推销员之死读后感|推销员之死读后感(精华17篇)
时间:2019-03-22 赵老师教案网推销员之死读后感(精华17篇)。
〘一〙推销员之死读后感
我第一次看到这本书的书名时，以为是一本关于销售人员专业知识的书，我想我可以学到一些销售技巧，这对我的工作会有帮助。而在阅读的过程中，我渐渐发现并非如我所想的那样。这本书通过十张羊皮告诉我们十条原则。它教会我们如何做人，如何生活，如何在逆境中找到希望，如何找到摆脱逆境的方法。
它更多的是鼓舞士气、激励斗志、激发潜能。读完这本书后，我在前进的路上突然开悟了。也许成功并非遥不可及。
这本书的作者是奥格曼狄诺。他是世界上最鼓舞人心的作家，世界上最畅销的作家，也是世界上最受欢应的演说家之一。他的18部作品被译成18种语言，销量超过3000万册。在他的作品中，这位有影响力的作家与读者分享了成功和财富的最大秘密。
这本书以海菲的一生为线索，讲述了他从一个喂骆驼的穷小子到一名成功推销员的传奇人生，引申出哲理，贯穿于故事始终，并以十张羊皮卷的形式引导读者阅读，每张羊皮卷都阐述了一个原则，让人更清楚地明白成功的真理，也让人不断地进行自省，反思自身的不足。
读这本书，仿佛是经历了一次心灵之旅，这是一次和自己心灵对话的阅读，是一次内省的阅读。读完这本书后，我最大的感悟是我们每个人都是自己的推销员。生活是一个大市场，生活总是有一系列的销售。
在学校和工作中，我们总是把自己卖给别人，我们需要展示自己。
对于十卷羊皮卷，每个人可能会得到不同的灵感。我认为以下三点最重要，最能启发我：
(1)良好的习惯
“成功与失败的最大分别，来自不同的习惯。好习惯是成功的关键，而坏习惯是失败的大门。”
细节决定成败，也许只是举手投足间的一个细节就已经足以看出一个人的成败。人的本性中似乎更偏向于好逸恶劳，所以好的习惯并非一朝一夕就能养成，只有在日复一日的不断校正与温故中才可养成。只有养成好习惯，才能走向成功的彼岸；只有养成好习惯，才能铸就美好生活。
(2)热爱生活
“爱具有无与伦比的力量，没有人能抵挡它的威力。我赞美敌人。我心里默默地为每一个人祝福。我爱我自己，我用清洁和节制来爱护我的身体，我用智慧和知识来充实我的心灵。”
要对生活充满爱，对每个人都充满爱，无论是你的敌人，还是你憎恶的人，都用你的爱去包容他们。那些成功路上你自认为的绊脚石其实都是在为你的成功铺垫，没有他们，你的成功可能会来的更迟！热情来自自信，自心来自知识，知识来自经验，经验来自经验。
所以，去爱那些给你经验的人，他们让你更接近成功！
(3)坚持不懈
“坚持不懈，直到成功。不因昨日的成功而满足，因为这是失败的先兆。要忘却昨日的一切，是好是坏，都让它随风而去。
”“我一试再试，争取每天的成功，避免以失败收场。在别人停滞不前时，我继续拼搏。”
我相信每个人都知道龟兔赛跑的故事，生活中有多少人真的能像龟一样坚持下去而不松懈？如果一个推销员不能成功地推销商品，其他的技巧就是空谈。因此，如何成为一名优秀的销售人员，我认为有一种不屈不挠的精神是非常重要的。
其实，做任何事都是这样的。如果遇到挫折时畏缩不前，怎么能感受到成功的喜悦？通往成功的道路必然是曲折的。只有坚定信念，不放弃，坚持不懈，我们才能把那一点点希望变成完全可能的现实！
《世界上最伟大的推销员》是一本传递正能量的书，书里面大量篇幅介绍了如何战胜消极情绪，如何提高自信，如何进行自我激励等，阅读的过程中我受到了莫大的鼓舞和启迪。人生充满坎坷，我们无法改变客观条件，但我们可以改变心态，改变自己，养成良好习惯，用一颗充满激情的心热爱生活，持之以恒，我相信成功一定会到来。没有人的成功来得容易。每个成功的人都必须有你不知道的品质和品质。
行动起来，就是现在！
〘二〙推销员之死读后感
《世界上最伟大的推销员》是一本非常适合奋斗人生的书，该书为我们呈现了人类生存与发展的各方面正能量的要素，这些要素不仅是整个人类所需要的，更是每个个体实现自我发展和进步的重要品质。如何将书中教给我们的诸多品质融合在日常工作中，是我们学习本书的根本目的。总的来说，有以下几点感受：
一、这是一本充满正能量的书。虽然说该书以最伟大的推销员为题，但是该书的价值远远超出推销员这个群体，而是适合于所有的人。它涵盖了一个人成长过程中所需的种种品质，最关键的是交给我们与人相处的应有的品质、态度和方法。拿到这本书的时候，感觉相见恨晚。其实在人生过程中，会遇到很多困惑和选择，也会在与人交往过程中遇到一些困难，反过头来，这些困难的解决往往需要这些品质作为支撑，同时在解决各种困难的时候也在慢慢养成这些品质。《推销员》这本书以最为集中的方式将人生中所需要的全面的素养告诉了读者，让我们知道虽然推销工作是以具体的产品为依托，但是最为根本的却是一门与人交往的学问，因为，在推销产品的同时也在将一个完整的自我呈现给广大的客户，最能够打动的客户的正是由爱心、诚实、热情、善良等优秀品质为基础表现出来的正能量。
二、诚信是唯一永恒的基础素质。《推销员》一书中向我们介绍了平时工作所需的诸多素养。书中认为爱是一笔很大的财富，她让推销无往而不胜，要在平时的生活工作中乐于助人，用善良呵护爱心，用行动体现爱心；认为自信、热情、耐心都是在日常工作中将自我全面展现的重要因素；书中还认为一个合格的推销员还需要一些基本技能和工作方法的养成，如，注重语言艺术的使用，注重日常工作的总结与反思，注重工作情绪的控制，等等。这些素质不仅是推销员需要的基本素质，而且也是人的发展所需要的基本素质，对一个人的成长来说至关重要。我认为，在书本给我们的众多素质中，诚信最为重要，最为基础。诚信是中华民族的重要品格，对于个人而言，它是中国古代君子立身的基础，也是我们推销工作立于市场的基础。诚是一种真实无妄，表里如一的品格，而信正是诚实的品格在市场上赢得肯定的结果，只要言行一致，表里如一，诚实的品格就会积累和转化为一种市场信用，这不仅是一个人立足于世的根本要求，也是一个推销员立足于市的重要基础，最终成为一个推销员工作中最为宝贵的无形资产。没有诚实的品格一切爱心、热情、善良等都是一种经不起考验的假象。
三、要坚持自我修炼，不断创新工作方法。一个推销员总和素质的养成，并不是在大脑中通过想象就能够完成的，它需要在平时刻苦的修炼。首先要加强知识的学习，不仅要将《推销员》这本书中的知识做到熟练掌握，还要在工作之余加强阅读，扩大知识范围，如卡耐基的《人性的弱点》也是比较有针对性必读著作。其次，加强知识向行动的转化。在具体的工作场景中往往需要我们能够快速的将这些学到的品格转化为行动，知道并不代表做到，在知识向行为的转化过程中，需要一种道德冲动，而道德冲动的养成需要日常修炼才能实现。比如，我们都知道鞋带松了可能会被自己踩到，发生危险，当自己在陌生的场景看到陌生的人发生了这种危险时，自己能不能做到及时提醒，帮助他人消除隐患。
在日常工作中，要根据我们接触的主要对象群体进行工作方法的创新。在我们的工作对象中，60岁以上的老年人是一个非常大的群体，经过长期的工作总结，本人认为这个群体具有相对固定的特征。比如，他们一般拥有一定的资产；又如，在做投资决定的时候普遍关注自身资产的安全，顾虑重重，犹豫不决；再如，他们虽然在物质财富上富裕，但是往往情感上的孤独难以隐藏。工作对象群体中普遍存在的特征为我们开展工作在工作中提供了指导，只要善于总结就能较好的找到适当的方法。首先，在交往中以诚相待，加强情感上的交流，赢得他们的信任，这是工作能够开展下去的基础。其次，在建立信任的基础上，尽可能将产品带个他们的获得感和安全感告诉他们，主动引导他们了解产品，打消他们投资决策过程中的顾虑。最后，及时沟通，将公司各项福利和承诺传达给客户，让他们时刻感觉到我们就在他们身边。
〘三〙推销员之死读后感
内容简介：推销也是一个企业重要的经济来源。企业只有通过推销活动才能带来经济收入，其他活动只能增加成本。企业能否发展取决于推销活动是否顺利进行。如果企业推销力量不足，那么再好的设备、再先进的技术、再完善的管理都毫无价值可言。但是，由于传统思想的影响，推销业还没有被所有的人真正了解和认识，于是，当推销员信心百倍地投入推销工作的时候，很多客户都用冷眼待之，更有甚者会将推销员拒之门外、恶言相加。面对客户的误解，很多推销员开始退缩、动摇，更有一些推销员对自己的选择产生了怀疑，眼看最初的梦想将无法实现，一部分推销员产生了放弃推销工作的念头。
金牌推销员实战训练营的读后感，来自淘宝网的网友：推销是社会经济发展的推动力之一。美国最新统计表明，一名推销员维系着19名其他工人（生产线、办公室等人员）的就业。当代世界最伟大的推销员乔·吉拉德也曾说过这样一段话：“每一个推销员都应以自己的职业为骄傲。推销员推动了整个世界。”同时。推销也是一个企业重要的经济来源。企业只有通过推销活动才能带来经济收入，其他活动只能增加成本。企业能否发展取决于推销活动是否顺利进行。如果企业推销力量不足，那么再好的设备、再先进的技术、再完善的管理都毫无价值可言。
金牌推销员实战训练营的读后感，来自卓越网的网友：当推销员辛辛苦苦介绍产品，而客户不为所动时，应该思考自己的问题出在哪里。很多时候是因为推销员没有销售热情，自己都不能被自己打动，怎么能打动他人呢！所以，在介绍产品时，推销员要表现出十足的热情，把对产品的信心和热爱倾注在语言中，激发客户对产品的兴趣。当然，热情也要适度，不要太过分，要让客户在轻松愉悦的环境下做决定。
〘四〙推销员之死读后感
“我为成功而生，不为失败而活。我为胜利而来，不为失败低头。我要欢呼庆祝，不要啜泣哀诉。”这段文字深深地打动了我，唤醒了我青春般的激情。虽然我的人生已近壮年，但不能因从前的“小有成就”而自我陶醉，不能因周围人们的恭维而沦为平庸，不能自欺欺人地为自己日益衰退的上进心找借口、找理由，寻求自我安慰。
热情是世界上最伟大的财富，是行动的信仰，有了这种信仰，就会在工作生活中无往而不胜。三分钟热度是成就不了事业的，没有什么事会那么容易的，没有唾手可得的成功。坚持就是胜利，坚持成就了古今中外多少名人志士，否则就会功败垂成，遗憾终生。
团结就是力量。“三人行必有我师”，一个人如果想成功必须依靠团队的力量，借助公司的平台。所以，我要日日赞美他人，事事协助他们，时时感恩公司，善于发现并学习他人的优点，补充自我的短板，使自己不断成长，更加快乐更加聪明。
只有功劳没有苦劳。成功与失败的区别不在于工作的数量，而在于工作的质量，事情不成功就不找借口。
全力以赴完成任务。我终于知道了，只要我们一心一意向着一个目标稳步前行百折不挠，一定会成功。最小最弱的国家战胜强大的侵略者的故事古今中外皆有，在成功面前是平等的，只要你坚持，只要你持之以恒，只要你竭尽全力，依靠勇气和毅力，任何难题都将迎刃而解。
充满热情，全力以赴，常怀感恩，发奋学习，你就由“平凡者”逐步成为伟大的成功者。
〘五〙推销员之死读后感
向上人生路
随着社会经验的不断积累，我越来越意识到一个人沟通能力的重要性。我们生活在社会中，而不是独立存在，所以群体的性质决定了我们一直与人沟通，推销自己。从我们哭着吸引家人的注意力开始，我们就开始了人生的销售之旅。
在我的成长路上，有一些小有成就令我羡慕不已的前辈曾经介绍过我读一本名叫《世界上最伟大的推销员》的书，但我一直没有细细研读。第一次我买的是一本10块钱的口袋书版本，只有十卷羊皮卷，我虽看到了第一卷的阅读要求，但是没有照着做，而是很好奇被很多人认可的最鼓舞士气、振奋人心、激励斗志的一本书到底是写了些什么，于是全书一口气全读完了，但是对我的生活的改变不是很大，我依然还和以前一样，惯有的思维和行为习惯，丝毫的改变不足以影响我今后的工作和生活。面对事情，他们依然会消极，会退缩，会退缷责任，会因为小事而与他人竞争。
虽然我已经读过，知道每张羊皮卷都阐述了一个个成功的原则，但是我几乎忘记了它的具体内容，只记得大概的意思：我要用全身心的爱来迎接今天，我是自然界最伟大的奇迹，今天是我生命中的最后一天，今天我要学会控制情绪，我要笑遍世界等等。有一天，当我和同事吵架甚至大架时，我发现一个朋友和我一起读了这本书，让我背一章。我突然发现我只读了这本书，但我并没有把书中的原则应用到我生活中的每一件事上。
在一次偶然的机会，我看到一位月收入十万的人在大声的读《世界上最伟大的推销员》，她拿着的是含有讲述羊皮卷故事的版本，她说，如果我不知道羊皮卷是怎么来的，我就不算是看过这本书。我忽然觉得遗憾，又去买了一本这种版本的，十六块钱，从那以后，我重新拿起这本书，按照第一卷的要求，每一章用一个月的时间，每天三次的读，甚至把一些重点句子抄写下来，比如说：“我该怎样说呢？
我赞美敌人，敌人于是成为朋友；我鼓励朋友，朋友于是成为手足。我要常想理由赞美别人，绝不搬弄是非，道人长短。想要批评人时，咬住舌头，想要赞美人时，高声表达。
”“我的理论，他们也许反对；我的言谈，他们也许怀疑；我的穿着，他们也许不赞成；我的长相，他们也许不喜欢；甚至我廉价出售的商品都可能使他们将信将疑，然而我的爱心定能温暖他们，就像太阳的光芒能溶化冰冷的冻土。”因为我决定从现在起，要加倍重视自己的价值，重新审视自己，使自己成为世界上最伟大的推销员，不论我们从事哪种职业，因为明天是由许多的今天成就的。
于是我开始按照羊皮卷的指示，稍微改变一下自己的思维和习惯。但蜕变的过程是痛苦的，就像蝴蝶一样。要想从蛹变成美丽的蝴蝶，你需要能够承受孤独和寂寞，冷静下来，抓住机会变成美丽的蝴蝶，否则你只能半途而废，陷入悲惨的结局。
鬼谷子说过：“口乃心之门户”。我们说的每一句话都会表达我们的内心世界。许多成功的大师都强调高质量沟通的重要性，而我们的潜意识决定了我们说什么样的话。
我原以为，富有是成功，位高权重是成功。但我现在才发现，消极的人变得积极是成功，从孤僻变得充满热情的人是成功，从懒惰变得非常有动力的人也是成功……
我们每一个人所拥有的时间是公平的，每天花时间做什么将决定我们收获什么。《世界上最伟大的推销员》这本书可以帮助我们不断地改变自己的内在，在大脑里不断地重复自己已经成功的画画，那么潜意识就会慢慢引导行为，不断地配合着想法去做改变，最终就能达成目标。我现在认为我每天都是天生的赢家。我一直把这幅画深深地印在脑海里。睡觉前，我会先闭上眼睛，想象明天我会做得多好，想象我达到目标时的情景。
不断想象每一年我要达成的目标，不断具体地一次又一次，在睡梦中让这些讯息输入潜意识。每天早上出门前，我都会着镜子，让自己坚定地相信想象的目标，坚持不懈，直到成功。即使没有人能理解我所有的行为，但每个人都有一段孤独的时光，只有学会冥想，学会忍受孤独，在孤独中思考，在思考中成熟，在成熟中升华，才不会因为孤独而无序，做无聊无用的时情，白白浪费宝贵的时间。
每个人都会经历失败。失败后，很多人对自己失去信心，认为自己不适合这样做，认为自己没有能力。事实上，人的成功是在错误中成长起来的。失败是成功之母。我们必需有勇气面对失败。没有经历过失败就获得的成功也没有太大的喜悦。
书中的主人公一直气馁，但他的决心使他最终战胜了失败，而不是让失败打败了自己，最终取得了惊人的成就。
读了这本书之后，我最大的成就是，无论我们在做什么，生活都是一系列的促销活动，因为我们一直在向别人和社会推销自己。在学校，在工作，在家，在人生的舞台上，你需要展示自己，把自己推销给老师，同学，同事和社会。
这本书的作者奥格曼狄诺是当今世界上最受欢迎的自我激励书的作者。此书被译成18种语言，在世界上广泛传播。总之我想每一个人有机会的话，一定要读一读这本书，它好像一位良师益友，在道德上、精神上和行为准则上指导你，给你安慰、给你鼓舞，是你立于不败之地的力量源泉。
书中给我们呈现了很多励志的话，虽然简短，但句句真知，值得慢慢体会，我相信看过这本书的人，都会被它深深吸引。
〘六〙推销员之死读后感
读完了羊皮卷，看完了《世界上最伟大的推销员》，我终于明白：为什么美国人推选总统时首先要求被选举人做过推销员。
在书中，我看到了推销员的人格魅力，也为他不懈奋斗追求理想的精神所折服，从他身上我找到了前进的动力，开始领悟到普通生活的别样滋味生活需要奋斗，饱经挫折才能迎来渴求的成功。
失败不再是我奋斗的代价。它和痛苦都将从我的生命中消失。如果失败和痛苦是难忍的火焰的话，我就是滔滔江水；如果他们是这汹涌澎湃的浪涛的话，我就要做坚固的土地，永远把水拦住，吸收掉。我不再像过去一样接受他们。我要在智慧的指引下，走出失败的阴影，步入富足、健康、快乐的乐园，这些都是羊皮卷给我的，远远超出了我自己曾经期待的。
追求成功，做一匹呼啸的狼，什么是成功？成功就是达成自己的预期目标，每个人的目标期许不一样，但是社会的期待是一致的，活在世上，就要服从社会。当被社会磨得体无完肤时，为什么不转过来呢？不能改变社会，就改变自己，去适应这个社会。
〘七〙推销员之死读后感
终于盼来美食节。同学们早早地来到教室，摆满课桌，有几袋饼干，有几罐可乐，有几盒寿司，有香甜的水果，有美味的糕点，还有好多吧啦吧啦乱七八糟的东西，分享自己奋战一夜的结果。当然，可乐是我带的。在买可乐时，我暗自在心里算了一笔账，一小瓶可乐可以倒成两杯一次性杯子，一瓶1块5，一大箱子可乐有12瓶，12乘以2，再乘以1。5，是36元，而本钱才14元，哈哈，赚22元！其实，我不是奸商，上次有人卖果汁，2元一小杯，一大瓶可以倒三十多杯，赚了差价40多元。
美食大世界，熙熙攘攘。“香辣的鸡翅，喷香的羊肉串，快来买呀！”吆喝声，议论声，此起彼伏，接连不断。
瞧，左右两边的小摊，不断人头涌动，个个脸上洋溢着如花的笑容，忙得不可开交，收获自然颇丰。而我们这边，却冷冷清清，一阵冷风吹过，一片枯叶落在我们的小摊上，空中似有乌鸦在鸣叫。难道是我们的食物口味不对？不是。难道价格过高？也不像。没有做广告？有可能！
酒香也要勤吆喝，要想得到想要的东西，唯有拼命往前冲。顿时，我也吆喝道：“可乐有的卖了，一杯一块五，喝了活到九十九。”就像赵本山卖拐那样。
顾客对我那模样逗乐了：“来一杯。”“我也来一杯。”
旁边的几个同学会意地笑了，依着葫芦画瓢，也接连加入我们的推销行列，我收钱，你找钱，忙得不亦乐乎，每个人兴致勃勃，像打了鸡血似的，累了就地上站会，不累就像飞人刘翔狂奔出去四处推销。我们这连最难卖出去的寿司都售完一空，更有意思的是，甚至有人打听是从哪儿买的。
其他班的人，也叫我们做推销，甚至还有奖金，但我们毫不犹豫地拒绝了。
就这样，我们马不停蹄地跑了两个小时，差不多几万步吧！到后来其他班都模仿我们。一石激起千层浪，从此，美食节多了一份职业——推销员。
〘八〙推销员之死读后感
五：珍惜每一分、每一秒
商场如战场，每一分钟都可以决定胜负。我要以最饱满的精神对待每一个机会，绝不拖延，充分发挥每一分钟的最大价值。时间是我最宝贵的财富。我怎么能让它通过我的手指。
六：保持良好的精神状态
不因心情的好坏而忽悲忽喜，我要用欢乐、喜悦、光明和笑声来迎接我的顾客，让每天充满幸福和欢乐。笑，可以减轻压力，可以让我保持好心情；笑，也是长寿的秘方。笑声也可以拉近我和顾客之间的距离。
七：付诸行动
再完美的计划，没有行动也是空谈。我总是喜欢把问题留给明天，但明天永远不会来。从现在开始，即使你被打败或拒绝，不要放弃，随时准备迎接挑战。相信，下一刻你就会成功。
希望在这本书的帮助下，我可以做到更好。同事也建议我的亲戚朋友和同事们读这本书，希望它能给你更多的生活和工作上的帮助。
读《世界上最伟大的推销员》这本书，是偶然一次和同事谈话，那时候他因为得病而在家休息了很长时间，重新返回校园的工作岗位，因为他病的不轻，大家对他的康复之快感到既欣慰又愉快，同时也很奇怪，于是我就问他为什么痊愈的这么快。他微笑着说“给你推荐一本书吧——《世界上最伟大的推销员》，读了他你就会知道，为什么我会在那么艰难的情况下走出来，而且这么健康。你会在这本书里看到你看不到的，我更大的改变。 ”他送给我们每位同事一本，于是我带着好奇，认真的读了起来。 这本书讲述的是孤儿海菲从一无所有走向富甲天下的曲折经历，意在说明市场环境下，我们应该如何对待他人，如何约束自己，定位目标，树立信心，克服困难，不断提高自己，直到最后成功。事实上，这是一本讲市场经济条件下，如何为人的书，但它决非是讲述简单大道理的普通意义上书。 书中的故事里有许多深刻的讲述，将潜移默化给每一个用心的读者以智慧的源泉。 “好习惯是开启成功的大门，坏习惯则是一扇向失败敞开的门”——读懂了它：你会自觉地规范自己的行为习惯，你会自觉地向有品位的人转变！ “我要把今天当作生命中的最后一天，忘记昨天，也不痴想明天，今日事今日毕”，“我用全身心的爱迎接今天。我赞美敌人。我心里默默地为每一个人祝福”——读懂了它： 你会更加珍惜今天，把握今天，争取今天；你会变得更加宽容，你会变得更加有爱心！ “我不再为昨天的成绩自吹自擂。将要做的比已经完成的定会更好。我要不断改进自己的仪态和风度。 我要展示自己独一无二的个性”——读懂了它：你会变得更加谦虚谨慎，你会更加努力塑造别具一格的自我！ “我要使生活保持平衡，记住无论失败绝望，还是成功欢乐，这一切都有将过去”——读懂了它：你的心境将会更加开阔，你会更加坦然面对得到的和失去的！ 社会上所有的人虽然都可以努力增加收入（或寻求提高政治地位），但不可能每个人都成为富人（或政治名人），而物资（或政治）上富有的人精神上却未必就富有，人生的目标定位在金钱（或政治地位）上的话，绝大数人注定是要失望和痛苦的。因此，在物质享受和精神享受之间找到一个合理的平衡点，冷静地看待这个世界是多么重要！我想这就是《世界上最伟大的推销员》要告诉我们的真谛！ 没有读过之前，我想我这淡淡的浅唱低吟或许打动不了你？但这改变不了全球有十七国文字在传播本书，以及全球无法定论出版印刷次数和已销售逾一千万册的事实！ 好书，不因为少 一、二个读者而有损。好书 一、二读者不读，却可能错失良方！ 好书可以没有你我，你我却不能没有好书！ 朋友，找个时间读一下，相信你会有更深刻的体会。《世界上最伟大的推销员》，真的不错！ 《世界上最伟大的推销员》作者：奥格·曼狄诺。本书共40章，分三部分内容。 从第一章到第十八章，羊皮卷的故事主要讲述一个简单的故事，有十个深刻的道理；从第十九章到第三十章，羊皮卷的实践主要讲述45周的动作训练；从第三十一章到第四十章，《羊皮卷的启示录》写了十个成功的实言，最后得出结论。所有这些都使《世界上最伟大的推销员》不再是一本推销员训练手册，而是一本人生励志哲学启蒙读物，它适合所有寻找人生价值的人。 在我看来，这本书最重要的是通过反复阅读十张羊皮来培养人们的潜意识。长时间的坚持后，潜意识便转化为有益终生的好习惯。在日常生活和工作中养成良好的习惯是做任何事情成功的关键。 否则就会像书中第十九章所写的那样“买这本书，根本是在浪费钱。” ——“除非你愿意接受并尝试书中的计划，这项计划在许多人身上都试验过，非常有效。” ——“除非你有决心，有毅力，有勇气，坚持到底，按本书的计划实行，否则你花在这本书上的时间和金钱白费了。” ——“除非你愿意每天花上十分钟的时间，并且一直这样坚持45个星期，否则钱白花了。” 书中提到的成功欲望有两种，其中一种是虚假的。有这种错误愿望的人总是告诉他们的家人、上级甚至自己，他们真的想成功。他阅读所找到的关于自我帮助一类的书籍，从阅读别人成功的事迹中得到快感，却从来不能身临其境，只看不做。 对这类幻想家来说，明天才是最伟大的日子。在我读完了前十八章，感觉自己有种脱胎换骨的境界的时候，感觉到自己领悟到很多很多的时候， 那些话击中了我的头，深深地伤害了我。我发现我成了书中渴望成功的虚伪的人。 真正要想学到做到书中所言，最最重要的是坚持，坚持每天都看，坚持完成每周工作记录表还有成功记录表，让这些真理在心中生根、发芽，直至长成参天大树，才会迎来羊皮卷的硕果——让自己成为最伟大的奇迹，没有任何人比你更具潜力。唉，坚持书上说的不容易，我只有在心情低落的时候，偶尔把这本书拿出来读一读，才能激励自己。我早已领悟到了： 活着，因为有爱。爱自己，爱别人，爱不是一种矫揉造作，不是一种掩饰，不是一种爱，爱是一种自然流露，是内心的原始冲动，是人生的最低境界和最高境界。我也知道，三分钟的热情成就不了一份事业，没有什么容易，没有什么容易成功。 我会尽力坚持网络教育，不偏离社会中心，不损害他人利益，努力过上好日子，这就足够了。 做不了那个最伟大的人，做不了那个最伟大的老师，我还是就做一个最努力的普通老师，自得其乐吧。 真是恨之深，爱之切。最后，我想说：如果你渴望成功，实现伟大，并希望你不要在平庸中度过一生，请不要错过这本书。 《世界上最伟大的推销员》----哪里吃美食网员工学习（刘淑华） 上个月，我状态不好。我讨厌学习、工作和生活中有一个心结。面对社会和现实，往往会给我们带来一些困惑和无奈，这会在我的心里留下一些不快，但所有的不快都会过去，因为我要活得有激情！ 为了更好的自我激励,我再次找回躺在书架上已搁置很久的<>,因为清晰的记得这本书在购买之初在失意之时曾给了我无穷的力量.再次翻阅再次品味再次用心感触,方知经典何为经典,经典何为千古不衰历久弥新! 每一天, 我将开始新的生活;每一天,我爬出满是失败创伤是老茧;每一天, 我重新来到这个世上, 带着对未来生活美好热烈的憧憬带着与生俱来的爱和希望去对待我所遇到的每一个人, 去体验生命每一个精彩的步伐.我出生在葡萄园中,园内的美酒任人享用,我不吝惜每一粒果实,因为那是前人的智慧留下的. 今天，我要用我全部的爱心来迎接它。因为这是所有成功的最大秘诀。世界上最强大的力量是爱，最强大的**是微笑。我一直相信 力量可以劈开盾牌，甚至毁灭生命，但只有爱才有无与伦比的力量。她是阳光，能融化冰冷的冻土；她是春雨，能滋润干燥的心；她也是良药，能治愈受伤的心 我要用全身心的爱来迎接今天.我爱如火骄阳,它让我感受到生命的激情;我爱绵绵细雨,它令我想起似水的柔情;我爱黎明,因为黎明带来漫天的朝霞;我也爱黑暗,因为黑暗过后又是璀璨的一天,蓝蓝的天,白白的云,一颗跳动的心。' 我要用全身心的爱来迎接今天.我赞美敌人,敌人于是成为朋友;我赞美朋友,朋友于是成为手足.我要感谢每一位我遇到的朋友. 感谢伤害我的人,因为他磨练了我的心智;感谢拌倒我的人,因为他强健了我的双腿;感谢欺骗我的人,因为他教会了我生活要谨慎;感谢遗弃我的人,因为他告诉了我应该独立.首要感谢的是我的父母,因为他们给了我生命,让我才有机会到这世上走一遭.感谢每一位我遇到的人,因为他们令我性格更完善让我人生更精彩. 我要用全身心的爱来迎接今天.最重要的我会爱自己,用清洁和节制来珍爱我的身体;用智慧和知识来武装我的大脑;用博大和宽容来阔展我的胸怀,像可亲的弥勒佛一样:大肚能容容天下难容之事;开口便笑笑天下可笑之人. 世界上最伟大的推销员》作者：奥格·曼狄诺前言：《世界上最伟大的推销员》重在励志，通过对十个羊皮卷的反复诵读，培养人的潜意识。 长时间的坚持后，潜意识便转化为有益终生的好习惯。在日常生活和工作中养成良好的习惯是做任何事情成功的关键。 这本书的内容很吸引人。文章开头的羊皮卷的出现让我非常着迷。羊皮卷的内容十什么？想知道是什么让人成功，秘诀是什么？我带着好奇一直读下去。 书中以一则感人肺腑的传奇故事，引申出哲理箴言融入到故事中，41章，共10个羊皮卷，从确立信心，到坚持，克服困难，失落，沮丧等消极情绪，全书充满了温情的激励，让身处励境中的人看到希望，时刻保持对生活的激情和活力。每一张羊皮纸都一一写下了成功的誓言，让你了解更重要的真相，重新审视自己，让自己成为世界上最伟大的推销员。这本书的主要内涵是，不管我们从事什么职业，我们每个人都是推销员。 生活是一系列的推销，因为我们一直在把自己推销给别人和社会。 无论是在学校，在工作中，还是在人生的舞台上，我们都需要展示自己，向老师、同学、同事和社会推销自己。推销自己就是让别人了解自己、喜欢自己、信任自己。当你真诚地与他人沟通时，你已经迈出了促进成功的一步。 一步一步展示你的成功。同时，你正在接近你的目标，并登上成功的阶梯。我想你一定要读这本书。就像一个导师。它在道德、精神和行为上引导你，安慰你，激励你。它是你立于不败之地的力量源泉。 一、工作，为了价值 书中通过羊皮卷给我们讲述了很多道理： 我要用全身心的爱来迎接今天。 我是自然界最伟大的奇迹。 今天是我生命中的最后一天。 今天我要学会控制情绪。 我要笑遍世界。 今天我要加倍重视自己的价值。 我的幻想毫无价值，我的计划渺如尘埃，我的目标不可能达到。 一切的一切毫无意义--除非我们付诸行动。 《世界上最伟大的推销员》中扉页上的话给我震动：谨以此书献给所有寻找人生价值的人们。工作的目的是什么，工作的动力在哪里，是什么力量使我们坚持下去？ 价值，为了寻求自身的价值。我认为毕业、找工作、养活自己、挣点钱是个好主意。这也是一种价值观念。大多数人都有这个想法。为了生存，他们正在努力挣钱。最后，他们发现自己已经断头惨死。他们仍在生存线上挣扎。纵观那些做事业的人，从来不去在乎钱的多少，到头来却钱财满贯，难道是命运？ 或许巧合？都不是，关键是那些为了钱去工作的人，途中发现艰辛的时候，就是没有钱的时候，孤苦难奈，没有了前进的动力，半途而废了，因此也就一直徘徊不前了。而那些为了做事业而奋斗的人，在遇到困境挫折的时候，恰好就是最有激情的时候，怎么可能放弃呢？ 事业成功了，金钱都是附属品了，那只是随之而来的附加值。 猪也有梦想，人活着就应该有梦想，梦想并不空虚、空洞，梦想的另一端，就是自己的价值归属点。在实现梦想的旅途中，价值也就逐渐显现了，人生有没有成功与失败呢？我还是觉得没有，能够按照自己的梦想走，一步一步过来，即使在别人看来失败了，我也觉得问心无愧，成功没有定论，失败也只是一种观点罢了，关键是要自己能够正确判断，不偏离社会中心，不损害他人利益。 自己的人生价值实现了，就是成功。努力工作吧，不要再思前想后，不要再左顾右盼，为了实现自己的价值，加油吧。 阿刀田高（1935—），日本作家。阿刀田高擅长写短篇小说，至今已创作了八百篇，其中两百篇是超短篇。阿刀田高的短篇小说多姿多彩，讲究技巧，常常能给读者提供一个创意无限的奇妙空间。
圭子和老公结婚刚满七年，都说婚姻有“七年之痒”，但圭子夫妇还是恩爱得很。
上个礼拜，老公不但请圭子到高级饭店吃了顿大餐，还送给她一根价格昂贵的金项链，说是结婚七周年的礼物。
这天中午，圭子换上一件修身款连衣裙，搭配上老公送的金项链，整个人看上去光彩夺目，完全看不出是个三十多岁的家庭妇女。就在圭子准备出门的时候，门铃响了，她打开了门，看见一个推销员模样的男人站在门外。
前两天，圭子听邻居太太提到过，这段时间总是有化妆品推销员在他们小区里进进出出，里嗦的很烦人。
不用说，眼前的这个男人，八成是来推销化妆品的。
圭子急着出门，懒得和推销员废话，就抢先开口说道：“对不起，我不需要化妆品，家里还有很多没有用完呢。”
推销员自信地说：“这位太太，我不是来推销化妆品的，我带来了对您一定有用的东西……”
圭子不耐烦地打断了推销员的话：“不管什么我都不需要，我正忙着呢，请走好—”说着，圭子就想关门送客。
谁知推销员竟用手挡住了大门，不紧不慢地说：“这位太太，我不会浪费您宝贵的时间，在您出门和情人约会之前，请允许我简单地给您介绍一下我们公司的产品，对您绝对不会是损失……”
推销员的话显然激怒了圭子，她满脸怒火，压低嗓门，不高兴地说：“你不要在这胡说八道，要是这话被邻居听见了，我的清白就被你毁啦！”
圭子已经生气了，推销员却一点也不在乎，反而打开了话匣子，侃侃而谈道：“这位太太，您真的不必刻意隐瞒什么，我们做生意的，对客户的信息掌握得相当清楚。您马上要去同您的情人约会，这对于结婚七年又互相嫌弃的夫妻来说，是再正常不过的事情了。这么说吧，太太您现在每天都在对着老公逢场作戏，外人看你们还是恩恩爱爱的，实际上呢，您每时每刻都在想着您的情人，恨不得自己老公出门就能被车撞死，这样，您和情人之间就没有障碍了。于是，我们就粉墨登场，上门为您提供帮助来了。”
推销员说的，句句都是实话，圭子再也无法掩饰内心的恐慌，她不由得颤抖起来，问：“你……你到底是什么人？”
推销员看着圭子惊慌失措的模样，笑着说：“瞧瞧，您怎么紧张成这样，大可不必啊！其实，面临这种婚姻危机的夫妻多得很，家家有本难念的经嘛。所以，为了解决世界上那么多男女之间的烦恼，我们就悄悄收集你们的信息，等到你们有这方面需求时，我们就上门服务，为你们解决烦恼。”
圭子低头想了一会儿，犹犹豫豫地问推销员：“你倒是说说看，怎么帮我解决烦恼？”
推销员听了这话，笑吟吟地拿出一条蓝色的领带，对圭子解释说，这看上去好像是一条普通的领带，其实里面大有文章，一旦谁戴上了它，不出半小时，领带就会牢牢地缠在那个人的脖子上，直到他停止呼吸。
圭子聚精会神地听着推销员的介绍，脑子里猛地想起前些天看新闻，说最近出现了一些无头案，好几个中年男子离奇死亡，经调查，原因都是突发性窒息，而且没有任何他杀痕迹，查不出什么有价值的线索。
看来，制造这些无头案的人，十有八九是买了这种神奇的领带。
圭子心里有数了，她一改刚才冷漠的态度，小声地问推销员：“那么……这领带……多少钱一条？”
推销员终于摆出一副正儿八经的态度，严肃地说：“物美价廉，三万日元，还可以分期付款呢。”
圭子迫不及待地说：“不用分期了，我这就买一条！”
推销员完成了自己的任务，露出了一脸满意的表情，然后，他一手收钱一手交货，圭子终于从推销员手里拿到了这条神奇的领带。她把领带拿在手里，翻来覆去地看：这条蓝色领带没有任何花纹，也没有什么特别的地方，这玩意儿真的能把人勒死？
圭子的脑海里浮现出老公戴上这条领带去上班的画面，接下去，领带悄悄收紧，勒住了老公的脖子，老公被这条领带勒得拼命挣扎，直到彻底停止呼吸……想到这儿，圭子的嘴角流露出一丝难以察觉的笑意。
就在圭子准备送走推销员时，她忽然感到自己的脖子被什么东西卡住了。
圭子扯开领口，大口大口地喘着气，向推销员求助道：“先生，我好像被什么东西卡住了脖子，怎么透不过气了？”
推销员走上前来，瞪大眼睛，盯着圭子的领口看了看，然后从口袋里掏出一个小本子翻了翻，再看看屋外的门牌号，露出了一副恍然大悟的神情。
原来，这个小区每幢楼的样子都一模一样，推销员查了销售笔记后才发现，上个礼拜他已经来过圭子家了。
圭子的身体渐渐僵硬，她趁还有最后一口气，用嘶哑的声音喊道：“快救救我吧……这究竟是怎么回事？”
推销员看着眼前拼命挣扎的圭子无动于衷，他冷冷地说道：“上星期六我来过您家，太太您不在，是您先生接待了我。他问我买了一条金项链，就是您脖子上的这条。”
可怜的圭子听了推销员的话，眼睛瞪得更大了，还没来得及骂出“混蛋”两个字，就倒在地上，一命呜呼了。 那年，我刚刚毕业，虽说是前途无量的年华，但我是一脸的迷茫，不知道茫茫人海中，我该矗立在那个位置？哪个位置才是我该站的出人头地，绚丽多彩荣耀的人生？是它，指引我认识正路，接近真理的光芒，书里面的那颗星星，仿佛就在我的头顶上停留，我仿佛就是那个被找到的委以重任的接班人一样，因为看到哪里我已经流泪满面。（就算是今天读到这里，写到这里我依然潸然泪下，说不出是感恩，还是激动，还是一种多年来潜意识期盼中的遇见！真是莫可名状！才明白什么是：“只可意会，不可言传”的道理。） 从此他指引我的脚步踏上真光照耀的路径，其实那时我并未清晰的察觉这本书的含金量有多高。它为我的人生带来多大的逆转，我都不晓得。是因最近我写见证才翻出我以前的日记本，想到这本书对我的影响。昨天特地又购买了这本书《世界上最伟大的推销员》，今天一早就到了。真是感谢主！ 我相信只要是有血有肉的人，都需要精神上的安慰，和充电，特别是刚刚出道，风华正茂的学子，刚毕业，前程未卜，都需要信心和雄心斗志，而这本书不单可以为你增加人生的信念，还要告诉你做人做事的正确方向，同时也一步一步的鼓励带领你走向辉煌，走向人生成功的路线。不论什么人，从事任何职业都用的上。它绝对配得上说是一位良师益友，在道德上，精神上，行为准则上都能指导你，给你安慰，给你鼓舞，是你立于不败之地的力量源泉。 我深深的被《世界上最伟大的推销员》打动。从此我的销售无论在任何公司，我的业绩不是第一就是第二，最差都是第二。而且轻松自如，我销售的目标不是能赚多少钱，乃是能帮助多少人，能献出多少爱，爱是我永恒的敲门砖。无论到哪里，先把爱送给他们，让爱联系我们，让爱成全我们彼此的需要和业务往来，争取利益最大化，争取共赢，是我的努力的方向。 倘若你信心不足，充满偏见；常常没有自信心，你要读它，你也要按照作者的思路，你会走向成功的彼岸。若你渴望被那颗未知的星星指引，你可以开始期盼正确的方向，仰望他，他知道你的心愿，他愿意满足你的心愿，但是你需要他的方法。 我从真理、方向，有了那颗星的指引，你的人生也会和海菲一样成功。 大家好，我叫陈鸿博，来自小米手机工厂，今天向大家推销的是小米智能手环。 这个手环是小米手机公司的新产品。它从外面看不出什么特别，可是里面有许多高智能的系统。它的功能有：第一，它可以探测你跑步的步数，并通过语音告诉你，可以帮助减肥。第二，它可以监测你的睡眠，你睡了多久，深睡眠多长时间，浅睡眠多长时间，你可以通过蓝牙连接到手机，可随时知道你的睡眠情况。第三、它可以知道你身体的各样指标，如果有异样就会语音提示，还可以告诉你怎样医治这个病。第四、我的手环和别人的不一样，别人的只能测步数和睡眠，我这个还有看时间和打电话的功能。我这个手环外观长得非常漂亮，女生可以选择美丽的hellokitty猫手环，男生可以选择蓝色或黑色的帅气变形金刚，同时有驱蚊的功能。我这个手环使用非常简单，只要蓝牙连接手机就可以用了，充电时只要把中间的小块拿出来，放在特定的充电器就OK。 错过此村，没有此店了，吐血价50元，原价200元，只有一天，快来抢购！ 读了两遍《推销员之死》，思潮起伏，难以自已。 它为我们呈现了这样一个故事：老推销员威利沮丧回家，两个曾多么令他引以自豪的儿子比夫和哈比也一事无成回家。为了使威利对生活产生希望，两个儿子编织了一个美丽的梦向朋友借钱，重新创业。最终，梦碎了，同时失去工作的威力绝望自杀。 我先说一下写作技巧。立足现实，反映现实，反省现实，一部现实主义作品为了增强艺术表现力，借鉴了大量的现代派的表现手法。如象征，电影蒙太奇技巧等，本强调的丛林象征人类社会（我觉得也可以是借代），威利要种的种子象征他对于未来的希望，而在黑夜里播种象征着他的绝望中挣扎。他运用灯光音乐来换景，打破了时间和空间的限制，甚至打破了逻辑，这在传统现实主义戏剧中无法出现，但它们的运用使戏剧的表现力感染力大大增强。而且，一切现代派技巧由于深深植根于现实之中，使它们痕迹变淡，甚至不着痕迹，例如第一幕中威利和她的妻子林达在谈论威力的相貌，威利沾沾自喜地照着镜子，随着音乐声起，威利一语双关的说：在旅途中在旅途中我往往想要一下子搂住你，吻得你死去活来。既可以看做是威利对妻子林达的回答，也可以看做他对此刻想起的女人的倾诉。它是现实和想象的分界线，自然流畅，由此女人出现（之前还有笑声铺垫），观众不但不会感到唐突，还会产生更大的心灵震颤。朴实的语言，威利向琳达说的怎不是真心话，他是爱林达的，他说：林达，你可知道，只有你最好，真是个好伴。但是紧接着，他强调在旅途中，这为他的出轨说明了原因，由于一个人远离家庭，孤独工作，想妻子不得只好从他人处得到心灵慰藉。同时，也为后来他与女人私会被儿子发现做了伏笔。可见作者用笔之精炼和严谨。正因为如此，我们对威利更多的是同情，我们可以看出他内心的矛盾和斗争，他的浮华掩饰和畸形获取自尊之后那颗脆弱的心。看似作者无意之笔，实则用心良苦。内容需要形式来表达，作者打破三一律，借用现代派，采用了较新的形式，同时，作者还赋予这种形式独特的意义和价值。意识流般的换景不正表现了威利心中的纷乱和绝望以及当时社会的浮躁和残酷？ 看似平淡，琐碎的生活世事，作者把情节安排得奇巧，结构安排得相当紧凑。又如第二幕，比夫哈比兄弟请父亲威利吃饭，威利在失去工作后几乎崩溃，他把一切希望寄托在两个儿子上，结果却是更大的失望，两个儿子居然跟着女人走了，而且甚至两儿子都不在两个女孩面前认他为父亲。威利绝望中又产生幻觉，他想起那女人和自己被儿子发现在一处的旧事。既表现出威利的极端失望，又交代儿子这样做的一些缘由，两者对比，产生的不是读者对儿子或是威利的憎恨，而是悲悯。紧接着，威利勉强支持没有立即死去，而是想要种些胡萝卜和豌豆，也照应前文，他在绝望中依旧想为家人做些什么，虽然是自欺欺人，依旧可以从中感到温暖。甚至他的死也在他的幻想之中。作者以点带面，截取威利一小段生活，精当选材和布置，却展现了他的一生，他一生的生活环境和轨迹，甚至展现了当时社会的一些特征风貌。 中国文艺批评家谢有顺说：没有思想的作家，一定是苍白的作家，没有生命力的作家。我还听说过一句话：思想的高度就是文章的高度。我觉得这部作品最好的地方，它在关注现实之外，充斥着对人类淡淡的关怀和悲悯。作者写的都是小人物，而且性格不类型化，都很丰满。他们是庸俗的，却又是真诚的，在现实中无奈的挣扎着。有点类似中国当代的新写实小说，但它人物性格独特，关怀人性更大气。威利，由于性格和生活环境的缘故，他总是生活在自己的幻想之中，太自以为是和虚荣。她的妻子总是顺从他，甚至往往帮他沉浸于他自己的幻想，这也某种程度上促成了悲剧。他的儿子，尤其大儿子，在他的影响下也变得虚荣和不切实际，尤其在得知他与外边女人有染，心灵受到很大创伤，人生道路由此改变。二儿子在他影响下亦是一事无成，行事浮夸。两个儿子的碌碌无为推动了悲剧发生。许多评论认为这部作品是揭示美国生活法则的黑暗和对此的质疑，我同意这个观点，林达在最后的挽歌中说道：威利，亲爱的，我哭不出。你为什么这样做呀？我想来想去，想去想来，就是想不明白，威利。咱们自由了表达了她对威利深深思念，这也是对社会的质问和无助的呼喊。最后的自由充满了悲戚。我还觉得，无论在什么社会情形下，威利都只会是失败者，他命运的悲剧很大程度上来自他的性格和性格与社会的不适应，当时的社会环境只是加速或进一步促成了这个悲剧。其它的社会也许不会把威利逼得走投无路，但威利依旧是失败者。那么，威力的性格自负自欺是不是受当时社会环境的影响而产生的？我认为是一定受影响，但是并不是每个那个时代的人都如威利一般无法生存，所以问题部分还在威利本身。无论什么社会，都会有像威利一样的弱者，都会有类似的悲剧，我们无法避免，我们所能做的只有对所有的人多一些宽容和理解。作者在关注现实反思现实中提升到了关注人性的高度，使作品有了大气象和包容性。 作者对于主题没有给任何的暗示，他只是呈现，只是精巧的布置安排，我们只是能从中读出他对于威利对于这个家庭以及类似威利所有人的悲悯和关怀，并深深震颤和感慨。作者还是给我们留下了希望，那不是黑夜中生长的种子，而是威利的大儿子，开始正视自己和未来。 威利为自己，为家庭构想了一道道如彩虹般美丽的生活，然而风过，彩虹散尽，留给他的只有两手空空的生命荒凉。阿瑟？米勒为我们展示一段惨淡人生，独立岁月长河，解读出一种晦暗的人生况味。 <>（奥格·曼狄诺）读后感 暑假期间，我阅读了《世界上最伟大的推销员》一书，《世界上最伟大的推销员》一书被称为西方的圣经，重在励志，通过对十个羊皮卷的反复诵读，培养人的潜意识。长时间的坚持后，潜意识便转化为有益终生的好习惯。接下来，我想和大家分享这十张羊皮纸和我看完后的体会。 羊皮卷之一今天，我开始新的生活。失败不再是我奋斗的代价。我不再像过去一样接受它们。在智慧的指引下，我要走出失败的阴影，踏入财富、健康、幸福的天堂，这是我以前做梦也想不到的。 今天，我开始新的生活。我郑重地发誓，绝不让任何事情妨碍我新生命的成长。 羊皮卷之二我要用全身心的爱来迎接今天。我该怎样做呢？从现在起，我会对一切充满爱，这样我才能得到新的生活。 我该怎样说呢？我要常想理由赞美别人，绝不搬弄是非，道人长短。我该怎样回应他人的行为呢？ 用爱心。爱是我打开人心的钥匙，是我抵挡仇恨之箭和愤怒之矛的盾牌。我该怎样面对遇到的每一个人呢？ 只有一种办法，我要在心里默默地为他祝福。 羊皮卷之三坚持不懈，直到成功。生命的奖赏远在旅途终点。而非起点附近。 我不知道要走多少步才能达到目标。当我迈入前一千步时，我可能仍然会失败。但成功就藏在拐角后面，除非拐了弯，我永远不知道还有多远。再前进一步，如果没有用，就再向前一步。 事实上，每次进步一点点并不太难。 羊皮卷之四我是自然界最伟大的奇迹。我不能像动物那样满足。我心中有一团火，代代相传。它激励我超越自我。我想让这火焰更强大，向全世界宣布我的卓越。 皮卷之五假如今天是我生命中的最后一天。我要如何利用这最后、最宝贵的一天呢？我要把一天的时间珍藏好，不让一分一秒的时间滴漏。 我不为昨天的不幸而叹息。过去就够了。不要补偿今天的不幸。 羊皮卷之六今天我要学会控制情绪。我怎样才能控制情绪，以使每天卓有成效呢？我要学会用自己的心灵弥补气候的不足。 如果我给顾客带来风雨、忧郁、黑暗和悲观，他们也会报风雨、忧郁、黑暗和悲观，他们不会买任何东西。相反，如果我给我的顾客带来欢乐、喜悦、光明和欢笑，他们也会给他们带来欢乐、喜悦、光明和欢笑，我得销售会有一个好收成。 羊皮卷之七我要笑遍世界。因为自视甚高的人往往显得滑稽，千万不能跌进这个精神陷阶。今天播种今天收获。 从今往后，我只因幸福而落泪，因为悲伤、悔恨、挫折的泪水在商场上毫无价值，只有微笑可以换来财富，善言可以建起一座城堡。 羊皮卷之八今天我要加倍重视自己的价值。我的命运如同一颗麦粒，有着三种不同的道路。我和一颗麦粒唯一的不同在于: 小麦粒没有选择是腐烂，做面包，还是生长。我有选择的自由，我不会让生命腐烂，也不会让它在失败、绝望的岩石下被碾碎，任由他人摆布。 羊皮卷之九我现在就付诸行动。拖延使我裹足不前，它来自恐惧。立刻行动。 立刻行动。立刻行动。从现在起，我会一次又一次，每时每刻重复这句话，直到它变成一种习惯，像呼吸，像本能，像眨眼。 有了这句话，我就能调整心情，迎接失败者避免的每一个挑战。 羊皮卷之十我要祈求指导，以一个推销员的身份来祈祷。我不要求钱或衣服，甚至没有适合我能力的机会。我只是请你引导我获得适合机会的能力。 细看每一条，似乎都很简单。但要把这些原则融入到自己的个性中，并使之成为一种生活习惯并不容易。并不是所有的人，都能一帆风顺的。 不要让害怕成为一种习惯！感恩地面对生活，面对生活中的人、事、物；感受世界的美丽，用你所给予的爱净化你的灵魂。人生就像一条河，它静静地流淌，时而激荡，时而缓和，不经意间收获最美的风景。 生活在这个世界上，人们需要不断尝试自我更新。也许人不同于动物的优越性不仅仅在于人是万物的主宰。也许更多的是人可以自由地控制自己，自我更新，自我修养，不仅限于物质上，还包括精神上的升华。人生的价值，人生的意义，很多人都在寻找，从这本书中汲取营养，成就自我。 物流1002 余露萍 2012年8月 人生如同一条河流，它静静地流着，有时激越，有时舒缓，于不经意间收获最美的风景。在这条河中你应该始终透彻、明晰，绝不允许任何的玷污，而幸福也许就在下一个转弯处。人生的美在于一种缓慢，缓慢绝非停滞。动手慢慢做与空想也许是“羊皮卷全书”最简单但又最有意义的启发。动手慢慢做，困难得以征服，自我得以超越，于是托特建成了贯穿巴拿马的铁路；乔治挖出了法国人挖不出的运河；身无分文的洛克菲勒成了百万富翁。怀有梦想的人很多，但实现梦想的人太少，最伟大的力量在于动手。言不行、行不果，绝大多数人沉沦在很多微不足道的借口中，梦想很容易，实现很难，仅仅一个自我已难以逾越，何况其它各种纷扰？ 要“爱一切！”我从书里听到，宽容、从容、友好地对待他人。在爱中，有着神奇的力量，那是信仰。也许没有一个魔法师一样的上帝，上帝从来都是精神性的，是黑暗中的第一缕光，是苦难时天问般的质询。这套书也许没有太实用的东西，然而它直接到达你的心灵，这是一本书能做到的最好的一点。《世界上最伟大的推销员》总销量一千八百万册的奇迹也许不是偶然，看看你周围喧闹的世界，你会明白，买书的人并不仅仅是为了都去做一个成功的商人。读读这套书，你会明白，心灵的苦难最为苦痛，而心灵的解脱惟有信仰，让一种光明平和的力量所引导，迈上人生的坦途。深渊和魔鬼纵然存在，亦不再畏惧。 “心灵的平静是智慧美丽的珍宝，它来自于长期、耐心的自我控制。具备心灵的安宁意味着一种成熟的经历以及对于思想规律与运转一种不同寻常的了解。”仅仅因为这段话，我想我会记住这本书的。一本好书能拯救一个人，一套好书也许会对这个时代有所指引。这样的工作有人做了，荣耀应当归属他们。而荣耀也属于一切战胜自我，又以自身去帮助他人的人们。 成功要建立在美德的基础上 三年前，海天出版社出版了一本薄薄的小书：《世界上最伟大的推销员》，在社会上产生了广泛的影响，最近，该社又推出的一套同样风格的书《羊皮卷全书》也受到了许多人的关注，这些书讲的都是有关人生幸福和成功的。 探讨人生的幸福和成功这样的问题，应该是人人都有兴趣的。东西方的先哲们也多涉及这样的问题。这个古老而新鲜的问题仍然值得我们思考。在中国市场化过程中，在竞争极为激烈的当代，思考这样的问题更有必要。 幸福和成功最终要靠我们自己。一个人要去做什么，决定权在他自己，成败的结果可以说是他个人的奋斗造成的。他可以选择愉快、乐观、向上的积极心态，或者相反。显然前者导致成功和幸福，后者则导致失败。要成功必须有足够的时间、精力的投入。如果思想上松弛，或者不想投入，那么，成功之梦必然成为泡影，因此，希望成功的人们一定要有导致成功的思想方法。在走向成功的征途中必有坎坷，你应当向你的弱点向你的意志挑战，不能战胜自己的缺点怎么能成功呢？另外，要成功，还须参照一些品德高尚的成功榜样，比如本杰明·富兰克林……，如此等等，《羊皮卷全书》讲的比较详细，我就不再重复了。 猪也有梦想。人活着的时候应该有梦想。梦不是空的。梦的另一端是自己的价值归属点。在实现梦想的旅途中，价值逐渐显现。生活中有成功或失败吗？我还是觉得没有，能够按照自己的梦想走，一步一步过来，即使在别人看来失败了，我也觉得问心无愧，成功没有定论，失败也只是一种观点罢了，关键是要自己能够正确判断，不偏离社会中心，不损害他人利益。 自己的人生价值实现了，就是成功。努力工作，不要三思，不要左顾右盼，为了实现自己的价值，加油。 二、伟大，源于不懈追求 《世界上最伟大的推销员》告诉我：伟大，是追求的结果，更是坚持的结果。三分钟热度是成就不了事业的，没有什么容易的事。 没有唾手可得的成功。没有一天的事业。没有不可能的成功，只有不敢于的坚持。 坚持就是胜利，可是就是坚持却是那么艰难。坚持，可以摧垮一个人，也可以成就一个人。自古以来，就有一个成语，成功取决于失败。因此，不能坚持成功不是个别现象，而是普遍现象。然而，它也是一个普遍的，而不是个别的。 坚持，才是硬道理。为了生命的价值，坚持吧。 一时的成功不难，也许还可以附带运气的成分，但是长久的成功，或许叫做伟大，是没有运气成分的。奥格曼狄诺说，如果我们决心成功，我们就不会失败。是的，但背后有一个前提，那就是我们能否坚持到底。如果我们连成功的决心都没有，我们怎能不失败。 看似乎整本书在说的都是很简单的一些道理，但要想把这些道理，或者说是原则融进自己的个性，让它们成为一种生活习惯却是非常不易的。每一条都值得我细细品味，好好思考。令我感受最深的是羊皮卷之二的我要用全身心地爱来迎接今天，爱是动力、是源泉、是热情、是一切美好事物的开始。 有了爱，我可以积极地面对工作，热情地面对每一个人，欢迎一切，甚至是令人沮丧的事情。 高渊豪*** 这本书是一位朋友介绍的。那时，他刚大学毕业，找不到工作。他很沮丧。然而，在这本书的帮助和他自己的努力下，他现在是一个婚礼策划人。当我接触这本书的时候，我正在读高中二年级。那是我生病的时候。那是，我准备放弃学业。那是，我准备放弃我的生命。在很多人眼里，我对接受治疗非常乐观，没有任何负担。 当我看到这个书名，以为它是一本介绍推销技巧的书,但事实上,它原来是振奋人心，激励斗志的一本书，书的作者叫奥格middot;曼狄诺，是当今世界撰写自我帮助方面书籍的最流行最有灵感的作家,引申出哲理箴言并融入到故事中，以十张羊皮卷的形式引导读者阅读。在书中，作者讨论了羊皮纸上记录的十条原则：习惯、爱、坚持、自尊、时间、情感、幽默、进步、行动和祈祷。 这本书讲述了孤儿海菲从无到有的曲折经历。它旨在表明我们应该如何对待他人，约束自己，设定目标，建立信心，克服困难，不断提高自己，直到在市场环境中取得最终成功。 在《羊皮卷1》中，我们被告知要开始新的生活，而《羊皮卷2》则以反复阅读开始。因为成功和失败最大的区别来自不同的习惯。好习惯打开成功之门，坏习惯打开失败之门。阅读它：你会有意识地调整你的行为习惯，你会有意识地转变成有品位的人！ 习惯会影响我们一生，一旦没有形成良好的习惯，在你以后的生活中你很可能是会处处碰壁的。人类所有的优点都需要成为有价值的习惯。即使爱是这样一个永恒的主题，你也必须通过不断的培养成为你的习惯，这样它才能真正成为你的行动。科学家发现，形成一个习惯需要21天，这是一个平均数，但一旦形成一个习惯，它将被用于生活。 在这本书中，我最欣赏的是我想把今天作为我生命中的最后一天，忘记昨天，不要梦想明天。今天的生意今天结束了。其实，如果你明白了，你会更加珍惜今天，把握今天，争取今天。你将变得更宽容，你将变得更爱！我们需要爱，爱和被爱。关键是要给予爱，这样我们才能被别人所爱。 没有爱这个世界就是地狱，那么我们的理想和希望就无法生存。 只有在生命的最后一天，你做的每件事都必须有意义。事实上，把握今天最好的方法就是把今天当做最后一天。也许有人觉得有点难过，我觉得这是最好的办法。当一个人在最后一次，谁会让自己剩下的时间白白浪费？ 我们还需要学会控制情绪，这种情绪是可以传染的。正如这本书所说，我需要学会控制情绪，用自己的头脑来弥补气候的不足，我需要了解他人的情绪波动，学会宽容。我清晰的记得一开始我学到的一句话就是： 学会微笑，其实微笑最能影响一个人，但是当你生气的时候，请保持微笑，没有生气。 与同学、朋友在一起，难免会磕磕碰碰，当有问题的话，其实可以试着等到二十四小时之后，如果还生气，那么你就生气吧！这种方法，我试过，有时候就不一定会忍住，但我相信，会有那么一天。 太阳并非时刻普照着大地。葡萄也有青涩的时候。危机并没有完全过去。和平盛世还没有到来。 作者：宋迎颖 本文来源：//www.zjan56.com/jiaoanziliao/111428.html〘九〙推销员之死读后感
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