产品推广营销活动总结（系列十一篇）

产品推广活动

策划书明师作镜明德为则

活动内容：2010年贵州明师明德文化传播****“班班通”产品推广会

时间：2010年10月30日星期六下午13:00

活动地点：狮峰路6号“

贵州明师明德文化传播产品

推广活动

策划书明师作镜明德为则

活动内容：2010年贵州明师明德文化传播****“班班通”产品推广会

时间：2010年10月30日星期六下午13:00

活动地点：狮峰路6号“

贵州明师明德文化传播产品

推广活动

策划书明师作镜明德为则

活动内容：2010年贵州明师明德文化传播****“班班通”产品推广会

时间：2010年10月30日星期六下午13:00

活动地点：狮峰路6号“隆源奥特菲大酒店”

承办单位：贵州明师明德文化交流会****

总负责人：李雨田

总策划人：吴卓娅

一、【公司简介】

贵州明师明德文化传播****成立于2002 年，是一家专业服务教育的综合型文化传播公司，在教育部大力支持发展教育事业下，公司配合国家及地方对教育事业的发展需求立足于贵州。

“两基”期间，明师明德本着“专注教育服务、专业服务教育”的理念，在教育行业做了大量的服务工作，特别是在多**教室、实验室、语音教室等方面的服务，取得了行业内的一致好评，创造了很好的社会效益，同时也取得国内知名品牌厂家的亲睐，并与2010年7月成功签约武汉华工紫龙科技股份****和北京方正蓝康信息技术****“班班通”系列产品的贵州省总**；北京威成亚实验室设备。公司将继续本着“专注教育服务、专业服务教育”的先进理念，朝着“超越自我、追求完美”的目标前进，以高品质的产品与技术更好地服务于贵州教育。

二、【活动背景】

在党**、国务院及国家有关部委的大力支持下，经过全省上下的艰苦努力，2009年6月，我省“两基”工作顺利通过了国家督导检查，全省义务教育普及度显著提高，教育投入逐年增长，但由于我省经济欠发达，虽实现了“两基”目标，但一些指标与全国平均水平仍有一定的差距。对我省而言，义务教育对全省经济社会发展具有替代的基础性作用，为此，省委、省**决定，在完成“两基”攻坚的基础上，制定新的义务教育巩固提高标准，争取用10年左右时间推动全省义务教育迈向更高水平。中共贵州省委、贵州省人民**于2010年4月23日下发《中共贵州省委贵州省人民**关于进一步巩固“两基”成果提高义务教育水平的意见》（黔党发〔2010〕5号）精神，为推动我省义务教育又好又快发展，贵州省教育厅于2010年4月26日根据此文件特制定、印发《贵州省进一步巩固“两基”成果提高义务教育水平工作方案》（黔教基发〔2010〕106号）和《贵州省进一步巩固“两基”成果提高义务教育水平评估标准》，并根据该评估标准要求制定《贵州省义务教育阶段学校办学标准》，明确提出在义务教育阶段学校要全面实现“班班通”建设。

三、【活动主题】

兴人达己双赢互惠

四、【活动目的】

基于为教育行业服务的基础上，本次活动广纳贤人志士，共同携手创造更多财富，真正做到“兴人达己、双赢互惠”。

五、【活动思路】

1、 精心营造产品推广会现场气氛，对受众形成强烈的视觉冲击力，提高受众对贵州明师明德文化传播****所经营的产品的深入认知。

2借助**加强广告宣传，提高传播效果和社会影响力。

三。产品推介会力求高品位、活跃。

六、【场地布置】

1、酒店外墙壁悬挂横幅，横条上写明“兴人达己、双赢互惠——贵州明师明德文化传播产品推广会”；

2会场内设有咨询台和个性化展示空间，摆放公司主要产品。

七、【活动步骤】

（一）前期准备

10月9日至10月16日工作安排

1、客服部

吴卓娅：负责拟定“班班通”项目推广书；

徐映：将资料邮寄给相关业务进行第二次沟通，并做好相关记录；

吴卓娅，徐映：**回访及跟进，巩固客户关系。

2、业务部、工程部、网络部

业务部继续开拓新客户，推广公司产品；熟悉产品知识和技术知识，以便能够在活动当天响应各种业务问题。

10月17日至10月27日工作安排

1、客服部

吴卓娅：我要写主持人的稿子交给王斯廉练习；

吴卓娅、徐映：继续**回访，根据业务部人员提供的拜访信息作**回访，开发另外的客户资源，并诚心邀请参加本次活动；

确定参加活动的顾客名单，将设计部设计的请柬送到店内生产，制作布匹标签；

咨询和预定场地，咨询内容：酒店场地使用费、****礼仪等相关内容；

共同商议后制作出“项目申请表”，以便在活动中能提高执行力；

熟悉产品知识和售后服务；

继续挖掘客户**；

2、文案部

王思莲作为主持人，根据稿件反复练习，必须流利，熟悉演讲内容。

3、设计部

陈清池将设计邀请函，完成后交给客户服务部。

请柬内容：

尊敬的您好！

在国家及贵州省教育厅的大力支持下，为共同发展教育事业，我公司秉承“专注教育服务、专业服务教育” 的先进理念，本着“兴人达己、双赢互惠”的宗旨，与商家建立友好合作关系，以商家利益为先，共谋致富之道。我公司将于2010年10月30日在隆源奥特菲大酒店举办“贵州明师明德文化传播****大型产品推广活动”。

此次活动以会议讲座的形式对产品作市场分析、知识讲解、现场操作及利润分析等，在此特邀您参加，百忙之中的您一定不枉此行！

贵州明师明德文化传播****

2010年10月21日

4、行政部

收集并查询《中国教育报》、《贵州教育报》、贵州教育频道、贵州电视台等**的****，提交至公司领导，由领导亲自致电邀请或预约面谈邀请；

5、业务部、工程部、网络部

业务部继续开拓新客户，推广产品；熟悉产品知识和技术知识，能够在活动当天随时回答商家提出的各种问题。

（二）活动实施流程

110:00，明师明德各部门人员到达岗位，做好各项准备工作

业务部、工程部：负责将产品从公司运至会场，并将产品摆放在会场内，做到美观、合理；

网络部：负责产品的现场安装，确保产品在活动中的安全；

行政部、客户服务部：在场馆入口处设置问询台（数量视场地面积而定）；

其他部门：配合各部门做好现场工作。

211:00，要求部分员工看管产品，其余人员外出解决午餐问题；12点之前必须赶回会场；

3、12:30 会场内**欢快**，活跃会场气氛；行政人员沏茶，放在客人桌的右上角；客户服务部工作人员在场馆入口处接见陆续进入会场的客人，包括收回邀请函和客人记录；

4、13:00 由主持人宣布本次产品推广会正式开始，接着宣布贵州明师明德文化传播****总经理李雨田先生致欢迎辞；

5、13:10 总经理致辞完毕，由主持人宣布明师明德文化传播****副总经理马辉进行讲解，内容分别为：

第一个环节：说明产品背景、公司背景以及贵州市场前景分析和利润分析；

在马先生的解释之后，主持人宣布明朝大师许亮先生上台作了解释。

第二个环节：说明具体产品、工程技术和售后服务的优势；

6、 14:00 讲解完毕后，由主讲人宣布欢迎各嘉宾上台亲自操作产品，这时业务部、工程部、网络部人员必须站在产品旁边，引导、帮助嘉宾完成操作活动；行政部人员发放“项目申请表”至每位嘉宾手中；客服部人员留在嘉宾席位旁，随时添加茶水、及时回答嘉宾提出的问题，如嘉宾不理解、需要资料的务必马上作讲解与执行；

❂ 产品推广营销活动总结 ❂

由于餐饮企业在满足消费者物质需求方面都能做出优质的表现，如何做到满足消费者心理需求，就需要通过无形服务来实现。服务具有不可感知性、不可分离性、差异性、不可贮存性、缺乏所有权的特征，利用服务营销中的有形展示，把无形的服务变成看得见摸得着的体验，才能更好地提升服务质量，满足消费者需求。安徽省有家连锁餐厅**庄，标新立异地利用金庸武侠小说中的武术招式给菜品命名，店小二负责给参加“武林大会”的各给门派的高手上菜。记录在菜单上苍白的菜名，在消费者的心目中被立体化了，这就是有形展示的体现。

饭店死依赖于服务场景的交互性服务组织，其服务产品的特点是既有有形实物，又有无形服务，两者的有机结合才构成完整的饭店服务产品。消费者的物质需求是借由有形产品所提供的实物化体验带来的，但服务所能提供的安全性、时效性、品味、价值等其他心理感受，都是不能实物化的无形产品，做好对无形产品的展示才能更有效地满足消费者需求。所以，有形展示对于餐饮行业中的有形产品和无形产品都具有现实意义。

餐厅的环境是给予消费者的第一印象，干净整洁的门面装饰具有传统的优势，这是最基本的卫生需求。但现在的消费群体呈现年轻化的趋势，具有一定的特色的装饰环境，更能吸引消费者。位于阿联酋的云霄飞车主题餐厅，整个餐厅没有服务人员，全自动化点餐程序，食物通过云霄飞车到达餐桌。消费者正是由于对餐厅环境的好奇，才会做出就餐选择。再比如国内著名的江浙菜，餐厅内部的屏风以及座位布置，营造出江南水色水香的特色，消费者仿若置身于江南。

如果选择进入餐厅就餐，服务就会决定消费者会不会二次消费。好的服务会给予消费者舒适的体验，是被服务不被忽视，也是自然如流水般的亲近，不刻意地关心消费者所能支付的消费金额，能够提供时间消失在不经意的感觉。海底捞火锅的口味是正宗的四川麻辣，与市场中其它品牌的火锅并没有多大的区别，但是海底捞火锅所提供的服务却更令人难忘，等餐的时候给消费者提供位置、瓜子水果，进店消费后先提供热毛巾，每一桌会有专门的服务人员。

由于竞争的不断加剧，餐饮业已进入微利润时代。传统的餐饮行业只要具有一门手艺，做出的食物美味可口就可以开一家餐饮店的观念已经不符合社会的要求，做出自身的品牌，才能被消费者认可。利用有形要素与无形要素的结合，令消费者感受到无形要素对于感官的刺激，才能达到一而再，再而三的消费。在合肥大街小巷随处可见或大或小的奶茶铺，但在步行街上的卡旺卡奶茶店前依旧经常排着长队，并不是说卡旺卡奶茶的口感有对么细腻，反而其品种并不繁多，价格也稍高出市场上其它家奶茶铺，就因为卡旺卡的服务生无论在多么忙碌的时刻都面带微笑，给予客人以问候，这种一致的标准树立了卡旺卡这一品牌。

三、有形展示策略

餐饮企业的有形展示策略，既有对有形服务的有形展示，也有对无形服务的有形展示，有形服务包括环境、装饰、菜品宣传等方面，无形服务主要是通过服务员自身展示。利用有形展示，将原本不易发现或无法感知的因素扩大化，传递自身服务特色，在消费者心中树立良好品牌形象。

餐厅所处的地理位置需要是闹市或者是临街，便利的交通是首要的条件之一。招牌可以借助周围其它显眼的建筑提高自身的关注度，有些巷弄里的餐厅没有合理的指路标识，即使是“酒香”也会担心“巷子深”。消费者一旦进入餐厅，面对的是干净、整洁的环境，才有可能进行下一步行动，如果这一点没有做到那只能立刻离开。环境是给予消费者的第一印象。

餐厅的装饰需要围绕自身特色展开，火锅店可能会挂上红辣椒，西餐厅可能会有架钢琴，如果两者倒过来就会显得不伦不类。当然，并不是所有的餐厅都会有自己的特色，这时候给予消费者一种简单、干净、安全的视觉感受就显得极为重要了。装饰可能会影响到消费者在就餐时的选择，店家贴在餐厅墙壁上的菜品图片就是很好的展示策略。

除了在墙壁上贴上图片，菜单的制作也是一种展示。餐单中一页中包含的菜品如果过多，消费者在选择时就会出现困难;价格的排序如果按一定的顺序，消费者往往会选择一直往下找到最优惠的菜品;没有菜品的图片，消费者会对餐厅的菜的分量产生怀疑，图片过多会干扰消费者的选择。餐饮企业需要制作精致的餐单，体现自己的主打菜品，展示餐厅特色。现在很多餐厅实行无菜单模式，以每一天推出不同的固定菜品来吸引消费者，这是抓住了消费者的猎奇心理。

无形服务的展示是以人员为基础的，由于餐饮业的无形服务是人员为媒介才能展开的，因此无形服务一般包括:服务态度、服务技能、服务效率、服务方式、服务细节等。服务人员需要秉持“顾客即上帝”的.看法，以一种积极的心态平等的对待每一位消费者。生活中的情绪不能带入工作中，面对消费者保持基本的微笑礼貌，以及正确的引导手势。对于有条件的餐饮企业，需要在服务员上岗之前进行岗前培训，懂得基本的商务礼仪。注意到消费者所需，为消费者多考虑一步，才能达到高效。有些餐厅推出各种不及时上餐免单的行动，实际上就是对服务人员效率的督促。以朋友的口吻进行对话，尊敬而不恭维。合理地满足消费者的考虑到或者没有考虑到的需求，对于重要客户，更要记住消费者的喜好和忌讳。有些餐厅在消费者就餐时用椅套罩住消费者的衣物、包，防止财物丢失，有些餐厅提供女士美甲服务和代驾联络服务，这种细节的行为提升了消费者对于餐饮企业的满意程度。

由于市场中现有餐饮企业鱼龙混杂，山寨跟风现象的法律约束性太低，企业及时是做出了自身特色，很容易就会被其它企业效仿学习，所以有形服务的展示很难一直存在同样的优势。无形服务的模仿相对困难，如果形成了自身特色，消费者的口碑就是最好的宣传。另外还有一点在餐饮行业存在很普遍的问题，开张时候的促销力度很大，产品和服务都很完美，一旦进入正常运行之后，很快就出现偷工减料的情况，服务不如之前做的用心。如果没有持续经营的行为，就不可能产生持续经营的结果。四、结论无论是有形服务还是无形服务，通过服务营销中的有形展示，如果被餐饮企业合理地运用起来，都能为企业自身品牌形象的建立提供帮助，更好地满足消费者需求，从而增加市场份额。当然，伴随着时代的发展，服务营销理论只能起协助的作用，企业的发展还是需要通过自身实践理论结合才能带来更好的效果。

❂ 产品推广营销活动总结 ❂

1、乙方应当积极宣传推广甲方的产品，提高甲方产品的销售量。

2、乙方在宣传推广过程中不得进行有损甲方形象及名誉的'宣传，因此给甲方造成损失的，乙方应当承当违约责任。

3、乙方在宣传推广过程中应当严格遵守相关法律法规，不得进行虚假宣传、夸大产品功能等。因乙方违反法律规定进行产品宣传给甲方造成损失的，乙方应当赔偿甲方相应损失，包括但不限于甲方被有关部门罚款、被第三方索赔及进行相关诉讼的费用。

4、在本合同存续期间，乙方有权从事其他劳动，但不得为与甲方产品存在或潜在竞争关系的产品进行宣传或市场推广。

5、乙方应当根据宣传计划向甲方领取产品宣传资料，本合同终止或解除后，乙方应当返还剩余的全部宣传资料，并将其在电脑中保存的电子版的宣传资料删除。

6、乙方不得以甲方的名义从事与产品宣传推广无关的活动。

7、乙方在产品宣传推广中给第三方造成损害的，由乙方独自承担赔偿责任。

8、甲乙双方之间不存在劳动关系，乙方无需到甲方公司出勤亦无需遵守甲方的劳动规章制度，甲方亦无义务为乙方缴纳任何社会保险。

❂ 产品推广营销活动总结 ❂

1、)服装产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

2、广告宣传。

3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

4、企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的服装产品营销方案。

5、对于刚刚上市的新产品，市场推广对打开销路会起到事半功倍的效果。

6、先推广，后拉动。

7、服装产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

8、当前市场状况及市场前景分析：

9、企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：

10、注意产品文案的把控

11、)服装产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

12、(二)、分析当前的服装产品营销环境状况

13、给予适当数量折扣，鼓励多购。

14、启动产品的宣传例如，如果你把一些产品用于活动，抽奖，赠送等等，你可以在你的朋友圈子里发一个广告。

15、对产品市场影响因素进行分析。

16、服装产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

17、④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

18、一般企业可以注重这样几方面：

19、要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

20、一个优秀的产品规划，必然也需要产品文案的优质把控，只有这样才能够将这些内容做好，也才能够通过内容做好产品的推广。

21、二、推广目的推广目的一定要明确，同类产品竞争中我们是否站定市场主导地位。如果是，我们现在需要做的就是扩大市场的范围，抓住扩大市场范围来做推广策划。三、推广对象推广对象可以针对销售终端，也可以针对目标受众，对于这两方面来说，市场都是占主导地位的。产品的宣传就两块来考虑，一是大众群体，二是我们的渠道商，建议可以考虑合作形式。四、推广场所推广场所可以与渠道商合作，在销售终端派驻促销人员，帮助完成产品销售，销售所得归终端所有，促销人员工资及奖励由推广费用支出。五、推广内容1.促销，这个是个长期的工作。以优惠服务，或者降价促销等方式开展。2.从用户体验出发，通过免费让目标受众试用产品的方法打动消费者的内心，推动新产品的销售。六、推广运作1、媒体宣传，这个根据市场来定，如果是全国范围内的话，做好做，如果只是某个城市或是省，根据自己的资金来运作。2、海报和DM单，这是最省成本，也最直接的宣传方法。尤其在专业市场和经销商店铺一定要多张贴海报。可以专门组织人员张贴海报和定期更换海报。3、促销礼品，统一印有公司标示和口号。可以当做买一赠一的礼品，也可以当做宣传使用。4、不错过黄金假期和人流高峰期作户外广告，除刚刚的灯光打效果外，也可尝试其他方法。所有推广基本上是针对大众的消费群体，对于批发商，只要产品热卖了，自然也就多进货了。也可以针对开发商给以激励政策，让开发商也集思广益来做产品宣传。比如说，提高批发商的利润空间等，也可以用考核机制，销售到多少，我还可以给批发商更低一些的折扣。

22、对于企业来说，只有保证充足的企业和需求了解，才能够真正地做好产品规划，也才能够知道产品究竟该如何进行下步的推广。

23、这种方法是先做促销宣传活动，进而刺激消费者购买和渠道成员进货。优点是由于有新产品的前期促销宣传造势，新品铺市较易。缺点是新产品经过促销宣传后，补货如果跟不上，消费者在终端可能购买不到产品，影响促销宣传的效果。

24、市场推广的作用显而易见：

25、建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

26、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：

27、服装产品营销具体行动方案

28、对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。"知己知彼方能百战不殆"，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：

29、市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。

30、④把握时机进行公关活动，接触消费者。

31、以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

32、①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

33、服装产品营销宗旨：

34、根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

35、企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。

36、推广产品想要效果好主要有以下三种形式：

37、明确企业及产品用户需求

38、企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。

39、(五)、服装产品营销战略

40、(六)、服装产品策划方案各项费用预算

41、(三)、市场机会与问题分析

42、企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。

43、②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

44、以服装产品主要消费群体为产品的营销重点。

45、缺点是由于新产品知名度低，前期铺货难度大，速度相对较慢。如果促销宣传活动不是很有效的话，易造成部分产品积压。

46、③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

47、促销方式不务，消费者不了解企业产品。

48、首先进行铺市，目标市场铺货率达到60%以上时，开始做一些大型的促销活动或广告宣传活动，刺激拉动消费者购买产品。

49、服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

50、最快速反馈市场信息。

51、)服装产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

52、如：首先强调"服装产品的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销"，然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。

53、⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

54、该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。

55、推、拉同步进行。

56、)实施步骤可按以下方式进行：

57、)原则：

58、)服装产品品牌。要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌服装产品知识意识。

59、③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

60、控制市场，打击对手，抵御竞争。

61、(四)、服装产品营销目标

62、②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

63、②销后适时推出诚征代理商广告。

64、售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

65、服务质量太差，令消费者不满。

66、新产品上市，需要先做一份宣传推广方案，下面列举一篇新产品的推广方案以及注意事项，供您参考：一、推广主题产品介绍：产品介绍中要将产品的优点和产品使用价值一一列举出来，并和同行业其他产品进行比较，阐述本产品的与其他公司产品的区别和优势。

67、营造气氛，煽动消费者。

68、明确企业产品定位

69、服装产品价格定位服装产品结构不当。

70、定位产品推广渠道

71、对于企业来说，只有明确产品定位，才能够知道产品规划的方向，也才能够按照这个规划，做好相关的产品推广。

72、拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。

73、企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套服装产品行销计划。

74、企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

75、销售渠道。服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策

76、学习优秀产品推广案例

77、充分利用各种社交平台现在有很多社交平台。我们可以利用这些平台发布一些关于我们产品的文章或图片，然后留下您的联系信息。

78、销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

79、营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×万件，预计毛利×万元，市场占有率实现。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。

80、①策划期内前期推出产品形象广告。

81、这样做的优点是：拉动效果能得到直接体现。由于有前期的铺货，经过促销宣传拉动后，消费者能在终端立即购买到此类产品，进而形成销售拉动。

82、以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以服装产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

83、这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。

84、迅速提高售点的铺市率，为广告提供市场基础。

85、一边做促销宣传拉动，一边进行铺货，两者相结合。优点是避免了前两种方法的缺点。缺点是在人力物力有限的情况下，整体推进速度较慢。建议鼓动客户的积极性，共同进行宣传、促销等活动。另外，推广、拉动循环至少要进行三轮。

86、一、推广的意义

87、(七)、销售增长预测与效益分析

88、在做产品推广规划的时候，也可以通过一些优秀产品推广案例，去总结一些推广经验，这样才能够做好产品宣传。

89、先拉动，后推广。

90、①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公服装产品开发计划书司形象。

91、有效的产品推广渠道，也是让更多的产品知名度提升的突进，因此，必须要保证产品渠道的精准定位，这样才能够让产品推广更加有效。

92、(一)、服装产品营销策划目的

93、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

94、(八)、服装产品营销方案调整

95、借助付费推广平台花些钱推销你自己的产品。如果你付钱，效果会更好。前来咨询的客户也更准确。当然，我们仍然必须在我们自己的经济条件下这样做。

96、服装产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

97、产品推广规划的制定，也是需要建立在产品和用户的角度，只有这样才能够更好地帮助产品做好提升，也才能够更好地帮助企业产品提升品牌知名度。

98、主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品(如：计算机、家用电器等产品)的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

99、)服装产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

100、③节假日、重大活动前推出促销广告。

101、这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

❂ 产品推广营销活动总结 ❂

Part 1：产品推广策划书模板 产品推广策划书模板

主要包括5个部分：前言、市场调研与分析、企业战略及产品战略制定、具体实施与实施（建议计划) 结束语 前言的一部分，计划书目的目的和目标的描述，市场研究和分析的第二部分。一、行业动态研究与分析 1.行业饱和度 2.行业发展前景 3.国家政策影响

4.行业技术及相关技术开发5．社会环境 6. 其他因素

2. 企业内部研究分析 1. 财务状况、财务支出结构

2. 企业产能、产品质量、产量级别

3.员工能力、待遇、公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）4.企业策划、销售、执行能力研究（员工意见）

5 .产品项目研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）

5.强>三。潜在进入者调查分析 1. 行业进入成本/壁垒。 2.行业退出成本。

3.进入后对企业构成威胁。 4. 对竞争对手的威胁。

4.现有竞争对手的研究和分析。 1、财务状况、财政支出结构。

2.企业生产能力、产品质量、水产品产量。

3.员工能力、待遇、公司对员工的激励、考核和培训（员工调查）。 4、企业策划、销售、执行能力研究（员工意见）。

5.研究每个产品项目：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工和客户意见）。 5.替代品的研究和分析。 1. 替代工艺。 2. 消费者接受。 3、发展趋势。

6.补充研究和分析。 1、是否有互补品。 2. 补价。

3.补充产品要求。

4.配套产品的发展趋势和未来的新要求。 7、原材料供应商的调研分析。 1. 替代供应商。 2、原材料是否有替代品。 3、供应商的议价能力。

4.我们有多依赖它。 5。供应商的供应能力。 8. 中间商研究分析。

1.中间商的性质：经销商、分销商、代理（独家、总代理？）2．中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对价值）。我们的产品占他的资金比例，他的利润比例？

3。中间商对我们产品的支持（绝对值）：分销能力、资金实力、人力？ 9。消费者研究和分析。

1.消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭构成、种族、工作？

2。消费者对产品和竞品的认知和态度：质量、价值、包装、型号、品牌美誉度、品牌形象等及其认知差异。

3.消费者使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。 4.购买性格。

5.消费者对现有营销活动的评价。 接受广告，了解业务推广等 第三部分是企业战略和产品战略的制定 1.企业战略制定 2.产品战略制定。 （提供原则或标准） 1.产品。

1）项目：市场定位，目标受众。 （针对竞品的独家商品） 2）包装：陈列明显、方便，符合产品定位、价格等。 2、价格。

1) 符合公司战略？ （长期产品/短期投资） 2）是否符合产品定位？

①以利润为基础/以市场份额为基础

②根据不同的产品市场定位，采用不同的价格策略。

③保留低利润甚至无利润的产品，其各种市场表现（如包装、宣传号召点）模仿主要竞争对手，破坏其市场和形象。 3. 渠道。

1) 一般访问。经销商选择、管控、返利等。

2）特殊通行证。由于产品特性和价格不同，我们可以选择那些特殊的渠道，使其目标客户可以轻松获得产品。 3）新的终端开发团队。

4) 直接管理的团队。对于一些特殊情况，比如经销商流失，直销团队暂时弥补了市场的空白。 5) 客户数据库管理。业代在售前推广及经销商自行开发终端过程中积累的客户资料，应及时通过业代以书面形式向公司报送这些终端数据。公司对这些数据的管理可以避免因行业代理商、经销商流失而造成的终端损失。 4.促销。

1) 广告：诉求点 2) 个人销售：a) 人员培训 b) 人员职位定义 c) 人员考核 d) 人员激励 3) 业务推广

a) 对顾客。 ⅰ 稳定主要产品价格； ⅱ 推广品牌

b) 对零售商。稳定价格，确保促销后能恢复价格，维持销量；或在短时间内占据货架

c) 对于中间商。尽量减少短期的、轰轰烈烈的促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系。

4) 公共关系。事件营销：获得正确的营销事件。直接告知消费者的营销活动应包括消费者兴趣点，该信息是第四部分以直接明了的方式告知消费者兴趣点（推荐方案）的具体实施&实施

1.产品设计。 2.价格设计。 3.渠道设计。 4. 宣传设计。 5. 销售管理

第五部分结论二：产品推广计划产品推广计划

I．背景分析

售前销售网络不完善，搭建准入成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。在产品传播方面，概念不明确，主次客户不明确，媒体资源泛滥，真正适合企业的资源不利于短时间内发现。

二、目标群体

企业或组织团购：主要目标群体个人：辅助目标群体

三.消费趋势分析：

四、产品优势

（功能、卖点、效益点）

V。产品定位及价格策略

六．营销导向下的产品质量与创新使命

在市场经济下，迎合只有需求的产品才有自己的市场，不断追求品质、不断追求的产品随着社会的发展或需求的增加而创新可能会占据更大的市场。对于营销导向下的产品，首先，产品的主要功能要与目标群体的需求相对应，满足目标群体的使用；其次，产品促销和包装的形式要与产品的特点和顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，呼应客户潜在的情感需求，如服务、文化等；推广方式

（1）平台推广

1.新闻发布会

新产品上市时，召集新闻媒体召开新闻发布会，在新闻媒体和权威部门的帮助下，提高潜在客户对公司的认知度，提升企业形象，为下一次铺路公共关系工作。

2.产品展将打造形象样板间，邀请企业及同行观看公司产品，但在喜爱展出产品的同时，应以当下流行产品为主，辅以先进但可能后起之秀的产品展示给客户既紧跟潮流又具有高端研发潜力的印象。 产品展一石二鸟，不仅赢得了客户的认可，更彰显了自身在同行业领域的优势，为下一个人才库奠定了基础。

3.大型展会

首先，您可以参加技术展览会或技术展览，在工业展览会上列出我们的产品，并提供产品对象和详细信息。把产品详细介绍给其他客户，这样做的目的可以提高我公司的知名度，也可以和其他客户交流，知己知彼，百战百胜。

4.设备商场（商户）展位推广

属于平台推广类。在一个消费群体不受欢迎的行业，借助大众广告媒体，浪费的可能不仅仅是那不可言喻的50%广告费，而且成本太高，新成立的业务势必负担过重。找到离你最近的商场，无非是找到最大的消费资源。一个新的企业，一个消费者比较陌生的产品，可以利用商场与品牌商站在同一个竞争平台上。

与商家合作最大的好处就是可以同时节省自己寻找、培训、建立维修服务站的成本。

（2）信息推广资源库营销

柏拉图的理论可以抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于20% 我们可以对主要客户进行详细调查，从中了解他们对我公司产品的一些理想的评价和要求，我们可以提供更完整的信息来满足客户的要求。

另外我们专门设立了电话营销中心（当然要有好的管理和细化的分工），给部分客户尝试电话营销，或者先进行电话营销，再派销售代表洽谈订单. ，或对已形成合作关系的客户，进行电话回访和关系维护。

为开拓我们的新市场，发现新客户，我们可以通过工博会获取客户的一些信息，如电子邮件或电话，以提供更详细的信息，加大对我们产品的推广力度，向对方索取一些要求。

(3)渠道推广

1.零售终端

类似城市设立了自己的办事处和销售终端。优点是可以直接接近客户，方便与客户沟通，处理产品价格管理和质量问题。

2.网络推广与销售

利用个人销售、广告等方式满足渠道需求，使产品快速通过中间环节，达到分销目的。在网络建设方面，首先要对目标市场进行市场调研，对市场潜力和成熟度有一定的了解，集中定型主市场的精华，直接进入市场，以此为范本打造a 来自小中心点的点对面辐射。为终端开通绿色通道，营造销售氛围，营造热销活动，在此基础上增加产品权重，顺理成章地向经销商推送产品。另外，对于个别市场（如工厂所在地区或知名度较高的地区），守胜于攻，基本成熟时应一举拿下。

鲜为人知的产品如何在陌生的市场站稳脚跟？直击大品牌，恐怕竹篮子空了，但利用我们的灵活性，专注于一个渠道，比如给经销商更高的折扣或奖励，增加他的利润，给他更多的尊重和支持，未必这么难切入一个能立即形成流通的渠道，下一步是不是不可能切掉大品牌的部分渠道？当然，这是“红海”攻击，只是其中一种技法。一个新生的企业和新产品想要快速在市场上站稳脚跟，也需要找到属于自己的“蓝海”，也就是已经被大品牌抛弃的领域或者不被大品牌看重的领域，或者我们直接进入三类市场，以强攻弱。

(4)有效捆绑

1.与大品牌绑定

选择零售时 将产品放置在终端地址或展柜上时，要靠近大品牌，首先要给消费者同样的质感，并使用价格优势和终端推力，将产品直观、直接地推向消费者。

2.类似行业的联想捆绑

比如装饰柜或者配套产品可以在消费者购买时触发联想，方便消费者进行联想购买。或者唤起消费者的购买欲望，引发相关购买。

七、无缝跟踪和24小时门禁维护优质服务

这是我们公司最重要的一点。完善售后服务，只有诚信才是好的。 ，以后会有更多的合作机会。对于缺乏客户反馈，我们需要进行更正。双方不满意可以协商。如果对方的要求是合理的，我公司将尽力满足。

八、渠道建设和推力效果（可行的经营和销售模式）企业创业期

建立销售网络。乘势而上，共建双赢，与商家形成统一战略。争取最强大的销售基础。企业发展期

打造品牌，增加市场份额，再造企业流程，优化企业人力财力。在企业战略调整、企业利益最大化、市场稳固、市场运作成熟的情况下，企业已成为市场的主人，主动出击。 ，进一步开拓市场。精神文明期

企业取得成功，品牌延伸，资本运作，相关产品开发，业务规模扩大，谋求可持续发展。

同时，丰富了产品的品种，渠道的利润逐渐减少。同时，企业也面临着被新进入者冲击的危险，或者面临着大范围的风险。

一个企业的长期生存和发展，离不开对渠道的长期利润投入。为实现利润最大化，可在企业发展期打开企业阻力，既省去中间环节，又能直接控制终端，以各种先进的终端操作方式直接对终端发力，如：连锁经营、特许经营等。此外，由于终端连锁店源源不断的大批量供货，企业可以在精神文明期前设立物流中心，获取中间利润。如何撰写产品推广报告申请

各种业务报告，如调研报告、工作计划、检查报告、进度报告、申请报告、工作总结等，是管理者常用且不可缺少的书面沟通方式.但是因为大部分的商业报告都是严肃的脸，还有一些格式要求，很多高管认为写这玩意是专家做的，大部分都不敢回避。

实际上，报告可以帮助你向上级报告你的进展结果，记录事件的过程（以供将来参考），并推销你的想法。除此之外，报告清楚地记录了你的思考过程并展示了你的能力。

一个。撰写商业报告的目的 无论撰写何种报告，都必须有明确的目的。无目的的报告是没有意义的。商业报告通常出于三个目的而编写：

* 提供信息。如介绍新产品、说明销售、人员状况等。

* 影响他人。如内部报告以赢得合作或支持；向客户提供促销报告，以推广产品或维持良好的关系。

* 记录一些东西。例如，“言辞无证，言辞有据。 b.业务报告的内容结构 业务报告的基本内容包括：*封面；*标题；*摘要；*目录；*正文；*结论及建议；、时间；*介绍；

*感谢单位和人员；*附录。

c.撰写业务报告的操作步骤

* 整体考虑报告的内容——包括报告的目的和受众、风格、语气、信息收集、大纲草稿和初稿。

* 确定谁将阅读报告——主管或他人的主管、同事、下属、客户或 总结以上对象。* 选择报告的风格 - 正式或非正式。

/ 正式报告必须遵循一定的格式 - 通常是公司规定的格式，比较死板，语气通常比较克制，少用人称。

/如果你写的报告是intent ded供消费者阅读或者你不确定使用什么风格，最好使用正式的格式。 Part 3: 产品市场推广策划书 促销活动策划书样本 2007-01-05 14:30 概念解释

商业推广和促销活动策划书是对某一个组织的整体运作和安排的计划书特定时间的促销活动。编制要点

业务推广和推广计划通常由推广目标、推广对象、广告效果、基本内容和预算分配等组成。范文

**家电企业现场宣传活动方案

1.持续时间

从**年**月**到**年**月**，为期3个月。

第二，目标

把握购物高潮，举办“超市接力大招”，推广**公司产品，协助经销商清库存，提升公司经营目标。

三。目的

（一）把握圣诞节、元旦、婚礼蜜月期 购物趋势吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导购买优质产品达到促销效果。

（2）“接力大搬家”活动在a、b、c三个地方举行。通过此次活动，中国进口家电，聚焦国内市场。

四。对象

（1）瞄准准备购买家电的消费者，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导**企业购买家电，并通过“接力大招”活动，鼓励和刺激消费者抓住机会立即购买。

（2）诉求要点：1.性能要求：

世界第一！ **电器！ 2. 秒。页。呼吁：购买**产品，立即购买！赶上年货接力大动作！

V.广告表现

（1）为配合公司“**家电”年度国际市场发展，推广媒体使用，逐步重视跨文化色彩，当地报纸、广播媒体、电视节目的选择也是基于收视阶层的分析来考虑的。

（2）以公司产品的优异表现为主要激励，接力动作s。页。活动是帮助销售的一种手段。遵循这一原则，应注意报纸广告的主题和嘉宾身份。

(3)电视广告，为赢得国际消费者，宣传与欣赏并重，拟提供30分钟实景直播节目为大型接力搬家活动试搬录制，同时捕捉拍摄15寸CF片广告，作为电视插曲，力求精致与通俗兼具的欣赏，引起消费者的强烈需求。

(4)pop：布旗、海报、传单、彩票券。

六、举办“经销商简报会”

为配合国际市场发展战略，增加本次活动的推广效果，拟与公司各事业部及各分公司共同举办“年终促销活动专区讲解会”现场讲解本次活动的意义、内容和实效，从而获得足够的信息。帮助。

VII.广告活动内容

（一）活动时间安排 注：“接力大搬家”日期定于圣诞节前后，原因有二：1.圣诞节前后是购物高峰期，要把握好。

2.圣诞节前后，目标市场的顾客很忙；问题不好处理。

(2)活动区

在**国a、b、c三个地方，各有超市百货的大小。

（3）奖品1.“接力大搬家”幸运奖

（1）200名中奖者一个地方，b 150 个地方和 150 个地方 c. 100 名，80 名，80 名，200 名，150 名，150 名。

(2) 每户的时间限制是一样的，10分钟。 （3）每户10分钟，接力赛2。“猜猜看”活动奖品金额

（1）猜对的人将获得与移动最多的人相同的奖品。 >

(2) 将有5名中奖者，最接近最高移动金额，每人将获得一套**品牌家庭影院，由抽奖决定。

< strong>（4）活动内容说明

1、领取时间：**年**月**至**年**月**，将进行试搬在 a、b 和 c 中。除了对选定的百货公司本身进行广泛宣传外，现场还进行了录像。该节目于**月**播出，将于当日8点播出，以促进观众对活动内容的了解。同时将15寸cf“试搬”的情况剪掉，在电视上播出，广泛宣传，刺激销售，增加回收品的数量。

2.两次抽奖的原因：

①早买，中奖几率高。

②活动周期较长，可以通过抽奖来刺激消费者三、参与资格及方式

（一）超市接力大动作

凡购买**公司产品价值1000美元以上者活动日起以1000美元为单位，可向当地经销商索取幸运券，参与抽奖，多买多送。①电视5120美元送5台。②幸运券填好后??发到**总店。

③三地分为北、中、南三个区域，幸运券也分为三个 颜色。 ④赠送以1000美元为单位的幸运券的原因如下：

您不仅限于购买**家电参加，所有**公司产品都有相互促销。湾。让消费者根据购买金额持有更多的幸运券，更具吸引力。 C。预算奖励没有差异。

d.经销商可以根据每个产品的库存数量获得幸运券，可以是p。河。利用。 e. **公司、经销商及参与策划活动单位的员工及其亲属不得参加抽奖活动。 （2）“猜猜看”部分

任何人都可以参与，猜猜三个地方和地区在接力中移动并移动最多的钱，猜对的人可以获得相同数量的奖品.如果有两个以上的人同时猜，奖金将平分。另外5名人数相近的人将获得一套**品牌的家庭影院。 **月**截止日期。

（三）幸运的环岛蜜月之旅

被选中参加“接力大招”的幸运儿，以及本次活动中的新婚夫妇，将额外赠送一份礼物。两张蜜月券，在婚礼期间刺激公司产品的销售。 (4) 奖励预算在300万美元以内。

(5) 上一次“超级接力大招”的改进

1.**公司，**公司经销商，以及公司员工参与单位及其家属不得参加抽签，抽签无效。 2、活动期限可酌情延长至两个月。

3、重点是推广，这次计划举办“经销商说明会”。幸运券的分配应该更加适当和平均。

4、利用电视引入直播节目，播放15″cf，让消费者对百货公司的超市有更好的了解。超出预算。 6、搬家时间全部设置为10分钟。

7、搬家当天，会发出邀请函，邀请经销商参观现场，加强当地经销商的协调。

9.媒体的使用趋向于广泛应用于广告，加强对超市的描述。

10．整个活动分为两个高潮，促销效果大，试行会提前，更有利于购买欲的提升。 11、经销商政策全面完善。尤其是有大量的 p.p.补充。提名率很高。 12. 广告中还会提出售后服务，整体合作提升不少。

八．预算分配

（1）活动部分1．美元奖励金额

包括“接力大搬家”奖励金额 2. 其他美元

包括p.r.费用、接待费、交通费、误食等。 3. s.p.费用美元

包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。

(2)广告媒体费用 1.报纸2美元。电视节目USD 3. Spot USD

4. Magazine Dollar 第4章：品牌推广计划 品牌形象推广计划列表：

第一章市场环境分析

< strong>一、户外广告市场环境

2.竞争对手分析 第二章目标定位

1．户外广告的特点

二．受众目标定位第三章媒体竞争策略

第四章Kasma品牌分析与品牌策略

首先，打造品牌价值

二、卡斯玛品牌价值

3。 Kasma品牌形象推广计划

4. Kasma品牌形象广告策略第五章Kasma户外广告

第一章市场环境分析

I．户外广告市场环境分析1． Kasma：户外广告装饰媒体

任何能在露天或公共场所通过广告表现形式同时吸引众多消费者，并能达到销售商品目的的材料，都可以称为广告装饰媒体.广告装饰可分为平面广告和立体广告两大类：平面广告包括路牌、海报、墙体广告、招贴画、条幅等。在广告装饰中，路牌、招牌、灯箱是最主要的表现形式并产生很大的影响。设计精美的户外广告胶带将成为地区标志。

媒体多元化时代已经到来。户外媒体作为一个广告装饰市场，潜力巨大，发展空间无限，越来越多的人开始关注这种媒体。现状与优势、创新与不足是需要研究的方向。

2、户外广告的发展趋势 a．广告投放量将持续增长

媒体多元化、城市形象升级、人们生活方式改变等几大推动广告装饰近年来持续增长的主要因素将持续在可预见的未来发生变化。继续，因此，广告装饰在整个广告投放量中的份额将继续增长。

b.渠道终端户外媒体呈现融合趋势

c．移动、视频、数字、动态等新材料、新技术成为新趋势

过去，广告装饰产品给人的印象是简单扁平化的单一信息传递。开始“动”起来，拥有动态大屏幕，拥有数字视频网络播放系统。比如地铁车厢和公交车上的液晶显示器，用3D全息成像技术做成的展示架，很多户外媒体开始多元化，借助新材料、新技术，从单一的平面媒体照片打印向多元化发展。那些。电声媒体的过渡。 d。户外装修市场价格坚挺

随着户外管理规范日趋规范，大型户外媒体发展放缓，甚至在密集地区，数量也可能减少，进一步发展和完善户外媒体网络。户外媒体的年度广告投放量也将进一步增加。城市“室外污染”会减少，单一媒体的成本会相对增加，但同时媒体的质量会有所提高，投资风险会明显降低。

3、户外广告市场环境分析

面对众多的宣传媒体，我们的受众正在逐渐被分流。随着城市化的发展，交通的发展，县区经济发展水平的不断提高，新商圈的打造，广告装饰产品的受众也呈现出稳步增长的趋势，户外市场广告将继续增长。扩张。

二、竞争对手分析。 1. 媒体竞争者

当前媒体多元化竞争越来越激烈。除了互联网、电视、广播、报纸等传统媒体的日益繁荣，户外广告本身的种类也越来越复杂。为了集中资源和竞争力，户外媒体广告公司往往更加单一和集中。不过从目前的市场来看，有Amex Media，这是一家车载视觉媒体公司，主营LED。在县城商业街和中华广场都有专门做LED户外显示屏广告的公司。一家从事户外广告牌的单一广告公司。 2、区域竞争激烈

从数量上看，客户资源是有限的。客户只能在相同的媒体上做广告，但他们会在不同的媒体上做广告。华盛目前的业务主要集中在公交站牌、路旗、高射炮等户外载体上，没有同类媒体载体的竞争。除了在不同媒体上做广告的普通客户外，更多财力有限的客户只会选择对自己有利的客户。 , 宣传效果好的广告媒体，特别是区域内，大客户有限，广告业务的不断扩大必然会触及到其他广告媒体的客户，竞争在所难免。

第二章目标定位

一、户外广告本身的特点 a．视觉冲击

对于任何希望建立持久品牌形象的公司来说，位于黄金地段的巨型广告牌是必不可少的。许多著名的户外广告牌，因其经久耐用、声名显赫，成为一定地区的著名地标。湾。接触频率高

通过战略性的媒体安排和分发，广告装饰产品可以创造理想的覆盖面和频率。通过正确的时间、地点和使用正确的户外媒体，您几乎可以接触到理想范围内的各个层次的人群，甚至可以与观众的生活节奏无缝协作。

C.能综合利用广告的尺寸、形状、车形、色彩、三维度等多种因素，为广告的创作提供创造性的灵活性，具有很强的表现力；

d.容易体现社会福利和人文关怀，对服务社会有很强的辅助作用。

二。受众目标定位

华盛品牌形象系列推广的受众分为两类：一类是华盛的潜在客户，即企事业单位、公司、工厂等。 第二类是普通观众，目的是在普通观众中建立华盛的影响力，获得认同感。 1、市场目标定位——大众。

每个广告都有自己的受众。一些广告采用了压倒性的促销策略，但仍然以失败告终。除了广告本身的宣传效果的原因外，更重要的是，广告对宣传对象，也就是受众没有差异化的定位。

现代广告装饰是繁华都市的时尚，是迷人的现代梦想。 “广告装饰是真正的大众媒体。不是每个人都看电视、看报纸或上网，但任何人离开家都会看到广告装饰产品。”

2.市场目标定位——企业。

华盛文化传媒有限公司的市场目标是为大企业品牌提供传播服务解决方案，为中小企业品牌建设提供系统解决方案，创造更“优秀”的“ 品牌形象。

找到“企业”差异化的品牌战略定位和品牌形象，根据企业现状进行合适的品牌梳理，找到最佳的品牌建设和品牌价值管理模式。然后通过一系列的媒体传播和公关策略，在目标市场形成良好的口碑传播和品牌美誉度。 3、宣传目标定位

提高华盛传媒在区域市场的知名度和影响力，形成品牌建设策划思路。

开拓广告市场，与客户建立沟通渠道，让客户了解华盛。提高华盛创收能力，促进华盛发展壮大。

第三章媒体竞争策略

首先，户外广告对于企业品牌形象的梳理是最有效的。 它们不仅可以有效地大量传递商业信息，展示企业形象，还可以成为美化城市的文化艺术品，是城市生活的一道亮丽风景线。而且，它日益成为现代城市商品经济发达程度的标志，也是一个城市精神面貌和文化修养的展示窗口。

第二，与电视、互联网、报纸、广播等其他媒体的比较。第一是高到达率

通过战略性的媒体安排和分发，户外广告可以创造理想的到达率。据实力传播调查显示，目前户外媒体的到达率仅次于电视媒体，位居第二。二是视觉冲击力强。

一字排开的巨大广告牌让人久久难以忘怀。三是发布周期长。

很多户外媒体都是24/7永久发布的。他们每周 7 天、每天 24 小时都在那里，这使得观众更容易接触到，容易看到，所以只要客户想要它就可以。四是千人成本低，五是城市覆盖率高

结合某城市的目标人群，选择合适的发布地点，使用合适的户外媒体，可以触达多个人的层次在一个理想的范围内，能很好的契合观众的生活节奏。

三、升级户外资源载体，创新科技，提升媒体竞争力，与其他媒体结合竞争。 LED全彩、公交视频、霓虹灯高牌等户外视觉载体具有与电视媒体相近的广告效果，区域性大型户外路牌的品牌形象广告效果甚至超过地方报纸广告。从单一地域来看，户外广告在媒体竞争中具有相当大的优势。然而，就广告而言，任何媒介都有其自身的局限性，不可能触及各个层次的受众。它需要与其他媒体互补，即结合和竞争。第四章华盛品牌分析与品牌战略

I．打造品牌价值

品牌价值的提升离不开自身服务质量的提升。提升服务质量是打造品牌价值的根本途径。

1.改变销售策略。不同的媒体有不同的销售方式。尽管许多人将他们的媒体宣传为强媒体，但强媒体和弱媒体之间仍然存在差异。 强大的媒体依靠什么？靠品牌，靠人流，靠体验。弱媒体靠什么？按服务、按价格、按精度。您还可以将自己媒体内的优质资源与一直被忽视的资源有机地整合在一起。

2.为客户提供更多的增值服务，如第三方监测、发布后效果研究等。

3.增加弹性机制，制定灵活的价格策略，适当延长发布周期。 虽然通过延长发布周期可能不会显着增加发货总量，但可以保证一定的户外发货量，这也是保持客户信心的一个贡献。

4。优化自己的媒体，在实用和审美方面多下功夫。 由于消费者变得更加聪明，不再接受整体的广告信息，但如果在制作精美的媒体上有他们关心的实用信息，消费者也会主动参与，产生互动，产生的效果广告自然会好转。这也是客户想要达到的目的。

5.加强同类型客户媒体之间的联盟。 如果某些媒体拥有相同或相似的受众，媒体运营商不妨结成联盟，为客户提供全套服务，共享利益。比如了解其他地区高射炮的广告主，将本地区的广告业务打包到其他地区

二、华盛品牌价值定位

1. 国营——权威。强调国有企业的目的不是为了抬高自己。在市场经济中，对客户有利，真正为客户利益服务的，才是客户的首选。强调国营的目的，是为了强调华盛文化传媒有限公司发布广告的权威。国营，换句话说，已经被批准和批准了。这种权威是私人广告公司无法比拟的。

2.户外广告——品牌形象策划。户外广告本身被称为“三秒”经济。这三秒绝对不是为了宣传某些产品的功能和功能，而是为了突出公司的品牌形象。品牌是什么？它又大又壮。当提到某个公司的名字时，答案是“我知道这个品牌”。因此，华盛的另一个品牌价值建设点是为客户打造品牌形象。

❂ 产品推广营销活动总结 ❂

一、红色旅游概念

红色旅游是指以1920xx年中国共产党建立以后的革命纪念地、纪念物及其所承载的革命精神为吸引物，组织接待旅游者进行参观游览，实现学习革命精神，接受革命传统教育和振奋精神、放松身心、增加阅历的旅游活动。

红色旅游的概念应包括如下四个方面的内容：

(1)红色旅游的教育性。就目前的红色旅游研究中，几乎所有的专家学者都认为红色旅游是一种进行革命传统教育的良好途径，大力提倡开发红色旅游这种寓教于乐的新型旅游形式。

(2)红色旅游的精神文化性。随着旅游活动的深入开展，旅游者的消费层次不断攀升，红色旅游越来越受到旅游市场的青睐。这是人们日益增长的精神文化生活需求的突出表现，对于红色旅游的开展更强调其精神层面，努力将区域的政治优势变为旅游市场优势。

(3)红色旅游的依附性。正如张彬彬在其文章中指出的那样，红色旅游是建立在“红色资源，”基础上的，“红色”是红色旅游的特点、灵魂，如果没有红色，所谓的红色旅游就失去真正意义，自然也就降低了其对客源市场的吸引力。

(4)红色旅游的经济性。红色旅游是一种社会活动，也是一种经济活动，在具体操作过程中遵循旅游社会效益和经济效益二者兼顾的规律，有效地将红色旅游资源向红色旅游资本转化。

二、红色旅游产品的特殊性

从红色旅游概念分析，它是依托于红色旅游资源进行产品开发形成的特殊旅游形式，其特殊性主要表现在三点：

1、资源界限清晰，主要是从抗日战争到解放战争期间以共产党活动形成的遗址或遗迹，与自然旅游资源、民俗旅游资源相比较，红色旅

游资源范围较小，而且大多地处偏远，不成体系。

2、产品功能单一，红色旅游开发重在展示共产党的风采，了解中国历史，激发爱国主义情怀，教育功能过于集中使红色旅游资源陷入开发瓶颈。

3、旅游形式僵化，游客在与资源互动时往往是一种被动的接受，气氛浓重，无法达到放松身心的目的。

三、独具特色的红色军垦历史与文化

(一)红色军垦历史

x市独特的红色军垦历史是全国独一无二的军垦文化诞生地。1950年， 中国人民解放军10 万官兵遵照党中央和毛泽东主席的指示， 在司令员王震将军的率领下， 铸剑为犁， 屯垦戍边， 在没有人烟的戈壁荒滩建起了绿洲新城x市。60年前的， 没有绿色， 只有荒芜的戈壁、单调的黄沙和纯净的蓝天; 没有住房， 解放军打地窝住地窝; 没有水， 解放军蓄水垒坝; 没有机械工具， 解放军自制木犁， 打造石磨; 于是干净整洁的地窝子群， 平整的打麦场，在人民子弟兵的辛勤劳作下诞生了。然而面对新中国的建立， 分子的猖獗活动， 驻疆官兵在生产劳作的同时，打靶练兵也是从不停歇的， 直到1954年10万官兵就地转业， 垦区官兵才开始了真正的生产建设， 于是， 一座座工厂、一座座高楼拔地而起， 沙漠之中崛起了一座崭新的城市， 而当年军垦子弟兵们住过的地窝子、垦荒用过的木犁、石磨、练兵的打靶场以及人民公社时期的合作社等等， 也走进现在人们的视野， 成为发扬军垦文化精神的详实记述。

经过几代兵团人的开发建设， 这座全国唯一的由军人设计、建设的城市先后荣获联合国人类居住环境改善良好范例城市、中国首届人居环境奖、中国卫生城市、园林城市、双拥模范城市、全国创建文明城市工作先进城市、科技进步示范市， 并成为新疆红色旅游区。而这些传统的红色旅游产品带有较浓厚的参观成分，游客仅局限党政军干部或学员、学生等有组织的对象，要增加人们红色旅游的自觉自发性，拓宽旅游客源的范畴，做大做强红色旅游，变一次性旅游为长效旅游，这需要在开发旅游产品上考虑适合各层次游客的实际需要，实现由“参观学习旅游”向“休闲旅游”的转变，让所有人接受爱国主义、革命传统教育的同时，又度过一段学习工作之余闲暇快乐的美好时光。

(二)军垦文化的开发

1、增强景观直观可看性

逐步改善和提高展馆档次，可以安排定时的有关历史的影视、歌舞专场，还要充分利用声、光、电等现代科技手段，改变简单的图片展示和橱窗式的文物陈列，使表现手段更加科学化、现代化和多样化，使景物形象生动化，再现革命历史史实，让游客身临其境，切身体验过去那战火纷飞的革命年代，深刻领会和学习革命精神，改变以前游客对红色旅游枯燥无味的习惯印象，在兴致昂然中接受革命传统的教育和洗礼，培养爱国主义精神。

2、完善景区服务设施

根据游客在景区衣、食、住、行、乐的旅游需求，开发建设旅游资源的同时，不断完善配套服务基础设施，为游客提供各方面的便利条件，结合景观及旅游线路进行科学规划，建设好饮食、住宿、商业购物、娱乐休闲等服务场所，在传统的参观教育活动基础上，提高旅游接待专业水平，真正让游客玩得开心、吃得放心、住得舒心、走得安心。

3、丰富旅游观赏景致

搞好红色旅游景区内的植树、绿化工作，尽量保留绿色、古色文化历史原貌，以红色旅游为主导方向，同时开发利用好区域绿色生态、古文化旅游资源厂，让多种旅游资源相互映衬、相得益彰，通过资源整合，丰富旅游观赏景致，既增强游客旅游情趣，又符合科学发展观以人为本和全面、协调、可持续发展的要求。

4、倡导参与式、体验式开发方式

红色旅游产品开发，应丰富产品的表现形式，倡导参与式与体验式相结合的经营模式。用现代旅游的参与意识来构建红色旅游的经营模式是最为贴切和有效的。红色旅游经营不应当只以到过、走过或游过红色旅游景点为目的，而失去内在的精神意义，让游客没有充分的感受或收获到其中的价值，这也就失去了红色旅游的真正目的。因此，它要求经营者运用聪明才智和结合经营手段，为旅游者提供参与式和体验式活动，通过寓教于乐的方式在参与中学习，在学习中成长，在成长中升华自己的思想。这种经营模式，能使旅游消费者在红色旅游中经历心灵震撼，得到精神文化感悟，并愿意为此种文化感悟的收获付出经济代价。

5、统一管理各旅游景点，做到是游客体验全面化

加强景点之间的联系，统一制定旅游路线(能够充分体现红色文化)，使游客在旅游后能够对红色文化得到了解。

总之，在开发红色旅游产品时要在产品的开发上围绕主题，不断创新旅游形式，开发出有深度、新意、带动作用大、科技含量高、参与性强、教育意义大的旅游产品，为游客创造重回革命年代的亲身体验，在轻松互动的娱乐中即可获得军事体验和红色传统教育，促进旅游立体化发展，有效扩大客源市场。

❂ 产品推广营销活动总结 ❂