电动气动设备销售工作总结|电动气动设备销售工作总结（锦集12篇）

电动气动设备销售工作总结（锦集12篇）。

⧈ 电动气动设备销售工作总结

硫酸车间设备管理的工作主要是紧紧围绕着公司的工艺运行，搞好现场管理，提高设备运行质量，循序解决问题，凝聚集体合力，强化设备的基础管理，以节能降耗、降低机物料消耗，为工作重点，解决生产中设备存在的问题。进一步完善设备管理制度考核细则，细化设备管理职责，健全设备管理档案，消除设备隐患，在保证设备长周期运转前提下，提高设备运转率。认真落实大修项目，积极组织检修和技术改造，对部分影响生产，高能耗的设备进行改造 ,为全年稳产、高产打下良好基础。

一、综合管理方面：

1、设备管理：明确职责，完善设备管理制度，按照“安全标准化”标准考核，细化各项制度管理工作，强化设备点巡检工作，由厂部管理层组织技术人员以及工序班组共同将“四级巡检”落到实处，同时重点抽查现场岗位的设备的点巡检，在正常生产期间厂部管理层每周五都组织综合大检查，查出设备隐患及卫生差的项目，分别以指令的方式下发并监督落实，及时消除检查发现的隐患。

2、设备运转率：根据公司要求，积极开展设备隐患排查治理，规定备用设备定期倒换，实现设备优化使用，及时检查修复故障设备。2019年生产期间全部设备完好率控制在98%以上；设备运转率达到95%以上。

3、对主要设备，硫酸车间始终坚持进行有计划性的预防性维护工作，按计划做好预防性维护，列如净化溢流堰、压滤机等关键设备制定预防性的维修计划，利用有效维修时间完成这些主要设备的维修，硫酸车间结合实际和对主要设备的预防性维修进行了规划和分类，提前提出可行的技改或维修方案，对主要设备进行预防性的维修创造条件。

二、在制度管理及台帐方面：  随着公司安全生产的各项制度的要求，我们运用基础设备管理完善硫酸车间设备制度以及设备台帐的管理，对原有设备制度以及现场岗位的记录进行修订和完善，以符合公司安全生产的各项制度要求，使设备管理工作具有较强的指导作用。

三、设备技改方面  

2019年对设备管理不断总结交流，对设备管理工作的认识又有了一定的提高，进一步明确了设备管理的职责和主要任务，加强了设备台帐、设备技术档案的维护整理归档工作和新设备建档及资料整理归档工作，加强了检修计划管理，同时也加大了设备管理信息反馈，实现了对设备运行情况的日检周检查和月度综合检查，尽最大努力保证了设备管理的正常有序进行。

2019年，硫酸车间先后完成的改造：

（1）在废水调节池前增加沉降池。针对废水调节水池长期以来底部沉降物清理困难，工艺人员每次清理都造成员工劳动强度大、清理时间长，且影响生产的问题，厂部管理人员以及技术人员制定了调节水池前段增加沉降槽的技改方案，并针对新增沉降槽选型特使材质的自冲洗自搅拌的浆液输送泵，同时为解决全面清理新增沉降槽的沉积物，专门设计了方便输送泵移动的轨道小车，从更本上解决了员工劳动强度大、清理时间长，且影响生产的问题。

（2）硫化压滤机给液泵的技改选型。针对硫酸车间废酸硫化压滤机工程塑料泵机封经常漏液腐蚀泵体及其他备件，造成维修成本高，维修强度大的问题，针对此问题，积极投入到设备选型，确定适合现场生产需要的设备。通过设备换型，解决了前期设备故障频发的局面，减少了维修强度，保证了生产的连续稳定。

（3）针对公司回用水充分利用的主张，制定了制酸、双污回用水管线的技改方案。

（4）针对废酸、废水工艺管线的优化技改，促进废酸、废水的工艺优化控制，降低岗位劳动强度。

（5）完成转化SO2风机气封补压技改。

（6）电石渣粉仓项目技改的完成，此技改避免了石灰粉尘在皮带运输和溶解过程中溢散，在溶液水分比例上也可以通过螺旋输送机的输送排量与溶解水的加入量精确控制。此外，粉仓系统大大降低人员工作量和工作强度，对员工的保护和工艺的精确控制都有进一步的提高。

（7）电除雾排污管增加角度技改，化工净化电除雾三组排污口由于管道接口之间无坡度，致使一级电除雾B、C和二级电除雾B、C排污口在冬季频繁出现管道内部冻结现象，严重影响净化工艺。电除雾排污口管道材质属于玻璃钢，因此需公司外协防腐队伍进行管道的技改，以便彻底消除此类管道冻结对后续工艺运行中的影响。

（8）硫化压滤机给液泵的技改选型。

（9）溢流堰碗装堰以及进液管道的优化技改。

（10）净化安全水封二级水封的技改。安全水封负压过载后安全水封抽空，由于管道内负压原因，水封槽补困难，必须在SO2风机停车后才能补水，这严重影响制酸工艺的连续性；并且安全水封安装在电除雾顶部，冬季为了保证水封槽不结冰必须持续补水，即使在持续补水的情况下也出现多次水封结冰情况，水封结冰失去保护作用，所以净化安全水封二级水封的技改可以成功的改善这些缺点。

（11）目前干燥产酸技改已经基本完成，待进一步完善控制系统，优化干燥产酸的控制。

（12）净化添加玻璃水以及废酸硫化滤液至一动循环除砷的技改正在实施中。

四、搞好专业培训工作。

为了进一步提高一线操作员工的操作技能和设备知识认知，硫酸车间积极组织技术人员投入到现场操作人员培训工作。2019年组织季度性培训三次，对制酸、双污两个工序全体员工进行理论结合现场设备的实地讲解培训，对现场设备工作原理、操纵注意事项、日常的润滑保养进行理论的讲解和现场具体设备的实际讲解，同时教会现场员工如何辨识一些设备的基本故障。例如新换型泵类机械密封渗液的简单调整、立式压滤机滤布跑偏的调整、润滑系统的维护保养等。同样采取现场设备的实际考试的方式检验培训的成果，并且效果突出，而且，利用业余时间，同时组织相关技术人员搜集欠缺的设备技术资料，完善设备技术档案，为顺利完成厂部制定的员工培训计划做好充足的准备，提高一线操作人员设备操作技能。

五、设备管理工作中存在的不足

（1）在硫酸车间整体的设备管理工作中基层班组管理人员表现的不够主动，致使现场设备基本管理以及保养维护工作滞缓。

（2）现场设备的管理在与维修人员的协调方面存在部分不协调，需在今后工作中寻找协和的解决办法，在设备维护、维修工作上的大胆创新。

（3）部分特殊设备的备品备件库存以及储备统计工作待进一步完善，加强管理人员设备知识以及与现场操作人员沟通交流，保障设备的可利用率和可开动率，减少正常工艺的生产。

⧈ 电动气动设备销售工作总结

近年来，涂装行业得到了迅猛的发展，涂装设备销售成为了一个热门的职业选择。作为一名涂装设备销售人员，我有幸参与了多个项目的销售工作，并在这个过程中积累了丰富的经验和知识。在这篇文章中，我将对自己的涂装设备销售工作进行总结。

涂装设备销售需要具备良好的沟通能力。由于涂装设备销售涉及到与客户及合作伙伴的合作，良好的沟通是成功的关键之一。在销售过程中，我经常与客户进行面对面的沟通，了解他们的需求和问题。通过仔细倾听客户的反馈和建议，我能够更好地调整自己的销售策略，提供更加准确的解决方案。同时，我也与涂装设备制造商和供应商保持密切的联系，及时了解最新的产品信息和市场动态，以便为客户提供最具竞争力的报价和解决方案。

涂装设备销售需要具备扎实的产品知识和专业能力。涂装设备是一种技术性较强的设备，对销售人员的专业能力提出了较高的要求。作为涂装设备销售人员，我不仅需要了解各种涂装设备的基本原理和技术参数，还需要掌握涂装行业的发展趋势和客户需求的变化。通过不断学习和研究，我能够为客户提供准确的产品推荐和专业的咨询服务，提高客户的满意度并获得更多的销售机会。

涂装设备销售需要具备良好的销售技巧和谈判能力。在市场竞争激烈的环境下，良好的销售技巧和谈判能力可以帮助销售人员更好地推动销售进程。在我的销售工作中，我经常采用各种销售技巧，如积极地销售跟进、产品演示和陈述技巧等，以吸引客户的注意并促使他们做出购买决策。我还经常参加涂装行业的展览会和研讨会，结识更多行业专家和同行，不断提升自己的销售技巧和谈判能力。

涂装设备销售工作需要具备良好的团队合作精神。在涂装设备销售过程中，我常常需要与公司内部的研发、制造和售后团队进行紧密配合，确保产品的质量和交货时间。良好的团队合作精神可以增强团队的凝聚力和工作效率，提高销售业绩。通过与团队成员的密切合作，我能够及时解决客户问题和困难，提供更好的售后服务，增强客户的信任和忠诚度。

小编认为，涂装设备销售工作不仅需要具备良好的沟通能力、扎实的产品知识和专业能力，还需要具备良好的销售技巧和谈判能力以及良好的团队合作精神。通过不断努力和学习，我相信我将能够在涂装设备销售领域取得更好的成绩，并为客户提供更优质的产品和服务。

⧈ 电动气动设备销售工作总结

设备组工作总结

一年来，设备组积极面对各项工作，努力保证设备正常运转，全年无重大差错、失误，设备无重大事故，基本保障了生产的需求。为了在新的一年里更好的配合生产部的工作，特对19年的工作总结如下，并提出20年度工作计划：

1.设备检查、维修及保养

为了及时发现设备存在的问题，我们建立了设备巡查制度，在无重大工作任务时，每天至少巡查一次车间的主要生产设备。每台机器的巡查落实到个人，争取早发现早解决。每周六，由陈楫书、夏建兵和生产部一名副经理对设备进行一次全面检查，并将检查结果通报给生产部各班组。

在设备的维修上，对豪迈封边机和电子锯认识还不够，今年的保修期结束后，两台机先后都出现了不同程度的故障。在电子商务部、质检部的协助下，完全排除了故障，现两台机正常使用。R6C封边机、三片锯维修次数比较多，机动叉车外修，维修次数较少。其他机台维修次数一般。全年有文字记录的维修申请单共计56单，平均每月较大维修4.7次。

设备保养，设备一级保养由设备操作人员完成，二级保养由机修组每月最后一个星期六进行。全年一级、二级保养均按要求进行，因此有效防止了重大事故的出现，充分保障了生产需要。

2、培训操作工

2019年，我们集中安排了两次操作工培训考核，四月份培训一期，分四次培训，每次培训2小时以上，共计培训54人；十月份培训一期，分四次培训共计培训31人，基本上使生产部所有机手平均得到一次以上的培训。通过培训，使机手操作更理性、更安全。后半年无一例安全事故发生。

3、设备的大修、改进和改造

3.1、对贴面组的万能覆面机进行了多方面的改进、改造。由于皮膜与胚料粘接效果不太好，加装横流风机，加装了辐射加热器，增加了旋风式胚料加热器，增加了一些工装以解决特殊型材（如：立体横框、上导轨和其他薄壁中空型材）的加工，自动纠编装置经过改造后实用而合理。

3.2、三片锯在使用中经常出现问题。按改造方案，第一步送外对控制电路进行改造，将中间继电器控制改成自动编程控制。第二步将增加机体内除尘装置。这二点是引发故障的主要原因，该机现已送至东莞南兴公司改造。

3.3、对R6C封边机的吸尘罩，KCB封边机的刮胶都进行了改造。改后效果显著。

3.4、为质检部设计自制了一台抽屉导轨耐久性试验机，可自动工作，自动记数，完全满足实验要求。

3.5、改造标准件包装组的台钻，增加了机械柔性定尺机构，专门用于拼框门门铰打孔，操作方便，精度高，大大提高了工作效率。

4、设备正常运转率统计与分析。

主要加工设备年平均正常运转率为98.8%，年平均故障停机率为1.2%。详见下表。从设备故障产生原因分析，操作不当有8单，因保养不到位而造成的有5单，人为原因占故障维修的23.2%;其他均为设备的正常磨损或不可预见的设备自身问题。

序号

机台类别

机台

主要故障简述

故障次数

故障停机率

正常运转率

1

开

料

类

电子锯

控制电源整流器、电脑硬件损坏，锯车编码器松动

4

1.6%

98.4%

2

二片锯

气缸、链拖损坏

5

2%

98.0%

3

三片锯

链拖、继电器损坏

5

2%

98.0%

4

推台锯

道轨不灵活、锯轴损坏

6

0.6%

99.4%

5

封

边

类

豪迈封边机

胶缸、压轮损坏、电脑程序出问题

6

2.4%

97.6%

6

华立封边机

加温部位、电机故障、精修装置损坏

12

1.6%

98.4%

7

手机封边

电机故障、涂胶轴漏胶

6

0.8%

99.2%

8

排

钻

类

华立排钻

升降杆磨损

1

0.4%

99.6%

9

马氏排钻

排头、电磁阀故障

2

0.3%

99.7%

10

驭骏

排头齿轮损坏

1

0.4%

99.6%

合计

48

1.2%

98.8%

5、设备现状评估

我司目前旧设备较多，许多设备都已连续工作多年，需要及时安排大修。

5.1、开料类设备中，早期的两台P300型推台锯正常磨损严重，部分零件长期受力引起变形。另两台P300推台锯工作精度难以达到高质量标准。三片锯外修改造，二片锯也已出现各种故障。两台进口设备运行良好。

5.2、封边类设备，四台RC封边机原机零配件质量较差,问题较多,三台早期的KCB系列封边机正常磨损严重,但所有封边机只要在使用前调节好，工作效果均可以达到质量要求。

5.3排钻类设备磨损严重，早期的三台B3型排钻排头活动部位磨损很严重。加工孔位尺寸误差在0.5mm左右。

其它的一些工作量不是很大的设备都可以保证工作要求。

6.厂区生活设备及设施的维修。

不完全统计，全年接到由行政部发来的维修洽办单119份。维修内容涉及宿舍、饭堂、办公楼、仓库和路灯、围栏等。每单都按时维修完成。19年7月份配合新宿舍入住，增加改造了部分宿舍的线路、开关和插座，满足了员工入住的各项要求。

7、设备管理

7.1、设备巡查责任落实到个人，班长负责高精设备，两名组员分别负责橱柜线和标准件线。在无重大维修任务的情况下，保证每天巡查设备不少于一次。此项制度坚持较好。

7.2、建立了晚班值班制度，除白班正常上班外，每晚7：00——10：00点均安排一人值班，保证晚班正常生产。在制度建立初期执行不力，到后半年基本能够坚持晚班值班制度。

7.3、制订工作任务滚动计划，将每一项工作落到实处，保证最紧急的工作得到及时处理。全年滚动计划执行良好。

7.4、每周六进行一次设备维护保养和大检查，及时通报设备情况。

7.5、每月最后一个周六对设备进行一次二级保养和大检查，对设备管理、设备保养工作月底作一次总结，与生产部及时沟通，同时为下月设备管理工作提出计划。

7.6、进一步完善了设备备件登录和管理制度，加大了备件储量。每月仓库盘点时对设备备件进行盘点，方便了备件查询和编制订购计划。

7.7、修改了推台锯、开槽锯、手动锣机的使用维护指导书，修改了刀具委外维护表单。使之更加符合当前运作程序。设备资料保管规范齐全。

7.8、坚持定期盘点设备。截止12月底，我司在用设备93台，其中新增设备11台，闲置设备19台，共计112台。在用设备无明显故障，可保证安全生产。

8、工作中的不足

8.1、班组人员不够配合，对工作有一些影响；

8.2、有时思想松懈，对制度坚持不够耐心，从而增加了管理的难度；

8.3、纪律性不太强，无正当理由的迟到或离岗也有发生；

对于以上不足，我们将在新的一年里着重克服。

9、20年度工作计划

9.1、对部分设备制定大修计划，实施大修。预计20年将有11台设备需要大修，大修任务较重。

9.2、继续作好设备备件申购和管理工作，保障备件及时供应。

9.3、根据工艺要求继续改造设备、改进设备、提高设备使用效果。

9.4、加强对设备使用人员安全知识及操作技能的培训，尤其是新员工。预计全年集中安排两次培训，上半年一次，下半年一次，个别新员工单个培训，保证上岗人员安全、熟练的操作机器。

9.5、进一步完善和落实设备的保养制度，加强每周一次的设备保养检查和每月一次的设备大保养和大检查。确保设备满足生产需要。

9.6、配合公司搬厂计划，完成新厂搬迁的所有工作。

10、资源需求，请公司增补维修电工一名。

⧈ 电动气动设备销售工作总结

20xx年对我市建筑起重机械设备的安全生产管理方面，我们着重抓了建筑起重机械备案、安拆告知和特种作业人员持证上岗等方面内容，取得了一定的成绩，确保我市安全生产工作稳步提升。

一、建筑起重机械备案管理方面

截止目前，全市取得备案登记的建筑起重机械设备1478台，20xx年备案的建筑起重机械设备484台，其中东港市189台，凤城市40台，宽甸县50台，市内四区205台。

（1）开展起重机械备案年检工作

20xx年3月份开始，市内四区建筑起重机械由市安全站负责，由于起重设备备案工作原由市住建委审批大厅负责，在工作交接的时候，已取得备案的起重设备资料已封存，为了解丹东市建筑起重机械的实际情况，20xx年2月份，下发了《关于开展丹东市建筑起重机械备案年检的通知》（丹住建发[20xx]39号）文件，要求从20xx年3月开始至20xx年5月，对全市建筑起重机械开展年检工作。

对全市1086台建筑起重机械备案年检时，发现有58台设备超过使用年限，其中有6台超过使用年限的设备已评估合格。仍有256台设备未进行备案年检工作，其中市内四区52台，东港市194台，宽甸县10台。

（2）加强备案管理工作

从20xx年3月开始，新购的建筑起重机械备案工作由市安全站负责。在开展备案工作中，我们着重对设备出厂资料、监督检验报告、购销合同和发票等环节进行详细的检查，并对旧设备备案采取实地勘察的手段，确保备案资料和实际设备一致。

20xx年，为能够准确了解塔式起重机各部件的出厂日期，我们要求新备案的塔式起重机必须在每个标准节上打上钢号，以确保在使用中的塔式起重机每个标准节和部件都不超过使用年限。今年，我们还要求产权单位每10台设备设立一名专职管理人员，每个现场都要配备专职设备管理人员，并要求塔式起重机司机做好交接班记录。

二、安拆告知和使用登记管理

20xx年3月份开始，建筑起重机械的安拆告知和使用登记管理由属地建设安全监管机构来监督管理，每月25日，将安拆告知和使用登记情况，上报市安全站。

通过属地管理建筑起重机械安拆告知和使用登记以来，各县（市）区建筑起重机械安拆告知和使用登记办理率比同期有很大的提高。

三、存在问题

1、仍存在未办理备案手续，便安装建筑起重机械设备的情况。在物料提升机上此问题尤为突出，由于物料提升机普遍存在备案资料不全，不能提供出厂监督检验报告和发票等问题。无法给设备备案，因此无法办理安装告知手续。

2、要求产权单位每10台设备设立一个专职管理人员，大多数产权单位均未按照要求配备专职管理人员。

3、施工现场设备专职管理人员和设备管理机构不健全，在日常检查中发现，施工现场无设备专职管理人员和设备管理机构，定期检查和维护保养记录不全。

4、塔式起重机司机交班记录不全。

四、20xx年工作打算

20xx年建筑起重机械管理工作着重从继续加强建筑起重机械备案工作，黑匣子，网络办公平台等方面。

1、继续加强建筑起重机械备案工作

在塔式起重机备案严格管理的基础上，20xx年着重对物料提升机的备案管理。根据JGJ88-20xx《龙门架及井架物料提升机安全技术规范》要求，对物料提升机的备案材料严格按照规范要求进行控制，达不到规范要求的物料提升机，坚决不予以备案登记。

2、严格限制物料提升机的使用高度

20xx年，在备案登记时，对低架物料提升机严格限制使用高度，并在备案登记证上注明“仅限于30米以下使用”的字样。日常监督检查中着重检查使用中物料提升机，确保生产安全。

3、通过网络办公平台管理起重机械设备

20xx年，我们拟用网络办公平台的形式来管理建筑起重机械的备案、安拆告知、使用登记和黑匣子等，以规范建筑起重机械在办理备案、安拆告知和使用登记的程序和资料，确保建筑起重机械的安拆和使用更规范、更安全。

4、采用科技手段控制设备安全

20xx年，我们拟对塔式起重机安装黑匣子，使塔式起重机在使用中更加规范，更加安全。

⧈ 电动气动设备销售工作总结

⧈ 电动气动设备销售工作总结

1.

气动元件是工业领域中重要的组成部分，广泛应用于自动化控制系统中。作为一名气动元件的销售人员，制定一个详细、具体、生动的工作计划至关重要。本文将详细介绍一份针对气动元件销售工作的计划，包括目标设定、市场调研、客户开发、销售策略等各个方面。

2. 目标设定

制定明确的销售目标非常重要。根据公司的要求，设定一个年度销售目标，然后进一步细化为季度目标和月度目标。确保目标既有挑战性，又能够达到。还需要制定一系列与目标相关的关键绩效指标，如客户拓展数量、销售额、销售利润等。这些目标将成为衡量销售工作的重要标准。

3. 市场调研

在制定销售策略之前，必须对目标市场进行深入的调研。了解市场的潜在需求、竞争对手、行业趋势等对于制定有针对性的销售策略至关重要。通过与行业专家、客户和渠道伙伴的交流，收集到全面准确的市场信息，为后续的销售工作提供依据。

【赵老师教案网Zjan56.coM】内容组内部表情包出处:
• 医疗设备销售工作总结 | 物业设备销售员工作总结 | 成套设备销售经理工作总结 | 设备科工作总结 | 电动气动设备销售工作总结 | 电动气动设备销售工作总结

4. 客户开发

客户开发是销售工作的核心环节。根据市场调研的结果，制定客户开发策略。采用多种渠道进行客户开发，如电话营销、网络推广、参展等方式。建立并维护与潜在客户的联系，通过电话、邮件、拜访等方式进行沟通和洽谈。同时，也要注重对现有客户的关怀和维护，为客户提供优质服务，争取更多的业务机会。

5. 销售策略

销售策略是实现销售目标的关键。制定产品定价策略，确保价格具有竞争力，同时也能够保持一定的利润空间。制定渠道策略，选择适合的销售渠道，如直销、代理商等，并确保销售渠道的有效管理和合理分配。也需要制定促销策略，如打折、销售冲量、赠品等，以吸引客户并提高销售额。

6. 销售团队管理

作为销售人员，团队合作非常重要。建立一个高效的销售团队，为团队成员提供必要的培训和指导，提高他们的销售技能和专业素质。制定激励机制，提供激励和奖励，以鼓励团队成员积极投入工作。同时，也要加强团队之间的合作和沟通，共同努力实现销售目标。

7. 销售数据分析

销售数据分析是评估销售工作的重要手段。定期收集和分析销售数据，了解销售情况和销售趋势，及时调整销售策略。通过对销售数据的深入分析，发现潜在问题和机会，制定相应的措施和计划。通过数据分析，能够更好地了解市场需求和客户反馈，为销售工作提供有力支持。

8. 总结与展望

制定一个详细、具体、生动的气动元件销售工作计划对于顺利实现销售目标非常重要。通过目标设定、市场调研、客户开发、销售策略等方面的综合考虑，能够更好地开展销售工作。同时，不断总结和优化销售工作，通过数据分析和市场反馈，不断改进和完善销售计划，提高销售业绩和客户满意度，为公司的可持续发展做出贡献。

⧈ 电动气动设备销售工作总结

⧈ 电动气动设备销售工作总结

时光飞逝，转眼间20xx年已经临近尾声了。20xx年是公司转方式、调结构关键性的一年，我们合成氨一公司合成车间在公司领导的大力支持和公司广大员工的配合下，在工作中取得了一定的骄人成绩：顺利完成了Ф20xx合成塔内件的改造工作、Ф1800烃化塔的技改工作、Ф1800甲醇塔的技改工作、烷化塔一次性成功开车并入系统的工作、6M50c并入Ф20xx合成系统、新提氢装置的安装开车等等这些工作。这些工作使我们得到了公司领导和广大员工的好评。虽然我们取得了优异的成绩，但是我们回首发现，在我们的工作中，还存在着一些问题和不足，在一些方面我们还存在着一些欠缺。由于我们前段时间一直在忙着技改工作，而把侧重点放在了新区的扩建和技改工作上，从而忽略了主机设备的基础管理、日常维护和保养工作，所以为了保证设备的安全、长周期、稳定的运行，我做了一下总结：

首先，坚持以安全是天，生命无价为安全理念。我们要时刻紧绷安全这根弦不放松，注重安全及环保发展，确保设备安全稳定的运行。

安全对于公司来说，是公司得以生存和赖以发展的基石，我们以增强员工安全意识、加强员工安全教育、大力推行各种安全制度、消除各种安全隐患为目的，以过去发生的各类事故事例为案例，抓好安全生产、做好安全检查、重点治理和消除各类安全隐患。为实现合成车间20xx年度安全生产目标，我做了一下工作安排：

第一，组织各种形式的安全教育活动，加强员工的个人安全意识，并及时掌握好新进员工的安全心理，随时对员工进行安全教育。第二，组织员工参加安全学习并每月多次进行安全考核。从根本上规范员工的日常行为，增强员工的基本安全技能和个人防护意识，从而确保员工的人身安全。

第三，加强日常安全检查，从最基本的反习惯性违章抓起，杜绝一切安全隐患。

通过这一系列的安全教育活动和扎实工作，基本上完成了合成车间20xx年度安全生产目标。

其次，以最少的资源消耗，打造服务三农的最强产业链，持续改善人类生活质量为使命。努力完善设备的考核制度、细化设备的考核方案。通过对车间设备事故、备品备件消耗等方面的检查，改变以往的设备管理模式，大胆地对设备进行改造和扩建，为完成合成车间20xx年度生产目标而努力。

20xx年对于合成车间来说，它是寻常的一年也是不平凡的一年。在这一年里，我们为了降低生产成本、提高设备出功率，根据公司领导和车间安排，首先是完成了Ф20xx合成塔内件的改造工作。在Ф20xx合成塔内件的吊出和装入过程中，广大维修人员克服种种困难，努力配合外来施工人员，积极主动的发扬了“头拱地”的精神，为了早日完成任务，广大职工不计个人得失、不惧炎热高温，加班加点、不抱怨、不发牢骚的辛勤工作。坚持“以厂为家”、“忠诚敬业，团结奋进”的精神，如期地完成了公司领导交给我们的任务。其次是我们利用Ф20xx合成塔内件外出维修期间，一鼓作气地完成了烷化塔的技改和扩建工作，确保了烷化一次性成功开车并且并入系统的顺利进行。还完成了Ф1800烃化塔的技改工作、Ф1800甲醇塔的技改工作，利用全厂停车检修的时间，完成了Ф20xx合成热交、Ф1800甲醇热交、Ф800合成氨冷器的热洗、新提氢安装调试等工作。

虽然在技改的工作过程中，我们要面对工作量大、人手不足、工作环境恶劣等方方面面的因素，但是我们通过得到公司领导的大力支持和广大职工以及四化建有关人员的努力配合，我们还是基本的完成了合成车间20xx年度生产技改目标。为集团的生产降低了消耗成本，提高了系统产量。

在过去的一年里，虽然我们取得了一些优异的成绩，但是这同时也曝露出了许多问题和不足。为了更好的做好设备管理工作，进一步提高设备的管理质量，所以在以后的工作中，我们要吸取以往的经验教训，认真总结分析，要把设备管理工作提高到一个崭新的层次上。

首先是做好主机设备的维护保养工作。降低主机设备的故障率，要切实做好“管、用、养、修”的工作。把主机设备管理层次分明，掌握各个主机设备的运转情况，进行不同的维护和保养。

其次是做好主机设备的计划检修工作。设备日常维护和检查是设备管理的重点工作，要切切实实的把设备检查维护及计划检修工作做好。要根据设备的实际运行情况，制定出一套详细的大中小修的计划，只有这样我们才能确保设备的安全、长周期、稳定运行，为公司的稳定生产提供可靠的基础保障。

第三是做好主机设备的备件备品的准备工作。只有把所有工作准备到位，我们才能及时、迅速、准确的解决设备故障，只有这样才能做到出最少的力、利用最短的时间把工作做到最好。才能少加班、少浪费、提高单机出功率。

最后是继续做好设备维修人员的培训学习的工作。不但要自身学习，还要加强操作工、维修工的学习。虽然在过去的一年里，我们车间技改任务重，但是我们还是一如既往地每周对维修工进行一次设备培训，更好的提高维修人员的技能水平。

回首过去，展望未来。20xx年我们取得了喜人的成绩，但是这不是成为我们骄傲的本钱。我们应该在此基础上，继续发扬瑞星人的艰苦奋斗的光荣传统，在未来的一年里创造出更加辉煌的成绩。我们在做好主机设备的维护和保养工作的同时，也要加强维修人员的培训工作，通过培训才能进一步提高维修人员的业务水平及专业技能。也只有这样才能确保设备的长周期、安全稳定的运行，才能维持生产的稳定高效，才能使我们的设备管理工作更上一层楼。

⧈ 电动气动设备销售工作总结

购方：_______________

卖方：_______________

签订地点：___________

签订时间：___________

买卖双方自愿按照下列条款签订本供销合同并共同遵守

序号：________________

名称：________________

型号：________________

规格：________________

单位：________________

数量：________________

单价：________________

金额：________________

价格构成

1.本合同合计总价：________________人民币_________元整

2.设备安装调试后，买方付清全部货款

3.如买方不能在合同规定的时间内付清全部货，超过期限，则需每天按合同总金额5%的违约金赔偿给卖方。

4.质量、技术

a.设备必须与所签定的型号相符。

b.符合制造厂家的出厂标准。

5.供货方式

卖方负责运输费用，并按买方约定时间送到指定位置。

6.检验和交接

设备抵达和拆包时，买卖双方须派代表在现场清点检验，签署并记录在案。

7.安装和培训

a.卖方提供要求，买方负责装修水，电及其他所需环境要求。

b.卖方负责在国内的设备安装、调试及操作人员的培训。

7.售后服务：以上设备保修一年，终身维护。

8.解决合同纠纷的方式

合同签订后，未经双方同意不得撤消合同，如有未尽事宜双方可协商解决，双方协商或调节不成时，由_________仲裁委员会仲裁。

本合同一式两份，双方各执一份，自双方签字后生效。

买方：_______卖方：__________

代表人：______代表人：_________

签署日期：_________签署日期：_________

⧈ 电动气动设备销售工作总结

五月份以来，在部门领导的正确引导下，设备部的各项工作有了质的改变，从工作分工、工作方式、劳动纪律等方面入手，并充分利用各专业的特长，具有针对性的对各分厂进行管理，落实公司的设备管理制度，使公司设备管理工作有序迈进。

现就五月份的工作做如下总结：

1、响应公司号召，重点抓设备管理，建立健全设备管理机制，制定设备管理实施细则，按照点检定修制的管理模式，完善点检定修管理体系，对所负责的分厂确立二级主管的管理职责，对人员配备、职责分工及作业效果等环节进行全面清查与整顿，构架逐级负责的信息管理及反馈机制。推行标准化作业，深入现场检查设备运行情况，指导、监督、检查各分厂在设备管理方面的落实与执行，解决生产中设备出现的技术问题，总结经验。

2、配合公司落实所有设备维修技术人员考评工作，客观公平的对各分厂技术人员进行排查摸底，公正的做出考评意见。制定详细的设备故障、事故管理标准。供公司有关领导参考。

3、对炼钢厂二级库管理模式提出合理化建议，备件库以支出

为单位实现精细化管理，通过备件信息的准确跟踪，为生产人员提供实时准确的备件信息；通过规范备件分区存放，优化备件管理;促使库房管理信息化，提高作业率，降低管理成本。

4、重点对辖区内所有天车进行核查，组织相关人员对天车进行逐一联查，对设备隐患进行重点治理，限期整改，要求整改后所有设备参数符合技术要求，达到使用标准，并要求主管领导确认签字。

5、完善天车档案，通过核查发现原有设备档案部分与实际情况不符，资料不全，根据现有设备情况与炼钢厂天车主管结合重新编制了天车设备档案。

6、应部门领导要求每周督导炼钢厂落实自检自查，并上报自查报告，不定期抽查各岗位运行记录，设备日志。对设备卫生进行重点治理，落实包机到人。

7、配合炼钢厂做好计划检修，完成炼钢厂月检修计划，并要求检修质量达标，使复修率为零。

⧈ 电动气动设备销售工作总结

近年来，随着医药行业的迅猛发展，制药设备销售岗位成为了一个备受关注的职业。作为一名制药设备销售人员，在过去的一段时间里，我深刻体验到了这个行业的快速变化以及我自己的成长和收获。在这篇文章中，我将详细总结我在制药设备销售工作中所做的努力、取得的成绩以及遇到的困难和挑战。

我在制药设备销售工作中投入了大量的时间和精力。在整个销售过程中，我认真分析客户需求，并与客户保持良好的沟通，以确保能够为客户提供最优质的解决方案。我积极参与行业展览和会议，了解市场动态，寻找潜在的客户。同时，我也努力学习和积累关于制药设备的专业知识，以便更好地理解客户需求并呈现出更有吸引力的销售方案。

在销售工作中，我注重与客户建立良好的合作关系。我认为信任和信誉是建立长期合作关系的基础。我始终保持真诚、坦率和诚信的态度，与客户进行充分的沟通，以便双方能够更好地达成共识和合作。我了解到，只有通过与客户建立良好的合作关系，才能更好地满足客户的需求，并为公司带来更多的业务机会。

在销售工作中，我也遇到了一些困难和挑战。第一个挑战是市场竞争激烈。制药设备销售市场存在着许多竞争对手，他们提供的解决方案可能与我们的产品类似或者更具吸引力。我需要保持高度的竞争意识，了解市场动态，不断学习和改进自己的销售技巧，以在激烈的竞争中脱颖而出。

第二个挑战是客户需求的多样性和复杂性。不同客户有不同的需求和要求，因此我们需要针对不同客户制定不同的销售策略和方案。这需要我具备良好的分析能力和灵活的应变能力，能够快速调整销售策略和解决方案，以满足客户的需求。

小编认为，我认为制药设备销售工作是一项具有挑战性但又充满机会的工作。通过投入大量的时间和精力，并与客户建立良好的合作关系，我成功地取得了一些销售业绩。我也意识到自己仍然需要不断学习和进步，以适应市场的变化和满足客户的不断变化的需求。我将继续努力提升自己的销售技巧和专业知识，并与团队密切合作，为客户提供更好的服务和解决方案。相信在不断努力下，我将在制药设备销售行业取得更大的成就。

⧈ 电动气动设备销售工作总结

20xx年在乌海矿业公司党政的正确领导下，紧紧围绕集团公司下发的20xx年机动工作要求，结合矿业公司实际情况，继续坚持对主要生产设备的隐患治理和整改工作，降低备件库存流动资金占用，深化内部挖潜工作，全面提高设备检修质量，以生产经营为主导，以提高设备综合经济效益为目的，积极开展各项工作，到6月份完成的工作如下：

1、从年初开始，积极开展了“学规程、用规程、反违章、保生产”活动，以突出岗位人员在设备使用、维护中的重要作用，切实做到正确操作，精心维护。达到认真执行检修规程，提高检修质量，降低设备故障率，有力地保证了生产设备的正常运行。

2、积极组织备件、材料进行设备大中修项目。xx年大修项目2项（机车架线大修、铁路大修）1-6月份已完成1项，中修项目12项：其中1#空压机已完成，其它项目备件、材料正在组织当中，根据矿业公司生产情况，在不影响生产的情况下组织检修，努力降低大中修时间，全部保质、保量完成了任务。

3、加速设备的更新改造工作。上半年采选作业区先后完成4＃皮带机改造和5＃溜井改造任务，完善了工艺流程，减少了外排和运距。其它区域根据自身特点，也进行了部分设备更新改造工作。下半年准备对破碎除尘系统进行改造，改造方案正在落实当中。

4、积极开展了星级站所、星级仓库、星级设备单元的保星工作。通过上半年艰苦的工作，达到了公司对星级管理的要求，维持或改善了设备的技术状况，保证了设备安全可靠地运行，逐步实现设备星级工厂的目标。下半年准备在原有星级站所的基础上继续做好申星、升星工作。

5、机能部、两大作业区、水泥厂都按照公司动力部的要求进一步完善了设备技术档案，固定资产台账，并全部纳入计算机管理，严格了固定资产管理，认真贯彻公司的资产归口管理实施细则。新建白灰厂设备资料及档案的管理也进行了初步建立，相关资料正在组织交接。

6、进一步加强了设备的润滑工作。在润滑管理中坚持“润滑五定”制度，各岗位认真执行标准化作业，保证了设备的正常运行。并按照公司要求建立了润滑油管理体系，按照编制的液压、润滑油使用卡片，严格了润滑管理制度，明确了管理程序。白灰厂同样在润滑管理中已建立自己的“润滑五定表”，并严格执行润滑管理制度。

7、完成了设备三大规程的修定工作。按照公司要求，结合“三标一体化”内容，对电铲、电机车、潜孔钻等17种主体设备三大规程的进行了修定工作。白灰厂设备三大规程正在编制当中，年内将全部完成。

8、面对设备老化，机能部和各作业区、水泥厂不断强化基础管理，及时进行沟通，xx年机能部每月召开设备例会，通报每月的设备检查情况，限期进行整改，对没有完成的项目进行通报，并进行考核。就各单位提出的问题及时提出解决方案，为设备管理工作的有序进行打下了很好的基础。每周要求各单位将设备的运行、检修情况填入表格，及时反馈给机能部，很好地掌握了设备的运行状况。

9、加强能源管理，搞好计量工作。采取技术和管理相结合的办法，加强水、电、煤的管理，杜绝跑、冒、滴、漏等浪费现象。结合水泥厂质量认证工作，对水泥厂的计量器具进行了全部检定，保证生产稳定顺利进行。白灰厂的计量器具正在完善当中。

10、加强小机修自加工备件和小电机管理，搞好修旧利废，降低消耗。本着有条件加工的备件决不外购的原则，对自加工严格管理，严格执行转外购审批管理程序，取得了很好的效果。

11、加强了备品备件的管理工作，对备件实行ABC管理，使库存更加合理，认真开展库存备件外移的零库存管理，严格按照《采购规定》进行采购，签定质量保证书，确保备件质量达到使用要求。在标准件上加强了水泥厂、白灰厂及矿内备件的共同使用，有力地降低了库存，保证了生产的顺利进行。

下半年工作初步打算：

1、继续开展了“学规程、用规程、反违章、保生产”活动，提高设备使用、维护、检修水平。

2、全面组织完成好设备大中修项目。在上半年工作的基础上继续加大修理费的管理力度，抓好计划检修，保证大中修兑现率，保证设备的正常运行，满足灰石、水泥、白灰生产和输出的需要。

3、着力解决好环境保护问题。今年要投入较多资金处理好破碎除尘系统，要创造出一个清洁生产局面。水泥厂也要后续投入资金恢复或改造除尘系统，白灰厂要全部投入使用环保设备，达到清洁生产，全面通过环评验收。破碎除尘系统改造将作为下半年设备更新改造的主要任务。

4、积极开展设备星级站所、星级仓库、设备星级单元的工作，有星要保星、升星，无星要申星，力争上一台阶。

5、进一步细化设备的基础管理工作，特别是白灰厂设备的基础管理工作。

6、加强节能降耗工作，积极开展修旧利废，降本增效。

7、抓紧抓好新建白灰厂各项基础管理工作建立和完善。

推荐阅读: 物业设备销售员工作总结（锦集16篇） 2025计算机软件销售工作总结(锦集12篇) 医疗设备销售工作总结(经典十六篇) 高温热水设备销售工程师工作总结(精品12篇) 酒店销售顾问工作总结（锦集13篇）

想了解更多电动气动设备销售工作总结的资讯，请访问：电动气动设备销售工作总结

热门标签: 高温热水设备销售工程师工作总结 制药设备销售工作计划 安检设备转正工作总结 灯具销售工作总结 销售工作总结酒店 种子销售工作总结

本文来源：//www.zjan56.com/jiaoanziliao/128241.html