大学生岗位竞聘演讲稿

尊敬的各位领导：

您们好!

我现任的岗位是xx经营中心财务会计，20xx年7月我毕业于山东***x学院会计电算化专业，在校期间，已取得电算会计、 计算机二级等专业证书;毕业同时，取得会计专业技术资格初级(助理);后参加**考试，进入山东******学院专修会计学本科，今年即将毕业。他于20xx年x月x日来公司工作，20xx年x月x日在集团公司办公室担任行政文员，主要负责办公室和工商登记工作。由于办公室工作中认真刻苦，得到了部门及各领导的信任好评，xx年x月调任集团公司财务部，在配送中心担任财务工作至今。

现在根据公司对财务岗位竞争的要求，结合自身的财务专业条件，我今天竞争的岗位是财务会计岗位。

春节过后，随着工作变动的不确定性，我一度感到孤独到了极点。但转念想想，从参加工作开始，无论是在质朴忙碌的办公室，还是技术专业的财务部，无论是勤奋灵活，还是稳重思索，我都不敢忘记学习。从工作开始，我就深深地感觉到，要改变自己的命运，就必须努力工作，努力学习。

因性格内向的我，语言交流能力不是很强，同事穿了新衣服，理了新发型 ，不会借机大加赞赏， 路上碰见领导，也不会甜甜地问一声好，这也是我不足之处，我将会在今后的工作中逐渐学会和改变的。如果没有无动于衷的心情，我会被自己性格的狭隘所压倒。我在xx经营中心工作的一年时间里，虽然工作忙碌、繁琐，但快乐的日子却时常伴随着我，因为从事着自己喜爱的工作，无论怎样恶劣的环境与现实，都有很多乐趣。

这关键是在于自寻烦恼还是悉心地寻找快乐。我懂得了，人活着，能不忘工作，好好学习，就能显示自我价值。

财务会计是一个既辛苦而又重要的岗位，需要有足够的精力、能力与经验，有一定的业务水平，不仅要熟悉自己职责范围内的各项业务，还要与各个岗位的工作内容有着承接与协调，此外，还要有较强的驾驭计算机的能力和独立工作能力。

◆ 大学生岗位竞聘演讲稿

尊敬的领导：

您好！感谢您在百忙之中抽空审阅我的求职材料，期望您给我一个自我展示和实现价值的平台。您的几分钟倾听或许会激励改变一个上进青年的一生。作为一名某大学会计专业的大学生，借此招聘渠道双向选择，祈盼寻找到合适的用人单位，以检验和锻炼自己在大学学得的知识和能力。

我在会计专业知识领域里拥有比较扎实的理论功底和研究和思考能力，尤其是对会计业界现状、会计准则、会计基础知识理论、企业管理等有一定的理论基础。虽然工作经验不足，但我会本着会计学中的谨慎性原则虚心学习、积极工作、尽职尽责做好本职工作。

诚恳希望得到贵单位的接洽，给予面试的机会，以期进一步考查我的知识和能力。海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。在贵单位这片蓝天上，我笨鸟先飞，或许会成为翱翔的雄鹰！一颗真诚的心在期望你的信

◆ 大学生岗位竞聘演讲稿

三月春风是彩色，染黄了迎春花，漂白了柳絮，描青了山峰，绘绿了秧畦，

四十多年来，雷锋名字激励着一代又一代人，深深地熔铸在人们心灵深处；四十多年来，雷锋精神感动着一代又一代人，在神州大地上始终熠熠生辉。雷锋精神已经成为我们民族精神中不可缺少一部雷锋精神与爱心

我们今天所谓学雷锋已经不是真正意义上学雷锋，每年三月五日学雷锋活动更多带有一些纪念色彩，所以有了俗语：“雷锋叔叔三月来了四月走”。然而学雷锋又并非只是一个月事，我们应用一生来坚持它。

雷锋精神体现在一个个具体行为当中，我们对雷锋精神理解也是从他具体行为认识，这样人们理解雷锋精神比较狭隘具体，把扶老携幼、扶微救困、帮助别人做一些事情理解为学雷锋，这当然是误解了。雷锋精神自然朴实无华，并不是人为刻意制造出来，它体现雷锋同志人生理念。雷锋做每一件事情基本上都是我们力所能及事情，我们之所以无法象他那样做到是因为我们人生理念无法达到像他那样忘私地步。我们用伟大形容雷锋同志，也说明不是人人能达到雷锋精神，我们只能有一部分行为达到雷锋精神要求。

雷锋精神实质是在别人困难时候提供力所能及帮助，我们不可能要求大众普遍象雷锋同志那样付出去帮助别人，这样话，雷锋平凡就不可能成为升华到伟大。

时代在变，我们国家进入商品交换时代，曾经无私帮助变成有偿服务，这就不可避免使传统雷锋精神受到挑战。雷锋精神是永恒，但是，体现雷锋精神行为并不是永恒。雷锋精神是我们社会所需要精神，今天人们所说爱心实际是雷锋精神另外一种说法。雷锋精神是一种爱心表达，但雷锋精神所表达爱心是更加具体和真实，而我们现在所说爱心却很抽象广泛，每一个人可以随意创造体现爱心方式，不象雷锋精神那样体现在雷锋同志具体行为当中。

我们必须接受时代变化带来对传统雷锋精神形式否定，承认无私帮助变成有偿服务也是一种进步。当然我们也不要把所有事情都变成有偿服务，爱心本身体现着社会存在无偿服务雷锋精神，所以，我们社会还会有无私帮助，不是什么事都要有偿服务。

我心目中理想社会并不是每一个都具有象雷锋同志那样无私奉献精神，而是每一个人能做到为别人提供举手之劳帮助，我们微不足道帮助可以帮助别人解决大问题，这不是能用价值衡量。

有一位同志，与我们年年相约于三月，他没有沙场上浴血奋战经历，更没有什么惊天动地丰功伟绩，仅仅凭着一颗朴实无华心在生活中在工作中做了些不平凡事，他名字就被人民永远铭记在心里了；有一种精神，它不是一瞬间光芒四射，也不带有丝毫堂皇理由，但它却成了我们学习榜样，它随着春天脚步一再融入我们生活，给我们精神带来崇高而温暖气息。

大家说，他是谁？对，他就是——雷锋！一个普通共产主义战士，虽然只活了短暂22个春秋，但他平凡而伟大事迹都闪烁着灿烂光芒！他在我们心中竖起了一座高高丰碑。雷锋说：“人生命是有限，而为人民服务是无限，我要把有限生命投入到无限为人民服务中去！”他说到并且做到了！在这3月学雷锋日子里，我们应该做点什么呢？我们知道雷锋是个高尚人，做也并不是伟大惊人事。我们学习雷锋，也就应该从身边做起，从自我做起，从关心身边同学做起。

在我们校园里，就有着许许多多雷锋，不信你看：他们伸出勤劳双手，捡起了遗漏在地上果皮纸屑，擦干净了一扇扇门窗；他们伸出节俭双手，主动关掉了教室里、走廊上“长明灯”，积极回收废品变废为宝。他们伸出灵巧双手，认真地修理着教室里损坏公物：他们怀着一颗真善美心，关爱他人，同学问互帮互助之情景时有发生，大家再看，教室里，他一句提示，让别人找到了走出迷宫方向：他一声鼓励，让别人有了继续努力动力：他耐心讲解，让别人爬上了获取新知识阶梯。这些点滴小事都折射出我们可爱学生闪光心灵。

身处美丽校园，望着我们可爱学生，同学们，让我们再一次重温雷锋精神吧：如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地？如果你是一线阳光，你是否照亮了一份黑暗？如果你是一粒粮食，你是否哺育了有用生命？如果你是一颗小小螺丝钉，你是否永远坚守在你岗位？

老师们、同学们，让我们从自我做起，从小事做起，培养“学校是我家”主人翁责任感，在学习和工作中刻苦钻研，求真务实。让我们平凡人生孕育出雷锋般崇高精神，只有有了崇高精神我们才能铸就明天辉煌。老师们、同学们，让雷锋精神成为我们生活道路上指路标吧！让雷锋精神长驻我们美丽校园！最后希望同学们在今后生活中“对待他人要像春天一样温暖，对待学习要像夏天一样火热，对待困难要像秋风扫落叶一样，对待不文明行为要像严冬一样残酷无情。”

雷锋在自己日记中写道：

人生命是有限，可是为人民服务是无限，我要把有限生命，投入到无限

为人民服务中去……

一滴水只有放进大海才永远不干，一个人只有把自己融入集体，才有力量。

一块木板钉子为什么能钉进去，因为它有两个长处：一个是挤劲，一个是钻劲。我们在学习上也要发扬这种“钉子”精神。

我活着，只有一个目，就是做一个对人民有用人。

青春是美好，可是真正青春，只属于永远力争上游人，永远忘我劳动人，永远谦虚人。

对待同志要像春天般温暖，对待工作要像夏天般火热，对待个人主义要像秋风扫落叶一样，对待敌人要像严冬一样残酷无情。

啊！雷锋，一个不朽名字，你将永远是一盏不灭灯，雷锋，你将永远活在我们心中！

◆ 大学生岗位竞聘演讲稿

各位领导、各位评委、各位同事：

大家好！很荣幸能参加公司举行的竞聘大会。“我不能选择出生的时代，但可以用生命的灿烂为时代增光添彩；我不能决定生命的长度，但可以用加倍的奉献拓展生命的宽度。”这是我送给自己的一句座右铭，我很喜欢这句话，也常用来勉励自己。所以，我勇敢的站上了这个的演讲台，真诚希望大家为我加油、鼓劲！

营销中心副经理是一份富于挑战的职业，我喜欢挑战，喜欢去面对未知领域。我决心以坚定的意志，执着的追求去挖掘人生的价值。勇敢地去接受未来营销活动中的毎一次挑战。天津长城宽带分公司要生存要发展，靠的是我们每一位员工的热诚努力，，我会通过我的努力为公司创造更高的价值！

企划与制定；负责整个华北地区的市场开拓与商务谈判工作。巩固、、发展；负责管理区域内零售柜台。销售、谈判；负责天津市区传统卖场的规划、销售、谈判；负责天津市区新品上市规划。20xx年10月至现在加盟我们天津长宽，任市场督导。十多年的工作实践，让我精通了多个领域的营销业务，也积累了许多销售的经验和关系。

营销中心副经理要负责依据中心市场预算，制定本中心月度、、季度、年度市场宣传物资计划并实施等十多项工作。所以，营销中心副经理不仅仅是一种权利，更是一份沉甸甸的责任，协助经理带出一支善打硬仗、能打胜仗的营销队伍，是中心副经理义不容辞的责任和义务。

拿破仑说：不想当将军的士兵，不是好士兵。用自己所学的营销知识，做好营销工作，是我一生的理想。今天，我竞聘中心副经理，就是为了更好的实现这个夙愿！我的竞聘优势是：

一、我对营销业务有浓厚兴趣。孔子说“，好之者不如乐之者”，长期以来，我对营销业务有浓厚兴趣。兴趣是最好的老师。任何事有了兴趣才能将它做好，工作也一样。

二、我有一颗忠于销售事业的心，十几年的工作经历，我一直从事着团队管理工作，我懂得如何管理打造一支销售队伍，并且能以高度的事业心和责任感来严格要求自己，服从于工作、服从于全局，在不同的工作岗位上都做出了应有的贡献。

三、具有较强的学习适应能力。我精力充沛、思维活跃，学习、适应能力强，善于接受新事物，有着敢抓敢管、敢作敢为的性格和雷厉风行的作风。正因为我有激情，让我有精力努力工作；正因为我有激情，让我更容易接受新生事物，在工作中另辟蹊径；正因为我有激情，也让我具有了更多的时间，更多的精力，去钻研和探索。

四、有丰富的工作经历。长期工作在销售一线，对销售工作有较深的了解和管理经验，并能处理好各种实际问题，同时本着“以制度约束人，以思想激励人”的宗旨，公司制定了一系列规章制度，从未发生任何违规和责任事故。

五、有较强的协调能力。不管是内部或外部出现的各种问题都能很快的得到解决并有很好的结果，公关协调能力较强，与其他部门和卖场之间的关系密切。多年来，我都能不折不扣的完成公司下达的业绩和利润目标。

六、极具亲和力，有较强的团队精神。工作多年来，我都能和同事融洽相处，对领导尊重，和大家一起营造和谐有序融洽的工作氛围，赢得了大家的信任与支持。

“金无赤足，人无完人”。在这里，我也愿意坦诚地把自己的不足之处汇报给大家。因为我是跨行业进入公司，而且进入公司时间不长，对公司的业务运作流程还不是很熟悉，对公司各项工作的理解和认识还有待进一步提高。请领导们相信，既然我自己能认识自己的不足，也就一定能努力克服，不断完善。

如果组织和领导聘任我担任营销中心副经理一职，我将从以下几个方面开展工作：

一、认真学习，努力工作，快速适应新的岗位。首先开展部门各项业务，结合目前部门现状，迅速开展工作，要想当好一位领导，首先是要学会先做人后做事，虚心向公司有工作经验的同事学习，打开工作局面，提高工作的准确性，减少盲目性

二、做好收集和分析市场动态和竞品信息工作。在这里，我先举个例子：，休布雷公司生产的史密诺夫酒的市场占有率约为分析了国内酒类市场的信息，如：新产品、新技术、各酿酒公司的发展态势等，因而早有了应对之策。休布雷公司非但不降低史密诺夫酒的价格，反而提高了一美元，同时又推出一种与对手的新型伏特加酒价格相同的瑞色加酒和另一种价格更低的波波酒。这一策略不但大大提高了的声望和地位，而且使对手推出的新型伏特加酒在价格上处于休布雷公司产品的夹击之中，不久便招架不住，退出了竞争。例子证明：通过各种途径收集竞争对手的信息，做到知己知彼，在竞争中处于主动地位。我将从这方面加倍努力。

三、加强社区宣传力度。除了采用发传单，贴公告，现场摆台做活动和和物业搞好关系等传统方式，我还将采用宽带加电脑的方式，找个有实力信誉好的电脑公司联合宣传，用买电脑送宽带或办宽带免费N次修电脑的办法来做。

四、如果我是竞争对手的区域销售经理，我会采取以下举措赢得更多新入网用户。

新客户的开发，是一个艰苦的心智历程，它融合了一个营销人员的综合素养，体现着一个营销员良好的精神风貌及业务水准，因此，新市场的开发，需要突现自我，它不是一个随“开”字就能了得，它需要“心”的付出，汗的挥洒，然后才能会有“”的收获，开发新的人生，正像歌中所唱：“世间自有公道付出就有回报，说到不如做到，要做就做最好！”

营销政策等，并带齐所需的资料如：产品宣传册、个人名片、样品、营业执照以及相关公司证书的复印件等，并要熟记在心。

比较，在进行新一轮的筛选后，就电话预约，并登门拜访。

（了解，使其对公司、产品、政策等有一个大致的印象，便于下一步确定谈判的侧重点，也好更清晰地判断其对产品的兴趣以及经销该产品的可能性有多大，以便于自己有效安排时间。

（资料、样品以及遵循“”以渲染、制造气氛。

落实。在跟进的过程中，客户一般会提出一些异议，针对客户异议，及时调整策略或者策略性答复客户的异议。总之，要通过沟通及政策调整等各种手段消除客户各种各样的异议。

五、辅助中心经理做好销售团队建设。

1、在公司内部，积极推进观念创新和机制创新，树立“以人为本”的管理思想和“以市场为导向，以客户为中心”的经营理念，充分认识到人才的重要性，要提请总经理室关注员工的合理要求，为员工设计职业生涯，能让员工根据自身特点选择发展道路，要引导员工树立正确的市场观念和竞争观念，有市场才有繁荣，有竞争才有进步，但市场不相信眼泪，竞争不同情弱者。要将以产品为中心的推销观念转变到以客户为中心的营销观念上来，充分满足客户需求。

营业推广、、公共关系、直销等。

3、用服务做好营销，针对宽带售后服务进行有效地创新，以提高用户忠诚度。分公司针对不同类型的宽带用户提供快速的售后服务。首先是加快宽带装移机处理时限；其次是认真做好宽带故障处理工作，如用户可通过电话查询故障，技术员进行远程解疑释惑，有的障碍不用上门用户就能自行排除；如果碰上用户不能自己解决的难题，分公司将派出技术熟练的员工上门为用户排除障碍，指导用户安全上网。为此，一方面集中公司大部分员工与用户建立“一对一的长期服务对象，为客户提供亲情化服务；另一方面推出“”服务，过滤互联网上不健康信息等功能，从系统控制上净化了网络空间，消除了家长对孩子上网的担心和忧虑。第三是针对单位上网及网吧客户提供小时全天候服务，为宽带网吧提供“网络双备份”服务。

不同目标用户群，采取不同的营销策略，发挥电信业务的综合优势，实行各大业务捆绑销售。

5、发挥全员营销优势。利用员工人员多，社会关系广，辐射面大，动员人人行动起来，做好老用户的保有和新用户的拓展工作。

社区经理、营销员等一线营销人员通过渠道支撑系统中摸清宽带包年的到期用户及潜力用户信息，有的放矢地对这部分用户开展派单式营销，各渠道营销人员每月坚持客户拜访工作，利用客户回访、走访等机会，进行面对面的服务，及时准确地摸清客户的潜在需求，积极主动做好宽带业务的营销工作。

尊敬的各位领导、各位评委，选择这份职业，我只有一个理由：，在工作面前，我是一只响箭，勇往直前的出征；在责任面前，我从来不是风中的墙头小草，缩首缩尾。当然任何竞争都有两种结果，即使今天我失败了，我也不会气馁，我将立足自身岗位，脚踏实地工作，寻找差距，缩短距离，争取在下一次竞争中崛起，为我们天津长城宽带的发展做出更大的贡献！

我的演讲完毕。谢谢大家！

◆ 大学生岗位竞聘演讲稿