马云经商思想总结|马云经商思想总结(通用19篇)

时间:2024-04-10 赵老师教案网

马云经商思想总结(通用19篇)。

◆ 马云经商思想总结

马云开业致辞4篇

开业庆典的日子，大家需要精心布置庆典仪式的会场，精心筹划开工生产的各项准备工作。那么，如果你去参加开业活动，你会怎么写开业致辞呢？你是否在找正准备撰写“马云开业致辞”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！

马云开业致辞篇1

尊敬的副省长，各位领导，各位来宾，女士们、先生们：大家好!

在国庆60周年即将来临之际，我们在这里隆重举行衢州“无水港”开业仪式，在此，我代表宁波市人民政府对“无水港”项目的正式投运表示热烈的祝贺!对一直以来关心、重视、支持“无水港”项目建设的各级领导、两地口岸查验单位表示衷心的感谢!对合力推进“无水港”项目建设并为之付出艰辛努力的宁波港集团、衢州汽运集团的有关干部职工表示亲切的慰问!

素有“四省通衢”之称的衢州是沿海经济发达地区联系内陆腹地的交通枢纽，且土地资源、矿产资源、农产品资源十分丰富，极具发展潜力;宁波是我国沿海重要的港口城市和长江三角洲南翼经济中心，拥有集规模、资金、管理、航线等优势于一身，位列世界强港第四的深水主枢纽港--宁波港。因此两市有着十分广阔的合作空间，早在3年前就开创了资源与产业合作合作的新模式，并取得了重大突破，截至今年6月底，宁波方已经有133个项目签约落户衢州，项目协议投资达140亿元，目前已到位资金56亿元。双方合作建设“无水港”项目，是两市优势互补、互惠双赢的又一次“牵手”，也是两市精心协作、共促发展的一个成功典例。衢州“无水港”的建成和运行，不仅能进一步拓展宁波港服务的腹地范围，增强宁波市的产业发展后劲，也为衢州开辟了“出海通道”，实现了衢州与宁波港的无缝对接，这对于促进两地经济互动、协作发展，提升浙西地区对外开放水平具有重要的现实意义和深远的历史意义。

希望宁波港集团以衢州“无水港”为平台，以铁路、公路集装箱运输为载体，充分发挥港口的功能优势和服务优势，积极推进海铁联运市场的培育和发展，打通物流供应链，为衢州以及周边腹地的国际贸易提供优质、高效、便捷的口岸与物流综合服务;同时也希望两地政府和口岸单位一如既往地对“无水港”合作项目的运作在政策上及与各方的协调上给予最大的关心和最有力的支持，共同促进两地经济又好又快发展，我相信两市的合作也一定会更加顺风满帆，宏图尽展。

最后，衷心祝愿“无水港”项目运作能取得圆满成功!祝各位嘉宾身体健康、工作顺利!

马云开业致辞篇2

尊敬的各位领导，各位来宾，女士们，先生们，朋友们：大家好!

平安社区村级淘宝服务站乘八面来风，应万众期盼，在8月31号隆重开业。今天，我们无比荣幸的邀请到了各位领导和嘉宾，隆重举行平安社区村级淘宝服务站的开业庆典，请允许我向在百忙之中光临庆典仪式的各位尊敬的领导和嘉宾表示热烈的欢迎和衷心的感谢! 平安社区村级淘宝服务站从筹备到开业，得到了各方面领导的高度重视和关怀，得到了社会各界的广泛关注，这一切，我们都将永远铭记在心。今后，我们一定不会辜负大家对我的殷切希望，把平安社区村级淘宝服务站运行好，把实惠和实用送给每一位关爱我们的朋友，这就是我们对大家的点滴回报。

“有朋自远方来，不亦乐乎”。我们期待各位领导、四方来宾、各界朋友予以更多的支持、关心、重视和理解。同时，我们将加强管理，规范运作，热忱服务，爱岗敬业，尽心尽力把平安社区村级淘宝服务站做成服务一流的便民服务中心。

您的一次光临，就是对我们的一份支持;您的一份满意，就是我们的一份幸福。

马云开业致辞篇3

尊敬的各位领导、街坊乡亲们：

大家好!

经过前期选点我们村淘宝合伙人服务站在今天正式开业了，我代表我们村对参加今天开业仪式的各级领导、街坊乡亲表示衷心的感谢，对咱们村淘宝合伙人服务站表示热烈的祝贺。农村淘宝店是通过已经成熟的电商平台——淘宝网搭建的一个专门便利农村朋友生活购物、销售山货的利器，农村淘宝服务站不仅方便了群众的生活，也便利了农民朋友们销售自己种植、养殖的各种农副产品，尤其是我们村种植面

地提高咱们种植户的收益、也能带动促进快递等行业的发展，可以说是迅速转移农村富余劳动力的途径。说这么多可能有的乡亲还是没弄明白这个到底能给咱带来啥好处。其实说的实惠一点，就是说咱们也能更加便利的享受到新潮网购的生活方式了，能够通过网络把我们最值钱的山货——猕猴桃销往全国各地乃至全世界了，咱也能通过网络过一把做老板的瘾，通过阿里巴巴的电商平台猕猴桃从咱们手中不再是市场收桃价，而是零售价，能看见的效益那可是翻倍的涨。今天，我们村农村淘宝合伙人服务站的成立，这是一件大喜事，我们村能够做为我们农村淘宝站在汤峪的先行者，

证明了我们村在猕猴桃种植销售经营思路上转变的快，和县委县政府跟得紧，也证明我们的这里发展农村淘宝的基础，这不仅要感谢上级的指导，还要感谢各位乡亲的支持。今天我们村农村淘宝服务站得开业只是万里长征迈出的第一步，困难肯定不可避免、前途却必定光明。在这个服务站成长的路上，还少不了阿里巴巴公司和上级单位的指导、各位父老拓进取、吃苦耐劳的创业精神。我对咱们村这个点是很有信心的，希望全村群众都能通过这个淘宝服务站享受网络生活、共同致富。也盼望上级多指导、乡亲多支持。谢谢大家!

马云开业致辞篇4

各位来宾，女士们、先生们，朋友们：

大家上午好!今天是个喜庆的日子，我们欢聚一堂，共同庆祝盛京银行大连分行开业，在此，我谨代表万才市长，代表中共大连市委、大连市人民政府和600万大连人民对盛京银行大连分行的开业表示热烈的祝贺!对专程出席庆典仪式的各位领导，各位来宾，各界朋友表示热烈的欢迎!

沈阳和大连是我省乃至东北最重要的两个城市，沈阳是省会城市，又是辽中城市群的核心城市，在全省乃至东北地区的发展中举足轻重。大连是首批开放城市，也是辽宁沿海经济带的核心和龙头城市，具有港口和开放优势。两市在产业基础、经济结构等方面各有所长，优势互补，是实现辽宁乃至东北老工业基地振兴的两大重要支撑力量。今年初，大连银行沈阳分行隆重开业，今天，总部设在沈阳的盛京银行在大连开设了分行，这不仅是银行自身发展的大事，也是沈阳与大连开展金融合作的一件大事，有助于双方进一步融通和整合两地金融资源，充分发挥金融对经济增长的支持作用，共同推进东北老工业基地振兴和辽宁沿海经济带的开发、开放，实现共赢发展。

希望盛京银行大连分行开业后，秉承其总行创新的经营理念，科学高效的经营管理和高品质的金融服务，在为大连经济社会发展做出积极贡献的同时，实现自身的健康快速发展，实现银行业绩与支持地方经济社会发展的共赢。同时我们也欢迎更多的金融机构入驻大连，使大连金融业以及经济社会发展呈现更加蓬勃的生机，共同推进大连区域性金融中心建设的伟大事业。大连市委、市政府政府将继续全力打造优良的金融生态环境，提供优质高效的服务，支持金融机构在连发展壮大。

最后，祝盛京银行大连分行开业大吉!兴旺发达!祝各位来宾身体健康!工作顺利!

谢谢大家!

◆ 马云经商思想总结

1、人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情。

2、人生是一种经历，成功是在于你克服了多少，经历了多少灾难，而不是取得了多少结果。

3、短暂的激情不值钱，长久的激情才是赚钱的。

4、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

5、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

6、一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。

7、战略没有细节就即是一堆废纸。

8、这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。似乎理念是挺不值钱的东西，真正值钱的整合的东西，就是你创造的价值。

9、冬天并不可怕！可怕的是我们没有准备！可怕的是我们不知道它有多长，多寒冷！机会面前人人平等，而灾难面前更是人人平等！谁的准备越充分，谁就越有机会生存下去。强烈的生存欲望和对未来的信心，加上充分的思想和物质准备是过冬的重要保障。

10、对那些荧光灯下的慈善捐款，我觉得每次捐1块钱就够了。

11、即使跪着，我也得最后倒下！

12、承诺给人的事情，不论遇到什么困难和诱惑，你都必须得做到。

13、进攻者永远都有机会。

14、在这个世界上，没有一个人能完全影响你，重要的是你能从每一个影响过你的人身上找到各种机会，然后不断的学习，从而反过来影响别人。

15、什么是成功？成功的成是成就自己，功，功德天下。你只有成就了自己，帮助了别人，你才会有真正成功的感觉。

16、我小时候读书不好，是因为很多同学都在玩，我也玩，天天玩，他们说玩有好处，然后就玩。结果我发现考不过他们，后来到人家家里才发现，他们在家里是认真学习的，我还在家里玩。

17、创业的过程是痛苦的，你要不断地克服一个又一个的困难，获得更大的成功；百年以后，当你死的时候，你会觉得很快乐：人的一生，我奋斗过了，我得到了快乐。

18、当别人叫你疯子，你已经离成功不远了！

19、创业的过程会经历挫折，坚持对梦想的追求，成功便指日可待。

20、企业家是在现在的环境，改善这个环境，光投诉、光抱怨有什么用呢？国家要处理的事情太多了，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。

21、我到今天为止没到淘宝上购过一件物，我没用过支付宝，因为我不知道该怎么用。但我耳朵竖起来听支付宝到底好还是不好，因为我用多了我会捍卫自己的产品，所以我不用。你永远担忧自己，因为只有担忧让我晚上睡不着觉，只有我睡不着觉，公司才能睡得着觉。

22、当你想要放弃了，一定要想想那些睡得比你晚、起的比你早、跑得比你卖力、天赋比你还高的牛人，他们早已在晨光中，跑向那个你永远只能眺望的远方。

23、信自己才有机会。——马云

24、今天很明天更残酷，后天很美好。但很多人死在明天而看不到后天的太阳。

25、创业最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

26、人都应该有梦想，万一实现了呢。

27、没有一个良好的过程，任何一次成功都不可能被复制。——马云

28、阿里巴巴能够走到今天有一个重要身分就是我们没有钱，很多人失败就是因为太有钱了。以前我们没钱时，每花一分钱我们都认卖力真斟酌，现在我们有钱了照样像没钱时一样花钱，因为我今天花的钱是风险本钱的钱，我们必须为他们负责任，我知道花别人的钱要比花自己的钱加倍苦楚，所以我们要一点一滴的把工作做好，这是最重要的。

29、在我看来有三种人，生意人：创造钱；商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造情况。企业家必须要有立异的精神。

30、有人事干得很多，当然时间有限，把自己的人生当一部书，翻过了就忘了。

31、不想当将军的士兵一定不是好士兵，但一个当不好士兵的将军一定不是好将军。

32、永远让你的队员知道你在哪里。

33、30%的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活，而让我们的同事为我们的目标干活，共同努力，团结在一个共同的目标下面，就要比团结在你一个企业家底下容易得多。所以首先要说服大家认同共同的理想，而不是让大家来为你干活。

34、再愤怒也不大吼大叫，保持冷静。——马云

35、今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上，却见不到后天的太阳，所以我们干什么都要坚持！

36、我们的人生，靠的是我们自己的选择。

37、能打动用户的，只有你自己最真实的东西。套话谁都在说，你说的不烦人家听的都烦了，营销需要的是一个人，一个聪明的人，而不是一台3、4十块的复读机。

38、偶尔为之无大碍，但当抱怨成习惯，就如喝海水，喝的越多渴得越厉害。

39、孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施；另外一个方案，一流的实施加三流的Idea，哪个好？我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea。—— 马云

40、前十年阿里巴巴只有两大产品，第一个产品就是我们的员工，第二个产品就是我们的客户。

41、马云语：永远要相信边上的人比你聪明。

42、马云语：其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。

43、马云语：我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

44、马云语：最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

45、马云语：必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

46、概念到今天这个时代已经不能卖钱了不需要多元化的经营，做好一个永远再做第二个。

47、这世界每个人做好自己那份工作，做好自己感兴趣的那份工作，已经很了不起，我们一起努力除了工作以外，完善中国的环境，让水清澈，让天空湛蓝，让粮食安全，我拜托大家！ ——马云

48、马云经典励志语录：战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。——马云

49、员工辞职原因林林总总，只有两种最真实：一、钱没给到位；二、心受委屈了。这些归根倒底一条：干的不爽。这些员工走的时候还费劲心思找靠谱的理由理由，为的就是给你留面子，不想说出你的管理有多烂，他对你已经失望透顶。仔细想想，真是人性本善。作为管理者，定要乐于反思。

50、社交虐我千百遍，我待社交如初恋。

51、对阿里巴巴集团来讲，今天只是新的开始，我们要走的路还很远很长。上市是个加油站，上市的目的是为了加油后能够走得更远。

52、有品位、时尚的娱乐必须引导未来的趋势。如果我没有看过《天下无贼》，我们不会有这么大的改变；我看过《天下无贼》后，才明白娱乐代表未来。

53、其实外行是可以领导内行的，关键是尊重内行。

54、我不会定义成功，可我会定义失败，放弃就是失败。

55、我每天晚上都睡不好，担心我的公司被淘汰了。

56、我们很健康，股份每个员工都有，最大的股份在管理者手里。这是个很科学的概念，我们不是东方家族企业。

57、我们希望阿里人，你们做最好的自己，因为只有最好的自己，才买得起房子，才买的起车，车和房子不是别人给的，是自己努力得来的。

58、我们要冲击的是不面向未来，不思进取，守住资源不给人民分享的行业。

59、我这辈子做过最错误的事就是创立了阿里巴巴，因为公司的工作极满了我的生活。

60、任何一个失败的人是最容易找借口的，人类总是为失败找借口，不为成功找方向。 ——马云

61、人读书不多没关系，就是怕不在社会上读书。 ——马云

62、一个领导者和经理人的区别，优秀的领导者善于看到别人的长处，经理人往往看到别人的短处，永远要相信边上的人比你聪明，一个相信边上的人比你聪明的人，才是真正的智慧者，相信自己比别人聪明麻烦就会来。

63、诚信，这是人类共同拥有的价值观，谁违背谁承担责任。——马云

64、最优秀的模式往往是最简单的东西。

65、浮躁正在某种程度上讲是因为有不安全感，或许是本人不开放的心态。

66、我以为收集公司必然会犯错误，并且必需犯错误，收集公司最大的毛病就是停正在原地不动，最大的毛病就是没有犯错误。关键在于总结咱们深思林林总总的毛病，爲今天跑的更好，毛病借得犯，枢纽是没有要犯异样的毛病。

67、多花点工夫正在您的其余员工身上。

68、甚么是团队呢？团队就是不要让别的一个人失利，不要让团队任何一个人失利。

69、任何一种时代的变化，任何社会的矛盾，都是年轻人的机会，如果不变化，在座的人你们一点机会都没有，如果不变化，工业时代将走下去，人家就论资排辈，轮不到你什么机会。只有变化才是年轻人的机会。

70、在的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

71、互联网是四乘一百米接力赛，你再厉害，只能跑一棒，应该把机会给轻人。

72、对于企业创新，马云认为创新不是要打败对手、不是为更大的名，而是为了社会、客户、明天。"创新不是为对手竞争，而是跟明天竞争"，马云说，真正的创新一定是基于使命感，这样才能持久的进行。

73、面对误解和仇恨，一笑而过是一种坦然宽容，保持本色，这是一种达观心。

74、态度比能力重要，选择同样也比能力重要！

75、人生在世在做人，不是做事。

76、什么叫坚强？经历许多磨难、委屈、不爽，你才知道什么叫坚强。

77、当干部之前你一定要让他学习怎样当干部，有很多干部是劳模干部，这类人很勤奋，如果你把他升为经理，他觉得领导喜欢我这样当经理，凡是带头干，但他却不能培养激励下属。真正优秀的领导是能让下属成为劳模的人，而不是自己当劳模。

78、一定要相信年轻人比我们厉害，这是规律，这是天道。

79、每一次新的革命起来的时候会让很多人很沮丧，因为很多人很沮丧就会让很多人开始抵触这场革命，甚至在抵触过程当中出现巨大的问题，我觉得未来 10—15 年阿里巴巴的职责是帮助那些人能够在未来的互联网时代、移动互联网时代和大数据时代如何生存下来。

80、绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发明一部分人的需要，而后向一群人推起来。

◆ 马云经商思想总结

1、忘掉money，忘掉赚钱。

2、一个创业者一定要有一批朋友，这批朋友是你这么多年来诚信积累起来的，越积越大，越积越大。像我帐号的财富，如果碰上很多资金上的问题，这就是每天积累下来的诚信。

3、当年我用一分钟的时间算了一下上班的结果，于是我离开了。很多人用—生的时间去试了一下，他们发现我算的是对的。上班很简单，就是生活很困难。创业很困难，就是生活比较简单。很多人有体面的工作，并没过上体面的生活！创业不体面，但生活很体面。

4、马云语：生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

5、贸易社会实在是个很复杂的社会，能够让自己把握起来就是诚信。由于诚信所以简单。越复杂的东西，越要讲究诚信。

6、有人跟我讲明年造一架飞机可以直接开到月亮上，我说很好，你做出来我投资你。

7、关于挖掘内部人才的题目我是这么看，永远要想办法找到在你公司内部一定有人超过你，在公司内部找到能够超过你自己的人，这就是你的发现人才的办法。

8、网络即江湖，要笑傲其间，必须有眼光，有胸怀，只有这样，才可能在种种传言和误解面前，依然豪气满怀，仰天长笑；真正的傲，建立在有实力、有魄力的基础上，只有这样，才可能在人云亦云的时候保持清醒的头脑，才可在骂声中依然坚持自己的方向，傲视同侪。

9、我觉得最大的经验就是千万不要放弃，要勇往直前，而且不断地创新和突破，突破自己，直到找到一个方向为止，而且我觉得还有更重要的一点，我们今天面对将来的信心是来自于我们前5年的残酷经验，我们坚信明天更加残酷。

10、不为模糊不清的未来担心，要为清清楚楚的现在努力。

11、书读的不多没有关系，就怕不在社会上读书。

12、如果你在年轻时没有眼泪，没有欢笑、没有汗水，我相信你不会成功。

13、但凡一个个人乃至一个公司，要成就其非凡的伟大必经受并战胜非常的困难和挑战。

14、有些年轻人经常是一上班就一个劲的抱怨：真没意思，待在这里工作真没意思。我就奇怪了，既然没意思，为什么不能辞职呢？

15、我是一个对未来的信仰者，我永远相信人类的未来会越来越好。不管有多大的困难，总会有人找出办法，只是你没有找出办法。

16、别人怎么说没办法的事，你自己要明白，我要去哪里，我能对社会创造什么样的价值。创业的时候我的同事可能流过泪，我的朋友可能流过泪，但我没有，因为流泪没有用啊，创业者没有退路，最大的失败就是放弃。

17、梦还是要有的万一实现了呢。——马云

18、不做电子商务，五年后你会后悔。十年后，你要是再不做电子商务的话，那么你将无商可务。 ——马云

19、也许今天你是最好的，但未必明天还最好；今天也许你是最差的，但社会给了你很多的机会，只要你把握，只要努力，总会有机会。 ——马云

20、今天很明天更残酷，后天很美好。但很多人死在明天而看不到后天的太阳。

21、员工第一，客户第二。

22、短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才行。激情不能受伤害的。尤其你的员工下班很累，再要读三小时的书或者学习，你会吧他们消耗掉，学习是无处不在的，不一定坐下来。而是去听去看。从客户中学习。

23、不是你的公司在哪里，有时候你的心在哪里，名人名言你的眼光在哪里更为重要。

24、未来的商机青睐更懂得分享、透明、担当等价值的人。

25、看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这只兔子，一会儿抓那只兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉。

26、失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。

27、岁以前长得不漂亮，不是自己的过错。[xx]岁以后不漂亮，就是自己的错！

28、年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因：做小了，一定要做到独特。

29、细节好的人格局一般都差。

30、一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个ＣＥＯ看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个ＣＥＯ更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。—— 马云

31、创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。—— 马云

32、商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。—— 马云

33、马云语：赚钱模式越多越说明你没有模式。

34、马云语：上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

35、马云语：做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

36、爱尚语录："其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的"。——马云

37、领导者和经理人区别在于，领导者善于看别人的擅长，经理人则相反一个相信边上人比你聪明的人，才是真正的智者，相信自己比别人聪明的就会麻烦。——马云

38、玩硬件中国人不行，玩软件玩脑袋，中国人绝不比美国人差。

39、有品位、时尚的娱乐必须引导未来的趋势。如果我没有看过《天下无贼》，我们不会有这么大的改变；我看过《天下无贼》后，才明白娱乐代表未来。

40、有时候死抗下去总是会有机会的。

41、企业只需要一个思想家，其他的都必须是"立刻、现在、马上"的执行者。

42、我跟所有人一样，开始榜样是比尔盖茨，后来发现他不是我的榜样，没法学习，太大太强。真正的榜样就在你附近，你做小饭馆，榜样就是斜对面的小饭馆。

43、我还是我。我并不是什么偶像，任何一个人远看着都挺不错，近看都是一堆的毛病。

44、免费是世界上最昂贵的东西，所以尽量不要免费，等你有了钱以后在考虑免费。

45、明白自己有什么，明白自己要什么，明白自己放弃什么。 ——马云

46、在我看来有三种人，生意人：创造钱；商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担职责。企业家就应为社会创造环境。企业家务必要有创新的精神。

47、永远要坚信你边上的人比你聪明。

48、天很残酷，明天更残酷，后天很完美，但是绝大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能见到后天的太阳。

49、"推广"那两个字夸大既要寻求后果，也要重视进程，既要"销"，更要"营"。

50、诚信不是一种贩卖，不是一种深邃空泛的理念，是实实在在的言出必行，点点滴滴的细节，诚信不克不及拿来贩卖，不克不及拿来做观点。马云

51、企业家是正在如今的情况，改进这个情况，光赞扬，光埋怨有甚么用呢？国度如今要处置的工作太多了，失利只能怪您本人，要末各人皆失利，如今有人胜利了，而您失利了，便只能怪本人。就是一句话，哪怕您命运欠好，也是您没有对。

52、一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。

53、对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。困难不是不能躲避，但不能让别人替你去抗，任何困难都必须你自己去面对。

54、我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样。

55、代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。做小了，一定要做到独特。

56、有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事件。

57、公关是个副产品，因为你解决了当前会逐步传出去，这才是最好的公关。

58、引导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

59、遇到灾害第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

60、永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接收教训，兴许就会走向成功。

◆ 马云经商思想总结

故事：马云的故事：马云生意场上的剑法

马云的故事：马云生意场上的剑法

“风清扬”一身武侠古装打扮，步履轻灵，走上舞台，几句简短致辞后，他为大家即兴打起了太极拳。这是马云20xx年5月l7日在广州“淘宝大会”上的亮相。

这已经不是马云第一次公开演练太极拳了。人们习惯性地将之视为“作秀”，而很少有人知道，他练“杨式太极拳”已有十几年了。

2000年，中央电视台要拍《笑傲江湖》。马云听到后非常激动，到处打探消息、找关系.想出演“风清扬”，那个时候，这个角色已经自了人选，而且人家会武功。马云建议比武决胜负。“约好两人都从一个桥上经过，谁先被打到桥下，谁就输了。谁赢，准上。”

后来，马云没有被选上。回到公司，马云把办公室的名字统统换成金庸武侠小说中武林圣地的名字，甚至用金庸小说里的武功秘籍来命名阿里巴巴的价值观。

20xx年，用来概括阿里巴巴9条价值观的“独孤九剑”，来自金庸的《笑做江湖》。20xx年，阿里巴巴的价值观被精炼成“六脉神剑”，来自金庸的《天龙八部》。

后来，创办淘宝网的时候，每个人都用一个金庸武侠小说中的角色来当自己的花名。马云为自己选的花名是“风清扬”：“我最喜欢风清扬，风清扬出手无招，这是我最向往的境界。”

在《笑傲江湖》里，风清扬的绝学是“独孤九剑”。独孤九剑分九式，讲求料敌先机，有进无退，招招都是进攻。虽只剑一式，却变化无穷，学到后来，前后式融会贯通，威力大增。独孤求败就是凭借这套剑法。“重剑无锋，大巧不工。四十岁前，恃之横行天下”。

“六脉神剑”是《天龙八部》里大理段氏的祖传武功绝学。六脉神剑并非真剑，乃是以一阳指的指力及浑厚内力，独辟蹊径，化成剑气，有质无形，犀利无比，有如真剑，故谓之神剑。一阳指是习得“六脉神剑”的基础。

二者的区别是，“九剑”依仗有形之剑，讲求速度，在敌人出手的一刹那察觉敌人的破绽，依靠速度克敌制胜。而“六脉”主真气，根本不用剑，真气从指尖流出，有质无形，所指即剑，克敌于无形。更重要的是，“九剑”主胜败，而“六脉”主济世。“九剑”到后来是“天下无敌，求一败而不能”，“六脉”从一开始就是“救人之术而非杀人之功”。按照中医阴阳思想，阳气为人身之大宝，故一阳指可使人一阳初生，如春之万物生发。小说中，一灯大师就是用“一阳指”点穴，让黄蓉内伤痊愈的。

这种区别也反映在阿里巴巴的价值观上，九剑主运营，“创新、激情、开放、教学相长、群策群力、质量、专注、服务与尊重、简易”，这九条原则形成“独孤九剑”，成为阿里巴巴创业时期飞速成长的秘诀;而“六脉”主精神，“六脉神剑”里二剑说做人——诚信、激情和敬业：两剑说做事——团队合作、拥抱变化;一剑是阿罩精髓——客户第—。

马云将“独孤九剑”变化到“六脉神剑”，其精神实质是：阿里巴巴讲求的已不再是“速度”和“攻守”，而是“目的”和“价值”;阿里巴巴从探求“如何”正确地做事，到明白应该做“正确的事”，以及为什么要做正确的事。四十岁之前凭借“重剑无锋”横行天下的马云，如今，要从“一阳指”开始修炼。

剑法最高境界是“从有招到无招，无招胜有招”。马云告诉他的高管们“忘记手中的剑”，不要整天盯着报表、利润、股票等数字看，而是要看“你为客户做了多少事情，创造了多少价值，多少人因为你做的事情，成为了公司的客户”。

做过马云的秘书的周岚说，马云经常以杭州张生记的服务为例，“做销售的关键，是不要盯着客户口袋里面的钱。如果你仅仅盯着他的钱，是不可能把客户服务好的。你可能会赚他一时的钱，但是，客户终究有一天会逃走”。

“我们决定一个业务要不要做时，不是问这个业务可以赚多少钱，这个业务竞争对手怎样，而是看这个业务是给谁做，客户到底需要不需要这个业务。”支付宝副总裁邱昌恒说。

因此，马云取消了阿里巴巴各个了公司总裁的绩效考核和盈利限制，甚至对淘宝网总裁陆兆喜提出，今年每季度不能超过盈利的上限，而是以“满意”还是“不满意”来看待自己工作的效果。“须要从人，不要由己。从人则活，由己则滞”。这是太极推手的智慧。金庸说过：“练太极拳，练的主要不是拳脚功夫，而是头脑中、心灵中的功夫。”今天，崇拜金庸的马云，分享给我们的已不仅仅是钱包，而是心灵。

◆ 马云经商思想总结

马云说的话

1、永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

2、建立自我、追求忘我。

3、创业要找最适合的人，不要找最好的人。

4、所以尽量不要免费。

5、蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的最优秀的模式往往是最简单的东西。

6、有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。

7、有人说，阿里巴巴有一天收费的时候，用户就会跑掉，我可以告诉他，阿里巴巴现有服务免费的，将来也永远不会收费。将来我们推出新的服务，我们会收费，你觉得不好，就别付费，就这么简单。现在有人说阿里巴巴不收费都那么好，要收费那还得了，不知好成什么样。

8、战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

9、我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

10、我生平最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的。

11、服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务。

12、要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。

13、孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施；另外一个方案，一流的实施加三流的Idea，哪个好？我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea。

14、中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我们跟市场的关系是手够得着，我们与用户的关系，是要他们自己站起来走。帮助需要帮助的人，他才会感谢你的帮助。

15、商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。

16、注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。商业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。

17、免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

18、全球的眼光要先把该做的做好开始做自己最容易做好的，最喜欢做的事情别找一个特别大，企业永远做一个该做的事情，别去垮到政府该做的事情，那会很累。

19、大胆的把自己的想法说出来，今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

20、永远要相信边上的人比你聪明。

21、在我看来有三种人，生意人：创造钱；商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。

22、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

23、“其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的”。

24、如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。

25、发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。

26、好的东西往往都是很难描述的。

27、战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

28、做小了，一定要做到独特。

29、权威是你把权给别人的时候，你才能有真正的权利，你懂得倾听、懂得尊重，承担责任的时候，别人一定会听你，你才会有权威。

30、有时候死扛下去总是会有机会的。所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。

31、赚钱模式越多越说明你没有模式。

32、最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

33、领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

34、我这个锣敲得很响，让有钱的人来听，这些人都是听过大戏院的人，他们听得好的话，他们是支付得起钱的。不叫转弯，那叫加速，如果从开始就说，交易前、交易中和交易后，信息交流然后到资金交流，到物的交流这三个阶段，我们现在信息交流全部都是免费，敲锣，资金交流我们提供一整套的服务和方案，如果你觉得值钱，你要用，你就用，你不用完全可以用以前的那种免费的服务，对不对，你就有钱的出钱，没钱的捧个人场。这个人场还是要有的，对不对？所以，如果你觉得好的，你扔几个钱，不好的，你就走，不用，这很正常。

35、一个优秀的CEO和领导者，在给员工展示未来的时候不要光说美好，还要说到灾难这样才能度过。

36、年代的人不要跟年代，跟年代的人竞争，而是要跟未来，跟年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。

37、五年以后还想创业，你再创业上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

38、每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

39、永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。

40、一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。

41、创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。

42、暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

43、可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。

44、这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

45、把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。

46、别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。

47、不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

48、创业路上需要激情，执著和谦虚，激情和执著是油门，谦虚是刹车，一个都不能缺少。作为一个领导人，应该控制自己的情绪，很多时候发脾气是无能的表现，合理的情绪控制对于团队的和谐，稳定军心有大作用。

49、什么都想自己干，这个世界上你干不完。

50、当你成功的时候，你说的所有话都是真理。

51、我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。

52、那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。

53、有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。

54、听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。

55、赢在中国没有失败者，只有幸运者。

56、天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。

57、“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。

58、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

59、碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

60、电子商务对中小型企业来说门槛并不高。阿里巴巴目前推出的服务全部免费。大企业，买得起别墅，大企业你去用美国的套路，你可以住在别墅区，买不起别墅的肯定就要住公寓了，两居室，我们这些人给他们做两居室，我们要宣传，而且是不要钱的两居室，像“康居工程”一样。

61、五年以后还想创业，你再创业。

62、上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

63、好的东西往往都是很难描述的。在我看来有三种人，生意人：创造钱；商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。

64、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

65、关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。

66、看见只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉。

67、把别人的时间、精力、资源当作自己的去做，才能做好。

68、做人、做事、做企业，必须一贯客户不喜欢你一定有理由，问问他们为什么只有通过别人，通过团队，你才能拿到自己的结果。

69、今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。

70、不要去挑战一个强大的对手，而是要弥补它。

71、概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

72、绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。

73、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

74、CEO就是要把自己的产品用最简单的话告诉全国人民。

75、我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

76、网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。

77、我们知道当时可以敲几个锣，就可以围那么多人的时候，锣都敲得好，把戏还能不好？敲锣都敲出花来了。

78、小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。

79、其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。

80、等你有了钱以后再考虑免费。

81、我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

82、短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

83、领导者和经理人区别在于，领导者善于看别人的擅长，经理人则相反一个相信边上人比你聪明的人，才是真正的智者，相信自己比别人聪明的就会麻烦。

84、公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

85、看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉。

86、在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

87、一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。

88、今天要在网上发财，概率并不是很大，但今天的网络，可以为大家省下很多成本。有人说，阿里巴巴要是能让我发财的话，我明天就上网去了。我说，这个世界没有人能替你发财，只有你自己才能替你发财，你需要的是投资和投自己的时间投资在网络上面，网络一定会给大家省钱，但不一定今天就能赚多少钱，赚钱是明天的事，省钱，你今天就看得到。

89、诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。

90、人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

91、就像他今天是种萝卜的，才刚种下去，你们就要让我把苗拔起来，看是否长出萝卜，看萝卜长得多大。只要是萝卜，总能长成大萝卜的。

92、创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

93、大势好未必你好，大势不好未必你不好。

94、小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

95、很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

96、成功的企业一定是靠产品、服务的完整体系。

97、记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

98、你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

99、永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。

100、我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

101、一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个ＣＥＯ看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个ＣＥＯ更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。

102、生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

103、做企业不是做侠客。

104、创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

105、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

106、做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

107、一定要走出自己的逻辑去了解别人不要怕暴露自己的弱点。

108、蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

109、多花点时间在你的其他员工身上。

110、概念到今天这个时代已经不能卖钱了不需要多元化的经营，做好一个永远再做第二个。

111、我既要扔鞭炮，又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌人；扔炸弹才是我真正的目的。不过，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什么时候扔炸弹。游戏就是要虚虚实实，这样才开心。如果你在游戏中感到很痛苦，那说明你的玩法选错了。

112、我们有一个原则，免费不等于劣质。我们的服务要做到比收费的网站还要好。

113、我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。

114、性格和情商，主要还是由后天学习和塑造的。

115、永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

116、成立公司，组织的目的是让平凡的人做出不平凡的贡献。

117、服务是全世界最贵的产品。

118、最优秀的模式往往是最简单的东西。

119、创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。

120、不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

121、记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。赢在中国没有失败者，只有幸运者。

122、注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。

123、要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

124、阿里巴巴可以赚钱的道路实在太多，我现在不想赚这点小钱，因为现在信息应该是免费和共享的。我们讲过一个例子，你现在在跑马拉松，路边有很多牛奶、汽水，你可以边喝跑，你等你喝饱，再跑，还是喝一口只要能跑下去就跑下去，喝一口能跑下去就跑下去，等到你拿到冠军以后，你的奖金可以买五十吨、一百吨牛奶。你傻乎乎坐在那儿喝牛奶，然后就跑不动了，这个你要有自己的加油速度，你要自己知道自己的体力，所以你今天让我去做这种事情的话，那我们阿里巴巴就跟一个开小店的人没什么区别，我们的心大着呢。

125、我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误。任何企业家不会等到环境好了以后再做任何工作，企业家是在现在的环境，改善这个环境，光投诉，光抱怨有什么用呢？国家现在要处理的事情太多了，一个好的企业家你就应该去做很多去改善环境，等到所有的环境都好了，还要你企业家干吗呢？对不对，我是这么觉得，今天，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自。

126、不可能每一个人都用你的产品，你要定位准确少做就是多做，不要贪多，做精做透才是最好。

127、发不出工资是领导者的耻辱。

128、没有什么忌讳的，你们公司的核心竞争力就是你和你的团队，不要有什么难为情，别人问我最早阿里的竞争力是什么，我说别人可以拷贝我的模式，但是不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情这才是竞争力一个企业可以靠策划赢的优势，但一定不是靠策划而成功。

129、年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。

130、如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

131、如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

132、免费是世界上最昂贵的东西。

133、创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

134、今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。

135、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

136、互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。

137、有时候死扛下去总是会有机会的。

138、中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

139、我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。

140、我们坚信一点，新经济也好，()旧经济也好，有一样东西，永远不会改变，就是为客户提供实实在在的服务。如果没有有价值的服务，网站是不可能持续发展的。

141、这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

142、必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

143、什么是团队呢？团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

144、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。

145、诚信不是一种销售，不是一种高深空洞的理念，是实实在在的言出必行，点点滴滴的细节，诚信不能拿来销售，不能拿来做概念。

146、人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。

147、所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。

◆ 马云经商思想总结

5月10日，正式卸任阿里巴巴集团CEO的马云在“淘宝十周年”晚会上发表演讲。马云表示，“从今晚12点以后，我将不是CEO，明天开始商业就是我的票友。我为自己从商14年深感骄傲!”

马云称，“我们要解决不糊涂、不败、不老的方法就是相信年轻人，因为相信他们就是相信年轻人。我将不会再回到阿里巴巴做CEO，因为我回来也没有用，因为你们会做得更好。”

马云在晚会上献唱《我爱你中国》和《朋友》

马云演讲全文：

谢谢大家从全国各地赶来，有美国、英国、印度来的同事，感谢大家来到杭州。今天是非常特别的日子，我期待这个日子很多年了，跟所有的朋友、同事、网商、合作伙伴说些什么。

就像新娘在结婚当天除了傻笑，真不知道干什么。我们是很幸运的人，十年前的今天，是非典在中国最危险的时候，所有人都没有信心，大家都不看好未来。大家人10多个年轻人，我们相信十年之后的中国会更好，十年之后电子商务会在中国受到更多人关注，很多人会用，但是我没有想到十年之后我们变成了今天的样子。

十年之间，无数人为此付出巨大代价，为了理想和坚持走了十年，即使把今年阿里巴巴99%的拿掉，我们都值得今生无悔。那么多相信和坚持的人。

我在想，是什么东西让我们有了今天，让马云有了今天，我没有理由成功，阿里和淘宝没有理由成功，居然我们走了这么多年，依旧对未来充满理想，其实这是一种信任，在所有人不相信这个世界、不相信未来的时候，我们选择了相信，我们选择了信任，选择了十年之后的中国更好，选择相信同事做的更好，相信中国年轻人比我们更好。

10、20年之前，我连自己都不一定相信自己。当CEO很难，但是CEO的员工更难。在缺乏信任的时代，你会付钱给陌生人、买一个没见过的东西，通过你不认识的人送到你手上，今天的中国拥有信任和相信。每天2400万笔淘宝的交易，有2400万比信任在扭转。

下辈子我们还是同事。因为是你们让这个时代看到了希望。今天的世界是变化的世界，30年之前我们没想到今天会这样，没有想到中国会成为制造业大国，没想到电脑会深入人心，想到互联网在中国发展地这么好，没有想到淘宝会起来，没有想到雅虎会有今天。

我们曾经看到无数伟大的公司，我们质疑自己还有机会吗?经过十年发展，我们走到了今天，这是一个变化的时代。很多人讨厌变化，但正因为我们把握变化，才看到了美好的未来。很多人埋怨昨天，30年以前的问题，中国发展到今天谁都没有经验，世界发展到今天谁都没有经验，我们没有办法改变昨天，但是30年以后的今天是由我们决定的。

改变自己，从点滴做起。坚持十年，这是每一个人的梦想。

参与阿里巴巴的建设14年，我荣幸，我是一个商人。今天人类进入了商业社会，但是很遗憾这个世界商人没有得到应该得到的尊重，商人在这个时代已经不是唯利是图的时代，我们和任何一个职业，和政治家、教育家、艺术家一样，我们尽努力去完善这个社会。

14年从商，让我懂得了社会，让我懂得了坚持、责任，什么是别人成功了，才是自己成功。我们最期待的是员工的微笑。从今晚12点以后，我将不是CEO，明天开始商业就是我的票友。我为自己从商14年深感骄傲!

我们要解决不糊涂、不败、不老的方法就是相信年轻人，因为相信他们就是相信年轻人。我将不会再回到阿里巴巴做CEO，因为我回来也没有用，因为你们会做得更好。

对社会的贡献，阿里巴巴公司才刚刚开始。我们很勤奋、很努力，但是我们很平凡。认真生活，快乐工作，我们今天得到的远远超过我们的付出。我们希望这家公司去解决社会的问题，这些问题就是在座各位的机会。

阿里人，坚持为小企业服务，因为小企业是中国梦想做多的地方。十年前我们提出了“让天下没有难做的生意，帮助小企业成长”。今天这个使命落到了你们身上。

我的理解是，互联网做到了真正的公平，请问全国各省各市，有哪个地方为小企业、初创企业提供税收优惠，互联网给了小企业这个机会。有些企业三五年内享受而来5-6亿的用户，呼唤与小企业追求平等，但是小企业其实只需要追求500块钱的税收优惠，请阿里人支持他们，他们一定会成为中国未来最大的纳税者群体。

感谢各位，我将会从事自己感兴趣的事情，比如教育、环保，刚才那首歌《Hear the world》，这世界太多的事情我们做不了，做好自己喜欢的、感兴趣的工作已经了不起。在做好工作之外，我们来完善中国的环境，让水清澈、让天空湛蓝、让粮食安全。

我特别荣幸介绍阿里未来的团队，他们和我一起工作了很多年，他们比我更加了解自己。陆兆禧工作了13年，经历了很多岗位和磨难，13年眼泪和欢笑一样多，接马云这个位置非常难，我能走到今天，是大家的信任，因为信任所以简单。我相信也恳请所有人，向支持我一样支持新的团队，支持陆兆禧，像信任我一样信任他们。

◆ 马云经商思想总结

2013年5月10日，阿里集团在杭州举办了约4万人规模的大型晚会。阿里巴巴集团董事局主席马云在淘宝10周年之际辞去了阿里集团CEO的职务，在告别晚会现场上，马云表示，当CEO很难，当CEO的员工更难，自己离开后将不会回来，“离开后，商业将只是我的票友。”

5月10日晚，马云客串“歌手”。电子商务生态圈Party之夜暨淘宝10周年晚会在黄龙体育中心开幕。现场气氛宛如一场盛大演唱会，数万观众穿着雨衣狂欢。马云一身潮流装扮，献唱《我爱你中国》和《朋友》，正式宣布卸任阿里巴巴CEO，并与新任CEO陆兆禧拥抱交接。

随后又在晚上21:20左右发表演讲。那时的马云换了一身白衬衣，演讲中颇为感慨。马云回忆阿里创办之初的筚路蓝缕，感叹电子商务在中国的发展速度之快。马云说，电子商务在中国能成功是因为人与人之间建立起了信任体系。卸任后，马云将主要负责阿里董事局的战略决策、协助CEO做好组织文化和人才培养等。“明天起，生活将是我的工作。”演讲中，马云这样说道。

根据马云2013年1月15日的内部邮件，其选择在5月10日淘宝10周年这一天正式辞去CEO职务。每年的5月10日是“阿里日”，今年又是淘宝成立10周年，因此阿里巴巴安排了为期2天的庆祝活动。

原本这场最重要的活动上，是要公布CEO的新人选，不过这一谜底已经在3月揭晓，由在阿里工作13年的陆兆禧接任CEO。

马云表示，今天是个特别的日子，期待这一天很多年，“跟所有的同事、朋友、网商我应该说什么，自己一直在思考，就像姑娘盼着结婚，新娘子除了傻笑真不知该干些什么。”

“当CEO很难，当CEO的员工更难，今生跟大家是同事，下辈子还是同事。”马云感性地说道，“12点以后我将不再是CEO，商业将是我的票友，我为自己从商14年感到骄傲。”

马云说，10年前的大家不会愿意从一个素未谋面的人那买一个从未见过的东西。但10年后，每天中国电子商务产生2400万个交易，这表明每天都有2400万个信任在流转。而他也感谢团队对他的信任。马云说，10年以前他自己都没有相信过自己会成功，但他感谢他的同事选择了相信自己。

演讲中马云再次提及自己“给年轻人机会”的理念。马云说，工业时代是论资排辈，永远需要一个Rich Father，但如今变化的时代是年轻人的时代。“我们还没搞懂PC互联网的时候，移动互联网来了，我们还没搞懂移动互联网的时候，大数据来了。”

马云同样在现场呼吁，希望大家像支持马云一样支持继任者陆兆禧及其新团队。他自己卸任后则会去从事自己感兴趣的事情，比如教育和环保。“每个人做好自己的事情，让天空湛蓝、让粮食安全，拜托大家！”说到这里，马云甚至做了个单膝下跪的动作。

在马云卸任CEO前，阿里集团进行了一系列关键性的架构调整。2013年1月，阿里集团拆分成25个事业部。2013年3月，阿里整合支付宝、阿里小贷等金融业务筹建成阿里小微金融服务集团，原支付宝CEO彭雷出任新集团CEO。至此，阿里平台、数据、金融三大方向的调整基本成型。

马云认为，今天的世界是变化的世界，谁都没有想到现在会变成这样，谁也没有想到雅虎会有今天，他感慨道“我们是非常幸运的人，10年前的今天没有人看好，但是我们坚信10年后电商会更好，受更多人关注。30年后的今天是由我们决定的。”

马云卸任演讲全文：

大家晚上好！谢谢各位，谢谢大家从全国各地，我知道也有从美国、英国和印度来的同事，感谢大家来到杭州，感谢大家参加淘宝的十周年！

今天是一个非常特别的日子，当然对我来讲，我期待这一天很多年了，最近一直在想，在这个会上，跟所有的同事、朋友、网商，所有的合作伙伴，我应该说些什么？大家很奇怪，就像姑娘盼着结婚，新娘子到了结婚这一天，除了会傻笑，真的不知道该干什么。

我们是非常幸运的人，我其实在想十年前的今天，是非典在中国最危险的时候，所有人都没有信心，大家不看好未来，阿里人十几个年轻人一起我们相信十年以后的中国会更好，十年以后，电子商务会在中国受更多人的关注，很多人会用。

但我真没想到，十年以后，我们变成了今天这个样子。这十年无数的人为此付出了巨大的代价，为了一个理想，为了一个坚持，走了十年。我一直在想，即使把今年阿里巴巴集团99%的东西拿掉，我们还是值得的，今生无悔，更何况我们今天有了那么多的朋友，那么多相信的人，那么多坚持的人。

其实自己在想是什么东西让我们有了今天，是什么让马云有了今天，我是没有理由成功的，阿里也没有理由成功，淘宝更没有理由成功，但我们今天居然走了这么多年，依旧对未来充满理想。其实我在想是一种信任，在所有人不相信这个世界，所有人不相信未来，所有人不相信别人的时候，我们选择了相信，我们选择了信任，我们选择十年以后的中国会更好，我们选择相信我的同事会做得比我更好，我相信中国的年轻人会做得比我们更好。

二十年以前也好，十年以前也好，我从没想过，我连自己都不一定相信自己，我特别感谢我的同事信任了我，当CEO很难，但是当CEO的员工更难。我从没想过在中国，大家都认为这是一个缺乏信任的时代，它居然你会从一个你都没有听见过的名字，闻香识女人这样人的身上，付钱给他，买一个你可能从来没见过的东西，经过上千上百公里，通过一个你不认识的人，到了你手上，今天的中国，拥有信任，拥有相信，每天2400万笔淘宝的交易，意味着在中国有2400万个信任在流转着。

在座所有的阿里人，淘宝，小微金融的人，我特别为大家骄傲，今生跟大家做同事，下辈子我们还是同事！因为是你们，让这个时代看到了希望，在座的你们就像中国所有的80后、90后那样，你们在建立一种新的信任，这种信任就让世界更开放，更透明，更懂得分享，更承担责任，我为你们感到骄傲。

今天的世界，是一个变化的世界，30年以前，我们谁都没想到今天会这样，谁都没想到中国会成为制造业大国，谁都没想到，电脑会深入人心，谁都没想到互联网在中国会发展得那么好。谁都没有想到，淘宝会起来，谁都没想到雅虎会有今天。这是一个变化的世界，我们谁都没想到，我们今天可以聚在这里，继续畅想未来。

我们大家都认为电脑够快，互联网还要快，我们很多人还没搞清楚什么是PC互联网、移动互联来了；我们在没搞清楚移动互联的时候，大数据时代又来了。变化的时代，是年轻人的时代，今天还有不少年轻人觉得无数的像谷歌、百度、腾讯、阿里这样的公司拿掉了所有的机会，十年以前当我们看到无数的伟大的公司，我们也曾经迷惘过，我们还有机会吗？但是十年坚持、执着，我们走到了今天，假如不是一个变化的时代，在座所有的年轻人轮不到你们，工业时代是论资排辈，永远需要有一个rich father，但是今天我们没有，我们拥有的是就是坚持和理想。很多人讨厌变化，但是正因为我们把握住了所有的变化，我们才看到了未来，未来30年，这个世界，这个中国，将会有更多的变化，这种变化对每一个人是一个机会，抓住这次机会，我们很多人埋怨昨天，30年以前的问题，中国发展到今天，谁都没有经验，世界发展到今天，谁都没有经验，我们没有办法改变昨天，但是30年以后的今天，是我们今天这帮人决定的，改变自己，从点滴做起。坚持十年，这是每一个人的梦想。

我感谢这个变化的时代，我感谢无数人的抱怨，因为在别人抱怨的时候，才是你的机会，只有变换的时代，才是每一个人看清自己有什么要什么该放弃什么的时候。

参与阿里巴巴的建设14年，我荣幸我是一个商人，今天人类已经进入了商业社会，但是很遗憾，这个世界商人没有得到他们应该得到的尊重，商人在这个时代已经不是唯利是图的时代，我想我们跟任何一个职业，任何一个艺术家、教育家、政治家一样，我们在尽自己最大的努力，去完善这个社会。14年的从商，让我懂得了人生，让我懂得了什么是艰苦，什么是坚持，什么是责任，什么是别人成功了，才是自己的成功。我们最期待的是员工的微笑。

从今天晚上12点以后，我将不是CEO。(掌声)从明天开始，商业就是我的票友，我为自己从商14年深感骄傲！

看到你们，看到中国的年轻人，我不希望有一天我们这些人再来一个致我们逝去的中年。这世界谁也没把握你能红五年，谁也没有可能说你会不败，你会不老，你会不糊涂。解决你不败，不老，不糊涂的唯一办法，相信年轻人！因为相信他们，就是相信未来。所以我再我将不会回到阿里巴巴做CEO。

要我回也不会回来，因为回来也没有用，你们会做得更好！

做公司，到这个规模，小小的自尊，我很骄傲，但是对社会的贡献，我们这个公司才刚刚开始，所有的阿里人，我们都很兴奋，很勤奋，很努力，但我们很平凡，认真生活，快乐工作。我们今天得到的远远超过了我们的付出，这个社会在这个世纪希望这家公司走远走久，那就是去解决社会的问题，今天社会上有那么多问题，这些问题就是在座的机会。如果没有问题，就不需要在座的各位。

阿里人坚持为小企业服务，因为小企业是中国梦想最多的地方。这里，14年前，我们提出了“让天下没有难做的生意，帮助小企业成长。”今天这个使命落到了你们身上，我还想再为小企业讲，人们说电子商务、互联网制造了不公平，但是我的理解，互联网制造了真正的公平。请问，全国各省、各市、各地区，有哪个地方为小企业、初创企业提供税收优惠，互联网给了小企业这个机会。有些企业三五年内享受了五六个亿用户，他们呼唤跟小企业共同追求平等，小企业需要的就是500块钱的税收优惠，请所有阿里人支持他们，他们一定会成为中国将来最大的纳税者。

感谢各位，我将会从事一些自己感兴趣的事儿，教育、环保，刚才那首歌“Heal the world”，这世界很多事，我们做不了，这世界奥巴马就一个，但是太多的人把自己当奥巴马看。这世界每个人做好自己那份工作，做好自己感兴趣的那份工作，已经很了不起，我们一起努力除了工作以外，完善中国的环境，让水清澈，让天空湛蓝，让粮食安全，我拜托大家！(马云单膝下跪)我特别荣幸介绍阿里未来的团队，他们和我一起工作了很多年，他们比我更了解自己，陆兆禧工作了13年，在阿里巴巴内部，经历了很多岗位，经历了很多磨难，应该讲13年眼泪和欢笑是一样地多，接马云这个位置是非常难的，我能走到今天，是大家的信任，因为信任，所以简单！

我相信，我也恳请所有的人像支持我一样，支持新的团队，支持陆兆禧，像信任我一样信任新团队、信任陆兆禧，谢谢大家，明天开始，我将有我自己新的生活，我是幸运的，在我48岁，我就可以离开我的工作，在座每个人你们也会48岁之前工作是我的生活，明天开始，生活将是我的工作，欢迎陆兆禧。

◆ 马云经商思想总结

1 这个世界不是因为你能做什么,而是你该做什么.

2 创意是企业运营中一个很重要的一环,但它只是一环,不是所有,所以要把每项工作落实到实处.

3 建立自我，追求忘我。

4 做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。

5 不是你的公司在哪里，有时候你的心在哪里，你的眼光在哪里更为重要。

6 不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。

7 一个创业者最重要的，也是你最大的财富，就是你的诚信。

8 小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱

9 五年以后还想创业，你再创业

10 生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

11 创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

12 在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力

13 很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

14 概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

15 创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系，制度，团队以及良好的盈利模式。

16 你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

17 赚钱模式越来越多说明你没有模式

18 最优秀的模式往往是最简单的东西。

19 建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

20 人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

◆ 马云经商思想总结

1、光阴荏苒岁月如梭，人的一生也只不过是弹指一挥间。回顾昨天，总结经验也就收获了一笔财富；把握今天，就等于珍惜了每一个发展机遇；谋划明天，就等于是展望未来，运筹帷幄。所以，只要能把收获昨天珍惜今天谋划明天这"三天"过好，人生可谓无憾矣！

2、但凡有了目标，就比常人多付出十倍、甚至百倍的努力去达成。

3、当你决定要创业时便意味着：没有了稳定的收入；没有了请假的权利；没有了得红包的机会。然而却更意味着：收入不再受限制；时间运用更有效；手心向下不求人。想法若不同，结果便不同；选择不一样，生活才变样。

4、《赢在中国》没有失败者，只有幸运者。——马云

5、海归派回国创业，必须要经过5年的淡水养殖才能存活下来！

6、永远要相信你边上的人比你聪明。

7、公司要走各世界、走向成功的话，使命感、价值观、共同目标一定要有。

8、人要成功一定要有永不放弃的精神！

9、好与不好很多时候不是别人怎么看，是你自己怎么信的。

10、读万卷书不如行万里路，多看、多跟高手交流，你会觉得距离蛮远的，这样你眼光就会打开。

11、当别人叫你疯子，你已经离成功不远了！

12、如果你要去创业，多花点时间思考别人为什么失败，不要去思考别人为什么成功。

13、今天很残酷、明天更残酷，后天很美好。但很多人死在明天晚上、而看不到后天的太阳。 ——马云

14、人都应该有梦想，万一实现了呢。

15、人一定要有梦想，万一成功了呢？

16、自己先做到一定的成绩再找风险就不一样了。

17、联结在一个合营的目标下，要比联结在一小我周围轻易的多。

18、我们与竞争对手最大的差别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有需要让所有人知道。

19、创业首先是去做，想多了没用，光想不做那是乌托邦，很多时候创业者因为搞不清自己而不去创业，实际上等你搞清楚以后就更不会去创业了。书读的不多没有关系，就怕不在社会上读书。

20、马云语：你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

21、领导永远不要跟下属比技能，下属肯定比你强；如果不比你强，说明你请错人了。

22、心情再差，也不要写在脸上，因为没有人喜欢看你的脸；生命再短，也不要随意作践，因为没有人为你的健康买单；生活再苦，也不要失去信念，因为美好将在明天；感情再深，也不要纠缠，因为没有间隙会生厌；人生再美，也不是没有遗憾；因为心态放平才能有甜。

23、一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个ＣＥＯ看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个ＣＥＯ更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。—— 马云

24、前十年阿里巴巴只有两大产品，第一个产品就是我们的员工，第二个产品就是我们的客户。

25、马云语：什么都想自己干，这个世界上你干不完。

26、马云语：创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

27、马云语：必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

28、男人不懂装懂，女人懂装不懂

29、很多人的问题是因为他们回答的全是对的。

30、五年以后还想创业，你再创业上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

31、马云经典励志语录：当你成功的时候，你说的所有话都是真理。——马云

32、你只有真正对客户负责、对员工负责、对股东负责的时候，做任何决定你是敢拍下去的。

33、书读得不多没关系，就怕不再社会上读书。

34、成功不是马云一个人的，几千人付出了努力，坚持了八年。

35、你知道你为什么穷吗？那是因为你没有野心。

36、外表及言行是极度谦虚，但骨子里是满满的骄傲！

37、我们认为与其把钱存在银行，不如把钱投在员工身上，我们坚信员工不成长，企业就不会成长。

38、男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。

39、我们选择雅虎，是因为雅虎有世界最强大的技术，雅虎在中国7年的经验，无论犯的错误还是取得的进步，都是我们发展的资本。 ——马云

40、如果马云能成功，百分之八十的年轻人都能成功。 ——马云

41、创业期间万万不要找明星团队，万万不要找曾经胜利过的人。创业要找最合适的人，不要找最好的人。

42、永久要把敌手想得十分弱小，哪怕十分强大，您也要把他念得十分弱小。我本人没有情愿聘任一个常常正在竞争者之间腾跃的人。马云

43、对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。困难不是不能躲避，但不能让别人替你去抗，任何困难都必须你自己去面对。

44、阿里巴巴是世界性的，它只是碰巧在中国成立。

45、创业这么多年，我遇到了太多的倒霉事，但只要有一点好事，我就会让自己非常开心，左手温暖右手。短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的，而激情是不能受伤害的……

46、人永远不要忘记自己第一天创业时的梦想。马云：你太在乎别人对你的看法，太在乎自己的包装，无论给你的资料上面虚的东西太多，还有报纸，人不能沉浸在自己所谓的成功里面，忘记自己本来是想要做什么，走到后面然后又改回来……

47、人一辈子要明白钱和权两个东西是绝对不要碰在一起，当了官永远不要想有钱，当了商人千万别想权。

48、收入不再受限制；时间运用更有效；手心向下不求人。

49、人要有专一的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你每天换，我就怕了你。

50、把你太太当配合搭档，不要把她当太太看。

◆ 马云经商思想总结

1、如果你公司没有共同目标，他想往东走、他想往西走，谁也活不成。

2、熬那些很苦的日子一点都不难，因为我知道它会变好。——马云

3、领导永远不要跟下属比技能，下属肯定比你强；如果不比你强，说明你请错人了。要比眼光：比他看得远；要比胸怀：领导的胸怀是委屈撑大的，要能容人所不容；要比实力：抗失败的能力比他强；一个优秀的领导人的素质就是眼光、胸怀和实力。

4、短暂的激情不值钱，长久的激情才是赚钱的。

5、马云语：可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。

6、最重要的八个字是：我承认我犯过错误；最重要的七个字是：你干了一件好事；最重要的六个字是：你的看法如何；最重要的五个字是：咱们一起干；最重要的四个字是：不妨试试；最重要的三个字是：谢谢您；最重要的两个字是：咱们；最重要的一个字是：您。

7、在学校教书的五年，给我好处就是什么是浮躁什么是不浮躁，知道了怎么做点点滴滴。创业一定不能浮躁。

8、思想敢为天下先；行动不走平常路！

9、诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。——马云

10、客户的钱使我们成长，股东的钱是对我们的信任。

11、只为成功找方法，不为失败找理由。

12、世界上最值钱的品牌，可口可乐。他的老板更懒，尽管中国的茶文化历史悠久，巴西的咖啡香味浓郁，但他实在太懒了。弄点糖精加上凉水，装瓶就卖。于是全世界有人的地方，大家都在喝那种像血一样的液体。

13、对一个创业者而言，赚钱仅仅是结果，不是目的。世界上最愚蠢的人，就是自以为聪明的人，而最想自己发财的人，往往也不会发了财。

14、很多时候是创业者因为自己搞不清楚而去创业，当你搞清楚以后就不去创业了，所以创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

15、当别人叫你疯子，你已经离成功不远了！

16、我自己在创业过程中遇到过好多事情，最大的苦难不是缺钱，而是缺人。

17、我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。

18、我是一个对未来的信仰者，我永远相信人类的未来会越来越好。不管有多大的困难，总会有人找出办法，只是你没有找出办法。

19、不断学习，不管你长得如何，不管你是不是有钱，不管是这样还是那样，你都是有机会的。 ——马云

20、玩硬件中国人不行，玩软件玩脑袋，中国人绝不比美国人差。 ——马云《东方哲学和西方梦想的碰撞》

21、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉了。

22、发不出工资是领导者的耻辱。——马云

23、生意人唯利是图，有钱就赚；商人有所为有所不为；企业家必须承担社会责任。——马云

24、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。——马云

25、今天很残酷，明天很残酷，后天很美好，但是绝大多数人死在明天晚上，见不到后天的太阳。

26、员工第一，客户第二。

27、CEO主要任务不是寻找机会，而是否定机会。

28、联结在一个合营的目标下，要比联结在一小我周围轻易的多。

29、诚信不是一种发卖，不是一种精深空洞的理念，是实其实在的言出必行，点点滴滴的细节，诚信不能拿来发卖，不能拿来做概念。

30、看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这只兔子，一会儿抓那只兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉。

31、失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。

32、网络公司将来要判断三个关键问题，第一，它的team；第二，它的technology，第三，它的concept。这些东西是企业存在的必要条件。判断一个人、一个公司是不是优秀，不要看他是不是从哈佛或斯坦福毕业的，不要判断里面有多少名牌大学毕业生，而要判断这帮人干活是不是像发疯一样，看他每天下班是不是笑眯眯地回家。

33、你才二十五岁，尽管去犯错误好了，别有顾虑，跌倒了，站起来，再跌倒，你还是会站起来的。

34、其实很多人的问问题是因为他们回答的全是对的。——马云

35、岁以前长得不漂亮，不是自己的过错。[xx]岁以后不漂亮，就是自己的错！

36、马云语：所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。

37、马云语：如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

38、马云语：人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。

39、马云语：诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。

40、马云语：创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。

41、马云语：聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。

42、进行全球化的企业家、各位前辈、各位同行，今天非常残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大部分人死在明天晚上。

43、五年以后还想创业，你再创业上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

44、首富生活很痛苦，人人都围着我的钱转。 ——马云

45、再愤怒也不大吼大叫，保持冷静。

46、大势不好未必你不好，大势好未必你好。

47、人的心态影响自己的形态，形态影响生态。

48、我创业从阿里巴巴创业，年到现在为止，我没有一个月拿过工资，工资当然都发到我们家老婆大人的账号上去，我从来都没碰过钱，我对钱没有兴趣。

49、我有生以来最大的错误就是创建阿里巴巴。

50、我们"危机"是指危险中才会有机会，当所有人都在撤退，我们要像抗战胜利是一样，迅速占领地盘。 ——马云

51、互联网是影响人类未来生活[xx]年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。 ——马云

52、如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。——马云

53、我们选择雅虎，是因为雅虎有世界最强大的技术，雅虎在中国7年的经验，无论犯的错误还是取得的进步，都是我们发展的资本。 ——马云

54、当你成功的时候，你说的所有话都是真理。——马云语录

55、适合的岗位要选择适合的人才。千万不能错位，错位的成本太大。——马云

56、这天很残酷，明天更残酷，后天很完美，但是大多数人死在明天晚上，看不到后天的太阳！

57、最优秀的创业必须是简单的！

58、不要因为创意而创新，创意最初和最终的目的是为企业创造收益和效益，也更需要贯彻落实、执行到位。

59、代的人不要跟代，跟代的人竞争，而是要跟未来，跟代的人竞争，这样你才有赢的可能性。

60、今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是大多数人死在明天晚上，看不到后天的太阳！！！人要成功一定要有永不放弃的精神，当你学会放弃的时候，你才开始进步。

61、永远把别人对你的批评记在心里，至于表扬，差不多就把它忘了吧。

62、发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。

63、你刚入职或者是刚调到一个新部门的时候，千万是不能先自作聪明的，你首先要做的就是去熟悉环境，熟悉上司同事的性格，即使你是一个专家也要先摆低姿态，当然必要的是关键时刻也需要显示自己的能力。

64、作为新人表现是必要的，但切记过度，恨不得包揽下所有的事情，这样只会让你之后焦头烂额，弄清楚自己的职责，只做自己份内的事情，别人不要求，你就不要主动去参与他们的工作。

65、格局，"格"是人格，"局"是胸怀，细节好的人格局一般都差，格局好的人从来不重细节，两个都干好，那叫太有才了！

66、因为这么多人说好的方案，必然有很多人在做了，机会肯定不会是我们的了。

67、一个 CEO 要去思考他自己的强项，思考未来。我自己想今天的阿里巴巴的市值也好，上市成功也好，不是今天做的，是我们十五年以前的想法。

68、短暂的激情是不值钱的，只有长久的豪情才是赚钱的。

69、我自己不乐意聘请一个常常在竞争者之间跳跃的人。

70、存眷敌手是计谋中很重要的一部门，但这并不料味着你会赢。

◆ 马云经商思想总结

小时候爱打架，打了无数次的架“没有一次为自己，全是为了朋友”。“义气，最讲义气”。打得缝过13针，挨过处分，被迫转学杭州八中。由于家庭出身不好，家庭压力大，父亲脾气火爆，马云在父亲拳脚下长大，呆不住家却特别爱交朋友。

他说：“我大愚若智，其实很笨，脑子这么小，只能一个一个想问题，你连提三个问题，我就消化不了。”从小，马云功课就不好，数学考过1分。只有英语特别好，原因竟然是：“爸爸骂我，我就用英语还口，他听不懂，挺过瘾，就学上了，越学越带劲。”从13岁起，马云就骑着自行车带着老外满杭州跑。

从小到大，马云不仅没有上过一流的大学，而且连小学、中学都是三四流的。初中考高中考了两次，数学31分。高考数学21分。高考失败，弱小的马云做起踩三轮车的工作。

直到有一天在金华火车站捡到一本书，路遥的《人生》，这本书改变了这个傻孩子：“我要上大学。”

1984年马云几番辛苦考入杭州师范大学外语系——是专科分数，离本科差5分，但本科没招满人，马云幸运地上了本科。

到了大学，因为他的英语太好了，总是班上前五名，显得没什么事可做，马云就做学生会主席，广交朋友。

大学毕业后，马云在杭州电子工业学院教英语。1991年，马云和朋友成立海博翻译社(HOPE，希望的中文译音)，结果第一个月收入是700元，房租是20xx元。

人们说马云干了件傻事。

大家动摇的时候，马云一个人背着个大（da）麻袋去义乌，卖小礼品，卖鲜花，卖书，卖衣服，卖手电筒。“喏，看见那个大陶狗吗?当年我就卖过它。”笔者采访马云时，他指了指吧台上的小玩意儿这么说。

两年马云就干成了这件傻事，不仅养活了翻译社，组织了杭州第一个英语角，而且他是全院课程最多的老师。如今，海博是杭州最大的翻译社。“我当时认为一定会有需求，应该能成功。”

1995年马云30岁，他已经是杭州十大杰出青年教师，校长许诺他外办主任的位置。奇怪的马云脑子里想的却是“我一辈子就教给学生书面的东西吗”?立马不干。

1995年4月，马云成立中国黄页互联网公司，7月份上海才正式开通互联网。黄页成为中国最早的互联网公司之一，这个公司专门给企业做主页，一张主页20xx字，一张彩照，中英文对照，2万元人民币，马云在第三年就赚了500万元利润。1997年在经贸部的邀请下，马云带着自己的创业班子北上建立国家经贸部中国国际电子商务中心的MOFTEC网站。马云称：“在这之前，我只是杭州的小商人。为国家工作，我知道了国家未来的发展方向，学会了从宏观上思考问题，我不再是井底之蛙。”在北京马云还参与了网上市场CHINA MA—RKET的开发。1998年底，马云决定离开经贸部，因为一个巨大的梦想诞生了。

◆ 马云经商思想总结

1、书读得不多没关系，就怕不再社会上读书。

2、喜欢的东西自己努力赚钱买。

3、上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己贪才会上当。

4、宁静的夜晚，浮想联翩，想念我的家乡，想念我的亲人，想念我的朋友！

5、马云语：生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

6、如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

7、一定要走出自己的逻辑往了解别人，不要怕暴露自己的弱点。

8、《赢在中国》没有失败者，只有幸运者。——马云

9、我觉得最大的经验就是千万不要放弃，要勇往直前，而且不断地创新和突破，突破自己，直到找到一个方向为止，而且我觉得还有更重要的一点，我们今天面对将来的信心是来自于我们前年的残酷经验，我们坚信明天更加残酷。

10、别人倒下的时候，你还跪着，你就赢了。

11、你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

13、失败一定是由自己造成的。

14、如果你想少干，就要想出懒的方法。要懒出风格、懒出境界。像我从小就懒，连长肉都懒的长，这就是境界。

15、别人的成功才是你的成功。

16、从第一天开始做互联网，我被人家当做是骗子，到后来当疯子，到今天别人把我当狂人，我已经根本不在乎别人怎么看我了。

17、书读的不多没有关系，就怕不在社会上读书。

18、我创业永远挑自己最开心的事情做，挑最容易的事情做，挑大家都喜欢干的事情干。最重要的事情，最难做的事情，留给别人。

19、机会在哪里？机会就在有人抱怨的地方。当有人抱怨时，机遇也同时存在。所以当我听到别人埋怨时，我就会觉得兴奋，因为我看到了机会，会想我可以为这做些什么。

20、我是一个对未来的信仰者，我永远相信人类的未来会越来越好。不管有多大的困难，总会有人找出办法，只是你没有找出办法。

21、很多人不能明白未来对自己的意义和机会，也很难理解坚持对自己未来的意义，但我们必须明白未来一定会有人因为你的想法而成功。很多人只是想了一想而已，而有的人却是在真正的坚持的做。 ——马云

22、不断学习，不管你长得如何，不管你是不是有钱，不管是这样还是那样，你都是有机会的。 ——马云

23、记住，因为创业者都是靠自己的毅力走下去，你如果觉得有人送你，你基本上就不会成功了。 ——马云

24、我不知道该怎么样定义成功，但我知道怎么样定义失败，那就是放弃，如果你放弃了，你就失败了，如果你有梦想，你不放弃，你永远有希望和机会；人生是一种经历，成功是在于你克服了多少，经历了多少灾难，而不是取得了多少结果。

25、什么都想自己干，这个世界上的事你干不完。

26、一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。——马云

27、赚钱模式越多越说明你没有模式。——马云

28、不可能每一个人都用你的产品，你要定位准确。少做就是多做，不要贪多，做精做透才是最好。

29、把别人的时间、精力、资源当作自己的去做，才能做好。

30、全球的眼光要先把该做的做好。开始做自己最容易做好的，最喜欢做的事情。别找一个特别大，企业永远做一个该做的事情，别去垮到政府该做的事情，那会很累。

31、员工第一，客户第二。

32、人要有专注的器械，人一辈子走下去挑衅会更多，你天天换，我就怕了你。

33、看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要义务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都邑丢掉。

34、在我看来有三种人，生意人：创造钱；商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造情况。企业家必须要有立异的精神。

35、秘密不是你的核心竞争力。

36、男人的长相往往和他的的才华成反比。

37、自从接手雅虎中国的那一天起，我一下子遭到整个中国互联网行业的‘群殴’。

38、失败的人总是在讲过去的自己。最辛苦的人总是在讲未来。最好的人总是活好今天，过好每一天。

39、马云说，大隐隐于市"，任何个体是消费者也可以是"微商"。

40、年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因：做小了，一定要做到独特。

41、偶尔为之无大碍，但当抱怨成习惯，就如喝海水，喝的越多渴得越厉害。

42、马云励志语：比我差的人还没放弃，比我好的人仍在努力，我就更没资格说，我无能为力！

43、少做就是多做，不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它，做它做不到的，去服务好它，先求生存，再求战略，这是所有商家的基本规律，你还没有站稳脚跟就去跟人家挑战肯定是不行的，先生存再挑战这样赢的机会就会越来越大。

44、我想每一个人想清楚我们还有多少天，我们不是很急一定要做大做强，我们到这个世界上不是来做事业，是来享受人生，享受这个旅程。我们的乐趣，而不是赚多少钱，并不是每个企业都能做大，但是我们每个企业，每个人都可以做的很快乐。

45、我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

46、创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。—— 马云

47、商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。—— 马云

48、马云语：蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

49、马云语：绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。

50、马云语：创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

51、马云语：必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

52、马云语：不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

53、关于挖掘内部人才的问题我是这么看，永远要想办法找到在你公司内部一定有人超过你，在公司内部找到能够超过你自己的人，这就是你的发现人才的办法。

54、这世界每个人做好自己那份工作，做好自己感兴趣的那份工作，已经很了不起，我们一起努力除了工作以外，完善中国的环境，让水清澈，让天空湛蓝，让粮食安全，我拜托大家！ ——马云

55、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

56、一定要走出自己的逻辑去了解别人不要怕暴露自己的弱点。——马云

57、"昨天你对我爱理不理，今天我让你高攀不起。 " 马云在纽约演讲时说到："年前来美国要百万，被家VC（风险投资）拒了。我今天又来了，要百亿。" ——《纽约演讲》

58、如果你不喜欢现在的工作，要么辞职不干，要么就闭嘴不言。看透的时候，勇于放弃。

59、一九九五年最流行的一句话，比尔盖茨说：互联网将改变人们生活的方方面面。其实这句话是我说的。但是我若说是马云说的谁会搭理，所以我说是比尔盖茨说的，其实他那时候还是很反对互联网的。

60、不是实体经济不行了，是你的实体经济不行了。

61、并不是每个八零后九零后都会成功，但是有人会成功。

62、年轻人不要畏惧未来，畏惧未来的年轻人没有自己的未来。

63、销售人员不要盯着客户口袋里的块钱，应该负责是帮客户把口袋里的块钱变成块钱，然后再从中拿出块钱。如果客户就有块钱，你把钱拿来，他可能就完了，然后你再去找新的客户，那就是骗钱。帮助客户成功是销售人员的使命！

64、音乐，体育，美术这些东西，让孩子真正成为一个人，而不是学习的机器。

65、中国企业都有一个从少林小子到太极宗师的过程。对于功夫，少林小子可能会比划几下，但太极宗师才能有章有法，有阴有阳。中国企业要从建立的第一天起，就开始着手练太极。

66、互联网是影响人类未来生活[xx]年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。 ——马云

67、你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。——马云

68、创业的时候，我的同事可能流过泪，我的朋友可能流过泪，但我没有，因为流泪没有用。创业者没有退路，最大的失败就是放弃。——马云

69、天很残酷，明天更残酷，后天很完美，但是绝大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能见到后天的太阳。

70、一个男人，要懂得保护女人和尊重女人，尤其是后者，千万不要强迫她做她不愿意的事情，不要打女人，无论她伤过你还是骗过你……一个男人，要说话算话，吐出去的东西再咽回来，自己都会觉得恶心。

71、一个男人，应该学会赚钱，千万不要以为攒钱可以发家致富，钱都是赚出来的，而不是攒出来的……一个男人，要勤奋果敢，天道酬勤的道理已属老生常谈，而自己觉得对的事情就要努力去做。

72、不要因为创意而创新，创意最初和最终的目的是为企业创造收益和效益，也更需要贯彻落实、执行到位。

73、年轻人必须思考的4大问题。①什么是失败？放弃就是最大的失败。②什么叫坚强？经历许多磨难、委屈、不爽，你才知道什么叫坚强。③你的职责是什么？比别人多勤奋一点、多努力一点、多一点理想，这就是你的职责。④傻瓜用嘴讲话，聪明人用脑袋讲话，智者用心讲话。

74、局势好一定你好，局势欠好一定您欠好。马云

75、有时候逝世扛下去老是会有时机的。一切的创业者该当多花点工夫，来进修他人是怎样失利的。马云

76、生活上去的第一个设法是做好，而不是做大。

77、永久要把敌手想得十分弱小，哪怕十分强大，您也要把他念得十分弱小。

78、这是一个摧毁你，却与你无关的时代；这是一个跨界打劫你，你却无力反击的时代；这是一个你醒来太慢，干脆就不用醒来的时代；这是一个不是对手比你强，而是你根本连对手是谁都不知道的时代！

79、对于企业创新，马云认为创新不是要打败对手、不是为更大的名，而是为了社会、客户、明天。"创新不是为对手竞争，而是跟明天竞争"，马云说，真正的创新一定是基于使命感，这样才能持久的进行。

80、创业路上需要激情，执著和谦虚，激情和执著是油门，谦虚是刹车，一个都不能缺少。作为一个，应该控制自己的情绪，很多时候发脾气是无能的表现，合理的情绪控制对于团队的和谐，稳定军心有大作用。—— 马云

81、中国电子商务的人必须要站起来走路，而不能老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

82、创业者光有激情和创新是不够的，它（公司）需要很好的体系、制度、团队以及良好的赢利模式。

83、面对赞扬和激励，一笑而过是一种谦虚清醒，不断进取，这是一种力量心。

84、我特讨厌认真工作的人，工作不要太认真，工作快乐就行，因为只有快乐让你创新，认真只会更多的KPI、更多的压力、更多的埋怨，真正把自己变成机器，我们不管多伟大、多勤奋、多痛苦，永远记住做一个实实在在、舒舒服服的人，因为人才是让我们最美。

85、收入不再受限制；时间运用更有效；手心向下不求人。

86、上世纪做企业一定要用好 IT 技术，这个世纪做企业，一定要用好 Data 技术，IT 技术和 Data 技术是有巨大的差异，Data 技术的核心，也就是互联网这一世纪最了不起的东西，利他主义，相信别人要比你重要，相信别人比你聪明，相信别人比你能干，相信只有别人成功，你才能成功。

87、做首富不开心。——马云

88、人一定要有梦想，万一成功了呢？ ——马云

89、引用我朋友陈帅佛的话说当你有一个傻瓜时，很傻的，你会很痛苦；你有50个傻瓜是最幸福的，吃饭、睡觉、上厕所排着队去的；你有一个聪明人时很带劲，你有50个聪明人实际上是最痛苦的，谁都不服谁。我在公司里的作用就象水泥，把许多优秀的人才粘合起来，使他们力气往一个地方使。

90、可能一个人说你不信服，两个人说你不折服，良多人在说的时候，你要检查，必定是自己出了一些问题。

◆ 马云经商思想总结

1、责任越大，岗位越高，要求的德就越高，越要修身，我们都是凡人，但我们需要不断的努力，向上成长。

2、年，我犯了一个错误，我告诉我的18位共同创业同仁，他们只能做小组经理，而所有的副总裁都得从外面聘请。现在十年过去了，我从外面聘请的人才都走了，而我之前曾怀疑过其能力的人都成了副总或董事。我相信两个信条：态度比能力重要，选择同样也比能力重要！

3、也许今天你是最好的，但未必明天还最好；今天也许你是最差的，但社会给了你很多的机会，只要你把握，只要努力，总会有机会。

4、上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己贪才会上当。

5、马云语：生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

6、马云语：战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

7、商道的根本在于诚信的积累。

8、贸易社会实在是个很复杂的社会，能够让自己把握起来就是诚信。由于诚信所以简单。越复杂的东西，越要讲究诚信。

9、别人倒下的时候，你还跪着，你就赢了。

10、商业社会其实是个很复杂的社会，能够让自己把握起来就是诚信。因为诚信所以简单。越复杂的东西，越要讲究诚信。

11、投资者可以炒我们，我们也可以换投资者，投资者是跟着企业家和好的团队走的，即使只有一股，我也能影响公司。

12、永远要相信你边上的人比你聪明。

13、世界上最值钱的品牌，可口可乐。他的老板更懒，尽管中国的茶文化历史悠久，巴西的咖啡香味浓郁，但他实在太懒了。弄点糖精加上凉水，装瓶就卖。于是全世界有人的地方，大家都在喝那种像血一样的液体。

14、寒冷时，学费用左手温暖右手。

15、承诺给人的事情，不论遇到什么困难和诱惑，你都必须得做到。

16、我在赌博，但我只赌自己有把握的事。

17、千万不要放弃，要勇往直前，而且不断地创新和突破，突破自己，直到找到一个方向为止。

18、如果你在创业第一天就说，我是来享受痛苦的，那么你就会变得很开心。

19、我不知道成功是什么，但知道失败是什么，失败就是放弃。

20、要有个性，个性不是喊口号，不是成功学，而是别人失败的经验！

21、诚信不是一种销售，不是一种高深空洞的理念，是实实在在的言出必行，点点滴滴的细节。

22、成功的企业一定是靠产品、服务的完整体系。

23、帮助别人，别人会帮助更多的人。

24、大家共同明白的是开拓未来，创造未来，而不是战略上的防御，战役上的抵制，或是竞争格局的重塑。不是从这个角度去思考，任何结合都是乌合之众。

25、一个人的脾气、心胸和不理解、受冤枉、吃闷亏有关系。经历的（冤枉、闷亏）越多，你的脾气会越小，心胸越大！

26、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。 ——马云

27、我们能够成功是因为我们相信，我们坚持，我们学习，我们做正确的事，我们正确地做事。

28、我不知道该怎么样定义成功，但我知道怎么样定义失败，那就是放弃，如果你放弃了，你就失败了，如果你有梦想，你不放弃，你永远有希望和机会；人生是一种经历，成功是在于你克服了多少，经历了多少灾难，而不是取得了多少结果。

29、男人的长相往往和他的才华成反比。

30、我就是架上望远镜，也看不到对手。

31、男人的胸怀是委屈撑大的，多一点委屈，少一些脾气你会更快乐。——马云

32、不可能每一个人都用你的产品，你要定位准确。少做就是多做，不要贪多，做精做透才是最好。

33、大胆的把自己的想法说出来，今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

34、上世纪年代挣钱靠勇气，年代靠关系，现在必须靠知识能力！

35、联结在一个合营的目标下，要比联结在一小我周围轻易的多。

36、我们与竞争对手最大的差别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有需要让所有人知道。

37、若何把每一小我的才华真正地发挥感化，我们这就像拉车，假如有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之间自己给自己先乱掉了。引用我同伙陈帅佛的话说当你有一个傻瓜时，很傻的，你很会很苦楚；你有50个傻瓜是最幸福的，吃饭、睡觉、上厕所排着队去的；你有一个聪明人时很带劲，你有50个聪明人实际上是最苦楚的，谁都不服谁。我在公司里的感化就象水泥，把许多优秀的人才粘合起来，使他们力气往一个地方使。

38、急躁在某种程度上讲是因为有不安然感，或者是自己没有开放的心态。

39、e—Bay用一亿美金砸这个市场，我认为没有技术含量，能用钱去解决问题，这世界还要企业家干什么。企业家是懂得用最小的资源去把市场价值扩大化，是能够发现一个价值同时又能够用各种各样的办法使它产生影响力，这才是企业家的智慧。

40、公关是个附产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

41、Judge（判断）一个人、一个公司是不是优秀，不要看他是不是Harvard（哈佛），是不是Stanford（斯坦福），不要Judge里面有多少名牌大学毕业生，而要Judge这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家。

42、今天人类进入了商业社会，但是很遗憾这个世界商人没有得到应该得到的`尊重，商人在这个时代已经不是唯利是图的时代，我们和任何一个职业，和政治家、教育家、艺术家一样，我们尽努力去完善这个社会。

43、很多事本身都没有意义。是你给了它意义。玫瑰花本身没有意义，当你要送给你女朋友时，花就变得有浪漫意义了。

44、决定生态系统的命运的，不是狮子老虎，而是地里面的微生物。

45、博士学位拿到了，只不过是真正的生活考试的开始。

46、年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因：做小了，一定要做到独特。

47、今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大部分人是死在明天晚上，所以每个人都不要放弃今天。

48、纵是占尽优势，也不可为所欲为，枪口对准别人的同时，往往也意味着你将毁灭自己。共勉！

49、注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。商业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。—— 马云

50、马云语：建立自我、追求忘我。

51、马云语：天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。

52、马云语：性格和情商，主要还是由后天学习和塑造的。

53、马云语：一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。

54、马云语：在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

55、马云语：聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。

56、如何把每一个人的才华真正地发挥作用，我们这就像拉车，如果有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之间自己给自己先乱掉了。

57、回顾昨天总结经验也就收获了一笔财富；把握今天就等于珍惜了每一个发展机遇；谋划明天就等于是展望未来运筹帷幄。

58、如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。

59、今天要在网上发财，概率并不是很大，但今天的网络，可以为大家省下很多成本。有人说，阿里巴巴要是能让我发财的话，我明天就上网去了。我说，这个世界没有人能替你发财，只有你自己才能替你发财，你需要的是投资和投自己的时间投资在网络上面，网络一定会给大家省钱，但不一定今天就能赚多少钱，赚钱是明天的事，省钱，你今天就看得到。

60、蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的最优秀的模式往往是最简单的东西。

61、马云经典励志语录：当你成功的时候，你说的所有话都是真理。——马云

62、成功人士有两会：开会、培训会。普通人的两会：约会、聚会。穷人的两会：这也不会，那也不会。奋斗的人两会：必须会，一定得会。

63、社交虐我千百遍，我待社交如初恋。

64、机会在哪里？机会就在有人抱怨的地方，我这样告诉自己，也告诉年轻人。在中国，当人们抱怨的时候，机会就出现了。处理人们的不满，解决存在的问题，这就是我们的机会。如果你像其他人一样去抱怨，你也就没什么希望了。所以，当我听到别人抱怨时，我就会觉得很兴奋，因为我看到了机会，我会思考自己可以为他们做些什么。

65、今天你对我视而不见，明天我让你后悔莫及。

66、看不见、看不起、看不懂、跟不上。

67、情商高就是，我知道我是第一，但我从不说我是第一。

68、人的心态影响自己的形态，形态影响生态。

69、我感谢这个变化的时代。我感谢无数人的抱怨，因为在别人抱怨的时候，才是你的机会。只有变化的时代，才是每一个人看清自己有什么要什么该放弃什么的时候。人在江湖飘哪能不挨刀？遇到困境只知道抱怨，是无能的人才会做的事。因为抱怨并不能改变什么，只有当你无计可施的时候，你才会抱怨。因为除了抱怨，你什么都做不了。

70、像我们这种财富，只是社会委托我们把这个财富经营得更好而已，如果你认为这钱是你的的时候，倒霉就开始了。

71、销售人员不要盯着客户口袋里的块钱，应该负责是帮客户把口袋里的块钱变成块钱，然后再从中拿出块钱。如果客户就有块钱，你把钱拿来，他可能就完了，然后你再去找新的客户，那就是骗钱。帮助客户成功是销售人员的使命！

72、一定要在阳光灿烂的时候去修屋顶，如果等到下雨才去修，那麻烦就大了。

73、以前创业靠资源、要有钱，有关系，未来创业，是问你有没有技术，有没有数据，有没有创新。未来这个世界不属于互联网公司，而是那些用好互联网的公司。

74、钱是社会资源要更有效率利用。 ——马云

75、男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。

76、在我看来有三种人，生意人：创造钱；商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担职责。企业家就应为社会创造环境。企业家务必要有创新的精神。

77、如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

78、看见0只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉

79、创意构想是过程，执行实现才是结果。

80、最优秀的模式往往是最简单的东西。

81、最大的应战战打破在于用人，而用人最大的打破在于信赖人。

82、建一个公司的时分要思索有好的代价才卖。假如一开端想到卖，您的路能够便走偏掉。人要有专一的工具，人一生走下去应战会更多，您每天换，我便怕了您。马云

83、孙正义跟我有同一个观念，一个计划是一流的Idea减三流的施行；别的一个计划，一流的施行减三流的Idea，哪一个好？咱们俩同时挑选一流的施行，三流的Idea。马云

84、咱们是教人垂钓，而不是给人鱼。

85、要找风险投资的时分，必需跟风险投资共担风险，您拿到的可能性会更大。

86、长久的热情是不值钱的，只要耐久的热情才是赢利的。

87、一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。

88、不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

89、人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活，而让我们的同事为我们的目标干活，共同努力，团结在一个共同的目标下面，就要比团结在你一个企业家底下容易的多。所以首先要说服大家认同共同的理想，而不是让大家来为你干活。

90、发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。

91、我生平最高兴的，就是完成答应人家去做的事，自己不仅完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些承诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的……

92、每个人，都有一个世界，安静而孤独；活得平和，才能在心里装下满满的幸福；人生，就是尽最大努力去宽恕，尽最大努力去遗忘；从现在开始，不沉溺幻想，不庸人自扰，好好生活，做一个接近幸福的人。

93、什么是失败？放弃就是最大的失败。

94、即使对手很弱小，也一定要把对方看的很强大，即使对手很强大，也不一定要把自己看的很弱小。

95、我们缺的不是钙而是爱。

96、不想当将军的士兵不是好士兵，然而一个当不好士兵的将军一定不是好将。

97、你的名目感到是一个生意，不是一个奇特的企业。

98、永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接收教训，兴许就会走向成功。

99、永远要信任边上的人比你聪明。

100、上当不是别人太狡诈，而是自己太贪，是因为自己才会受骗。

◆ 马云经商思想总结

◆好的东西往往都是很难描述的。在我看来有三种人，生意人：创造钱;商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。

◆其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的

◆我生平最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的

◆注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。

◆服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务

◆看见只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉

◆我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

◆大胆的把自己的想法说出来，今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力

◆CEO就是要把自己的产品用最简单的话告诉全国人民

◆领导者和经理人区别在于，领导者善于看别人的擅长，经理人则相反一个相信边上人比你聪明的人，才是真正的智者，相信自己比别人聪明的就会麻烦

◆没有什么忌讳的，你们公司的核心竞争力就是你和你的团队，不要有什么难为情，别人问我最早阿里的竞争力是什么，我说别人可以拷贝我的模式，但是不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情这才是竞争力一个企业可以靠策划赢的优势，但一定不是靠策划而成功

◆成功的企业一定是靠产品、服务的完整体系

◆有时候死扛下去总是会有机会的。所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。

◆免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

◆永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

◆创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。

◆永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

◆在我看来有三种人，生意人：创造钱;商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。

◆发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。

◆如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。

◆听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。

◆当你成功的时候，你说的所有话都是真理。

◆我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。

◆孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施；另外一个方案，一流的实施加三流的Idea，哪个好？我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea。

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◆一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个ＣＥＯ看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个ＣＥＯ更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。

◆其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的。

◆那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。

◆我既要扔鞭炮，又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌人；扔炸弹才是我真正的目的。不过，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什么时候扔炸弹。游戏就是要虚虚实实，这样才开心。如果你在游戏中感到很痛苦，那说明你的玩法选错了。

◆注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。商业合作必须有三大前提:一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。

◆一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。

◆我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

◆网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。

◆中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

◆我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

◆我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。

◆蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

◆最优秀的模式往往是最简单的东西。

◆要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。

◆创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

◆在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

◆很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

◆概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

◆创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

◆这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

◆ 马云经商思想总结

1、一个企业可以靠策划赢的优势，但一定不是靠策划而成功。

2、熬那些很苦的日子一点都不难，因为我知道它会变好。——马云

4、也许今天你是最好的，但未必明天还最好；今天也许你是最差的，但社会给了你很多的机会，只要你把握，只要努力，总会有机会。

5、懒不是傻懒，如果你想少干，就要想出懒的方法。要懒出风格，懒出境界。像我从小就懒，连长肉都懒的长，这就是境界。

6、很多人是愿意承认错误，但不愿承担责任，而恰恰承担责任会赢得更多的尊重。

7、马云语：要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。

8、关于挖掘内部人才的题目我是这么看，永远要想办法找到在你公司内部一定有人超过你，在公司内部找到能够超过你自己的人，这就是你的发现人才的办法。

9、在学校教书的五年，给我好处就是什么是浮躁什么是不浮躁，知道了怎么做点点滴滴。创业一定不能浮躁。

10、碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。——马云

11、初次创业如初恋失败的故事很凄美

12、永远要相信你边上的人比你聪明。

13、不为模糊不清的未来担心，要为清清楚楚的现在努力。

14、只有你以诚待人，别人才会以诚相报。

15、如果你想少干，就要想出懒的方法。要懒出风格、懒出境界。像我从小就懒，连长肉都懒的长，这就是境界。

16、别人的成功才是你的成功。

17、互联网将改变人们生活的方方面面。

18、你可以不说，但是只要说，就要说真话。

19、我不知道成功是什么，但知道失败是什么，失败就是放弃。

20、成功的企业一定是靠产品、服务的完整体系。

21、只要不放弃，就是成功的开始。

22、一个人的脾气、心胸和不理解、受冤枉、吃闷亏有关系。经历的（冤枉、闷亏）越多，你的.脾气会越小，心胸越大！

23、别人怎么说没办法的事，你自己要明白，我要去哪里，我能对社会创造什么样的价值。创业的时候我的同事可能流过泪，我的朋友可能流过泪，但我没有，因为流泪没有用啊，创业者没有退路，最大的失败就是放弃。

24、记住，因为创业者都是靠自己的毅力走下去，你如果觉得有人送你，你基本上就不会成功了。 ——马云

25、今天很明天更残酷，后天很美好。但很多人死在明天而看不到后天的太阳。

26、创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的团队以及良好的盈利模式。

27、你越是追求安稳，拥有的自由就越少。最安稳的人就是那些坐在大牢里的人了，这就是安稳的极致。如果你想要自由，就得放弃安稳。雇员们要的是安稳，创业者要的是自由。

28、我们每一次成功背后至少犯了一千个错误，经历了一千次失败，我们永远是倒下了再起来，只要不放弃，就有机会成功。如果没有经历过无数次的失败是不可能成功的。

29、服务是全世界最贵的产品。——马云

30、看不见对手在哪里，看不起对手，看不懂对手为什么可以变得那么强，然后就跟不上了。即使对手很弱小，也一定要把对方看的很强大，即使对手很强大，也不一定要把自己看的很弱小。

31、我自己不愿意聘请一个经常在竞争者之间跳跃的人。

32、最大的挑衅和冲破在于用人，而用人最大的冲破在于信任人。

33、永远要把对手想的非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想的非常强大。

34、寒冷的时候，学会用自己的左手温右手。

35、如果我马云可以创业成功，那么大部分的年轻人也能够创业成功。

36、我想创业者一定要想清楚两个问题：第一，你想干什么，不是你父母让你干什么，不是你同事让你干什么，也不是因为别人在于什么，而是你自己到底想干什么。第二，你需要干什么，想清楚想干什么的时候，你要想清楚，我该干什么，而不是我能干什么。

37、少看电视，少玩游戏，少逛街，多看几本跟专业有关的书，多一点运动。

38、我不希望熊晓鸽来赚你的钱。CEO要把自己的产品用最简单的话告诉全国人民。

39、五年以后还想创业，你再创业上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当—— 马云

40、做人、做事、做企业，必须一贯客户不喜欢你一定有理由，问问他们为什么只有通过别人，通过团队，你才能拿到自己的结果—— 马云

41、再愤怒也不大吼大叫，保持冷静。——马云

42、今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上，却见不到后天的太阳，所以我们干什么都要坚持！

43、马云说，大隐隐于市"，任何个体是消费者也可以是"微商"。

44、永远要相信你边上的人比自己聪明。

45、注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。商业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。—— 马云

46、成立公司，组织的目的是让平凡的人做出不平凡的贡献。—— 马云

47、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。—— 马云

48、马云语：天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。

49、马云语：有时候死扛下去总是会有机会的。

50、马云语：概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

51、马云语：在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

52、马云语：商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。

53、马云语：聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

54、别把飞机引擎装拖拉机上。

55、从企业来说，作为一个领导人，眼中得要有神，有敬畏。人有敬畏，就有内省，就有自我约束，就会进步。就怕没敬畏，把自己当成神。如果评选现在改变中国，乃至全球商业规则的、颠覆商业规则、创造新商业文明的人，我认为马云是重要的候选人之一。

56、马云经典励志语录：当你成功的时候，你说的所有话都是真理。——马云

57、一定要走出自己的逻辑去了解别人不要怕暴露自己的弱点。——马云

58、一九九五年最流行的一句话，比尔盖茨说：互联网将改变人们生活的方方面面。其实这句话是我说的。但是我若说是马云说的谁会搭理，所以我说是比尔盖茨说的，其实他那时候还是很反对互联网的。

59、大多数人因为看见才相信，少部分人因为相信才看见。

60、上个世纪，人们比谁的肌肉更多。这个世纪，人们更关注大脑和人际关系。

61、社交虐我千百遍，我待社交如初恋。

62、男人最佳的年龄是岁到岁之间这十年。要做，想做和可以做的事很多，但是要慢下来，只有慢下来才能欣赏好这最美的十年。三十岁之前做别人要你做的事。三十岁后稀里糊涂学着自己的事，四十岁必须知道自己最强最喜欢的事，五十岁的时候要考虑为年轻人做一点事。

63、听说过捕龙虾致富的，没有听说捕鲸致富的。

64、我们希望阿里人，你们做最好的自己，因为只有最好的自己，才买得起房子，才买的起车，车和房子不是别人给的，是自己努力得来的。

65、我们要冲击的是不面向未来，不思进取，守住资源不给人民分享的行业。

66、销售人员不要盯着客户口袋里的块钱，应该负责是帮客户把口袋里的块钱变成块钱，然后再从中拿出块钱。如果客户就有块钱，你把钱拿来，他可能就完了，然后你再去找新的客户，那就是骗钱。帮助客户成功是销售人员的使命！

67、一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。

68、我们"危机"是指危险中才会有机会，当所有人都在撤退，我们要像抗战胜利是一样，迅速占领地盘。 ——马云

69、宁愿被别人骗，让别人挣钱，也不支持认识的人，因为他心里总是在想，你到底挣了他多少钱？而不是你帮他省了多少钱！ ——马云

70、诚信，这是人类共同拥有的价值观，谁违背谁承担责任。——马云

71、不吃苦，不奋斗，你要青春干什么？——马云

72、在我看来有三种人，生意人：创造钱；商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担职责。企业家就应为社会创造环境。企业家务必要有创新的精神。

73、记住，关联个性不可靠，做生意不能凭关联，做生意也不能凭小聪明。

74、我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没必要让所有人知道。

75、①大家看不清的机会，才是真正的机会。②让员工笑着干活。③客户第一、员工第二、股东第三。④抢在变化之前先变。⑤忘掉money，忘掉赚钱。⑥小聪明不如傻坚持。⑦心态决定姿态，姿态决定状态。

76、每一笔买卖必需挣钱，收费不是一个好战略，它支出的价格会十分大。

77、你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

78、创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系制度团队以及良好的盈利模式。

79、启迪，我觉得启迪这两个字，我认为知识是可以灌输的，但是人类的智慧是启迪的，是唤醒的。 ——马云

80、每一个人都很平凡，我马云也没什么了不起，这几年被媒体到处吹捧，其实自己很难为情。我一点儿也不聪明，也没有先见之明，只是一步一步走来，刚开始创业时被家公司骗得晕头转向，但是那些骗人的公司今天都已经不复存在了。

81、行万里路不读万卷书那是邮差，读了万卷书最多是个有文化的邮差：：路上读书也许是为了消除路途寂寞行了路才发现书中很多的语重心长错的可能比对的还多，其实对错自有答案重要的是你自己在路上的体验和感受。做任何事，必须要有突破，没有突破，就等于没做。

82、不想当将军的士兵不是好士兵，一个当不好士兵的将军也一定不是好将军。

83、晚上想想千条路，早上醒来走老路。

84、收入不再受限制；时间运用更有效；手心向下不求人。

85、判断一个人是不是优秀，不要看他是哈佛或者斯坦福毕业的；一个公司是不是优秀，不要判断里面有多少名牌大学毕业生，而要判断这帮人干活是不是像发疯一样，看他每天是不是笑眯眯地回家。

86、永远要把对手想得非常强大，哪怕它非常弱小，你也要把它想得非常强大。

87、不想当将军的士兵不是好士兵，然而一个当不好士兵的将军一定不是好将。

88、树立自我、追求无私。

89、免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再斟酌免费。

90、生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

◆ 马云经商思想总结

1、营销最佳的语言是自己的语言，而不是套用别人的话。

2、永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。

3、不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

4、世界上最不可靠的就是关系。

5、永远要相信边上的人比你聪明。

6、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

7、我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误。

8、要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

9、当你成功的时候，你说的所有话都是真理。

10、生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

11、我们说上市就像我们的加油站，不要到了加油站，就停下来不走，还得走，继续走。

12、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

13、互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。

14、三年以前我送一个同事去读MBA，我跟他说，如果毕业以后你忘了所学的东西，那你已经毕业了。如果你天天还想着所学的东西，那你就还没有毕业。学习MBA的知识，但要跳出MBA的局限。

15、如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。

16、我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

17、我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。

18、天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。

19、短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

20、互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。

21、上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识能力!

22、小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

23、诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。

24、中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。

25、绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。

26、这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

27、可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。

28、我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。

29、我们选择雅虎，是因为雅虎有世界最强大的技术，雅虎在中国7年的经验，无论犯的错误还是取得的进步，都是我们发展的资本。

30、必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

31、花时间去学习别人失败的经验。

32、这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

33、如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

34、创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。

35、上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

36、在前一百米的冲刺中，谁都不是对手，是因为跑的三千米的长跑。你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离的。

37、要是公司里的员工都像我这么能说，而且光说不干活，会非常可怕。我不懂电脑，销售也不在行，但是公司里有人懂就行了。

38、那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。

39、做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

40、好的东西往往都是很难描述的。

41、听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。

42、不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

43、永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

44、您能用一句话概括您认为员工应该具备的基本素质吗?今天阿里巴巴的员工我们要求诚信，学习能力，乐观精神，和拥抱变化的态度!

45、80年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。

46、蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

47、小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。

48、发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。

49、你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

50、五年以后还想创业，你再创业。

51、我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。

52、今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。

53、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

54、碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

55、我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

56、领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

57、今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人死在明天晚上，见不着后天的太阳。

58、公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

59、注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。

60、暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

61、有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。

62、什么都想自己干，这个世界上你干不完。

63、多花点时间在你的其他员工身上。

64、一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。

65、互联网是四乘一百米接力赛，你再厉害，只能跑一棒，应该把机会给年轻人。

66、一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个CEO看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个CEO更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。

67、把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。

68、别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。

69、我们不能企求于灵感。灵感说来就来，就像段誉的六脉神剑一样。

70、网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。

◆ 马云经商思想总结

1、这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，你就一定能够成功。

2、上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己贪才会上当。

4、马云语：生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

5、马云语：今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。

6、短暂的激情不值钱，长久的激情才是赚钱的。

7、最重要的八个字是：我承认我犯过错误；最重要的七个字是：你干了一件好事；最重要的六个字是：你的看法如何；最重要的五个字是：咱们一起干；最重要的四个字是：不妨试试；最重要的三个字是：谢谢您；最重要的两个字是：咱们；最重要的一个字是：您。

8、最聪明的人永远相信别人比自己聪明，聪明的人是聪明的天敌，你自以为很聪明的人，很难成为智者。

9、诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。——马云

10、寒冷的时候，学会用自己的左手温暖右手。

11、现代社会的人变得越来越势利，爱情也越来越无足轻重，于是我不得不相信"天下有钱人终成眷属"就对现代爱情的最确切的描述。

12、别人倒下的时候，你还跪着，你就赢了。

13、商业社会其实是个很复杂的社会，能够让自己把握起来就是诚信。因为诚信所以简单。越复杂的东西，越要讲究诚信。

14、我一直的理念，就是真正想赚钱的人必须把钱看轻，如果你脑子里老是钱的话，一定不可能赚钱的。

15、创业的时候，我的同事可能流过泪，我的朋友可能流过泪，但我没有，因为流泪没有用。创业者没有退路，最大的失败就是放弃。

16、世界上比你能做的人太多了，比你会做的人也很多，比你想做的人更多，但没有人比你更爱你自己。所以，人要有梦想。

17、成功必经的磨炼：摔打、批评、总结、检讨。

18、成功不在于独得多少财富，获得多高地位，而在于自己做了什么，在做这些事情的过程中，拥有了什么，经历过的才是最珍贵的人生财富。

19、什么是成功？成功的成是成就自己，功，功德天下。你只有成就了自己，帮助了别人，你才会有真正成功的感觉。

20、阿里巴巴不欢迎精英，假如你认为你是精英，请你离开我们，因为我相信，如果有人说"我是精英"，这个人肯定不是精英。一个真正是精英的人，会把自己看得很低。

21、任何一个创业者，永远要把自己的笑脸露出出了，如果你的脸色看起来痛苦，那么就不可能给别人带来快乐，所以快乐是需要展现出来的。

22、中国人的创业，关键不是因为你有出色的想法、理想、梦想，而是你是不是愿意为此付出一切代价，全力以赴地去做它，证明它是对的。

23、我能成功是因为我比别人更乐观，更懂得左手温暖右手。

24、如果你要去创业，多花点时间思考别人为什么失败，不要去思考别人为什么成功。

25、每个人都有成功的机会就看你给不给自己机会。——马云

26、不做电子商务，五年后你会后悔。十年后，你要是再不做电子商务的话，那么你将无商可务。 ——马云

27、创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的团队以及良好的盈利模式。

28、没有失败者，只有幸运者。

29、领导力在顺境的时候，每个人都能展现出来，只有在逆境的时候展现出来的才是真正的领导力。

30、创业最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云

31、碰到灾难，第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，最后才是想到对手。——马云

32、员工第一，客户第二。

33、我们知道他们要做什么，他们不知道我们要做什么。

34、汉子的襟怀胸襟是委屈撑大的，多一点委屈，少一些性格你会更快乐。

35、我自己不愿意聘请一个经常在竞争者之间跳跃的人。

36、引导力在顺境的时刻，每小我都能出来，只有在困境的时刻才是真正的引导力。

37、永远让你的队员知道你在哪里。

38、如果我马云可以创业成功，那么大部分的年轻人也能够创业成功。

39、Judge一个人、一个公司是不是优秀，不要看他是不是Harvard，是不是Stanford，不要judge里面有多少名牌大学毕业生，而要judge这帮人干活是不是发疯一样干，看他们每天下班是不是笑眯眯回家。

40、阿里巴巴能够走到今天有一个重要因素就是我们没有钱，很多人失败就是因为太有钱了。以前我们没钱时，每花一分钱我们都认认真真考虑，现在我们有钱了还是像没钱时一样花钱，因为我今天花的钱是风险资本的钱，我们必须为他们负责任，我知道花别人的钱要比花自己的钱更加痛苦，所以我们要一点一滴的把事情做好，这是最重要的。

41、我不希望熊晓鸽来赚你的钱。CEO要把自己的产品用最简单的话告诉全国人民。

42、在前一百米的冲刺中，谁都不是对手，是因为跑的三千米的长跑。你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离的。所以，我随心所欲地发展，真正的高科技，出手时让人想都想不到。

43、阿里巴巴可以赚钱的道路实在太多，我现在不想赚这点小钱，因为现在信息应该是免费和共享的。我们讲过一个例子，你现在在跑马拉松，路边有很多牛奶、汽水，你可以边喝跑，你等你喝饱，再跑，还是喝一口只要能跑下去就跑下去，喝一口能跑下去就跑下去，等到你拿到冠军以后，你的奖金可以买五十吨、一百吨牛奶。你傻乎乎坐在那儿喝牛奶，然后就跑不动了，这个你要有自己的加油速度，你要自己知道自己的体力，所以你今天让我去做这种事情的话，那我们阿里巴巴就跟一个开小店的人没什么区别，我们的心大着呢。

44、我们的人生，靠的是我们自己的选择。

45、马云说，大隐隐于市"，任何个体是消费者也可以是"微商"。

46、马云说，微商是未来最赚钱的行业。

47、细节好的人格局一般都差。

48、创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。—— 马云

49、马云语：世界上最不可靠的就是关系。

50、马云语：大势好未必你好，大势不好未必你不好。

51、马云语：这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

52、马云语：这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

53、马云语：最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

54、马云语：上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

55、马云语：别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。

56、不要先学做事，先学做人。

57、不管做什么账，税一定要交，所以这个是我一个警告。

58、今天要在网上发财，概率并不是很大，但今天的网络，可以为大家省下很多成本。有人说，阿里巴巴要是能让我发财的话，我明天就上网去了。我说，这个世界没有人能替你发财，只有你自己才能替你发财，你需要的是投资和投自己的时间投资在网络上面，网络一定会给大家省钱，但不一定今天就能赚多少钱，赚钱是明天的事，省钱，你今天就看得到。

59、中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我们跟市场的关系是手够得着，我们与用户的关系，是要他们自己站起来走。帮助需要帮助的人，他才会感谢你的帮助。

60、等你有了钱以后再考虑免费。

61、一个优秀的CEO和领导者，在给员工展示未来的时候不要光说美好，还要说到灾难这样才能度过。

62、马云经典励志语录：当你成功的时候，你说的所有话都是真理。——马云

63、马云经典励志语录：战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。——马云

64、玩硬件中国人不行，玩软件玩脑袋，中国人绝不比美国人差。

65、当你想要放弃了，一定要想想那些睡得比你晚、起的比你早、跑得比你卖力、天赋比你还高的牛人。他们早已在晨光中，跑向那个你永远只能眺望的远方。要记得，天外有天，人外有人。不要因为一点点的成功就开始洋洋自得，松懈下来。逆水行舟，不进则退。

66、我的工作就是对机会说"N"。

67、周瑜是被自己气死的，诸葛亮根本没气他。

68、五年以后还想创业，你再创业。能够坚持创业的人，都是勇于追逐梦想的，并不断坚持梦想的人。

69、我们的模式，但是他们抄袭不了我们付出的努力、付出的汗水。——马云

70、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。——马云

71、要做三独立的女人：思想独立、能力独立、经济独立！——马云

72、免费是世界上最昂贵的东西，所以尽量不要免费，等你有了钱以后在考虑免费。

73、明白自己有什么，明白自己要什么，明白自己放弃什么。 ——马云

74、中国互联网缺少独立精神。——马云

75、会战者不怒，对手是用来学习的，不是用来仇恨的。如果一味的去仇恨对手，就会陷进去。竞争应该是让对手生气，不是让自己生气。——马云

76、一个领导者和经理人的区别，优秀的领导者善于看到别人的长处，经理人往往看到别人的短处，永远要相信边上的人比你聪明，一个相信边上的人比你聪明的人，才是真正的智慧者，相信自己比别人聪明麻烦就会来。

77、上当不是别人太狡猾，而是自我太贪，是正因自我才会上当。

78、永远要坚信你边上的人比你聪明。

79、看见0只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉

80、蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

81、①大家看不清的机会，才是真正的机会。②让员工笑着干活。③客户第一、员工第二、股东第三。④抢在变化之前先变。⑤忘掉money，忘掉赚钱。⑥小聪明不如傻坚持。⑦心态决定姿态，姿态决定状态。

82、创业期间万万不要找明星团队，万万不要找曾经胜利过的人。创业要找最合适的人，不要找最好的人。

83、碰着劫难第一个想到的是您的客户，第二想到您的员工，其余才是念敌手。

84、你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

85、天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。

86、一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个CEO看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个CEO更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。

87、我们是教人钓鱼，而不是给人鱼。

88、代的人不要跟代，跟代的人竞争，而是要跟未来，跟代的人竞争，这样你才有赢的可能性。

89、权威是你把权给别人的时候，你才能有真正的权力，你懂得倾听、懂得尊重，承担责任的时候，别人一定会听你的，你才会有权威。

90、做企业不是做侠客。

91、要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。

93、我就是个平凡的人，是生活时代造就了我，那些事情也不是我一个人干的。我们有幸参与了这个时代，但我们往往会扩大一个人的功劳，也会放大一个人的错误。但你自己不能膨胀，要知道你是谁，从哪里来，到哪里去。

94、我们缺的不是钙而是爱。

95、只有原创的，独创的，才能持续不断发展。模仿者永远只能是二流高手。

96、有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事件。

97、永远要把对手想得异常强大，哪怕无比弱小，你也要把他想得非常强大。

98、免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再斟酌免费。

99、您能用一句话概括您认为员工应该具备的基本素质吗？今天阿里巴巴的员工我们要求诚信，学习能力，乐观。

100、生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

◆ 马云经商思想总结

1、奋斗的动力并非财富，而是梦想。

2、人生是一种经历，成功是在于你克服了多少，经历了多少灾难，而不是取得了多少结果。

3、忘掉money，忘掉赚钱。

4、当年我用一分钟的时间算了一下上班的结果，于是我离开了。很多人用—生的时间去试了一下，他们发现我算的是对的。上班很简单，就是生活很困难。创业很困难，就是生活比较简单。很多人有体面的工作，并没过上体面的生活！创业不体面，但生活很体面。

5、马云语：诚信不是一种销售，不是一种高深空洞的理念，是实实在在的言出必行，点点滴滴的细节，诚信不能拿来销售，不能拿来做概念。

6、碰上一个强大的对手，我觉得你应该做的是，不是往挑战它，而是往弥补它。做它做不到的，往服务好它，先求生存再求挑战，这是所有商场的基本规律。

7、大胆的把自己的想法说出来，今天在商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

8、今天很残酷明天更残酷后天很美好！很多人死在明天晚上看不到后天的太阳。企业家要懂得自己左手温暖右手……

9、世界上很多非常聪明并且受过高等教育的人，无法成功。就是因为他们从小就受到了错误的教育，他们养成了勤劳的恶习。很多人都记得爱迪生说的那句话吧：天才就是99%的汗水……

10、心在远方，路在脚下：有远大的目标，但做细致的事。

11、虽然我们很勤奋，但这个世界上比我们勤奋的人很多，所以我们必须更勤奋。

12、别人怎样骂你，你也要厚着脸皮不理会。

13、创业要成功，就要永不放弃。

14、如果你在年轻时没有眼泪，没有欢笑、没有汗水，我相信你不会成功。

15、在这个世界上，做任何事情都会存在或大或小的风险。

16、创业者最大的快乐就在于创业过程中去学习、去提升。

17、当别人叫你疯子，你已经离成功不远了！

18、别人怎么说没办法的'事，你自己要明白，我要去哪里，我能对社会创造什么样的价值。创业的时候我的同事可能流过泪，我的朋友可能流过泪，但我没有，因为流泪没有用啊，创业者没有退路，最大的失败就是放弃。

19、道家讲究和谐，儒家讲究规矩，佛家讲究包容。我从太极中悟到：事情并没有好与坏，关键是看你怎么看。——马云《浙商》

20、纠结和疼痛就是参与感。——马云

21、人都应该有梦想，万一实现了呢。

22、我们能够成功是因为我们相信，我们坚持，我们学习，我们做正确的事，我们正确地做事。

23、我不知道该怎么样定义成功，但我知道怎么样定义失败，那就是放弃，如果你放弃了，你就失败了，如果你有梦想，你不放弃，你永远有希望和机会；人生是一种经历，成功是在于你克服了多少，经历了多少灾难，而不是取得了多少结果。

24、不要去挑战一个强大的对手，而是要弥补它。

25、员工第一，客户第二。

26、不需要多元化的经营，做好一个永远再做第二个。

27、上世纪年代挣钱靠勇气，年代靠关系，现在必须靠知识能力！

29、在一个聪明人满街乱窜的年代，稀缺的恰恰不是聪明，而是一心一意，孤注一掷，一条心，一根筋。

30、创业者最大的快乐就在于创业过程中去学习，去提升。很多时候是创业者因为自己搞不清楚而去创业，当你搞清楚以后就不去创业了，所以创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

31、马云语：人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

32、马云表示：阿里巴巴是来改造和升级微商市场的！

33、博士学位拿到了，只不过是真正的生活考试的开始。

34、跳槽多的人就像不停地结婚、离婚。

35、记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。《赢在中国》没有失败者，只有幸运者。—— 马云

36、马云语：《赢在中国》没有失败者，只有幸运者。

37、马云语：什么都想自己干，这个世界上你干不完。

38、马云语：小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

39、马云语：创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

40、马云语：公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

41、马云语：要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

42、中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我们跟市场的关系是手够得着，我们与用户的关系，是要他们自己站起来走。帮助需要帮助的人，他才会感谢你的帮助。

43、玩硬件中国人不行，玩软件玩脑袋，中国人绝不比美国人差。

44、什么是机会？要么是看到别人没看到的好机会、要么是看到别人没有看到的灾难，并且把灾难消灭。机会一定是在别人的抱怨、恐慌之中。

45、国际化是一种能力，全球化是一种格局。全球化你要为当地创造价值。你到当地去，不是因为他有便宜的劳动力，不是因为他当地有便宜的资源。而是去当地创造独特的价值，是当地创造了更多的就业机会和税收。这才称之为全球化企业。

46、有时候死抗下去总是会有机会的。

47、今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人死在明天晚上，见不着后天的太阳最大的失败是放弃，最大的敌人是自己，最大的对手是时间，百分之三十的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活，而让我们的同事为我们的目标干活，共同努力，团结在一个共同的目标下面，就要比团结在你一个企业家底下容易的多。所以首先要说服大家认同共同的理想，而不是让大家来为你干活。

48、我们教育孩子的方式，我认为不能只教知识，因为机器学知识更快。孩子现在要学的，其实是面向未来的思维方式和技能。

49、永远不要跟别人比幸运。我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力。在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。运气是失败者的借口，是成功者的谦辞。上帝是公平的，他给你关上一面门的同时，一定会给你留下一面窗。不要想着幸运女神的降临，这世上没有谁比谁跟幸运，只有谁比谁更努力，更有毅力。

50、好的东西往往都是很难描述的。

51、这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。只有对梦想坚持不懈，才能走向成功。

52、电子商务最大的受益者应该是商人，我们该赚钱因为我们提供工具，但让我们做工具的人发了大财，而使用工具的人还糊里糊涂，这是不正常的。

53、懒不是傻懒，如果你想少干，就要想出懒的方法。要懒出风格，懒出境界。像我从小就懒，连长肉都懒的长，这就是境界。——马云

54、咱们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很发奋，也很出色，但你就是最后一个，十分对不起，你就得离开。

55、领导比员工多什么？领导永远不要跟下属比技能，下属肯定比你强；如果不比你强，说明你请错人了。①要比眼光：比他看得远；②要比胸怀：领导的胸怀是委屈撑大的，要能容人所不容；③要比实力：抗失败的能力比他强；一个优秀的领导人的素质就是眼光、胸怀和实力。

56、碰着劫难第一个想到的是您的客户，第二想到您的员工，其余才是念敌手。

57、明天很严酷，今天更严酷，后天会很美妙，但绝大多数人皆逝世正在今天早晨。马云

58、我永久置信只需永不保持，咱们仍是有时机的。最初，咱们仍是深信一点，那天下上只需有胡想，只需不时勤奋，只需不时进修，不论您长得怎样，不论是如许，仍是那样，汉子的长相常常战他的的才气成反比。明天很严酷，今天更严酷，后天很美妙，但相对大部分是逝世正在今天早晨，以是每一个人不要保持明天。马云

59、我以为收集公司必然会犯错误，并且必需犯错误，收集公司最大的毛病就是停正在原地不动，最大的毛病就是没有犯错误。关键在于总结咱们深思林林总总的毛病，爲今天跑的更好，毛病借得犯，枢纽是没有要犯异样的毛病。

60、一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。

61、当你成功的时候，你说的所有话都是真理。

62、阿里巴巴是世界性的，它只是碰巧在中国成立。

63、领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

64、行万里路不读万卷书那是邮差，读了万卷书最多是个有文化的邮差：：路上读书也许是为了消除路途寂寞行了路才发现书中很多的语重心长错的可能比对的还多，其实对错自有答案重要的是你自己在路上的体验和感受。做任何事，必须要有突破，没有突破，就等于没做。

65、就像他今天是种萝卜的，才刚种下去，你们就要让我把苗拔起来，看是否长出萝卜，看萝卜长得多大。只要是萝卜，总能长成大萝卜的。

66、忙着做事一定会后悔。

67、做任何生意，必须想到 3W，Win，三个 Win，第一个 Win，是客户 Win，你做任何事情，客户首先要赢，第二个 Win，合作伙伴一定要赢，第三你要赢。

68、淘宝不是假货多是你太贪。二十五块钱就想买一个劳力士手表，这是不可能的，这是你自己太贪了。——马云

69、我到今天为止没到淘宝上购过一件物，我没用过支付宝，因为我不知道该怎么用。但我耳朵竖起来听支付宝到底好还是不好，因为我用多了我会捍卫自己的产品，所以我不用。你永远担忧自己，因为只有担忧让我晚上睡不着觉，只有我睡不着觉，公司才能睡得着觉。 ——马云

70、赵尧你的整个成熟度，以及项目的可行性，我觉得刚才讲了，我们挺认同的。我可能担心的事第一您最骄傲的是你的团队，而你的团队恰恰是最担心的，创业时期不要找明星团队，或者成功者在一起，已经成功过在一起创业很难，创业初期要寻找那些没有成功，渴望成功，团结的团队。等到你一定程度的时候，请到一些人才，对你的投资，非常好。尤其是那种岁，岁的话已经有钱了，有成功了，我提醒你，创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。