家电促销活动应急预案

家电促销活动应急预案(汇编11篇)。

家电促销活动应急预案 · 第1篇

促销报告活动应急预案

在今天的商业社会中，促销活动成为了各个企业获取客户、提高销售额的重要方式之一。无论是规模大的企业还是中小型企业，在开展促销活动时都会面临一些突发状况，这就需要制定一份促销报告活动应急预案来应对各种紧急情况。

一、背景介绍

促销活动是企业吸引客户和推动销售的重要手段之一。通过定期或不定期举办促销活动，企业可以增加品牌曝光度，提高产品销售率。促销活动中也经常会遇到一些突发情况，如天灾、网络故障、供应链断裂等问题，这些问题有可能严重影响促销活动的进行，进而对企业形象和销售额造成负面影响。

二、应急预案的重要性

制定一份促销报告活动应急预案是十分必要的。应急预案可以帮助企业在突发情况下迅速作出反应，保护企业利益。应急预案可以提前预测、预防一些潜在的问题，减少因为突发情况而引起的损失。应急预案可以提升企业对促销活动的整体规划和管理水平，使企业更加具备应对突发情况的能力。

三、促销报告活动应急预案的制定过程

1. 确定预案的制定团队和目标：由相关部门的经理和专业人员组成制定团队，明确预案的目标和范围。

2. 风险评估和问题分析：对可能影响促销活动进行风险评估，包括天气、供需关系、竞争对手等方面的因素。然后针对可能的问题进行详细分析和讨论。

3. 制定应急对策：根据风险评估和问题分析的结果，制定相关的应急对策和行动计划。对于每一个可能发生的问题，都要制定相应的对策，并明确责任人和执行步骤。

4. 验证和修正：在实际促销活动中，对应急预案进行验证，及时发现问题并修正。通过反复的验证和修正，不断完善应急预案的可行性和有效性。

四、促销报告活动应急预案的内容

1. 应急通讯方案：明确应急通信渠道和联系人。包括企业内部各部门之间的沟通方式、与合作伙伴的联系方式、与媒体、消费者的沟通渠道等。

2. 重要资源储备和备份：确保重要资源的储备和备份。比如，重要资料的备份、产品的储存和运输、备用设备等。

3. 应急预案执行流程：明确应急预案的执行流程，包括问题报告、决策流程、应对措施、沟通流程、监测流程等。

4. 应急人员培训和演练：定期对相关人员进行应急培训，并进行模拟演练，提高应对突发情况的能力和效率。

5. 宣传和公关措施：针对突发情况，制定相应的宣传和公关措施，保护企业形象和品牌。

五、总结

制定一份促销报告活动应急预案对于企业来说是至关重要的。它可以帮助企业在突发情况下保护自身利益，减少损失，并提高整体规划和管理水平。同时，促销报告活动应急预案的制定是一个不断完善和更新的过程，需要不断验证和修正。只有做好应急准备，企业才能更好地应对各种紧急情况，保证促销活动的顺利进行。

以上是关于促销报告活动应急预案的详细说明。希望通过这份预案，能够帮助企业在促销活动中更加稳妥地应对各种突发情况，保证促销活动的顺利进行，同时提高企业的形象和销售额。

家电促销活动应急预案 · 第2篇

概念解说

营业推广促销活动策划书是企业在某一确定时间针对某项促销活动的整体运作和安排的计划性文书。

编写要点

营业推广促销活动策划书通常由促销目标、促销对象、广告表现、基本内容和预算分配等构成。

范文

x家电公司现场促销活动策划书

一、期限

自x年x月x日起至x年x月x日止，为期3个月。

二、目标

把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销x公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

三、目的

家电促销活动应急预案 · 第3篇

家电促销活动应急预案 · 第4篇

家电促销活动应急预案 · 第5篇

随着旅游业的快速发展，酒店促销活动已经成为各大酒店品牌吸引客户、提高入住率的重要手段之一。然而，促销活动的成功并非是一帆风顺的，往往会遇到各种应急情况。因此，制定一套科学合理的酒店促销活动应急预案变得尤为重要。

一、预案编制背景

酒店促销活动应急预案的编制是为了适应酒店发展的需要，能够在促销活动过程中及时处理突发事件，确保活动的顺利进行。酒店促销活动应急预案的编制与实施，对于提高酒店的安全性、客户满意度和营销效率具有重要意义。

二、健全组织体系

酒店促销活动应急预案的编制需要建立健全的组织体系，明确各个岗位的职责和任务。首先需成立应急预案小组，由酒店管理层和相关部门负责人组成，专门负责应急预案的撰写、宣传和培训工作。其次，制定应急预案操作手册，明确每个岗位的具体应急操作流程。同时，酒店还需定期组织应急演练，提高员工的应急处理能力。

三、分类应对策略

根据酒店促销活动可能遇到的突发情况的不同性质和危险程度，制定分类应对策略十分必要。首先是针对人员安全的突发情况，比如火灾、地震等，酒店应建立完善的疏散逃生预案，并配备相应的安全设施和器材，以保障客户和员工的生命安全。其次是针对酒店设施损坏的情况，比如电力故障、水管爆裂等，酒店应建立设备维修预案，确保设施及时维修恢复正常运行。此外，还要针对突发的天气情况，比如台风、暴雨等，酒店应建立天气应对预案，及时采取措施确保客房的安全。

四、普及培训与宣传

酒店促销活动应急预案的制定不仅仅是文件的提出，更需要通过培训和宣传来普及给每一位相关员工，确保他们能够熟练掌握各种应急处理措施。首先，应制定培训计划，定期进行酒店促销活动应急预案的培训，包括基础知识的讲解以及实际操作的演练。其次，通过定期发布内部通知、开展应急演练等方式进行宣传，提高员工对酒店促销活动应急预案的认知度和应急意识。

五、总结与完善

酒店促销活动应急预案的实施不是一成不变的，随着促销活动的不断发展和发生的突发情况的改变，预案也需要进行总结与完善。通过定期的评估和反馈，收集员工和客户的意见和建议，对预案进行修订和补充。同时，酒店促销活动应急预案的执行效果也需要及时的总结，取得的成效和存在的问题应及时进行分析和改进，以提高应对突发事件的能力。

在酒店促销活动中，应急预案的制定和执行是保障活动的顺利进行的关键。只有做好应急预案的预防工作，酒店才能更好地应对各种突发情况，确保客户和员工的安全，提高促销活动的成功率。因此，酒店促销活动应急预案的编制和实施应得到酒店管理层和相关部门的高度重视，真正成为酒店工作的一部分，并不断完善和更新。

家电促销活动应急预案 · 第6篇

家电促销活动应急预案 · 第7篇

“五.一”黄金周是春节过后的第一个销售高潮，再加上恰逢春夏交替之时，应紧紧抓住销售，以促销为载体，提升客流，扩大销售，清甩春装库存，为夏装的全面上市及下一步的全面招商做好铺垫，

每个季节都有礼!----“五一”有礼!

5月1—7日，凡历年获得过市级(含)以上荣誉的劳动模范，可凭有效证件在我商场服务台领取礼品一份(衬衣一件，服务台值班经理负责登记发放，财务处准备库存衬衣40件)。

“为母亲祈福，送安康‘祥鹤’!”

注：为加深顾客印象，宣传我商场，印制10000张小型“背粘胶”，打上“平顶山商场赠送”字样，所有礼品上都要粘贴。

1、正门口上方以品牌宣传为主，配以“五.一”促销主题的宣传。

2、正门口两边广告牌以整体活动内容宣传为主。

3、二门口更换为详细活动内容宣传(包括x展架)。

4、各专厅可以pop海报、打折牌宣传价位及打折信息，喧染气氛，主题统一为——“五.一”有礼!(部经理配合实施)

1、 4月30日，以软文的形式在晚报上以《劳模与平顶山商场的`情结》为标题，重点宣传“劳模有礼”活动，并贯穿宣传本次“五一”促销活动的整个内容，

2、母亲节前夕，与报社联系关于“为母亲祈福，送安康‘祥鹤’!”的新闻报道，是之成为我市商业同行的又一促销亮点。

1、部经理大力配合，一定要把活动精神传达到每个商户和员工。

2、除黄金、双星、图书不参加活动外，其余商户无条件执行参加。

3、值班经理和活动组织人员要尽心尽职，各处室配合好此活动。(每天活动工作人员名单另文下发)

4、4月27日、5月13日下午到收款台统一缴款，部经理督促到位。 5、各收款员要履行职责，收款盖章，不可徇私舞弊。

6、各营业员、商户不得私自收款，截留顾客小票;不得参与此活动。一经发现，严肃处理。

间按各专柜销售额的1%进行扣点，其余商场负担。

家电促销活动应急预案 · 第8篇

一、活动背景分析

如果说若干年前的手机市场是成功多失败少，而且还造就了许多“奇迹”的话，那么如今的手机市场则已经接近饱和状态，手机行业是中国目前竞争度最高的行业之一。不包括黑手机，正常渠道中销售的手机就有1200多款，价格战已大大压缩了手机行业参与者(包括厂商、渠道商、零售商)的平均利润，投资人士也早已将这一行业列入高风险行业。要想在五一黄金周突出重围，抢占市场分额上演经典之战可谓难之又难。但我们大可不必为手机的营销过度担忧，随着社会的进步科技的发展，通讯产业蓬勃发展十几年的营销培育了广大顾客对手机的需求，有需求就会有市场。

二、活动时间

5月1日——7日

三、活动地点

终端销售店铺及门前搭台演出。

四、活动方式

实行柜台手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单相结合的方式。

五、活动主题

爱怎么听就怎么听，绚出你自己。喜欢她/他就要让她/他听见。爱听也爱做，彩铃创作先锋。

活动分析及策略

一、手机促销活动现状评述

目前知名手机促销现主要存在的问题：

1、目前手机品牌系列发展宣传已经到达一个品牌成熟期，如果宣传重点不及时调整，将面临广告信息老化，单调重复，受众注意力、关注程度和兴趣点都会改变的困境，同时，广告有效率下降，造成广告费的浪费。

2、目前的营销方式基本上停留在战术层面，例如广告战、促销战、产品开发战、渠道战等等。从目前中国顾客的角度看，战术层面的竞争已经“黔驴技穷”。因此，手机营销必须从战术上的简单粗暴的竞争回归到战略层面的规划上来。

3、目前的手机促销活动方式单一，多采用发传单与打台路演结合的形式，采取发放礼品降低价格的方式吸引顾客。这种方式不利于培养品牌忠诚度和增加市场份额。

本次促销活动的机会点

1、采用以活动为中心，店内手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单等多种促销手段相结合的方式。形式新颖，使顾客和专卖店之间进行了互动，充分调动顾客与商店之间的交流。

2、通过这个活动，可以让顾客了解到爱听手机的一些出众性能，而且通过评选最感人及最动人等奖励无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传。

二、本次活动的主要优势

1、活动开展时逢5·1黄金周，人流量大受众人群目标客户多。

2、机型独特而另类的外形设计特点配合新颖有趣的宣传活动具有广泛的眼球吸引力，根据活动形式可设计系列广告和报道。同时还可以充分考虑现阶段与今后宣传的整合性、系统性，建立不间断滚动宣传模式。

三、本次活动主要策略

1、锁定目标消费群体：18-40岁群体，包括在校大学生，时尚上班人士，休闲人士等。

2、通过感情沟通活动手段激发大众参与热情，以本次活动“关爱?亲情?和谐”的主题倡导人与人之间的交流的手段把惯有产品竞争提升到品牌形象、品牌价值层面上来。(品牌价值是通过对手机品牌内涵的丰满、外延的充实来实现。)

3、强调“沟通连接社会”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化设置。

活动设置

一、室外展台布置

1、街道布置：

在终端商铺临街街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同)，一共三个条幅。分别为“爱怎么听就怎么听，绚出你自己”，“喜欢她/他就要让她/他听见”，“爱听也爱做，彩铃创作先锋”

2、舞台布置：

1米高，长为4.5米，宽为2.5米的台子，用红地毯铺上。

背景长4.5米，宽2米。

上行写：爱听手机五、一火热上市(爱听手机四个字用别的颜色火热用形象的火焰表示，上市旁画音响突出震撼效果)

下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体)

舞台左右各放两个音响。

舞台前摆上装有不同奖品的纸盒子，摆2米高并用绳子拉好(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字下面写上奖品名称。

舞台前在摆个气模。

3、柜台设置：

柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形。

柜台里放个木制三脚架高2.5米，用来贴海报。

真机放在柜台里。

柜台上放模型，模型下放着相应的传单。

柜台的手机应按价格摆放。

每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和影响销售员和顾客)。

每个柜台有两位销售员。

二、人员选择

1、舞台人员选择：

舞台的演员选择乐队现场配合一般艺术学校学生演出，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，学生的演出时尚动感，这样注目率高，能体现手机对目标顾客的适应，能更好的留住顾客。主持人外观，表达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的能力,还要配一个电工(防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮助搬运奖品之类的)。

2、柜台销售人员选择：

首先这些人员要有过销售经验，选择的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解爱听每款手机的功能和特色，并针对不同人群灵活运用手机展示手机的不同功能，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接联系起来(从而可以提升柜台销售人员的服务态度和销售业绩)。

三、服装的选择

1、舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显得有风格的同时不另人反感。

2、柜台人员(女)的服装为公司统一深色短袖衬衣和职业套裙衬衣背面为公司标志，正面写有爱听字样，并佩带柜台销售人员的标志。

四、舞台表演

1、首先进行歌曲选择，选择的歌曲要动感十足，有强劲的节拍性，欢快的，并且也是大众熟知的歌曲。

2、游戏可选择孩子参与(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引顾客的注意)，可根据舞台的大小选择参与者，例如：爱怎么听就怎么听，绚出你自己。根据手机造型摆出自己认为最酷的姿势并说一段话其中包括爱听两个字，在规定时间内谁姿势最多最优美获胜;喜欢她/他就要让她/他听见。在规定时间内给自己的亲人或者朋友打去电话并说出我在爱听手机专卖店参加活动，希望把我的快乐与你分享，然后说出祝福的四字短语，说得最多且无重复者获胜;爱听也爱做，彩铃创作先锋。现场制作各种铃声，并用爱听手机播放，并让现场观众参与投票，得票最高者获得大奖爱听手机一部，参与投票的观众也将获得爱听手机链一个。活动与舞蹈歌唱表演等穿插进行可以重复进行多次比赛设置不同级别的奖品若干。

3、主持人对爱听最近新研制推出的手机进行介绍，大多介绍的手机应是价格高，特色突出的手机(不要介绍时间太长，介绍时要看人数的多少来进行介绍，介绍时要幽默，能使顾客听进去，从而在顾客购买时能起到一定的增加销量的效果)。

4、买手机有赠品同时还可以抽奖一次，抽到奖的，主持人应进此奖进行发挥，刺激顾客购买。

五、发放传单

在活动舞台旁聘请2-4名兼职传单发放员进行产品dm单的发放。可将传单印上一定的产品特性题目问答，若顾客回答正确全部题目可到特定柜台获得主管签名一张凭此可以特价购买爱听手机一部或者购买限量珍藏版手机一部(这里的特价机为中档机型且特价的售价略低于成本在此主要为带旺人气和提升宣传单的使用效率而限量版对于手机作为一种体现时尚和品味的产品，更有着巨大的吸引力)。

家电促销活动应急预案 · 第9篇

随着科技迅速发展和技术日新月异，更新换代的速度也越来越快。家用电器产品也不例外，短短几年时间就可以淘汰一款产品，难以适应新的科技发展。同时，家用电器产品使用的时间越久，可能发生故障的概率就越大，就会影响家庭的正常使用。因此，以旧换新的活动逐渐深入人心，许多家电行业都为此推出了相应的优惠政策。

但是在实际运营中，很多企业都会遭遇不易预见的突发状况，因此，建立一份符合要求的应急预案至关重要，能够更快速更好地应对各种意外情况。

一、应急预案的建立

首先，一家企业要成立一支专门的应急小组，由专业人员担任。并成立一套完整的应急预案，包括应急响应机制、准备措施、处置措施和后续跟踪措施等。其中涉及到以下方面：

1. 物资准备：及时更新备用商品库存，保证换新产品的库存充足。

2. 人员准备：建议建立具体的应急小组和角色，并提前为其制定培训计划，保证其运营效果。

3. 安全措施：保证产品安全运输、卸货和安装，避免损坏，并制定一套完整的用户教育指导手册。

4. 处置措施：从换新方案的审批流程、产品批准机制、库存和销售数据维护、客户联系、差旅费用报销和售后服务支持等方面制定完整的应急预案，以应对各种可能出现的状况。

二、应急预案的实施

在制定的应急预案中，既包括了应急响应机制，也包括了实施措施和人员配备等等。由此可以看出，在实施过程中，重点需要做到以下方面：

1. 快速警报：及时感知市场变化和客户需求，根据市场实际需求调整换新策略，公示行政部门的法规相关规定。

2. 优质服务：提供周到的售前、售中和售后服务，回答客户提出的问题和建议。在维修中，应严格按照国家标准、行业规定和生产厂的销售维修规程操作。

3. 广告宣传：通过广告宣传方式向社会公众沟通换新政策的信息，以增加宣传效果，提升消费者对公司品牌的认知度和企业形象。

三、应急预案的跟踪

在应急预案的实施过程中，需要制定一套完整的跟踪方案，以评估企业的运营效果。它可以提供实时的情况分析和数据共享，为制定反应和优化方案提供必要数据支撑。制定合适的跟踪方案还可以更加全面的评估精准换新带来的绩效提升效果。

此外，在了解政策的背景下，企业不能仅仅局限于“以旧换新”这一点，必须注重企业自身的品牌形象提升和服务能力的提升，才能优化企业的经营环境和推进企业的转型升级。

总之，针对“以旧换新家电活动”的应急预案，一方面要依据购买的家电品牌、型号，制定不同的应急预案，并让相应的业务员调整换新方案。另一方面，要在所涉及的整个换新流程中，完成每个量化环节的评估、监管和管理。最终的目的是确保换新活动的安全、高效、合法和科学。

家电促销活动应急预案 · 第10篇

为了更好地管理和应对药品促销活动中可能出现的突发事件和危机，制定一套完整的药品促销活动应急预案是至关重要的。本文将从预案的编制流程、应急响应流程以及应急预案的演练和改进等方面详细讨论药品促销活动应急预案的具体内容。

一、预案的编制流程

1. 需求分析：通过对药品促销活动的特点和风险评估，确定制定应急预案的必要性和紧迫性。

2. 组建专家组：由相关部门的专家组成一个应急预案编制小组，并确定小组成员的职责和任务。

3. 收集信息：对历史的药品促销活动中出现的突发事件进行梳理，并结合各类药品促销活动中可能出现的问题和隐患，进行数据收集。

4. 编制内容：根据收集到的信息和专家组的讨论结果，编制药品促销活动应急预案的内容，包括预案目标、组织机构、应急流程等。

5. 修订完善：经过初稿的编写后，由专家组进行反复审核和修订，确保预案的准确性和完整性。

6. 批准发布：经过修订后的预案提交相关部门审批，最终获得批准后正式发布并推送到各相关单位。

二、应急响应流程

1. 事前准备：在药品促销活动启动前，各相关单位应按照预案的指导进行事前准备，包括制定应急物资清单、培训人员、搭建信息通信设备等。

2. 事件发生：一旦发生突发事件或危机，相关人员需立即启动应急响应流程，及时向上级报告并尽快组织人员进行应急处置。

3. 应急组织：根据预案的规定，成立由主要负责人和各部门负责人组成的应急指挥部，根据情况指挥和协调各项应急工作。

4. 信息通报：启动应急响应后，及时将事件情况通报给上级部门、有关单位以及相关媒体，保障信息的及时准确传递。

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5. 紧急处置：应急指挥部根据预案的指导，迅速采取措施控制局势，并组织相关人员进行事故处理、应急救援以及伤员救护等。

6. 持续监测：在应急处置过程中，需根据情况对局势进行持续监测，及时调整应急响应方案和应对措施。

7. 事后事件处理结束后，应对事件的处置进行全面总结和评估，分析处理中的不足和问题，并及时进行改进和提升。

三、应急预案的演练和改进

为了确保应急预案的有效性和实用性，需要定期对预案进行演练和改进。

1. 演练目的：通过实地演练，检验应急预案的可行性和有效性，发现问题并及时进行修订和改进。

2. 演练模拟：模拟各种可能发生的突发事件，进行实地演练，并在演练过程中对各项应急处置措施进行检验和评估。

3. 演练评估：对演练进行评估，收集各相关单位的意见和建议，并结合演练结果进行全面分析和总结。

4. 改进完善：根据演练结果和评估反馈，及时对应急预案进行修订和完善，提高预案的操作性和实用性。

通过以上的措施和流程，制定一套完整的药品促销活动应急预案，能够更好地保障药品促销活动的安全和顺利进行。同时，定期演练和改进预案，也能够提高应急响应的效率和准确性，减少突发事件和危机带来的损失和风险。

家电促销活动应急预案 · 第11篇

一、元旦市场分析

元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及顾客不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在顾客犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的顾客，我公司特策划了本次活动。

二、促销目的

1、利用“元旦”黄金周的机会，提升我公司终端零售量，加大分销力度；

2、通过终端现场演示，提升我公司产品知名度、激发犹豫徘徊顾客的购买欲望；

3、有效的打击竞争对手，为实现明年我公司的销售任务打好第一仗；

4、通过促销机型，带动其他产品的销售；

5、增强经销商操作我公司产品的信心，振作导购员的士气。 淘巧网

三、促销时间

12月25日—1月10日

四、促销主题

促销主题：YL小家电迎新贺礼大酬宾

宣传口号：299，YL豆浆机抱回家；366，YL多功能炖盅提回家； 129，YL榨汁机带回家；99，YL电水壶“捡”回家；YL电水壶老顾客不买也有礼送。过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧。

（横幅标语为上面宣传口号或促销主题）

五、促销对象与范围

1、促销对象：终端顾客 淘巧好，好淘巧

2、范围：广州、深圳可控终端（是指有导购员的卖场）

六、促销方式

现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8。8折优惠和赠品

1、促销机型

豆浆机：20xxB，促销价299元；

炖盅：9121，促销价366元；

榨汁机：5002B，促销价129元；

电水壶：8901、8902，促销价99元；

电磁炉：3018FB，促销价199元

其它机型8。8折优惠

2、赠品形式

所有购买YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本（价值25元），电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的 除垢剂1包。（以上赠品特价除外）

3、现场演示

演示机型：炖盅9121，豆浆机20xxB，榨汁机5002B、5000D；（这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加）

演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口

演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉（禽流感期间可用其它代替），蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾；豆浆机要求不间断打豆浆（豆浆加糖）并让所有前来演示台的顾客品尝；渣汁机要求现场

演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净（不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉）。

演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果；演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。

演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。

现场演示布置要求：一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样；通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。

七、促销配合

1、产品

业务经理/区域经理提前督促经销商提货（特别是促销机型要备足库存）、网点提货。

2、促销物料准备

市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商；经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。

3、人员分工与责任

活动总指挥——张总

活动负责人——李部

方案的撰写、下发、检核——市场部

物料发放——客服部

4、导购培训

各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我公司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我公司主推的机型： 豆浆机：用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱；一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握；黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障；随时做，随时喝，新鲜没得说。（可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说）

榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢；特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。

炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发；二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏；三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。

5、活动执行人

经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等

八、促销目标：（广州按20个卖场、深圳按15个卖场预测）

型号单个卖场日销量广州（台）深圳（台）合计（台） 内容来自说明：

1、其它费用为总部人员组织活动的差旅费和一些不可预测的机动费用；

2、以上成本价为采购价，终端包装价按公司统一包装价输出；

3、赠品两地分配按终端数量比例分（广州按20个卖场、深圳按15个卖场）。

九、活动要求

严格按“YL终端促销活动指引”的要求执行。本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系！

十、促销点评：

1、促销时间：今年的元旦离传统春节相距较近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期（广州、深圳外来打工人员特别多，这些人员为了跺开春运高峰，往往提前回家），打工族一年打工出头，总想带些东西回家，随着人们生活质量的提高，小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选；还有年由于煤气上涨，使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。我们在现场促销时，发现确实不少顾客都是带回家用的，也有一些是做为礼品送给亲戚、朋友的。本次促销活动正是基于这一背景而策划的，实际效果不错，目标顾客抓的很准。

2、促销机型：考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族，所以我们选用了体积小、功能简单的机型做为特价机出现。如129元的榨汁机只有单一的榨汁功能，而且体积也很小；199元的电磁炉体积也很小。促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很大的作用

3、宣传口号：采用“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣传语，不仅让打工族有马上回家的情绪，而且还要一定带个什么回家的感觉。“抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优惠。“过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购买的欲望，不管怎么样，这是给父母的。有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生了亲切感、认同感。

3、现场演示：豆浆机、榨汁机等产品，顾客想买但又怕买回去不会操作或操作复杂而犹豫，通过终端活生生的演示，就能打消顾客的这些念头，产生立即购买的欲望。有些顾客说自己随便看看还没打算购买豆浆机，但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的新鲜豆浆，她就马上都开单了。因此，顾客说随便看看，肯定是有原因的，无事不登三宝殿，我们要找到化解她犹豫的原因，现场演示是最好的方式。本次促销活动的现场演示准备特别充分，就连演示物料、演示人员语言都提前写好，一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等，这样顾客更易接受。

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