1岁以上宝宝的早教
时间:2025-09-06 赵老师教案网1岁以上宝宝的早教(合集8篇)。
针对1岁以上宝宝的早教，很多父母选择家庭早教课程。0-3岁孩子的早期教育主要围绕日常生活中的练习，旨在促进他们的全面发展。以下是一些适合1岁以上宝宝的早教分享。
❈ 1岁以上宝宝的早教 ❈
【12~14个月宝宝早教】
一、大动作
妈妈可以让宝贝扶着东西站稳，等到宝宝具备条件以后，开始教他学走路，慢慢地他会站得更久，走得更稳。
二、精细动作
吃饭的时候，妈妈可以让宝贝用勺子吃饭；喝水的时候，妈妈也可以让宝宝自己拧开瓶盖；在和宝宝玩搭积木游戏时，可以引导他多搭几块；和宝宝一起看书，让宝宝自己动手翻书。
三、语言认知
教宝宝发一些简单的音节，如“爸爸、妈妈、爷爷、奶奶、姐姐”等；没事的时候，可以多叫宝宝的名字，慢慢地他地对自己的名字有反应。
四、社会认知
可以让家人多与宝宝接触，宝贝对熟悉的人会微笑，妈妈离开时宝贝会依依不舍，与人见面或分离时，教会宝宝与人打招呼。
五、思维认知
1岁的孩子，应该能指认至少三个以上的身体部位，宝贝听到音乐会随着旋律扭动身体，宝贝会脱帽子和袜子，会自己入厕，刷牙了。
【15~18个月宝宝的早教】
一、大动作
宝宝15个月后，运动能力有了一定的提高，妈妈可以多带宝宝去户外活动，加强宝宝的.走、跑能力的训练。比如：玩滑梯，上下楼梯，掷皮球等等，都可以锻炼宝宝腿部肌肉和手臂大肌肉。
二、精细动作
精细动作方面的训练，妈妈可以给宝宝笔和纸，让宝宝练习涂鸦， 搭积木等等。
三、认知能力
此阶段的宝宝，认知能力已经进步很多，他可以认识五种以上的图形，可以说出图片的颜色，形状等。宝宝知道上下、大小、多少、长短等关系，妈妈可以教区分衣服和裤子。
四、语言能力
如果有人问宝宝几岁啦？叫什么名字？男孩还是女孩？他都是可以准确回答出来的。此时的宝宝可以教他一些简单的儿歌或童谣，教他数数、识字。
【19~24个月宝宝的早教】
一、大动作
宝宝满19个月后，可以自如地行走，下蹲，能有目的地投掷、用脚踢皮球。妈妈会发现宝宝玩耍时更加的自如，也更加的稳健了。妈妈可以利用玩具来训练宝宝走、弯腰、蹲下来等一连串大动作。
二、精细动作
妈妈会发现，此阶段的宝宝手部动作更加灵活，他们可以握笔自如地画画，能画出直线，能用拇指和食指捏东西，会穿珠子，能搭4——8块积木，会自己拿勺子吃饭，会自己穿脱衣服。
三、语言能力
宝宝的语言能力进步很大，他可以说出几个字的词语，“这是什么”、“干什么用的”之类的。妈妈给宝宝讲故事的时候，尽量用短句，再加上丰富的表情和语调，记忆力好的宝宝，可以复述故事啦。
四、认知能力
1、注意力：妈妈会发现，宝宝很喜欢看动画片，玩玩具时可以玩很久，这些都是宝宝能集中注意力的表现。
2、观察力：训练宝宝的观察力，妈妈可以拿两个苹果，让宝宝来判断哪一个大哪一个小。
3、记忆力：训练宝宝的记忆力，妈妈可以拿一个玩具，先给宝宝看，然后藏起来让宝宝寻找。
4、社交能力：家里来客人时，妈妈要主动教孩子与人打招呼，如“你好”、“谢谢”、“再见”等，这是训练孩子的社交能力。
【25~30个月宝宝的早教】
一、大动作
2岁过后的孩子，他们行走非常稳健了，斜着走，倒着走，一高一低走都可以。妈妈会发现，孩子跑起来非常快，可以把球扔出100厘米远了，还可以站在高的凳子上，向前走几步。
二、精细动作
2岁的孩子，可以自己穿脱简单的衣服，会解扣扣子，也会拉拉链。妈妈可以买一套橡皮泥玩具，让孩子揉、搓、团等，来训练孩子的动手能力。
三、语言能力
2岁的孩子，可以说出很多话来，能听懂故事，掌握故事中一些词汇，并能复述故事的主要内容。妈妈可以让孩子看一些英文动画片，听一些英文儿歌，或者直接教孩子英文词句。
四、社会认知能力
2岁的孩子需要玩伴，他很喜欢和小朋友一起玩耍，妈妈可以带孩子多出去走动，让他与其他孩子多交流沟通，以此来锻炼他的社会认知能力。
【31~36个月宝宝的早教】
一、大动作
3岁的孩子，走、跑、跳等动作基本协调，孩子可以参加骑车、攀登、平衡木、投掷、游泳等活动，以此来锻炼他的协调和控制能力。
二、精细动作
妈妈会发现，3岁的孩子越来越会玩了，他们能摆弄各种物品，并且玩出很多的花样。
三、语言能力
3岁的孩子喜欢听故事，儿歌，喜欢问问题，好奇心和求知欲非常的强。妈妈可以多让孩子阅读简单的幼儿读物，引导孩子自己编故事。
四、社会认知能力
3岁的孩子，生活自理能力变强了，他们可以自己吃饭，穿脱衣服，上厕所，很多事情妈妈不能再代劳了。为了扩展孩子的视野，丰富孩子的生活经验，妈妈可以带孩子出去旅游，一起参加公益活动来锻炼他。
❈ 1岁以上宝宝的早教 ❈
1、一岁儿童早教课程是智力开发
父母要注意孩子的智力发育。要对儿童有耐心，切不可着急，不要试图以各种方式加快宝宝的智力发育速度，这样会事半功倍。
2、两岁儿童早教课程有言语能力、动作能力和记忆力的训练
要找合适的方法扩大宝宝的词汇量，可以促进宝宝语言表达。要训练宝宝学习爬、走路，要慢慢的来，这样宝宝能较顺利地完成爬、走等动作，让宝宝体验到成就感。可以经常给宝宝讲故事，听的多了自然也就记住了，可以促进记忆力的.提高，还能发展宝宝的语言能力。
3、三岁儿童早教课程有运动游戏
要经常花时间来陪伴孩子，三岁正是需要父母的时候，父母要帮助和引导孩子的行为规范，父母要全场细心陪伴。
❈ 1岁以上宝宝的早教 ❈
在每一位父母的眼睛里，自己的宝贝都是优秀的、可爱的，在幼儿园学到的东西也是很多的，孩子在幼儿园不光学会了生活自理，也更加开心、活泼、可爱!更学会了在一个自由宽松的环境中去发展自己，以无穷的潜力给予了父母一个又一个惊喜。我的孩子在幼儿园里，有三个变化让我体会最深：
一呢，是孩子学会了"表达自己"!上幼儿园之前，和孩子的沟通基本要靠猜，孩子小嘛，有时候猜不中，就会哭、闹。现在呢，从幼儿园回来之后，想吃什么、玩什么、要什么，都能自己很清楚的表达出来，有不熟悉的，也会指到方向，这与幼儿园生活是密不可分的!二呢，孩子开始喜欢"表现自己"!上小班的第二天，孩子回到家，给我表演了一个动作，"诶呀呀诶呀呀，呜哒哒呜哒哒"，把我和老婆高兴的不行，赶紧发朋友圈秀一吧!现在也是，孩子在家会经常模仿在幼儿园的一些游戏和日常，带着大人一起玩，在外面玩的时候也能大大方方的和其他叔叔阿姨、小朋友玩到一起，不会内向!这不光是一种乐趣，是孩子在学着用更多更好的方式去展现自己，在表现自己的这个过程中，她会建立有更多的信心和沟通的能力!而这个能力，会一直对她有益!
三懂得了分享和协作!孩子在家里是宝贝，好吃的好喝的都是孩子先享受!在幼儿园，一群小朋友一起游戏、一起吃饭、一起学习，她自然而然的就融入了这样一种集体生活，懂得了分享玩具、零食，养成很好的团队协作习惯!这对她以后的成长也是非常有帮助的!很多家长都想知道自己的小孩在幼儿园的表现，我也不例外，而且，因为工作的原因，我跑幼儿园非常的多，频率也是非常的高!了解的事情可能比一般家长要更多一些，因此，在这里，作为家长，我对幼儿园提出两个建议：
第一个建议，是建议幼儿园能将更多的幼儿园实时信息分享出来，特别是日常生活和游戏中的一些照片、小视频，让更多的家长看到自己孩子的状态。比如你们圣诞节的自助餐分享活动，看到十几二十种好吃的摆在那里，老师带着孩子在那里高高兴兴的吃啊，逗啊，有的孩子都弄成了小花脸，非常可爱!可是在手机微课上看到的还不能算太多，我建议类似的照片要多多分享一下。家长看到自己的孩子快快乐乐、健健康康，是非常高兴的事情，多一些分享，多一些欢笑，多发一些朋友圈嘛!
第二个建议，是老师和家长之间的交流要更深入全面一些，不光是在照顾孩子的事情上多交流，还有在教育孩子的方面多交流。很多父母在做亲子类作业的时候不知道从何下笔，想陪孩子一起多一些亲子游戏都不知道从哪里下手!幼儿园分享一些教育方法和技巧，是在照顾孩子的事情上多交流，还有在教育孩子的方面多交流。很多父母在做亲子类作业的时候不知道从何下笔，想陪孩子一起多一些亲子游戏都不知道从哪里下手!幼儿园分享一些教育方法和技巧，教孩子玩、还可以让孩子带着大人一起玩。不仅仅是沟通了家长和老师之间的联系，也是让父母和孩子之间更亲近!一举多得!以上建议呢，作为参考!
对孩子的教育和培养，是家长和幼儿园共同的.责任，也是我们一个共同的目标，我们选择了xxxx幼儿园，也是给与了你们一份信任。我很佩服我们幼儿园，不光是装修一新的优美环境、还有新的教育、教学设备的大量投入，更有阳光、友爱、负有责任心的园长妈妈及各位老师、阿姨等等幼儿园成员，你们的肩膀上因为有了家长的信任而压力重大，你们在全力守护孩子们的同时，给孩子们更加丰富、快乐的生活环境，让孩子的幼儿园生活多姿多彩。也正因为你们的付出和努力，今天，我可以很高兴的在这里说，xxxx幼儿园没有辜负我们家长对你们的期望，对孩子在幼儿园的成长和变化，我们是高兴和满意的!
最后，再次对xxxx幼儿园各位老师的辛勤付出表示感谢，希望幼儿园越办越好，也祝愿每一位家长和在场的朋友们在新的一年里顺顺利利，祝福每一个孩子都健康、快乐的成长。
建议人：
日期：
❈ 1岁以上宝宝的早教 ❈
五条来自父母的建议：
1.打扮宝宝，要适可而止
“给孩子准备的衣物简单、舒服就行了，绳子、亮片、小坠子能免就免吧。团团刚上托班时，非要带着奶奶给他的小金锁，结果晚上老师就告诉我，团团玩滑梯时，小金锁卡在滑梯缝里”
2.选择幼儿园，安全细节放首位
“选园时一定要仔细观察细节之处，首要的就是看它对孩子的安全考虑得是不是周到。比如，户外场地的地面是否平整，是否有严格的接送制度，老师在孩子活动时照顾得够不够仔细等等。窥一斑可见全貌，只有细节照顾到了，才能给孩子一个安全的成长环境。”
3.时时细心，才能刻刻安心
“经常能见到一些，粗心，的家长，比如，并没有把孩子送到老师的手里，只是送到幼儿园门口就匆忙离开了;离园时，太专心于与别的家长聊天，孩子在旁边出现明显的'危险动作却不阻止这些都可能造成意外的发生。要安心，还是先细心吧。”
4.孩子之间争执，你的态度很重要
“木木上小班的时候，时不时会和小朋友来上一架。赢了他爸爸就表扬他，输了就教他，打回去，。木木听了爸爸的话，开始变得霸道起来，成了班里的小刺头，小，意外，也变得越来越多。唉，最终吃亏的还是自己的孩子。”
5.让老师随时都能联系到你
“更换了电话、住址，一定要告诉老师!万一孩子发生了小意外，需要家长签字的时候找不着人，后悔都来不及!”
三个最容易出现的“小意外”：
1.同伴抓伤或咬伤
争夺玩具或图书、受欺负、意见不合、不会谦让在这样或那样的矛盾中，不可避免地带来抓伤、咬伤、打伤等“恶果”。
小提示：争执的源头是不会协商。预防的关键是教给孩子如何和小朋友交往。比如，对于想加入游戏的中大班的孩子，可以教他说：“请带我一起玩行吗?”如果遭到拒绝，会说：“那我等会儿行吗?”
2.跌伤或撞伤
孩子在活动时，经常会突然跌倒;抛接物落在自己或同伴身上;从滑梯上或大型运动器械上不慎摔下来;彼此之间躲闪不及，发生冲撞磕碰等“意外”。
小提示：观察孩子的活动，将可能发生的确的自我保护的方法与应变技能。如：在玩抛接球时，告诉他应该和小伙伴保持一定的距离，防止抛接物落在周围同伴的身上;危险及时告诉他，同时教给他一些正在奔跑中，不能低着头向前猛冲，应注意观察周围的情况，避免与其他同伴相互碰撞而跌倒;如果不慎跌倒，可采用前趴的方法，防止头着地等。
3.烫伤、烧伤
孩子的皮肤稚嫩，很容易被开水、热粥烫伤，烫伤部位大都集中在头、脸、颈及胸部。
小提示：这同样是在家庭中最容易发生的意外之一。注意热水不要放在孩子可以触碰到的范围内。一旦烫伤发生了，马上用自来水冲洗，减轻疼痛和消除水肿。如果伤口严重，立即送往医院。
建议人：
日期：
❈ 1岁以上宝宝的早教 ❈
一：前言
世界已经进入知识经济时代，只有创新才是成为推动社会发展的主导力量，未来的竞争将是人才的竞争。“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数家长的共识，由于现在多是独生子女，现代父母的文化层次越来越高，对孩子的成长也越来越趋于科学和理性，希望尽快寻找到简捷有效的教育方式伴随他们、教育指导自己的孩子成长。随着家庭收入的不断提高，社会就业压力的不断增大，人才竞争越来越激烈，父母的早教意识普遍强化，都在为孩子的将来着想。“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。
（一）企划的目的
虽然现在竞争者很多，但随着经济大环境的影响，人才竞争的不断加剧，市场潜力会不断被挖掘，需求不断增加，家长对早教的认识必定是更趋于理性和专业的选择，只有更加专业、规范、人性化的教育品牌才能最终得到市场认可。所以我们做了此次营销策划方案旨在帮助宜昌市的年轻父母认知早教的重要性，也是对宜昌市金宝贝早教中心的宣传，让更多的父母知道金宝贝，认可金宝贝，并让他们的孩子体验金宝贝。
（二）整体计划概念
该计划概念是从我们所知道的，科学的早期教育不仅能为幼儿的终身发展创造一个良好的开端，而且是消除贫困、缩小社会贫富差距、提高国民素质、提高国家经济实力的最具有前瞻性的战略决策，也是政府投资最少、回报率最高的教育事业。为此，世界各国都采取积极措施，发展幼儿教育。此次针对宜昌市美国金宝贝早教中心进行的市场营销推广策略，其意义和目的是使美国金宝贝早教中心可以在宜昌市找到更加适合自己的一套体系，更好的壮大自己的品牌知名度，为该中心提高综合竞争力，完善自己的服务系统。
二：市场环境分析
（一）、竞争环境分析
1、宜昌市现在已经有东方爱婴、冠军宝贝、蒙特梭利早教中心等五家早教机构，且相对价格差别较大，占有一定的市场份额。
2、随着早教市场的不断成熟，会有其他竞争者进入；
3、美国金宝贝早教中心落户宜昌市采取策略抢占市场份额定会引发其他竞争者跟进，加大市场开发成本。
4、随着消费者可选择的品牌增多，议价实力提高；
（二）、内部环境分析（美国金宝贝早教中心）
1、品牌信誉好。好的品牌除了有响亮的名字之外，必定还有一些为人认可的闪光点。美国金宝贝属于国际品牌。该品牌品牌创建的时间长、引入国内后仍然保持其原有的特色，并且也适应中国育儿观念的发展。
2、价格偏高。现在市场上的价格因素并不是说选最便宜或是越贵越好，而是根据教学结果要符合孩子的发展需要来判断。家长不要盲目跟风或是随意攀比，选择和自己理念、目的相同或近似的早教机构通常是最合适的。金宝贝早教机构主要是双语教学。
3、环境设施齐全。教室面积够宽敞，采光充足，布置整洁。硬件设施，如玩具和教具卫生环保，没有存在安全隐患，同时及时消毒防止交叉感染等。有专业的益智玩具、有娱乐、艺术或音乐游戏等各种功能性分区，提供多样的环境。
4、教师素质。我们认为老师素质不是单指任课老师的学历、专业。仅有学识渊博还不足以成为一名合格的早教老师。按照孩子的成长规律来说，早教最重要的是传授孩子正确的为人处世和学习方法，提前培养起有利于未来学习的良好习惯，正确循序渐进的激发孩子的潜能，避免拔苗助长，这对老师的要求就变得非常高了，美国金宝贝早教中心的老师都是经过专业体系的培养和对孩子的真挚爱心才能胜任的。
5、宝宝兴趣。早教是一种顺应宝宝天性的学习，目的是为了培养宝宝的潜能发展，让宝宝在学习中找到乐趣，把学习变成一种乐趣，这样对于孩子潜能的开发非常重要。所以家长在选择早教课程的时候应该关注宝宝的兴趣所在，而不是按照自己的愿望为宝宝做主，把不适合宝宝的内容强加给孩子。美国金宝贝早教中心提供了很多玩具和设备，让宝宝从玩乐中学到东西。
6、中心地理位置。一般来说，有较多分中心的`连锁机构更加方便，父母可以选择离家近的中心。我们机构的周围环境也有利于宝宝的身心健康和气质培养。
7、课程设置和内容是早教的根本。家长一般会关注那些具有全面立体教育课程体系的教育机构。注意早教是为了培养孩子的潜能而非技能。另外课程教案上的编写是否专业、科学，那就需要亲身试听课程后才了解，也比较好使家长自身的教育和启发意义得到很大的改善。
8、金宝贝机构的增值服务。我们经常会有亲子活动，有各种人性关怀等，这都会对日后的宝宝的学习感受产生不同的作用。所以有的亲子活动、学习参访等增值服务也能从一定程度上扩大早教的效果和促进宣传。
（三）、外部环境分析
我们从政治环境、经济环境、社会环境等分析中了解到：早期教育最早源自欧美，主要针对0岁～3岁的婴幼儿，根据其不同年龄阶段的生理、心理发育特点，结合个体儿童的发育水平，通过游戏等形式，有目的、有步骤地进行训练，
全方位开发孩子的运动、语言、认知、情感、创造、社会交往等多方面的能力，帮助孩子初步完成自然人向社会人的过渡。在中国，早教市场这一产业所构成的，是一个巨大的、永不会衰败的市场。中国每年有1700万以上新生儿出生，0—6岁的儿童有一亿多，仅我国城市0—6岁儿童就有近4000万名。我国城市仅0—6岁儿童每年的教育性消费就有数百亿人民币的规模。因此，我们完全可以断定婴幼儿产业市场前景是非常广阔的，她已经成为我们这个时代最有活力和意义的朝阳产业。此外，由于中国的人口基数接近13亿，以现在的1。3%人口自然增长率计算，50年之内的市场规模根本不会有较大的变，即使100年内，它也仍然是一个充满无限诱惑力的市场。还有另外一个重要的因素，那就是中华民族五千年文化中积淀下来“望子成龙”的传统观念，也将是婴幼儿市场形成的主要动力之一。
三：SWOT分析
优势分析：
1、20xx年被Entreprenear杂志评为“全美早教加盟第一品牌”；
2、信誉：1994成功在美国纳斯达克州上市
3、网络：遍布33个国家600家中心机构
4、专业：强大的专业师资顾问（7万多名来自全球的专家顾问）
5、领先：30多年早教经验，行业创始者
劣势分析：
早教理念及重要性仍未达到普及的程度，宜昌市家长对教育普遍重视不够，或者是有重视无要求，作为高费用的专业早教品牌，被目标客户所理解并接受将是一个难题。
机会分析：
宜昌市早教市场还不是很健全，仍有很大的发展空间；先进入宜昌市市场的早教机构对早教理念的宣传，使年轻家长们对早教有了初步的认识：美国金宝贝可以以其规范化、人性化、科学化的教育理念和适当的营销手段树立专业品牌形象。
威胁分析：
宜昌市早教市场中的其它品牌如：东方爱婴、冠军宝贝、蒙特梭利等等，各种让人眼花缭乱名称的早教理念让不少望子成龙的家长们掏了腰包，占据了市场份额。他们的理念各不相同，也各有侧重，但教育孩子的目的是一致的。
四、企业的营销目标和战略重点
我们在对早教消费细分市场中了解到：
低收入家庭：要求学费低，对课程设置及师资要求不高中下收入家庭：要求学费适当，一般百元以下可接受，对课程设计及师资有一定程度要求，但品牌意识低。
中高收入家庭：对早教学费高低不敏感，对课程设置及师资设备要高，品牌意识强
所以我们企业营销目标的重点是在市场细分化的基础上根据美国金宝贝的资源及目标我们把市场目标定在有0—6岁宝宝的中高收入家庭里。其定位为：高价格，高质量。
战略重点：
1、财务目标：以盈利为目的，努力保持财务数字的增长。
2、战略地位目标：在美国金宝贝先进的教育理念的基础上推出小班化，艺术化，人文化，多元化的特色早教；拥有专职外教、高资配备和“网上直播”更加科学先进的教育措施。实行美**语式英语教学，双语教学，全过程蒙特梭利教育，与国际早教中心接轨的高标准，现代的早教机构。培养婴幼儿张扬的个性，开朗的性格，宽阔的胸怀，做社会人，国际人，让每个儿童成为世界小公民；从小跟着世界走；长大领着世界走。开心每一天，快乐每一天。并进一步过大教育，实现连锁经营，横向一体化。
五、营销策略分析
（一）、产品策略
顾客的需要和欲望要得到满足，要提供健康的学习环境，优质的教育让顾客满意。我们的课程严格按照宝宝的年龄段来划分，孩子每个年龄段都有不同的敏感期，同时参考测评软件的结果。目前我中心开设的课程主要有婴儿之家（0—1岁）、幼儿之家（1—2岁）、儿童之家（2—4岁）、天籁之家（16—43个月）、彩虹之家（19—36个月）共计5个课程。期间，我着重培养孩子的语言表达，语言是人们进行交流和沟通的工具，婴幼儿时期是语言发展的最佳时期，也是最迅速的时期。因此发展孩子的口头语言是培养孩子接受一切教育的基础。
（二）价格策略
在市场环境下，我们的价格是在目标顾客可以接受的范围内。我们的早教课程定价一般是80元—100元每节课（每节课45分钟），也还有分一年46节课，或者98节课。对目标消费群体的产品选择有了多样性，更好的促进销售。
（三）渠道策略
1、举办各种亲子游戏，帮助家长建立主人翁意识
激发家长积极合作的态度，让家长走进早教中心，使他们了解早教中心的教育理念，促进亲子关系的健康发展。
2、在婴幼儿与家长、教师与家长、家长与家长之间搭起一座沟通的桥梁。
❈ 1岁以上宝宝的早教 ❈
随着人们生活水平的提高，餐饮行业迅速发展壮大，竞争也日趋激烈。时至今日，餐饮企业竞争已经不再直接以产品与产品间的竞争来表现，而是以品牌竞争的形式体现出来。换句话说，当消费者决定进餐时，他往往要先决定去那家酒店或餐厅吃，然后才决定吃什么；即使他先做出了吃什么的决定，也必须决定在什么地方吃。
因此，本案在做好经营定位的同时，注意把握好品牌建设的先期运作，在迅速回笼资金的战术运动中，放眼品牌建设与管理的战略目光。
一、环境分析：
1、地理位置分析A：本案坐落在风景优美的二龙山森林公园东郊，距普兰店市区驱车四分钟的道路，因大连及普兰店高速发展的经济状况，从长远利益上看，该区域占据的得天独厚的优势必将给企业以丰厚的回报，其中很多因素取决于对外宣传。本案地处公路一侧，交通便利，从新兴的工业区角度来看，战略意义深远。
2、地理位置分析B：本案距主干道以及市中心相对较远，造成店面广告效应相对较低，曝光频次较弱，店面视觉记忆效果相对较差。因而影响了吸收消费群体的观感、视觉印象，从而影响店面知名度，相对降低了消费者对本店认知度，因而直接影响到本店经济效益。
二、市场分析：
1、调查显示A：大连田园餐饮行业遍布大连周边以及北三市市郊、农村，行业竞争相当激烈，很多企业因得天独厚的地理条件、地域环境已经在整个大连乃至全国范围内拥有了一定的知名度，从而拥有了可观的消费群体，并且因此产生了相对的品牌忠诚度。
2、调查显示B：吸引消费者关注的不仅仅是餐饮部分，许多培养起品牌忠诚度的企业正是因为在配套服务上提升了消费者的满意度，就是说在让消费者吃得满意的同时，更能让消费者玩得尽兴。或者依山，或者靠海，或者有林，或者温泉，或者滑雪，或者游泳……各种先天条件占据的优势都是本案所无法企及的。
很多中小型田园餐饮业也在逐步兴起并在激烈的竞争中生存下来，究其原因，关键在于肯打价格战、亲情战，属于小范围狭义商业竞争，虽然不足影响大局，但也是客观存在的竞争对手之一。
三、分析结果表明：
1、以温泉、滑雪为主营项目企业为例：许多企业多注重企业形象包装、企业文化宣传、VI一体宣传、地理位置指示介绍、节日亲和力宣传（时效宣传）、服务质量风格、经营风格随季节性灵活更改，但大多忽视了经营产品原料宣传、加工工艺宣传、绿色营销宣传（有机的、健康的、返璞归真的浓墨重笔），从而产生了一个限制长远发展的宣传误区，这是它的软肋，也正是我们在今后宣传的打击重点。
2、以樱桃园、农家菜为主营项目的企业多重于产品形式多样化、价位多元式化、产品质量体现、服务质量体现、贴近低消费群体、营业时间弹性，忽视了品牌效应（虽略有VI体现，但远远不足）、制作工艺、保鲜承诺、企业文化、典型风格，这也是值得我们借鉴和避免的经营盲区。
3、本案经营定位：注重经营产品原料绿色有机宣传、注重绿色中的营养定位、注重田园文化建设、注重田园餐饮中正宗独尊的风格、注重服务质量体现与店面风格独特的协调、注重就餐环境幽雅的健康理念、注重VI影响，注重在营业区的贴士文化宣传、亲和力营造、经营软性包装、灌输文化投放，提升战略竞争意识。（提一句局外的话：家有美女，还须媒婆做嫁，否则颜尽深闺）
四、促销思想：
1、突出有机食物链理念，即：肥料-农作物-工艺-制作=有机食品，在全世界都在倡导绿色人营销的大气候下，主打别具一格的健康美食产品。
2、体现就餐环境的优雅别致，引导田园消费理念，凸显返璞归真的悠游林泉、小桥流水的高雅纯真就餐心理，使就餐者感受到因环境的与众不同，自己也变得与众不同。
3、宣传加工制作工艺的绿色特异，在建设社会主义新农村的大环境下引导现代农庄的现代田园消费理念，诠释健康价值观念。
4、强调人与自然天人合一的地理位置、环境的优越性，在就餐过程中人为地投放自然情趣，以增加感官快感不失为留人记忆的良方（如家禽的水中嬉戏、淡水鱼的现场捕捞等）。
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5、提升品牌意识，彰显粗粮细作，菜肴精美、衬盘讲究，保质的'同时就是保价，有些环节完全可以复制现代粗粮馆的经营方式。
五、媒体投放：
1、广告宣传：
A、电视媒体：
30秒广告
创作理念：体现浪漫优雅的就餐环境，以工艺、原料绿色、一流为诉求，宣传绿色食品消费观念，隐含人情、爱情，从而呼唤消费者品牌意识，突出本产品品牌效应。以三四种主打菜品为宣传重点，逐步加深企业形象宣传。
B、报纸媒体：
（系列软文或报纸夹页，不求版面过大，但求曝光频次，久能耳熏目染，势必耳熟能详。）
主标题：花样年华，我在乎花般品质――想我，就请我到开满鲜花的红颜山庄！
文案简约、缱绻，突出菜肴的精美、匠心和环境的浪漫温馨，字数不必太多，但必须煽情、感性。
主标题：三十而立，四十不惑，五十知天命；六十花甲，七十古来希，八十耄耋；九十大寿――这里都欢迎你！
创作理念：打造“红颜山庄”品牌，突出一种独特的经营风格，让更多的消费者逐步形成请客到“红颜山庄”、被请到“红颜山庄”不仅是普兰店的一种餐饮时尚，也是一种体面行为。让消费者感受到物有所值，消费的是档次，享受的是品位。
C、POP制品：
店面有顺序粘贴本店喜庆内容挂旗，图案大小一致，每个图案下方均有“红颜山庄”汉字和标识，从而确定主打品牌。
店面墙壁适当以生动有趣的画面结合文字说明本企业文化及菜品工艺标准和经营原则，增进消费者对本店的了解。
餐桌桌牌力求拟人化、独特化，尽量不标明品种价格而体现企业文化，宣传健康理念、工艺而不求商业化，以此增进与顾客的亲和力，同时不被其它田园餐饮业的风格同化，加深消费者独特的感官刺激，从而加深记忆。
在主要交叉路口处设立指示性、说明性POP制品。
六、SWOT分析：
Strengths（优势）：
1、本案是普兰店郊区的一个餐饮亮点，造型设计独特，环境优雅舒适，硬件设施完善先进、流行时尚，若经营思想科学客观、贴近消费者心理，再结合合理的广告投放、完善的宣传方案和缜密的营销策划，不难打造普兰店乃至大连餐饮业的一大亮点。
2、如果能把握较突出的风味特色和较高的技术工艺含量、较大的辐射空间和较高的社会口碑、较长的传播历史和较多的文化内涵、较好的经济效益和较大的社会影响，将不难与硬件设施较强的同行业分庭抗礼。
Weaknesses（劣势）：
1、由于所处地理位置商业氛围稍淡，公路线发达但影响力不大，所处区域人脉不是很旺，因此店面传播成本较高，宣传运作难度较大，未来运作中应注重长期战略制定。
2、本案为新兴餐饮，面临一些运营较早、拥有一定品牌影响力的同行业打压，在知名度拓展、美誉度营造上要下一番功夫。
Opportunities（机会）：
1、人们的就餐消费观念迅速提升，从吃口味到“吃”文化，再到“吃”生态、“吃”自然，就餐理念的升级，正在影响着整个餐饮业。
2、久居钢筋水泥丛林的现代都市人，在工作紧张忙碌之余，总希望寻到一方世外桃源般的清幽雅静之所，远离尘世喧嚣、抛开俗务、洗涤心灵。
3、现今的周休二日制，国人开始以享受渡假休闲为主要的假日旅游型态。而结合地方风味料理美食与农特产品的新美食文化，一边享受田园之乐，一边享受美食佳肴一直是国人的最爱。
Threats（挑战）：
1、如何打消消费者对农村休闲餐饮仍缺乏品质、卫生安全的忧虑是一个值得商榷的问题，也要考虑到假日的人潮也许会使经营者措手不及，改善此问题以符合自然、健康、卫生、安心的佳肴是当务之急。
2、许多经营了很久的同类企业，已经获得了丰厚的投资回报，经营的基础也相对稳固，消费人群占有率很高。
3、现在很多田园餐饮千篇一律，提供餐饮、卡拉OK之类项目。大多数游客也泡在打牌、唱歌上，造成归后无感。
七、经营定位
1、由于本案配套设施不足（如温泉、桑拿、游泳、健身设施），所以不能以高档会所形式经营；
2、由于本案离海较远，没有经营海产品所必备的特色，故主打产品不应以海鲜为主；
3、由于“农家乐”、“农家饭庄”之类的低消费操作，本案不适合再走低端消费路线，但绝不能拔得太高，否则拒绝了一大部分中间消费群体。
4、有鉴于前期经营河豚定位的商榷，有以下几个问题必须认真考虑：
（1）经营许可权的审批如果过于漫长，势必影响资金回笼；
（2）以大连为沿海城市为基点考虑，对河豚的消费认知究竟有多高。大连文化积淀较前，历史底蕴较低，在“吃”文化上远不如南方的发达与开放，究竟会有多少人认同的确知的考虑。而倘若经过漫长的市场培养期，那就是比把企业拖得不伦不类，因为那直接影响到企业先期形象。
综上所述，参考意见为：以中端偏高定位经营本案，首先打开知名度，获得口碑传播，餐饮业首虑人脉。人脉旺则百业兴，未来如果随着经营状况的不断攀高，可以以增添菜肴品种的步骤下提高价位。
1、宣传定位：
（1）普兰店工业园区的后花园，在工业园区安置本案的图片或者户外宣传，在本店显要处悬挂工业园区领导题词或笔迹。以上两项若有难度，可直接在厅堂内摆放工业园区的效果图，题：做工业园区的后花园。
（2）“市”外桃源，做大连以及北三市的“市”外桃源，以休闲餐饮、田园餐饮结合来标新立异。
2、VI定位：
（1）店面“鸿雁山庄”标准字、标准色，LOGO。
（2）服务员服装在色彩上贴近农村的喜庆颜色，在款式上一定要时尚潮流（如碎花粉底西装裙）。
（3）桌椅的颜色以原木色为主。
（4）房间田园风光、原野牧女的挂画格调上基本同意，切忌西洋化与本案风格的不伦不类。主题墙面已陶渊明的《桃花源记》为配图文字。
（5）卫生间、小走廊等小区域范围墙壁挂画以农家幽默或者农副产品小知识等小贴士为主。
3、操作定位：
（1）精品农家菜，粗粮细做，迎合人们对回归自然的渴望、满足人们对粗粮的营养认知。
（2）高档露天餐饮，满足多数人喜欢露天就餐的情调却又杜绝市内露天烧烤的低端底层的消费心理，使消费者在满足的同时领略真正的自然风光。
（3）小型篝火晚会，设最低消费（以门票套票价位为主）内容可以包括露天烧烤、卡拉OK大家唱、交谊舞、客房。从而带动所有配套设施的启动，并在操作中发现弊病，增加裨益，不断修正营销方针。
（4）“5.1”、“10.1”黄金周可以设置奖励制度，如：消费满元可赠送湖边浪漫套房一夜；消费满元可赠送不限日的茶吧代金券一张；从而促进消费者重复消费，带动园区其他产业链的发展。
（5）园区樱桃树了的季节，可以组织“红颜山庄樱桃节”，提供相应的优惠措施，在消费者心目中产生凝聚力，从而发展潜在的忠诚客户。
（6）旺季每晚可以抽奖的形式或者消费价位的累计产生一位“红颜山庄名誉庄主”，发给精美证书，既能调动更多的消费者参与的积极性，从而也能够使广告宣传进一步扩大延伸。
（7）如果供暖设施能够跟得上，冬季可以考虑小型“红颜山庄烟花爆竹节”，提前发布广告，吸引中产家庭来此过年，亲手包饺子，一起吃杀猪菜，一起燃放鞭炮，让人们找到一中久违了的邻里和睦关系（此项有一定的难度），从而使得淡季不淡。
❈ 1岁以上宝宝的早教 ❈
宝宝第一次进入幼儿园，由于与家人分离，因此会产生一系列的焦虑情绪反应，其实这些反应都是正常的，毕竟是第一次离开熟悉的家庭环境，离开熟悉的家人，进入一个陌生的地方，接触陌生的人，并且还要逐渐学会独立照顾自己。那如何减缓宝宝的这种焦虑情绪呢？这里老师介绍一些方法给大家。
1、提前使宝宝有心理准备。宝宝对爸妈的依恋很强烈，让他们一下子离开爸妈，会使其依恋感受阻，产生分离焦虑症，引起不安全感，因而让宝宝对上幼儿园提前有个心理准备是非常必要的。爸妈可以在假期里或开学前带宝宝到即将要去的幼儿园门口或里面转一转，让宝宝熟悉一下环境。
2、在家中给宝宝一定独处的时间和空间。例如在客厅的一角，利用橱柜或桌椅隔出一个独立的空间，让宝宝体验在视线中感觉不到成人注视的情况，在那里游戏、看图书等，培养宝宝的独立能力，减轻宝宝对成人的依恋感。
3、让宝宝对幼儿园产生期待感。告诉宝宝在幼儿园可以认识很多新朋友，幼儿园里有很多好玩的玩具，幼儿园的老师会像妈妈一样关心和帮助自己的。
4、爸妈还可以培养宝宝一定的生活自理能力。如穿衣、上厕所、吃饭等；生活习惯，如午睡等，帮助宝宝增加入园后的心理自信。
5、爸妈要调整好心态，给宝宝以积极的暗示。当宝宝对爸妈产生依恋和依赖不想去幼儿园时，很多爸妈往往心软、动摇。须知，宝宝虽小，对爸妈的情感、心态却是十分敏感的，当宝宝察觉到爸妈的动摇心态时，会强化他不愿上幼儿园的想法。所以爸妈应把握好心态，保持愉悦的情绪状态，送宝宝进幼儿园，并对宝宝的点滴进步予以及时鼓励。
6、引导宝宝和老师交往。由于是很多宝宝围绕几个带班的老师，有的时候，如果宝宝不能够阐述自己的需求，可能会被老师忽视。所以爸妈应教育宝宝学会和老师交往，有什么需求去跟老师说，相信老师就像妈妈一样能够帮助自己，爱自己。另外，爸妈也要告诉宝宝正确对待老师的批评，并与老师及时沟通，尽快消除宝宝由此产生的负面情绪。在与同伴交往方面，要告诉宝宝小朋友间要相互谦让、合作，有玩具要一起玩，与小朋友之间有了矛盾要找老师，不能打架。
7、多与宝宝交流。当宝宝从幼儿园回到家，爸妈可以问他在幼儿园里都学了些什么，今天最高兴的事情是什么等，了解宝宝的心理感受，及时帮助宝宝消除一些情绪问题。
❈ 1岁以上宝宝的早教 ❈
对幼儿而言，幼儿园是一个充满陌生的环境，心理上的杀戮战场。因为孩子一生中最大的“分离焦虑”是在幼儿园产生的。
谈到上幼儿园，每个孩子都余悸犹存，只因为那是一个完全陌生、看不到亲人的地方。在妈咪离去时，疯狂地喊叫哭泣，无助地趴在地上，此种恐怖的记忆对孩子而言，有种被撕裂与割离的情愫。所以如何使孩子能开开心心上幼儿园，对父母而这是一道很重要而且必须要克服的难关，此时期的亲子教育对幼儿的心灵和心理发展有很大的影响，代表人生另一种转变与蜕变。
建立良好的人际关系与社会关系
其实，协助孩子愿意上幼儿园并非难事，只要稍微动一下脑筋，便可应付裕如。
以下的策略与方法可提供为人父母者参考：首先是为孩子找友伴，同龄的或大一、两岁的小孩。
每天抽空让孩子和左邻右舍年龄相近的孩子多相处，以建立良好的人际关系与社会关系，将来上幼儿园时，可以和自己的同伴一起上学，如此才不会感到孤独与无伴；其次是养成孩子的正常作息习惯。
早睡早起上二餐定时定量，中午要睡午觉；第三是常带孩子到户外运动、游戏，培养良好的生活习惯；第四是完成孩子大小便的训练。
让孩子学会自己照顾自己，增加其自我自信心；第五是培养孩子看书的兴趣。提供幼儿一些简单的图卡、画片以培养其阅读的习惯。在未上幼儿园时，先养成其规律生活的习惯与自动自发的生活，将来才能适应团体生活，不致于因为生活的改变而导致适应不良。
减少挫折、增强自信心
其次，良好习惯的养成，必须是点点滴滴累积而成。所以家长必须要花时间和心血，培养孩子良好的生活习惯，鼓励其多与其它小孩子认识，建立友伴与同侪关系。养成孩子正常作息和训练孩子大小便，最终目的在于使孩子适应团体生活，如果孩子没有养成这些习惯，很容易在团体生活中受到挫折，降低其自尊心；其次增加幼儿园老师的困扰，容易遭到同学们的讪笑，造成孩子幼小的心灵会造成很大的伤害，失去自信心而退缩畏怯，不敢轻易尝试与冒险，缺乏进取的精神。
所以在孩子上幼儿园之前，一定要让孩子学会自己上厕所。
例如，在儿子满四岁时，我让他开始上幼儿园小班。记得带儿子上学的第一天，一走进校门口，儿子就立刻松开我的手，开心的到处和小朋友打招呼，玩得好开心；第二天正式上课，儿子穿著幼儿园的制服，站在巷口等娃娃车，看他又期待又开心的模样，丝毫没有畏惧上学的样子。上幼儿园成为孩子每天最快乐的事。
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