仪器销售工作总结（实用十篇）_仪器销售工作总结

仪器销售工作总结（实用十篇）。

✦ 仪器销售工作总结 ✦

1、增加样本企业数量，扩大监测行业范围。到目前为止，全市共有监测点108个，监测样本企业94家，其中：重点流通企业55家;生活必需品企业17家;重要生产资料企业16家;应急商品数据库企业9家;百县农村市场9家;茧丝绸企业2家。今年新增监测样本企业10家，其中：

重点流通企业3家;重要生产资料企业6家;应急商品数据库企业1家。监测点覆盖全市9个县市区，涵批发、零售、餐饮等主要流通行业，监测商品包括21大类600种消费品和11大类300种生产资料，百县农村以及应急商品数据库，目前基本形成较为完善的市场监测体系。

2、开展全市应急供应企业基本情况调查。根据湘商运调41号文件的要求，针对我省暂缺的17个品种，在全市范围对具备应急供应能力的商贸流通或生产型企业进行了摸底，新注册了一家蓄电池应急商品生产企业，已通过商务部审核确认，新注册的企业已正常运行。

3、适时准确的催报企业信息、关注企业经营。做到信息报送工作的及时率、准确率、报送率均达到100%的同时及时分析判断企业上报的各项数据。并在报送时间段利用信息、电话、qq等及时催报。

4、加强网上直报。督促企业做好生活必需品、重要生产资料、重点流通、百县农村市场、应急商品及茧丝绸市场监测系统的日报、周报、旬报、月报、年报工作。并加强对生活必需品供应与价格的监测，每周对我市的17家生活必需品企业的销售量和价格走势进行监测，并形成城市生活必需品市场运行监测快报，随时掌握我市的生猪、大米、食用油、蔬菜等主要生活必需品市场供应量与价格走势。特殊情况下启动城市生活必需品市场日报制。

✦ 仪器销售工作总结 ✦

仪器室工作总结范文篇1<\/h2>

20__年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年。感谢接纳我工作的公司，感谢敦敦教诲的领导，感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的朋友，感谢那些给我微笑，接纳我的人，因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。

销售是一个竞争非常大的行业，也是最能锻炼人的行业。刚开始工作的前一个月真的很没有信心，业绩没有上升，我除了天天的拜访和宣传，我不知道我还能从哪方面进行努力，两个月过去的时候，我已经不能说是一名新员工，市场我已经慢慢熟悉了，跟大部分的客户应该也算是熟悉了，可是月底销售总结的时候，我傻眼了。那个时候的夜晚总是让人难以入眠，躺在床上，关着灯，眼睛睁开着，看着由外渗入的一点微弱的光，怎么也没有睡意，脑子里都在想，明天该做什么，要见什么人，跟他们聊什么，希望得到什么样的结果，每晚都在想的问题，天天都照着做。可我心里是没底的，不知道这样下去成绩是否能上升。假如三个月试用期后我达不到公司的要求，我将如何?面对眼前的市场，我也没有信心了。但我还是希望在我的努力下，希望能有稍好的成绩，能让我继续这份工作。

就这样生活还在一如既往的发生变故，而唯一不能变的就是自己对工作的态度，不管怎么样，每个工作日都容不得半点偷懒半点松懈，因为竞争无处不在，竞争者只要看见有一个空子，就一定会手插进来扰乱你的平衡，当然没有竞争就没有动力，就没有市场。

不管明天迎接的是什么，统统接招，积极应战。

本人20__年的计划如下：

对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。

仪器室工作总结范文篇2<\/h2>

酒店生意越做越红火，各项经济指标均超同期，实现时间过半，任务过半，为圆满完成全年营销目标打下坚实的基矗接下来让我们一起来看看这篇上半年工作总结的内容吧~ 20__年上半年，酒店营销部在全体员工共同努力，大家心往一处想，劲往一处使，积极拓展业务，宣传走访，公关营销闯出了一方新天地，酒店生意越做越红火，各项经济指标均超同期，实现时间过半，任务过半，为圆满完成全年营销目标打下坚实的基矗现将上半年工作情况作如下总结：

上半年共完成营收 元,其中客房完成营收 元，占计划的 %，平均出租率 %，平均房价 元;另外，餐饮完成营收收入 元，占计划的 %;5月份客房任务超额完成，与去年同期相比，有所提高;但是较四月份的营收下降幅度也是比较大的;另外，在5月份餐饮收入也超额完成计划目标，主要是体现在宴会包桌收入的提高方面，占据了当月餐饮营收的很大比例;从以上经营收入汇总来年，与去年相比，今年同期都有所提高，尤其是客房收入方面，虽然较去年相比提高不大，但是在客源 结构方面，散客所占的比重得到了很大的提高，也是符合酒店的市场定位的;另外，餐饮方面，此月份在营收方面虽然超额完成任务，但是在内部客源方面散客消费是呈下降趋势的，如何提高此类客源的消费应是下期工作的重点。

在部门工作方面：营销部在5月份累计完成会议接待13批次，其中主要完成了医疗器械会议期间在店会议的接待工作，通过此次接待活动宣传了酒店品牌，同时也获得了客户的认同;另外，接待了中化轮胎和金莱克、郑州市公路局和深圳富士康集团等一系统会议团队;在部门销售方面，本月按照年度工作计划并结合酒店指导思想，主要对周边市场客户进行了走访工作，加强了政务类客源的回访并形成了有效的意见;同时，本月根据6月份市场情况提前对周边会议客源市场进行主动的走访，保证了淡季期间酒店客源的稳定;另外，本月完成了对许昌地区客户的走访，通过此宣传了酒店产品，开拓了部分新客户;同时，本月结合酒店评星要求，对酒店各区域所有宣传品进行了重新设计，使酒店公共标识符合评星标准要求;另外，本月部门开展了团队建设月活动，通过日常的团队意识培训和组织部门人员处出集体活动加强了团队凝聚力和协同能力;

公关营销方面：5月份主要是策划了母亲节活动;制定出了短信营销流程和标准，使短信营销模式成为日常营销的一种;同时，部门结合餐饮重点加强婚宴产品的情况，对餐饮婚宴产品进行重新的包装和设计，现已完成宣传手册的统一制作，将于下月投入使用;另外，本月将酒店积分活动礼品进行了重新的设计和推广，丰富了礼品种类，吸引客户的进一步消费。

仪器室工作总结范文篇3<\/h2>

____年上半年我厂在西安工业资产经营有限公司党委及公司的正确领导下，<莲山课~件>以学习践行“科学发展观”作为企业各项工作的指导思想，以企业安全生产为工作重点，以完成全年经济任务过半为目标。团结带领全体干部职工齐心协力，克服困难，认真履行职责，搞好市场经营和管理工作，搞好家属区物业服务和管理工作，完成公司下达的经济指标。现将半年来的工作及下半年的工作思路报告如下：

一、上半年的主要工作和亮点

____年上半年我厂结合学习实践科学发展观活动，确立了提升工作绩效、提升安全管理水平、提升服务职工和商户水平，构建和谐企业的工作思路。在厂长刘跃同志带领下，不断完善企业经营管理制度，努力开创企业经营管理新局面。重点作了以下几方面的工作：

(一)、经济任务完成情况

今年上半年，我厂为了保证去年经济指标的完成，从年初就狠抓经济指标的落实工作，重点做好我厂物业商区租赁费收缴。

1、营业收入

截止____年6月底完成上缴营业利润492 万元，完成年计划的54.7%。

2、安全生产上半年实现无事故无隐患。

3 物业方面，八 十号楼雨季前完成屋面维修。

(二)我厂在商区开展安全生产情况

我厂处于西安市东郊轻工市场和义乌市场商业闹市区，企业物业直接涵盖义乌商城及金康路茶文化街，安全生产不仅涉及本企业的安全生产，同时涉及地区稳定工作。历年来我们把抓好商区的安全工作当作工作重点。今年上半年我们与合作方通过广播系统和黑板报开展安全生产专题宣传3次，安检员和保安人员安全培训1次，火警演练1次，电源线路安全隐患专项排查2次。在年初新城区开展的安全生产大检查中争得第二名的好成绩，作为大型公共场所，我们坚持突发事件应急预案常备制度，确保了义乌商城和金康茶文化街(红华部分)的生产经营安全。

(三)在家属区开展为职工群众服务工作

经过去年下半年到今年上半年深入开展学习实践科学发展观活动，我厂把更新观念、改变工作作风进一步推进管理型企业向服务型企业转变作为自觉行动。坚持“以人为本”的思想，强化服务意识，通过规范服务、微笑服务、及时服务等良好的社区服务，职工、流动职工、离退休职工(协保人员)和居民经营和生活中出现的问题，避免群体问题产生，保证企业稳定，为地区稳定做出贡献。

主要做法是：在南家属区增设了黑板报区域，每半个月更新一次，通过宣传党的方针政策和介绍历史文化、生活知识，对居民开展文化服务;通过在老干部活动室、退休职工活动室增设空调2台，新建图书阅览室2间等方式彰显对老职工的人文关怀;由于家属区绿地较少，上半年我们在家属区摆放了100盆花，以美好家属区居住环境;及时处理管道陈旧造成的跑冒滴漏和下水拥堵58起;配合公司翻修8、10号楼屋顶解决了居民房顶渗漏的烦恼;以上工作获得了职工群众广泛的好评。

(四)、协助新城区打造金康路茶文化一条街

源于我厂临街门面房形成的茶叶市场，在新城区政府的统一规划下，为进一步准确市场定位，形成规模竞争优势，<莲山课~件>于今年上半年正式举行金康路茶文化一条街揭牌仪式。我厂去年底和今年上半年积极协助区、街进行茶文化节的打造工作，完成了10号楼一层的仿古改造工作，包括临街楼房的立面改造，我们尽行了大量的协调、解释和说服工作。金康路茶文化一条街项目建成，实际上做大做强商圈品牌、形成了强大的规模竞争和市场品牌优势，对于品牌价值和地段土地升值具有强大的作用。

(五)、坚持科学发展观、创先争优党组织

在公司党委的具体部署和领导下，厂党委去年9月至今年2月，开展了学习实践科学发展观活动，通过学习实践活动和目前开展的在党组织和党员中开展创先争优活动，我们把“提升工作绩效、提升安全管理水平、提升服务职工和商户水平，构建和谐企业”作为活动载体，有力地推动了我厂各项工作的开展。特别是我厂经过整合后，主体工作发生变更，为适应这一变更，厂长刘跃同志及时强调调整工作思路，把服务商户和服务广大职工群众作为我们工作的中心，既符合“以人为本”的思想理念，也符合“服务求效益、服务求稳定”的企业实情，从而使我们的工作取得了一定的成绩。

二、下半年工作思路

1、积极开展基层党组织和党员创先争优活动。通过基层党组织和党员创先争优活动，进一步调动党员干部的积极性，全面完成公司下达的各项工作任务。努力构建学习型和谐企业。

2、继续把保障大型购物商阜的生产安全作为我们工作的重点。在商业区进行安全宣传、安全检查、安全服务和《紧急事件应急预案常备制度》，保障商区安全平稳运行。

3、更新观念、改变工作作风进一步推进管理型企业向服务型企业转变。坚持“以人为本”的思想，强化服务意识，<莲山课~件>通过规范服务、微笑服务、及时服务等良好的社区服务，及时处理好商户、职工、流动职工、离退休职工(协保人员)和居民经营和生活中出现的问题，避免群体问题产生。

4、配合公司进行南家属区旧房改造和南厂区整体开发利用工作。在公司的领导下，我们主要做旧房改造项目的立项批准工作，具体的宣传和动迁工作，根据项目批准情况在公司的统一部署下进行。

5 完成公司临时安排各种任务工作。

仪器室工作总结范文篇4<\/h2>

一个学期以来，我校仪器室工作在校长的精心指导下，依据学校目标管理方案，树立效率和超前意识，大力强化目标管理，努力创造条件，提高了管理水平，突出了仪器的使用管理环节，走科学化、规范化管理之路，使我校实验室工作从比走上了一个正规合理的台阶。现将一个学期以来的工作总结如下：

一、抓管理是负责人和管理员服务教育教学义不容辞的职责

1、实验室工作档案管理更加规范。为规范实验室的管理，整理好各种资料，实验室把每年的工作档案做进一步的整理和充实，装订成册、分类存放，便于查阅，成分发挥了档案在实验室工作中的作用。

2、严格了借还手续，按照学校要求，学校领导的指示，我校始终以《教学仪器借还制度》为准则，严格了借还手续，各任课教师使用仪器及时登记，用后督促归还，并检查仪器的使用情况，校外人员借用必须经校领导批准方可借用。

3、定期检查和维护，我们对教学器材实行定期检查和维护，每月进行一次，学期末清查一次。夏季气温高，空气湿度大，每周检查一次，开橱开窗通风，将怕湿的仪器进行晾干，以防霉变和生锈。损坏的仪器能维修的及时维修，保证不耽误教学需要。

二、队伍是基础，管理是关键，使用更是关键的关键

不论是仪器的配备，还是仪器的管理，最终的落脚点还是在提高学生的整体素质。

1、组织、计划完善为实验教学提供了有力地保证。学校为开展好实验教学，专门安排分管领导进行专项检查，遇到问题现场办公，就地解决。每学期初，我们都依据教材的变化情况，修订实验教学计划，鼓励教师自制教具，以便更适应新形势下实验教学的需要。

2、积极配合任课教师，给他们准备好所用的仪器和材料，使他们能按时上课。对掌握不准的实验预先试做一下，看是否成功，然后再课堂上做，以确保实验成功率。

3、狠抓了实验教学的开出率和合格率。为促进素质教育的开展，培养学生的动手操作能力，学校狠抓了实验教学的开出率和合格率为检查学生的实验情况，激发学生的实验兴趣。

4、继续做好实验室安全工作。 定期地对实验室工作进行检查，及时消除安全隐患。

仪器室工作总结范文篇5<\/h2>

不知不觉中，2020已接近尾声，加入_房地产发展有限公司公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了很多知识和经验。_是房地产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力，更让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。

一、学习方面

学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。

二、心态方面

刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静，更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。

三、专业知识和技巧

在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明了这些是何等的重要性。当时确实感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服最大的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗?当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要原因。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。

四、细节决定成败

从接客户的第一个电话起，所有的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细节。看似简单的工作，其实更需要细心和耐心，在整个工作当中，不管是主管强调还是提供各类资料，总之让我们从生疏到熟练。在平时的工作当中，两位专案也给了我很多建议和帮助，及时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

五、展望未来

2020这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即将成为历史。未来在以后的日子中，我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿，。俗话说“客户是上帝”，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之，在这短短半年工作时间里，我虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一定的差距。

六、计划

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，2020年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

(一)、依据2020年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在中重点类客户群。

(二)、针对购买力不足的客户群中，寻找有实力客户，以扩大销售渠道。

(三)、为积极配合其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势。

(四)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

(五)、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

(六)制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

(七)、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献!

✦ 仪器销售工作总结 ✦

一、建全制度，用好设备

用好仪器材室是实验教学和学科教学的前提，充分发挥仪器设备的作用，进一步完善管理制度，以保证科学实验教学的顺利开展。

1、用好仪器室，发挥设备作用。我们要求上课教师有效地发挥仪器作用以及现代化手段提高教学效益，课后为科技兴趣小组提供良好的活动环境，培养学生创新精神和实践能力。有力地促进了教学的顺利开展。

2、建立完善的管理制度，抓过程检查，抓长效管理，让教师和学生按制度去做。开学初期将管理制度及器材明细表等分发给各任课教师，让教师和学生明白相应制度，以便更好的合作配合。

二、加强管理 ，妥善保管

1、加强仪器的档案管理，指导学生正确使用实验仪器设备，定期检查室用电线路，消防器材。学期初认真制定教学计划，学期中及时认真填写各种实验表册。凡教学业务、器材说明、技术资料记录本，工作计划和总结分门别内装订归档。

2、加强仪器室卫生环境管理，每周星期一下午各、周四下午第二节课后清扫整理仪器室，保证室内清洁干净。

3、教师做好仪器室物品管理，努力做到仪器存放系列化，保管科学化，做到分类存放，贴有标签，做好仪器的防腐、防潮、防尘、防蛀工作。

三、拓展途径，兼顾其它

学校仪器室工作与其它工作一样，同样是促进学生全面发展地一个主阵地。为促进学生的全面发展，培养学生创新精神和实践能力，我们还大力开展课外科技实践活动，为学生搭建一个提高实践操作能力的平台。

在看到成绩的同时，我也深感在不少方面还存在问题，反思一学期来的工作，认为存在的问题主要有：对一些仪器的使用方法还不甚清楚，适用场所还要探究清楚；另外还要进一步发挥仪器室的作用，让学生真正动起来。

总之，本学期仪器室为学生带来很大的帮助，它是学校的'一个活动基地，学生喜爱的地方，我们深感仪器器材室的重要，将重点建设好，让它发挥更大的效应。

✦ 仪器销售工作总结 ✦

通过一个学年的努力，学校实验室管理工作取得了一些成绩，作为实验管理员个人来说，我也从思想到行动、从理论到实践等方面较好的完成了自己的任务。努力做到了管理工作和教学工作的紧密结合，现对具体工作总结如下：

1、开学初就认真制定了工作计划和实验室课程计划。并对实验室的所有仪器进行了盘存工作。

2、开学初期就排出了三年级的五个班的固定的实验室座次表，并制订了由小组为单位的组长负责制。使学生进入实验室后，有序就坐，并在实验后由课代表和小组长进行清点、整理、清洁工作。

3、打了一场漂亮的攻坚战!学校规范化验收的进程其实就是一场艰苦卓绝的战争。那一个多月的工作量和工作压力是用任何语言也难以表述的。在那些“暗无天日”的日子里，上班和下班没有什么界限，白天和夜晚没有什么区别，一个多月没有休息一天，一个多月的激烈拼杀，一个多月的殊死搏斗，一个多月的梦魇生活，要知道每个晚上整理档案我都要忙到十一、二点。不说了，一切都已告一段落，况且自己作为行为客体本来就是身不由己的。

4、继续加强仪器室和实验室的安全保卫工作

我校除了由平时教学科学学科的老师在教学中指导学生正确、安全的使用实验仪器设备，而且还对部分学生进行了灭火和防触电急救的专题讲座，并定期检查实验室实验台的用电线路的安全情况。

5、继续做好实验室物理仪器的科学管理工作，努力做到仪器存放系列化和保管科学化，并做好仪器的保养、防腐、防潮、防尘、防蛀等工作。

其它的工作依然杂碎而繁多，仪器的保养工作，日常的卫生扫除，仪器的归类摆设，帐簿的及时盘整和填写在仪器橱的摆放布局上也费了一番思索，下了一番工夫。

实验室是学生非常喜爱的探究场所，也是学生成长过程中的一个必需环境，会为学生的成才带来很大的帮助。因此，在接下来的时间里，我会继续将它建设好，管理好，让它在实验教学中发挥更大的功能和作用。让管理工作不再有所疏忽，其实我的用意就在字里行间，我要用这个概念反复地告诫自己，要履行好自己的管理职责，就不要让任何疏漏从自己的眼皮底下晃过。毕竟，实验室的管理工作更需要精雕细琢。

仪器室、实验室管理工作总结

本学年来，加强实验室、仪器室管理理论的学习，寻求管理的最佳方案，认真努力做好“两室”的管理工作。实验室、仪器室干净整洁，给人一个舒适的感觉，桌凳、柜子、仪器排放整齐、美观，也比较科学，各种制度完好齐全上墙，基本做到了“十防”，只是防锈工作要稍微差一点，各种资料、文件存档装盒装册，查寻资料方便。帐目有总帐、分帐和明细帐、流水帐，物品进出收支清楚，有帐可查。

借还仪器严格按照制度执行，借还作好登记，若有损坏，能维修的'就维修，是报损的就填写好报损单经领导同意而报损，该赔偿的按制度进行赔偿。还回的仪器及时清点清洁排放入柜。教师借还仪器时，服务周到，教师有什么地方不明白的，就及时给他们指导讲解，让教师们乐意借还。各种仪器在我精心的管理、维护下，完好率得到99.5%以上，保证了实验教学的正常开展.利用休息时间和节假日时间，自制教具，本学年共自制教具5件，弥补了现有教具的不足，很好地完成了本学年的实验教学，演示实验得到99.5%至100%，分组实验也在98%以上。总之，我校的“两室”在本人的管理下，是像模像样的，但在有些方面可能还存在着一些问题，敬请其他同行和领导多多提出、指导，使我更好地做好以后的工作。

另外为确保管理工作的顺利进行，我以后的管理工作都会采取如下措施：

1、制定仪器管理规章制度，包括借用、赔偿、维护、请购、安全规则等，使之有章可循。

2、对所以教学仪器设备做到：科学存放，排列整齐，清洁干净，认真做到防尘、防压、防磁，防潮、防晒等保养工作。

3、坚持仪器借用制度，及时做好仪器发放与回收工作，及时维护与维修损坏的仪器，对故意损坏仪器者，要照价赔偿。

4、及时做好账目收支工作，定期清理仪器，搞好仪器申报和损耗汇报工作，使仪器帐、物、卡相符。

5、对电教器材，做到规范管理，开学前认真清理损坏的投影仪、电视、录音机等，并及时进行维修，使教师能放心使用，效果好。并对通电设备一月一次通电检查。

6、经常清扫仪器室和实验室，保持室内干净卫生，安全通风，仪器排放有序，规范整齐。

7、向教师推荐各种教学仪器，电教设备、电教软件，提高仪器设备的使用率，

8、做好防盗、防火等安全工作。

总之,学校实验室是完成教学任务的重要场地，是根据实验教学大纲中要求培养学生初步的科学实验能力和开展科技活动的场所，并对开展实验教学，提高教学质量具有十分重要的作用。对于一个拥有各类实验室且实验仪器基本配套齐全的学校来讲，管理是关键，因为只有管理跟上去了，才能更合理、有效地使用好各类仪器设备.所以作为一名管理员,我会继续将它建设好,管理好,让它在实验教学中发挥更大的功能和作用。

✦ 仪器销售工作总结 ✦

在过去的一年里，我们学校围绕仪器站工作计划内容，树立效率和超前意识，继续实施目标管理，加强学校实验室建设、仪器配备、管理使用和学具工作、不断提高服务水平。使实验教学工作进一步规范。现将一年来的工作总结如下：

一、继续加强实验室的管理工作

1、学校领导非常重视实验教学工作，按上级业务部门要求，制定一系列规章制度，并照章落实于工作中。

2、配齐工作人员，成立了工作领导小组。

3、彻底清查了教学仪器及音体美器材，解决了历年遗留问题。真正做到帐物相符。订购了部分紧缺实验仪器及用品，以满足实验教学所需。

4、将新的仪器配备目录印发各村小，各村小对照新的仪器配备目录清点现有仪器，统计出了多余和缺少仪器，准备全镇统一调配。

5、学校实验室工作管理水平不断提高。实验室利用率高，实验仪器准备及时，促进了实验教学的开展。

6、严格危险品管理制度。规范化学危险品的管理。化学危险品专柜存放，实行双人双锁管理，严格使用登记制度，保证实验室的安全。

7、中心校加强对下属学校的管理，领导小组成员检查了各村小的“特室”工作，主要查看了仪器摆放定位定卡及帐、物、卡相应问题，及时解决了工作中存在的问题。对全镇各村小实验室工作进行了考评。使考评与指导相结合，更好的促进了实验室管理工作。

二、加强了教学器材的配备与管理工作。

1、学校重视器材管理工作，各种帐簿齐全，规范。帐物签相符，借还手续严格。

2、各种教学器材存放整齐、有序。符合要求。

3、所有仪器按要求贴有大类标签，并涂清漆保护。

4、各村小实验室建设逐步规范，已基本满足教学需求。

三、继续加强学具的征订、使用、研究工作

1、学校领导非常重视学具的征订工作，利用例会向下属各学校负责人下达征订指标。要求学具管理人员做好学具的征订发行工作，新学具到校后立即分到各校，及时清点，确保无误。

2、充分发挥学具在课堂教学中的作用，开发学生的智力，培养学生的动手能力和创造精神。

3、加强了学具的'应用与研究工作，同期还举行了学生实验操作比赛活动。促进了学具的应用，充分发挥了其在教育教学中的效益。

四、开展自制创新教具评选活动

为推动实验教学工作的深入开展加强优秀自制创新教具的研制和应用。开展了实验技术成果、自制创新教具的评选活动。参评自制创新教具能满足有关学科的授课要求，结构简单，操作方便，形象生动，效果明显。性能可靠，取材容易，坚固耐用。解决了仪器不足的问题，收到了良好的效果。

五、继续加强实验教师的自身建设。

1、实验教师刻苦钻研业务，不断提高工作能力和业务水平，以适应新形势下的工作要求。

2、增强服务意识，落实政府提速工程精神，提高工作效率。工作中认真负责，及时与任课教师取得联系，提前做好实验准备工作。以保证课堂实验教学顺利进行。

3、落实工作职责，明确工作任务，做到份内工作不失误，团结协作，圆满完成学校安排的各项工作任务。

4、及时上报各种材料、信息、等。积极完成县站安排的各项工作任务。

六、实验室档案管理

随着信息技术教育的进一步发展，我校在原有档案管理的基础上，逐步实现了微机管理，实行网上共享。方便简捷，大大提高了工作效率。

一年来，通过我们积极努力的工作，确保了我校仪器工作顺利圆满的完成。

✦ 仪器销售工作总结 ✦

一、指导思想：

认真学习教育教学文件，积极开展课程改革实验，深入推进素质教育，全面提高教育教学质量。加强制度建设，夯实管理基础，着力提高科学教师的师德水平和业务能力，着力培养学生的创新精神和实践能力。

二、工作重点：

明确实验的目的意义。在提高认识的基础上，努力做到建设符合标准；装备综合配套；管理科学规范；使用注重实效。

组织教师定期开展教研活动，加强新课程标准的学习研究与讨论，精心组织好公开教学活动，突出专题，保证科学学科的教学质量。

三、具体工作：

对照仪器室布置标准，认真完善仪器室的各种制度，使之有据可依，有规可循。

按照仪器配备目录标准，进一步整理、摆放各种仪器，尽量做到合理、科学、规范，并使之与帐卡一致。

严格履行借交手续续。借领仪器时，并做好记载。按时归还，归还时认真检查仪器是否完好。

爱护仪器，妥善保管。严禁把仪器放到教室里落灰落尘，影响其精密度。加强仪器室卫生。做到经常清扫、擦洗，经常通风换气，保障仪器无霉变现象。

做好期末仪器清查、保管工作。

作好相关实验器材的申报，采购，申购等工作。

每周组织学生打扫仪器室，并处理好仪器室的用电、设备、器具的保管、管理、安全工作，以防意外事故发生。

✦ 仪器销售工作总结 ✦

仪器年终工作总结

作为一名仪器维护人员，在这一年里，我积极努力地完成了各项工作任务，并取得了一系列的成果。在年终的时刻，我将对这一年的工作进行总结，分享我的经验和收获。

一、工作概述

在这一年里，我主要负责的是仪器的保养、维修和更新。每周，我会对实验室内的所有仪器进行巡检，确保其正常运行。对于有故障的仪器，我会及时进行修复，以保证实验室的正常运转。同时，我还参与了一些新仪器的引进和老仪器的淘汰工作，为实验室的研究提供了更好的支持。

二、工作亮点

1. 提高故障排除速度

在过去的经验中，我发现故障排除的速度是影响整个实验室运行效率的关键。因此，在这一年里，我注重提高自己的技术水平和工作效率。通过不断学习新知识、与同行交流经验，我能够更快地分析和解决仪器故障，并在没有造成过多工作中断的情况下恢复其正常运行。

2. 引进新仪器

为了满足实验室研究的需要，我们决定引进一些新的先进仪器。在引进过程中，我积极参与了仪器的选型和采购工作，并与供应商保持良好的沟通。确保新仪器的质量和性能符合实验室的需求。此外，我还组织了一系列培训活动，以便其他实验员熟悉和掌握新仪器的使用方法。

3. 进行老仪器的淘汰工作

为了更新实验室的设备，我们评估了实验室内的老旧仪器，并进行了淘汰工作。我与实验室的其他成员合作，共同制定了淘汰计划，并对淘汰的仪器进行了处理。这不仅节约了实验室资金和空间，还提高了实验室的整体运行效率。

三、工作不足和改进方向

1. 提高维护记录的完整性

在这一年的工作中，我注意到我的维护记录不够完整。有时，我会忽略一些小问题，没有详细记录下来。这导致了一些问题的反复出现，影响了实验室的正常运行。因此，我计划在下一年改进这一点，将所有的维修记录都详细地记录下来，并及时跟进和解决。

2. 提高自身的技术水平

随着科学技术的不断发展，仪器的种类和性能也在不断更新。为了更好地适应实验室的需求，我计划在下一年加强自己的技术学习和培训，掌握更多先进的仪器知识和技能。这样，我才能更好地服务于实验室和研究工作。

四、对团队的贡献

在这一年里，我与实验室的其他成员保持了良好的合作和沟通。无论是在仪器的保养维修过程中，还是在新仪器的引进和老仪器的淘汰工作中，我都与他们保持了密切的合作。我们相互支持，共同解决问题，为实验室的研究工作提供了良好的技术支持。

总之，这一年，我在仪器维护工作方面取得了一些成绩和进步。我相信，在未来的工作中，我会继续努力，提高自己的技术水平和工作效率，为实验室的发展和科研工作做出更大的贡献。同时，我也期待能够与实验室团队一起成长和进步，共同追求科技创新的目标。

✦ 仪器销售工作总结 ✦

小学仪器室工作总结

(201*--201*第二学期)

在过去的一年里，我们围绕仪器管理工作内容，树立效率和超前意识，继续实施目标管理，加强学校仪器室建设、仪器配备、管理使用工作，不断提高服务水平，使实验教学工作进一步规范。现将一年来的工作总结如下：一、加强仪器室的管理工作

1、学校领导非常重视仪器管理工作，按上级主管部门要求，制定一系列规章制度，并照章落实于工作中。2、彻底清查了教学器材，真正做到帐物相符。3、提高仪器室工作管理水平。

4、严格仪器管理制度。仪器分类专柜存放，使用登记制度。5、定时清扫实验室和仪器室，保持室内干净整洁。二、加强了教学器材的配备与管理工作。

1、重视器材管理工作，各种帐簿齐全，规范。帐物签相符,借还手续严格。

2、各种教学器材存放整齐、有序，符合要求。3、所有仪器按要求贴有大类标签。

4、定期检查和维护，我们对教学器材实行定期检查和维护。5、积极配合任课教师，给他们准备好所用的仪器和材料，使他们能按时上课。对掌握不准的实验预先试做一下，看是否成功，然后再课堂上做，以确保实验成功率。6、狠抓了实验教学的开出率和合格率。为促进素质教育的开展，培养学生的动手操作能力，学校狠抓了实验教学的开出率和合格率为检查学生的实验情况，激发学生的实验兴趣。一个学期以来，我校实验开出率达100%，合格率达95%以上。

7、继续做好实验室安全工作。开学时修订“实验室安全规范”，组织了学习、落实，学校不定期地对各学校实验室工作进行检查，及时消除安全隐患。

友情提示：本文中关于《仪器室工作总结》给出的范例仅供您参考拓展思维使用，仪器室工作总结：该篇文章建议您自主创作。

✦ 仪器销售工作总结 ✦

一、指导思想：

认真学习教育教学文件，积极开展课程改革实验，深入推进素质教育，全面提高教育教学质量。加强制度建设，夯实管理基础，着力提高科学教师的师德水平和业务能力，着力培养学生的创新精神和实践能力。

二、工作重点：

明确实验的目的意义。在提高认识的基础上，努力做到建设符合标准；装备综合配套；管理科学规范；使用注重实效。

组织教师定期开展教研活动，加强新课程标准的学习研究与讨论，精心组织好公开教学活动，突出专题，保证科学学科的教学质量，并积极撰写论文。

三、具体工作：

对照仪器室布置标准，认真完善仪器室的各种制度，使之有据可依，有规可循。

按照仪器配备目录标准，进一步整理、摆放各种仪器，尽量做到合理、科学、规范，并使之与帐卡一致。

严格履行借交手续续。借领仪器时，并做好记载。按时归还，归还时认真检查仪器是否完损。

爱护仪器，妥善保管。严禁把仪器放到教室里落灰落尘，影响其精密度。

加强仪器室卫生。做到经常清扫、擦洗，经常通风换气，保障仪器无霉变现象。

赵老师教案网（zjaN56.COm）优质手册:
• 十篇优秀日记200字 | 医疗美容仪器销售顾问工作总结 | 灯具销售工作总结 | 销售工作总结酒店 | 下雨日记十篇 | 十篇广播稿

做好期末仪器清查、兑现工作。

开展好集体备课，积极反思，勤于动笔，多参与科学探究网论坛的交流讨论，争取机会多听课名师的课，提高课堂教学能力，提升个人素养。

✦ 仪器销售工作总结 ✦

工作总结

如果用一个词来形容xxx年，从社会的一般角度来看，那就是“xxx”。如果用一个词来形容xxx公司，我真的不知道那个词是什么。因为，不是一个词，一个句子，都能诠释它的真谛。回首我们一起走过的岁月，一路走来，艰难、成功、艰辛、欢乐、各种品味，与xxx公司一起迎来了一个新的时代。今年整体销售业绩较去年有所改善，是良好的发展趋势。毕竟，要在一个行业和市场中发展，就必须有明显的上升动力，因为所谓的市场就是一个筛子，留下那些发展能力比较强的，不包括那些没有竞争优势的。而我们只有通过不断的发展、改进和成长才能在这个行业取得成功。

总结今年的工作，虽然取得了一些进展，但在很多方面还存在不足。

首先；有些客户的想法理解不够深入，无法很清楚的给客户解释清楚，对于一些大的问题，我们也不能很快拿出好的解决方案。在与客户沟通的过程中，他们也顺从了客户的方向，没有坚持自己的立场，造成了一系列的不良反应。例如：xxx单位的罗主任，在今年的xxx和xxx，从开始换品牌，到怀疑我报价的价格，最后到不信任。主要原因是没有认真分析和权衡事物的发展变化和适应事物的能力。

其次：没有合理利用时间。我从来没有认真考虑过。其实很多时候，我们都觉得时间不够用。原来只是一些小事耽误了整件事情的进度，比如明天要发给客户的报价单，打个电话问问厂家。 ，要发送的传真。如果可以在晚上进行报价，那么电话和传真可能需要一天半的时间，以及一大堆零碎的东西才能整理出来。工作的效率和程序，在这个时候，显得那么有条不紊。这样做会更容易。

另外：在与客户沟通的过程中，由于部分产品的价格、性能、参数及相关安装技术不是很清楚，我们无法将我司产品的情况清楚的传达给客户。了解客户的真实想法和意图，不能快速响应客户的建议。从而错过了取得一单成功的机会。

最后：工作没有明确的目标和详细的计划，没有养成写工作总结和计划的习惯。销售工作处于放任自流的状态，导致销售工作缺乏统一管理。工作时间分配不合理，工作环境混乱等不良后果。在不断的回顾和反思中，我发现作为一名销售人员，必须满足以下基本要求：

（1）作为一名销售人员，个人的开拓精神、工作知识、生活态度是也与商业密不可分，要有强烈的责任心和敬业精神，有爱心和敬业精神。

（2）必须具备专业知识和工作能力。 只有提升自己的综合业务分析能力，学习和掌握产品技术知识，才能更好的应用到实际工作过程中。

（3）能够认真、及时、高效地完成公司领导和同事交办的其他工作。 为了公司工作的顺利进行和同事之间工作的协调，除了做好本职工作外，还要积极配合其他同事做好本职工作。

（4）热爱所从事的职业，能够正确、认真地对待每一项工作，态度端正，遵守纪律，保证准时出勤，坚持你的帖子。 您不能依靠所谓的关系违反公司的规章制度，从事特权工作。

个人销售额，在简单直观的阿拉伯数字面前，带来的不仅仅是业绩的量化。如果与去年相比，业绩几乎翻了一番。但回首往事，我发现我的表现不如去年。这是一个值。通俗地说，赚的利润并不多。针对这个问题，我做了以下市场分析： 1、xx地区的仪器市场品牌众多，情况非常混乱。现在我公司产品以国产为主。今年在销售产品的过程中，涉及最多的问题是产品的价格，也就是利润问题。一些订单因为价格而丢失。在人脉广泛的客户面前，价格不是很重要的问题，但面对大量采购，或者省政府采购时，尤其是多家公司联手询价时，降价。谈到价格，每个人都对产品的价格非常敏感。从今年的销售业绩来看，虽然比去年增长不少，但利润却越来越少。去年盈利10万元，盈利1万元。现在是15万元，只有1万元的利润。 2、理论上来说，只要是原创产品，都是有一定利润空间的，因为我们都是因为那些产品发展慢的。但随着国产仪器价格的透明化，我们只能依靠一些进口产品来创造更好的利润增长点。在明年的市场策略中，在产品结构调整缓慢的阶段，可以选择两个利润更好、市场需求更大的进口产品，从而淘汰一些质量和质量。

赚钱的国产品牌是非常必要。3、我们现在的市场一般都是xx为主。有市场，就有竞争。在飞速发展的今天，我没有丝毫放松的余地。一步一跨，一年一跨，才能在这样的生存环境中站稳脚跟，慢慢发展壮大。有必要重新审视市场部门的内部情况。其实我们还有很多领域没有覆盖，比如职业技术学校。随着国家政策的改革，对科研的投入也在慢慢增加，可以适当发展。至于是什么情况，我还没有调查清楚，但是在一个行业，要想做大做优，必须要有敏锐的嗅觉和长远的战略眼光。

做生意其实就是做人。如果你有追求和期望，你就会有所收获。商业中的相对论是指对当前阶段的表现以及与周围环境的对比的普遍的、可识别的满足感。作为销售人员，最可怕的不是业绩少，可怕的是没有勇攀高峰的无畏。一样的人生，一样的人，一样的没受过高等教育，一样的缺少先天优势，为什么有的人成功了，有的人一辈子一事无成，是什么力量让这一切天壤之别，那么那个世界就是最大的力量——选择的力量。所以，让我们一起努力选择成为一个成功的人，为了生活、价值观、抱负、理想。对目前公司的一些建议；

（1）xxx年的规章制度要清晰简明，对业务员的工作领域、任务、费用、处罚、奖励等要明确，有章可循并应遵守规定。公司条款会被删除，业务员会不定期考核。

2）公司可以在员工共同讨论下修改定向销售模式以适应市场环境，因地制宜调整价格，根据市场情况调整价格以适应市场变化，从而增加卖家和公司的信心。业务量增加。

（3）售后服务是树立公司品牌形象的手段之一。 销售是一项长期的、循序渐进的工作，产品缺陷屡见不鲜，所以业务员要正确处理产品的售后问题，因为它和使用电脑是一样的，需要不定期维护，出现故障需要解决。选择逃避不是销售人员会接受的。因此，我们有必要提高售后服务人员的专业技能。我们可以利用一些空闲时间（比如七八月份）来分配每个销售人员擅长的仪器，加强调试和维护能力。 xxx年的工作计划如下：

xx年，我计划在去年工作得失的基础上，取长补短，重点关注以下几个方面：

（1）根据xx年区域销售情况和市场变化，我的xx年计划将重点放在xxx、xxx、xxx、xxx、企事业单位等领域。

（2）对于老客户和老客户，经常联系，稳定与客户的关系，保证一定的业绩。 为了更好的做好销售工作，确定产品品种（主要是xxx、xxx产品）后，尽量学习产品知识和性能、使用、售后问题。努力不断提高自身的综合素质。

（三）为确保销售业绩有较大突破，要积极收集信息，及时总结，在稳定的前提下努力开拓新市场原有的客户资源，以取得更大的收益。

（4）要不断加强对业务的学习，在网上查阅相关资料，与同事交流，向他们学习更好的方法和方法。 与公司其他员工有良好的沟通，有远见，多沟通，多讨论，不断拓展和壮大业务领域。第二部分：2014年年终销售总结（医疗器械生产企业员工） 2014年年终销售总结

我在市场部工作了半年。六个月来，公司领导、部门领导、公司同事给了我很大的支持和帮助，让我很快了解和熟悉了自己所负责的业务，也意识到营销部人员才是核心公司各部门。勤奋和坚定。这段时间，在领导和同事的帮助和指导下，通过自己的努力，各方面都取得了进步。现将我的工作简单汇报如下。

我。销售业绩状况

实习期间及实习期结束，销售任务未为公司创造任何价值，市场部设定的月度销售任务未完成.

二、工作绩效状况

1.在产品意识方面

通过这段时间，一切从零开始，熟悉公司环境，熟悉一流产品的用途、型号、材质、特性等，以及目前市场上产品的基本情况。 ***目前在医院还没有广泛使用。客户和医院对***产品了解甚少。由于产品原材料等因素，产品价格偏高。但由于其产品的特点和优势，客户和医院都非常关注***产品，大家都比较感兴趣，期待此类新产品和优质产品的未来合作；

2.在客户开发中

在此期间，我每天通过互联网搜索客户信息，通过网络和电话拜访客户，加强与客户的沟通与合作，做好日常客户记录访问。部分客户正在开发医院，为下一次客户交易打下基础。如海南***科技、潍坊***医疗器械等公司目前正在医院发展过程中；

3.在医用耗材招标中

通过这段时间，关注全国各省市医院医用耗材招标，参与协助医用耗材招标，寻找有合作意向的经销商参与投标，为产品中标后医院的运营做准备。如在2015年**耗材招标中，**、**产品中标，**市**设备和**医疗设备被选为公司经销商，同时经营医院. 2015年，**肿瘤医院耗材招标工作正在进行中。 ***、***已授权***商家参与投标。另一家公司的经理对产品很满意。受托人请肿瘤医院院长介绍公司产品。将着色页和样本带到医院进行临床步行。 2015年，**耗材招标工作正在进行中。部分企业对投标产品感兴趣，愿意协助投标，并在年内完成产品报价等相关事宜；

三。

主要问题

经过这段时间的努力，在销售工作中发现了很多问题。

1.对产品熟悉是不够的

2.与客户的沟通技巧还不够成熟

在客户开发的过程中，我发现需要加强与客户的沟通技巧。在这方面也有了显着的改进和改进；

第四、明年及未来计划

1.努力完成月度销售任务

通过之前积累的客户资源和未来不断开发的新客户，加强客户回访和沟通，充分利用宝贵的工作时间每天，不断开发新客户，及时回访老客户，签订合同，完成月度销售任务；

2.提升业务能力

通过与客户的日常沟通，发现问题并解决问题，不断提升与客户的关系沟通技巧，提升自身业务能力；

3。熟悉产品，熟悉市场

在日常工作中，通过自学，通过客服介绍产品，不断熟悉产品和市场，了解产品医保报销，医院操作流程等，并能够随时解决客户提出的任何问题；

4.开拓产品中标市场

目前，***、***产品已在铁岭中标，及时跟进与当前感兴趣的客户沟通，并继续开发新的感兴趣的客户以发展当地医院。及时跟进**肿瘤医院和**市耗材招标进度，时刻关注各地区、各省市耗材招标活动；

5.完成公司领导交办的其他任务 服从公司领导安排，协助完成公司其他部门的工作，加强公司各部门之间的沟通。

以上是我入职市场部以来的个人工作总结，也是我2014年个人销售工作的总结，如有不足，请指正。

销售部：***2014年12月29日第三部分：2011年计量器具营销年终总结、2011年度销售总结及2012年销售计划

——北京姚海生，天力发科贸有限公司市场部

I． 2011年工作总结

（一）个人成长 2011年7月，有幸加入了天利发这个大家庭。在公司领导和同事的支持和帮助下，我不断地锻炼和提高自己。眼看着2011年即将成为过去，回首与华科度过的半年时光，感慨万千。今年6月毕业，一放学就直接来北京了。当我第一次接触测量仪器行业时，我对它一无所知。我从未听说过拓普康、徕卡、天宝等国际知名的测量仪器公司。那时，公司里的人并不多。每周六，我们都会在会议室讨论过去一周的成就和问题。当同事们分析渠道的优缺点，以及一些操作流程时，我更加困惑了。当我加入公司时，最后一批系统培训已经结束。小李弟兄让飞弟兄和佟弟兄做我的师父，并给了我一份培训资料，让我先熟悉相关知识。这种在当时看来很辛苦的经历，常常显得昏昏欲睡。一周后，我开始学习打电话。那个时候，我一天打了70多个电话，但结果都不是很理想。我经常遇到客户的困难和不屑。近一个月没有任何进展。无论是继续坚持还是另辟蹊径，领导也多次跟我谈过，鼓励过我。结果，8月份，订单终于下达了，我收到了来自天利的第一批货。在接下来的几个月里，我增加了一些新客户，但与其他同事相比，进展仍然慢得多。

天利发的这半年，是非常充实的半年。在这里，我不只是做生意，而是更注重自身的提升。在天利发，您可以一边学习，一边提高，同时，您可以快速将所学应用到实践中。当你遇到不理解或解决不了的问题时，你可以随时向你的领导和同事请教，他们不会对此一无所知。犹豫要不要帮我，这是我在这里感到最快乐的地方。在这里，我对知识的渴望，比我学生时代还要强烈，因为这些东西是我迫切需要的，也是我在这里工作的价值所在。测绘行业和测绘仪器的销售一直存在风险。为了解决各种问题，提高风险防范意识，我一直在努力提高自己的专业知识。天利发的这六个月，谈不上成功，但工作磨练了我的毅力和耐心，这是我最大的收获。艰难困苦，玉如玉成。虽然我现在的表现不是很理想，但是我相信我以后会走的更好。

（二）测绘仪器行业分析

来公司这六个月，大致了解了一些关于测绘仪器行业的信息测绘仪器行业市场：1、日本测绘仪器

世界测绘仪器厂商经过近百年的发展，优胜劣汰，厂商不多世界测绘仪器，特别是具有市场竞争力、能够生产电子测绘仪器的测绘仪器。越朝有几家公司。最著名的品牌是老瑞士徕卡，销量最大的是日本的拓普康，最全面的是美国的天宝（还有德国的蔡司，瑞典的杰创利），其余的都在日本。 ： Sox，尼康，宾得。 GPS厂商主要有美国Trimble、法国Thales（同时拥有美国Astech和法国Sessel）、瑞士Leica、日本Topcon（同时拥有美国Gawat）、加拿大Novatel .

日本拓普康全站仪销量全球第一，与美国gsp公司Swat合并生产gps。它在中国北京设立了一家工厂，生产全站仪。国内大部分大型测绘仪器经销商都是其代理，进口全站仪销量居中国第一，也是世界知名的眼科仪器制造商。日本索奇亚公司是世界知名的测绘仪器专业制造商。 1996年以前，测绘仪器产量居世界第一。当时，水准仪的产量是最大的。 1996年以前，在中国销量排名第一。 1997年以后，它下降了。一系列非合作目标全站仪。日本尼康公司是世界知名的相机品牌。测绘仪器与尼康相机分离，强度减弱，仪器档次较高。享誉世界的宾得相机和测绘仪器只是其业务的一小部分。原为香港谢立兴总代理，后为李景思（中瀚公司子公司）总代理。销售网络遍及全国。全站仪在中国生产。瑞西徕卡公司，前身为瑞士威特公司，在中国生产著名的t

2、t

16、t3经纬仪。非常大，仪器种类齐全。它生产航空测量仪器。原来的gps很强，后来在美国被天宝超越。现在它使用加拿大的Novatet oem 主板生产cps。徕卡在中国的总代理叫欧亚公司，有分公司。 美国Trimble公司CPS销量全球第一，后与瑞典捷创（世界第一测距仪制造商）、德国蔡司（原世界著名相机和测量仪器制造商）合并)，日本尼康，在中国，以Beilmag等公司为代表，生产cps和全站仪产品。中国尼康暂时由中瀚代理。法国泰雷兹的cps产品部分是由原法国Sessel和美国Astech合并而成。它是全球第二家gps工厂，在中国以北京天策和上海大恒为代表。加拿大Novatex是全球著名的gps代工板制造商。有一些用于双频cp的板。徕卡和索基亚在中国市场使用了这款主板。拓普康的测绘仪器（主要是全站仪）销量最好，全站仪）可卖4500台，美国Trimble GPS最受欢迎，售出800多台GPS，约1亿台，徕卡占据全球全站仪中高端市场，销量也不错。 2、中国测绘仪器

中国测绘仪器制造企业如雨后春笋般涌现。 1990年代后期，成功研制出全站仪、电子经纬仪、测距仪等一系列测绘仪器产品，逐步替代进口产品。经纬仪、测绘配件等已完全替代进口，占据了国内95%以上的市场，甚至国外厂商也几乎不再生产此类产品。国内厂家中，北一光学仪器厂（简称北光）、苏州第一光学仪器厂（简称苏一光）是一家已有30多年历史的国有老厂。主要生产光学仪器，是国内最大的两家光学仪器制造商。南方测绘仪器公司（简称南方）是一颗冉冉升起的新星。以电子测绘仪器起家，开发了电子经纬仪、全站仪、gps等系列产品，成为国产化的引领者。在国内厂商中处于领先地位，超过了大部分国外厂商。 3、国产gps gps方面，国产厂家有南方和中海达两家。南方于1995年研制出中国第一台静态gps，1997年量产静态gps和动态rtd，1998年研制出中国第一台双频rtk。广州中海达是一家成立于1999年的专业gps公司，2000年到2002年发展迅速，后来只从单位数量和低端市场开始专注于海洋测量的发展。国产产品已经可以与进口产品竞争。高端产品还有一定差距。一两年中国测绘仪器优劣势分析 1、测绘仪器属于制造业，中国具有天然优势。众所周知，中国已经成为世界制造基地，测绘仪器也不例外。低廉的劳动力和运营成本使中国在测绘仪器的价格上具有绝对优势，而测绘仪器是集光电子和电机为一体的高科技产品。 ,

市场小，大公司不愿意，小公司做不到。只有中国才能做到高水平、低成本、物美价廉的产品。这也是事实。中国的测绘仪器已经非常接近日本的松下和东芝，价格只有海尔和科龙的一半，接近进口水平。优势是显而易见的。 2、中国自身市场巨大，足以支撑国内企业。与许多国家不同，中国市场巨大，未来潜力巨大。所以，自己的市场可以让国内的企业成长起来，练强，然后走出国门去竞争。欧洲等两地市场小，市场要求高，一出来很容易死

3、中国产品“与狼共舞”多年，他们已经获得了一定的技能。

由于中国市场的诱惑，国外厂商纷纷“过来”，而中国厂商在十多年前就开始与进口竞争。尤其是近年来，中国仪器逐渐占据优势，完全不怕进口产品。现在他们已经由守转攻，迫使进口产品不断降价，甚至在中国设厂。例如，拓普康和宾得已经在北京和上海设立工厂生产全站仪，但南方公司已准备好竞争。 4、中国产品在国际市场上得到检验。在国内竞争的同时，我国测绘仪器也被动或主动地进入国际市场。早在1990年代中期，我国的液位计和三脚架配件就大量出口，现在占据了欧美市场的一半以上。这些技术含量低的产品已经被中国占领，国外厂商很少生产。进入21世纪以来，我国电子经纬仪、摇摆仪、全站仪等出现，并小批量销往美国、欧洲、南亚等地，销量逐年增加。 2003年，南方公司主动参加德国测绘仪器展，引起了不小的轰动。今年还将参加美国、日本、德国三大国际展会，相信会有更大的影响力。从与外商的交流，与进口产品的对比，到对国际市场的考察，我对自己还是充满信心的。我觉得五年之内，中国产品完全可以达到进口水平，在国际舞台上可以充分展示自己的本领。 ，通过对测绘仪器行业市场的分析，希望以后的工作能有实质性的成果。

（3）工作中的不足与改进

与其他同事相比，我在天利发的成绩是微不足道的。反省这段时间的得失，我觉得自己的工作还是有很多不足的地方。

我一直在睡觉，也许这就是我开发客户端慢的原因之一。

2.最近事情很多，没有合理的时间规划，工作秩序不强，浪费了很多时间。 有时候很多事情凑到一起，感觉很匆忙，不知从何下手，结果一头雾水，什么事都做不好，效率不高。

3.在客户询价方面，我们没有引导客户看报价表。 我在这方面也有很大的惯性，不会根据客户的类型做针对性的报价表。

4.客户询问后，没有及时跟进。 客户通常会在一周或更长时间之前进行查询。因为这些记录没有整理好，客户不知道要不要发货，也没有及时主动联系客户，所以错过了很多机会。

5.工作抓不住重点。 有时候，为了完成公司规定的回访次数，很多原计划的工作都放下了，但预定的工作没有完成，电话效果不好。在这一点上，感觉就像是被动工作。

针对以上不足，我决心从以下几个方面进行改进：一是加强与客户的沟通和联系。访问次数要继续保持，但要抽出一部分时间联系目标客户，及时了解他们的最新动态，拉近彼此之间的距离。对有询价的客户，可采取经常回访的方式，加强与客户的沟通交流。

其次，尝试通过多种方式开发新客户，不仅通过电话和拜访，还可以通过在线推广，或者扫楼。

再次，坚持今天完成今天的工作，下班前做好明天的计划。上一份工作，公司要求我们每天写一份工作总结，其中一个涉及“昨天计划完成情况”和“明天计划”，做到有针对性，哪些事情已经完成，哪些事情尚未完成。需要改进的地方一目了然。即使第二天有很多事情，你也找不到任何线索。

第四，针对不同的客户类型，制定合理的价目表，引导客户自行核对价格。这对我们的客户来说很方便，也为我们节省了大量时间。

最后，增强自己工作的主动性，要分清工作的轻重缓急，尽量不被其他外在因素干扰。同时，多与同事交流，学习对方的长处，弥补自己的不足。

二、2012年工作计划 一切都有伏笔，没有??伏笔。对全年目标任务进行了详细规划。

（一）业绩策划 2012年1月，国外圣诞节刚结束，国内正值春节，各单位基本处于结账期，下单难，但能积极探求意向 2月初是中国春节，国内大量厂商放假，出货量有所下降。第四部分：天瑞仪器2011年度销售总结大会圆满结束

王耀斌副总经理在《2012年度销售思路报告》中详细阐述了公司2012年度销售工作思路、政策和措施、模式调整、目标分解。报告指出，2012年将逐步调整现有销售管理模式，完善销售体系，实现销售目标。

会议还听取了《新商业模式运营报告》和《川渝地区5s运营报告》，报告详细阐述了2011年环保事业部和川渝5s店的运营成效、管理构成、存在情况。问题、发展方向等。

22日至24日举行新产品知识培训，产品培训会气氛火热，销售人员积极提问与讨论对他们在工作中遇到的各种技术问题进行了讨论。

会议现场

产品培训现场，销售人员认真做笔记第五章：2013年仪器管理工作总结2013年仪器管理工作总结

I．管理是负责人和管理者为教育教学服务的不可推卸的职责

1．实验室工作档案管理更加规范。 为规范实验室管理，整理各类资料，实验室进一步整理和丰富年度工作档案，扎扎成册，分类存放，方便查阅，充分发挥档案的作用在实验室工作中。影响。

2.严格制定教学仪器设备借还制度。按照学校的要求和学校领导的批示，我校始终遵循《教学仪器借还制度》。要及时登记，监督使用后归还，检查设备使用情况。校外人员借用前须经校领导批准。

3.定期检查和维护，我们对教学设备进行定期检查和维护，每月一次，每学期末。 夏季气温高，空气湿度大。每周检查一次，开窗通风，将易受潮的仪器擦干，以防霉变生锈。损坏的仪器可以及时修复，保证教学需求不耽误。

4.严格的仪器管理制度，每次使用仪器都要进行登记，所有仪器必须按要求标明大类，各类教学仪器存放整齐有序，符合要求。

第二，团队是基础，管理是关键，使用是关键。无论是设备的设备还是设备的管理装备方面，最终的归宿仍然是提高学生的综合素质。

1.实验教学计划的组织和完善为实验教学提供了有力保障。 为做好实验教学工作，学校专门安排分管领导进行专项检查，有问题会当场工作，当场解决。每学期伊始，我们根据教材的变化修订实验教学计划，鼓励教师制作教具，以更好地适应新形势下实验教学的需要。

2.在课堂上积极配合老师，为他们准备好仪器和材料，使他们能够按时上课。 先尝试一个你不确定的实验，看看它是否有效，然后在课堂上进行，以确保实验的成功率。

3.密切关注实验教学的通过率和通过率。 为促进素质教育发展，培养学生动手能力，学校密切关注实验教学的录取率和通过率，及时检查学生的实验情况，确保高效完成实验教学。

4. 继续做好实验室安全工作。 定期检查实验室工作，及时消除安全隐患。 总之，本学年的仪器管理为学生的学习带来了帮助，管理体系比以往更加完善和科学。

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