小班年俗活动总结（经典19篇）_小班年俗活动总结

小班年俗活动总结（经典19篇）。

⬮ 小班年俗活动总结

随着过年的脚步越来越近，天津的百姓也越来越忙碌了，他们到处采购年货，忙得不亦乐乎！

在腊月初八也就是“腊八节”那一天，除了吃腊八粥外，天津的每家每户还要做另外一件事泡“腊八醋”。我的爷爷奶奶把一颗颗大蒜泡进醋里，封好口，等到除夕晚上吃饺子的时候再打开。那时候，一颗颗白色的大蒜就变成了一颗颗碧绿碧绿的“腊八蒜”了，像一块块翡翠翠绿欲滴。而坛子里的醋就是“腊八醋”，除了酸味，还很辣哦，蘸饺子超好吃！

腊月二十九，也就是除夕前一天，我们杭州都会贴对联呀，福字呀，天津除了这些，还要贴一种非常独特的东西吊钱儿。吊钱儿是一种竖的长方形的红色剪纸，贴在窗户外面，风一吹掉下来，寓意钱掉下来，大发财源！吊钱儿有许许多多的图案：“福”“连年有余”“四季平安”“合家欢乐”“招财进宝”非常精致，有些上面还镶上了金边，那就更好看了！那天，我们总是全家一起行动。爷爷奶奶会先调好浆糊，顺便说一下，他们可环保了，浆糊是用面粉调出来的，能吃哦，而且奶奶说清洗非常方便。爷爷总指挥，哪个窗户贴哪个由爷爷分配，奶奶刷浆糊，妈妈传递，我和爸爸负责贴。低的窗户，容易爬上去的地方我贴，我够不到的那就得爸爸上咯！等家里的每个窗户都贴完了以后，我们每个人的手都被吊钱儿的红色染得红彤彤了，好玩极了！这时，看看窗外，对面楼的每窗户都挂上了吊钱儿，一片喜气洋洋的感觉，真的很好看！

天津的这些过年的习俗和杭州比，是不是非常的独特而好玩呢？

五（二）班袁哲

⬮ 小班年俗活动总结

在农村过年的年俗真多，今天是大年30，从早上开始我就跟着叔爷享受着一个个有趣的年俗，祭祖、贴对联、窗花、扫墓，最有趣的是半夜的跺灰墩了。

听姥爷说，在老家年30的晚上新年钟声即将敲响的时候，要在家里家外的各个地方跺灰墩。灰墩其实就是一个粗布口袋里装着石灰，布袋两边各有一根绳子，只要拎着绳子把布袋往地上一敲，地上就会有一个圆圆的石灰印子，这就是灰墩了。我很好奇为什么要跺灰墩呢？叔爷告诉我，有一个古老的传说，在年三十半夜，有一个妖怪要从每家每户路过，这个妖怪是从来不走回头路的，凡是走过的地方就不会再去了。人们为了辟邪，就在自己家里家外跺上一个一个的灰墩，妖怪的视力不好，看到灰墩就以为是自己走路的脚印，这个地方就不会再去了。所以，这个风俗就一只流传了下来。听了叔爷的话，我突然想起了曾经看过的一本书上的故事，每年30晚上会有一个叫“夕”的妖怪出来兴风作浪，叔爷讲的妖怪是不是就是“夕”呢…… 叔爷就要跺灰墩了，我争着要亲自体会一下跺灰墩。在叔爷的“指挥”下，我开始跺灰墩，一阵“噗…噗…”的声响以后，太太家的院子里、房门前就布满了一个又一个灰墩，就连上楼的楼梯上，也排着整齐的灰墩……

后来外婆告诉我，其实世界上并没有鬼怪，但是任何年俗都是人们对新的一年美好的祝愿……

⬮ 小班年俗活动总结

中国有许许多多的传统节日，每个节日都有着自己与众不同的意义，象征着中国上下五千年的文化。而现在，我发现节日都变了，他们的年俗都变了，他们都变成了“手机节”。

去年的发现

去年春节，我去舅舅家过年，刚吃完晚饭，只见大家伙不约而同地拿出了手机，点开了QQ，满脸严肃。我好奇地蹭了过去，原来大家都在等着抢红包啊，我叹了口气，就像一个没有人认领的小孩一样，孤独地坐在一旁。时针很快就指向了十，大家像饿虎一样，手指拼命地敲击着手机屏幕，整个屋子都回荡着“滴滴”的声音。没过一会，大家如释重负，抬起了头，互相询问着抢到了多少钱，最多也只不过是十几块钱。我实在熬不住了，走到表姐身边，拽着她的衣角，让她陪我出去玩。表姐就像一个没有生机的木偶一样，死死地盯着手机屏幕，连一句话都不说。我不甘心，把全家人都试了一遍，他们简直就是表姐的完美复制品，都死死地盯着手机屏幕。无奈，我只好自娱自乐了。走出家门，只见小区里，一个人都没有，显得格外阴森，让人不禁打了个寒颤，这还是以前的春节么？我慢步挪回到了家里，唉，不出所料，家里还在过“手机节”，我心里想着：会不会有人为了抢红包，把手机都摔了啊？想不到第二天，看新闻，还真有把手机摔了的。广告都说过年放下手机好好陪陪父母，可他们就是放不下那些明星给的所谓的“红包”，却对塞在袋子里的红包不屑一顾。唉，就为了这几块钱，值得么？

最近的发现

最近电视上有一个广告宣传“小天才电话手表”，里面有一句话“过年我不要红包，就要小天才电话手表”，这句话让我的心情久久不能平复，看来人们已经逐渐忘记了过年最根本的年俗——过年时，长辈给晚辈红包，以表示祝福。人们已经开始排斥“老年俗”，去追随“新的年俗”的脚步……

现在的发现

马上就要到xx年的春节了，离我十万八千里的堂哥这还不忘要抢红包，在春节前的一个月，就发QQ短信提醒我千万不要忘记抢红包，抢到“大数目”一定记得要分他一点，唉，这还是我以前那个堂哥么？

我发现春节变了，它的年俗变了，变得我都不认识了……

无论是大人还是小孩，他们都离不开手机，仿佛手机已经成为了他们生命中最重要的一部分，比和家人团聚还要重要。每当过节时，朋友圈里，QQ空间里，到处都有人在晒图片，使得这些传统节日都变成了名副其实的“手机节”。以前过节大家都坐在一起谈天说地，而现在我发现大家过年都齐刷刷地抱着手机；以前逢年过节，大家走亲访友向他人表示祝福，而现在我发现大家只是通过微信或者QQ群发信息表示祝福，心意少了许多。

“抢红包”，“玩手机”逐渐成了“新的年俗”，似乎父母之情远逊于红包之热，这何尝不是时代的悲哀？根据我的细致观察，每个老人看见自己的孩子们回家过年就知道“玩手机”“抢红包”，他们都会找一个没有人的地方，默默地掉着眼泪，有谁知道他们会如此伤心呢？回家，就是要把心带回家，而是个“新的年俗”却成为横亘于父子之间的障碍。

可能不仅仅是我发现了这个所谓的“新的年俗”，还有许多人都发现了它。我在此呼吁，请摆脱这个“新的年俗”吧！

⬮ 小班年俗活动总结

今年的春节与往年的春节不一样，你知道吗？

农历初三，我们一家人准备去兰溪公园玩，一听到说要去兰溪，原本兴高采烈的我一下子就提不起兴趣了，十分生气的说:“我不去那儿，环境真差，不但让我摔了一跤，还把我最美的裙子给烧坏了，不去不去！”我的头像拨浪鼓一样直摇。“那儿的风景已经不一样了。”妈妈说。“真的吗？”“千真万确，”舅妈确认道。就这样我带着各种疑惑与顾虑出发了。

快到兰溪了，从远处便闻到了花香，岸边树枝茂密，鸟儿成群！走近一看路上也整洁干净了，也没有垃圾了，到处一片生机勃勃的景象。我回忆着以前的场景，溪水都是乌黑的，里面没有可爱的小鱼，空气中还充满着一股烟花的火药味。路边上，堆满了垃圾，到处都是用完了的烟花棒，而且这还给环卫工人带来了十分大的麻烦。记得我四岁时来这儿也是随手乱丢东西，现在想起来还真是不好意思呢！还有一回不小心踩到香蕉皮，使我摔了个“狗啃泥”，更令我伤心的是，有一个人一边玩烟花一边跑，那烟花的火苗就这样溅到的我的纱裙上，那可是我的新衣服啊，这个事可让我痛心了好久，当时我就发誓绝不再来兰溪。

而现在这儿人们都没有随便乱丢垃圾，没有卖烟花爆竹的小摊了，也没有听到因为几根烟花跟老板讨价还价的声音，也没有像以前那么吵闹。路旁的花儿在微笑，路上的人们在微笑，小溪里的鱼儿也在微笑，整个公园都充满着欢快，前来玩的人也越来越多。

烟花虽然是喜庆的象征，却给我们的生活带来许多危害，为了健康，我们要远离烟花不放烟花，保护环境保护地球。

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在我的老家，腊月二十五有“扫尘土”之说。扫尘，有扫陈除旧之意，引申：“除旧迎新。”

小时候的房子是木檩、木梁、木椽子，土坯、土炕、土灶台，一年四季烧柴草。冬天屋里放个大火盆，每天烧完火，要将火盆里放些锯末子、高粱壳等燃烧值高的农副产品，将灶堂中的火扒在火盆里。这一天火盆里虽然烟熏火燎，但热热乎乎的。家乡的火盆是一种纯手工艺品，过年回老家，邻居五姑给我讲了火盆的制作过程：火盆是用家乡特有的一种色彩鲜黄、特别粘的黄土泥扣制的。

那个年代由于家家都做，有的人家祖孙三代可能需要多个，加之黄土泥盆也不耐贮存，每年乡亲们都要做好多个。黄土泥只有北沟的一个泉子边上有，采点泥巴也很不容易。常常都是男人去采。那儿的质量最好，但由于人们乱采乱挖，地表破坏严重，每一次采挖都得将泉水排出，泉水不怎么多，大约一百来桶，两人用水桶也得一个多钟头能淘干，活是不重，但那个泉子的水特别的凉，站在里面一会就凉得受不了，这就给淘水带来了难处，淘的没有出的快。常常两口子忙半天也不一定能挖到泥，即使是挖到了，也不一定是好的，黄泥越深层的质量越好，这就得诱导人们继续挖，挖得越深水越大，挖够一个盆的泥，得用一天的功夫，还累够呛。采回来的泥也不能立即做，得先将泥稀释了，在干燥渗水性好的地方挖一个坑，坑的周围要拍得十分光滑坚硬，将稀释的黄泥用细箩过滤放坑内自然沉淀，排水好的地块3天以后将沉淀物上中层的取出，放在一块大一点的木板上反复揉搓，揉搓的时间越长越好。揉搓的时候感觉干，适当加水。揉得泥拿在手里捏什么能成什么，既能沾还不裂缝。

在这个儿有“打到的媳妇揉到的泥”之说，揉好的泥，粘而不沾，柔中有刚，泥揉好了，将一个瓦盆扣过来，放在农家吃饭的桌子上，盆的外面用报纸糊上，将揉好的'黄泥按3―4厘米的厚度，均匀地贴在盆的外面。涂均匀后用擀面杖或者是碗的侧面不停地辗轧，辗轧得越光滑越好。有时候为了光滑，可蘸点清水。如此反复。将辗轧光滑的盆坯连同泥盆一起放阴凉处，让其自然干燥，这期间发现有裂纹可用光滑的碗片蘸清水反复辗轧，直到满意为至。大约得过一周，干透了，轻轻敲动几下，就可以取下来了。有的家庭做的时候还要做个底，底大约5厘米左右，有底的看着更好看。

火盆可是个好东西，在外边疯累了，不论多冷，将火盆扒拉一下，露出红通通的火，别说烤，看着心里都暖和。火盆不但可以取暖，还是我们冬天吃零食的保证。饿了，烧几个地瓜、土豆、豆包，爆点玉米花，一顿丰盛的零食就解决了。在那个时候，没有现在的火腿肠、方便面，一方水土养育一方人，我们是在火盆的陪伴下长大的。

火盆是好东西，但也容易将室内弄得尘土飞扬。爆玉米，玉米一炸，火盆里灰会扬起老高。那时候都是土房，高粱秸秆的房顶，特别是有的高粱叶没咔哧干净，塔灰灯笼挂似挂在上边，长长短短的像房檐的冰溜子，遇到风会刮得东摇西晃的。一旦落下来，落到哪儿，哪儿就是一片尘土。火盆能将墙皮熏染得起嘎巴，油黑油黑的，不多的几件家具，一年也用不上几回，常常落满厚厚的灰尘，少许的几张年画上的人物也都模模糊糊。

这就是我的童年，不过，不论多厚的尘土，也逃不过腊月二十五，这一天家家都要大扫除。在我家腊月二十五这一天父亲早早就说：今个儿咱家扫屋子。一场地覆天翻的大清扫就要开始了。

父亲是一家之主，家里的顶梁柱，通常家里搞卫生之类的小活是不过问的，甚至连看都不看，也许有时候会说：哪儿应该收拾一下了，但从不亲自动手。腊月二十五这一天可就不同了，父亲早早就换上平日干活的衣服，把屋内的大镜子、被子、褥子等，早早搬到外面，如果酸菜缸、酱缸等太重的物件，实在搬不动就找东西苫好。墙上的年画当然要小心地揭下来。那个时候父亲比任何时候都温柔，揭年画的手有时候在颤抖，嘴里常念叨着：感谢画中神仙、贵人保佑我们一家平平安安、快快乐乐过了一年，又要过年了，也要让你们干净干净，换个位置了。父亲会将揭下的年画烧掉。那时候我们这些不懂事的孩子也都会被父亲的虔诚所感动，在一旁静静地看着，从不多言多语。

一切收拾停当，父亲找来一根能够到房顶的木棍，上端绑上一把扫地笤帚，然后蒙上门帘什么的，只露出两眼，进屋“唰唰”扫起来，先把塔灰沾掉，然后就把房顶、墙皮等地方扫个遍。屋里顿时尘土飞扬，呛得人出不来气，闷得慌，扫一会就要跑出来透透气，等尘土落一会儿，再进去扫，如此反复进出几次，三间屋才能扫完。

虽然那是一年最冷的日子，父亲也会打开门窗，再一遍遍往地面洒水，尘土消失之后，也就到晌午了。由于敞着门窗，闷了一个冬天的屋里有一股特殊清新的气味，让人心旷神怡。尘土落完之后，才把搬出去的物件一件件放回原处，这个时候再看看屋里确实比原先干净、亮堂多了。

在父亲扫房子的时候，妈妈也不得闲。头上蒙条毛巾，将炕席拉到院子里用棍子敲打，顿时满院尘土飞扬。然后扫炕，睡了一年的土炕，炕席底下的尘土厚厚一层，能扫一簸箕。这些事做完，到了院里拍拍身上的土，满面灰土，只有两个眼睛眨巴着是干净的。擤一把鼻涕竟出来两根泥柱子。等灰尘落定，用抹布擦家具、灶具，把炕席拉回原来的位置，把被褥搭在院子里晒东西的铁丝上拍打后，用扫炕笤帚清扫后再往回搬。之后，把窗户上的旧窗纸撕掉，糊上一层新窗户纸，为了透明，还要用少许蓖麻油将窗户纸涂一下，再贴上预先剪好的窗花，四角是四个云子，中间是人物花鸟，把窗户点缀得有了浓浓的年味。

那个时候，农村过年是一年中最大的事，虽然条件差，没有玻璃可擦，但还是想干干净净迎接新年，要把一年来家中积攒的尘土来个大扫除。然后不过初五就不让扫地，放的鞭炮纸屑之类说是吉祥物、是钱财，若扫掉了就会犯穷。

小时候过年，家家都要自己做豆腐，生产队每口人分的几斤大豆，平时都舍不得生豆芽，更谈不上炒盐豆。盐豆下饭费时间，还能勾引起人们的食欲，吃得多，费粮。那个时候大豆只有两样用处：一是做大酱，大酱是过日子不能少的必备品，当时适龄青年介绍对象，往往先看这家有没有咸菜、有没有大酱，咸菜、大酱已经是农民家庭中生活富裕的标准之一。再一个就是过年做豆腐。家家户户都要做上20斤左右豆子的豆腐。

做20斤豆子的豆腐可是一件大事，年前年后一家人会有炖豆腐、凉拌豆腐、白菜炖豆腐、酸菜炖冻豆腐等无数种美味享受。在那个没有市场、物资不丰富的年代，豆腐可是人们一个正月餐桌上的当家菜肴。

过年的时候，最忙的是生产队的那盘石磨，一天24小时不停歇。管毛驴的饲养员大叔最有人气，乡亲们都要同他套近乎，不图别的，一旦排上用磨的顺序，有一头好用的毛驴也是一件幸事。

在我的记忆中，不是所有的毛驴都能拉磨。只有大肚子、小肚子两头最好用。进磨房，不用带蒙眼，也能将石磨拉得“呼呼”响。其它的驴都不好用，一进磨房，不是拉屎就是撒尿，半天也拉不了一圈。

做豆腐，要先将黄豆泡软，在石磨上磨，毛驴一圈又一圈地转悠，要把驴眼蒙上，要不毛驴头懵，究竟是不是这样，没有深究。反正它是不知疲倦地转啊转，石磨上挂着一个木铲，转一圈就将白白的豆 浆刮进磨盘外围兜着的木圈的一个方洞里，于是，小驴转一圈就听“啪”一下，豆浆流进桶里。

豆浆磨好，用开水沏一下，过箩。就是在大锅上放两条扁担，扁担上放一个箅帘子，箅帘子上两人扯着一条比纱布要细得多的纺织品（豆腐包），将沏好的豆浆倒入，俩人尽全力挤压，待豆腐包内浆全部被挤出之后，俗称的过箩就结束了。过箩后，箩上是豆腐渣，是做肉丸子等的重要原料，有的农户把它当作做大酱的补充原料。箩下的浆进入锅里，煮沸，豆浆烧开后，掏进缸里，然后用勺子慢慢搅和。此时，可以拿个碗，喝碗热热的豆浆了。

豆浆温度合适后，进入了做豆腐最关键的环节：点卤水。这可是一个关键活，点少了汤汤水水豆腐嫩，拾不起来也不好吃；点多了出豆腐少，失去豆腐颤颤悠悠的质感，梆硬，俗称点老了，豆腐做砸了。

点卤水的时候，用一个豁口破碗盛卤水，一只手一边用勺子搅和，另一只端碗的手一歪，那些金黄色的卤水就淅淅沥沥地掺进豆浆里，掺多少这要凭经验、凭眼力。

卤水点好，把豆浆缸盖严。等上一支烟的时间，掀开盖，会见豆浆凝成了砣。这就是豆腐脑。

把豆腐脑一瓢一瓢放到已经铺好豆腐包的筛子里，然后盖好，上面放上高粱秸的帘子，帘子上再压一块长石条。大约15分钟，做豆腐的整个过程才算结束。

豆腐做成了，用刀左一刀、右一刀打好，放在盖帘板上，或煎或冻，或熬菜拌食，好吃极了。

豆腐，家乡的美食。家乡关于豆腐的故事真不少。

说是一馋鬼去朋友家坐客，大白菜炖豆腐，馋鬼是只吃豆腐不吃白菜，嘴里说着：我就喜欢豆腐，豆腐是我的命。朋友只好将不多的豆腐向他碗里夹，馋鬼吃得是汗流浃背。过了会主人上来盘肉，馋鬼放下豆腐吃起了肉，主人好事地讲：您不是说豆腐是你的命，有了肉，您怎么不吃豆腐了？馋鬼更实在，有了肉我就不要命了，于是，一盘肉都让馋鬼吃了。

⬮ 小班年俗活动总结

为了更好地运用“五五”普法依法治理工作成果，大力推进依法治教工作，促进我校教育事业和谐稳定健康发展，根据***文件精神，9月以来，我校认真开展了“三提三服务一营造”普法依法治理系列宣传活动，现将我校工作开展情况总结如下：

我校高度重视“三提三服务一营造”普法依法治理系列宣传活动，组成了由镇派出所副所长***为法制副校长的宣传活动领导小组，整合法制教育资源，统一协调学校的法制教育工作。学校分管领导、年级组长、班主任为具体负责人，形成了主要领导负总责，分管领导负全责，中层干部负重责的工作格局。我校制订了宣传活动方案，召开了全体教师会。对具体宣传活动安排进行了周密计划，统一思想，对活动开展提出了明确要求。开学初，我校举行了隆重的普法依法治理系列宣传活动启动仪式，由主管副校长宣读了活动方案，学生代表做了《学法守法用法，在阳光下健康成长》的讲话，组织全校学生举行了“争做守法小公民”集体宣誓活动。

同时，学校成立了家长学校，构建了学校、家长、社会相联系的普法依法治理宣传教育组织网络。在宣传教育工作中，学校实施了条块承包责任制和目标责任制，综合治理、创建平安校园工作层层落实，形成了上下一心、内外结合、人防技防、整体联动的喜人局面。

1．学校中层以上干部带头在行政会议上学习法制理论，学习宣传《教育法》、《义务教育法》、《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》以及禁毒、禁赌条例等与青少年密切相关的法律法规，并熟练掌握和运用教育法律法规，从而转变管理观念和手段，实现依法管理、依法治教。

2．全面提高教职员工的法律意识和法律素养，利用教工政治学习时间，结合师德建设，加强对社会主义民主法制理论、教育法律、法规和规章的学习，强化广大教职员工维护宪法和法律权威的观念，权利和义务对等的观念，从而更加自觉地履行教书育人的法律义务。

1．建立党政联席会议制度和普法依法治理系列宣传工作小组例会制度，研究当前学校法制宣传教育工作的形势，制定工作计划，督促实施情况，协调组织开展法制宣传教育、法律咨询服务、排解法律纠纷等重大活动。

2．落实专项经费，确保普法依法治理系列宣传工作的正常运作。

1、重视校内舆论的力量，充分发挥学校校园网、校报、宣传栏、班级黑板报等“媒体”的作用，并利用学校后勤在整治校园环境、维护校园稳定方面的积极作用，探索和开辟多种普法依法治理宣传方式，同时强化建立社区、学校和家庭“三位一体”的普法依法治理宣传教育工作机制，努力提高法制宣传教育工作的实效性。

宣传教育工作。思品教师充分利用课堂教学，使法律法规以生动活泼的形式出现在课堂，广大学生积极参与其中。同时利用工会、共青团、校委会和班会，有计划、有步骤地向全校师生宣传法律法规，形成了全员参与宣传教育的生动活泼的局面。

1、开展法制专题讲座。学校邀请镇派出所副所长***来校举办了法制专题讲座，为学生讲解法律知识。同时，我校在综合实践活动课中，由专任教师对学生开展了禁毒专题教育，让学生拒绝，珍爱生命。

2、组织学生参观法制宣传图片展和观看视频录像资料。宣传图片形象直观，学生看后印象深刻。我校联系***交警中队干警来校为师生举办了道路交通安全法规宣传的图片展，我校还在校本课程中开设了两节课的《消防法》录像宣传。另外，我校针对一些学生迷恋网络的不良习惯，做了两块“正确认识网络”的展板，让学生通过图片与文字结合的方式受到，从而文明、科学上网。

3、开展形式多样的法制教育主题班会活动。在各班主任的带领下，对《中华人民共和国未成年人保护法》、《中华人民共和国预防未成年人犯罪法》、《治安管理处罚法》等开展了讨论，在此基础上分班举办了“平安校园法制教育”主题班会，各班都进行认真准备收集了大量的资料，以多种形式表现突出班会主题，以校园内的事和发生在身边的事为内容结合学习相关的法律知识。学校组织学生每人写了一篇法制教育心得体会，对各班的主题班会进行了评比。

4、开展各种比赛。在宣传活动期间，我校开展了法制征文、漫画比赛，充分发挥青少年的法律意识与想象空间，共选出优秀法制漫画20幅，法制征文32篇。

5、开展法制宣传小分队社区行活动。为拓展普法依法治理系列宣传活动效果，帮助社区居民、村民树立良好的法律意识和遵纪守法的观念，结合“课外访万家”活动，我校开展了“法制宣传社区行”活动。“法制宣传社区行”活动积极寻求行政村支部书记、主任支持配合，由党员教师具体负责，深入服务区范围内的九个自然行政村，上门宣讲《未成年人保护法》、《环保法》、《争做文明村民，争创文明社区》等法律法规知识，宣讲的内容人民群众听得见，摸得着、用得上，收到了良好的宣传效果。

总之，由于我校高度重视、严密组织，本次普法依法治理系列宣传活动效果明显:师生的学法意识、守法观念、维权意识进一步增强，自我保护能力进一步提高，我们将总结这次宣传活动的成功经验，使我校的普法依法治理工作更上一个新台阶。

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春节年俗优秀随笔篇1

一年结束了，在除夕夜是团圆夜，家家户户都张灯结彩的，庆祝一年平安结束，新的一年好的开始。

在除夕这一天，家家户户都忙着准备年夜饭的食材，一大早就能闻到鸡鸭鱼肉的香味。大人们就会给我们小孩压岁钱，我们小孩在新年里最开心，因为就要放鞭炮了。

早晨，我们一家人忙开了。妈妈在大门上贴春联。映入我眼帘的是“日丽春常驻，人和福永留”。表示家庭祥和幸福。我呢，则帮妈妈贴“福”字，正要贴在门上。妈妈连忙阻止我，说道：“‘福’字应该倒贴，就是‘福’到的谐音，福光临我们家了。春节帖春联有喜庆、财气、吉祥之意。”我一听，赶紧把“福”字倒贴了。爸爸也在精心准备，挂起了一盏盏红灯笼。我想：这红灯笼难道不就代表着我们祖国的面貌在日新月异地变化着吗？

爸爸把一串串的鞭炮，排在门口，把一个个的圆形鞭炮也放在门口。他拿着打火机把一个个的鞭炮全点上了，一串串的鞭炮“噼里啪啦”得响，圆形鞭炮“嗖”飞上天，再“轰”得一声爆炸。我们小孩子开心极了。

晚上放完鞭炮后，一家人就围着一张桌子吃饺子。吃饺子最有趣了，这吃饺子还能吃到钱，谁吃到钱了那谁在新的一年里的运气将是最好的，所以大家都争着吃，看谁也抢到那个有钱的饺子，但是不管吃到的也好，没吃到的也好，这种抢着吃饺子的气氛是最难忘的。

晚上八点整，我们全家准时打开了电视机，收看“春节联欢晚会”。那悠扬的歌声，使人陶醉其中；那优美的舞姿，使人赞不绝口；那滑稽有趣的笑话，使人捧腹大笑；那精彩的相声小品，使人开怀大笑……阵阵欢声笑语荡漾在客厅。

春节年俗优秀随笔篇2

回到老家，心里可高兴了，春节习俗总会让我吃惊不小，最普遍的就是以下四个了：吃年饭，看晚会，午夜放烟花和拜年。

大年三十，舅舅舅妈等亲戚都欢聚一堂，外婆外公满脸喜悦，开心地忙碌着。对，今天我们要吃年饭了！“噼里啪啦”，一阵鞭炮声响起，年饭做好了！当然，吃年饭总忘不了土地爷爷，敬几根香，摆几碗菜和一碗饭，求土地爷爷保佑，来年丰收。接下来，便入席了。吃罢年饭，大家都坐在炉子旁边聊天。外公外婆这时候可就忙咯！吃年饭，是春节的重要习俗之一，不管是在哪儿，大家都会赶回来，和家人一起共享这美好的时刻。吃年饭时，大家总有很多话要说，说工作，说家庭，等等。吃年饭的时间是不一样的，只要家人都到齐了，想什么时候吃都行。

晚上，就剩下自己家的人了。在看春节联欢晚会之前，是我最期待的时候：收压岁钱。恭喜发财，红包拿来！大舅舅一个，小舅舅一个，外婆一个……大家都忙活完了，该坐下来休息休息了，于是，我们便团聚在一起看春节联欢晚会。边看边聊，仿佛话总也说不完似的。总算熬到12点了，午夜烟花快燃放了！“轰！”一个礼炮打响了，天空顿时蒙上了一件五彩斑斓的彩衣。随着第一个礼炮的打响，各家不约而同地放出了各种款式的烟花，每一家的屋顶上都挂上了一个美丽的帽子。放烟花的声音震耳欲聋，五彩的烟花使我眼花缭乱。我和大舅妈跑到楼顶上观看烟花，我兴奋得直跳：“我这次苦熬到12点真是没白费，这真是太壮观了！”午夜放烟花，有可能是每个地方都有的习俗，有可能是我们家乡特有的一种习俗，但都一样，我见识到了，你们也听说了！

这天，是初一，才刚起来，就听见门外一阵拜年声：“给您老拜年了啊！”“哎！来了来了，新年快乐！”“新年快乐！”这时候，外婆正忙着做早餐，外公则正忙着招呼人。“坐一下吧啊？”“不了不了。”这样的对话总会听见很多次。我赶紧吃完早餐和小舅舅他们出门了。小舅舅的双胞胎女儿紫依和紫芊各提着一个袋子，每到一处袋子里的东西就会增加一点，可高兴坏她们了。所谓的拜年呢，就是挨家挨户地走动，有时候会在哪一家坐一会儿，聊聊天什么的。而小孩子就提着个袋子去拜糖。声明一下啊，我可没有哦！

每个地方的春节习俗或多或少都有些不同吧，你们是不是也该让我长长见识了呢？

春节年俗优秀随笔篇3

“扭秧歌”对我来说既熟悉，又陌生。熟悉的是，妈妈经常提到他；陌生的是，我从来没见过。

俗话说：“百闻不如一见。”去年春节，我有机会看到了它，那场面可真够壮观的，使我终身难忘。

正月初一的早上，妈妈带我去逛地坛庙会。庙会上，卖的东西可真不少。光是吃的就有七八十种，什么“驴打滚”，“艾窝窝”。让人看了真要垂涎三尺了。庙会里不仅东西多，尔且人也特多。远远看去，人群就像一团乱麻缠在一起似的，黑压压的一片。忽然，我发现东北角的人最多，人们紧紧挨在一起。

我好不容易才挤进去。往前一看，嘿！这是什么？真棒。只见广场上几位老爷爷和老奶奶，身穿红色的服装走摆摆步。衣服上挂着一条红段子，腰上系着一只鼓。随着鼓不停的敲，翩翩起舞。脚步随着鼓点越跳越快，最后想飞起来一样。场面十分壮观。

这时，妈妈挤了进来，对我说：“佳欣，这是扭秧歌。”“是啊。孩子。”这时，一位老爷爷搭上话，“扭秧歌在你出生前就不演了，你是第一次看吧？”我轻轻点点头。老爷爷继续说：“要不是十一届三-号召我们继承民族文化，可能你们这辈人尽看不着他了。”

听着这位纯朴憨厚的北京老汉的一番话，看着扭秧歌，我的心中泛起了一阵阵的波澜，久久不能平静。我在想：中国扭秧歌和许多其他民族文艺，都是我国民族艺术的珍品，如果人们一味的去追求洋玩意尔把我们自己的艺术珍品扔掉，那多可惜啊！

“扭秧歌”不但是中国的“土产”，而且它显示着中华民族的气魄，把奋进的精神带给我们每个人，我们一定要继承他，发扬它。

春节年俗优秀随笔篇4

“爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏。千门万户曈曈日，总把新桃换旧符。”你猜猜这首诗写的哪个节日？对，就是春节。春节游很多很多习俗，如：倒贴“福”字、给压岁钱、贴年画、请门神……给压岁钱和倒贴“福”字是我最感兴趣的。

给压岁钱的习俗源于一个神话传说。传说有一个叫“祟”的怪物，他的身子是黑黑的，只有爪子是白的，头上长了一对尖尖的角，看起来好可怕的样子。

“祟”在除夕的那一天，他就会出现。一到除夕夜里，他就会用白白的爪子摸熟睡小孩的头。第二天，那个被“祟”摸到的小孩就会发烧，第三天就会死去。有一户人家的老婆婆为了不让“祟”摸孩子的头，就给了小孩几个铜钱玩。小孩很高兴，一直在那里玩啊玩，玩啊玩。不料，小孩玩着玩着睡着了。“祟”看到时机已到，就准备过去摸那个小孩的头。突然，那几个铜钱闪闪发光，把“祟”给吓跑了。这件事情传了出去，大家就给小孩子发压“祟”钱，习俗就这样来了。

倒“福”的故事也很有趣。朱元璋是明朝的开国皇帝，那时，朱元璋要求每家每户都贴上春联和“福”字。可是有一家的老爷爷不识字，把“福”字给贴倒了。朱元璋大怒，要求士兵们把这个老爷爷拉去砍头。一位大臣看这个老爷爷可怜，就说：“您不该罚他，应该赏他。他多有心意啊！福‘倒’，福‘到，’多好啊！”朱元璋大喜，把这个老人好好奖励了一番。这是“到”福的由来。

我讲的这两个春节习俗有趣吧？其实，中华民族还有很多传统文化习俗，等待我们去发掘它们的秘密。

春节年俗优秀随笔篇5

过年了，街上到处挂着红灯笼，喜气洋洋。说到过年，可有很多的风俗礼仪。快随我看看吧！

大年三十，我回到了老家铜川市耀州区。刚走进家门就看到爷爷奶奶忙忙碌碌地在打扫卫生，清洗各种器具，拆洗被褥窗帘，打扫庭院，掸浮沉扫蜘蛛网。我非常不理解，为什么要这么做。原来据《吕氏春秋》记载，我国尧舜时代就有春节扫尘的风俗。因“尘”与“陈”谐音，新春扫尘有“除陈布新”的涵义，还有把一切穷运、晦气统统扫出门这一用意。

打扫完卫生，爷爷开始贴春联了。春联以工整、对偶、简洁、精巧的文字描绘时代背景，抒发美好愿望，是我国特有的文学形式。每逢春节，家家户户把春联贴于门上。我帮着爷爷贴春联，看到贴好的红红火火的春联，感到非常开心。

贴完春联后，爷爷在门上贴了个倒着的“福”字。我不明白了，为什么“福”字要倒着贴？原来“福”字指“福气、福运”寄托了人们对幸福生活的向往与美好未来的愿望。“福”倒着贴，就意味着“幸福已经到来”或“福气已经到来”。我们中华民族的文化真渊博啊！

晚上吃团圆饭时，全家人坐在一起包饺子。因为和面的“和”字就是“合”的意思；饺子的“饺”和“交”谐音。“合”和“交”又有相聚之意，所以用饺子象征团圆合欢。此外，饺子因为形似元宝，过年吃饺子，有“招财进宝”之意。所以大家在过年时要一起吃饺子。过年的时候还有守岁、燃放爆竹、拜年、给压岁钱等各种习俗。

中国年是红红火火的，既有文化礼仪活动，也有各种各样的美食。在这里祝大家鼠年吉祥、万事如意、心想事成、身体健康！

⬮ 小班年俗活动总结

在“阳光教育”理念的指导下，学校构建了“三四五六”阳光德育新理念：三基教育——基本行为规范、基本道德品质、基本心理素质；四走进工程——校外德育辅导员专家走进学校、“五老”走进校园、教师走进家庭、家长走进课堂；五阵地及五常规一五个教育阵地即雏鹏队部室、国旗下讲话、特色宣传栏：主题中队会、红领巾广播站，五项班级常规管理即学生考勤手册、好人好事登记本、学生“十优”自查表、中队会教案、家访校访登记本：六大教育主题二一民族精神教育、诚信感恩教育、公德法制教育、文明礼仪教育、生存生命(安全)教育、心理健康教育(“阳光心晴轩”积极建立心理健康预警体系)。

⬮ 小班年俗活动总结

各地商人的性格和特点

各地商人的性格和特点

中国商人

第一章 北京商人

北京人非常实际，不论他们做什么，都给人一种务实的感觉。

在生意场上，北京人恪守一条格言：“骗朋友仅是一次，害自己却是终身”。

在企业产品推销上，北京人的观念是“货好不用吹”。

北京人进的货，常常是二三手的价格。

面子这玩意儿，虽说害苦了北京人，但是，与北京人做生意，还真得重视面子。

北京的生意人深知人们有“跟着哄”的特点，于是千方百计加以利用。1．带点政治味 2．学懂他们的幽默 3．多接触多侃 4．以诚相待 5．注重人际交往

6．迎合“贵族梦”的消费欲 7．北京人的广告要注意 8．主动上门 9．花架子要气派 1．要注意文化味 11．要注意官商 12．防托儿

第二章 上海商人

上海人做生意的目的十分明确，经济利益是惟一准则。

在生意场上，没有利益的事，上海人决不干。

上海人只求得到自己应得的部分，非分之想不多。

与上海人做生意，常常会因个别小问题争论不休，时间拖得很长，使人们常会感到跟上海人做生意很累，因此，与其做生意时必须要有充分的耐心。

上海人守规矩，一旦签订了合同，如无不可抗拒的外力影响，上海人大多会严格按合同办事，决不含糊。

和上海人做生意，在金融领域的合作容易成功。1．上海，商家的必争之地 2．参与竞争

3．看懂上海人的海派性格 4．不讲别的，只讲经济利益 5．淡化感情，少义气 6．挣钱只得自己的一份 7．要有耐心

8．注意遵守商德和法规 9．注意签订合同

1．不要让上海人冒太大风险 11．利用新“买办” 12．进行期货交易

13．快捷迅速阐述自己的立场 14．多按国际标准进行生意往来

第三章 广东商人

和广东人谈生意，除了钱，一切都是白搭。

在广东人眼中，有了钱，也就有了地位，有了面子。广东人给有知识、有能力、工作卓有成效的人的“面子”就是金钱。

在广东，人人都忙忙碌碌，为生计而忙碌，为挣钱而忙碌。为了钱，广东人可以放弃一切。

广东商人总是以最能显示其实力的一面与你接触，他的服装一定是名牌，他的手提包一定是精美昂贵的密码式手提箱，他的手表一定是世界名表。

广东人敢闯敢干，在商场上最善于借鸡生蛋。

广东人很迷信，尤其是生意人更是这样。1．做生意不可不到广东(29)2．利益交往，少空谈情义(3)3.少谈政治(31)4．尽管开展富有新意和风险性的合作 5．注重在销售服务上的竞争 6．要发财，忙起来 7．注意手脚要快 8．注意外表要气派

9．小心他利用你的钱办他的事 1．小心“王婆卖瓜” 11．讲究避讳，投其所好 12．小心黑道

第四章 天津商人

天津商人没有太多的“王婆“意识，他们的主要精力全放在商品的质量上。

天津商人坚信忠厚不折本，刻薄难赚钱。与天津商人做生意，很少有坑，蒙、拐、骗的现象发生。

天津商人的崇科学。重信誉，讲实干的良好作风以及与国际惯例接轨的经营原则，使其具备了良好的投资软环境。1．认识天津人的生意经 2．放心购买天津货

3．重视其创造性的商业思路 4．精卖傻买

5．把做生意与修身治国平天下联系起来 6．投资到天津

第五章 东北商人

与东北人做生意，只要做出些感情投资，没有办不成的事。

与东北人做生意，首先要对东北人的脾气有所认识。这是与东北人做生意的基础。

与东北人做生意决不可小气，该出手时就出手，这样，你才能与他们洽谈生意成功，赚足他们的钱。与东北人做生意，一定要摸透他们要面子的心态。

要想到东北做生意，没有惊人的酒量是很难在商界立足的。1．要讲义气，重朋友

2．摸准东北人性格的地域文化特征 3．不欺“东北虎” 4．在“霸气”前不退缩 5．要豪爽大方

6．推销产品，要加“大”字 7．顺毛溜，顾全面子 8．多打外地货和洋货的牌

9．到东北做生意，没有惊人的酒量很难立足 1．无酒不成商，酒场谈生意 11．东北多开饭馆 12．善于挣小钱 13．小心受骗

第六章 安徽商人

安徽人尚文的传统，培育了徽商“贾而好儒”的品格。

安徽商人也重视把企业的成功希望寄托于官场上。

淮北人在做生意时，重信义，办事爽陕，但契约观念不强，因而容易引起法律纠纷。

淮南人具有商业头脑，安徽大商人大多产于此地。

徽州商人在长期经营中相信“财自道生，利缘义取妙，逐渐形成了“诚”、“信”、“义”、“仁”的商业道德。1．注意多打文化牌 2．要有儒商气质 3．给点政治利益

4．淮南淮北皖东皖西，要区别对待 5．提防其小农意识

6．注意徽商的传统经商之道

第七章 山西商人

山西商人大多白手起家，一步一步走向成功。他们靠的是勤俭吃苦的创业精神。

山西人经商以信以诚为本，人们也“莫不以为诚而信之”，这就招徕更多的顾客，生意也就越做越好。

山西人做生意一个重要的特点是薄利多销，产销结合。1．以勤俭吃苦的面貌出现 2．讲究信用和质量

3．与山西人可以公平竞争 4．薄利多销 5．多用股份制

6．注意其“酌盈济虚”的经营方式

7．可以直接与有关办事人员进行商务洽谈 8．重视人才的培养

9．防止他们利用行政机构干预生意纠纷 1．重视其注重信息的特点 第八章 陕西商人

与陕西人做生意，可以重在旅游业的合作和产品开发上进行合作。在发展旅游业方面突出“古”字。

在与陕西人做生意时，可以在发掘他们的传统产品上动脑筋做文章。

制药贩药，是陕西商人的拿手好戏。1．利用其自负心态做文章 2．抓住商机

3．注重陕西的吃文化

4．注重在“古”字上的文章，发展旅游业 5．注重发掘传统产品

6．小心陕西商人孤注一掷的做法 7．制药买药到陕西

第九章 四川商人

针对四川人不愿经商的心态，与他们做生意最好的办法就是主动上门，充分利用四川人的巨大消费市场，创造商机。

四川人很少干损人利己的事。

生意场上的四川人视信誉为生命。

生意场上，四川人也是一副谦谦君子风度。和四川人做生意，在挣钱的情况下，虽说清楚道理，不可赤裸裸地谈钱而不顾他人的利益。他们讲道理，讲道德，不愿伤害别人。

1．利用他们不愿经商的心态，主动上门 2．利用其资源优势 3．利用其人才优势 4．心平气和，公平合作 5．善于折中 6．主动发动进攻

7．相信和利用四川人的韧性 8．小心四川人的胆略

第十章 河南商人

在生意场上，河南人做生意似乎总在等着别人求上门去，等着人家把钱送上门来。因此，与河南人做生意，可以轻而易举地将其击败。

河南人谈生意，往往是外似木讷，实则精明，但某些河南人的精明常常是只顾眼前利益，斤斤计较的“小聪明”，所以，人称一些河南人“办事像猴子”，爱耍小聪明。

某些河南人做生意，总是以保本为前提，小富臣口安，见好就收，没有长远的经营战略。

1．夺取商机

2．充分利用河南的媒体，打入市场 3．把生意送上门 4．注意他们的小精明 5．防止地头蛇

6．利用他们保本的心态 7．不要让他们去冒险 8．防止假货 9．小心奸商

1．警惕他们的深藏不露

11．对他们的热情要百倍提防 12．小心河南人的“商战”策略 13．要敢于迎接河南人的挑战

第十一章 湖南商人

湖南人做事认真，肯吃苦，并且他们大都天生多才干，一旦他们投入市场之中，就

会大有作为。

在与湖南人做生意时，一般来说，在质量上是大可放心的。

湖南商人多实行薄利多销的策略，加速资金周转。1．正视湖南人 2．重视质量

3．提防他们的小聪明 4．重视其经营手段

5．利用其薄利多销的策略

第十二章 西北商人

有些西北人可谓是懒得出奇。因此，要与他们做生意，只有把生意送上门，把物品放到他们的手里，你才能赚钱。

在生意场中，精明的商人做生意，往往不会因岸边有几尾小鱼，就放弃到深水中捉大鱼的目标，而某些西北人却不管臭鱼烂虾抓上一把就跑1 1．把生意送上门去 2．小心他们见利忘义

3．立足新疆边贸，做好中介经纪 4．注意互补

第十三章 山东商人

山东商人在做生意时讲究一不能亏良心，二不能对不起朋友。

传统的中国商人具有许多优秀的精神品质，其中最为重要的就是“诚信”——诚实，讲信用。这一点在山东商人身上体现得尤为明显。

与山东人谈生意，没有酒，谈话就索然无味。

在商业谈判中，山东人往往把双方的友谊看得很重，宁肯自己吃点小亏。但不允许对方欺诈，不“仁义”。

山东人可以吃苦，但绝不可以冒险。连山东人自己也承认，他们在经商活动中缺乏冒险意识。1．保全信誉 2．货真价实 3．讲义气

4．承诺制让你放心 5．假要挨打

6．尊重、利用其苦干精神 7．学习山东的农村意识 8．务实肯干 9．要会喝酒 1．要豪爽 11．利用老乡关系

12．利用他们四千八稳的心态 13．大做包装，巧用其资源 14．小心山东的广告战 15．不能与其签订长期合同

第十四章 浙江商人

在经商这一点上，杭州人认为面子是第一重要的，面子丢了，是最了不得的事，生性勤俭的杭州人，总还时不时地摆一摆阔，保全面子。

宁波商人捕捉商机，及时调整经营方针的能力特强，仿佛这是他们与生俱来的天赋。

聪明的宁波商人不作无谓的冒险，当其事业有了一定根基之后，多坚持稳健的经营作风。

温州人“脸皮厚”。他们不怕碰壁，又不怕人不给好脸色看，他们只有一个念头，不管你怎么看我待我，我就是要赚你的钱!浙江的温州人不仅具有中国人聪明的脑袋，而且还以善贾闻名，被人称为“中国的犹太人”。

1．充分考虑其商业人文传统 2．要透过现象看本质 3．小心胡雪岩

4．如何与杭州人做生意

5．如何与宁波人做生意(一)：四海为家，冒险犯难 6．如何与宁波人做生意(二)：审时度势，灵活善变 7．如何与宁波人做生意(三)：便利方便，大胆合作

8．如何与宁波人做生意(四)：给他们可靠印象，不做投机生意 9．如何与温州人做生意(一)：认识温州人，小心他赚你的钱 1．如何与温州人做生意(二)：到温州买小商品

11．如何与温州人做生意(三)：保守商业秘密，小心他们占地盘 12．如何与温州人做生意(四)：小心他的购销大军 13．如何与温州人做生意(五)：小心假冒伪劣产品

第十五章 福建商人

在与闽南人做生意时，对他们敢拼敢赢的特性应给予认真的重视，认真对待。

石狮人什么都不怕，就怕不让做生意。因此，石狮人不仅善于做生意，而且乐于做生意。因此与石狮人做生意是投其所好。1．如何与闽南人做生意(一)：认识闽南人

2．如何与闽南人做生意(二)：发挥他们强烈的市场经济意识 3．如何与闽南人做生意(三)：开拓进取，敢拼敢赢 4．如何与石狮人做生意(一)：认识石狮人 5．如何与石狮人做生意(二)：打好“侨”牌 6．如何与石狮人做生意(三)：买服装到石狮

第十六章 河北商人

河北人是朴实的，平凡的。

在生意聚会中，河北商人不吵闹，很少激动，他们话不多，总在一旁抽烟静听，这并不是河北人没话可讲，他们而是在细心地品味谈论者的话意，河北人不愿在高谈阔论中出什么风头。河北人：民风淳朴、心地善良，重义轻利，生性豪爽、勤劳朴实、自强不息。1．朴实平淡，不欺诈 2．民风淳朴，市场意识差

3．懒是河北人生命中不动的血液 4．以“土气”迎合“土气” 5．利用其保守，抢占商机

6．打京津牌，可以增强自身的魅力

第十七章 江苏商人

江苏商人最大的特点就是扬长避短，与他们合作生意，可以更好地发挥自己的 长处，避免劣势，同时，他们这一经商之道可以减少风险，尤其是在风险投资中，与他们合作，可以把风险降到最少，稳中求胜。

江苏人最大的特点是稳中取胜。

江苏商人多实行薄利多销的策略，加速资金周转。1．扬长避短 2．稳中取胜

3．独立经营，直接经营 4．重视其经营手段

5．利用其薄利多销的策略 6．务实不好远 7．礼貌待客

第十八章 江西商人

江西人好安稳，知足常乐。生活过得去一般不愿从商做生意。

注重“商德”，讲究“贾道”，建立商业信誉，是江西商人致富的一个成功之道。

江西商人中的大商人，在注重经营方面也很有心得，他们注意市场信息，看准行情进行投资。

江西的经营方式是个体经营。1．做生意，到江西 2．江西商人的素质构成 3．注重商德，讲究贾道 4．注重经商技巧 5．防备其攥不住钱 6．个体经营

第十九章 湖北商人

湖北人不服输，在与他们做生意时，应该正视他们的这种精神。利用湖北人不服输的上进精神，使湖北人的聪明才智在商场中得以充分发挥，为我所用。

小心湖北商人的盗牌和水货。

湖北商人死要面子。在与他们做生意时，对方不能失去面子，而一旦他们失去面子，就不会与你做生意了。

湖北商人很迷信，他们喜欢“6”和“8”，“6”为顺，“8”为发，他们开张要挑吉日，卖货要卖6、8。1．小心不服输

2．以名牌打开湖北市场 3．头脑灵活，花样翻新快 4．不要听他们做当头人 5．给予面子

6．注意其迷信的心态

第二十章 云南商人

云南人做生意，一般做的是诚实买卖，赚的是明白钱。

云南人不会则、聪明，拐弯抹角，而是坦荡、直率，心里想什么嘴里就讲什么。

在与云南人做生意时，也应该以礼相待，不小气，不去斤斤计较。这是明智的商人和明智做法。

云南商人特别不愿意任人去驱使。1．诚实买卖，不可刁钻 2．行骗要吃亏

3．不小气，不斤斤计较 4．待客热情，生意易做

5．尊重其劳动，费力项目多合作 6．有酒便是宴

7．不要强迫他做不愿做的事情 8．小心其小富即安

9．注重他们要安稳太平的心态

第二十一章 海南商人

海南人有很强的保守主义。

针对海南人的保守，在与他们合作时，应注意新思想、新观念的灌输。利用其保守，抢占海南商人的市场。

海南商人喜欢投机。由于投机，海南商人多形成目光短浅的思维定势。在商场中，对事物的看法，他们往往是非此即彼，除此之外，都是魄话气

海南人是受得了穷，但是吃不得苦的。1．利用其保守，瞄准海南的市场 2．小心其投机行为 3．受得穷，但吃不得苦 4．崇尚自由，崇拜英雄

第二十二章 香港商人

香港人的灿灿黄金是在巨大的生存压力下“搏”出来的。

香港商人喜欢说“搏一下”，大概就是争取一下的意思。这比“试一下”从师要重，不像试那样轻描淡写。搏，就是要整顿精神，全力以赴。搏，多少带有一点冒险的精神。1．要利字当头

2．注意香港人传统的中国人经商之道 3．小心香港人的“搏命” 4．小心香港人的“搏乱” 5．叹世界

6．注意他们的迷信心态

第二十三章 澳门商人

澳门的商品经济匕哟成熟，澳门商人匕哟讲究商业道德和信誉。

赌和博也融化到澳门人的性格上去，敢于赌命可以说是澳门人一大特点。

澳门商人是最大胆，最敢冒风险的，究其原因，他们就是具有赌徒的心理，敢于去赌一把。

澳门是自由港，澳门海关对样品无特殊规定。1．讲究商业道德和信誉 2．防范其商场赌博做法

3．澳门商务中通行的货币、语言和计量单位 4．如何向澳门发送货物

第二十四章 台湾商人

忍耐和固执，是台湾商人经商的特点，不仅表现在经商上，还表现在他们的人生态度上。

在生意场上做事，台湾商人信奉的是说一句算一句，答应了人家的事，不能反悔，不然叫人看不起，以后就吃不开了。

台湾人民普遍忌讳“4”这个数，因为“4”与“死”音近似，他们平时无论干什么总是设法避开“4”这个数，或通过改“4”数为“两双”来表达。

台湾人忌讳以雨伞当作礼物送人，因台湾方言中，“伞”与“散”谐音，“雨伞”与“给散”音同，非常容易引起对方的误解。1．认识其耐心坚韧 2．诚信为本

3．台湾商务中通行的货币、语言和计量单位 4．注意台湾商场避讳 5．商场送礼应注意的方面

外国商人

第二十五章 日本商人

买和卖的关系是十分明确的。他们将“倾客至上”变成了一种原则，将严格的质量管理和完善的售后服务，视为能获得成功的经营之道。

尊重其团队精神，注重其集体的力量。

一定要绝对服从。

在日本，商界是最注重谦恭的。

一个有耐心的人会散发出成功的芳香。

和日本的商人交谈时，就是“别抢麦克风气 1．顾客至上 2．团队意识强

3．等级森严，各守本位 4．理解和信任胜于法律 5．妙用谦恭 6．注重面子

7．谙熟其“以心传心”，碰碰心 8．善于忍耐，有耐心

9．要有感情，但是不可失礼 1．沉默和微笑

11．学懂他们的“不”和“哈依” 12．重视商人的义务感 13．他的感恩图报的心理 14．偏狭和自大

15．注重其爱美的心态 16．重视产品的质量

17．注重开发新产品，领先一步占领市场 18．善钻空子

19．如何与日本人进行商务交往 2．如何与日本人进行商务应酬 21．如何接待日本来客

22．如何与日本人进行商务谈判 23．日本商务中的禁忌

第二十六章 韩国商人

尊重其长辈可以获得其好感。在做生意时可以注意问候其长辈情况，甚至送些小礼品。

给他们看到商业利润的希望，他们会想尽办法与你进行商贸合作。

韩国商人喜怒哀乐溢于言表，仔细观察，可以了解他们的心里真实想法。

韩国商人也很性急表现出急于求成的特点。1．尽忠，尽孝

2．争强好胜，对目标执着追求 3．等级泾渭分明，讲求礼节 4．热情奔放，乐观豁达 5．性急冲动，急于求成 6．幽默，爱开玩笑 7．斤斤计较

8．如何与韩国人进行商务交往 9．如何与韩国人进行商务交往 1．如何与韩国人进行商务谈判 11．如何打入韩国市场 12．韩国人的商务禁忌

13．如何与朝鲜人进行商务活动

第二十七章 印度商人

神比钱更重要

与印度人做生意要讲究平和，自我约束。

不要打乱他们有规律的生活习惯。与他们交往之前，应对他们的生活习惯有了解。

要利用中间商做成生意。

小心中间商获取高额利润。1．神比钱更重要

2．自我约束，有效竞争 3．以静制动，后发制人 4．靠聪明，做一锤买卖 5．规律代表着有序和节奏 6．节俭、朴素与欠帐 7．功夫在诗外 8．高薪养“才” 9．如何与印度人进行商务交往 1．如何与印度人进行商务应酬 11．印度商务中的禁忌

第二十八章 中亚商人

以物换物交换为主，可以进行互补性贸易。

中亚人生活用品较为缺乏，而资源丰富，并且除蒙古外多是原苏联国家。

提防他们这种争强好胜的心理和勇于冒险的精神，既正视它在商场中的作用，又防止它对做生意的潜在破坏力。

既要看到他们冷漠顽固粗野简朴的一面，又要看到他们慷慨，易动感情的一面。1．马背上的民族 2．好胜斗勇

3．自命不凡，死不认错 4．性格复杂

5．如何与蒙古商人进行商务活动 6．如何与哈萨克斯坦人进行商务活动 7．如何与乌兹别克斯坦人进行产务活动 8．如何与吉尔吉斯人进行商务活动 9．如何与塔吉克斯坦人进行商务活动 1．如何与土库曼斯坦人做生意

第二-9九章 越南商人

在做生意时，越南商人真正的意图和想法时常秘而不宣，他们与外国人交往时尤其如此，因为他们相信外国人也在耍同样的伎俩。

多进行感情投资，巳口与决策人员多接触建立感情，疏通关系。1．商场上的口是心非 2．偏重个人感情 3．天生的企业家 4．越南式决策

5．如何与越南商人进行商务活动

第三十章 新加坡商人

新加坡人做生意应注意建立良好的人际关系。

举止态度应以优雅、庄重为宜。

如果谦虚为怀，对方一定对你更加敬畏。1．儒学是新加坡企业的主导精神 2．信佛崇道 3．家族企业多

4．蜕变的亚洲新商人

5．如何与新加坡人进行商务活动

第三十一章 其他东南亚商人

泰国以佛教为国教，绝大多数人信奉佛教，我方人员须特别注意尊重泰国的宗教习俗。

印度尼西亚商人特别注重互送名片，初次打交道时，就应把自己的名片送给对方，否则会受到他们长时间的冷遇。

不要与马来西亚人谈论政治问题、宗教问题等可能引起麻烦的问题。

菲律宾商人善交际，作风大方，言语含蓄，即使对某事有批评意见，也往往说得非常得体。

切忌触摸老挝人的头。他们认为头是最神圣的部位，任何人都不能随意触摸。

与孟加拉国商人进行交往，切忌以名字称呼客户，除非相互之间非常熟悉并十分友好。

缅甸人认为鞋是最肮脏的物品，进入寺庙或是进入供奉了佛像的人家时，务必脱掉鞋子，否则是玷污圣像，会招致抗议。

尼泊尔人点头、摇头的含意与我国习俗正好相反。他们惯于用摇头表示同意，点头表示不同意。

1．如何与泰国人进行商务活动 2．泰国商务中的禁忌

3．如何与印尼商人进行商务活动 4．印尼商务中的禁忌

5．如何与马来西来人进行商务活动 6．马来西亚商务中的禁忌

7．如何与菲律宾人进行商务活动 8．如何与老挝人进行商务活动 9．如何与孟加拉国人进行商务活动 1．孟加拉国商务中的禁忌

11．如何与缅甸人进行商务活动 12．如何与尼泊尔人进行商务活动 13．尼泊尔商务中的禁忌

第三十二章 阿拉伯商人

家族经营是阿拉伯商业的显著特点。

所有的阿拉伯商人都视自己的信誉和声望为生命。

混乱的财物管理，没有严格的财务制度。

官商一体，行贿不违法。

阿联酋普遍轻视妇女，因此，在与其做生意时派往该国的商务代表，最好不要选派女性。

在与阿曼商人做生意时，切忌急于求成。不要希望接触一两次就能谈成生意。

科威特人并不守时。

让有求于你的人，包括外国商人等待，这是当地人的习惯做法。

到沙特阿拉伯之前，你需要在沙特找一担保人。作为中间人，他会安排你同适合的人见面。

1．公司象杂货铺 2．以诚实创造信誉 3．把钱花出响声

4．混乱的财物管理，没有严格的财务制度 5．官商一体，行贿不违法 6．向男人推销女人的消费品 7．赚钱要讲道德 8．中间商和经纪人 9．笑脸“斩”客 1．保守思想

11．要善于交际，注重感情投资 12．如何与阿联酋人进行商务交往和应酬 13．如何与阿联酋人进行商务谈判 14．阿联酋商务中的禁忌

15．如何与阿曼人进行商务活动 16．阿曼人商务中的禁忌

17．如何与科威特人进行商务交往 18．如何与科威特人进行商务应酬 19．如何与科威特人进行商务谈判 2．如何与沙特阿拉伯人进行商务交往 21．如何与沙特阿拉伯人进行商务应酬 22．如何与沙特阿拉伯人进行商务谈判

第三十三章 犹太商人

犹太民族有“钱的民族”的称谓。

犹太商人做买卖，是以现金为标准的，不愿意放账。

犹太人重视契约，犹太人认为契约是人和神的约定。

学习他们共同得利的经营方法，独吞利润是最愚蠢的。

不要与人做一锤子买卖气

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犹太人办事特别认真，一丝不苟，他们不会轻易相信对方许下的诺言，他们惟一信任的人便是自己。

犹太商人很懂得时间的价值，认为时间就是商品。

“赚女人手中的钱”成为犹太人生意经的圣言和公理。1 ．“钱的民族” 2．重信守约

3．生意上没有禁区 4．共同得利 5．厚利适销 6．不轻信人 7．勿浪费时间 8．和气生财 9．善找财源 1．讨价还价

11．以精明著称于世

12．如何与犹太人进行商务交往和应酬 13．如何与犹太人进行商务谈判

第三十四章 美国商人

“赚钱是这个国家的主要目标。美国人看重金钱与其说是为了生存，不如说是作为一生成就的证明。”

1．赚钱是商人的职业道德 2．积极竞争，努力奋斗 3．注重法治，合乎法律规范 4．注重实效

5．敢于梦想，敢于闯 6．敢于冒险和进取 7．营销策略独树一帜 8．顾客是上帝

9．好大的企业，做大产品，做大买卖 1．重视科学决策

11．对不同地区的人，区别对待 12．搜集商业情报

13．如何与美国人进行商务交往 14．如何与美国人进行商务应酬 15．如何与美国人进行商务谈判 16．美国人商务中的禁忌

第三十五章 加拿大商人

加拿大的商人也是谦逊友善，乐于助人的，他们性格多属开朗型，与他们交往让人觉得自然，没有压力。

送的礼品不可太贵重，否则会被误认为贿赂主人。

与加拿大人谈判时，切忌洽谈时绕圈子、讲套话。1．认识加拿大人的性格 2．有着山姆大叔的阴影

3．经济依赖性强，受外影响大 4．如何与加拿大人进行商务活动 5．如何与加拿大人进行商务谈判 6．加拿大商务中的禁忌

第三十六章 墨西哥商人

墨西哥民族一向以热情、友好和开朗的品性著称于世。

墨西哥商人在小心谨慎、墨守礼仪的背后，隐藏着巨大的热情和仁爱。1．热情、友好、开朗 2．平和，矢口足 3．乐天好客 4．健谈

5．重社会地位 6．推销员多

7．会花钱，善花钱

8．如何与墨西哥人进行商务活动 9．如何与墨西哥人进行商务谈判 1．墨西哥商务中的禁忌

第三十七章 其他美洲商人

巴西人不愿议论与巴西有关的政治问题。他们人人喜爱足球运动，与他们谈论足球方面的话题有助于密切与他们的关系。

如跟阿根廷人打交道，切忌衣着随便马虎，否则，会在他们脑子里留下你为人不正派的形象。

阿根廷商人做生意的态度偏于保守谨慎，因此，在和阿根廷商人打交道时，切忌出现浮夸的推销作风。

因古巴客户是国营公司，因此，无论双方宴请谁，出席的人必然是一大堆人，对此，应有思想准备。

1．如何与巴西人进行商务活动 2．巴西商务中的禁忌 3．如何与阿根廷人进行商务活动 4．如何与阿根廷人进行商务谈判 5．阿根廷商务中的禁忌

6．如何与古巴人进行商务活动 7．古巴商务中的禁忌

⬮ 小班年俗活动总结

衣着服饰、饮食偏好、婚丧嫁娶、文化礼仪.....构成了各具特色的风土民情。学者们称之为民俗。民俗属于行为文化，民俗的演变与延伸，依托的是文化传承。

孝道、感恩、和睦、团圆......是中华文化的重要元素。这些元素融入了日常生活，日积月累，就逐渐形成了祭祖敬老、感恩祈福、阖家团聚、除旧迎新、迎禧纳福的春节文化。中国人把农历新年称作“春节”，也叫“年节”。过春节就是“新年”，春节的诸多习俗统称为年俗。年俗活动，从腊月初八就开始了。接下来是祭灶、贴春联、守岁、拜年、迎财神、逛庙会、闹元宵，一直到过了正月十五，这个“年”才算过完。中国人的年文化可以上溯到殷商时代，是世界上最为古老，流行范围最广，参与人数最多的民俗。

“年”这个字最早见于甲骨文，形似一个背负着田禾的人。从“禾”从“人”的年字，寓意着庄稼丰稔，收获在望。寄托了人们对生活和美、家庭幸福的憧憬。年俗，作为一种文化载体，在千年流淌的岁月中，不断地丰富着它的活动形式和文化内涵。其中的除夕守岁，就是一个流传了两千多年，一度盛行于巴山蜀水、大江南北的年俗。早在魏晋时期，就有关于守岁的记载。西晋周处的风土志中有这样的描述：“除夕夜，围炉而坐，达旦不寐，谓之守岁。”“围炉而坐，达旦不寐”，既有对逝去岁月的惜别之情，也有对新一年美好希望的憧憬。孟浩然在岁除夜有怀中写道：“守岁家家应未卧，想思那得梦魂来。”宋朱淑的除夜也有类似的描述：“穷冬欲去尚徘徊，独坐频斟守岁杯。”

守岁守的是什么？有说是去疫避邪的。除夕古称“穷年”，新年为“发春”。整夜不睡，为的是摆脱穷年，迎接发春。还有一种说法是辞旧迎新，在这“一夜连双岁，五更分二年”的除夕之夜，人们会比往常更强烈地感受到时光的飞逝，生命的珍贵。于是就产生了一种对如水年华悄然逝去的惜别留恋之情。宋人席振起有一首守岁诗，写道：“相邀守岁阿戎家，蜡炬传红向碧纱；三十六旬都浪过，偏从此夜惜年华。”嗟叹珍惜之情流露无遗。不过苏轼却不这么认为，他在一首守岁诗中写道：“明年岂无年，心事恐蹉跎；努力尽今夕，少年犹可夸。”他是在说，人们应该珍惜的是当下，而不是已经逝去的过去，及尚不确定的未来。李世民也写过一首守岁诗：“暮景斜芳殿，年华丽绮宫。寒辞去冬雪，暖带入春风。阶馥舒梅素，盘花卷烛红。其欢新故岁，迎送一宵中。”可见“守岁”不仅百姓在守，帝王也在守。作为一种民俗，“守岁”能相延至今，昭示的是我们民族文化的强大凝聚力。

央视“春晚”自上世纪八十年代初创办以来，已经陪伴我们度过了三十多个除夕之夜。可以说，看“春晚”已经成了当代民众除夕守岁的一部分，成为大年三十约定俗成的行为方式。看“春晚”似乎正在演变成一种新的民俗。除夕是一年中的最后一天，过了这一天，年轻人长了一岁，老年人老了一岁。但不管是少年还是老人，守望着这一年的最后一天逐渐离我们而去。应当是一种提醒，提醒我们要珍惜人生，珍惜曾经经历过的酸甜苦辣。

⬮ 小班年俗活动总结

春节是中国最盛大的节日，也称农历新年，节日欢庆时间最长，礼俗最为隆重繁琐，也是中国人最为重视的节日，这一天终于在万众瞩目下到来了。

在乡下，过年时有一种特殊的美食，那是糖饺子。过年时吃糖饺子寓意新的一年里招财进宝。财源滚滚。听奶奶说，以前办酒宴才用这种饺子，很多人带回家给小孩吃。

这次到乡下恰逢爷爷奶奶在包糖饺子，我赶紧凑过去看，只见爷爷拿来一块和好的面粉，切出一小块来，用手均匀地搓，拉扯成一个条形，再切成一小块小块的，好像一个个鼓鼓的方枕头，然后拿出一个空瓶子，把小枕头擀成一个个的小圆饼，爷爷拿起一块小心翼翼的放在手中，用勺子舀一勺特制的糖放中间，对折合上，用手捏合，最后别上一个个精美的花边，大功告成了。妈妈试着做了一个，那饺子真是别具一格呀，前面开始很好，渐渐的越来越小，妈妈看了，笑着对我说；‘来，你也来做一个。’我因为·笨手笨脚，所以奶奶递给我一个只剩最后一步的，我手有点发抖，照着样子做，结果成了一朵花，全屋的人哈哈大笑。

动物有‘四不像’，可我们做的饺子有‘七不像’。‘八不像’，因而引得我们捧腹大笑，爷爷笑红了脸，奶奶笑弯了腰，一屋的喜气洋洋！

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滇中民族众多，年俗各有不同，各地年俗也各具特色，但由于缺乏统一性的动作，难以形成共同文化，习俗只限于本村本寨，成为乡土中的奇葩和瑰宝。

记得每年接近腊月时，老人会翻开泛黄得老黄历，看着属些什么，捡个个家人属相不想冲的日志杀猪，现如今，由于天气逐渐变热，为了方便保存，杀年猪提前冬月。到二十五六的时候，父亲也会选个和家人属相不想冲的日志来扫屋。由于农村常年烧柴做饭，火烟残留的物质会挂在物梁上，形成所谓的尘灰，尘灰不能在家过年，新年新气象，再破的屋也要扫屋。有时会陪着父亲，去砍一种常青叶密的方言叫青杆栎的橡树，此时橡果已经早就掉落。父亲常常围着树丛精挑细选，扫屋似乎也是一个神圣的.仪式，最后总是挑选枝杈稀树叶密、枝型呈圆形状的树丛。选定之后，父亲小心翼翼的砍着，高高抬着，不能沾染一点点地上的灰尘。回到家中，父亲念念有词，但听不明白说些什么，因为不敢靠近，怕被尘灰眯眼睛。

呆到过年吃完饭，第一件事就是要洗脚，要是谁洗得晚了，老人会说：你去串亲戚时是吃不到肉之类的美食，只能喝洗脚水。所以从小到大这个习惯一直延续。洗完脚后，长辈会给孩子发点压岁钱，用钱压着孩子的新年祸祟，保佑孩子平安，所以压岁钱一般不能及时花掉，但贫穷孩子没有多余的零花钱，往往是发了不超过一天就花光了，也就是在大人不让花钱的大年初一，把钱花光，以至年年钱经不起花，年年受穷，恶性循环。

最有趣的要数拉小猪，每到年夜十一点左右，孩子会被父亲赶着去河里捞石头，一般是较大男孩和较为年轻的男人去做这个事，女孩和女人不得参与。所谓拉小猪，就是到冰冷的河里捞个长形状的石头，用绳子拴着，一个超前拉并哄着，一个装模作样找根小棍子吆喝着，整个街心都是吆喝声，一声比一声大，声音大的来年鸡猪顺畅。等拉倒家时，就把石头往猪圈一丢，神圣有趣的拉小猪就结束了。有时故意捡石头丢在猪上，把猪打得怪叫，长辈只会笑着说：小娃娃真是调皮。也有的会厉声骂道：把猪都打病了。

家里年轻人十二点前是不能睡的，要守岁，女人和小孩可以早睡。且女人大年初一不早起，又男人负责全天伙食，一般早晨吃素，晚上吃冷菜冷饭。全天不动刀，不扫地。但大年初一串门串门时，很有讲究。你首先要砍别人家门前是否有灶灰和凳子，有的人家表示忌讳女人前往，特别是结过婚的女人。所以长期以来，女孩和女人一般不到人家去串门。在我的记忆里，家里一直没有大门，也没有忌人的做法，所以每到大年初一，家里总是聚满了男人和女人，大人和小孩，闹着、笑着、哭着人情总是很旺。