营销战略讲座活动总结（汇总十六篇）

营销战略讲座活动总结（汇总十六篇）。

一. 营销战略讲座活动总结

20xx年12月11日，我院成立了“中医药文化知识健康咨询活动宣传队”，开展中医药知识咨询活动，为人民群众充分认识和利用中医药在认识生命，维护健康、防治疾病、养生康复等方面的基本理念和知识方法进行宣传。

20xx年12月12日，我院组织的中医药宣传队共8人，活动现场，通过悬挂宣传条幅、发放宣传折页，普及中医养生与药膳食疗的相关知识，设立咨询台为群众现场义诊常见病。吸引了大量群众前来参与。此次活动发放宣传页5种，

④慢性病防治知识讲座折页，冠心病防治知识折页，共1300份，接受居民咨询300余人次。

通过本次宣传活动使居民了解了中医养生与药膳食疗的相关知识，学会如何在生活中使用药膳食疗以达到养生的目的，使居民对相关知识的知晓情况有了进一步的提高，在日常生活中能更合理的维护自己和家人的健康，达到了达到了预期宣传目的，圆满完成此次宣传任务。为今后的`健康教育起到了重要作用。得到了群众的一致好评。

二. 营销战略讲座活动总结

用电公司通过一系列严格的规章制度对用电过程进行严格的检查,对用电对象进行基础评估基础管理。

在检查和评估的过程中得到的数据和经验可以对以后检查制度的修改提供一定的依靠。

本文旨在对用电检查和用电营销策略进行研究。

一、对供电公司用电检查的研究

1.1 用电检查的意义

用电检查是供电公司活动中最不可缺少的一部分,用电检查对用户用电安全、用电质量具有重要的作用,可以保证用电用户和整个用电网络的正常安全运行。

1.2 用电检查的内容

检查人员在进行用电检查过程中要对用电用户进行相应的用电知识讲解,提高用电用户的安全用电意识,从源头上解决用电隐患,使其合理用电,对发现安全非法的问题要进行合理相应检查,如果确定了非法行为就要进行相应的教育,必须使其承担相应的法律责任,进行罚款或其他惩罚措施以达到教育的目的,并维护正常的供电秩序。

用电检查是一个繁琐而且复杂的工作,需要检查人员具有良好的职业操守和过硬的职业技能。

如果职业操守不够过硬,在检查过程中往往疏忽一些安全隐患,给供电企业带来不必要的损失。

这时需要对检查人员进行相应的知识普及,巩固其检查的能力。

也有些检查人员职业操守不过关,检查过程中故意不仔细,对非法人员进行包庇,利用职务便利对不法人员提供方便,对于思想品德不过关的要进行相应的思想道德教育。

供电公司应该定期对检查人员进行职业道德操守和职业进本技能进行相应的培训。

用电检查还要建立健全完整的组织机构,不论是什么企业,分工明确、分工合理都是必要的。

同样,我们在用电检查过程中也要分工明确,建立一支专门的检查小组,组织企业精英对其进行相应的特殊培训,加强其职业技能。

二、营销策略的研究

随着改革开放的发展,我国经济体制不断变化。

原有的计划经济模式逐渐转变成市场经济模式,相应的电力市场的经济方式也发生了改变,计划电厂改变为市场开发式电厂。

这些变革为供电公司营销方式带来了一些改变。

如何开拓空白的电力市场,将电力使用效率提高,提高电网供电效率,提高供电公司在市场上占有的份额等关键性的问题就决定着一个电力企业生存和发展的空间,决定着一个供电公司未来的价值。

所以一个公司要对自己的营销策略进行相应的调整,以适应市场经济的现状。

2.1 用电市场的现状

随着国民经济的不断发展,广大人民群众的生活质量逐步提高,我国已经基本进入小康社会,人民生活质量提高,相应的能源消耗量也逐渐扩大,这其中电力消耗所占的比率最大。

据统计,近十年以来,我国农村用电量逐年攀升,每年的增速达到10%。

目前农村和城市的第三产业发展较快,一些行业非常需要电力,其中学校、政府部门、居民用户所需的电量非常大,几乎占据整个用电的90%,多数集中在第三行业、服务业、电子产业、大型工厂,在政府对产业结构进行一些调整之后高科技产业发展较快,能源主要消耗在这些方面。

2.2 通过用电市场趋势分析用电营销手段

用电量的85%已经被一些事业机关和居民所占有,因此电量销售主要集中在这几个部分。

供电公司的市场营销部门应该将工作重点放在这几个方面,对这些方面进行高度重视,在一些市政改造、市政建设、农村拆迁等需要用电的建设上面要做到一户一个表。

在2002年的夏天,由于厄尔尼诺现象的影响,高温天气持续不断,此时空调电扇的使用量剧增,所以用电量也大幅度的增大,其中使用量最大一天的中午时间就使用了16710万千瓦的电量,比去年同比增长13%,由于天气的原因,导致大量的用电设备在同一时期使用,造成用电量的大幅集中,同时我们还要保证企业工厂的用电量,国家大力号召节能减排呼吁大家低碳环保,电力作为一个二次能源,价格便宜,而水利发电和太阳能发电都相对环保,所以我们不难看出电力市场开发的潜力也是十分大的。

总之,我们要根据夏季冬季用电十分集中的特点来制定合理电力营销策略。

2.3 供电营销策略

2.3.1 市场营销策略。

电力营销技术在现代电力建设中处于一个十分重要的地位,作为现代电气化建设中的重要组成部分,电力营销工作的涵盖面十分广阔,这不仅涉及到数据采集、业务经营,还包括了管理决策等其他几个重要的工作,因此我们必须根据技术支持系统来对各个不同的工作进行合理的.调整,通过这个办法达到资源使用的最大化。

2.3.2 制定合理的电力营销策略。

要想更好地提高企业效益,为企业带来最大化的经济效益,就需要电力公司最大化地将电力销售出去,这就要求电力公司把电力作为一种商品来进行看待,将企业产品大量销售出去,供电公司才能得到大量的经济效益。

电力是一种很特殊的商品,因此要想将其销售出去,营销手段也会相应地发生改变。

要从各个不同的方面进行考虑,以最低的价格提供最高的服务质量和供电质量。

找出供电公司市场营销的核心所在,重点研究核心部分。

营销策略一:价格营销策略。

现如今,我国的市场电力价格都是由政府进行定价,并不是所说的市场调节,没有跟上市场调整的脚步。

因此一个供电公司的销售额度并不能反映出一个供电公司营销手段是否合理,供电公司是否具有核心竞争力,供电公司的经营状况是否运营良好,我们需要考虑是否需要根据市场的状况来调节电力价格,是否需要拜托政府的价格指定,这就需要我们来对这一规律进行研究,在这一规律的指导和政策的配合与支持下合理科学地制定电价来适应市场的变化。

同时我们还要估计用电用户节约电力,用电高峰期节约用电,进行阶梯化的收费,用电高峰期提高用电价格,低峰期间降低收费标准,同时对于用电企业,国家高度扶持的企业,高科技企业使用另一套收费标准,合理使用价格营销策略使电高峰和低谷进行合理的调整,使能源的时间分布更加合理化,冬季降低用电价格,使居民采暖使用电力采暖,以此解决电力公司冬季用电低谷的特点。

营销策略二:优质营销策略。

目前我国电网建设步伐很快,电厂和电网逐渐分离,电网的合并和新建中使用了很多的高科技的设备,以此来使电压更加稳定,频率和波形也更加可靠。

和以前相比,居民用电质量得到大幅度的提高,基本可以满足各种不同的用电用户的用电需求。

但是我们仍然要在提高用电质量的这一方面进行努力,尽快赶超发达国家。

营销策略三:服务营销策略。

不论是电力还是其他的方面,服务质量一直是人们最看中的一个方面,因此供电企业服务质量的好坏直接影响着电力销售额度的高低。

电力公司的其他几个营销手段营销策略是否成功也和服务质量相挂钩。

所以,对于供电公司中的服务人员、职工、领导者来说,应该逐步转变自己的固有观念,重新树立起市场竞争、市场调节的供电观念,同时对于技术人员来说,更要提高自己的业务技能夯实基础,提高自身水平,树立起“客户至上,服务第一”的观念。

三、结语

目前我国电力发展迅速,电力发展迎来了一个良好的发展时期,随着改革开放步骤的大力加快,我国电力体制的改革也在不断深入,在将来,电力市场一定还会逐步开放,将迎来更加有序、竞争透明的一个电力市场。

这个时候更加需要供电公司提高自身服务质量,提高企业核心竞争力,坚持客户第一的原则的同时,以市场竞争情况作为自己制定营销手段的依据,提高供电公司在市场中的地位,达到加快企业发展的目的。

三. 营销战略讲座活动总结

1、营销策划的内涵

是指市场营销策划活动的主体，根据企业的整体战略，在企业内部条件和外部环境分析的基础上，设定预期的营销目标并惊喜构思，设计和组合营销因素从而高效的将产品或服务推向目标市场的操作程序。

2、策划人员必须具备以下几种基本素质：

丰富的知识，敏锐的观察力，宽广的包容心，科学严谨与创新精神，良好的表达能力，执行能力。

3、营销策划的影响因素：

高层管理者地支持力度；经济环境的波动情况；竞争的激烈程度；企业自身实力。

四. 营销战略讲座活动总结

20xx年12月11日，我院成立了“中医药文化知识健康咨询活动宣传队”，开展中医药知识咨询活动，为人民群众充分认识和利用中医药在认识生命，维护健康、防治疾病、养生康复等方面的基本理念和知识方法进行宣传。

20xx年12月12日，我院组织的中医药宣传队共8人，活动现场，通过悬挂宣传条幅、发放宣传折页，普及中医养生与药膳食疗的相关知识，设立咨询台为群众现场义诊常见病。吸引了大量群众前来参与。此次活动发放宣传页5种，

①中医药健康知识（二）宣传折页

②中医药健康教育讲座折页

③中医养生保健知识讲座折页

④慢性病防治知识讲座折页，冠心病防治知识折页，共1300份，接受居民咨询300余人次。

通过本次宣传活动使居民了解了中医养生与药膳食疗的相关知识，学会如何在生活中使用药膳食疗以达到养生的目的，使居民对相关知识的知晓情况有了进一步的提高，在日常生活中能更合理的维护自己和家人的健康，达到了达到了预期宣传目的，圆满完成此次宣传任务。为今后的`健康教育起到了重要作用。得到了群众的一致好评。

石莲子中心卫生院

20xx.12.11

五. 营销战略讲座活动总结

所谓战略营销，是指以营销战略为主线和核心的营销活动。战略营销观念认为，营销必须提升到战略高度来认识，要用全局的、长远的观点来策划企业的营销活动，因为企业的营销活动的成败决定于企业的存亡，所以必须要有一个战略的观念。企业的一切营销活动必须有营销战略指导，保证营销战略的实施。战略营销的提出，是营销管理自身发展的自然延伸，是营销原理对当代中国特定营销环境的适应的产物，也是试图克服当前我国企业营销管理工作不足之处的一种努力。

我国著名营销学者王秉安先生提出战略营销模式可分为三个层次：核心层、硬策略层、软策略层。核心层属于战略水平，包括营销任务、目标市场、产品定位与营销战略四个内容，营销观念也属于这个水平：硬策略层是指传统的4P营销组合;软策略层是指新的4I营销组合，即关系营销(Incorperating Marketing)、权力营销(Influence Marketing)、形象营销(Image Marketing)和信息营销(Information Marketing)。

在这个模型中，传统的营销4P组合仍然是实施营销战略、营销策略的主要内容。而新的营销4I组合则为营销策略体系增添了新的内容，并且在观念层次上有所提升。它把原先认为不可控的环境因素变成了有一定的可控性，把须克服的外部障碍变成了可利用的力量，使企业营销活动有了更大天地，使营销组合的威力更加强大。

战略营销是20世纪90年代以来市场营销学科中的一个重要研究领域，它与企业经营资源之间有着密切关系。战略是企业对未来的选择，也是战略营销的出发点。战略营销是一个体系，也是一个精细化的营销模式，它包含传统营销的所有过程，又是传统营销的一次质变。战略营销的本质是站在竞争战略高度进行营销方案的策划和营销战略的制定，是涉及企业总体发展的全方位营销。

战略营销的基本特点

传统营销的展开围绕营销的各个组成要素——产品、分销、价格、推广，此四者也就是名闻遐迩的营销组合要素——4Ps。战略营销包括这些策略变量，但在某些重要的战略方面超出了传统营销的范围。战略营销遵循市场导向的战略发展过程，考虑不断变化的经营环境和不断传送顾客满意的要求。

战略是管理层为实现组织目标而制订的经营管理行动计划;它反映在由管理层为获得预期结果而设计的行动与行动模式(Pattern)，关心组织如何完成使命和实现预期目标。战略的经营管理观念包括五个方面：战略是一个计划(plan)，它为一个组织指明从现在走向未来的方向，指引行动的路线;战略是一个行动模式 (pattern)，它强调行动不因时间而改变的相对稳定性。例如有的企业采取名牌战略，选择高档市场，有的企业倾向高风险战略;战略是一种态势 (position)，占住战场上的某个有利位置以赢得顾客。例如企业开发一种强势产品以攻占某个市场;战略是一种视野(perspective)，它在企业未来的发展前景与企业现有的经营领域之间找出可行的途径;战略是一种策略或手法(ploy)，旨在打击竞争对手。

上述战略观的每个方面的英文都以P开头，所以称之为5Ps战略观。战略营销是一种关于营销的思维和实践方式，具有目标的长期性、手段的综合性、行动的计划性、结果的深远性和竞争导向的特征。具体来说，战略营销具有如下特征：

1、以市场为动力。战略营销认为竞争优势源于顾客，基于厂商所取得的顾客满意的程度;厂商超越竞争对手的顾客满意水平的程度。营销战略将受顾客影响的经营战略与综合的市场为核心的各类活动结合起来，以此建立竞争优势。战略营销包括旨在提供顾客满意的各种经营行动。在经营职能中，要协调选择顾客和合理安排受市场影响的各经营变量。战略营销强调组织与环境的联系，视营销为经营的整体职责，而不只是一个专门职能。取得竞争优势需要集体行动和职能的整合。

2、注重环境的复杂多变性。经营环境的日益复杂和变化多端导致具有监视市场和竞争对手的战略营销的兴盛。外部因素改变了市场和竞争结构的组成方式和吸引力。由于营销处于组织与其顾客、渠道成员、以及竞争的边缘，因此它是战略规划过程的核心。

3、以顾客满意作为战略使命。战略营销思想认为取得顾客满意的关键在于将顾客的需要与组织的服务计划过程联系起来，顾客对某些产品属性的偏好一定要转化为产品设计和生产指南。

4、围绕竞争优势的建立与发挥而进行营销活动。

5、面向未来，注重长期目标，如市场份额、顾客满意或顾客忠诚。

战略营销是营销思想发展的一个新阶段，以前的营销逻辑过于线性化，认为经营成功是单行线，过于简单，不切实际。战略营销则融合思维与行动，平衡控制与学习，管理稳定与变化，认为战略既可以依据一定的程序加以制定，也可以在行动的过程中逐步形成。战略思维观认为在市场条件下，战略会根据环境的变化而加以灵活地调整，快速反应代替了以前的长期预测。在今天追求变化、不断求新的年代，对企业的生存和发展，企业具有战略思维的文化更加重要。

战略营销管理

战略营销管理是一种新的营销管理模式，是一种新的营销理论框架。战略营销管理涵盖了整个企业从生产到销售，包括生产过程和流通过程的一切活动，战略营销管理是站在企业战略制高点上发现成长性的潜在需求、寻找企业与竞争对手之间的差距，将企业的营销活动融入企业的竞争战略之中，进而使得了企业的营销活动以获取竞争优势为导向，并通过获取竞争优势以最终保证企业能够实现可持续发展。

战略营销管理是着眼于企业的长久生存，以竞争为企业发展的动力，以获取最终的消费者价值为目标，通过对战略环境的分析，不断培育企业的营销资源、营销能力与营销执行力，在战略营销竞争情报的支持下作出最适合于企业发展的战略决策。而以战略思维来看待，消费者与竞争对手正是决定企业获得长久竞争优势的关键所在。

战略营销的要点

战略营销是建立在客户细分基础上的精细化的营销模式，它的秘密就是：细分、聚焦、增值。

一、客户细分

今天的市场已经告别计划经济的时代和商品短缺的年代，进入到真正的买方市场，消费者的个性化需求成为引导消费的主流。

那种依靠单一产品打天下的时代已经过去了，纯粹满足客户基本功能价值需求的产品已经难以打动消费者那一颗颗挑剔的心，他们需要的是能够让他们一见倾心，爱不释手的产品，而不同的人的需求是不同的，因此要想依靠一种产品满足所有消费者的需求显然是不可能的。

因此战略营销强调对客户进行精细化的细分，这里讲的精细化是区别于传统的基于客户表观特征(性别、年龄)的细分方法，战略营销的细分标准是客户需求，根据需求的不同划分客户群。

同时企业的资源是十分有限的，每个企业的能力都有其特殊性，而且不同的企业，他们的资源状况是不同的，企业能够对客户群提供的价值也存在一定的差异。因此并非所有的细分客户群都是企业的目标客户群。

选择企业目标客户群必须遵循两条基本原则，第一，如果没有足够的能力，不要试图定位于所有的客户群，那样只会分散企业有限的资源;第二，不一定最有价值的客户就是企业应该定位的客户群，只有最适合自己能力和资源的客户群才是最好的细分客户群。要尽量避开强势竞争对手更适合的客户群，除非要通过竞争吞吃竞争对手。

二、 客户聚焦

　　我们经常感受到企业资源的不够用，其实资源永远是稀缺的，管理的一项重要的职能就是配置资源。如何用最少的资源实现最大的收益，让每一分钱都能产生实实在在的效果，这就需要企业集中有限的资源，从客户需求出发，规划企业的营销方案，并发育企业的运营实施系统，为您的目标客户提供更多的价值。

万通集团的冯仑董事长曾经提过一个市场营销的“精确制导”理论。他说，在过去，要炸掉一座桥，需要300颗炸弹，然后把这个桥炸毁。而现在不需要了，但是企业要花费300颗炸弹的力量，精确定位这座桥，然后一个炸弹就把这个桥炸毁了。如果不能实现精确制导，再好的炸弹，如果找不到桥，也没有任何的用处。

而一个企业的成功就是设计一个好的机制，让公司所有人都对客户负责(客户聚焦的放大镜原理示意图)。通过客户细分，让公司所有员工在日常的工作中，都清楚地知道，自己在为哪些客户研发产品、制造产品，为哪些客户提供服务。

这个聚焦的焦点只有一个，那就是客户。而不是财务部拿着放大镜对着营销聚焦，营销部拿着放大镜对着生产聚焦，生产拿着放大镜对着采购聚焦，这样火是点着了，但到处起火，以至高层的任务就是整天灭火。因此战略营销的聚焦是客户聚焦。

也就是说，在客户细分基础上，定义客户价值，同时对公司进行营销管理系统的整合，建立以客户为中心的组织，强化员工的客户意识。让公司的员工都为客户设计和生产产品，而不是为老板设计和生产产品，更不是为自己设计和生产产品，让营销人员准确的传递客户价值，客户服务人员都体现客户价值。把全民营销的观念引入公司，塑造一个战无不胜的组织。

三、客户增值

企业的定义是以盈利为目的的组织。战略营销基于客户价值，对客户进行细分，通过聚焦，获得企业经营发展所必需的“超额利润”。超额利润来源于一个公式：

超额利润=(更高价格更低成本)X更忠诚客户(持续购买)

1、更高的价格。通过客户细分，企业可以生产出满足不同客户需求的产品。当客户的特殊需求被满足之后，客户就愿意支付更高的价格。比如，有人喜欢特殊口味的牙膏，如果在市场上看到，她就愿意为这个特殊的口味支付更高的价格。你买一包香烟，高档烟，几十块、上百块一盒，而普通的，只有几块钱。差别在哪里?差别不大，都是烟草包装出来的。而价格的差别来自于，不同的香烟满足了不同人的不同需求。特殊需求被满足之后，消费者愿意为这个特殊的需求支付更高的价格。如果你的产品，跟别人的不同，能够满足客户的特殊需求，你就可以把价格定高一点。越是定高，客户越是觉得你的产品跟别人的不同。

2、更低的成本。通过客户细分，我们非常明确我们的客户是谁，我们的客户在哪里，我们的客户需要什么，他们为什么购买等等。明确客户定位可以减少我们企业那些无谓的投入，使得企业的资源和能力更加聚焦在专一的产品和市场上。我们就非常有效地生产制造我们的产品，销售我们的产品，而不会盲人摸象。明确定为客户群之后，公司所有的部门和员工就会非常清楚，他们在为谁生产产品，为谁销售产品。决策效率就会大大提升，避免了公司内部的扯皮。从而降低了公司的管理成本、销售成本，甚至研发成本和生产成本。降低了库存，降低了我们的广告费用等等。这些都能够提高我们的利润率。

3、明确的客户细分，可以提高我们客户的忠诚度。因为我们根据客户的需求定制了产品，客户满意度提高。同时因为我们的产品和服务同市场上存在差异，客户在市场上难以找到替代的产品，因而客户不容易流失。客户的忠诚度提高。客户的忠诚带来客户的重复购买。客户的重复购买提高了产品的销售量，同时，客户的重复购买，会降低我们的销售费用。

客户细分帮助企业实现在客户价值上的聚焦，提高了企业的竞争能力，给企业带来的是超额的利润。

营销策略

营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，即4P原则：产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。市场营销战略计划的制定是一个相互作用的过程;是一个创造和反复的过程。

营销目的

1、 推销是一对一的，营销是一对多的;

2、 推销就是把产品卖好，营销是让产品好卖。

目的：顾客不买的时候会记得你，要买的时候想起你。一句话就是：“建立起客户对你的产品认识”。让顾客熟悉你，这就是为什么这么多的广告在拼命的播、拼命的砸钱。也许有人会问砸钱也没有人买呀，其实不是，这是一种建立客户认识的过程，让产品变得好卖的一个过程。

营销理论上主要有四种营销竞争策略：

1、直接与竞争对手竞争;这种策略主要适用于本企业具备较强的竞争实力，行业中企业实力相当或本企业实力上略占优势的情况，对于企业的要求当然也很高;

2、使竞争对手难以反击;即采用一些措施、手段是竞争对手还来不及做出反应就处于失败或被动、劣势的地位，对于企业的策略，创新性，技术性等要求都很高，现实中可行性也有待考虑;

3、不战而胜的竞争策略;主要是采用一些迫使对方投降、让步的策略方式，采取一些竞争手段，逼迫对方作出退出该领域或行业的手段来，要根据行业特点和具体情况而定;

4、与竞争对手合作的策略。这种方式比较可行，对于实力相当而求得共同发展的企业来说都是一剂良药，既可以求得双赢，又能增进合作，实现企业盈利。

营销方略

策略一：知己知彼、百战不殆

要与竞争对手过招，知己知彼是关键，以便制定进攻策略，不打无准备之战。系统搜集竞争对手的信息，分析竞争对手的优劣势，寻找对手的薄弱环节进行进攻。尽可能多的获取竞争对手的信息。竞争信息系统的建立和实施要做到两个原则：实用、有效。

策略二：避实就虚、攻击软肋

在与竞争对手进行交锋时要选择对方的薄弱市场的薄弱环节进行攻击，不要选择竞争对手的强项与竞争对手发生正面的交锋，要避实以就虚，在竞争对手控制进攻所需付出的代价往往比在其它市场进攻或者防守要高出几倍，因此不宜正面交锋，而是针对竞争对手的薄弱环节制定市场策略，避其锋芒，趁虚而入，在提高资源效率的同时，有力打击对手。

策略三：快速强攻、先发制人

兵法有云：“先发制人，后发制于人”。自身无论是在产品的卖点、媒体资源、还是渠道、终端上，都要先声夺人，先发制人，才能以势压倒竞争对手。

策略四：以强攻弱、集中攻击

兵法常讲集中优势兵力，各个击破。历史上曾有过无数成功的战例。兵法如此，商战也如此，要在竞争对手控制的市场选择集中性攻击策略。

策略五：抢位营销、量力而行

作战讲究量力而行的原则，营销进攻也是一样的道理。之所要以量力而行，就是让优势最终转化为胜势。

营销策略组合

(一)4P’s营销策略组合

(二)6P’s营销策略组合

(三)11P’s营销策略组合

营销策略的三大要素

在现代市场营销理论中，市场细分、 目标市场、 市场定位是构成公司营销战略的核心三要素，被称为STP营销。

1. 市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。

2. 目标市场选择：根据各个细分市场的独特性和公司自身的目标,共有三种目标市场策略可供选择。

无差异市场营销指公司只推出 一种产品,或只用一套市场营销办法来招徕顾客.当公司断定各个细分市场之间很少差异时可考虑采用这种大量市场营销策略.

密集性市场营销是指公司将一切市场营销努力集中于一个或少数几个有利的细分市场.

差异性市场营销指公司根据各个细分市场的特点,相应扩大某些产品的花色，式样和品种，或制定不同的营销计划和办法，以充分适应不同消费者的不同需求，吸引各种不同的购买者，从而扩大各种产品的销售量。

3. 市场定位是指企业针对潜在顾客的`心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。

最值得关注的九大营销策略

1、情感营销策略：情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。在情感消费时代，消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。情感营销从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。

2、体验营销策略：体验通常是由于对事件的直接观察或是参与造成的，不论事件是真实的，还是虚拟的。体验会涉及到顾客的感官、情感、情绪等感性因素，也会包括知识、智力、思考等理性因素，同时也可因身体的一些活动。体验的基本事实会清楚的反射于语言中，例如描述体验的动词：喜欢、赞赏、讨厌、憎恨等，形容词：可爱的、诱人的、刺激的、酷毙的等等。企业为何体验营销呢?其实体验营销的重要性体现在：消费者的情感需求比重在增加;消费需求的日趋差异性、个性化、多样化;消费者价值观与信念迅速转变;消费者关注点向情感性利益转变。对于现代消费的观念转变企业必须在品牌推广上下足功夫，对此企业品牌联播可有效的提高企业品牌知名度，更让体验式营销更深层的了解消费者需求。本书前面有专门章节讲述体验营销。

3、植入营销策略：植入营销通常是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影、电视剧或电视节目各种内容之中，通过场景的再现,让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象，继而达到营销产品的目的。我们经常在众多电影、电视剧中看到不同品牌的植入，然而数字营销战役中一样可以借用，微视频的火爆，植入可以直接照搬到网络平台，同时在各种以内容输出的平台上，均可以实现。比如网络游戏、微博段子、长微博图文，甚至小说之中。一个大型的植入营销活动，可以成为主角，比如游戏、微视频等，但是在微博段子、长微博中可能只能算是一次整合营销的一个点而已，成不了大的策略。

4、口碑营销策略：口碑营销是指企业努力使用户通过亲朋好友之间的交流将自己的产品信息、品牌传播开来。这种营销方式成功率高、可信度强，这种以口碑传播为途径的营销方式，称为口碑营销。从企业营销的实践层面分析，口碑营销是企业运用各种有效的手段，引发企业的顾客对其产品、服务以及企业整体形象的谈论和交流,并激励顾客向其周边人群进行介绍和推荐的市场营销方式和过程。在第二、第三阶段，都可以使用此策略，口碑营销策略基于社会化媒体平台，强调关系与兴趣，激发大家分享正向口碑的兴趣，为企业品牌正向引导助力。我们曾在论坛、微博上看到关于海底捞众多口碑的传播，还有快书包1小时到货给用户带来的惊喜分享，这些都是口碑碎片，通过用户自行分享出来，当企业使用此策略时，更多是利用口碑类媒体传播品牌的感受。

5、事件营销策略:事件营销在英文里叫做EventMarketing,国内有人把他直译为“事件营销”或者“活动营销”。事件营销是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。简单地说，事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果。我们常因为新品牌、新产品知名度不够高而苦恼，在新品上市阶段，很多企业希望能有一个引爆的事件发生，将媒体、公众的目光聚集过来，这都是希望品牌迅速爆红的心理，不过事件营销也是一种策略的方法，并不是万能的，也就是说火爆与否跟很多因素有关，前文《从刘烨抢沙发谈事件营销》中有描述关于事件营销策略的形成方法，一个好的事件营销是会将公众引向品牌，而非事件本身。

6、比附营销策略：比附营销是一种比较有效的营销手段，能让目标受众迅速完成对我们的营销标的物从认识到感兴趣甚至到购买的过程。其操作思路是想方设法将自己的产品或品牌与行业内的知名品牌发生某种联系(即攀附知名品牌)，并与其进行比较，但承认自己比其稍逊一筹。比如早些年蒙牛刚刚推出时，与伊利的比附，在互联网中2013年暴风影音推出“中国好老二”的活动，借艾瑞网关于视频排行之势推出了系列的广告、营销活动，这次暴风影音的数字营销战役的策略便是比附营销。

7、饥饿营销策略：是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。表明上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假想，从而提高售价，赚取更高的利润。但“饥饿营销”的终极作用还不是调节了价格，而是对品牌产生的附加值，这个附加值分正负。谈起饥饿营销，大家最先想到就是苹果手机，这世界上越难得到的东西越是令人着迷，乔布斯深深了解其中的道理，雷军领衔的小米手机也学了乔布斯的精髓，小米的饥饿营销一样做的有声有色。这种策略在一些有竞争力的产品推出时可以尝试使用，适合第一、第二阶段。

8、恐吓营销策略：所谓恐吓营销是指营销者通过广告、营销人员等方式，向目标客户告知某种现存的或者潜在的威胁、危害，以达到销售其自身产品的目的的一种营销方式。但当营销者提供的事实或者数据存在夸大或者虚假时，这种行为一般不列入恐吓营销的讨论范畴。恐吓营销在逻辑上的表述为：分析产品→列举提出问题→渲染问题的严重性→从心理上恐吓→采取措施→潜在购买成为现实购买。这种策略适合一些对身体有益的健康类产品或服务、人身安全的产品或服务，比如保险公司、空气净化、安全座椅、保健品、药品、母婴用品、儿童教育……这些企业在使用此策略上效果很明显，但是不要夸大事实，甚至捏造谣言危害竞品，比如“微波炉有害”的传言，全行业销售量同期相比下降了40%左右，遭受巨大的损失，微波炉老大格兰仕更是深受其害。这方面需要营销者在运用时格外注意，然而此策略运用得当，效果甚好，比如当年螨婷这个品牌，当时九鑫集团耸人听闻的提出了螨虫概念，通过传播让用户知晓螨虫的危害，立刻使许多女性恐慌起来，纷纷掏钱抢购。利用恐吓营销，只要摸准心理，详尽列举，巧妙实施，恐吓适度，准能让你的顾虑对号入座!

9、会员营销策略：会员营销是一种基于会员管理的营销方法，商家通过将普通顾客变为会员，分析会员消费信息，挖掘顾客的后续消费力汲取终身消费价值，并通过客户转介绍等方式，将一个客户的价值实现最大化。与传统营销方式在操作思路和理念上有众多不同。在数字营销战役中，我们更愿意使用数字化手段对企业的会员进行分群、清洗、优化，并制定有针对性的营销策略，比如通过梳理一个电商企业的会员，根绝地域、年龄、性别、习惯购买品类、购买次数等多个维度进行分群，在促销时针对不同群体进行不同内容的传播。一个电商品牌通过会员营销，在一次大促时整体销量中“会员营销”的数据占据了40%。可见会员营销的重要性，在会员营销策略上所做的是大数据的事情。

六. 营销战略讲座活动总结

[摘要] 本文以最先实施多品牌战略的宝洁公司为例，探讨企业实施多品牌战略要抓住市场导向、需求差异、品牌规模,以及广告宣传等重要工作。
[关键词] 多品牌 市场 需求 营销战略

成立于1837年的宝洁公司（简称P&G），是世界上最大的日用消费品公司之1，在全球80多个国家和地区设有工厂或分公司，拥有雇员近140,000人，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区。2006财政年度，宝洁公司全年销售额近682亿美元，在全球“财富5百强”中排名81位。从1988年宝洁公司在广州成立了中国第1家合资企业——广州宝洁有限公司开始，在近210年的时间里，宝洁的产品品牌由最初的海飞丝、飘柔、潘婷等几个品牌发展到今天的飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣、伊卡璐、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、帮宝适、佳洁士、汰渍、碧浪、品客、吉列、金霸王等20多个品牌。目前，中国宝洁已成宝洁全球业务增长速度最快的区域市场之1，宝洁大中华区的销售量已位居宝洁全球区域市场中的第2位，销售额也已位居前5位。宝洁在中国市场所取得的成功，与其采用的多品牌战略是密不可分的。
多品牌战略是指1个企业同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌。企业采用多品牌战略的益处在于：首先，多种不同品牌可以吸引更多的顾客，提高市场总体占有率。多品牌战略在品牌的.选择上，与企业市场定位紧紧结合在1起，每个品牌都有1定的特色，所有品牌拥有的顾客数之和，远远大于单个品牌的顾客量。其次，多品牌能充分满足市场需求的差异性。处于不同地区消费者，有着不同的文化背景、风俗习惯、审美标准等特点，他们的需求是千差万别、复杂多样的，多品牌的产品能充分满足这样的差异。第3，实施多品牌战略可以帮助企业建立内部竞争机制，提高企业工作效率。产品分类管理，使不同部门之间进行相互竞争、相互学习，能够从企业内部提高效率。这种近距离的竞争，能准确、清楚地发现自己在发展中的不足，及早发现并解决问题，有利于企业适应变化的市场。最后，实施多品牌战略有利于降低经营风险。企业可以从多个角度深入到市场中去，即使个别品牌的失败也不会影响其他品牌产品的声誉，减少了风险。
但是，企业采用多品牌战略受到1定条件的限制，不是任何企业都适用的“法宝”。从国内外众多著名的品牌发展来看，多品牌战略的运用范围比较狭窄。1方面，企业树立多品牌的费用偏高，而各品牌之间并不能互相带动，这对企业实力是1大考验，实力弱小的企业是不敢问津的;另1方面，品牌之间竞争容易相互削弱单个品牌的竞争力量。众多品牌在某1市场领域抢“饭碗”，会削弱本企业的竞争实力。实践证明，实施多品牌战略是个系统工程，需要长期不懈的努力。在企业多品牌体系的建设过程中，需要注意以下问题：
1、多品牌建设要以市场为导向
多品牌战略如何适应市场需求，是企业面临的重要问题，它不是每个品牌独立面对不同的市场，而是在企业所确定的核心功能产品所面对的统1目标顾客群这个主旋律基础上。宝洁公司针对中国人的头发容易起头屑、容易干燥等特点，采用先进技术研制适应中国消费者的洗发产品，所以，宣传广告称，“海飞丝”能使“头屑去无踪，秀发更出众”；“飘柔”可令“头发更柔更顺”；“潘婷”让头发“拥有健康，当然亮泽”。
2、实施多品牌战略要根据消费者需求差异准确定位
要成功实施多品牌战略，就需要为每1个品牌找到自己的市场定位。“宝洁的重点不在于告诉消费者这么多品牌都来自宝洁，而在于1个品牌能满足1种消费者需要。”宝洁公司多品牌策略的成功之处，表现在善于在1般人认为没有缝隙的产品市场上寻找的差异，生产出个性鲜明的产品。宝洁旗下的6个洗发水品牌各有定位，巧妙互补。海飞丝——去屑；飘柔——柔顺；“2合1”潘婷——健康亮泽，改善发质；沙宣——专业定型，动感时尚；润妍——倍黑润发，专为东方人设计；伊卡璐——天然植物，草本精华，小资定位。

七. 营销战略讲座活动总结

或许许多人认为，营销是一种手段，是为了盈利的哄骗，是一种简洁的推销方式，那应当读一读菲利普?科特勒的《营销管理》，营销的功能很强大，任务也是艰难的，做好营销并不是一件很简单的单纯的买卖推销活动，营销需要运气和机遇，需要原则和方法，它附有科学性。一名胜利的营销人，他的生活是丰富多彩的，他的人生是布满魅力的，胜利的营销人士有一种力气，让人信服。

如何做好各营销单元的协同，做到营销价值的最大化，需要各营销单元共同探讨。比如产品开发过程中，不仅仅是产品开发人员做好本职岗位的要求，就可以开发出一款符合生产、推广的产品，需要生产部门的协同、市场人员的'调研、还需要设计策划人员的协作等多方合作，才可以开发一款胜利的产品。

终端是品牌宣扬最直接最好的工具，我们应当规范终端品牌的提升方案，切实可行，具有实际可操作性，让标准的方案规范终端的执行，加速提升品牌的魅力。

营销管理是一门博大精深的具有艺术性质的学问，需要我们不断的探究和追求。

八. 营销战略讲座活动总结

近日，我们学校心理协会举办了一场名为“心理讲座”的活动，旨在帮助同学们更好地了解心理健康知识，提高自我管理能力。通过此次活动，我们不仅学到了很多有用的心理学知识，还能更好地了解自己和他人的情感需求。

活动开始前，组织者认真策划了一系列精彩的讲座内容。首先，我们邀请了一位资深心理咨询师来进行主题为“健康心态”的演讲。咨询师从不同角度解读了心态对于个人成就和幸福感的重要性，给我们带来了很多启发。他强调了积极心态的重要性，告诉我们即使遇到困难也要保持乐观和坚定的心态。他还分享了一些应对压力和焦虑的方法，如调整自己的思维模式，保持良好的生活习惯等。讲座结束后，许多同学纷纷表示从中受益匪浅。

接下来，我们还邀请了一位青年心理学家来进行主题为“情绪管理”的讲座。他从情绪的基本概念出发，向我们介绍了不同情绪对我们日常生活的影响。他强调了情绪管理的重要性，告诉我们不仅需要学会识别和理解自己的情绪，还要学会有效应对和调节情绪。他分享了一些情绪管理的技巧，如呼吸深吸、开展体育活动和倾诉等。通过这场讲座，我们深刻认识到情绪对我们的日常生活的重要性，并获得了一些实用的情绪管理方法。

此外，我们还组织了一场小组讨论，旨在鼓励同学们积极参与对话，分享彼此的心理体验。在小组讨论中，同学们纷纷分享了自己在学习和生活中所遇到的心理问题，并互相交流和帮助。这样的讨论活动既提高了我们的沟通技巧，又增进了我们之间的互相了解。而且，当我们发现许多同学都遇到类似的困扰时，我们不再感到孤单，相反，我们能够通过努力寻找解决问题的途径，并从互相的支持和鼓舞中得到力量。

此次心理讲座活动不仅为我们提供了一个学习心理知识和技巧的平台，还帮助我们意识到关心和关爱他人的重要性。通过主题为“爱与关怀”的讲座，我们感受到了关爱和支持的力量。讲座邀请了一位心理学教授，他用自己的亲身经历告诉我们爱和关怀对个人成长和心理健康的重要性。他呼吁我们在日常生活中多关心身边的人，并提醒了我们出现心理问题时要及时寻求帮助。

通过这次心理讲座活动，我们不仅获得了有用的心理学知识，还提高了对心理健康的认知和意识。我们明白了积极心态和情绪管理对于个人成长和幸福感的重要性。我们也意识到了关怀他人和互相支持的重要性。我们深信，通过这次活动，我们将能够更好地应对各种心理困扰，并建立更健康的人际关系。我们对心理协会的组织者和讲座嘉宾表示衷心的感谢，希望未来还能参加更多类似的活动。

九. 营销战略讲座活动总结

篇1：讲座活动总结<\/h2>

青少年是国家的未来和希望，正处在生理和心理的生长发育阶段，可塑性很强。从小培养法律意识，进行法律素质培养教育，不仅可以预防和减少违法犯罪，更重要的是能够促使他们养成学法、懂法、用法的良好习惯。为推进青少年学生法制教育工作的科学化和规范化建设，我们努力做到经常教育与集体教育相结合，普遍教育与重点教育相结合，校内教育与校外教育相结合，通过扎实而有效的法制教育宣传活动，使学生的道德水平有了明显的提高，文明行为习惯得到基本养成，不良行为习惯得到了及时的预防和矫治。下面，就我校法制教育宣传月活动开展情况总结如下：

一、加强领导，明确分工，落实任务

在法制教育宣传月活动中，成立了法制教育工作领导小组，由校长任组长负总责，抓好法制教育方案的制定、实施和总结。少先队辅导员为副组长，做好各项具体活动的安排、组织，德育处、教务处、班主任等其他德育工作者引导青少年学生自觉学法用法，依法维护自身权益，预防和减少违法犯罪。各部门共同形成了法制教育的合力，通过共同探讨，统一思想，确保了法制教育活动开展的一致性。

二、加强德育队伍建设，提高教育者的自身素质

通过集中学习，业务培训，通过对《教育法》、《未成人保护法》和《预防未成年人犯罪法》等法律法规的学习，广大教职工增强了依法执教，依法治教的自觉性，明确了学校在未成年人保护及预防未成年人犯罪的要求与法律责任。

三、学生法制观念不断增强，出现了护法典型

我们先后组织学生认真学习了《未成年人保护法》和《道路交通安全法》等法律、法规。通过讲解，使学生了解了我国已步入法制化轨道，我们要自觉地用法律法规来约束自己、保护自己。同时，利用课堂教育，配合课外活动和课外阅读等多种形式开展法制教育。

蒋集镇中心小学“爱的教育——爱自己”法制宣传教育月活动材料

通过学校法制教育，广大学生的法制观念进一步提高，遵纪守法观念，权利义务观念开始树立。

四、组织丰富多彩的活动，实施立体化教育

成立家长学校，通过学校向家长作“依法治校，依法育人”的专题报告，积极组织对学生家长的法制宣传教育，提高学生家长的法律道德素质和社会责任感，积极引导家庭开展各种学法活动，充分发挥好家庭在青少年法制教育中的积极作用。

在校进行“交通法规和交通安全知识”的图片展和举行“法制宣传教育”专题讲座。让每个学生了解《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》的有关内容，知道两法赋予自己的权利、义务和责任，增强辨别是非和自我防范的能力。使学生听课后，知道了什么行为是合法的，什么行为是违法的;懂得了什么事应该做，什么事不应该做。

各班开展了“珍爱生命，安全第一”主题班会，增强学生安全意识，提高学生自我防范能力，时时敲响安全警钟。同时在校园内展示“法制教育宣传画”，并要求各班出一期以安全知识为主题的黑板报，让学生增长法律知识，增强安全防范意识。利用校园广播系统，让学生了解、熟记安全标语、安全警句、法律知识等

总之，我校在法制宣传月活动中始终能够做到领导重视，全员参与，措施到位，并能坚持常抓不懈，使法制教育工作真正成为我校德育教育教学中不可忽视的重要环节。今后，我们将以更加认真负责的态度，认真贯彻落实上级有关的文件精神，扎实开展具体工作，勇于开拓创新。探索加强青少年法制教育工作的新途径，以提高工作的实效，积极主动地与当地司法部门紧密配合，共同做好全校师生的法制宣传教育工作，为学校的稳定，为学生的健康成长继续做出我们最大的努力，推进“平安校园”建设，共同构建和谐社会，和谐校园。

篇2：健康讲座活动总结<\/h2>

为迎接全国大学生心理健康日，我院心理健康工作中心开展了心理健康活动周，举办了系列活动。我系积极响应学院号召，组织了活动。

医学系辅导员兼心理咨询师杨园老师亲自为学生开展心理健康教育讲座，年级辅导员积极倡导心理健康活动并与同学们一起听取讲座。这一系列的主题活动推进了同学们对大学生心理健康教育的认识，提高了学生的心理保健意识，对和谐人际关系有良好的促进作用，对即将走入社会的大学生们有一定的指导。活动过程中学生积极响应，与杨老师精彩的人生感悟与对我们的谆谆教诲相互配合，促使本次心理健康讲座完美落幕。现将本次大学生心理健康教育活动情况汇报如下：

一、广泛宣传，增强心理健康意识

活动开展前期，我系宣传部对本次活动进行了一系列的宣传，主要通过系部板报和展板的方式向同学们做前期的宣传工作。

二、认真部署，确保活动顺利进行

讲座在准时开展，参加本次讲座的组成人员主要是辅导员王玉蓉老师，团总支学生干部以及全体学生。活动现场有专门的服务人员，与同学们一起为活动顺利进行共同努力。

三、讲座内容

首先，杨老师以一种亲切幽默的方式展开了本次讲座。讲座主题为“碧云与蓝天”。杨老师主要从个人经历以及感想等方面来进行讲解，这样更避免了理论知识带来的枯燥又提高了同学们参与的积极性。其次，杨老师又分别从学习、生活、工作、人际交往、大学恋情、自我认知等方面对同学们进行了分析与鼓励。

在学习上，要给自己一个准确的定位，瞄准方向，在学习过程中要有良好、积极的态度。因为态度决定一切。在学校要充分利用资源，图书馆是校园的心脏，多读书，扩展课外知识，要学会正确合理地运用网络，女生不要不要只把它当做影碟机，男生也要避免把它变成游戏机。

在生活上，注意培养并提高自己的适应能力，既来之，则安之。对于家庭环境要正确对待所谓的“不公”，要靠自己的努力去改变不如意的环境，争取合理的公平。

在人际交往上，要注意建立自己的人际网，多与周围的同学、亲戚、老师沟通联系，并且这也是学校的资源之一。学校为我们提供了雄厚的师资力量，良好的学习氛围，优美的学习环境，在这里学习和交往对于我们都是一种享受。所以不要吝啬自己的时间，要走出去，多与人交流沟通。大学时代不像高中时代那样，只要你学习好就证明你是个好学生，大学就是一个小型的社会，在这个小型的社会里你和自己的同伴、老师、领导等还相处不来，试问你走入社会在自己的工作场所怎样能和自己的同事相处融洽?

这次学院心理咨询中心根据大学生的心理特点，有针对性地制定主题方案，开展辅导和咨询活动，深受学生欢迎，活动贴近学生，满足了学生的心理需求，广泛调动学生的参与积极性，推进了同学们对大学生心理健康教育的认识，对于学生认识自我，培养良好的人际关系有着良好的促进作用。从活动的参与情况与反馈信息来看，同学们从内心深处体会到心理健康的重要，尤其是在自身发展过程中，心理健康更重要。他们清醒地认识到，只有拥有健全的人格、愉快的情绪和健康的心理，才能为自身的发展奠定内在基础。

篇3：健康讲座活动总结<\/h2>

为了不断提高医务人员的健康知识水平，提高健康行为的形成，能更好的服务于患者及社会，我院健康教育科根据20__年年初制定的工作计划，开展工作，现将20__年健康教育讲座工作总结如下：

1.在医院领导的高度重视及指导下，组织全院医护人员集中进行健康教育知识讲座共计五次。

2.健康教育专职人员参加市级举办的“___市医院健康教育与促进能力讲座班”。

3.组织各科室健康教育兼职人员进行半年度一次的健康教育及促进相关知识讲座，共计两次，讲座内容包括健康教育基本理论与技能、行为危险因素等知识讲座。并对各科室进行二级讲座。

4.组织医师进行规范化讲座，将健康教育内容纳入规范化讲座。

5.___年__月初，对新职工进行新职工岗前讲座，将健康教育纳入讲座内容，并在讲座结束后进行考核。

6.通过一年的讲座，其讲座覆盖率达到90%以上，各医护人员能掌握良好的健康知识及健康行为，能积极主动为病患及家属开展良好的健康教育活动。

篇4： 心理讲座活动总结<\/h2>

20xx年5月28日下午，我们邀请了XX大学计算机学院心理辅导员戚娟老师进行了“我的大学不是梦――认识职业生涯规划”的主题心理讲座。

我们都向往着美好的明天，所以一生都在为心中的梦而奋斗，在人生的道路上，不光需要有克服困难的勇气，更需要有一个明确的方向。职业生涯规划就是指引人生方向的那颗北斗星，在茫茫的社会大洋上指引着我们的方向。青春短暂，从此刻起，让我们在这个充满挑战的时代，好好描绘生命这张白纸。

在本次活动开始之前，我们做了如下准备部门人员开会讨论活动相关事宜。邀请戚娟老师，确定该讲座的主题，活动流程及人员安排等。联系学院制作本次讲座的展板以及条幅，起到了良好的宣传作用，并且邀请宣传部作为本次讲座的摄影助手。 准确下达活动通知，确保活动正常有序进行。对于本次的心理讲座，每个人都很重视。心理部所有成员都提前到场，调试多媒体，并且打扫会场卫生，摆放展板以及悬挂条幅。

由于本次讲座的宣传力度大，并且宣传范围广，不仅只有计算机学院的同学参加，还包括许多其余学院的很多同学。参加讲座的同学们都热情高涨，人数充足，并且无迟到现象。讲座在进行过程中，同学们都在认真的倾听，学习。讲座一开始，戚娟老师通过一个群面应聘的视频引出了本次活动的主题。在本次讲座中，戚娟老师通过闭上眼睛，想一下身边有什么红色的东西以及出现一组图形让我们观察并提问有几个五角星图形的互动让我们了解了目标对一个人的影响。告诉我们职业规划对于大学生来说的重要意义。并且讲解了如何制作生涯规划，和确定正确的合理的短期目标，长期目标已经人生目标的重要性。同时戚娟老师还讲解了许多人生规划的理论知识。讲座结束后，心理部的成员安排同学们有序的退场并且对会场进行了打扫。

总体来讲，此次活动是比较成功的。首先，准备比较充分，部门成员开会确定了活动主题，流程，并且积极宣传本次的心理讲座，调动了同学们参加心理讲座的积极性。其次，氛围良好，绝大部分同学们都认真的听讲座，学习到很多关于职业生涯规划的知识，使本次活动的主题和意义得到充分体现。但是此次活动也有值得反思的地方，比如在老师讲的时候，有极少部分的同学玩手机，这些不足也指出了我们今后工作的重点，相信在我们共同的努力下，一定会做的更加出色。

篇5：心理健康讲座活动总结<\/h2>

活动目的

为了让同学们知道心理健康的重要性，通过组织设计一系列内容丰富、形式多样、针对性、参与性强的活动，宣传普及心理健康知识的同时让同学们体验到爱心传递的温暖，为同学们搭建提高心理素质，感受温暖的`爱心平台。为此心理健康与爱心帮扶委员会展开了一系列活动，举办“心理委员培训及经验流”会议，走访调查心理咨询室，拜访八一敬老院，心理健康教育户外活动等。有效提高同学们心理素质达到良好效果。

活动时间：20xx年10月―20xx年12月

活动展开

1、主办单位：

数学与计算机科学学院心理健康与爱心帮扶委员会

3、活动目的:

为提高我院学生心理素质，普及心理健康知识，帮助同学解决心理困惑，提高自我教育的积极性与主动性，引导学生充分认识心理健康对自身发展的重要性，同时让同学们感受爱心传递的温暖，让校园洒满温情。

4、活动准备：

面对刚来到陌生环境的大一新生，很多时候会有各种不适，因此号召大一学生积极参与进来，让他们在陌生环境并不感到孤单，然后举办各种活动，要求具体人员详细记录，最后将所有活动总结，召开工作总结会议交谈工作经验，为以后更好提高工作效率。

5、活动内容:

在20xx年10月到20xx年1月，我部门依次举办了“心理委员培训及经验交流”会议，走访调查心理咨询室，拜访八一敬老院，心理健康教育户外活动等，有效提高了同学们心理素质，具有好的工作效果。

心理委员培训及经验交流会

为更好的全面掌握我院学生心理健康状态，我部对各班心理委员进行了心理健康培训以及开展了经验交流会，了解到学生存在的心理问题以及心理健康状态，并进行了探讨解决措施，希望通过这次活动可以帮助同学尽快适应大学生活。

调查走访心理咨询室

为更好的帮助解决我院学生心理健康存在的问题，我部全体成员专门走访心理咨询室，向老师了解心理咨询室的具体开放时间，了解有关缓解压力的基础设备。老师对心理健康问题进行了讲读，谈到了如何去帮助同学解决心理问题等。

拜访八一敬老院

我部组织于国家公祭日在八一敬老院进行参观，倾听老红军们在抗战时期的所闻所感，并铭记他们对我们的期望与美好祝愿，让我们时刻记住勿忘国耻，一路前行。通过这次活动我们感受了老人们在敬老院的生活氛围，他们的经历让我们明白什么是勿忘初心，什么是民族气节。而我们现在能做的就是一路前行。

心理健康教育的户外开展

户外活动增进彼此的认识了解，为促进集体的团结协作，我部组织了户外爬山活动，有效调动了同学们的积极性，活动过程中不仅增进同学之间感情，更做到活跃身心与健康心灵双效益。

活动产生的影响及反思

在这些活动中，我部同学携心理委员积极参与，体验爱心的传递，让简单的生活不失乏味，同时也为明年的心理活动月打好基础。

总的来说，通过有组织，有策划，有互动的一系列有关心理健康的活动，为全院营造良好的心理氛围，助力大学生身心健康发展。

篇6：心理健康讲座活动总结<\/h2>

从整体来讲，本次讲座举办得很成功。虽然出现了一些意外状况，但都及时解决了。比如，多媒体外音设备故障，我们马上请相关人员调适好了，并建议学院定期对多媒体设备进行检修。我们起初计划，讲座主要是针对xx级女生，可是由于与其它活动时间冲突等原因，xx级女生只有一小部分能够前来参加，但总人数也不少，其它大多都是较高年级的同学，也有其他院的同学。她们或是被音乐吸引，或是自己真正感兴趣才加入的。由此可以说明，这类活动可以也有必要持续开展下去。各部门委员不够清楚此次讲座的具体进程，不了解各部门及其委员的相关工作。希望我们以后可以更好地把握时间，未雨绸缪。场地的检查不够到位，比如风扇是否能正常使用。部分风扇已坏，应上报相关部门进行维修工作。

如此，我们还应该在一些地方加以改善。例如，就讲座的整个内容来看，颇有些单一，主要只是从生理角度来分析。这可能是由于专家是来自医院的原因。我们以后可以多请其它相关的专家来进行讲座，从心理特点和社会背景等多角度来分析，使同学们理解得更全面，透彻。这样也更符合我们举办这类型活动的宗旨。

从整体上讲，这次心理讲座活动比较成功，但也存在着一些不足之处，通过这次活动，我们争取在不断努力中将以后的每一次活动都做的完美起来。总之，我们以后应当多多关注广大同学各方面的需要，并主要以活动的形式对同学们进行合理的引导，提供一些必要的帮助，同时我们也有必要提高活动的含金量，使同学们对活动既感兴趣，又能够真正有所收获。希望在以后的生活、学习和工作中我们都能台调整好自己的心态，以健康的心态去做每一件事。 大学生心理健康讲座活动总结5

为增强同学们对心理健康的关注，普及心理健康基本知识，提高同学们心理保健意识和心理调适能力，汽车与交通学院于20XX年4月18日在综合楼A119教室举办了心理健康讲座。本次讲座由学校心理健康教育中心韩继莹老师主讲。

讲座前我们做了大量的准备工作，写策划书，调研大学生感兴趣的问题，批教室，与宣传部商量写板报，做宣传等，每项工作明细化，并且为了老师更好的开展讲座以及讲座内容丰富性，特意组织排练了能反映大学生目前真实生活的小品和一个音乐剧。

讲座当天学生会全体成员提前一个半小时到达了教室，并按照预期的安排进行会场布置，安顿同学有序的进场入座，接待老师，为讲座的顺利开展做了很好的铺垫。

讲座在广大同学的期待中如期进行，一个轻松幽默的小品拉开了帷幕，小品主要叙述了三个性格不同的大学生面对学习及生活时的迷茫的态度。随后，韩老师针对小品中人物的特点，对同学们心里存在的困惑一一作了讲解，韩老师结合心理教育特点，联系自己日常工作和教育经验，列举了一些生动典型的案例。韩老师讲完“人生规划”之后，一个唯美的音乐剧映入了大家的眼帘，通过音乐剧我们看到一对大学恋人由相爱到分离的过程。表演结束后，韩老师又为同学们讲解如何树立正确的恋爱观，不能盲目追求所谓的爱。讲座中韩老师风趣幽默，以深入浅出的方式、良好互动的氛围带动了全场的气氛，广大同学积极配合，使整个讲座取得一定的成功。

通过此次讲座，同学们对自己的大学生活都有了新的目标和正确的定位。相信这次的讲座能帮助学生摆脱心理困惑，拨正前进航向，为同学们的健康成长保驾护航，同时有助于同学们关爱生命，悦纳自我，善待他人，培养健全的人格。

此次讲座虽然取得了一定的成功，但与此同时工作中也暴露出很多问题，以下是具体的要点：

1、学生会各部门不是都很清楚活动的具体流程，虽然活动策划已经将每项工作安排到每个人，但在会场布置时，还是显得有些仓促，不尽如人意。

2、讲座当天现场的卫生问题被忽略，没有进行及时的清扫，在一定程度上影响到了老师的心情及整个讲座现场良好的氛围。

3、由于活动当天策划者忙于进行会场安排布置，对于讲座现场人员混乱没有进行及时的管理，导致无论是学生会工作人员还是参加讲座的同学不能及时的入座安静等待讲座开始。

4、讲座所需的设备及人员由于时间的紧迫，都没有提前进行测试和彩排，导致现场意外频频。

5、讲座当中现场同学纪律没有得到很好的管理，并且偶尔会打断老师的思路，会场的混乱很大程度上影响了老师的讲座效果，导致老师没有很好的发挥出自己的水平。但总体看本次的讲座还是很成功的，相信我们总结经验教训在今后能办出更好的活动。

篇7：养生讲座活动总结<\/h2>

20xx年12月11日，我院成立了“中医药文化知识健康咨询活动宣传队”，开展中医药知识咨询活动，为人民群众充分认识和利用中医药在认识生命，维护健康、防治疾病、养生康复等方面的基本理念和知识方法进行宣传。

20xx年12月12日，我院组织的中医药宣传队共8人，活动现场，通过悬挂宣传条幅、发放宣传折页，普及中医养生与药膳食疗的相关知识，设立咨询台为群众现场义诊常见病。吸引了大量群众前来参与。此次活动发放宣传页5种，

①中医药健康知识（二）宣传折页

②中医药健康教育讲座折页

③中医养生保健知识讲座折页

④慢性病防治知识讲座折页，冠心病防治知识折页，共1300份，接受居民咨询300余人次。

通过本次宣传活动使居民了解了中医养生与药膳食疗的相关知识，学会如何在生活中使用药膳食疗以达到养生的目的，使居民对相关知识的知晓情况有了进一步的提高，在日常生活中能更合理的维护自己和家人的健康，达到了达到了预期宣传目的，圆满完成此次宣传任务。为今后的`健康教育起到了重要作用。得到了群众的一致好评。

石莲子中心卫生院

20xx.12.11

篇8：养生讲座活动总结<\/h2>

一． 活动名称：美容养生讲座

二． 活动地点：东区仲景楼205教室

三． 活动时间：20xx年12月14日

范文写作四． 主办单位：大学生美容协会

五． 应到人数：协会会员近100人

六． 实到人数：会员60人

七． 活动目的：

为了让会员和有兴趣的同学更多的掌握美容养生知识，充分了解中医在美容方面的独特疗效和其背后的文化内涵，更为了丰富会员在协会内的活动生活，提升大学生美容协会在整个学校的影响力。

八． 活动流程：

1、活动前一周，邀请安徽中医学院国医堂龚云教授作为此次讲座的主讲老师

2、活动前三天，申请多媒体教室作为活动场地

3、活动前二天，宣传部出海报通知，会长发飞信通知各会员

4、20xx年12月14日晚上18:00讲座开始，龚云教授为会员和同学讲解美容养生知识，活动结束前留出一段时间让同学们和教授互动交流，提出问题，请教授给予解其疑惑。

九． 问题、不足及解决：

1、活动期间，宣传部的海报张贴时间未能清楚安排好，略显仓促，以后宣传部门要加强对会员这个方面的管理和要求。

2、范文TOP100活动开始前，宣传部应派一位同学在黑板上写下“美容养生讲座”的活动主题名称

3、以后举办类似活动时，要求各部门部长及副部必须来参加，起到模范带头工作，并带动各所属部门的成员参与活动，让成员学习更多。

4、相关部门应掌握好多媒体的使用，在教授为我们讲课过程中，不能过分花时间用于调整多媒体关闭的问题上，耽误教授讲课进度。

5、活动当晚，与许多同学及会员的课程相碰撞，导致本次讲座有意愿参加的会员却不能够到场，相关部门以后应该多加关注。

十． 活动中值得表扬的地方：

1、吸取上次活动中在教室使用方面的教训，本次活动当天，申请的教室在讲课过程中能

够正常使用。

2、宣传部门在活动中及时拍照，写通讯稿及活动总结，为以后的活动建立模版

3.、活动现场，在多媒体关闭的问题上出现些麻烦，会长及副会长能及时解决，没有影响到教授讲课的情绪和会员的听课。

4、活动当晚，会长、副会长及相关部长能够及时安排会员到场，避免了耽误教授的宝贵时间。

十一．活动经费结算：合计286

十二．活动整体总结：

本次活动紧紧围绕活动目的进行，讲座的内容较为精细且以教学中医美容的特点为主，切实为广大会员带来很多有益知识。活动虽然小，但具有一定的影响力，在讲课过程中，由于教授举了一些案例，联系了一些的实际情况，并且加入了教授与同学之间的互动交流，激起了她们更加浓厚的兴趣，因此在广大会员中反响良好。思想汇报专题尽管本次活动出现了由于考虑不周，出现了些小问题，但是整体而言，此次美容知识讲座进展顺利，圆满完成了预期任务！

宣传部：汪x

20xx年12月14日

篇9：讲座的活动总结<\/h2>

20xx年4月30日，法研会在文科楼1300会议室隆重举行针对全校师生的学术讲座，由法研会承办的学术讲座又盛大开展了，到场学生们认真听取了由法研会盛情邀请的香港大律师黄江天老师的精彩法制讲座。

讲座分别由法研会的指导老师彭勃老师主持，他们首先对此次讲座的重要性和必要性对作了深刻的剖析，动员全体师生要认真学习法律知识，要知法，懂法，并用法律知识时刻保护自己。

彭勃老师主要就未成年人如何预防犯罪，未成人如何保护自己的合法权益以及怎样做一名遵纪守法的小学生等方面作了详实、深刻的讲解。他还就身边的一个个鲜活的事例，教育学生从小知法、懂法、守法，让学生深切地体会到“法盲”比“文盲”更可怕。

黄江天律师的讲座深入浅出、以案说法，以详实生动的案例给同学们讲述了一个个鲜活的真实事例，为我们指引出了明辨是非的方向。同时特别强调了青少年的自省、自律意识，要求同学们从小养成良好的形为习惯，严格要求自己，加强法律意识，努力做到遵纪守法，杜绝违法乱纪现象的发生，以促进学校、社会的和谐发展。

精彩的演讲赢得同学们阵阵掌声，取得了良好的效果。

通过讲座，使我校广大学生深受教育，老师和学生深切地体会到“法盲”比“文盲”更可怕。明确认识了犯罪的危害性，增强了学生的法律知识、学法意识和自我保护意识。法律是国家的根本，是社会的保障，是人生的参考书。法律对于我们全体师生来说更是必须遵守的，时时刻刻约束着我们的行为。“冰冻三尺非一日之寒”，学生现在都是未成年人，将来都是社会上的一份子，法律更是无处不在，而全体学生更应该从小养成良好的习惯，才能够将来更好地遵守法律。

篇10：大学生心理健康讲座活动总结<\/h2>

一、活动时间：

20XX年9月24日晚上七点

二、活动地点：

图书馆三号报告厅

三、活动主办方：

艺术设计与计算机学部生活部

四、活动对象及目的：

本次讲座主要是针对xx级女生展开，帮助她们了解一些有关的常识。这对刚进入大学，即将走向社会的同学们是非常必要的。

五、活动内容：

主题为女大学生的健康心理，内容包括女大学生相关的生理、心理、职场、恋爱和婚姻问题。演讲中主讲人幽默风趣，以深入浅出的方式、良性互动的氛围带动了全场的气氛，广大同学积极配合，整个演讲取得一定的成功。

讲座现场氛围，很好。开始之前，我们增加了一个点歌环节，让同学们愉快渡过那一段等待讲座开始的时间，同时也想借此来扩大影响力，吸引其他在附近活动的同学前来参加。据说音乐可以帮助人们打开心扉，因此，在听过一些自己喜欢的音乐之后，同学们的情绪都比较放松。在讲座过程中，谈到敏感话题时，同学们都表现得比较自然，没有出现特别尴尬的情绪。

讲座计划分为两个环节：一是，专家进行有关方面的讲解;二是，在场同学向专家提问，与专家进行面对面交流，或以纸条的形式写出来。但是，由于时间原因，第二环节被取消了。不过，专家还是留下了她的联系方式，以便于与同学们私下交流，这样也更合适，更有针对性，只是为医院进行商业宣传提供了方便。在讲座过程中，专家主要是从女性生理特点和日常保健等方面进行讲解，并结合一些图片，视频等。语言生动有趣，多采用我们日常生活中的有关事例进行分析，专业术语较少，有利于同学们能够更好地理解。不少在附近活动的同学也被吸引而来。

讲座气氛高潮迭起，老师巧妙地把心理学与现实生活，老师巧妙地把心理学与现实生活中的小故事联系起来，使神秘的心理学更加通俗易懂。老师幽默风趣的演讲风格赢得了同学们的阵阵掌声。演讲内容贴近大学生生活，深入浅出，同学们在轻松愉快的气氛中接受心理知识的熏陶。这就是心理学的魅力!这就是心理学的魅力

我们举办这类型活动的主要目的是在于帮助同学们树立正确的恋爱观和婚姻观，尤其是现在青春期这个关键阶段，更为必要。

从整体来讲，本次讲座举办得很成功。虽然出现了一些意外状况，但都及时解决了。比如，多媒体外音设备故障，我们马上请相关人员调适好了，并建议学院定期对多媒体设备进行检修。我们起初计划，讲座主要是针对xx级女生，可是由于与其它活动时间冲突等原因，xx级女生只有一小部分能够前来参加，但总人数也不少，其它大多都是较高年级的同学，也有其他院的同学。她们或是被音乐吸引，或是自己真正感兴趣才加入的。由此可以说明，这类活动可以也有必要持续开展下去。各部门委员不够清楚此次讲座的具体进程，不了解各部门及其委员的相关工作。希望我们以后可以更好地把握时间，未雨绸缪。场地的检查不够到位，比如风扇是否能正常使用。部分风扇已坏，应上报相关部门进行维修工作。

如此，我们还应该在一些地方加以改善。例如，就讲座的整个内容来看，颇有些单一，主要只是从生理角度来分析。这可能是由于专家是来自医院的原因。我们以后可以多请其它相关的专家来进行讲座，从心理特点和社会背景等多角度来分析，使同学们理解得更全面，透彻。这样也更符合我们举办这类型活动的宗旨。

从整体上讲，这次心理讲座活动比较成功，但也存在着一些不足之处，通过这次活动，我们争取在不断努力中将以后的每一次活动都做的完美起来。总之，我们以后应当多多关注广大同学各方面的需要，并主要以活动的形式对同学们进行合理的引导，提供一些必要的帮助，同时我们也有必要提高活动的含金量，使同学们对活动既感兴趣，又能够真正有所收获。希望在以后的生活、学习和工作中我们都能台调整好自己的心态，以健康的心态去做每一件事。

篇11：预防近视讲座活动总结<\/h2>

为增进人们眼健康的保健意识，我院以第十六个全国爱眼日活动为契机，组织开展了内容丰富的宣传咨询、义诊及爱眼护眼活动，服务广大眼疾患者，进行近视防控宣传教育。

当天上午，我院组织眼科医生、护士及工作人员携带血压测量仪、视力表、眼科测试仪器及眼科宣传资料等，在谢家湾社区开展了咨询、义诊活动。据统计“爱眼日”期间共张贴宣传标语20多条，横幅1条，咨询人次达200多人次，为广大群众提供眼保健服务，普及低视力防治知识，对低视力患者详细讲解了正确的治疗和康复方法，达到了良好的宣传义诊效果。

此次开展“爱眼日”宣传咨询和义诊活动，进一步增强了人们爱眼护眼意识，意识到普及眼保健知识和防盲知识的宣传非常重要和及时，认清视力是个不容忽视的问题加强预防、保健，增强自觉爱眼护眼意识，逐渐养成良好的用眼卫生习惯。“爱眼日”活动的开展对推动防盲治盲工作起到了积极的作用，达到了预期的目的，收到了良好的社会效果。

篇12：学术科技讲座活动总结<\/h2>

20xx年6月24日下午一点半，由我系主办，学术科技部承办的学术科技讲座在邵阳学院七里坪校区老图书馆的报告厅内正式拉开了帷幕。我系赵乘麟教授为我系学生做了主题为《图像识别技术及其应用》的专场科技讲座。

讲座于下午三点半正式圆满结束，在此次活动中，我部门收获了许多，同时也体现了我部门存在的一些不足。为了更好的开展以后的工作，特对本次活动做出以下总结：

因为此次活动是举办科技讲座，所以在会场布置这一方面，我部门没有采取太花哨的布置方法，由于天气炎热，报告厅的条件限制，所以我部门采取了观众分散就座的措施。另外，由于会场等多方面的原因，此次讲座开始的时间有点早，给同学和老师们带来了一些不便，但是老师和同学们都没有怨言。

我系邹书记主持了此次讲座，并为学生介绍了赵教授的研究方向、学术成果和此次讲座的学术价值与现实意义。赵教授用很生动的语言，为同学们介绍了图像的识别与处理方式，并用他的经历给同学们讲了图像技术的应用，使同学们对图像的处理方式及其应用有了一定的了解，开拓了同学们的.视野，激发了同学们对学习如何处理与应用图像的兴趣。六月的天气虽然很炎热，但是赵教授和同学们都全然不顾及身上的汗水，此次讲座举办得非常成功。

讲座结束后，同学们反响热烈，纷纷表示此次赵教授的讲座加深了老师与同学之间的学术交流，使得他们对自己的专业有了更进一步的了解，并有人表示以后希望从图像处理这一方向发展，希望以后多举行这样的讲座。

活动举行完了，可我们的工作还没完，那些成功让我们高兴，那些问题值得我们去反思，。但是这次活动是一次成功的活动是毋庸置疑的。当然这些成功来自信息工程系学术科技部全体人员的不断努力与拼搏，特别是现在部门的四位干事，因为他们的专注与执着，因为他们的积极准备，活动才能圆满举行。并且我们还要特别感谢我们系里老师，感谢他们的宝贵的意见与建议，以及他们大力的支持。以及团总支宣传部，感谢其部门的同志们对我们的协助和支持。还感谢院团委成员、我系邹书记，以及xx级xx级各干部莅临现场。

以上就是我部门对此次活动的总结。我们相信在我部门成员的共同努力下，我部门以后的活动会办得越来越出色。

篇13：艾滋病讲座优秀活动总结<\/h2>

随着城市建设的不断深入，农村城镇化速度的加快，大量的农民工涌入城市，农民工虽然给城市带来了变化，但农民工的生活问题也越来越凸现出来，由于农民工缺少防病意识，很容易发生不正常的性生活而感染艾滋病，为加强艾滋病健康知识的宣传教育，我院于20xx年12月10日举办了艾滋病健康知识讲座。发放宣传单120份，制作条幅1条。经常外出打工人员认真听取了艾滋病健康知识，姜超老师向大家介绍了世界艾滋病的防治形势，主要预防措施等，重点讲解了艾滋病的预防知识，

通过此次讲座使经常外出打工人员掌握了如何预防和控制艾滋病健康知识，达到了此次健康教育讲座的预期目的。

篇14：艾滋病讲座优秀活动总结<\/h2>

随着我国艾滋病疫情的蔓延，医务人员在工作中由于防范能力和必要的医学处理能力不强，艾滋病病毒职业暴露的事件时有发生，这给职业暴露者及其亲人、同事带来极大的心理压力，造成了不良的社会影响。

根据潘家庄镇中心卫生院的工作计划，继续做好艾滋病性病预防控制工作，并结合我院实际，我院于20xx年11月6日对我院全体职工作了一次培训，培训主要从艾滋病的基本知识，艾滋病的流行形势和职业暴露三个方面进行，重点讲述了艾滋病病毒职业暴露的概念、职业暴露的方式、正确预防艾滋病的职业暴露、正确遵循艾滋病职业暴露事件的处理原则、正确实施艾滋病职业暴露的处理程序等内容，与会人员认真听讲并做好了笔记，取得了良好的效果。

此次活动使全体员工进一步加强了对防治艾滋病的认识。提高了对艾滋病的了解，大家认为预防艾滋病，提高身体素质，要从自身做起要与那些不良的生活行为进行斗争，加大宣传教育的力度，珍爱生命增强全民健康意识。

篇15：艾滋病讲座优秀活动总结<\/h2>

为有效积极推动我校健康教育工作，促进学生身心健康成长，我校于9月19日下午在学校操场开展了预防艾滋病、结核病防治知识专题讲座。本次讲座特邀马关县疾病预防控制中心的医生主讲，全校师生1000余人参加了本次活动。

本次讲座从国内外艾滋病、结核病基本情况介绍开始，涵盖了常见艾滋病及结核病知识问题，从艾滋病的科学解释及传播途径、艾滋病的流行现状及危害、结核病防治知识等方面进行了全面的解读。告诫同学们在学习生活中要洁身自爱，远离恶习。本次讲座旨在提高同学们防控艾滋病、结核病的意识，帮助学生树立正确的生命价值观和性道德观，增强社会责任意识，从而不断推动学校健康教育工作的发展。

活动中，主讲医生结合我县我地实际，通过身边鲜活的案例帮助同学们正确认识艾滋病与健康的关系，学生印象深刻，受益匪浅。不仅拓宽了学生的视野，解开了学生心中的种种疑惑，也大大加强了学生对青春期生理知识的认识，为学生正视青春期自身身心的变化起到了良好的引导作用，从而有效促进了学生健康成长，快乐学习。

篇16：观看心理健康讲座活动总结<\/h2>

这次以“大学生心理健康调试的讲座”的成功举办于刘鹏老师的指导是分不开的，这次讲座邀请到了校学生处、校心协的指导教师刘艳琼老师，为这次讲座的主讲老师。讲座前期我们和老师协商讲座的时间，然后我们筹划讲座的整体流程，编写这次讲座的策划活动，最后提前三天请宣传部出讲座的展板和申请讲座所需的教室。我们又下发给11各班这次讲座的具体的通知。讲座中由宣传部为这次讲座出的板报，组织部为这次讲座出的礼仪，秘书处给这次讲座所需的物品，我们心理互助中心的全体干事为这次讲座布置的会场活动，还有维持整个会场的秩序的活动。讲座还邀请到主席团和各部的副部来参加。讲座后期我们开会总结经验和修正缺点。

圆满成功主要表现在：

1、老师的讲座内容丰富实用，同学们都认真地听讲座。

2、讲座之中是井然有序的，讲座中的气氛随着内容的有趣生动地深入而高涨的。

3、讲座之后同学们积极地讨论讲座的内容，然后下来自主交流下心得体会，同学们感触很深。

同时还存在着很多的不足：

1、开场后陆续还有人因为晚点才来听讲座的，应该特别强调时间观念。

2、讲座之前没有控制好布置会场的时间，应该把控好时间。

这次讲座圆满的举办，是与老师的指导和主讲老师的付出是分不开的，还是和各个部门的配合帮助有关。由于这次讲座的时间短促，前期的准备工作欠妥，这次的讲座通知有需要其他部门的时间欠佳，在以后的活动中我们会提前通知其他部门帮忙，然后下发具体的事项。在活动之前控制好布置会场的时间，尽可能不要耽误活动的开始时间，按规定时间开始，最后是活动的秩序问题，这次维持的还可以，希望在这次的基础之上可以维持的更好。这次活动举办挺顺利的，希望在此基础之上积极地总结经验和不足，在以后的活动中越办越好。

篇17：心理健康教育讲座活动总结<\/h2>

一、活动时间：

20xx年3月21日晚上6点

二、活动地点：

教学楼一楼德育室

三、活动主办方：

卫生院以及校医室

四、活动对象及目的：

本次讲座主要是针对六年级同学、九年级同学，全体教师展开，帮助他们了解一些有关的常识。这对刚即将走向初中、高中以及社会的同学们是非常必要的，也对老师们的心里健康进行了疏导。

五、活动内容：

增强同学们对心理健康的关注，普及心理健康基本知识，提高同学们心理保健意识和心理调适能力。为提高同学们和老师的心理素质，增强了自己抗压能力。以更积极的心态投入到生活、工作与学习中去，所以我们就应该做到以下几点：

第一，培养良好的人格品质。良好的人格品质首先应该正确认识自我，培养悦纳自我的态度，扬长避短，不断完善自己。其次应该提高对挫折的承受能力，对挫折有正确的认识，在挫折面前不惊慌失措，采取理智的应付方法，化消极因素为积极因素。挫折承受能力的高低与个人的思想境界、对挫折的主观判断、挫折体验等有关。提高挫折承受能力应努力提高自身的思想境界，树立科学的人生观，积极参加各类实践活动，丰富人生经验。

第二，明确自己的生活目标。生活目标对心理健康的影响已为科学研究所证明。在一生的生活中每个人都会有一个目的，我为什么而活着，人的一声是有目标组成的`，我们活着就是为了完成这一个一个的既定目标，最后达到自己最想要的结果。

第三，加强自我心理调节。自我调节心理健康的核心内容包括调整认识结构、情绪状态，锻炼意志品质，改善适应能力等。从心理发展的意义上说，青春期这个阶段是人生的多事之秋。这是因为，经验的缺乏和知识的幼稚决定了这个时期人的心理发展的某些方面落后于生理机能的成长速度。因而，在其发展过程中难免会发生许多尴尬、困惑、烦恼和苦闷。另一方面，我国正处在建立社会主义市场经济和实现社会主义现代化战略目标的关键时期。社会情况正在发生复杂和深刻的变化，社会竞争日趋激烈，生活节奏日益加快，科学技术急剧发展。这种情况也会在早晚要进入社会的青年学生中引发这样或那样的心理矛盾和心理冲突，例如父母下岗、家庭生活发生变故、学习成绩不佳、交友失败、失恋等。这些心理问题如果总是挥之不去，日积月累，就有可能成为心理障碍而影响学习和生活。让学生正视现实，学会自我调节，保持同现实的良好接触。进行自我调节，充分发挥主观能动性去改造环境，努力实现自己的理想目标。所以在学习过程中应学会自我心理调适，做到心理健康。

总之，学生要做到心理健康，争取身心健康是关系到成才与否的头等大事。只有健康的心理素质和健康的生理素质相结合，加之其他积极因素的相互作用，学生成才就有了可靠的内在条件，一颗颗人才的新星就有可能升起。

此次活动也存在着一些不足之处，例如：

1.同学们坐在教室里不能安静听讲

2.音响设备有回音，教室里声音小

3.讲座内容单一

通过这次活动，我们争取在不断努力中将以后的每一次活动都做的完美起来。总之，我们以后应当多多关注广大同学各方面的需要，并主要以活动的形式对同学们进行合理的引导，提供一些必要的帮助，同时我们也有必要提高活动的含金量，使同学们对活动既感兴趣，又能够真正有所收获。希望在以后的生活、学习和工作中我们都能台调整好自己的心态，以健康的心态去做每一件事。

篇18：计算机学院心理讲座活动总结<\/h2>

20xx年5月28日下午，我们邀请了XX大学计算机学院心理辅导员戚娟老师进行了“我的大学不是梦——认识职业生涯规划”的主题心理讲座。

我们都向往着美好的明天，所以一生都在为心中的梦而奋斗，在人生的道路上，不光需要有克服困难的勇气，更需要有一个明确的方向。职业生涯规划就是指引人生方向的那颗北斗星，在茫茫的社会大洋上指引着我们的方向。青春短暂，从此刻起，让我们在这个充满挑战的时代，好好描绘生命这张白纸。

在本次活动开始之前，我们做了如下准备：

部门人员开会讨论活动相关事宜。邀请戚娟老师，确定该讲座的主题，活动流程及人员安排等。

联系学院制作本次讲座的展板以及条幅，起到了良好的宣传作用，并且邀请宣传部作为本次讲座的摄影助手。

准确下达活动通知，确保活动正常有序进行。

对于本次的心理讲座，每个人都很重视。心理部所有成员都提前到场，调试多媒体，并且打扫会场卫生，摆放展板以及悬挂条幅。

由于本次讲座的宣传力度大，并且宣传范围广，不仅只有计算机学院的.同学参加，还包括许多其余学院的很多同学。参加讲座的同学们都热情高涨，人数充足，并且无迟到现象。讲座在进行过程中，同学们都在认真的倾听，学习。讲座一开始，戚娟老师通过一个群面应聘的视频引出了本次活动的主题。在本次讲座中，戚娟老师通过闭上眼睛，想一下身边有什么红色的东西以及出现一组图形让我们观察并提问有几个五角星图形的互动让我们了解了目标对一个人的影响。告诉我们职业规划对于大学生来说的重要意义。并且讲解了如何制作生涯规划，和确定正确的合理的短期目标，长期目标已经人生目标的重要性。同时戚娟老师还讲解了许多人生规划的理论知识。讲座结束后，心理部的成员安排同学们有序的退场并且对会场进行了打扫。

总体来讲，此次活动是比较成功的。首先，准备比较充分，部门成员开会确定了活动主题，流程，并且积极宣传本次的心理讲座，调动了同学们参加心理讲座的积极性。其次，氛围良好，绝大部分同学们都认真的听讲座，学习到很多关于职业生涯规划的知识，使本次活动的主题和意义得到充分体现。但是此次活动也有值得反思的地方，比如在老师讲的时候，有极少部分的同学玩手机，这些不足也指出了我们今后工作的重点，相信在我们共同的努力下，一定会做的更加出色。