微商培训课件(集合十五篇)

微商培训课件(集合十五篇)。

■ 微商培训课件

大家好，很高兴能站在这里向大家讲述我做微商的历程。首先就想让大家知道天下没有免费的午餐，现在你们看见华丽的我，也是一步步靠自己的双脚走过来的。曾今的我，跟你们一样，默默无闻，一天到晚不知所以，过着朝九晚五的生活，一个月领着固定的工资，说实话，当时的自己很满足，好像没有什么要坚持奋斗的理由。可是，每天过着重复式的生活，不仅枯燥乏味，还严重的束缚了自己的自由。随着生活的水平不断提高，每月的“死工资”，远远不能满足自己的需求。这时我发现了微商。微商的身份自由。微商去中心化，它不需要入口，只要生成一个店铺，这个店铺就可以在手机上的各种平台展示，不需要被绑定在一个平台上。微商的新客可以从不同的渠道带来，更难得的是，随着粉丝的口碑营销和裂变传播，你会有更多的新客。并且无需持续烧高昂的广告费。

那么怎么来做好微商呢？我把自己的亲身经历告诉大家！

第一、准备做微商的你必须要考虑一个问题，那就是你所要面对的客户群是什么样的一个群体，你要卖的是什么，你的产品主要针对的是哪一个群体，列如：高中生，大学生或者是社会青年，这些都是要考虑的，因为只有你锁定了一个消费群体，你才可以更好的展开自己的营销之路，才可以去实施你的产品销售。

第二、为自己找一个好上家， 一个好的上家是可以对你的微商之路起到很大作用的，那么怎样的一个上家才算得上一个好上家呢？就是能够提供你优质货源的同时也愿意跟你分享或者培训你关于微商知识技能的人，因为刚起步的你，需要一个好的引导，好的老师，能够找到一个愿意引导自己的上家是一件多么幸运的事，这样你才可以在营销的同时学到更多的知识，才能更快的融入到微商营销的轨道上。

第三，发朋友圈动态，初做微商的你不要一天想着发产品广告，要有自己的思路，不要盲目的发，这样会很容易被自己的朋友屏蔽的，其实很简单，你除了每天发你的产品广告外，你可以发发自己的心情，自己认为快乐的事，比如：多晒晒自己的快乐，自己的幸福，自己的生活等感觉到你是一个有思想有灵魂的人，你要让自己的朋友圈充满生机，充满活力，还有你可以让自己的客服发产品的使用反馈，拍照什么的，这样就能更有力的吸引其他客户，因为已经有人对你的产品认可了，还在犹豫的客户就会更果断的来和你购买，这样也可以提升别人对你的信任度。

第四，这是最重要的一点，你要对自己的产品足够了解，要自己亲自体验自己的产品。要做一个负责任的微商，要把自己的使用效果用图片的形式传达给你的客服，这样你可以得到客服的信任，同时也可以为自己加分，让更多的客服愿意相信你。

最后提醒亲爱的朋友们，没有执行力的计划，就像在白天做公主王子的梦，毫无意义，所以请用自己的双手去实现理想、做一个财务自由的人。

■ 微商培训课件

收集关于微商创业语录正能量，在你的生命中，只有一次你可以做出改变，那就是现在；不要在好日子看起来太好，也不要在坏日子看起来太坏。最重要的是要有远见。杀鸡取卵的办法是短视的。接下来分享2022微商简短正能量语录分享了60条，看看哪句家人们最喜欢吧！

1、⊙、取得毅力，要比遭到失败时顽强不屈更重要。

2、完成伟大的事业不在于体力，而在于坚韧不拔的毅力。

3、勇士搏出惊涛骇流而不沉沦，懦夫在风平浪静也会溺水。

4、事实上，我很喜欢这个报酬。但是付款我想要有电子商务来带来，付款对于我们的收费服务是非常重要的对于马化腾来说，他是可以粘的，也就是说，你有一个钱包，这个钱包循环之后的付款习惯就会有很强的粘性。

5、战胜自己需要更多的勇气，而胜利是所有胜利中最光荣的胜利。

6、总是认为你的对手很强大，即使很弱，你也要认为他很强大。

7、再长的路，一步步也可以走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。

8、如果你想实现你的目标，在你的脑海里想象它会是什么样子；然后梦想就会成真。

9、人要想成功，必须有永不放弃的精神，但你要学会放弃，你才会开始进步。

10、不要交一个需要和有道做朋友的假朋友。喝清茶，别喝花式酒。打开方便之门，闲言之口。

11、暴躁的部分原因是不安全感或缺乏开放性。

12、一个企业家必须有一群朋友，这批朋友担心你这么多年来对真诚的怀疑堆积起来，越来越多，越来越多。就像我的房产账户，假设遇到了很多关于产权的结果，那就是每天堆积起来的真诚的怀疑。

13、给予就是胜利，这是永恒的真理，自古以来很少有人能突破它。然而，如果一个人能超越它的极限，不求回报地给予，他肯定会得到更多。

14、一个想要成功的人必须学会抓住机会。这将增加抓住机会的机会。

15、创业最重要的事情之一就是做减法，而减法就是放弃。坚持做那些和你的目标密切相关的事情，放弃那些不相关的事情，轻装上阵跑得更快！

16、在早期，寻找那些不成功的，渴望成功的，团结的团队。

17、即使爬到最高的山峰，一次也只能脚踏实地地走一步。

18、在创业的时候，如果你犯了错，越早承认越好。如果你不总是认输并证明自己，你就会失去机会成本。

19、能否创业成功与学历无关，而是与好不学习有关系。勤奋要有成长的空间。

20、商业上没有绝对的成功公式，但依靠某些原则可以大大提高标准。

21、在人生的舞台上，没有彩排的戏；在人生的道路上，没有再走的路。

22、在人生的道路上，可能是快乐的，也可能是坎坷的，多彩的人生就是要经历太多的冷暖变化，才能完美。

23、在生活中，当面对困难时，我们常常感到走投无路。不要气馁，坚持下去，要相信，年轻的人生不是死胡同，困境在前方，希望在转角。只要我们有正确的思路，我们就能少走弯路，找到出路！

24、如果在竞争中，你输了，那么你就在时间上输了；相反，你赢了，你及时赢了。

25、一个完全诚实的人，就像夜间飞行的人，心里只有一个声音。别人的规劝，世界的虚荣心，生活的暴力，权力的胁迫，这一切都不在耳朵里，而在心里。当一个人寻求时，他只看到他所寻求的。

26、最大的失败是放弃，最大的敌人是自己，最大的对手是时间。

27、有些人不会向很多事情屈服。你一定不要伤害别人的尊严，尊严是很脆弱的，经不起任何伤害。

28、人做事，就是找人做事，找对人做事；人多了不好，人少了也不好；找不同的人做不同的事。现在，我明白了。

29、一个人一旦失信一次，下次别人就不想再和他交往或交易了。有些人宁愿去找守信的人，也不愿再去找他，因为守信的人可能会带来很多麻烦。

30、我公司的人员流动率很低，从来没有发生过劳资纠纷。最重要的是员工有归属感和团结感。

31、我表面上很谦虚，其实很骄傲，别人每天都在维持现状，但我总想爬上去，所以当我做生意的时候，要警惕自己，如果我继续拥有这颗骄傲的心，迟早会碰壁。

32、当你在别人的道路上走的时候，你应该踩在路边的荆棘上，因为如果你走的更多，你可以使道路更宽。

33、下个世纪的企业家将与我截然不同，因为新世纪企业家的成功取决于技术和知识，而不是金钱。

34、如果你想赚很多钱，你必须有一个基本的想法，你必须让别人为你赚钱。用你自己的双手，你会为了维持生计而死去。

35、在当今竞争激烈的世界里，你付出的越多，你赢的就越多。就像在奥运会上，如果你参加短距离赛跑，第一名跑者获胜，但只比第二名或第三名好一点点。

36、用阳光和乐观的态度去面对生活和工作，他们也会回报给你阳光。

37、人生是一个积累的过程，你总会跌倒，即使你跌倒了，你也要懂得手中抓一把沙子。⊙、千言万语教人求真，千言万语学做人。

38、我认为勤奋是个人成功的一个要素，所谓一分钟的工作，一分钟的收获，一个人得到的回报和结果，与他的努力有很大的关系。运气只是一个小因素，个人的努力是创造事业的最基本条件。

39、只有那些有真才实学的人，知道自己的力量，善于适当而谨慎地运用自己的力量的人，才能在世事中获得成功。

40、商业计划绝对不是销售计划。有很多细节，很多人才。

41、天才的主要标志不是完美，而是发明，而且是创造新领域的天才。

42、无所事事的意志不是现实的意志；没有个性的人从不做决定。

43、太阳是快乐的，因为它照耀；大海也很快乐，因为它反射了太阳快乐的光芒。

44、如果信任别人，你一定要做出承诺，一旦承诺，那么就要负责到底，即使中途有困难，也要坚守承诺。

45、昨天已逝，明天还在，把握今天。

46、克服恐惧、建立自信的最快、最可靠的方法就是去做你害怕的事情，直到你获得成功的经验。

47、一个人的目标越高，他的才能就发展得越快，对社会就越有利。

48、不要说没有力量，不要说对手手肘用力，不要说球太滑，你只需要做基础。即使对手很难，即使他有很多动作，即使他的嘴不干净，你只需要做基本的动作。

49、这个世界并不在乎你的自尊，它只在乎你取得的成绩，然后它强调你的感受。

50、人应该有所侧重，人的一生会遇到更多的挑战，你每天都在改变，我怕你。

51、我们最值得自豪的不在于从不跌倒，而在于每次跌倒之后都爬起来。

52、在创业之前，你不会把很多困难看成是困难，当它突然变成你的困难时，很多人不会承受压力，放弃，这样的人一定不会成功。

53、公司是一个对与错的地方，商业是一个对与错的地方，商人是一个对与错的人，赚钱是正确和错误的，变化是一个对与错的时代，如何在那么多的对与错，没有对与错，这需要人们有很好的非常稳定值。对与错在心里，很多对与错是心的不平。

54、我认为那些成功的人永远不知道他们为什么会成功，那些只知道如何成功的人永远不会成功！

55、有人说，人这一生喜欢笑，是因为前世受过太多的伤。

56、向日葵告诉我，只要面对太阳升起，日子就会变得简单而美丽。

57、并非所有的幸福都伴随着烦恼，也并非所有的逆境都伴随着希望。

58、一个成功的企业家，有三个因素：远见、头脑和力量。

59、重要的不是你的公司在哪里，有时你的心在哪里，你的愿景在哪里更重要。

60、知识不仅是指课本的内容，还包括社会经验、文明、文化、时代精神等组成要素，要有竞争力。今天的香港想要获取知识并以此取胜。

■ 微商培训课件

■ 微商培训课件

微商，作为当今社会的一种新兴商业模式，越来越受到年轻人的追捧和青睐。随着互联网的普及和发展，微商不再是一种单纯的买卖行为，而是一种借助社交媒体和电子商务平台，以低成本、高利润为特点的创业方式。因此，对于想要进入微商行业的创业者来说，了解和掌握相关的知识和技巧，尤为重要。而一份优质的微商课件则具备详细、具体且生动的特点，能够帮助创业者更好地掌握微商的要点和技巧，从而取得成功。

一、课件标题的重要性

首先，一份优质的微商课件的标题应该具备吸引力和导向性。吸引力就是吸引学员的注意力，让他们对课件感兴趣；导向性则是为学员指明学习的方向和目标。例如，《微商的奥秘：打造自己的品牌》这样的标题，既能够吸引学员的兴趣，又能够告诉他们这个课件将会学到如何打造自己的品牌，进而获得成功。

二、课件内容的编排

其次，一份优秀的微商课件应该有详细且精准的内容编排。课件内容的编排需要有条理，从简单到复杂逐步展开，为学员提供一个系统、全面的学习框架。例如，首先介绍微商的基本概念、起源和发展，然后讲解微商的商业模式和各种营销手段，最后详细讲解如何打造自己的品牌和有效运营微商账号等等。在编排内容时要注意控制篇幅，避免过于冗长，同时要确保内容的丰富性和实用性。

三、课件的配图和案例分析

另外，一份优质的微商课件还应该有生动且具体的配图和案例分析。配图可以帮助学员更好地理解和记忆课件内容，激发他们的学习兴趣。案例分析可以通过具体的示例和实际的经验告诉学员如何应用所学知识，解决实际问题。例如，可以展示一些成功的微商案例，分析其成功之处，或者列举一些典型的错误案例，分析其失败的原因，从而增加学员对微商的认识和理解。

四、课堂互动和讨论

最后，一份优质的微商课件应该鼓励课堂互动和讨论。互动可以帮助学员更好地理解和掌握知识，同时也能够培养学员的团队合作和创新能力。通过一些游戏、小组讨论或者角色扮演等方式，可以让学员在实践中体会到微商的乐趣和挑战，增强学习的互动性和趣味性。

综上所述，一份优质的微商课件应该具备详细、具体且生动的特点。通过吸引人的标题，有条理的内容编排，生动具体的配图和案例分析，以及课堂的互动和讨论，这样的课件能够帮助创业者更好地掌握微商的核心知识，提高创业成功的可能性。因此，在准备和制作微商课件时，切记充分考虑课件的品质和设计，确保能够为学员提供一次优质的学习体验。

■ 微商培训课件

一个好名字，方便传播，可以让你的知名度提升几倍。如买米的富哥，微信名叫富哥卖米，一看就知道是卖米的。微信的名字建议是你所从事的行业或产品加你的个人名称，不建议名称用什么微店丶英文名称很难识别的。此外，微信号不要太复杂，建议用数字，或者简单英文字母，方便人家加你微信。

做微信营销，选品非常重，建议选品最好能具备以下几个特点：

①毛利高：保证有50%的毛利，甚至越高越好，比如说化妆品;

②竞争少：如地方特产，衣服，鞋子建议不要在微信上销售，因为太多了，所以要选独特或者独家经销的产品;

③质量好，一定要品质保证!

④大众需求：大家都可以有需求，如吃的产品，人人都愿意尝试，如果是衣服，鞋子，要不不满意款式，要不就是不合适等。

⑤易传播：在微信上不方便写太多字，放太多图片，所以产品能再200个字以内说清楚是最好的，也方便大家记住。

在卖产品之前，你自己要非常熟悉产品，并且能够把产品的卖点提炼出来。如珀薇面膜黄金版和白金版面膜，它的卖点是什么?我把它提炼出来主要有几点：

微信上有个缺点，就是不方便下单丶付款，那怎么办呢?所以你要做以下的准备：

①开支付宝账号;②申请微信公众号;③请专业的公司开发微店;④准备多个银行账户。

营销的第一要素就是定位，我们做微商，其实就是做营销，所以我们必须清楚自己的定位。你是卖什么产品，提供什么服务，应该很清楚，比如说你是卖养生产品，那你的客户就是注重养生，那你的微信内容应该朝这个思路，我们就要做个养生专家。就那我柴公子来说，我是做微商自媒体的，那我的定位就是微商+自媒体，写文章，讲课、内容都是微商所关心的话题，你的定位越精准，你的客户群体才精准，这样转化率才高，粉丝不在于多，而在与精准。

为什么要关注你，除了你是我的朋友之外，更多是因为你有价值。你长的漂亮也是一种价值，你会写文章也是价值，你会赚钱也是一种价值，你的产品能够帮助她也是一种价值。总之你的价值是什么，你能给到他们什么，你要知道。所以我们必须挖掘自身的优势，然后放大化。比如我写了一年的文章，这些对于我的粉丝来说就是一种价值，我在YY上给他们分享，这样是一种价值，我做了妖颜惑众这款产品，能够为我们的代理赚钱，这样是一种价值。不管是你总代，还是一个小代理，你都有价值，总代要思考如何带领你的团队成长和赚钱。你是一个小代理，你要想着如何为你的客户提供美丽和护肤知识。

现在微信推出了一个功能，小视频分享，这对于我们做微商来说，是非常好的一个功能。比如你发货，你送货，你见了谁，这些你都可以通过视频的方式发出来，这样给人感觉真实可信。很多人总是说我们微商做假，如果你今天发了一堆货，用视频的方式发出去，可信度就很高。我的徒弟燕窝姐，以及上次在我的朋友圈推荐的那个90后美女，就是经常使用视频，这样你的客户，你的代理会更加有信心。

很多人的朋友圈内容都是广告，我不知道是不是她真的不懂分享，还是不愿意分享。微商是一个生活化营销，情感营销，如果全是广告，谈何生活，谈何情感。我TM什么都不了解，都不认识你，怎么跟你买产品，怎么放心跟你着走?朋友圈每天一条生活的内容，可以增强与客户的情感，拉近你们之间的距离。还有就是实时分享你的客户反馈，代理反馈，你的团队风采，你的接单情况，总之每天的一些亮点要分享出来。要学会包装，学会营销，学会炒作。这个不是秘诀，做微商的人都知道，如果你不知道，活该做不好。

最近和很多做微商比较好，还有我的妖颜代理做的好的人沟通，我会发现一个共同的特点，他们的朋友圈基本都是原创，很少复制粘贴。很多做不好的微商，基本都是复制，做一个搬运工，因为你习惯复制，喜欢照搬，就不会思考。做微商看似简单，其实很难，做的好微商他无时无刻不在思考下一条微信应该如何发，怎么写才能引起我的粉丝注意，我的客户关注，只有这样，才能经营好朋友圈。原创，可以让人知道你的性格，知道你在用心做事，欣赏你的态度。

看着朋友圈里的别人晒的那些别的产品多么好卖，多么挣钱，实力多强，在短时间内挣了多少!这个时候不要动摇，觉得这么挣钱自己不能错过!哪个做微商的不是一点一点的积累客户，然后慢慢做大的，你想上来就吃个胖子，哪有那么好的事情，就算有，都能让你碰上了?

盲目跟风跟急功近利有些相像，商业这些东西其实都知道!本着“天地之道，极则反，盈则损”的道理，但是谁也把握不住什么时候是个火候!所以有些时候贵在坚持!

一家企业能不能长久，依赖的就是自己的产品好坏!名声好，自然就卖的好!很多微商中存在着太多的低劣产品，所以在代理的时候要擦亮眼睛，不但受害的还是自己!

能不能挣钱才是你做微商最主要的目的，要是卖一个产品，不挣钱，那就没有什么意义!所以在做微商的时候要自己算一下，减去自己需要花费的成本后，剩下的纯利润能剩下多少!

■ 微商培训课件

1、成本分析的思考方式

什么是成本分析的思考方式?这是用一种比较宽阔、策略性的思考方式，来思考供应商经济，是什么在影响供应商的材料成本、生产周期，以及人事安排;究竟是什么在影响其库存，以及其他相关成本;制造商的产品规格和供应商管理策略如何影响供应商的成本等等。

区别“控制价格”和“控制成本”的差异是重要的第一步，然而成本分析则必须更加深入。成本分析不只是从会计上来看，而是从工厂的角度来看，把重点放在制造和设计技术、生产计划、装卸货、产品流程，以及从供应商厂房到顾客的货柜码头的各个环节中，那些所有决定整体生产成本的因素。

当制造商对“供应商—顾客系统”的总体成本有相当的了解，并据此拟定供应商管理策略时，制造商就可以开始将供应商视为自己制造流程的延伸，从设计、生产数量规划，到下单模式，各个环节都相互合作。这种方法可以省下的金钱，远远大于传统采购方式每年所省下的2%-3%成本。成本分析导向的供应商策略，可能引发整体系统重新设计，或者产品再造，节省的幅度高达10%-30%。

位于纽约的一家器材制造商决定要引进一种较强调分析的方法，来管理供应链、目标降低率镜的采购成本。率镜是一种既昂贵又极为重要的零组件。这家公司对于目前供应商所提供的产品质量相当满意，但是总觉得似乎太贵了点。

因此该公司由一组专家和经理人组成团队，拜访该供应商，向对方说明希望达成的因素有哪些，并且发掘可能降低成本的方法。由于制造商承诺，会将这家供应商当作战略伙伴，并且愿意分享所降低的成本，供应商因此同意合作。

团队参观供应商的运作，追踪生产流程的每个步骤，包括原材料成本、直接劳工成本、器材折旧、装置时间、订购流程、生产规划以及营销成本。他们发现，直接制造成本不过是产品总成本的发展、工程、测试、包装和装运上。然而，究竟是哪些非直接功能造成成本提高?为什么?

为了回答这个问题，该团队和供应商的许多人员进行访谈，包括工程部门、生产经理人、质量管理人员，以及其他服务于这家纽约公司的成员，甚至包括高阶主管在内。他们发现，非直接成本大多可归为两个因素：不规律和缺乏效率的订购方式，以及为了品质检验与测试，所做的过多无谓的后制作要求。

该团队于是对此进行一些调整：承诺一定的长期数量，改善预测，协调订单的规模，修改缺乏效率或重复的品质规格，如此一来，总产品成本从7300美元降低为4000美元，降幅达46%。

正如这个案例所显示的，成本分析的思考方式可以降低供应商管理的成本，但是却无法单独奏效。制造商必须将供应商视为伙伴，双方都应对彼此的经济形态、成本因素非常了解，并且均有意采用新的合作方式。高阶主管必须为这个策略背书，并且在政治上和实务上推动所需的改革。

对很多采购经理人来说，这种策略的风险似乎很高，然而，通过彼此承诺，以及采用成本分析为导向的协调策略，事实上，企业反而可以从头到尾更了解、更能掌控供应链，将风险降到最低。

2、有竞争力的供应商

要降低整体成本，将采购数量最大化往往是最关键的因素。当一家公司从经过挑选后的几家供应商那里取得物品或服务，而非将订单分到多家供应商，分散了潜在的数量效率，这样一来往往可以用更少的价格获得更多收益。和少数几家供应商合作，或甚至只和一家合作，不但可行，而且非常聪明。很多企业了解到这点，开始减少供应商的数量，以寻求更有利的价格、更好的产品和更高的一致性。

然而，过去向5、6家供应商采购，现在单是仰赖一家或两家供应商，也增加了企业的风险，特别是当公司做了差劲的选择时。要评估供应商，必须像寻找一家合并的对象一样，用同样的标准进行选择：

这家供应商是否具有竞争力?在业界排名如何?

该供应商可否达到我们的要求?

这个伙伴关系可以很容易情投意合，还是要经过一阵冲撞?

该供应商的成功率如何?管理团队的品质如何?

该供应商内部有无工程或技术专家，可以增加公司的产品价值?

且看以下案例：

A公司是一家科学仪器的制造商，它将电路板外包给一家具备低成本、高效率的制造装配协力厂。该供应商虽然缺乏设计或工程资源，但A公司所寻求的并非工程上的支援，它要的是用低成本制造出的电路板。电路板需要有符合产业标准的容电器，供应商向另外3家供应商采购容电器，成本是每个5毛钱。

然而，随着产业标准的改变，其中两家生产容电器的制造商改做其他产品，只剩下一家供应商。一年之后，容电器成本上涨为每个两美元，为了要交出A公司所下的订单，供应商不得不付这个钱。在A公司注意到这个成本暴涨的问题之前，容电器的价格更攀升到每个10美元，甚至完全缺货。没有了电路板，6个月内没有办法交货。

另一家竞争厂商B公司同样也把电路板外包给协力厂，但是它选择的是一家具有附加价值的供应商。虽然一开始该供应商的报价较高，但是它拥有一个具备设计和工程能力的团队，成员多达十几人。B公司觉得，和训练有素、经验丰富的团队合作，多付出一点价钱是值得的。

它是对的。当容电器的供应商数量从3家变为1家，B公司的附加价值供应商预测到这类容电器恐怕即将被淘汰，立刻重新设计电路板，改用新型的容电器，价格仍然是每个5毛钱。整个设计的修改其实是很微不足道的，而且不花什么钱，B公司因此能够以很有竞争力的价格，继续生产电路板，即使原来的容电器已经无法持续供应。

此案例说明了仔细选择供应商的重要性。正如这个例子所显示的，如果价格仍然是选择供应商最重要的考虑，降低供应商数量的好处就非常有限。特别是在快速变动、对科技敏感的产业，供应商必须像伙伴一样，能够在设计和产品组合上迅速认清环境变动，并且灵活应变。如果你找来大宗产品类型的供应商，并对他们赋予高附加价值的责任，他们往往无法完成使命，最后却必须由制造商付出代价。

3、承诺

要降低成本，最大的机会往往是在供应商的组织中。然而，要找出这些机会，并且充分运用，责任并不完全在供应商身上，它同时也落在制造商身上。不论对供应商或制造商来说，深入了解供应商的成本要素，再发展出供应商管理策略，往往可以省下可观的成本。然而，要深入供应商内部发掘成本因素，并让供应商同样了解制造商的状况，双方必须建立基本的承诺。

这点说来容易做来难，特别是过去这么多年来，供应商和制造商的关系一直处在敌对状态。所谓的“承诺”可能表示，让供应商知道你的专利科技以及其它敏感的资讯，以及面对一些令许多公司如坐针毡的状况。同时，为了要有长期的回报，可能还需要进行一些短期的投资。

然而，正如以下的案例所显示的，承诺往往可以带来很高的回报。

C公司是一家生产照明设备的制造商，它采购零组件镍的方式是，每年采取最低标准来选择供应商。过去4年来它年年更换供应商。它信心饱满，相信每次转换，都让该公司用最低的价格获得该产品。

D制造商则采用不一样的做法。该公司选择一家他们认为有竞争力的供应商，共同建立一种独特而长期的关系。这家公司承诺该供应商百分之百的数量，同时签下一张投有时间限制、成本确定、品质和服务的保障担保合约。供应商投资1900万美元建立一个现代化的设备，以供应D公司最好的镍制程。新设备炼镍的过程更快，所生产出来的镍片也更大，生产成本大幅度降低。制造厂和供应商得以共同分享省下来的成本。

连续6年来，D公司都一直比C公司维持16%的成本优势。

当一家制造商对供应商做出真正的承诺，供应商也会投桃报李，对制造商有所承诺，对制造商的事业和产品进行投资。不论这种承诺是对人、机器、技术升级，或是其他的形式，当供应商进行直接投资，提供更好产品服务给关键顾客时，双方都可以因此获得持久的竞争优势。

4、协调

大多数成本分析的研究，结果都会建议制造商采用和供应商充分协调的成本节省方案。但是，真正采用这种做法的企业却出奇地少。很多公司仍然只管将订单传过去，不管订单的大小、订单形式、产品的设计，以及不同的产品规格，而不管这将对供应商的运作、效率，甚至成本，带来多大的影响。

因此，成功的供应商管理策略，最后的关键就是协调：发展出跨功能团队，以减少所有可能增加成本的不便和官僚。团队应由供应商和制造商双方人员共同组成。当双方一起面对节省成本或提升绩效的目标时，应把重点放在数量整合、可靠的预测、产品设计、零组件标准化，以及其他节省成本的整体策略。在合作初期，供应商和制造商的关系可以通过这些团队，朝正确的方向迈进，也可以提高供应商管理的效率，同时还能够达成制造商的产品要求，且看如下两个案例：

案例一：生产医疗系统的G公司向35家供应商购买价值1320万美元的金属纤维片，它的做法是分别向最低价格的供应商购买。这个做法可以说是因小失大，其竞争者H公司则就设计方面和一家供应商协调，结果新的设计所需要的零件比原来的少。

由于零件少，所需的金属自然也较少，也因此减少了零碎的废材数量，同时降低了劳工成本，所需的装配时间更少，并缩减了焊接的步骤。

结果如何?G公司为每个金属纤维片付出550美元而竞争者H公司却只需付出430元，成本相差了28%。H制造商和单一供应商就设计方面经协调之后，每年可以省下的金额达240万美元。

案例二：E公司是一家引擎制造厂，它向供应商订购泵的方式几乎是以小时来计算，时常改变原定的订单，而又要求迅速交货;由于这种不确定、小量的采购方式，供应商必须以效率较低的方式生产泵。

竞争者F公司也向同一家供应商采购泵。它比较了解供应商的制造流程——生产泵的经济规模是100个，在最后装配之前，零组件都先库存。F公司会以一个较长的时间为单位，预估较大量的订单。下订单之后，F公司也很少改变。

结果呢：F公司为每个泵付出以90天的时间为单位，来协调泵的订单，E公司原本一年可以省下260万美元。

就像这两个案例所显示的，发展更紧密、更合作的工作关系，可以带来更好的协凋，更高的制造效率，从而达到极大的节省成本空间。

关于实施策略

在上述的供应商策略中，似乎每个步骤都非常直接：找到一个有竞争力的供应商，对这位供应商建立承诺，以成本分析的思考方式，分析整体的制造流程，和供应商充分协调，这样一来，效益就可以达到最高。这些听起来很简单，其实，采用这样的策略往往意味着企业必须调整做生意的方法：采购人员的购置、接触供应商的方式、跨部门的运作方式，以及评估整体绩效的方法都必须重新调整。就像任何重大的组织变革一样，成功的供应商管理策略需要高阶主管的充分支持和引导;需要对采购人员实施新的训练以及推行新的报酬方案;需要主管人员协助推动，并且引导整个变革。

外界人士常能够帮忙找出需要改善的地方，而这点往往是促使高阶主管投入这个新策略的起点。新政策和伙伴关系刚开始可能不太正式，然而企业必须立刻清楚地写成书面文字，当作训练工具以及企业承诺的新宣言。对于重新调整焦距之后的采购团队来说，这样的宣言非常重要。毕竟，如果他们一方面被告知要用不一样的方法看待供应商，另一方面又被要求每年非得省下2%的成本不可，采购人员将发现其角色充其量仍然不过是个杀价者，双方的伙伴关系就会很快瓦解。

供应商管理的库存(VMI)

所谓VMI(Vendor Managed Inventory)是一种以用户和供应商双方都获得最低成本为目的，在一个共同的协议下由供应商管理库存，并不断监督协议执行情况和修正协议内容，使库存管理得到持续地改进的合作性策略。这种库存管理策略打破了传统的各自为政的库存管理模式。体现了供应链的集成化管理思想，适应市场变化的要求，是一种新的、有代表性的库存管理思想。目前VMI在分销链中的作用十分重要，因此便被越来越多的人重视。

对于供应商管理的库存(Vendor ManagedInventory; VMI)，因为有最低与最高库存点，按时交货可通过相对库存水平来衡量。例如库存为零，风险很高;库存低于最低点，风险相当高;库存高于最高点，断货风险很小但过期库存风险升高。这样，统计上述各种情况可以衡量供应商的交货表现。根据未来物料需求和供应商的供货计划，还可以预测库存点在未来的走势。

VMI管理模式是从QR(快速响应，Quick Response)和ECR(有效客户响应，Efficient Customer Response)基础上发展而来，其核心思想是供应商通过共享用户企业的当前库存和实际耗用数据，按照实际的消耗模型、消耗趋势和补货策略进行有实际根据的补货。由此，交易双方都变革了传统的独立预测模式，尽最大可能地减少由于独立预测的不确定性导致的商流、物流和信息流的浪费，降低了供应链的总成本。

一、 模式特点

1、信息共享

零售商帮助供应商更有效地做出计划，供应商从零售商处获得销售点数据并使用该数据来协调其生产、库存活动与及零售商的实际销售活动;

2、供应商拥有管理库存

供应商完全管理和拥有库存，直到零售商将其售出为止，但是零售商对库存有看管义务，并对库存物品的损伤或损坏负责。实施VMI有很多优点。首先，供应商拥有库存，对于零售商来说，可以省去多余的定货部门，使人工任务自动化，可以从过程中去除不必要的控制步骤，使库存成本更低，服务水平更高。其次，供应商拥有库存，供应商会对库存考虑更多，并尽可能进行更为有效的`管理，通过协调对多个零售生产与配送，进一步降低总成本。

3、需求准确预测

供应商能按照销售时点的数据，对需求做出预测，能更准确地确定订货批量，减少预测的不确定性，从而减少安全库存量，存储与供货成本更小，同时，供应商能更快响应用户需求，提高服务水平，使得用户的库存水平也降低。

二、注意的点

1、信任问题

这种合作需要一定的信任，否则就会失败。零售商要信任供应商，不要干预供应商对发货的监控，供应商也要多做工作，使零售商相信他们不仅能管好自己的库存，也能管好零售商的库存。只有相互信任，通过交流和合作才能解决存在的问题。

2、技术问题

只有采用先进的信息技术，才能保证数据传递的及时性和准确性，而这些技术往往价格昂贵，利用 牛模杉术将销售点信息和配送信息分别传输给供应商和零售商，利用条码技术和扫描技术来确保数据的准确性，并且库存与产品的控制和计划系统都必须是在线的，准确的。

3、存货所有权问题

确定由谁来进行补充库存的决策以前，零售商收到货物时，所有权也同时转移了，现在变为寄售关系，供应商拥有库存直到货物被售出。同时，由于供应商管理责任增大，成本增加了，双方要对条款进行洽谈，使零售商与供应商共享系统整体库存下降。

4、资金支付问题

过去，零售商通常在收到货物一至三个月以后才支付货款，现在可能不得不在货物售出后就要支付货款，付款期限缩短了，零售商要适应这种变化。

三、 运行条件

供应商管理库存(Vendor ManagedInventory，VMI)，就是供应链管理的这种理念要求的产物。它要求供应商对下游企业库存策略、订货策略以及配送策略进行计划和管理。所以，不同环境下采用什么模式运作VMI就成了当前要解决的问题。企业在实施VMI前，应该对自己所处的环境和自身的条件加以分析与比较。主要考虑的因素如下：

1、供应链中地位

即是否为“核心企业”或者是否为供应链中至关重要的企业。它要求实施企业必须具备较高管理水平的人才和专门的用户管理职能部门，用以处理供应商与用户之间的订货业务、供应商对用户的库存控制等其他业务;必须有强大的实力推动VMI，使供应链中的企业都按照它的要求来实行补货、配送、共享信息等目标框架协议。

2、供应链中位置

VMI一般适合于零售业与制造业，最典型的例子就是沃尔玛和戴尔集团。他们有一个共同的特点，就是在供应链中所处的位置都很接近最终消费者，即处在供应链的末端。其中有一个主要原因就是，VMI可以消除“牛鞭效应”的影响。(营销过程中的需求变异放大现象被通俗地称为“牛鞭效应”，指供应链上的信息流从最终客户向原始供应商端传递时候，由于无法有效地实现信息的共享，使得信息扭曲而逐渐放大，导致了需求信息出现越来越大的波动。)

合作伙伴

VMI在实施过程中要求零售商(在制造业为生产商)提供销售数据，而供应商要按时准确的将货物送到客户指定的地方，这一点生产商的要求尤其高。

四、 运行模式

由于核心企业在供应链中所处的位置不同，形态也有所不同，一般按核心企业的位置不同分为两类，A.供应链下游为核心企业;B.供应链上游为核心企业。

由于核心企业在VMI系统中的位置不同，导致核心企业与其合作伙伴的合作方式不同，比如核心企业在上游时它们一般选择自营物流，而在下游时可以选择自营物流，也可以选择外包物流。这会导致VMI运行结构的变化。下面将分别针对A、B两种情况提出相应的运行模式。

如前所述，在VMI系统中，核心企业既可以在供应链的上游，也可以在供应链的下游，而当在下游时它又即可以是供应链的中间环节，也可以在供应链的末端。显然，不同情况下，VMI的运作模式都是不相同的，主要有三种情况：供应商-制造商(核)，供应商-零售商(核)，核心企业(一般为制造商)-分销商(或零售商)。

1、供应商——制造商VMI运作模式

在这种运作模式中，除了要为核心企业以外，一般还有如下特点。

生产规模比较大，制造商的生产一般比较稳定，即每天对零配件或原材料的需求量变化不是很大;要求供应商每次供货数量比较小，一般满足1天的零配件，有的甚至是几个小时;供货频率要求较高，有时甚至要求一天两到三次的供货频率;为了保持连续的生产，一般不允许发生缺货现象，即服务水平要求达到99%以上。

由于这种模式中的制造商必定有几十家甚至上百家的供应商为其供应零配件或原材料。如果让每一个供应商都要在制造商的附近建立仓库的话，显然是不经济的。因此，可以制造商的附近建立一个VMI HUB，加入VMI HUB具有以下效果：缓冲作用。由于一个客户要对应N个供应商，假如客户对供货频率要求较高，那么在可能会出现多个供应商同时将货物送达的情况，由于事先没有安排势必会出现混乱的卸货场面，严重的影响生产秩序，给企业的正常工作带来不便。有了VMI HUB，可以以专业的配送方式避免以上现象，起到了缓冲作用。

增加了深层次的服务。在没有VMI HUB时，供应商彼此都是独立的，送达的货物都是彼此分开的，当有了VMI HUB后，它会在发货之前先提供拣货的服务，VMI HUB会按照生产企业的要求把零配件按照成品的比例配置好，然后再发送给生产商，这样就提高了生产商的生产效率。

VMI在正常实施的时候，不仅仅要求供应商A与VMI HUB之间交换库存信息，还包括生产计划，需求计划，采购计划，历史消耗，补货计划，运输计划，库存情况等信息。生产商A与VMI HUB之间的信息交换是完全地，实时地，自动地。

当发生需求突然变化时，比如由于生产商的销售突增，VMIHUB中的库存不能及时满足生产商的需求时，这时VMI的实施结构做出了相应的改变。 VMI HUB直接把补货计划发给供应商的信息系统，这时供应商直接向生产商进行补货，从而节约了时间与成本。我们把供应商这种不经过VMI HUB而直接向生产商进行补货的行为称为越库直拨(Cross-Docking)。

2、供应商——零售商VMI运作模式

当零售商把销售等相关信息通过EDI传输给供应商后(通常是一个补货周期的数据，如分拣、包装、运送给零售商。

供应商-零售商VMI运行模式与供应商-制造商运作模式的区别如下：

在面对比较大的零售商时，并不一定按图4中所示，当“接收货物”后，就产生了应付账款。通常大的零售商(如：Wal-Market)要求，只有当供应商的货物真正被销售以后才向供应商付款，否则不产生“应付账款”。

这种模式一般不需要建造VMI HUB这个中枢环节。因为对零售商来说，两个供应商所供应的产品是相互独立的，在同一段时间内它们不是同时需要的，不像生产商需要零部件或原材料对生成一个产品来说是必须同时获得的。

3、第三方物流企业的参与模式

在实际实施过程中，有时需要第三方物流服务提供商的参与。原因如下：

在供应商——生产商模式中，不论对生产商还是供应商来说，它的核心竞争力主要是体现在其生产制造上，而不是物流配送上。显然，让供应商或者生产商去管理VMI HUB都是不经济的。

在供应商——零售商模式下，由于零售商的零售品范围比较广，供应商和零售商的地理位置相距较远，直接从供应商处向零售商补货的提前期较长，不利于进行准确的需求预测和应付突发状况。解决这一问题的折衷方案就是供应商在零售商附近租用或建造仓库，由这个仓库负责直接向零售商供货。

基于上述原因，让一家专业化程度较高的企业来管理这VMIHUB或仓库是最合适不过了，而这时最理想的对象就是“第三方物流企业”。况且供应链管理强调的是，在供应链上的各个企业应该充分发挥自己的核心竞争力，这对第三方物流企业来说正好适应这种库存运作模式的要求，充分发挥其特点与优势。

4、核心企业——分销商模式

这种模式由核心企业充当VMI中的供应商角色，它的运作模式与前两种大致相同，由核心企业收集各个分销商的销售信息并进行预测，然后按照预测结果对分销商的库存统一管理与配送。由于这种模式下的供应商只有一个，所以不存在要在分销商附近建立仓库的问题。核心企业可以根据与各个分销商之间的实际情况，统一安排对各个分销商的配送问题，并且，可以保证每批次都是以经济批量的方式发货，每次配送的路线都可以调整为最佳配送路线。

■ 微商培训课件

2016年微商春晚

摘要: 微商品牌创始人及微商参加了海选，共有约30个节目参加了海选。 据了解, 2016年微商春晚，微商人的春节联欢晚会，本届晚会的主题是“创业微商，诚信中 ...

微商品牌创始人及微商参加了海选，共有约30个节目参加了海选。

据了解, 2016年微商春晚，微商人的春节联欢晚会，本届晚会的主题是“创业微商，诚信中国”，吸引了众多微商品牌商，微商团队的参与，成为微商界最有影响力的`事情，多次成为百度热点。

本次微商春晚海选由沸点天下承办,目的是丰富微商的文化生活,让更多有才艺的微商登上微商春晚的舞台,圆更多微商与明星同台的梦。

海选过程中节目丰富，有舞蹈，唱歌，乐器，武术，小品，沙画，民族舞蹈等多种各具特色的节目形态构成，表演也十分精彩，大家感叹微商界人才备出。

海选同期举行了微商春晚赞助商FLY团队，优女郎，素之美海基贸易的签约仪式;支持单位依薇蓝品牌、筑美品牌、健康素说的签约仪式，并举行了微商春晚联合发起人，联合发起单位，联合发起团队及支持单位的授牌仪式。

■ 微商培训课件

随着互联网技术的迅猛发展，微商越来越成为一种新的商业模式。微商培训旨在帮助借助社交媒体平台开展业务的个体商户提升技能和销售能力。在本文中，将详细介绍一次微商培训的内容、效果以及对参与者的影响。

微商培训的内容包括以下几个方面。参与者将学习到如何有效地使用社交媒体平台进行推销和营销，包括微信、微博、QQ 空间等。他们将了解到如何精确地定位目标客户群体，并通过各种手段吸引客户的注意力。他们将学习产品知识，包括产品的输入、特点和优势。这将帮助他们更好地向潜在客户介绍产品，并解答客户提出的问题。他们还会学习到与客户进行有效沟通和建立良好关系的技巧，以提升客户满意度和忠诚度。培训还将涵盖销售技巧和销售心理学，包括如何有效地进行销售谈判、客户引导和解决销售难题等。

通过这次微商培训，参与者获得了很多实际的收获。他们对社交媒体平台的使用有了更深入的了解。他们学会了如何在社交媒体上建立自己的个人品牌，以及如何通过社交媒体平台与客户进行有效的互动。他们对产品知识更加了解。他们可以清楚地了解产品的特点和优势，并能够向潜在客户进行有针对性的推销。他们通过学习沟通和建立关系的技巧，提高了与客户互动的能力。这些技巧包括积极倾听、善于回应客户需求等。他们通过学习销售技巧和销售心理学，提高了在销售过程中的应变能力和销售效果。

除了以上所述的实际收获外，微商培训还对参与者的影响非常正面。由于参与者拥有更多的知识与技能，他们的自信心得到了提高。他们相信自己可以更好地推销和销售产品，从而带来更多的利润和商机。通过参与培训，参与者之间形成了一个紧密的网络。他们可以互相交流经验和分享资源，从而更好地推动个人的发展和成长。微商培训还提供了开拓视野的机会。参与者可以通过与其他人的交流，了解到不同行业的动态和趋势，从而更好地适应市场的变化。

小编认为，微商培训对于参与者来说是具有重要意义的。通过培训，参与者获得了实际的技能和知识，提高了自己在微商领域的竞争力。同时，培训还对参与者的心态、信心和人际关系产生了积极的影响。因此，无论是对于个体商户还是对于微商行业来说，微商培训都是一种必不可少的投资和提升方式。

■ 微商培训课件

微商是当今社会的一种独特的创业方式，有着巨大的市场潜力和机遇。但是，要想成功经营微商，除了产品和销售技巧外，更重要的是拥有正确的心态。今天我们将针对微商心态这一重要主题进行讲解，希望能够帮助大家树立正确的经营理念，取得更好的发展。

对于微商从业者来说，最重要的是要有正确的心态。要明白微商不是一夜暴富的捷径，也不是一种简单快捷的赚钱方式。要想在这个行业中获得成功，需要付出持续的努力和耐心，不断学习和提升自己的能力。只有在这种积极进取的心态下，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

要保持乐观积极的心态。在微商经营过程中，难免会遇到各种问题和挑战。可能会出现产品质量问题、客户投诉、竞争对手的打压等情况。面对这些困难，我们不能气馁，更不能轻易放弃。要学会从失败中总结经验，不断调整优化经营策略，坚定信心，保持积极乐观的心态，相信自己一定能够克服困难，取得成功。

要具备稳定坚定的信念。在微商领域，需要有一颗坚定的信念和坚韧不拔的毅力。要相信自己选择的产品是有市场需求的，相信自己的能力可以征服客户，相信自己的努力会得到回报。只有具备这种稳定坚定的信念，才能在竞争激烈的微商市场中立于不败之地，迈向成功。

要不断提升自我，保持学习的心态。微商领域发展迅速，市场竞争激烈，要想在这个领域中立于不败之地，就必须不断学习和提升自己的能力。可以通过参加相关的培训课程、听取专家的建议、学习行业经验等方式来丰富自己的知识储备，提升自己的经营水平。只有不断学习不断进步，才能保持竞争优势，获得更好的发展。

微商心态对于从业者来说至关重要。只有拥有正确的心态，保持乐观积极、稳定坚定，不断学习提升自我，才能在微商领域中取得成功。希望通过今天的课程，大家能够加深对微商心态的认识，树立正确的经营理念，取得更好的发展。谢谢！

■ 微商培训课件

一、那么新手如何做微商？

1、选产品：产品上有质量的保障这是必须的，在产品的质量满足上还要在价格和类型上与同类型的商家有不可复制的独一性。

2、注重品牌建设：自己建立一个品牌的优势，你可以建一个有自己品牌词的关键词网站，做线上的品牌推广和商品吸引流量。

3、除去产品和推广，还有需要一个有经验的业内大神的`指导，整个微商，有一个没选好，你很难做的成功。

4、客源问题：做微商的心态一定要耐得住寂寞，今年做微商和去年是很大的差别，去年，刷刷屏你就能做好，今年完全是讲究方法了，只能说，消费者更注重服务，要求更高了。所以，客源稳定的前提就是你的服务要做好。顾客是养出来的。

5、最重要：心态。如果你还没准备好投入到这个持久战里，请不要做微商。如果你总是会有很大的消极心态，请不要开始。我最讨厌那种，一来就说，我货卖不出去怎么办。一开始就这么胆怯，怎么能做好？

二 、如何才能玩转微商呢？

微商你认为它重要，它对你来说就有意义，你认为它不重要，它对你来说就没有意义!对于传统企业和创业者，我们要做的不是看客，不是在这里看热闹。一种新的商业现象和商业逻辑，我们要思考的是怎么为我所用，因为我们在切切实实地做生意!如果不理解，我们就去研究和学习;如果理解了，挽袖子动手去干就好了。

想把自己的生意搬到互联网上来做，需要一个自己产品展现的载体，要么搭建一个网站平台，或者做一家网店，因为只有这样才能让别人找到你，其实做网站很容易，申请网店也很容易，而最难的是如何获取流量？流量相当于是我们传统生意中的客户。如果让网站获取流量，那么离不开SEO优化技术，如果让网店获取流量，离不开电商运营的技术，这是两大主流的互联网流量推广技术，也是我们传统企业开辟互联网渠道的利器，所以如果想要玩转微商就要学习这两大技术。

这是前期工作也是最重要的环节，所谓“圈地为佬”“鱼塘圈养”，做法很简单，就是让更多人来关注你，所以要全力千方百计的推广，引流到一个或多个平台，可以是微博、微信、QQ空间、陌陌、米聊等

卖给谁？粉丝就是关注我们的人，有潜在用户点击，才会有人买单，好比做会议营销，人群是前提。用户点击量越多、质量越高，卖货成交率也就越高，满足用户体验，最重要的是高品质，这是基础，否则，速成必速死。

1、不是因为有了互联网，才有了互联网思维。而是因为互联网科技的发展，以及对传统商业形态的不断冲击，导致了这种思维得以集中式的爆发。这个道理很简单，生产力决定生产关系，互联网在技术和商业层面的变化必然会带来上层思考方式的变化。

2、互联网思维不是互联网人的专利。不是因为你在互联网公司你就具备这种互联网思维，也不是传统企业就没有这种思维。互联网思维就是一种思考方式，它不属于哪一类人。互联网公司出来的也有很多人不具备这种思维。

3、互联网思维不是包治百病的灵丹妙药，但也不是境界虚高。在互联网思维的指导下我们可以重新审视一下我们原有的一些商业习惯。现代社会碎片化阅读的习惯导致我们经常一知半解，很多人并没有深入地理解互联网思维，就四处挪用，这个稍微有点悲哀。

4、多数人都在用互联网思维做营销，而少有人去完成互联网思维的系统思考。卖牛腩、卖煎饼果子的案例遭到大多数人吐槽之后，又有大把人用互联网思维来包装，卖电视、卖包子、卖卫浴、卖家居等等!话说回来，用互联网思维做营销，本身也是去博取眼球、获得关注和流量，流量思维本身也是互联网思维的一种。

■ 微商培训课件

1.虽然你讨厌一个人，但却又能发觉他的优点好处，像这样子有修养的人，天下真是太少了。

2.多谢你的绝情，让我学会死心。

3.偶尔的回忆过去，让我觉得我的人生在退步。

4.期待、等待、失败，人生就是那么纠结。

5.我大好的一个人，凭什么跑到别人的生命里去当插曲。

6.如果我坚持什么，就是用大炮也不能打倒我。

7.经验是由痛苦中粹取出来的。

8.当你快乐的时候，生活是美好的，当有人因你而快乐的时候，生活才是最美好的。

9.不论你在什么时候开始，重要的是开始之后就不要停止。

10.第一个青春是上帝給的;第二个的青春是自己努力的。

11.路的尽头，仍然是路，只要你愿意走。

12.与其在别人的生活里跑龙套，不如精彩做自己。

13.用时间和心看人，而不是用眼睛。

14.当你的错误显露时，可不要发脾气，别以为任性或吵闹，可以隐藏或克服你的缺点。

15.沒有了爱的语言，所有的文字都是乏味的。

16.就算你留恋开放在水中娇艳的水仙，别忘了山谷中寂寞的角落深处，野百合也有自己的春天!

17.难过时，吃一粒糖，告诉自己生活是甜的!

18.没有遇到挫折，永远不会懂得自己的力量有多大。

19.只要比竞争对手活得长，你就赢了。

20.一个人至少拥有一个梦想，有一个理由去坚强。心若没有栖息的地方，到哪里都是在流浪。

■ 微商培训课件

尊敬的各位领导、各位嘉宾，大家好！

今天我非常荣幸可以担任这次微商培训的主持人，这是一个关于微商的重要话题，对于每一个人都非常重要。在座的各位都是来自不同领域的专业人士，相信您们对于微商这个充满挑战的行业有着共同的兴趣和期望。

让来了解一下微商的定义。微商，顾名思义，是通过社交媒体平台进行销售的小额交易，以个人微信、微博等社交媒体账号为主要推广渠道，并通过建立个人品牌和展示产品特点来吸引消费者。

随着社交媒体和电子商务的不断发展，微商已经成为了一个具有巨大潜力和吸引力的行业。也面临着很多挑战和困惑。将从以下几个方面展开讨论，希望可以为大家提供一些实用的建议和经验分享。

第一，个人品牌的建立。在微商领域，个人品牌是至关重要的，它不仅是你与消费者建立关系的桥梁，也是你与其他微商竞争的利器。需要思考如何通过自己的形象、言行和产品特点来建立一个独特而有吸引力的个人品牌。

第二，产品的选择与营销。微商的产品种类繁多，如何选择适合自己的产品，并找到合适的销售渠道，是需要面对的问题。同时，还需要学会使用各种营销技巧，如社交媒体推广、产品展示等，来提高产品的知名度和销量。

客户关系的建立与维护。与传统的销售不同，微商更加侧重于与消费者建立长期关系。需要学会如何与客户互动，提供个性化的服务，并通过良好的口碑来扩大的客户群体。同时，也需要处理好与客户之间的纠纷和问题，维护好自己的信誉。

团队的建设与管理。在微商行业，一个成功的团队是非常关键的。需要学会如何吸引和培养优秀的团队成员，建立起良好的团队合作氛围，并通过合理的激励机制来调动团队成员的积极性和创造力。

我想强调的是，微商行业虽然有着诸多的机遇，但同时也面临着诸多的挑战。需要保持对市场的敏锐度，不断学习和更新自己的知识和技能，与时俱进。只有这样，才能在微商行业中立于不败之地，并取得长期的成功。

在接下来的培训中，将邀请业内的专家和成功的微商代表来为大家分享他们的经验和故事，希望能够给大家带来一些启发和思考。同时，也鼓励大家积极参与讨论和互动，共同学习和进步。

再次感谢各位的到来，希望这次培训能够对您们有所帮助和启发。祝愿能够在微商行业中取得更大的成就！

谢谢！

■ 微商培训课件

近年来，微商在社交媒体的兴起引发了一股创业热潮。越来越多的人加入微商行业，希望以此改变自己的命运。为了帮助这些初入微商行业的人们更好地了解和掌握微商的技巧和经验，我参加了一场由专业微商培训师主持的微商培训课程。在这次培训中，我不仅对微商行业有了更深入的了解，还学到了许多实用的技巧。以下是我对这次微商培训的总结。

第一天的培训主题是“微商的市场营销策略”。讲师首先强调了微商的优势和特点，即低成本、低风险、高收益。他告诉我们，建立个人品牌和形象是微商成功的关键，因此我们要制定自己的市场定位和目标受众，并通过精准的推广策略来吸引他们。他还介绍了市场调研的重要性，包括了解目标受众的需求和竞争对手的情况。他还分享了一些实操技巧，比如如何通过微信公众号和朋友圈打造品牌形象，如何利用社交媒体进行营销推广，以及如何提升客户的忠诚度。

第二天的培训主题是“产品选择与供应链管理”。讲师告诉我们，选择好的产品是微商成功的基础。他教我们如何根据市场需求和自身兴趣选择适合的产品，并且要注意产品的质量和售后服务。他还详细介绍了如何建立和管理供应链，包括如何与生产厂家或代理商协商合作，如何选择合适的物流方式，以及如何进行库存管理和订单处理。

第三天的培训主题是“沟通技巧和客户关系维护”。讲师强调了沟通和信任的重要性。他教我们如何与客户建立良好的沟通关系，包括如何有效地回答客户的问题和解决问题，如何通过微信群和视频直播与客户互动，以及如何利用微信支付等工具提高交易的安全性。他还分享了一些提升客户满意度和忠诚度的技巧，比如送礼品、免费试用和定期回访等。

除了以上的主题，培训还特别强调了法律法规和伦理道德的重要性。讲师告诉我们，在微商行业中要遵守相关的法律法规，并且要诚信经营，坚持道德底线。他还介绍了一些常见的微商陷阱和欺诈手段，教我们如何警惕和避免这些问题。

通过这几天的微商培训，我对微商行业有了全面而深入的了解，并掌握了许多实用的技巧。我相信只有不断学习和提升自己，才能在微商行业中取得成功。通过这次培训，我明白了微商不仅仅是在社交媒体上卖货，更是要建立自己的品牌形象，与客户建立良好的沟通关系，提供优质的产品和服务。微商行业虽然竞争激烈，但只要我们不断学习和创新，坚持诚信经营，相信我们一定可以取得成功。我将利用这次培训所学，努力实践，争取在微商行业中获得更大的成就。

■ 微商培训课件

1) 没有人会为了你的未来买单，你要么努力向上爬要么烂在社会最底层的泥淖里，这就是生活。

2) 快乐也是一天，痛苦也是一天;舒畅也是一天，忧愁也是一天;既然日子都是一天天地过，与其痛苦忧愁地活，还不如快乐舒畅地乐;人生短暂，如驹过隙，开心相伴，阳光灿烂，放开心胸，开心每天!

3) 也许一个人旅行时，才听得到自己的声音。它会告诉你，这世界比你想象中的宽阔，你的人生不会没有出口。你会发现自己有一双翅膀，不必经过任何人的同意就能飞。

4) 当你感想悲悲伤苦时，最好是去学些什么对象，学习会使你永远立于不败之地。

5) 两个人在一起，更多的不是改变对方，而是接受对方，这就是包容。如果光想着改变对方，那不是生活，那是战争。

6) 无论生活有多难，最终，你都会找到那个让你心甘情愿傻傻相伴的人。不要忘掉别人生气时候说的话，因为往往那才是真相!

7) 路是脚踏出来的，历史是人写出来的。人的每一步行动都在书写自己的历史。

8) 有的时候，你很认真地去奋斗，但没有取得辉煌的成绩，你是否应该考虑舍弃一些东西。人的生命是有限的，只有把握有限的时间和精力，相对集中地投入到某一个具体的人生目标上，才有可能成功。

9) 人有一分修养，便有一分气质;人有一分器量，便有一分人缘;人有一分虚心，便有一分智慧;人有一分经验，便有一分事业;你收我的祝福，就多一分开心。

10) 原来岁月并不是真的逝去，它只是从我们的眼前消失，却转过来躲在我们的心里，然后再慢慢地来改变我们的容貌。

1) 逆境是人类获得知识的最高学府，难题是人们取得智慧之门。

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2) 如果，我只能送你一句忠告，那就是，这个世界上没有免费的午餐，永远不要走捷径!

3) 当鲜花在眼前闪现时，你只当它是烟云过眼;当美酒在面前飘香时，你只当它是风送荷香;当掌声在耳边响起时，你只当它是几声蛙鸣;人决不能在成功面前忘乎所以。

4) 我心中有一个红绿灯，陪伴我一路前行;面对诱惑与非法，斩钉截铁亮红灯;朋友之间得与失，绿灯亮起路畅通;红灯拒绝不该为，多亮绿灯幸福一生。

5) 成功与不成功之间有时距离很短——只要后者再向前几步。

6) 如果我们把每个人的不幸堆成一堆由大家均分，大多数人都会甘愿接受一份，欣然离去。

7) 靠父母，你可以成为公主;靠男人，你可以成为皇后;只有靠自己，你才可以成为女王。

8) 每天早晨，都再一次提醒自己，生命短暂而美好，没时间纠结，没时间计较。

9) 强者之争终有停息，弱者之战，永无休止，因为弱者从来不承认自己是弱者。

10) 愿你可以投入一份梦想，添加一袋信心，搬来一盒智慧，放进一包勤奋，舀入一勺创新，倒进一碗坚持，然后轻轻搅拌，把对生活的热情之火熬成属于你的未来，一个崭新的、加油吧!

11) 那些放低姿态，乞求维持的感情，不是爱情;我们独立、坚韧、向上，努力成为最好的自己;真正的爱情是你好我也好，各方面尽量相当，“我也想谈一场势均力敌的恋爱。”这样就会，互相欣赏，长久牢固，白首不离。

12) 朝着梦想的方向自信地走下去，把生活过成你想想的样子。

13) 当坚强成为你唯一的选择，你才知道自己可以有多坚强。在你坚持不住的时候，记得告诉自己，再坚持一下。想一千次，不如去做一次。华丽的跌倒，胜过无谓的徘徊。我只是需要一个不会放弃我的人。

14) 所谓的成熟、其实就是在不断看开狠多事情之后、更好的生活着。

15) 人生就像一个大舞台，每个人都有自己所要扮演的角色。至于要表演甚么角色，自己去决定。

16) 没有谁的心是一片粗粝荒芜，只要眼里充满阳光，生活就充满希望;心底充满温暖，生命就充满力量。命运里会遇到多少风雨多少苦难并不重要，重要的是我们是否能穿越种种迷雾，走出烦恼，并获得一种生命的升华。

17) 人生是一段旅程，走过的路，就是你编织的生活，我们无法预知以后的路途。但是，我们能把握现在的自己，珍惜身边的一切，脚踏实地的走，走好自己的路，不要在生命里给自己留下遗憾的风景，生活一直都很简单。

18) 朋友说：我们没有自己想象中的重要，世界少了我照样继续转!有时候珍惜有时候放弃，珍惜没有好好珍惜，放弃也没有彻底放弃。是这样的!

19) 在懒汉的眼里，汗是苦的，脏的;在勤者的心上，汗是甜的，美的。

20) 人生就是一种追求，一种努力，一种期盼。渴望着把梦想变成现实，将虚幻化为真实。生活，因梦而美好;人生，因梦而苦闷。然而，再难的道，也有尽头;再长的路，也有出口，坚持就会有光明。

■ 微商培训课件

协议双方，_________________

甲方名称，_________________

注册地址，_________________

联系电话，_________________

乙方名称，_________________房地产经纪有限公司

注册地址，_________________

联系电话，_________________

本合同术语解释，_________________

1)该项目，_________________商业项目。

2)报告，_________________全案策划内容。

3)代理佣金，_________________。

甲、乙双方本着友好合作、相互协商的精神，就该项目之全案策划代理共同达成如下协议，_________________

第一条，_________________项目名称及标的物地址

1.项目名称，_________________

2.地址，_____________街号__________________，占地面积约为__________万平方米，规划总建筑面积约__________万平方米，可销售面积约为__________万平方米(以有关部门许可或批准的内容为准)。

第二条，_________________委托要求

1.该项目的战略策划方案应具有高起点、高品质、高水准，具有独特个性和可操作性;

2.方案的运作要建立在以地块为基础的资源整合基础上，要求方法科学、数据真实;同样具有高起点、高品质、高水准的特点，具有与本项目相谐调的独特个性;

3.通过方案的实施能够使甲方获得良好的经济效益和一定的社会效益。

第三条，_________________委托内容

1.甲方委托乙方就该项目进行全案策划、独家招商、销售代理工作，乙方所出具报告及服务内容以本合同附件一所列之内容为准;

2.在乙方提交报告、已经提供甲方认可的策划方案的基础上，如甲方需要，乙方将应甲方要求聘请有关专家(主要为房地产资深人士、商业经营行家等)与甲方通过会议进行交流、讨论与确认，以使最终成果更科学、更切合实际;甲方须承担聘请专家所需之全部费用;

3.本条第1、2款所述之乙方提供该项目之报告及策划方案的形式包括，_________________

3.1乙方应向甲方提交正式报告2-4套;

3.2如甲方须增加报告份数，则以整套元，每本元计算(此费用为现金形式支付，乙方不负责提供发票);

3.3乙方待甲方所支付应收之策划费全部到帐后，应向甲方提供报告之电子版2-4份;

3.4项目整体功能规划、店铺分割等草图部分(设计建议草图(仅供参考)，并提供电子文件)。

(二)

第四条，_________________本合同期限

1.本合同之策划部分有效期自本合同签订之日起计算，即年月日至年月日终止;

2.本合同之招商、销售代理期为招商及销售工作正式开展之日起计算，共计月，即日;

3.合作期限结束时，双方可再次洽谈延长合作期限事宜，并根据具体情况另行签约。

第五条，_________________工作人员组成

1.乙方针对该项目成立专门的专案小组全程操作本项目，专案小组人员由市场分析人员、经济分析人员、商户研究人员、市场营销人员组成，该专案小组人员包括本合同附件二所列之工作人员，乙方可以根据工作需要增加辅助工作人员;

2.乙方应当将专案小组成员名单及资历以书面形式通知甲方。乙方更换所派工作人员的，应于实际更换前三个工作日内，提前通知甲方并说明原因。

第六条，_________________甲方责任及权利

1.甲方须根据本合同之第八条向乙方支付有关的服务费用;

2.甲方应按乙方合理要求及时向乙方提供该项目之有关资料(见附件)，并保证资料的真实性，为乙方顺利进行分析研究、策划工作提供方便。甲方必须提供的资料，以已经向计划管理部门、建设管理部门、土地管理部门、房屋管理部门或其他行政机关提供的，以及已经自勘察、设计、施工或者其他单位所获得的范围为限。甲方不能提供的部分，乙方应当自行收集。甲方提供之资料准确性、精确性不足的，乙方应当自行补充调查;

3.甲方指定专人作为本协议的甲方代表负责本项目策划工作。乙方应当向甲方以及该代表进行密切联系，加强沟通。甲方以及甲方代表应当为乙方开展本协议约定的工作提供方便。甲方应当以书面形式将该代表人通知乙方。如有变更，应提前七日向乙方书面通知;

4.甲方代表以及甲方其他有关工作人员有权参加由乙方为本项目工作主持的会议，对乙方提供之项目及策划方案进行交流、讨论与确认;

5.对乙方提供之报告进行审查验收，审批乙方提供的广告宣传计划以及营销计划，与乙方沟通协商;

6.对乙方建议的招商、销售价格表、付款方式、销控方案、策划及宣传推广方案进行修改，并经双方协商后执行;

7.合同签订后，如甲方还需乙方提供合同约定外之服务及支持，则甲方须以书面形式向乙方提出，乙方则根据其服务内容及工作量向甲方收取相应费用;

8.甲方负责办理该项目的房地产开发、商品房预售所需的全部文件;

9.有关现场售楼处、样板间、户外广告(围墙、指示牌、广告牌、车身广告等)、模型、效果图、楼书、折页、展板、、海报、展销会包装、推广活动、电台广告、报纸杂志广告及软性文章等的委托制作费用及发布费用均由甲方负责，有关委托制作及发布合同的谈判乙方配合甲方完成。上述广告和宣传的内容属于乙方提供策划咨询服务的范围。

(三)

第七条，_________________乙方责任及权利

1.乙方须根据本合同之第八条向甲方收取有关的服务费用;

2.乙方将组成四至六人的专案小组进行本项目的策划工作(辅助人员不计在内)，全程与甲方密切联系，加强沟通;并调动公司重要部门和优秀专业资源全力配合;

3.甲乙双方合同签订后，乙方应立即有效的开展工作，但如甲方在合同签订后三日内首付款仍未到帐，则乙方有权暂停工作，直至甲方应付款到帐为止，而由此产生的相应损失，乙方不予负责，且有权向甲方收取相应滞纳金;

4.乙方应本着客观的原则，按附件一(商业项目全案策划纲要)的规定以及甲方提出之有关项目策划工作的合理要求完成策划工作，并尽力提供准确的资料以供参考。策划报告以附件一之内容为标准。报告要详细、切实可行、富有创新性和个性，保证本项目的开发质量;

5.自本合同签订之日起日内，向甲方提交项目前期发展策划报告(包括市场调研报告、市场定位报告);

6.自本合同签订之日起日内，向甲方提交项目产品定位报告;

7.自本合同签订之日起日内，向甲方提交项目营销、招商推广策划报告;

8.乙方在提交策划报告的各种文件时，应同时提供内容一致且相应的电子版文件;书面文件均至少要一式两份;

9.乙方提供有关策划报告后，有责任向甲方详细解释、解答报告有关内容;

10.乙方应通观全局，对项目可预见和不可预见之问题及时给甲方提供预警性提示及解决方案，以保证项目的顺利进行;

11.乙方有责任根据项目进展的实际需要对已经完成的策划进行修改，防止由于策划瑕疵给甲方造成的损失、或者导致甲方错失商业机会;

12.乙方应组织专案组定期与甲方就本项目举行例会，例会时间根据项目进展的需要由甲、乙双方合理确定;

13.乙方应组织专案组为甲方选择设计方案提供顾问服务。顾问期至策划报告书提交完毕后方可结束;

14.乙方应制订详细的营销策划执行方案，密切配合并代理甲方实施策划方案，同时协助相关专业设计单位准确执行策划方案;

15.根据项目进展情况，甲方可提议召开项目报告及策划方案的交流、讨论与确认会，乙方在必要时可聘请有关专家出席，甲方须承担聘请专家之全部费用;

16.乙方亦应积极参与甲方或甲方与其他合作单位的会议，并就本项目提出有益的建议;

17.乙方应协助甲方设计、执行和各种媒体发布或制作的工作;

18.乙方所制定的所有方案均需由甲方最终确定认可后，方可执行;

19.乙方保证全部文件均以快捷方法予以及时处理;

20.甲方同意在所有该项目的宣传品上印刷乙方为全案策划公司，并配有乙方的公司名称及商标标识;

21.乙方委派所有工作人员的费用全部由负责承担。本项目售楼处、样板房及办公家具、办公用品由甲方提供，折旧由甲方承担。

第八条，_________________策划服务费用

1.本合同签订之乙方应收取的全程策划代理佣金，具体金额与结算细则如下，_________________

1.1策划费用合计，_________________人民币万元整(小写，_________________元)。

1.2策划工作进程，_________________

1.2.1.乙方应于________年____月____日或之前，完成报告第一部分(市场调研、市场定位)，并就报告第一部分所涉及的内容与甲方举行专题会议进行商讨后向甲方提交正式报告;

1.2.2.乙方应于________年____月____日或之前，完成报告第二部分(产品定位)，并就报告第二部分所涉及的内容与甲方举行专题会议进行商讨后向甲方提交正式报告;

1.2.3.乙方应于________年____月____日或之前，完成报告第三部分(营销、招商报告)，并就报告第三部分所涉及的内容与甲方举行专题会议进行商讨后向甲方提交正式报告。

1.3策划费用的结算，_________________

1.3.4本合同签订后三个工作日内，甲方须向乙方支付策划费用，计人民币万元整(小写，_________________元);

1.3.5在乙方提交第一部分正式报告后(即市场调研、市场定位)，并经甲方签收后的三个工作日内，甲方须向乙方支付策划费用，计人民币万元整(小写，_________________r元);

1.3.6在乙方提交第二部分正式报告(即产品定位)，并经甲方签收后的三个工作日内，甲方须向乙方支付策划费用,计人民币万元整(小写，_________________元);

1.3.7在乙方提交第三部分正式报告(即营销、招商推广报告)，并经甲方签收后的三个工作日内，甲方须向乙方支付策划费用,计人民币

万元整(小写，_________________元);

1.3.8乙方在双方合同签订后须按本合同所规定期限向甲方提交阶段性报告书，甲方也应依合同所限定日期向乙方支付相应费用;

1.3.9如甲方无故拖延付款期限，则乙方有权自报告应收费用之日起，向甲方以所欠金额5%每日计算收取滞纳金;

1.3.10如甲方拖欠款项超过一百日，则乙方可视甲方违约，同时停止一切相关之工作，并有权单方面终止本合同，并向甲方收取所欠款项及滞纳金。同时甲方应向乙方补偿因欠款所导致的一切相关损失(其中包括因项目而产生的律师费、交通费等各项相关开支)。

(四)

1.4策划费用之招商部分补充条款，_________________

1.4.1乙方将按照合同约定，按时完成项目招商推广报告，但由于涉及后期招商等操作问题，因此待乙方代理之物业招商率达到50%时，并经甲方确认后的七个工作日内，甲方须向乙方支付人民币

万元整(小写，_________________元)，本部分费用为策划费用，甲方须按时支付乙方，以推动双方工作的顺利进展;

1.4.2待本项目招商率达到80%时，甲方应根据乙方工作完成时间、程度等因素，甲方可自行决定考虑奖励人民币万元整(小写，_________________)

元)予乙方，奖励幅度可适当上调;

1.4.3甲方应付乙方之策划、招商代理费用通过以下指定账号支付，_________________

2.乙方需在甲方向其支付策划费用的同时，向甲方开具正式发票。乙方因收取策划费用所应缴纳的所有税费，由乙方自行承担;

3.甲方应按照上述约定条款日期向乙方支付策划费用，逾期支付的乙方将按照每日万分之二(甲方应支付未支付乙方的策划费用的万分之二)的比例向甲方收取滞纳金。同时，乙方在上述款项支付后方才进行下一阶段之工作。若因甲方延期付款导致乙方延迟完成工作，将视为甲方之责任;

4.甲乙双方结算时，发生的汇款费用和银行手续费由汇款方负担;

5.乙方负责项目广告、宣传、推广之策划方案的制定;甲方负责按照乙方营销推广方案内容聘请适合项目之专业广告公司进行广告设计，聘请广告公司之费用由甲方承担。

第九条，_________________招商、销售服务费用

1、招商费用、目标、范围的确定，_________________

1.1招商费用，_________________乙方将收取甲方以本项目商业物业租出楼面面积相当于首年月租金之180%，即___个月的租金作为招商代理服务佣金;

1.2招商范围，_________________自本合同正式签订之日起，乙方负责本项目之全部招商工作;

1.3招商过程中甲方应对乙方之商户进行确认，并向乙方提供商户之签约文件一份(注，_________________复印文件即可)，以做乙方建档之用;

1.4本项目如需引入外埠之商户，乙方应将目标意向客户列出以书面形式提交给甲方。如过程中产生各项差旅费用(即乙方及目标商户所发生的)则由甲方支付;

1.5租金价格，_________________

1.5.1乙方招商之租金限定标准，待项目价格定位后甲乙双方拟定补充协议共同确定;

1.5.2本项目在招商过程中所成交商户租金支付方式以扣点及流水倒扣等方式约定的，则甲方对乙方之佣金结算须以双方开盘前之定价形式为标准依据;

1.5.3成交商户所租用之铺位如未明确定价，则甲方以本项目中最高租金单价与最低租金单价之和的平均值作为结算依据;

1.5.4招商过程中如乙方租赁之租金水平高于甲乙双方确定之租金水平，则甲方将给予乙方相应奖励，具体奖励条款待项目价格定位完成后甲、乙双方拟定补充协议确定。

(五)

2、招商销售费用结算，_________________

2.1招商及销售费用的结算为月结，甲方每月5日前向乙方结清上月相应之招商销售代理佣金;

2.2甲方如在合同规定日期十日后仍未向乙方支付佣金，则乙方有权以合同金额之5‰/每日向甲方收取滞纳金;

2.2甲方如在合同规定日期三十日后仍未向乙方支付佣金，则乙方有权终止本合同。并视甲方为违约。同时有权向甲方收取合同中招商及销售面积所余部分应付佣金总额的1/2代理费用以作甲方单方面之补偿;

2.3招商代理佣金的结算以客户与甲方签订商铺租赁合同并交纳定金为依据。

3、招商补充条款，_________________

3.1为保证策划与招商工作的统一性与连续性，招商工作需严格执行策划报告之内容;

3.2待项目整体策划工作完成，甲乙双方拟定补充协议确定项目招商原则，项目招商工作均按照招商原则执行;

3.3若乙方客户在签署合约后悔约，客户所付定金由甲方没收并按甲、乙双方对半比例平均分配，而其成交业绩依然符合并计入乙方之成交标准。

3.4甲方在合同签订后个工作日内，必须出台客户签约标准，其中包括客户要求、签约价格等描述。若因甲方超出约定日期后出台，则乙方招商服务期顺延相应天数。乙方招商客户达到以上标准，或虽未达到，但甲方给予书面认可，则视为该客户招商成功，甲方必须指定相关负责人员为乙方签订商户租赁合同，签约日期为乙方正式书面通知甲方起10个工作日内完成。如甲方未经乙方同意，无故推延签约日期而导致乙方客户流失，则甲方仍应支付乙方就该客户应得佣金并计入乙方业绩。

3.5甲乙双方达成共识，并由甲方出台客户签约标准后，乙方有权代甲方向达标商户口头承诺进驻许可。

3.6甲乙双方签约后5日内，甲方必须向乙方提供商户租赁合同范本。

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