大学生贷款心得体会

时间:2025-06-13 赵老师教案网

大学生贷款心得体会（精选二十篇）。

❖ 大学生贷款心得体会

对于应届毕业生而言，开学就意味着宣讲会、校园招聘、投简历、找工作等一系列忙碌的开始。但对于刚入学的新生而言，开学则是汗水与泪水的交织。除了别离自己的家人开始新的大学生活，还有一项，就是严格的新生军训。众所周知，大学新生入学的第一个任务，也就是进行军训。虽然很辛苦，但也确实是难得的一次锻炼和磨砺。军训不但培养人有吃苦耐劳的精神，能磨练人的坚强意志。

军训可以说是大学生活开始前的一次过渡，为学生的4年大学生活做必要的准备。大学不同于以往，其中包括生活和学业，都是全新的面貌。大多数的学生都必须在长达半年的时间里独立处理自己的事情，再没有父母家人在旁帮忙。这对同学们而言都是一次挑战，也是"大学社会"的体现。通过军训，教官的教导和辅导员的帮助，能让同学们很快掌握基本生活技能。并且能够在短时间内，促进学生之间沟通交流，在无形之中，渐渐培养出团结合作的集体精神。军训是每一位大学生在就学期间一门重要的必修课，同时也是以后繁忙的学习生活的起点。通过军训，学生能够增强体质，磨练意志，锻炼抗挫品质，培养团结协作的精神，形成良好的纪律观念。并且学会如何用纪律来约束自己，用修养来规范自己。这也是社会和大学对于每个学生所共同期望和要求的。

除了在体格和意志上得到锻炼，在生活上，新生通过军训还学会了整理内务：如何叠军被，如何使天天生活的寝室更加整洁、舒适。在生活上也能更懂得严格要求自己，养成良好的生活习惯，好的习惯能为日后的学习生活节约更多的时间，更有利于大学生在校园学习生活中学习效率的提高。

虽然军训是比较艰辛的，但是对于大学生而言，军训对于日后的校园和学习生活，都是大有益处的。

❖ 大学生贷款心得体会

实习心得体会-大学生实习心得体会

大学生实习心得体会

第一篇：大学生实习范文

两个月的实习瞬息即过，实习报告网为大家带来这篇实习，了自己表现，有欣慰也有不足，希望这篇大学生实习总结可以供大家作为参考范例。

认识并融入这个团队，一直是这两个月对自己的要求。学习是拉近距离、融入团队的最好办法，两个月的时间里，在领导和同事的指导下，向行业学习知识，向前辈请教经验，向同事传授工作技巧，正是在这个过程中，认识到自己的弱处和不足，也深刻体会到了团队的力量和魅力。

来XX见习期间，心境有时还显浮躁，做事偶尔还有粗心;这两点是在日后须牢记心中，并不断努力改进的地方。相信，通过踏踏实实做事，谦虚低调做人，并在领导和同事的帮助下，自己会在中粮得到很好的成长，也会为大中粮的发展贡献自己的力量!和不足，也深刻体会到了团队的力量和魅力。

在学习中做事。任何细节都有它的专业规律，任何人都有其独特比较优势;养成个性谦虚才能不断进步，踏实肯干才能表现专业。在中粮见习的期间内，努力做好任何一件事情，用心记录每一个积累。在人力资源部期间，与同事一起完成集团军转干招聘、特贴申报、京外调干、档案数据完善等工作;在小麦加工事业部期间，负责文件取放，并与同事一起编写单元20xx年度战略规划。通过踏踏实实的做事，让自己有了进步的机会，也让自己感受到自己的价值所在。

第二篇：

转眼间实习就结束了，每一份实习

工作，对于一个大学生而言，都是既辛苦又难忘的宝贵财富。进行了辛勤的实习工作后，如何来进行呢?实习报告网为大家带来以下这篇大学生实习的实习总结可以可以供大家作为参考。

前言：“ 没有实习，就没有发言权 ” ,只有亲身经历过才会有那种超乎平常的感觉。我与社会的接触并不多。其实学校要求我们参加认识实习, 无非是想让我们提前接触社会 , 了解社会 , 这样才不会在真正走上社会的时候找不到生活的重心 , 于是我才决定这个假期要真正的去接触社实践是检验真理的惟一标准。在课堂上，我们学习了很多理论知识，但是如果我们在实际当会 , 品尝社会的酸甜苦辣。中不能灵活运用，那就等于没有学。实习就是将我们在课堂上学的理论知识运用到实战中。

我们怎样才能把课本上的知识灵活恰当的运用到生活、工作当中去，成为对别人对社会有用的人才?我们怎样才能适应当今飞速发展的社会，怎样才

能确定自己的人生坐标，实现自己的人生价值呢?抱着这种想法，经人介绍我走进了长春前进大街肯德基店。在那里，我学到许多书本上所没有的社会实践知识，体会到了工作的一些难处，学会了如何处世，怎样把事做对做好，清楚了自身的不足更明确了自己以后要怎样努力去完善自己，为毕业后走上工作岗位而奠定基础。

再这段实践里我得到了许多体会与认识，理解了学院为什么一直强调加强我们社会实践能力，现我将这短短的工作经历总结做出实践报告如下，请老师予以指导。

一、实习目的：

锻炼自身的社会活动能力，了解社会现实，从实践中拉进了与社会的距离，认清一些社会问题,看清一些社会现象,在社会大课堂里，经风雨、见世面，检验知识，培养能力，磨练意志，使自身得到启迪，增强社会责任感。在实践中认识社会、增长才干、提高自身素质、为日后真正走进社会铺定基石。

二、实习内容：

开始时要试工一天，工作6个小时。试工期间，我被安排到大厅工作。及时收拾客人用餐后留下的垃圾，保持大厅的整洁是工作的重点，同时还必须兼顾厕所的卫生。别看厕所只有小小的一块地方，拖起来不费吹灰之力。实习心得体会但是在用餐高峰，往往前脚我刚拖完，还没等地板干掉就有

3、4位顾客连着使用，地面有张乱不堪了。在我手忙脚乱之际，只见大厅的阿姨，动作马力，总能在第一时间里把所有的工作做好。速度之快让我佩服不已。

有人会说，用餐高峰时的确辛苦。但是到了低峰就轻松了吧。一开始我也是这么想的。我面试的这家餐厅设在前进大街上，和闹市区的生意不能比。过了吃饭时间，餐厅生意就会明显淡下来。在低峰时段，大厅的托盘都收好了、厕所的地面拖干净了、洗手台也几经擦的一尘不染，似乎已经没有什么事情要做

了，但是总不能就垂手站着吧。于是赶忙请教阿姨——你可以把玻璃擦一下。特别是门上的玻璃，客人进出时手会碰到玻璃上，玻璃很容易花掉。大厅的地面上有一些散落的食物碎片看到吗?把地扫一下。垃圾要经常用导压棒压一下。如果压好以后，垃圾超过垃圾桶的3/4就要准备换一个新的垃圾袋了。收好的托盘要用消毒水擦拭、消毒，然后送到柜台上，保证柜台托盘的是数量。盛放吸管的盒子要定期察看，如果吸管数量不够要及时补充。经常到餐厅的外围看看。如果有烟头、树叶、纸屑要及时清扫，保持餐厅外围环境的整洁。人不多的时候，还可以把外围的地板拖一下。

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大学生活是人生中一个重要的阶段，它不仅是进一步学习知识的时期，同时也是人格塑造和成长的阶段。作为一名大学生，我在这个阶段经历了许多艰辛、辛苦和挑战，同时也积累了许多宝贵的经验和体会。在这里，我将分享一些我在大学生活中所得到的心得体会。

大学生活需要我们学会自我管理。在大学里，我们享受了更多的自由和独立，没有了高中时的严格纪律和监督。这种自由同时也需要我们更加懂得自我管理。我们要善于管理时间，合理安排每一天的学习和生活。我们要学会制定学习计划，遵守学习规律，尽量避免拖延症。我们还要注意保持生活规律，作息要有规律，并注意合理饮食和适量运动。通过自我管理，我们可以更好地适应大学生活，提高学习效率，保持身心健康。

大学生活需要我们学会合理安排社交生活。大学是一个庞大而多元化的社交圈，我们有机会结识各类人才和志同道合的伙伴。在大学里，我们不再像高中那样局限于一个班级和一群朋友。因此，我们要善于交际，主动融入不同的社交圈子。我们要广泛交友，拥有丰富的人际关系网络，这样可以帮助我们互相学习、促进个人成长。同时，我们也要明确自己的社交目标，并合理安排社交时间。学会拒绝无意义的社交活动，以免影响学业进度。合理安排社交生活可以使我们更好地发展自己的社交能力和人际关系，并为将来的人生打下坚实的基础。

另外，大学生活需要我们积极参与社团活动和实践实习。大学提供了丰富多样的社团和实践机会，我们要善于利用这些机会，积极参与其中。通过参加社团活动，我们可以拓宽自己的兴趣爱好，结交志同道合的朋友，锻炼自己的组织能力和领导才华。同时，参与实践实习也是培养实际能力的重要途径。通过实践实习，我们可以将理论知识与实际应用结合起来，提升自己的实际操作能力和解决问题的能力。参与社团活动和实践实习可以丰富我们的大学生活，让我们从中获得更多的人生经历和成长。

大学生活需要我们保持积极的心态。在大学里，我们会面临各种不同的困难和挑战，可能会遇到繁重的学业压力、人际关系的问题以及未来职业规划的困惑等。在这些困难面前，我们不能气馁，要保持积极的心态。我们要学会面对困难，勇敢地迎接挑战。我们要调整自己的心态，相信自己的能力，并坚持不懈地追求自己的目标。只有保持积极的心态，我们才能在大学生活中发现更多的乐趣和机遇，取得更好的成绩和成长。

大学生活是我们人生中一个重要的阶段，它需要我们学会自我管理，合理安排社交生活，积极参与社团活动和实践实习，并保持积极的心态。通过这些经历和体会，我们可以更好地适应大学生活，提高学习水平，锻炼自己的能力，并为未来的发展奠定坚实的基础。相信只要我们用心面对大学生活的各种挑战和机遇，我们必将收获一个充实而有意义的大学生活。

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xx年8月16日，恰逢七夕，我到广州银行开始为期2周的实习。8月27日，实习结束，有关的记忆想借助文字长存。

那些事：

第一天去实习的时候，坐车超级不顺利，那天6点就爬起来了，结果因为挤不上公交，居然迟到了半个钟，幸好只是实习，大家都对我们很宽容。挤公车成了实习的噩梦，有个强烈的念头：留在广州生活的话，应该要有自己的车，至少得有常打的的钱。

有时候我们也会跟一些客户交流，有次有个女客户说他们公司现在正缺一个秘书，说像我这样的就合适。或许她只是随便说说，我对此也没啥兴趣，但心里还是美滋滋的。秘书?还真没想过这个职业呢，不过倒是挺想从事与文字有关的工作，可惜文笔就不怎么好。

因为我以前没接触过，对个贷后中心的很多业务都不懂。"师傅"是一个随和而又豪爽的人，从第一天起，他就仔细给我传授个人贷款业务的点点滴滴。在师傅和领导的关心和支持下，我各方面进步都很快，对银行工作也有了一个全新的认识。在银行工作首先要抱着"认认真真工作，堂堂正正做人"的原则，在实习岗位上勤勤恳恳，尽职尽责。上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事，对工作每一笔业务都要谨慎小心。在银行业谁赢得了客户谁就是最后的胜利者。

一颗浮躁的心归于平静，但不缺乏***。刚从学校走入社会的我有一颗不安静的心，而从事工作后，我最大的体会就是个人的发展和能力的进步不仅需要高超的技能，更需要对工作的忠诚和以工作为中心的职业精神，即做事能沉得下心。这主要体现在日常工作的许多小事上，从细节处入手。在金融市场激烈竞争的今天，除了要加强自己的理论素质和专业水平外，更应该加强自己的业务技能水平，这样我们以后才能在工作中得心应手，更好的为广大客户提供方便、快捷、准确的服务。同时，我也领悟到学生和社会工作者的区别。工作说不辛苦那是假的，参加工作后让我进一步领悟到生活中的本质东西，即你要成功，你想得到你所希望的状态，首先你必须付出12分的努力。实习以后，我们才真正体会父母挣钱的来之不易，而且开始有意识地培养自己的理财能力。"在大学里学的不仅是知识，更是一种叫做自学的能力"。参加实习后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们要在以后的工作中要勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己要虚心请教他人，并做好笔记认真的去理解分析。没有自学能力的人迟早要被社会所淘汰!

我最欣赏把撒哈拉沙漠变成人们心中绿洲的三毛，也最欣赏她一句话：即使不成功，也不至于成为空白。成功女神并不垂青所有的人，但所有参与、尝试过的人，即使没有成功，他们的世界也不是一份平淡，不是一片空白。实习的工作是忙碌的，也是充实的。生活的空间，须借清理挪减而留出，心灵的空间，则经思考领悟而扩展。当我转身面向阳光时，我发现自己不再陷身在阴影里。我开始学着从看似机械重复的实习工作中寻找快乐，我快乐实习工作着，游刃有余。

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军训就如同那涅槃池，等待着一批又一批的学生进行身心的洗礼。在军训期间里，我始终记得，我首先是一个兵，然后才是一名大学生。

结束了为期x天的温养生活，我也迎来了开学季，天知道我有多高兴学校开学的通知，我等这一天等了很久了。早在几个星期前，我就看到新闻和媒体视频中有关于大学军训的报道了，那时候就真的非常羡慕他们，能这么早就开始大学生活了。在暑假期间里，我可以说试过了很悠闲的了，因为考上了理想的大学，所以暑假里，我都是放开了玩，做了很多自己想做的事情。我来到大学，首先就看到了校门口那宏伟大气的石门，不愧是xx大学，真的好大气，亲身走进这所大学远比在照片里视频中的感觉来的要震撼得多，那一刻我才明白，原来这就是大学！好在有学长学姐们带领我走到自己报名的位置，又带我走进宿舍，否则，我可就真的要在大学里迷路了。

学校真的很大，比我想象中的还要大，我觉得，想要走完这所校园的每个角落，可能3个小时都不够。大学果然不一样，校园环境真的让我大开眼界，以走进校园就感受到了浓烈的学习氛围。虽然我很喜欢我们学校，但是不得不说，正是因为学校面积大，我们军训更加累了，在这期间里，我们仿佛是被教官拉着牵着去熟悉校园。在这期间里，我们跑步蛙跳，经过每一个教学楼，每一个宿舍，么一个教学景点，那可真是流泪又流汗的回忆啊，不得不说教官真的挺有办法的，因为痛苦更加能够让人记忆深刻，这个让我们在短时间内快速熟悉校园的方法不得不说让我们恨得牙痒痒，因为每一次的跑步和蛙跳，都会让我们感觉像失去了身体的四肢一般，又酸又痛，每次面对教官下达的这个命令的时候我们都痛的嗷嗷叫。

大学军训，时间很长，所以训练的动作也很多，要求比高中更加严苛，但是大学的军训生活也是非常多元化的，每个晚训，我们都会举办大大小小的活动，其中最令人期待的就是联谊活动了，每个晚上都能听到各个班级传来的欢呼声，和起哄的声音，有的同学展现自我，主动站在最终将表演自己的才艺，不得不说，大学军训真的挺让人回味的。

在军训的这段时间里，我被晒黑了很多，我还觉得身体对于军训训练的肌肉型记忆酸痛，我也才知道，哪怕军训结束了，还是会在我们身上留下那独一无二的记忆。我很满足也很开心，因为我坚持下来了，真的挺不容易的，这段时间里，不仅仅是对我身体上的一种磨砺，更多的是磨砺我的意志，让我增强了我的集体意识观念。

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午后手捧一本书，静静地品读书中的“黄金屋”、书中的“颜如玉”，总会觉得时光流逝的很快很快，好不惬意。读书对不一样的人而言有不一样的见解，有人说：“读书是一种享受，我们能够在享受中得到体会。”有人说：“读书是一种体会，我们能够在享受中得到乐趣。”还有人说：“读书是一种乐趣，我们能够在享受中得到知识。”仁者见仁，智者见智，总之，读书，给了我许多欢乐。

读书是人类提高的阶梯，它能够引导我们奋力前进，更进一步。一本好书就像教师、家长，在我们出现纰漏或者错误时，她都会帮忙我们指出错误，并指引我们朝着正确的方向前进，是我们人生的指明灯，例如《世上最伟大的促销员》她教会我在工作途中脚踏实地、坚持不懈的、充满信心的做好工作，帮忙自我走向成功。多读好书，会使我们脱离庸俗，脱离无知，走到那里仿佛都有一种属于书的清香伴随着我们，书香弥漫。有文化底韵的人，都会给人一种清新的感觉，一种高贵的气质，仅有多读健康有益的书，努力地学习，才能为自我幸福的将来奠定良好的基础。

读书更是人类的亲密朋友。我们能够从书籍中品出欢乐的味道，品出人生的乐趣，就像知心好友与你分享他的乐趣，有时也品出艰辛的味道，好似一位友人向你诉他的忧愁。书，让我们体会出人生的酸甜苦辣，生活中的柴米油盐之类的琐事。在读书的过程中，我们能培养文化修养；若果经常地去研究，去读，去思考，便能从中央到地方找到新的知识点，正所谓“温故而知新”，还能够把知识点都牢牢地记住，就像刻在脑海里一样。

读一本文学经典，诗情画意随即呈现眼前：北朝民歌《敕勒歌》“天苍苍，野茫茫，风吹草低见牛羊”描绘了北方大草原的辽阔，牧草丰盛，牛羊成群的迷人风光；贺知章的《咏柳》“不知细叶谁裁出，二月春风似剪刀”经过赞美柳树，进而赞美春天，讴歌春的无限创造力；孟浩然的《春晓》“夜来风雨声，花落知多少”则表现了大自然的盎然春意和勃勃生机；王维的《鹿柴》“返景入深林，复照青苔上”描绘了鹿柴附近的空山深林在傍晚时分的幽静景色……诗词们都能让人陶冶情操，益人心智。

读一本史书，一幕幕动人心弦的场面历历在目：“秦王扫六合”、陈胜，吴广起义、楚汉之争、汉武帝的大一统……它解开了紧锁历史的密码，打开尘封的史册，见证过往的兴盛和繁荣，发人深省。唐玄宗说过：读史使人知兴替。在科技迅速发展，社会飞速提高的今日，我们更应当多读书，读史书，从这些书中学习史实，明白事理，并跟着老夫子一齐吾日三省吾生。

读一本古典小说，艺术性和思想性结合的情景在脑海中泛起狂澜：罗贯中的《三国演义》描述了东汗末年和三国时期错综复杂的政治与军事斗争；施耐庵的《水浒传》歌颂了农民的斗争精神；吴成恩的《西游记》赞颂了人民蔑视封建统治、勇于反抗的精神；曹雪芹的《红楼梦》揭示了封建社会必然崩溃的历史趋势，耐人寻味。

读书，让我学到许多的道知识，为人处事、个人修为、历史政治、科学奇观等等。此刻，我已参加工作，工作之余，我会捧上毕淑敏、郭敬明、泰戈尔等这些文人墨客的书慢慢的欣赏。

书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。我从书中找到了我的黄金屋——那就是欢乐。朋友，你找到了什么呢？

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军训，是一种考验、磨练、成熟性的活动。儿时的军训，纯粹是游戏;少年时的军训，仅不过是一种锻炼;大学的军训截然不同，性质也得以升华。通过这次的军训，让我明白的太多太多人生哲理，唯有一句话让我感触最深，一份耕耘，一分收获。军训中才真正感觉到它的内涵。

那一排排的队伍犹如大树般伫立在草坪上，那一声声口令响亮的回荡在每一个莘莘学子当中。口令变了，队形也变了，这就是军训，一次有组织性的活动。军训不但培养人有吃苦耐劳的精神，而且能磨练人的坚强意志。苏轼有句话:“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。”这句话意思是成功的大门从来都是向意志坚强的人敞开的，甚至可以说是只向意志坚强的人敞开。

在军训中，很苦很累，但这是一种人生体验，战胜自我，锻炼意志的良机。心里虽有说不出的酸甜苦辣，在烈日酷暑下的曝晒，皮肤变成黑黝黝的，虽然这次军训选的时间使得我们难见烈日，但是在那站着是时的感受是一样的，所以这何尝不是一种快乐，一种更好地朝人生目标前进的勇气，更增添了一份完善自我的信心吗?

一遍又一遍枯燥乏味的动作，一句又一句的命令，一套又一套令人生畏的纪律，一天的年训终于把同学们原本种种美好的设想一一击碎，取而代之的是咸咸的汗水、酸痛的四肢，这就是军训对我们身体素质、意志信念、组织纪律的考验。“不经一番烈日烤，哪得钢铁意志成”，想想正在戍边保卫的英勇战士，想想正在拼搏的奥运健儿，想想所有为我们今天幸福生活努力的各行各业的普通人民，我们的这点苦算得了什么?所以，只有在军训中养成这种坚强的意志，才能使得我们在未来的人生路上克服重重的困难。

军训让我重新认识了我自己，无论如何，我坚信，通过自己的努力，我一定会成为国家的有用之才！

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冬天来了。这是个惰性的季节，古人说过“秋收冬藏”，这个季节，所有的生物都想把自己藏起来，我也一样，宿舍的被子仿佛修习了大成的“吸星大法”，我脑中的意志在奋力和赖床搏杀，不料四肢却困在原地，每每难逃这诱人的吸引力。

我可不想久睡，支教的日子快乐的奢侈。每一次登台讲课都会给我更加深刻的感触，我不觉得和这群孩子之间的互动是在浪费时间，上课的过程补全了我，升华了我。一堂好课讲下来往往是从内而外发生出一股热气，蒸腾着我的心肺，天气再冷也要微微出汗，亢奋的我讲着亢奋的课，那一刻我才觉得我终于从寒冬腊月中醒来，那种激情是千百把电子游戏也带不给我的。

雪会慢慢停的，“日出而云霏开，云归而岩穴暝”我愿意做个庐陵欧阳修，坐在这里和学生“大呼小叫”，但是不是“颓然”，没有“颓然”。

秋末的梨汤让我终于摆脱了咳嗽，沸腾着的热汤里躺着几片薄厚均匀、晶莹雪白的大鸭梨，百合、枸杞在汤中浮沉，一把冰糖洒入锅中，热气滚滚，护嗓润肺的精华就这样一点点被剥离出来，融进原本无味的水中，梨子的清香灵秀，百合的平淡甘苦，枸杞的中草异香，冰糖最后的甜蜜拥抱，让各有特色的料头化为一碗汤。微烫的梨汤入喉，梨片、百合、枸杞经大火煲熟已若无骨，入口即化。伴着热汤冲刷着饱受炎症灼伤的咽喉。清凉的滋味主攻肺火，已成燎原之势的病痛便被这般食补的“天降甘露”扑灭，咳嗽也就此好转。

当老师其实就是去做学生的那碗“梨汤”，滋润着他们的同时也滋润着我。

现在，我在初中教室的自习课上写着这篇文章，初三的学生们在背《醉翁亭记》，当然是那种七嘴八舌，各管各的“哇哇大背”，我搬一个板凳坐在他们中间，他们只管放肆地背，我只管放肆地写。

一男孩的声音特大，极具穿透力：“醉翁之意不在酒，在乎山水之间也…”“环滁皆山也…”“苍颜白发，颓然乎其间者，太守醉也。”他的声音之大灌了我满耳。我咧嘴一笑，我不就是那个，“颓然乎其间”坐在他们之间，同他们阅读、学习，同他们欢笑、快乐，却又与他们完全不同“欧阳修”嘛。“已而夕阳在山，人影散乱，太守归而宾客从也。”我听到这儿乐得直拍大腿，原来欧阳太守早在千年以前就预见到了今时今日初中孩子们在下课铃一响后的反应，那真好个“人影散乱”一窝蜂地跟在班主任后面从教室鱼贯而出。

我的五脏六腑、七筋八络都浸泡着即将步入社会的压力，虽然并不沉重，但是真实存在，时时刻刻刺痛着我，提醒我，警示我，我已经是个二十多岁的“大人”了，幸好还有支教生活这碗梨汤在滋润着我，使我不必焦躁上火，让我永远向着正确的方向前进。

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1 实习单位简介

杭州动趣网络科技有限公司是面向企业信息化与管理解决方案提供商，目前所提供的服务涵盖企业信息化基础建设，为企业流程管理BPM平台、数据分析BI平台、移动互联网服务。并为合作伙伴与最终用户提供与产品相关的技术支持、培训、实施与咨询服务，确保为用户保持持续服务与技术创新。

动趣网络一直注重技术创新，强调客户整体形象的把握，切点准确，构思精妙，服务完善，为企业打造出经典力作，长期以来，动趣网络为众多的企业进行网站建设及配套作品设计服务，占有市场的领先地位，并通过提供优质、全面的专业技术服务，符合市场需求的增值服务和周到的售前、售中、售后服务，为客户提供量身定做的媒体商务营销解决方案。

动趣网络科技有限公司是一支致力于商务市场的互联网及媒体开发的高科技服务队伍，专业从事于企业网站策划建设、广告设计及企业宣传推广等相关服务。公司先后在杭州、宁波、上海等地建立服务站点。杭州动趣网络科技有限公司因其公司创建者想要让“让科技充满动力，让网络更有趣味”而命名。

2 实习主要过程

此次实习的目的在于通过在杭州动趣网络科技有限公司的实习，了解熟悉网络科技有限公司营销运营模块的日常业务，产品开发流程以及团队运行制度等。实习过程主要包括以下几个阶段：

第一，了解杭州动趣网络科技有限公司的企业文化，熟悉杭州动趣网络科技有限公司经的营单位，了解经营单位的经营对象。

第二，学习杭州动趣网络科技有限公司产品运营推广的基本流程，主要是对产品的线上推广的前期策划运营等作初步了解。

第三，学习从产品开发后期运营推广中团队流转的基本流程，主要包括以下方面：对接产品开发团队，梳理产品开发的各个节点;对接运营策划团队，了解产品推广的主要步骤和方式。

第四，熟悉内外对接的重要注意点，适当接触商务谈判。

第五，总结实习经过，并完成实习手册、实习报告。

3 实习主要内容

刚到公司的第一周，主要是了解杭州动趣网络科技有限公司的企业文化，创立，发展，受挫，改革，奋起，并屹立至今的发展过程。我觉得，要融入一个公司，首先便需要了解这个公司的发展历程，并能够认同公司的基本文化。动趣网络是一家十分注重技术创新，非常重视客户，努力寻找准确切点，构造精妙想法，并配以完善服务，为合作方打造满意产品的公司。在很长的阶段内，动趣网络为众多的合作方打造网站，其站在市场的领先地位，此外它还提供优质、全面的专业技术支持，尽力让自身符合市场的需求，是一家因时制宜的公司。

从第二周开始，我开始在产品运营部门学习公司产品运营的方式方法，部门导师主要根据我个人的一些特点，将我先安排在了策划运营组。在这里我主要处理的是营销造势文案的撰写，我首先学习了解了公司几个经典文案案例的结构和内容，找到撰写人进行采访和交流去理解他们为什么是这样做的通过和几个老人的交流，他们给到我了一些很宝贵的建议，这使得我在后续工作的时候很受用。

在对运营策划有一定了解之后，我开始慢慢深入这个业务模块。在接下来的学习中我主要学习掌握了公司内部各部门对接的基本流程，其后，我进行了部门间对接任务交接流转的实操。其中和AE(销售支持)、法务、UED部门的对接是最为平凡的。经过几次不太顺畅的对接之后，我开始慢慢找到门路，会事先理清楚要对接的内容和需要给到的结果，然后再去找对接部门的接口人做一对一的对接。这样以后，所有的流转流程都变得顺畅起来。

在对公司内部业务流转方式和路径有了基本了解之后，我便进入了策划案撰写的实操过程。在刚刚开始撰写专业策划的时候，我显得有些捉襟见肘。很多原来在学校适用的写作方式在公司项目中却并不适用，这让我深深感受到了理论和实际之间的差距。在被指导老师批评了几回之后，我的文案渐渐有了起色，变得越来越有实用性。其中，有一个case反复修改提交再退回修改，我一直跟进了两周。这个过程虽然非常痛苦，但是当case最终被通过的时候那种愉悦的心情是不能用语言来描述的。这让我深刻明白采用正确的工作方式是有多么的重要。

在接下去的学习过程中，我接触了公司的电子商务模块，这给带来的最大收获是我对电子商务和网络营销有了一个全新的认识，我还是坚持认为网络营销是一种运营模式，不管是传统行业还是新兴行业，网络营销都是势在必行的，它是传统营销的一个重要的补充，也是电子商务的一个重要环节、核心。如果说，我觉得网络营销在传统行业中的运用就像是给传统行业装上腾飞的翅膀，这不仅是一种必然趋势，对于社会也是一种进步和资源的优化配置。这对于我的专业学习有一定的警示作用，我想如果要做回电子商务，做好网络营销是必须的，或者掌握一些电子商务环节上如支付、网站管理、网站信息管理等技能。对我来说，网络营销，SEO是我的目标，我想花一年的时间来进行尝试性的实践，也完成一个有网络营销SEO的梦想，主要是通过自己建设网站进行网络营销学习和实战。很希望能在大学的最后一年里多看一点书，拓宽一下自己的知识面，我相信我会有足够的时间和精力，当然还要一边进行网络营销的学习和实践。

4 实习的主要收获和体会

回首点点滴滴，有喜有忧，虽然通过实习学到了一些更加有效果的东西，进一步接触了职场和社会，但是发现自己在工作的过程中存在着很大的问题。很多情况下自己考虑问题不够全面解决问题的方式过于单一和粗暴，处理同事关系的时候显得过于生硬和幼稚。这些都有可能对未来的发展产生不可估量的影响。通过这段时间的实习，我初步学会了在公司与学校不同的处事方式，就是勤做事，少埋怨。我们到公司去实习，公司多数是把我们当学生看待。公司在这个其间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，我们应该主动找一些事情来做，从小事做起，这样公司同事才会更快的接受我们，接下来才会让我们做一些重要的工作。总体来看我觉得这次实习还是比较有意义的，毕竟至少这段经历让我在学习知识的同时意识到了这些问题，更多的让我关注到了自己不足的一面，这对将来自己真正踏入职场做了一个十分有意义的铺垫。

这次经历，也同时让我对自己的思维方式做了一次全面盘点和考察。其中有几点是我觉得自己应当强化练就的。

强化思维包容性：对于自己在思维上的包容性其实有几年的刻意训练了，之前一直认为自己是个很有包容性的人，但来到阿里之后，发现自己做的不够。在这里，我需要把自己的时空观拉的更大，这样才能看的更加缤纷。

精简：这一圈下来，很大的一个感觉是自己表达不够精简，想法很多却不够凝练，无论是企业还是个人，需要的都是一个缤纷但精简的头脑。

细节：一直以来，对于细节上的东西始终扣的不够好，很多时候已经不乏宏观上的思考，但是在细节上面确实还扣的不够。细节决定成败，再次提醒自己。

交流：猛然发现自己相对一些同学来说，确实太闷了些，这里是个很开源的地方，但是自己却没有去和更多的人主动建立连接，这是很值得引起自己注意的。

脚踏实地: 踏实的起步，才能更快的奔跑，要更加专注，更加踏实!

自信的淡定：今天，宣讲方案的时候，竟然因为眼睛里的一根毛便出现了很大的状态波动，这说明自己仍然没有建立真正的自信没有建立从容不迫的感觉，克服它们，克服它们。

实习是我们踏上社会踏上职场前的必经之路，我们每个人都需要认真的去对待它。因为这是一次很好的学习与锻炼自我的机会。十分感谢公司给我这样一个宝贵的实习机会，让我能更加正确地面对真实的社会，使我明白我必须要更加的充实和完善自己，为今后的成功之路打下坚实的基础。

❖ 大学生贷款心得体会

自从从象牙塔进入五彩缤纷的社会之后，我才发现社会真的很大，不一样的地方、不一样的人、不一样的事情、不一样的思想，世间万象进入了我的世界。我看到的“世间万象”大多是富有的家庭、别墅、豪车、美女、奢侈品，好像每个人都在追求这些，而我自己什么都没有，我总是不停地努力，甚至忘记了吃饭，忘记了睡觉，最后自己还是一无所有，于是我不停地工作再工作，结果努力的成果与欲望的比例趋近无穷小。我开始困惑，开始纠结，开始愤懑，开始讨厌这个世界、讨厌父母、讨厌朋友、最后讨厌自己，甚至觉得自己是一个虚无的存在。

也曾回忆起自己在少年时的快乐时光，父母从来不管我，但是邻居家的奶奶每天都夸我能干，说我成绩好，会做家务，懂事，孝顺，会照顾弟弟。有时候看到可怜的乞讨者，还会把自己好不容易做小工攒下的零花钱都赠给了他。可是为什么长大了，这些都不再值得炫耀了呢?

最近有机会从繁忙的工作中抽身读了一些儒学，原本我对儒学之类的书并不感兴趣，觉得深奥难懂，并且是天方夜谭，现在发现，儒学是伴随我们一生成长的明灯。其中最让我感受之深的是《礼记·大学》，很多人说《大学》带有理想主义色彩，但是我看了之后，觉得它向我展示的是人生进修的阶梯，我从中受益匪浅。

《大学》中说“大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善。”“古之欲明明德于天下者，先治其国;欲治其国者，先齐其家;欲齐其家者，先修其身;欲修其身者，先正其心;欲正其心者，先诚其意;欲诚其意者，先致其知;致知在格物。”这是《大学》的三纲八目，是《大学》的核心。

“大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善。”是《大学》的三纲，意思是说“大学的宗旨在于弘扬光明正大的品德，在于使人弃旧图新，在于使人达到最完善的境界。”古有八岁入小学，学习“洒扫应对进退、礼乐射御书数”，十五岁入大学学习“穷理正心，修己治人”，这句话让我明白，小时候学习的知识和技艺比较简单和纯粹，算到当今时代，也顶多算到大学毕业，学习的终究是能够存活于世的最基本的本领。进入社会后，要学习的则是大学之道，穷理正心，修己治人，说到这里，我才明白，工作之后，我的努力早已偏离了方向，而是在舍本求末，哪怕就是得到了别墅、豪车、奢侈品，对自己来说也不过是活在腐朽上的寄生虫;在别人看来，也只不过称你一声“奢侈的有钱人”而已，对他们毫无意义。

“古之欲明明德于天下者，先治其国;欲治其国者，先齐其家;欲齐其家者，先修其身;欲修其身者，先正其心;欲正其心者，先诚其意;欲诚其意者，先致其知;致知在格物。”意思是说古代那些要想在天下弘扬光明正大品德的人，先要治理好自己的国家;要想治理好自己的国家，先要管理好自己的家庭和家族;要想管理好自己的家庭和家族，先要修养自身的品性;要想修养自身的品性，先要端正自己的心思;要想端正自己的心思，先要使自己的意念真诚;要想使自己的意念真诚，先要使自己获得知识;获得知识的途径在于认识、研究万事万物。这是《大学》的八目，总结起来就是“格物、致知、诚意、正心;修身、齐家、治国、平天下”。对照这八条人生进修的阶梯，我发现，毕业后，我不仅没有继续要求自我进步，反而退到了最原始的状态，就连小时候那最简单，最纯粹，最容易做到的事情，都做不到了。困惑、纠结、愤懑则是必然要出现的心理状态。

《礼记·大学》，为我打开了一扇重新了解自己，审视自己的心门，我经过自我反省，认为自己选错了追求的方向，人生的目标应该是让自己内心充实，让父母开心，让身边的同事朋友开心，让全天下的百姓开心，而不是过分关注于自己眼前的一亩三分地，反思后，我决定做一个全新的自己，以“格物、致知、诚意、正心;修身、齐家、治国、平天下”作为自己的人生进修旅程，穷则独善其身，达则兼济天下!

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大学的生活和学习都是非常的轻松和愉悦的，在刚刚进入到大学的校园之后，因为自己对一个陌生环境的好奇和期待，让我每天都过得非常的充实，但是慢慢的自己也已经完全的熟悉和适应大学之后，我也曾感到非常的乏味，感觉自己每天除了上课就是在寝室待着，慢慢的我也感觉到自己这样不行，所以自己在校外找了一份兼职，随着自己工作的开展，我也慢慢的感觉到了大学的乐趣，以及自己生活的充实，我也成长了很多，在兼职的过程当中也收获了很多，有意料之中的，也有意外的收获，总之，我很庆幸自己在大学的时候参加了兼职，我也期待自己之后的工作，相信在往后的日子里，我也会更加的顺利和出色的。

兼职和全职不一样，兼职只需要在自己有时间的时候去工作就行，相对而言，兼职的工作也是轻松的，所以也恰恰是这样，我们才有机会在课余的时间去兼职，每天我除了上课之外，要是学校没有事情，我就在兼职，我很享受这样充实的生活，尽管自己有时候也会抱怨工作的辛苦或是学习的困难，或是生活当中也会遇到各种各样的难题，但是我一直都坚持下来了，兼职也快一年的时间了，这一年的时间里面，我不仅仅通过自己的努力完成了自己的学业，也在兼职的工作当中，给自己的资金和物质上面有了一定的提升，当然，自己所收获的永远都不止这些，我也懂的了很多在职场当中的规矩和细节，懂得了在社会上要如何与人交往，要如何成为一个出色的工作人员，以及在工作的过程当中或是在生活上，自己要是遇到挫折和困难，我们要怎样去调节自己的情绪，以及在工作的时候要怎么舒缓生活当中的压力，这些我都有了一定的了解。不仅仅自己的思想上得到了一定的提升，我的社会经验和工作能力也都得到了一定的提升，我也相信自己这段时间的兼职经历会成为自己这一生最为宝贵的回忆，最为珍贵的记忆。

在大学的时候利用课余的时间去兼职，是一件非常好的事情，当自己兼职之后，我们往往会发现自己的所收获的只会越来越多，对于生活的充实也会让我们感到非常的开心和满足，在兼职当中所收获到的一切都会是我们之后正式的工作当中，最为坚固的基础，也会让我们之后的工作更容易上手和顺利。

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一个不喜欢读书的民族，这个民族的未来是没有希望的。随着我们国家的经济的快速发展以及人们生活水平的提高，各种各样的读物向人们扑面而来。从上个世纪末到现在为止，随着网络时代的到来，大众文化取代精英文化已经成为了现在市场的主流方向，阅读对象也不仅仅是文字而已。更涵盖了影像画面的一切传统。阅读与民并没有涵盖的东西，似乎我们现在已经进入到了浅阅读的时代。作为今后国家建设中坚力量的当代大学生，我们的阅读状况又是如何的呢。为了能够了解大学生的阅读情况，就某所学校的学生进行了调研，发现了某些问题，并且探讨了其中存在的原因，找到了解决方法。

现在搜索式阅读标题式阅读，跳跃式阅读，网络阅读和手机阅读已经成为了当今阅读的主要方法啊民族，通俗本口袋本的盛行，财经励志类图书等语言行文学也越来越多。当今的种种现象已经表明了现在已经进入到一个浅阅读的时代，究竟什么是浅阅读呢？又为什么会产生浅阅读。浅阅读是指一种浅层次，以简单轻松，娱乐性为追求的阅读形式，在内容方面已无力似的消遣娱乐或者是感官的刺激为主，充满了游戏进程和荒诞不经的色彩。在方法上面则是以动漫图像影像为主，文字为辅。

相对于以前的传统阅读而言，这种快餐式的文化追求是横向的广度，也就是我们所谓的碎片式的语言拼盘式的内容。以知道代替知识这样的快餐式，跳跃式的浅阅读，也已经成为了大学生当下阅读新趋势。现在阅读的认知度是比较高的，从调研结果来看，一半以上的学生认为阅读是一件有趣的事情，不喜欢阅读和很不喜欢阅读的学生只占了很少的一部分。但是我们也发现很多人的阅读时间比较少，每天阅读三小时的仅仅只有5%左右，1~3小时的达到一半以上。

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为救两名落水少年，xx省xx大学x多名大学生手拉手结成人梯扑进江中营救，两名男孩获救，xx、xx、xx大学生不幸被江水吞没，英勇献身。

x名大学生结人梯救人却意外献身，每个人都会为他们的英雄事迹流下热泪，我做为一名网民，我几乎是哽咽着看完报道的，看完报道，我准备写些文字，用此文字来纪念三位少年英雄，通过回忆他们的英雄事迹，从而让三位大学生的英雄事迹传遍大江南北，长城内外，不仅仅是校园里，而要在全国掀起学习三位英雄的高尚精神活动。

当下，或许有人认为这三位大学骄子献出生命救人不值得，用自己的生命换来的是家人的伤心，社会的不公平，两个孩子的生命似乎不值得用三个大学生去换。当下总有人喜欢用价值来衡量救人的价值，似乎要告诉每位人在救助别人时，先看划得来不，如果划不来就不能去救人，这是一种错误的方法，也是一种自私自利的行为，更是不道德的。我们在救助别人，做出英雄事迹前就不能有丝毫的价值观念，而是英雄发自内心的一种行动，是英雄的表现，也是其爱心的流露。

对这三位大学生的英雄事迹，我们每个人应该学习，更应该尊重他们的选择。我同时觉得他们三人是当今最可爱的人。

或许当下人们对xx后、xx后颇有微辞，觉得他们是自私自利的，只知索取，不知奉献。我想这三位大学生作为xx后的代表，已经向世人宣告：xx后并不是社会上认为的那样，他们同样有爱心，更是英雄，也是当下最可爱的人。

就说他们三人吧，他们在选择救人时，同时也选择了与生死决斗的过程，但他们的选择是出于善良的本性，这也是由他们自身素质决定的，他们的英雄行动给xx后树立了榜样，也震慑了xx后的心灵，向社会展示了xx后也是可爱的。

人不分贫穷富贵，更不分年龄长幼，在遇到危险时，看到别人需要救助时，都会选择与危险做斗争。xx、xx、xx大学生不但做到大学生应该做的，还做到了每一个有正义感的青年人都会做的，在两名落水少年面临生命危险时能挺身而出，互相帮助去救助两个落水少年，在滚滚xx面前表现出了临危不惧。这难道不是其平时就有的品质在此的体现？有如此崇高品质的的大学生，在什么场合也会帮助别人，更会做出英雄行动。不管是天南海北，还是在路上都会做到。哪怕是一举手，一投足，都会伸出手去帮助别人，这才是中国人的脊梁，每个时代都有最可爱的人，战争时代军人是最可有的人，在非典时期医生是最可爱的人。那么在xx省，在大学生中间，xx、xx、xx大学生是最可爱的人，也是xx后里最可爱的你，他们的举动为所有大学生和青年人，也为这个社会树立了一个榜样。

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来到这里的第一天，恰巧领导外出公务，我的首要任务则是为领导打扫办公环境。轻轻推开门，可以看到办公用品十分简洁、朴素，电器虽然有些许陈旧，但看着却十分温馨。无意间我发现领导桌下有一小袋用来充饥的干馍片，我想，这也许是他们经常加班的“大餐”吧！

有人说：在政府一天的工作，就是一杯茶，一支烟，一张报纸看半天。而我看到的总是老师们认真提笔伏案、起草文件、修改文件、打印文件等，我不时为他们递上一杯热水，希望可以缓解一丝疲倦。第一天工作结束的时候，我下到楼下回头一望，办公大楼而夜已阑珊灯火依旧。在这里，我看到大家秉着“白加黑，五加二”的态度在踏实工作！他们真是完美地诠释了“尽职尽责”这四个字的内涵。这种精神着实触动了我的内心，但愿在今后的日子里，能从老师们身上学到更多的东西。

走出校园，我们不再是学生，没有了习题的演练与老师的讲解;走进政府，真正靠的是自己的能力与态度，看的是你是否将每件细小的事情认真做好，是否善于发现问题解决问题，为人民服务、为群众谋求福祉！

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离开学校大半年了，突然好友发给我一堆学校的照片，除了感慨物是人非外，更多的是一份留恋。

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二三十张照片拍的都是我们曾经经常去的地方，那些地方留下了我们很多的足迹，包括我们欢笑和辛酸。看着照片我觉得我的心一阵阵的抽动，那些照片包含了我心中一大段日子的心力，也包括了我内心中最深情的东西。

看到照片上的“天然居”，想起了我们每次拿到奖学金就会三个宿舍的人在一起大吃一顿，那时候十多个人把一桌子菜在半个小时内全部消灭，那是怎么样的记忆？那是一种温馨和快乐。相信我们中的每一个人都不会忘记我们对美味的杀伤力，也许将来哪一天一起回想，都会哈哈大笑。这样的快乐只属于在学校的我们。

看着照片上曾经的宿舍，回忆着在那么一个宿舍里我们度过了四个春秋，可以肯定整整四年的.大学生活三分之二的时间都在那里度过，相互之间由陌生到无话不说，由不熟悉到密友，记载了我们多少欢笑和争吵。但是好姐妹还是好姐妹，就算有争吵，睡一觉一切都过去了，感情永远这么好。也许在这个世界上什么东西都会变，但是曾经的感情是不变的，而且这段感情会藏在我们的心里，那将是我们记忆的财富。

当然我的大学生活里也少不了他的一份，记得那时每个周末他都会来到我的学校和我一起度过周末，他还会感慨地对我说：“我也是这个学校的一份子，一个星期三分之一的日子在这里度过了。”现在有时和他谈起我们在学校的那段生活，他会告诉我，那段时间是他最开心的日子，无忧无虑，经常可以呆在我的身边，现在不可能再回到以前了。不过那也是我们两个人生活的见证。很开心在那段我无忧无虑的大学生活里认识了他，是他给我了我不一样的大学校园生活。

大学毕业了，踏上工作，似乎无法再回到以前的生活，面对社会，我们不只有压力也有责任，所以我们得面对现实，好好的工作，充实的过每一天。也许有人抱怨，有人遗憾，但是这些终会成为过去，成为最美好的记忆。

相信每个人的回忆都是最美的！

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随着互联网的迅速发展，互联网时代正在改变着这个世界，伴随而生的新媒体产业正在刷新着媒体行业一个又一个记录，许多企业对未来的新媒体营销寄予厚望。那么，作为一个新媒体营销人员，应该掌握哪些必备知识呢？

一、关键词策略

要做好新媒体营销，关键词是很很重要的一步，只有选择合适的关键词，客户才能够准确的找到你，关键词策略主要包括品牌词、通用词、产品词、人群词、规格词、竞品词和地域词，也可以通过百度指数和5118等网站来寻找关键词。

二、营销平台

一个好的营销方案一定要选择合适的平台，营销平台主要包括搜索、门户、导航、垂直、社交平台。

三、排名策略

各种营销策划案都是有排名的，只有排在靠的营销文案才能获得优势，这就要求我们关注内部和外部两方面的影响因素。内部主要看的是你写的文章的质量，我们不能只关注于文章的数量而忽略了质量的要求；外部因素主要是指平台的选择，同一篇文章选择不同的平台，产生的效果是不一样的，所以一定要选择最合适的平台。

四、营销模式

营销模式主要分为收费的和免费的，收费的如SEM，免费的如SEO。这里还要注意数据库的建设，这就是资源。

五、编辑工作常用工具

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这个学期很幸运地“捡到”这门公选课，每个星期一晚上我们几十个幸运儿就聚在这个小小教室里面，一点一点走进礼仪这门艺术里面。礼仪是人际交往中适用的一种艺术，一种交际方式或交际方法，是人际交往中约定俗成的示人以尊重、友好的习惯做法;是在人际交往中进行相互沟通的技巧。现代人，不能不学礼仪。现代人，不可不接受礼仪教育。于是，对于我们这些即将踏上社会，穿梭于各种社交活动的大学生来说，这样一门课程是很有意义的。

经过一学期的社交礼仪学习，我学到了很多，也感受了许多。非常感谢老师这学期的辛勤栽培。还特意邀请音乐学院的师姐来给我们女生上一门难能可贵的化妆实践课，让我们更深切体会到在适当的场合化一个符合自己特点的妆容着实为女性的美丽打开翅膀。每一次的课堂并不是生硬的站与坐、讲与记——授课老师站在台上滔滔不绝，听课学生坐在台下认真做笔记，生动活泼的课堂即时训练，各富创意的小组展示，这才更能让所学到的融会贯通，运用得当。灵动的课堂让这学期的公选有了活力，带着欢乐的回忆也积淀着收获。

通过形象礼仪的学习我学着更好地与别人沟通，在一切人际关系中，互相尊重是第一美德，而必要的距离又是任何一种尊重的前提。如何更好地提高自己在社会各个方面的修养,如何吃西餐才不致失礼，使我懂得了如何与他人建立良好的人际关系，而且使我认识到在人际交往中有很多重要的原则要遵守的。更使我了解了礼仪是在人际交往中必须遵守的一种惯例，是一种习惯形式，即在人与人的交往中约定俗成的一种习惯做法。礼仪的核心是给人舒适和尊重，比如桌位要有主次，介绍要有先后，穿衣要分场合，送礼要有讲究……让他人感到舒适，感到被尊重。

随着年龄的增长和生活环境的变化，我们的自我意识有了新的发展，每个人都非常渴望获得真正的友谊进而更多的情感交流。通过人际交往活动，并在交往中获得友谊，是适应大学生活环境的需要，是发展成"独立"的人的需要，也是我们成功走上社会的需要。

礼仪是人际交往的前提条件，是交际生活的钥匙。社交礼仪的基本规范和知识，帮助我掌握交际技巧，积累交流经验，在交往过程中学会遵循相互尊重，诚信真挚，言行适度的原则，就能很快与交往对象接近，使他们觉得我是熟悉他们，理解他们，尊重他们的。这样我们之间才能建立起真挚深厚的友情。

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闪亮的名字最美大学生颁奖典礼上，我看到了这么多优秀的人，深深地被他们所感动，也明白了什么是美，什么是坚强。

谁说聋哑人不能跳舞？来自郑州师范的聋哑舞蹈者用自己的行动为我们讲述了不甘平凡、坚韧。即使他们听不见，但是他们的舞蹈不比任何舞团差，这样成功的背后，也是无数的汗水才换来的。

什么是美？美就是为了理想不断地奋斗，即使伤痛，即使辛劳，也不愿停下脚步，持之以恒的向上拼搏。

天赋是努力和不服输，自已的默默付出总会得到收获，我们要有“野火烧不尽，春风吹又生”的顽强毅力和不向命运屈服的那股劲，再加之自已的努力，定会实现自己的人生价值。

他们的事迹感动人心，也让我明白了为什么他们的名字最闪亮，因为他们就是我们的榜样，因为他们做到了我们始终没有做到的事情。当代大学生应该向他们学习，以一种奋发向上的精神去拼搏，在这个过程中，也许会遭遇挫折，失败。但正如邓亚萍所说的：当你把挑战看成一种习惯的话，你将无所畏惧。我们应该向着自己的梦想不断攀岩，持之以恒，继而实现自己的梦想。

看完闪亮的名字最美大学生颁奖典礼之后，我得感触颇深，往后我要更加努力的向他们学习，以最顽强的毅力面对挫折，完成我的理想，做最美大学生。

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大学是个小社会，里面的生活丰富多彩，有友好的朋友、和蔼的学长、展示的平台、改善命运的机会，更有激烈的竞争。初到大学，学长们的热情接待，让我感受到了家一样的温暖。他们帮我办理入学手续，帮我提行李，待我就像亲弟一样。这比我想像的更加的好，看来来这里是一个明智的选择！

校园坐落于山上，一进校门给我印象最深的就是：陡坡！这就在预示我们今后坚苦的日子！再进一看学校被山包围着，除了校门口是一条马路！接下来的几天就是在学校转优，熟悉一下学校的环境！令我吃惊的是这里基本上到处都是坡，这使我对以后的生活产生了更加艰辛的想法！

每一届都会有学生会，而且还是自己去竞选的！高中是对加入学生会的想法没有实现，这次千载难逢的机会让我遇上了，因此我抱着尝试的态度去应聘，经过一番又一番的面试，我被选为新闻部的一员。又经过一个月的实习，终于上天不负有心人我正式成为了新闻部的成员！接下来我又竞聘了我班的副班长和电子爱好者协会的技术部部长！这些职务让我的大学生活过的充实，有意义，也使我交到了许多的朋友！开学不久我班和新闻班一起举办了一次联谊晚会，那次晚会邀请了许多学长，也邀请了老师。这次晚会丰富了我们的大学生活，增进了彼此之间的友谊，也锻炼了我们的交流能力，同时也使我们认识了更多的朋友！今后的日子里，这些朋友让我更加感受到了大学生活的美好，也让我的生活圈渐渐扩大，打开了我的心灵之窗！

大学活动也是一个展现自己的平台！校运会上的激烈竞争，使得辉煌的记录被一次次的打破！你看，赛场上的拼搏，观看者的呐喊，加油稿的宣读使得赛场上的气氛更加的活跃，只有亲身感受的人才能真正体会其中的喜悦！还有学校或系里举办的知识竞赛、诗歌朗诵、书法展览…都在为我们提供展现自己的平台！当然每个人都有不同的生活圈，性格也有差异，文化也存在差异！因此参加活动与否也因之而定！有的人对于任何有益的活动都积极参加，而有些人对于任何活动都不感兴趣，甚至感到厌烦！这是把自己孤立起来，也是把自己往绝路上逼！正因为这样有许多人都沉迷于网络游戏之中，整天对着电脑，甚至有的为了玩游戏而逃课！久而久之，既慌费了学业，也把青春白白浪费，读完大学后什么也没有学到！因此，为了避免以上现象的发生，我们应该要自己控制自己，提高自己的自控力，更应该积极去参加各项有益的活动，从而“推销”自己，进而提高自己的交际能力！

大学中还有许多改善自己命运的机会，这里有知识渊博的图书馆，考取证书的大课堂，锻炼自己的大舞台！图书馆有各时各国各类有名的书籍，俗话说的好“书中自有黄金屋，书中自由颜如玉”，书中的知识是学不完也是学不尽的！面对这么多的书，我们应该剔除糟粕，取其精华！大学证书是我们走进工作门槛的通行证，也是打开社会大门不可缺少的钥匙，更是证明自己才能的途径之一！

大学也是展现自己的舞台，更是为自己的梦想添加色彩的手段之一！大学是决定人生命运的一大转折点，现在在这里所学的所做的都关系到我们今后踏入社会能否立足的重要保证！在大学这个小社会里，我们要学的太多，要做的也很多。总之，可概括为：学做人，学知识，学本领。一个人如果连做人的原则都不会，那么不管你再有知识再有本领，终究会被社会淘汰！我们只有首先学会如何去做人后，再学知识，再学本领才能使自己在当今竞争激烈的社会中生存下来，才不会被社会所淘汰！学做人，学知识，学本领，简简单单的九个就概括了我的大学生活！但要真正的做到这简简单单的九个，却又是多么的艰难！虽然它是那么的艰难，但我们不要被它所吓倒，请相信自己，你一定能做到的，而且比你想象的会做得更完美！

自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我开始了我这个假期的社会实践—走进赣州市金源休闲餐厅。

实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

在餐厅里，别人一眼就能把我人出是一名正在读书的学生，我问他们为什么，他们总说从我的脸上就能看出来，呵呵，也许没有经历过社会的人都有我这种不知名遭遇吧！我并没有因为我在他们面前没有经验而退后，我相信我也能做的像他们一样好。我的工作是在那做传菜生，每天9点钟—下午2点再从下午的4点—晚上8：30分上班，虽然时间长了点但，热情而年轻的我并没有丝毫的感到过累，我觉得这是一种激励，明白了人生，感悟了生活，接簇了社会，了解了未来。在餐厅里虽然我是以传菜为主，但我不时还要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的'工作，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力！记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢？这是社会与学校脱轨了吗？也许老师是正确的，虽然大学生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。但是有时也要感谢老师孜孜不倦地教导，有些问题有了有课堂上地认真消化，有平时作业作补充，我比一部人具有更高的起点，有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，3年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才。

很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书；而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务。