教案资料|服务销售商协议（热门十二篇）
时间:2024-04-23 赵老师教案网服务销售商协议（热门十二篇）。
⬬ 服务销售商协议 ⬬
甲方：
乙方：某公司
甲、乙双方本着互惠互利、共创效益、共同发展的宗旨，达成如下协议。
一、总则
1、合同签订后，甲方成为乙方的地区唯一的合作销售伙伴，乙方必须承诺在整个合作期内，按双方商定的价格，如期供货。甲方保证不与乙方以外的任何第三方进行与该产品相类似的产品的任何形式的销售的合作。
2、本合同并不限制乙方自身的生产经营活动，也不排斥乙方对任何第三方的直接销售活动。
二、合作内容
1、产品和价格
详见附录一
2、合作产品的销售
双方同意甲方通过自己的销售渠道，在双方确认的区域进行销售，甲方根据市场情况也可销售乙方的其他产品。
非晶变压器的销售区域为。在合同有效期内，甲方至少销售乙方的产品台。如果在规定期限内甲方没有完成销售任务，乙方将在续签合同时上浮售价%;如果在规定期限内甲方完成了销售任务，在续签新合同时，乙方将根据甲方的销售数量，调整售价。
若涉及到其它销售区域，甲方必须得到乙方的书面确认后方能销售。
3、具体订单的付款方式
甲乙双方在签署具体订单后10天内，甲方应支付20%的货款，乙方货物出厂前，甲方应支付其余的80%货款。
三、质量担保
1、乙方保证所提供的产品符合IEC、GB和制造厂家的技术规范。
2、乙方对由乙方向甲方售出的产品提供质量担保，保证其符合相应的规范，并
对上述物品在质量保证期内可能出现的缺陷以合适的方式进行纠正、修理或调换，履行担保义务所需材料和劳力费用由乙方承担。同时甲方应对其客户负全部责任，包括售前及售后服务。
3、乙方应向甲方提供必要的资料，并根据甲方的要求修正和替换任何错误的资料。
4、质保期：由乙方向甲方提供的产品质保期为产品运行后12个月或出厂后18个月，以两者之间先发生事项为准。乙方不承担任何所供产品外非直接经济损失。
四、生效日期
本合同自双方签字盖章之日起生效。
五、有效期
本合同有效期为年月日至年月日，并且在本合同期满之前一个月内，根据双方意愿，或者中止本合同，或者续签合同。
六、提前中止
1、如任何一方无法履行本合同中规定的任何义务，且该问题在收到书面通知后四十五日内没有得到纠正，则另一方可以以传真形式发出正式通知提前中止本合同。在这种情况下，中止一方有权向违约一方要求赔偿。
2、任何一方可以在另一方发生无力偿还债务、拖欠款项或结业等的情况下，提前中止本合同。
3、如任何一方的所有权、控制权或结构发生重大变动，则应立即通知另一方。如果另一方认为该变动损害了其利益，则有权在该类变化发生之日起的四十五天内提前一个月以传真形式通知对方。
七、中止后的权力及义务
本合同无论以何种原因正常期满或被提前中止：
1、此前发生的付款或交付订购产品的义务继续有效，直至这些具体订单执行完毕为止，保密义务继续有效，乙方的其他义务随之停止。
2、待执行完毕本合同中止时的具体订单后，甲方应立即将所有资料交还乙方且不保留任何复本，并应停止销售本产品。
八、保密
1、甲方应为乙方根据本合同规定提供的技术及一切相关资料、样本、报告等(以下称"机密信息")保密，并不向任何第三方泄漏。
2、但是，保密规定不适用于以下任何机密信息：
(1)在不违反本合同的情况下，该信息已可从公共领域处获得。
(2)根据政府、法律或司法要求予以批露的信息。
3、甲方应同样要求其接触乙方提供的机密信息的员工遵守保密义务。
4、以上所述的保密义务不随本合同的中止而停止，无任何时间限制。
5、附法律条款或司法或官方要求，未经对方事先书面同意，任何一方都不得向第三方泄漏本合同条款。
九、不可抗力
因不可抗力因素导致的任何合同义务无法履行，乙方不予承担责任。不可抗力指阻碍了全部或部分合同义务的履行，且乙方或其代理人通过合理的努力仍无法克服的一切因素，不可抗力不限于如下因素：
————天灾
————政府或公共事业不能正常动作的延误或行为
————战争、禁运
如果不可抗力事件延续超过4个月，甲方有权取消合同，并收回已付的预付款。在卖方收到书面通知30天后合同将被取消。
十、其他
1、甲方若聘用在乙方工作过的员工，且此员工从乙方离职未满2年，则该聘用必须得到乙方的同意。
2、双方确认可通过协商解决争端，并同意因合作销售有关的争端及一切无法通过协商解决的争端，则通过调解或诉讼的方式解决，调解或诉讼地点为南京。
3、对本合同的任何修订或补充只有在双方以书面形式达成一致并签字后，方可生效，并对双方起约束作用。
4、本合同一式两份，自双方签字盖章之日起生效。
十一、附录
附录是合同不可分割的一部分。
附录一：产品和价格
甲方：乙方：某公司
授权代表：授权代表：
日期：日期：
⬬ 服务销售商协议 ⬬
策划书写作的依据和前提是调查报告和分析报告，所以本书包括一些重要的商务报告;计划书和制度是策划书的具体化，因此，我们也安排了这方面的内容。
本书的`重要特色在于：
1.新颖性。在编撰中参阅了大量的最新资料，并在体例上创造性地运用了“专家提示”、“避开误区”等栏目，使其精要突出。
2.实用性。所介绍的文案写作方法具体、简明、可操作性强。
3.全面性。对企业在商务运作中所可能涉及的策划文案作了全面的讲述，便于备查选用和参考。
可以说，本书是公司、企业文案撰写人员极好的工具书和写作指南，并对企业在商务运作中的管理有着极大的帮助。
图书目录
第一章创业与经营策划书
创业策划书
经营计划书
销售计划书
人力资源策划书
促销策划书
广告策划书
企业具体投资项目分析报告
网络营销策划书
第二章 市场调查和预测报告
市场调查报告
市场预测报告
可行性研究报告
经济活动分析报告
产销分析报告
新产品开发和品牌形象的网上调查问卷
第三章 生产经营与后勤管理策划书
新产品开发策划书
技术改造策划书
质量管理策划书
企业生产管理规定
企业生产操作规范
增产节约策划书
第四章企业招聘与员工管理培训策划书
企业招聘策划文案
企业招聘面试指南
企业员工聘书和录用通知书
劳动合同管理规定
员工激励策划书
劳动合同
员工培训策划方案
员工测评与考核策划方案
考勤制度
企业职工奖惩规定
劳动保护制度
企业人事管理制度
第五章商务营销常用策划书
营销策划书
企业产品采购与销售管理办法
商务谈判策划方案
营销组合实施评估文案
产品上市建议书
市场开拓计划书
产品设计可行性分析报告
新产品质量分析报告
产品包装管理方案
新产品开发可行性分析报告
价格走向分析报告
产品定价方案
营销渠道系统规划方案
营销渠道系统诊断书
渠道冲突处理方案
……
第六章公关策划书
第七章商务运作五大媒体广告策划书
第八章财务与融资策划书
第九章财务计划与管理策划书
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委托人：_________
代销人：_________
签订地点：_________
签订时间：_________年_________月_________日
第一条代销商品、数量、价格
商品名称__________规格型号_____生产厂家_____计量单位_____数量单价_____
合计人民币金额(大写)_______________
第二条代销商品的质量标准
第三条代销商品的交付时间、地点、方式及费用负担
第四条代销期限：从_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。
第五条代销期限终止后，未售出的代销商品的处理
第六条代销商品报酬的计算方法是
第七条报酬、货款的结算(可按下列方式选择)
已售商品的价款每月日结算一次，代销人的相应报酬从价款中扣除。最后一批代销商品价款与报酬在代销期限终止时结清。
已售商品达百分之_________时，代销人与委托人结算一次价款，相应报酬从价款中扣除。最后一批代销商品价款与报酬在代销期限终止时结清。
第八条合同争议的解决方式
本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决;协商不成的，按下列第_________种方式解决：
(一)提交仲裁委员会仲裁;
(二)依法向人民法院起诉。
委托人名称(章)：代销人名称(章)：
委托人代销人：
住所：住所：
法定代表人：法定代表人：
委托代理人：委托代理人：
居民身份证号码：居民身份证号码：
电话：电话：
开户银行：开户银行：
账号：账号：
邮政编码：邮政编码：
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在认为简历可深受阅读者关注的情况下，简历却因为失去了核心价值，从而无法发挥出应有的运用效果，那么在这种情况下，我们与其将它当做一种自我的彰显方式，不如将它看做一张废纸来的实际。
正是因为对待理念的不同，所以不同人书写出来的简历或多或少也会在核心价值上有所区别。没有对此关心的人，很难感受到核心价值拥有着怎样的影响。
为何多数求职者在职位的竞争中屡屡因简历而受挫?没有目标的求职，能够吸引到他人的关注吗?现实情况就是，没有目标就是无法成功。能力再出色的`人也会因为找不到发展的目标，而导致自己只能够在职场中屡次失败，即便有再大的把握也不敢轻易尝试求职。但我们却娿可以利用一些比较独特的小技巧来增加简历存在的核心价值，如怎样突出性的表达个人能力与某企业的发展方向是保持一致的，以及自己能够在工作中为企业带来哪些方面的帮助，这些都可当做价值进行自我彰显。
2007/6——/9：北京xx汽车销售服务有限公司[3年4个月]
1、日常接待来电咨询汽车销售情况的客户，详细记录电话咨询及展厅接触的客户信息，并对潜在客户保持追踪回访。
2、接待4S店展厅来访客户，并根据客户需求，详细介绍车辆的性能、配置、价格及付款方式等购车事宜。
3、推销汽车保险，汽车装饰用品以及汽车备件产品，增加公司利润。完成对已购车客户的交接和回访工作。积极与其他部门配合工作，提高客户忠诚度及客户满意度，维护公司形象。
所属行业：贸易/进出口销售部销售助理执行公司销售计划，进行客户拜访和销售工作，了解客户需求，建立并维护良好的客户关系，确保销售目标的达成;协助作好售后服务，提升客户满意度，向客户推广新产品等。
系统掌握现代企业管理的基础理论、基本知识、基本技能与方法;熟悉我国有关的方针、政策和法规;能独立分析和解决有关实际问题。培养适应社会主义市场经济需要的，能在各类企业或相应业务部门从事企业管理工作的高层次专门人才。
本人诚实可信，勤奋好学，有吃苦耐劳的精神;良好的社交和谈判能力。有较强组织协调和沟通能力，自信自强，善于激励自己和鼓励他人向着目标奋斗，拥有良好的团队精神和领导能力;各种不同岗位的磨练使我积累了较多的职业技能和管理技巧，职业素养和心理素质也有很大的提升，能及时应对突发事件和危机处理，充分意识到团队合作的重要性，更加坚信机会是留给有准备的人。“心怀自信、诚挚之念”，期待着能成为贵公司的一员!
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策划书写作的依据和前提是调查报告和分析报告，所以本书包括一些重要的商务报告;计划书和制度是策划书的.具体化，因此，我们也安排了这方面的内容。
本书的重要特色在于：
1.新颖性。在编撰中参阅了大量的最新资料，并在体例上创造性地运用了“专家提示”、“避开误区”等栏目，使其精要突出。
2.实用性。所介绍的文案写作方法具体、简明、可操作性强。
3.全面性。对企业在商务运作中所可能涉及的策划文案作了全面的讲述，便于备查选用和参考。
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图书目录
第一章创业与经营策划书
创业策划书
经营计划书
销售计划书
人力资源策划书
促销策划书
广告策划书
企业具体投资项目分析报告
网络营销策划书
第二章 市场调查和预测报告
市场调查报告
市场预测报告
可行性研究报告
经济活动分析报告
产销分析报告
新产品开发和品牌形象的网上调查问卷
第三章 生产经营与后勤管理策划书
新产品开发策划书
技术改造策划书
质量管理策划书
企业生产管理规定
企业生产操作规范
增产节约策划书
第四章企业招聘与员工管理培训策划书
企业招聘策划文案
企业招聘面试指南
企业员工聘书和录用通知书
劳动合同管理规定
员工激励策划书
劳动合同
员工培训策划方案
员工测评与考核策划方案
考勤制度
企业职工奖惩规定
劳动保护制度
企业人事管理制度
第五章商务营销常用策划书
营销策划书
企业产品采购与销售管理办法
商务谈判策划方案
营销组合实施评估文案
产品上市建议书
市场开拓计划书
产品设计可行性分析报告
新产品质量分析报告
产品包装管理方案
新产品开发可行性分析报告
价格走向分析报告
产品定价方案
营销渠道系统规划方案
营销渠道系统诊断书
渠道冲突处理方案
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第七章商务运作五大媒体广告策划书
第八章财务与融资策划书
第九章财务计划与管理策划书
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摘要:在制造商雇用销售商来销售产品的市场背景下,文章着重分析了制造商采取三种不同的销售激励合同时,销售商努力行为的变化情况。三种激励合同中,一种是线性合同———固定提成合同,另外两种是分段线性合同——提成递增或递减合同和保底封顶合同。通过模型的分析发现,不同的激励合同形式下,销售商的努力行为会受到合同中参数的影响,制造商可以根据不同市场运作目标———比如为了推广新产品、为了扩大产品市场份额等进行合同形式的选择。
关键词:激励合同;线性合同;分段线性合同
一、引言
很多行业的制造商通过雇用销售商(销售代理)来销售产品。比如,美国医药行业的制造商每年大约花费管理并维护顾客,帮助制造商完成与顾客的最终交易。在这一过程中,制造商关心的是如何管理与销售商之间的关系:面对作为独立主体、追求自身利益最大化的销售商,如何在与销售商的博弈过程中,激励销售商为实现制造商的不同目标来行动,成为制造商面临的挑战之一,该问题也得到了越来越多的重视。学术界对这一问题提出的主要解决办法是,制造商通过采取一定的激励合同以激励销售商付出制造商期望的销售努力[3-5]。
关于激励合同,现有文献提出了多种不同的形式。使用最广泛的是固定工资和提成佣金相结合的激励合同[6]。固定工资———签订雇用合同的销售商都会获得;提成佣金———实现一定销售量的销售商才会获得,佣金的多少与销售数量相关。提成佣金中的提成可以采取多种形式,最简单的一种即为固定单位提成,此时销售商所能得到的提成佣金就是所实现销售量的线性函数。除了固定单位提成外,单位提成随着销售量发生变化也是制造商常采用的合同形式[7]。另外,除了底薪外,有些制造商也会采用有封顶的合同,这时的合同中虽然单位提成是固定的,但当销售量到达一定的目标后,超过该目标的销售量制造商将不会再给销售商相应的提成。这三种类型的固定工资和提成佣金相结合的合同在现实中被广泛的采用,那么每个合同各自有什么特点呢?制造商选择不同的合同是否存在一定的依据呢?不同的合同对销售商又会产生哪些影响呢?以往的文献缺乏对上述问题的完善分析。笔者将通过对制造商分别采取三种合同时销售商的努力行为分析比较来回答上述问题。
二、模型
笔者考虑一个制造商雇用一个销售商负责销售其一种产品的情况。销售商实现的销售收入归制造商所有,而制造商根据所得到的收入情况(或销售量)支付给销售商相应的报酬。假设市场需求为市场价格p、销售商的销售努力a、随机干扰ε的函数,其中ε∈N(0,σ2),分布函数和密度函数分别用F(·)和f(·)表示:X =x0+a -b·p+ε(1)销售商通过付出一定的销售努力来影响需求,而付出相应的努力需要一定的成本,此时用V(a)表示销售商付出努力a时所需要的成本,并假设V(a) =12a2(2)用s(X)表示制造商在雇用销售商时提供给销售商的合同,该合同规定了制造商如何根据销售商实现的销售量来支付酬金。笔者在模型中假设制造商不能观测到销售商的销售努力,同时制造商和销售商都是风险中性的,那么要让销售商接受合同s(X),合同需要满足哪些条件呢?如果销售商接受了合同s(X),他一定会付出实现自身期望收益最大化的销售努力,即满足下式的努力:maxaE{s(X) -V(a)} (3)同时,只有当所得期望收益大于某一固定值时,销售商才会考虑是否接受合同s(X),此时称为销售商的个体理性,那么制造商制定的合同需要满足下面的条件[8-10]:E{s(X) -V(a)}≥R0(4)式(4)中销售商付出的销售努力a即为式(3)中最优值,另外不失一般性地令R0=0。因此,制造商制定的合同s(X)需要满足式(4)销售商才可能接受。而合同s(X)的形式笔者采用固定工资与提成佣金结合的形式,根据提成的不同变化,以下三种合同形式是常见的,如图1-图3所示。
第一种合同可以称为固定提成合同,用下式表示为:s1(X) =α1+β1X (5)式(5)中,α1表示制造商支付给签订合同的销售商的固定工资,β1表示销售商每销售出单位数量产品所能得到的提成。
第二种合同可以称为提成递增或递减合同,用下式表示为:图1 第一种合同图2 第二种合同图3 第三种合同s2(X) =α21+β21·Xa22+β22·(X-x1) X≤x21X >x21其中,a22=α21+β·x21(6)式(6)实际上是两个固定提成合同的结合:当销售量小于x21时,制造商支付给签订合同的销售商的固定工资为α21,此时销售商销售单位产品将得到提成β21;当销售量大于x21时,制造商支付给签订合同的销售商的固定工资为α22,此时销售商销售单位产品将得到提成β22,x21即为两个固定提成合同的结合点,亦称为拐点。
第三种合同可以称为保底封顶合同,用下式表示为:式(7)所描述的第三种合同中的提成与前面两种合同稍有不同,前两种合同中销售商只要销售出产品就会得到相应的提成,而第三种合同中,销售商只有在实现一定销售量x31以后再销售出产品才会得到提成,同时,当销售商完成的销售量大于某一销售量x32后,再销售出产品销售商也不会得到提成,即销售商的薪酬存在封顶。所以当销售量小于x31时,无论销售量的具体多少,销售商将得到相同的保底收入α3;当销售量大于时x32,也无论销售量的多少,销售商都将得到相同的封顶收入α3+β3(x32-x31);当销售量在x31和x32之间时,销售商得到的.收入与销售量的具体多少有关,此时的单位提成为β3,此时的合同中存在两个拐点x31和x32。
由式(3),当制造商采取固定提成合同时,销售商的目标函数可以进一步表示为:maxa1E{α1+β2·(x0+a1-b·p1+ε) -12a21}(8)对上述目标函数进行分析发现,该目标函数是关于a1的凹函数,所以求解得到a*1=β1。同理分析,当制造商采用提成递增或递减的合同时,销售商的目标函数为:maxa2∫x21-x0-a2+bp20[a21+β21·(x0+ a1- bp2+x)]f(x)dx+∫0x21-x0-a2+bp2[a22+β22·(x0+a2-bp2+x-x21)]f(x)dx-12a22(9)由该目标函数的一阶导数可以得到:a*2=β22+(β21-β22)F(x21-x0-a*2+bp2)(10)为了模型有意义,笔者假设(β22-β21)f(x21-x0-a2+bp2)<1。该假设保证了式(10)中的a*2即为式(9)中目标函数的最优解。
当制造商采用保底封顶合同时,销售商的目标函数为:maxa3∫x31-x0-a3+bp30α3f(x)dx +∫x32-x0-a3+bp3x31-x0-a3+bp3[α3+β3·(x0+a3-bp3+x-x31)]f(x)dx+∫∞x32-x0-a23+bp3[α3+β3·(x32-x31)]f(x)dx-12a23(11)由该目标函数的一阶导数可以得到:a*3=β3(F(x32-x0-a*3+bp3) -F(x31-x0-a*3+bp3)) (12)同样为了模型有意义,假设β3(f(x32-x0-a*3+bp3) -f(x31-x0-a*3+bp3))<1,该假设保证了式(12)中a*3的即为式(11)中目标函数的最优解。在笔者的研究中,除了销售努力是销售商的决策变量外,其余的参数均已知。
三、三种合同的对比分析
第二部分的分析得到了销售商在制造商分别采取三种不同合同时将要采取的最优努力。下面就来对比分析这些最优努力之间的关系。
(一)首先比较固定提成合同和提成递增或递减合同当制造商采取固定提成合同时,销售商的最优努力只与合同中的单位提成有关。当制造商采取提成递增或递减合同时,销售商的最优努力就不仅仅受到合同中两种提成的影响,同时还要受到制造商制定的产品销售价格、市场规模、合同中拐点销售量的影响。如果在两种合同下,制造商采取相同的销售价格,把销售商的努力进行比较将得到如下结论:命题1:当β22>β1时,如果β21>β22,那么a*2>a*1;如果β21<β22,那么a*1与a*2之间的大小关系不确定。
当β22<β1时,如果β21>β22且β21<β1,那么a*2β22而β21<β1,此时a*1与a*2大小关系不确定;如果β21<β22,那么a*2
由于销售商的最优努力与制造商提供的激励合同相关,命题1表明了第一种和第二种合同中的提成设置大小对销售商努力行为的影响情况。具体含义是,当制造商制定的第二种合同———提成递增或递减合同中拐点前的单位提成和拐点后的单位提成,都比第一种合同———固定提成合同中的单位提成高时,销售商签订第二种合同时,会比签订第一种合同时付出更多的努力。在笔者关于销售量式(1)以及制造商和销售商风险中性的假设下,由已有研究可知[6],能够实现制造商期望收益最大化的合同是固定提成合同。然而,现实运作中,很多时候制造商的目标并不是追求收益的最大化,比如在推销新产品时,制造商首先追求的往往是打开产品的市场,通过大的销售量,占据一定的市场份额,此时采取第二种合同就能够比第一种合同让销售商付出更多的努力,从而实现更大的市场销售量,这时对于制造商来说采取第二种合同更合适。
反之,当第二种合同中拐点前和拐点后的单位提成都低于第一种合同中的单位提成,而不管第二种合同是提成递增还是递减,签订第一种合同的销售商会付出更多的努力。
(二)再比较固定提成合同和保底封顶合同在保底封顶合同中存在两个拐点,销售商的最优努力与合同中的两个拐点、市场规模、产品销售价格都相关。
命题2:
当β3(F(x32-x0-a*3+bp3)-(F(x31-x0-a*3+bp3)) >β1时,a*3>a*1;当β3(F(x32-x0-a*3+bp3)-(F(x31-x0-a*3+bp3)) <β1时,a*3
第一种合同和第三种合同对于单位产品的提成都是不变的(与第二种合同不同),然而仅仅第三种合同———保底封顶合同中的提成大于第一种合同———固定提成合同中的提成,并不一定能够保证销售商签订第三种合同后付出比第一种合同更多的努力,还要看制造商设定的两个拐点。第三种合同的好处在于通过两个拐点的设置对销售商的总报酬进行了封顶,当销售商实现的销售量低于保底的销售量或者高于封顶的销售量时都不能得到报酬。制造商提供封顶薪酬的主要好处在于,其一可以避免因为事先未预料到的、非经销售商努力而增加的销售量从而使得销售商得到过多的报酬;其二是避免当制造商生产能力跟不上过高的销售量的情况[11]。
(三)再比较提成递增或递减合同和保底封顶合同当制造商采取第二种合同———提成递增或递减合同和第三种合同———保底封顶合同时,销售商的最优努力与两种合同中的拐点、市场规模、产品销售价格都相关。
命题3:
当β22+(β21-β22)(F(x21-x0-a*2+bp2) >β3(F(x32-x0-a*3+bp3) -F(x31-x0-a*3+bp3)时,a*3
当β22+(β21-β22)(F(x21-x0-a*2+bp2) <β3(f(x32-x0-a*3+bp3) 3="">a*2。
命题3具体地说明了,在第二种合同与第三种合同中,参数变化情况所引起的销售商努力行为的变化情况,但是其直观含义比较隐蔽。
命题销售周期长的产品来说尤其重要;而提成佣金的获得完全受制于销售商的销售效果,其作用在每一个销售周期都十分显著,具有很强的激励功能。但是,固定提成合同、提成递增或递减合同和保底封顶合同三种合同中,提成佣金部分采用的设定机理并不相同。固定提成合同是简单的线性合同,制造商易管理,销售人员易理解。特别地,在需求函数的某些特殊假设下(如式(命题2以及命题3所描述的销售商努力受合同参数的影响变化情况,制造商可以根据不同的目标采用相应的合同形式,比如为了扩大新产品的市场等,而并不只是为了实现收益的最大化。
四、结论
在制造商雇用销售商来销售产品的市场背景下,笔者着重分析了制造商采取三种不同的销售激励合同时,销售商努力行为的变化情况。三种激励合同中,第一种是固定提成合同,第二种是提成递增或递减合同,第三种是保底封顶合同。这三种合同都是固定工资与提成佣金的结合,固定工资不依赖于销售商实现的销售量,提成佣金则完全受制于销售商的销售效果。固定提成合同是简单的线性合同,制造商易管理,销售人员易理解。尤其适合当市场需求与销售商的努力之间是简单的线性关系,制造商追求收益最大化的情况。当市场需求与销售商努力之间的关系比较复杂时,提成递增或递减合同以及保底封顶合同是较好的两个选择。这两种合同中拐点的存在为销售商提供了分段激励,制造商使用这两种合同能够实现期望的目标销售量。而保底封顶合同又特别适于市场存在大的不确定性时,制造商采取该合同能够为了避免支付非由经销售商努力而增加的销售量所带来的薪酬。该三种合同都被业界广泛采用,通过笔者的模型分析发现,不同的激励合同形式下,销售商的努力行为会受到合同中参数的影响,制造商可以根据不同的市场运作目标———比如为了推广新产品、增加产品的市场份额等进行合同形式的选择.
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授权方(甲方)，__________
统一社会信用代码/身份证号，__________
地址，__________
法定代表人，__________
联系电话，__________
联系微信号，__________
电子邮箱，__________
被授权方、代理方(乙方)，__________
统一社会信用代码/身份证号，__________
地址，__________
法定代表人，__________
联系电话，__________
联系微信号，__________
电子邮箱，__________
鉴于，__________
1、甲方为依据中华人民共和国公司法设立之有限公司，具有XX疆公司旗下农用无人机产品的经销权，可以授权第三方开展该无人机产品的经营销售。
2、乙方为依据中华人民共和国公司法设立之有限公司，具有签署并履行本协议的资格。
甲、乙双方本着诚信、平等、互利、共赢的原则,经友好协商,就甲方授权乙方推广"XX疆品牌农用无人机产品",达成如下协议，以资信守。
一、 合作范围、协议时间
1、甲方授权乙方在_____省_____市_____县推广、销售__________农用无人机产品。
2、授权期限为__________年 ________月 ________日至_____年 ________月 ________日。
3、甲方授权__________市__________公司为"__________农用无人机产品"三明地区销售管理商及售后服务站商。
二、 销售及服务收费标准
1、乙方按照双方约定的交易价格(见附件1)向甲方购买产品并在约定区域内推广"__________农用无人机产品"及"__________联营服务站"。
2、甲、乙双方按照规定的价格向提供产品和服务方支付相应的费用。
三、甲方权利与义务
1、甲方运输到双方约定的收货地址，运输方式由甲方选择，运输费用由乙方承担。
2、甲方应按农机部门的规定向乙方提供农机补助的材料。
3、甲方应对乙方在其授权范围内进行产品销售提供支持。甲方指定三明市XX公司进行福建省三明市的销售管理及售后服务的行为。
四、乙方权利与义务
1、乙方在授权范围内享有独家的经销权。
2、乙方经销过程中有需要甲方协助的事项，有权要求甲方配合及提供必要的支持。
3、乙方在协议签订后______日内应向甲方缴纳履约保证金壹万五千元，该履约保证金用以保证以下事项。
完成确定的经销任务;
依照协议的内容全面而忠实的履行;
合法合规开展经营销售活动;
乙方有违反保证事项的，该保证金可用于抵扣违约金、违约损害赔偿、罚金，如履约保证金不足的，甲方有权向乙方继续追偿。
4、乙方应严格执行XX疆公司制定的市场价格政策，乙方在本区域销售价格按照XX疆官网的市场指导价格销售;严禁恶意跨区域串货扰乱市场价格，一经发现甲方有权解除本协议并要求乙方承担违约责任。若因乙方的错误造成甲方被XX疆处罚，所造成的损失由乙方另外承担赔偿责任，如有涉及司法程序的，甲方追诉的具体损失赔偿包括，__________
损失赔偿额为甲方因乙方的违约行为所遭受的实际经济损失。
甲方因调查、追究、诉讼对方的违约行为而支付的合理费用。
5、 乙方在_______年 ________月 ________日至_______年 ________月 ________日期间，应向甲方采购的XX疆农业无人机 伍 台以上(含_____台)，或者在该区域内建设_____联营服务站_____个以上(以上两项指标可以叠加)。若乙方在此期间未能完成上述指标任务，甲方将按照未完成个数从履约保证金按相应的比例扣款进行处罚。
6、乙方提出服务请求的，应给甲方保留至少3天的准备时间;提出供货要求的，应至少提前 天向甲方下订单，以便甲方运输产品。
四、违约责任及纠纷解决方式
1、乙方违反本协议第四条第二款的约定导致甲方被XX疆公司处罚或承担其他责任的，甲方有权解除本协议并要求乙方承担违约责任，该违约责任的数额应相当于乙方已支付履约保证金的百分之 五十 或实际损失金额中的孰高者。同时乙方已支付的履约保证金不予返还。
2、甲方可于本协议有效期内提前_____日以书面通知的方式解除本协议，未履行告知程序，单方终止本协议的应承担违约责任。
3、因不可抗力导致本协议项下所有权利义务无法实现的，双方均不承担违约、损害赔偿及其它责任。
4、本协议及本协议衍生之纠纷，双方应协商处理，协商不成的，任意一方均有权起诉至甲方所在地有管辖权的人民法院。
五、协议的期限、修订及终止
1、本协议一式 贰________份，甲、乙双方各持壹份，具有同等法律效力。本协议于双方盖章且乙方按约定足额支付履约保证金后生效。有效期届满后自行终止，若任何一方希望期限延长，应提前_______日以书面方式提出。
2、协议终止后_____日内，乙方应将其保管的甲方文件、销售资料等返还甲方，撤销或停止使用任何甲方商标或标识;乙方不存在任何违约情形的，甲方应及时返还乙方履约保证金。
(以下无正文)
甲方(签字盖章)，__________
乙方(签字盖章)，__________
签约时间，______________年___月___日
签约地点，________________________
⬬ 服务销售商协议 ⬬
1）信心准备：事实证明，营销人员的心理素质是决定成功与否的重要原因，突出自己最优越个性，让自己人见人爱，还要保持积极乐观的心态。
2）知识准备：上门拜访是销售活动前的热身活动，这个阶段最重要的是要制造机会，制造机会的方法就是提出对方关心的话题。
3）拒绝准备：大部分顾客是友善的，换个角度去想，通常在接触陌生人的初期，每个人都会产生本能的抗拒和保护自己的方法，找一个借口来推却你罢了，并不是真正讨厌你。
4）微笑准备：管理方面讲究人性化管理，如果你希望别人怎样对待你，你首先就要怎样对待别人。
许多人总是羡慕那些成功者，认为他们总是太幸运，而自己总是不幸。事实证明好运气是有的，但好运气问题偏爱诚实，且富有激情的人！
⬬ 服务销售商协议 ⬬
首先我们来共同学习一下销售中运用比较广的销售商务礼仪有哪些，具体要求又是怎样的。
销售商务介绍礼仪
销售属于商场，如今商场竞争如此之激烈。如果能熟练而恰当地运用礼仪知识，就有可能对业务产生事半功倍的效果，这里我们以国际交往中的介绍礼仪来认识一下。一般国际中的介绍礼仪包括三个原则：
1、知己知彼，入乡随俗：
由于不同民族的文化背景对礼仪有很大影响，因此在与国外商家做生意时，要尽可能多地熟悉对方的商务习俗和节奏。当你代表公司洽谈生意时，如能尊重对方的风俗习惯，使客户心情舒畅，成功的概率就可能增大。
为了避免交往中的失礼行为，事前应阅读一些介绍客户所在国的概况资料，了解问候用语、服饰规范、用餐知识、地理概况、赴约及赠礼习俗等。在异国他乡，尝一尝当地的特色食品，学一学当地的言谈举止，有助于拉近彼此间的距离，并对业务的开展产生积极影响。
2、尊重对方，不妄加评判：
不同的国家，做生意的方式会截然不同，不能因存在这种不同就认为对方不对。如欧美人认为，与人交谈时目光注视对方表示着关注、真诚和尊敬，不愿与人对视是不善相处的人；
而亚洲和非洲一些国家的人则认为，视觉会影响听觉的注意力，他们以回避目光方式来表达对他人的尊重。因此，要时时站在对方的文化角度去观察事物，动辙批评他人的做法，在国际商务活动中一向被视为不礼貌行为。
3、友谊第一，生意第二：
友谊的建立与业务的开展往往是密不可分的。对许多国家而言，在建立工作关系之前，往往需要建立相互间的信任。从礼仪的角度看，只关心生意是否做成是短视行为。一次商务会谈能否成功，或取决于你打高尔夫球的水平，或有赖于主人在同你进餐或听音乐会时对你的品位及性情的了解。
销售商务邀约礼仪
在销售商务交往中，因为各种各样的实际需要，销售人员必须对一定的交往对象发出约请，邀请对方出席某项活动，或是前来我方作客。这类性质的活动，被商务礼仪称之为邀约。
销售商务礼仪邀约礼仪要求：不论是邀请者，还是被邀请者，都必须把邀约当作一种正规的商务约会来看待，对它绝对不可以掉以轻心，大而划之。
对邀请者而言，发出邀请，如同发出一种礼仪性很强的通知一样，不仅要求力求合乎礼貌，取得被邀请者的良好回应，而且还必须使之符合双方各自的身份，以及双方之间关系的现状。
在一般情况下，邀约有正式与非正式之分。正式的邀约，既讲究礼仪，又要设法使被邀请者备忘，故此它多采用书面的形式。非正式的邀约，通常是以口头形式来表现的。相对而言，它要显得随便一些。
正式的邀约，有请柬邀约、书信邀约、传真邀约、电报邀约、便条邀约等等具体形式。它适用于正式的商务交往中。非正式的邀约，也有当面邀约、托人邀约以及打电话邀约等不同的形式。它多适用于商界人士非正式的接触之中。前者可统称为书面邀约，后者则可称为口头邀约。
根据商务礼仪的规定，在比较正规的商务往来之中，必须以正式的邀约作为邀约的主要形式。
在正式邀约的诸形式之中，档次最高，也最为商界人士所常用的当属请柬邀约。凡精心安排、精心组织的大型活动与仪式，如宴会、舞会、纪念会、庆祝会、发布会、单位的开业仪式等等，只有采用请柬邀请佳宾，才会被人视之为与其档次相称。
请柬正文的用纸，大都比较考究。它多用厚纸对折而成。以横式请柬为例，对折后的左面外侧多为封面，右面内侧则为正文的行文之处。封面通常讲究采用红色，并标有“请柬”二字。请柬内侧，可以同为红色，在请柬上亲笔书写正文时，应采用钢笔或毛笔，并选择黑色、蓝色的墨水或墨水汁。
目前，在商务交往中所采用的请柬，基本上都是横式请柬。它的行文，是自左向右，自上而下地横写的。除此之外，还有一种竖式请柬。它的行文，则是自上而下的，自右而左地竖写的。作为中国传统文化的一种形式，竖式请柬多用于民间的传统性交际应酬。因此在这里将它略去不提。
在请柬的行文中，通常必须包括活动形式、活动时间、活动地点、活动要求、联络方式以及邀请人等项内容。
销售商务招待礼仪
销售人员要获得业务并成功合作，必须使客户得到真正的快乐。商务招待，应该被看作一种投资，而且最好要有明确目的。明确目的指的是具体的需要。
商务招待成功的秘诀在于细心，照顾到每一个客人的喜好，他们会高兴你的细心的。商务招待是经常发生的活动，从办公室的一杯茶水到招待客人吃工作餐，再到高级别的正式宴会。销售人员做好接待礼仪的关键在原则：
在一对一的基础上去了解客人。不管是对新朋友还是老客户都要热情相待。如果得到别人的帮助，要真诚表达你的谢意。商业场合不要羞于推销你自己，销售人员懂的推销自己才能更好的把产品销售出去。得到热情招待，要在适当时机考虑回报。强化与老客户的关系。在商务招待中提高公司形象。注意在招待过程中强调公司的任务，但要做得圆滑而漂亮。销售商务名片礼仪
销售员在推销自己的过程中，多数希望能被别人很快的记住，所以发名片是不可缺少的环节，但名片也是很讲究礼仪的。首先不要乱发你的名片，不然你不是令你的名片贬值，就是使它们没有发挥应有的作用。你应问问你自己，对方是否需要它以便在今后同你联系，最好比实际需要稍微多分发一些。
交换名片的礼仪同握手的礼仪相似：通常是年长者或职位高者采取主动。如果他们没有表示，你应该递上你的名片然后向他们要名片。在一组人或聚会场合，交换名片应在私下进行。有时人们就像发扑克牌一样分发名片，这样做是很外行的。你想要人尊重并珍视你的名片，如果胡乱散发就不会有这个效果。
交换名片适当的做法经常是，每次只在两个人之间交换。名片应放在便于拿出的地方，比如放在上衣兜里或公文包里。花钱买一个好的名片盒是明智的。质量好的名片盒不仅能保管好名片，还能为你的职业形象增光添彩。
为避免寻找名片时在衣兜或包里乱莫一气，你应总把它们放在固定的位置，西服或夹克衫上衣的内兜就是好地方。你出示的名片应有型有款--不能又皱又摺。
销售商务庆典礼仪
庆典，是各种庆祝礼仪式的统称。在销售商务活动中，销售人员参加庆祝仪式的机会是很多的，既有可能奉命为本单位组织一次庆祝仪式，也有可能应邀去出席外单位的某一次庆祝仪式。
就形式而论，商界各单位所举行的各类庆祝仪式，都有一个最大的特色，那就是要务实而不务虚。若能由此而增强本单位全体员工的凝聚力与荣誉感，并且使社会各界对本单位重新认识、刮目相看，那么大张旗鼓地举行庆典，多进行一些人、财、物的投入，任何理智、精明的'商家，都会对此在所不惜。
所之，若是对于宣传本单位的新形象、增强本单位全体员工的自豪感无所作为，那么举行一次庆典即使花不了几个钱，也没有必要好大喜功、非要去搞它不可。
对商界人士业讲，组织庆典与参加庆典时，往往会各有多方面的不同要求。庆典的礼仪，即有关庆典的礼仪规范，就是由组织庆典的礼仪与参加庆典的礼仪等两项基本内容所组成的。以下，对其分别予以介绍。
组织筹备一次庆典，如同进行生产和销售一样，先要对它作出一个总体的计划。商务人员如果受命完成这一任务，需要记住两大要点：其一，要体现出庆典的特色。其二，要安排好庆典的具体内容。
毋庸多言，庆典既然是庆祝活动的一种形式，那么它就应当以庆祝为中心，把每一项具体活动都尽可能组织热烈、欢快而隆重。不论是举行庆典的具体场合、庆典进行过程中的某个具体场面，还是全体出席者的情绪、表现，都要体现出红火、热闹、欢愉、喜悦的气氛。
惟独如此，庆典的宗旨――塑造本单位的形象，显示本单位的实力，扩大本单位的影响，才能够真正地得以贯彻落实。
销售商务电话礼仪
随着销售行业的发展，生活水平的提高，电话在人们工作中作用越来越大。有时，一个甜美的声音，一句真诚的问候就能为公司带来一笔不小的业务。
电话怎么会有如此功效?是什么使电话有如此神秘的力量呢?追根究底，是因为掌握了电话交流技巧的功劳——通过电话，可以通过你的声音和语言把公司的形象、素质、规模及专业化程度传达给客户，给客户良好的心理印象。销售商务礼仪要求打电话时要注意以下三点：
(一)主动报公司名字并问好
客户的心理反应：感觉到被尊重，自报公司名称并问好，是任何一个专业公司的要求，可以显示公司的正规化和专业度。对于没有自报公司名称的公司，客户的第一个反应可能是：这是个不正规的公司，或：这是个不成熟的公司。
(二)用礼貌用语表述请求
请求客人重复电话内容，请求他稍等片刻，请求他稍后打来，尤其请求他办理工作事宜，一定要使用礼貌用语。客户的心理反应：不但感觉到被尊重，还可以感觉到公司的谦逊精神，而在人际交往中，谦和的态度正是通往交流的第一步。
学会确认
确认客人姓名。在任何模棱两可的情况下，你都要客气地请求对方重复以便确认，尤其是外文姓名，最好逐字拼写，力求准确。确认重要事宜。对所有关乎公司声誉、命运、生意，且容易发生错误的细节都要养成确认的习惯；
主要包括：会议及活动日程、地点、日期、航班、旅店、客人的电话号码、身份证号码、车号等等。尤其在与外国客人打交道时，因为中国人对外语的反应毕竟不如他本人快，所以，在记录完毕之后，一定要将记录内容与客户确认。
销售商务就餐礼仪
销售人员参加一些商务性的工作餐是避免不了的，然而，怎样礼仪正确地吃顿工作餐，却并不是为很多人所知晓。一些大公司、大客户，甚至通过工作餐，很容易地对某人的教育程度和社会地位迅速作出判断。而且在某些餐厅必须遵守一些最严格的规定，因此在这方面您应该具备一些简单的知识，有正确的举止和饮食方式，以免出丑或使客人尴尬。
衣着：晚餐可以是商务性质也可以是社交性质。不管是哪一种，都有正式，非正式之分。如果你应邀参加晚餐，但不知道是否是正式的，你应当直接问清楚。如果最后仍无法得知，那你就要以参加正式宴会的形式来着装，以免引起任何不愉快和惊讶的意外。
餐馆的选择：要避免选择有罗曼蒂克的餐馆，最好在适宜商务会谈的餐馆定位。除了重要的菜系餐馆外，你还应预先选定两到三家你特别喜爱的餐馆，这样，领班很快就会了解你的习惯，为你预留最好的席位；即使在你没空预定时，也会为你找到一张桌子。
你的客人会因为领班对你的服务而留下深刻印象。而且因为餐馆的人跟你熟悉，你可以让他们为消费开发票而毋须当面付清帐单。
座位：根据礼仪，最舒服的位子总是留给最重要的人。如果桌子位于角落里，你的客人的座位应当背墙，以便他能看到整个大厅或者看到最好的景色。
饮酒：如果在你的餐巾前有四个杯子，你应按十分明确的规矩用大杯盛水，中杯盛红葡萄酒，小杯盛白葡萄酒，而高脚杯盛香槟酒。如果是你做东或者由你斟酒，那你应先斟自己的酒杯（仅倒满杯底）尝一尝。
如果你认为酒味的确不佳（有瓶塞味或明显的醋味），那你应该要求换一瓶同一产地的酒（常常很难做到）。如果酒好，那你就按地位重要的顺序为你的客人斟酒。喝了酒后要用餐巾抹一下嘴唇，即使你认为不需要。
吃饭：在某些餐馆，餐桌上摆有好几副餐具：用于吃鱼的、吃肉的、吃色拉的和吃甜食的。如果你不知道要选用哪种，那么你只要记住首先要用靠最外边的餐具（吃色拉），最后用最近的（吃甜食）。
⬬ 服务销售商协议 ⬬
出租方(以下简称甲方)：
承租方(以下简称乙方)： 经纪方(中介方):
联系人：
联系人： 联系人：
联系电话：
联系电话： 联系电话：
地址：
地址： 地址：
根据《中华人民共和国民法典》及相关法律法规的规定，为明确甲方、乙方权利义务，切实保护合同双方合法权益，在平等、自愿、互利的基础上，甲乙双方经友好协商，就房屋租赁相关事宜达成协议，并签订本合同。
第一条 房屋的基本情况
1. 出租房屋坐落于 省 市 区详细地址及门牌号 ，校内请注明校区 。房屋产权证号___________________。房屋建筑面积________________㎡，套内使用面积___________________㎡。该房屋性质为：□商用房屋 / □民用住宅房屋 / □商住两用房屋 。。
2. 房屋内部附属设施设备及其维护：
附属设施设备内容详见附件《房屋装修情况及设施设备清单》(以下简称“清单”)。甲方应当保证房屋内部设施设备在乙方入驻后可以立即使用，无任何不良、损坏状况。乙方在租赁期间负责附属设施设备的维护，若在乙方租赁期间发生任何毁损、灭失(自然磨损除外)，乙方应当负责恢复原状、赔偿损失。该清单作为甲方按合同约定向乙方交付房屋及租赁期满或合同解除后乙方向甲方返还房屋时验收的依据。
第二条 租赁用途
1. 乙方租赁甲方上述房屋用于 。
2. 乙方应切实按照合同约定用途合理使用房屋。
第三条 租赁期限
1. 乙方租赁期限为自____年____月____日至____年____月____日止,共计_____个月。
2. 租赁期间届满，合同自然终止履行。乙方应当按照合同约定向甲方返还房屋。
3. 若乙方有意续租，应于期间届满前30天通知甲方，双方协商签订租赁合同，同等条件下，乙方有优先续租权。
第四条 房租、相关费用及交付方式
1. 乙方在租赁期间内，乙方应当按约向甲方缴纳房屋租金。因乙方从事生产经营活动产生的水费、电费、取暖费、通讯费、物业管理费等相关费用，均由乙方独自承担。但甲方应当协助乙方办理缴纳事宜。
2. 租金标准为_________元/月，租赁期限共计______个月。租金总额共计人民币___________元(大写：_______________________元)。乙方应于 年 月 日前，将自 年 月 日起至 年 月 日止的首期租金，计： 元整(￥： )一次性缴付于甲方。其后各期租金按每□季/ □半年/ □年支付一次的频率支付，在上笔已付租金对应租期的最后五日前支付下期租金。甲方应在乙方支付租金前三日提供合法等额发票。租赁期间的租金为固定租金，出租方不得以任何理由调整租金。
3. 押金：甲乙双方约定房屋租赁押金为人民币 元整(￥： )，乙方应于本合同签订之日 日内向甲方一次性支付房屋租赁押金。甲方收取房屋租赁押金后，为乙方开具收据，作为乙方已支付房屋租赁押金凭证及撤离时的退款凭证。本合同提前解除或终止，甲方应于乙方将租赁房屋按【原状】/【现状】退还给甲方当日，将房屋租赁押金全额返还给乙方。双方就续租亊宜协商一致重新签订《商业用房租赁合同》后，本合同房屋租赁押金不退，转为新签订的《商业用房租赁合同》的房屋租赁押金。
4. 免租期：甲方同意在房屋交付后给予乙方15日的免租期，自 年 月 日起至 年 月 日止。免租期内乙方无须缴纳租金，但应按市场惯例及实际发生情况缴纳物业服务费、水费、电费、空调费、燃气费、通讯费、网络费、电视收视费等因乙方使用租赁房屋所产生的费用(甲、乙双方另有约定的除外)。
5. 乙方交付租金的方式为银行转账支付。甲方账户信息如下：
甲方开户行(银行名称及分支机构)：
甲方户名：
甲方账号：
甲方应保证上述账户信息的准确性，若因甲方账户错误等原因致使乙方未按约支付租金的，乙方不承担任何责任。
第五条 水电费、取暖费、通讯费、物业管理费费等费用的承担
1. 乙方因日常生产经营活动中产生的□ 水费 / □ 电费 / □ 电话费 / □ 供暖费 /□ 物业管理费 / □________________等费用由乙方自行承担。但甲方向乙方交付房屋之前应当结清交房之前产生的水电费、取暖费、通讯费等相关费用。乙方应保存并在甲方要求时向甲方出示相关缴费凭据。
2. 乙方缴费标准为：水费________元/立方米，电费_______元/度，取暖费______元/平方米，燃气费______元/立方米。(房屋交付时，水表现数________电表现数__________燃气表现数_______)。
3. 经甲乙双方协商，乙方承担全部物业管理费用，按照________元/月向物业部门缴纳。甲方协助乙方办理物业费用缴纳事宜。但租赁物外的其他公用设施和公用场地(如有)的维护和管理、垃圾清理、管道疏通、车辆停放管理和安全保卫工作乙方概不负责。
4. 乙方在从事生产经营活动中产生的其他费用由乙方按照实际费用自行缴纳。
5. 甲方承诺向乙方提供的水电设施设备能够满足乙方经营所需，若不能达标并影响乙方经营的，乙方有权追究甲方的违约责任，若乙方发现不能满足其经营所需并向甲方提出之后【 】日内甲方仍无法解决的，乙方有权随时单方解除本合同。
第六条 房屋装修及设施设备的维护
1. 为满足乙方经营所需，甲方应在本合同签订后_______日内对该房屋做如下改
善:__________________________________________________________________________。改善房屋的费用由(□甲方 / □乙方)承担。
2. 甲方(□是 / □否)允许乙方对该房屋进行装修、装饰或添置新物。装修、装饰或添置新物的范围是：___________________________________________。
第七条 双方的权利义务
一、甲方的权利义务
1. 甲方确保租赁物有正式的供电、供水服务，确保水电符合本合同约定的标准。
2. 甲方负责在交房前为乙方租赁部分单独安装水、电表，由乙方直接向水电供应方缴纳费用。
3. 甲方确保租赁物系合法建筑物，没有被政府和司法机关查封冻结，产权清晰没有争议，共有权人(如有)同意出租，确保任何情况下不因产权问题影响(或存在影响的可能)乙方对租赁物的占有使用。
4. 甲方确保其已取得了租赁物以及附属场地、附属设备设施全部的、合法的、没有任何异议的出租权利。甲方承诺签约时租赁物未办理任何形式的担保或抵押。
5. 甲方应当确保在租赁期限内租赁 物所有公共设施设备、公共通道持续地处于正常运行和可使用状态。否则甲方应免收乙方租赁费用，此种状况持续或累计时间达30日的，乙方还有权解除合同并追究甲方违约责任。
6. 甲方自行承担涉及租赁物的房产税、房屋维修基金、营业税、土地使用费、维修费用等所有税费。
二、乙方的权利义务
1. 乙方在租赁期间对租赁物享有占有、使用、收益权。但乙方应按照合同约定用途使用房屋。
2. 乙方应保证不得因其生产经营活动而严重影响出租房屋周围公共设施设备、公共通道的正常使用。否则甲方有权要求乙方进行改进。
3. 乙方应全额承担因己方开展经营活动发生的水费、电费、通讯费、税费等费用。甲方对此费用不承担任何责任。
第八条 房屋修缮责任
1. 乙方为方便开展经营活动，经甲方允许，可以对租赁物进行必需的装修、改善、增设他物，其费用由乙方自行承担。但乙方不能擅自变动或改建房屋建筑主体和房屋承重结构。
2. 租赁期内，甲方应保障该房屋处于适用和安全的状态。乙方发现该房屋有损坏时，应及时通知甲方修复。
3. 甲方应在接到乙方通知后的5日内进行维修。逾期不维修的，乙方可代为维修，费用由甲方承担。因维修房屋影响乙方使用的，应相应减少租金或延长租赁期限。对于乙方的装修、改善和增设的他物甲方不承担维修的义务。
4. 乙方应合理使用并爱护该房屋及其附属设施。因乙方保管不当或不合理使用，致使该房屋及其附属设施发生损坏或故障的，乙方应负责维修或承担赔偿责任。如乙方拒不维修或拒不承担赔偿责任的，甲方可代为维修或购置新物，由此发生的合理费用由乙方承担。
5. 对于该房屋及其附属设施因自然属性或合理使用而导致的损耗(即自然磨损)，乙方不承担责任。
第九条 房屋的交付验收及返还
1. 甲方应于____年____月____日向乙方交付房屋。乙方对照房屋装修及设施设备清单核对无误后接收房屋及钥匙。
2. 租赁期限届满或合同解除后，乙方在房屋后返还房屋时也应按照房屋装修情况及设施设备清单交由甲方验收。甲乙双方均应结清各自承担的费用。
3. 乙方添置的新物可由其自行收回，而对于乙方装饰、装修的部分，具体处理方法为(□乙方恢复原状 / □ 乙方向甲方支付恢复原状所需费用 / □乙方放弃收回 / □归甲方所有但甲方折价补偿)。若选择甲方折价补偿，补偿款应由双方另行协商。
第十条 转租的约定
1. 甲方同意，乙方可以将租赁物部分或全部转租给第三人。
2. 乙方转租的，甲方与乙方之间的租赁合同继续有效，第三人对租赁物造成损失的，乙方应当赔偿损失。
第十一条 变更和解除合同条件
1.乙方有下列行为之一的，甲方有权解除合同，收回房屋，由此造成的损失，由乙方承担：
(1)拖欠租金累计2个月以上的;
(2)利用承租房屋进行违法活动的;
(3)故意破坏承租房屋及房屋附属设施设备的;
2.甲方有系列行为之一的，乙方有权解除合同：
(1)甲方与乙方签订合同后又与他人签订房屋租赁合同的;
(2)房屋被司法机关或者行政机关依法查封的;
(3)甲方提供的水电压供应未达到合同约定标准，影响乙方生产经营的，且在【 】日内仍无法解决的;
(4)租赁房屋权属有争议的;
(5)租赁房屋具有违反法律、行政法规关于房屋使用条件强制性规定情况的。
(6)因任何甲方原因导致解除合同的，乙方已经支付而尚未发生的租金，甲方应退回
3.乙方提前一个月告知甲方，可单方面解除本合同，违约金为一个月的租金。
第十二条 违约责任
1. 甲方应当依照租赁合同约定的期限将房屋交付乙方，不能按期交付的，应当支付违约金________元;甲方在承担违约责任后，仍应继续履行本合同。
2. 甲方因交付使用的房屋水电标准未达标准致乙方无法开展经营的，乙方在解除合同后，有权要求甲方支付___________元违约金。
3. 甲方出租给乙方的房屋若因公共设施设备、公共通道不能使用，影响乙方生产经营，且该情况持续时间达7日或以上的，乙方有权解除合同，并有权向甲方追究违约金_________元。
4. 乙方必须按期缴纳租金，租赁期间内，乙方未按照本合同约定、擅自解除合同的，应向甲方支付__________元违约金。
5. 乙方未经甲方同意擅自转租、转让、转接房屋的，甲方有权解除合同，同时乙方应向甲方支付_____元违约金。
6. 乙方未经甲方同意，擅自对房屋进行改建、扩建、增添并对房屋造成损害的，乙方应当视损害程度承担恢复原状、折价赔偿的违约责任。
7. 因变更或者解除租赁合同使一方当事人遭受损失的，除依法可以免除责任的以外，应当由责任方负责赔偿。
第十三条 免责条款
因不可抗力原因，任何一方均可以在书面通知对方并提供相关机关确任的不可抗力证明材料后依法解除本合同，而无需承担任何责任。不可抗力指无法预料、无法克服的所有自然灾害和意外事件，包括但不限于地震、洪灾，火灾、罢工、重大疫情、战争等。
第十四条 其他约定条款
1. 租赁期限内，甲方转让房屋所有权的，应提前60天书面通知乙方。该种情况下，若双方仍维持本合同、不予终止的，则甲方应确保房屋受让方应继续按照本合同约定履行甲方的各项义务。
2. 因履行本合同项下内容引发的争议，由合同双方当事人协商解决或申请调解解决。若争议仍未得到解决，则双方当事人协商选择向所在地的人民法院提起诉讼;
3. 本合同自甲乙双方签字并加盖公章后立即生效。本合同一式陆份，甲方持贰份，乙方持贰份， 经纪方持贰份，各式文本具有同等效力。
4. 服务费：基于经纪方在促成租赁中所提供之服务，于签订本合约同时，甲方同意支付经纪方_________元作为服务费;乙方同意支付经纪方_____________元作为服务费。
附件：房产证
出租方(以下简称甲方)签章：
承租方(以下简称乙方)签章：迈思可 经纪方签章：
联系人：
联系人：
身份证编号(个人出租需填写)
联系电话：
联系电话： 联系电话：
地址：
地址： 地址：
签订时间：
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附件-房屋装修情况及设施设备清单
1.装修情况
地面：□木地板 □地砖 □水泥地 □地毯 □其他 □有损坏
墙面：□木墙裙 □墙纸 □乳胶漆 □涂料 □其他 □有损坏
窗： □铝合金 □塑钢 □铁窗 □有损坏
门： □防盗门 □有损坏
2.电器家具
空调 ：
□挂式 数量： 品牌型号： 遥控器数量： □无损坏 □有损坏
□柜式 数量： 品牌型号： 遥控器数量： □无损坏 □有损坏
□中央式 数量： 品牌型号： 遥控器数量： □无损坏 □有损坏
□吸顶式 数量： 品牌型号： 遥控器数量： □无损坏 □有损坏
□饮水机 数量： 品牌型号： □无损坏 □有损坏
□沙发 数量： □无损坏 □有损坏
□茶几 数量： □无损坏 □有损坏
□椅子 数量： □无损坏 □有损坏
□办公桌 数量： □无损坏 □有损坏
□办公卡位 数量： □无损坏 □有损坏
□其他：
3.其他
□钥匙 (共 套，每套 把) □电费卡 □气费卡 □业主卡
□其他：
出租方： 承租方
年 月 日
⬬ 服务销售商协议 ⬬
销售商品收入的确认汇总
1.确认条件：
同时满足5个条件
（一）企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方
判断企业是否已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方，应当关注交易的实质，并结合所有权凭证的转移进行判断。
（二）企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的商品实施有效控制
在通常情况下，企业售出商品满足上述（一）和（二）条件的，通常应在发出商品时确认收入。如果商品所有权上的主要风险和报酬没有转移，销售交易不能成立，不能确认收入，例如售后租回。
（三）相关的经济利益很可能流入企业
极小可能：0＜可能性≤5%
可能：5% ＜可能性≤ 50%
很可能：50% ＜可能性≤ 95%
基本确定：95% ＜可能性＜100%
如果企业根据以前与买方交往的直接经验判断买方信誉较差，或销售时得知买方在另一项交易中发生巨额亏损、资金周转十分困难，就不应确认收入。
（四）收入的金额能够可靠地计量
（五）相关的已发生或将发生的成本能够可靠地计量
销售商品相关的已发生或将发生的成本不能够合理地估计，此时企业不应确认收入，若已收到价款，应将已收到的价款确认为负债。
2.确认的时点：
(1)托收承付方式销售：办妥托收手续时确认收入;
(2)交款提货方式销售：开出发票账单收到货款时确认收入;
(3)预收款方式销售：通常应在发出商品时确认收入;
(4)采用支付手续费方式委托代销：应在收到受托方开出的`代销清单时确认收入。
【多选题】以下选项中，属于销售商品收入确认条件的有（ ）。
A 企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方
B 收入的金额能够可靠地计量
C 相关的已发生或将发生的成本能够可靠地计量
D 相关经济利益很可能流入企业
答案：ABCD
解析：选项ABCD均属于销售商品收入的确认条件。除此之外还包括“企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的商品实施有效控制”。
⬬ 服务销售商协议 ⬬
岗位职责：
1、制定投标工作计划和组织投标活动；
2、按照投标流程和投标文件要求，编写投标文件，按时完成标书制作、交标、开标等投标任务；
3、及时向公司报告投标情况；
4、对投标结果进行分析，总结；
5、对中标项目进行落实与跟踪，完成商务洽谈及合同签订工作。
任职要求：
1、大专以上学历，专业不限；
2、思维敏捷，工作细心，具有较强的协调沟通及商务谈判能力；
3、具备分析、解决问题的能力，能够承受工作中的压力；
4、文字处理能力较强，有良好责任心和敬业精神；
5、具备良好的.合作精神和团队管理能力，及较强的市场拓展能力。
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