LED照明灯具销售工作计划(精华14篇)_LED照明灯具销售工作计划
时间:2021-04-11 赵老师教案网LED照明灯具销售工作计划(精华14篇)。
■ LED照明灯具销售工作计划 ■
如何做好LED照明灯具销售
首先我们要认识了解LED照明灯具，关于LED照明, 对绝大多数消费者来说还是一个比较新的事物, 接受她,选
择她需要一个过程,不过,读了以下的介绍,相信你一定也是个中的高手.好了,言归正传,让我们一起来了解吧.首先,介绍之前,需要说明,接下来介绍的LED灯都是指功率较大,亮度较高的产品,而非传统的LED状态指示产品.一, 从LED灯的类别来说,主要类型有:1.球泡灯(类同于家庭所用的灯泡);2.日
光灯管;3.手电;4.台灯;5.装饰灯;6.射灯;7.筒灯;8.轨道灯;9.路灯;
10.草坪灯;11.水底灯等…… ,从供电类型分,有高压市电供电,电池低压供
电,电子变压器低压供电,从功能来说又有非调光,可控硅调光,线性调光,PWM
调光,以及智能调光(唯敝司独有专利技术)等.对于家庭使用的LED照明灯具,主要为1-5的类型,而5-11类主要为商业,公共场合比较常用.其她类别使用不
太常见,在此不作提及.二, 再来谈LED一些详细的规格参数,一只灯有多少瓦,用多少伏的电压供电大家
都很清楚,而且淘宝店或是其它厂商的介绍基本也注重此说明,而我们买到同
样功率等级的产品后,会发现有亮暗的差异,至于为何会出现这样的现象,在此
做一些描述,希望您在选购LED灯具时不至于混淆和茫然.LED灯不同于传统的白炽灯和节能灯,LED灯要区分不同的颜色,也就是专业上叫的色温(即发光的颜色),国内绝大部分的生产厂家都很笼统的叫做暖白,正白,冷白,这样叫法,对LED灯来说是很不科学的,严格来讲应该用具体数字来描述此规格,如,2700K,3000K,4200K,5000K,6500K,色温值越低颜色越偏黄,偏红,越高就
越偏白,偏蓝,一般来讲,色温越低,偏差越小,反之越大,比如2700K色温点,要求
在+/-500K以内,而6500K则要求到+/-1000K即可.同样功率等级,色温越高,则人眼感觉就会越亮,越刺眼,因此,选择何种色温,需要依不同的使用场所来
决定.比如卧室,婴儿室等建议使用的色温偏低一些,这样感觉不刺眼,很柔和,很温馨,而客厅则需要选择较高色温(不过个人建议您最好选择到5000K比较
合适,6500K可能感觉很亮,但因偏蓝光会使人炫目,时间长了感觉上较难受).说完色温,接着说和光有很大关系的显色性,即CRI,这个参数越接近1越
好,表示越接近太阳光,使我们在看某种有色物体时不至于偏色,举个例子,穿着
红色的衣服,进入有蓝色照明光线的空间,衣服看起来也不再是蓝色.因此显
色性对灯具来说是相当重要的,特别是家有学子来说,一定要注意了.一般来讲,色温越低,显色性相对较高,依LED目前的工艺,较差的在0.7左右,较好的做到
0.8或以上,甚至0.9也是有的,当然这个参数一般用户通常是没法测试的,简单的方法,你可以拿一种你特别熟悉的颜色然后开打LED灯,看颜色有无大的变
化即可简易判定.以上介绍到的都是LED灯具几大系统中的光学相关参数,到此还没完,还
要跟你说最关心的参数---亮度(一般专业上用光通量来衡量这个参数),此参数
直接反应出来的就是感官亮度.还是对比来说吧,一个40W的白炽灯泡光通量
大约在470lm(流明), 60W的大概在800lm,对于这两个家庭常用的亮度等
级,LED发出此光通量功率消耗分别在 7W, 10W左右(色温不同有差别).从功
率的损耗上,大家一定看得出,LED灯为您一年能节约多少RMB.接着还说重要的光学规格---光衰,大家在用白炽灯,节能灯,日光灯管等灯
具的时候,大家一定有发现灯在使用一段时间后变暗了,这个就是光衰.对LED
来说这个参数更加重要,一只正常的LED灯要保证在两年后光通量仍有70%
或以上,否则,LED的品质,各分系统工作一定存在问题.对于这一点,一般没有
办法直接测试,那么在此只能告诉你,买LED请买精品, 买品牌,不要去买只懂
得组装的山寨人士”生产”的产品.用户做出这样的选择也是没有办法,谁叫我们
国家做山寨的兄弟太多,太烂,太”专业”呢,它们可以牺牲用户来赚钱,那用户也
只能抛弃它了.三, 光学就暂时说这些,一时也说不完,下面该说到LED驱动系统中的电学问题了.上面谈光学时提到了功率,对于灯具 上标识的功率,一般是指输入功率,也就
是您要为此买单的电费消耗.功率消耗是用户非常关心的大问题,不过你却不
知道这个规格后面隐藏了什么.白炽灯,你照着灯具上面印的功率买回去,是
没有任何悬念的,但LED灯的恒流驱动器是整个灯具的核心,她的转换效率同
时决定了你究竟要平白无故的多耗多少电费,比如一个驱动的电转换效率是
85%,另一个是75%,那这另一个就多耗了你10%的电,损失得够多吧,注意记
得这个参数哦!
既然说到电参数了,就再唠叨几句吧,除了驱动器的转换效率,还有一个比较严
重的问题,驱动器的输出纹波电流,这个参数一般在产品上不标出来,可是它却
可以导致LED的损耗增加,从而又会引起LED发热严重,接着就是灯寿命缩短,够严重吧.一下子说到寿命了,除去电子子系统的设计原因,电子元器件的选取是重中之
重,不过在此你要想去区分优劣,俺也是爱莫能助啊!还是只有建议您去买精品,买品牌,买信得过的产品.不经历吹风下雨,哪里能看得到七彩虹呀.呵呵…..顺便要提一下的是,LED灯的功率因数,即PF值,此值越接近1越好,也就是无
功损耗相关的参数,不过这个参数您不会为此掏腰包,偷偷地告诉你,这是电厂
损耗了,嘿嘿……,不过话说回来,为后代着想,能够少浪费资源为何不注意一些
呢,所以我们的产品坚持不懈的响应政府的号召.四, 不说电学这个东东了,轮到热学这个让LED灯具设计者头大的难题了.一支
好的LED灯,一定是光,电,热平衡设计的产品,要低成本,体积小巧,发热量低,这是几乎不可调和的矛盾,如何解决呢,除了电子驱动尽量提高转换效率,使热
耗减小,但是LED电光转换产生的热量只有靠结构去考虑,使热量能尽量快的通过传导,辐射,对流,甚至强制制冷等方法去实现.在此顺便请您注意, 好的LED灯一定不是超便宜的产品,为了满足以上说到的兼顾要求,提升成本是在所难免,否则一定是牺牲了光,电,热的某个性能,这样的产品,可能在一个月或
者半年你感觉还凑合,但相信你一定会因此多花钱的.说到热学,就和大家谈些实际的吧.对于一只正常工作的LED灯,一般温度
会在80摄氏度左右,甚至更高,比如飞利浦的一款MR16 7W射灯达到100度
有余.当然,温度的高低直接决定了寿命的长短,通常LED灯的寿命在50000小
时左右(国内绝大部分组装LED灯具是绝达不到的),如达到100度的可能就只
有大约25000小时,(当然,这个参数还是在保证元器件耐温等性能上绝对过关的基础上),下面我如何开展LED产品销售：
第一：具备专业的产品知识
万丈高楼平地起，没有扎实的功底，再优秀的销售人员都只能雾里看花，水
中望月。在消费者还需要引导的LED行业，如果作为销售人员的我们都不够专
业的话，那可真的有点说不过去了。因为在大多数消费者还不懂得如何来选灯，怎么才能制造最佳照明效果的时候而且更加节能，销售员的引导作用就显得至关重要。在市场上，我还听到有人跟顾客这样介绍产品，“我们的灯够亮”“我们的产品质量最好”“我们的售后服务最好”“我们的价格最低”，听到这些话的时候，我很气愤。毕竟灯的核心价值在于高节能，使用寿命长及环保，而不是简单的物理性能的对比。
当自己的产品价格比人高很多的时候，如何说服客户？
一分钱一分货，不要去说别人产品的不好，要公正去对待产品的差异，正面积极的去和客户沟通，新产品的优势，以及可以给客户带来哪些好的东西．
第二：市场定位要准确。庚明LED照明灯目前不是一个人人都了解的产品，很多人对LED半导体是什么都不清楚，对产品的性能持观望态度。LED灯相对
传统光源来说价格高是目前的缺点所在。所以我们要找到适合自己发展的空间。什么是我们的目标群体。当然最好先找用电大户，照明时间长的地方入手或者需
要LED灯起到很好效果地方入手，先价值后价格的方式介绍产品，往往他们对
价格来说相对来说敏感度会降低。他们或者更在意长期的节能效果，在意灯给他
们带来不一样的效果。这样更有利于产品推广和销售。深圳LED照明生产厂家
第三：充分合理利用各种资源。自己的手头关系，国家的优惠政策，采用灵
活的合作模式。直接销售、试用后再销售，租用。分配节省电费灯方式。
第四：在照明行业，你如果仅仅知道产品是由什么材质构成的，有哪些优点
和利益点显然是不够的。你还得知道如何给顾客进行灯光设计，怎么达到最理想的照明效果，从而制造一个和谐舒适的光环境。卖服装的常常会告诉顾客服装要怎样搭配才更有品位，开餐馆的也经常会提醒食客要怎么荤素搭配才能吃得更开心，所以，引导顾客消费，成交的可能性要远远大于简单的产品介绍。要把照明
设计融入实际销售中，提升产品的附加价值客户才会觉得物有所值。可以起到客
服产品价格高的略势。
用心打动顾客
做销售更多地是靠你的专业精神还是你与顾客的深入沟通，这可是一个值得探讨的大问题。我想说的是，想把你所知道的产品知识一股脑地灌输给顾客并让他接受，很难。想想一下，那些专业的名词术语对于一个对光对照明一无所知的人来说是多么晦涩，举个例子，节能灯分有桥和无桥的吧，外行的人谁知道无桥是什么意思呢。显然，他也不需要知道，他只要知道照明效果就行了，就象我们买了台电视是为了观看而不需要研究电视是怎么构成的。
要提高成交效率，最直接的办法就是用心打动顾客，而不是靠嘴巴说服顾客。打动一个人容易说服一个人难。那个笑话是怎么说来着？ “钱袋离心近，离脑袋
远”，所以打动顾客的心也就打开了客户的钱袋。
■ LED照明灯具销售工作计划 ■
LEDLENSER产品广告语创意
一、
LEDLENSER手电筒，掌尚明珠。
说明：
掌：手掌，说明是手电筒，寓意是掌握生活，掌握自己。实用耐用，随处可见。汽车里，郊野中，搜索东西或登山钓鱼时，随时为你带来光亮。
尚：时尚，说明LEDLENSER手电筒的设计艺术。设计简约，美观大方，出自德国著名设计大师之手，不同凡响，被称为铝和不锈钢的艺术。
明：照明
珠：轻巧便携，是对传统笨重的手电筒的一场革命性的改造，随身携带，贴身照顾。
掌尚明珠：体为掌上明珠的谐音。通俗易懂，琅琅上口。有很强的概括性，能充分体现我司产品优良的设计及其时尚性、实用性、高品味、生活化等特点。
二、
LEDLENSER台灯，生活点睛。
说明：
生活点睛：在家居环境中的点睛之作。精巧雅致，没有一丝的庸俗做作，落落大方，有时代感，恰到好处地满足了时尚家居的需求。。通俗易懂，琅琅上口。
点：说明了可以具备了多能源系统，不会带给你停电的烦恼。
睛：寓意LEDLENSE有着人类一样善良的灵魂，柔光型设计，既保证让你舒适地在它的光照范围下读书写字，又毫不干扰旁人的休息，照顾你的全家。
流动量大、覆盖面广、运时间长。因此以出租车为载体的广告将编织出都市中最具规模的户外网络。广告媒体亮丽醒目的造型，良好的传播效果，不仅能够让企业、产品在市场长期维持品牌形象及提升知名度，并且能够配合策略性促销或季节性产品推广活动，从而为客户达到迅速建立品牌形象，影响消费者购买决策。形成不间断信息提示的广告目的。
■ LED照明灯具销售工作计划 ■
家庭过道装什么灯好
1、吸顶灯：
在走廊上按结构梁的分隔布置吸顶灯。这种方式在工程设计中常采用。适用于宿舍、公寓等居住建筑或工业、场所、科研类建筑的楼梯间或走廊上，特别是外走廊上。吸顶灯具配备有防尘垫圈，密封性能好，能避免小飞虫进入灯罩，适用于外走廊风尘和蚊虫较多的地方。这种照明方式的照度水平不高，但造价低。
2、筒灯：
采用嵌入式筒灯。这种方式适用于有吊顶的宿舍、公寓等居住建筑或宾馆、酒店或其它康乐场所的走廊和楼梯间内。嵌入式筒灯的光源一般采用暖色调小功率节能灯管，用于营造温馨、安祥或浪漫的气氛，以便能与建筑物的整体功能相协调。由于筒灯灯杯的深浅宽窄不同，筒灯又分为立式筒灯和卧式筒灯，每一种形式又有多种样式，配光曲线各异，一般属于窄配光或中配光的灯具。
3、盒式荧光灯：
采用盒式荧光灯吸顶安装或格栅式荧光灯嵌顶均匀布置。此种方式的照度较高，适用于科研、类建筑的内走廊（外走廊宜采用密闭防尘型），用以营造明亮高效的照明环境。采用利用系数法可以很方便地计算出走廊和楼梯间的平均照度。
4、射灯：
射灯是典型的无主灯、无定规模的灯具，若将一排小射灯组合起来，光线能变幻奇妙的图案，可以安置在吊顶四周或家具上部，也可置于墙内、墙裙或踢脚线里。目前市场上的射灯质量良莠不齐，凭肉眼很难辨别好坏，所以购买射灯选择品牌产品，并选择相搭配的变压器。
5、壁灯：
壁灯一般多配用玻璃灯罩，通过墙壁的反射光，能使光线柔和，有投射和晕染光线的多重效果，因住宅材质的不同而展现不同的风貌。壁灯的装饰作用一般比照明作用更明显，所以在选择时，要先看看它被安装在墙面上的效果后再决定。
■ LED照明灯具销售工作计划 ■
随着人们生活水平不断提高，对室内照明装饰的要求也日益增加。作为照明灯具销售员，我深刻地认识到只有了解客户的需求并提供专业的服务，才能将商品销售出去。本文就我在照明灯具销售工作中的实践和经验进行总结。
一、市场调研是成功的基础
市场调研是照明灯具销售工作的基础。通过市场调研，我们可以了解客户的消费习惯和购买需求，从而调整自己的销售策略，并选定合适的销售渠道。我的做法是定期分析市场变化，留意同行竞争的动态，了解客户的需求和反馈，及时调整自己的销售策略，提升销售能力。
二、全方位服务客户
咨询是客户购买的前期准备工作，因此当客户进店后，我首先会和客户进行深入了解，帮助客户选择最合适的照明灯具方案。在销售过程中，我会根据不同客户的需求提供个性化的服务，如为老年人选择亮度较低的灯具、为年轻人推荐时尚高端的灯具、为新家庭设计节能环保的照明方案。我会在客户购买后提供免费上门安装、售后服务及长期的产品细节跟进等周到服务，让客户使用更加顺心。
三、正确运用销售技巧
作为销售员，我认为技巧应该是客户服务的利器。通过掌握销售技巧，我可以有效地解决客户面临的疑虑和问题，增强客户的信任和信心。销售技巧包括多样性，例如适当升级、结合原理解释、加强推荐必要性等等。当客户面临价格较高的灯具时，我会根据客户需求提供更优惠的价格方案，让客户满意地带着灯具离开。
四、与同行竞争不留余地
作为行业市场的从业者，与同行竞争是难以避免的。在竞争激烈的市场中，我不断丰富多样的销售手段，挖掘企业特色，提升整体核心竞争力，通过有效的市场推广活动吸引更多的关注。同时，我会关注市场价格，针对同行价格进行精算，以更优的价格销售产品。
总之，照明灯具销售是不断摸索的过程，只有不断地总结经验，加强自身专业技能、提升服务意识和技能，才能赢得客户的信赖和满意，同时也为自己的发展奠定了稳固的基础。
■ LED照明灯具销售工作计划 ■
雨下着，仍下着，何时才能停呢？我坐在教室里，心里有些忧，看着窗外绵绵的小雨，不禁有些烦了，虽说周围很吵，但我很近静，心很静，低头看着手中的作文本，耳边回想起老师的话，“你怎么了，这作文重写两次都不过关，今天回去再写一次。”这怒气似乎能将天掀翻，此时耳边的喧闹，似乎都因我而生，为嘲笑我现。至此，我的脸似乎更阴沉了，泪在眼眶里打转，但倔强的我没让它流下。
我静静的坐在位置上，看着打闹的人群，有些漠然，不由得皱了眉头，心更忧伤，似乎欢乐已离我而去。这时一道闪电撕开天空沉重的帷幕，“轰隆隆”雷声接踵而来，紧接着豆大的雨点也噼噼啪啪下了起来。我不禁抬头望向窗外，本就悲伤的心更加烦躁与伤心：这老天也与我作对吗？这老天是同情我，还是嘲讽我呢？
你来了，看见忧伤的我，问道：“怎么了？”看到你神采飞扬的神情，我的头埋得更低了，手里的作文本不由得攥得更紧了！这时你注意到我手中打着鲜红“不及格”字样的作文本，我原以为你也要嘲笑我，便扭过头去，谁知，你却说：“怎么了，不就是作文不及格嘛，不要紧，重写，写得生动些！”我听了你的话，心里更难受了，说：“可是我这篇已经连续三次不及格了呀！”你听了后，稍作沉思说：“没关系，这篇作文是写小动物的，你家没养小动物自然写不好，今晚放学后你到我家，观察观察我家的小白兔。”放学后，我们来到小白兔的笼子前，你告诉我有关小白兔的一些生活习惯，爱好，回去后我在细致观察和充分了解小白兔的情况下写出了一篇优秀的作文。当得到老师的肯定时，我们俩相视一笑，我看到了你肯定和鼓励的眼神！
你是照明灯，在我悲伤落寞时，为我照亮那本为一片黑暗的人生之路！
■ LED照明灯具销售工作计划 ■
一、嫁接光与艺术的领跑者创源LED灯具，给你带来一片崭新的光明。
二、创源：引路明灯，聚集精彩，开创未来。
三、创源LED照明灯具，现代时尚的选择。
四、创于形，源于芯，亮于人“创”造光明人生，“源”自优质灯具。
五、美于形，精于芯，亮于人创源LED灯具：您的需要，创源创造。
六、点亮您的视野，呵护您的眼睛，卓越品质，就是创源。
七、创源LED节能灯，照亮您的低碳节能生活。
八、创源：因你的选择，世界多一份亮点。
九、开源节流，享受绿色光明智慧点亮人生，创源LED照亮人间。
十、创源灯具，创造光明之源，照亮成功之路。
十一、创源LED，亮度高，寿命长还耐用，您的'首选。
十二、从不和你在黑暗中相见创源灯具：照亮人生路，每日都进步。
十三、创源：光明之路，创于未来，源于精彩。
十四、的使者低碳节能生活，源于创源LED节能灯。
十五、给我一盏灯，我将照亮你的世界，我就是创源。
十六、创源灯具：精彩源于创造，品质铸就节源。
十七、创源LED照明灯具，照亮你的人生之路。
十八、一颗灯珠，点亮世界，创源灯具，照耀未来。
十九、就是节能的“小气鬼”-创享光明未来，缘（源）聚精彩时光。
二十、创造奇迹，源来就是你创造梦想，源自信念，创源LED节能灯，有你真好。
二十一、点（照）亮人生的每一步创源照明，点亮万家（全球、世界）。
■ LED照明灯具销售工作计划 ■
甲方(采购方)：
乙方(供应商)：
为确保甲乙双方利益得到保护和责任得到履行，依据《中华人民共和国合同法》规定之内容，甲乙双方经友好协商，就甲方向乙方购买LED照明灯具达成如下协议：
第一条、合同标的(名称、规格、型号、单价等)
第二条：合同价格
本合同为非固定总价合同，甲方采购价格是指乙方出售的现场炕货价格，具体包括原材料费、加工费、包装费、运费、税率和可能出现的保险费、知识产权费。乙方提供的货物的运输人员费用、邮资费用以及随货物品工具、配件材料费用包含在本合同甲乙双方商定的价格之内，甲方无需另行支付乙方费用。
第三条：质量保证
1.乙方其出售给甲方的货物质量保证期为月，自甲方验收合格之日起计算;
2.乙方应保证所提供的货物的质量和技术规格应与甲方采购定单中所提出的质量要求和技术规格相一致;若甲方对货物质量技术性性能无特殊说明的，则乙方货物质量应达到国家有关部门颁布的国家标准或行业标准规范。
3.质保期满，在乙方不存在违约情形时，甲方应返回质保金或扣除双方确认的质保金后将剩余质保金返还给乙方，质保金不计利息。
第四条、货物的结算与支付
1、甲乙双方确认的货物结算依据为：采购合同书复印峻、甲方采购定单(传真件、扫描件有效)、乙方开具的有效发票，甲方按质量合格货物数量支付乙方货款。如因乙方缺少结算依据而导致甲方不能按合同约定期限付款，甲方不承担逾期付款的违约责任。
2、总合同价人民币(￥元)按实际安装数量计算。
3.支付方式：
a合同签订生效后，甲方先向乙方支付合同款的%做为合同定金，即 元。
b货到达甲方指定的地点并验收合格后即付合同的%，即 元。
c所有产品安装调试完成，经过项目方验收合格后，日之内即付清合同款剩余的%，即 元
第五条、违约责任
1.乙方不能按期按约交货或部分交货的，甲方有权不予支付乙方货款和解除合同，乙方并应向甲方偿付相当于不能交货部分货款的10%的违约金;
2.乙方所交付的物品品种、数量、规格、质量不符合国家法律法规和本合同规定的，由乙方负责保修、包换或退货，并承担由此而支付的实际费用;
3.乙方违反本合同相关约定的，除应承担违约责任外，因乙方违约导致甲方的其它相关损失的，乙方应当赔偿甲方因此所产生的损失。
4.乙方逾期交货的，按逾期交货部分货款计算，向甲方偿付每日千分之五的违约金，并承当甲方因此所造成的损失。
第六条、不可抗力
1.不可抗力是指合同生效后，发生不能预见并且对其发生和后果不能防止或避免的事件，如地震、台风、水灾、火灾、战争、磁电串入等，致使直接影响本合同的履行或不能按约定的条件履行。
2.如发生不可抗力事件，受不可抗力事件影响的一方应立即通知对方，并且在不可抗力发生之日起十日内取得公证机关不能履行或不能全面履行合同的证明送交给对方。双方同意，可据此免除部分或全部责任。一方不能证明不能履行合同是不可抗力的，应当承担本合同约定的违约和赔偿责任。
第七条、合同变更未尽事宜，双方协商解决;合同的变更及修改须经双方同意，以书面形式变更。
第八条、争议解决方式双方如发生争议，应协商解决;如协商不成，甲乙双方均有权向合同签约地有管辖权的人民法院提起诉讼。
第九条、本合同一式两份，双方各执一份。合同自双方签字并盖章后生效，双方权利义务履行完毕后，合同终止。
甲方：(盖章)乙方：(盖章)
法定代表人(签字)法定代表人(签字)
代理人： 代理人：
电话: 电话:
开户银行： 开户银行：
账号： 账号：
签约日期： 签约日期：
■ LED照明灯具销售工作计划 ■
为了认真学习实践科学发展观，积极推进节能生产，有效控制生产成本，努力提高经济效益，经采油厂生产运行科安排，在xxx采油大队开展陕西省中生科技有限公司节能照明灯实际节能实验，现将安装实验结果报告如下：
一、安装基本情况
xx年6月5日，经生产运行科安排，采油大队长负责，在xxx大队开展陕西省中生科技有限公司照明灯节能效果实际实验，该实验实际灯具安装由中生科技有限公司于6月10日完成，设计单灯单表数据计量。
安装后由采油大队长负责，采油区队长具体落实，使用井站负责人详细记录，经过实际实验分析，证明节能效果相对比较明显。
二、实际实验对比
节能灯具照明实验效果对比分析汇总表
安装地点
灯具类型
额定功率(w)
使用时长(h)
单位时间耗电量（kw/h）
照明效果（lux）
耗电数量(kwh)
对比节电量(kwh)
xxx检查站
普通灯
200
135
0.45
560
61.7
26．5
节能灯
120
135
0.26
1450
35.2
2x-40
普通灯
200
124
0.17
320
21.6
16．5
节能灯
85
124
0.04
750
5.1
2x-29
普通灯
200
290
0.2
320
58
29．0
节能灯
40
290
0.1
900
28.1
2x-19
普通灯
200
63
0.23
320
14.5
11.4
节能灯
120
63
0.05
1450
3.1
1号注水站
普通灯
250
271
0.38
200
103.6
71．1
节能灯
120
271
0.12
750
32.5
三、实验效果分析
2x-40井、2x-19井安装的节能灯为室内照明灯，xxx检查站、1号注水站、2x-29井安装的为室外防爆照明灯。
根据实际实验对比分析
1、在亮度方面，节能灯额定功率相对较小的情况下，其照明亮度是普通灯的3—5倍。
2、在耗电量和费用方面，相同使用时间内，室内照明节能灯平均单小时耗电量为0.064kw/h，普通照明灯的平均单小时耗电量为0.2kw/h，单小时节电0.136kw/h；室外防爆照明节能灯平均单小时耗电量为0.26kw/h；普通防爆照明灯的平均单小时耗电量为0.45kw/h,单小时节电0.19kw/h。
在相同使用时间内：
（1）室内照明灯费用对比
一个普通照明灯全年费用=单小时耗电量x实际日平均使用时间x使用天数x电价=0.2kw/hx4h/天x360天x0.79元/kw/h=227.52元
一个节能照明灯全年费用=单小时耗电量x实际日平均使用时间x使用天数x电价=0.046kw/hx4h/天x360天x0.79元/kw/h=52.33元
单灯全年节约175.19元
（2）室外防爆灯费用对比
一个普通防爆灯全年费用=单小时耗电量x实际日平均使用时间x使用天数x电价=0.45kw/hx11h/天x360天x0.79元/kw/h=1404.78元
一个节能防爆灯全年费用=单小时耗电量x实际日平均使用时间x使用天数x电价=0.26kw/hx11h/天x360天x0.79元/kw/h=813.38元
单灯全年节约591.4元
（3）计算
设：每宗井场有2个照明灯，1个防爆灯
单井普通灯年耗电费=227.25x2+1404.78=1859.28元
单井节能灯年耗电费=52.33x2+813.38=918.04元
单井年节约电费=1859.28-918.04=941.24元
注：xxx采油大队共有井场144宗，投资为49.1万元，年节约电费为13.55万元，三年半后投资和节约持平，在保质期剩余的1.5年内可节约费用为20.4万元
3、在使用年限方面，相同使用时间内，普通灯的使用寿命平均为1年，节能灯的使用寿命厂家直销，保5年。
4、在商品价格方面，普通照明灯价格为2元/个，节能灯价格为680元/个，是普通灯的340倍；普通防爆灯价格为368元/具，节能防爆灯价格为2050元/具，是普通防爆灯的5.6倍。
5、在体积大小方面，节能灯的体积比较大，普通灯的体积相对比较小，节能灯的体积约为普通灯的4倍。
6、在产品重量方面，普通灯泡的重量约为0.05kg，节能灯的重量为0.25kg，其重量是普通灯的5倍。
四、综合实验评价
（一）优点
1、有节能的效果，室内照明灯平均单灯节约电量0.15/kw/h，防爆照明灯平均单灯节约电量0.19/kw/h，可以降低采油厂生产成本费用。
2、在功率相同的情况下，节能灯的照明亮度是普通照明灯的3—5倍，照明亮度比较高。
3、厂家在安装后，负责质量跟踪服务，从使用日起，五年内质量保证，除人为因素外损坏可以更换，且不在收去费用。
4、厂家负责安装，可以减少本单位人员工作量和劳动强度。
（二）缺点
1、价格特别高，引进使用时前期投资比较大。
2、体积比较大，安装使用、运输占用空间相对比较大，且整体外形不美观，影响整体审美效果。
3、室外的节能灯与普通灯一致，都缺少防水和保护装置。
4、重量比较大，悬挂在空中易掉落后损坏。
其它详细情况需要在实际生产使用过程中继续实验。
■ LED照明灯具销售工作计划 ■
照明灯具供货合同范文一
买受方(甲方):
出卖方(乙方)：
公司地址： 合同签订地点：
一、产品名称、规格、数量、价格。
二、产品质量描述：
A) 灯具及光源产品质量符合国标要求;
B) 产品整体质保________年，光源质保三个月;
C) 每盏灯赠送同质光源叁盏;
四、付款方式和结算方式：
(1)合同生效后甲方向乙方支付定金元。灯具安装完毕验收合格后后付清尾款。
(2)付款方式：银行转账至本合同指定乙方帐号。
五、供货方产品交付时间地点及违约责任和提供资料：
A) 自定金到账之日起 3 个日历天内运送合格产品至西盟老县城汽车客运站交货;
B)产品延期交付责任：每延迟一天向对方支付违约金人民币伍佰元整(不可抗力除外);
C) 提供产品检测报告及合格证等质检证明并加盖鲜章;
七、 违约责任
1、甲方不能按合同规定支付货款，应每天向乙方支付逾期总工程款的10%作为滞纳金。
2、如遇不可抗力，约定免除双方违约责任。
八、合同纠纷解决方式：
双方协商解决，协商不成可向当地人民法院提起诉讼或仲裁解决。
九、本合同一式两份，双方各执壹份，自双方签字盖章之日起生效。合同未尽之事宜，双方可协定补充协议，与本合同具有同等法律效力。
甲方： 乙方:(签章)
代表人(授权委托人)： 法定代表人(授权委托人)： 开户银行： 开户帐号：
________年____月____日：
照明灯具供货合同范文二
甲方(收货方)：
乙方(供货方)：
甲、乙双方为明确各自的权利和义务，在平等协商的基础上，基于各自的真实意思表示，达成本合同以便共同遵守。
一、甲方向乙方订购下表所列商品
二、付款方式
材料进场后交90%;( )安装完成经验收合格后付清全款。
三、交付地点
甲方指定的乙方交付地点为：陕西XX___县魏墙煤矿
1、2公寓楼库房。
四、违约责任
1、乙方所供灯具未经甲方允许不得选用其它品牌产品、材料材质必须符合甲方订购要求否则视为乙方违约。
2、乙方所供灯具必须全部达到质量技术标准，如经国家相关质检机构检测不合格，视为乙方违约。
3、在本合同规定工程完工前，乙方单方解除合同或中止供货，视为乙方违约。
4、出现以上三条违约情况，甲方终止支付乙方已供货未付款的货款，追回已付预付款，且甲方有权要求乙方支付合同总金额等额的违约赔偿金。
5、乙方不能按约定时间交货视为乙方违约，甲方按500元天对乙方罚款，罚款金额在货款中扣除。
五、供货期限
合同签定预付款到达乙方帐户之日起 15 天交货。
六、质量保证
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1、甲方、施工单位对到货灯具的数量、规格型号、出厂合格证清点接收;
2、施工期间均为产品异议提出期，施工单位指定专人代表甲方进行收货，并可对供货产品质量提出异议;如拆箱中发现破损件应及时拍照并向乙方发送，签订无误后，由乙方补发;
七、乙方责任
1、乙方保证所送货物齐全。
2、甲方若需乙方派人安装指导，则乙方给予协助。
八、仲裁
若因本合同引起的争议，双方应本着公平公正的原则合理协商，若双方协商不成时，由当地仲裁委员会仲裁解决。
九、本合同由甲、乙双方授权代表双方签字盖章，自签字盖章日起正式生效，本合同各项条款执行完毕后自动失效。本合同约书正本壹式贰份，甲乙双方各执壹份。
十、其他附件
乙方营业执照及其他证件。
甲 方： 乙 方：
________年____月____日
照明灯具供货合同范文三
甲 方(需方)：
乙 方(供方)：
根据《中华人民共和国民法典》及有关法律、法规的规定，本着平等互利、诚实信用的原则，甲乙双方经友好协商，达成本合同，以资共同遵守。
一、 合同货物
甲方向乙方采购的货物名称、品牌、规格型号、质量标准、生产厂家(产地)、数量、单价和合同总价详见附件《供货明细表》。
二、 货物交付
1、 供货时间：乙方应在________年____月____日前或者在甲方发出书面供货通知后 天内按照甲方要求将该批货物运至供货地点。
2、 供货地点：恒天国际城，恒天第五座、华茂星座项目工地
3、 收货负责人：甲方委派 为收货负责人，身份证号： ;联系电话： 。乙方应将货物交付给甲方的收货负责人，并办理验收、交接手续。乙方将货物交付给任何其他人均视为未交付，损失由乙方承担。
4、 包装、运输和装卸：乙方负责货物的包装、运输和装卸并承担费用，确保货物完好无损地按时交付给甲方。本合同签订时，乙方已详细了解甲方施工现场的各项管理规定及注意事项，乙方送货人员和运输车辆应当遵守，否则，责任由乙方承担。
5、 到货验收：货物运送至供货地点，并在甲方指定地点卸货后，乙方送货人员应当与甲方收货负责人共同办理到货验收。
(1) 乙方应当出具货物的合格证书、出厂检测报告等相关质量证明文件(加盖乙方公章)，进口货物还应当提供报关单等凭证。乙方未能提供上述资的，甲方有权拒收。
(2) 甲方对货物的品种、规格型号、数量、外面包装当场查验核实。对货物有异议的，甲方有权当场拒收。甲方也可以收到货物后____日内向乙方提出书面异议，经双方核实确属乙方责任的，甲方有权退货。
6、 交付：到货验收合格后，乙方应将货物、产品合格证等质量证明文件、使用说明及保修文件、其他配套物品和资料等全部交付给甲方，由乙方送货人员与甲方收货负责人共同签字确认，双方签字确认之日即为该批货物交付之日。验收不合格，甲方拒收或退货的，乙方负责退换货并承担增加的费用和给甲方造成的损失。
7、 风险转移：双方签字确认前，该批货物的毁损、灭失风险由乙方承担，此后风险由甲方承担。
三、 质量保修和售后服务
乙方货物的质保期为 壹________年，自货物交付之日起计算，质保期内出现产品质量问题的，乙方负责维修或更换。
四、 货款支付
1、每批货送到指定地点后，供方将相关报销帐单在财务挂帐，每叁个月或者货款总额达到叁万元整为结算节点，结算至该批货款的95%，5%作为________年质保金，到期无息退还。以此类推。
2、每次付款时乙方有义务开具符合现行税法规定的100%全额发票，若甲方付款至95%时，乙方必须出具结算总价100%全额发票。
五、 违约责任
1、 甲乙双方未按照约定履行合同义务的，应赔偿给对方造成的实际损失。
2、 乙方逾期交货的，每逾期____日应按逾期交货价款的 0.5 %向甲方支付违约金;逾期交付超过 7____日的，甲方有权解除合同。由此给甲方造成的损失，由乙方承担赔偿责任。
3、验收货物质量不合格的，将全部退回，乙方需在甲方规定时间内从新送达货物，如再次验收不合格，由此给甲方造成的损失全部由乙方承担。
六、 合同解除和终止
1、 经双方协商一致，可解除本合同。
2、 依照法律规定或合同约定单方解除本合同的，合同自解除通知送达对方之日解除。
3、 双方合同义务全部履行完毕后，本合同终止。
七、 解决争议的方式
因本合同所发生的争议，甲乙双方应友好协商解决，协商不成的，任何一方均可向甲方所在地的人民法院提起诉讼。
八、 其他约定事项
1、 合同未尽事宜，由双方签订书面补充协议，补充协议与本合同不一致或相冲突的，以补充协议为准。
2、 本合同附件作为合同有效组成部分，与本合同具有同等法律效力。
3、 本合同自甲乙双方签字盖章后生效，合同一式 陆 份，甲方执 五 份，乙方执 壹 份。
4、所供产品多退少补(不影响供方第二次销售)，按实结算;
5、补充条款：
甲方(盖章)： 乙方(盖章)：
法定代表人或 法定代表人或
委托代理人(签字)： 委托代理人(签字)：
________年____月____日________年____月____日
■ LED照明灯具销售工作计划 ■
作为一个照明灯具销售人员，制定一个详细具体且生动的销售工作计划对于顺利完成销售任务至关重要。一个好的销售工作计划可以帮助我们更好地了解市场需求，制定合理的销售目标，优化销售策略，并且提高销售业绩。在下面的文章中，我将详细介绍照明灯具销售工作计划的各个方面。
第一步：市场调研
在开始销售工作计划之前，我们首先需要对市场进行全面的调研。这包括了解潜在客户的需求和偏好，竞争对手的销售策略和产品优势等。通过调研，我们可以了解当前市场的情况，找到销售的机会和挑战，并且作出更明智的决策。
第二步：制定销售目标
制定明确的销售目标是一个成功销售计划的关键。在这个步骤中，我们需要根据市场调研的结果确定实际可行的销售目标。这些目标可以是销售额、销售数量、市场份额等。根据目标的高低和实际情况，我们可以制定相应的销售策略和行动计划。
第三步：制定销售策略
一个有效的销售策略是实现销售目标的关键。在这个步骤中，我们需要确定如何通过市场推广、产品创新、渠道优化等手段来实现销售目标。我们还需要确定如何与潜在客户建立良好的合作关系，如何提高客户满意度，如何提高客户忠诚度等。制定明确的销售策略可以使我们更好地与客户沟通，提高销售转化率。
第四步：实施销售计划
在制定好销售目标和销售策略后，我们需要将销售计划付诸实践。这包括了确定销售团队的组成和分工，制定销售计划的时间表和里程碑，分配资源和预算等。在实施销售计划的过程中，我们需要密切关注市场的变化和客户的反馈，并及时调整销售策略和行动计划。
第五步：评估销售绩效
为了及时了解销售计划的效果，我们需要定期评估销售绩效。这包括分析销售数据、比较实际销售结果和预期目标，并找出销售计划中存在的问题和不足之处。通过评估销售绩效，我们可以及时调整销售策略和行动计划，提高销售业绩。
小编认为，一个详细具体且生动的照明灯具销售工作计划可以帮助我们更好地了解市场需求，制定合理的销售目标，优化销售策略，并且提高销售业绩。通过市场调研、制定销售目标、制定销售策略、实施销售计划和评估销售绩效等步骤，我们可以为销售工作奠定坚实的基础，取得出色的销售成果。
■ LED照明灯具销售工作计划 ■
1、LED路灯
用于夜间的通行照明。
2、太阳能路灯
太阳光为能源，蓄电池储能，以LED灯为光源，白天充电晚上用。
3、庭院灯
灯管和灯架多数安装在庭院地坪上；用于公园、街心花园、宾馆以及工矿企业，机关学校的庭院等场所。
4、埋地灯
坚固耐用，防渗水，散热性能优良；广泛用于商场、停车场、绿化带、公园旅埋地灯、游景点、住宅小区、城市雕塑、 步行街道、大楼台阶等场所。
5、洗墙灯
建筑装饰照明或勾勒大型建筑的轮廓。
6、隧道灯
为解决车辆亮度的突变使视觉产生的“黑洞效应”或“白洞应”，用于隧道照明的特殊灯具。
7、景观灯
较高的观赏性、与景区历史文化、周围环境的.协调统一。 适用于广场、居住区、公共绿地等景观场所。
■ LED照明灯具销售工作计划 ■
21、飞利浦照明让我们做得更好！
22、东南照明，都是为了未来。
23、启盛照明追求卓越品质。
24、著名灯具品牌中秋庆经典标语。
25、阳光充足的照明质量，当然容易赚钱。
26、照明灯质量照明灯很好。
27、家电企业的经典广告语。
28、辉煌的灯光，优雅的风度，超脱的品质铸就精彩。
29、爱尔考特照明品质点亮世界。
30、YahoolightingpaintingYahoolightingpainting风景无限。
■ LED照明灯具销售工作计划 ■
网站开设四大频道：“网上学校”，“多彩校园”，“教工之家”，以及“事事关心”。并考虑在网站成熟后推出“在线购物”频道，补充完善先期的四大频道。
5． 会员俱乐部，包括“会员公约”，“会员注册”，“会员积分榜-积分方法及奖励细则”，“投诉站”，“张榜纳贤”和“会员优惠地带”等。
1．首页，包括“课堂以外”，“休闲空间”，“银屏指南”，“校内广播”，“兼职信息”，“私语角落”，“bbs公告牌”等项目。这里将设置时间控制系统，对同学们在网上浏览的时间进行控制，以保证同学们正常的作息时间。
2．课堂以外分别以学校内的各社团作为该版块中的小栏目。每个栏目中都会对所属的社团作详细介绍。
3．休闲空间，包括以下七个小栏目：“童心不泯”、“霞客后人”、“万用药箱”、“魅力四射”、“知识集粹”、“头脑比拼”和“每日必读”
4．银屏指南，当周和下周的电视节目，预告学校近期的小厅电影放映情况。
5．校内广播，全文登载校广播站每期广播节目的广播稿，对部分精彩节目，学生可下载收听-“原音重现”。并开设“点歌栏”，将广播站可供点播的歌曲名称作成数据库，学生可在网上查找选择，在“附言”中可注明时间与其他细则。
6．兼职信息，将贴在校园内的杂乱无章的各式各样的招聘广告全部移到网上。
7．私语角落，开设各种形式的聊天室。
1．首页包括“教师学校”，“北工商黄页”，“智能化小区”（远景归划），等内容。
2．教师学校，给教师提供接受深入教育的机会，包括介绍一些专业知识（从其他网站上转载）和提供关于二次教育进修的信息。
3．北工商黄页，详细的教职工通信录。
1．首页，“国事家事天下事，事事关心”新闻频道，包括“国内外要闻”、“体育影视娱乐新闻”、“财经新闻”、“各省市新闻”，“电子校报”。
2．各新闻版块的内容主要从其他网站上转载。
3．电子校报，网上全文转载校园内所有的出版物（刊物报纸校报）内容，并设立“新闻源头”、“投稿信箱”、“七嘴八舌”等栏目。
如果学校发给学生一张能够确认身分、存取现金，与学校的日常生活息息相关的磁卡或ic卡，那么就能实现校园网在线支付结算管理。该卡既可实现储蓄卡的金融功能，又可作为校园生活的多功能卡。如报到注册卡、早锻炼卡、图书借阅卡、考试卡、饭卡、社团卡等。同时，可给每位教师配备校园易卡，使如工资、房水电费等日常的收入与支出均可实现用卡的交易。
在校园内的网络完整建立的前提下，与邮政储蓄合作，建立校园易卡的储蓄支付系统，由邮政储蓄系统负责提供校园内相应的在线及atm储蓄支付设备（包括食堂、浴室、小卖部的划卡机），并与校园网相连接。同时，开发网上的学籍注册系统，图书借阅系统，早操登记系统，并建立相应的划卡机。
在新生入学后，邮政储蓄通过校方即给该生办理一张校园易卡，并附上预设的密码，新生在所在地邮政储蓄所办理存储后，学生可以通过校园网的内部网向校方直接交纳学费、书费等。在校园网的“电子商务”频道开通后，持有校园易卡的教师和学生也可以在校园网上直接进行在线交易。所有这些只需要校园易卡的持有者输入卡号与密码既可。在校园里的特定场合（如食堂、书店），校园易卡的持有者也可以通过读卡设备直接进行电子支付。而教师卡的操作方法与其他现已存在的工资卡的方法是大体相同的。
随着网站的逐渐成熟，点击率的逐渐增加，校园易网会逐步推出“远程网校”，“在线购物”，“智能化小区”等更能服务于大众的项目，从而进一步提高网站的知名度，也可从中赢利。可行性分析
方案所针对的目标对象:首先是北京工商大学，在前期方案取得成功后，向有需求的各个高校推广。
●教师：获取信息；提高业务水平及自身素质；进行科研及项目开发；对外学术交流；加强与学生的交流；便利的校园生活服务；
●学生：获取信息，拓宽知识面；提高专业水平，随时得到教师指导；广泛的交流；学习与实践相结合；丰富多彩的校园生活及发挥才能的机会；便利的校园生活服务；
●北京大学校园网是经过中关村地区网建设，中国教育科研计算机网络示范工程建设及我国教育系统管理211工程逐渐开发完善的校园网。具有历时久，软、硬件资源丰富，信息容量大，校园内覆盖范围广的特点。堪称中国校园网的典范。然而其教师素质教育、学生生活（如休闲娱乐、网上交流、便利服务等）内容欠缺。
●上海交大、南开大学、石油大学（华东）、南京理工大学、西安电子科技大、河北工业大学校园网系统的主要服务对象是本校应届毕业生和全国各地用人单位，提供各种相关信息。没有真正开展校园网络管理。
●华中理工大学、东华大学的校园网系统服务对象是本校研究生。设有科研项目，课程设置等相关频道。
校园网涉及校园生活的各个方面。实现了教学、教务、财务、后勤统一、高效的管理。使各种职能进一步完善，节约资源，用于科研、教学。
校园网设有相关频道以促进科研成果转化，开展校际交流，进行技能培训及远程教育，提高学校声誉。
为教职员工提供便利的社区服务。
为学生提供广阔的学习、娱乐生活空间及便利的服务，如网上答疑，交友、获取考研、留学、兼职信息、网上定票等。
校园易卡是本方案与以往其他网站的最大的不同之处。准备与某一特定银行合作开发校园易卡。该卡既可实现储蓄卡的金融功能，又可作为校园生活的多功能卡。如报到注册卡、早锻炼卡、图书借阅卡、考试卡、饭卡、社团卡等。
电子支付是未来支付方式发展的方向，较之以往的传统支付方式，电子支付简化了操作步骤，更加方便、快捷。学生可以通过校园网的内部网向校方直接交纳学费、书费等费用。在校园网的“电子商务”频道开通后，持有校园易卡的教师和学生也可以在校园网上直接进行在线交易。所有这些只需要校园易卡的持有者输入卡号与密码既可。
在校园里的特定场合（如食堂、书店），校园易卡的持有者也可以通过读卡设备直接进行电子支付。
校园易卡大大地增加了所指定银行的资金流量，达到了吸储的目的。而且随着校园网方案向其他学校的推广，校园易卡业务也将得到大范围的推广。由于银行可以通过校园易卡这项业务得到长期的、丰厚的回报，因此我们准备与指定银行协议，以银行投资或参股等方式共建（或共同经营）校园网。这样，就达到了“以卡养网，以网促卡”，部分解决了以往的网站存在的资金不足的问题。
■ LED照明灯具销售工作计划 ■
咀方：
乙方：
咀、乙双方在平等、自愿的基础上就灯具购销事宜达成一致意见，现依据《中华人民共和国》的有关规定，特签定如下合同条款，以共同遵守：
一、灯具的型号、规格、数量、单价(详见附表)。
二、合同有效期自20xx年7月1日至20xx年8月1日。
三、合同有效期间内，若乙方能一次性支付给甲方指定金额伍拾万元整(500000.00元)，甲方则会让利10个点给予乙方。
四、最终结算金额如超出或者减少合同约定的数量，那么所有增加或减少的按实际增减数量以及合同约定单价进行增减结算。
五、产品质量要求、技术标准：按GB7000.1-1996和甲、乙双方确认的方案(图纸)以及甲方设计签字确认的样品生产，产品质保期为两年。
六、包装标准及要求：按乙方产品出厂包装标准包装。
七、交货期限：20xx年08月01到第一批货，最后一批到货日期为20xx年08月20日。
八、交货地点及方式：地点由乙方指定。
九、运输方式、费用及保险费用：由甲方负责承担。
十、付款方式：
1、合同签定后，乙方支付全部货款，须以银行电汇方式汇至合同所载明的或甲方书面指定的银行帐户方为有效货款。
十一、违约责任：
1、乙方如不能按合同第十条约定付款，属乙方违约，每延期一天付款，应支付合同总金额的1违约金给甲方;
2、甲方如不能按合同第八条约定交货，属甲方违约，每延期一天交货，应支付合同总金额的1违约金给乙方。
十一、解决合同纠纷的方式：
与本合同有关的一切争议，甲、乙双方本着相互信任的原则协商解决，如经协商无法解决将依法向人民法院起诉解决。
十二、其他约定事项：
1、本合同附表为合同不可分割部分，如有未尽事宜，双方另行签定补充协议;
2、本合同一式四份，甲、乙双方各执两份，自双方代表签章后生效。
咀方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
照明灯具购销合同范文3(以下简称甲方)
(以下简称乙方)
在前期招标并确定中标单位的基础上，根据《合同法》的有关规定，按照平等互利的原则,为明确甲、乙双方的权利义务，经双方协商一致，特签订本灯具购销合同。：
一、数量、计量单位、单价、金额
供货明细
第二条出卖人对质量负责的条件及期限：
(1)乙方应对所售产品的质量及使用功能负责，在设计要求及合理的使用期限内(质保期为一年，自工程检验合格之日起)乙方有义务对非甲方原因而产生的问题产品进行保修与退换。
(2)本合同项下货物投运后出现故障，在接到甲方通知后，维护人员须在24小时内赶到现场排除故障。
(3)供方保证对本合同项下货物的设计及质量问题的处理和技术服务，不发生任何费用。
(4)供货周期
第三条随包装的必备品、配件、工具数量及供应办法：
随包装的产品必备品、配件、附件、工具数量应齐全，保证所供产品能正常安装与使用。
第四条结算方式、时间及地点：
货到付款40%，货到，初步验收(甲方及监理，业主方)完毕再付50%，竣工验收结算2个月内付清;
第五条本合同生效。
本合同一式___份。经法定代表人签章后生效。
咀方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
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