教案资料|大学复盘活动总结（锦集十八篇）
时间:2023-03-21 赵老师教案网大学复盘活动总结（锦集十八篇）。
⬗ 大学复盘活动总结 ⬗
活动目标：
1、通过活动，让幼儿了解秋天是各种果实丰收的季节。
2、通过活动，促进亲子交流，增进幼儿与父母之间的感情，体验节日的快乐。
活动准备：
自带水果、一次性塑料刀具、盘子等。
活动过程：
一、教师介绍活动的意义
秋天，是一个丰收的季节。果园里瓜果飘香，黄黄的鸭梨挂在树上，红红的苹果在树上像一个个小朋友的脸，挤来挤去争着要人们去摘，橙红的柿子像一个个小灯笼，照亮了秋天的黑夜。今天，我们一起来开展一个水果拼盘制作比赛。
二、介绍游戏规则
今天我们的家长也带来了丰富的水果，我们先来介绍一下（个别家庭介绍自己带来的水果名称，基本特性）。
现在我们将举行一个制作水果拼盘的比赛。
活动规则如下：
1、以每一个家庭为一组。
2、在规定时间内，不但要比造型还要比桌面整理。
3、幼儿参与性将作为优先评奖标准。
4、奖项有：配合默契大奖和最佳造型奖
三、水果拼盘比赛
教师注意进行部分协作，其他班教师记录并进行评奖
四、评选与品尝活动
1、请获奖家庭介绍制作方法。
2、颁发奖状，互相交换品尝水果拼盘。
⬗ 大学复盘活动总结 ⬗
经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。
第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。
第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。
第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。
第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。
第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活。
第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。
对工作保持长久的热情和积极性，更需要有"不待扬鞭自奋蹄"的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。
（一）经济指标完成情形：整年开发房屋构筑面积170000平方米，建成房屋面积150000平方米，完成房地产培植投资20400万元，实现发卖23500万元，发卖面积125000平方米。
（二）项目推进方面：经由一年的辛劳事项，聚信广场完成了项目的前期谋划及产品成果定位；完成了一期用地领域内悉数构筑物的拆迁、高压线路的搬迁手续及筹划方案的计划和审批、地质勘探等年夜量前期事项，并己进入土石方施工。龙头寺项目完成了项目的可行性研究、前期谋划、控规调解及产品成果定位；和谐好了用地领域内五回高压线的搬迁事件；完成了项目土地手续并取得了部份疆域证；完成了项目用地领域内各类构构筑物的拆迁；完成了现场施工围墙的建筑及勾当棚屋的搭建；完成了方案计划并经由过程了方案的审批；完成了项目融资7000万元，并己起头售楼部施工。但比较岁首？年月事项打算，两个项目总体推进盼望相对迟缓。究其缘故起因，首要有以下方面：一是国家实施宏不美观调控，公司率领从计谋上思量故意放慢进度；二是在高压线搬迁上，因为搬迁难度年夜，在实际运作中几经周折，影响了项目团体推进时刻；三是在项目产品谋划和产品定位上重复推敲，花消了时刻；四是在方案的报审上，因为难度年夜，坚苦多，致使报审的方案几经重复才经由过程方案评审。只管项目团体推进时刻有所滞后，但对项目下步的运作照样利年夜于弊。首先，项目的产品和成果定位越发切确，20xx年整个房地产形势好转，将更利于项目的培植和发卖。其次是经由过程全力，增年夜了项目培植局限，龙头寺项目经由过程控规调解，培植局限由原本的22万平方米增进到了33万平方米，增进了10余万方，聚信广场培植局限从18万方增进到了21万方摆布，隐藏经济效益可不美观。同时，龙头寺项目经由过程协协调操作政策还节约了土地本钱。其三是根基扫清了前期首要年夜的事项窒碍，为项目的下步运作奠定了坚硬的基本。
（三）企业打点方面在今年的事项中，我们对公司自创立以来在行政打点、机构设置、轨制培植及运行机制等方面所存在的题目举办当真分解，经由梳理，针对分解出的首要题目实时采纳法子加以整改。首先从理顺整体的薪酬系统入手，出台了得当公司成长并具有竞争力的薪酬分配方案，并实时拟定和完美了员工绩效窥察打点步伐。同时，经由过程对公司现有的打点轨制举办改削、补充和完美并实时构造全体员工齐集进修，以及在事项中进一步加强了打点，对各类违规违游记为严厉根据轨制举办当真措置赏罚赏罚，使企业打点水平有所进步。经由公司全体同仁的合营全力，整体被付与"重庆市第二届五十佳诚信房地产开发企业"，同时以其较强的综合气力和精采的社会效益再次荣膺"重庆市第四届房地产开发企业50强"，并荣获市、区统计事项"前进先辈集团"。整体所属项目也在今年先后得到渝北区"优越室第小区"、"园林树模小区"，"江北区十佳培植项目"，"渝北杯工程奖"等声誉称呼。聚信地产品牌正徐徐被业界和泛博斲丧者所接管和认同。上述成效的取得，是公司全体同仁合营全力的功效，同时，还涌现出了一批爱岗敬业、成效凸起的前进先辈集团和前进先辈个人私家。
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9： 25热舞表演（5′）
9：30 主持人介绍
现场介绍（3′）
御源森林城项目由申达集团控股的江苏中达新材料集团****投资建设
9：39 主持人串词（
开盘活动流程名盘开盘活动流程开盘活动流程9：25 热舞表演（5′）9：30 主持人介绍现场介绍（3′） 御源森林城项目由申达集团控股的江苏中达新材料集团****投资建设9：
39 主持人串词（
9： 25热舞表演（5′）名盘开盘活动流程开盘活动流程9：25 热舞表演（5′）9：
30 主持人介绍现场介绍（3′） 御源森林城项目由申达集团控股的江苏中达新材料集团****投资建设9：39 主持人串词（
9： 主持人介绍了名菜开盘的过程9:25热舞表演（5′）9:25
30 主持人介绍现场介绍（3′） 御源森林城项目由申达集团控股的江苏中达新材料集团****投资建设9：39 主持人串词（
现场介绍（3′）名盘开盘活动流程开盘活动流程9：25 热舞表演（5′）9：30 主持人介绍现场介绍（3′） 御源森林城项目由申达集团控股的江苏中达新材料集团****投资建设9：
39 主持人串词（
御源森林城项目由申达集团控股的江苏中达新材料集团****投资建设名盘开盘活动流程开盘活动流程9：25 热舞表演（5′）9：30 主持人介绍现场介绍（3′） 御源森林城项目由申达集团控股的江苏中达新材料集团****投资建设9：
39 主持人串词（
9：39 主持人串词（有请常州御源房地产****总经理娄仲林先生致辞）（1′）名盘开盘活动流程开盘活动流程9：25 热舞表演（5′）9：
30 主持人介绍现场介绍（3′） 御源森林城项目由申达集团控股的江苏中达新材料集团****投资建设9：39 主持人串词（
9： 41娄总经理致词（3′）名盘开幕活动流程9:25热舞表演（5′）9:25
30 主持人介绍现场介绍（3′） 御源森林城项目由申达集团控股的江苏中达新材料集团****投资建设9：39 主持人串词（
9：45 主持人串词（，**揭牌后正式开始按照顺序公开选房（1′）名盘开盘活动流程开盘活动流程9：25 热舞表演（5′）9：
30 主持人介绍现场介绍（3′） 御源森林城项目由申达集团控股的江苏中达新材料集团****投资建设9：39 主持人串词（
9： 47日宣布开盘**，开盘过程中著名的开盘活动流程9:25热舞表演（5′）9:00
30 主持人介绍现场介绍（3′） 御源森林城项目由申达集团控股的江苏中达新材料集团****投资建设9：39 主持人串词（
有请童爱平董事长宣布开盘（选房开始）（3′）名盘开盘活动流程开盘活动流程9：25 热舞表演（5′）9：30 主持人介绍现场介绍（3′） 御源森林城项目由申达集团控股的江苏中达新材料集团****投资建设9：
39 主持人串词（
拉响礼宾花，同时鞭炮齐鸣名盘开盘活动流程开盘活动流程9：25 热舞表演（5′）9：30 主持人介绍现场介绍（3′） 御源森林城项目由申达集团控股的江苏中达新材料集团****投资建设9：
39 主持人串词（
9： 51歌舞表演（5′）名菜开盘活动流程9:25热舞表演（5′）9:25
30 主持人介绍现场介绍（3′） 御源森林城项目由申达集团控股的江苏中达新材料集团****投资建设9：39 主持人串词（
9：57 主持人串词，引出有奖问答（1′）名盘开盘活动流程开盘活动流程9：25 热舞表演（5′）9：
30 主持人介绍现场介绍（3′） 御源森林城项目由申达集团控股的江苏中达新材料集团****投资建设9：39 主持人串词（
9： 59奖问答（3′）著名开场活动流程9:25热舞表演（5′）9:25
30 主持人介绍现场介绍（3′） 御源森林城项目由申达集团控股的江苏中达新材料集团****投资建设9：39 主持人串词（
10：03 主持人串词，引出魔术表演（1′）名盘开盘活动流程开盘活动流程9：25 热舞表演（5′）9：
30 主持人介绍现场介绍（3′） 御源森林城项目由申达集团控股的江苏中达新材料集团****投资建设9：39 主持人串词（
10： 05魔术表演（5′）名菜开场活动流程9:25热舞表演（5′）9:25
30 主持人介绍现场介绍（3′） 御源森林城项目由申达集团控股的江苏中达新材料集团****投资建设9：39 主持人串词（
10：11 主持人串词，引出鉴宝活动（1′）名盘开盘活动流程开盘活动流程9：25 热舞表演（5′）9：
30 主持人介绍现场介绍（3′） 御源森林城项目由申达集团控股的江苏中达新材料集团****投资建设9：39 主持人串词（
10： 13。评比活动名牌开场活动流程9:25热舞表演（5′）9:25
30 主持人介绍现场介绍（3′） 御源森林城项目由申达集团控股的江苏中达新材料集团****投资建设9：39 主持人串词（
活动介绍（2′）名盘开盘活动流程开盘活动流程9：25 热舞表演（5′）9：30 主持人介绍现场介绍（3′） 御源森林城项目由申达集团控股的江苏中达新材料集团****投资建设9：
39 主持人串词（
⬗ 大学复盘活动总结 ⬗
近日，我们学校举办了一项水果拼盘活动，吸引了许多师生前来观看，参加。经过一系列有趣的比赛和互动环节，活动圆满成功。在此，我将对本次活动进行总结和回顾。
首先，我们从活动的前期筹备开始。策划人员根据学校的要求和市场调研，详细规划了本次活动的内容和流程。同时，还邀请了专业的厨艺老师来指导和帮助我们设计水果拼盘。在活动前一周，我们积极宣传，向师生发出邀请，并且征集了一大批参赛选手。
二是活动的主要环节。当天上午，我们先进行了水果选择的环节。所有选手可以自由搭配水果，创造出有特色的拼盘作品。接下来，裁判们评选出最佳的三个作品并奖励精美礼品，同时也给每位参与的选手颁发了精美的奖状。紧接着，我们进行了一场趣味游戏，选手们可以通过simple游戏获得兑换奖品的机会，现场气氛热闹非凡，全场欢呼声不断。
三是活动的收获和体会。通过本次水果拼盘活动，我们搭建了一个交流的平台，增加了师生之间的沟通和交流。参与者不仅可以学习到如何制作美味的水果拼盘还能调节心情，放松身心。同时，本次活动充分体现了良好的组织能力和创新精神，为以后的活动带来了底蕴和经验。
综上所述，本次水果拼盘活动在吸引师生、增长知识、强化交流等方面都取得了极好的效果。相信通过这样的活动，我们会拥有一个更加丰富多彩、健康和快乐的学校生活。
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1、 开盘庆典目的：
1） 迅速扩大项目影响力和市场知名度，树立项目品牌形象；
2） 向市场提供明确的项目正式销售信息；
3） 让目标客户感受到房地产的热销氛围，使潜在客户购买并吸引新客户；
4） 通过**记者对房地产全新的新闻宣传。
2、 活动概况：
1） 主题：绿色、人文、自然
2） 地点：xx项目售楼处；
3） 时间：2010年5月25日；
4） 参加人员：已购房业主、目标客户、潜在客户、相关领导、各相关行业人士、房地产行业人士、**。
5） 说明：
1、前期购房业主——开盘邀请前期业主参加将全方位树立前期业主购买××项目的自豪感，并因此更多的向其周围人群推介本项目正式开盘的消息，让前期业主成为本项目最好的义务推销员。另外，在开盘时邀请前期业主参加也可以给前期业主及本项目潜在的消费者以开发商与业主亲密无间的感觉，会形成非常良好的美誉。
2、目标客户——本次活动将通过全方位的广告、宣传、现场气氛、前期业主口碑等为顾客购买××项目提供强大的理论依据，以多方面造势坚定客户置业信心，力争使其尽快成为××项目的真正主人。
3、潜在客户——本次活动将全方位的将××项目各种优势尽力展示给这类顾客，通过本活动彰显其与众不同的品味及人无我有的特色，给其留下深刻的印象，力促其下定决心，为销售人员争取此类客户创造先机。
4、冲动购买者（感性购买人群）——以新颖独创的活动表现吸引人们的热情，特别是激发易冲动型人及家人的热情，促使其对本项目留下深刻的印象以产生购买冲动。
宣传员：通过活动前、中、后对受影响**的大力宣传，提高××项目的知名度。
3、 活动流程：
（一） 开盘广告发布
（二） 开盘前准备：
26日前各类喷绘制作完毕。
27日晚~28日晨7：00 悬挂彩旗、气球。
27日晚~28日晨7：00 设置充气门廊、吉祥物。
27日至28日上午7:00布景（包括主题背景板）。
28晨7：00前展板安装到位。
8：00前花篮到位。
8： 30前安装调试音（**）设备。
9：00前全部演艺人员后台到位。
9：00前记者到场。
9：15前领导到场。
9：25前清场。
9： 30~9:45预热。
（三） 开盘仪式：
9： 45~9:55舞狮（放电子鞭炮）。注：具有中国传统的庆典气氛，动感的表演能使现场安静，吸引周围人的注意。
9： 55-10:00主持人介绍（项目概况介绍）。
注：开始导入正题，由主持人对项目的基本情况进行介绍，并由此作为过渡本次开盘活动的主题：“绿色、人文、自然”，最后介绍到场嘉宾，并提及活动最后将由开发商送出的大奖以吸引客户留场**表演和参观现场，为销售人员创造机会吸纳更多客户。
10：00~10：05 企业领导致词。
注：企业领导联系到企业作为社会一员应承担的社会义务进行阐述，由此引发出企业的立业宗旨和本次以“绿色、人文、自然”为主体的开盘活动的里程碑意义，然后对项目进行简单介绍后回顾一下项目的设计和规划思路，最后由此与项目结合起来引出一个企业作为社会一员的社会义务和历史使命。
10： 05~10:07主持人的话。
10：07~10：13 区（市）领导致词（由策划公司安排，但必须签订合作后，提前进行领导与月安排）。
注：回顾项目从立项到开工的历程，同时赞扬xx企业这家外来公司通过事业在实现自身价值的同时创造社会效益融入本地市场的努力，最后对本项目的设计和规划进行评价，寄语项目的发展前景。
10：13~10：15 主持人串词。
10： 15~10:19业主代表发言。
注：从小家到大家，说明企业与业主之间由质量监督实现的互信和建立的良好沟通渠道的实际意义，庙会项目建成后为大家提供的优良生活环境，祝福企业的进一步发展。
10： 19-10:20主持人的话。
10： 20~10:28剪彩（新郎合影）。注：记者拍照记录下这一重要时刻，而名雅苑项目的正式开盘更是由礼花盛开宣布的。
10： 30-10:45，各方代表在纪念墙上印上了指纹（拍照）。
注：作为活动的重头戏，由**企业来宾代表在纪念墙初坯上印下手印的过程不仅在某种程度上表达了各方对项目的美好祝愿，在深层次的意义上更代表庄重承诺，具有重大的纪念意义。这一活动开创了茶山房地产的开盘仪式，具有一定的创新性和可行性。
纪念墙宽3.2米，高1.6米，厚约0.5米
1m，为粘土制长方形初坯。最初的空白处分为两个区域，大部分用于打印指纹，一小部分用于领导人题词。初坯手印印满后将其制成玻璃钢展示纪念墙，陈列于会所之中，以兹纪念本次盛典。
（四） 开盘活动
10：45起，现场演绎活动（同时客户看盘）
10： 45-11:15自然之友文化展。
注：本次展出的是前期经有关专家评出的能够突出本次活动主题“绿色、人文、自然”作品，力求突出本楼盘的人文气息和自然环境。更加吸引潜在客户群。
11：15-11：30拼图比赛。
注：第一步是作好大学城拼图秩序，部分参与者在规定时间内完成。此环节旨在让参加人员对大学城有更深入的了解，增加观众参与性，营造活跃的现场气氛。
11： 时装秀生态从40:30到11:30。
注：已与楼盘卖点有关的生态和环境保护为主题，将其体现在从大学城招募气质佳的学生模特着装的用料和样式中，体现春夏秋冬四季植物的生命力与人类生命的密切关系。
11： 40-11:50小提琴演奏。注：提高本次活动的趣味性，为今后文化意识的建设打下基础。
11： 50~12:00**
注：从已经入住的客户中挑选8位幸运客户，送房住一个月，并及时跟踪调查，及时反馈业主信息。请通过对业主的访谈，向他们讲述他们的生活体验和便利，扩大项目的知名度，吸引客户。
12： 00-12:20萨克斯管演奏（含主持人节目介绍）。
注：优美的【回家】响起，本次开盘活动的上午部分在自然的余味中渐渐结束，成为观众和客户心中一次难以忘记的盛典。
下午保留音响系统和舞台，但不需要表演。时间从14:30到18:00，所有开放活动结束。
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小学水果拼盘活动方案
“以果会友，果然有情”
大班亲子半日活动-------之“我的拼盘我做主”
水果拼盘活动致辞
【开场破冰静场】
《什么是爸爸，什么是妈妈》
世上有一半人要当爸爸，
别看他今天还是娃娃。
当上爸爸的人，
不一定会当爸爸，
没当上爸爸的孩子，
却知道什么是好爸爸。
世上有一半人要当妈妈，
别看他今天还是娃娃。
当上妈妈的人，
不一定会当妈妈，
没当上妈妈的孩子，
却知道什么是好妈妈。
【演讲主体】
各位家长们、各位小朋友们：
大家上午好!【注意要情绪要饱满】
首先，我代表孩子们，感谢各位家长，感谢你们在百忙之中，参加我们的亲子半日活动，孩子们，现在，请亲一亲我们的家人，和我一起，对他说：谢谢你，好爸爸(妈妈)!;
其次，我代表家长们，感谢各位孩子们，感谢你们带给我们开心与欢乐，家长们，现在，请抱一抱你的孩子，和我一起对宝宝说：我爱你，小宝贝。
最后，我代表育才幼儿园以及全体教职员工，感谢各位准时参加活动，恭喜各位，能懂得珍惜，珍惜与孩子共同分享童年的时光，恭喜各位能懂得理解，理解孩子的喜怒哀乐都是他们童年的成长。恭喜各位能够明白，明白虽然当父母不要上岗证，但是一个合格家长是需要合格证，这就需要我们一起去了解孩子。孩子们，为了你们的到来，让我们一最热烈的掌声再次欢迎你们。
为了让大家度过一个难忘亲子半日活动会，我们特开展“以果会友，果然有情”
亲子水果拼盘的活动。
此次活动，可使我们一同成长，可让我们一起飞翔;让我们一同去创造、一同去发挥我们的艺术情操，让我们一起去拼、一起去实现我们心中的梦想!此次活动以“亲子”为主题;
参加活动的家长和孩子根据自带的水果，加上自己的设计理念，在规定的时间内完成现场创作;活动结束后，评分标准(建议提前下发给家长)，我们将评选出各个奖项若干名。
注意活动1中的几个要求。注意刀叉不要碰孩子。2.果皮等垃圾放进袋子里。
我已经看到宝贝们期待的眼神了，现在，我宣布：育才幼儿园班“以果会友，果聚良友;以果聚情，果然有情”之亲子水果拼盘活动，现-在-开-始!(喜庆**开始)
【中间介绍】：
水果拼盘是一种消滞和胃、增进食欲、美化宴席、烘托气氛、增进友谊的“水果工艺”作品。无论是国宴，还是家庭喜庆宴席，都能显示出其艺术的生命力和感染力，使人们在得到物质享受的同时，也能得到艺术享受。
水果营养丰富，绿色健康。各种水果都有其独特的外貌、气味及口感.，在活动过程中，不仅能给宝贝们带来了欢乐，而且激发了宝贝们的创造力，更会让他们了解到相互合作的重要性。
【评比环节】
最后进入了激烈而又紧张的评比环节，评比采用家长投票，教师代表、园领导的形式，投给自已最喜爱的亲子水果拼盘，
但家长不能投自已的参赛作品。
现在激动人心的时刻到了，大家都想知道比赛的结果吧，首先感谢今天的家长评委们，你们辛苦了，在你们公平公正的评分下，结果已经出来了。下面我宣布荣获“以果会友，果然有情“最佳创意奖是
荣获“以果会友，果然有情“最佳色彩奖是
荣获“以果会友，果然有情“三等奖的家庭是
荣获“以果会友，果然有情“二等奖的家庭是
荣获“以果会友，果然有情“一等奖的家庭是
让我们共同记住这收获时刻，留影纪念，掌声祝贺他们
【结束语】：
今天，**悠扬，我们用创造性的果实描绘成长。今天，我们用灵巧的双手，感受着荡漾的涟漪，雕刻出辉煌。
最后让我们一起举起我们的作品，一起欢庆，共同祝福我们的民族日益强大!祝福我们的祖国繁荣富强!祝福我们的孩子步步高升!祝福我们的家庭幸福美满!祝福我们的未来星光灿烂!
水果拼盘活动到此结束。我期待着你的下一个活动。下面，有请家长和宝贝们一起与我们的劳动成果合个影吧!
【评比标准】
卫生：考察参赛家庭是否干净卫生地进行水果的处理及拼盘。
创意：测试参与家庭的想象力和创造力，主题鲜明。
整体造型：看水果拼盘的外观是否美观，让人眼前一亮。
色彩：色彩与色调的搭配是否合理、典雅。
经济：看看是否有更多的水果被浪费了。
速度：每组家庭应在规定时间内完成拼盘。
小学水果拼盘活动方案
“水果大比拼”活动方案
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一、活动背景
每一个孩子，都有自己独特的个性和品质，每一种水果，都有属于它自己的颜色和心情，每一个创作，都有属于它自己的创意和价值。赤日炎炎，绿柳抚风，迎来了一个热情挥洒的夏日，一个创意风发的平台。在这个小小的舞台上，我们可以淋漓尽致地展现自己，创作出属于自己的小作品，让我们的小容更加自信。
二、活动主题
“暑假透清凉，水果也疯狂”。想‘拼’就拼，‘拼’出精彩，拼出时尚，拼出美好生活”
三、活动目的：
外部：1。通过活动丰富学生的暑期生活，让孩子们从各种电脑游戏中解脱出来，体验纯真
现实生活的同时，也丰富了学生的课外生活，增强了他们的创新能力。
2、通过家长和孩子们一起合作制作水果拼盘，给家长与孩子提供了一个展示才艺与交流的平台，既能锻炼孩子的动手能力、创新能力，又能很好地培养孩子的协作精神，体验到与妈妈之间浓浓的亲情，进一步激发孩子爱妈妈、爱亲人的美好情感。
3、通过活动实践，让亲子一起动手拼彻创意，能展现学生与家长们的动手能力和艺术风采;烘托当代青少年的健康、活泼、创新的精神风貌
4、向同学们介绍一些水果蔬菜的营养价值，提醒大家吃适量水果的重要性，让家长也学会爱自己，调节生活节奏，补充营养水分和放松心情。
内部：为了回馈老学生，吸引新生，我们可以在暑假期间为校园创造收入，培养家长，为秋季招生播下种子
4、 竞选口号：享受水果拼盘，享受拼字的乐趣。
五、机构
活动主办单位：活动参与主体：
六、活动准备
比赛准备：水果拼盘实物及**、各种洗好的水果、毛巾、牙签餐具若干、几盘切碎的水果，塑料桌布，水果刀、小切板、平面的水果盘少量装饰用的东西(比如酒店的小雨伞啦，蔬菜的造型啦，可以放在拼盘边上增加拼盘的美观)，纱布，创口贴及药水。
销售准备：宣传册、*盒、纪念品、10元体验班申请表、申请表、收据、笔、相机或相机
注意：活动结束后，家长和孩子要清理桌子上和地上的果皮，保持课堂清洁
七、活动安排
1装配比赛时间：2。地点：3。评委：4人。人员安排：
前台接待：解说参观：主持(暖场)：
活动素材收集:拍照：摄像：采访(录音或文字留存)：安全维护：
销售：只要参加当日活动的家庭，每个孩子都可参加我们的10元/100元体验课(3天)，当场报暑期课程达_____课时的可享受____折优惠5、活动流程：
step1:活动前大扫除
a、学生家长前台接待，登记(负责人：),
b、带家长参观校区，并进行讲解，了解学生情况，参观完带领家长学生到指定场地就坐(负责人：)
c、活动前的暖场(负责人：)
备注:暖场用的宣传**，宣传***，**，若等待时间过长要求一名老师，带已经到的学生玩小游戏，唱歌或跳舞step2:活动中
(1)主持人欢迎到场同学和家长，介绍学校的校长与老师，(主持词：??我们今天将在这里与
大家度过一个愉快的下午或晚上??)，介绍学校的相关情况，介绍今天的活动规则和奖项设置
(2)流程(热身游戏—分组—水果拼盘创作—评奖---颁奖—吃水果—发纪念品)
a、热身游戏：(??主持词??
)玩数字抱团游戏，玩几个回合，然后最后一回合报可以把学生人数平均分成三-四组的数字，游戏随机分组(按照4个家庭一组。若到场人数较少则改为两个家庭一组)
b、水果拼盘制作(40分钟左右)：每组发一个小牌子，先写队名，然后依次发盘子、手套等相关工具。每个小组将根据自己的想法和特色制作水果拼盘。
(制作前可以让每组用英语去挑选水果并随机回答老师的英语提问，把英语氛围也带到游戏中去，如果不想用英文，也可以中文与孩子们交流各种水果的颜色味道形状和营养价值，充分发挥孩子们的想象力，也可以通过切片展示各种水果可以切出什么样的形状)
c、团队创意解说：(??主持词??
)参赛队伍派出一名选手根据自己团队及团队水果拼盘的特点进行创意解说。评委根据选手团队意识、形象气质、语言表达能力及水果拼盘的创意解说等方面的综合表现酌情给分。d、评奖:
由主持人宣布本次比赛名次。
部分主持词参考：
各位家长朋友，大家好。感谢您在百忙之中抽出时间来参加这个亲子活动。我们要表示衷心的感谢和热烈的欢迎。下面请大家以热烈的掌声欢迎我们的xx校长致词。
谢谢你的演讲。接下来，我宣布亲子水果拼盘活动即将开始。活动开始前请家长仔细听比赛规则：
1比赛开始前，家长和孩子们应将物品放在桌上，并在30分钟内完成水果拼盘。2.
作品在三十分钟内完成后。请将果盘放在指定位置参加评选。3.
比赛结束后，我们将选出一些奖项。4.：评比标准
卫生：考察参赛家庭是否干净卫生地进行水果的处理及拼盘。创意：
考验参赛家庭的想象力与别具匠心，主题鲜明。整体造型：看水果拼盘的外观是否美观，让人眼前一亮。
色彩：色彩与色调的搭配是否合理、典雅。经济：
看是否浪费了较多的水果。
速度：每组家庭应在规定时间内完成拼盘。现在，比赛开始!
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一、活动时间/地点
时间：2007年8月1日上午（8月3日上午**）
地点：××广场销售部（销售）
4、9楼外（家庭文化节）
8#楼外围游园活动）
9#楼外围舞台演出）
详见附件《活动场地示意图》
二、活动组成框架图
三、分活动操作细节及规范提示
（一）开盘时间进程安排表
（2） 开盘（8月1日-3日）认购优惠计划
详见附件
（3） 开盘价**及礼品（暂定，待领导审核后确认）
特等奖名奖价值
一等奖名奖价值
二等奖名奖价值
三等奖名奖价值
其他礼品 （成交客户均有）
（四）开盘销售模式
█ 商铺
现有商铺91间，面积约35～82㎡，考虑到客户商业经营的必要性，开盘当天vip客户仍然依照vip卡号顺序，可根据意向灵活选择，但必须遵循以下原则：
1一张贵宾卡最多可使用三张；
2所选店铺名称必须与vip卡号名称一致；
3、所选商铺必须是左右相连；
4所选店铺只提供一张贵宾卡；
5所选商铺视为一套，只办理一份产权证；
6仅预留一个卫生间（经客户现场确认，非承重墙可根据客户需要开启）；
7合同区域以最终房地产局测绘面积为准；
8其他特殊情况由公司领导批准。
█ 套房、天地楼
购买套房仍然按照vip卡号的顺序进行。
█ 开盘现场认购模式
认购对象：“××广场”持第三期vip会员卡客户。
进场顺序：
1、按vip卡编号为序分组进场，6人一组。例如：001-006客户为第一组，007-012为第二组，依此类推。
2每组客户的优先级为3分钟。如超过3分钟，卖房优权安排下一批客户进入现场（每名客户限一名亲属陪同）。
三。同一组客户不分优先级，先确认的优先。每张vip卡只能选择一个套房（店）号，多选无效。
4顾客自觉在排队区等候，工作人员阅读vip卡号/姓名后即可进入现场。
5.工作人员读取三遍无反应，以自动放弃贵宾室的选择优先权。
（特别举例说明：客户张某手中的vip卡号为358号，但他当天选房的顺序号为318号，因为开盘前就有40位客户退卡，使得张某的选房顺序自然提前；而他真正进场选房的顺序有可能是第288位，因为开盘当天排在张某前面的有30位客户未到场。因此，请您耐心等待后面有vip卡号的顾客，您的入场券一定会提前！！！
）█ 认购流程
第一步：看销控
注意观察现场《销控表》看板的变化，不要选择已成交的房号。
第二步：选房号
房号选择必须在进场后3分钟内完成，并立即通之销售接待人员；3分钟内不能作出决定的，视为放弃；其他时间认购，原vip卡优惠条件不变。
第三步：审房号
销售接待人员呼叫销控台：“控台，某某号房是否可以推荐？”控台回答：“某某号房可以推荐”或“某某号房已成交，请不要重复推荐”。
第四步：签认购
得到控台确认房号可以推荐后，客户在销售接待人员的指导下，共同签《购房认购书》。
第五步：核凭据
在房地产顾问的指导下，委托人到理财处签字、盖章、审核，完成认购手续。
█ 关于房号“选号雷同”的解决办法
同时在场的客户选定房号，以最先选中房号并通过“销控审核确认”为优先；同时，如果销售控制选择相同的房间号，则vip会员卡号序列优先。
（五）销售案场布局示意简图
（六）销售案场人员安排
人员安排一
（七）销售类准备工作
（一）组织机构
房地产开发赞助****
……市电视台 ……报社
协办单位：……家居市场 《……》
**支持：……市电视台
（二）举办时间/地点
时间：2007年8月1日至7日
地点——××广场
家居文化节详细方案另见《……左首届家居文化节策划方案》，本案不作详细描述；目前已经进入筹备阶段。
（一）游园活动游戏总规则
① . 所有游戏物品只能凭游戏票参与游戏。
② 玩家必须遵守游戏规则，自觉按工作人员要求排队（分组）参加，否则工作人员有权取消其游戏资格。
③所有游戏票均在同一天有效和无效，所有奖品将在同一天兑现，并且在到期后将不兑换任何奖品。
④ 运动员必须服从工作人员的指挥，采取必要的安全措施；若游戏者原因造成其本人或他人安全问题，后果由游戏者负责。
⑤ 游戏规则的最终解释属于地产开发。
（二）游戏礼品（奖品）
日用品或小玩具（准备200件，含舞台互动，价值控制在5元以内）
活鸭子（准备20只）
（三）游戏券（拟印1300张）
① vip客户每人送2份（2*400=800）
②工作人员机动掌握220张
③猜灯谜用（200张）
④置业顾问机动掌握（10张*8人 = 80张）
（四）游园活动现场人员安排
人员安排二
（五）分类游戏规则
（六）游园活动准备工作
四、活动现场氛围营造
5、 编制开幕系列活动及各项费用预算（负责协调实施的明细表）
六、活动工作人员安排
其他：相关配套复印件与设计分开执行
附件：开盘活动整体平面示意图
营销策划中心策划部/2007年7月1日
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四年级水果拼盘总结
各位领导、各位老师，下午好
今天我们四年级 “巧手扮梓橦，托起中国梦”之水果拼盘活动总结汇报如下：
绿草如茵，鲜花盛开，我们的活动也拉开了这个春天的帷幕。
（点幻灯片）活动开始前，老师和学生一起工作，精心准备
首先进行合理分工,玉梅负责摄影，喻理菊老师负责设计本次活动的幻灯片,春艳组长出谋划策.大家商议开展活动的注意事项。在老师的精心指导下，学生们早早地设计了拼盘的图案，并准备了相应的水果
有红艳艳的苹果、黄灿灿的柠檬，紫红的葡萄、黄澄澄的梨，清脆油亮的西瓜等，四年级的教室俨然形成了一个小小的水果市场。
（点幻灯片） 活动中孩子们巧手匠心，果型果秀
在老师的指导下，同学们六个为一小班，搬工具，洗水果，(点幻灯片1、2)你剥橘子香蕉，他切苹果西瓜，个个忙得不亦乐乎。教室里果香四溢，精彩纷呈。（点幻灯片）同学们充分发挥想象力，制作各种创意水果拼盘，让我们大饱眼福。
这些水果拼盘精致精致，极具画面感和空间感。看着这一幅幅色彩艳丽，错落有致的水果拼盘，你是否觉得赏心悦目呢？怎能不夸他们心灵手巧呢？
(点幻灯片) 接下来，孩子们大显神通，将自己呕心沥血之作一一介绍，并进行成果展示。(点幻灯片1、2)在这些作品中“果宝**”和“米老鼠盼秋”脱颖而出，大家看，果宝**，胖乎乎的身子,两只黑得发亮的眼睛和小巧玲珑的嘴巴，再戴上一顶西瓜小帽，可爱极了。（点幻灯片）”米老鼠盼秋”中苹果\萝卜、黄瓜、葡萄、樱桃，合理搭配，色彩配置鲜明，布局整齐美观，给人一饱眼福的视觉冲击，颇有韵味！
这次活动，同学们积极参与活动，热情高涨，可谓硕果累累（点滑），个个笑逐颜开（点滑）。从孩子们面带笑容的脸上、在偶显笨拙的操作里、从小心翼翼地拼盘中，从和谐亲密地配合中，看出他们是快乐的，也是幸福的。他们经历了辛劳的劳动，动的感恩，增进友谊，收获快乐，让我们看看孩子们的感悟吧！
（点幻灯片）
总之，在四年级全体师生的共同努力下，我们的水果拼盘活动有序、生动、成功！（点幻灯片）你是幸福的，我就是快乐的，愿所有幸福伴随你们左右。谢谢！
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东润枫景开盘活动细则
时间：4月14，15日
地点：东润枫景售楼现场
一、前期准备工作
1、 开盘活动前的安排与组织
2、 （1）东润枫景开盘活动的前15天，确认活动方案，设计，及**。
（2） 东润枫景开幕式的前10天，搭建了展台，接待并培训了礼仪人员。
（3） 东润枫景开业前三天，东润工作人员将对受邀嘉宾进行确认和提醒。
（4） 在东润枫景开幕前两天，蓝创广告公司与东润枫景取得联系，确认展台建设和设备到位。
（5） 东润枫景开业前一天，有活动预演，有模特，还有预演。
（6）必须保证在活动前2小时进行会场最后布置，并于活动前1小时布置完毕。
（7） 开业前必须对硬件设施进行检查，包括：
1设施位置是否准确、适当；
2、 仪器的接线是否畅通；
3、 场地的灯光、音响的调试；
4、 电脑及相应仪器的调试。
（8） 4月12日，展览公司下午2:00设立展台，9:00完成。
预演从4月13日下午1:30开始，下午3:00结束
2、 开幕活动及安排（4月14日）
时间安排：
9： 售楼处00:00开门
10： 30-11:00第一次户外活动
12：00-12：30 全体休息
13： 30-14:00第二次户外活动
15： 30-16:00第三次户外活动
17： 户外活动将停止
9：00到东润枫景
设置引导牌
导板：标明四项活动的时间，以便顾客到达**。
9： 在30:30，我们会送出一些小礼物来提醒和吸引观众
户外活动安排：
活动主题思路：
通过香车、美，强调东润的生活理念。汽车带来的是方便、舒适和档次。美女应该给人**、成熟和气质。这也是东润希望带给购房者的生活体验。我们希望用新的理念把香车美女溶入东润，而不仅仅是简单呆板的车展和走在舞台上的模特
现场场地设置
汽车展示设置
在售楼处东侧，东润枫景现有楼盘前的人行道上，有一个60米长、5米宽的汽车展示区（预计8辆车）
每辆车3米，间距约5米。建筑附近设置宝丽堡喷绘背景墙。室外宜设4米高，建议顶部与建筑物连接方便，如蓝天、白云等。展览分为两个展区，一个是1号楼和2号楼南人行道。
一个是1号楼和2号楼北侧花园里的人行道。这样便于引导观众看到东润枫景的景观和社区的感受。
模特表演区：
售楼处东侧，东润枫景大厦前人行道，西侧为汽车展示区；设10米长，1。8米宽，高1。5米的阶梯t台（暗合东润的弧线楼体和楼梯；有高度可方便后排**）。
活动简介：
汽车展示的介绍牌设计采用“东润”感觉的元素，比如五线谱阳台、帆船似屋顶以及东润四宝等。高档车介绍牌以“东润”复式，跃层的户型垫底，楼中有车，车旁美人环伺。。。。。。
时装表演以“居住的春天”为主题，模特将身着以“东润”建筑和文化特色的服装进行表演（如外飘窗，弧线阳台），最好能有儿童模特，以活跃现场气氛和体现家庭观念。
主持人将被安排解释和出席现场。如果时间允许，可以安排简单的有奖问答、乐队和歌手表演。
现场宣传品
**设置活动公告栏，包括模特表演预告、样板间小测验等活动信息。
从销售现场到汽车展示区，设置路旗指引。既热情洋溢，又引导顾客前往* *。
建议在**广告销售现场增加模特表演时间。
[, , ]
10： 背景：所有人员就位
10：30活动开始
主持人宣布请柴总讲话
主持人：大家好，
（**停下来，主持人请柴先生上台，追逐灯光，电视静音****）
发言人： 东润柴总
演讲内容：介绍公司房地产经营理念、方法、企业理念、服务
理念、宗旨，拓展市场的战略等
发言时间：5分钟以内
配合仪器：音响，话筒，礼花弹
主持人：谢谢柴先生。下面是简和梅服装的精彩展示。
**起，模特出。
[, , , ]
10：35
主持人宣布服装展示开始
主持：现在大家看到的服装是根据“东润”的建筑特色结合服装特点，创制的。。。。
台口：左a 右b
模特：1，2，3，4，5，6
第一幕：色彩的天空
（**起）盘1[3] 4″30秒重复
a口1、3、5，b口2、4、6，在背景板前排成一排。 走到
中台前展示后回到右台前一侧停，同时2走回左台前一侧停，3在中台展示后走到1身边，4回到2身边，5和6留在中台，这时要求她们做一些展示。然后1、3换位、2、4换位、5、6换位，将产品展示给另一边的观众。六个人向中间集中形成一组pose，前后错落，一起向前走到中台前停，如时间够可以六个人展开在中台，回从a，b台口分别下。
主持人：做东润色彩讲解。
配合仪器：麦克及**等。
第二幕：自然的灵光
（**起）盘5[6] 3″50秒重复
在台上预设六个点，1从a口出后，在这六个点上停，同时2从b口出和1反向走六个点，1，2在中台前相遇交叉，回到背板前，3，4，5，6同样，最后六个人站成一排在背板前pose，one by one 回。
主持人：做东润人性化设计，回归自然
配合仪器：麦克及**等
演出结束
[, , ]
10：45
主持人：好了，欣赏了产品展示，我们做2个有关“东润”的小游戏，奖品丰厚
游戏1：掷色子
以泡沫塑料制成50*50cm的色子，其中一面写上“东润”字样，其余各面涂上其它颜色，由主持人选出热心观众，模特将色子交给观众，观众由台下将色子用力掷向台上，如“东润”字样朝上，由主持发奖品给观众。
奖品：参与奖：1支笔，共200份
分配方式：1。在活动开始前，吸引观众的注意力
2发给参加游戏时，失败的观众
纪念奖：鼠标垫1个共50份
发放方法：1 发给参加游戏时，获胜的观众
2回答问题，答对的观众
3**中得奖观众。
[, , ]
10：50
主持对填写调查表的观众进行**和有奖问答
这段内容可以与直播游戏结合，也可以独立进行。
建议主站建议个气球门。成本很低，但是气氛很暖和，所以建议考虑一下。
要求记者拍摄现场**
[, ]
11：00或9：30
时间：开盘致辞后
地点：东润vip会客室
人员：东润公司总经理、各部门负责人；蓝创广告公司代表；典型客户
主流**记者。
内容：专访后共进自助午餐
答记者问
内容：记者就一些关心的问题提问。
方式：记者进行随机提问
时间：不超过20分钟小时
（5）自由交流
内容：东润公司领导与参会人员交流。
时间：不超过15分钟
记者和典型客户可以得到东润公司及其房地产介绍材料和活动主题
简介一份（简介包括到会者名单及其职务）。
三、会后的跟进
1.在会议上与记者联系以实施开幕新闻的发布。
2收集有关地产部门反应的信息。（知名人士的评价、**的言论）
三。根据反思，制订相应的下一步计划。
[, ]
通过类似花园招待会的生动有趣的活动，让客户体验东润枫景寓所的真谛。
设置广告牌，说明现场和室外活动及内容。
饮料：顾客可选择饮料，如橙汁、乌龙茶等
**如果有现场乐队如小提琴演奏，则要保持气氛活泼，不要太吵，以免妨碍谈话。
卖书：关于中产阶级、品味和装饰的书籍
现场游戏：
拼图游戏（制作难度）
用品制作：
拼图板将“东润枫景”制成展板,设5-10块左右;复制5套,以便其他客户可以同时进行游戏。（可以几人同时拼一块）
游戏板内容：
“东润枫景”；标志；“发现居住的真意”
游戏规则：
在销售人员的指导下，顾客在参观样板间前会先玩拼图游戏，相应的展板也会落座。
**猜谜：（游戏难度★）
样板间装修的一些细节有争议。
奖品：看东润的客户大多开车，我们可选用一些与汽车有关的小礼物，如福吊牌，纸巾或纸巾盒，要打上“东润”字样，价位每个在3-5元左右。实用精致，有长期保留价值。
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植保学院妇女节水果拼盘大赛
活动总结
活动背景：
水果是大学生喜爱的食物，水果拼盘不仅能满足大家的食物需求，还能显示出大家的艺术水平，增加同学们的艺术观赏性。
活动目的：
充分发挥学生的实践能力，提高学生的团队意识，培养健康营养的饮食观念。激发学生的创新意识，培养学生的团结协作精神，锻炼动手能力，丰富学生的课外文化生活。希望这次活动不仅能增进会员之间的友谊，加深了解，还能增强学生的凝聚力。
活动报名：
在寒假前的学期末，应进行通知和签到工作，留出足够的时间供学生受孕（每组限2名学生）。
活动开展情况：
共28人报名，收到15份作品
活动流程：
寒假前，让宣传部的学生制作宣传画，到宿舍登记。
开学后通知3.4交作品。3.
5中午12点在3教101教室开始收作品，13点之前女生部成员将作品及作品介绍全部运送至1教137，校级评比结束后女生部成员将所有作品送还至每组参赛同学手中。
活动细节：
比赛所用材料由我方提供，水果报销限额为10元（水果托盘及配件不报销）。
活动评价
1宣传工作：活动前期宣传工作到位，学生有足够的准备时间。但由于开学后时间紧，未提前通知学生购买水果，导致部分作品未能按时上交。
对策：开学后立即通知选手何时交作品，交作品时不能通知选手。
2、 上交作品：女生部的成员齐心协力在3教与1教间来回奔波好几趟终于将作品准时运达，但效率实在够低下。 对策：
我们应该在同学们作品做好之时及时登记并编上序号，然后让他们自己运送至1教并组织他们按编号排好。这样就可以防止水果在运输过程中被损坏，并防止误放后放入**。
3.参赛作品：一些学生有独到的见解，并用一些简单的刀来雕刻出小天鹅。但是，也有粗糙的作品，可以无一看到。
对策：鼓励更多的学生参与竞赛，但我们应该事先制定一个基本标准，初选将由女系成员进行。不符合标准的敷衍作品无法获得任何报销和信誉；精心准备并获奖的作品将获得奖励。
4经费：大部分学生没有超支，但我们也发现真正的工作是超支。因为它需要更多种类和更多水果。
水果种类单一花样不新奇是我们此次未获奖的一个重要原因。对策：适当增加经费，鼓励更多有才华的学生参与。
在预计有很多同学有意愿参加比赛的情况下增加每组的限制人数，以节约经费并且大家可以玩的愉快。
总体评价：活动失败：对活动作品的要求表述不认真，导致优秀作品较少，创意不足。
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委托方（甲方
受托方（乙方
甲方委托乙方策划并实施开幕式。经双方协商现就开盘盛典”活动项目达成如下条款，双方共同遵守：
一、活动时间与地点
活动时间
活动地点
二、甲方负责的项目内容：
1根据合同约定，乙方应按时支付该活动的承办费用；
2提供与活动相关的设计资料，如品牌标识、相关公司信息等；
三。负责与其他活动协办单位的沟通协调；
4负责活动现场自有品牌的宣传和布局，如沙盘的设置、展板的布置等；
5、 负责《合同附件》里标识为“发展商提供”的项目
6协助乙方完成现场其他气氛安排；
7负责所有客人的邀请。
三、 乙方负责的项目内容：
1负责本活动的全过程策划、相关设计与实施、监控及现场实施；
2. 负责活动现场的监控；
三。负责项目所有执行人员的邀请；
4负责活动所需人员的组织管理；
5负责舞台的设置和活动场地的安排；
6、 负责《合同附件》里除标识为“发展商提供”以外的项目。
4、 乙方负责项目的策划和实施，严格按照双方同意、甲方确定的方案实施，并监督实施。
五、 确定活动总体实施方案后，甲方有义务配合乙方遵照此既定方案执行实施活动的操作，不得随意修改或更动执行操作内容，并在活动前与乙方配合完成现场布置。
六、 若甲方有新增要求必须以书面形式提交，乙方在可行的范围内将全力协助，费用由双方另行协商，未经甲方同意，乙方不得在方案外擅自增加内容和费用，否则甲方有权拒绝支付乙方擅自增加部分的任何费用。
七、 公关活动进行期间所涉及乙方公司人员包括各演出单位、外聘人员，在活动期间之行为均由乙方公司负责，并确保其行为不影响甲方的推广活动及甲方的形象。
8、 乙方有权拒绝不符合法律法规的晋升要求。
九、 遵照本合同的附件《 预算费用表》，甲方向乙方支付活动协办承办费用人民币 （ 元 ）。甲方应于年月日前支付乙方合同金额的50%，即人民币元；活动结束后一周内，甲方向乙方一次性付清余款(合同总额的50%)即人民币 （ 元）。如费用上有增减则按实结算。
一十、 乙方应当保证按时按质履行本合同，由于乙方原因导致活动不能按时实施或与双方确认实施方案不符的，甲方有权按实际情况扣减相关协办承办费用，如双方存在争议的，可向当地法院提出诉讼。
一十一、 甲方应按合同规定支付乙方本合同所涉及的活动承办费用，如因甲方未能按时支付活动承办费用而致使乙方未能执行本合同，在甲方延期支付租金的情况下，按每天千分之五的比例计算滞纳金。
一十二、 乙方必须按合同附件确定的人员、物料效果和质量执行，由于乙方原因致使本活动未能达到双方确定的要求，将扣除该单项总费用的50%赔偿甲方。
一十三、 因不可抗力的原因造成本合同不能履行，不属违责任。
14如双方有未尽事宜，由双方协商解决；甲、乙双方在履行本合同过程中发生争议时，应尽量通过友好协商解决。如果协商不成，他们可以向当地法院提起诉讼。
15本合同自双方签字盖章之日起生效，一十两份，双方各执壹份。
合同附件：经过甲方批准的《 活动执行内容及预算费用表》
附件二廉洁协议
甲方乙方
在甲乙双方订立、履行合同过程中，为保持廉洁自律的工作作风，防止各种不正当行为的发生，甲乙双方订立协议如下：
1，甲，乙方应自觉遵守国家，地方法律法规和协议，并在签订和执行合同过程中诚实守信。
2、 甲方及其工作人员不得以任何形式索取和收受乙方的回扣和其他利益。
三、甲方工作人员应当保持与乙方的正常业务交往，不得接受乙方的礼金、有价**和贵重物品，不得在乙方报销任何应由其个人承担的费用。
4、 甲方工作人员不得参加可能影响公平交易的宴请和娱乐活动。甲方工作人员因实际情况确须参加宴请、娱乐活动的，应当事先经上级行政主管部门批准。
5、 甲方工作人员不得要求或接受乙方为其房屋装修、婚丧嫁娶、家庭成员子女工作安排、出国（境）提供便利。
6、 乙方不得接受甲方工作人员介绍的家庭成员或亲属从事与本合同有关的业务。
七、乙方应当通过正常途径开展相关业务，不得为获取某些不正当利益而向甲方工作人员赠送礼金、有价**和贵重物品等，或给甲方工作人员报销其个人费用，或邀请甲方工作人员外出旅游和进入营业性娱乐场所，或为甲方工作人员住房装修、婚丧嫁娶、家属和子女的工作安排以及出国等提供方便。
8、 乙方发现甲方员工违反上述约定的，应当向甲方报告。甲方不得找任何借口对乙方进行报复。如举报属实，乙方严格遵守诚信协议，甲方将优先与乙方在同等条件下继续合作。
九、甲方发现乙方有违反本协议或者采用不正当的手段行贿甲方工作人员等不正当竞争行为的，甲方有权按合同的终止和解除条款执行。
10、 本廉政协议作为本合同的附件，与本合同具有同等法律效力。经协议双方签署后立即生效。
11、 本协议一式两份，双方各执一份。
甲方乙方：
法定代表人法定代表人
（或授权签字人或授权签字人）
地址地址：
****：
签约日期签约日期：
***市***房地产****：
我单位与贵公司签订了《***合同》，编号：***，我单位提供下列收款银行账户资料：
开户名称：***
开户银行：***
银行账号：***
贵公司按上述资料付款，如因我单位提供收款银行账户资料错误，导致相关款项支付不到位，则由此产生的一切经济纠纷和责任由我单位承担。如果上述接收银行账户信息发生任何变化，我们保证以书面形式通知您的公司。
联系资料：***
我单位经办人：***
联系**：***
电子邮箱：***
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推广主题：“中秋月圆合家欢，世通毓园送温暖”
仅此中秋节来临之际世通毓园为您送上温暖，感谢多年来广大业主对世通毓园的支持与厚爱，借此良辰美景，世通毓园三期美林湾火爆开盘，世通毓园对老业主进行回馈**，并且也为我们的新朋友准备了更多的惊喜。9月13，不见不散。
七、活动流程：
1、8：30
新老客户凭购房合同签到（以房号为准），收到**号。
要求：老客户凭合同及身份证，新客户补交首付后可领取月饼和**号。新客户在付清首付款后可以收到**号码。（合同可以在下午签订。如果客户必须在早上签署合同，办公室人员将负责签署合同。）
负责核工业业主身份的两名工作人员：曲彬和付文亮；
收款开票财务负责人2人：钟鸿冰、小沃；
负责已认购客户签约：李青
2.开幕式按时8:58开始（项目介绍，项目开幕公告，烟花汇演）
尊敬的各位新老朋友，各位业主朋友们，在这秋高气爽的好日子里特别是我们传统的中秋佳节来临之际今天迎来了我们世通毓园三期美林湾首次开盘。我们世通毓园小区一期二期于今年的6月20日完美交付，现在得到了越来越多的新老朋友和广大业主的认可，为回报岫岩人民的支持与厚爱，我们世通黄浦公司在今天特推出了三期“美林湾”；我们现在推出的三期美林湾共有22幢多层住宅，都是普通五六楼的住宅，顶楼赠送阁楼，在设计上采用的是符合北方人生活习惯和审美的户型，有80多平的精致型二房，97-107的经济型三房，更有120-130多的舒适型三房，基本上是按照岫岩地区的家庭结构量身定制的。那今天我们开盘首次推出的**有2#楼、3#楼、4#楼、6#楼、7#楼和13#楼，刚才我所说的户型在这几幢楼里都有。
可以说今天可供大家挑选的**是非常丰富的，三期产品实际上就是我们对岫岩人民的一种感激与回馈，开盘时候大部分的房子都是以成本**在销售，而且更要告诉大家一个好消息，应很多客户的要求，我们今天仍有存1万抵2万的优惠，而且在此基础上还可享受贷款99折，全款98折的优惠。最低**只需要3180元/平。也就是说，在世通毓园，首付8万多元就可以为你买一套定制化的房子。
世通毓园的发展离不开各位业主朋友们的支持，我们小区的品质将通过你们的宣传与介绍让更多的朋友成为我们一家人，为了表示我公司对各位业主的感激，特推出老客户介绍新客户的回馈活动。即日起，老客户介绍新客户，赠送电磁炉一台；2位新客户可获赠电热水器一台；介绍成交3个新客户民可获赠电冰箱1台；介绍4位新客户可获赠一台电视机；介绍5位新客户，获得8000元现金。
接下请各位朋友在我们世通毓园享受快乐的购房嘉年华吧，今天只要是我们世通毓园的业主就可以获赠我公司为大家精心准备的月饼一盒，还可以参加我们的幸运大**活动。第三期的新业主完成手续后，即可参加我们的活动。还没做决定的顾客必须抓紧时间。
下面我宣布活动正式开始。
3、客户领取**号后至**区按**序号掷飞镖打气球，每位业主共三次机会，如第一镖即飞中气球则取消其余两次机会，如三镖不中则获得幸运奖（杯子一个）。
**区工作人员：2名保安，负责维护安全和秩序，严工和徐工负责**。
月饼及奖品领取负责人：朱建峰、彭江。
外围车辆停放秩序：保安2名
食品摆放与管理：陈三明
销售员负责客户接待与逼定
8、活动结束
⬗ 大学复盘活动总结 ⬗
活动文案如下：
为酬谢首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场发售购房vip卡100张，并免费赠送**卡100张。购房vip卡每张卡统一售价1000元，卡面值分别为5000元、7000元、10000元三种，持卡人在购房时可冲抵与vip卡同等金额的房款，购房vip卡系无记名卡，可自由转让。
**卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1000元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个，中奖率100%，**卡依现场排队顺序免费赠送。以上奖励活动将由xx公证处公证。
现场排队按顺序进行，按现场指定的起止点方向排队，9月30日早上6:00接受排队。
本公司将于2004年9月30日上午8：00开始发送“排号出入卡”。
获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。
“购房vip卡”在购房兑换时，必须与购卡收据一并出示，方为有效。
活动规定：参与者必须年满18岁以上，具有完全民事行为能力，持有效身份证明的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民（每人限购、取卡一张）
购房vip卡售出不退，购房时冲抵购房款；如果您不买房或超过期限，此卡将失效，不予兑换。可以自由转让，转让**自定。
购房vip卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限使用一张卡。
本次活动对**客户无效。
4、筹备工作：
1）拟定与会人员。于月日向与会领导发出请柬。
2） 提前准备邀请函并确认收到。
3） 提前5天从中山市气象局获取气象信息。
4） 执行辖区内的安全指挥，负责秩序工作。
5） 提前6天指挥并负责订单工作。
6） 为活动现场制作礼品和礼品袋
7） 气球、活动场地、气拱提前8天报批。
5客人识别：客人到达后，礼仪小姐会为客人佩带胸花。贵宾将在礼仪小姐的引导下或由公司领导陪同前往贵宾休息区。
6、人员安排：
1） 预设礼仪小姐10人，入口4人，签到2人，会场区域4人礼仪小姐要求统一着装。
2）工作人员15名；
3）公司工作人员30名；
九、仪式流程：
09:00-09:30所有人员进入现场。包括公司主要负责人和礼仪公司负责人，各类员工和表演者。
09：30－09：50 来宾陆续进场。贵宾在签到处签到，同时赠送礼品。客户可以到销售现场咨询，领取宣传资料。
09：50－10：00 贵宾由礼仪小姐引入会场。
10： 仪式于00-10:08开始，主持人介绍贵宾。
10： 08-10:13公司总经理致欢迎词。
10： 13-10:25舞狮表演和歌唱表演。
10： 25-10:35**公司领导及投资者代表致辞。
10：35－10：50 主持人邀请**领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为中山星汇云锦花园开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。
10： 50:00-11:00，主持人宣布仪式结束，嘉宾们纷纷赶往午宴。
11： 客户们签了合同，开盘销售正式启动。
十、**计划：
1、 报纸广告
27日、28日、30日在《xx**》第x版刊登整版广告，告知中山星汇云锦花园开盘的信息。
2、电视广告
中山电视台将开幕**录制成vcd，作为开幕活动的数据。xx电视台将通过新闻报道整个开幕活动的情况，并进一步扩大宣传力度。
3、交通电台广告
开盘前后两个月播出中山星汇云锦花园开盘信息。
4、印刷品广告
建筑书籍、海报已印制完毕，并采取派员发放剪报的方式。
十一、广告预算
1．《xx**》27、28、30日整版***xx元
2电视台开播录像和新闻报道
3．电台广告宣传***x元
4.开幕式户外广告管理办公室批准rmb * *
5.礼节公司的各种费用
（包括舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪小姐、主持人报酬）
6气球（开业现场及城市主干道￥x）
7．鲜花盆景租赁***x元
共计******元
⬗ 大学复盘活动总结 ⬗
宏宇实业
碧水晴天开盘活动计划
一、背景概述
通过前期发稿，准中产阶级潜在消费者之间形成了口碑传播。
鉴于市场竞争压力较大，且6月份房地产呈传统淡势，碧水晴天则期望能逆向思考，在6月18日（建议6月16日星期天）开盘力争逆势飘红，淡季不淡，并形成广泛知名度。所以，拟于此次开盘活动。
二、活动时间及地点：
现场销售处，2002年6月16日星期日
3、 开幕活动日程安排（以下活动可以新闻形式报道）
1、 举办第一届“碧水晴天长跑运动会”
主题：“迎奥运碧水晴天领跑生活”长跑运动会
目的：因楼盘旁有运动中心，打体育牌非常适合；另一方面，长跑适合准中产阶级的口味，很容易吸引人们到现场，从而有效传播房地产信息，激发购买欲望；同时，我们希望每年举办一次，为宏宇地产打下品牌房地产打下基础。
活动安排：
上午9:30开幕式正式开幕，10:00开始长跑，并在售楼处召开项目说明会。
参加人员：不限，以领取碧水晴天纸帽为参赛凭证。
路线设计：在靠近房地产的主干道上进行，由专人监督。
奖励：（1）获奖者有一定奖励（由企业确定）
（2）设立“碧水晴天长跑运动会”记录保持者荣誉档案（获胜者的朋友买碧水晴天都可获得一定折扣，一人一个名额）
人员配置：宏宇地产和**公司
活动解释权：宏宇地产
2、举办家庭游戏
主题：碧水，晴天，好心情游戏
目的：通过举办本此活动，让观者感受清水明媚、阳光明媚的人性化物业，扩大口碑效应，同时传播品牌形象。
参与者：以家庭为单位，现场登记。
活动内容：
（1）家人起走路：三人参加，用两根绳将脚两两拴住一起走路
（2） 接力赛：两名**和一名儿童参加比赛。母亲背着他跑了一段路，然后父亲背着他跑了一段路
（3） 竞走比赛：可采用三人组、两人组（**和儿童）
（4） 轿子比赛：两个大人和一个孩子参加，家长背着孩子
（5）家人拔河比赛
（6）套圈游戏：一人套五次
（7） 吹气球比赛：三分钟吹气球
（8）投飞标等等
奖励：每场比赛的获胜者可获得奖品或购买折扣
活动解释权：宏宇地产
四、 宣传物料
1报纸：发布开幕式和活动信息；
2、 折页及其他销售资料；
3、 气球
4、 大型活动海报
5、 导示系统
6、 道旗
7、 大型广告牌
8、 条幅
⬗ 大学复盘活动总结 ⬗
开盘各分区功能说明
客户等候区： 客户在等候区等候换签、选铺，该区域有相关工作人员给客户分发矿泉水及其他资料等物品，并维护现场轮候客户秩序。届时，应根据现场工作人员的呼叫顺序进入现场。
当顾客进入销售部时，应与工作人员核对信息，确定顾客是否为知情顾客。
选房区：客户进入销售部后，销售人员会为客户介绍单位，客户之前选择的单位为首选。在选择过程中，销售人员应向客户解释所选择的单位是否已经被其他客户认购，如该单位还未**，销售人员则带领客户到财务处交定金，尔后带领客户至签约区进行《认购书》签订。
最后，工作人员把房间号贴在了销售控制板上。（销售人员将带领客户到签约区完成工作，然后进入下一轮客户接待）。
客户休息区： 待客户选房完毕后，可在休息区**舞台节目，等候**活动，该区域有相关工作人员给客户发矿泉水，并维护现场客户秩序。
销售控制部：销售控制部做好保留单位和可销售单位的实时销售控制。在开盘过程中，销售控制负责人应及时、准确地听取销售人员对客户单元选择的询问，并及时作出准确回答。
交易完成后，应及时对单位进行控制。同时销控人员应视现场气氛进行调整，给予客户一种购买紧迫感，促使其尽快完成单位的选择。
收银员：收银员负责收集押金并出具押金收据。如客户已预约，应同时收集客户先前处理的资料（预约表及收据）。
签约区 ： 客户在交完定金后，根据客户资料（客户选择单位）填写《认购书》，在确认无误后交予审核人员进行资料的最终审核（审核完毕后，在审核人一栏注上审核人姓名），交予客户《认购书》第二联，保留第一联及第三联。
（五）物料准备（附件八）
（6） 造水品牌（效果图见附件5）
（kt板）
指示牌一：客户等候区
指示牌二：客户休息区
水牌一：开盘流程示意图
水牌二：选房流程
水牌三：奖品设置
x 展架：**须知、**房抽取
三角牌：“签约处”一个、“收款处”一个
（为保证开盘当天工作的连续性，我们将在开盘前继续进行全过程演练。）
附件2：（人员流动及分工安排）
人员安排流程
9：* *在00:00响起，并且* *的奖品被放置在销售部门之外。（保安）
9：00 现场工作人员安排客户在指定的位置就坐等候，给客户派发饮用水、楼盘资料等，解答部分客户的问题，维护客户现场秩序
9：30 宣布开盘活动开始
9：35 开发商领导致辞
9： 45舞狮、采青、鞭炮。 （保安六名负责放礼炮）
10：00 宣布**商铺购买规则、公布**商铺号、**、面积（主持人），发放**商铺**券做客户登记
10： 核对客户信息，引导客户进入销售部签字（礼仪小姐）。
10： 主持人介绍了选房过程。主持人介绍选房流程后，工作人员大喊并核对号码。
客户按喊号的顺序进入销售部进行换签、选铺，其余客户在销售部外等待喊号，门口保全负责维持客户进场秩序，喊号工作人员
10：30——12：30 置业顾问依次接待进入售楼部换签、选铺的客户，准备好开盘客户资料售楼部现场维护保安） 客户确认房号后，填写认购书，交由审核区审核客户到收银处交钱（财务4人），发放**券销控员负责对已成交的房号做认购标志售楼部内现场客户维护并引导客户离开售楼部现场保安一名）
12：30**活动：
礼仪小姐领顾客上台**
主持人宣布了活动，工作人员检查了客户的门票
客户**后，保安为客户将奖品拿到台下。
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东润枫景·景园开业活动运营方案
一、 活动内容
“居住的春天来了·驶向春天”——东润枫景·景园开盘及名车展览
二、活动组织及场地安排
1、活动现场组织：
协成统一运营控制，宝润、蓝创、公关公司协助；车展场由车展方具体负责
2、场地安排：
销售部应尽量营造春天的气氛，摆放一些花草，挂几只带鸟的开放鸟笼等；
二楼是客人休息的地方，也是洽谈区，可以安排乐队演奏灯光**
一期花园将作为车展场地，具体规划布局由车展商负责
●商业街，沿途可布置一些表演艺术。例如，它用象征春天的浅绿色布、气球、旗帜和色条装饰。
3、宣传品配合：
物业书籍、海报、旗帜、月刊、明信片、书签等
4、其他配合
咖啡、乐队等
三、活动安排
9：00—18：00
营业部营业，人体功学样板间开放，销售人员引导来访客户参观体验；二楼演奏轻**，提供咖啡，供来宾休息、洽谈在洽谈区与来访客户洽谈答疑
10：30—11：3； 15：30—16：30
车模拍照
四、活动的广告宣传
1、 硬性报广：突出开盘强势，于开盘前一周发布，告知人体功效学样板间开放信息和车展信息
4月9日北青半版 11日北青半版 12日北晚半版
2、 软性报广：从“居住时代”的变革着手，突出“春天”在居住上的意义。指出景园的面世，将带来居住观念的更新，居住方式的改变，和居住感受的飞升。
东润枫景将被塑造成cbd区域的领先住宅。
4月9日北青1/4版10北青半版12北晚报半版
3、 新闻炒作：在开盘前一周至开盘后两周内，从东润枫景的社会影响力入手，达到配合硬性和软性报广的目的，提升社区形象，扩大社会影响。（建议邀请雅迪和爱配合）
4月8日至4月26日于各**
五、工作的组织与安排
广州蓝色创意广告公司
2002.2
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一 、项目物料准备
1项目基本信息（准备就绪）
2、签约资料 （已准备就绪）
4销售部装修材料（包装基本完成）
2、 销售部人员配备（人员到位）
3、 销售代表培训（已完成）
四、 制定项目推广计划和宣传方案（推广执行、销售公司宣传已走向市场）
五、 邀约并筛选目标客户 （对500余组客户进行了全面的沟通、交流，同时将有意向客户邀约来公司进行了洽谈，部分客户已交了定金）。
6、 控制现场秩序，确保开幕式活动的成功。
七、活动实施细则
通过销售公司全体员工，经历两个多月的全面宣传，已积累了大量的客户资源，为二期项目的开盘做了大量细致的工作和全面的市场摸底，同时该项目已取得了预售的条件，为了更好的将项目全面销售，建议公司搞一次大型的开盘活动仪式，具体细则如下：
一、 开盘活动的意义
最大限度地吸引客户前来了解，全方位推出项目的卖点及项目的发展前景，不仅能够把项目有效地推向市场，同时能提升企业形象，充分展示企业品牌。
二、 前期推广的重要性
良好的前期推广是指在对市场和客户充分调研的基础上将产品价值信息（品牌、概念、性能、服务）包装后，在前期分层次、有计划地用最有效率的途径（**广告、新闻报道、产品推介会、示范区现场体验、公关活动等）传递给客户，并使其产生购买欲望，加快成交速度。
二、活动内容
1）前期推广的基本原则
⑴效率最大化原则
⑵产品价值信息充分展示原则
（3） 有层次、有重点的系统宣传原则
⑷宣传格调与产品档次匹配原则
2）前期推广的实施
⑴前期推广的基础
（2） 良好的早期**的基础是充分的市场调研和分析。
（3） 市场调研分析包括宏观政策、区域市场、竞争项目、潜在客户等。
客户调研分析重在过程研究。
宏观政策调研分析
关注了项目所在城市近半年或一年内国家对房地产的金融、财税、国土、规划等政策出台，已经对当地房地产市场受到了一定的影响。
区域市场调研分析
关注了项目所在城市近一年同类型物业（住宅、商业、写字楼）成交套数、成交面积、成交金额、成交均价，并对趋势做出判断。
对于本项目来说，除了暂时不完善的支撑体系需要时间来解决外，对于项目目前的环境还是有一定优势的**。
关注区域土地市场最新成交信息。
竞争项目调研分析
关注竞争项目产品结构及特点，竞争项目销售情况（成交套数、面积、均价等），尤其是现时的成交信息，在变化较快的市场环境中该信息尤为重要。
客户调研分析
在项目推广过程中重视对目标客户的研究，包括客户的需求情况（意向单位、意向**）、**区域、信息获取途径、典型特征及消费习惯等等。
前期推广途径
根据项目整体营销计划，制定初步推广计划（见附件2），分阶段进行整合推广。常见的营销推广方式如下：
① **推广
产品卖点挖掘。从品牌、概念、性能、服务四个方面，挖掘产品主要卖点，并在营销推广中使用统一“版本”以强化效果。各卖点有主次先后之分，推广时应有所侧重。
关于产品卖点挖掘可参见附件1
广告主题提炼。广告主题是对产品卖点的高度提炼和概括，它将卖点转化成客户容易理解和记忆的感性信息，让客户充分认知产品，真正感受产品的魅力，具有“画龙点睛”之效。
**组合。根据地域消费习惯和项目自身特点，有针对性地选择通过报纸、电视、路牌、网络、电台等一种或多种**，实现产品价值信息的有效传递。
② 示范区展示
展示区展示是通过现场体验向目标客户传达产品价值信息的有效方式。示范区的展示原则是：展示氛围与产品价值高度一致，产品价值得到集中升华。
示范区的主要部分及基本要求
销售中心——满足功能要求，有助于营造场景氛围，一般使用会所
示范单元：展示未来生活场景，体现项目主题理念
样板房——产品交付标准，分为毛坯、精装修两大类
花园展示充分体现社区居住环境的特点，一般围绕售楼处和示范单位
等示范区开放
项目示范区开放的前期准备
现场工程条件应满足以下要求：施工现场与示范区隔离，适当控制工程噪声
施工现场的规范化管理形象和施工现场及周边道路的清洁；
示范区需要系统的包装，一些关键场景需要设计开放
盘销售的基本活动创造条件；
示范区是业主的生活示范区，其硬件环境和软服务至少应
达到正式入住时的物业管理水平。
重视对示范区本身的推广
加强对示范区销售人员的深入培训；
销售人员陪同客户参观示范区，详细介绍客户情况；
必要时可专门设置示范区解说人员。
③ 产品推介会
产品推介会是开盘前集中进行产品核心价值（品牌、概念、性能、服务）宣传推广的营销活动，是产品的重要销售推广节点。特别适合新领域、新项目的推广。
目的全面系统地展示公司的实力和品牌价值，全面分析项目的概念和产品性能
和服务。
发布各类项目信息，引起市场关注
知判断诚意客户的途径之一。
坚定诚意客户购买信心。
主要形式
发布会（新闻、演讲等）；
酒会（自助餐、表演等）。
④ 公关活动
注意事项
活动目的明确。是要宣传品牌，还是吸引客户实地体验，抑或是单纯为
增加现场人气等。
活动主题与项目概念相关。使客户在活动中与项目产生关联，促进销售。
活动主题与目标客户匹配。不同类型的客户关注不同的活动，以及活动的主题
只有与目标客户进行匹配，才能吸引他们的注以力，达到预期效果。
3.2.3充足有效的客户储备
客户储备要制定明确的目标，在客户积累过程中，通过逐步释放**区间，剔除无效客户，不断进行量化分析，准确掌握有效客户数量。
1) 客户储备目标。在确定客户储备目标时，应结合预期的开盘量和预期的会议
达到的推广效果。
2) 客户储备周期。4-6周为宜，不要太长，以免客户流失。
3) 客户储备方式。客户储备的常见方式没有排序，排序和完全排序。
在客户储备方面，要注意最大限度地保留客户，最大限度地减少客户流失，最好配合开盘选房。
每日客户登记表见附件3，具体客户预留方法见附件4。
4) 客户分析。通过逐步释放**区间，对后备客户进行了定量分析
开盘决策提供重要的参考依据。着重从以下四个方面进行分析: 实际有效客户数量（≤认筹数）、储备客户的意向单位分布、储备客户的心理价位、储备客户特征调研（自身及消费特征）。
客户分析表可参考附件5。
除了上述客户储备的目标、周期和方法外，客户储备还应注以以下三个方面：
1) 惜筹如金，建立长期的客户储备模式，不要让客户轻易流失
2) 分期消化与长期储备的协调问题
3) 利用前期客户资源促进后期客户储备
1.1 定义
开盘是指项目集中公开销售，尤其是首次大甩卖。
通过有效整合公司内外资源，对目标客户进行针对性的有效价值信息传递，实现客户积累，并根据积累情况采取适当的**和方式对外集中销售。
1.2 重要性
1) 开盘是项目营销和发展的关键节点，在项目年度经营指标中具有举足轻
重的作用
2) 开盘是对市场定位和营销推广的集中检验
3) 开盘是策略性调节供需关系的有效手段
4) 开盘是通过心理博弈，寻求市场**取向，建立市场**体系的基础
5) 开盘对建立项目的品牌和树立市场信心具有重要意义
1.3 应遵循原则
1) 客观求实，密切关注市场
2) 大胆**小心求证，**、调整、再**、再调整，反复论证
3) 超前思考，预先提出条件要求
4) 全公司参与
5) 理性推理，量化分析
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篇一：水果拼盘方案、总结
“迎中秋、庆国庆”水果拼盘活动方案
一、活动主题：“以果会友、果聚良友；以果聚情，果汇真情”亲子水果拼盘活动。
二、参加对象：全体幼儿和家长们。
三、活动地点：本班教室。
4、 时间：9月25日下午。
五、活动目的：
1巩固对各种水果的认识，体验创作的乐趣。
2.知道多吃水果有益健康。
三。促进亲子沟通，增进孩子与父母的感情，让家庭智慧在这个小平台上碰撞！
六、活动准备：
家长拿水果刀，需要各种干净的水果、牙签、水果盘等。
七、活动程序规则：
1请问你的孩子你今天带了什么水果，是什么颜色和形状的？
2家长和孩子们一起讨论设计，水果应该切成什么形状，安排什么形状。
3.家长和幼儿一起同时进行制作拼盘，完成后为拼盘取个名字。
4.“水果拼盘”展示，互相介绍自己的作品，拍照留念。
5.评比：评出“最佳创意奖”、“最佳上镜奖”、“最佳动手宝贝奖”、“最佳节约奖”。
八、注意事项：
1水果要洗到位，盘子里的水果可以吃；
2水果不应直接接触桌子，应使用保鲜膜或覆盖保鲜膜的砧板，防止灰尘和细菌进入；
3.制作水果之前清洗双手；
4切水果时要注意锋利的刀口，防止割到手指。
5果皮等垃圾应扔进垃圾筐。
都沟幼儿园
20xx.9
“以果会友、果聚良友；以果聚情，果汇真情”
——亲子水果拼盘活动材料
都沟幼儿园
二零一二年九月
“迎中秋、庆国庆”水果拼盘活动总结
20xx年9月25日为了“喜迎中秋、欢度国庆”，我园举办了一次别开生面的“以果会友、果聚良友；以果聚情，果汇真情”之亲子水果拼盘活动。
1、 活动过程：活动开始后，家长们把家里准备好的水果和蔬菜拿出来
刀具、精致小案板、盘子等。在他们一双灵巧的手上，一盘夺人眼球的水果拼盘展现在大家面前。有花草树木、鸟、鱼等小动物，真是栩栩如生。
每盘拼图都被他们用不同的水果装饰成各种形状，色彩纷呈，极其诱人。孩子们还给自己的水果拼盘取了好听的名字，有“睡莲花开”“抗日乐”“小桥流水”“花开富贵”“海南风光”“小兔的一家”“孔雀开屏”等。这一件件精美的作品，不仅包含了每一位家长对自己孩子的爱，更包含了家长们对祖国大好河山的热爱，尤其是“抗日乐”作品引得了大家阵阵的赞叹。
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