广州夜总会求职信（锦集19篇）

广州夜总会求职信（锦集19篇）。

⬭ 广州夜总会求职信

尊敬的领导:

您好!

您能在百忙之中翻阅我的求职信，让我深感很荣幸，让我在这真诚的说声:谢谢!

我是xx职业技术学院文秘专业(媒体传播方向)的一名专科毕业生，叫。大学三年，奠定了我的扎实的.专业理论基础，良好的组织能力，团队协作精神，务实的工作作风。20xx年获得高级秘书资格证，也完成了学业，获得了国家教育局颁发的毕业证书。我渴望能在贵公司找到一份合适自己的工作，为贵公司奉献一份力量。

我的专业是文秘。我已具备了此专业的基础知识，并能熟练掌握计算机办公系统。 20xx年4月老师组织了我们去国际服装城参观学习，20xx年到过各个公司去实习，在那我吸取了一些社会经验，且为以后工作打下了基础，让我更加了解社会，学会了怎样与他人相处，怎样团结，组织他人和怎样为组织、企业树立良好形象。此外，课余生活使我积极参加社会活动，抓住了机会锻炼自己，让我在困难中成长。

我热爱贵公司所从事的事业，殷勤希望能够在您领导下，为这一光荣事业作贡献。我会献出所学，与贵公司同仁一起努力，创造公司辉煌的明天。最后，期望我能适合您的要求，也期望您选择我，您的选择就是我的希望。为了方便您更详细地了解我的情况，请审阅我呈上的简历以及相关材料。

给我一个机会还您一个奇迹，期待您的回复。

祝贵公司蒸蒸日上、硕果累累!

此致

敬礼

20xx年XX月XX日

⬭ 广州夜总会求职信

尊敬的领导:

您好!

我叫xxx,来自xxx,是xx学校xx专业的学生,非常荣幸能够接受您的挑选，同时非常感谢您能在百忙之中看我的求职信。

通过在学校内外的多次实习我对我的专业技能有了自信的基础,在大学期间,我主修 ，在不影响正常学习的情况下,利用课余时间我考取了xxx，xxx，xxx证书。其中在xxx工作过，它每天面对的是各种各样的客户,这需要一定的耐心和细心。20xx年的假期在手机大卖场做过促销员，这次的实习为我及时适应工作打下了良好的基础。

在众多应聘者中，或许此刻我的学历，我的经验的不足，让您犹豫不定。但请您相信我的干劲、我的努力，我会用比别人更多的汗水换得将来的成功，我深信将来的我一定是最出色的。我热忱的期待在电子商务及其领域得到您的垂青和接纳。

如果能与您携手同行,我将深感荣幸,纵使无缘合作,您让我认识到自己的不足,我也不甚感激,毕竟这是让我可以收益终身的!再次感谢您的关注，日益繁荣昌盛!

此致

敬礼

求职人：xxx

xxxx年xx月xx日

⬭ 广州夜总会求职信

夜总会促销活动方案(范文）夜总会促销活动方案 夜总会促销活动方案

篇1: 夜总会售卡方案 为推广市场客户占有率，拓展储值卡客户，现原 售卡政策做以下调整: 一、充值元赠送5000元另赠送价值588元的温莎12年洋酒代金券六张 二、充值5000元赠送201X元另赠送价值588元的温莎12年洋酒代金券四张 三、充值3000元赠送1000元另赠送价值588元的温莎12年洋酒代金券两张 备注: ?以上储值卡及赠送酒水代金券当日可以使用， ?房间不限制使用酒水代金券的数量，

?以上酒水代金券可与金卡、消费卡同时使用，

?以上酒水代金券有效期为两个月，只可兑换指定酒水，丢失不补，不找零， 过期作废。 原售卡提成及金卡、消费卡的订房提成比例做出以下调整: 一、原售卡提成为2,现调整为6%，售卡提成由收银台当日发放。

二、原订房提成(金卡、消费卡)部分，原比例为8%现调整为6% 此调整政策自签批之日起执行～(201X年11月1日) 篇2: 夜店酒吧慢摇吧情人节促销活动策划方案参考 火凤凰七夕情人 节促销活动策划方案参考 促销活动目的

1、通过本次活动，提高火凤凰在周边同行业市场的品牌号召力; 2、提高20%的日均营业额。(例: 日平均营业额15万元*20%=18万元) (活动结束后，由财务部向董事会汇报活动结果) 二、活动构想 本次活动综合北京、上海、深圳已行之有效的促销 方法，结合东莞娱乐场所活动经验，针对当前时尚都市男女喜欢寻找 激情、寻找新鲜刺激的消费心理来进行策划整合。活动采用大型交友 的方法，鼓励来**娱乐的客人努力同“陌生人说话”，再通过我们对交友活动程序仔细、严正的调配方法控制，相信一定能制造出一种欢

快、新鲜的夜吧生活模式。(具体控制方法见策划案第六项爱情冲击第一波) 三、活动方法

1、整合公司各部门客户资源，统一以短信息的形式向客人发布活 动信息; 2、通过户外广告、DJ台、LED显示屏、包房电脑等向近期光顾公司的客人发布活动信息、内容、活动方法; 3、精心布置活动场地，争取创造出一个浪漫、优美的节日气氛; 4、本活动以PASSIN大厅为活动中心，KTV包房为辅; 5、凡“七夕情人节”光临女宾，均可在咨客台领取玫瑰花一支 6、大厅开台随台赠送巧克力两枚。 四、活动内容 爱情冲击第一波: “寻找你心中的女神”(要注重考虑) ?、活动口号: 坚决同陌生人说话; ?、公司自行设计交友卡，男(绿色)、女(粉红色);交友卡内容 为: 姓名(呢称)、年龄、爱好、工作、对他/她的要求; ?、客人开台/卡后，随开台/卡小食送给客人交友卡，让客人自行填写; ?、客人可通过观察，然后委托服务员将交友卡送给心仪的他/她; ?、如果双方有意，可通过服务员从中双方沟通后开始约会。 ?、为活跃活动期间大厅的经营气氛，公司可考虑安排没进房的DJ服务

员着便装参加活动。(具体实施安排另行决定)爱情冲击第二波: “炫自己，火辣MM召集令” (此计划含大厅及包房) 由公司总监以上级干部对当晚到场女宾进行观察，如发现有青春靓丽的女生，可通知下属邀请她于公司特定时间上 台做简单表演(主持人、表演时间另行安排)，表演结束后可领取公司特制鸡尾酒卡一张，凭酒卡可到鸡尾酒吧领取唐会指定鸡尾酒一杯。 此项活动的评选由公司总经理或总监签批为准。 爱情冲击第三波: “真情告白” 凡是七夕情人节当晚光顾**之热恋情侣，公司可为 他们提供走上DJ台，大声表达爱意的机会。并可获赠唐会香槟酒一 支。 (特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感动她/他) 爱情冲击第四波: “浪漫激情” (此计划含大厅及包房) 活动期间7月30日—31日，凡消费一打啤酒以上或消费额满500，均可获7月31日0: 00分现场抽奖券一张，依此类推。凭抽奖券现场抽奖。 一等奖: 浪漫装饰及香槟酒一瓶 二等奖: 玫瑰一束 三等奖: 巧克力各一盒 (具体实施安排另行决定) 五、场景布置 1、大门口: ?、大门对面: 米* 米广告牌两块，注明活动信息; (201X情人节活动全攻略: PASSIN邀你和你的他/她一 同参加**七夕情人节PARTY，并大声将你的爱说出来，让大家见证你们的爱情，一起带着你们甜甜的爱情，现场飙舞、传情。) ?、大门玻璃: 贴心形及玫瑰花图案; ?、大门: 粉红色气球点缀。 2、大堂: ?、大堂正中用木板做心形签名墙，用玫瑰花包围; ?、对准大门二楼围栏大理石墙壁做喷画雕刻字: 七夕情人节 **全新时尚主题派对活动爱情冲击波 寻找你心中的女神; ?、楼梯扶手点缀红色玫瑰花; 3、大厅: ?、DJ台: 前面面板点缀多色玫瑰花，并用泡沫雕刻: “你是我的玫瑰你是我的花”字样; ?、围大厅三周上空围墙雕刻银色反光字。大小不一: 唐诗1: 乞巧楼前雨伞晴，弯弯新月拌双星; 邻家少女都相学，斗取金盆卜他生。 唐诗2: 七月七日长生殿，夜半无人私语时。 在天愿做比翼鸟，在地愿为 连理枝。 宋词3: 纤云弄巧，飞星传恨，银河迢迢暗度。 人间无数。 柔情似水。佳期如梦，忍顾鹊桥归路, 两情若是长久时，又岂在朝朝暮暮。

?、大厅各条立柱用玫瑰花及心形图案点缀。 4、包房: ?、各包房每张台面放置玫瑰花一支; ?、各包房放置活动计划及细则一份。 传说中，农历7月7是天上痴男怨女牛郎、织女一年一度鹊桥相会的日子。现在，七夕情人节已成为当代时尚男女追崇时尚、表达爱意的一个特殊节日。

篇3: 夜总会KTV管理营销策划 夜总会KTV管理营销策划 夜总会KTV管理营销方案针对目前娱乐市场竞争日益激烈的现状，一家KTV企业

如何在市场竞争中平稳生存，确保良好的经济效益，是企业所面临的 最直接也是最根本的问题。怎样完善内部管理机制,怎样策划营销方 案,怎样做好企业文化,这些都是关键问题。根据对北京本土娱乐消 费市场的了解结合公司的情况综合分析目前拟出以下几点建议: 一、公司优劣势分析、目标市场分析 二、内部人力、物力资源整合、开发、利用

三、营销策划 〈一〉公司优劣分析、目标市场分析 〈1〉优势: 〈2〉劣势: 〈3〉目标市场分析: KTV定价中档，所以主导客户群应锁定在有一定消费能力的商务客层及青年喜欢K歌人士;另外KTV可以采取以晚上消费为主，下午消费为辅的消费模式。

二、内部人力、物力资源整合、开发、利用 〈一〉内部行政 〈1〉对公司目前所拥有的人力，物力资源进行组织和管理，合理有效的组合和调配KTV人力、物力、信息等资源，确保营运工作合理、科学、

有序的进行。 〈2〉不断改革完善内部管理机制，为员工营造一个积 极的工作环境。对员工加强操作技能的培训和推销技巧及心态的调整 形成内部营销意识。 〈3〉现场营运的监督管理，做到班前会议、班 中巡场、班后总结、遇到问题解决问题，不让问题搁置，对现场进行 合理有效的管理。 〈二〉公关 〈1〉与公关人员的保持良好工作关系，工作上相互协调。 〈2〉长期进行新公关人员的招募优胜劣汰，没有好的人力资源〈小姐〉好的管理机制也难提升业绩。 〈3〉定期促进公关经理以公关人员服务特色的培训，以满足顾客精神欲望需求为主导提升佳丽服务品质，对顾客源抓新留老。

三、营销策划及推广方案 〈1〉以灵活的价格措施、特色的餐饮、良好的服务、优质的视听为基础做好市场调查，制定出适应市场的营

销计划，长期对外营销宣传，提高公司的知名度要长抓不衰。如媒体 广告、社会活动演出、电视广告脚本、酬宾活动、折扣、抽奖等 〈2〉加强软件管理可以充分发挥公关、小姐、服务人员，通过平时的工作，

社交来作宣传;增强公司在同行业中口碑与品牌的传播。 〈3〉与本地区域一些有影响力，有会员基础的公司形成战略合作联盟，成立

“卡消费联盟”，提出“持卡消费，尽现尊贵”理念，为联盟内的会员提供折扣优惠，而联盟的会员则为本公司提供宣传支持。 〈4〉长期对居住在联盟宾馆的外地来宾进行宣传，同时与宾馆其它部门达

成宣传协议以各种形式作宣传。 〈5〉抓住每一次营销机会，根据不同的节假日，推出各种活动促进消费以拓展市场。 〈6〉生意周期时可以实行员工和小姐定房提成制度 〈7〉印制出有我们场所字样的各种促俏刊物，如名片、宣传单、广告衫、广告语、雨伞、纪念

笔等等。 〈8〉最好的营销是加强完善内部品质，用品质赢得顾客的满意度。关注基层，服务员工，提升员工的综合素质，其原因在于

消费者眼中他们就是服务、他们就是顾客眼中的企业形象、他们就是 营销者。 金世纪俱乐部经营规划方案 201X-04-01 18:57 (草案) 目前，厚街娱乐市场“金世纪”、“珊瑚”、“嘉华”、“富盈”已成四足鼎立之势。在“僧多粥少”的有限市场，分得“一杯羹”非常不易～～ 通过市场调查显示，“珊瑚”、“嘉华”、“富盈”的节目和市场营销暂

时没有策划。节目、经营、服务也没有什么特色和优势。“金世纪” 必须以策划(软件)为先导，一(全力打好“形象牌”、“营销牌”、“服务牌”“节目牌”～舞台节目形式要多样化，并要求不断推出不同 主题节目，以及娱乐(促销)活动来创造市场机遇，赢得市场的主动 权。 第一部分 市场定位 目标市场: 虎门、厚街、南城区、沙田; 次要市场: 长安、道窖等镇区; 定位策略: “迂回包抄战术”;如: 毛泽东的“从农村包围城市”的战略思想～ 目前，市场对金世纪 的认知、认同感较深。因为金世纪入市场比富盈、嘉华早，虽然比珊 瑚晚，但其内部装修时间，给了金世纪一个充分展示自己的市场机会。 有限的厚街市场，各家都吃不饱，市场又不可能出现向一边倾斜(独

吃)的现象。市场反馈，其他三家竞争对手没有重视了其他周边地区 的市场。如果，我们采取“迂回包抄战术” 功击其市场的薄弱环节; 再在厚街镇内投入极小的宣传力量，将形成“从外到内，从内到外” 包围之势～未来的市场将属于金世纪～～～ 金世纪不与其他三家竞争对手争有限的厚街市场;他们宣传的同时实际上在帮金世纪宣传。因为，当其他三家推出“港台大嘉宾”或大型活动时，市场(潜在客

人)就会在心里说，金世纪一直是厚街的娱乐先锋。所以一定也有(嘉宾或活动)内容。 第二部分 营销规划 一、全面启动“金种子”营销工程的经营策略(或叫“阳光计划”) 1(分析: 由于“嘉华”、“富盈”属多功能、高档次、全新的酒店;具有很强与金世纪竞争的能力。市场显示，散客客源方面，消费潜力相对不大，又比较难掌控，在广告方面投入也较大。建议: 金世纪应全力开拓集团消费市场。此类市场消费潜力大、相对而言又比较容易掌控;广告宣传比较集中。当然，我们也不放过散客市

场。 2(营销计划: A(月累积消费超过5000元; 待遇: 1(下月享受201X元的签单权(赠送贵宾IC卡一张); 2(消费九折;(酒店规定不予打折的除外) 3(赠送购物现金券200元; 4、免费(特约)娱乐信息传递;(电话、传真、电子邮件、信函等方式) B(月消费满 元; 待遇: 1(下月享受5000元的签单权(赠送贵宾IC卡一张); 2(消费九折;(酒店规定不予打折的除外) 3(赠送购物现金券200元; 4、免费(特约)娱乐信息传递;(电话、传真、电子邮件、信函等方式) C(月消费满 201X0元; 待遇: 1(下月享受元的签单权(赠送贵宾IC卡一张); 2(消费88折;(酒店规定不予打折的除外) 3(赠送购物券300元; 4、免费(特约)娱乐信息传递;(电话、传真、电子邮件、信函等方式) 5(免费为企业员工或亲属演出90分钟的歌舞(晚会)节目(下午场); D(月消费满 元; 待遇: 1(下月享受元的签单权(赠送贵宾IC卡一张); 2(消费85折;(酒店规定不予打折的除外) 3(赠送购物券500元; 4、免费(特约)娱乐信息传递;(电话、传真、电子邮件、信函等方式) 5(在金世纪企业网站中发布企业及产品图文(信息)广告一个月; 6(免费为企业员工或亲属演出120分钟的歌舞(晚会)节目(下午场); E(月消费满 元; 待遇: 1(下月享受元的签单权(赠送贵宾卡一张); 2(消费8折;(酒店规定不予打折的除外) 3(赠送购物券800元; 4、免费(特约)娱乐信息传递;(电话、传真、电子邮件、信函等方式) 5(在金世纪企业网站中发布企业及产品图文(信息)广告三个月; 6(免费为企业员工或亲属演出120分钟的歌舞(晚会)节目(下午场); F(月消费满元; 待遇: 1(下月享受元的签单权(赠送贵宾卡一张); 2(消费8折;(酒店规定不予打折的除外) 3(赠送购物券1000元; 4(免费(特约)娱乐信息传递;(电话、传真、电子邮件、信函等方式) 5(在金世纪企业网站中发布企业及产品图文(信息)广告半年;免费为 6(免费为企业员工或亲属演出90分钟的歌舞(晚会)节目

(下午场); 7(赠送一台“冠企业名”的大型专题晚会节目;名: “,,,之夜”晚会 注: 1(具有签单权的消费客户，也可在金世纪会员单位签单消费;篇4: 国庆KTV.夜总会.夜场.酒吧促销活动策划案-6页 国庆KTV.夜总会.夜场.酒吧促销活动策划案

一、策划思路: 用实惠的价格吸引消费者的目光，使准消费者加强其来真爱消费的欲望，有效利用真爱两店下午及午夜两个空闲时段。让“我们的10+1计划”引导“消费者的10+1计划”，替没有计划的人们计划。

二、活动目的: 稳定原有客源，增加新客源，促进国庆黄金周真爱量贩式KTV包房和真爱本色酒吧的营业销售，进一步加大酒吧的宣传力度，充分利

用包房空闲时段，使真爱视听分公司现有资源得到合理有效的利用。 三、广告语: 休闲娱乐国庆节，真爱欢唱更实惠。 不限时欢唱，51元封顶。 四、活动对象: 真爱量贩式KTV的新老顾客。 五、活动时间: 201X年10月1日——201X年10月7日 六、活动地点: 真爱视听两店，真爱本色酒吧。 七、活动主题: 201X真爱代号10+1计划。 八、活动内容: 凡在国庆黄金周期间到真爱两店消费的顾客均可参与51元不限时欢唱活动及真爱本色酒吧51元超值套餐消费。活动方案如下: (1)10月1日——10月7日晚上20: 00之前，午夜0: 00之后在真爱两店消费的顾客均可享受不限时欢唱的优惠。包房 费不足51元按实际消费计算，超过51元按51元收取(豪包除外); (2)国庆黄金周包房费折扣，黄金时段: 20: 00—0: 00，8折;休闲时段: 14: 00—20: 00 ，午夜0: 00以后5折。

(3)真爱视听分公司对本次活动拥有最终解释权。

(4)真爱本色酒吧隆重推出51元的超值套餐。套餐种类如下: 金色诱惑: 王朝大爽口红葡萄酒1瓶(3 )+雪碧2听( )+水果沙拉1盘(1 )+爆米花 1包( )+吻吻我葡萄干1包( ) 总价: 7 元 (可以节省2 元) 蓝色幻想: 蓝精伶 1瓶(1 )+雪鹿啤酒2瓶(1 )+螺丝刀1杯(1 ) +水果沙拉1盘(1 )+爆米花 1包( )+老茶客瓜子1包( ) 总价: 7 元 (可以节省2 元) 银色风暴 自由古巴1杯(1 )+螺丝刀1杯(1 )+雪鹿啤酒2瓶(1 )小果盘一个()+爆米花 1包( ) 总价: 7 元 (可以节省2 元) 红色激情 红粉佳人1杯(2 )+雪鹿啤酒2瓶(1 )+水果沙拉1盘(1 ) 吻吻我葡萄干1包( )+爆米花 1包( )+可比克薯片 1包( ) 总价: 7 元 (可以节省2 元) (5) 你想成为无限欢唱英雄吗,请解密代号为201X—51真爱绝 密计划，欢乐尽在其中。 九、参与方法: 将您关注代号51真爱计划，立即去圆“无限欢唱英雄”的美梦，充分感受时尚娱乐的魅力。详情见近期《北方新报》、《内蒙古科技报》。

十、媒体: 《北方新报》、《内蒙古科技报》内蒙古电台音乐之声、经济之声、交通之声。 十

一、广告宣传: 制作报纸彩版硬广告: a) 题目: 标题(主)51元=不限时欢唱 标题(副)国庆休闲哪里去，我在真爱等着你。 标题(引)真爱本色酒吧51元套餐可省22元～ b) 文案: 代号10+1真爱计划 10月1日—10月7日晚上20: 00以前，午夜0: 00之后在真爱两店消费的顾客均可享受不限时欢唱。包房消费不

足51元按实际消费计算，超过51元按 51元 收取。(豪包除外) 真爱本色酒吧51元超值套餐 套餐种类: 金色诱惑 蓝色幻想 银色风暴 红色激情 可省22元～您用51元可享受73元的超值套餐。 10月1日——10月7日下午20: 00之前，午夜0: 00之后在真爱两店消费的顾客均可享受不限时欢唱的优惠。包房费不足51元按实际消费计算，超过51元按51元收取(豪包除外)，同时在真爱本色酒吧消费的顾客可享受超值套餐的优惠～海报为六张、易拉宝3个。 真爱国庆促销活动媒体投放预算表 海 报 10月1日—10月7日晚上20: 00之前，午夜0: 00之后在真爱量贩式KTV消费的均可享受: 真爱KTV包房51元不限时欢唱 真爱本色酒吧51元超值套餐消费 易 拉 宝 国庆黄金周包房费折扣，黄金时段: 20: 00—0: 00，8折;休闲时段: 14: 00—20: 00，午夜 0: 00以后5折，敬告: 除真爱视听分公司贵宾卡外，其他一切优惠卡及优惠券停止使用。真爱视听分公司对本次活动拥有最终解释权。 “真爱国庆”促销活动操作说明

一、活动目的: 稳定原有客源，增加新客源，促进国庆黄金周真爱量贩式KTV包

房和真爱本色酒吧的营业销售，进一步加大酒吧的宣传力度，充分利用包房空闲时段，使真爱视听分公司现有资源得到合理有效的利用。

二、策划思路: 用实惠的价格吸引消费者的目光，使准消费者加强其来真爱消费的欲望，有效利用真爱两店及真爱本色酒吧下午及午夜两个空闲时段。让“我们的10+1计划”引导“消费者的10+1计划”，替没有计划的人们计划。

三、广告语: 休闲娱乐国庆节，真爱欢唱更实惠。 不限时欢唱，51元封顶。 四、活动对象: 真爱视听广场的新老顾客。 五、活动时间: 201X年10月1日——201X年10月7日 六、活动地点: 真爱视听两店，真爱本色酒吧。 七、活动主题: 201X真爱代号10+1计划。 八、活动内容: 凡在国庆黄金周期间到真爱两店消费的顾客均可参与51元不限时欢唱活动及真爱本色酒吧51元超值套餐消费。活动方案如下: 1)10月1日——10月7日晚上20: 00之前，午夜0: 00之后在真爱两店消费的顾客均可享受不限时欢唱的优惠。包房费不足51元按实际消费计算，超过51元按51元收取(豪包除外); 2)国庆黄金周包房费折扣，黄金时段: 晚上20: 00—0: 00，8折;休闲时段: 14: 00—20: 00，午夜 0: 00以后5折。 3)真爱视听分公司对本次活动拥有最终解释权。 4)真爱本色酒吧隆重推出51元的超值套餐。套餐种类如下: 金色诱惑: 王朝大爽口红葡萄酒1瓶(3 )+雪碧2听( )+水果沙拉1盘(1 )+爆米花 1包( )+吻吻我葡萄干1包( ) 总价: 7 元 (可以节省2 元) 蓝色幻想: 蓝精伶 1瓶(1 )+雪鹿啤酒2瓶(1 )+螺丝刀1杯(1 ) +水果沙拉1盘(1 )+爆米花 1包( )+老茶客瓜子1包( ) 总价: 7 元 (可以节省2 元) 银色风暴 自由古巴1杯(1 )+螺丝刀1杯(1 )+雪鹿啤酒2瓶(1 )小果盘一个()+爆米花 1包( ) 总价: 7 元 (可以节省2 元) 红色激情 红粉佳人1杯(2 )+雪鹿啤酒2瓶(1 )+水果沙拉1盘(1 ) 吻吻我葡萄干1包( )+爆米花 1包( )+可比克薯片 1包( ) 总价: 7 元 (可以节省2 元) 5)你想成为无限欢唱英雄吗,请解密代号为201X—51真爱绝密计划，欢乐尽在其中。

九、参与方法: 请您关注代号51真爱计划，立即去圆“无限欢唱英雄”的美梦，充分感受时尚娱乐的魅力。详情见国庆黄金周《北方新报》、《内蒙古科技报》 十、报财务费用预算: (媒体)现金: 3710元。 十 一、操作细则 (一)总则: 1)财务根据实际情况做好预算及各项费用的统计，包括广告费用的开支及优惠商品的成本核算，代金券的签发和51元超值套餐费用支出方面的合理安排，做到细致入微。 2)网络维护人员需要配合做好电脑计费系统的更改工作，在10月1日前需要对整个网络控制 系统进行彻底的检修，防止活动过程中出现故障，若有故障出现，能及时排除。各店财务夜审人员应按照操作说明制定具体的收银程序，做好审计、统计工作。 3)保安员需要配合做好安全防范方面的工作，

特别要注意防火防盗。 4)各店经理应安排专人，做好海报的张贴工 作。 5)酒吧在接受51元超级套餐的服务时需要出品部主管或值班经理签字认可并做好记录和说明(包括套餐的名称与店餐的台桌号)。 6)由各店经理负责组织礼宾部、服务部、总台等相关人员认真学习本操作案并篇5: 夜店营销方案 夜店营销方案 BT新幻觉夜店策划管理公司 营销主要包括内部标记和印刷的重要通告、酒单、推销品种介绍;员工的个人推销、口头宣传;装饰和照明;服务人员的情绪和酒吧的气氛;酒水和食物的色、香、味等。内部营销工作是以客人一进门便开始的，

客人进来了，能否让他留下并主动消费，这是非常重要的。服务人员秀丽的外表、可爱的笑容、亲切的间候主动热情的服务对留住客人是至关重要的。同时，酒吧的环境和气氛也左右着客人的去留。客人坐下来后，行之有效的营销手段及富有导向性的语言宣传是客人消费多少的关键。当客人离座时，服务员赠给客人一份缩样酒单或一块小手帕、一个打火机、一盒火柴，当然这上面都印有本酒吧的地址和电话，请客人作个纪念，欢迎其下次光顾或转送给他的朋友。 另外，陈列也是内部营销的手段。陈列品可以摆在吧台的展览柜里，也可以放在朝向大街的玻璃橱窗里，也可以放在酒吧、餐厅、KTV、夜总会入口的桌子上及房内的各个可装饰的角落。陈列品艺术的存在对客人无疑是一种无声的诱惑，同样起到很好的促销作用。 内部营销还有一个不可忽略的，那就是设计与装饰，即外表上看是否能令人驻足,里面的环境和气氛是否让人感到舒适和亲切,一般说来，令人头晕目眩的刺眼灯光不会给人留下很好的印象，而怪异的搭配和强烈比对的色彩也不见得会带来多好的效果。因此，设计与装饰时，一定要请内行、专家，决不要为节省小的支出而破坏了整个大局。 行之有效的内部营销可以产生多种良性效果: 1(节省外部营销宣传的费用; 2.从同样多的客人身上获取更高的收入; 3，提高利润率; 4.提高相关产品和服务的销售额; 5(有更多的令人满意、效率高的员工。 内部营销的成功可以加倍扩大自己的生意。有位精明的管理者这样说: “不向现有的客人宣传，几乎是有罪的。”因此，我们千万不要错过这个机会，这个机会能同时为我们造就三重机会: 其一，使客人在逗留期间最大限度地消费;其二，邀请他们再来;其三，请他们代为宣传我们的酒水和服务口

一、以菜单辅助酒的销售 设计菜单本来就是一件大事，但是不管菜单的形式如何，都可以在它上头附加一些有关售酒的信息。因为实际上菜单就是厨房的宣传广告，每个进餐厅用餐的人都要看它，但不

一定每个人都想要看酒单。 最简单的方法是在菜单上附一个小方块， 小方块上列出几种酒的名称和价格，并加上一句邀请的话: “看看我们的酒单好吗,”最好的位置在一页的正中央，最好放在主菜表的前面。 另一种方法是以夹子夹上一张纸，上面标出几种酒或是几种特价酒，如每周的红葡萄酒及白葡萄酒，或是以杯计价的精选好酒。 这两种方法对于那些以酒为主要饮料的餐厅很有效。以这种方式促销只能强调一两种酒，内容必须包括以下三方面: (1)这是什么酒，(2)为什么顾客会喜欢它，

(3)它的价格。 在豪华的餐厅里菜单都比较讲究，常会为主菜取一些特别的名称，同时还附有简单的说明，说明的下头通常会有一行建议，向顾客推荐某种酒来搭配这道菜，以简化点酒的程序。

二、酒单推销

(一)酒单上的酒应该分类，以便顾客查阅与选择 如果大多数顾客对酒不太熟悉的话，在每一类或每一小类之前附上说明，这样可以帮助顾客选择他们需要的酒。

(二)准备几种不同的酒单 具有多种酒类存货的餐厅，通常有两 种不同的酒单，一种为一般的酒单，一种则为“贵宾酒单”。前者放 在每一张桌子上，通常整顿饭的时间都留在那儿。而后者只有当顾客 要求，或是他无法在一般酒单上找到想喝的酒时才展示出来。 (三)注意拼写错误 注意不要拼错酒名及酒厂名，也不要把酒的

分类弄错，印刷之前应仔细校对，以免日后顾客提出质疑。 努力将顾客的注意力吸引到几种特别的酒上，以利于刺激消费。最常用的方

法是从现有的酒单中，挑选出几种酒加强宣传。不过，提高顾客对酒 的认知才是长远之计。

三、好酒论杯计价 提供两种至六种不同价位的酒以杯销售，这已成了广受欢迎的销售方式了。它能够吸引顾客尝试新酒，也能够适应当前饮酒节制的需求。 四 每周一酒或每月一酒 越来越多的酒吧供应每日或每周特价酒。这些特价酒和以杯计价的酒一样，能够吸引顾客尝试酒单上的新酒，也可以促销一些原来销路并不理想的好酒

。 五员工推销 每一个员工都是推销员，他们的外表、服务和工作态度都是对酒吧产品的无形推销。 酒吧的良好气氛也有利于酒水的 推销。如果讲究装演，勤于检查清沽，而调酒师仪容却不端正的话， 一切努力都是枉费。所以，酒吧调酒师要讲究个人卫生与外表。

六、酒瓶挂牌推销 酒吧对光临的客人，可以在他品味过或饮剩的美酒酒瓶挂上写有其“尊姓大名”的牌子，然后将酒瓶陈列在酒柜里。高贵名酒与客人身份相映生辉。当客人再光顾时，很可能与朋友

结伴而来“故地重游”，“旧瓶再饮”。这是充分利用宾客炫耀心理达到推销的最好方式之一。各类名酒摆设越多，酒吧就越有名气。 七、知识性服务 在酒吧里备有报纸、杂志、书籍等，以便客人阅读，或者播放外语新闻、英文会话等节目，或者将酒吧布置成有图书馆意味的酒吧。

八、免费品尝 酒吧推出新的品种，为了让顾客对其有较快的认识， 最有效的方法之一便是免费赠送给顾客品尝?顾客在不花钱的情况下品尝产品，他们定会十分乐意寻找产品的优点。也乐意无偿宣传你的

产品。

九、有奖销售 用奖励的办法来促进酒吧销售。客大一方面可寄希望于幸运所至，另一方面即使不得奖也算是一种娱乐的方式。 十(赠送小礼品: 有的酒吧采取向每一位顾客赠送小礼品的方式来联络感情。一张餐巾，一个搅棒，一支圆珠笔，印上酒吧地址、电话的火柴盒、打火机、小手帕等都可以作为小礼品赠送给顾客，能起到良好的作用。 十

一、折扣赠送 酒吧向顾客赠送优惠卡，顾客凭卡可享受优惠价。 这实质上也是一种让利赠送的办法。 主动找个适当优惠的理由、给 顾客一个面子。顾客的小利能在你这里得到满足，他很可能会再来， 而赚大钱的却是酒吧。 十二宣传小册子 设计制作宣传小册子的主要 目的是向顾客提供有关酒吧设施和酒品服务方面的信息。 宣传小册子一般应包括以下内容: l饭店洒吧名称和相关标识符号; 2简介; 3地址; 4标明交通路线图， 5电话号码， 6如果顾客需要更多信息，应和哪个部门或谁联系。 营销的手段和方法很多，除日常的外部营销和内部营销，

在节假日和每个特殊的日子里，我们也应抓住时机，有计划地适时适 当地作一些特别推销。例如: 八月天里可以搞一个“暑期冰淇淋节”的活动。这期间儿童、学生半价，每位儿童可以带一位大人，同样;实行优惠政策。另外，要指出的是，特别推销不一定都是优惠或是该赠送礼物，只要是一些与众不同的东西就行了。 总之，推销不要错过明显的机会。各个法定节假日，人们从繁忙劳碌的工作岗位上走下来，期待身心得到彻底的放松和休息，这都是我们的机会。节假日的特别推销工作做得好，有时一天的营业额会超过平时里一周的营业额。 现在(有些酒吧和休闲场所竞相推出“欢乐时光”促销活动，为的是在生意较淡的时间段特价供应某些产品和服务，达到增加服务收人、提高知名度、推动人气更旺的效果。例如: 在下午3点到5点之间，推行买一赠一的策略，不管你买哪一种产品都同时赠送几种同样的产品。像诸如此类的推销方法能举的例子很多，但有一个原则千万不要忘记: 即永远不要做任何吃亏的推销。 还要强调的一点是: 有效的推销不能时断时续，必须定期地、扎扎实实地、持续不断地反复进行。只有这样，才能取得滚雪球一样的效果。

夜总会活动策划方案

夜总会活动主题方案

五一工会活动方案

五一五四活动方案

夜骑活动方案

⬭ 广州夜总会求职信

尊敬的领导：

您好!非常感谢你能在百忙之中阅读我的个人求职信，看到贵公司在网站上发布的招聘财会人员的信息，出于基本的评估，发现我的条件正好符合贵公司的要求，所以特备上一份个人的求职信，谨向您做一个简单的自我介绍。

我是xx大学会计学院会计学专业即将毕业的一名学生，我热爱会计专业且付出了巨大的努力，在近四年的大学时间里，我系统学习了本专业的全部课程并取得了优异的成绩。通过学习，我对会计以及财务管理方面的知识有了一定程度的理解和掌握，并认识到会计是一门工具，而将这门工具应用到实践中是最重要的，因此我渴望能在工作中得到锻炼，将所学到的知识在工作中转化成效益。

生活中我是个能吃苦耐劳，有较强适应能力的人，有着良好的生活习惯。我从小喜欢锻炼，尤爱篮球，很是享受在场上和队友的配合，这也塑造了我热爱团队活动的性格，这种团队精神在工作中是十分必要的。我很钦佩蒙牛董事长牛根生先生在《赢在中国》中曾说过的'一句话“只为成功找方法，不为失败找借口”，我常把它拿来鞭策自己，在失败的时候，不消极懊恼，而是总结失败的教训，寻求更好的成功方法。此外，我对自己要求很严格，对自己说过的话，做过的事负责，即使做错了也要勇于承担。

在校期间,我多次获得奖学金和“三好学生”、“优秀毕业生”等称号，积极参加社会实践，即将走出校园，我渴望在更广阔的天地里展露自己的才能，因此我希望能够加入你们的单位，我会踏踏实实的做好属于自己的一份工作，竭尽全力的在工作中取得好的成绩，我相信经过自己的勤奋和努力，一定会做出应有的贡献。

选择单位，工资和待遇不是我考虑的首要条件。我更重视单位的整体形象、管理方式、员工的士气及工作气氛。我相信贵单位正是我所追求的理想目标。我很自信地向您承诺：选择我，您绝不会后悔。

感谢您在百忙之中所给予我的关注，随信附上我的简历，如有机会与您面谈，我将十分感激。我热切期盼你们的回音。并祝愿贵公司事业蒸蒸日上，再创辉煌!谢谢!

您好!非常感谢您在百忙之中批阅我的材料，谢谢!

我是东北电力大学国际经济与贸易专业20XX届应届毕业生。我渴望能在贵公司找到一份合适的工作，为贵公司贡献一份力量。恳请您给我加入贵公司的机会。我有信心、有能力成为一名出色的员工。自从考上大学以后我“自信、自立、自强”，不但努力学习专业知识，而且主动参与各种社会实践，经过大学三年的学习和社会锻炼，我具备了以下几个方面的能力：

一、扎实的专业基础知识和先进的思想观念。

二、丰富的社会实践和突出的工作能力。

三、强烈的品牌理念和合作的团队精神。

诚实正直、勤劳务实是我的原则，多年来的求学生涯使我形成了优良的处事作风和先进的思想观念，并有了独特的思维方式、和谐的人际关系。因我设法让自己变得出色，因此，我时刻注意抓住机会锻炼自己，并时刻思索做好工作的方法。我是一个有能力而且有团队精神的人，我能很快地适应一个新的工作环境，并能在新环境既定的团队环境下做好工作。

期望我能适合您的要求，也期望您选择我，您的选择就是我的希望。为了方便您更详细地了解我的情况，请审阅我呈上的简历以及相关材料。给我一个机会还您一个奇迹，期待您的回复。祝贵企业事业蒸蒸日上、硕果累累!

尊敬的先生/小姐：

您好!请恕打扰。我是一名刚刚从湖南商学院会计系毕业的大学生。我很荣幸有机回向您 呈上我的个人资料。在投身社会之际，为了找到符合自己专业和兴趣的工作，更好地发挥 自己的才能，实现自己的人生价值，谨向各位领导作一自我推荐。 现将自己的情况简要介绍如下:

作为一名会计学专业的大学生，我热爱我的专业并为其投入了巨大的热情和精力。 在四年的学习生活中，我所学习的内容包括了从会计学的基础知识到运用等许多方面。通 过对这些 知识的学习，我对这一领域的.相关知识有了一定程度的理解和掌握，此专业是一 种工具，而利用此工具的能力是最重要的，在与课程同步进行的各种相关时践和实习中， 具有了一定的实际操作能力和技术。在学校工作中，加强锻炼处世能力，学习管理知识，吸 收管理经验。

我知道计算机和网络是将来的工具，在学好本专业的前提下，我对计算机产生了巨 大的兴趣并阅读了大量有关书籍，Windows98/2000、金蝶财务、用友财务等系统、应用 软件，Foxpro、VB语言等程序语言。

我正处于人生中精力充沛的时期，我渴望在更广阔的天地里展露自己的才能，我不 满足与现有的知识水平，期望在实践中得到锻炼和提高，因此我希望能够加入你们的单位 。我会踏踏实实的做好属于自己的一份工作，竭尽全力的在工作中取得好的成绩。我相信 经过自己的勤奋和努力，一定会做出应有的贡献。

刚谢您在百忙之中所给与我的关注，愿贵单位事业蒸蒸日上，屡创佳绩，祝您的事业 白尺竿头，更进一步! 希望各位领导能够对我予以考虑，我热切期盼你们的回音。谢谢!

⬭ 广州夜总会求职信

尊敬的领导：

您好！

很高兴能够以这样的形式向你们推荐学生。作为XXX同学的母校老师，我有责任把自己最优秀的学生推荐给优秀的公司。希望这封推荐信能够帮助贵公司更多更好地了解XXX同学，为贵公司的团队增加一股新鲜的血液，也能够使XXX同学进入他梦寐以求的工作单位。

该生是XX学院计算机维护专业毕业的一名学生。通过大学生涯的锻炼，使他成为了一名品德兼备的好学生。他即将在明年7月份顺利毕业，正式走入工作的岗位。

该生性格开朗、兴趣广泛，拥有极强的领导、组织能力。自入校以来，曾担任班长、团支部书记、学校大型文化娱乐活动主持，具有当今社会对新一代青年人要求的多项能力。是老师的得力助手，是同学心目中的优秀班干部。三年来，被学校授予了“优秀学生干部”、“三好学生”、“优秀团干部”、“优秀共青团员”等殊荣。

该生思想积极向上，且在思想上、行动上积极向我校党组织靠拢，多次向我校党组织递交入党申请书，并于大三下学期正式加入中国共产党，成为一名合格的党员。

丰富的社会工作经验不仅开阔了XX同学的视野，更使他形成了沉稳果断、热忱高效的工作作风。他成功地组织了无数次班集体校内外活动，工作得到同学的认可与老师的好评，他所在的班级多次被评为"优秀班集体"，他自己也多次赢得了"优秀共青团员"、"工作积极分子"等荣誉称号。我相信该生有了这些工作经历，他一定能够协调各种关系、处理好日常工作中遇到的问题。

望贵单位能综合考虑我的建议，也希望贵单位能给他一个自我提升的最佳空间。我相信，他会用自己的实力给贵单位更多惊喜。

推荐人：XXX

XX年XX月XX日

⬭ 广州夜总会求职信

尊敬的(先生/女士):你好！

感谢您在百忙之中抽出宝贵的时间关注我。同时，我也希望这几分钟能给你留下好印象，为你的职业生涯开辟成功之门。

首先介绍一下我的基本情况。我是哈尔滨医科大学20xx中医专业本科毕业生，爱好：打篮球、乒乓球、计算机熟练，大学四年，本专业gpa班级前25%。

当然，学习这个专业的知识只是大学生活的一部分。我一进入大学，就为自己制定了一个粗略的职业发展目标计划。并一直在努力工作！我一直希望我能在未来的市场营销和管理方向上发展。如果我想做好事，我必须首先磨利我的工具。因此，在学校期间，我不断抛光和铸造我在这方面的质量和能力，并担任学校报主编期间，他带领大家筹集数万元自筹资金。出版报纸13期，每期发行量增加100%，编辑部成员增加150%，出版杂志5项，荣获5项荣誉，成为医科大学文化宣传的新阵地。在此期间，我觉得我的组织、规划、沟通等能力都有所提高。这也给以后组织演讲与口才杯大赛、学校征文大赛、医学职业技能大赛、演讲大赛、课件设计大赛带来了信心。

我知道社会实践也是成功职业生涯的重要组成部分，所以我利用寒暑假和业余时间不断充实自己。例如：20xx2003-7月，他担任黑龙江大庆报业集团科学生活报的广告策划人，为该报的商业合作与活动做出了自己的贡献。他的成就也得到了领导的认可，并获得了月度最佳策划人和20xx年4—7

本月，我担任网易奥运火炬大庆特派，为网易网站提供最新的火炬传递信息和图片，并负责报告和整理。经过三个月的努力，我们不仅完成了任务，还获得了公司的奖励。当然，这样的兼职经历在大学里已经三年没有停止过了，但无论在那个职位上，我来自农村的孩子勤奋的品质和大学生灵活的善于沟通的性格都得到了相关领导的赞扬和肯定。这些经历增强了我的信心。

乘风破浪双桨，我希望一个好伙伴能和我一起打开理想的帆，一起驶向理想的彼岸。春风雨来临时，在贵公司网站上看到了招贤纳士的通知。看到公司优秀的企业文化，完善的员工培训项目，严格的企业体系，我深深感受到我找到了理想的合作伙伴，所以我带着兴奋和美好的愿景提供了我的简历。

为了让你更好地了解我的愿望和我对贵公司的重视，我再次真诚地写下了这封求职信。我真诚地期待着你的回复和联系！

再次感谢您！

此致：

敬礼！

自荐人：徐xx

x年xx月

⬭ 广州夜总会求职信

尊敬的领导：

您好！

我是XX农业大学经济学院金融系的毕业生，光阴似箭，大学四年转瞬即逝，如今的我已站在人生的重要路口上，满怀着激动与兴奋，准备踏入一个全新的舞台，充满了光芒与机遇，也充满了竞争与挑战。在此，诚挚的期望贵单位能给我一个实现人生价值的机会，让我能在这个舞台上展示自我，证明自我。

大学四年，经过系统的专业知识的学习，我对金融这门学科有了比较深刻的了解，具备了深厚的理论知识及相当的实践操作本事。同时，在课余时间自学法律知识，把金融与法律知识有机融合起来。除此之外，我也积极参加各项实践活动。在各项活动中，培养了自身的'组织管理本事和团队协作精神，能迅速融入团队，有较强的适应本事及快速学习本事，并建立了高度的职责心。

实践活动的参与，除了让我的本事得到锻炼之外，也让我明白了许多为人处事的道理。人不能只做自我想做的事，而必须做自我该做的事，在人生的道路上，不断努力，不断奋斗，始终信守“岂能皆尽人意，但求无愧于心”。

作为大四的毕业生，虽然没有丰富的工作经验，但我相信，只要对自我的工作有高度的职责心，并能抱着谦虚的态度积极努力的学习，勇敢的应对每一次挑战，天道酬勤，没有什么事是做不成的。

生无所息，奋斗不息，这是我的人生态度。如蒙录用，定当勤勉工作，不负所望。

最终祝贵单位的事业蒸蒸日上，兴旺发达！

此致

敬礼！

求职人：XXX

XXXX年XX月XX日

⬭ 广州夜总会求职信

尊敬的公司领导：

您好！

衷心感谢您能在百忙之中抽出宝贵的时间垂阅本人的自荐材料。

在xx大学三年中，本人努力学习专业知识，从各门课程的基础知识出发，努力掌握技能技巧，深钻细研，寻求其内在规律，并取得了良好的成绩。在教育教学方面本人主要担任的是语言、音乐、科学三门学科的教学工作。严格制订教学计划，按预定计划。完成教学任务并结合存在的实际情况进行良好的随机教育和品德教育。

有人把幼儿教育比作是一项综合性、艺术性的系统工程，是培养合格的跨世纪人才的一项奠基石。但是本人们每一位教师都深有体会：要保证孩子的全面发展，单靠幼儿园教育是远远不够的。本人们每一个活动的成功开展，幼儿的每一点进步，渗透着老师们的心血，更离不开家长的支持。为了开展好家长工作，孩子在幼儿园发生的大小事情本人都会及时主动的与家长取得联系。孩子的进步和与家长一起分享，孩子的缺点和家长一起分担。通过长久的坚持，家长们都非常的信任本人。有什么事情都会和本人说。

为了更好的开展班级安全工作，本人每天利用空于时间来学习安全工作的法律法规。每周用生动的故事情节表演对幼儿进行安全知识的教育，并渗透到日常生活中。时时让幼儿牢记“安全第一”。在幼儿部开展的师生安全知识竞赛中，本班脱颖而出取得了第一的好成绩。每天进行安全检查是必须要做的事情。在这快一年中，没有任何安全事故的发生。

在教育小朋友的过程中，本人也不断的努力提高自身的`素质，不断的完善自身修养，不断吸取教学经验。通过幼儿园观摩学习，让本人受益非浅！本人时刻严格要求自己，努力把理论知识转化为实践，并运用到教学活动中！本人热爱幼儿教育事业。本人深深体会到幼教工作的崇高，责任的伟大！体会到实践工作中的意义与欢乐！

此致

敬礼！

自荐人：

⬭ 广州夜总会求职信

各位尊敬的领导：

你们好！

我很荣幸能在这里面试，让我有向各位考官的学习机会，我很高兴!

我叫xxx，来自xxxx。20xx年x月份以专业考试得分第一的好成绩毕业于xx大学的xx专业。毕业之前，我曾在xx公司实习过，xx公司和贵公司是同类行业。

本人性格开朗，善于微笑，长于交际，会简单日语及芭蕾舞。我相信，这一切将成为我工作的财富。我在很久就注意到贵公司，贵公司无疑是xx行业中的姣姣者。同时我又了解到，这又是一支年轻而又富有活力的队伍。本人非常渴望能够在为其中的一员。

谢谢大家!

xxx

日期：20xx年xx月xx日

⬭ 广州夜总会求职信

尊敬的领导：

您好!

我是XXXX大学XXXX系的一名学生，即将面临毕业。

XXXX大学是我国XXXX人才的重点培养基地，具有悠久的历史和优良的传统，并且素以治学严谨、育人有方而著称;XXXX大学XXXX系则是全国XXXX学科基地之一。在这样的学习环境下，无论是在知识能力，还是在个人素质修养方面，我都受益匪浅。

X年来，在师友的严格教益及个人的努力下，我具备了扎实的专业基础知识，系统地掌握了XXXX、XXXX等有关理论;熟悉涉外工作常用礼仪;具备较好的英语听、说、读、写、译等能力;能熟练操作计算机办公软件。同时，我利用课余时间广泛地涉猎了大量书籍，不但充实了自己，也培养了自己多方面的技能。更重要的是，严谨的学风和端正的学习态度塑造了我朴实、稳重、创新的性格特点。

此外，我还积极地参加各种社会活动，抓住每一个机会，锻炼自己。大学四年，我深深地感受到，与优秀学生共事，使我在竞争中获益;向实际困难挑战，让我在挫折中成长。祖辈们教我勤奋、尽责、善良、正直;中国人民大学培养了我实事求是、开拓进取的作风。 我热爱贵单位所从事的事业，殷切地期望能够在您的领导下，为这一光荣的事业添砖加瓦;并且在实践中不断学习、进步。

收笔之际，郑重地提一个小的要求： 无论您是否选择我，尊敬的领导，希望您能够接受我诚恳的谢意!

祝愿贵单位事业蒸蒸日上!

此致

敬礼！

求职人：xxx

xx年x月x日

xxx

xx年x月x日

⬭ 广州夜总会求职信

《求职信》选自《应用文写作》（广东省教育出版社20xx版），是该书的第一模块“日常应用文书”中的第四篇。《求职信》与《应用文写作》的其它课文一样，其编写体例是以项目活动为导向、以任务引领为特色，实用而新颖。其教学内容是求职信的相关知识与求职信的写作，与学生求职就业息息相关，体现了技校语文的实用性与实践性。

教学对象分析

本文的教学对象是技工院校学生，他们普遍不爱学习理论课（包括语文），他们感兴趣的是那些与就业有关的东西、比较实用且最好能立即用得上的东西。所以本课的教学，要充分引发学生情感上的重视，并根据技校学生的心理特点，用他们喜闻乐见的形式激发他们对教学内容的喜爱，从而主动学习，这样才能取得良好的教学效果。

教学目标：

1.情感与价值观目标：重视求职信的写作。

2.知识与能力目标：掌握求职信的写作要领，正确写作求职信。

3.过程与方法目标：以“竞赛”激发自主学习；以“现场写作”锻炼能力；以“习作评议”巩固课堂所学。

教学重难点：

重点：引导学生重视求职信的写作、掌握求职信的写作要领。 难点：引导学生正确写作求职信。

教学方法

主要教学方法：小组竞赛法

辅助教学方法：穿越激趣法、任务驱动法、引导点拨法、现场实练法

教学用具：多媒体、黑板 教学课时：2课时

教学流程

（一）拟写求职信（4分钟）

（二）分析求职信（22分钟） （三）总结求职信（13分钟） （四）写作求职信（31分钟）

第一课时

一、引入新课

境头一：多媒体播放求职时盛大而拥挤的场面（引学生进入求职情境）。 境头二：播放已写好求职信的大学生“李白很忙”的几组图片：

忙的第一件事：李白当年写求职信《给韩荆州的信》，求职失败，因为韩荆州可能根本没有看到这封信。

忙的第二件事：李白穿越时空来到21世纪，也求职失败，第一次因字迹潦草（说明态度不认真）；第二次因求职信上有错别字（习惯了用电脑打字）。

忙的第三件事：李白根据我们课文《求职信》中的“一、任务与情境”，正准备认真写作求职信。

（穿越激趣法，激发学生的兴趣与重视）

二、学习新课 （一）拟写求职信

进入文中第一部分“一、任务与情境”：

1．如果你是“情境一”中的张红，你觉得她的自荐信应怎么写？

2．面对文中“情境二”中的招聘启事，请你说说这应聘信该怎么写？ （任务驱动法，让学生带着具体任务去学习）

（二）分析求职信

进入文中第二部分“二、例文解读”： 1．全班分成几个小组，进行竞赛。

（小组竞赛法，激发学生的好胜心与团体荣誉感，引导其主动学习）

公布小组竞赛规则：每六人为一个小组，不足六人的小组参加竞赛不会影响竞赛成绩，因为竞赛以全组平均分来衡量。竞赛题分“提问”、“必答题”、“抢答题”、“现场写作”，学生每提一次比较有水平的问题、或回答正确一题为5分、现场写作满分为100分，老师按

2．学生快速阅读文中的情境分析一与例文一、情境分析二与例文二。 3．学生提出不懂的问题。

4．学生正确回答所提问题，教师解答学生回答不了的提问，同时强调写作重点。 5．教师提出问题，并引导学生正确抢答下面问题： （1）什么是自荐信？什么是应聘信？例文一与例文二分别属于哪一类？为什么？请根据文中第六部分《相关知识链接》来回答。——学生回答。

（2）正文写作要有条理性，哪些先写、哪些后写？——引导学生懂得写作时，突出优势、扬长避短（先介绍自己的基本情况，再介绍自己的实习兼职等实践活动）。

（3）我们技校学生的基本情况是什么？——学习了哪些课程、专业成绩（获奖情况）、应取得哪些资格证书。——学生回答。

（4）我们技校应届毕业生求职的优势是什么？——

扎实的文化知识、过硬的操作技

能、掌握了先进的技术、优秀的个性、踏实肯干的做事风格等。每个同学都有各自的优势。

（5）我们技校应届毕业生求职的不足点在哪里？——怎么弥补“缺少工作经验”这个不足点？——

最大的不足是缺少工作经验。

实习情况、兼职情况、社团工作等：

实习情况：实习单位、实习工种、实习成绩、实习评价。 兼职情况：兼职单位、时间、专业工种，成绩收获。 社团工作：工作单位、工作性质、工作收获等。

⬭ 广州夜总会求职信

尊敬的领导：

您好!

首先感谢您在白忙之中抽空看我的!

我是东昌学院的一名应届毕业生，专业是金融贸易，我希望能到贵售后。

大学四年，我抓紧时间，以优异的成绩完成了基础理论课的。同时，我也有计划地抽时间去阅读各种书刊、杂志，力求尽可能地扩大知识面，紧跟上时代的步伐。学习之余，走出校门，我尽量去捕捉每一个可以锻炼的机会，与不同层次的人相处，让近距离地接触社会，感受人生，品位生活的酸、甜、苦、辣，使自己尽快地成熟。

现在我渴望到贵公司去工作，使所学的理论知识与实践有机会地结合，能够使自己的人生有一个质的飞跃。我相信贵公司正是我所追求的理想目标。我很自信地向您承诺：选择我，您绝不会后悔。

另附上我的求职简历，期盼您的回信!

此致

敬礼

⬭ 广州夜总会求职信

尊敬的校领导

您好!

首先感谢您在百忙之中浏览我的自荐材料。我隆昌幼儿师范学校的一名毕业生，怀着对贵校的尊重与向往，我真挚地写了这封自荐信，向您展示一个完全真实的我，希望贵校能接纳我成为其中的一员。以下是我的个人自我介绍：从小我就十分崇拜教师这一职业，随着年龄的增长、认识的提高，我更萌发了要做一名优秀的人民教师的愿望。

我十分珍惜在校的学习时间，不断从各方面完善自己，每个学期都以较好的成绩完成规定学科的学习，同时也具备了一定的语言听、说、读写的能力，良好的教师素质，具有良好的语音面貌，自然、大方、的教态，并在教学中善于创新，在课余时间我阅读了大量的书籍，对专业课的一些练习,我相信皇天不负有心人，只要自己努力了，就一定会有收获！

此致 敬礼

⬭ 广州夜总会求职信

尊敬的xxx公司领导：

您好!首先感谢您在百忙之中抽空审阅我的求职信。我是湖北职业技术学院20xx届专科毕业生，所学专业是：机电一体化专业。得知贵单位发展前景广阔，根据我的学习情况，社会工作能力以及对贵单位的了解，故毛遂自荐。在大学里我的主修课程是：机械制图、机械设计、机械制造、数控加工技术、电子电工、plc、金属工艺学等。运用的软件是：autocad、pro/e绘图软件。如我有幸成为贵单位的一员，将严格遵守单位的各项规章制度，发挥自己的聪明才智，开拓创新，创造业绩，以报答贵单位对我的信任!感谢阅读我的求职信，期待着您的答复

祝贵单位事业蒸蒸日上。

此致

敬礼

xxx

日期

⬭ 广州夜总会求职信

尊敬的领导：

您好!

首先感谢您在百忙之中抽出宝贵时间来看我的自荐书，希望这份自荐书，能为一位满怀信心、满腔热情即将走向社会的大学生开启一扇希望之门，更希望能为你带来一份喜悦!

我叫xxx，出生于山清水秀的四川，因为我的生活环境，铸就了我坚忍不拔、吃苦耐劳的性格。漫漫的求学路也教会了我为人处事的道理。这数年的求学历程，也是我不断总结自己、提高自己的过程。

在小的时候我就对音乐产生了浓厚的兴趣，当我学到中学时，自学笛子、洞箫，后在师从xx老师系统学习笛子，从此我就开始学习正规音乐课程，在指导老师的细心指导下，我的专业成绩有了明显的提高。

当我xxxx年进入xxx师范学院音乐系，声乐师从于于xxx老师，后又跟随xxx老师学习;钢琴师从于xxx老师;舞蹈师从于xxx老师。在老师们的辛苦教导下，我的专业技能有了更进一步的提高，其它专业课程在任课老师的指导下都取得了优异的成绩，曾被学校评为“优秀学生干部”。其选修乐器手风琴，经过三年的学习有了明显的进步。在取得这些成绩的同时，我深深明白这些都是老师辛勤培育的成果。

在大学三年里，我参加了许多的社会实践，如参加学校的文艺演出，受到学校的表彰。在此过程中我体会到了专业实践的重要性，以后的路还长，我还会继续在工作中不断学习、提高自己的专业知识技能。

三年的大学生活转瞬即逝，我相信机遇和挑战并存，有付出就有收获，年轻的我渴望挑战，勇于拼搏!我对自己的未来充满了激情和信心。但我的未来需要你的支持和厚爱。殷切期盼您的佳音。

祝愿贵校桃李满天下!

此致

敬礼!

求职人：xxx

20xx年x月x日

⬭ 广州夜总会求职信

尊敬的领导：

您好！

非常感激您在百忙之中查阅我的求职简历，诚心的感谢。我是XX大学园林植物与观赏园艺专业园林植物应用方向的应届硕士毕业生。

自从得知贵公司招聘员工的通知，我对公司的企业发展历史、组织结构、企业文化、企业精神及完成的重点工程项目等信息有了初步了解，我非常欣赏贵企业的管理理念，以及提供给员工的全面发展空间。

在校本科期间，我学习了园林花卉学、园林树木学、园林设计主干课程等相关的课程；研究生期间，学习了植物遗传育种、植物造景、植物种植设计等课程。在学习过程中，能够注重理论与实际应用相结合，能够注重本学科系统知识的储备。此外，还自学了管理学等课程。

在校期间，我曾担任过许多主要学生干部职务，不断培养了自己的沟通协作能力、组织能力和写作能力。此外，具有优秀的道德品质，工作中沉稳干练，思维敏捷，吃苦耐劳，不畏艰辛，责任心强；善于进行工作总结，善于多角度考虑事情，善于总揽全局和规划统筹；富有高度的敬业精神、拼搏精神及敢于下基层的精神。

我期待着到贵企业工作，尽管我的知识有待于完善，能力有待于提高，相信在工作中通过向前辈学习，我会尽快成为一名合格的人，并会通过我的努力为单位做出贡献。

此致

敬礼！

求职人：

日期：

求职信篇41

尊敬的领导:

您好！

首先感谢您在百忙之中阅览我的求职信，为一位满腔热血的毕业学生开启一扇希望之门。

我叫，是一名即将于xx年6月毕业于广东省高级技师学院，物流管理专业的学生。借次择业之际，我怀着一颗赤诚的心和对事业的 执着追求，真诚地推销自己。

我热爱我的专业，在校期间，系统学习了物流客户服务、物流管理等专业的理论与实践知识，还学习了礼仪、市场营销、采购管理和仓储管理等方面的知识，并且以社会对人才的需求为向导，努力使自己向复合型人才发展，还学习了计算机知识，在xx年12月考取了计算机国家高级证书，熟悉windows、excel等操作系统，次年，还考了物流员证。有一定的英语的表达能力，但仍与社会差距较大，今后仍需努力。

自助者天助。一直以来，我都把这句话作为鼓励我和推动我不断进步的格言。我相信:有志者事竟成。我决心:要在新的起点，新的层次，以新的姿态，展现新的风貌，书写新的记录，创造新的成绩，我的自信，来自我的能力，您的鼓励； 我的希望寄托于您的慧眼:请您把信任和希望留给我。如果你难以抉择，请关注我；因为您一刻的斟酌，将会是我一生的选择！

祝，贵公司事业蒸蒸日上，屡创佳绩！再次感谢您阅读我的求职信！

此致

敬礼！

求职人：

日期：

⬭ 广州夜总会求职信

各位领导：

您好！首先感谢您百忙之中阅读此信，并祝您身体健康！

我是浙江海洋大学市场营销专业20xx本科毕业生。对我来说，四年的大学生活就是四年的`不断进步，不断突破，不断提高。

赵老师教案网职场老鸟私藏:
• 广州恒大校招求职信 | 老师求职信 | 单位求职信 | 护理求职信 | 广州夜总会求职信 | 广州夜总会求职信

理论知识结构方面，我是市场营销专业的。除了顺利通过省计算机一级和全国英语四级考试外，对管理知识也有很深的理解和掌握。我总是以饱满的热情对待知识的更新和拓展，不断进步作为人生的支撑点。在完成学业的同时，我根据自己的专业特点，利用业余时间参加了社会销售实践，将所学的理论知识转化为实际操作。

在具体的应用技巧上，首先我有不错的办公自动化技术。通过在各种实际流程中的具体应用，我会熟练操作word、excel、powerpoint等应用软件，扫描仪、数码相机等硬件设施。学习好，适应环境的能力，让我适应了知识技术不断更新的时代的各种岗位；我也有一定的领导、组织、策划、协调能力，在极其平凡的事物中找到独特的亮点是我的特长。

具体工作实践经验方面，在学校和社会各个部门学习锻炼过。两年的班长岗位让我认识到学生干部应该具备的领导能力和组织能力；在海南椰岛（有限公司）舟山办事处、江山人蜂产业有限公司、宁波绿柳健康企业等兼职。，使我能够更广泛地吸收各方面的理论知识和实践知识，增强了我的交际能力和交际能力。

经过四年的学习和锻炼，我在道德、智力和身体方面都取得了很大的进步。我坚信自己能够胜任企事业单位的营销、开发、策划、货代等岗位。

磨练，给了我不屈不挠的坚韧；成功给了我继续挑战的勇气。虽然我没有名牌大学的光环，但我有勇气突破自我，创造未来。本人性格开朗大方，工作努力，自信的向你推荐自己。如果有幸成为贵单位的一员，我会兢兢业业，努力工作，在实践中不断学习，充分发挥自己的主动性和创造性，全心全意为单位的发展增添光彩。

我真诚地等待您的检查，期待为您的单位做出贡献！

希望恢复！

顺珠

你的生意蒸蒸日上

⬭ 广州夜总会求职信

⬭ 广州夜总会求职信

夜总会营销策划方案篇1:夜总会KTV管理营销策划 夜总会KTV管理营销策划

夜总会KTV管理营销方案针对目前娱乐市场竞争日益激烈的现状，一家KTV企业如何在市场竞争中平稳生存，确保良好的经济效益，是企业所面临的最直接也是最根本的问题。怎样完善内部管理机制,怎样策划营销方案,怎样做好企业文化,这些都是关键问题。根据对北京本土娱乐消费市场的了解结合公司的情况综合分析目前拟出以下几点建议: 一、公司优劣势分析、目标市场分析

二、内部人力、物力资源整合、开发、利用 三、营销策划

〈一〉公司优劣分析、目标市场分析 〈1〉优势: 〈2〉劣势: 〈3〉目标市场分析:KTV定价中档，所以主导客户群应锁定在有一定消费能力的商务客层及青年喜欢K歌人士;另外KTV可以采取以晚上消费为主，下午消费为辅的消费模式。

1 二、内部人力、物力资源整合、开发、利用 〈一〉内部行政

〈1〉对公司目前所拥有的人力，物力资源进行组织和管理，合理有效的组合和调配KTV人力、物力、信息等资源，确保营运工作合理、科学、有序的进行。

〈2〉不断改革完善内部管理机制，为员工营造一个积极的工作环境。对员工加强操作技能的培训和推销技巧及心态的调整形成内部营销意识。 〈3〉现场营运的监督管理，做到班前会议、班中巡场、班后总结、遇到问题解决问题，不让问题搁置，对现场进行合理有效的管理。

〈二〉公关

〈1〉与公关人员的保持良好工作关系，工作上相互协调。

〈2〉长期进行新公关人员的招募优胜劣汰，没有好的人力资源〈小姐〉好的管理机制也难提升业绩。

〈3〉定期促进公关经理以公关人员服务特色的培训，以满足顾客精神欲望需求为主导提升佳丽服务品质，对顾客源抓新留老。

三、营销策划及推广方案

〈1〉以灵活的价格措施、特色的餐饮、良好的服务、优质的视听为基础做好市场调查，制定出适应市场的营销计划，长期对外营销宣传，提高公司的知名度要长抓不衰。如

2 媒体广告、社会活动演出、电视广告脚本、酬宾活动、折扣、抽奖等 〈2〉加强软件管理可以充分发挥公关、小姐、服务人员，通过平时的工作，社交来作宣传;增强公司在同行业中口碑与品牌的传播。

〈3〉与本地区域一些有影响力，有会员基础的公司形成战略合作联盟，成立“卡消费联盟”，提出“持卡消费，尽现尊贵”理念，为联盟内的会员提供折扣优惠，而联盟的会员则为本公司提供宣传支持。

〈4〉长期对居住在联盟宾馆的外地来宾进行宣传，同时与宾馆其它部门达成宣传协议以各种形式作宣传。

〈5〉抓住每一次营销机会，根据不同的节假日，推出各种活动促进消费以拓展市场。

〈6〉生意周期时可以实行员工和小姐定房提成制度 〈7〉印制出有我们场所字样的各种促俏刊物，如名片、宣传单、广告衫、广告语、雨伞、纪念笔等等。

〈8〉最好的营销是加强完善内部品质，用品质赢得顾客的满意度。关注基层，服务员工，提升员工的综合素质，其原因在于消费者眼中他们就是服务、他们就是顾客眼中的企业形象、他们就是营销者。

金世纪俱乐部经营规划方案 2010-04-01 18:57 3 (草案) 目前，厚街娱乐市场“金世纪”、“珊瑚”、“嘉华”、“富盈”已成四足鼎立之势。在“僧多粥少”的有限市场，分得“一杯羹”非常不易～～

通过市场调查显示，“珊瑚”、“嘉华”、“富盈”的节目和市场营销暂时没有策划。节目、经营、服务也没有什么特色和优势。“金世纪”必须以策划(软件)为先导，一(全力打好“形象牌”、“营销牌”、“服务牌”“节目牌”～舞台节目形式要多样化，并要求不断推出不同主题节目，以及娱乐(促销)活动来创造市场机遇，赢得市场的主动权。

第一部分 市场定位

目标市场:虎门、厚街、南城区、沙田; 次要市场:长安、道窖等镇区; 定位策略:“迂回包抄战术”;如:毛泽东的“从农村包围城市”的战略思想～ 目前，市场对金世纪的认知、认同感较深。因为金世纪入市场比富盈、嘉华早，虽然比珊瑚晚，但其内部装修时间，给了金世纪一个充分展示自己的市场机会。 有限的厚街市场，各家都吃不饱，市场又不可能出现向一边倾斜(独吃)的现象。市场反馈，其他三家竞争对手没有重视了其他周边地区的市场。如果，我们采取“迂回包抄战术” 功击其市场的薄弱环节;再在厚街镇内投入极小的宣

4 传力量，将形成“从外到内，从内到外”包围之势～未来的市场将属于金世纪～～～

金世纪不与其他三家竞争对手争有限的厚街市场;他们宣传的同时实际上在帮金世纪宣传。因为，当其他三家推出“港台大嘉宾”或大型活动时，市场(潜在客人)就会在心里说，金世纪一直是厚街的娱乐先锋。所以一定也有(嘉宾或活动)内容。

第二部分 营销规划

一、全面启动“金种子”营销工程的经营策略(或叫“阳光计划”) 1(分析:由于“嘉华”、“富盈”属多功能、高档次、全新的酒店;具有很强与金世纪竞争的能力。市场显示，散客客源方面，消费潜力相对不大，又比较难掌控，在广告方面投入也较大。建议:金世纪应全力开拓集团消费市场。此类市场消费潜力大、相对而言又比较容易掌控;广告宣传比较集中。当然，我们也不放过散客市场。

2(营销计划: A(月累积消费超过5000元; 待遇: 1(下月享受2000元的签单权(赠送贵宾IC卡一张);2(消费九折;(酒店规定不予打折的除外)3(赠送购物现金券200元;4、免费(特约)娱乐信息传递;(电话、传真、电子邮

5 件、信函等方式)B(月消费满 元;待遇:1(下月享受5000元的签单权(赠送贵宾IC卡一张);2(消费九折;(酒店规定不予打折的除外)3(赠送购物现金券200元;4、免费(特约)娱乐信息传递;(电话、传真、电子邮件、信函等方式)C(月消费满 元;待遇:1(下月享受元的签单权(赠送贵宾IC卡一张);2(消费88折;(酒店规定不予打折的除外)3(赠送购物券300元;4、免费(特约)娱乐信息传递;(电话、传真、电子邮件、信函等方式)5(免费为企业员工或亲属演出90分钟的歌舞(晚会)节目(下午场);D(月消费满 元;待遇:1(下月享受元的签单权(赠送贵宾IC卡一张);2(消费85折;(酒店规定不予打折的除外)3(赠送购物券500元; 4、免费(特约)娱乐信息传递;(电话、传真、电子邮件、信函等方式)5(在金世纪企业网站中发布企业及产品图文(信息)广告一个月;6(免费为企业员工或亲属演出120分钟的歌舞(晚会)节目(下午场);E(月消费满 元;待遇:1(下月享受元的签单权(赠送贵宾卡一张);2(消费8折;(酒店规定不予打折的除外)3(赠送购物券800元;4、免费(特约)娱乐信息传递;(电话、传真、电子邮件、信函等方式)5(在金世纪企业网站中发布企业及产品图文(信息)广告三个月;6(免费为企业员工或亲属演出120分钟的歌舞(晚会)节目(下午场);F(月消费

6 满元;待遇:1(下月享受元的签单权(赠送贵宾卡一张);2(消费8折;(酒店规定不予打折的除外)3(赠送购物券1000元;4(免费(特约)娱乐信息传递;(电话、传真、电子邮件、信函等方式)5(在金世纪企业网站中发布企业及产品图文(信息)广告半年;免费为6(免费为企业员工或亲属演出90分钟的歌舞(晚会)节目(下午场);7(赠送一台“冠企业名”的大型专题晚会节目;名:“,,,之夜”晚会注:1(具有签单权的消费客户，也可在金世纪会员单位签单消费; 篇2:夜店营销方案 夜店营销方案

BT新幻觉夜店策划管理公司 营销主要包括内部标记和印刷的重要通告、酒单、推销品种介绍;员工的个人推销、口头宣传;装饰和照明;服务人员的情绪和酒吧的气氛;酒水和食物的色、香、味等。内部营销工作是以客人一进门便开始的，客人进来了，能否让他留下并主动消费，这是非常重要的。服务人员秀丽的外表、可爱的笑容、亲切的间候主动热情的服务对留住客人是至关重要的。同时，酒吧的环境和气氛也左右着客人的去留。客人坐下来后，行之有效的营销手段及富有导向性的语言宣传是客人消费多少的关键。当客人离座时，服务员赠给客人一份缩样酒单或一块小手帕、一个打火机、一盒火柴，当然这上面都印有本酒吧的地址和

7 电话，请客人作个纪念，欢迎其下次光顾或转送给他的朋友。

另外，陈列也是内部营销的手段。陈列品可以摆在吧台的展览柜里，也可以放在朝向大街的玻璃橱窗里，也可以放在酒吧、餐厅、KTV、夜总会入口的桌子上及房内的各个可装饰的角落。陈列品艺术的存在对客人无疑是一种无声的诱惑，同样起到很好的促销作用。

内部营销还有一个不可忽略的，那就是设计与装饰，即外表上看是否能令人驻足,里面的环境和气氛是否让人感到舒适和亲切,一般说来，令人头晕目眩的刺眼灯光不会给人留下很好的印象，而怪异的搭配和强烈比对的色彩也不见得会带来多好的效果。因此，设计与装饰时，一定要请内行、专家，决不要为节省小的支出而破坏了整个大局。

行之有效的内部营销可以产生多种良性效果: 1(节省外部营销宣传的费用; 2.从同样多的客人身上获取更高的收入; 3，提高利润率; 4.提高相关产品和服务的销售额; 5(有更多的令人满意、效率高的员工。

内部营销的成功可以加倍扩大自己的生意。有位精明的管理者这样说:“不向现有的客人宣传，几乎是有罪的。”因此，我们千万不要错过这个机会，这个机会能同时为我们造就三重机会:其一，使客人在逗留期间最大限度地消费;其二，

8 邀请他们再来;其三，请他们代为宣传我们的酒水和服务口 一、以菜单辅助酒的销售

设计菜单本来就是一件大事，但是不管菜单的形式如何，都可以在它上头附加一些有关售酒的信息。因为实际上菜单就是厨房的宣传广告，每个进餐厅用餐的人都要看它，但不一定每个人都想要看酒单。

最简单的方法是在菜单上附一个小方块，小方块上列出几种酒的名称和价格，并加上一句邀请的话:“看看我们的酒单好吗,”最好的位置在一页的正中央，最好放在主菜表的前面。

另一种方法是以夹子夹上一张纸，上面标出几种酒或是几种特价酒，如每周的红葡萄酒及白葡萄酒，或是以杯计价的精选好酒。

这两种方法对于那些以酒为主要饮料的餐厅很有效。以这种方式促销只能强调一两种酒，内容必须包括以下三方面:(1)这是什么酒，(2)为什么顾客会喜欢它，(3)它的价格。

在豪华的餐厅里菜单都比较讲究，常会为主菜取一些特别的名称，同时还附有简单的说明，说明的下头通常会有一行建议，向顾客推荐某种酒来搭配这道菜，以简化点酒的程序。

二、酒单推销

(一)酒单上的酒应该分类，以便顾客查阅与选择 如果大多数顾客对酒不太熟悉的话，在每一类或每一小类 9 之前附上说明，这样可以帮助顾客选择他们需要的酒。 (二)准备几种不同的酒单

具有多种酒类存货的餐厅，通常有两种不同的酒单，一种为一般的酒单，一种则为“贵宾酒单”。前者放在每一张桌子上，通常整顿饭的时间都留在那儿。而后者只有当顾客要求，或是他无法在一般酒单上找到想喝的酒时才展示出来。

(三)注意拼写错误

注意不要拼错酒名及酒厂名，也不要把酒的分类弄错，印刷之前应仔细校对，以免日后顾客提出质疑。

努力将顾客的注意力吸引到几种特别的酒上，以利于刺激消费。最常用的方法是从现有的酒单中，挑选出几种酒加强宣传。不过，提高顾客对酒的认知才是长远之计。

三、好酒论杯计价

提供两种至六种不同价位的酒以杯销售，这已成了广受欢迎的销售方式了。它能够吸引顾客尝试新酒，也能够适应当前饮酒节制的需求。

四 每周一酒或每月一酒

越来越多的酒吧供应每日或每周特价酒。这些特价酒和以杯计价的酒一样，能够吸引顾客尝试酒单上的新酒，也可以促销一些原来销路并不理想的好酒。

五(来自: 小龙文 档网:夜总会营销策划方案)员工推销 10 每一个员工都是推销员，他们的外表、服务和工作态度都是对酒吧产品的无形推销。 酒吧的良好气氛也有利于酒水的推销。如果讲究装演，勤于检查清沽，而调酒师仪容却不端正的话，一切努力都是枉费。所以，酒吧调酒师要讲究个人卫生与外表。

六、酒瓶挂牌推销

酒吧对光临的客人，可以在他品味过或饮剩的美酒酒瓶挂上写有其“尊姓大名”的牌子，然后将酒瓶陈列在酒柜里。高贵名酒与客人身份相映生辉。当客人再光顾时，很可能与朋友结伴而来“故地重游”，“旧瓶再饮”。这是充分利用宾客炫耀心理达到推销的最好方式之一。各类名酒摆设越多，酒吧就越有名气。

七、知识性服务

在酒吧里备有报纸、杂志、书籍等，以便客人阅读，或者播放外语新闻、英文会话等节目，或者将酒吧布置成有图书馆意味的酒吧。

八、免费品尝

酒吧推出新的品种，为了让顾客对其有较快的认识，最有效的方法之一便是免费赠送给顾客品尝?顾客在不花钱的情况下品尝产品，他们定会十分乐意寻找产品的优点。也乐意无偿宣传你的产品。

九、有奖销售 11 用奖励的办法来促进酒吧销售。客大一方面可寄希望于幸运所至，另一方面即使不得奖也算是一种娱乐的方式。

十(赠送小礼品: 有的酒吧采取向每一位顾客赠送小礼品的方式来联络感情。一张餐巾，一个搅棒，一支圆珠笔，印上酒吧地址、电话的火柴盒、打火机、小手帕等都可以作为小礼品赠送给顾客，能起到良好的作用。

十一、折扣赠送 酒吧向顾客赠送优惠卡，顾客凭卡可享受优惠价。这实质上也是一种让利赠送的办法。

主动找个适当优惠的理由、给顾客一个面子。顾客的小利能在你这里得到满足，他很可能会再来，而赚大钱的却是酒吧。

十二宣传小册子

设计制作宣传小册子的主要目的是向顾客提供有关酒吧设施和酒品服务方面的信息。

宣传小册子一般应包括以下内容: l饭店洒吧名称和相关标识符号; 2简介; 3地址; 4标明交通路线图， 5电话号码， 12 6如果顾客需要更多信息，应和哪个部门或谁联系。

营销的手段和方法很多，除日常的外部营销和内部营销，在节假日和每个特殊的日子里，我们也应抓住时机，有计划地适时适当地作一些特别推销。例如:八月天里可以搞一个“暑期冰淇淋节”的活动。这期间儿童、学生半价，每位儿童可以带一位大人，同样;实行优惠政策。另外，要指出的是，特别推销不一定都是优惠或是该赠送礼物，只要是一些与众不同的东西就行了。

总之，推销不要错过明显的机会。各个法定节假日，人们从繁忙劳碌的工作岗位上走下来，期待身心得到彻底的放松和休息，这都是我们的机会。节假日的特别推销工作做得好，有时一天的营业额会超过平时里一周的营业额。 现在(有些酒吧和休闲场所竞相推出“欢乐时光”促销活动，为的是在生意较淡的时间段特价供应某些产品和服务，达到增加服务收人、提高知名度、推动人气更旺的效果。例如:在下午3点到5点之间，推行买一赠一的策略，不管你买哪一种产品都同时赠送几种同样的产品。像诸如此类的推销方法能举的例子很多，但有一个原则千万不要忘记:即永远不要做任何吃亏的推销。

还要强调的一点是:有效的推销不能时断时续，必须定期地、扎扎实实地、持续不断地反复进行。只有这样，才能取得滚雪球一样的效果。

13 篇3:KTV营销策划方案 10营销工作计划 一、KTV行业特性与模式

KTV行业特性:KTV是一个可以永续经营的事业，并不断可以注入新的内容 使之保有长久的生命力。

KTV市场现状:全国各地KTV投资热情蓬勃发展。KTV规模投入的市场准入标准对于资金、技术和管理的要求越来越高，投资者对于KTV的内涵和 核心把握也并没有那么容易，同时能够建立一个熟悉并掌握KTV全面合作的团队并非是一朝一夕的事，现实的情况使投资者对于KTV投资经营管理存在多种需求。

目前，省会同行业中，业绩较好的为想唱就唱中山店和棒棒堂。以低廉价格策略经营的河北人家和金永人气也很兴旺。省会KTV的经营模式: 从台湾钱柜将卡拉OK与包厢休闲娱乐方式融为一体形成一种新的娱乐方式 KTV以来,经过10余年的发展,目前KTV已经形成了四种主流的经营模式,各自针 对于不同的消费群和市场,适合于不同的投资需求,在不同的市场发展阶段发挥

不同的作用。省会KTV的发展也是顺应各大城市的发展规律，逐渐发展成以下 14 几种形式。 1)夜总会

特点:夜总会的经营方式不以KTV的经营为主体，KTV只是其有效的补充部分。 虽然回报率较高，但生命力有限，受不可预知因素的影响较大，消费群也非常的 单一，不适合以企业运作的手段来经营。

2)量贩式KTV 特点:在装修、音效和歌曲上达到一般的水准，尽量简化服务的环节， 给客人尽量大的自由度，旨在为顾客提供一个歌唱休闲的场所，营造健康、时尚、轻松的休闲氛围，主要针对于中低挡的年青消费群，是发展市场和 占领市场的最佳经营模式。因其经营特点，前期投入较低，对经营场地的 要求不高，投资回报率也令人满意，但随着人们生活水平和对服务品质的 要求不断提高，此类形式的KTV向纵深发展的潜力不大。 3)自助式KTV 特点:以棒棒堂为例，是细分市场后的产物。棒棒堂四周也已经有诸如钱隆和想唱 就唱的KTV在营业，再以较大的投资和规模进行KTV的投资，投资回报率不会很高， 但周

15 边又有对于高品质KTV的需求，以一种新的消费模式和略低于服务式KTV的投入 切入市场应该是明智之举。自助式KTV是一种介于服务式和量贩式之间的经营模式， 需要对市场和消费群有一个非常准确的划分和了解，作为品牌延伸的有效补充再 合适不过了。

4)服务式KTV 特点:高档次的装潢、高标准的音响、高品质的歌曲、高水准的服务、健康式 的经营、企业化的运作、多档次的价格、物超所值的理念、永续经营的目标， 适合于整个市场和所有消费群，是开拓市场、塑造品牌、培养需求的最佳经营模式。 因其经营的特点，也是前期投入较高，但投资回报率也较高的，同时又是发展潜力 较大和生命力较长的投资项目。

自助式餐饮经历了从免费到收费再到降价的过程，已经形成了较好的经营局面， 既为KTV的发展提供了新的思路和方向，同时又面临经营成本居高不下，甚至节节 攀升的矛盾。

二、竞争环境分析 1、地理位置

不佳，采取消费赠送打的费，和出租车做一些合作宣传和提成奖励 16 2、装修设计

重视门头装修，突出主题 3、音响歌碟品质

不分伯仲，重点考验技术人员的管理，重点抓现场调试和平时维护能力。 4、价格方面

不同时段不同价位，采取3小时，甚至更长时间的买断，lieu北京一大型知名KTV白天9小时买断(9:00—18:00)小包刚刚128元。

5、增值服务

套餐盒(延长消费时间，就餐不断档)，小型超市(价格透明)。录音棚、隔音电话椅、

wifi无线网络、休息厅试听等。方便顾客欢唱 6、品牌形象与知名度 广告必须要做，避免铺张浪费，少而精～集中精力、财力选择一个在当地有知名度的宣传媒体，做一些异业联盟，另外在网上搞些超低价的“团购”(可以参考肯德基)，提高知名度。

三、市场分析

按照国际惯例，评估一个国家的发达水平，主要参照第三产业的发展状况和规模。 所以，只要国民经济持续向好发展，KTV行业必将继续发展下去，市场前景非常乐观。 加

17 之人们生活节奏不断加快，各方面的压力越来越大，对于休闲娱乐的需求会更加 强烈。娱乐场所伴随人们的消费需求不断扩张将是一个长期趋势。

目标市场一:中产阶层

中产阶层具备一定的消费能力，是忠实客户最庞大的组成群体之一，此类客户 对消费场所的品质有一定的要求。据市场调查，中国目前的中产阶层人群不足二十 分之一，而这部分人群认为自己属于中产阶层的人又不足三成，即使按照中国国情 他们已经达到了中产标准。这反映出，大多数中国人还是“穷”的，尤其认为自己 “穷”，因此消费者“求实惠”的心理还是占大多数。

这个群体包括大型企业的中高管理层和白领工作人员、中小企业家、政府雇员、专业群体(比如医生、律师、IT工程师等等)、暴力行业雇员(地产、动漫等)、自 由职业人员等。

中产阶层应长期作为我们营销中的最重要群体。 目标市场二:学生消费

学生消费，在夜猫和白天待客量的比例应该占到七成以上，同时对家庭消费的 选择往往起决定性因素，学生是提高业绩的重要突破点。 通过对大学生消费状况的调查分析,得出如下结论:大学生消費水平适中,总体上 现实合理;消费结构多样化,但在学习消费和高雅文化消费方面比重偏低;消费习慣情 感与理智

18 并重,非理性消费在一定程度上存在;消费观念具有双重性,对中国传统消费 观念具有很高的认同度,对现代消费理念也不乏接受和理解.中学生的消费呈现多样化的态势，已不完全满足衣食需求，更强调精神需求， 攀比心理严重，追求品牌消费的比例较大，开生日会到酒楼请宴、花钱买高档礼品 等就可见一斑。

同时，大学生和中学生，是网络最活跃的人群之一。

由于学生自身无任何收入来源，平时消费还是选择低廉消费，且具备一定品牌 效应的最佳。“拼”是集体活动的通常消费形式。 目标市场三:家庭消费

家庭消费的定义:又称居民消费或生活消费，是人们为了生存和发展，通过 吃饭穿衣、文化娱乐等活动，对消费资料和服务的消费。

家庭消费中的享受性消费，受收入水平的直接影响，物价水平是影像消费的 重要因素。

家庭消费女性拿主意的占大多数。而女性消费具备以下心理特征: ,(时尚心理:注重外观，强调美的效果，甚至具有极高的品牌忠诚度; ,(情感心理:女性消费者在情绪低落或高涨时，易产生 19 突击消费。她们会把 消费当作一种乐趣，或通过消费来发泄情绪和释放自己，并且大多数女性不后悔自 己为一时的心情好坏所付出的代价。 ,(自尊自重心理:攀比炫耀是现代女性消费者自尊、自重心理的另一钟体现。,(方便、实惠心理:由于女性天生性情细腻，相对于男性来说更会精打细算， 她们非常注重产品的实用性，表现出强烈的求实心理。

目标市场四:庆生消费

一项调查数据显示，近一半的城市居民在过生日时，会进行不同形式的庆祝活 动，女性、年轻人和具有较高文化程度的居民更乐于庆祝自己的生日。如此庞大而 优质的消费群体，以及生日消费本身蕴含的时尚特色和文化内涵，让生日市场显露 出无限商机。

目标市场五:工薪消费

随着城市化进程的不断加快，工薪族群体规模不断扩大并将发展的越来越快， 此类消费人群喜欢平易近人的消费气氛、自由的消费形式。

薄利多销、平价、自助的消费观念最受他们欢迎。 目标市场六:其他团体消费

有组织性的团体消费也是不容忽视的消费群体，其主要特征表现为需求量较大， 消费预算较明确，规律性消费特征明显，对优惠政策要求高。

20 目标市场七:商务消费

目前消费的群体越来越多样化，商务消费(公务活动)在逐渐增加和趋于成熟， 通常情况下，越发达的城市商务消费所占的比例越高

商务消费很少关注购买商品本身的性能和实用性，更注重商品的功能、档次和 服务的品质。专注于他人的消费感受和自身事物的进展与达成。

四、营销战略

根据企业发展战略的核心思想与战略发展计划，结合企业的产品战略、品牌战 略、运营战略构建企业的营销战略，它们之间是从属和联动的关系。 营销战略是由市场定位、产品(创新)体系、价格体系、销售体系与队伍建设、区域市场战略、分销渠道战略、销量分解与营销费用预算、广告宣传及促销策略、市场拓展策略、营销管理、营销培训创新等组成。

要确保营销战略的顺利实施我们必须具备:先进的营销理念(创新与务实相结 合)、优秀的销售队伍、具有差异化竞争优势的产品、独特的营销策略与管理创新 精神，才能做大做强。

市场定位:主要目标消费群体为白领和中层收入者，对休闲、快乐生活意识的追求， 追求一种更健康而时尚高贵的生活情趣。

21 创新体系:对包厢、商品进行有效整合，曲库及时更新，硬件设施设备趋于人性化，

保障餐饮品质不断更新和升级，完善增值服务。

价格体系:黄金时段以中高档为原则，提升消费档次。其他时段优惠不间断。 营销体系与队伍建设:是目前我公司营销中薄弱环节之一，首要任务成立务实高效

的营销组织架构，培养骨干人员，建立各种流程与制度，高薪养精兵，以绩效为导向。

五、广告宣传与营销策略

宣传广告费要按公司全年预期销售总额的5%--8%投入，营销策划做到法定假日 有活动，重要赛事常参与。

10年接下来的工作主要分成以下三个阶段: 第一阶段:暑期策略

1、做好学校宣传工作，以学校周边公交车为基准线，对沿途中高校宣传。 采取与学生会代表洽谈校内广播、横幅、展架及活动赞助冠名的形式。 2、策划实施七夕活动，以巧克力和红酒促销为主题 第二阶段:9月淡季攻关

以7月与8月旺季为契机，为9月优惠活动提前宣传，赠送9月欢唱券，主要以包 厢打折形式促销。另外考虑推出“无

22 限欢唱卡”，即实名制月卡形式，一次性买断， 在指定时段、指定房型、一个月内可享受每天免费欢唱三小时活动。

新生入学，做好学校宣传工作。 第三阶段:秋后旺季促销

做好国庆节、万圣节、光棍节、圣诞节、元旦等宣传策划工作。 23

推荐阅读: 广州恒大校招求职信(系列十五篇) 数控加工求职信（锦集15篇） 数控员工求职信(锦集十四篇) 冲压技师求职信（锦集13篇） 旅游专业的求职信(锦集十四篇)

想了解更多广州夜总会求职信的资讯，请访问：广州夜总会求职信

热门标签: 汽修求职信 酒吧求职信 助理求职信 公司求职信 岗位求职信 优秀求职信

本文来源：//www.zjan56.com/jiaoanziliao/129434.html