西门子培训总结（收藏20篇）

作为德国最大的私营企业，也是全世界第五大跨国公司，西门子公司无疑是世界电气界的一颗璀璨明星，而今天的成就，离不开西门子对人才的重视。他们不仅有一整套业界著名的人才培训体系，而且招聘体系也同样可圈可点。近日，记者采访了西门子(中国)公司人事部高级顾问胡春小姐，在西门子公司的会议室里，我们的交谈就从西门子如何进行招聘选拔这一话题开始。

西门子公司人事部针对中国员工分为两个部分，一是执行组(Operation Group)负责执行、操作等具体事务，针对业务部门或职能部门的需要进行全方位的人力资源服务。二是战略制定组(Strategy and Policy Group)，负责制定战略、政策和整体计划、方案。胡春小姐属于执行组。

胡：西门子的招聘流程与其他公司大致一样：发布招聘信息→筛选简历→面试→进入试用期。西门子早期多在覆盖面较广的报纸上发布招聘信息，现在主要通过外部的人才网站和西门子网站进行招聘。

西门子公司的总部采用了一个软件系统，我们称之为ATS，西门子(全球)的招聘工作都在这个平台上进行，

我们可以用这个系统发布招聘广告，建立很多链接，链接到外部的人才网站。同时，公司有自己的intranet和internet。通过多种途径发布信息,所有的求职者都可以在线申请职位。这个系统有一个跟踪软件，什么时候进来简历、什么时间进行筛选、筛选结论是什么等情况，都会进行跟踪记录。人力资源部淘汰掉不合适的人选之后，把认为合适的人选的情况发送给招人部门，并与部门经理进行讨论。

之后，我们会根据职位的不同，采取不同的方案。比如，招聘研发工程师这种技术性较强的职位时，一般先由业务部门进行面试，因为他们更了解技术要求、业务状况。个别时候会有笔试。

如果招聘的是适用面比较广的职位，比如秘书，申请的人很多，一个职位有成百上千的应聘者，我们就会先筛选简历，然后进行电话面试。我们会在电话里了解她们的英文能力、交流能力等，觉得比较合适的人再请过来面试。所以，每个职位的招聘流程并不是完全一样的，并没有固定的模式。基本上以面试为主。

一个面试最长2个小时，要进西门子这样的公司可能需要进行2～3次的面试，根据职位的不同，可能有的人会经过更多的面试考察。人事部重点考察能力部分，业务部门考察经验和知识部分。

即便是这样，我觉得还是很难完全了解一个人，只有在真正的工作当中，才能体现一个人的实力。

西门子一般和员工签订3年的合同，根据我国《劳动法》，最长有6个月的试用期，我们就会在这6个月中进一步考核一个人。直到试用期结束，招聘工作才算是完成。

西门子培训总结（3）

电导的单位是用德国发明家凡尔纳・冯・西门子的名字命名的.凡尔纳・冯・西门子1812月13日出生在汉诺威附近的'伦特(LENTHE),是一位地产承租人的儿子.由于经济原因他没有上大学,而是参军成了一名军人.1838年,他成为普鲁士的炮兵军官.

西门子培训总结（4）

记者刘勇，通讯员叶子川、李丽云报道：广州国际灯光节将于明日18时30分开幕，花城广场、珠江前航道九座桥梁、海心沙等地将陆续举办灯光作品展示、灯光节动漫展系列活动。

广州地铁方面预计，将有大量市民前往观光，会对邻近地铁站客流带来冲击。地铁公司表示，广州地铁将调整运输计划，重点增加三号线和APM线晚上的中、低峰期运力，全力做好旅客输运工作。

据了解，灯光节开幕式将于明日18时30分至22时在海心沙举办，因是周末，预计现场观众将达两万人。地铁公司强调，灯光节开幕式当天，预计APM将受到较大客流冲击，邻近的三号线、五号线也将受到一定影响，必要时个别站点可能会“飞站”，相关信息将通过站内电子显示屏、广播、官方微博等方式告知，敬请市民关注。

西门子培训总结（5）

针对飞行控制系统控制器参数优化问题,提出了一种基于小生境遗传算法的模型参考优化整定策略,并将此策略应用于某型飞机的横侧向飞行控制系统的参数优化中.仿真结果表明,该优化策略能够有效地整定飞行控制系统的.参数,具有收敛速度快、编程简单的优点.

西门子培训总结（6）

安徽师范大学经济管理学院10级市场营销系朱圆

西门子冰箱致歉消费者 承诺问题冰箱召回

尊敬的消费者：

我是西门子冰箱中国区总裁。就西门子冰箱门关不紧的问题，给广大的消费者带来了困扰和不便，对此感到万分抱歉。这次事件给了西门子冰箱重新审视自己的机会，对此也表示谢意和敬意。同时，对于在过去的几十年为西门子冰箱的产品品质提供指导和帮助的有关部门及相关人员表示诚挚的谢意。

这次事件后，我们西门子冰箱高层立即赶赴中国区制造总厂进行了严格的内部调查。经调查发现此批次冰箱生产工段存在不按照公司的内部标准进行生产的事实，也确认了西门子有限公司经营层和管理监督人员疏于履行职责的事实。

对此，公司全体在此向广大消费者表示诚挚的歉意，并向各界公布将采取以下措施。

第一、公司出于对消费者负责的态度，将在最短时间内确定西门子冰箱有限公司没有按照公司内部标准生产的产品范围后申请召回。

第二、公司已经向没有尽到管理监督责任的西门子冰箱有限公司管理负责人员及没有及时解决消费者问题的公司管理人员下达了免职令。

第三、公司将通过经销商在内的所有网络，站在消费者的立场上对于西门子冰箱所有质量问题进行快速处理。

在此，包括我本人在内的西门子冰箱全体人员郑重承诺，将遵守公司内部规定，承担一个全球企业应有的责任，严格遵守中国的各项规范，杜绝类似事件的再次发生，并再次向广大的消费者和所有相关人员致歉。

尊敬的消费者朋友们，我们西门子冰箱将进行认真整改，希望能得到广大消费者的谅解和支持。谢谢！

2012年3月23日 星期五

西门子培训总结（7）

刚刚从西十二胜利大逃亡，呵呵，西门子的笔试也太bt了!什么都要考，

Software Engineering Process ,UML/design patterns ,Java ,C /C++,Database,

Hardware,全E文的，看来西门子要“全才啊”!全球500强的要求也太高了吧，呵呵，看来自己也需要全面提高啊!

附：西门子笔试C++编程题一道：

写出程序的output

#i nclude

class A {

private:

int num;

public:

A() {

cout<<"Default constructor"<< endl;

}

~A() {

cout<<"Desconstructor"<< endl;

cout<

}

A(const A &a){

cout<<"Copy constructor"<

}

void operator=(const A &a) {

cout<<"Overload operator"<

}

void SetNum(int n) {

num=n;

}

};

void main()

{

A a1;

A a2(a1);

A a3=a1;

A &a4=a1;

a1.SetNum(1);

a2.SetNum(2);

a3.SetNum(3);

西门子培训总结（8）

西门子工程师岗位职责

西门子mri维修工程师 凯思轩达医疗科技无锡有限公司 凯思轩达医疗科技无锡有限公司，凯思轩达 维修保养公司在保客户(医院)的大型设备mr ，保证机器正常运行。

岗位要求:

1、大专以上学历，计算机、电器工程及其自动化、电子信息技术工程等与电子、医用电子仪器维修、医学影像工程、机械相关的工科类专业，有经验者优先录用;

2、熟悉计算机软硬件的操作，英语熟练;

3、服从公司分配，根据公司需要出差，诚实、好学、勤奋。

第2篇 西门子交通-electrical engineer 电气设计工程师（株洲）岗位职责描述岗位要求

职位描述：

what are my responsibilities

-technical management for metro/lrv propulsion & tcms project.

- take lead project engineering team to fulfill engineering design work ， includingengineering requirement， engineering schedule， planning etc.，

-system concept/solution analyzing， evaluating and writing in english and chinese， like technical concepts， technical specifications etc.

- technical negotiating with chinese and foreign customers;

what do i need to qualify for this job

- more than 5 years e_periences in electrical engineering.

- -basic knowledge of metro， light rail train in rolling stock;

- be able to write and create english technical documents;

-good communication and negotiation skills ;

- good oral english to work with global colleagues.

第3篇 西门子交通-rams engineer可靠性工程师（株洲）岗位职责描述岗位要求

职位描述：

what are my responsibilities

guide sw engineer to develop railway application software according to relevant standards;

create sw assurance plan; sw management plan; guideline and documents for software audit by third party.

take lead to negotiate and defense to e_ternal audit and independent 3rd party.

what do i need to qualify for this job

- knows rams & software developing standards of en50126， en50128 and en50129 well.

- e_perience on editing or checking software planning document according to en50128， e.g. software quality assurance plan， software verification plan， software validation plan， software maintenance plan.

- e_perience on editing or checking software developing documents and software testing documents according to en50128， e.g. software requirement document， software functional speciation， test validation document.

第4篇 西门子交通-ethernet network engineer以太网工程师（株洲）岗位职责描述岗位要求

职位描述：

what are my responsibilities

-electrical design for railways in metros train control network， especially ethernet network.

- propose ethernetbased train control network architecture;

-program diagnostic system for train control network via udp， trdp protocol ;

- reading， evaluating and writing technical documents (english and chinese)， like technical concepts， functional specifications， test specification

- ethernetcommunication test including penetrations test ;

- technical negotiating with chinese and foreign customers

- independent creation and clarification of technical bids， concepts， functional specification and test specification documents

what do i need to qualify for this job

- good e_perience in electrical engineering， and computer ethernet network related fields is preferred.

- familiar with the basic principle of the ethernet， ipv4 or ipv6 (including bandwidth specification， vlan， qos etc)

- be e_perienced for the it security standard (e.g. iec 62443 – industrial network and system security

- e_perience in developing ethernet protocol including tcp/ip， udp， trdp.

- familiar to configure and use the firewalls， router and any switches.

- writing and creating english technical documents

第5篇 it工程师——西门子岗位职责职位要求

职责描述：

工作内容：

1.维护基本的it基础设施以确保it系统正常运行（客户端，应用程序工具管理和plm等）

2.通过高效的it服务和工具支持业务。

3.每日交付it服务

4.支持和技术诀窍转移给it客户

岗位要求：

1.网络环境概念，域控制，数据库维护和microsoft windows操作系统技能。

2.英语沟通技能和it专业技能。

3. ms-office的应用。

4.在多国环境中的优秀团队合作精神。

岗位要求：

学历要求：本科

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：经验不限

第6篇 c++工程师（西门子）岗位职责职位要求

职责描述：

职位：c/c++软件开发工程师

工作地点：北京朝阳区望京大厦西门子大厦

岗位要求

1.3年以上c/c++工作经验；

2.良好编程习惯、较强文档功底；

3.熟悉tcp/ip、http、http协议，有socket开发经验，熟练使用抓包工具；

4.熟悉openssl、curl、mbedtls等第三方开源项目，了解安全相关背景知识；

5.熟悉uml、visio等设计工具；

6.有跨平台经验（windows、linu_、arm）

岗位要求：

学历要求：大专

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：3-5年

西门子培训总结（9）

学习计划不仅关系到每一天的学习，详尽的学习计划甚至关系到每一节课的学习，只有制定合理的学习计划，并严格执行下去，经过长时间的坚持，才能形成良好的学习习惯，下面就是高效学习计划的制定原则和分类执行方法，希望能够对大家的学习有所帮助。

1.计划要有明确的目的。

或者说按照目的制定计划。例如某人数学基础较差，他就制定数学复习计划，目的就在于加强数学基础，提高教学成绩。某人英语单词记不牢，他就要制定一个目的在于掌握单词的复习默写计划。计划的目的是根据各人自己的学习情况确定的。

2.要有学习内容和完成时间，也就是自己规定自己在某段时间内要做哪些事情。

例如某人在自己的数学复习计划中，规定自己在国庆长假中，把必修一数学的知识点全面复习一遍，于是他就要把复习的内容排成序列，假期的时间也排成序列，然后再把这两个序列合成一张复习进度表。

3.要想订好计划，还应注意以下问题。

(1)个人学习计划应服从于学校、班级的大计划。

两个计划的目的是一致的，在时间安排上可能有矛盾，个人计划活动时间只能在集体活动以外的时间安排。

(2)坚决保证常规学习时间，充分利用自由时间。

常规学习时间主要用来完成老师当天布置的学习任务，“消化”当天所学的新知识，在这部分时的内，由于任务驱使，一般同学基本上是能保证完成任务的，自由学习时间是指完成了老师布置的学习任务后所剩下的归自己支配的学习时间。

在自由学习时间内，一般可以做两件事：补课和提高。补课，指弥补自己学习中的不足;提高，指深入钻研，发展自己学习的优势和特长。对学习较差的学生来讲，开始自由学习时间几乎没有或很少，以后随着学习水平的提高，常规学习时间会逐渐减少，自由学习时间会逐渐增加。

由于开始时自由学习时间比较少，同学们往往不容易抓住它，这也正是他们学习被动局面难以改变的原因。一旦抓住并体会到自由学习时间给学习带来的好处，他们就会努力提高常规学习时间的效率，来增加自由学习时间，使自己掌握学习的主动权。

(3)长计划和短安排。

由于实际的学习生活千变万化，往往不好预测，所以长远计划不能订得太具体，不可能这个月就把下个月每天干什么全都列出来。但是，下个月在学习上应解决哪几个主要问题，心中应当有数。而本月的第一个星期要解决什么问题，第一个星期每天干什么，就应当具体些。这样安排以后，在每天学习时，心中就会明白今天的学习任务在学习全局中的地位，有了具体的短安排，长远计划中的任务可以逐步得到实现;有了长远计划，又可以在完成具体学习任务时，具有明确的学习目的。

(4)制定计划要从实际出发。

在制定汁划时不要脱离学习的实际情况。不少学生在制定计划时满腔热情，往往忽略了实际情况，结果实行起来就感到紧张、困难。什么是学习的实际呢?首先是自己的知识基础。基础好，就要拓宽加深进一步提高，基础差，就要查漏补缺巩固基础。其次是自己的接受能力。能做到什么程度就订到什么程度，任务不能太多，要求不可太高，应做到量力而行。第三是时间的实际。每个阶段，能提供自由学习的时间有多少，应量时而订。第四还要结合老师的教学进度而订，很多学生个人学习计划的“破产”，就是因为不了解老师教学进度的实际，而使自己安排的学习任务不是过紧就是过松，还会出现自己安排的学习内容和老师的教学内容相脱节的现象。

(5)计划要留有余地。

计划的活动内容和时间安排往往与后来的实际不完全吻合。例如，某个阶段有的学科难度大，作业多，这样计划中的常规学习时间就会增加，而自由学习时间就会减少。计划中的学习任务就可能完不成。再如，有时集体活动比计划估计的多，占用了较多的时间，也会影响学习计划的落实等等。所以，为了保证计划的实现，在订计划时必须留有余地。否则，在实施过程中受到冲击时，会因没有办法调整而使计划落空。时间长了，就会对订计划的必要性产生怀疑而不订计划，成为无计划行事了。

(6)经常对照，及时调整。

计划订好之后，要贴在显眼的地方，经常对照，检查自己的执行情况。如果完成任务很轻松，余地较大，可以考虑进度加快一点。如果没有按计划完成任务，要分析是什么原因，对症下药，采取措施。必要时可调整计划，降低标准，减慢速度，使计划切实可行，为学习服务。

有的同学学得轻松快乐，成绩却很好；有的同学学得很辛苦，收效却一般。为什么呢？原因固然有很多，但是其中的学习方法，却是非常重要！

有的同学也想改进方法，但总感觉时间不够，不舍得将宝贵的时间用在改进学习方法上，而将时间全部投入到具体科目的学习上，殊不知这正是犯了一个极大的错误！

我们将各科存在的问题放在一起，分成三类，对每一类问题制订出不同的策略。

分类方法是：

第一类问题是会做却做错了的题。分明会做，反而做错了的；心里觉得很有把握的题，却没做对；还有明明会又非常简单的题，却是落笔就错；确实会，答案就在嘴边盘旋，却在考场上怎么也回忆不起来了，一走出考场立即就想起来了；有时试卷发下来一看，都不敢相信是自己答的，当时在考场上怎么会做成这个样子，等等。

第二类问题是模棱两可似是而非的问题。就是第一遍做对了，一改反而改错了，或第一遍做错了，后来又改对了，或回答不严密﹑不完整的问题，等等。这类问题是记忆不准确，理解不透彻，应用不自如的问题。

第三类问题是不会的题。由于不会，因而答错了或蒙的。这是没记住﹑不理解，更谈不上应用。

策略安排是：

有人重点攻第三类问题，轻视第二类问题，忽略第一类问题。这套方案对于个别同学可能有效果，但对于绝大多数同学收效甚微，经常是事倍功半，不可取。还有一些同学是按科目找问题来解决问题。按科目找问题没错，重要的是将各科的问题集中到一起分类。就差这一步，效果就相去甚远。将问题分好类后，首先要消灭第一类问题。

许多人将第一类问题归结为“马虎”，基于这种认识，所以屡错屡犯总也根除不掉。有人认为“马虎”不是什么大问题，稍一留意即可铲除。但事实上这类问题的反复发生率很高。其根源在“马虎”的说法是一种定性的认定，没有定量。既是定性，则范围不清，形状不定，很模糊。消灭没消灭不很清楚。这次消灭了，下次可能又冒出来了。所以，我的办法共有六点：

1.必须明确﹑具体地找出错误原因所在。

如有的题做错了，是由于审题出现失误，看错数字等造成的，那就定义为“审题错误”；有的题做错了是由于计算出现差错造成的，那就定义为“计算错误”；有些错误是在草纸上做对了，往试卷上一抄就写错﹑漏掉了，那就定义为“抄写错误”；有些错误是字﹑词或字母﹑符号等写颠倒了，那就定义为“笔误错误”；等等。总之，一定要定义准确﹑清晰﹑具体。

2.一定要定量。

就是将这次考试的全部科目放在一起分析，查出每种错误共有几处。各科老师已经对试卷进行了分析﹑讲评，这非常重要，同学们一定要记住老师讲的。但是老师多半侧重对解题思路﹑解析过程﹑解题方法等的分析。数学老师不太可能分析英语的试卷，语文老师也不太可能分析化学的试卷。学生自己一定要将全部科目放在一起，定量地找出每种错误究竟有几处。比如这次“审题错误”共七处；“计算错误”共五处；“涂改错误”共八处……

3.定目标。

将定量找出的每一种错误，设定一个经过几次要将其减少到趋近于零的目标值。如“审题错误”，我的目标是七处→五处→三处→零；“计算错误”，我的目标是五处→两处→零等。

4.将确定的目标用白纸黑字写出来。

对于自己的低级错误，仅仅是认识到，找出来，定了目标还不够，必须用书面的形式表达出来，这样才能发挥潜意识的能量。可以写在发下的试卷上，也可以单独写在纸上﹑本上，如能专门准备个“备忘录”则是最好的办法。至此，说明该生已经初步掌握了总结的方法，具备了人生的一项重要能力──总结能力。总结并订出目标，这只是解决了问题的2/5，更重要的，大量的工作是后3/5.

5.改进方法。

这里介绍一种简便易行的通用方法──慢审题，快解题。这即是有人所说“袖手在前，疾书在后”的应试答题快慢观。再如“计算错误”是否由于草纸用得太乱。在考试时，草纸上的演算不能太乱。乱不乱的分界是当回头查找时，你能否找到看清。又如“抄写错误”、“笔误错误”，可以用检查程序予以解决。总之，你的改进方法针对性强否？实用性突出否？有效性明显否？如能满足这些要求，对你就是好方法。

6.验证。

第一类问题是会的做错了，掌握的丢分了，这是低级的错误。这是每次考试后最后悔的事情。但第一类问题没有必要反复念叨它，加强它。而是定好目标，选好改进方法。再考试时脑袋里想的不是分数﹑名次，也不要定分数﹑名次的目标，更不要在心中锁定某某同学，一定要超过他等。而一定要按着自己的既定方针目标实施。考前可看一下备忘录，考后验证只要是按计划减少了自己的第一类问题，这次考试就可以认定为考成功了。

经考试证明，第二类问题是自己记忆不牢﹑理解不深﹑运用不活的内容。怎么办？一定要突出重点，一定要全力以赴，集中兵力攻克它。学习策略也可以简言之为统观全局，突出重点。但每个人对重点的理解各不相同，有人将课本﹑参考数据上列出的学习﹑复习和考查的重点视为重点；有人将自己存在的难点视为重点；有人将薄弱科视为重点等。

我认为不同学习阶段有不同的重点，重点是动态变化的，进入初三复习阶段，一定要突出地将第二类问题视为重点。首先要搞清楚它是属于哪章？哪节？哪个或哪几个知识点的问题等。其次要在搞懂弄通上下功夫。考试出题的一个原则是“以纲为纲，以本为本”。因此不要一味的做卷做卷再做卷。有时需要静下心来，首先翻翻书，找到那个知识点，认真读一读，深入思考，细细回味……

经过这个过程还搞不懂，就要请教老师了。即使你自认为搞懂了，最好也要请教老师，印证一下你的思路是否清晰？你的分析是否全面？你的解答是否完整等。接下来就是找类型题演练，没有一定题量的积累是达不到举一反三﹑运用自如的水平的，当然也不必搞题海战术，这就因人而异了。

而且各科的学习方法也不应雷同。每做完一道题最好要停下来思考思考，不但要有逻辑思维能力，还要有观察能力﹑动手实验能力﹑化归能力等的训练。各科老师都会讲许许多多学好本门功课的方法，都会有许多行之有效的经验，老师讲的都非常重要，一定要听老师的。

第三类问题是自己不会的，考试时可能是蒙的，或是怎么也没做对的，或者根本就是束手无策的等。为了突出重点集中兵力攻下第二类问题，一定要具有战略家的胆识和魄力，敢于暂时放弃，不去想它。暂时放弃不是不解决，而是要分批分期分时段的解决。

当经过考试验证第二类问题已经攻克，就可以向第三类问题进攻了。若你有充分把握第二类问题已经解决，也没有必要等待下一次考试的验证，完全可以着手解决第三类问题了。如果你平时没有精力和时间予以解决，可以利用假期集中精力解决。当然如果在时间安排上已经不可能，那就不是暂放了，那就要放弃。

不可能人人都考进重点高中。一定要认清形势，一定要对自己有一个客观﹑实际的定位，只有找准自己的位置，才能成为胜利者。有得必有失，无失便无得。因此，聪明的孩子，理智的学生，决不会落入这样的恶性循环中，一定会挺胸昂头地走路，充满信心的有弃有攻。

就是在课堂上时紧时慢地跟老师。一堂课中一刻不溜号是不容易的。全神贯注一点儿不溜号几乎无人能做到。若真有谁能做到，几天下来也会垮下来的。任何一名当过学生的人都清楚，溜号是正常的，是正常人的表现。关键不在溜不溜号，关键是能不能动态地﹑有预见地把握自己。

紧紧地跟着老师走是匀速运动，时紧时慢地跟着老师走则是变速运动。那么，如何变速跟随老师呢？就是如果老师讲的问题属于你存在的第一类问题，要注意听，这是你犯的低级错误。看老师是如何讲授的，一定要记住，理解更深透些，运用更自如些。

好的方法不一定都能适用你的孩子。因为孩子千差万别，家庭环境各有不同。但是，成功的孩子，离不开父母的培养。孩子是父母的作品！做父母的，关键在于“把握时机、用心教育”。

西门子培训总结（10）

接到西门子面试电话是在和朋友一起出游的时候,当时我在西门子投的是市场助理,可是西门来电话却是让我应聘德国总经理助理的职位.或许他们已经招到了市场助理又或许觉得我更加合适总经理助理吧.在我以为投往西门子的简历石沉大海的时候,这样一通面试的电话却把我推上了通往西门子的航线.

第一轮面试是约在下午2点,我还记得很清楚,当时刚到前台就被带入一个会议室,然后填写了两份资料(全英语填写).其中有如何回复电子邮件,如何整理档案的步骤,还有一段中翻英.会议室不止我一人,看这形势,有点像集体面试.约莫一个小时的样子,匆匆填写完毕,大家就被带到了楼另一个会议室进行面谈.

面试官是一个看上去很年轻的女孩子,高小姐.无一例外,开场白就是大家用英语介绍一下自己.然后用英语分组开始讨论两个TOPIC,最后用PRESENTATION的形式把小组讨论的观点展现出来.感觉上我们发挥得都不错,当初我是起了LEADER的作用,带领大家一起讨论,然后组织大家一起给出最后总结和补充.唯一的意外就是,我们都把一个小问题给遗漏了,幸好大家随机应变的临时补上,才有惊无险.

经典时刻:和我们一组的那个苏州女孩子超级有个性,填写那两份英语资料的时候,她居然从包里拿出文曲星,明目张胆的查字典.最夸张的就是,她好象在等很多面试的电话.在高小姐进入会议室开始面试我们的时候,她的手机居然很有默契的响起,只见她很悠然的拿起电话对高小姐说了句: MAY I?然后开始接电话.....

我们几个人当时真的是....瀑布汗啊.....(后来我和一个叫白莹的女孩,托了这个面试的福,成了朋友^_^)

果然不出所料,第二轮面试就没有那个苏州女孩的身影了.第二轮面试是在第二周的下午,不过这次不是集体面试了,而是和高小姐一对一的面.全程中文,感觉上还OK,不过没有第一轮感觉那么好,或许是因为用中文面了,反而不是很习惯的缘故吧.

虽然心情忐忑不安,可是终究是等来了第三轮面试的通知,只知道要见德国大老板,可是万万没有想得的是居然会有如此的阵势.后来我才知道我是第一个被高小姐安排在第三轮的应聘者.

下午一点半,走进偌大的会议室,里面端坐着三个德国人(两男一女)和一个中国女士:一个是商务经理,一个是工业自动化的总经理,一个是过程化仪器仪表的总经理,一个是HR总监(那个中国人).我在他们对面随便找了一个位置坐下,然后就开始了好象<>中那样的压力面试.全程英语是必然的,可是问题来了,因为我听HR总简的英语不是非常习惯,以致于她提出的一个问题我居然答非所问(当时真想找个地洞钻下去算了).后来她耐心的又问了一遍,我才听明白她让我举一个曾经在工作中超过老板预期的工作表现的例子.

或许是觉得我英语水平还是可以的吧,所以他们一人一句,想到什么问题就问问,原定30分钟的面试进行了40分钟左右.说实话,这样的面试根本没有办法准备,因为全程英语,而且问题套问题,都是根据我的回答他们再马上随机问出另一个问题.总体来说,我真的不知道自己在回答什么,反正想到什么就说什么.如此的面试,是最可以看出一个人随机应变和英语听力和口语水平的.因为真的没有办法去准备什么.最后一个德国胖胖的大老板问我:AUDREY,到现在你确定还是想做这个职位么?我回答:愿意.

我不知道他问这个问题的目的,难道是怕我觉得辛苦,不愿意长时间做么?还是觉得我对这个职位没有热情或者不是那么的渴望??

白莹被安排在我后面面试,我出来的时候对她做了一个加油的手势,希望她也可以成功呵.

我这个人心态很好,总觉得自己被安排在第一个面应该是没有什么希望了(唱歌比赛什么的,第一个不是总是吃亏嘛,拿不到冠军),反正该我的就是我的,不是我的我也不会去强求什么.没有想到过了几天,我又接到西门子通知我第四轮的面试电话,要去公司和德国老板单独相处一个上午.他会随意的和我聊聊,并且带我参观一下位于松江的厂.(很遗憾,白莹没有接到这轮面试的电话)

那天和德国总经理相处得很愉快,他刚到上海两星期,对上海的一切都是那么的陌生.我和他聊到我在瑞士的生活,告诉他我刚到瑞士的时候才17岁,没有家庭,没有朋友,连语言都不通(瑞士讲法,德,意,罗曼语)而我只会不流利的'英语.所以我很可以理解他现在的心情,不过他比我好,因为他把他的妻子孩子都带来了中国.想念德国这是一定的,不过他也一定会爱上中国.^_^随后他带我参观了工厂,告诉我过程化仪器仪表的制作流程,还有就是他想如何的扩展这个公司.因为这个公司虽然在西门子工业化和驱动集团旗下,可是才刚刚起步,是他们新开辟的一条业务线,万事开头难,他需要我的帮助.

后来我们又聊了下他的家庭,和刚到上海遇到的困难.还有我的期望薪金和是不是真的想为他工作.(又来了,难道我脸上写着不想接受这个职位么?不想接受我一轮一轮面试干嘛-_-)真的是不明白他们是如何想的.不过他也很诚恳的告诉我,我是第四轮里第一个与他面谈的人,所以他现在还无法给出最后的决定,不过他觉得我的机会不小.赫赫,这算是一种变向的暗示么?我最后告诉他,无论结果如何,如果他有需要都可以打我的手机.因为走到今天这一步,我觉得已经很不容易了,而且....我可以理解做为一个外国人在陌生国度的生活.我可以帮他的我会尽我所能去帮.

告别了德国总经理,松江那里下起了绵绵细雨,让空气变得格外的好.

西门子最后给了我OFFER,TITLE是 MO ASSISTANT(总经理助理).

这是一个漫长的面试过程,不过在每个环节中,我都可以体验到很多东西.这是我回到中国以后,经历过的最复杂的一次面试.要进入西门子,真的没有想象得那么容易.这或许就是世界500强体现他门槛高的一种方式吧.

好了,这.........就是我在西门子的面试经历,希望可以给后来人一个参考.大家一起加油吧

西门子培训总结（11）

为实现校园路灯控制的自动化，笔者应用PL2101芯片开发了基于电力线载波的路灯控制系统。该系统采用电力载波通信方式，它将所有的路灯连接到计算机上，并通过计算机监视所控区域内的路灯工作状态，可随时设定开关时间、路灯开启比例或单独革一个路灯的开与关。任一路路灯的工作电流和温度均可随时查询，路灯损坏时可实时报警，并可显示具体地理位置，以便于快速维修；当夜晚（或光线较暗）来临且处在交通高峰时，路灯全部开启，交通高峰期后，进入按比例开启，如午夜之后70%；在凌晨之前时段，路灯开启比例可以降到40%等，这样既兼顾了照明需要，又减少了电力浪费。

该系统由三个层次组成，分为总控站、主控站及从控站。总控站由PC机组成，可与主控站通过光缆或无线电连接，以实现对各个主控站的管理，并设定开关灯时间及执行开灯比例指令，同时对主控站返回的信息进行汇总，对有故障的路灯通过图文显示出来，以便准确确定其所在的'位置。

主控站内部结构如图1所示。主控站通过光缆或无线方式来接收总控机的指令，并通过电力线载波的串行通信方式来对从控站进行监控。一个通信数据包由8字节数据组成，第一、二字节是主控标识，第三字节是命令，第四、五字节是从站地址，第六至第八字节为数据。从理论上讲，一个主控站最多可控制6万个从站。主控站采用广播方式发送命令数据，从机站收到通信包后进行数据分析，分析的内容：一是识别主机是否是自己的上级主控站，二是识别从机地址是否是自己的地址，只有在全部确认无误后，主控站才执行命令和相应的操作。

从控站的内部逻辑结构如图2所示，每个从控站可控制三组路灯，它通过电力载波接收电路来接收主控站的指令，并执行相应的操作，完成对工作电流的采样及处理，判断路灯是否工作正常，以便采取合理的保护措施；同时，它可以对现场工作温度进行采样处理，以便在温度超出正常工作范围时采取保护措施，同时将相关信息返送回主控站中。

PL2101是一个新型的直序扩频半双异步调制解调器，载频为120kHz，带宽为15kHz，传输速率为500bps，接收灵敏度高达30μV，另外，PL2101还具有上电复位、电压监测电路、看门狗定时器及可编程实时时钟等附属功能电路。该电路抗干扰能力强，灵敏度高，且与TTL电平兼容。此外，PL2101与MCS51系列单片机的接口非常简

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西门子培训总结（12）

电气控制与PLC (西门子系列) 李伟主编 课后答案 北京大学出版社

电气控制与PLC (西门子系列)  李伟主编 课后答案 北京大学出版社

答案所对应教材名称及版次：电气控制与PLC

答案所对应教材作者：李伟主编

答案所对应教材出版社：北京大学出版社

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西门子培训总结（13）

西门子培训总结（14）

上周去了西门子电力自动化SPA面试，在北京酒仙桥路星辰国际大厦17楼，PTD也在那里吧，作为PTD的子公司，SPA在里面阁了一个小间，不知道是不是SPA的销售部，我没问。

接待我的是一40岁左右的中年男子，姓朱，个子不高，也不知道是销售部的还是HR，估计应当是销售部的。面我的就是他一个，拿了一张表，边问我边填。

让我介绍下自己的情况，我工作经历很简单，毕业后直接进电业局工作，保护班6年，当了4年副班长，去年调远动班，上个月刚掉调度局方式科做电网运行中保护的管理工作。几句话就完了。估计他没听过瘾，问了我干了哪些工程，这太多了，随便选了几个220KV变电站改造的工程说给他听。

问我平时看什么专业书，随口说了几本《特高压》《超高压直流输电》《超高压工程新技术》，这倒没有水分，我比较喜欢电力工程类，不大喜欢过多的理论，看的也是偏工程类的书。

问我有什么爱好，足球嘛，和一些足球类的游戏。问我爱打麻将不，回答毫无兴趣。

问我讲过课没有，我以前在保护班的时候经常干这事，每周半小时，有时候坐几十个人我都没虚火过，主要是分析电网事故中保护的动作情况，和一些保护的调试技巧，有时候也讲讲保护的动作理论。

问我为什么要跳出电业局，回答想换一种生活方式，3、大城市生活接受最新的思想。

接下来他开始问专业问题了，第一个就是我们用的什么规约，我们站内通信用的基本都是DISA规约，远动用的基本是部颁CDT规约。这东西我以前在保护班的时候不大整后台的，输数据库，画主接线图没什么意思，我一般都着重保护的安装和调试，后来去了远动，没办法，学了一些规约，尽管没用过，但说起来也是头头是道，滴水不漏。

问接触过国外的保护没，西门子和施耐德都调试过，当场说了几个接触过的型号。

又问一个典型110KV变电站，如何进行全站的保护配置，这就简单了，这几年我亲手负责的110KV变电站新建改造多如牛毛，配置哪些，相互间如何配合，还需要哪些自动装置。听完我的讲述，他说“我很满意。”

在中途，我刚讲了重合闸的问题，他突然插话，“电缆线路投不投”我立刻给出了回答和理由，但心里一凛“靠!内行啊，难道不是销售部的?”因为这个问题虽然不难但比较专业一点。

接下来有点搞笑，他甩了一本英文资料让我翻译，靠!太专业了，很多词语早不认识了，瞪眼看了半天，磨磨机机的翻译了几句，听的他直摇头。我抱歉的说：“工作这么多年，从来没用过，”。他接着说“我们来测试口语”说完又问我“7年没张嘴了吧?”“SURE”“那这节就算了吧。”又问我“以前过了6级，词汇量还是够的，”我说“是的”心里说“7年前是够的。”

最后说到薪水，我感觉他这个职位设置的有点奇怪，初级职位，给设计院技术交流，也就是给设计院讲课，介绍产品。设计院那帮子人藏龙卧虎，牛人起串串，你光熟悉自己的.产品，没有很丰富的现场实践经验根本吃不住，怕在台上当场问的你垭口无言。而有经验的肯定不会接受和其他初级职位一样的薪水待遇。他自己也给我说一直没招到合适的。

他说他们只能给几千，这个“几”字范围大了，谈了一会，我给出了税前9000，最低底线。其实这个价格在北京不算高吧，再怎么说我也30岁了，成品，总比刚出来的毛胚值钱吧。他们还每月800的交通补贴。我倒觉得只要一年拿到手的现金除了出差补贴有10W我就干，他们如果有其他补贴，我还可以降一点底薪。可惜从社会主义企业出来，不得不从最低的职位开始。

他说最后他要报告大老板，由老板决定，不管结果如何，会给我电话。

最后和他在门外抽了支烟，闲聊几句，走人。

我现在就在等电话，我倒比较轻松，第一次面试，也不怎么紧张，专业100分，英语0分，薪水略高。英语咱也不是完全不认识ABC，这么多年没用，一上来就是专业外语，今后强化强化还是可以的。估计关键是薪水，看老板能不能答应了。

西门子培训总结（15）

导语：VK500-----拍你所想,想你所拍!VK530-----一个”拍”挡,多种精彩!TCLU8-----飞越新高度体验高清晰NEC

VK500----- 拍你所想 , 想你所拍 ! 

VK530----- 一个 ” 拍 ” 挡 , 多种高雅 ! 

TCL U8----- 飞越新高度 体验高清楚 

NEC N8----- 即拍即现，即发即见 

NEC N820---- 炫彩魅力 勾引难挡 

大唐 GX20N---- 让真正更高雅 

MOTO V303---- 为色采而生 

MOTO V66----- 粗鲁纯洁 

波导 女人星 ---- 勾引你本身 ! 

夏新 A6----- 虚伪魅力 , 舍我其谁 ! 

海尔 V6000------ 锐闪一现 四倍高雅 

西门子 S2588---- 立刻给你色彩看 ! 

爱立信 GH-398------ 一切尽在把握

爱立信 T-18------- 回头便知 我心只有你

西门子 2128------ 灵感点亮糊口生涯 

阿尔卡特 OT835------ 谁在倾覆雷同规矩 ? 感到如今 , 咀嚼如今 

大显 D7199-- 精点全国 , 极致高雅

中国联通：情系中国结，联通四海心 

商务通：科技让你更轻快 

润迅通信：一呼全国应 

西门子前卫手机系列Xelibri的告白语：好明天将来诰日啊 

中国移动“动打动地带”告白语：我的地皮听我的 

诺基亚手机：科技以工钱本 

西门子手机：灵感点亮糊口生涯 

诺基亚 ：科技以工钱本。 

中国移动通信；雷同从心入手下手！ 

香港电信：只要有梦想，凡事可成真。 

小灵通：糊口生涯因你而高雅 

阿尔卡特手机：男人应有本身的声音 

飞利浦手机：利用更便利，雷同更轻快 

京瓷TG200手机：轻的魅力（送）芬芳的勾引

索爱 T618--- 如此夺目 , 谁不相形减色 ? 

索爱 T628---- 反正自有风致 康佳 A08---- 奥斯卡 , 影象全国

诺基亚 6230--- 多角色 , 多高雅 

诺基亚 7200----[ 醉 ] 前卫 : 留恋是一种前卫立场 

6588C--- 捕获前卫 , 带领潮流 松下 

NGD88---- 不一样的核心

三菱 N720--- 英俊全国 忘我投入

三菱 N750--- 文娱狂 工作狂 

LG8390----- 旋拍自如，灵犀互动！ 

三星 S208--- 双彩互动 前卫旋律 

三星 S508--- 展露高雅本色 

三星 E108---- 我的前卫 DNA 

三星 X608----- 闪烁夜的美 

西门子培训总结（16）

西门子培训总结（17）

说实话，我也挺喜欢外企的。所以，当西门子通知我面试的时候，我挺兴奋的。而且，我一直住华侨城那边，能够走路上班，实在很有诱惑力。

早上十点，我准时来到华侨城汉唐大厦九楼。

经过了华为的一整天面试后，我对是否要等待比较介意了。

还好，外企就是外企，十点面试你就一定是十点。

一面是人事部小姐。

先是填份简单的表格，附上你的资料复印件。

然后，就是一些简单的基本情况了解和英语口语测验。

面试多了，你就会发现，有些问题是每次面试都会问到的，所以，最好准备一下。

这次的问题有：

1.你为什么离职?

2.你对所应聘的职位怎么理解的?

3.你了解西门子吗?

4.你的优缺点是什么?

5.你的未来有什么计划?

英语口语依然是：

1.INTRODUCE YOURSELF

2.YOUR HOBBIES

3.ANY QUESTION

完了，就叫我回去等通知，大概一个礼拜。

就这么简单，我当时还以为没有什么戏了。

五天后，收到二面的通知，下周三。说是部门经理特地从上海赶过来面试，要我好好准备一下。

我就请教人事小姐，我该注意些什么。

她很友好的告诉我，我应该注意下英语发音，然后认真研究一些招聘要求，对照职位来强调自己的优势。

很感谢她的友好。可惜我并没有认真加强。

下周三下午两点，我准时参加二面。

面试我的经理是一位男士，和我一个同学同名。

态度也比较平和，依然是先介绍了他自己和这个岗位的具体工作职责。

然后，重点考核了我的专业知识和工作经验。

尤其特别提到了几个公司招聘职位上要求的技能，而不幸的是，我恰恰不大会。我就都如实回答我不熟练，工作中没有用到。

说到工作经验和以前在公司的表现，我有一些证明事件和推荐信，这个为了加了不少分。

所以，最后面试结束时，经理很高兴的'对我说，这也可以为你加分，那也可以为你加分，你会是我们优先考虑的对象。

等我们第三次面试的通知。

回去后的心情很轻松，三天后收到三面的通知。

面试我的是CFO和部门经理。

坦白说，我很久没有面试了，而且我挺看重这次面试的，所以有点紧张。

1.当CFO要我自我介绍的时候，我结结巴巴说得没有重点，当时感觉就不怎么好了。

2.然后，他很强势的盯着我看，问我，你为什么觉得自己适合这个职位呢?我们为什么要聘用你呢?

我之前的准备都忘了，只感觉压力。回答得很不理想。

3.你熟悉合同法和商务谈判吗?

4.最后就是客套的，你还有什么问题要问?

5.回去等我们通知吧。

结果自然可想而知了。

失败原因：

1.不够自信，压力面试的时候容易放弃，而且如果出错了就很容易紧张;

2.没有认真研究招聘要求，而且不知道的知识也没有临时去补一下。

西门子培训总结（18）

互相介绍的形式，两个人5分钟，

类似首轮AC的案例，考虑时间费用效率结果等因素，问是否需要找咨询公司？

整个过程50分钟，要将STEP写在纸上展示，PRE的时候可以全都上去，15分钟。

建议写的清楚一点，第一页写whole schedule，每个部分由专人负责。

用纸，笔，剪刀，胶水在规定时间内做骰子。

先做10分钟，讨论20分钟，再做20分钟，最后PRE。

前10是探索过程，20是分析找到最好的方式，再20改进并作成品，最后PRE自我评估，人数自定。

整个过程1小时，中间分钟可能有小出入。

读材料30分钟，N多纸，图表，我一直在打瞌睡，OMG（大家千万在之前一天要保证睡眠，持久战阿）!

讨论40/50分钟，为一个酒类公司做3年计划，需要讨论包括市场现状、解决方案、销售目标等。

PRE人数自定，大概有20分钟。

我第一次做这个题目，50道，没什么感觉，练手吧，

因为自己英文不大好，在整个一天的群殴中，表现平平。

知道自己没希望，所以后来F2F和HRGG聊天，很轻松。

还说了前一天去看演唱会，听张杰唱歌唱H了，嗓子全哑了。

事实的确是，这一天我没说什么话，自己都嫌弃自己的声音，艾。。。

另外，我们小组的种子选手是接受北京的`HR面的，和我不一样的。

建议：

英文要溜啊，很能分出优劣的。

在上午的两项中表现突出点，马上就受关注啦。

强人不要让组员不舒服，合作好很重要的。

第一年还是会去北京培训，待遇一般，听去年的说，大家做好心理准备。

偶其实很喜欢他家的，只能怪自己不争气。

CHRGG还说你学德语啊，难怪西门子是你的选择，其实不光是这个原因……

他家的培训生很系统的，在北京西门子学院毕业出来回到当地就是牛人了，呵呵。

偶人生的处女面结束了，西门子也不会向偶挥手了。

BLESS即将要面的XDJM，求职路漫漫，吾将一年四季求索了……

西门子培训总结（19）

西门子北京总部：30秒看一份简历 求职要积极主动

孙女士介绍说，在筛选简历的时候，通常在一个简历上最多用30秒钟时间，如果没有一个脉络清晰、信息准确的简历，要脱颖而出，确实是很难的。

按照她的经验，那种“一目了然”、“用一张纸就能把自己的特点描述清楚”的简历是最受欢迎的。而那些把简历写成“我的前半生”式的淘汰的几率也最大。那究竟什么才算做是一份“一目了然”的简历呢？孙女士表示，这样的简历要满足一个最基本的要求——目标明确、有的放矢。

1.在申请大公司的职位时，一定要在简历最醒目处，明确表述清楚自己希望工作的.“目标城市”、“目标部门”以及“目标岗位”。

2.在分析了招聘职位的要求后，明确分析自己是否具备该职位所必须的各项能力。并紧紧依据职位的要求，来给出你认为自己称职的几点理由。

3.你所参加的实践、项目以及自己写的论文等不要全部写出来，只需描述与应聘职位要求所相关的经验、经历就可以了。

4.如果用人单位收非电子版本简历的话，应聘者最好提供中文、英文简历各一份。如果是在线给用人单位发送简历的话，一般无法提供完整的英文简历。遇到这种情况，应聘者也不要急，只需要按照在线要求一一填写就行了。因为，大的外资公司，初步的简历筛选一般只由中方员工完成，当通知面试时再带去一份英文的简历就可以了，而且一般公司的外方管理者从第一轮面试时才参与人才的选拔工作。

5.一份“一目了然”的简历，一定是把应聘者的最大特点放在简历的前面突出的位置，千万不要让筛选简历的人，从你的简历里挑选、寻找。这样的简历也是被淘汰的对象。

6.填写学历时，切记要把最高学历放在最前面，用倒叙的手法来写。

面试时再提供证书

谈到很多学生在第一轮递简历时就附加很多证书的现象，孙女士提醒说，千万不要这样做。也无须这样做。一份厚重的简历只会让简历筛选者生厌。所以，最好不要在第一份简历后，附加各种证书。孙女士分析说，其实公司人力资源部门，以及招聘部门负责人，在第一轮筛选简历时，几乎不会花时间去看简历后附的内容。

最好的做法是：在用人单位通知你参加笔试、面试时，才提交你那些与申请职位相关联的证书，而且必须是如实提供相关证书。

求职要“积极主动”

大学生求职，尤其是没有经验的大学生求职，除了要有一份有效传递信息的简历外，还需要有一种敢“主动出击”、“积极争取”的素质。孙女士介绍，2004届的一位大学生在通过了简历筛选后，希望到西门子的一个销售部门去工作，当时孙女士觉得他做研发也非常适合，结果这个学生天天“缠”着孙女士。最后，孙女士猛然发现，这个同学的这种精神，正是做一个销售所不可或缺的，后来就同意让他去做销售工作了。现在，这个学生已经因为出色的销售业绩晋升了职位，去担任某城市的销售代表了，尽管他到西门子仅仅还不到一年时间。郑江

西门子培训总结（20）

2，把书本中的知识放到实践中去，培养大学生的动手实践能力。

3，在实习过程中，与上级，同事等有效沟通，培养大学生与人沟通的能力和团队协作的能力。

4，巩固、扩大和加深学生从课堂上所学的理论知识，获得实际工作的初步经验和基本技能。

实习要求：1、做好实习前准备工作，了解实习目的和任务，以提高实习效果。

2、遵守实习纪律，服从实习安排，完成实习任务。

3、与指导教师定期保持联系，汇报实习进展情况，接受指导教师的指导。

4、实习结束，提交《实习单位鉴定》和《实习报告》。

1，了解实习单位的所有制性质、经营方针和经营理念。

2，了解实习单位的`运作特点，业务要求和主要产品。

3，了解实习单位的发展战略和经营战略。

4，负责协助实习单位销售部产品的销售。

5，负责销售资料的收集、翻译、与整理。

6，负责用传真、电话、msn等通讯方式联系客户，并提供口译服务。

时光匆匆，转眼间一个月的实习生活也画上了句号。我又从社会实践中回到了校园学习生活之中。回首过去一个月在西门子威迪欧电机（上海）有限公司点点滴滴的实习生活，我有许多感悟。我对销售有着极大的兴趣，我从上大学起就立志做一名优秀的销售代表。这次在西门子威迪欧的实习生活让我进一步了解了销售这个职业，更坚定了我今后做一名优秀销售代表的信心。

首先，这次在西门子威迪欧电机（上海）有限公司的实习生活使我找到了在社会工作中的感觉。这对于一个长期在校园中学习生活并即将步入社会工作中的大学生来说，是一个不小的收获。刚到西门子威迪欧的时候，我真的不知道自己要在公司中做些什么。那些职业的销售代表都十分的繁忙，他们大部分时间都在外出拜访顾客、商业谈判之类的。而我一个销售部实习销售助理似乎帮不上什么忙。但是，我决心在这次社会实习中锻炼自我，学到一些实际的东西。我尝试着和公司负责实习生的主任王老师沟通，希望他能给我多一些工作去完成。于是我成了销售部办公室中繁忙工作的一员。我帮助职业销售代表发送传真，给客户打电话，收集、翻译、整理资料。什么地方需要我帮忙，我就去什么地方。打字，翻译，打印资料，虽然我的工作很杂，也很基本。但是在这个过程中，我找到了社会工作的感觉，也在这个过程中学习到了许多东西。在工作之余，我主动地和那些职业销售代表交流，从和他们的交谈中，我了解到了作为一名销售人员是多么的不容易。实际上，做销售是一项极富挑战性的工作，销售人员每天面临着巨大的压力。但是当他们成功地拜访了客户或达成了销售目标后，那种发自内心的喜悦是不言而喻的。实习后期，我主动提出去公司产品展区向顾客介绍公司产品。起初，我对公司的产品不是特别的了解，因为公司的产品都是一些电机产品，这对于一个学文科的学生来说是很陌生的，但是一个好的销售员首先要对他或她所销售的产品了如指掌。所以我就在晚上下班后借来公司一些介绍产品的书籍和手册来看，学会了一些专业用语和了解了公司产品的特性。第一次向客户介绍公司产品的时候，我的心里还是有些紧张的，但是我还是镇定了下来，为客户简单地介绍了一下产品，这也算是我第一次那么正式地为客户介绍产品，虽然这对别人来说算不了什么，但是我自己的心中却充满了喜悦。虽然这次实习的时间很短暂，但是我找到了工作的感觉，也学会了怎么样把学习和工作结合起来。

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