教案资料|高校活动方案(模板11篇)

——合肥校园市场活动策划方案

摘要随着国家第三代移动通信3g牌照的发放以及合肥地区电子通讯行业的进一步重组，标志着合肥正式进入了期盼已久的“3g时代”。对于消费者和市场来说，我们已经看到，广大用户手中的手机已经不能满足进入3g新时代的需求。目前消费者手中持有的手机正在面临着一场升级变革，而对于走在时代前沿的大学生，这场变革升级的需求则来的更为迫切。

面对拥有众多高校的合肥地区，庞大的校园3g市场对电信运营商提出了新的挑战。

为了协助天翼更好的开拓合肥各高校学生市场，我们营销团队为此拟定2012年秋季入学天翼校园业务推广营销方案，以达到以下预期效果：迅速提**翼在合肥各高校大学生群体中的知名度、认知度；树立天翼在合肥大学市场的品牌形象；最后，提高天翼商务在合肥大学生中的市场占有率。

本次方案的策划通过详尽的营销分析（市场概况、消费者分析、产品分析、分销渠道分析以及竞争对手分析等）以进一步识别了解合肥各高校大学生市场的机会与问题，从而在此基础上拟定天翼的营销目标，并策划出相应的营销策略和活动以实现我们既定的目标。

内容1。市场研究方向-3-

（1） 市场概述-4-

（2） 合肥大学市场消费者调查与分析-4-

（3） 产品分析-6-

（4） 竞争对手分析-9-

（5） swot分析-9-

2、 营销策略卖点-10-

（1） 产品策略-10-

（2） *策略-10-

（3） 渠道策略-11-

（4） **推广策略-11-

3、 校园宣传与心理-11-

（1） 学生团体宣传-11-

（2） 户外广告展示-12-

4、 校园活动亮点-14-

（一）活动背景 - 14 -

（二）活动目的 - 15 -

（3） 活动介绍-15-

（四）活动主题 - 15 -

（5） 活动执行-15-

（6） 活动详细信息-18-

（7） 活动实施-19-

（8）物料要求-21-

（9） 效果**-21-

5，费用预算-22-

面对即将到来2012年的秋季入**，进军校园的第一步，就需要详细了解大学生这个消费群体的需求，通过分析了解，我们要从内到外的对自己的产品进行定位，以求针对市场实现产品适销对路。

合肥各高校拥有着悠久的历史与深厚的人文底蕴，相比其他城市，合肥高校开放的教学环境与营销环境，更加易于开拓一些优惠的学生业务。尤其是移动通讯这块市场，在各大学校园显得尤为活跃，从中国移动和中国联通这两大通讯运营商在学生市场推广活动来看，进一步从侧面说明了移动通讯在大学市场的巨大潜力以及激烈的竞争状况。

大学生群体是电信3g潜在的消费市场，然而在2g时代，这个潜力无边的市场一直是移动的天下，垄断了学生群体的移动**市场。3g通信的出现为天翼电信抢占校园市场提供了良好的契机。

相比中国移动，对于中国电信来说，移动通讯是一个刚刚涉足的领域，现在急需在合肥高校这个庞大的移动通讯市场进一步拓展，抢占市场份额。

目前学生群体人均通信月消费主要在100元以下，其中50元以下的用户达到32.93%，而50元至100元的用户达到48.78%。

他们的通信费用中，长途通话费，市话以及短信和gprs流量费用占据主要消费支出，而且比例也比较接近，可以看出2g时代，用户的手机消费主要还是语音业务和短信业务。

资费敏感，社交属性明显，选择号码时受群体影响较大；

定向沟通，主要面向家庭和同学；

排他性强，对客户品牌要求高；

随着人们对新移动业务的需求和互联网的频繁使用，手机成为重要的娱乐工具；

关注外观时尚新颖的手机；

注重自助服务，希望通过短信、**、网上营业厅办理业务。

天翼校园业务推广的最主要的两个障碍是必须更换号码和重新购买手机，而预存话费送天翼手机和办理宿舍宽带送天翼手机这两种方式深受消费者的欢迎，优惠的**和上网**也会吸引消费者的兴趣。

飞young**是中国电信面向校园学生用户以及校外年轻群体推出的3g**，突出手机上网、wifi上网短信等。

对于天翼来说，现在最大的两个竞争业务即移动动感地带与联通新势力，而移动的g3和联通推出的3g品牌是潜在的竞争对手。

在资费方面，天翼与动感地带相比并没有太大优势，只是一些细微性的差别，比如：短信**包括网内往外，通话不分忙闲时等。但是，与m-zone相比，它更灵活。有很多选择性的业务可以根据需要淘汰，以满足不同人群的需求。

而与联通校园业务进行对比，不难发现联通在基本通话上面有很大优势，对于等价的**费，联通更多的将优惠转向基本通话与短信上面，而忽视了手机网络的流量资费。

综上所述：尽管各大移动通讯运营商推出的**业务各有千秋，但在相互对比后，其通讯资费上面，并没有太大的差别。但是在业务的侧重点上则有所不同，移动动感地带侧重于，年轻人时尚好玩的增值业务和上网业务，联通新势力则侧重于基本通话与短信，而天翼的侧重点主要是强大的3g上网业务。

现阶段，天翼校园业务最主要的卖点是与其所绑定的校园宽带业务，依靠中国电信在合肥各高校校园宽带市场上的广泛的客户资源和巨大的优势，来实现对天翼手机和天翼校园业务的**式销售。

超低价机号**销售以及合约机的签售，最低只要三百元就能获得一个手机和一个手机号，这对于大部分学生是可以接受的甚至让其心动的**。

3g网络。3g网络也是天翼业务的卖点，这项业务应该作为天翼校园业务中长期吸引学生客户的卖点，其超强的保密性，超低的辐射以及高速上网都是3g带来的巨大优势。对于喜欢尝试新事物的学生来说，这是一个很好的卖点。

综上所述：产品卖点是校园**中需要传达的主要信息，也是激发目标消费群体购买欲望的兴趣点。

目前，在校园中，移动用户占比最高，达到近82%，联通为10%，其次是校园天翼用户。学生做出这样的选择有三个主要原因

周围的同学都使用同一品牌，使用起来更方便；

移动通讯通话***，**较为适宜；

运营商品牌形象优。

可以说，这三个原因是消费者使用现有手机业务的主要原因。

中国移动m区垄断了现有市场（用户份额超过82%），但其缺点如下：

校园有线和无线宽带难以有效融合；

3g业务相对落后，校园信息服务不足；

模式固定，缺乏新内涵；

低龄化需求不能满足大学生社会化和成长的需要；

td终端不足；

通过**渠道，渠道管控能力和直销经验较弱。

针对中国移动在移动通讯领域具有品牌、业务（短信、语音）和终端三大优势，中国电信天翼校园市场开发应立足于自身固网宽带的优势，实施价值的转移和融合，加强彼此业务间的合作以及促进终端终端与业务的一体化，努力冲破移动壁垒，打造天翼3g网络与移动2g网络的差异化优势。

strengh优势

丰富稳定的宽带用户资源

天翼品牌较高的校园知名度

cdma技术已经成熟，终端类型也很多。率先完成3g网络铺设

weakness劣势

电信移动运营经验的缺乏

营销渠道建设不完善，如校园营业厅和网上营业厅建设

转网、重新购买手机的麻烦

校园业务的认知度不高

业务**单一，增值业务创新能力低

员工服务态度和服务水平有待提高

opportunity机会

国家对3g业务的大力支持

率先推出3g业务品牌，校园知名度远高于g3和“沃”

携号转网开始试点，电信有利

threat威胁

中国移动动感地带和中国联通新势力的2g业务的威胁

中国移动g3和中国联通“沃”的威胁

电信天翼校园**主要应通过与校园宽带进行**销售，以宽带来推动天翼手机的销售和天翼校园**业务的推广。

其次，天翼应该回到3g手机的卖点。应当丰富天翼校园业务**，逐步完善天翼手机3g数据业务，开发符合学生群体的增值业务，并且应当在终端上也要同步跟上。

1、通过预存200元/300元/500元话费送天翼手机和天翼号码，根据预存话费不同，赠送手机想有所不同，并结合19元/39元的低价资费**迅速扩展市场。

⬔ 高校活动方案 ⬔

　一、活动背景

自xx大学女生部创立起，一直秉承为全校女生服务的精神，维护女生正当权益； 关注女生成长，引导女大学生树立自尊、自爱、自强、自立的现代女性精神，并进一步丰富我校学生的校园生活，着力于提升在校女大学生的自身修养和素质，塑造当代女大学生积极，活泼，健康，向上的青春形象。

随着当今社会女性地位的逐步提高，女性自我意识的不断加强，为了更好的了解当代女大学生的思想动态，维护在校女大学生的正当权益，引导女大学生塑立自爱，自强的健康形象和精神面貌，现xx大学学生会女生部联合xx大学研究生会女生部，合作打造xx大学第一届女生文化节，为xx大学女生创造出一个更加舒适，品位高雅的校园成长环境，为在校女大学生竭诚服务。

　二、活动目的

1.提高本校女大学生的礼仪文化知识

2.提升本校女大学生的维权意识

3.为本校女大学生营造更好的学习生活环境

4.帮助本校女大学生塑造自爱，自强的良好形象

5.弘扬女生节文化，引领女生塑造美的时尚风尚

6.增进本校男女学生互帮互助的感情

7.塑造校学生会女生部和校研究生会女生部的良好形象

三、活动主题：诠释典雅 绽放美丽

四、活动时间：20xx年x月x日—x月x日

五、活动安排

（一）前期准备工作

1.有关首届女生节的调查问卷

2.前期宣传

时间：x月6日—x月12日

形式：1）xx前空地悬挂首届女生节6*3宣传喷绘各一张

2）xx超市和学生实验超市旁各摆放精品宣传海报一张

3）xx各悬挂首届女生节活动主题横幅各一条

4）在校团委学生会网站，xx网站和“财大之声”广播站进行滚动宣传

具体布置：

（二）具体活动流程

预备活动

美丽心灵—女生节系列活动之“keep warm”公益行

活动时间：20xx年x月11日（周六）

活动地点：敬老院

活动内容：组织礼仪队前往敬老院进行志愿服务

参加人员：30人左右（校礼仪队15人，校研会礼仪队5人，志愿者总队 5人，工作人员5人）

活动准备：

1）对礼仪队成员进行基本培训

2）制作统一的女生节“keep warm”公益行文化衫（统一颜色服装加贴定制LOGO）

3）联系敬老院进行活动接洽

4）联系校车

5）准备午饭（方便食品）、饮用水、其它相关物资

DAY1：

1. xx大学首届女生节开幕式

活动时间：20xx年x月13日（周一）中午12至14点

活动地点：xx教育广场

参与人员：领导嘉宾：xx（学生工作部部长）

xx（学生职业规划与就业指导中心主任）

xx（心理健康教育中心主任）

xx（校团委副书记）

校团委老师

校学生会、研究生会女生部成员

校礼仪队成员，优秀女大学生代表

活动内容：

1）校领导致辞（致辞前，骑士意外出现，为在场领导献花）

2）优秀女大学生代表发言

3）校领导宣布首届xx大学女生节开幕

4）为现场同学发放心愿卡片，同学们在心愿卡片上写上自己的愿望或者祝福以及基本的个人信息，并挂在我们准备的许愿树上。闭幕式时，将会有嘉宾从愿望树上抽取幸运卡片，卡片的主人将成为幸运观众并获得丰厚礼品

准备工作：

1）场地布置（喷绘、横幅、鲜花、音响）

2）邀请领导、嘉宾

3）礼仪安排

4）许愿树、签字笔、心愿卡片

Y COLOR&LUCKY GIRL

活动时间：20xx年x月14日 中午

活动地点：xx前

活动内容：设定一个当日的幸运色（两个活动点设置不同的颜色），准备一个盒子，内装10歌乒乓球，每个球上写上一些常见物件（眼镜、手表等），穿与当日幸运色相同颜色一份的女生可从幸运箱中抽取一个乒乓球，若身上带有乒乓球上写得物件，则可获得鲜花一支。

活动准备：

1）布置小型桌台、道具准备

2）喷绘或精品海报

3）购买玫瑰花并进行简易包装

DAY2：

3.“我眼中的她”摄影大赛作品展示及现场投票

活动时间：20xx年x月14日——x月16日

活动地点：图书馆东侧

活动内容：

（1）作品征集时间：20xx年x月8日～20xx年x月12日

（2）作品展示时间：20xx年x月14日～20xx年x月16日

（3）活动展示期间，我们的工作人员会给路过的同学发放便利贴，将其贴在自己喜欢的作品上，我们将每日回收以作统计。

（4）作品要求：照片须为以500万以上（含500万）像素的相机（或拍照功能的手机）拍摄的照片，内容积极向上

（5）参与方式：将冲洗好的摄影作品（尺寸不限）交至xx二楼学生会办公室

注：上交作品具体时间为周一至周五8：30-12：00；14：00-17：30

（6）奖项设置：我们将对摄影作品分别评出一等奖 1名、二等奖2名、三等奖3名、纪念奖若干

活动准备：

1）布置小型桌台

2）普通海报（宣传用）

3）将摄影作品在图书馆东门以展览形式陈列出

4）活动现场由工作人员征集笑脸（现场拍摄），颁奖仪式时展示笑脸墙

DAY3：

4. “用我心意，换你笑容” 义卖活动

活动时间：20xx年x月15日（周三）中午12点至14点.下午17点至19点

活动地点：xx门口

活动内容：由女生部采购一些小饰品（公仔类）和鲜花。要求礼仪队成员及男生志愿者选择定量的小饰品进行义卖，小饰品出售后的获利，将累积起来，以校团委的名义捐献给慈善机构

活动准备：

1）提前一周招募志愿男生

2）采买物资

3）场地布置（以礼仪队公益活动的照片为背景）

DAY4：

荧屏之约—经典电影免费看& Your wish， My turn

活动时间：20xx年x月17（周五）晚19：00-22：00

活动地点：多功能报告厅一楼

活动内容：

1）开场活动：Your wish， My turn

（1）开场前向每位前50名（女生前25名，男生前25名入场观众发放印有编号的小卡片（男女生各一组编号）

（2）现场抽取女观众10名，每人发放心愿卡片一张，每位幸运女生在自己的幸运卡片上写下一个小心愿（很容易实现的、花费很少的心愿）和自己的姓名、联系方式，放入心愿盒中。

（3）现场抽取男观众10名，每人从心愿盒中抽取一张心愿卡片，并帮助卡片的主人实现卡片上所写的小愿望

（4）幸运观众均可获赠精美礼品一份

2）播放经典影片

活动准备：

1）电影播放准备《恋爱假期》

2）准备道具：号码牌、心愿卡、心愿盒、小礼物

3）申请场地及多媒体申请

DAY5：xx大学首届女生节闭幕仪式暨礼仪文化学校落成典礼

活动时间：20xx年x月18日19：00—21：00

活动地点：xx多功能厅

活动流程：

1）嘉宾入场

2）主持人开场

3）主持人介绍到场领导、嘉宾

4）PPT&VCR展示女生节活动

5）“我眼中的她”摄影大赛颁奖及真人揭秘

6）“闪亮之星”优秀节目表演

7）由嘉宾在许愿树上抽取幸运卡片（5—10）张，并为其主人颁发礼品

8）“与女生节的故事”—音乐故事（以公益活动为主）

9）为慈善机构（或福利院的公益机构）捐款，校领导将义卖收入、团委基金等构成的善款交至慈善机构（或福利院的公益机构）负责人手中

9）由校团委老师介绍礼仪文化学校概况

10）校领导宣布礼仪文化学校成立，并授旗

11）校礼仪队走秀表演

12）校领导宣布女生节闭幕

13）全体演职人员合唱《我相信》

活动准备：

1） 会场布置（3*6喷绘、横幅、精品装饰）

2）音响、灯光的准备和调试

3）请主持人，主持人串词

4）制作PPT及VCR

5）校礼仪队、校舞蹈队节目准备，音乐故事节目准备

6）旗帜制作

7）礼品、证书、奖品、道具准备

8）饮用水、工作餐

9）礼仪准备

六、活动推进表

活动名称 时间 地点 负责人 备注

“keep warm”公益行 20xx年x月11（周六） 敬老院 xx

开幕式 20xx年x月13日（周一）中午12：00-12：30 xx广场 xx

LUCKYCOLOR&LUCKY GIRL 20xx年x月13日（周二）中午 11：00—13：00 xx

“我眼中的她”摄影大赛作品展览及投票 20xx年x月14日-x月16日 图书馆东侧 xx

“用我心愿，换你笑容”义卖活动 20xx年x月15（周三）中午12：00-14：00下午17：00-19：00

荧屏之约 20xx年4月16日（周四）19：00—21：30 国际报告厅一楼

闭幕式暨礼仪文化学校落成典礼 20xx年x月17日（周五）18：30-19：30

注：职能分工总负责

总负责：xx

宣传：xx

财务：xx

项目执行：xx

七、注意事项

本次活动解释权归xx大学女生部所有。

⬔ 高校活动方案 ⬔