化妆品致词(汇集18篇)
时间:2017-04-13 赵老师教案网化妆品致词(汇集18篇)。
▰ 化妆品致词 ▰
化妆品进口/化妆品进口流程/化妆品进口备案/化妆品
标签申请/进口化妆品代理化妆品进口手续相对比较麻烦:注册批号，中文标签，卫生标签，产地证书等。化妆品关税在8%-12%，zengzhishui17%，消费税10%。进口非特殊用途化妆品备案的，应提交下列材料：
1.进口非特殊用途化妆品备案申请表;
2.产品配方；
3.产品质量标准;
4.经卫生部认定的检验机构出具的检验报告及相关资料，按下列顺序排列：
A.检验申请;B.检验受理通知书;C.产品说明书;D.卫生学(微生物、理化)检验报告;D.毒理学安全性检验报告
5.产品原包装(含产品标签)。拟专为中国市场设计包装上市的，需同时提供产品设计包装(含产品标签);
6.产品在生产国(地区)或原产国(地区)允许生产销售的证明文件;
7.进口化妆品报关需提供其中文标签、货物入境检验检疫通关单、产品成分表、合同、fapiao、装箱单和报检、报关委托书等手续。
化妆品进口三证:
入境货物检疫证明、进出口化妆品标签审核证书、化妆品检验检疫CIQ标志
▰ 化妆品致词 ▰
循序渐进，轻描淡写
已经是微信好友的，只要没有屏蔽你，在朋友圈发消息，她们是永远可以看到的，所以完全没必要着急马上让她们知道你的产品，正确的方法呢是，先分享个人的生活点滴，让潜在客户了解你，产生信任，至于产品，偶尔提一下即可，有意向的客户自然会购买，意向还不够的客户留着慢慢来，不要想一口吃成一个胖子。记住一点，欲速则不达。
分享价值，曲径通幽
介绍产品不一定非要说自己的产品有多好，价格是多少，大家应该购买，这是赤裸裸的广告，可以换成另外一种角度，比如卖茶叶，我们可以分享茶文化、茶艺、介绍茶的各种知识等等，再顺便提一下自己的茶叶，这样做效果绝对比直接的广告好，而且客户会更加的高端。
线上营销，线下成交
在线上不断的分享，展示自己产品案例，分享产品的知识文化，不做推广，把潜在客户引导到线下成交，送小样啦，送试用啦，犹抱琵琶半遮面的效果最好了。
口碑传播，提高成交
如果等不了一定要宣传产品，那一定不能自己夸产品，而且是应该借助客户之口来推广，例如：鼓励客户在微信朋友圈晒单，然后自己截个图发出去，或者鼓励客户分享自己和产品的故事，然后自己转发。鼓励的方式也很简单，送个小样或者中样就OK。
少打扰
如果前面4点都做不到，一定要硬广的话，那就要尽量少打扰微信好友，一天最多发两到三个重要级广告，只要中午和晚上发，这个时间段人比较多。
做微商的成功秘诀
一定要坚持!
做微商，不管是男生也好女生也好，只要你肯用心的去做，你肯坚持就一定会成功的，如果你半途而废，你肯定不可能成功的。
专注某一款产品，做精!
做为初级代理，要做到少而精，尽量做到专业，不要什么东西都卖，弄得像个杂货铺似的，就像王老吉凉茶，你一买凉茶是不是就想到了王老吉，所以我们要做到专业，人家想买东西了第一个就要想到你。
亲自试用!
不管做什么产品都必须要自己试用过产品才能更好的和顾客讲解，做微商就是一个做诚信，微商的诚信很重要。
选好上家
选择一个好的上家真的非常重要，他在你的微商之路上对你会有很大的影响，一个好的上家他知道团队的重要性，肯定会定期开课培训各种营销知识，技巧经验，及时的为大家排忧解难。
▰ 化妆品致词 ▰
1、高质量，新技术，心服务。
2、莱德科技，天下之善技。
3、做在你前面，想在你后面。
4、携手莱德科技，一生与美同行。
5、莱德科技，你值得拥有。
6、莱德科技，美丽不再是奇迹。
7、科技的力量，美丽的.事业。
8、爱的意义在爱你——莱德科技。
9、莱德科技，引领靓丽生活。
10、莱德美丽，来得自然。
11、美丽的秘密——莱德科技。
12、莱德科技，科技创造美丽。
13、莱德科技，化妆品乐园。
14、心的承诺，新的信赖。
15、莱德科技——实力成就品质。
16、莱德创新，成就生活。
17、有锦囊妙技，创千方百技。
18、莱德，让您快乐生活每一天。
19、精品源于科技，成功来自德行。
20、创新科技，品味人生。
21、莱德科技，让您更美丽。
22、莱德科技，一技独秀。
23、莱德当道，科技为先。
24、中国莱德，莱（来）尔不凡。
25、靓丽生活，我选莱德。
26、莱德科技——科技成就品质。
27、莱德日化，妆点神话。
28、集自然精华，造人生精彩。
29、莱德科技，冲向世界的战斗机。
30、莱德科技，打造美丽。
31、莱德科技，天然美丽。
32、莱德科技，创新美丽。
33、莱德科技，家国共得利。
34、莱德科技，智造美力。
35、莱德科技，国质第一。
36、相信莱德，相信中国。
37、莱德科技，创新不止步。
38、莱德莱德，美丽你我。
39、美丽制造，莱德科技。
40、有莱德，有美丽，有奇迹。
41、专业，自然让你太阳般耀眼。
42、莱德科技，女人好朋友。
43、莱德科技，助君美丽。
44、莱德科技，中国人的魅力。
45、卓越莱德，情系生活。
46、莱德科技——科技展现魅力。
47、莱者居上，德行创新。
48、莱德科技，深技远虑。
49、莱德科技，呵护美丽。
50、莱德科技，不只是领先。
51、芳香百科，未来气息。
52、科技创造美丽——莱德科技。
53、把握科技先机，创造莱德未来。
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化妆品代销合同
甲方：（公司名称）
乙方：（代销人名称）
鉴于甲方生产或销售化妆品产品，为扩大销售渠道，达到更好的市场效果，经协商后，两方达成如下协议：
第一条 产品情况
1、 甲方生产或销售的化妆品系列产品详见产品单，乙方可以根据市场销售情况适时调整代销产品的品类、数量及价格。
2、 甲方保证其生产或销售的化妆品符合国家相关法律法规、质量标准以及市场需求。
第二条 代销权利与义务
1、乙方具有甲方所授权的在约定区域内独立经营，销售甲方产品的权利，并享有约定区域内的代销产品独家经营权。
2、乙方应认真履行其代销义务，积极向市场推广甲方产品，增加销售量，提升产品知名度。
3、乙方应在甲方指定的期限内完成约定销售任务，并按约定的价格结算代销产品的进货款。
4、乙方对甲方产品的使用建议、品质、价格等反馈应及时提供，真实客观。
5、乙方不得利用甲方产品入手套牟取其他非法利益，否则，甲方有权解除本协议并追究乙方相关责任。
第三条 甲方权利与义务
1、甲方应在约定时间内按乙方的订单生产或发货，确保产品的质量和数量符合要求。
2、甲方应提供市场宣传支持，帮助乙方提高产品知名度，以便推广销售。
3、如发现乙方代销产品有质量问题，甲方应迅速处理，确保消费者权益受到充分的保护。
4、甲方不得倒卖给其他代理商同样的代销产品在乙方授权经营的区域内销售，否则，甲方应承担相应的责任赔偿。
第四条 价格及结算方式
1、甲方和乙方应在合作期间内，通过正规的结算方式进行货款结算，具体方式由双方协商确定。
2、甲方向乙方供货的价格以甲方的指导价为准，但因市场变化变动时，价格可以为双方重新协商。
3、乙方代销产品的销售收入由乙方根据协议规定的价格扣除进货价和税费后计算，并及时向甲方汇报销售情况，按期向甲方支付代销产品的进货款。
第五条 合作期限及解除
1、本协议自双方签订之日起生效，合作期为______年。
2、合作期满后，如双方无异议，可以继续予以续签。
3、如因双方原因，需要解除协议，需要提前______个月书面通知对方，否则另一方不予接受。
第六条 保密条款
在本协议期间内及解约后，双方不得向与本协议无关的第三方泄露或披露对方商业及技术的机密信息，否则承担相应的法律责任，追究其赔偿责任。
第七条 法律适用和争议解决
1、本协议适用中国法律。
2、在本协议过程中，如出现争议，均应友好协商解决。
第八条 其他条款
1、本协议双方应对各自遵守的备案、登记、变更手续及法律责任承担自己的义务，在此不再作出详细规定，若发生相关纠纷，应按照相关法律规定予以处理。
2、本协议经双方签字盖章后生效，附件与协议正文具有同等法律约束力。
甲方（盖章）：
乙方（盖章）：
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出卖人(以下简称甲方)：
住 址：
身份证号码：
联 系 电话：
买受人(以下简称乙方)：
住址：
身份证号码：
联 系 电话：
甲、乙双方根据《中华人民共和国合同法》等有关法律规定，在平等、自愿的基础上，经充分协商，达成以下条款。
一、合同期限
合同的起始时间为甲乙双方签订本合同，终止时间为甲乙双方完成最终结算或发生其他终止合同的情形。
二、产品名称
三、产品质量
甲方保证所提供产品的质量合格，若甲方在向乙方供货过程中存在以假乱真、以次充好的行为，甲方愿向乙方支付赔偿金人民币5000元，由此给乙方造成的其他损失另算。
四、产品价款
(一)产品的单价： 元/个
(二)产品的数量： 个
(三)总 价 款： 元
五、价款结算及产品返还
乙方应在收到甲方产品后 日内一次性向甲方支付总价款 元。在本合同期限内，若乙方最终并未将甲方提供的产品卖完，则乙方应及时通知甲方，并在甲方规定的时间内将剩余的产品全部返还给甲方，甲方应及时按照本合同
第四条有关产品价款的规定将涉及到剩余产品的价款一次性返还给乙方。
六、产品包装的检验与产品保管
乙方应在收到甲方产品后5日内完成对产品外包装、数量的检验，若产品包装存在影响销售等情况、产品的数量与合同约定的数量不一致，乙方应在此期限内向甲方提出异议，并要求甲方更换、补发或收回相应数量的产品;若乙方未在此期限内对产品外包装、数量提出异议，视为产品包装、数量符合合同约定。
乙方在收到甲方产品后应妥善保管产品，非因甲方的原因导致产品的外包装损坏或存在其他影响产品再次销售的情形时，甲方有权不接受乙方的退货，并且甲方有权拒绝向乙方返还相应的货款。
七、合同的解除与终止
双方协商一致的，可以终止合同的履行。一方根本性违约的，另一方有权解除合同，但应当及时书面通知到对方。
八、违约责任
本合同签订后，任何一方违约，都应当承担违约金1000元。若违约金不足以弥补守约方损失的，违约方应当赔偿给守约方造成的一切损失(包括直接损失、可得利益损失及主张权利的费用等)。
九、不可抗力
因火灾、战争、罢工、自然灾害等不可抗力因素而致本合同不能履行的，双方终止合同的履行，各自的损失各自承担。不可抗力因素消失后，双方需要继续履行合同的，由双方另行协商。
因不可抗力终止合同履行的一方，应当于事件发生后15日内向对方提供有权部门出具的发生不可抗力事件的证明文件并及时通知对方。未履行通知义务而致损失扩大的，过错方应当承担赔偿责任。
十、争议解决
本合同履行过程中产生争议的，双方可协商解决。协商不成的，应向甲方所在地人民法院提起诉讼解决。
十一、明示条款
甲、乙双方对本合同的条款已充分阅读，完全理解每一条款的真实意思表示，愿意签订并遵守本合同的全部约定。
十二、本合同经甲乙双方签字后生效。
十三、本合同书一式两份，双方各执一份，具有相同的法律效力。
甲方： 乙方：
年 月 日 年 月 日
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甲方根据需要，向乙方购进床上用品一批，为确保甲、乙双方的合法权益得到保障，经双方认真协商达成合同如下：
经甲方对床品市场充分考察后，甲、乙双方多次协商，甲方自愿委托乙方为甲方配制处床品一批，床上用品购销合同范本。床品配制总造价（大写）： 元预付订金（大写）： ￥： 元。其中棉被 套、被套 套、褥子 套。后附配制规格清单。
一、付款期限和供货期限：
（1）甲方方必须在合同签定之日起 天内付清货款。
（2）乙方必须在合同签订之日起 天内交货。
（1）乙方为甲方配制的床品，必须严格按照甲方选定的样品配制，否则甲方有权退货，由此产生的经济损失由乙方承担。
（2）乙方必须保证货物包装的完整性。
三、送货方式：乙方按事先约定，将甲方所订床品按时运至合同约定交货地点。
五、违约责任：
（1）甲方未能及时付清货款，乙方可以拒绝发货。
（2）乙方未能及时供货，从而影响到甲方的正常经营时，乙方应承担相应责任。
六、合同争议的解决方式：本合同未尽事宜，双方协商解决；协商不成，由酒泉市人民法院处理或仲裁。
七、本合同一式贰份，甲乙两方各执壹份。本合同自双方签定之日起生效。
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1.刷出精致妆容
其实涂抹粉底时并一定要用化妆海面或是手指，一支小小的化妆刷也有意想不到的效果哦~
方法：用化妆刷蘸取适量的粉底成放射状涂抹，再用化妆刷干净的一面将粉底小心涂匀，最后用棉扑轻轻涂抹均匀，使粉底更贴合肌肤。
建议：眼睛周围的细嫩肌肤很容易上妆，一定要防止涂抹过厚。
2.高光粉使妆容呈现立体效果
说到散粉不要只想到一些接近肌肤的颜色，试试一些不常用的，会有很好的效果。
方法：用粉扑蘸取一些透明度高的散粉分别涂抹在下颚和外眼角处，除了原本的高光区外，其他地方要用粉扑轻轻按压。
建议：在外眼角打理出高光区，可以达到小脸的效果。要点是受光处一定要涂抹。
推荐购买款：紫色或绿色等透明度较高的散粉。
3.用成熟深色腮红打造脸颊的完美立体效果
你觉得自己的脸比较大吗？那么就放弃那些粉色系的腮红，试试选择成熟深色的吧！
方法：只要用腮红刷蘸取适量深色腮红涂抹从颧骨处横向轻扫即可。
建议：涂抹深色腮红后再抹上浅色腮红，令双颊鲜明动人。
推荐购买款：深驼色与浅驼色的柔和系列腮红。
4.用眼影粉营造完美立体阴影
若是你的鼻梁不够挺拔，或是羡慕欧洲MM们纤细高挺的鼻梁的话，下面的方法值得一试。
方法：涂完眉毛膏或是画完眉毛后，从眉头到鼻翼扫上棕色系的眼影或蜜粉，从眉头到鼻翼涂抹出自然鼻影。
建议：注意不要涂抹的过于强烈，以防适得其反。
推荐购买款：古铜色或是带有珠光质感的棕色系眼影蜜粉。
5.完美的唇部质感来自每天的护理。
常常羡慕那些嘴唇丰盈，唇色又漂亮的MM吗？不用羡慕，你也可以不花重金来打造它。
方法：用热水的蒸气蒸嘴唇3分钟后涂上护唇油，然后用保鲜膜将唇部覆盖，将热毛巾放在唇上敷3分钟即可。
建议：嘴唇十分容易干燥，夏天也一样，涂口红之前的护理会显得非常重要。如果不够滋润的话，口红会很难着色，一定要坚持每天都进行护理哦。
推荐：护唇油可以将凡士林与蜂蜜按比例调和，保湿效果显著。
6.睫毛的新奇大揭密Q：睫毛膏干了怎么办？
A：睫毛膏如果良少了的话就很容易变干，使用前将睫毛膏放在热水中加温5分钟以上，会像新的一样好用哦！
Q：睫毛不够长该怎么处理呢？
A：有很多方法，可以在夜晚睡前涂抹蓖麻油或者橄榄油，它们能促使睫毛变的浓密，虽然见效慢，但很有用哦，在油瓶内加入柠檬皮碎片，天天涂抹可使睫毛更华美，此外，睡前涂抹液体蛋白可增强睫毛的韧性和长度，早晚涂抹凡士林有助于防止睫毛碎断，睡前剪开一粒维生素D胶丸。轻拍于眼脸和睫毛，连用3个月也能增长睫毛。
Q：总是涂不好睫毛该怎么办呢？
A：涂抹上面的睫毛时将镜子放在脸部下方，视线向下，从根部开始涂抹睫毛膏，涂下面的眼睫毛时将镜子放在脸的上方，视线向上从根部开始涂抹睫毛膏。
7.棒状遮暇膏改变唇部问题
觉得嘴角下垂而无法拥有甜美笑容的MM值得一试。
方法：用遮暇膏修改下唇两端的轮廓，制造嘴角上扬的效果。
建议：遮暇膏的颜色要与本身使用的粉底颜色相同过相近。
8.深色眼线重复勾画带来的奇妙感受经常画眼线却总是忽略了眼角，这样的眼线可是要NG的哦！
方法：在画完上眼线和下眼线后，在两端的眼角处描出“〈”状眼线，然后反复描画即可。
建议：不要将“〈”画的太长，否则万一化开了会有眼角下垂的感觉。
9.用眼线笔营造有神的双眼
经常或使用睫毛膏，但想要让双眼更有神，下面的方法值得一试。
方法：用眼线笔仔细的将睫毛之间的空隙一一填补，然后再涂抹眼线液或是睫毛膏。
建议：不喜欢画太粗的眼线，但又想让眼睛看起来迷人有神，那就从根部开始好睫毛，在慢慢填补眼线。
▰ 化妆品致词 ▰
需方(以下简称“甲方”):
供方(以下简称“乙方”):
就甲方向乙方购买甲乙双方经协商一致，就甲方向乙方购买化妆品事宜，达成以下协议,双方共同遵守.
一、产品名称、数量、价格
二、供方根据需方需求提供下列产品：
三、交货：
1、交货日期：甲方支付预付款后 15个工作日。
2、交货方式：乙方负责运输并承担运费、装卸货费用。
3、交货地点：
四、包装、发运及运输：
1、乙方应在设备发运前对其进行满足于运输距离、防震、防锈和防破损装卸要求的包装，以保证货物安全运输到达甲方指定地点。
2、包装上注明货物品种及数量。
3、产品在发运手续办理完毕后24小时内发货到甲方，乙方通知甲方准备接货。
五、验收：
1、甲方对乙方所交产品依照国家有关技术标准和双方确认的技术标准进行现场验收。
2、甲方收货时对产品的外观检查或开箱清点，不能免除供方对产品内在质量的责任。
六、付款方式：
1、签订合同后 1 个工作日内支付合同总金额约___________ %的预付款。
2、货物到达交货地点后，经甲方指定人员初步检验，甲方在检验符合合同附件所规定的数量、规格、型号后 1 个工作内支付合同金额的.___________ %
3、乙方在甲方每次付款前开具正式增值税发票。
七、违约责任
1、逾期交货、检查合格或付款的，每天按合同总价的万分之五向对方支付违约金。
2、甲方无正当理由拒收的，应向乙方支付合同总价10%的违约金。
3、乙方不能在合同规定时间内交付合格的，甲方有权解除合同，此时乙方应向甲方支付合同总价款10%的违约金。
4、乙方所交的产品品种、型号、规格、质量不符合合同约定、国家标准，乙方必须无条件退回全部货款，向甲方支付合同总价款10%的赔偿金。
八、禁止商业贿赂和保守商业秘密、知识产权：
1、乙方承诺在业务往来过程中，不向甲方人员赠送现金、物品或以其他形式给予甲方人员利益。
2、双方负有谨慎保护对方商业秘密及知识产权的义务。未经对方书面允许，任何一方不得披露、自用及许可他人使用。
九、争议解决方式：
本协议在履行过程中，如发生争议，双方友好协商解决，如协商不成，双方同意由签约地法院起诉解决。
十、其他：
本协议自双方签字盖章之日起生效。本协议一式二份，甲乙双方执一份，具有同等法律效力。
甲方：乙方：
地址：地址：
法定代表人或授权代表：法定代表人或授权代表：
电话;电话：
年 月 日 年 月 日
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化妆需要哪些化妆品
化妆需要哪些化妆品
化妆必备的化妆品有：遮瑕膏、粉底液、粉饼、散粉、眼线笔/眼线膏/眼线液、腮红、唇膏/唇彩/唇蜜、眼影、卸妆油、刷子等。
如果对于初学者，只需要这几种化妆品即可：隔离霜，粉底液，散粉，睫毛膏，卸妆油。
这几样是务必的，能够化妆淡淡的效果;剩下的就看你想要突出哪部分五官就加什么彩妆上去，如腮红、眼影、眉毛、唇膏等等;如果以后比较熟练了，能够再适当添加以上彩妆产品，能化出更惊艳的效果。
首先准备一个防晒霜，一个隔离霜，也能够时带防晒值的隔离霜，如果脸上有痘痘或者血丝之类的，选用绿色隔离;如果时偏黄肤色选用紫色隔离霜，如果只是起到防晒贴妆的效果;也能够选取无色的隔离;根据肤质选取，如果干皮的话选取一向粉底液，准备一只散粉就好了;如果时油皮，就准备粉饼。
关于化妆品的选取方面，推荐不要买一个牌子的整一套，刚学化妆选取平价产品就行了。
初学化妆的新手需要购置的化妆品：
1、化妆水。化妆水分弱碱性化妆水和弱酸性化妆水两种，前者使皮肤柔软，缓和表皮呼吸，亦可做卸妆用。后者可供油性皮肤于化妆前使用，有防止化妆脱落之效。
2、眉笔。在使用眉笔是推荐选用暗灰或咖啡色为佳，以笔芯软硬适中的为最好。
3、清洁乳。洗脸或卸妆时使用，但须以化妆纸拭净。
4、腮红。它有粉质修容饼和油质胭脂膏两种，使用起来，效果不甚相同，前者用于化妆完成后修容用，后者打粉底时即可揉入。
5、眼线液。它的作用是加强眼睛的轮廓，使眼睛增大。
6、唇膏。除美化唇部色泽功效外，尚有修正唇形的作用，可于打粉底时顺便将唇部外廓遮住，然后以唇笔沾唇膏绘出一个适当大小的唇形，最后才涂满双唇，要诀是薄而匀，才能生动而自然。
7、化妆棉。与化妆水配合使用，使化妆水更容易被皮肤吸收。也能够节约你的化妆水哦。
8、眼影。眼影分油质和粉质两种，油质效果较彰，粉质有使眼部生动灵活之效。
9、乳液。洗脸后按摩时或上妆时，补充皮肤的营养。也兼有保护皮肤不受化妆品中矿物质侵袭的功效。
彩妆需要哪些化妆品
1、防晒乳/隔离乳
彩妆中防晒必不可少，而防晒可以用的化妆品就是防晒乳、防晒霜、隔离乳这些产品。
2、粉底液/气垫/bb霜/CC霜
这些产品的功效都是为了画出底妆，让肤色自然，给皮肤保湿，还可以适度的遮瑕，选其中一种即可。
3、遮瑕液/遮瑕膏
专门用来遮瑕的产品，效果比较单一但是很好用，遮瑕上它是其他产品不能比的，比粉底这些遮瑕效果都好。
4、眼影
用在眼部周围的化妆品，能够遮住黑眼圈、眼袋等等，让眼部的肤色比较柔和而自然。
5、眼线
主要是用来画睫毛和眼线的，一般是和眼影搭配使用，也是眼妆里最常用的化妆品之一。
6、眉粉/眉笔
眉毛部分的化妆就需要用到眉粉或者眉笔，其中眉笔可以勾勒眉形，眉粉可以用于填充。
6、睫毛膏
涂在睫毛上的产品，能够让睫毛更加卷翘而且精致，可以搭配假睫毛使用，但需要先贴睫毛再用睫毛膏。
7、腮红
涂在颧骨、苹果肌、额头等等位置的化妆品，效果是让气色比较好，比如肤色白里透着红就要用腮红。
8、高光/阴影
如果觉得脸部的轮廓不是很精致，或者鼻子、眼睛等等够不够立体，就可以使用高光和阴影来修饰。
9、口红
唇蜜、唇彩、唇膏这些都是口红，专门涂在嘴唇上的化妆品，让唇色更加的好看，基本上化妆必用的一种。
10、卸妆水/卸妆油/卸妆乳
彩妆并不是只用化妆品，还需要考虑到之后的卸妆问题，那么必须要用到的就是专业的卸妆产品，三者任选一种。
初学化淡妆主要用到的化妆品有以下这些：
隔离霜、粉底(液)、蜜粉、胭脂、睫毛膏、睫毛夹、眉笔、眉刷、眼线笔、眼影、唇彩。
一般常用的化妆工具有：
1、眉笔
2、睫毛夹
3、粉底:影视粉底(基础色，高光色，阴影色，生活的粉底液(自然色，象牙白)
4、眼影板:色，色，色，高光眼影
5、定妆粉:珠光粉，亚光粉
6、修眉刀
7、口红板
8、小剪刀(修饰眉毛)
9、腮红:膏状和粉状
10、双眼睑
11、粉饼
12、唇冻
13、睫毛膏
14、双色修容饼
15、假睫毛
16、粉扑
17、套刷
淡妆的化妆简单步骤：
1.化妆前应先清洁整个面部，搽上收缩水，涂上润肤霜，这样搽粉底时才能搽得均匀，皮肤也不容易干燥而变粗。
2.搽粉底应用湿海绵把粉底搽在面上，不用用手大力擦，这样才会均匀。
3.必须要画鼻影，用眉笔或鼻影膏搽在鼻的两旁，中间用浅粉底，这样可使鼻梁看上去比较高。
4.搽胭指应在眼睛中间以下面颊开始，再往上一向搽到发脚，但不要超过眉尾也不可低过嘴巴。
5.眼影应选取和自己衣服相衬的颜色，搽的方法为眼皮的一半。还应记住必须要搽上睫毛液，能够选取卷翘的，以增强眼部魅力。
6.画眉——用眉粉扫轻轻刷一刷眉毛，画眉基本的方法由眉头开始，眉的高峰就是眼睛的2/3处，长度是由唇角斜向眼尾成一向线，便是标准的眉。
7.整个面部用蜜粉印扫一下，这样可使化妆能保留得久一些。
8.最后搽上配衬衣服的唇膏，一个靓丽的淡妆就完成了！
画淡妆需要哪些化妆品
隔离、粉底、粉饼、睫毛膏、眼线、眼影、腮红、唇彩、眉笔、眼线笔
1、清洁皮肤
2、润肤或是爽肤水（视皮肤不同性质而用）给皮肤补充水份或是收缩毛孔
3、上营养面霜 （给皮肤补充营养）
4、防晒隔离霜（隔离空气中的粉尘，污垢，紫外线的照射，起到保护皮肤的作用，我们可以选好一点的防晒隔离霜，防晒隔离霜适合干性皮肤用，防晒时间为6小时，防晒隔离乳适合油性，敏感性皮肤用，防晒时间为2——4小时）
5、修颜液（调整我们的肤色，偏黄的皮肤用淡紫色，偏白的皮肤一般用淡绿色）
6、打粉底（让皮肤显得细腻）选比自己肤色暗一点的，或是与自己肤色相等的粉底，这样的妆会显得透明，没有假的感觉。
7、上粉饼或散粉（定妆用）
8、画眉（眉头淡，眉坡深，眉峰高，眉尾要清淅）
9、眼影（塑造眼晴的轮廓与个性）从外眼角开始，外深内浅，眉下方处要用亮色。选与衣服相配合的眼影
10、眼线笔（上方从眼睛的三分二开始画，下方画二分之一，也有人不画下眼线的）
11、画唇线
12、口红（要与自己衣服相配的）亮色的口红一定要用口红刷上去
13、打胭指
14、夹睫毛（先是根部，中部，睫毛尖）
15、上睫毛膏（先是上下涂，后是拉“之”字型涂，让睫毛看起来更长，更浓） 希望可以帮到你！
新手的化妆品清单推荐
画一个妆要用到什么？这个问题并不简单，每个人都有自己的化妆习惯。下面是我个人认为比较大众，适合大部分新手的化妆品清单。
在所有化妆品之前，基础护肤品是务必的。只要你开始化妆，护肤品就是务必的了。因为就算你用再贵再天然的化妆品，你的皮肤再好，化妆品也会对你皮肤造成必须的伤害。
所以若是想要维持好的肌肤，想要最好的上妆效果，从开始化妆的那一刻起，请好好护理你的肌肤。
做好基础护肤后，第一样就是隔离霜
在那里，我推荐新手们买润色隔离。
隔离是什么：
隔离是在护肤之后，上所有化妆品之前务必的一步。其作用是把化妆品和你的肌肤隔开做出保护层，同时也能让你的上妆效果更好的东西。
润色隔离是什么：
带有颜色的隔离霜，通常是肤色，上妆会带有一点提亮均衡肌肤颜色的效果，等于一个薄透的粉底液润色，隔离通常只能做到提亮均衡肌肤颜色的效果，基本上没有遮盖力。
提示：
隔离霜有一些牌子也分颜色深浅，中国人都爱用浅色一点的，一般不推荐过白的色号。但是基于隔离霜比较薄透，所以如果真的喜欢白一点的肤色，倒是能够买比自己肤色浅一号的颜色，但是记得请勿过头。
第二样则是遮瑕膏：
遮瑕膏是什么：
遮盖黑眼圈，脸上明显瑕疵的较厚的粉底，通常为膏状和浓厚液体状。
为何推荐遮瑕膏：
基于润色隔离十分薄透，对于脸上明显瑕疵，就需要一个具有遮盖力的东西来遮盖。对于主要遮盖黑眼圈的人推荐较薄透滋润的质地，例如液状遮瑕。对于脸上瑕疵较明显严重的则推荐比较厚的质地，例如膏状遮瑕。
提示：
遮瑕膏很多品牌都有，都能够试试，记得购买原则是贴近自己原有的肌肤颜色，忌讳颜色过白过深。
第三样则是眼部打底
眼部打底是什么：
让眼妆持续的更久更好，眼影眼线更上色的打底产品。
这东西就应人手一支！
但是不同牌子的眼部打底对于不同皮肤的人效果也不同，有些眼皮过油的姑娘眼部打底可能也没法让她持续完美的眼妆，对于这些人我只能说……多试试不同牌子吧……
第四，眼线笔
为何推荐眼线笔：
有一些不喜欢画眼妆的姑娘能够不买眼线笔，若是想要让自己化妆前后有明显的不同(就是更好看啦)，眼线笔是务必不可少的。
当然还有眼线膏，但作为新手，我还是推荐更好上手的眼线笔。眼线液对于容易晕染的人是个不错的选取，但是因为此刻有十分好用的液体眼线笔，所以眼线液新手能够先不管~
眼线笔通常有两种：固体眼线笔和液体眼线笔。
一般最基础的是固体眼线笔，一般选一个不容易晕染的固体眼线笔再加上眼部打底，基本上不会晕妆。如果真的害怕晕妆的姑娘能够选液体眼线笔。
一般基础色就是黑色，如果怕黑色过于犀利，能够选用棕色，比黑色出来的效果要更柔和。
提示：
买固体眼线笔的记得买眼线笔的专用削笔刀……
第五，一个好粉饼：
为何推荐粉饼：
肯定会有人说为何推荐粉饼而不是散粉什么的
答案是因为粉饼更实用，更方便，遮瑕度更高，能够补上润色隔离达不到的遮瑕效果。
对于新手，一个粉饼就完全够了，化妆的时候上一层遮瑕效果基本上足够，平时补妆也用同一个粉饼就够了。
如果想要薄透的效果能够用散粉刷上，想要厚一点的效果能够用粉扑上。干湿两用的粉饼则能够用打湿的粉扑上，到达更好的遮瑕度。
提示：
依然是推荐贴近自己肤色的色号，能够稍微白一丁点，但切记请勿过白。
第六，睫毛膏+睫毛夹
为何推荐睫毛膏+睫毛夹：
这是化妆不可缺少的一部分，肯定要买的呀要买的呀。
如果你的睫毛真的短少到一个惊人的地步，请将睫毛膏+睫毛夹替换成假睫毛+假睫毛胶
提示：
睫毛膏不需要买贵的，甚至便宜的效果更好。
第七，眉粉/眉笔
为何推荐眉粉/笔：
眉毛也是化妆里十分重要的一步，除非眉毛十分浓密，一般女生都会画眉毛并且务必画，能让眉毛有更完美的形状，眉粉能更好控制，和效果更自然。眉笔方便携带。
提示：
记得颜色勿深，太浓的眉毛会变成蜡笔小新的……
第八，唇彩或者滋润度高的唇膏
为何推荐唇彩和滋润度的唇膏：
对于新手会推荐唇彩和滋润度的唇膏是因为够实用，够自然，保证不会出错。
记得颜色必须要买自然的颜色，粉嫩一点的最好。
提示：
切记颜色要自然粉嫩，唇彩不要买过油的，弄得跟吃了猪油没擦嘴一样……
第九，腮红
为何推荐腮红：
腮红能让你拥有更好的气色，但是很多刚开始化妆的女生都害怕用腮红，所以腮红不是必须要买的。能够等对化妆有一个概念的时候再买。
对于新手的一个腮红推荐桃红色，也就是珊瑚色。属于百搭颜色，黑白皮肤都能用
提示：
不要买内含太多珠光闪粉，容易显毛孔，也容易像满脸泛油光一样……
第十，必备的卸妆液+化妆棉
为何推荐卸妆液：
很多新手都会忽略这一步，直接用洗面奶卸妆。
卸妆产品质地十分多，一般油和水油混合的效果比较厉害，水，膏，胶状的效果较弱，但刺激也较小。
对于新手我推荐水油混合的，因为卸的干净。如果有过敏的再选用其他的。用完卸妆液以后必须要用洗面奶。
提示：
选一个适合自己肌肤状况的
PS:基本上对于新手，以上用品就足够了。
在那里我要说一个本人觉得十分重要的事情就是(新手们，请远离眼影)
唇膏是女人们最快捷的致命武器，一款与众不同的唇色，会让你在人群之中瞬间提亮。
化妆品使用的先后顺序
通常来说，化妆的步骤为洗面奶→水→精华液→乳液→乳霜→防晒→隔离→底妆→定妆→眉毛→眼妆→腮红→高光修容→口红。这样的化妆顺序能够让面部保持干净，同时也比较清透。
化妆前的基础护肤，在清洁肌肤后，应该先使用爽肤水对肌肤进行二次清洁保湿，用肌底液、精华改善肌肤，用乳液面霜进行保湿。
化妆时，首先使用妆前乳或隔离、防晒霜等，紧接着遮瑕、上粉底液，让肌肤更清透，让底妆更贴合肌肤。之后是眉毛、眼影。眼妆之后是修容，提高鼻梁、下巴等部分，用腮红修饰脸颊，让面部更显气色。最后涂与妆容搭配的口红。
经过这些步骤的清洁、基础护肤和化妆之后，得到的是湿润紧绷的肌肤、好看的妆容。
洁面：根据自己的皮肤选择护肤洁面用品。
水：使用时，用手或化妆棉蘸取化妆水由下向上、由内向外轻轻拍于面部。
乳液：采用五点法将乳液点在额部、双颊、鼻部、下巴处向上提升。
隔离：取适量点于面部，向下涂抹。
粉底：根据自己喜欢的适合的选择就好，跟妆前乳一样，偏油肌肤要选择控油持久型粉底，偏干肌肤要选择滋润保湿型粉底。
遮瑕：遮瑕产品可以用来遮盖痘印、斑点、黑眼圈、色素沉着等瑕疵。常见的遮瑕产品有遮瑕膏、遮瑕液、遮瑕笔、遮瑕棒等根据自己的需求选择适合的产品。
定妆：底妆的最后一步就是定妆。定妆的时候我们常用的就是三种产品：定妆喷雾、粉饼、散粉，选择其中一个产品就可以了。好好定妆可以让妆容更加的持久不脱妆。
眉毛：选择一个适合自己的眉形，把它完成就好了。
眼影：如果你想要眼影持久一些可以在这之前使用一下眼部打底。
眼线：眼影之后就可以化眼线了，这样眼线就不会晕染化开。
睫毛：可以使用睫毛膏，假睫毛，睫毛雨衣等等，让你的睫毛看起来又卷又翘又长。
腮红：配合自己全脸的色彩选择适合自己的腮红颜色和位置，显示出满满的气色。
修容：阴影粉，高光等就可以开始使用了，打造出你想要的脸型，气质和气色。
口红：可以先唇部滋润打底，让涂上的口红更显色。变色唇膏、有色口红、染唇液、唇釉、唇蜜等产品，使用自己喜欢的和适合的。
画眼妆的小技巧
1.用透明胶带画眼线
用透明胶带能够帮助你画出精致的眼影和眼线，尝试大胆的烟熏妆的时候，尤其能派上用场。透明胶带刚撕出来的粘性很大，对眼周肌肤会拉扯，在贴上之前，在手背上反复粘几下降低粘性，这样更能保护肌肤哦。
2.让眼睛看起来更大
画上眼线，让眼睛看起来更大的方法就是画深色的眼线，这个大家都知道。但是下眼线的话，就千万不要了！用白色的眼线笔比用黑色的眼线笔更能放大双眼哦！
3.眼线笔不好画
眼线笔太硬，拉扯眼皮不舒服？这时就可以把打火机的火焰靠近眼线笔的笔尖，加热15秒钟，然后在冷却的过程中仔细观察其柔软度的变化，待其刚刚恢复到能够成型的硬度，就可以用来画眼线了！质地会变得非常绵软好上色呢！
化彩妆的步骤，熟悉这9步画出美丽妆容
1.护肤（洁肤，爽肤，润肤）
护肤很重要，不但对皮肤起到滋养保护作用，而且在滋润的皮肤下化出的妆容，才会更服帖。需要多次按摩面部，按轮廓走向按压还可以使脸部变瘦。
2.隔离
隔离不仅起到调整肤色，还隔离彩妆和辐射，粉尘，起到保护皮肤的作用。打隔离时，分别将隔离霜点到额头、下颚、腮部、鼻尖处，然后均匀涂抹。
3.打底（用BB霜或者粉底液打底，定妆散粉或粉饼定妆）
取几个绿豆大小的BB霜的量，分别点在额头、下颚、腮部、鼻尖，均匀按压涂抹，直至完全贴服；然后打一层定妆散粉，可以用刷子轻轻扫过，不过没有用粉扑效果更帖服，这个可以根据自己的喜好。一个好的妆容，底妆要达到“匀，贴，透”。
4.眼妆（眼线：提亮眼神，调整眼形；眼影，睫毛膏
这部非常重要，一定要使用专业的定型睫毛膏，才能达到持久弯翘，根根分明的效果。）用睫毛刷由眉根部向眉梢，从下往上刷，一般几下就能打造出一个自然卷翘的睫毛了。
5.眉毛
眉形好的人就用眉笔补缺。眉形不好的人，先用三色眉粉塑形，再用眉笔画出立体感。
6.腮红
根据不同脸型，会有不同的扫腮红的方式。腮红是可以修饰脸型的。比如：圆脸的人斜扫腮红，长脸的人横扫腮红。腮红同时也可以表达妆效，根据不同的手法来完成。比如：要表达可爱的妆效，采用团式打法。
7.唇
选定适合自己的唇型，描画唇部轮廓，根据整体妆面确定唇膏色，在唇部轮廓线内涂抹唇膏。喜欢水润效果的同学，可以再涂一层dodo水之吻唇彩，这种方法非常适合追求时尚的白领。
8.“双修”（提亮T区，两腮和鼻侧做阴影）
要充分应用定妆散粉作用了，也可以采用一些提亮的晶粉或是含亮晶的粉饼。
9.检查（不要忽略这步哦。检查下妆面的对称度，眼影是否晕染自然等等）
感觉哪处出现问题，要做好应对措施，或是修妆或补妆或是重画。
学习化妆需要用到哪些工具
1. 化妆刷
化妆刷是化妆过程中必不可少的工具之一。不同的化妆刷可以用于不同的化妆步骤，例如粉底刷、眼影刷、唇刷等。使用化妆刷可以更加均匀地涂抹化妆品，避免出现斑驳的现象。
2. 化妆海绵
化妆海绵也是化妆过程中常用的工具之一。它可以用于涂抹粉底、腮红等化妆品，使用起来非常方便。不过，使用化妆海绵需要注意清洁，避免细菌滋生。
3. 眉笔、眉粉和眉刷
眉毛是脸部的重要部位之一，因此需要特别注意。使用眉笔或眉粉可以填补眉毛的空隙，让眉毛看起来更加浓密。同时，使用眉刷可以将眉毛梳理整齐，使眉毛更加自然。
4. 睫毛夹和睫毛膏
睫毛是眼部的重要部位之一，使用睫毛夹可以将睫毛翘起，使用睫毛膏可以使睫毛更加浓密和卷翘。睫毛膏的种类非常多，可以选择适合自己的睫毛膏来使用。
5. 唇刷和唇膏
使用唇刷可以更加精细地涂抹唇膏，使唇妆更加持久和自然。同时，选择适合自己肤色和妆容的唇膏也非常重要。
除了以上几种常用的化妆工具之外，还有一些其他的工具也非常重要，例如粉扑、化妆棉、眼线笔、眼影棒等。在学习化妆的过程中，需要根据自己的需要选择适合的化妆工具，并且要注意工具的清洁和保养，以确保化妆的效果和卫生。
化妆的注意事项有哪些
（1）选光线充足的环境
化妆的光线环境也是要注意的地方，如果你在阴暗处或是侧光位置化妆，那么在妆容的深浅度把握上就不好掌控了。因为光线暗，所以对于颜色的视觉也变低了，很容易出现颜色太深的情况哦。所以化妆时最好在光线充足的环境，这样才能避免妆容的颜色过深这种情况。
（2）底妆要均匀
真的见过不少妹子底妆化得不均匀，看起来简直不要太尴尬太影响妆感了。所以大家在化妆的过程中，一定要注意底妆的均匀度。上完底妆后多在光线充足的地方看整脸，发现有不均匀的现象一定要进行补救哦！上底妆时手法要轻巧，不要抹太厚重，这样就不容易出现底妆不均匀的情况啦！
（3）妆容不能太厚重
脸上的妆容太厚重看起来容易显得邋遢，这种妆容只适合舞台或灯红酒绿的地方，完全不适合日常哦！所以化妆时妆容一定不能太厚重，手法要轻巧哦！无论是底妆，眼影眼线还是口红和腮红，都不能涂得太重，阴影和高光也要注意不能太厚重，最好过渡自然一些。
（4）只能突出一种色
在整个妆容中，最好只突出一种色，这是什么意思呢？意思是，整个妆容中只能有一个最突出的颜色，可以是眼影，也可以是口红，只能一种色突出，不能眼影和口红都那么深色，否则整个妆容看起来就有些俗气感了。除此以外腮红的深浅也要注意一下，腮红最好是淡淡的哦！
▰ 化妆品致词 ▰
自治区食品药品监督管理局:
根据自治区食药局《关于印发的通知》的要求，结合我县实际，xxxx年x月xx日-xx月xx日期间，我局全面扎实开展了全县化妆品标签标识（含网络销售）专项整治工作，现将工作总结如下:
一、基本情况
x县辖区现有在册化妆品经营企业xxx家，其中，专营企业xx家、兼营企业xxx家。
二、主要做法
专项整治工作方案》，并召集辖区x个基层市场监管所的负责人召开了专题会议进行研究部署，会议学习了文件确定的整治重点和重点内容，提出了工作要求，为保证此项整治工作效果奠定了一定基础。
企业现场检查记录表》统计，初步摸清了全县辖区化妆品经营（使用）企业的底数，明确了重点化妆品经营（使用）企业的区域分布，达到了全县辖区化妆品经营（使用）企业底子清楚，情况明确，台账信息登记基本准确的目的。
企业索证索票、台账建立、经营使用化妆品标签标识等合法性、是否存在无证无照经营、超范围经营和涉嫌夸大宣传等违法违规行为。依据《xxxx年x化妆品专项整治信息内容表》所列项目认真开展现场检查工作，并实地进行宣传普及《化妆品卫生监督管理条例》、《化妆品生产经营企业索证索票和台账管理规定》和《化妆品标识管理规定》的有关规定要求，着力规范经营使用企业要认真执行索证索票、进货查验、台账记录等管理制度，杜绝销售和使用假冒伪劣、过期失效和违规标识化妆品等违法违规行为。
▰ 化妆品致词 ▰
1、始于颜值而忠于品质颜值。
2、想护肤，看颜值。
3、爱，从颜值开始。
4、颜值，成就自然之美。
5、颜值，值得拥有；肌肤，值得呵护。
6、增颜值，做美女。
7、爱颜值，养颜值。
8、拼颜值的时代，你信不？
9、滋润容颜，只为绽放价值。
10、颜值，绽放你的美。
11、我代颜，值不凡。
12、一起闪亮吧——颜值。
13、呵护颜值，就用颜值。
14、有颜值，自然美。
15、护肤优品，优在“颜值”。
16、颜值，和青春一个约会。
17、有颜值，当然有秀出色。
18、养眼靠颜值，滋养有见识。
19、你乖乖赚钱就好，护肤还是交给颜值吧！
20、颜值，值得你所爱。
21、青春永驻，颜值呵护。
22、颜值新时代，重换你的美。
23、健康御肤，颜值至美。
24、有颜值，就自信。
25、驻颜有术，自有颜值。
26、用颜值，呵护你的美。
27、美丽颜值，从心开始。
28、水润颜值，魅力常识。
29、永葆青春，呵护肌肤，首选颜值。
30、颜值，真的逆天啦！
31、我的美丽，我的颜值，我的精彩。
32、颜值之美，始于自然。
33、涨颜值，用颜值。
34、没有颜值，蓝瘦香菇。
35、魅力颜值，“试”不宜迟。
36、这时代，拼颜值。
37、科技护肤，颜值至强。
38、你以为我换了张脸，其实我只是换了护肤品。
39、敢晒素颜，全因颜值。
40、有颜值，美肤不再是梦。
41、真正的颜值，自然的美。
42、颜值逆生无迹，美丽无需追忆。
43、颜值，让青春永驻。
44、我的颜值，焕出我的光彩。
45、有颜值更有未来。
46、“颜”而有信，魅力超“值”。
47、颜值，愈加美丽。
48、有颜值，颜值up up up！
49、谁比颜值更自然。
50、要颜值，找颜值，颜值护肤品，还你高颜值。
51、颜值，助你马到成功。
52、多彩，多姿，多颜值。
53、我们的颜值，美肤的天使。
54、自然完美，颜值护肤。
55、烟雨如画，美人娇颜值。
56、美丽，你只需要一点颜值。
▰ 化妆品致词 ▰
一、发现生活的美千色坊，美丽就是我。
二、千色人生，美丽有我。
三、美妆大世界，有我千色坊。
四、千种色彩，万种人生千色坊里众佳丽，浓妆淡抹香怡人。
五、让美丽回复本色千色化妆品，美丽靓丽你。
六、改变，从千色坊开始。
七、美不胜防爱你，选你，就是离不开你。
八、千色容颜，美丽一坊。
九、千色精彩，坊间美丽，尽在千色坊。
十、千色坊，造就美丽。
十一、买化妆品到千色坊，不仅仅是美丽。
十二、美丽容颜由千色坊帮你设计。
十三、给你笑容给我自信千色坊。
十四、千色坊，美人妆。
十五、专为你准备就去千色坊。
十六、千色坊，做“多彩”女人。
十七、千色坊，成就美丽。
十八、千色坊，给你永远的美。
十九、容化后，更美丽美丽形与色打造完美女人，尽在千色坊。
二十、美丽人生，由我主宰时尚千色坊，魅力女人妆。
二十一、让颜色改变世界千色坊，美丽由您所掌。
二十二、千变万化浪漫心精彩，万秀千色坊。
二十三、妆点你自信的微笑，就到千色坊。
二十四、看好你千色坊，美丽不设防。
二十五、千姿色，千色坊。
二十六、千色之坊，脸上增光。
二十七、清水出芙蓉，秀色更可餐。
二十八、千色坊，就是让你美。
二十九、选择我千色坊，就要你妆嫩。
三十、千色坊，给女好脸色。
三十一、千色坊，千份情，任你芳。
三十二、化千装，千色坊。
三十三、留住美丽，寻千色坊。
三十四、天生我色彩伊人要靓妆，就去千色坊。
三十五、女人要漂亮，请来千色坊。
三十六、千色坊，让你美得更自然。
三十七、你天生美丽，千色坊为你护理。
三十八、有困难找警察，爱美丽找千色坊。
三十九、靓丽，就在分秒之间来把美丽带走吧，千色坊等着你。
四十、让我们享受魅力享靓妆，千色坊。
四十一、千色坊，色彩的.童话。
四十二、任你百媚千娇，我有我千色坊。
四十三、相信颜色，改变自我。
四十四、千色坊，女人美丽的真正秘密。
四十五、于千万人中遇见最闪亮的你。
▰ 化妆品致词 ▰
本着“风险与共，利益均沾；携手并肩，共同发展”的合作理念，经友好协商，就双方合作事宜，签订如下《经销合同书》，以资双方共同遵守。
甲方委托乙方作为“欧贝诗”品牌 系列产品在 地区的特约经销商，具体包括 区域。
经销期限为 个月，自 年 月 日至 年 月 日止；经销期满后，如双方协商同意，可签订新的经销合同书；同等条件下，乙方享有优先与甲方签订新经销合同书的权利。
甲方按全国统一零售价 向乙方供应其生产的“欧贝诗”品牌 系列产品；甲方按全国统一零售价 向乙方供应其生产的“欧贝诗”品牌 系列产品，具体价格见合同附件一《产品价格表》（以甲方加盖公章的产品价格表为准）。
在经销期内，乙方每年度的总回款金额不能少于 万元人民币。
1.乙方每次进货，必须现款现货，实行款到发货的政策。
2.乙方向甲方支付的货款，应付至甲方指定的银行帐户。甲方银行帐户如有变更的，应立即书面通知乙方（通知上需董事成员签名并加盖甲方公司印章方为有效）。
1.订货时，乙方应按甲方要求的统一格式向甲方下订货单，并注明订购数量、货款金额、交货日期等各项事宜，经签名盖章后传递（传真、邮寄）到甲方营销中心；甲方不受理乙方的口头订货；乙方指定收货人 ，联系电话 ，手机 ，收货地址 ；双方约定在广州市的长途货运站为 ，其联系人为 ，联系电话是 ，地址在
2.甲方接到乙方订货单及货款后，必须在 天内，将所订产品及发货单交与乙方指定的广州托运人。当货物运送至双方协议的城市，乙方应在收货时立即清点货物，如发现货物短缺或毁损，如属托运人责任的（如实收货物与发货单数量不符，或包装有损坏等），应立即通知托运人，并与托运人协商解决，同时应在3日内书面通知甲方；如属甲方责任的（如发货金额与付款金额不符或发货产品与订货产品不符等），应于3日内通知甲方；逾期通知的，甲方不负责任。
3.甲方负责从工厂到广州货运站的运输费用，乙方负责货物长途运输费用和所到达城市的市内短途运费及搬运费等。
1.原则上甲方不接受乙方退货，但经甲方书面确认属生产质量问题的，甲方可接受退货。
2.如不属甲方生产质量问题，甲方允许乙方换货，必须同时符合以下条件方可接受：
1）产品内在质量及外观包装完好无损，不影响再次销售。
2）所有退换货均以同系列产品换货处理。
3）对于季节性较强的产品，从乙方收到货物之日起，3个月内可予以换货；非季节性产品，从乙方收到货物之日起，6个月内可予以换货。
4）任何一次所换新货金额应大于或等于原退回的货物金额，而且不得超过乙方进货总额的 10%；
5）因换货发生的退换货运费由乙方承担。
6）退换货物时，乙方必须背附有经甲方书面签字并加盖公章的退换货物复印件申请，否则甲方概不受理，一切后果由乙方独自承担。
1.甲方生产的产品质量均符合国家有关技术与质量标准，并向乙方提供产品销售所必须的相关证件复印件以及产品检验报告复印件等（见合同附件二）。
2.未经乙方书面同意，在经销期限内，甲方不得将本合同约定的产品向合同经销区域内的其他任何客户供货，并有责任限制其他经销区域的同系列产品流入本合同经销区域。
3.根据市场销售需要，甲方针对品牌 系列产品，按乙方每次回款额（不含洗发水及套盒的回款）的 提供销售终端现场所需的赠品及宣传物料（如：灯箱片、产品宣传册、宣传海报、试用装、X展架、促销台等），以支持乙方在经销区域进入市场和提高销售业绩。
4.为激励乙方提高销售回款额，甲方提供一定比例的年度回款返利奖励，即乙方完成年度合同任务的100%及以上，甲方提供回款总额5 %的奖励；乙方完成年度合同任务的80%～100%以内，甲方提供回款总额3 %的奖励；乙方完成年度合同任务的50%～80%以内，甲方提供回款总额2 %的奖励；乙方完成年度合同任务的50%以下，不享受奖励。此项奖励在合同到期时结算，以返货的形式给予。
1.经销期内，乙方应按合同第三条要求及时完成任务，否则甲方有权取消乙方经销权并中止合作，而乙方有义务协助甲方结清双方所有往来款项。
2.乙方必须努力在合同经销区域内推广销售甲方品牌 系列化妆品，促使甲方该化妆品牌进入当地主要销售渠道和销售终端。未经甲方书面同意，乙方不得擅自扩大该系列化妆品销售区域；若因乙方擅自将所经销的该化妆品流出本合同经销区域，导致甲方在其他经销区域违约，并证据确凿的，乙方承担以下处罚：
（1）乙方货物第一次流出本合同经销区域的，则乙方必须把流出的货物全部收回；未能收回，则由第三方按公司零售价收回该部分货物；由乙方在7个工作日内把用于收回该部分货物的货款以现金形式直接汇入公司指定帐户，作为对第三方损失的补偿。
（2）若乙方货物第二次流出本合同经销区域的，则乙方执行（1）的方式；同时按乙方货物流出额（按零售价计）的3倍罚款，由乙方在15个工作日内以现金形式直接汇入公司指定帐户，作为对第三方损失的赔偿。
（3）若乙方货物第三次流出本合同经销区域的，则乙方执行（1）的方式；同时按乙方货物流出额（按零售价计）的6倍罚款，由乙方在15个工作日内以现金形式直接汇入公司指定帐户，作为对第三方损失的赔偿。同时取消甲方向乙方提供的年终返利政策并终止本合同，甲、乙双方尽快完成本合同项目下的所有未履行完毕的责任和义务。
3. 乙方应积极保护甲方产品的商标权、专利权，若在市场中发现假冒、伪造等现象，应积极主动配合甲方通过法律手段严厉打击。
4.对于甲方系列产品的有关事宜，如推广计划、价格、返利、各种操作方案等，乙方应严格保守秘密，如有泄露秘密并给甲方造成经济损失的，甲方有权追究乙方的法律责任，同时有权要求乙方赔偿经济损失。
1.甲方与乙方发生的一切业务往来，须以各自盖有公司印章的书面文件为准。乙方未经甲方书面同意，不得将甲方货款、货物交给甲方任何人员，或借支给甲方人员任何款项、货物，违反此条款规定所带来的一切损失由乙方负责。
2.对所有口头承诺及并未加盖甲方印章的费用支持或支出等，甲方一律不承担。
3.本合同须由甲乙双方代理人签字并加盖“合同专用章”或公司公章后生效。
4.本经销合同期满或终止后，双方均应积极主动尽快完成本合同项目下所有未履行完毕的责任和义务，并协助对方将货、款往来情况结算清楚以后，则本合同自动失效。
甲乙双方均严格遵守本经销合同之各项条款，如在执行过程中双方发生争议，应本着友好合作的精神共同协商解决；如协商无效，可通过甲方所在地的仲裁机关仲裁解决。
本合同一式二份，双方各执一份，每份具同等法律效力。本合同中未尽事宜，经双方协商后，可另行签订补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。
▰ 化妆品致词 ▰
一、了解客户需求的技巧
观察法：仔细观察顾客的动作、表情、眼神，切记以貌取人。
询问法：简洁明了地询问一两个问题，如：你看了这么久，不知道你想用在哪个方面呢?这样就可以了解顾客的需求，然后针对性的进行讲解。
倾听法：仔细倾听顾客讲话，适时对其进行赞美与点头微笑表示认同，在了解顾客的需求后才能对症下药，不要盲目的进行销售。通过察言观色了解顾客对产品的关注点及购买动机，当然针对不同层次的顾客，需要采用的方式也不同，总之对顾客态度要热情、诚恳、耐心细致全面具体就OK。
观察要点：
A.看眼神
B. 掂量:竟品(前2位导购介绍产品的公司,人员大多会失败)
C. 看皮肤的类型
D. 细心阅读宣传资料
E. 很认真的提问
F. 问价格和购买条件
G. 问促销条件
H. 与同伴商量
I. 心情很好的样子
J. 重新折回来看本公司产品
K. 问公司产品技术性的问题,
L. 对公司产品表示出好感
M. 盯着公司产品思考
二、 满足购买动机的技巧
求实购买动机 -- 价格实惠
求廉购买动机 -- 有特价,有促销
求便购买动机 -- 方便,省时
求安购买动机 -- 产品安全, 健康保障
求美购买动机 -- 包装漂亮
求名购买动机 -- 品牌嗜好
求旧购买动机 -- 习惯购买
顾客最关心的不是产品本身，而是产品使用之后带给她的效果感受。
三、试用(注意方式方发共性特性优点特点)技巧
A.满足顾客需要
B.避免对顾客的皮肤说不是,可介绍我们的产品针对哪类皮肤能达到哪些效果.(针对问题皮肤,而不是针对个人肤质)
四、进一步强调好处的技巧
A.使用好处(再次)
B.优惠形式:例如,特价 买增力度 时间段; 利用协助销售上升的工具:例如,POPDM 价签等促进成交机会.
C.赠品: 限量 时间段 要有赠品的展示特点 进一步介绍公司产品,连带销售,分析价值.
五、成交三原则
主动：71%的美容师只向顾客介绍产品却没有提出成交要求;
自信：美容师应用大胆的口吻向顾客提出及要求成交，不能支支吾吾，自信是具有传染力的，当你自信时，顾客也对你的产品有信心;
坚持：64%的行销人员没有多次向顾客提出成交要求。(研究表明，行销人员在获取顾客成交之前，至少出现有六次否定，4~5次提出成交时往往就能成交，在被拒绝时美容师要学会坚持。
六、促成成交技巧
A. 取得顾客购买信息。
B. 假定同意,连带行动:不需要等顾客决定购买,应该视同顾客完全购买决定。
技巧:
1.引领顾客交费
2.给您换只新的
3.我给您包扎起来
4.这是送给您的赠品。
▰ 化妆品致词 ▰
爱上你的秀发（潘婷洗发水）
趁早下“斑”，请勿“豆”留。(化妆品广告)
放我的真心在你的手心。（美加净护手霜）
今年二十，明年十八（白丽美容香皂）
开心、自信，比任何化妆品都有效！
看到妙龄女郎显得比我还老，我的心都碎了。
力士新秘密,新惊喜。
凉舒爽，全家共享（六神特效沐浴露）
美来自内心，美来自美宝莲（美宝莲）
名人牙膏名人献给天下有情人。
明星风采，纯纯关怀（美加净）经典爱情语句.
你的光彩来自我的'风采（沙宣洗发水）
飘柔就是这样自信（飘柔洗发水）
清新爽洁，不紧绷（碧柔洗面奶）
十足女人味（太太口服液）
使头发根根柔软，令肌肤寸寸嫩滑。(白丽香皂)
所谓美女，大都是化妆品的奴隶。
像呼吸一样真实，真实是惟一记住的话，真实是一张自由的脸．真空是沉淀后的完美。(诗芙浓化妆品)
衣带渐宽终不悔，常忆宁红减肥茶。
▰ 化妆品致词 ▰
1、36团，开心团购“美”一天。
2、团购我的美丽滋养，我的36团！
3、你来我网，美丽共享。
4、三六凑一团，美丽送到家。
5、加入36团，向美丽出发！
6、36团购，团的是开心，购的是美丽。
7、36团购，精彩享受。
8、36团化妆品，让美丽永恒！
9、女人的美丽来自36团购网。
10、36团，每时每刻的精彩。
11、万种正品齐上线，美丽团购无缺陷。
12、36团，吹响美丽集结号。
13、36团，愈团愈美丽。
14、幸福36团，美丽天天有！
15、36团，给你不一样的美丽。
16、爱老婆，就到36团。
17、心仪的价格，尊贵的美丽，你的36团。
18、36团，一团百变，再团完美。
19、团购全方位，美丽百分百。
20、美丽无忧，36团带您体验美好生活。
21、约会美丽，约会物美价廉，约会36团。
22、实现美丽并不难，快去（来）36团。
23、美丽36团，大家一起来。
24、惠购36团，想美e点不难！
25、36团，青春靓丽走向前。
26、六六大顺面生辉，团团圆圆颜如玉。
27、36团，带给你360度的转变。
28、36团——团的是快乐。
29、36团购网，让女人们痴迷。
30、三百六十度的美丽从“36团”开始。
31、36团，给你360度的选择。
32、36团，你的网上化妆品之家。
33、我妆我美，不上后悔！
34、36团，团购我们的美丽。
35、购物36团，美丽“价”给你。
36、36团，女人都喜欢！
37、美丽三十六计，36团购为上计。
38、团购美丽，独享年轻。
39、团购千万里，美丽百分百。
40、你想不一样吗，来36团吧。
41、女性魅力，我的36团。
▰ 化妆品致词 ▰
公司产品介绍：
专业生产男士护肤品，包括男士洗面奶、男士面膜、男士润肤霜、爽肤水、乳液、眼霜、剃须泡沫和须后乳等。专业解决男士皮肤干燥、暗淡无光、青春痘等问题。洗净残留皮肤油分及多余油脂，去角质、污垢;在补充水分、营养的同时，促进细胞的活力;滋润、营养肌肤，延缓老化，隔离有害物质对肌肤的损害，防止肌肤疲劳，深层补充营养，修复日间肌肤受到的伤害。焕发男人精彩。
1.男士护肤品市场现状以及发展趋势
(1)男士护肤品的市场现状
男士护肤品市场的一个重要特征：进入企业多，竞争白热化，资金投入高，市场更新快，各品牌争相亮相荧屏，以大制作明星代言人、高新科技概念等广告吸引消费者。从市场上现有的护肤品来看，在功能诉求上囊括了所有的皮肤症状;在通路上覆盖了商场专柜、超市卖场、专业美容院、药房、直营连锁等所有渠道;在价格上从几元到上千元一瓶低中高档一应俱全;在人群定位上包括了儿童、青少年、中老年各个年龄段。而且以上各个不同的区隔市场中都有领导品牌出现，新品牌要想从几千个护肤品牌中找到空白点切入并脱颖而出绝非易事。
高档护肤品发展迅速，国际品牌加快了市场进入步伐，目前跨国化妆品公司占据了中国化妆品市场的制高点。在高档化妆品中，外资品牌一统天下;在中档化妆品中，以跨国化妆品公司为主体的合资品牌占据市场主要份额。资生堂(含资生堂和欧珀莱两品牌)、高丝(含高丝、艾文莉)、欧莱雅(含兰蔻、欧莱雅、碧欧泉、赫莲娜、羽西、小护士)、雅诗兰黛(含雅诗兰黛和倩碧)、郑明明、SK-II等品牌已经或正在加快市场拓展步伐，可以预计这一市场的竞争将会进一步加剧。
(2)护肤品发展趋势
男士护肤品所占比例显著上升，是一个近在眼前的真实的待挖掘的广阔市场。从20xx年开始不断出击扩展新的市场，打起男士护肤品概念化的主意，面对国际品牌与本土品牌在女性护肤保养市场上激烈的竞争，曾经被日化产业严重忽略的男士日化品的潜在巨大市场崭露头角，并不断被各大品牌重磅推出。国际大品牌纷纷推出自己的男士护肤用品来抢占市场，如欧莱雅集团、妮维娅公司、迪奥公司、法国的Nickel，国内的髙皙、高夫。其针对的主流顾客群基本是社会精英层。
2.男士护肤品市场的现状及发展趋势
(1)男士护肤品市场的现状
从单一的洁面乳、香皂，到包含爽肤水、乳液、眼霜、剃须泡沫和须后乳的全套系列，国内终端市场在用了将近10年时间培育着男士护肤品的规模之后，20xx年的男士护肤品正向规模化和品牌化前进。
市场调查显示：现有男士化妆品品牌的主要占有率为：欧莱雅男土占10%，碧欧泉占9.22%，倩碧占6.4%，妮维雅占6.36%，阿迪达斯占5.55%，俊士占5.12%，碧柔占4.83%，曼秀雷敦占4.17%，大宝占2.65%，高夫占2.63%，其他占到42.31%。从上面的数据可以看出，现有的男士护理用品市场是群雄并起，并无一家独大之势。
夏季是护肤品和个人护理品的旺销季节，给男士护肤品牌升温制造绝佳契机，妮维雅、欧莱雅、丁家宜等准专业男士品牌不仅提前在央视和省级卫视开始广告投放，并且已经在形象柜中开辟男士产品陈列区;雅诗缇丽、高皙等国产男士护肤品牌推出独特概念的护肤和个人护理产品，并且通过促销品、地堆等手段提升销量;而高夫及广东地区的部分男士品牌率先以专业男士品牌形象向专营店终端渠道下沉，越来越多的代理商也在争相引进储备男士品牌，酝酿下一阶段男士护肤品新焦点的升温。
(2)男士护肤品市场的发展趋势
趋势一：产品品类继承细分
男士护肤品主导品种是配合剃须使用、防晒、收缩毛孔、祛痘消炎、运动护理产品等。大多是以清洁、滋润和保护为主的日常护肤品。许多知名品牌都具有系列化的针对男性皮肤特质和生活习惯的护肤品。
男士护肤美容品的分类越来越细致，用料更趋向天然，就连包装也多半简单、朴实。那些富含维他命、营养素、水杨酸，可以对皮肤起清洁、保护和滋润作用，并在一定程度上改善肤质的产品将大受欢迎。使用简单、易保存也是男士护肤品的趋势之一。
趋势二：护肤品市场细分
目前男士护肤品市场可分为三个层次：第一个是16-25岁的青春型少男，正常情况下他们大多正在身体的发育生长期，活泼好动，皮肤特点是比较轻易出油，轻易出现如青春痘等皮肤问题，清洁、控油、祛痘等产品踞非常贴合他们的需求;其次，是26-40岁的成熟型白领，他们通常具有良好的教育背景，从事较体面的职业，收入丰厚，而且社交活动频繁，身体特点是压力大、轻易倦怠、长期亚健康，有的因为社交太多甚至开始有了肚腩、面容衰老等等，所以除了清洁的功能之外，活力型、抗衰老、紧致型等功能也会深受欢迎;最后第三个就是40岁以上的成功型领袖，他
们事业成功、日理万机，需要时刻保持最好的形象面对这个世界，只要产品能够满足需要，价格根本不是问题，高端品牌瞄准的正是这一类人群。
趋势三：品牌的心智定位确立
当今的男士护肤品牌还是在一片混战中，每个品牌的产品线都拉得很长，恨不得把每个细分市场都抢占下来，所以才会出现市场没有龙头品牌的情况。据新秦商务咨询统计，男妆各个品牌在品牌认知度和使用情况方面都非常接近，基本上是谁的广告多谁就排在前列，外资品牌的优势十分明显。 所以，在未来的几年中，各大品牌一定会出现更精准、更独特的品牌定位，以此来抢占细分市场老大的位置，从而带动自己其他品类的发展。
趋势四：消费者意识提高
随着男士护肤品牌的营销革新，在未来的4-5年中，男士护肤品市场会进入高速发展期，特别是网络购物和移动电子商务的持续火爆更会加速这一进程，3G手机的普及会让购物和消费更加积极和随时随地，而这更符合男性的消费行为——从某个关注点想到自己应该买什么产品，然后产生爱好，直接上网搜索获得信息，购买之后又会通过巨大的人际网络去口碑传播，使更多的人关注这个话题，这样一来整个市场就会迅速成熟，消费意识也会快速提升。
4.男士使用护肤品的目的
统计得出44.7%的受访者是为了清洁、控油污。滋润、保湿者达28.4%，只有13.5%受访者选择保养美白。
从中可以发现男士最希望解决的肌肤问题---皮肤出油。男士自身内分泌系统较为旺盛，长时间地运动和不良的生活习惯都会导致肌肤油脂大量增加，出油是最为典型地肌肤特性，而没有及时清洁的油脂和堆积的角质层也会导致痤疮和炎症，成为男性最为困扰地肌肤问题。美白产品只占13.5%不少男士认为皮肤美白护理是女性的专利，男人最好阳刚一些，所以企业在生产宣传男士护肤品时要弱化美白功效。
5.高校男士护肤品购买类型
大多数男士购买洗面奶占37.1%，润肤乳18.6%，护手霜 11.9%，润唇膏 10.6%。相反作为男士必需的剃须水膏仅占6.1%，古龙水3.4%。
6.高校男士购买护肤品的标准
在护肤品的选购方面，大家的意见也各有不同，但一致的是大家都希望通过物美价廉来表达自己的消费意见，既希望购买到有功效、有品牌的护肤品，又希望价格合算。表面上看似乎意义不大，但仔细分析会了解到消费者对能令自己满意的产品的渴望心态，也许太过理想化。
7.了解途径
在对其通过什么途径了解护肤品的调查中，通过家人∕朋友了解护肤品占绝大数
38.1%，电视广告居第二占28.6%，杂志占10.6%，网络占9.5%，，还有13.2%的受访者通过其他途径了解。这就说明企业在对男士的护肤品宣传方面做得还不够理想，可以通过更多方法来使男士了解到护肤品的情况。
8.购买渠道
对于护肤品经常的购买场所，选择在商场专柜购买的占56.1%，在护肤品专卖店购买的占23.3%，在学校超市购买的占12.3%，网上购买的占6.7%，其他1.6%。商场专柜的从业者一般具有美容护肤的专业知识，能够为消费者提供详细的产品介绍和咨询，并且商场专柜提供的护肤品品种比较丰富，所以大部分的人是在商场购买护肤品。这点商家不应忽视，建立完善的商场营销渠道不仅仅是营销需要，也是建立良好的产品形象的需要。这提醒了商家除了在抓好商场专柜，护肤品专卖外，应该抓住这样的信息，走好学校超市和网络营销这两条条渠道。
9.购买护肤品遇到的问题
受调查者多数认为购买护肤品时遇到最大问题是：对产品不了解，不知道如何选购(占38.9%)，而品牌太多，不知如何选择也是一大问题(占31.6%)。另外还有16.5%的人认为不知道到哪里购买，购买时感到尴尬。分析可以得出，护肤品企业和商家对男士的营销推广做的很不到位，一些广告和宣传并没有影响到男士，其引导性效果不明显。一些广告和宣传只追求整体效应，并没有专营策略来引导消费，使其认可其产品。
10.品牌忠诚度
调查中男士认为：有新品牌出来会尝试占13.9%，一般占62.2%，极少会尝试新品牌占19.2%，不更换品牌，忠实于老牌子占8.3%。并且在调查中发现开设男士专营店受调查者可能会去的占到83.8%，其中一定会达到11.8%。分析发现，男士对品牌已有意识，但并不明显，多为一般态度。稍微引导，宣传方向向品牌倾斜，多数男士并不反对专营店，相反综上分析，男士需要自己专用的品牌和专营店。
11.护肤品消费的地域差异分析
调查中发现，美白防晒护肤品在沿海地区占63.6%，而内陆只占36.4%;滋养保湿类的护肤品在沿海与内陆中的差异更大，分别占25.4%和74.6%。不同类型的护肤品因地区的差异消费情况存在着很大不同。因此，在推广护肤品时应有着重点，不要盲目的推广。
12.护肤品包装、价格、性能、品质等对高校男士消费的影响
在访谈中发现，男士对于护肤品更注重其性能、品质。价格其次，包装的影响
则表现为：男士有女伴相陪购护肤品时，受其女伴影响，多会购买女伴喜欢的包装。但自己购买时，则对包装无太多要求，只求物美价廉。因此，对于男士护肤品来说，应着重功效部分，适时定价，包装力求简约，凸显男性风格。
随着人们生活水平的逐年提高，同时受到各个品牌厂商针对男士产品市场宣传的影响，男士们逐渐认识到皮肤护理的重要性，男人的护肤也逐步得到家人和朋友的认可和支持。男士专用护肤品开始大量呈现在现代卖场、日化专营店等不同的日化销售渠道，针对男士护肤品的宣传也出现在各个平面杂志、电视广告、网络广告等多种媒体上。男士专用护肤品，一个潜在的大市场即将点亮。目前市场上的男士产品在品种方面显得苍白单薄，大多只有一两个面霜、洗面奶和须后护理液等简单品种。事实上男性除了在防晒、收缩毛孔、祛痘消炎、滋润抗皱、运动护理等功能上有很大的需求外，对面膜、眼霜、手霜等身体不同部位的护理需求同样很大。男性毛孔一般比女性粗大，而且油性大，容易生长青春痘，因此针对男士毛孔粗大和油性大的特点，开发出的收敛毛孔的护肤品，含天然保湿因子，具有深层清洁、收敛毛孔粗大和平衡油脂的作用;男性爱好运动，专门为运动男人开发的个人护理系列产品，如香水、须后水、香体喷露和沐浴露等在市场上也正层出不穷;男性比女性更多从事户外工作，因此防晒产品也成为保护和滋养皮肤的颇具潜力的产品。另外针对男性的烟味、酒味和汗味的香体产品，在保持男性阳刚特质的前提下，以发挥男士自身的自然魅力为基本要素。
▰ 化妆品致词 ▰
培训，在化妆品零售行业是一个绕不开的话题，不管品牌商、代理商，甚至有些大型连锁店每年都会组织几场或大或小的培训，你说彻底不做吧，一年下来，也感觉少做了什么似的，何况别家也总在做;可你说做吧，几场培训整下来，组织者喊累得不行，学员也不轻松，重要的是还总看不到有什么实际的培训效果，反倒是每次培训，费时费力还费钱，培训，似乎渐渐成了为做而做的“鸡肋”?
怎样才能做好化妆品终端培训，让每场培训都真正行之有效呢?这是一个我们必须思考的问题。
任何成功的销售，都来自顾客需求的满足。如果说培训也是一次销售的话，那么真实地了解和把握好学员的需求，就是成功培训的前提，可往往我们很多的培训，根本就没做这个工作，只凭自己的想象，去设计课程实施培训，那这样的培训效果好不好就可想而知了。有人可能会问，难道培训就只能被学员牵着鼻子走吗?学员想听什么，我们就讲什么吗?当然不是!任何的培训都需要设定一个培训目标，而这个目标需要和企业的品牌战略、业务发展以及工作绩效紧密相连的，换句话来说，这一目标就是培训的大前提。我们了解培训需求的目的，就是为了更好地引导需求，使之与培训目标良好地匹配，实现培训需求和培训目标的统一和满足。
①培训需求调查表：设计针对不同对象的调查表，简单直接，但存在表格回收和信息真实性的问题;另外，调查表的内容也需要有针对性的设计。
②电话询问：直接，了解的对象和内容需要认真设计，沟通的时间更需要选择好。
③相关部门协助：通过业务、客服、维护等多部门多渠道沟通了解培训需求，信息需要认真梳理和分析。
④现场走访，当面沟通：直接、真实、有效，这一方法毫无疑问是最好也是最重要的了解需求的方法，只要有可能，都应该予以采用，甚至可以模拟终端顾客，实地走访，收集案例、发现问题等等。
了解培训需求的方法有很多，我们可以多种方法灵活运用，最后特别强调的是，培训需求收集、分析之后，务必要求培训双方都对培训需求达成一致的确定，而这一点的忽略往往也会造成培训最终的错位。
以目标为导向，与需求相对应的务实课程是成功培训的核心。我们在设计开发课程的过程中，经常会脱离学员的实际工作场景，太多“务虚”，培训一半时间都成了所谓的”互动“，所谓“专业”的课程也多半成了为了专业的专业，讲的话、教的内容都与学员需要解决的问题相差甚远，讲师倒是讲的很爽，学员到底学没学到能用的东西就不管了。好的课程应该是紧密围绕培训目标和需求，能为学员解决实际工作问题的，务虚的内容可不可以有点?有需要的时候倒也不那么绝对，但切莫本末倒置。
①务实：这点说再多遍都不为过，是一切好课程的根本。
②创新：化妆品本身是一个时尚的行业，学员也大多年轻，对于时尚和创新充满了好奇和期待，在课程中融合一些新颖的内容，采用一些有别于传统的方式，可以很好地帮到培训的成功。
③定制化：有时我们会发现，我们很努力做好一场培训，但最后的效果总难获得学员一致的认可，我们总会发现同样的课程，不同的对象其效果是不一样的，也就是我们所谓的“众口难调”。要解决这一问题，需要双方明确培训需求，预期尽可能保持一致(几乎不可能完全实现);讲师摈弃完美主义情怀等等;其实还有一种解决的方式，那就是提供定制化的课程：针对不同层级不同需求的学员，我们提供小而美，而非大而全的、更具针对性的课程;当然如同其他定制化产品一样，定制化的培训，对学员也会有相应的要求;定制化也绝非仅仅只是课程内容的定制化，它还包括培训对象、需求、方式、评估等等一系列的改变;定制化的培训更需要我们以服务者的精神加以实现。
④持续性：培训不像活动，能够立竿见影看到漂亮的数据和效果，培训是需要持续性的。现今的不少化妆品终端培训，往往一年也就一两次，而知识、技能、心态的改变和提升，却不是几次培训就能办到的。确保培训以及学习的持续性可以帮助我们提升培训效果，要实现这一点，需要各方面的努力：讲师需要在培训课程中更多地激发学员的自主学习力，让学习不仅仅只是停留在培训课堂;同时，组织实施更高频率的培训、设计开发出更能激发兴趣、更具学习持续性的课程、运用更加灵活的培训和学习的方式(如，E-learning等)、确保更持续有效的跟进等方法都可以有很好的帮助;而最为重要的是，我们的企业应该更加积极地参与进来，从上到下都重视培训，培养和组织起阶梯式的培训团队(培训人员、终端维护人员、代理商人员......)，创造出更多的培训平台和学习机会，让人人都是培训师，人人都能上台讲课，在企业内部建立起热爱学习的文化和氛围，最终让培训和学习成为整个企业的组织性行为。
培训，从来都不是急功近利能做好的事，对于培训，我们需要更多的坚持和努力。
培训是以解决实际问题为最终目的的，针对不同的课程内容，我们需要采用不同的培训形式，但不管哪种培训形式，都需要围绕学员实际工作中的问题，一切的形式都需要为解决问题，满足需求，实现目标服务。
①课堂讲授：最为传统和常见的培训方式，也是最容易陷入“以讲师为中心”窘境的方式，讲师需要在内容和培训技巧上有独到的地方，才能吸引学员，激发兴趣。
②实操演练：针对技能程序式的课程(如，妆容类课程)：讲师通过亲身示范、流程再现的方式帮助学员掌握相关技能和程序，之后再通过学员练习检验其掌握情况。这种方式深受学员喜欢，但对讲师实际动手能力要求高;课程中讲师不能只顾自己闷头操作，需要配合好实操的重难点进行讲解，随时观察学员反应，始终保持学员注意力的集中;另外，实操不能成为讲师炫技的环节，以免学员只是看个热闹，而对实际工作帮助并不大;在学员练习和指导环节，讲师也需要更多耐心，切忌流于形式。
③讨论分享：这种方式能够很好地激发学员的参与意识，可以在多种类型的课程中加以运用，同时也能避免培训只听到讲师的一家之言，这一点对于成人培训来说，十分重要。大多数人都有被关注的需要，讲师可以充分利用这一点，鼓励学员积极地表达观点，分享经验，培训课堂也会因此更加活跃，学员感受到自己被重视，也会更加配合培训;而讲师需要做好的就是控制好时机和话题，将讨论和分享引导在培训需要的方向。优秀的讲师更能借助学员的分享将培训需要的观点表述出来。
④场景构建：在培训过程充分地考量学员工作中所遇到的实际问题，构建还原出学员真实的工作场景，是非常重要的培训方式。比如说销售模拟，我们可以在培训中模拟出销售的场景，进行角色扮演，帮助学员进入自己日常工作的情境，从中发现问题，解决问题，这需要讲师有很好的现场掌控力，也需要学员的积极融入才能得以实现;如果能够直接将类似培训置于终端实际的工作环境中，效果会更真实、更有效。
⑤游戏拓展：一说到游戏，很多人下意识都会等同于互动，这边我们需要纠正一下的就是“游戏=互动”的错误观点。原因是我们经常会提到说培训需要加强互动，很多人就片面理解为增加培训中的游戏，结果导致一场培训下来，大部分的时间都是在做游戏，讲师和学员都玩得很嗨，培训会变成娱乐会，但实际问题并未解决几个。互动实际指的是在培训过程中，讲师不要只顾自己讲，要通过多种方式增加学员对于培训的参与和投入，更好地实现成功的培训;游戏只是诸多互动方式中的一种而已，培训中的游戏也应该好好设计，为培训服务。适时适当地运用游戏才是好培训的应有之道。
培训的方式多种多样，我们不管运用多少种，都需要记住，好的形式可以为培训内容和目标服务，但好的培训不能只有形式。
“培训效果如何落地?如何能在实际工作中加以检验?”一场好的培训除开好的开始和过程外，还需要有好的结果来验证其有效性。好的培训效果能激励学员参与和配合下一次的培训，管理者也能更加重视培训的持续开展，这很现实，但也很可靠，拿出有效可检验的培训业绩，这是每一个培训者都需要直面的问题。
①理论考试：这一点没什么多说的，需要提出的就是考题的设计要和解决实际问题相吻合，避免形式主义。
②实操考试：针对技能类的考试，通过学员的动手能力检验其效果。
③案例分析：讲师设定一些相关问题/构建实际工作场景，学员进行现场解答/模拟现场解答/方案策划等。
④心得分享：要求学员在课程结束后写总结并进行分享，了解学员对于知识的掌握程度，同时也能锻炼和检验学员的当众表达能力;针对TTT类的培训，更是需要多次的模拟授课演练。
⑤小组讨论：讲师讲完某一问题后，可分小组进行头脑风暴，以小组为单位进行己组观点的陈述;这种方式能很好地激发学员的参与和分享，集思广益，学员通过自己的讨论分享，最后获得问题答案的感觉会比由讲师直接给出更有深刻的印象和好的效果。
⑥行动计划：组织学员在获得问题的解答后写出自己工作中的改进方案和行动计划，并进行分享，也可统一收集后，提交其直接管理者，以便在后期工作中及时跟进。
⑦实地检验：组织学员在实际工作的场景中，针对问题进行现场检验/组织竞赛PK等，直接获取学员解决问题能力掌握与否的评估。
⑧业绩跟踪：针对销售类培训，可建立QQ/微信群等，通过对学员工作一段时间后的业绩跟踪，获得培训效果的数据反馈。
⑨现场评估：应该说目前我们采用最多的培训评估方法就是让学员填写所谓的”培训评估表“，不是说这种评估方法不好，其实只要评估问题设计有针对性，还是能获得一些有用的反馈，尤其是关于培训现场的一些直接反馈(如，氛围、讲师授课等)，但也容易陷入片面，以为培训现场的积极反馈就等同于培训有好效果，而这两者是不能简单画等号的。
做培训越久，越来越相信这样一句话：“只有学习者的成功，才是培训真正的成功。”
以上观点只是个人做培训，尤其是化妆品终端培训的一些所思所感，很多地方还很不成熟，不到之处，还望大家多多谅解，不吝斧正，也希望大家把更多的心得和经验和我分享，让我们一起进步。
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