党建个人事迹材料（分享十五篇）

时间:2018-07-23 赵老师教案网

党建个人事迹材料（分享十五篇）。

♛ 党建个人事迹材料

说起**区**镇**村的妇女主任**，都非常熟悉，三十年如一日，把群众视亲人，把妇女工作当做联系群众，服务社会的窗口，用一腔巾帼情怀，践行着一名农村基层女村干部的坚定信念和孜孜追求。她和蔼可亲、平易近人，是妇女姐妹和老年朋友的贴心人。平时她对工作始终满腔热情，她积极进取，善于学习，不断提高自己，以适应工作的需要，家里满满一抽屉的奖状就是对她工作的肯定。

1983年，性格泼辣，聪明能干的**当选原**村妇女主任。当时计生政策是一对夫妇只能生育一孩，计生干部是村子里最不受欢迎的人。起初，她一次次登门做工作，又一次次地吃闭门羹。面对邻里乡亲的不理解和冷嘲热讽，工作困难重重，她不知多少次流下了委屈的泪水。但她坚信：只要心中有群众，满怀爱心热情工作，就一定能得到群众的理解和支持。

她坚持同育龄妇女实行零距离交流，了解她们的具体情况，因人而异地开展相应的服务。为了落实计生措施，她跑遍了全村育龄群众家庭，常常忙到很晚才回家。为了计生信息的收集，她用自家电话与外出对象联系，有时跑上几十里路，或坐车找对象做工作，为了保证孕检参检率和孕检质量，她总是利用别人休息的时间登门逐个落实。为了更好地落实术后随访工作，她坚持每户必到，对计划内怀孕者，她保证定期入户随访，随时掌握情况。在计生专项清理中，她从不放过任何一个疑点，反复走访群众，直到弄清楚搞明白为止。为了计生工作，她几乎放弃了家务，常常和丈夫闹别扭，最后都是丈夫理解她、支持她，“输”给了她。看到她忙碌的身影，有人劝她注意身体，但她总是这样说，为了工作牺牲点个人利益，值得!

面对失独家庭，她更是倾注了大量的心血。19**年8月，原13大队11组**独生女儿被查出患有白血病，并在不久后离世，20**年，其丈夫又因病去世。对于这样一个不幸的家庭，多年来**一直没有停止过对她的关心，总是在第一时间将慰问金送到她的手上。一有时间，**就会去她家，与她进行沟通交流，农忙时协助其干农活。底**被查出患有胰腺炎，面对庞大的医药费，**想到的是最大限度的帮他争取报销，像亲人一样守在她身边精心照料，耐心开导，所有一切事务都为其办好，要求其在家安心休养。

原**大队11组**的女儿因突发脑溢血死亡，留下了刚上初中的孙女，其丈夫又刚动手术，丧失了劳动力，女婿也无固定职业靠打打零工，家里的主心骨没了，白发人送黑发人，其伤心欲绝，**知道后就天天陪在其身边，耐心疏导她，对其孙女更是从生活起居上给予无微不至的照顾，待她心情稳定后，又为她家以后的生活担忧起来，通过关系将其丈夫介绍到一工地做保卫。担心她在家里胡思乱想，又安排她到农贸市场去做保洁员，既打发了时间又有点收入，如今这个家庭日子过得还可以。凭着热心和爱心，**成为广大妇女姐妹的贴心人。

随着计生的深入和发展，人口与计生工作出现了一些新问题、新难点，**与时俱进，努力学习和掌握解决问题的新方法，新思路。她除了按时收集、整理计生资料，规范业务

管理外，还经常阅读《中国人口报》、《人生》等报刊杂志，坚持学习计生法规，吸取先进经验，丰富自己的知识，更好地服务于群众。

**总是把育龄群众当作自己的亲姐妹一样，只要能够做到的，她都尽自己最大努力去做。全村育龄群众办理生育证、婚育证都是她亲力亲为。为提供有效证明，她经常往返于**村和镇计生办、派出所之间。

30年，真的很漫长，人生能有几个30年，**把她人生最美好的年华献给了最基层的事业，其中的辛酸苦辣，真的不是常人所能理解和体会的。

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赵xx，女，汉族，共青团员，xx师范学院教育系2017级应用心理学专业学生。曾获得国级励志奖学金、非师范类专业一等奖学金、二等奖学金；被授予校“三号学生”、校“优秀共青团员”等荣誉称号。

赵xx同学出生于xx省运城市，她积极乐观，相信命运掌握在自己手中。中学曾担任过数学课代表、物理课代表，是老师的好帮手，她性格温和，待人善良，耐心帮助同学解决学习上的困难。她对待学习认真，于2017年9月被xx师范学院录取。

自入校以来，她与众多莘莘学子一样，以饱满热情面对自己的新生活。在这里，她始终保持着积极向上的心态，时时以高标准来要求自己，积极上进，注重综合素质的提高。在大学期间，她态度端正、勤奋学习、刻苦努力、积极学习专业知识、成绩优异。曾获得两次非师范类专业一等奖学金、一次二等奖学金；在校期间拿到了计算机二级证、英语四级证、普通话证以及她所在专业相关的证书。她认为，作为一名学生，学习是本业，踏踏实实地走好脚下的每一步，人生没有彩排，也不能重来，把握好每一次机会就是最好的珍惜。

在思想上，她积极进取，努力追求思想进步，时刻拥护党的路线、方针、政策，曾被授予“优秀共青团员”称号。她于2017年9月递交了入党申请书，向党组织表明了加入中国共产党的愿望与决心。从此，她在各方面严格要求自己，积极向党组织靠拢，成为了一名进入党积极分子。

在工作上，她曾担任社团社长一职。在担任期间，她认真负责，积极组织社团活动，认真管理社团，得到同学老师的认可。她喜欢与志同道合的同学一起交流，一起进步。在生活上，她勤俭节约，严于律己，利用空余时间兼职；她团结同学，乐于助人，帮助同学解决生活上的小麻烦；她热爱生命，热爱生活，更热爱青春。“生活赋予我们一种巨大的和无限高贵的礼品，这就是青春：充满着力量，充满着期待志愿，充满着求知和斗争的志向，充满着希望信心和青春。”奥斯特洛夫斯基的这句话也一直激励着她。

她始终相信，敢于做梦，梦想才有实现的可能；可能追梦途中会遇到“长风破浪会有时”的时刻，但也相信会有“忽如一夜春风来”的惊喜，更要有“直挂云帆济沧海”的信念。相信她正在编制着自己的梦想，也相信她终会实现自己梦想，遇见更好的自己。

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“书记，中午怎么又回来得这么晚，要不给你煮碗面?”食堂吴阿姨问。

“不用不用，村民还等着呢，我去路边摊打份盒饭，到村里吃去。”取了桌上的资料袋，__一路小跑往村里赶。

自担任苍南县灵溪镇渎浦片区书记以来，__每天都很忙。在“小城镇环境整治”和“田园治理”的过程中，他带领片区干部帮助节俭的老人搬运变卖房前屋后的废纸箱废报纸;手把手地帮助农户拆除残旧破损的旧棚架;制止那些在夜间偷倒建筑垃圾的装修工程队……

3000多亩田园环境改造，600多个城镇环境综合整治点，时间紧、任务重。__发动党员干部和热心群众组建“综治网格微信群”，提出了环境乱点“三个一”工作责任制，小“乱点”一小时处理完毕并向群众反馈，大“乱点”一天内处理完毕并一律启动责任人倒查。

随着活动的推进，越来越多的人加入队伍，这其中有党员、志愿者，还有广大热心群众。大家拿起扫把、铁锹，打扫房前屋后，清理河道垃圾，整理田园环境。人人出力，人人尽责。在渎浦干部群众的不懈努力下，陈年环境乱点均得到有效治理。环境得到提升，群众脸上的笑容也更多了。

辖区内的渎浦老街，始于民国，有着浓厚的文化底蕴，但街上的房屋多为砖木结构，年久失修，存在着不容忽视的结构与消防隐患。街道现有规划较为滞后，根本不能满足发展需求。为了把渎浦老街开发好，也为了让老街居民尽快住上新房，__大力配合上级部门开展老街旧房拆迁工作。群众们希望“拆”，也担心“拆”，__便带领片区干部和村干部一道，积极与心存忧虑的居民沟通，为他们描绘新家园的美好蓝图。攻坚期间，__等人累计走访拆迁家庭以及周边群众超3000人次，协助攻坚组和上级部门完成合法房屋协议签订、结算、腾空、拆除260多间，顺利推进了相关工作。

“作为渎浦的干部，就是要把渎浦群众关心的事情办好，要把渎浦建设好，让越来越多的人喜欢渎浦，把家安到渎浦来。”__坚定地说。

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在学校领导的关心、同事的支持与帮助以及本人的努力下，无论在思想方面、工作方面、教学方面都取得了显著的进步。回顾一学年的工作，总结了以下几个方面：

一、思想方面

本人能积极参加思想政治学习，关心国家大事，遵守劳动纪律，团结向志，热心帮助同志；教育目的明确，态度端正，钻研业务，勤奋刻苦；工作认真负责，关心学生，爱护学生，具有奉献精神。严格要求自己，无论在校内校外或是在待人接物、言语行动等等方面，处处都以为人师表的形象要求自己。希望以自己的实际行动来证明，自己是一个无愧于社会、家长、学生的合格的人民教师。

二、工作方面

工作上服从学校领导的安排，听从学校领导的指挥，兢兢业业、勤勤恳恳、认真踏实地做好自己的本职工作。

教学工作，本学期本人担任二年级语文科目教学并兼任班主任工作。为了教好语文，本人系统地认真研究了语文教材和相关的练习，并买来一些语文工具书籍。同时加强与其他语文老师的交流，认真研读他们的教案、教学心得。经常抽空去听其他语文老师的课堂教学，并认真、详细地做好听课记录。对于学校的优秀语文教师，本人更是悉心向其请教，以尽快熟悉语文的教学。平时，本人还大量查阅有关语文教学方面的书籍、报刊、杂志，将一些优秀的与本地区情况相近的论文摘录下来做为教学备用资料。对于语文科组的各项活动，本人都认真积极地参与，并做好记录、整理。在上每节课之前，本人尽可能从网上、

报纸、书籍上搜集相关的资料，结合本校学生情况，认真备好课，设计好教案。在进行课堂教学时常邀请一些语文教师来听课，课后虚心地接受他们的点评，同时也将这些意见记录下来，运用到今后的教学中。同时，针对课堂上学生的表现、反应在课后写好教学反思，总结每节课的成功与不足之处，以方便今后的教学。

总之，都是为了通过积累他人的经验和自己的教学体会，以提高自己的语文教学水平。经过一系列的努力，本人很快熟悉了语文教学的方法和技巧，这为本人的语文教学水平的提高奠定了坚实的基础。同时，在本学期的语文教学中也取得了明显的效果。

三、个人学习

积极学习各种教育理论，以充实自己，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好地进行教育教学。我还利用业余时间认真学习电脑知识，学习制作多媒体课件，为教学服务，上网查找资料等等。一份春华，一份秋实，在教书育人的道路我付出的是汗水和泪水，然而我收获的却是那一份份充实，那沉甸甸的情感。我用我的心去教诲我的学生，我用我的情去培育我的学生，我无愧于我心，我无悔于我的事业。让我把一生矢志教育的心愿化为热爱学生的一团火，将自己最珍贵的爱奉献给孩子们，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛开绚丽的花朵。

总而言之，本人时刻不忘自己是一个为人师表的老师，现在社会对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天作出自己奉献。

转眼间一年的工作已经结束了！想来其中有成功的喜悦也有失败的挣扎与彷徨！曾经过去的并不是过眼云烟，而是经验和收获，它使我的人生航标又走到了一个新的起点上。以下是我这一年来的工作、及回顾的这一年的工作的点滴！一、思想方面作为一名一线教师，时刻提醒自己争做优秀教师，突出教师的工作先进性。在工作与学习中，我以积极求真、求进的态度认真参加各项学习，深入学习政治理论知识，认真仔细的做好学习笔记。关心国家大事，拥护党中央的领导，拥护党的各项方针政策，遵章守纪，团结同事，热心帮助他人；教育目的明确，态度端正，钻研业务，勤奋刻苦；关心学生，爱护学生，为人师表，有奉献精神。热爱自己的事业。积极的投身到工作之中去。积极的参加了学校组织的校本培训使自己在教育科研、教育理论上都有所成长和进步。

四、教育教学方面

今年我主要负责四年级语文、思品、并兼四年级班主任工作，因为各个学生的状况均有不同，因人而异，采取令学生易学、好学的途径去激发他们的求知欲，达到教学效果的事半功倍！按照学校工作管理规定，认真备好课，写好教案，努力上好每一节课。上好每节课对老师对学生都是很关键的。除了备好课、写好教案外，我还要查阅各种资料，上网查找好的教学材料，教学课件，把它们和我所从事的工作结合起来，为我所用。在教学过程中，自始至终能按照计划进行教学。开展以鼓励性的语文学习评价是培养

学生学习兴趣的有效途径。近年来我所任教的班级坚持鼓励性的评价，在学生的学习习惯和主动性培养方面取得了明显的效果。我还每天坚持写作兴趣的培养，也取得了一定的成绩。

五、自身素质培养方面

教学之余，我除认真参加学校及教研组组织的各种政治业务学习外，还订阅了教育教学刊物，从理论上提高自己，完善自己，并虚心向其他教师学习，取人之长，补己之短。本人一直兢兢业业，敬岗爱岗，把满腔热情倾注在三尺讲台上，扎扎实实地做好本行工作。组织观念强，能遵纪守法，坚守工作岗位，严格遵守学校的规章制度。

六、德育工作方面

一直以来，我能时刻牢记“爱岗敬业”和“为人师表”的职业道德之宗旨，深入学生的学习、生活和活动中及时了解、关心、教育并且督促其良好习惯的养成，同时发挥教师的言传身教之示范效果。考虑学生的学习方法和思想的转化，经常性与家长取得联系，积极做好合力德育工作。有力配合了对学生的及时教育和督导。

作为一名一线的教师，我感到由衷的自豪，因为在这片洁净的土地上有我的梦想，我为梦想而快乐的学习和工作着，看到那梦想之花开遍校园内外。

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我叫**，师德标兵、区级教学能手、骨干教师、的称号。作为党员教师，教育观念要更新，教育教学改革更要带头，我积极参加课堂教学改革，参与新课程改革并进行教学实验。我一直担任高年级班主任及语数的教学工作，并始终保持较好的教学效果和骄人的成绩，及时总结教育教学经验，所写论文多次获奖。所讲数学、语文公开课多次获局一、二等奖。诸多荣誉的取得代表着我对教育事业的热爱。我用行动诠释着一名共产党员全心全意为人民服务的宗旨，处处以身作则，身先士卒的模范带头作用。现将本年度工作事迹介绍如下：

一、无私奉献

作为一名党员，积极参加保持共产党员先进性教育活动，努力使自己的行为和党的要求保持一致，规范个人的言行，紧密团结在党支部的周围，让自己的思想行动和组织保持一致，处处起模范作用。作为一名共产党员，就应该体现一块砖的精神。多年来，我所接的班总是所谓的落后班，但是我从没有过一次怨言，而是积极地把它当作一次很好的锻炼机会。今年我担任的六年级的班主任，及语文数学的教学。开始班级人数是尊敬，也得到了学校领导、老师以及学生家长的认可，上学期获得嘉奖。

二、孜孜不倦

我始终坚信：扎实的业务基础是更好地完成本职工作的必要保证。除了参加学校组织的业务学习以外，利用业余时间自学专业知识。在教学中，我努力探索素质教育的新途径，在教中研，研中改，积极实践新课程标准，形成了趣、实、活、新的教学风格，牢固树立以人为本的教学思想，自主学习的教育理念，合作学习的教育理论，以教师为主导，以学生为主体的教学意识，创设了宽松和谐的课堂教学氛围，促进了学生全面和谐地发展，教学效果非常显著。

本学期我先后讲了五节语文研讨课，每节课之后都有各级领导、老师进行教研。教学促进教改，教改推进教学，这也使我的教学水平再上一个台阶。我在培养优秀学生的同时更关注对学困生的辅导，树立转化一个学困生等于培养一个优秀生的思想，做到因材施教，使不同程度的学生各有所得。上学期，在古冶区六年级数学期末抽测中，我班数学平均分获得了赵各庄学区第一名的好成绩。同时我还带领高年级教研组教师积极参加，活动中与老师们共同探讨研究，献计献策，毫无保留。与大家一起钻研教材，设计教案;一次一次地听课、评课，提出教学建议，修改教学方案。教师赵焕云、李艳慧、刘冬梅等同志在教学业务上迅速成长,赵焕云、李艳慧两位老师今年也均被评为我校的骨干教师。我教研组在20xx年末被教育局授予优秀教研组的光荣称号。

三、爱撒心田

作为班主任，我以情激励学生、温暖学生、鞭策学生。我最关心的是学生的成长，培养学生的优良品质和文明习惯，教育引导学生学会做人。我不歧视学习暂时有困难的学生，反而在这些学生身上倾注更多的关怀和爱护。以鼓励为主，努力挖掘孩子们身上的闪光点，耐心地关注他们的每一点进步和每一次成功;在与他们的交往中，尤其注重交往的艺术，以平等、民主和理解赢得了学生的信任。尊重每个学生的权利，给每个学生创设一个平等、和谐的班集体氛围。

我还根据当今的实事进行选材，学生进行爱心的培养。xx、xxxx发生的8级大地震，牵动着中华13亿儿女的心，也牵动着我们班每一个孩子的心，孩子们纷纷要求为灾区的同龄伙伴捐款。他们不向父母要一分钱，而是从储蓄罐里拿出己的零用钱捐出了对灾区人们的一片爱心。我用我的爱心感染着学生，把爱传递给学生。今年我们班被评为优秀班集体。

我把全部的心血都浇灌在教育事业的沃土上。我知道我是一名平凡小学教师，但我愿意把我的真诚、我的爱心、我的青春全部奉献给我所热爱的教育事业。

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护理工作是平凡的，不需要轰轰烈烈的辉煌，却为患者撒满了简单而又平凡的爱，下面是小编为大家搜集的护士先进事迹材料范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友!

优秀护士先进事迹材料范文(一)

我叫徐xx，20xx年毕业于河南大学护理学院，现任荥阳市人民医院骨二科主管护师。

自从参加工作以来，十年如一日我一直在临床一线护理工作。工作中，我严格要求自己，努力以良好的职业道德做到服务热情周到。视病人如亲人，急患者所急，想病人所想，竭尽全力为病人解决各种困难。用挚爱温暖病榻上的病人，用满腔真情感动着每一位患者的心灵。我科曾经收住一名多发骨折并颈髓损伤的小儿患者。由于疾病的原因，患者出现呼呼困难，痰液咳不出的现象，需要我们护士及时为患儿吸痰，小儿家属希望由我为患儿吸痰。吸痰时，我动作娴熟轻柔，认真观察患儿的反应情况，鼓励患儿，安慰患儿。不经意间患儿的痰液喷溅到我的脸上和身上，患儿和家长充满了歉意，连说：“对不起”，我轻轻说了声“没关系”，面带微笑，继续为患儿做吸痰护理。赢得了患者及家属的满意和尊敬。

作为一名护士，我体验过患者面对病痛的无奈，我目睹过无数悲欢离合场景，我感受过患者信任的目光，也遭遇过秀才遇见兵，有理说不清的尴尬局面……，但，我无悔!一天深夜，我值夜班，科室收住了一名女患者，左踝骨折并脱位，需行急诊手术，根据病情及手术的需要，患者在进入手术室前要排空小便。由于病痛的折磨，又无家属陪伴，病人很紧张，始终无法排出小便。我一边安慰她，一边让她听流水的声音，用毛巾热敷她的腹部……，患者仍无法排出小便。我轻轻的安慰她，让她不要紧张，不要担心和害怕，协助病人慢慢坐起，为她轻揉腹部，让她紧紧依靠着我，她双手紧紧抓住我的双臂，这次努力终于成功了，患者顺利排出了小便，免除了患者导尿的痛苦，而我的双臂却留下了大片抓痕和淤紫，疼痛不已，我默默的忍受着，赶来的患者家属见到此情连声说“谢谢”，我擦了擦脸上的汗水，说了声“不用谢，这是我们护士应该做的”。

我知道选择了护士就是选择了奉献。把苦、累、怨留给自己，将乐、安、康送给病人，用自己的爱心，诚心，细心换回病人的舒心，放心，安心。一名老年患者，左手食指、中指离断伤，需急诊手术，术前根据病情需要对患者行胃肠减压。但由于老年患者有过下胃管的经历，他拒绝下胃管，通过我耐心地做思想工作，他才勉强答应。由于他对石蜡油味道特别敏感，第一次胃管刚下到咽喉部，他就感到恶心，胃管也就被他顶了出来，家属在旁边看到患者难受的样子说“做手术就做手术，下什么胃管，年龄这么大，能经得起这样的折腾吗?你要是不会下胃管，就不要在这儿逞强，去把你们的领导喊来”。我和值班医生一边向患者及家属解释胃肠减压的必要性，打消患者及家属的顾虑，一边思考着下胃管的最好办法。我沉着冷静地嘱咐患者下胃管时需要配合的注意事项和每一个动作，终于，第二次下胃管成功了。患者连连点头表示感谢，家属也不好意思自己刚刚过激的言语和行为，连声道歉，我微微笑了笑说：“我能理解你们的心情，没关系，祝你手术成功，早日康复!”接着我又投入到下一项护理工作中。

护理工作是平凡的，我没有轰轰烈烈的辉煌，我却为患者撒满了简单而又平凡的爱。我每天都重复着相同的内容：通过一次次晨间护理，了解患者的睡眠，早餐进食情况;通过帮助患者翻身，了解其皮肤状况，有没有褥疮发生;通过一次次为患者接取大小便，观察其排泄物的情况，打针，发药，铺床，输液，我在其中呵护着生命。交班，接班，白天，黑夜，我在累中把握着生命的律动，在患者家属的期待和焦虑中我守候着一个个身患疾病的病人。

每当面对患者及家属的感激和称赞，我都会当成是对自己工作的肯定。“送人玫瑰，手留余香”。科室一名从重症监护转入的老年患者，意识模糊。在我为他做基础护理时，他突然用脚狠狠踢了我的小腹一下，剧烈的疼痛让我蹲在地上无法站起，家属连忙把我扶起，声声道歉，我摆了摆手，强忍着疼痛和委屈的泪水，坚持为他做完基础护理。这位康复的老年患者就是后来我丈夫的姥爷。

在工作同时，我刻苦钻研业务，熟练掌握操作技能，不放过任何一个学习的机会。为了使自己的专业基础理论知识更扎实，更好地指导实践。我通过三年的函授学习在20xx年取得了郑州大学护理本科证，并且取得了学士学位，二OO九年取得了主管护师职称，成为我院最年轻的主管护师。我积极参加医院组织的各项活动，多次参加我院举行的护理理论和技术操作比赛，并取得了较好成绩，多次获得先进个人称号，发表了《浅谈断指再植术后护理》等数篇论文。

作为一名护士，作为一名主管护师，我认真履行自己的本职工作的同时，积极协助护士长搞好病区管理，做好下级护士及实习生的带教工作，言传身教，使护生们不仅掌握了护理技术，还树立了正确的世界观，人生观，价值观。我以爱心，耐心，关心，责任心为职业准则，把关爱，奉献，仁慈，同情送给患者。工作期间，我早上班，晚下班，24小时随叫随到。十年来，我未请过一次假，七年前我的母亲病重，由于科室患者增多，护理任务繁重，护理人员紧缺，我强忍着对母亲的思念和担心，仍坚守在护理工作岗位上，直到她去世的那一天，我上完自己的最后一个班，才匆匆赶往几百公里之外的老家去见她最后一面。母亲生前也是一名工作了三十年的护士，我想母亲能够理解自己的女儿不能在身边尽孝的原因，护士这个职业在我和母亲心中都是伟大而神圣的!

今年春节的一天，我上完小夜班刚刚到家，电话铃响了，是上大夜班的护士打来的：“xx姐，我头疼的厉害，你能不能替我上大夜班?但是你明天还要继续上你的白班，这样连续上24小时的班你能行吗?”“没关系，我这就去科室接替你的班。”三岁的小女儿听到我又要去上班，哭着说：“妈妈，你怎么老是上班呀，别的小朋友的妈妈经常陪小朋友们玩，你怎么过年也不陪陪我呀，我晚上做梦又该想你了，又该哭了。”看着女儿充满期望的眼神，满脸的委屈和泪水，我狠了狠心把女儿塞到女儿奶奶的被窝里，强忍内心的愧疚地走进充满年味的黑夜里，匆匆向医院赶去。我想等女儿长大了，她会明白，医院有生病的阿姨需要妈妈去替班，科室有许多住院患者需要妈妈去护理。我虽然愧对了女儿和家人，但是燃烧了我自己却照亮了患者，我用爱的丝线，缝合病人身心的创伤。这样视病人如亲人、细心、耐心、无微不至地关心病人的事情，数不胜数。无论多苦多累我总是脸带微笑以温暖的双手和一颗圣洁善良的心，用敬业，无私，书写这平凡而崇高的职业。

成绩已属过去，在荣誉面前我会继续加强学习，我将以奉献为宗旨，一切以病人为中心，切实履行关爱生命，维护健康的专业职责，大力弘扬救死扶伤的人道主义精神，用满腔真情感动每一位患者心灵，做一个敬业、无私、优秀的护士。

优秀护士先进事迹材料范文(二)

颜xx，女，中国共产党员，省肿瘤专科护士，主管护师，曾获江苏省临床护理操作技能竞赛优秀奖、院“天使杯”演讲比赛二等奖、 “天使的感动瞬间”摄影比赛三等奖、院护理教学人才试讲竞赛三等奖、院护理技术能手、“一麟杯”百日优质服务竞赛先进个人、院优秀共产党员。2019年在苏州大学附属第一医院血液科进修三个月，学成后参与了数十例骨髓移植病人的护理。20xx年在医院的推荐下参加了由省卫生厅举办的省级肿瘤专科护士的学习，并顺利获得培训证书。

我具有扎实的护理理论基础、娴熟的护理技能和丰富的临床经验。工作作风严谨扎实，无差错及责任事故发生。自1998年参加工作以来，先后在输液室、神经内科、血液科、肿瘤化疗科从事临床护理一线工作。2xx4年通过继续教育取得了本科文凭，现在就任肿瘤化疗二病区护理责任组长。2019年来，我和许许多多的‘白衣天使’一样，在医院特有的气味中，走过了清纯的少女时代;在血淋淋的伤口边，我走过了炽热的青春年华;在白色蒙蒙的气氛中，用颗真诚的心送走无数个漫长的日子，在亲人的期待和焦怨声中，把自己奉献给了一个个期待救治的病人。

从踏上护理工作岗位的第一天起，我怀着一种对护理工作无比热爱的情怀，倾注全力的投入到了护理工作.并始终保持爱岗敬业，任劳任怨的专业精神，从不计较个人得失，主动配合护士长搞好科室管理工作，积极参与开展各项新护理技术项目，与同事们一起克服了工作中遇到的各种困难，并将自己多年积累的临床经验传授给年轻护士，共同提高专业技术，不断学习，刻苦钻研新的护理知识，并有效的运用到临床护理工作中，从而取得了良好的护理效果。

在护理工作的每个日日夜夜，我始终坚持着自己的信念：“用心做好每一件事，认真对待每一天。”我深知要成为一名称职的护士，不仅要备扎实的护理操作技术，良好的职业道德和综合素质在护理工作中同样重要。

提起白血病，大家一定不陌生，这是一种病情复杂、治疗棘手的疾病，骨骼移植是距今为止治愈该病的唯一方法。很多人认为骨髓移植是医生们的事，和护士能有多大关系。其实不然，骨髓移植不是一个步骤，而是一个过程。开始的动员、采髓、输髓固然重要，但真正最艰难的是如何安全地度过骨髓极度抑制期，如何避免并减轻移植后的多种致命的并发症。记得在血液科工作时，有一个叫赵xx的患者，在移植过程中，由于发生了急性排斥反应，出现了严重的腹泻、大便失禁的症状，随时不自主排出的粪便经常污染到衣服上，床单上，地上，甚至于家具上，我一遍又一遍，仔细地给病人擦身、换衣，再擦地，再室内消毒。要知道，在净化仓这个对病人实行保护性隔离的地方，我穿的可都是从头包到脚的厚重的防护服啊。每次忙完这些，我的身上早已是汗流浃背。有一个叫李xx的患者，在移植过程中出现了严重的肠道感染症状，里急后重感迫使她频繁地感觉便意，但是强烈的化疗，使得她全身乏力，根本就没有力气起身坐到专门为她准备的坐便椅上，我一遍又一遍、不厌其烦地扶着她，甚至抱着她，重复着下床、上床、再下床。柔弱的我在家里父母、丈夫宠着。是什么趋使着我这们做，是什么给了我这样的力量?是对护理工作的执着趋使着我这们做，是对病人无私的爱给了我这样的力量。还有一个叫王xx的白血病患者，走南闯北的他总是喜欢和我们谈天说地，在移植过程中和我们建立了深厚的友谊，并且也顺利地完成了移植，后来虽然因为疾病的特殊病情复发，但是他说“今生我拼搏过了，认识了这们多的好姐妹，得到了这么多好姐妹的精心照顾，我也满足了”。五年前有一个叫封翔的患者，移植时还是个xx岁的孩子，如今已是个身高1米7、帅气的小伙了。每次他来科里复查的时候，都会到曾经在净化仓时照顾他的我面前甜甜地叫一声“阿姨好”，这一刻我几乎都不能认出眼前这个曾经瘦弱，曾经在死亡边缘徘徊的自己亲手照料的孩子，拉着孩子的手，仿佛是自己亲手呵护的小树苗长成了参天大树，心里是说不出的自豪与骄傲。

对每个医护人员来说，来自病人的评价与看法是一杆最公正的称，它能称出你在工作中抛洒的汗水，付出的心血和奉献的爱的分量。面对患者家属的期盼，看着患者将生命相托的眼神，我一次又一次被震撼，不断超越自我，寻求更高的护理技术操作水平。我作为优质护理服务科室的责任护理组组长，利用所有可以利用的时间向患者讲解入院宣教、手术前后宣教、疾病知识及药物知识宣教、饮食指导、肢体锻炼等健康教育工作，经常带领本组护士巡视病房，与患者沟通交流，以最快的速度解决患者的疑问及要求，及时观察记录病情变化，评估病人存在的护理问题，采取护理措施，观察结果。经常利用下午治疗结束时间为病人洗脸、洗头、翻身拍背，修剪指甲等。得到了患者、家属及医护人员的好评。

选择了护理工作，就注定是选择了奉献。国庆节、元宵节、春节等等，无数个节日，我依然奋斗在工作的岗位，放弃与亲人团聚。有的时候孩子发烧，我顾不上，我减轻了别人的痛苦，却帮不了自己的孩子。在亲人与病人之间，我‘痛并快乐着’。

作为一名的护士，我始终坚持以病人为中心，以质量为核心，积极推行人性化护理，牢固树立救死扶伤、病人至上、勤勉敬业、精益求精的职业精神，受到患者及家属的一致赞誉。由于我所在的病区是肿瘤化疗科，收治的患者病种杂，病人多，加班加点是家常便饭。我看到病房里那些病人，只有一个念头：把自己的全部精力投入到护理工作中去。对待患者无论贫富贵贱，都一视同仁，尽其所能的帮助他们排忧解难。，以使他们消除恐惧感，尽快适应环境，配合治疗，早日康复。

通过2019年的临床护理工作，我积累了丰富的临床护理工作经验，深知生活护理、心理护理对患者的重要性。记得我们科曾经收治了一位女性乳腺癌的病人，病人情绪很低落，不愿与人交流接触，也不配合治疗，在护理查房过程中，我发现了病人的情绪变化，主动来到病人的床前，耐心细致地与病人谈心，经过几次心与心的交流和精细的护理，赢得了她的信任，天使的亲情，使她慢慢变得开朗起来，精心的护理，使她树立了一定要治疾病的信心. 象这样的例子不胜枚举。

在2019年的护理工作中始终践行“人道、博爱、奉献”的精神。始终把践行南丁格尔精神作为自己的人生目标.

在院领导及科主任护士长的带领下，通过不断的改进服务意识，提升科室的核心竞争力，以优质的服务、良好的医德、精湛的医术唤起患者对生活的美好希望，为患者照亮了生命的旅途，用火一样的热情托起了患者的生命之舟。面对医学护理模式的转变，以人为本、人性化服务的发展趋势，始终以“奉献亲情，关爱生命”为服务宗旨，牢固树立“满怀爱心尽职责，永葆亲情为病人”的服务理念，发挥专科特色，想病人所想，急病人所急。努力为患者提供优质高效的护理服务，从小事入手，从细微之处入手，为患者送温暖，加强护患沟通等。尽其所能给患者提供温馨、舒适、优雅的住院环境和亲情般的关爱，情系病房，情系患者，情系健康，时时处处以楷模为榜样，奉献浓浓亲情为患者提供优质服务，使护理服务得以提升.

我是一名护士，当我红嫩的脸颊被夜班的劳累所吞没，当我细滑的双手被繁杂的工作所吞噬，我也曾迷茫过、困惑过、失落过...但是现在，我骄傲，因为我是人们眼中的白衣天使，因为救死扶伤就是我的人生价值，再苦再累我无悔!

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我的身边不乏劳模。但劳模精神到底是什么样的精神呢？我通过自己的观看，有了一些熟悉。

他们不是圣人，但是他们都很欢乐。我的感觉是跟劳模在一起总是精神快乐的。劳模总是给人带来爽朗的笑声。跟他们聊天的时分，总有种如沐春风的感觉。他们乐观面对生活，很少埋怨生活中遇到的坎坷或者不幸。相反，他们总是能够在劳动中发现各种各样的乐趣，跟他们一起劳动，你会觉得他们是真正的玩家。

他们的生命饱满着活力和热忱，他们是真正热爱劳动的，并不由于所得与所付出的些微不平衡就丧失了对劳动的热忱。他们的勤劳的天性总会在生活中使他们游刃有余。在许多一般人的眼里，这些个就明白傻干活儿的劳模，就是智力不够用，不善算计，冒傻气。其实，许多劳模是明白这些人对他们的不屑与暗地里的嘲讽的。但这些在劳动中锻造出了宽厚品质的.劳模们，哪会把这样的评价放在心上呢？他们有自己从劳动中获得的货真价实的价值体系!他们擅长算大帐算真帐，而不是斤斤两两地称量细算。他们是不屑于算这些蝇头小利眼前利益!

他们更多的是脚踏实地做幕后的坚定支撑，他们不情愿把时间花费在台前的华美表演。日常生活中，他们大多默默无闻，除了身边的人，没有多少人了解他们平凡却闪光的高尚事迹和昂扬进取的精神风貌。

通过对劳模的细致观看，我由衷地感佩他们。在日常生活中，情愿照他们那样去做：劳动的时分心情是舒服的。专心体验劳动的漂亮和高尚。把心境放到大海样广阔天空样辽远中去，放飞真诚的抱负，立足脚下的土地!

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吴__，中共党员，20__年5月担任陕西省渭南市大荔县安仁镇皇都村驻村第一书记。在之前的工作中，也为单位的骨干成员，不仅多次受到上级的表彰，更是深得群众喜爱，也被同事称为热心大哥。

扶贫工作开展以来，吴西选利用一切时间并经常牺牲休息时间入户走访群众、了解民情、摸村情;针对村中的真实问题想办法、找对策、制定全村发展规划;从一点一滴做起，提高治理水平，全力推动精准扶贫;团结班子、提高战斗力、服务群众，事事为村民着想，希望真正能为贫困群众解决问题，带领村民摆脱贫困，使皇都村摆脱贫困村，这些所做所为得到群众的一致好评，具体事迹如下:

一、入户调查，仔细排查，精准确定贫困户。

自上任以来，坚持通过随机的入户调查，结合镇政府及村干部的情况反馈，根据市政府对贫困户的确定标准精准确定贫困户。只有自己入户与群众深入交谈，才能掌握最真实的情况，让真正的贫困户得到精准帮扶。

二、一点一滴的无私奉献，深得群众感动。

贫困户中的老党员肖金柱老大伯，其儿子离异多年，孙子患精神疾病，吴西选经常帮老人干农话、打扫卫生，并与其谈心，希望通过一些国家政策帮老大伯一家逐步解决实际困难。

为包联户张红心找贷款，为其女儿找工作，并帮其干农话、打扫卫生等。

韩选民因其妻子、儿子有残疾，吴西选为其找贷款，帮其发展大棚冬枣产业，并针对其儿孑的厨艺优势帮助其开饭店。

在暴雨高温来临时首先想到贫困户，以皇都为家，为村上争取773米生产路硬化，2干多米巷道下水施设建设。

由干村上办公经理费困难，自费为村上买笔、纸打印机等办公用品。

端午节为贫困户送问候!陈自明老人有残疾，儿子在外打工自己和老伴管8岁小孙，吴西选义务为其看接孩孑、复习公课，干农活。

三、找准路子，发展特色产业。

吴西选带领村干部，配合驻村工作队和乡干部，深入开展调研，召开贫困户座谈会，通过分析致贫原因，寻找脱贫措施，为每户贫困户制定脱贫计划，用八个一批对应找措施，在充分尊重贫困户意愿的基础上，科学确立了发展冬枣产业为主，外出打工就业为辅的脱贫致富的路子。

四、精神扶贫，重拾生活信心。

在当今社会，人们的自尊心很强，特别是一些贫困户，他们因各种各样的原因感受不多其他人的温暖，心理比较敏感，在帮助他们的时候要特别注意方法方式。吴西选经常通过谈心的方式走进他们，通过生活中的点滴帮助来获得他们的信任，以使他们感受到党的关怀，对党要帮他们脱贫的信念产生信任，至此不但在人民群众中树立了优秀党员形象，更是让贫困户重拾生活信心，早日脱贫。

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为保证各车间的安全运行，每日上班都认真检查，实时发现，把事故隐患消灭在萌芽中。从刚参加工作时的一个新人到此刻的拥有丰富经验的电工师傅转变，经历好多，学到好多，此中有些教训是用自己的凄惨经验获取的，为能给新来的员工起到带头作用，防止再犯从前的错误，他带头恪守并严格恪守操作规程。让大家都有很强的责任心和集体荣誉感。为安全生产工作打下优异的基础。从事电气保护工作以来从未发生过安全生产事故。

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四、严以律己 ,宽以待人

“与他相处时，你总会有一种 ‘如沐春风 ’的感觉 ”这是很多与xx 同志接触过的人最直接的感觉。平时不论谁家里有事，只需一个电话，不论多忙，他都会尽可能地赐予照料。他常常挂在嘴边的一句话是“谁家里没有个大小急事，大家要互相理解。你们家里有事就放心去办吧 ”。

“不只需能干、要实干，还要会干 ”是他工作中常常提起的一句话。漆包车间有四台九二年生产的老设施，耗能，故障率高，维修难度大，他主动要求对设施进行设计改造，经过近半年的努力，改良后的设施能耗降低15%，效率上涨30%，工人更简单操作，故障率低。

在有效提高生产效率的基础上，安全环保也获取充足保障。

他作为电工班的领头人，时辰以高标准、严要求来拘束自己提高自己，并时辰关怀爱惜每一个小兄弟。当前、全班员工精神相貌篷本员工作外，还踊跃参加企业、部门组织的其余各项活动，遇到干部员工的一致好评。

五、煞费苦心，孜孜追求

在 xx 工作的八年间，有多少个节假日、公休日，他是在工作中度过的，他已记不清；八年里，不分白日黑夜，随叫随到地干了多少事，他已说不清；八年里，他带过多少生手，将多少外行人培育成业务好手，他已数不清。而他记得清的是每日上班要提早到岗；他说得清的是每台设施的'限制电流是多少；他数得清的是几千个日昼夜夜无事故！

阅尽征程好风光，更有名胜在前头。一个平庸岗位上的一般员工就这样在艰辛的演变中达成了质的飞腾。工作没有终点，只有始点；没有最好，只有更好。在此后的工作中他将会自始自终的高标准要求自己，不求大张旗鼓，但求扎扎实实，努力做好一名优异的电工。为企业安全稳固和睦发展贡献自己的满腔热忱。

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几年前我从电台听到过一个故事非常感人。

说有在一对年轻的恋人感情一直很好.虽然也吵架但两人很快就和好了.突然有一天女孩要和男孩分手，说你太穷了给不了我要过的日子.男孩听完后很痛苦和女孩说你不是这种人为什么现在变得这样，但无论男孩怎么说，女孩还是坚持要分手，后来男孩彻底失望了，和父母说要去外地闯闯他去了北京，5年后男孩已经开了一家公司虽然算不上富商但也算是事业有成，他回到沈阳办事，无意中看见了女孩的父母，还是忍不住问女孩现在怎么样了.女孩的父母把他带到了自己的家中拿出了女孩的遗像，告诉男孩，女孩早在4年前就去世了.女孩地了绝症当年和他分手就是不想连累他，女孩选择了自己面对这一切.男孩听了很痛苦他和主持人说，女孩太傻了为什么不让他陪走完人生的最后一段路呢，哪怕就陪着女孩也好啊!

这个故事是我几年前听广播时听到的，绝对是真实的，我一直以为只有在电视上才能看到这样的故事没想到现在生活中也有这样感人的故事，当时那个男的哭的很列害，真的很感人，这么长时间了我一直记得这个故事

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(一)在政治思想方面：

我一直认为一个人如果没有一种可以终生奉行的信仰的话，也就迷失了自己的方向，在很多事情上会很糊涂，不知道怎么处理，日子也过得毫无目的，浪费时光。有信仰才能有动力，才有原则，才会让自己觉得很充实，才可以分辨是非。自从进入大学以后，这个感觉越来越强烈，因为在大学里，自己在学习和行动等方面都有了一个初步的目标，然而在思想政治方面却感觉失去了方向。同时通过对实事和我党政策的了解，更加坚定了我加入党的愿望。

大一上学期，我参加了西南大学计算机与信息科学学院第一期党校培训，从中学到了很多东西，也坚定了我的共-产主义意识，让我认识只有在中国共产党这个先进的组织里我才能找到的我的理想。从此以后，平时我都虚心地向各党员前辈请教思想上的问题，努力地向成为一名合格的中国共产党员奋斗。

终于在大三上学期，我顺利加入伟大的党组织，这不仅是对我在思想和行为方面的一种肯定，同时对我来说也是一种鼓励。现在我将一如既往的走马列主义路线，并且进一步深入学习科学发展观，不断地用党的先进理论武装自己。

(二)在学习、科研方面：

刚刚进入大一，我就以学习为目标，努力地完成了第一学年的学习任务，并取得了班级专业成绩第一，综合排名成绩第三的优异成绩。进入大二后，我更是认识到了知识和能力的重要性，以更胜于大一的学习热情来对待学业，对待知识。皇天不负苦心人，最终取得了前三名的成绩。到了大三，我认识到这是大学最为关键的一年。为了弥补自己能力上的不足，也为了以后能够更好融入社会，所以参加了班委的竞选，并最终获任学习委员一职。我相信我一定能以此为契机，争取全面发展，坚持学习能力两手都要抓，两边都不能耽误，努力地将自己培养成为一名四有新人。

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我是16级临床五大班的学生___。在我进入昆医的三年来，我在各方面都锻炼和发展了自己。大一我参加了校学生会的学习部，从中我也获得了很多意想不到的收获，比如在工作中应该保持一种什么样的工作态度和应该用什么样的方式去解决工作中所发生的问题，同时很真切的享受到了帮助别人的快乐以及结交了许多新朋友等等，给我繁重的学习生活带来了很多快乐。

在大一、大二时分别通过了国家英语四、六级考试。在大一、大二也分别通过了云南省计算机一级考试和国家计算机三级等级考试。大一获得校级二等奖学金和省镇府励志奖学金，大二获得校级二等奖学金。在体育方面，我也积极参加学校举行的运动会以及年级上举行的各项体育比赛，并获得较好成绩。在大二，我参加了学校的首届“大学生职业生涯规划大赛”，并荣获二等奖。

在大三，获得优秀团员的称号并光荣加入中国共产党。我作为我们班的一个小班长，热爱和关心班级体，积极配合班委组织活动，关心同学，主动帮助他人。在这期间，我也参加了金色年华歌咏比赛等活动，锻炼了自己各方面的能力。在假期里，我也积极参加了社会实践活动，包括做家教，做社会调查活动以及进医院见习，充分锻炼了自己的动手能力和交际能力。在以后的日子里，我将会继续努力，全面提高自己，以取得更大的进步，使自己在德智体美各方面得到更好的发展，不断完善自我。

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我叫，现任皂河镇鸿源纺织厂厂长。回顾自己的创业历程，既感到艰辛，又满怀喜悦。

早在建市之初，我借资3万元与本组两户村民办了一个挂毯厂。但刚生产不久就出现许多问题：如资金短缺、产品合格率低、加之合伙人思想不统一、管理不善等等，企业处于倒闭的境地。后来，在全民创业的大潮中，我又鼓起勇气，筹集12万元资金，开始了我的第二次创业，独资创办了滨河华南地毯厂。

在创办华南地毯厂时，由于大部分是新招来的职工，整体素质较低，产品一下子就瘫倒了。可是我前思后想不管困难多大，也不能眼睁睁地看着职工一个个流失，自己辛苦创办的企业就这样垮掉。于是我又向公司总部争取，在我死盯耐磨下，他们抱着试试看的态度给了我一次上新产品的机会。当时接到订单后，我很兴奋，回厂后采取果断措施，很快，全体职工都掌握了新技术，厂里恢复了正常生产。又一次闯过了一道险关。公司总部的领导对我们的产品赞不绝口。后来只要有新的品种出现我都能大胆地去尝试，到目前为止我厂能生产二十余种产品，几次被公司评为适应性最强的地毯加工厂。

接二连三的更换品种，使劳累过度的我身体累垮了，家人很是心疼，都劝我不要再干下去了。但我在心里想，女性创业本来就不容易，绝不能半途而废。只要地毯行业存在一天，我就要带着姐妹们一直干下去!不过，坚持下去，谈何容易!特别是现在工人流动性太快，对手工加工企业冲击很大。经常有订单完不成。为改变这种状况，提高生产效率，增加工人收入，我动脑筋，想办法，捕捉信息，并日夜兼程，赴天津考察，于20xx年引进了半自动的电枪操作，使每个职工的月产量比纯手工针提高了4倍，职工的收入和积极性都得到了极大的提高，企业效益也很可观。

回想过去十几年的创业实践，我深深体会到，办任何事情都不可能是一帆风顺的，不能怕失败，更不能半途而废，也不能急于求成，要逐步发展，形成规模才能占领市场，才能立于不败之地。在全民创业大潮面前，女性也应该是强者，只要心怀希望并付诸努力，一切理想都可能变成现实。

20xx年我被评为省“双学双比”女能手，20xx年被选为宿豫区地毯行业商会副会长，20xx年被评为全国妇女“双学双比”活动女能手。

在收获成功喜悦的同时，我常常不断鞭策自己，要谦恭待人、回馈社会。20xx年四川汶川地震后，我向灾区捐款5000元，连续两年向区单亲贫困母亲捐款5000元，在皂河当地，我先后为镇道路建设，捐款2万元;镇敬老院捐款8000余元。去年初，我从报纸上看到陆集镇一家4口人有三人患不治之症，瘫痪在床，当时心里很难过，第二天，我就约了另一位女企业家周咸材和区妇联领导一同前去看望，捐现金1000元，一大箱豆油和六套新衣服。几年来，共向社会捐出公益资金10多万元。今天，被表彰为“巾帼公益之星”，我非常高兴!

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销售工作是企业最主要的工作之一，仅有把销售工作做好了，企业才能开拓市场，把产品销售出去，保证企业生产正常进行，获取良好经济效益。我是企业的销售部副部长，负责云南省内的炸药销售工作，如何做一名优秀的销售部副部长，不辜负企业的重托与厚望，全面做好炸药销售工作，完成炸药销售工作任务，为企业创造良好经济效益，我认为需要做到以下四点：

一、认真努力学习，提高销售业务技能

作为一名销售部副部长，必须具有扎实的销售业务技能，才能带领销售员做好炸药销售工作，完成企业下达的销售工作任务，创造良好经济效益。为此，我自2006年任销售部副部长以来，始终把学习业务知识，提高工作技能，作为第一项重要工作，切实抓紧抓好，取得实际成效。一是掌握炸药产品知识。经过自我的认真学习和虚心向领导、同事们请教，基本掌握了炸药产品知识，懂得各类炸药产品的性能、用途等知识，为自我做好炸药产品销售工作打下坚实的基础。二是掌握企业炸药销售政策与制度规定。我认真学习企业的炸药销售政策与制度规定，包括合同签订、产品发货、货款支付等方面资料，在炸药销售中，能够正确回答客户的提问和咨询，按照企业的要求，做好炸药销售工作。三是掌握炸药销售的安全知识。炸药是危险易爆品，国家有严密的安全管理规定，我认真学习炸药销售的安全知识，了解国家相关的法律知识与政策规定，确保自我能够按照企业与国家的有关规定做好炸药销售工作，不发生安全事故。四是掌握谈判技巧。做销售离不开谈判，良好的谈判技巧能够获得客户的满意，促进业务的成功。我认真学习销售礼仪、谈判技巧、产品定价及销售工作中需要注意的问题，使自我销售业务技能有明显的提高，促进炸药销售工作的开展。

二、提高服务水平，促进炸药销售业务发展

我们企业炸药产品主要销售客户是地州、县市民爆公司以及部分直供客户，我要摆正自我的位置，做好本职工作，理顺销售渠道，加强与这些客户的沟通与联系，巩固和发展业务合作关系，促进炸药销售业务发展。一是抓好自身建设。作为一名销售部副部长，我要认真学习，努力实践，以新时期的“政治强、业务精、善管理”的干部标准严格要求自我，摆正副部长的位置，配合做好部长工作，工作到位而不越位。要理顺销售渠道，建立销售网络，努力稳固老客户，积极发展新客户，促进炸药销增长。二是提高服务水平。要经过认真、努力、勤奋工作，切实提高自我与整个销售团队的服务水平、服务本事，增强服务形象和体现服务价值，到达“服务好、质量好、客户满意”的目标，成为客户满意度最高和客户首选的炸药生产企业。从而助推炸药销售业务平稳较快发展，为企业创造良好经济效益。三是是做到诚信待客。要树立实事求是、求真务实的精神，以诚信履约，诚实待客为客户供给贴近的服务，提高对客户的吸引力；坚持以人为本，以客为尊，一切为客户着想，真诚把客户视为朋友，用心服务，为客户排忧解难；始终坚持以客户为中心，坚持把客户利益作为第一研究，做到真诚服务关爱无限，为客户供给优质服务，促进炸药销售工作的发展。

三、加强团队建设，提高销售人员素质

搞好炸药销售工作，团队建设是根本，仅有全面提高销售人员素质，才能完成企业下达的炸药销售工作任务，作为一名销售部副部长，我必须做好三项工作：

一是牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取销售员的意见与提议，与销售员同呼吸，共命运，建立起坚强团队，靠团队的智慧、团队的力量，共同去奋斗，共同去努力，加快各项销售工作发展，完成销售工作任务，取得优异销售成绩。二是抓好团队建设。要加强销售员的学习，努力学习业务知识，努力学习销售工作经验，努力学习顽强优良工作作风。经过学习，全面提高销售员的业务素质，掌握炸药产品性能、使用范围等基本知识，提高销售技能、技巧，提高服务质量。进一步健全完善各项销售规章制度，加强管理，抓好工作纪律，为提高、扩大炸药产品销售额创造一个严肃、认真、负责的工作环境。三是全面拓展业务。要求全体销售员在工作中进一步提高大局意识、服务意识和创新意识，真抓实干，开拓积极，不断开创炸药销售工作新局面，要多联系客户，多找客户，与客户建立良好互惠互利的合作关系，取得炸药销售业务的新突破，努力创造良好工作业绩。

四、加强安全管理，确保不出销售安全事故

炸药是危险易爆品，加强安全管理，确保不出销售安全事故，是我作为销售部副部长的一项重要工作职责，需要抓好三项工作：一是认真学习，提高对安全管理重要性的认识。我要组织销售员认真学习《中华人民共和国安全生产法》、《中华人民共和国消防法》、《国务院关于进一步加强企业安全生产工作的通知》等法律、法规、规定和本企业有关安全生产的系列文件精神，提高对安全管理重要性的认识，时刻坚持着警惕，树立“安全第一”的思想，坚决杜绝安全事故，确保炸药销售工作安全稳定发展。二是制定制度，强化安全管理。安全管理事关企业的和谐稳定，我要把安全管理作为工作中的第一件大事来抓，提上议事日程，做到与其他工作同布置、同落实、同检查、同考核。要制定安全管理制度，强化落实执行，确保炸药销售安全管理工作有章可循，有据可依，取得实际成效。三是确保行车安全。在炸药运输过程中，要强化送货车辆安全检查工作，要求出车前对所有车辆进行检查，确保送货车辆性能良好。同时，为每辆车配备必要应急用品，确保发生安全事故时，能够及时用于急救，维护车上炸药与人员的安全。

要做一名优秀销售部副部长，工作是多方面的，但能够做到上述四点，基本是一名优秀销售部副部长了。我要把这四点牢记在自我的心中，落实到每一天和每一项工作中去，切实干出工作业绩来，为企业的发展作出自我应有的努力与贡献。

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出焦作业班在“吨钢挖潜提质增效300元”活动中，紧紧围绕出焦生产实际，深入推行精细化管理，大力开展技术创新和管理创新，不断降低生产消耗，提高生产效率，不断提高职工的创新意识、降本增效意识和工作积极性。在“吨钢挖潜提质增效300元”中，出焦作业班的K2系数，焦炭产量和质量等位居焦化厂前列，为圆满完成全年生产任务奠定了坚实基础。

一、创新培训模式，确保生产稳定顺行

1、加强对职工的培训教育，为生产顺行提供坚强保障

2、加强班组长培训，切实提高其领导力和工作执行力

二、积极创建标准安全化班组，实施“三精”管理模式

1、以创建标准化安全班组为契机，提高班组标准化操作水平

2、实施“三精”管理，助力降本增效取得新突破

三、积极发动职工技术革新，助推生产安全高效运行

1、“五创一激励”的创新激励方式激发职工创新潜能和创新力。自从班组实施“五创一激励”（创新目标激励、创新参与激励、创新奖惩激励、创新情感激励、创新成果激励）。工作法以后，从根源上解决了阻碍职工积极参与创新的牵绊和顾虑，对于提高职工的创新积极性，挖掘职工的创新潜能具有极大的促进作用。广大职工在创新工作上实现了有被动向主动的转变，大家的创新潜能得到了发挥，创新能力得到了提高，班组QC成果和小改小革层出不穷，在车间开展的完善规程活动中，出焦作业班职工提出的合理化建议占到车间建议总数量的三分之二。技术创新能手赵兴辉、侯鑫磊、王刚勇于创新，善于创新，为班组精细化生产做出了突出贡献。职工创新成果的大量涌现同时也推动了班组在管理、人才培训、工艺生产上的创新，班组现阶段采用的推焦车推焦口诀就是在职工创新基础上进行充实完善的，广大职工踊跃创新，时时创新开创了全员创新解决问题的新局面，有力推动了生产的安全高效运行。

2、职工创新成果遍地开花。班组通过不断提高职工的创新意识，积极发动职工通过技术创新，解决生产中存在的各类问题，职工创新成果遍地开花。对于炼焦车间来说，烟尘的排放是制约炼焦生产的重要问题，为此，班组组织相关人员进行攻关，通过“改变装平煤方法，优化装平煤操作”先后解决了1#2#焦炉平煤时小炉门冒烟着火和炉顶装煤冒烟着火现象，减少了烟尘的排放和荒煤气损失，同时由于消除了着火现象，极大的改变了推焦车和装煤车运行环境，减少了设备损耗带来的维修费用的提高。在生产中，通过合理分析生产及设备运行状况，利用合理化建议和技术创新的形式对各类设备进行改造，在已达到在满足生产需要的同时，尽量缩短操作时间，减少能源的消耗和设备的损耗，像班组所提出的装煤车“一键式装煤”和“现有条件下改变PLC缩短平煤时间”等技术创新，在运用到生产中后效果显著。此外，利用“运用PDCA循环，杜绝焦炉冒烟着火”获得焦化厂QC成果二等奖。

“吨钢挖潜提质增效300元”活动是集团公司应对当前严峻形势的一种举措，出焦作业班全体成员将团结一致，上下同心，继续努力，立足自身工作实际，坚持精细化生产，积极进行挖潜降本增效益，积极进行技术改造和技术创新，从而为“吨钢挖潜提质增效300元”活动做出更大贡献。

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