产品营销策划书（推荐11篇）_产品营销策划书

产品营销策划书（推荐11篇）。

▲ 产品营销策划书 ▼

企业发展和企业的生存永远是企业最关心的问题，当然，只有企业能够生存下去，才有发展的可能，要是连生存都成了问题，发展也就无从谈起!既然企业要生存，就必须发展，对市场了解的多少也在很程度上左右着企业生存的基本。做好市场营销对企业的发展很有重要性!

企业新产品推广营销策划书方案，市场营销方案策划书内容：新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，营销方案策划书运作如下：

一、活动主题：

关爱家庭你我他，抽奖奉送

二、活动时间：

新产品导入期

三、活动目的：

1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)

2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。

4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

5、吸引量目标消费群。

四、活动内容

（一)商场内安排：

1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。

2、播放公司消费监控的专题片，最好用电视播放。

3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖奉送，关爱家庭你我他”活动。

活动步骤：

1、销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有奖专柜产品(待定)。

2、礼品：分一般礼品和一个奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);奖为专柜产品的其中一款，天天有奖，哪天抽出及时补充另一款。

3、在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。

4、规则：答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为奖;100%中奖，天天有奖。

5、消费监控产品进入商场dm。

6、现场pop广告。

原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖奉送活动信息。

（二)商场外sp：

1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝××公司7月出口行业第一”;“祝××消费监控专柜隆重开业”

3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。

（三)城市社区促销：

本社区促销方案应视当地情况来进行操作。

1、社区选择：

（1)最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。

（2)必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。

（3)在符合上述条件下，先选择1—2家社区(中档、高档各一家)进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。

2、社区促销定位

（1)在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。

（2)当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。

（3)让目标消费群全身心的'体验、试用。

3、社区促销内容

（1)社区活动：

a.主题：新时尚的关爱就在您的身边

b地点：各中、高档社区内

c时间:在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。

d宣传模式：一拖n (n依据实际情况来确定)，“一”为社区内主宣传点，“n”为次宣传点。

e活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的'“模样”，家的灵魂，家的内涵;要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生!所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生生购买行为。

f活动内容：

在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。

活动内容;确定社区内宣传点;确定宣传点统一形象;确定宣传内容;确定宣传方式、确定宣传层次

（a)社区宣传点;要看社区小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处(便于集聚人群)，用公司统一的宣传蓬(待定)宣染;可以挂一个以主题为内容的横幅;摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料;放公司的专题片;有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动(见商场内活动)，抽奖活动可以每半小时进行一次，一次半小时;要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。

（b)次宣传区视社区情况一般安排1—3个点，用宣传小蓬宣染;放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视情况配备促销人员，也可以不配。

（c)活动馈;

活动馈指主动进入社区活动后的馈情况，即对活动进行效果评估并进行活动调整，以求达到社区促销目的。

（d)宣传点统一形象：宣传点的宣传蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，、小蓬设计流畅、气、时尚。促销人员统一形象。

（e)宣传内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作

（f)宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

（g)宣传层次：低层，活动宣传、关系营销高层，调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

（2)体验试用活动：

体验试用目的:新产品导入期,消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。目标群试用范围;可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也可以根据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户3至5家，每单元有试用户(不同试用样品)。

试用样品范围;爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样瓶系列1至2台。

试用时间;三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。

试用调试;促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作;说明产品爱护内容

试用户档案：试用户基本信息表;试用户馈表

（3)与社区物业、居会的关系营销

借用门卫进行资料发放：在非活动期间，可以利用门卫进行宣传。方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。在社区进行有效的促销，必须与社区物业和居会搞好良好的关系，形成长期稳定的合作联盟。

社区物业：根据当地实际情况与物业管理人员接触，与门卫接触，允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。如需要可与居会联系。

（4)消费者调查：

消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主体为社区的成年人，在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活动。

确认消费者调查表

调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策略、战术提供依据。

（5)试用者座谈会(在各城市社区促销初期进行)

地点：在社区附近，最好在社区内，看具体情况。

时间;在体验试用后，一般安排社区试用半月后进行。

参加人：控制在20人下，要选择有代表、有表达能力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。

联络人;促销管理者、物业管理者、社区门卫

座谈会内容：

试用体验感受;对产品看法;对公司看法;对产品接受程度;促销管理者说明产品、项目来源;体现家庭解决方案;现场鼓动、推动;订货登记;派发礼品

会谈方式;互动交流、说明拉动

（6)社区订购：

社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那里进行统一登记，当地特定中间商给予配送。

（7)筹建社区关爱俱乐部

为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在接受时还是有一个逐渐的过程，所以要想激发社区部分的需求，显然要和他们进行持续的接触、交流;而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题，有一个保持联系的方式可以让消费者的抱怨及时向我们倾诉，这样一来既可以避免负面影响也可以形成良好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品，宣传石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢?

机会点;现在有很多社区有老年人活动室，我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商通过攒助一些活动工具就可以在这里长期进行宣传而且可以进行产品展示，应该说是一条实惠有效的通路。

操作方式：和社区的物业也可能是居会洽谈形成合作，体走向是在社区通过俱乐部销售的量给予物业或居会提成，具体操作由各地中间商根据实际情况确定。

在今后的企业发展中，对基本市场的了解很程度上左右企业发展的前景。做好企业发展的营销策划书，对企业发展有裨益，市场是残酷的，只有不断的去开拓创新，企业的发展才有更的前途，这就是发展的最根本，这样的发展才可以成为成功!

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怎么，销售农产品，也要做服务吗？是的，因为通过服务，农产品的价值才能进一步放大，获得高端消费者认同，想想看，一只苹果在水果店卖，最多5块钱，但是在美容店拿来排毒，或者做spa，可是几百块，其中增值重要原因就是提供了服务。而对农产品的企业来说如何做自己的服务呢，这样结合自己的实际情况进行摸索。

比如北京的一家有机农场，把农场变成了户外的培训基地，招徕那些培训公司的人员来参观，培训公司的人员又把他们的学员带到这里培训，不断获得了很好的知识信息熏陶，而且品尝到了各色新鲜无污染的农产品，而这些参加培训的人士，大多数都是职业经理人，从而使他们成为了这家农场的忠实消费者，因为该农场通过场地服务，放大了价值，获得了新的发展。

而上海光明集团，则开出了中国首家蔬菜公园，种植各类特色蔬菜，吸引消费者来参观选购，通过光管旅游的服务模式的引入，进货了传统农业的活力，蔬菜自然有了更好的销路。

作为农业企业来说，我们的眼光一定要放长远，在消费者心目中，种植一亩田，让他们开花结果，他们丰收之际（头脑中充满对产品的信任和好感），即是你成功之时。

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一、市场分析：

在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在超多进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。

二、推销对象分析：

推销对象：xx理工大学20xx级本科新生

对象总人数：预计本科新生在5000人左右

对象需求分析：

（1）对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。

（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。

（3）此刻英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮忙自己扩大词汇量并提高自己英语整体潜力的资料是许多刚进校的学生想明白的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。

三、推销市场实地与人员：

（1）推销市场实地分析：xx理工大学地域广阔，宿舍分布较为集中。

（2）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送带给了更多的方便。同时思考到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有必须的男女比例，透过这些建立有利的地理优势！

（3）鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。

四、宣传与推销：

宣传主题：读新东方英语，做未来的主人！

推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！

前期准备：

（1）人员招募：思考到前期推销的艰难性，我将招募比较有职责心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，个性是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要思考到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选取潜力较强的人为队长。

（2）人员培训及经验交流：作为推销团队，就就应有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握必须的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。

五、推销准备工作：

（1）提前两天到校，制定推销详细规划步骤。

（2）协调组织成员，鼓舞士气！

六、宣传推销阶段：

（1）定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长带给免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许能够适量地带给免费报纸。

（2）宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。

（3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。

七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。

（1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是务必的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。能够以学长或学姐的身份向他们介绍学校状况，像交朋友一般。

（2）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。

（3）如果能顺利的推销出一份杂志，必须要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题能够向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都能够找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来能够留给新生回头机会，二来能够向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。

八、营销计划进行阶段

每一天从各队长处收集整理最新征订状况。每一天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。每一天开组内会，鼓舞团队，齐心协力！

九、后期杂志的发送：

（1）基于对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。

（2）为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满！

十、售后调研

对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改善和发展。

一、市场策略规划

1、市场状况：是指主要竞品的市场占有率，市场容量，消费现状和变化趋势等。

2、消费需求：主要是指消费者对产品的需求。如消费者对产品的概念、利益点、功能、价格、包装、购买方便性等方面的需求及变化方向，这是提炼产品卖点的重要依据之一。

3、竞争状况：竞争对手的营销策略分析以及主要竞品在全局市场和区域市场的强弱对比情况。

4、本品现状：本品的市场位置、销售状况，在各区域市场的优劣势以及在各个营销环节的优劣势。

5、存在的问题及原因：本品处于现在的市场位置是哪些因素造成的，存在哪些制约市场发展的营销短板。

6、市场机会：通过对市场状况、消费需求、竞争状况等多方面的比较分析，找出实现企业及各产品未来市场增长的机会点。

7、市场策略：从策略的层面为企业规划市场，如市场目标，市场定位，市场重心和区域市场的选择，与主要竞品的竞争策略等。

二、产品线规划

1、品类架构：产品线完整的平面架构图，包括产品的品类、品牌以及品牌下面的每一个单品。

2、产品定位：产品所要占据的，区别于主要竞品的，有竞争力的市场位置，是各产品规划的重要环节。

3、目标市场：产品重点进入的市场领域，并且在这一领域最大限度满足目标消费者的需求，与竞品争夺消费资源。最新伊犁哈萨克食品企业市场营销策划体系行情播报、走势深度分析，欢迎来电咨询。

4、价格定位：产品价格在市场中的位置，包括所有产品价格在各自市场所处位置及各单品的具体定价。

5、产品诉求：产品诉求就是产品能给消费者带来的利益点或卖点，一般可以分为感性诉求和理性诉求两种。

6、广告口号：广告口号，即广告语。就是把产品利益点中最能触动消费需求的部分用形象生动的语言表达出来，增加产品的吸引力和消费者的记忆度。

7、产品形态：企业各类产品分别适合目标消费者使用的相应形态。产品形态确定的主要依据首先是方便消费者使用，其次是竞争需要。

8、产品包装：产品外在形象的重要组成部分，主要指产品包装的文字、图案、色调、形状等要与产品的定位、诉求协调一致，在终端货架上要有足够的视觉冲击力。

三、渠道规划

1、渠道模式：企业建立销售通路的方式。如：是采用代理制、分层经销形式还是专卖店形式，以及各种渠道模式设置中间商的层级与方法。

2、通路长度和宽度：通路长度是指销售渠道重心上延和下沉的空间。从直辖市到乡，企业涉入哪些层级。通路宽度是指在同一层级的渠道，企业销售终端类别的多少。

3、经销商的选择：根据渠道模式和通路长、宽度的设置，确定经销商的数量和选择标准。

4、销售政策：是指企业与各级经销商的合作方式。如企业对经销商在前期铺货、运输、终端维护、宣传、扣点、返利、结算等方面的相关政策。

四、广告规划

1、广告创意：广告的表现方式。用画面、文字、音乐等来表现品牌和产品的特点。

2、广告语：广告语就是把品牌、产品中最能触动消费需求的部分用生动的语言表达出来。

3、广告预算：预计某个时期总共需要投入的广告费用。

4、投放媒体：广告发布的媒介。

5、投放区域：确定在哪些区域投放广告，以及各区域市场的投放量。

6、投放组合：主要是指投放媒体类别和投放市场区域的组合。

7、效果评估：对广告创意、投放组合和广告效果的综合评价。

五、终端与促销规划

1、终端选择：选择产品进入终端的类别、数量及方法。

2、终端陈列：产品在货架上（普通货架、堆头、端架）的陈列标准，如陈列位置、面积、形状和数量等。

3、终端导购：安排专门的销售人员在终端为顾客介绍产品的卖点和食用方法，吸引消费者购买。

4、终端理货：对终端货架上被消费者在购买过程中挑乱的产品按陈列标准进行梳理，对快售完的产品及时安排补货等。

5、终端展示：除了产品基本陈列外，还需要一些宣传品如POP、围裙、横眉、展示牌等来共同营造良好的卖场氛围。

6、终端促销：厂家或经销商针对消费者就某些或单个产品进行的特殊销售促进活动，如打折、降价、卖赠、有奖销售等。

六、销售体系规划

1、销售体系架构：是企业自身的销售组织结构。如在区域市场是建立分公司还是办事处；各大区、省区及以下各级销售组织的划分、规模等。

2、各级销售组织的职能：各级销售组织的人员构成、作用、销售任务及其它相应的各项职能。

3、销售队伍的培训：企业对各级销售组织的各类人员分别进行相关营销知识与技能培训的内容与方式。

4、销售组织与经销商的关系：明确各级销售组织与经销商的职能划分，形成企业销售队伍与各级经销商优势互补的.合作关系。

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一、企业背景状况：

瑞安康惠科技有限公司位于浙江省温州市，其公司属于私营有限责任公司，是一家集研发、设计、生产、销售、服务为一体防辐射科技产品多元化生产厂家，在20xx年开始注册，开始注册资本为50万元，公司规模也比较小，其主要经营防辐射技术的科技研发、防辐射产品制造、销售；生活垃圾和电子垃圾无害化处理技术开发。销售的产品有防辐射服装，防辐射手机套等，现有包括海归博士在内的高级研发人员20多人，拥有多项自主知识产权和国外专利的独家授权厂房1千多平方米，设备先进，技术精良，已拥有手机套、电脑套、鼠标垫、孕妇儿童护服等系列清除电磁波的高科技产品线。

公司的目标是构筑防辐射长城，而宗旨则是关爱生命，让电磁波消失。公司注重质量、讲求实效，做到诚信经营，优化服务，为社会做贡献，为人们的身体健康献智出力。康惠防辐射产品均经过国家机关的资质检验及质量检测，具有技术领先性和创造性，处于世界领先水平。公司实施“人才—市场—科技—产品—市场—资金—人才”的资源滚动发展战略。以高新技术为依托，以优秀人才为根本，不断强化“科技领先，产业报国”的经营宗旨

二、市场分析：

1、竞争者分析：

竞争对手的识别

正确的识别竞争对手，企业要掌握竞争者的四个层次：

品牌竞争者：就是把那些与本企业有相同客户群，提供类似价格的产品与服务的企业作为品牌竞争对手。例如康惠的品牌竞争者有婷美、尤美、十月妈咪等。

行业竞争者：企业把那些提供与本企业相类似的或易于相互替代的产品的企业所组成的行业，视作是自己的竞争对手。例如康惠可以把所有的生产防辐射产品的企业看作自己的行业竞争者。

形式竞争者：企业会把那些能满足消费者某种相同的需求或欲望的产品形式的企业，视作本企业的竞争者。

一般竞争者：对企业而言，竞争对手指所有竞争相同目标客户群的一切企业。

制定竞争性定位战略

竞争性战略的三种类型：

总成本领先战略：康惠企业可以努力降低生产成本，使康惠产品的价格低于竞争者的产品价格，提高市场占有率。

差异性战略：康惠企业可以发展别具一格的产品线或营销项目，争取康惠产品比竞争者产品有独到的优势。

聚焦战略：康惠企业可以集中力量为某个细分市场提供最有效的服务，满足消费者的特殊需求。

制定竞争者营销战略

根据企业在行业中的地位，可以将竞争者分为市场领先者、市场挑战者、市场追随者、市场补缺者。

2、产品分析：

凡特希防辐射手机壳：

名称由来：凡特希是英文fantacy音译过来的，是希望的意思。手机的普及对人们身体健康造成了一定的危害，凡特希象征着美好，象征着对人体健康的保障。

特性：具有防辐射特征，对人体健康具有保护作用；具有防磨损、防刮伤的特征，对手机具有保护作用。

产品材质：可分为硅胶、塑料、金属、皮质等材质。

价格：30—80左右

适用年龄及范围：适合所有人群及所有手机。

3、SWOT分析：

1、优势：

（1）战略优势：康慧防辐射手机壳全面实施“资本、产品、战略”的战略，未来 五年内，企业将通过资本运作、品牌打造、文化传播。完成从优秀向卓越的转变。

（2）文化优势：康惠公司系统组建企业文化做的扎实、康慧手机壳着手建立面向终端的康慧防辐射产品“文化营销”体系。

（3）品牌优势：康慧防辐射产品是中国防辐射涂料行业的领军品牌，康慧在中国防辐射行业均被认可为“民用防辐射首选品牌”。

（4）企业优势：康慧防辐射手机壳是温州瑞安的一家自主经营的多功能、多元化的项目开发和资本营运机构。

（5）产品优势：产品在行业内创造性的提出“吸收+屏蔽”概念，以“健康”为品牌核心价值。康慧防辐射手机壳拥有针对家庭和企业单位等不同类型的品种，是行业防辐射产品体系最齐全的厂家。

（6）渠道优势：产品全面推行扁平化渠道建设，采取县(区)、地市级区域独家代理，减少渠道流通环节，提高康慧防辐射手机壳加盟经销商的获利空间。饯行“经销商赢利是企业生存的根本”营销理念。向经销商提供服务支持、技术支持、营销支持等协作项目。同时，企业制定了极具市场竞争力的价格体系，采取严格的市场控制和区域保护，确保经销商具有丰厚而快速增长的赢利回报。

2、劣势：

1、防辐射手机壳产品目前刚占领市场，上市时间不够成熟，公司成立时间短，消费者对产品的熟悉度不高，购买力弱。

3、机会：

（1）强大的广告支持：地方电视、平面报刊、杂志、国内防辐射产品展览会等品牌宣传推广模式，为品牌市场提供有力的支持；公司统筹全国性的广告推广工作，区域性的广告计划。

（2）标准化的品牌形象支持：康慧防辐射手机壳公司给予品牌商标使用权，康慧防辐射手机壳加盟大幅提升代理商形象广告及号召力。

（3）及时的运营培训支持：派蒙防辐射手机壳公司市场部具有完善的代理商业务培训制度。 专业培训人员到场对加盟商及销售人员进行培训，讲解销售技巧、零售专卖特点。 （4）有效的运营管理支持：统一的品牌管理模式，规范的市场运作方法。康慧防辐射手机壳加盟公司提供完善的管理系统，全年的经营管理计划及营销中心人员不定期到访，提供品牌营运迅息，并作全盘跟进服务。

4、威胁：

康慧防辐射手机壳的主要竞争对象是派蒙防辐射公司，公司上市时间早，品牌形象占领了大部分目标市场。

三、目标市场选择

主要客户为年龄在13—23岁的大中学生，年龄在23—50岁的上班族。由于手机的价格比较高，学生也会花费一定的防辐射手机保护费用，并且可以增加手机的美观性，因此学生的消费群体会比较高。上班族在手机使用中使用频率高，对防辐射要求比较高，生活品质高，对防辐射手机套的品牌忠诚度高，是消费群体最高的。

四、产品定位：产品定位为中低档产品，简单可爱型。大中学生由于没有自己的工作收入，因此消费水平会比较低，能够接受的价格也会比较低，因此大中学生会比较偏向于低挡产品，同时，学生还处于青春发展期，会比较追求一些美观可爱型的产品，所以我们的产品也有定位在可爱型上。而上班族由于自己已经有了的稳定的收入，并且生活质量也比较高，消费水平高，能过接受的价格水平也会比较高，因此上班族会比较偏向于中档产品，并且已经过了青春年少期，比较成熟和稳重，所以她们会比较喜欢简单型的产品，由此我们的产品也有定位在简单型上。

五、（1）价格策略: 经过市场调查，对于防辐射手机套的价格14%的消费者表示接受价格为30元以下，48%的消费者表示接受价格为30~50元， 只有2%的消费者表示能接受100元以上的价格。对于大多数人来说防辐射手机套是一种新产品，竞争者对于市场份额不是十分敏感，所以企业采用满意定价策略，制定一个价格为30~100元不高不低的适中价格，使企业既能获得一般利润，又能吸引购买，赢得顾客好感，双方满意。同时企业还可以采用渗透定价策略，将新产品制定在一个30元以下的相对较低的价格，吸引大量顾客，迅速打开和扩大市场，提高市场占有率，进而大幅度地降低成本，获得成本优势，提高长期利润，打击缺乏这种优势的新的竞争者。

（2）渠道策略：康慧抗辐射手机套产品决定了目标消费群体，决定了企业所要提供的基本服务和增值服务，产品的定位比较一般，消费群体主要在上班族。产品影响着渠道模式，防辐射产品具有实用性的性能，因此，渠道越长越好。所以我们企业采用长渠道中的三级渠道：制造商——代理商——批发商——零售商——消费者。

六、促销方案策略：

一、促销活动目的：

通过网上的双十一促销让人们了解康慧牌防辐射手机套，以及吸引消费者注意，将产品大力推销出去，使商家品牌形象在市场地位中得到进一步的巩固和提升

二、促销对象：

针对防辐射产品有需求的客户

三、促销时间

11月1号至11月21号

四、活动主题：抗辐射，你我行。

四、促销主题：

1、抽号购买，手机套免费送

2、你有收藏就有礼，你有买就有送

3、红动中国，双十一我放“价”

4、双十一乐翻天，购物休闲两不误

五、促销内容

1、抽号购买，手机套免费送

活动时间：11月1号至11月10号

活动内容：安排消费者填写抽奖券，抽奖券内容为顾客姓名和电话即可。填写完毕后将抽奖券收上来放进抽奖箱，活动结束工作人员抽取奖券，并公布顾客姓名，由顾客背出所填奖券上的电话号码。如号码和奖券上的一致则可以免费送一个康慧防辐射手机套。

活动目的：

让消费者对康慧防辐射手机套产品的忠诚度。

2、你有收藏就有礼，你有买就有送

活动时间：11月5至11月15

活动内容：所有进网店顾客，持红包优惠卷可免费领取一份小礼品

活动目的：增加网店内人气

红动中国，双十一我放“价”。

活动时间：10月5日-10月21日

活动内容：低价形象，拉动销售。

4、双十一乐翻天，购物休闲两不误

活动时间：10月10日-10月21日

活动内容：

根据不同价位段的防辐射手机套赠送不同价位的产品

当地人群需要或用处很大的物品当作礼品。

六、宣传计划

一二级市场和三四级市场的传播特点有明显差异，一二级市场里促销传播主，以报广为主，而三四级市场消费者主要是学生，所以三四级市场主要以宣传单、电视字幕为主。几级市场最最重要的是要把促销内容在促销实施前传播出去，只有让消费者了解促销内容才能引起顾客的消费欲望。

七、其他配合

为了营造网店销售氛围，对于一些辅助物资，事前统计好种类和数量，保证赠送商品协调。

▲ 产品营销策划书 ▼

一、研究方案意义：

1、背景：

近年来，我行的个人理财业务得到了迅速发展。个人理财产品不断丰富，从单一产品发展到产品组合；各行纷纷推出个人理财中心、个人理财工作室、金融超市等。据悉，我行金融产品研发中心成立后，有计划、有步骤地开发适合在全国或部分地区推广的个人金融产品，同时探讨出一条高效的、快速的个人金融产品研发机制，为个人金融业务的快速发展提供保障，并将主要在个人财富管理、个人资产、负债、支付结算等业务领域进行产品研发。新氛围和政府宽松的政策环境，为个人金融产品创新提供了良好的外部生长环境，这也是我行建设的探索方案。针对人民医院的发展，各类费用繁多等等问题，我行向人民医院营销poss机（针对个人金融产品代发工资业务，代收费用的条件下提出）。

2、研究现状:

从我行实际情况看来，

（1）营销力度低，目前我行主要是单位形象宣传，个人金融产品特征宣传的较少；主要服务对象为低端客户，高端客户不多、不强；

（2）技术含量上，个人金融产品存在“三低”，即技术含量低，个人金融产品不是建立在以科技为主导的平台上；

（3）特别要注重创新的金融产品必须既要建立在农村信用社现有的基础条件上，又有别于已推出的个人金融产品，使产品推广更便捷，客户接受也容易。

（4）经济市场上的竞争越来越激烈，特别是金融危机的影响；我行围绕着我行发展的目标，从人民医院开发个人金融产品

二、目的：

1、从银行的角度来看，只要保护投资者尤其是中低收入投资者的利益，，自从金融危机以来，有些银行的理财产品出现了零收益和亏损，根据专家分析，出台这个办法主要是规范我行个人理财业务的投资管理，银监会认为这样的理财产品有些过于激进，风险控制过于松散，这种亏损也远远超出了一般人对银行理财产品的预期和理解，在中国的来看来，银行应该是安全的投资场所，银行理财产品起码应该是能够满足投资者止损的要求，因此，银监会认为有必要发这样一个通知，规范银行的理财产品，增强商业银行对风险的管控能力。

2、从人民医院的角度来看，社会发展，越来越多的人珍惜自己的生命，从而人民医院的发展越来越快，特别涉及到个人理财方面也变得越来越复杂。向人民医院营销poss机一方面可以方便个人理财，另一方面可以推广我行的个人金融产品。

3、从总体看来，由于经市场的竞争，我行要从实际出发，针对我国的银行发展方针和经济的效益问题，进行合理的宣传和创新。在人民医院中以我行发展的宗旨出发，在人民医院群体中发展个人金融产品。

三、推广主要内容：

1、我行的目标；随着经济的发展，人们的资金积累，理性理财逐渐成为了当今人们的一种悠闲方式，近年来，由于市场的竞争，各个银行都开始寻找自己的出路，特别的受到金融危机的影响，我行更是重视个人理财方面，希望从个人金融理财方面寻找热点，为此我行已将个人金融业务作为战略性发展业务，目标是成为国际一流的零售银行。

2、目标之路；市场机遇与竞争并存；我行确立了建设个人金融理财之路，本文着重的是针对医院个人金融产品营销，向医院营销poss机（针对代收医院各种费用，代发工资业务）。

3、针对我行的目标谈及个人金融产品的作用；近年来，我行将个人金融业务作为战略发展重点之一，解放思想、转变观念，坚持长期稳健经营，改革创新，集约化经营和一体化管理，真正做到关注民生，服务百姓，实现了个人金融各项业务又好又快发展。poss机能帮助个人更好的理清自己的财务。针对医院来说，既可以方便快速的理清工资，又可以方面的支付各种费用。

四、市场的战略：

1、市场定位；我行个人金融业务秉承“以客户为中心”的经营理念，创新服务形式，存贷款业务均取得可喜成绩。但是随着金融危机的影响，我行针对市场越来越激烈的竞争，于20xx年底在业内首创推出中银理财、财富管理、私人银行三级财富管理服务体系，以“创富共赢”的理念，针对不同人生阶段的客户推出差异化个人理财服务，加强理财产品创新，帮助客户实现财产保值增值。

2、服务人群；我行针对的是大多数收入低下人群，这里主要是针对医院各个基层的工作人员。因为竞争的激烈性，我行针对更广泛的人群。

3、宣传方式：

（1）确定对象；

（2）宣传方式：

a、有效利用广播、电视、报纸等强势媒体，加强某一项个人金融产品特点宣传，使客户了解并能接受该产品。

b、还可以采取发放宣传单、挂横幅、贴标语等形式进行全面、立体宣传；

c、加强员工培训，建立一支高素质的客户经理，为客户做好个人金融产品服务。

d、加强信息反馈搜集，积极听取和采纳客户意见，进一步完善个人金融产品功能，提高个人金融产品的知名度与美誉度。

（3）产品的介绍；

a、产品的构造原理、性能；

b、产品对个人金融产品理解；

c、产品的作用；

>d、医院的政策。

4、宣传策略；

（1）宣传我行的宗旨；

（2）宣传个人金融产品的一些内容

（3）注意事项：a确定宣传对象；

b制定宣传的方案（包括时间、地点的制定，各类人员的营销）

五、活动过程；

1、撰写对象；（人民医院个人金融）

2、资料收集过程；

（1）首先在人民医院营销个人金融产品

（2）再次一定时期对我行推出政策以后在人民医院的宣传工作总结。

（3）最后，通过结果数据显示，人民医院大力支持个人的金融产品的热情与热度。

3、宣传册编撰过程

（1）对市场调查；看看哪种宣传方式更适应大众？哪种宣传方式的力度最好？成本最低？哪种方式对我行最有效？

（2）规定管理人员处理数据（包括收集，分类，处理）

（3）针对人民医院的现状试着撰写宣传册

（4）加派人员到各大人民医院进行宣传

（5）通过消息会应，看看哪种宣传方式最有效

（6）全力投入。

六、活动效果反馈、评价工作。

（1）首先向人民医院营销个人金融产品，试着在医院实行，可以的话，我行提供更多的优惠政策，例如a.方便人员办理。b.对医院工作者提供一定的优惠。

（2）通过调查，分析;

a.到底多少人参与？

b.他们为什么参与？（通过哪些途径？对我行金融产品的理解？）

c.尝试方法收到的成效

七、工作进度表

时间研究进度

20xx年7月—6月首先到市场调查，确定人民医院为目标调查。到图书馆和上网查找相关资料，阅读相关文献

20xx年7月—9月到人民医院大搞宣传活动、实践，搜集材料，调研，技术交流，还与相关人员探讨

20xx年7月10-20xx年8月初人民医院的宣传工作进行分析，并且开始实行新方案。

20xx年8月—10月大力在各人民医院个人金融理财普及工作

20xx年10月--20xx年2月进行分析评价，我行自从在人民医院推行个人金融产品后对我行的影响。

20xx年2月—5月完成各人民医院的工作，把个人金融产品推向更广的地区。

八、项目预算：

成本核算：对我行推向个人金融产品在人民医院的政策以来开始，考虑到直接的预算和间接预算；例如宣传的费用和其他的公告费，在实行期间，我行的间接损失。

收益核算：对我行对个人金融产品在人民医院推广，我行的知名度影响，另外我行在未来的一定时间内的存款和贷款业绩分析，特别金融危机影响下，我行的营业对比，还有就是各类银行之间的竞争存在着哪些差异，看看我行是否比其他银行更有市场效应（营在医院销个人金融产品后）

九、总结：

国内银行的品牌意识近年来日渐加强，我行树立的品牌个人金融理财已经得到了市场的认可，我行在金融产品创新方面也作了很多尝试。在目前银行理财产品同质化现象严重的情况下，我行把金融产品向人民医院营销，力争在同业中保持领先。在我行poss机的营销宗旨中，保证我行的效益同时，为广大的人民提供更多的方便，让我行的金融产品在人民医院中茁壮成长。以便更能适应市场的竞争

▲ 产品营销策划书 ▼

随着社会经济的发展和人们消费观念的提升，农产品市场竞争日益激烈。为了更好地推动农产品的销售和市场开拓，制定一份全面而具体的农产品营销策划书变得尤为重要。

一个完善的农产品营销策划书应包含市场调研分析及目标市场的确定。在市场调研中，可以了解到消费者的需求和偏好，从而有针对性地开展后续的营销活动。同时，通过市场调研，合理确定目标市场，以保证农产品销售的针对性和有效性。

在农产品营销策划书中，需要对产品进行全面、准确的分析。这包括产品的外观、品质、价格、竞争力等方面的评估。在这一步中，需要比较其他农产品的特点，找出自己产品的优势和劣势，以便能够更好地制定营销策略。

在农产品营销策划书中，还应该确定营销目标和策略。通过合理的目标设定，可以明确农产品的销售目标和时间节点，并根据这些目标来制定相应的策略。例如，可以通过广告宣传、线上线下销售渠道、推广活动等方式来提高消费者对农产品的认知度，从而促进销售的增长。

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另外，在农产品营销策划书中，还需要制定合理的定价策略。定价策略的制定应考虑到产品的成本、市场需求、竞争情况等因素。还可以考虑与批发商或零售商的合作，制定优惠的价格政策，以吸引更多的消费者。

同时，在农产品营销策划书中还应涉及农产品的包装和促销活动的制定。优质的包装不仅可以保护农产品的质量，还可以增加其附加值和吸引力。因此，制定合适的包装设计和包装材料是非常重要的。也可以通过举办农产品展览会、推出促销活动、开展品牌推广等方式，提升农产品的知名度和美誉度。

营销策划书还应包括销售目标的监测与评估。通过设立销售指标和相关的监测指标，可以实时了解销售情况和市场变化，并及时调整和优化营销策略。同时，通过评估销售情况，还可以总结经验教训，为今后的农产品销售提供可借鉴的经验。

小编认为，一份全面而具体的农产品营销策划书对于农产品销售的成功至关重要。只有通过详细的市场调研分析、产品评估、营销目标和策略的制定、定价策略、包装和促销活动的制定以及销售目标的监测与评估等环节，才能够更好地推动农产品在市场中的销售和推广，从而提高农民的收入和农村经济的发展。

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前 言

随着人们生活水平的不断提高，以及快节奏的生活方式，使消费者以“绿色、健康、简便”为购买纸类用品的标准。而xxx这一纸类用品满足了广大消费者的需求，它不紧手感软、细腻，而且携带出门方便。如今深受广大消费者的青睐，特别是女性消费者的喜爱。

(一)策划目的

通过对产品的市场调查分析，以提高xxx纸类用品在长三角的市场占有率为主要目的做了一系列营销策划。

(二)市场分析

1、产品分析

浙江森林纸业有限公司拥有大批执着的富有创意的专业人才和营销队伍，通过进行了慎密的市场调查和产品定位，历来的新产品都能满足广大消费者的需求，xxx以采用100%进口原生木浆为原材料，经过450摄氏度的高温瞬间消毒杀菌，纸质产品手感柔软、细腻、洁白、不掉纸屑，不含荧光剂，不含化学有害物质树立了质量的信誉。

A、质量：以“绿色、健康、简便”为宗旨，“xxx”系列产品荣获国家质量技术检验检疫总局“国家免检产品”称号，用实际行动证明了产品的质量。

B、包装：在包装上，它采用了多样式的图案，如漫画、卡通、几米系列、唐诗系列、中国画系列等。在视觉上给人一种享受，很有吸引力。

C、香味：在香味上，可以根据个人的喜好选择适合自己香味的纸巾，如冰茶香、玉兰香、薰衣草味等。

D、价格：在价格上，“xxx”还是处于中档，相对于市场上那些杂牌产品可能高些，但相对而言还是不错的。

2、销售环境分析

现在的纸类用品各色各样，比如对学校的学生来讲，增大了在校学生的选择。在校生是纸巾的重要消费群体，就我们学校而言，大多数人的大部分时间都是在上课、运动、逛街。尤其是夏天，学生们对纸巾的需求量是大大提升。

3、消费者分析

21世纪的人都比较前卫，对纸巾的选择是根据自己的喜好，但他们也同时在追求“绿色、健康、简便”的纸类用品，以下是通过对学生们每个月消费纸巾的调查分析，如下图所示数据：

由上图我们可以看出购买15包以上女性占的比率较高，在10包以下男性占的比率较高;因此我们可以根据每个人的需要生产出更具独特的“xxx”纸巾。

(三)市场机会与问题分析

1、产品目前存在的问题

A、产品的香味过重

B、价格定位

C、款式不新颖

D、存在“冒牌货”

2、市场机率

A、售后服务

B、注重顾客的反馈

3、产品优劣势分析

优势分析：

A、纯木浆生产：纯木浆生产的产品一般白度好，皱皮细腻，摸起来手感好，不掉毛，温强度也好

B、不含化学有害物质：不含荧光剂，坚持高科技高质量的策略，做到安全。

C、包装：包装上才用多样式图案，给人带来了视觉上的冲击力、吸引力。

D、名称：“xx”用绿色环保的概念进行品牌化推广，是作为中国人都应有这中概念，做到“实时想环保，实时做环保。”

E、品种：大盘纸、檫手纸、卷纸、面巾纸、手帕纸等

劣势分析：

A、人们不能全面理解它

B、有些纸巾的香味太重，有少部分的人可能会过敏

(四)根据上述产品存在的问题，提出了解决的策略

1、价格、香味

A、价格：在价格上差不多每个地方都统一的价格，而在我们学校相对降低一些。

B、香味：既然有人不喜欢浓的香味，就根据他们需要制造一些清淡香味的纸巾。

2、产品定位

A、运动后学生

B、聚餐的学生

C、逛街的学生

(五)行动方案

1、销售活动时间安排：

2、促销方式：

A、人员促销

B、抽奖促销

C、产品宣传晚会，如有奖问答

(六)广告策划

我们推广的目标市场是，那么我们就要对这个环境的特点选用合适的广告策略和使用尽可能少的广告费用。

1、广告方式

A、广告贴放：在学校的小卖部门口贴上“cc“纸巾的海报或放一个广告牌。

B、网页广告：大多数的人有空的时候都会到校院网吧，那我们就可以联合学校的学网、校网等拥有大量学生群体的网站进行大规模的网上宣传及在相关学校学生论坛中宣传。

C、媒体广播：在学校里面我们周一至周五都有广播，无论我们在哪里都能听到，所以我们可以在中午的广播时间里空出一小段时间来发布一些针对性的公益广告。

D、促销地点：学校星期六、星期日的时候很多同学都要去打球、逛街、聚餐等。必然要经过操场、礼堂、篮球场，因此我们可以好好利用这三个月在做促销，这样既可以丰富大家的生活，也会让“cc”在我们的学校销售量增加。同时我们会请“xxx”公司内部人员讲解一些如何选购放心纸巾的知识，如选择企业、品牌、包装、生产材料、颜色等。

2、售后服务

有些同学怕买到的“xx”是劣质的产品，我们就设立一个售后服务台，根据他们反馈的情况结合我们调查的事实给予赔偿，做到“假一赔十”。

3、广告目标

希望“xx”纸巾在林校销售量大大增加

4、费用预算

海报费：元

网页费：元

促销费：元

每月聘用学生费：元(每月两人按天数算35元)

每月广播费用：元

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增值挖掘的方法有类似于波特的专一化战略思想，主攻某个特殊的顾客群。波特认为，在与五种竞争力量(现有行业中的竞争、供应商、买主、替代品、潜在的新进入者)的抗争中，蕴涵着三类成功型战略思想，这三种思路是：1、总成本领先战略;2、差异化战略;3、专一化战略。

具体的做法就是，基于之前我们销售的一个主要产品相似或相关的需求，通过提供更多的其它产品来提高企业对平均单个消费者的销售额。比如之前海尔主要向消费者提供冰箱这个产品，然后又继续向消费者提供海尔空调等，又比如SP行业，如果用户之前用了你的铃声业务，同样你可以推荐用户用你的彩铃业务，针对电台的交友留言用户你可以推出查询交友留言的业务。

根据笔者的经验，增值挖掘的方法目前可以很好的运用到互联网和SP增值服务行业中。

　　六、产品营销策划---空白需求

这是很多企业的产品策划人员最想采用的方法，如果说这个方法是不同于以上的五个常用方法，那么目前这个方法也是成功率最差的一个方法，鲜有成功案例。

为什么会这样呢?原因在于发现一个前所未有的空白需求，一般需要企业对市场以及消费者进行长期的研究，并且发现这种空白需求的企业人员还必须有特别的灵感，比如牛顿，爱迪生大概就属于此类。

试想国内企业有几家能做到对市场以及消费者进行长期的研究，并有爱迪生式的员工。所以建议大家还是慎用。

以上笔者对产品策划，常用的六个创意来源跟大家一起进行了分享，另外笔者还想提醒的是：为了提高你产品策划成功的概率，如果你的产品是低价的，那么你的产品最好还应该具有很好的普适性，否则除非你能以低成本高效率将产品卖给你的目标消费者。

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