直播带货实习总结（系列十篇）
时间:2019-03-03 赵老师教案网直播带货实习总结（系列十篇）。
▲ 直播带货实习总结 ▼
1、确定直播人员
直播的岗位有运营、场控、主播及助理这些岗位类型：
直播运营主要负责策划直播内容，协调直播团队和其它部门的工作。
场控主要是执行运营的策划方案，在运营和主播之间进行协调。
主播和助理是直播的终端执行方，它的工作内容是展示产品和观众进行互动。
2、确定直播产品
直播带货，终究还是在“货”的比拼上，而选对一个爆品会让你的直播带货事半功倍。
所以直播选品一定要把握四点关键点：价格、品牌、季节性、产品品类。然后在选择一个好的供应链，这个选品问题就不会困难！
直播间产品的性价比一定要高，因为低价，是用户选择在直播间下单购买的最直接因素。
3、确定直播场地
在确定了“人和货”之后，就要来确定直播的场地了，这也是非常重要的一个环节，直播场地的设计要符合我们产品的特点。
4、确定直播脚本
在确定了直播带货的“人、货、场”三大要素后，就要开始对整场直播流程进行脚本策划了。
直播脚本是一个必不可少的关键的环节，它可以帮我们梳理直播流程、把控直播节奏、明确定活动安排，便于后期总结等等。
5、开始进行直播预热
直播预热的目的就是为了在直播前就为我们的直播间吸引一大波流量，俗话说，预热做得好，直播间人气翻一番！一般用到的预热引流方法有：
短视频预热引流、微信公众号引流、站外文案宣传引流。
在我们的预热文案中一定要表明自己直播的时间和平台，以及抛出直播的福利诱饵来吸引用户。
6、直播话术储备
想开直播，没有话术可不行？主播就是靠着一张嘴获取用户的芳心。一般直播中有欢迎话术、关注话术、感谢话术、互动话术、追单话术等等。
在抖音优质视频的硬性标准中，关于视频内容的标准有以下几点：
(1)热度：内容热度、主题热度、话题热度、出镜人物热度。
(2)新鲜度：事件(热点内容、当下事件)新鲜度、手法(拍摄手法、叙事手法、剪辑技巧)新鲜度。
(3)稀缺度：内容稀缺度、版权稀缺度、素材稀缺度。
(4)精彩度：亮点、意义。
(5)观赏度：色彩、美观度、情节流畅度、剧情完整度。
这几点标准似乎并不难达到，但是实际上，没达到标准的视频数不胜数。
能否达到标准关键在于你是否真正用心，是否下足了功夫。直播带货策划方案流程我们可以从这几点标准出发，寻找对应的突破点，最终达到优质内容的要求。
浅显化原则
浅显化原则要求你制作出易理解的内容。在信息碎片化时代，脚步匆忙的人们的注意力无法长时间聚集。
观看一段15秒的视频时，用户不会想要花费时间去深入思考。很多用户刷抖音视频就是为了放松，而不是想要李谜语、玩脑筋急转弯，因为平时的工作和生活已经让他们很累了。
当用户划到一个看不懂的视频时，就会下意识地划过去，而非研究好几遍。
人们会更青睐流于表面的视觉刺激，直播带货策划方案流程所以有时候对待难以表达的内容，可以将其以故事化的方式呈现，这样不仅通俗易懂，还别有一番趣味。
突出性原则
突出性原则要求你将最想要表达的东西放在最显眼的位置上，即放在最具高潮点的剧情上，不要让用户自己去感受。
不知道你有没有这样的感受，刷抖音时，最烦刷到这种类型的视频：站在用户的角度去观察内容，感觉并没有什么特别之处，但它的标题却起得十分邪乎，比如这样一个标题—“仔细看，看看你能发现什么?!太吓人了!”。
这样的.视频就属于传达信息不突出的类型，要么你就将吓人的内容直接指出来，要么你就别用这样的标题，因为它满足不了用户被勾起的好奇心。
所以这种视频下面一般都有很多不好的评论。
情感共鸣型
情感共鸣型视频的内容能够引起用户的共鸣，甚至能让他们在价值观上产生认同。
在颜值类视频盛行的抖音里，情感共鸣型的内容其实还是有很大发展潜力的，只要引起用户的共鸣，就能收获其支持和点赞；只要让他们在价值观上认同你，就能获取其追随式的关注。
引起情感共鸣的基础是发布者和用户的三观要合且思维水平要相差不大。就像“夏虫不可语于冰，井蛙不可语于海”，若你说的内容别人听不懂，那就没有什么意义了。
所以，演什么样的角色，以谁的口吻表演、用什么样的方式表达，是十分重要的。
真实感人的小故事、情感爆发的瞬间，直播带货策划方案流程以及一些真诚且富有说服力的观点，这些都需要用合适的方式表达出来，只有这样才能引起人的共鸣。
背景音乐的使用
抖音本身的定位就是“音乐社区”，可以说音乐是抖音的灵魂所在抖音离不开短视频，而短视频则离不开音乐。
同样的音乐在抖音中播放出来就是比在别的地方更好听、更有感觉，这是为什么呢?
抖音专门有一支制作音效和调音的团队，其使用的背景音乐都是经过系统自动处理过的，而且其中大多数都是通过截取原来完整音乐的高潮部分而得到的，它们一般都节奏明快，具有“洗脑”的特点。
抖音的原创音乐有特色、创意十足，翻唱音乐也很有自己的风格。
很多时候，背景音乐与音效的选择和使用在很大程度上影响着视频的呈现效果。
▲ 直播带货实习总结 ▼
淘宝直播（体系最完整，规范制度最好。）
蘑菇街（最早的电商直播平台，但是平台就是签约机构，整体客单价低导致利润低）
快手（平台机制目前不是特别完善，只限头部IP有号召能力。）
抖音，今日头条。（对于主播而言，流量获取很简单，认识好几个淘系主播进了字节系的怀抱。）
腾讯看点直播（依托微信，以小程序的形式侧重玩私域，公众号的第二春。）
小红书（直播入口要搜索，没有回放功能，画质一般，但目前特征客单价高）
拼多多（直播没有开设专门的直播频道，而是放置在开屏Banner位）
京东
大众点评（一场医美直播开播收2w，请把sb打在公屏上......）
网易
百度(与触手直播合作，让其独家运营旗下所有的游戏直播业务。)
知乎
微博一直播（定向邀请一些微博达人开通。在一直播的种草直播栏目中）
洋码头
斗鱼（致力于打开男性用户市场。）
▲ 直播带货实习总结 ▼
直播带货的前景如何？ 如今的直播带货顶了淘宝销售的半边天，更可怕的是他的粉丝经济能力居然能够疯狂到如此地步，突破了产品的限制，卖火箭，卖坦克，未来还能卖什么，我真的不知道，当年黎贝卡 买了十几台MINI 汽车还能理解，因为关注他的购买力强的多半跟他一样的精致多金女孩，她卖得更多是人脉，但一个卖服装的薇亚 却让直播带货的粉丝经济达到了一个巅峰。 这种现象恐怕很多让粉丝癫狂的明星都没想到，一个十线明星都没到的网红，一张张不算有特点好看的网红脸，一个个不算多才多艺比不过央视主持的KOL，一条条无聊没内涵不用编剧的直播，就这样，创造了中国互联网直播现象。 有些人说直播带货一长久，因为它跟以前的电视购物一样，迟早会玩完，有些人认为以后品牌将无，人-货-场重构，直播网红成为渠道，供应链重新整合，阿里曾经还提出一个叫S2B，就是直播加产业理由的概念。直播成为当年的国美，拥有议价能力，让优质的供应链对接它所归属的消费者。 各说纷纭，我个人认为，未来的直播带货，一定会有它的瓶颈，终有它的巅峰也一定会在未来衰落，一件事物的发展，及未来预测，先从它的本质开始，那么下面我们先来搞清楚几个问题，直播带货跟以前的电视购物区别在哪里？它的必然性及极限性是什么？ 1、 直播带货跟电视购物的区别在哪里？ 电视购物，还是停留在广告，毫无粉丝之言，电视购物只是品牌的一个销售渠道而已，它没有网红那样的议价能力的，虽然打折，但跟商场KA做促销差不多，而且本身电视的场景跟销售的场景都不对路，消费者是未来看好看的节目打开电视，而不是为了购物看广告。 最重要的是电视购物没有KOL 粉丝运营的概念，节目穿插了好几个主播，一场下面谁跟谁你都不清楚，在这个场景里头，人们认定就是来打广告，而不是因为东西好而推荐给消费者，这是它们本质上的差别。 总结而言就是场景不对路，信任没建立，没有议价能力。 所以电视购物终究落幕，因为场景不对路，信任没建立的因，导致了没有议价能力的果，而这个果衍生出了产品性价比不高，或为了999只卖99的噱头用劣质产品以次充好，加之物流，售后都无法提供保障，最终变成恶性循环。 2、 直播带货的必然性及局限性是什么？ 互联网数字化的到来，让电视购物无法实现的东西都迎刃而解，从以上分析倒推，平台解决了场景购物的体验及物流售后等保障。 因为产品时代让消费者变得越来越精明，导致了消费碎片化的产生，消费者愿意听信朋友推荐，愿意听信它喜欢的人的推荐，也更愿意相信那些比自己活得更好的人自己用的东西一定是好的。 因此，微商出现了，KOL 出现了，从做内容写文章的意见领袖，变成了卖货的店小二，因为消费者的信任，拥有了超强的议价能力，这就是直播带货的必然性，它是互联网崛起，消费场景碎片化之下的东西，互联网的去中心化能力让个体拥有了议价能力及超强的卖货能力。 当个体变成众人所推崇的网红，加之平台的背后流量的推波助澜，成就了李佳奇薇亚现象。 因此，直播带货就是数字化重构交易的场景中必然衍生物，既然是必然衍生物，那么它的局限性一定来自数字化发展下的变革。 那么到底随着数字化对行业不断的变革，会为直播带货带怎样的局限性呢？ 首先，机器比人更加可靠，因为人会错会老，会疲倦，未来AI+区块链将代替直播网红，重构消费习惯，而网红终将老去，也会出错，未来三年内，直播翻车的事件会越来越多，因为从最初推荐自己的1-3款产品，到满供应链里去找货，精力及专业度有都很难更上，况且现在头部的网红卖一款产品，连买点都说不上几个，新鲜感的时代总会疲惫，消费者也是。 其次，行业乱像在今年会越加剧，随便一个网红上来就直播，任何一个品牌都想做直播，但真正在后续为品牌实现盈利的不多，更多的是打完折后一地鸡毛，最后大家发现，产品跟品牌体验才是王道。 最后，所谓的S2B 网红+产业路由器的模式，终会得罪平台利益，网红出师平台，也将在未来被平台扼杀，货真价实的渠道及用户体验，才是持久的商业模式。 不管怎样，这个时代就是在快速迭代中不断变革，能留下来的人要不产品好到上天，要不就是应变能力特别强，所以用互联网思维，利用数字化去做生意一定也必须是唯一的有效方法，那些靠着传统的生意法子，最后会被整合掉。 直播带货的4大要素 一、获取流量 无论线上还是线下，流量都是一切业务的本质。流量获取包括主播前预热引流和直播中流量获取 小伙伴们可以通过预热短视频，直播封面、标题引导，Dou+，文章，抽奖活动，粉丝和用户来主动推广等其他方式来再次扩大我们的目标群体，大家应该在直播之前寻找自己产品的特性，再来寻找目标用户群，针对其特点以及自身的独特性，再根据平台的特性，针对不同平台制作出各种吸引人的内容，发布到各个直播平台，然后在各个直播平台进行转化。 二、主播能力 直播带货一次次刷新我们的想象力，每一场直播GMV数据的背后，都离不开主播的综合能力。一场直播能否成功，一个优秀的主播是最关键的因素之一。有些直播间，比如李佳琦、薇娅、罗永浩、辛巴等，粉丝就是冲着主播这个人去购买产品的。 一个优秀的直播带货主播，在直播间必须是有感染力、引导力、能控场、能搞气氛的多面能手。TA是既能做好产品介绍的专业“产品推荐官”，又是能够调动直播间氛围的暖场“DJ”。 三、直播带货的脚本&话术 (1)直播脚本 直播带货脚本就是整场直播的行动指南，在直播过程之中，最重要的就是对我们的直播套路进行一个规划和安排，重点是逻辑和玩法的编写以及直播节奏的把控。 同时，直播间的互动活动、商品促销活动也可以在脚本里面提前准备好，保证直播间的氛围制造效果。脚本可以清晰明确直播进度和直播安排。流程化的设计脚本，避免直播翻车。 (2)直播话术。 互动和话术都是影响直播间氛围的重要因素。主播的话术是直播间交易转换的关键因素。讲解是否专业、清晰、有激情;是直播间是否活跃，能否吸引用户留下来观看的关键因素。直播话术主要指产品卖点的口头表达，通过互动和带动氛围来推广订单。 直播间标准话术的设计要点: 专业的产品介绍+促单销售的激情+肢体配合。同时，无论在介绍产品还是与粉丝互动时，都要表达情感，营造氛围配合促单。 四、直播间的流量留存 作为一个带货直播，想要长期持续下去，首先要为用户考虑，要知道粉丝想要什么货，除了自己推荐式买告，更要知道当前的用户或者是粉丝喜欢什么，他们对你有没有什么样的需求反馈。除此之外，不管你是自己有货源，还是依赖于招商合作，都要根据自己手中掌握的资源来决定卖什么，越是独家资源，竞争优势就越大，如果产品的包装、使用效果等给予了用户超出预期的体验，甚至精神上的满足感，那么用户会记住这个产品，也会记住你这个给他推荐产品的人。 近日，精河县红星街道在县电子商务中心举办直播带货培训，帮助群众提升电商销售技能，实现创业增收。 培训中，街道干部、辖区居民边做笔记边认真聆听网络直播带货培训知识。培训以参观观摩＋理论授课＋直播实操相结合的方式，教授学员直播销售基础知识、线上营销策划、直播技巧等。 学员魏淑红是微商从业者，在培训中学到了直播销售技巧，这让她对今后的电商之路充满了信心。 魏淑红说：“这次培训犹如一场‘及时雨’，我要将学到的知识运用到直播带货中，增加收入。” 培训结束后，红星街道现场还邀请县商工局工作人员为学员们宣传了精河县招商引资的各项惠民政策，鼓励大家积极创业就业。 今年以来，红星街道以技能培训为契机，积极组织辖区有就业创业意愿的居民参加网络直播带货培训，助推农特产品销售。 红星街道党工委副书记、办事处主任巴图孟克说：“通过举办直播带货培训班，进一步宣传了精河本地特色农产品，为商户拓宽产品销售渠道，助力居民通过创业增收致富。” 为有效解决后疫情时代农产品销售问题，培育壮大“网红经济”巾帼队伍，为地方特色产品拓宽销路，以实际行动助力乡村振兴，促进广大妇女创业就业，学习新媒体知识，7月13日，县妇联在县委党校开展“巾帼学堂”第三期网络直播带货培训。全县女性产业大户、家庭农场负责人、热爱直播行业女性等70余名学员参加培训。 本次邀请到四川商务职业学院直播团队总负责人、高级电子商务师谢欣悦老师授课，谢老师从玩转抖音提升短视频内容生产力、短视频拍摄技巧、剪映使用入门、抖音案例解析等方面进行讲解，并通过现场直播示范、学员实操等方式进行互动，通过老师手把手的指导，让学员扎实掌握视频拍摄、剪辑、直播带货等方法。 直播带货营销方案怎么写 直播推广非常特殊，是商业产品跟用户产品匹配度很高的形态，商业流量需要与直播间的内容营销强绑定，才能有效提升产出 正文： 这一年来，各路明星上热搜又多了一种新姿势：进入薇娅、李佳琦等头部主播的直播间，制造和带货相关的热门话题。他们还自行跨界当起了主播，热度与争议齐飞，刷足了直播电商的存在感。 除了主播达人和明星，企业家、店铺掌柜、扶贫攻坚公务员、各行各业的KOL也纷纷试水当上了带货人。直播电商面向全社会、全职业的渗透，成为行业起飞的现实注脚。 随着产业生态逐步健全，以现象级头部主播崛起为标志，以及疫情对商业环境的冲击，直播电商全面进入了爆发期。2020年，毕马威联合阿里研究院发布的《迈向万亿市场的直播电商》报告显示，直播电商正在跨越万亿市场门槛，在2021年仍将继续高速增长，预计年底规模接近2万亿元。 与此同时，直播电商也遭遇了野蛮生长的阵痛，马太效应凸显，运营和营销模式面临一系列挑战。 在这样的情况下，小白商家该如何掘金直播电商赛道呢？ 马太效应中的新机会 《直播营销玩法及价值研究报告》以直播带货的主阵地淘内商家为例，揭示了平台直播发展现状及趋势。报告显示，随疫情消退，淘宝直播生态整体呈现迅猛增势，而达人头部主播呈现强烈的马太效应。 与此同时，流量分发的马太效应也在直播领域显现，大量商家在试水直播时，面临免费流量获取难的困境，也暴露了直播电商缺乏整体营销方案、缺乏优质直播内容策划、直播间互动玩法少、缺乏有效的直播培训等一系列症结。 但是，强烈的马太效应中也酝酿着新的生机。上述报告提到，区别于达人直播，现在店铺自播已经成为所有商家直播的重点，尤其是腰部及以下的天猫商家、千万级及以下的淘宝商家，店铺自播还有很大渗透空间。店铺自播实际上成为了平台直播的中流砥柱，静水深流，呈现良好的状态。 这些变化显示，直播电商面临范式转移，进入了创新的深水区。 过去，直播带货玩法粗放，流量为王，在塑造数据神话的同时，也带来泡沫与争议。争相进入直播电商行业的玩家发现，想象中的破亿直播间，逐渐聚焦于头部主播、头部品牌和大促节点。 在营销端，在娱乐化内容上占据流量优势的明星主播，很多在进入直播带货赛道后水土不服，泥沙俱下，使得流量为王的观念受到全方位的挑战。 而聪明的玩家，在直播营销上进入了精耕细作时代，逐步摸索出真正落地的新模式。 “导演”的诞生 从蛮荒粗放到精耕细作，直播带货的营销操盘手中诞生了形同”导演”的新角色。和传统的TP团队、营销投放团队不同，他们建立了一套基于脚本的工作方式，以”导演”之姿在直播赛道突围。 这是某品牌型美妆商家在双11期间的营销玩法。虽然每天的直播时长长达10小时，但围绕直播脚本，团队成为了直播间的”导演”，拆解了每一个营销动作，切分了直播时段，匹配与之对应的人群策略和货品策略，确保直播中流量及时供给。 基于脚本的节奏，内容团队根据流量高峰匹配优质的内容，实现快速拉新、带动成交，获得了很好的直播投放效果。 在熟知”导演”诞生过程的阿里妈妈超级直播策划专家鹰司看来，直播推广非常特殊，是商业产品跟用户产品匹配度很高的形态，商业流量需要与直播间的内容营销强绑定，才能有效提升产出。这样的形态挑战了许多商家对于直播电商的认知。 基于图文时代的电商营销模式，商家们产生了路径依赖，把直播看作一个新增的营销渠道，习惯性地将直播营销投放与直播内容创作分发给不同的TP团队，他们各自为阵、粗放运营，常常让营销投放与直播间内容产生脱节。 一个极端的例子是，当投放团队买来一波流量时，工作数小时的主播恰恰去休息了，涌入的用户面对空荡荡的直播间，自然很快就流失了，承接和转化成为空谈，营销预算也打了水漂。 脚本与”导演”的`缺失，在试水直播电商的商家中普遍存在。想要弥补这一点，对商家提出了新的要求。”导演”要成为系统化策略的执行者，为直播建立靠谱的脚本并付诸行动，这需要构建全面的能力：制定整体直播营销91案、规划优质的直播内容、开发直播间互动玩法来打造脚本，为直播带货设置人群策略、货品策略、流量策略，并让它们匹配起来。 事实上，”导演”正是系统化、精细化运营的操盘手，这看起来是非常复杂和有难度的工作。要让”导演”诞生，小白商家该怎么办呢？ 答案很简单，那就是借助合适的工具。 一站式的最强辅助 阿里妈妈的产品超级直播从直播带货系统化、精细化的运营需求出发，针对广大的小白商家开发了一站式的解决方案。 1、 渠道和资源的一站式以及统一的计费逻辑 过去，阿里妈妈的多个营销工具都可以投放直播，而超级直播囊落了全域渠道和站内资源，可以直接提升推广效率。同时，所有渠道的计费逻辑实现了统一，都按照实际观看付费。 2、 操作版本的一站式 针对商家的不同需求，超级直播整合了操作版本，让商家可以按需选择，灵活出价。 3、 粉丝闭环的一站式 超级直播一站式打通了营销前、中、后的消费者运营闭环。”导演”可以针对想要触达的不同人群，匹配不同的直播运营的策略。粉丝闭环的一站式可以实现人群合并去重，让商家在直播投放中获得最高的综合效能。 基于一站式的直播营销设计，超级直播专门针对直播形态开发了创新应用。 超级直播能够实现智能创意抓取，创意上传环节无需人工操作，大大缩短了投放流程。同时，审核环节也高效运转，自动帮商家规避风险，让商家可以用最快的速度实现流量精准投放，与转瞬即逝的直播节点实时匹配。 在用户端，超级直播将红包、抽奖、秒杀等功能组件与商业流量的匹配起来，让商家可以针对老客、新客等不同人群做出不同的营销动作，提升转化率。 此外，超级直播针对场景化营销做了独特的设计，可以满足商家在营销大事件中全域瞬时触达实时用户的需求。 借助超级直播，直播间”导演”能够实现直播精细化运营的简单、高效、直播化，是小白商家玩转直播带货的最强辅助。 基于阿里妈妈多年的算法能力和智能推广能力，超级直播要做的就是为商家减负，将直播营销投放变成一件简单的事，让”导演”将更多的精力聚焦在直播间内容的打造上，让小白也能快速入门、简单操作。 当”导演”从广告流量思维脱身出来，关注内容营销本身，将直播当成一档优质的节目来打造，才能让消费者喜欢上直播间的内容，提升停留时长和互动率，获得水到渠成的转化和成交，获得直播带货风口中可持续的红利。 一、直播带货前 1、直播脚步 直播脚本就是本场直播的基本流程，就是本场直播的产品，安排好时间，有多少产品，以此安排好讲价顺序，每款产品讲多少分钟，怎么讲，可以根据时间、用户需求等进行设定，不需要细到每句话说什么，爆款福利的发放频次等等，记住要把产品的特点要准备好，理清楚。 2、直播设备 直播的设备一般是有电脑、手机、麦克风等，所以在直播带货之前要检查好设备能不能正常使用，一般直播间需要用一台电脑，2台手机，一台拍摄，一台用户主播与观众的互动，所以这些设备是一定要检查清楚的，在开播前，手机上测试直播背景，灯光效果和直播间的整洁度等。 3、宣传预热 宣传预热是一定要有对的，不然开播都没人知道，一般品牌是有直播预告的，如果没有也可以发个短视频告诉大家要直播，其实宣传渠道很多，包括各种微信群、朋友圈等等。 开播前拍短视频说今晚有直播什么的，如果是在某音上的话，直播之前可以投一点广告费用，这样你在直播的时候，平台就会帮你推荐。 开播要提前1-2天社群、朋友圈海报宣传，一开始直播可能是没有什么流量的，可以发朋友圈让大家去帮你热热场。 开播后社群/朋友圈再次分享; 二、直播带货中 一般新手主播刚开始是有点容易冷场的，但是没关系，多播几次就好了，经验需要积累，播多了自然就熟能生巧，建议多花些时间在直播间，就是在在直播过程中，就是多互动，跟每个进来的用户打招呼、加关注，这是你直播间用户留存的最有效的方法。想要留人促转化，就必须让直播间粉丝参与进来，与你产生互动，聊天。 在推荐产品时，尽量为5~10分钟一个品，在讲解产品的是，可以提问式互动，这种款式有黑宝宝买过吗?你还还需要引导粉丝提问，用一个标准的模版去引导粉丝向你提问，毕竟绝大多数的粉丝是不懂得提问的。提高直播间的.互动率，在互动过程中了解用户在想什么，顾虑什么，再逐一击破。 对于大多数人来说，买的都是自身需要的，当然也有一些是主播诱导的，很少是为了主播买单的，除非你粉丝量非常大，或者是你非常漂亮，这是极少数的，所以我们就要了解客户的需求，可以选择在颜色，规格，款式等上面下功夫，这时候就可以问你们家宝宝多大了，帮助用户做出决策，以免用户购买摇摆不定而损失此订单。刺激他们消费，如果是做童装主播的话，就可以讲一些宝宝的趣事，引起共鸣，然后在中途我们可以利用直播间抽奖吸引流量，一般半个小时就可以来一次抽奖，比如常见的截图抽奖、回复关键字、口令红包、告诉用户在直播间可以领取优惠，这种方式主要是吸引粉丝停留和新粉关注。 三、直播带货后 在直播结束后，就是一些售后的工作了，就是查看订单，做好统计，支付订单数和金额，未支付订单产品有哪些，取消订单的有多少，直播间销量最高产品是什么、直播间观看人数最高的时候是什么，不同直播时间的转化效果，看看哪些款卖得比较好，然后就是跟进订单，确保货物发货和配送。 具体包含以下内容：直播时间段、时长、最高在线时间和人数、粉丝平均停留时长是多少、累积互动怎么样、累积商品点击多少、粉丝点击占比多少、粉丝回访、新增粉丝有多少、转粉率多少、本场开播前累积粉丝多少、场间掉粉多少、订单笔数多少、转化率等等。 回放自己的直播，哪里做得好，哪里没做好，哪里说得不对，对于不好的地方改进看回放的时候，最好是以消费这的角度七看，毕竟站在别人的角度看问题才能看出问题所在。而对于观众反应激烈，带货效果较好的话术和技巧，保持和发扬。 留住人是直播间保持销量的关键点。 能不能留住人就要看直播间能否满足粉丝对你的期待值，并且按照承诺兑现给他们。 1、“欢迎刚来的宝宝，点击关注主播，等一下关注达到100个人以后我就发红包，或者是右下角点赞到１万的时候我发红包。 整场直播过程中，一定不能忽视用户的关注引导。 引导的时候，可以把关注用户的福利说一次，保证每个粉丝不漏掉。 来到直播间！” 直播间里除了老粉，还会有新粉进入。 当你的`直播间有新粉来的时候，一定不能忽视他们，可以在直播间直接喊出新粉的昵称，让TA感觉得自己被重视。 3、“宝宝们，8点半我们有发红包活动，９点半我们有个10元秒杀活动哦！” 说出直播福利放送的时间点，把粉丝留在直播间。 4、“不会搭配的/皮肤黑的姐妹/偏胖的宝宝宝们，可以穿下面这套衣服！” 介绍产品的时候，戳出用户的痛点，描述出产品使用的场景感，让用户感受到产品价值。 5、“非常感谢所有还停留在我直播间的粉丝们，我每天的直播时间是XX点~XX点，风雨不改，没点关注的记得点关注，点了关注记得每天准时来哦。 固定每天开播时间，提醒用户准时观看直播。 6、“感谢XX的关注哦，是我的美貌还是我卖货的技巧，忍不住让你出手的吧，肯定是，不接受任何反驳。 通过自己的人格魅力，以及感谢关注留住粉丝。 直播带货流程 01、确定直播人员 直播的岗位有运营、场控、主播及助理这些岗位类型： 直播运营主要负责策划直播内容，协调直播团队和其它部门的工作。 场控主要是执行运营的策划方案，在运营和主播之间进行协调。 主播和助理是直播的终端执行方，它的工作内容是展示产品和观众进行互动。 02、确定直播产品 直播带货，终究还是在“货”的比拼上，而选对一个爆品会让你的直播带货事半功倍。 所以直播选品一定要把握四点关键点：价格、品牌、季节性、产品品类。然后在选择一个好的供应链，这个选品问题就不会困难！ 直播间产品的性价比一定要高，因为低价，是用户选择在直播间下单购买的zui直接因素。 03、确定直播场地 在确定了“人和货”之后，就要来确定直播的场地了，这也是非常重要的一个环节，直播场地的设计要符合我们产品的特点。 ★直播带货台词话术（第1篇） 咚咚咚（手指敲击屏幕），不想喝水，不想喝白开水怎么办？！都说人无水不活，水无茶不香（端上一杯茶）。作为一枚寿宁土生土长的网红，今天小莺就给大家安利一下，来自我家乡的好物——下党云雾高山茶（拿出1盒茶）！叶叶清茶，入口之后就有丝丝清甜，下咽后还带着缕缕回甘，没错，就是下党云雾高山茶特有的味道。下党红茶富含锌硒，可以解暑利尿、防辐射，美容养颜效果也特别好，尤其适合整天坐办公室的朋友。山的这边是茶，山的那边是海，咱们下党有着得天独厚的地理条件，这里产的红茶都是纯天然、无污染。 你看这茶叶的外形油润、结实，还自带花香，汤色金黄透亮，叶底肥厚、红亮。小袋独立包装，30包只要99！当然除了自己喝，您也可以送亲戚送朋友，我们的包装非常高端大气上档次。下党云雾高山茶，让你从此爱上喝茶！想要链接的宝宝们，戳这里哟！ ★直播带货台词话术（第2篇） 接下来，我直接分享10条直播带货开场白话术给你们，直接拿去用即可！ 1、来来来，啥也不说，直接上货！产品好不好，看了才知道！ 2、今天，我要给大家分享一个我珍藏了一天的宝贝，就是这个！ 3、欢迎来到 XX 直播间，点个关注不迷路，把持不住开守护，事不宜迟赶紧行动！，别忘了点关注。 4、不管你的病有多重，只要点关注，包管你腰不酸了腿也不疼了想不康复也是不行了！ 5、不给你们推荐这个宝贝，我真的良心不安，睡不着也吃不香！它实在是太好用了！ 6、三分喜欢点关注，七分喜欢刷礼物，情到深处开守护。鲜花刷一刷，能活八十八；礼 物走一走，能活九十九！YY 不倒，陪你到老。来来来，咱们聊起来。谢谢大家的支持！ 7、十年修得同船渡，大家一起点关注。百年修得共枕眠，刷刷鲜花不要钱。（适用于 YY） 8、欢迎来到 XX 直播间，主播带你装（逼）带你飞，喜欢主播的点关注噢 9、欢迎 XX 进入直播间，咦~这名字有意思/很好听，是有什么故事么？（解读观众名字） 10、欢迎 XX 的.到来，我直播间第一次见到这么厉害的账号，前排留影合念啊！（抬高对方 身份） 本文来源：//www.zjan56.com/jiaoanziliao/110995.html▲ 直播带货实习总结 ▼
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