经营实战模拟实践报告|经营实战模拟实践报告(范文十五篇)

晓来风，夜来雨，晚来烟。是他酿就春色，又断送流年。这是张惠言的诗句。

时光飞逝，转瞬又是一年。不经意间，大学生活就要过去了。从无知进入大学，到现在收获颇丰。

在学习的过程中，是什么陪伴着我走过这段旅程？是erp！是企业经营管理模拟沙盘大赛!

作为八年级的新生，我被山东劳动职业技术学院录取。 我参加过许多大学协会，但真正的兴趣在于erp。xx年开始接触它，在孙宜彬老师的培训指导下，从开始的一无所知到后来的掌握运用，并在孙老师的指导下参加山东省赛区erp大赛，取得亚军的成绩。取得亚军的好成绩，这背后少不了孙老师不辞辛苦的培训与指导。

我们不能忽视，也不能忘记，要感谢系领导和学院领导的关心和支持！感谢您为我们创造了一个认识自我、创新设计的平台！

在这一年里，部门建立了erp培训室，为我们提供了更好的培训设备和环境。从4月份开始了大赛前的培训，每天自习及课余时间，在实训室里或以个人或以小队为单位进行激烈的对抗训练，每天都是11点多回宿舍，当然星期

六、星期天的培训也是必不可少的。就这样，我们训练了两个多月，在山东省沙盘管理比赛中，两支队伍分别获得特等奖和一等奖。因为只有大奖才能晋级全国大赛，而我们队已经获得了一等奖，所以我们没有机会与全国比赛！

说实话真不甘心，失望过、郁闷过、痛苦过，比赛结束那段日子真不好过，每天没精打采的，不过也很快结束了，因为我们还有一组进入了国赛，接下来又投入了激烈而又忙碌的训练当中，七月十四号学校放暑假，而我要在七月二十号去天津参加国赛，我们要继续在校培训，进行为期一周的集训，最终确定比赛策略，我们做好了充分准备，准备了多套经营方案，二十号那天下雨，李书记带伤陪同我们乘车赶往天津，薛主任再去车站的过程中衣服都湿了，我在心里就默默得想，系领导给与高度的关心支持，全程陪同，保障后勤，我们一定要取得好成绩，才能不辜负他们的期望！二十二号经过两天激烈的角逐，在全国各省65只代表队中取得了一等奖的好成绩，在这两天的比赛中，不管是在里面比赛的队员，还是在场外等待的领导老师，都付出了很多，孙老师一直咳嗽不停，李书记也一去一拐的陪同，不管是每次比赛间隙吃饭时间，还是晚上回去睡觉的时间，我们都在研究对手，思考对策，进行下一步的运行！上帝奖励勤奋，付出了就有收获，虽然没有获得唯一的特等奖，但我们也获得了一等奖的好成绩！

我相信在未来的比赛中，我们会像中国乒乓球运动员一样，赢得冠军！

在这两年的erp学习和成长中，我学到了很多，经验也很多！

一、在参与中学习、在错误中成长中国有句古语叫 “一将成名万骨枯”，这句话除了对战争残酷性的批判之外，还揭示了一个更加深刻的管理学问题，那就是完全依靠管理实践在实战中培养管理者，其代价是极其惨重的，任何组织和个人都难以承受如此巨大的培养成本。但在沙盘模拟训练中，我认为失误越多，收获越多。不管你犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，都不会给企业造成任何实际的经济损失。

我们要有勇气提出自己的想法，进行实验，找出不足，寻求突破。这些在模拟运行中的教训和失败经验，可以使我们更好地发现不足，提高自己，在失败中前进。不怕失败，你才能取得成功。

二、用战略眼光看问题俗话说：“凡事预则立，不预则废”。战略是基于对未来的预期，因此，管理者应培养起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，及时有效的作出正确的预期，为公司的生存与发展指明方向。

战略应包括长期战略和短期战略，管理者应能实现未来和现实。沙盘模拟培训的设计思路充分体现了企业发展必然遵循的历史与逻辑的关系，从企业的诞生到企业的发展壮大都取决于战略的设定。它要求管理团队在追求当前利益的基础上做出对未来发展负责的决策。

在第一年打基础，你的决策关系到你后几年的经营，学习运用长期的战略思想制定和评价企业决策，而且必须有诚信的职业操守。企业是面向市场的，而市场是多变的，有些时候甚至是不可**、充满危机的，企业可能会因此陷入困境，进退维谷。这就要求管理者具备良好的创业素质，包括危机意识、责任感和抗压能力。

三、运用集体的智慧一个组织是否成熟，明显的标志就是看她有没有能力形成并运用组织的智慧。沟通、协作和群体意识在企业未来竞争中的作用越来越受到有远见的组织的重视。显然，传统的任意决策管理模式不适合企业的发展，企业的竞争趋向于组织整体智慧的竞争。

我们的团队成员在这一点上有很大的优势，最终取得优异成绩很大程度上归功于我们的团队决策。在巨大的竞争压力和时间压力下，要想取胜就必须快速建设能力超群的高效团队，形成团队个体之间的优势互补，运用团队智慧，对环境变化做出准确的判断和正确的决策。在没有经验的一群人中，如果就按照自己分内的职责作事，不情愿别人插手的做法，无疑很狭隘并没有发展的前景。

四、进行市场调研“知此知彼，方可百战不殆”只有在进行了市场调查，对市场数据信息（市场需求、生产能力、原材料、资金）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划(广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等的投资规划)。当然，也有办法利用外界去探索，了解对手是你成功的基石。

五、作为营销总监的体会

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我的模拟炒股心得我是一名在校的金融专业的大学生,之前一直不明白如何去炒股,自从学校开了个人理财这门课程,我学到了许多关于股票的基本概念,我以为自己已经对股票了解得差不多了,以为自己真正炒起股来,也可以得心应手,但是真正进入到实训阶段,才发觉自己真的一点都不懂，之前自己所想的说出来真的是贻笑大方。不过，通过华讯财经模拟炒股，我真的学到了许多。

记得刚进行的第一天，心里是多么地着急又多么的兴奋。好不容易注册到华讯通行证，进入华讯模拟炒股系统，已经忍不住炒股的那股劲，一下子买了好几只涨得很高的股，而且还错误的以为只有一只股买一点点，买很多支就可以稳赚。结果真的让我像瞎猫碰到死老鼠，赚了不少钱。但是之后就惨了，我一味地只买涨停板的股票，结果可就惨了，我亏得差点就想要跳楼了，那时的自己真的弄明白了，为什么那么多人炒股炒跑去跳楼了，亏钱的滋味真的不好受，还好只是模拟炒股，要不然，今天你就不会看到我写的这些心得了......后来通过在华讯财经网的学习，我才慢慢得了解到炒股不是一味瞎闷，要善于运用技术分析和基本分析，同时要多关注一些财经新闻报道，终合各方面才能选到好股。

在一学期的模拟炒股中，我总结了一些经验：

1、买股票前，要对各股进行宏观面分析与技术面分析。在选各股时要多关注一些财经新闻，了解国家最近颁布的政策，选择“利好”股票领域，这对“熊市”里的股票操作尤其重要，因为“熊市”股票波动很大，尤其易受消息面的影响，所以时刻关注财经新闻很重要。不要买自己不熟悉的股票，选择几只股票作为自选股坚持每天观察其走势图，利用k线与成交量，以及macd、bias、kdj等指标进行分析，关心该公司的一切公告信息，运用专业知识判断公司的生产经营状况以及发展前景，再决定是否买进。

2、要树立一个正确的投资理念，做到不怕、不贪，不以市场的短期波动而惊慌失措。由于我们炒股时间短，多数是短线操作，所以要学会控制仓位，尽量不满仓，最好是半仓和三分之一的仓位，设定止损和止赢点，到了止损位和止赢位就坚决卖出。买卖股票不要企望买到最低、卖到最高，因为最低和最高可遇而不可求。要学会多看、多想、多操作，就会熟能生巧，保证资金安全是盈利的基石。

3、要锻炼良好的心里素质。要买卖股票是对人性缺点的最大考验 ，我们要沉重冷静分析，要有耐性，相信自己的判断力，保持五分乐观七分警觉。在形势不利的时候及时抽身而退,从而最小化降低损失。

总之，通过这次模拟炒股，我学到了从理论到实践的运用，巩固了证券投资专业知识，了解到不少上市公司的状况，对整个市场经济也有了更深入的了解，更重要的是培养了关注财经新闻的好习惯。相信只要我保持这样的理念，一定会在真正的股票操纵中如鱼得水的。

从4月1号到4月27号这一个月的时间里，我一直在进行网上模拟炒股大赛。这已经是我第三次在网上进行模拟炒股了，因为前两次都是学校的模拟炒股大赛。由于那时对炒股一点都不了解，没有兴趣什么理论知识，所以就没有什么热情去读一些相关的书，更没有去研究怎样对股票市场进行技术分析。那时都是随便看一下那些股票的走势图，凭感觉，自己认为好的就买，升了就卖。比赛下来盈利率是很高，但自己什么也没有学到。时间花了不少，但一点长进都没有。这次模拟炒股与前两次的最大不同就是这次我获得了不少实用的炒股知识。

我寒假的时候就已经开始才炒股发生兴趣啦，所以从那时起我开始看一些有关证券投资方面的书，知道了一些术语的意思并且懂得一些基本的理论。古人语“不打无准备之仗”。我吸取了上两次一无所获的教训，这次做足了准备。无论是老师还是书上都说进入股票市场的第一步就是选股，因为选的股票的优与劣将会直接影响你的业绩。于是我就直接按书上的理论去实践。首先我从大的行业入手，然后再选企业。我首先分析当前我国的宏观经济形势，因为国家的宏观经济形势对股票会产生直接的影响，于是我分析了我国GDp增长,CpI指数，对外贸易增长，国家的宏观经济政策等。因为非专业人士的原因，自己对以上的分析只是一个精略的认识和了解。通过分析我知道我国的总体经济形势前景很好，不过CDp和CpI都有增长过快的势头，基础建设投资过热，国家可能会采取相关的财政政策和货币政策来抑制投资的过快增长。所以我入市前就选择一些投资并没有产生过热现象行业。选好行业后就要开始选企业啦，通常来说，在选择一个企业的股票的时候，首先要考虑它的盈利能力、股东结构、公司管理能力、以及市盈率等等，这些都是一些基本面的分析，这些都是刚入市的人首先考虑的因素。经过一系列的简单分析后，我选定了几个股作为将来入市对象，并且花了一周时间来观察。在这一周里我对着书本的理论和操作方面来做技术分析。之后我就开始大量入市。

个人认为炒股的风险不是很大，因为它严重的后果就是陪光你的资本金，而这种情况的发生概率基本为零。只要你实行了多样化投资，你就有足够的理由相信能够保本，如果你最加一点投资技巧，那么你在我国当前的股票市场上一定能获利而归。“不要把所有鸡蛋放在同一个篮子里”，因为你不想成为极端的投机者，你就应该学会怎样去分散风险。因为如果你只买一个股票，只要这个股票出现暴跌时，你就会血本无归，当然如果你买的这个股票暴涨，你当然可以一天暴富，但是这个险实在不是一般投资都所能承受的。经过我在一个月的模拟实践中，我终于明白怎样去进行投资多样化。投资多样化就是要求我们不能孤注一掷，以赌博的心态把所有资金都抽到一个股票上去。但是投资多样化也并不是说你要同时买它十多二十几支甚至更多的股票。因为我们知道一个人的精力的确很有限，如果我们把资金分散到二十多三十支股票上去，好处并不会明显。因为一方面这样会使我们投到每支股票的资金都很少，每支股票对我们的总业绩影响都很少。于是我们就不知道应该把精力放到分析哪个股票上好，渐渐地我们就会缺乏对股票进行技术分析的热情，最终会导致我们投资的盲目性。

另一方面，这样把资金大量分散，我们虽然可以达到分散风险的目的，钽也会导致我们投资收益率偏低，更严重的是如果股票市场遇到系统风险时，我们就会不知道如何是好，就不能很好地及时把手中持有的股票卖出从而导致更多的损失。我们作为非专业炒股人员，如果要同时关注超过五个股票，那么我们就会觉得力不从心，甚至到最后连一个股票都不能照顾好。

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这是这学期几轮实习的最后一项实习了。本次实习是市场营销沙盘模拟实训。在沙盘上完成市场营销的一系列流程。具体内容包括采购商品、按自己的营销计划投入销售费用、广告费用、物流费用以及服务费用，然后竞标，获得订单后出售商品，从而获得利润。

实习课第一节课，老师吧全班48人认为8组，我和张森、韦明夫、闫京伟、杨鉴、王春桥被分在了第一组，并各司其职。张森人营销总监，我为市场分析师、杨鉴任财务总闫京伟任营销总监助韦明夫为采购中心主任、王春桥为出纳。接下来就是老师给我讲解沙盘实训的规则。当归结讲完后，我们开了个小会，大家热情高涨、摩拳擦掌。

第一年竞标开始了，经过缜密的市场分析，我们决定走低调路线，品牌M值为4，这样一开始的高价订单肯定不会中标，到竞标地4轮的时候我们就以那轮的最高定价而获得订单。大家信心满满，于是就开始了第一年的工作流程。首先，采购主任为我们采购了商品，可是当这是用行的时候，大家都比较兴奋，没有按照各自的职能来进行，而是一哄而上。于是盘面上的流程比较混乱，一笔一笔的费用活在什么地方，花没花到最后都不记得了。财务总监也乱了，账单上的数字与盘面上的一点没有对上。当第一年结束时与老师对账时，自己的盘账本、系统里的帐和盘面都没有对上。按规则规定一系统做的帐为准，虽然我们盘面上盈利不少，可是老师也只能按系统的来给我们做评价。这样下来，大家的积极性受到了打击，都有点不服气，所以把失败的原因都扔给了财务总监，自己内部先起了内乱。

经过第一年失败的经验教训，第二年，我们准备各司其职，好好大干一场，把上一年的亏损给补回来。首先，进行市场分析，据子报告，第二年各组的市场广告投入都比较高，所以为力获得较好的订单，我们也决定提高自己的市场M值。市场M值提高到7后，我们竞标的价格当然是高价了，可是不知怎么了，居然没有竞争过人家的低市场M值。以115获得订单，投入比较高的广告费，那么这个价格当然不是很理想。不过经营下去肯定不会亏损。就这样第二年就结束了。

第三年刚开始，老师就说我们上年违约，扣除罚款很难经营下去，不得不贷款。可是这年市场分析有误，本来可获得两订单，可是最后只获得一个订单。这样下去连贷款也不够还，只好破产。所以只好玩自己的游戏了。下一年申请破产，公司经营到此为止。

仔细总结经营失败原因如下：

一、实训时间太短，大家根本还没有把实训规则弄明白，所以经营起来肯定困难。

二、小组分工没有落到实处，虽说各有各的职务，但经营一开始大家就乱了阵脚，你一言我一语，最后乱了章法。

三、市场分析没有做到位，好多决策都是一拍脑门而定，没有算过成本和利润。

四、竞标时没有做好调查分析，也没有保守好自己的秘密，让别人得知，自己只能是惨败。企业沙盘模拟实训心得这毕竟是模拟实训，如果在真正的市场活动中一定要先做调查分析，然后理性的作出决定。这是我这次实训最大的收获。

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在本周的企业经营模拟实训中，我们以小组的形式，全面模拟了一家企业的运营管理。通过这次实训，我们深入了解了企业的日常运营，以及如何通过合理的策略和决策实现盈利。

在实训开始前，我们首先明确了实训的目的和任务。我们的目标是掌握企业运营的基本流程，了解财务管理的细节，同时分析市场趋势，为企业制定合适的经营策略。

在实训过程中，我们按照公司的部门设置了角色，包括财务、销售、采购、生产等部门。每个部门都有各自的责任和目标，我们需要确保各部门之间的协作和沟通，同时达成公司的整体目标。

在模拟经营的过程中，我们经历了许多挑战，如市场变化、资源分配、预算调整等。通过不断的尝试和修正，我们逐渐熟悉了企业的运营模式，也更加深入地理解了财务管理的重要性和复杂性。

这次实训，我特别学习到了关于财务管理的知识。在制定预算时，需要充分考虑公司的预期收益和运营成本；在执行决策时，要防止过度借贷和浪费，这都会对公司的盈利产生影响。

总结这次实训，我深深感受到了企业经营的复杂性和挑战性。理解企业的运营模式，需要从多个角度去思考和决策。我期待在未来的学习和实践中，能更深入地应用这些知识和经验，为我的职业生涯奠定坚实的基础。

在未来，我会继续努力学习，不断提高自己的专业素质。同时，我也建议学校可以增加更多的类似模拟实训的机会，让我们有更多的实践经验，更好地理解和掌握知识。总的来说，这次企业经营模拟实训，让我受益匪浅，我期待有更多的机会参与这样的实践活动。

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尊敬的各位领导：

我是商道模拟经营的项目经理，我非常荣幸能向各位领导汇报我们团队在商道模拟经营中的工作与成果。在过去的一段时间里，我们团队付出了巨大的努力，在面对各种挑战和困难时都能积极应对，通过团队的协作与努力，我们取得了一系列的重要成果。

首先，我想总结一下我们团队在商道模拟经营中的整体表现。团队在这个模拟经营过程中，发扬了团结互助、积极向上的精神，克服了各种困难和挑战，最终成功地达到了团队的目标。我们全员积极参与各项工作，通过共同努力，不断提升了团队的凝聚力和执行力。在团队内部，我们建立了良好的合作关系，形成了高效的工作机制。每个成员都充分发挥自己的优势，共同推动项目进展，为企业创造了新的价值。

其次，我想详细介绍一下我们团队在商道模拟经营中的具体工作。我们根据项目的要求，制定了详细的工作计划，并按照计划进行了分工与合作。首先，我们团队进行了市场调研，收集了大量的市场数据和竞争对手情报。通过对市场的深入分析，我们得出了一系列的战略决策，包括产品定位、市场推广和销售策略等。然后，我们团队积极推动产品开发和生产工作，保证了产品的质量和时效性。同时，我们还与供应商和销售渠道建立了合作关系，确保产品能够顺利进入市场。最后，我们团队还通过各种渠道进行市场推广和销售工作，提升了品牌知名度和市场占有率。

在商道模拟经营过程中，我们团队取得了一系列的重要成果。首先，我们的产品在市场上取得了很好的反响，销量和市场份额稳步增长。其次，我们团队成功地推动了公司的发展战略，为公司创造了新的价值。另外，我们的团队还获得了一系列的荣誉和奖项，得到了公司和领导的肯定和赞扬。

在整个项目过程中，我们也遇到了一些挑战和困难。例如，市场竞争激烈，我们需要不断调整和优化产品和营销策略，以保持竞争力。另外，团队协作也是一个挑战，每个成员都需要发挥自己的专业知识和技能，同时与其他团队成员密切合作。然而，我们的团队充分认识到这些挑战的重要性，并通过加强沟通和合作，克服了这些困难，取得了成功。

最后，我要感谢各位领导对我们团队的大力支持和鼓励，也感谢所有团队成员的辛勤付出和奉献。在商道模拟经营中，我们共同成长和进步，取得了很好的成绩。然而，我们也意识到自己的不足之处，我们将继续努力学习和提升自己，为公司的发展做出更大的贡献。

谢谢各位领导的聆听，我愿意回答各位领导的任何问题。

此致

敬礼

项目经理

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关键词：虚拟公司 规则 REP

中图分类号：G642

文献标识码：A

文章编号：1004-4914(2011)03-147-02

ERP是Enterprise Resource Phnning(企业资源计划)的简称。作为当今国际上一个最先进的企业管理模式。在体现当前世界最先进的企业管理理论的同时。也提供了企业信息化集成的最佳解决方案。它把企业的物流、资金流、信息流统一起来进行管理，以求最大限度地利用企业现有资源。实现企业经济效益的最大化。

实际上ERP就是把现代化、信息化、集约化的管理和运营理念融入到企业存在和发展的整个过程。因此形成了ERP特有地经营管理的理论知识和核心理念．把企业的各个管理模块都紧密地联系在一起，从而真正地形成企业“互联网”。使一切都按照预定的轨迹运行。当然这里所说的“互联网”更有其特殊的意义，这就是把信息化真正地融入企业管理和运营中．在内部互联网的支持下促成高效、及时的信息互换。最大限度地提高企业的经济效益，消除一切不必要的浪费；加强对企业资金、物资、人力的使用、监管力度，提高资金的使用效率、加快物资周转。使人力从繁重的事务性劳动中解放出来充分发挥其创造性；进而通过对企业内外部数据系统的管理，为正确决策提供有力支持。

但是，ERP本身并不是管理，它不可以取代管理。企业的管理问题只能由管理者自己去解决。ERP可以是管理者解决企业管理问题的一种工具．而“人”在整个ERP的开发和应用中却起着至关重要的作用。所以，把ERP课程的理论与实践相结合，既有理论本身要服从于实践需要的要求．更是重视^在整个实践过程中占主导地位的具体体现。

一、《ERP沙盘模拟实训》课程内容

《ERP沙盘模拟实训》课程是集知识性、趣味性、对抗性于一体的企业管理技能训练课程。将ERP理念和精髓通过沙盘模拟实训贯穿在课堂教学过程中。使缺乏实践经验、缺乏为成果而工作的思维习惯得到改变，让学生迅速掌握有关企业的涵义及企业管理的内涵。

这种沙盘式实战演练实质上是一种体验式教育，ERP课程班按6-8人一组模拟组成一个公司团队，经营一个拥有销售良好、资金充裕的虚拟公司。每个团队设总经理、财务总监、销售总监、生产总监、研发总监、企划部部长等职位，连续从事6-8个会计年度的经营活动。每班有6-8个模拟公司在同一市场环境里展开竞争。让学生置身于竞争环境中，去制定战略方案．体验企业的经营决策过程。具体程序是：企业的定单获得、资金筹集、生产预算、产品销售等竞争，经过“几年”的打拼，结果是有的赚钱，有的亏损，有的甚至倒闭。枯燥乏味、干涩难懂的理论在此变成了实战演练。纸上谈兵变成了实际操作，使一向困惑高校的管理类教学缺乏实践的难题迎刃而解。

二、教师在实训中的作用

作为此门课程的教师就要打破传统的授课方式，以全新的开放式的教学形式出现在课堂上。笔者认为教师在沙盘实训中的作用主要体现在以下几个方面：

1．教师是演练的主导者。教师要去调动学生的思维，改变学习的观念成为主要的教学方式。许多学生在没有上这门课之前，总是处于被动的学习状态。“老师做什么，学生就做什么。老师不做，学生就不会做”的局面非常普遍。而ERP沙盘实训就是要交破这种僵化的学习模式，要让学生自己动起来，由被动的学习变为主动学习，使之迅速进入角色。事实也表明许多优秀的学生一旦进八角色，创造性思维如脱缰之马，全身心地投入到自己创造的企业团队里，欲罢不能，在沙盘前就不想下来，无论是吃饭还是睡觉都在和同学讨论自己的企业团队。

2．教师是对全局的控制者。教师要把握奎盘的走势，对每个团队经营活动进行跟踪、记录，及时对每个团队每年的经营成果进行总结和分析，没有现成的标准答案，只有每个团队经营的结果。同时要求每个团队对自己进行总结评价，及时调整新的年度计划和经营决策。

3．教师是学生创造力的挖掘者。教师要不断地激励学生，通过激励和鞭策使学生的主观能动性充分发挥，在实战演练中去理解企业的内涵。理解团队的重要性，理解企业管理、财务管理的本质，掌握生产流程、采购过程和销售过程等生产步骤。将以往的理论学习融入到实际操作中。

4．教师是市场公平竞争的仲裁者。在沙盘实训中，每个团队都是竞争对手，稍有不慎，就会出现经营困难，甚至于企业破产。所以教师在整个实训阶段，始终是以“法官”身份出现，不能偏袒任何一个企业团队，使备企业团队始终处于公平竞争的地位。

三、在培训课程实施中需要注意的问题

对于学生来讲，他们是整个虚拟市场的参与者，是虚拟企业的运营者，是促成活跃市场的主体。在对学生进行培训时，笔者认为还需要注意以下几方面的问题：

1．进入沙盘实战之前，一定要将沙盘规则讲解清楚，使学生深刻地理解每一条规则。只有了解了规则，在实际操作中才不会手忙脚乱，在遇到难题的时候．碰到困境的时候。才能冷静地处理各种情况。如果规则把握不好．就会导致出现决策上的失误，使企业很快走向破产。只有让学生对沙盘规则有深刻的理解，才能充分模拟出现实环境中企业之间的竞争，以便让学生参与到“真实的”企业运营过程。去体验经营企业的喜怒哀乐，品尝失败与成功的滋味。

2．对每个团队的人员要注意搭配合理。使团队的每个成员都能做到各司其职。把握住各自的角色。如有可能的话，最好能轮换角色，使每个同学都能去体验企业中不同部门的角色，感受在不同岗位的工作状态．总姑经验，以便为学生运营、管理企业提供更全面、完善的知识结构，同时，也建立起一个严密的链条．把企业的各部门有机地结合。形成一个真正的运转系统。

3．需要时每年的经营业绩、财务报表及时

进行分析和总结。各个团队都要介绍自己团队的经营理念和经营方式。为什么会失败?为什么会成功?达到预期的目标没有?等等。当然除了总结针对现有数据的“硬经验”以外，还要总结在平时做工作时遇到的问题和解决办法，也就是所谓的“软经验”。

4．要求每年度要召开“年度总结交流大会”。总结是进步的前提。没有总结就没有新的突破，更何况在一个企业中，涉及的部门非常多其中不免会有一些配合上的问题。这些问题就像是木桥上腐烂的木块，如不得到及时解决必然会形成隐性的问题埋藏在企业内部，早晚会有一天导致整个运营链务的断裂。如在“年度总结交流大会”上．各部门人员互相交流。这就会是解决问题的一个平台。

5．即使再逼真的沙盘模拟也无法复制现实中的企业竞争，所以要走入真正的企业，找到现实与理论的差距，发现现实企业中存在的问题，结合理论，积极探求解决的方法，二者互相补充、促进，互利共赢。同时这也培养了学生发现问题、解决问题的能力，把在学校、书本上学到的理论转化成内在的能力。

6．把经济政策贯彻到沙盘模拟实训中，让学生充分体会国家经济政策对企业的巨大影响．培养出学生了解政策、应用政策的习惯和对政策的迅速反应能力，做一个专业的领导者。

7．建议学校加大ERP沙盘实训课时，将其列为管理类专业课程。即管理类专业应该是必修课。而非管理类专业可以是选修课。对于管理类的学生应该在大一的时候就进入ERP沙盘实训，通过实训初步的理解企业和管理。为以后的专业学习提供感性知识。到了大四还应该在进行ERP沙盘实训，当然这次就是从感性的认识上升到理性认识，是质的飞跃。即在模拟企业的整体运营过程中，通过沙盘模拟对抗演练――ERP理论学习――企业行为模拟――ERP管理软件应用等多种形式。去掌握ERP的管理理念和精髓思想。目前国内外许多大企业都已经引入REP管理系统进行企业经营规划和决策。国家也有相关的ERP工程师资格考试，许多大型企业需要这类人才，但是有的学生虽然考取了ERP工程师资格，却不敢应聘，说明了什么?那才是真正的纸上谈兵，没有真才实学，是很悲哀的。

一门课程要想得到推广，除了要不断探索积极的解决方案以外，还要全体师生都付诸努力，互相促进。虽然这门课程符合当前就业市场的广泛需求，但是如何培养出合格的ERP人才始终是我们应该探究的问题，我们会始终保持着一颗热忱、坚定的信念去实现培养人才、发展教育的目标。

我们只有从上到下、真正认识到ERP实训和理论的重要性，才能使高校培养出的大学生适合社会经济发展的需要，敢于走向真实的社会中去，创建属于他们自己的真实的企业，打造出成功的事业。