价格方案

⬣ 价格方案

到目前为止，我国共发行了1980——1986年长城一元、1991——2000牡丹一元、1999——20xx菊花一元共计26种一元硬币。这些一元硬币的具体价格是：长城一元：

1980：15元左右;

1981：10元左右;

1982：没有批量发行，只生产了少量年度精制套装币，每套含82年1、2、5分，1、2、5角，1元共7枚硬币，外加1枚生肖纪念章，全套售价1400元左右;

1983：30元左右;

1984：没有批量发行，只生产了少量年度精制套装币，每套含84年1、2、5分，1、2、5角，1元共7枚硬币，外加1枚生肖纪念章，全套售价1200元左右;

1985：10元左右;

1986：没有批量发行，只生产了660套年度精制套装币，属于极稀少品种。每套含86年1、2、5分，1、2、5角，1元共7枚硬币，外加1枚生肖纪念章，全套售价3万元左右;

1991——1999：均为大批发行的只值面额。

2000：没有批量发行，只生产了20万套年度精制套装币，每套含2000年1、2、5分，1、5角，1元共6枚硬币，全套售价20元左右;

均为普通流通币，只值一元。

硬分币中只有个别年份的比较珍贵，是因为没有批量发行，只生产了少量纪念套装硬币，赠送或销售给外宾，十分罕见。其余多数硬分币都是很常见的品种，收藏价值不大，也没有人收购。

我国的铝制硬分币最早的制造年号为1955，从1957年开始正式发行，到目前仍在继续发行(20xx年的1分硬币已经发行)。其中比较少见，有收藏价值的是未公开批量发行的“五大天王”(79年5分，80年2分、5分，81年1分，5分)，以及好品相的早期55、56年硬分币，其余的都很常见。另外，钱币收藏者对品相要求极高，普通人存放的硬币一般都有磨损，收藏价值也要大打折扣。

我国的一元硬币最早是从1980年开始发行的。1979年，中国人民银行指定沈阳造币厂设计四种新的流通硬币：1角、2角、5角和1元硬币。该厂很快拿出了设计方案，并得到了批准。1980年初，这四种硬币开始生产并很快发行。其中三种角币采用金黄色铜锌合金制造，麦穗齿轮图案(类似铝分币);而1元硬币使用银白色铜镍合金制造，正面图案为八达岭长城，所以俗称“长城币”。

这四种硬币生产成本较高，又不是当时商品流通急需的品种，所以生产量不大。很多人从未见过。这套硬币发行期是1980——1986年，只有7年。这套硬币是继1955年开始制造的铝分币后的第二种流通硬币，属于第三套人民币。

第二种一元硬币是1991年——2000年间发行的牡丹图案1元硬币，钢芯镀镍材质。属于第四套人民币。

第三种一元硬币是现在正在发行的菊花图案1元硬币，从1999年开始生产发行，也是钢芯镀镍材质。属于第五套人民币。

补充：1987年至1990年期间，我国没有发行1元流通硬币。这段时期银行对外发行的1元都是纸币。这期间发行的硬币只有1、2、5分铝币

旧版的一元硬币图案是牡丹。现在正在发行的新版一元硬币才是菊花图案。

旧版的牡丹一元硬币于1991年开始由上海造币厂开工制造，所以这种硬币最早的年份为“1991”。但该币并未立即发行。它的正式发行时间是1992年6月1日。

目前常用的新版菊花一元硬币则是1999年开始制造的，也同样未在当年发行。它的正式发行时间是2000年10月16日。

在这两种硬币之前，还有一种长城图案一元硬币。它是人民币中最早的一元硬币，发行量比较少，很多人从未见过。该币于1980年初开始制造，于1980年4月15日正式发行。由于它使用价格昂贵的铜镍合金制造，成本很高，所以自1987年后就终止发行了。

二楼的，抄我以前回答别人的答案，应该注明一下呀!

补充：

ftz_111的说法存在一个误解。硬币上的年份其实是制模时间，而不是发行时间。我在上面说到：菊花一元硬币是1999年开始制模生产的，所以它的最早年份当然是“1999”。而这种“1999”版硬币是拖到2000年10月16日才真正对外发行流通的，这一点我记得很清楚。现在1999版两种一元硬币都很常见，但这不能说明我的回答有任何问题。我在上面的回答，是没有任何错误的。

目前市面上看见的自1991年以后的流通硬币，除2000年的牡丹1元只有装帧册《中国硬币》(YearSet)中有，较少见外，其他都是很多的，没有收藏价值!

牡丹1元：1991～2000菊花1元：1999～

梅花5角：1991～20xx荷花5角：20xx～

菊花1角：1991～1999兰花1角(铝币)：1999～20xx(钢芯币)20xx～

除2000年牡丹壹圆外，均只是面值而已。

纠正一下楼上的两个小错误：

1、牡丹图案一元硬币的最早年份的确是“1991”，但它不是从1991年开始发行的。硬币上的年份是制版时间而不是发行时间。这种硬币的实际开始发行时间是1992年6月1日。

2、菊花图案一元也是一样。虽然最早的年份是“1999”，但当年并未发行，而是拖到了2000年10月16日。

关于最早的长城一元硬币，一楼的介绍是正确的。但长城系列一元硬币各年份的发行量相差极大，所以收藏价值也各有不同。最罕见的1986年长城系列硬币并未批量发行，只生产了660套纪念套装币，极为珍贵，在收藏品市场上的售价高达三万元以上。而最常见的1981年长城硬币则只有二十元左右。

1、86年：未发行普通流通硬币，只生产了660套精制套装币，属极稀品，市场价超过3万元。

2、85年：共生产了4825套精制套装币，市场价2500元。但普通85年流通硬币中除了85版2角外，发行量都很大，1元、5角、1角三枚总共只值十几元;

3、84年：没有发行普通流通硬币，只生产了5750套精制套装币，市场价每套1200元左右;

4、83年：共生产了20000套精制套装币，市场价800元。另有少量普制套装币，数量不详。83年是长城系列普通流通硬币中，批量发行最少的年份，全套4枚价格在30元左右;

5、82年：没有发行普通流通硬币，只生产了20000套精制套装币，市场价1100元左右;

6、81年：共生产了23400套精制套装币，市场价1500元。另有少量普制套装币，数量不详。81年是长城系列普通流通硬币中发行量最大的年份之一，全套4枚价格在20元左右;

7、80年：没有生产精制套装币，只生产了少量普制套装，大约20000套左右，市场价600元左右。80年长城系列硬币产量略少于81年和85年，全套4枚价格在25元左右;

九十年代发行的牡丹一元硬币中，只有2000年版的比较珍贵。由于新的菊花图案一元已经从1999年开始生产了，所以老版的2000年牡丹一元就不再发行。造币厂为了与前些年的套装硬币配套，而生产了少量(20万套，其中精制币2万，普制币18万套)，作为收藏品出售。在流通中的硬币里是找不到的。其余年份的产量都很大，没有多少收藏价值。

最新的菊花一元硬币，目前各年份都很常见，尚无收藏价值较高的品种。

我国的一元硬币最早是从1980年开始发行的。1979年，中国人民银行指定沈阳造币厂设计四种新的流通硬币：1角、2角、5角和1元硬币。该厂很快拿出了设计方案，并得到了批准。1980年初，这四种硬币开始生产并很快发行。其中三种角币采用金黄色铜锌合金制造，麦穗齿轮图案(类似铝分币);而1元硬币使用银白色铜镍合金制造，正面图案为八达岭长城，所以俗称“长城币”。

这四种硬币生产成本较高，又不是当时商品流通急需的品种，所以生产量不大。很多人从未见过。这套硬币发行期是1980——1986年，只有7年。这套硬币是继1955年开始制造的铝分币后的第二种流通硬币，属于第三套人民币。

第二种一元硬币是1991年——2000年间发行的牡丹图案1元硬币，钢芯镀镍材质。属于第四套人民币。

第三种一元硬币是现在正在发行的菊花图案1元硬币，从1999年开始生产发行，也是钢芯镀镍材质。属于第五套人民币。

1、硬分币五大天王，即1979年5分、1980年2分5分、1981年1分5分。1981年1分和5分硬币最新市场价格为500元/枚

2、不参与流通的1993年至2000年1分2分5分计24枚。

3、1980年至1986年各年份1角2角5角和1元(俗称长城币)，计28枚。1980年2分、5分硬币市场价格也达到100元/枚

4、1994年1元硬币。

牡丹图案的壹元硬币，从1991年到2000年共制造了xx年，但最后的2000年版没有批量发行，只制造了20万(精制币2万，普制币18万)，装桢在2000年度《中国硬币》套装中，作为收藏品出售。在流通领域中是找不到的，比较珍贵。而前面91年到99年的壹元硬币，发行量都很大，没有太大收藏价值，只值面值。

但也有人说1994年和1996年的一元硬币是与其它年份一样的普通品种。所谓“稀少”只是以讹传讹的谣言而已。我感觉94和96一元硬币收藏价值不大，因为在我国东北地区这两年份的一元硬币经常见到.

目前市面上看见的自1991年以后的流通硬币，除2000年的牡丹1元只有装帧册的少见外，其他都是很多的，没有收藏价值!

⬣ 价格方案

根据国家规定，企业和商场在价格方面应履行如下义务：

①严格遵照执行国家的价格方针、政策和法规，执行国家定价、国家指导价。

②如实上报实行国家定价、国家指导价的商品和收费项目的有关定价资料。

③服从物价部门的价格管理，接受价格监督检查，如实提供价格检查所必需的成本、账簿等有关资料。

④严格执行物价部门的商品价格和收费标准的申报、备案制度。

⑤零售商业、饮食行业、服务行业等，必须按照规定明码标价。

实行明码标价制度，便于顾客挑选商品。明码标价，要做到一货一签，标签美观，字迹清楚。标签的内容要完整，标签的颜色要醒目有别。对标签要加强管理，标签的填写、更换、销毁都应由专职或兼职物价员负责，标签上没有物价员名章无效。对于失落、错放、看不清的标签要及时纠正、更换。

价格通知是商场物价管理的重要环节，要认真抓好。

价格通知制度就是将主管部门批准的价格用通知单的形式，通知各个执行价格的单位，包括新经营商品的价格通知、价格调整通知和错价更正通知。价格通知单是传达各种商品价格信息的工具，直接关系到价格的准确性，也关系到价格的机密性。

物价工作联系制度就是制定和调整商品价格时，同有关单位和地区互通情况、交流经验、加强协作、及时交换价格资料的制度。

⬣ 价格方案

（1）谈判过程中，由于对方是清仓处理，我方可能会抓住对方清仓的机会争取最优价格的时候，让对方觉得我们咄咄逼人，没有得到尊重，从而使谈判走向僵局。

解决方案:为了防止这种情况的发生，我们的谈判人员在构成上会分为强硬派和温和派，总体的谈判风格偏于和缓。这时候更要温和派的人员出来缓和气氛，运用幽默诙谐的话语打破僵局，并在之后巧妙转移话题，利用事先调查准备的资料，展示诚意，友好的表示希望长期合作，以冲淡当前因为价格争论而引起的僵持气氛。如果气氛仍旧毫无改变，则暂停谈判，在休息时间各自冷静下来，再继续谈判。

（2）谈判过程中，对方以自己是国内知名公司作为筹码，来拔高价格。

解决方案：我方可以适时的含蓄的提醒对方，即使是优秀的大公司，作为清仓处理的AG电池也不能够以曾经的最高价格为参照来判定成交价格，应该从实际出发。同时，我方也相信公司的科学技术水平，相信其在之后的发展中，研发并投入生产的电池的品质，愿意建立长期合作关系，这也是我们对对方公司的认可与信任。

⬣ 价格方案

[1]食管癌简介

活壁虎50条，浸于60度粮食白酒500毫升，将壁虎放入酒中[干净坛内]，两天后可服用，每次服10毫升[慢慢吮之]，早，中，晚前半小时服用，本方祛瘀消肿适用食道癌于全梗阻者。

[2]治疗乳腺癌方

壁虎1只，新鲜青壳鸭蛋1只，先将鸭蛋端开1个孔，将壁虎塞进蛋中，然后用黄泥糊包鸭蛋，放置瓦片上煅烧存性，除去黄泥壳，将鸭蛋研成粉，每日4-5次用开水冲服，如法连服40天。

另法;壁虎1条与大米适量吵至焦黄色，研细粉，日分3次，以少量黄酒调服，功效;软坚化结，主治食道癌，吞咽困难，甚至滴水难进，对于晚期食道癌无法手术者可试用本方。

[3]生吃活壁虎

民间有生吃活壁虎治疗食道癌，每天一只，仅供参考。。。。.淅川生态五毒开发有限公司一位职工得食道癌，吃活壁虎治愈。活吃壁虎是有方法的，不能盲目模仿、乱来。

功效;活血化瘀，攻毒抗癌。主治;早，中期食道癌。

[4]壁虎蛋黄粉

配方;活壁虎40条，蛋黄粉70g。

制法;将壁虎置砂罐中干烧之死，勿令焦，取出研成粗末，再置砂锅中焙干，进行第二次研磨细粉加入蛋黄粉，充分混匀即可，以上为10天量，每天服2-3次，每次1匙，空腹开水送服。

功效;破积消痞，扶正解毒

⬣ 价格方案

客户心里在想什么？他们有着怎样的需求？他们对你的产品及你个人有哪些看法，这些都是我在xx半年来作为销售人员所需要考虑的问题，不仅要在沟通之前对客户的这些心理进行分析，而且在每一次沟通结束之后我也尽量对这些问题展开后续分析，我觉得只有这样才能在接下来的沟通活动中更准确地把握客户的内心需求，从而达到令双方都满意的沟通效果。在每一次与客户进行沟通之后，我觉得自己进行各方面审查的目的就是为了能在今后的沟通过程中取长补短，继续发挥自己的优势，不断使自己的销售技能得到改善。

同时，在具体工作中，我必须检讨自己，我有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的 联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

在通过像这样一系列的总结之后，我就会了解到自己先前在沟通中的哪些表现不够好，哪些表现比较出色。了解这些是不断改进自己的基础，我相信只要我愿意不断改进不足，并且有着成功的必胜信念，那就一定会在今后的沟通活动中做得更好。

现今我已来工作半年多了，在半年的工作中，本人私佣销售了二十多套，总销额约为3千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对xx这个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。

在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。

一年来我还是对自己有着很大的信心，这给我的感觉是非常的好，通过这样的方式我也积累了非常多的知识，做销售也是需要不断的学习的，在这样环境下面也是对自己的一种认可，对于过去一年的工作我也总结一下。

在工作当，我认真完成好工作，努力的学习，努力的积累，认真去做好分内的职责，这也是对我能力的一种认可，房产销售基本就是一次性买卖，更多的是要拓展新的客户，维护和老客户的关系，通过老顾客去接触到更多潜在的客户，这是非常有意义的，通过这一年来工作也是有着很大的提高，我也是能够清楚的了解到这一点，我也对自己很有信心的，销售工作是一个非常大的提高，这方面是需要认真去做好的，房产销售工作我是非常相信自己可以做的更好，这一点是一定的，也是我应该要有的态度这一点很有必要，我也是非常清楚我应该要去做好哪些，一年来其实有的时候也是感觉非常吃力，我现在也是感觉非常的不好，没有业绩是非常有压力的。

在这方面我是清楚的了解到这一点，我也和周围的同事相处的非常好，每天认真的搞好分内的职责，这是一件非常有意义的事情，在这一点上面我是感觉非常有意义的，我一定会在接下来的工作当中，去学习更多的销售经验，在这方面让自己做的更好，我也相信我会做的更好的，作为一名房产销售这是我应该要有的态度，一年的时间结束了，我是深刻的了解到了这一点，销售工作是一定要让自己做的更好的，一年到头我是深刻的体会到了这些，我也一定会把这份工作做的更好，我对自己是很有信心的，在这方我认为这是对我的一个提高，房产销售方面我是接触到了很多，未来还会有更多的事情是我应该努力去改善的，这一点毋庸置疑，销售工作对我而言是一件非常有动力的事情，过去的一年想对来讲还是做的不够优秀，在新的一年里我一定会继续努力，做的更好，我相信对我是一个非常大的提高，作为一名房产销售，我一定会继续努力的，提高销售业绩，在工作当中我一定会更加努力，新的一年当中我一定会规划好工作，维持好的工作状态。

我系部针对商务英语专业，特地开设了商务谈判实训课程。这周实训针对性很强，为我专业以后外出工作打下了坚实的基础，使我们熟悉谈判的流程，谈判要注意的细节。下面我就将这周该课程的心得总结如下：

首先，在本周一系部邀请了有实际商务谈判经验的老师，跟我们讲解了在商务谈判的注意事项。如在谈判前我们要做好咨询工作，我们要做好对方公司的调查，调查对方公司的背景，资金情况，信誉状况，对方谈判人员的谈判特点，职务等等。在谈判接待时要注意谈判的礼仪，如对方的国籍，对方的宗教信仰，对方的喜好等等。这些都有利于谈判的开局。

其次，我们小组成员根据老师的实训安排准备了相应材料。我们小组选择了世界五百强之一的可口可乐公司做为调查的对象。首先我们针对该公司的主打产品，做了详细的调查，了解了该产品在国内市场情况，在世界其他国家的销售情况等等。这些咨询都有利于我们第二个实训项目的进行。接下来我们准备的项目有价格谈判，包装谈判和支付方式的谈判。在这些项目谈判时由于我们资料准备十分充足，谈判进行的十分顺利，老师对我们评价很高。第五个实训项目是申诉和索赔。在向保险人索赔时，必须提供下列单证：保险单正本、提单、发票、装箱单、磅码单、货损货差证明、检验报告及索赔清单。如涉及第三者责任，还须提供向责任方追偿的有关函电及其他必要单证或文件。在获悉有关运输契约中“船舶互携责任”条款的实际责任后，应及时通知保险人。索赔期限：本保险索赔时效，认被保险货物在最后卸裁港全部卸离海轮后起算，最多不超过二年。这些都拓展了我们的知识面。

最后，非常感谢系部安排这周实训，使我们将理论与实际有机的结合在一起，更好的掌握该门课程。也要感谢一直认真负责的谭旋老师，在实训期间给了我们很多宝贵意见。

转眼之间一年又将要过去，回顾起来这一年来的工作，在领导和同事们的无私的帮助和悉心的指导下，经过这段时间的学习和实际的操作较好地完成了各项的工作的任务。以下是本人在xx年度个人工作总结报告：

⬣ 价格方案

针对白莲铝厂停产和年初供电形势紧张局面，公司树立大营销观念，始终把开拓用电市场作为一项全局性的龙头工作来抓。通过加强需求侧管理，抓季节用电高峰，抓招商引资机遇，稳定了工业用电市场，拓展了生活用电市场，克服了铝厂停产而减少电量5600万千瓦时的影响，实现电量同比的增幅。

一、根据酒店年度总计划，酒店将在淡季对酒店内部进行装修，为此我们采购部针对装修前的各项善后工作做出以下计划：

1、根据仓库所出具的库存单，要求各部门及-、-两店据此进行物品、食品及调料的申购，处理库存积压，力争装修前做到零库存。

2、装修期间合理进行工作安排，确保即使性物品的及时采购，装修期间配合各部门车辆使用。

二、货品采购渠道问题

1、定点供货商

加强对定点供应商货品、价格、质量的监督，提高供货商所供货物品的品质，加强食品卫生、保质期等方面的检查，确保食品卫生安全。

2、零售店采购

所有零点采购食品均要求商家出具质量检疫证明，其他采购物品均索要保修卡和发票。积极配合财务部健全台帐、保证随时能通过工商防疫、动检等部门的检查。

3、主打羔羊肉产品采购

做好每季度一次去-采购羔羊肉工作，跟踪库存情况。及时反馈给总经办，制定周密、详细的采购计划，及时与-羔羊肉供应商保持联系。掌握全国羔羊肉价格情况。保证采购的羔羊肉肉质优价廉，维持酒店的正常需求，保持我们酒店羔羊肉品质在-餐饮行业的龙头地位。

三、关于新品的发现和采购计划

主要是通过每日一次的市场调查对当日市场上出现新菜品经过询价后少量采购，通知一、二楼厨师长进行新品研制，每周一由两位厨师长到市场进行调查，通过调查，对采购工作进行监督并多提宝贵意见。

四、对采购员的管理制度

1、对驻-采购员加强货品质量、价格的监督管理;对驻-发的海鲜类货品要尽量提高存活率，对-多发的调料类及冻品要提高质量确保无变质、无过期现象并提高驻郑采购员的工作效率。

2、对店内所需要物品的采购、合理安排采购时间段，确否工作有条不紊，对需要及时采购的物品要在第一时间购回。

3、配合财务、仓库掌握库存货品数量，对不必要物品不予采购，做到零存确保酒店现金流通顺畅。

五、采购车辆的管理

1、不断强调采购员行车安全意识，宁停三分，不抢一秒，严格遵守交通规章制度。要求采购员外出执行任务时着装干净、整洁，言谈举止文明大方，注重礼节礼貌，使用礼貌用语，树立良好的企业形象。

2、对采购员行车专业知识进行培训和督导，规范驾车操作程序，避免因操作不当造成的车辆损坏。要求采购员熟练掌握路貌路况，少行弯路，节约采购成本。

3、在本职工作完成的基础上，密切配合其他部门的工作，随叫随到，不扯皮、找理由，提高整体工作效率。坚决杜绝公车私用现象，常督导、常检查，抓典型、重处理!

六、物价控制和节约

1、所有采购物品均详细掌握其市场行情，耐心讨价还价，坚决买到，从一点一滴进行节约。

2、所有供应商送货价和每日零星采购价每日填入“采购部每日价格对比表”，每日对照，探寻规律，要求供应商及时根据市场行情调整供货价，一经发现调价不及时，则按最底供货价倒推一个月进行货款清算。

3、每日准时准点带领采购员到市场采购，对当天所有货品价位认真咨询、掌握，以便对供应商供货价进行核对并采购质、价最低的货品。及时将新品购回交于厨房进行新品研发。对当日沽清的货品尽努力组织货源，力争不影响当日销售，确实断货的商品及时通知厨房。

4、接受厨师长每周一时常调查监督，不定期对驻郑采购的工作情况进行抽查，确保各项采购工作顺利开展!

5、对采购部外线电话的使用进行严格管理，建立供应商及酒店内部人员通讯录，除通讯录上的电话外，其他电话一律禁打，特殊情况需将电话号码及联系人进行存档，以便月底调出话费清单进行核准，以次达到话费节约的目的!

20xx年已经过去，经过又一年的物流管理工作，公司的物流工作已进入了稳步发展阶段，同时自己在物流管理方面的能力也得到了锻炼与提高。

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甲方，

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乙方，

甲乙双方就乙方在任职期间及离职以后的保密及竞业限制事宜，达成以下条款，以共同遵守，

一、秘密信息

甲乙双方确认，“秘密信息”是指甲方及其关联公司未曾公开的商业秘密、技术信息和财务信息等，包括但不限于设计、程序、制作工艺、制作方法、管理诀窍、产品或服务的销售网络、销售状况、客户名单、市场开发及售后服务情况、产销策略、招投标中的标底及标书内容。

乙方承认在为甲方工作期间可能直接或间接地通过书面、口头、图表、音像资料等获得或通过观察全部或部分设备、产品等获得这些秘密信息。

二、保密义务

乙方必须遵守甲方成文或不成文的保密规章、制度，履行与其在合作过程中相应的保密义务。未经甲方书面授权，乙方不得从事下列行为，

三、保密期限

甲、乙双方确认，乙方的保密义务自本协议签订时开始，到甲方关于该项目的商业秘密公开时止。乙方是否继续参与甲方关于该项目的工作，不影响保密义务的承担。

四、保密费用

甲方要给保密方保密费。

五、违约责任

1、如果乙方未履行本协议第二条所规定的保密义务，但尚未给甲方造成损失或严重后果的应当承担不超过人民币_________元的违约罚款；

2、如果因为乙方前款所称的违约行为造成甲方的损失或严重后果的，乙方应当承担违约责任。

六、争议解决

因执行本协议而发生纠纷，可以由双方协商解决或者共同委托双方信任的第三方调解。协商、调解不成或者一方不愿意协商、调解的，任何一方都有提起诉讼的权利。

七、协议的效力和变更

本协议自双方签字起生效。本协议的任何修改必须经过双方的书面同意。协议未尽事宜由双方协商解决，协商不成，可向_____机关申请_____或诉诸法律解决。

本协议一式两份，甲乙双方各执一份。

甲方（盖章），

法定代表人（签字），

年?月?日zJAn56.Com

乙方（签字），

年?月?日

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一、活动主题：

1、确认活动的主题，和噱头。

二、活动时间：

1、开业时间：20__年月日至20__年月日三、活动方式：1、店面2、地面推广3、广告推广4、噱头

四、广告配合方式：

(一)活动庆典：邀请一名活动支持人在活动当中不断进行品牌宣传和客户购买情况介绍，以此操声势和销售氛围。

(二)媒介投放及广告宣传1、临时户外大牌(月日—月日)(1)市内外重要交通要道口墙体喷绘广告块(2)乡镇形象广告块(3)市区繁华路段空飘个

(4)各正在入住小区做两块广告预计以个小区，共计块广告牌2、Dm单(万份)

(月日—月日)城区散发份,乡镇发放份，活动留店

份。

3、大货宣传车(辆)

租赁9.6米的箱式大货车、悬挂广告、找城管局批准进城手续(月日—月日)，辆宣传车乡镇指定线路移动宣传，辆宣传车城区按指定路线移动宣传。

4、平面媒体广告(如车载影视和分众传媒等媒体)天，在发布广告期间不允许有任何家具企业发布广告。5、各种店内氛围广告

6、活动当天腰鼓队人以上一组，并配备人员举牌。7、交通要道设置个过街气拱门8、活动卖场内外包装.9、其它活动物料及礼品资源

10、活动前邀请函发放份准客户

11、电话回访：对原有老客户逐一进行电话回访，告知其促销活动内容;12、短信群发：利用移动和联通发短信

(文案：九天家私__专卖店于xx9月9日至9月9日举行“______，相信品牌的力量”为主题促销活动，敬请新老顾客光临。新春新品隆重登场，实惠到家，实木小件120元起。咨询电话：______)

(三)、现场宣传(月日前，必须完以下工作事项)(1)商场海报：在商场入口布置促销布幅;(2)店头海报：在专卖店入口处布置促销海报;(3)特价价签：在特价产品上布置特价价签;

(4)资料陈列：新品折面、形象宣传页等宣传陈列到位。(5)礼品陈列：接待台或商场外设立专用区域展示礼品。注：标价签必须粘(固定)在家具上，以免混乱。(四)、代理商工作：

1、严格配合业务人员开展本次促销活动、并在活动前一天必须将卖场效果、摆放产品调整好、沙发和床垫必须是九天公司产品。

2、招聘优秀员工，配合本次活动的场外活动安排。(可以以招聘方式进行)3、立即开始小区调查,拿到所有正在装修顾客资料并归类记录。4、立即印刷DM单,并整理所有顾客资料。

5、按时按质对电视宣传车户外DM单的制作和发放,并针对重点乡镇做些广告,宣传车要跑完每个乡镇。6、落实活动资源与礼品。

7、每天组织导购员学习，必须了解活动内容及主要亮点及如何填写单据。8、每项工作必须按时按质按量成。

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Word（单词）

expensive 昂贵的 cheap 便宜的

highest 最高的 lowest 最低的

cost 成本 wholesale 批发

retail 零售

Sentences（句子）

1、What is the price? 价格怎样？

2、That’s too much! /It’s too expensive.太贵了。

3、Can it be cheaper? 能便宜点吗？

4、What’s the highest price? 最高价多少？

What’s the lowest price? 最低价多少？

5、It’s almost at cost.这几乎是成本价。

6、Wholesale or retail? 你是批发还是零售？

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犹太商人沙米尔，移民到澳大利亚经商。到了墨尔本，他就干起了他的老本行，开了一家食品店。而和他相对的，是一个叫安东尼的意大利人开的食品店。于是，两家食品店展开了激烈的竞争。

安东尼眼看新的竞争对手出现，感到很恐慌，他沉思了很久，只有用降价这一招了，便在自家门前立了一块木板，上面写道：火腿，每磅只卖5毛钱。

不想沙米尔也马上在店门前立起木板，上面写道：每磅4毛钱。

安东尼见沙米尔如此，一赌气，立即将价格改为：火腿，每磅只卖3毛5分钱。这样一来，价格已降到了成本以下。

想不到，沙米尔更离谱，把价钱改写成：每磅只卖3毛钱。

几天下来，安东尼有点沉不住气了。他气冲冲地跑到沙米尔的店里，以经商老手的口气大吼道：小子，有你这样卖火腿的吗？这样疯狂地降价，知道会引来什么后果吗？咱俩都得破产！

沙米尔却笑了：什么咱俩呀！我看只有你会破产。板子上写的三毛钱一磅，连我都不知道是指什么东西哩！我的食品店压根儿就没有什么火腿呀。

安东尼这才发觉自己上了大当，知道遇上了真正的竞争对手，他禁不住叫苦连天。

【大道理】：

竞争不但需要勇气，更需要智慧，智慧的人将在竞争中立于不败之地。

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导语：流动资产与固定资产相对应，是指企业可以在一年或者超过一年的一个营业周期内变现或者运用的资产，是企业资产中必不可少的组成部分。大家跟着小编来看看相关案例吧。

流动资产价格鉴证的程序：

1.确定价格鉴证对象和价格鉴证范围。

进行流动资产价格鉴证前，首先要确定价格鉴证资产的对象和范围，这是节约工作时间、保证价格鉴证质量的重要条件之一。价格鉴证对象和价格鉴证范围应依据经济活动所涉及的资产范围而定。同时，主要应做好下列工作：第一，弄清价格鉴证流动资产范围，必须注意划清流动资产与其他资产的界限，防止将不属于流动资产的机器设备等作为流动资产，也不得把属于流动资产的低值易耗品等作为其他资产，以避免重复和漏项。第二，查核待价格鉴证流动资产的产权。企业中存放的外单位委托加工材料、代保管的材料物资等，尽管存在于该企业中，但不得将其列入流动资产价格鉴证范围。此外，根据国家有关规定，质押后的资产不得用于再投资。如该企业的流动资产已作为质押物，则不能将其再转让或投资，这类流动资产也不得列入价格鉴证范围。第三，对被价格鉴证流动资产进行抽查核实，验证基础资料。一份准确的被价格鉴证资产清单是正确进行价格鉴证的基础资料。被价格鉴证资产的清单应以实存数量为依据，而不是以帐面记载情况为标准。

2.对有实物形态的流动资产进行质量检测和技术鉴证。

对企业需要价格鉴证的材料、半成品、产成品、库存商品等流动资产进行检测和技术鉴证，目的是为了了解这部分资产的质量状态，以便确定其是否有使用价值，并核对其技术情况和等级状态与被价格鉴证资产清单的记录是否一致。对被价格鉴证资产进行技术检测是正确对资产进行价格鉴证的重要基础，特别是对那些有时效要求的各种存货，如有保鲜期要求的'食品和有效期要求的药品、化学试剂等，技术检测尤为重要。存货在存放期内质量发生变化，会直接影响其市场价格。因此，价格鉴证必须考虑各类存货的内在质量因素。对各类存货进行技术质量检测，可由被价格鉴证企业的有关技术人员、管理人员与价格鉴证人员合作完成。

3.对企业的债权、票据、分期收款发出商品等基本情况进行分析。

根据对被价格鉴证企业与债务人经济往来活动中的资信情况的调查了解分析每一项债权资产的经济内容、发生时间的长短及未清理的原因等因素，确定这部分债务、票据等回收的可能、回收的时间及回收时可能发生的费用风险。

4.合理选择价格鉴证方法。

价格鉴证方法的选择，一是根据价格鉴证目的选择，二是根据不同种类流动资产的特点选择。对于实物类流动资产，可以采用市场法和成本法。对存货中价格变动较大的要考虑市场价格，对买人较低的要按价格鉴证基准价格调整；对买价较高的除考虑市场价格外，还要分析最终产品价格是否能够相应提高，或存货本身是否具有按价格鉴证基准日价格出售的现实可能性。对于货币类流动资产，其清查核实后的帐面价值本身就是现值，不需采用特殊方法进行价格鉴证，只是应对外币存款按价格鉴证基准日的国家外汇牌价进行折算。对于债权类流动资产，价格鉴证只适于按可变现值进行价格鉴证。对于其他流动资产，应分别不同情况进行，其中有物质实体的流动资产，则应视其价值情形，采用与机器设备等相同的方法进行。

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1、诚实。做生意，最怕“奸商”，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友，做生意。售楼也是一样在与人交流的过程中，要体现自己的诚意。在客户交流的过程中，只有诚实，才能取得信任。

2、热情。只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，房地产销售更是如此，因为销售是一个很长销售的过程。

3、耐心。房地产销售中一个新客户的成交时间一般在一周或一个月甚至更长所以，不论是上门的客户还是电话客户，或是老客户带来的新客户，零零总总的加起来也有不少来客量，但是成交的客户却不是很多，我们可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有耐心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的成交客户，所以必须有耐心才会把业绩做得更出色。只要有意向的客户，就要厚着脸皮把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，维护好关系。在这个漫长的过程中，在自己没有成交而同事有成交的时候，一定要有耐心，暴风雨后便是彩虹。

4、自信心。这一点很重要，把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，维护好关系。

5、勤快，团结互助。一个人的力量在整个工作中显得非常渺小，只有大家团结互助精心合作才能保证成交的顺利完成。

6、认真细心，做事用心。这样才能避免自己犯错误，从内心深处清醒的认识到：任何人都可能犯错误，客户也不是神，甚至在某些方面客户可能还不如我们。才会更仔细地去工作，认真地去核对资料，及时发现和减少错误的发生。犯错误和返工是最大的误工和浪费。

7、进一步规范自己的工作流程，在新的一年里避免一些低级性的错误出现，减少混乱，养成良好的工作习惯。增强自己工作的计划性，这样可以避免遗忘该做的事情，减少丢三落四现象的出现。

世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，工作多的时候容易急噪，或者不会花时间去检查，也很粗心。

我想今后我一定会努力朝着以下几个方面继续努力，首先是抽空学习一些关于房地产销售的专业知识。作为一名业务员，如果当客户问一些有关产品的专业问题时，若一问三不知，那么很可能会失去这个客户。因此为了抓住每个潜在的客户，一定要对自己所销售的楼盘很熟悉，要达到了如指掌才能很专业地回答客户的问题。其次，之前经理也说过作为一名合格的售楼人员，如果真的想使自己有成就感的话那就要做出业绩来，因此今后我也要朝着这个方向好好加油。

就是在这样一个复杂多变、跌荡起伏的外部环境和内部环境下，xx财务部在公司领导班子的正确指引下，理清思路、不断学习、求实奋进，在财务部的各项工作上实现了阶段性的成长和收获。下面就将财务部所做的各项工作在这里向各位领导和同仁一一汇报：

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一、设备采购名称：

二、报价内容要严格按照我公司的询价书及双方签订的技术协议要求，如有不符项请在报价中详细说明。

三、承诺最终交货期为签约后天。

四、承诺付款条件为：

五、承诺最低总价为：含电脑：不含电脑：（须盖公章）于11月30日12：00之前密封邮寄至：经济技术开发区道号X有限公司。

六、在最终报价书上注明此价格为最终报价字样。

本承诺书作为合同附件

承诺人：XX

时间：X年XX月XX日

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客厅与阳台打通好不好:

常常有业主会纠结客厅和阳台之前的墙要不要敲掉来作为室内面积。这里露梦创开阳台窗说说自己的'看法,阳台自有这个名词以来

就是室内和室外空间的过渡,起来晾晒衣物和,观景休闲的作用,而且作为外延空间,其承重力有一定限度,不可放太多的杂物和家具,否则容易造成一定隐患

对于常规户型,业主通常愿意把阳台封好之后,作为休闲场地和绿化地,不会和室内连通,是对于住在马路和分机场等有噪音污染的地方,阳台窗+卧室移门的做法更是很好的阻绝的噪音,如果打通之后,即使装上断桥铝隔音门窗,其隔音效果也没有两重保护来的有效

另外由于客厅和阳台连城一体,还要担心阳台窗漏水问题,如果选了小厂家封窗,由于质量缺陷,窗户使用一段时间之后,常常会出现漏风和漏水问题,这样一来已打通的客厅就难逃“水患”了。

1、阳台和客厅打通的时候,一定要做好仔细的计算,同时还不能破坏了阳台原有的气场。因此在将客厅和阳台做统一改建时.一定不要使用太过沉重的装演材料。

2、客厅阳台一定要避免突兀而起。因为突兀的感觉、中性的感觉是不符合周易的原理。因此必须对其进行一定的处理,使其既美观又不给人压迫之感。

较好的处理办法,就是用假天花板填平,把它巧妙地遮掩起来。如要加强效果,还可在阳台的天花板上安置射灯一或日光灯来照明,使其避于光的暗影之中,让人无法看清,并具有朦胧之美。

3、门口不能正对客厅阳台。如果一直门口就看到客厅阳台,这样就犯了风水学的禁忌了,客厅是个让人藏风聚气用的地方,吉气刚刚从门口进来了,就直接从阳台泄出去,没有达到存积的作用了。但能化解的方法就是在阳台上挂一副“富贵有余”来进行收取旺气的作用。

阳台和客厅打通注意事项:

1、有的阳台连着客厅,为了使客厅更宽敞明亮,可以把阳台打通连起来。在设计过程中,必须考虑周全,使其既安全又顺应风水之道。

2、要考虑墙面是承重原则。改造时不要使用太重的装潰材料,改造好以后也不要放大衣柜、沙发和假山等。

3、巧妙地将横梁隐蔽起来。改造之后,阳台和客厅之间的横梁对风水不利,一定要处理得既美观又没有压迫感。可以做假天花板,并在天花板上设置灯光效果。

4、墙不要犯风水学上的“膝下虚空”之忌。外墙不要使用落地玻璃,那样,人站在室内看外景时会毫无遮拦。如果已经做好了落地玻璃,可以在玻璃墙前放置组合柜作为矮墙的替代品。

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X公司：

本着长期友好合作，在互惠互利的前提条件下，经与贵司友好协商，我司给贵司的工程，给予贵司最优惠价格为。XX元（大写人民币：X元整我司承诺该价格为我司售的最低价，同时为我司同行业销售的最低价。

在议价结束后发现我司有违背以上承诺事宜，我司愿意向贵司补回差价，可在货款中直接扣除。

承诺人：XX

时间：X年XX月XX日

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