金属冶炼工作总结（汇集十二篇）

2011年公司党委报告中提出继续深化“强化基层组织、树立先锋形象、促进科学发展”的创先争优活动主题，以抓好“标准化党组织”建设为载体，将2011年确定为“基层党组织建设年”，做好抓基层、打基础工作。公司党委工作部根据公司党委的部署安排，启动“走进百家支部”工作计划，成立基层党组织建设工作调研组，将走进公司100个基层党组织，全面了解和掌握公司整体党建工作情况，总结提炼公司党建工作经验，发掘和宣传先进典型，进一步改进和提高党建工作水平，增强公司党建工作的影响力，形成具有有色公司特色的党建工作。本刊将推出“走进百家支部，抓好固本强基”栏目，对调研组工作情况进行跟踪报道。

走进百家支部，抓好固本强基

（一）走进冶炼厂

3月25日开始，调研组走进冶炼厂，拉开了“走进百家支部”调研工作的序幕。调研组采取听、看、查、问四种形式，分别对冶炼厂的直属党组织、工段党支部、党小组和党员代表进行了提问，其后对冶炼厂直属22个党组织中的12个总支（支部）进行了5天的调研。

2011年冶炼厂创先争优活动以“六比六争六赛”为载体，与党员先锋岗、党员量化考核相结合，以经济的手段抓党建，每季度对在党建检查中前三名的先进党总支（支部）进行经济奖励（奖励党务经费），变年终一次性综合表彰为阶段性党建奖励，以此推动各总支（支部）间的比学赶超，促进全厂党组织的均衡发展，齐头并进。

创特色，“三项共建”促发展

冶炼厂党委开展的“三项共建”活动已经坚持了几年，“结对共建”的途径主要是自愿结对和党组织安排结对相结合，“结对共建”的方式主要有，一是党群部室与主要生产车间开展共建，把形势任务的宣讲做到了基层，把统一思想，鼓舞士气活动开展到班组；二是机关党小组与生产一线党小组共建，把为一线解决生产技术难题，提供技术指导作为开展党小组共建的主要内容；三是生产工艺相关联的党小组共建，为解决上下工序之间的矛盾，提高产品产量、质量发挥了积极的作用，同时党小组的自转能力也得到提高，党小组还根据生产的需要，自行将共建链进一步向下延伸，为系统的均衡生产提供了良好的生产条件。“结对共建”的活动内容主要有以“四个开展”为主线，即开展形势任务教育暨党课开放日活动，开展党员义务奉献日活动，开展党小组民主生活会活动，开展政治生日活动；以“四个共同”为基础，即共同上党课，共同召开民主生活会，共同组织工作创新讨论活动，共同学习交流生产工艺流程，进行跨支部结对，相互之间开展共建，以达到互补互强，共建共进的目的。

诺兰达炉和转炉停炉间歇时容易影响硫酸生产，硫酸车间党小组和这两个岗位党小组开展共建，加强了工序间的协调配合，及时开关烟道钟罩，防止冷空气进入，维护了正常生产，减少了低空烟气。，电一总支与电二总支联合召开互学共建动员大会，厂领导肖勇、史建远和两个车间班长以上管理人员参加了大会，对互学共建活动进行动员部署。共建时，大家针对生产中出现的如何提高种板系统电流密度及始极片加厚的难点进行分析、讨论，两个车间互派人员到对方车间学习，电一车间引进电二车间先进工艺，提高电流密度，每槽减少6块钛板，电流密度提高为m2，厚度增加到8mm，重量达到8kg，厚度及柔韧性明显提高，符合新机组工艺要求。

特别是新型针式耳机组使用后，大大减轻了电调工的劳动强度，初始电极膜合格率明显提高。同时加强内部管理，制定新的管理办法，完善基础台账，深化过程管理、细节管理，互学人员普遍感受到精细化、精益化管理对生产经营的促进作用。

讲奉献，党员示范树形象

表率重于言，党组织和党员的威信是通过实际工作树立起来的。冶炼生产大多是单台设备，一旦发生设备故障，早一分钟抢修就少一分钟生产的压力，特别是碰到晚上和夜间设备发生故障，速度和效率更能检验党员的素质。受矿产资源质量影响，硫酸三系统高温风机叶轮经常卡死，经常每三四天停一次风机清理粘结粉尘。

直径只有1.5米的风机叶轮内，又热、又脏、又呛，只能靠人工一点一点地铲，劳动强度大，工作时间长，恶劣的环境下干一会儿就受不了。困难时刻党员突出队员冲上来了，他们轮番上阵，在转不开身的风机叶轮中用小型电铲代替人工手铲，大大提高了清理的速度，也减轻了劳动强度，用20多个小时就完成了清理任务。

去年的一个晚上，11点多，电解一车间整流分配冷却水塔电机烧毁，导致整个车间停产。维修工段党支部的党员抢修突击队，第一时间赶到配电室，他们有的拆卸，有的检查、有的赶忙到公司库房去调运，一直忙到凌晨三点多钟才恢复送电。一名党员班长说：

“都说维修班组是最不好管理的，但我感觉工作特别顺心，我们班组有10名职工，4名是党员，一个党员一个点，什么问题总能解，一个党员带个班，什么工作都心安。”

比钻研，学用结合解难题

电解二车间党总支以创建学习型党组织为抓手，每周五下午组织车办和工段办公室人员学习，内容丰富，学习氛围浓厚，对公司和厂开展的5s、全面预算化管理、企业文化和技术管理等重点工作，开展集中学习与自学相结合，班子成员轮流作不少于15分钟的主题发言；汇编了《车间学习心得》、《学习应用征文》、《党员、专业技术人员**及攻关》等专题资料。经研究，去年某党班长在全国湿法炼铜技术竞赛中获得第12名。第**支部书记汪明清通过日常经验的积累，带领小组党员将阴极洗涤机组水箱改用动态补水装置，该装置的应用使阴极铜煮洗质量明显提高。

针对拉罗克斯过滤机开车带来的质量波动和电耗损失这一问题，第三工段党支部主动请战，发动党员骨干找问题，想办法，经过反复试验，提出了新的开车方案，将添加剂加入量由原来的20公斤改为10公斤，过滤机的净化时速由原来的80m3/h提高到180m3/h，最终啃下这块“硬骨头”，确立了拉罗克斯过滤机先进开车操作法。熔炼党总支开展“服务奥炉，争当技术带头人”为主题的创先争优活动，在全体党员中开展“自学、互学、帮学”活动，提高党员的操作技能，要求党员“一知两会”，即知道所有生产工艺流程，会操作、会管理，抽调党员充当班组“讲师”，还开展导师带徒活动，党员技师与普通职工结成技术帮扶对子。车间还建立了“党员直通车”和“通讯员之家”两个**群，方便大家交流工作经验和学习心得，尽快熟悉奥炉工艺，早日试生产成功和达产达标。

试生产后，启动功率由92%提高到96%，日处理能力由80t/d提高到1980 t/d。发电党支部紧扣生产，注重让学习成效“实”起来，为降低35吨锅炉的成本，他们通过学习摸索，提出了科学调整煤和天然气比例的合理化建议，将每天两粉一气作业改为两气一粉作业，仅此一项每天就节约成本1.4万元。

重自主，基础活动形式丰

仪控车间是个职工年龄相对年轻，知识结构相对较高，以技术职工为主的车间，车间党支部每次组织党小组学习时，把支部两个党小组集中组织在一起，采取规定内容结合实际节选学、专业技术内容辅导学、针对问题启发讨论学，每次确定一个主讲人，帮助党员学习知识，提高技术。为促进党员自觉钻研意识不断提高，支部要求党员在仪表抢修时，每季度至少要担当一次主修手，检修时至少担当一个项目负责人。质计科党支部针对进出原料把关的工作性质，把党课学习放在检验现场上，通过提问解答式、现场宣讲式等形式，增强党员的技能水平和检验能力，去年党员发现问题率占总问题率的90%。

转炉党总支将党员先锋岗标准量身定制，将先锋岗标准细节化，精细化，使每名党员都有一份量身定制的先锋岗量化考核细则。同时，总支还对党建目标进行分解，每月与行政工作同步下达党建目标任务。针对改造与生产的双重压力，发挥党支部的自转作用，组织四个工段党支部书记到硫酸车间去学习支部党建工作经验，同时还根据两个车间生产的相关联性，开展工序间的生产业务交流，最大限度地提高硫利用率，降低环保压力。

转炉总支的精炼炉党支部，结合支部特点，开展党员学习活动日，每月选定一日作为党员学习活动日，将支委会讨论确定的内容作为活动日主题，保证活动效果。备料党支部的党课突出落实执行力教育上，组织党员**《赢在执行力》电教片，通过主题教育，帮助党员提高认识；车间党支部以“创先争优”活动为切入点，定每周五上午为车间办公室党员义务劳动日，帮助清理**精矿，对不符合5s管理的地方进行整理、整顿，为生产班组职工减轻一些劳动量。同时，各党小组也坚持每月一次到艰苦岗位上义务劳动。

修炉党支部结合5s管理和无事故活动围绕党员创先争优，以党员问问题、问问题、解决问题最多。党员在奥炉和电炉砌筑的关键阶段，不仅自己注意安全，同时还当好现场安全监督员与质量管理员，积极做好奥炉现场安全检查和砌筑质量，及时制止纠正生产操作中的不安全行为，严把质量关。

善探索党员教育管理办法多

维修党支部积极探索党员日常教育管理，开展了“党员义务突击队”、“党内兴趣小组”、“样板党小组”、“党风政风廉风民主监督小组”等九项活动，特别是针对“三会一课”活动手册规范问题，车间党支部还作了统一要求，并拟在六月份组织党员活动手册展示活动。在调研中我们听到职工说，车间无论是党员还是职工，报名参加党员义务突击队的人员踊跃，因为党员的身份已是一种无形的影响，能加入到有名额限定的突击队中，就是对自己最大的认可，是一种精神的满足。污水党支部针对从动力厂划转到冶炼厂的职工，心理上一时难以转换角色的实际，先从党员“思想先通”做起，要求党员把思想政治工作做到班组和职工，确保了车间职工队伍的稳定。

为增强党组织的凝聚力，硫酸党总支、污水党支部都结合党员队伍的特点，组织了党员书法摄影、登山、羽毛球和蓝球等兴趣小组，支委分别担任一个小组负责人；利益集团经常开展活动，增进党员之间的沟通和感情，党员在日常工作中的协调作用得到进一步发挥。

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本节课是第八单元的重点内容，本课题的教学重点是放在对金属活动性顺序的探讨上，不仅仅是为了获得金属活动性顺序的知识，更重要的是要引导学生主动参与知识的获取过程，学习科学探究的方法。在这个活动与探究中，结论的可*性是很重要的，因此，控制相似的实验条件，以及对实验现象的正确对比和分析，是该探究活动获得可*结论的重要保证。为此我将学生的探究分三步进行：

（1）从金属与盐酸或硫酸反应是否有氢气生成，可以把金属分为两类，能生成氢气的金属其活动性比较强，不能生成氢气的金属其活动性比较弱。

（2）从一种金属能否把另一种金属从它的化合物的溶液中置换出来，可以比较出这两种金属的活动性强弱，能置换出来的，则这种金属比另一种金属活泼。

（3）最后打出科学家们经过了很多类似实验的探究过程，而总结出来的结论——常见金属的活动性顺序。

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岗位职责:

负责项目前期的工艺技术方案、设备选型、厂房布局、综合管网等审定;

策划拟定产品及技术中长期规划方案报批后执行;

负责单位一级产品/技术文件的审批;

负责组织单位重大技术改进与攻关工作;

负责组织单位重大质量问题的改进与攻关工作;

负责单位技术队伍的管理与建设。

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我公司成立于，是集钢材贸易、销售及售后加工于一体的综合性企业。目前主要无锡分公司、沈阳分公司，太原分公司、佛山分公司和沈阳加工厂。主要经营太原钢铁集团的不锈钢和硅钢，年销售11亿元。

(1)不锈钢：主要学习和了解不锈钢的简介分类、历史、作用、牌号的分组、不锈钢为什么耐腐蚀、最只要的优点、修理、清理、典型的用途、表面的状态、表示的方法、物理性能以及其发展的前景。

我公司经营的太钢200系、300系和400系的中大部分材质的不锈钢，200系中主要有201、202 等等，300系中主要有304 、304S、316、316L、321等各种材质，厚度从0.3mm-24mm不等，400系中主要有409、430等等。

(2)硅钢：主要学习的知识是硅钢的的简介、分类、牌号表示、主要的用途、取向硅钢和无取向硅钢的区别，冷轧和热轧硅钢的区别，高磁感冷轧取向硅钢片的主要特点等等。

我公司经营太钢的0.5mm厚的中髙各牌号无取向硅钢，主要有50TW210、50TW250、50TW270、50TW250、 50TW290、50TW300、50TW310、50TW350、50TW360、50TW400、50TW440、50TW470、 50TWG470、50TW600等等。

3.市场分析培训(以无取向硅钢为例简单阐述一下过程)：

(1)上游市场：生产硅钢的厂家有武汉钢铁集团公司、上海宝钢集团公司、鞍山钢铁集团公司，太原钢铁集团公司，马钢(集团)控股有限公司等。

武钢生产较早，产量1300多万吨占全国的40%，产品规格齐全，市场认可度高;宝钢引进日本技术，每年产量大约100-120万吨，价格较高，市场认可度较高;太钢和马钢每年大约生产40万吨，太钢以高牌号为主，马钢以低牌号为主，主要有价格优势。各个钢厂都有自己的优势，市场产品处于供过于求，竞争比较激烈，再加上铁矿石涨价，钢厂的生产成本增加。

(2)贸易商市场(我们的竞争对手)：现在的市场贸易商为数较多，再加上产能过剩，所以竞争非常激烈，利润较低。

(3)下游市场：我们的主要销售对象是电机厂、水轮机厂、冲片厂、铁芯厂、变压器厂等等。受经融危机的影响，国内电机出口有一定的下降，因此销售难度加大。

钢材贸易公司毕业生实习总结报告范文钢材贸易公司毕业生实习总结报告范文4.开发客户培训

(1)公司销售模式：我公司采取的是市场和终端双管齐下的模式，即销售给贸易商和终端上各占50%。贸易商：只要价格合适、质量能保证就行，回款速度快，中间障碍少，但是随机性大，不能保证定量;终端商：开发难度大，开发投入多，有时回款比较慢，但是一旦合作，其忠诚度高，能保证定量。

(2)目标客户：硅钢主要是用来把动能转化为电能或把电能转化为动能的重要材料，因此，我们的目标客户是电机制造厂、发电机制造厂、水轮机设备制造厂、汽轮机厂、变压器制造厂、冲片厂、铁芯厂、电器厂、电气厂等等。

(3)开发客户的流程：主要从网上找相关的公司，了解其详细的情况;用电话或QQ取得联系，找到相关采购负责人;对有意向的客户进行跟踪，比如，发我们公司的简介，有规律的时常联系，加强采购负责人对我公司的记忆，一段时间跟踪后，就进行上门拜访，尽量促成成交。

在经过总公司一个月的培训后，公司安排我到无锡分公司做业务员，主要负责硅钢销售，钢材市场是一个比较难掌握的市场，刚到无锡，主要是帮助经理和老业务员做一些协助工作，自己从中学一些东西，每天早上8点上班，和其他的贸易商电话或QQ联系，询问一下今天价格走势，然后总结性的汇报给经理，在9 点的时候，经理制定出今天的价格，然后帮经理发传真、接电话、去仓库去提货等等，下午自己就可以在网上找相关的客户，了解市场情况，熟悉业务实际的操作。

1.资料的收集：

(1)终端信息：每天至少给20终端用户打个电话，晚上总结今天信息，按照企业用量和购买可能性大小进行归纳和整理。上网收集电机厂等终端潜在客户信息为明天打电话做准备，记录他们主要需要的料，企业规模的大小(用来估计其硅钢的用量)，企业产品主要销往地(用来衡量企业对硅钢性能参数的要求) 和联系方式、联系人等等。

钢材贸易公司毕业生实习总结报告范文文章钢材贸易公司(2)贸易商信息：每天和同行即贸易商进行沟通，在传播我们信息的同时，了解其他贸易商主要有什么牌号的现货，哪一家的价格比较低，那一家的服务质量比较好，他们的业务员是谁等等。

(3)市场和钢厂信息：市场的价格，什么因素在影响市场价格的变化，国家出台了什么政策，铁矿石、焦煤等的价格，钢厂计划产量，钢厂的定价等等信息。

(1)打电话的目的：问对方公司采购负责人的电话，让对方知道我们公司的名称、主营牌号以及联系方式，了解对方需要什么牌号、什么材质，具体的用量、采购的方式时间等等。

(2)打电话的一些注意事项和小技巧：打电话一定要声音洪亮，不卑不亢，语速不宜过快;刚开始的几句话，不宜直接问对方采购负责人电话，最好给对方一种错觉，感觉你是他们顾客，这样就可以多聊几句，多聊几句后，再问采购负责人的电话拒绝的可能性大大降低，但不要欺骗对方，当对方问是实话实说;在谈话中注意营造快乐气氛，常话说：“伸手不打笑脸人嘛”，恰当的赞美对方或从生活等一些话题入手，掌握他的兴趣，然后有针对性的找话题。

(3)发传真：主要是早上打电话，然后下午给有意向的用户发一份传真，发我们公司的简介、联系方式和产品报价，加强客户对我公司的印象。

计划经过打电话、发传真和多次电话跟踪后，挑出一部分意向客户，然后申请出差去他们厂里去拜访，因为只有见面才能给对方信任感。主要带公司详细的资料，去建立初步的合作关系。

4.成交情况：客户需要我们的产品，我们用传真机传质量保真书给客户，确定产品的性能符合生产的具体要求;和客户商量价格以及服务的相关内容; 如果达成口头一致，有我们定详细的合同，盖公章后用传真传给对方，对方同意合同后盖公章回传合同，这时合同生效;当对方的资金进入我们指定的账户后，我们出一个提货单给仓库，这样对方就可以从仓库里提货。

5.学习情况：公司为提高员工的业务能力和思想意识，专门为我们开设360企业培训学习，没天抽专门的时间学习一篇文章，没半个月考核一次，这不仅增长了知识，开拓了视野，更激发了我们学习的热情。

四个多月的时间过去了，尤其在无锡的这三个月感受颇深，让我学到了很多学校里学不到的东西，学会了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。

1.做事情一定要细心，遇到任何事情都不要慌张：

刚进入社会的我，还有毛躁的毛病，有时做事不够细心，但有时事情往往坏在那些不经意的小事上。

这一点我觉得非常的重要，因为不会与人沟通，往往就错过了信息的来源，有时候客户信息就来自于一两句话的聊天上。

这一点是我们做任何事的起点，也是标尺，不管什么生意，说白了都是人和人在打交道，因此诚实将是人生的财富，将是你建立人脉的支持。

⬕ 金属冶炼工作总结 ⬕

⬕ 金属冶炼工作总结 ⬕

根据教学计划，新高职模具09-1班本学期每周一次的《金属工艺学》课程教学实习，在系领导、实习单位的高度重视和指导老师的悉心指导下，经过学生们的共同努力，实习工作取得了圆满成功。

一、实训的基本情况

这次《金属工艺学》实训的重点内容是熟悉车工、焊工、钳工的操作技能，通过车工、焊工、钳工的操作实训，了解和掌握一些车工、焊工、钳工的基本知识和操作技能，一些基本车工、焊工、钳工的实际生产情况，实习的时间是三周，有的学生双休日也没有休息。实习的方式是组织学生在指导教师的指导下自己操作实习，熟悉一些车工、焊工、钳工的基本知识和操作技能，一些基本车工、焊工、钳工的实际生产情况。

二、实训的主要收获

学生们在进行实训总结的时候，普遍感到收获很大，主要表现在以下几个方面。

1、加深了理论知识的理解。在布置实训任务时，明确要求学生对已学理论知识必须有一定的基础。实习基本达到了目的，绝大多数学生通过实训加深了理论知识的理解，增加了学习本课程的兴趣。

2、熟悉和掌握了一些车工、焊工、钳工的基本知识。以前学生对车工、焊工、钳工只是一个大概的了解，因为没有接触实际车工、焊工、钳工的操作，不清楚车工、焊工、钳工的操作。通过实训，相当一部分学生通过车工、焊工、钳工的实际操作，懂得了车工、焊工、钳工的作用，加深了对车工、焊工、钳工的认识。

3、提高了自己的.动手能力。这次实训一个不同的特点是要求学生自己动手操作，进行对比实训，组装实训，拆装实训。学生在实训中自己动手操作，提高了自己的动手能力。

三、实训的几点启示

实训前，学生们满怀信心，觉得自己还不错，但真正实战演练时才发现，要把金属工艺学学到家并不是一件容易的事，通过实训得到了以下启示：

1、要有一定的动手能力，这是职业技术学院的学生的基本功，但有的学生动手能力较差，远远跟不上形势发展的需要，若不加倍努力，步入社会后会成为自我发展的一大障碍。

2、要了解金属工艺学的基本理论。作为一名工程技术人员，要想在今后的实际工作中，取得一定成绩，一定的基本理论知识是必不可少的，有的学生在这方面有差距。

3、要有一定的组织纪律观念。国有国法，厂有厂规，通过这次实训发现有一部分学生组织纪律观念较差，迟到早退现象时有发生，中途不经指导老师批准随意串岗，私自开小差，这些现象说明我们的学生组织纪律观念较差，应加强组织纪律性的教育。

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在区教育局的组织下，听了xx老师执教的《金属和金属材料》这一节公开课，在这节复习课中，以小强的一天为主线，紧密联系生活，过渡自然，水到渠成，通过学生实验，充分发挥学生自身的潜能，对实验进行探究、分析、交流，培养学生严谨、认真、实事求是的科学态度。整个教学思路清晰，层层进入，学生在方老师的引导下，自主探究，归纳出金属的物理性质、化学性质和几种金属的活动性顺序。听了这节课受益匪浅，感受颇多：

感受之一：新课微课为切入点，以翻转课堂的形式给我们展现一堂不一样的复习课。课前，方老师首先录制了制作新颖的微课视频，供学生观看。学生观看后提出各自的问题，老师加以归纳整理，在课堂上，方老师课前首先划分小组;然后，由学生针对各组问题在组内进行讨论;最后，方老师针对学生提出的问题，对涉及的重要知识点和解题思路方法进行解释，问题的解决得益老师课前的精心准备，包括对各种未知问题的预案准备。另外，翻转课堂作为一种新兴的教学模式，能够充分体现学生的自主性，充分结合学生的个体差异，将课堂还给学生，真正体现学生的主体性和教师作为学生学习的引导者、促进者的地位。

感受之二：俗话说：“好的开头，是成功的一半。”好的开场白为教学任务的完成打下了坚实的基础。她运用了沈括的《梦溪笔谈》引入课题，创设情景，引起学生的对知识的回顾，复习课不但注重对基础知识的巩固，更要注重实现通过对基础知识的应用，解决具体的问题。而不是机械地对知识点简单回忆，兼顾复习课的特点，又激发学生的兴趣，还可以陶冶学生的情感，形成富有情感的行为，并以其自身的行为来感染周围学生的情感与行为，有利于师生情感互动的运行。

感受之三：注重学生参与，体现学生的主体地位。老师们的课充分体现了新课标“以学生为主体，教师为主导”的理念，真正体现出我们教师的角色是“导演”、是学生自主学习的“引路人”。在教学过程中，采用学生进行分组探究实验，老师在巡视中引导纠错，对学生精彩的回答给予肯定和鼓励等手段，让学生的主体地位得到了充分的体现，也让整个教学在轻松愉快的氛围中进行。让学生体验成功，增强自信心。

感受之四：上初三复习课的老师，对教材深入细致的钻研与分析，理解教材，把握教材的重点、难点，更好地把教学任务解决好。跳出了题海复习大筐，从总体出发，没有只扣住某一个或某几个知识点，而是交给学生分析问题的思路和方法，在小组合作中得以掌握。只要你动脑筋去努力激发学生的学习兴趣和想办法突破知识的重、难点，学生就能在快乐的课堂氛围中掌握相关的化学知识。

感受之五：以小强的一天为主线，小强遇到的问题也是学生所遇到的问题，合理的创设了情境，让知识易于展开。创设情境的学习，不仅可以激发学生的兴趣，贴近学生的生活，越是离学生近的就越能引起学生的共鸣。引导学生把课堂所学的知识和方法，应用到生活实践中，使学生能体会到化学就在身边，领悟到化学的魅力，感受到化学的乐趣。

通过这次听课学习，对我帮助很大，教学理念得到提升，教学观念得到发展，同时也看到我和执教老师的差距，我将以这次听课学习作为新的起点，不断向他们学习，使自己得到提高与进步！

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为期四个半月的学习很快结束了，我在这几个月的实习中学到了很多在以前根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这期间的学习做一个实习总结。

冶金技术就是从矿石中提取金属和金属化合物，然后用各种方法制成具有一定性能的金属材料。从远古时代以来，在铜金属被提炼出来之后，人类的生产生活与金属及其制品的关系就变得日益密切。在现代社会，人们的衣食住行更是离不开金属材料，生产活动的工具与设施也都要使用金属材料。可以说，没有金属材料便没有人类今天的物质文明。

本专业的价值正体现在它的基础地位。冶金工程为经济提供强有力的生产资料保障，涉及的是商业性的应用，因此是一门实践性很强的学科，它会不断吸取自然科学，特别是物理学、化学、力学等方面的新成就，指导冶金生产技术向广度和深度发展;在另一方面，冶金工程又以丰富的实践经验，反过来充实了上述学科的内容。冶金行业作为国民经济重要生产部门，使得钢铁冶金专业具有良好的发展前景。举一个比较有代表性的例子。我国是一个产钢大国，每年的钢铁总产量位于世界前列。钢产量的指标，当然可以作为衡量一个国家经济发展水平的重要参数，但产量高并不意味着我们就是钢铁冶炼的强国。因为，每年我们还要进口不少特种钢材。在特种钢材冶炼技术上同先进国家的差距，表明我们冶金工程的发展水平并不高。要改变这种状况，促进国家从产钢大国变为钢铁强国，就要加大冶金技术人才的培养。所以，冶金工程具备很大的发展潜力。因此我们可以把握住这个机会，为国家的冶金技术贡献力量，实现自己的人生价值。

主要课程：钢铁冶金原理、炉外精炼与铁水预处理、转炉炼钢、金属学及热处理、冶金炉热工基础、烧结球团、连铸工艺及设备、高炉炼铁、轧钢概论。

回首在这里学习的这些天，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。作为河北理工大学的“学生”，我学到了许多也进专业的这些天里在领导的支持，在老师和同学的配合下我在理工的学习顺利完成，对自己的评价也十分满意。而这里除了学习了一些有关冶金等知识外还在和同学的交往中增长了许多见识，这在锻炼自己的社会交往能力方面真的是很有帮助的。社会是一个大学堂。工作后要经常性地和社会打交道。与各种各样的人交往，从某种程度上可以决定一个人工作的成功和失败。因而，丰富的社会知识是工作顺利开展的润滑剂。只有以海纳百川的开阔胸怀，接纳吸收各种各样的社会知识，才能丰富自己作为一个社会人的内涵，拓展自己的视野，促进自己工作的顺利。 知识，获得了许多宝贵的经验，这对我以后的工作生活有着很大的启迪作用。

信奉在哈佛广为流传的一句话：If you can dream it, you can make it! 这次学习是我们要完成的一项“任务”，但它以自己独特的方式带给了我们很多的东西。人为善，遇事不变。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻。这一段时间所学到的经验和知识大多来自领导和员工的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多知识、道理。谢谢实习带给我的一切。使我学到了很多明白了很多，知道了自己身上还欠缺什么，日后还要作什么。虽然知道路不好走，但路一定时要自己走的，你要时刻准备好迎接挑战，因此也更加需要我们刻苦的学习理论知识为迎接挑战积聚力量。

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贵金属反洗钱活动总结

第一章：

贵金属的高价值和流通性使其成为洗钱活动的理想载体。洗钱活动已成为全球范围内的严重问题，国际社会对于打击洗钱活动的呼声也越来越高。本文旨在总结贵金属反洗钱活动的经验和教训，以期提供参考和借鉴。

第二章：贵金属作为洗钱活动的载体

2.1 贵金属的高价值和流通性

贵金属如黄金和白银具有较高的价值，并且相对易于流通。这使得贵金属成为洗钱活动者的理想选择。

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2.2 贵金属的匿名性

贵金属交易往往可以匿名进行，这使得洗钱活动者能够更好地隐藏其违法来源和目的。没有有效的监管和控制，贵金属市场容易成为洗钱活动的温床。

第三章：贵金属反洗钱的现状和挑战

3.1 国际反洗钱框架

国际社会已经建立了一系列反洗钱的框架和机制，如金融行动工作组（FATF）等组织，以及国际货币基金组织（IMF）等国际金融机构。对于贵金属领域的反洗钱活动，国际社会尚未形成足够的共识和行动。

3.2 国内反洗钱措施

我国针对洗钱活动的打击也取得了一定的成绩，但在贵金属领域的反洗钱措施仍然存在不足。监管执法部门和贵金属行业应加强合作，建立起互信互动的机制。

第四章：成功案例分析

4.1 美国的贵金属交易监管

美国相关部门对贵金属交易实施了一系列监管措施，如实名制登记、交易数据的记录和报送等。这些措施有效地减少了洗钱活动在贵金属领域的发生。

4.2 香港的贵金属交易监管

香港作为贵金属交易中心，采取了一系列监管措施，例如推行实名制交易、严格审核交易记录等，有效地防范了洗钱活动的发生。

第五章：贵金属反洗钱的建议和展望

5.1 加强国际合作

国际社会应加强对贵金属反洗钱活动的合作，并制定统一的反洗钱标准和规范。只有通过国际合作，才能更好地防范洗钱活动的发生。

5.2 加强监管和执法能力

国内监管部门和执法机构应提升对贵金属领域的洗钱活动的监管和执法能力，建立健全的反洗钱体系。

5.3 推行实名制登记和交易记录

贵金属交易应实行实名制登记和交易记录，以便监管部门能够进行有效的跟踪和监控。只有通过记录和追踪，才能更好地发现和打击洗钱活动。

第六章：

贵金属反洗钱活动是当今社会中一个重要的挑战。通过国际合作、加强监管和执法能力、推行实名制登记和交易记录等措施，我们可以更好地预防和打击贵金属领域的洗钱活动。只有共同努力，我们才能建立起一个更加安全和有序的贵金属市场。

⬕ 金属冶炼工作总结 ⬕

贵金属销售工作计划是指规划一个组织或个人在销售贵金属产品方面的工作计划。贵金属销售是一项独特的业务，需要特定的技能和知识，以及精确的市场洞察力。在本文中，将详细介绍一个贵金属销售工作计划，为您展示如何有效地推动销售工作，并取得成功。

正文：

一. 概述：

贵金属销售工作计划是一个有序的计划，可以帮助销售团队或个人在市场上成功销售贵金属产品。该计划需要考虑到市场需求、竞争情况和潜在客户的需求，从而制定出一系列具体的销售策略和目标。

二. 市场研究：

在制定贵金属销售工作计划之前，必须进行市场研究，以了解市场需求、竞争情况和潜在客户的需求。这可以通过市场调研和竞争分析来实现。通过这些研究，可以确定贵金属产品的潜在购买者和市场定位，为后续的销售工作提供基础数据。

三. 销售策略：

制定针对不同市场和客户的具体销售策略至关重要。在贵金属销售工作计划中，将制定以下几个关键策略：

1. 定价策略：根据市场需求和竞争情况，确定适当的贵金属产品定价，以保持竞争力和市场份额。

2. 客户分析：通过分析潜在客户的需求和偏好，确定目标客户，并制定个性化的销售方案。

3. 渠道选择：选择合适的销售渠道，如线上销售、实体店铺或与金融机构合作，以实现最大销售覆盖。

4. 销售促销：通过特定的促销活动和优惠政策，吸引和留住客户，并增加销售额和市场份额。

四. 销售目标和KPIs：

在贵金属销售工作计划中，必须设定明确的销售目标和关键绩效指标（KPIs），以衡量销售团队或个人的绩效。这些目标和KPIs必须具体、可衡量和可达成，并与销售策略相一致。例如，可以设定以下销售目标和KPIs：

1. 销售额目标：根据市场需求和竞争情况，设定每季度的销售额目标，以衡量销售团队的整体绩效。

2. 客户获取率：衡量销售团队或个人在特定时间段内获得新客户的能力。

3. 客户保留率：衡量销售团队或个人保留现有客户的能力。

4. 销售转化率：衡量销售团队或个人将潜在客户转化为实际销售的能力。

五. 资源管理：

在贵金属销售工作计划中，必须合理管理资源，以确保销售工作的顺利进行。这包括人力资源、财务资源和信息技术资源等方面。

1. 人力资源管理：确定合适的销售团队，培训和发展销售人员，建立跨部门和跨团队的合作关系，以实现销售目标。

2. 财务资源管理：根据销售目标和预算要求，合理分配财务资源，确保销售工作的顺利执行。

3. 信息技术资源管理：利用现代化的销售管理系统和客户关系管理（CRM）软件，提升销售团队的工作效率和客户服务质量。

六. 评估与改进：

制定贵金属销售工作计划后，必须定期评估和改进计划的执行情况，以确保销售目标的实现。这可以通过定期的销售报告、绩效评估和市场反馈来实现。根据评估结果，可以及时调整销售策略和目标，以更好地适应市场的需求和变化。

：

贵金属销售工作计划是一个重要的工具，可以帮助销售团队或个人在市场上成功销售贵金属产品。通过市场研究、制定销售策略、设定销售目标和KPIs、合理管理资源以及定期评估和改进计划的执行情况，可以提高销售绩效，取得更大的市场份额。因此，制定一个详细、具体和生动的贵金属销售工作计划对于实现销售目标至关重要。

⬕ 金属冶炼工作总结 ⬕

在这一年里公司组织了员工外出实习培训，通过岗前教育、岗位技术操作、车间生产管理和金属鎂生产工艺流程等实训，为我公司金属鎂厂的发展打下了坚实的基础；员工工作态度认真严谨，能够正确对待每一项工作，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，敬业爱岗：本着实事求是的原则，我们深入施工现场进行学习，并与施工人员相互监督与学习；组织员工学习公司的工艺流程以及土建安装等各方面的技术知识，积极参与公司组织的员工礼仪、图纸等学习机会，为全力迎接金属镁生产做好准备。

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