理财产品方案。

为确保事情或工作高质量高水平开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。那么方案应该怎么制定才合适呢？以下是小编为大家整理的家庭理财方案13篇，欢迎大家分享。

理财产品方案 篇1

一、通知

（1）标题：第一行居中写明“通知”或“关于XX 的通知”。

（2）称呼：换行顶格写明被通知方的名称，后用冒号。

（3）正文：另起一行空两格写通知内容，如会议通知包括会议内容、时间、地点、出席对象和有关准备事项等。

（4）署名：正文下一行的右下方写发出通知的单位或组织。

（5）日期：写在署名下一行的右边。

下面是一份会议通知：

通 知

各班班主任和政治老师：

兹定于X月X日（星期X）下午三时在党支部办公室召开班主任和政治老师会议，讨论研究怎样加强学校政治思想工作问题。请充分准备意见，准时参加。

支部办公室（盖章）

X年X月X日

二、启事

启事是机关、企事业单位、团体或个人，需要向公众说明某事或希望公众协助办理某事时使用的一种事务文书。

启事的本意是公开陈述事情。“启”，即叙说、陈述之意；“事”即事情。目前有的人把“启事”写成“启示”。“事”和“示”读音相同，但意思不同。“启示”，是启发指示，使有所领悟的意思。

种类

按内容分，启事有征文启事、招聘启事、招生启事、征订启事、开业启事、迁址启事、征婚启事、结婚启事、离婚启事、寻人启事、遗失声明等。按公布的形式分，启事有报刊启事、电视启事、广播启事、张贴启事等。

特点

1、告启性。启事面向大众告知事宜，它只具有知照性，没有强制性和约束力。

2、简明性。启事要求写得简洁明了。无论是登报、广播、电视或张贴，启事都必须写得十分简明。有的启事三言两语；有的启事用单行单句排列内容，竭力做到一目了然。

启事的简明性，除了为读者提供方便之外，同时也受篇幅版面限制。张贴的启事不允许写得长。电台、电视、报刊启事，是要出钱刊登的，这就更要节俭字数，压缩版面，力求用更少的钱达到最优的启知效果，这更促成了启事的简明性。

写作要求

1、内容要简而明； 2、用语讲求礼貌。

格式

启事通常由标题、正文、落款三部分组成。

（1） 标题：第一行居中写明“XX启事”。

（2） 正文：另起一行空两格写启事内容，交代有关事情的原委和目的，提出要求和希望，说明有关注意事项及办理程序等。有些内容则不应写具体明确，如“招领启事”中有关失物的详情，以防冒领。

（3） 署名。

（4） 日期。

启事不具备法令性、政策性、因而也没有强制性和约束性。

启事有招领启事、寻物启事、招聘启事、征稿启事等多种。

（一）招领启事

拾到东西后，希望迅速找到失主，归还原物，就可以写招领启事。要写清拾到物品的名称、时间、地点，向谁认领。为防冒领，物品的特征不要全写出来。

（二）寻物启事

东西丢失后，希望得到大家的帮助，把失物找回来，可写寻物启事。要写清丢失物品的名称、特征和丢失的时间、地点，并写明交给谁或交到什么地方。

（三）、征文启事

《国庆特刊》征稿启事

为了欢庆中华人民共和国XX华诞，班委会讨论决定，我班出一期“国庆特刊”。希望全班同学踊跃投稿。具体要求：

一、内容能表达我们年轻一代对祖国对党的无限热爱之情，体裁不拘。

二、500字左右，要用稿纸誊写清楚。

三、稿件请于9月20日前交给宣传委员黄玲玲同学。

高三（1）班墙报

x 月x日

三，启言

（1）称呼：第一行顶格写，后用冒号。

（2） 正文：另起一行空两格。一般先写问候语，再写主要内容。

（3）结尾：写祝颂语。“祝”、“此致”等词语可紧接正文之后写，

也可独占一行，空两格写。“健康”、“敬礼”等用语要另起一行，顶格写。

（4） 署名：写在另起一行的偏右处。

（5）日期：写在署名下一行的右边。

（6） 用语要简洁得体、条理清晰，有真情实感。

四、新闻

新闻的结构内由五部分组成:1标题，2导语，3主体，4背景，5结语。

（1）标题：是新闻内容的提要。除正题外，前面可家加引题，后面可加副题。

引题也叫引标，肩标，眉标，领标，位于正题之上，作用是介绍背景，烘托气氛，揭示意义，引出正题。

正题也称正标，母标，是多行标题的中心，用来揭示新闻最主要的事实，既提挈全篇，又浓缩文意。

副题又名副标，辅标，子标，提要等，位于正题之下，主要用来对宽泛的正标作具体的补充或限制,或点明意义，揭示效果。

（2）导语：开门见山，简明扼要地写出新闻事实或中心。有叙述式导语、描写式导语提问式导语等。

（3）主体部分：具体展开事实的叙述或进一步突出中心。新闻及时、准确地报道国内外新近发生的重要事件，一般篇幅较短。基本要素是时间、地点、事件等。内容必须真实，要“用事实说话”。

（4）背景：揭示新闻发生的环境和社会条件。

（5）结语：最后一段或最后一句话，阐明新闻所述事实的意义。

如何写好一句话新闻

1、明确"一句话新闻"的概括题的答题要点

形式上：一句话新闻，可以是单句，也可以是复句，一般情况下以单句为主。 内容上： 严格而完全地反映新闻事实。以尽可能少的语言表达尽可能丰富的新闻内容。①时间,②地点,③人物(对象),④事件(过程结果),⑤原因(目的),⑥方法(措施,手段,途径)。它要求比导语精练,比标题具体丰富.

就某一则新闻材料的概括而言，不一定面面俱到，特别是一些新闻价值不大的要素，可视具体情况取舍。

例文

根据材料拟一条一句话新闻,不超过30个字.

北京市公安机关在追逃专项斗争中,采取"网上作战"等高科技手段和对在逃人员的分级督捕,自 7月1日至8月2 日,将211名在京作案后逃跑的犯罪疑人缉拿归案.

据介绍,按照中央政法委和公安部的部署.北京市公安局白5月份开始对全市1990年以来的负案,批捕,扣留在逃犯罪嫌疑人和从监管等场所逃脱的犯罪嫌疑人和罪犯,进行全面调查,将查出的1000余名在逃人员的情况全部输入计算机上网。并与公安部联网。

为加强迫逃专项斗争的力度,北京市公,检,法机关于8月2日发出通告,限令在逃人员主动投案自首.(原载1999年8月4日

步骤

1、阅读新闻材料

2、准确筛选答题信息点

首先找出重要的的语段或语句，通常情况下，主要看导语。因为新闻导语的任务，是以简约，精练的文字，把新闻事实的要点和要旨揭示出来，以唤起受众的注意，并引出新闻事实的主体。其次是对照"一句话新闻"的答题要点逐一搜寻，概括。最后,我们就可以试着组句。一是常规句：7月份北京公安采取"网上作战"分级督捕等措施缉拿逃犯211名。二是变式句："网上作战"，分级督捕，北京公安7月份缉捕逃犯211名 。

4、依据新闻材料倾向验证表达有无偏差

新闻类语段压缩注意点

1.句子一般采用主谓句.

2.主语(陈述对象)必须存在且要准确.

3.一定要概括出最主要的信息(指事件,行为,结果).

4.在字数允许的情况下,尽量多负载信息.

根据下面材料拟写一条"一句话新闻"不得超过30字.

由北京市教委主办的"扬帆新世纪"学生百场音乐会自去年举办以来,已由北京市各中小学校学生乐团承办了88场.日前.由北京中海淀区甘家口少年之家参演的第89场音乐会在金帆音乐厅举行.70多名6至13岁的小演员表演了单簧独奏,琵琶齐奏,萨克斯二重等多种多样的节目.甘家口少年之家是北京市海淀区教委隶属下的校外教育机构,成立于l978年.20多年来,该少年之家坚持"面向学校,面向少年队,面向广大少年儿童"的办学方向,充分发挥"培训,活动 指导"作用,开设丁电声乐,西乐,民乐,舞蹈,体育,书法,绘画等近30个项目,培养出了一批批学有专长,德,智,体,美,劳全面发展的学员. (20xx年3月17日《中国教育报》)

答案：甘家口少年之家参演的第89场"扬帆新世纪"音乐会在金帆音乐厅举行.

五、广告

所谓广告，是指向公众介绍商品、服务比如或文娱、体育节目等的一种宣传方式，一般通过电视、报刊、广播、招贴等形式进行。

（1）广告大致可以分为商业广告和公益广告两大类。

（2）商业广告由标题、正文、联系方式三部分构成。正文应突出产品、企业的特点。

商业广告词欣赏

1.今年二十，明年十八。——化妆品

2.新飞广告做得好，不如新飞冰箱好。——新飞冰箱

3.人类失去联想，世界将会怎样？——联想集团

4.人头马一开，好事自然来。——人头马酒

5.钻石恒久远，一颗永流传。——钻石

6.情系中国结，联通四海心。——联通公司

7.我的名声是“吹”出来的。——电扇

8.趁早下“斑”，请勿“痘”留。——化妆品

（3）公益广告应突出主题的鲜明性、语言的文学性。

理财产品方案 篇2

为庆祝第xx个教师节，光大银行福州分行决定开展ETC免费送活动，凡我市教师只需凭借有效教师证件、身份证、行驶证，于20xx年x月x日至20xx年x月x日，至xx银行一楼大厅（xx酒店旁）办理ETC业务，均可免费安装市场销售价xx元的电子标签（OBU）。ETC客户将享受高速过路费xx折的优惠，并免收卡片工本费、年费、小额管理费等多项费用的福利。欢迎广大教师莅临办理。

主办单位：

xx104经济广播、xx报业集团、教育事业部、xx日报·教育之声。

协办单位：

xx银行xx分行

活动时间：

20xx年x月x日

活动内容：

教师节来临之际，xx104经济广播·《xx》栏目、xx报业集团、教育事业部、xx日报、教育之声专版，联合xx银行xx分行，为辛勤的教师们以及金融专业的学生们送上投资理财的专业服务及专家讲座活动。配合此次活动，xx银行xx分行专门从xx基金等著名投资公司请来业内颇具号召力的资深基金经理，为大家讲述投资理财方面的各种窍门，帮助大家找到积累财富的捷径讲座将采用专家讲述、现场互动等活泼的形式，帮助教师们迅速掌握财富的金钥匙。活动现场，主办方更有精美礼品相送！

理财产品方案 篇3

教材分析：

这是一只多么好学的小燕子！它在妈妈的耐心的启发下，它观察得一次比一次认真。最后终于明白了冬瓜和茄子的区别在于：冬瓜大，颜色是绿的，皮上有细毛，它是躺在地上的；茄子小，颜色是紫的，柄上有小刺，它是挂在枝上的。

课文语言简练，内容浅显易懂，采用了童话故事的形式，把只有认真仔细的观察，才能了解事物的特点的道理渗透在课文的字里行间。全文又采用学生喜爱的对话形式展开情节，充满童趣，有利于学生对语言的感悟。便于教师在丰富的对话练习和分角色朗读的训练中培养学生的语言感受能力。

学习目标：

1、认识13个生字。会写回、片、皮3个字。认识新笔画乛，认识新的偏旁。

2、正确、流利地朗读课文。

3、理解课文内容，懂得只有认真仔细地观察，才能了解事物的特征。

教学重点：

识字、认字和朗读课文。

教学难点：

要让学生通过读课文，明白自己为什么喜欢燕子。

课前准备：

生字、词卡，教学挂图、歌曲磁带，课文的朗读录音磁带，（或电脑课件）等。

课时安排：

2课时

教学过程：

第一课时

一、导入新课，整体感知：

1、小朋友们，谁还记得《菜园里》这首儿歌？（记得的学生一起背诵）

2、（课文插图2投影）这节课老师要再一次带你们到菜园里去参观。请大家仔细观察，菜园里都有些什么？

3、是啊，秋天的菜园是多么美呀！你听，谁也来参观这美丽的菜园？（配上乐曲《小燕子》）[

教师范读课文，学生边听边欣赏画面。

4、这个有趣的故事叫《一次比一次有进步》。（出示课题）读课题。

5、学习生字次。

⑴这里有个生字宝宝（指次字）读时要注意什么？（这是个整体认读音节，读平舌音。）

⑵谁能带着小朋友们读一读。

⑶全班读。再齐读课题。

二、初读课文。

1、过渡：小燕子怎么一次比一次进步？我们一起学习课文就知道了。

2、学生轻声读课文，要求读准生字的音，读通课文。

3、再读课文，标一标，课文有几个自然段。

4、检查课文朗读情况。

请几个小朋友读课文。其他小朋友仔细听，他们把音读准确了没有。（相机纠正学生的生字读音，学习生字。）

三、自主学习课文2-4自然段。讨论、交流。

1、自主自学后，小组讨论。

⑴引入：小朋友，你喜欢这只小燕子吗？为什么？（因为小燕子一次比一次进步）

请小朋友轻声读课文，想一想，小燕子到菜园去看了几次?每次都有什么发现?（用○○○○圈出小燕子看到的东西。）

⑵请小朋友们四人小组合作，

a、讨论：小燕子到菜园去看了几次?每次都有什么发现?

b、当一当小燕子，读好小燕子说的话？

2、反馈：小燕子到菜园去看了几次?每次看到了什么?`

出示小燕子的话：

⑴出示课文插图，引导学生跟小燕子一起仔细观察冬瓜与茄子的不同。（在投影上圈圈点点，并板书）

⑵小燕子三次去了菜园，每次都有不同的发现。如果你是小燕子，你的心情怎么样？（会是快乐的、高兴的、兴奋的）

你能（快乐地、兴奋地、自豪地）读出小燕子说的话吗？{提示：一次比一次（快乐地、兴奋地、自豪地）}

⑶除了小燕子的看到的，你还发现了冬瓜和茄子有什么不同？（提示：读读课文第一段）

3、小燕子通过观察发现了冬瓜和茄子的不同，一次比一次进步了。小朋友能不能也一次比一次进步，用自己的话来说一说冬瓜和茄子有什么不一样? (冬瓜大，颜色是绿的，皮上有细毛，它是躺在地上的；茄子小，颜色是紫的，柄上有小刺，它是挂在枝上的)

四、指导分角色朗读课文

（本课对话较多，要启发学生读出不同的语气。）

1、过渡：燕子妈妈刚才悄悄地告诉我说：小朋友们和小燕子一样能干，能这样快学懂了课文。能把我和小燕子和对话说得一次比一次进步呢？

2、出示对话投影。

老师来当燕子妈妈，小朋友当小燕子我们来读这段对话。

3、生生对读，评议。（小燕子的话读得很好，燕子妈妈的话读得很有感情等）

4、教师指导：燕子妈妈说话时态度亲切，读它说的话时，语速较慢，要读出激励的语气。你说得对好你一次比一次有进步，要用赞扬的语气来读。范读

4、学生练读。

5、分角色读。（可个别学生读，可分组读，师生对读）（注意朗读小燕子说的话时语速较快，透露出它兴奋的心情。）

五、课堂作业：

1、在指导学生看明白课后读读说说这个题目的要求后，照样子读读说说，如比比，比一比；听听，听一听；说说，说一说

（如比比和比一比有什么不同？加上一表示更好地去做。）

2还可再扩展一些，如：想想，想一想；问问，问一问。

六、布置课外作业：

1、跟好朋友分角色朗读课文。

2、跟爸爸妈妈说说，你为什么喜欢这只小燕子。

3、收集蔬菜、水果的图片，说说它们的特点。

第二课时

一、复习巩固。

1、（作业反馈）：你收集到哪些蔬菜、水果的图片，请展示给同学看，说说它们在形状、大小、颜色、味道等方面，有什么不同。

2、说说，小燕子妈妈为什么说小燕子一次比一次有进步。

二、尝试识字。

1、朗读课文，识字。

（出示本课生字）可爱的小燕子把生字宝宝藏在课文中了，请小朋友们读课文，把生字宝宝用小圆圈圈出来，再多读几次。

2、出现全部生字（带拼音），把你认识的字读出来，不认识的再看着拼音读，男女生分行读。注意重点指导：次、再、仔的声母是平舌音，什的声母是翘舌音，燕是整体认读音节，什的韵母是前鼻音，样、兴的韵母是后鼻音，么和得都读轻声。要指导学生把这些生字的字音读准。如果有的学生读错字音，要启发他自己纠正读音。

哪些字你以前就认识了？剩下的字，你有什么好办法记住它？（启发学生多动脑，用自己认为容易记忆的方法来认记生字。如，仔、样可以用偏旁加上熟字来记忆。）再与在是同音字，要指导学生从字形和字义两方面来区别。

3、（出示不带拼音的生字卡片）谁愿来当一回小老师，教大家读这些生字？

4、拓展词句

⑴创设情境，游戏识字。

秋天到了菜园里的蔬菜成熟了，让我们一起去帮农民伯伯收蔬菜去。把下列带有生字的词语写在蔬菜形的卡片上，让学生上台来采摘，摘一个，读一个，读对了给予热烈的掌声。学生齐读卡片。（生字注音）

再接再厉瓜熟蒂落再次数这么细小

兴致勃发可能现在细心兴奋现象

三、表演课本剧。

小朋友们真能干，这么快就学会了生字，燕子妈妈不停地夸你们。不过燕子妈妈还想考考你们。你听：

亲爱的小朋友，你们能不能学着演一演这个故事？（出示燕子母女的对话作为提示，可加上动作。）

请小朋友在座位上先和同桌练习一下，谁演得最认真，等会儿请你来演。

出示头饰，学生上台表演。

四、指导写字

1、要求学生仔细观察田字格里的范字后再写，并养成边写边对照的习惯，这样可以一次比一次有进步，逐步提高写字能力。

2、指导学生写字时，提醒学生注意：

回要先写里面的小口，后关门；

片的竖撇要由重到轻，末端轻快撇出；

乛是新学的笔画，书写时左低右高，钩短小有力，指向皮字的中心。

3、学生书写，教师作巡视。

五、拓展阅读：（全文注音）

板书： （冬瓜图） 躺在地上 大绿 皮有细毛

仔细观察 次次进步

（茄子图） 挂在枝上 小紫 柄有小刺

教学设计的特点综述：

依据新课标的精神，以学生为主体、重视学生的知识和能力、过程和方法、情感态度和价值观三维目标的整合，本设计体现以下几点：

一、注重学生的自主合作学习。

学生是学习的主体，让学生自主地认字，自己想办法记住，同时要考虑到学生已学会的`字。根据学的学习识记情况来安排。初读课文时安排学生自学，让学生有充分学习的时间性。充分激发了学生的主动意识和进取精神，学会学习。

二、在情境创设中，感悟语言。

1、课文语言简练，内容浅显易懂，充满童趣，便于教师创设情境，感受小燕子善于学习，勤于学习，乐于学习。在教学中注重情感的渗透，让学生把自己当成小燕子，在反复的朗读体验中体会小燕子学习的快乐，而不是脱离学生感情基础的空泛说教。通过情境的营造，视听感官的感受，将学生的心灵与文字相沟通。

2、通过演一演等形式，尽可能地让学生用直观的形象来感受，把学生引领到一个童话的世界中，丰富其心灵的体验。

3、在美读中让学生有所感悟。

加强朗读的指导，采用灵活多变的形式（如：师生对读、生生对读、分角色朗读、指读评议、齐读），在反复的美读中，学生有所感悟，在实践中培养学生的语感。

建立在学生的认知水平和已有的知识基础之上，充分调动学生的学习积极性，激发他们的求知欲，给学生提供充分的参与活动时空，帮助他们在自主探索与合作交流的过程中，学会生字，自读自悟课文，提高认字，阅读的能力，培养学生自主探究，团结合作精神，以及热爱大自然的情感。

理财产品方案 篇4

一、内商业银行营销现状

二十世纪八十年代以来，随着我经济的快速发展，我金融领域发生了深刻的变革，特别是加入WTO后外资银行大举登陆，银行间的竞争逐步加剧，近年来随着内外部经济环境的改善及金融体制改革的深化，商业银行关于金融营销的竞争更是趋于白热化。在新的竞争格局和市场环境下，突破“同质化”壁垒，创造自身核心价值，已成为商业银行在激烈的竞争中求得生存，获得发展的唯一出路。各商业银行纷纷结合各自优势，革新和提升营销管理理念，推进自身营销战略与企业文化建设，重塑公众形象，营销层次和水平迅速提升，内银行业步入金融营销时代。

二、我商业银行市场营销战略存在的问题

1、营销战略偏于粗放型

我商业银行在营销策略上还属于一种粗放型的管理，主要表现为缺乏一套完整的Probe市场调查一一Partition市场细分一一Prefer市场选择一-Positi0n市场定位管理机制，营销战略的确定缺乏长远规划，营销策略的前瞻性和承接性不强，这种情景下，我商业银行的客户资源开发和利用效度大打折扣，同时也使得市场定位、产品策略出现偏差，营销效果逊色不少。

2、市场营销组合(4P)策略过于单一

这一问题主要体此刻商业银行的价格策略与促销策略上。价格策略方面，衍生金融产品、个人资产业务、中间业务是我商业银行的软肋，所以目前收费项目较少。可是在收费项目上，显然缺乏市场细分与市场定位，导致针对性差，没能体现出“二八定律”。在促销策略上，目前商业银行采用较多的是广告促销策略，在销售促进、公共关系等促销手段的利用上，远不如发达家的商业银行。

3、营销策略观念相对落后我商业银行营销策略观念相对落后，部分银行在营销过程中，片面追求“关系”忽略真正意义上的关系营销，一些银行为了吸引更多的客户资源采取一系列不正当的做法，“拉关系甚至违规操作，忽视客户在服务过程中的杨地位，产生服务不到位或脱节现象，银行更多的是关注员工是否严格按规定办理每一项业务，缺乏与客户的.沟通与互动。

三、我商业银行营销战略转型的对策提议

1．学习先进的战略营销理念，进行市场分析和市场定位，确定银行长远发展的营销策略。

战略营销理念要求用战略管理的思想和方法对市场营销活动进行管理，强调企业要在选定的市场环境中，经过战略管理创造竞争优势，最大限度满足客户需求，为客户供给最大的利益，为银行和社会创造最大的价值。我银行在经营实践中，应借鉴西方先进的营销管理理念，由落后的产品推销理念转变为先进的战略管理理念。在寻找市场机会，进行市场分析之后，必须结合自身经营实力、市场环境、产品特性等选择目标市场，相应地确定全面，系统、长远的营销发展战略

2、做好市场细分，注重营销组合策略的灵活选择

随着社会发展和收入水平的提高，客户之间需求的同质性将趋于减少、弱化，而异质性会不断增强、扩大。由此，个性化需求将成为新时期市场需求的一种常态和主流趋势，这就要求商业银行首先要做好市场细分，根据客户的属性特征和需求特征，将其划分为若干同质化的群体以实现有效差异营销。进而逐步完善产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略。以业务品种为载体，进行个性营销。银行应对的是众多的客户，它们对产品的需求存在着差异，不仅仅体此刻金融产品的类型和档次上，并且体此刻对利率、费率和销售方式的不一样需求上。所以，仅有将市场区分为更细小的市场或客户群体，或区分为具有不一样特征的目标市场，实施不一样的营销组合策略，并且根据自身的战略定位，判定和选择相应的市场组合，才能做到银行营销的市场定位准确，从而到达营销的预期效果。

3、加强金融品牌营销，强化银行品牌形象

品牌营销将成为重点对策。营销竞争中产品的价格弹性越来越小，而品牌能有效地增加产品的附加值，为企业带来更高的市场份额和新的利润来源，所以品牌营销在内商业银行营销中将占据越来越重要的位置。一方面，内商业银行已从外银行和内其他行业的成功的品牌营销实践中，认识到品牌这一无形资产的价值空间，部分银行还获得了成功，如建设银行的。龙卡”、“利得赢”，招商银行的“一卡通”等。实践证明经过品牌推广开展营销，能取得更好的成效。另一方面，由于银行机构越来越多、产品同质化越来越严重，商业银行需要借助品牌来塑造个性，扩大知名度，增强识别性和消费者的认同性。未来内商业银行品牌营销的着力点，一是努力地塑造和提升各自的核心品牌二是注重品牌发展的科学规划。

4、注重营销策略的选择

我商业营销在营销策略上要根据目标市场的不一样，采取相应的市场竞争策略，对优质特大型客户宜采取集中性目标市场策略，对现有优质大中型客户宜采取差异性目标市场策略和防御性竞争策略，对新兴行业和新型企业优质客户宜采取拓展性竞争策略逐渐寻求突破。

在营销方式选择上，要针对不一样的目标客户、按照不一样的产品和销售渠道，采用不一样的营销方式组合，交叉并用，如关系营销，人员促销文化营销、广告等手段要灵活组合，以最佳的营销策略实最大的营销效果。

5、注重动态差异化营销

差异化营销策略是一个动态的营销过程，任何“差异”都不是一成不变的。随着社会经济和科学技术的迅猛发展，银行客户的多元化需求也会不断改变，昨日的差异化会变成今日的一般化。并且，竞争对手也是在不断变化的，任何银行的形象、风格、广告和服务营销策珞都是很容易被那些实施跟进策略的银行模仿的，任何差异都不会一劳永逸，所以，要想在竞争中立于不败之地，必须根据时代的变化不断进行营销创新，寻求差异之路，用不断的创新去战胜对手的跟进策略。用创新的理念去指导营销实践以适应需求的变化。

理财产品方案 篇5

1.投资规划

做好投资规划前应该至少准备家庭3个月的生活费用大约3万元作为应急备用金，从现有存款中提取。建议按照每月的必需支出1万元为单位，错期循环存为3个月的定期储蓄。这样既保证了流动性，又取得了比活期存款多的收益。现有基金账户3万元重新调整，建议购买银行基金组合，如交通银行“基金营养组合”，其中标准成长型自成立以来回报24.3%。7天通知存款5万元，利率仅1.49%，较低，建议购买银行的保本浮动收益理财产品。

2.还贷规划

若商业贷款部分每月还2300元，每年还款27600元。为筹备创业基金，若前两年每年还款3万元，后3年每年还5万元，预计5年后就可把商业贷款部分还完。

3.教育金规划

国内实行九年义务教育，预计小学平均每年教育开支在1000元左右，初中为1200元。高中开始要交学费，重点中学费用则会贵一点，一般要贵500元，算上其他费用，一般高中的教育金开支在每年3000-5000元。大学教育才是教育投资的主阵地。

如果是公立大学本科，一般每年的学费大致在5000—6000元，另外算上生活费等其他费用，教育金开支至少在每年2万元。按照读到博士来算：公办大学的需要总开支为188600元，民办大学的需要总开支228600元。参照6.5%的通货膨胀率，不考虑收入成长率，折现结果约50万元。

按照该家庭实际情况，目前每年有10万元左右的净收入。建议拿出1/4的年储蓄25000元做子女教育金准备，提前购买一份教育险或基金定投进行合理安排。按照投资收益率6.5%(保守估计，跑赢通胀)，大概15年后可以提供的教育金为50万元。

4.创业金规划

该家庭每年有10万元左右的净收入，前两年提前还贷款3万元，为小孩准备教育金2.5万元，两年后可筹得9万元存款，算上现在存款，届时可以存够创业启动资金15万元。

5.养老规划

30年后，社保养老金替代率30%—40%是较实际状态。要维持退休前生活水平，替代率至少达70%以上，因而需要及早进行养老规划，可通过购买年金保险或每月坚持定投2000元，若年收益率9%，投资25年后，养老金预计可超过200万元，是补充养老金的最佳投资渠道之一。

我在网站上看到贵报报道，也想为我和家人制订一份理财计划。

我和太太今年都是29岁。我在外企工作，税后月收入8000元，年终奖2万元。太太是公司主管，税后月收入4500元，年终奖5万元。这都是在扣除五险一金后。我们打算明年生个小宝宝。双方父母都有基本医保和商业保险，身体健康。

财产情况：在杭州市中心已购一套小户型两室住房，市值约180万元，还有75万元的房贷，50万元公积金+25万元商业贷，组合贷款20年，已还13期，每月需还5000元，已经办理公积金按月代扣，实际需还2300元/月。还买了辆11万元的小车。银行里还有7天通知存款5万元，应急金2万元。

其他开销：一是各项生活费，每月平均4000元;二是定投了两年基金，每月1300元，只有5%左右的收益率，从本月起暂停，现账户市值3万元;三是年保险支出，我和太太每年的总保费1万元，涵盖了重疾、意外和住院补贴，公司还有医疗商业险补充;四是车险每年3500元;五是赡养父母。过年双方父母各1.5万元，共计3万元。

理财目标：建立起合理可靠的家庭理财保障体系，分阶段为还贷、孩子教育、养老等做准备，能够承受中低风险理财产品。

1.每年理财最低目标：跑赢通胀，能够略有小成;

2.每年年底能提前还款3万-5万元(先将商业部分全还掉即可);

3.明年准备要孩子，为孩子存够足够教育金，即教育金的规划;

4.2年后存够创业启动资金15万元(3个月内能够到位);

5.55岁退休时需要有中上水平的养老保障。

理财产品方案 篇6

一、活动主题

农信手机银行，你交易，我送礼

二、活动时间

20年 月 日—20年 月 日

三、活动对象

签约农信系统手机银行的客户

四、活动内容

活动期间，每个月使用手机银行办理交易3笔以上，就有机会获得农信社、农商银行送出的礼品(具体奖品以各行社对外宣传内容为准)。奖项由电脑系统产生，中奖信息通过公告、电话或短信通知客户。

五、活动目标：

（一）提高手机银行客户覆盖率，促进睡眠户激活。

（二）提高手机银行动户率，提升客户忠诚度。

六、宣传途径

1、短信

通过96xxx短信平台向辖内所有持卡客户发送活动信息，短信内容如下：xx农信系统客户在20xx年8月—12月期间，每个月使用农信系统手机银行办理交易3笔以上，就有机会中奖，详询96xxx（福建农信）

中奖短信：您使用（某某联社）手机银行办理交易，获得由（某某联社）送出的价值(200元)左右的精美礼品，请持本人有效身份证件到（某某联社）营业部领取奖品。

2、福建农信网各行社子网站

3、客户端手机银行宣传平台：通过客户端手机银行登录提示的界面，发布宣传信息。

4、福建农信社农商银行微信服务平台

5、辖内各行社营业网点

各网点需在辖内网点led显示屏上发布活动信息，内容如下： （某某联社）客户在20xx年8月—12月期间，每个月使用农信系统手机银行办理交易3笔以上，就有机会中奖，详询96xxx（福建农信）

七、活动预算

1、活动奖品由辖内各行社提供。

2、中奖的比例由各行社根据本社的客户存量自行决定。

奖品设置如下：

一等奖，价值200元左右的精美礼品一份

二等奖，价值100元左右的精美礼品一份

三等奖，价值50元左右的精美礼品一份

八、抽奖方式

每月后10日内，各行社成立由稽核监察部、财务管理部、业务发展部、电子银行部等相关部门组成的抽奖小组，从符合条件的'客户中随机抽取中奖客户。抽奖过程在视频监控下进行。

九、兑奖方式

客户在接到中奖通知后，持本人签约手机及有效身份证件到（某某联社）指定的网点办理兑付。（各行社需事先指定兑奖营业网点）

十、其他事项

1、每月10日内在联社门户网站“重要公告”栏目、客户端手机银行、微信公众号等平台公布中奖名单。（同一客户不重复中奖）

2、通过客服热线或96xxx短信平台与中奖客户联系，通知获奖情况及礼品配送方式。

3、客服热线无法联系到的客户，且客户在网站公布中奖名单后两周内未联系联社的，或者兑奖前客户撤销签约手机银行的，其获奖资格自动取消。

4、中奖客户需自行向当地税务机关申报、缴纳个人所得税。

理财产品方案 篇7

第一步：家庭财产统计

家庭财产统计，主要是统计一些实物财产，如房产、家居、电器等，可以只统计数量，如果当初购买时的原始单证仍在，可以将它们收集在一起，妥善保存，尤其是一些重要的单证，建议永久保存。这一步主要是为了更好的管理家庭财产，一定要做到对自己的财产心中有数，以后方能“开源节流”。

第二步：家庭收入统计

收入包括每月的各种纯现金收入，如薪资净额、租金、其他收入等，只要是现金或银行存款，都计算在内，并详细分类。一切不能带来现金或银行存款的潜在收益都不能计算在内，而应该归入“家庭财产统计”内。如未来的养老保险金，只有在实际领取时再列入收入。这虽然不太符合会计方法，但对于家庭来说，现金和银行存款才是每月实际可用的钱。

第三步：家庭支出统计

这一步是理财的重中之重，也是最复杂的一步，为了让理财变得轻松、简单，建议使用EXCEL软件来代劳。以下每大类都应细分，使得每分钱都知道流向了何处，每天记录，每月汇总并与预算数比较，多则为超支，少则为节约。节约的可依次递延至下月，尽可能地避免超支，特殊情况下可以增加预算。

1、固定性支出：只要是每月固定不变的支出就详细分类记录，如房租或按揭还贷款、各种固定金额的月租费、各种保险费支出等。种类可能很多，手工记录非常繁琐，而用EXCEL记录就非常简单。

2、必需性支出：水、电、气、电话、手机、交通、汽油等每月不可省的支出，

3、生活费支出：主要记录油、米、菜、盐等伙食费，及牛奶、水果、零食等营养费。

4、教育支出：自己和家人的学习类支出。

5、疾病医疗支出：无论有无保险，都按当时支付的现金记录，等保险费报销后再计入收到月的收入栏。

6、其他各种支出。

每个家庭情况不同，难以尽述，但原理大家一看便知，其实就是流水帐，但一定要记住将这个流水帐记得详细、清楚，让每一分钱花得都明明白白，只要坚持做半年，必能养成“量入为出”的好习惯。使用EXCEL软件来做这个工作，每天顶多只需几分钟，非常简单方便。

第四步：制定生活支出预算

参考第一个月的支出明细表，来制定生活支出预算，建议尽可能地放宽一些支出，比如伙食费、营养费支出一定要多放宽些。理财的目的不是控制消费，不是为了吝啬，而是要让钱花得实在、花得明白，所以在预算中可以单列一个“不确定性支出”，每月固定几百元，用不完就递延，用完了就向下月透支。目的是为了让生活宽松，又不致于养成大手大脚的坏习惯。今天这个时代，就算你月薪100万，如果你大手大脚，一天也能花光。所以不知挣钱苦，不知理财贵。

第五步：理财和投资账户分设

每月收入到账时，立即将每月预算支出的现金单独存放进一个活期储蓄账户中，这个理财账户的资金绝不可以用来进行任何投资。

每月收入减去预算支出，即等于可以进行投资的资金。建议在作预算时，要尽可能地放宽，一些集中于某月支付的大额支出应提前数月列入预算中，如：6月份必须支付一笔数额较大的`钱，则应在1月份就列入预算中，并从收入中提前扣除，存入理财账户，通常情况下不得用来进行任何投资，除非是短期定存或货币型基金（以后我再详细介绍这个可与人民币理财产品、短期定存相媲美的好产品）。

经过慎重的考虑之后，剩下的资金才可以存入投资账户，投资账户可分为以下几种：银行定期存款账户、银行国债账户、保险投资账户、证券投资账户等。银行定存和银行国债是目前工薪阶层的主要投资渠道，这主要是因为大多数人对金融产品所知甚少，信息闭塞造成了无处可投资、无处敢投资。保险投资虽然非常重要，但一般的工薪阶层也缺乏分辨能力。

证券，是个广泛的概念，不能一提到证券，就只想到股票这个高风险的投资品种，从而将自己拒之于证券市场大门之外，要知道证券还包括债券和基金。而且保险公司、银行、机构、社保基金，甚至未来工薪阶层们的个人社保账户也都是拿着工薪阶层们的钱，来投资各种证券，收益当然是机构们赚大头，无论赢亏，他们都能按照“资金规模的大小”提取固定的管理费，而亏损的全部风险却要由工薪阶层们承担，所以就算你什么也不投资，也并不能彻底地回避风险。我们可以预见，未来的银行存款也将存在一定的风险，这是中国金融业改革的必然结果。

理财产品方案 篇8

案例

老婆芊芊怀孕了，这对郑宇一家来说可不是一般的好消息。由于先天身体的条件，医生曾断言芊芊的怀孕成功率不到5%，也许他们永远不会拥有自己的孩子，这在两人结婚前就已经有了共识。所以结婚两年来，两人从没有在财政上为孩子刻意做过打算，而是把重点放在如何提高生活质量、充分享受二人世界上。直到前些天芊芊在一系列不正常反应后去医院做了检查，一家人狂喜之余也意识到要在经济生活上重新进行战略部署了。

郑宇目前的家庭经济情况：

收入

郑宇月工资1万元，芊芊5000元，但考虑到身体，全家人都建议她现在就办病休，在家里休养一年，病休期间的月工资是2000元

支出

每月消费两人加起来在4000～4500元

存款

人民币存款4万元

房贷

目前住在父母的房子里，已经买了一套140平方米的房子，总款85万元，首付45万元，公积金贷款40万元，20年还清，月供2500元，已经还了1年

理财

20xx年6月在银行作了10万元的`理财基金，计划今年6月取出，作为新房的装修款

保险

除单位上的基本保险以外，没有上其他保险

有了孩子一切都不一样了，两个人制定了接下来的理财目标：

保险保障

无规划

万一有不幸事故发生，例如疾病或意外，家人仍然能够维持目前的生活水平，不需为日后生活担忧。

退休养老

80万元

根据自己的退休年龄及理想的退休生活预计所需退休养老费用

教育经费

40万元

确保孩子能够完成大学学业

生活质量

60万元

完成住房贷款、买一辆20万元左右的车

理财建议

请教理财专家，如何可以稳步有效地完成过渡期的转变。

从现在开始到孩子出生后、妻子恢复正常工作前，属于转型过渡期。由于家庭收入减少，妻子怀孕又会增加一些意外的开支，建议这个时期采用保守的理财方式，在资产保值的基础上，采用风险极低的理财产品适当增值，同时注意资产的流动性，以备不时之需，还应该重视的是节约支出和保险保障。

投资 把目前4万元存款中的3万元用于投资开放式基金，50%投资于货币型基金，50%用于投资债券型基金，风险很低，基本可以保证本金的安全，同时流动性高，提前1~2天通知即可赎回，收益比银行存款高，货币型基金年收益一般在2.5%左右，好的债权型基金年收益可达到7%~9%，且收益免交利息税。

还贷 银行的基金产品到期后，建议10万元不要完全用于装修新房，留出5万元装修，其余用于提前还贷，一方面减轻还贷压力，另一方面也减少了总体的利息支出，可以采用部分提前还贷，还贷期限不变，减少每期还贷额度的方法。

保险 由于郑宇目前是家庭的主要经济来源，所以更应该给自己买一些商业保险，建议给自己和妻子买消费型的定期寿险、健康险和意外险，其中要注意保险额度，自己的身故赔偿金应该至少大于余下的房贷金额。

理财产品方案 篇9

专家建议说，40多岁的年龄应该学习“用两条腿走路”——收益不仅来自于工资收入，投资也能固定增加您的财富。

事业有成家庭重在搏

个例重放：韩先生，40岁，每月家庭收入1万多元，车房都有，购买了几支股票型基金。决定拿3000元，用于保险投资，希望得到专家建议。

理财建议

专家：韩先生在经济上、生活方式上都趋于稳定。子女的教育经费、赡养父母等方面是韩先生所考虑的，着手准备投资增值计划是正确的。

理财规划：建议除去必用资金，每月将收入的30%投向进取性、较有风险的投资或股票，20%作为保险资金，30%购买定时定额平衡型基金，20%购买黄金或其他较为稳定型基金。

投资风格：有较强的风险承受能力，投资品种多样化，应该以进取型投资风格为主。

保险类型：意外险、健康险是必不可少的，另外，在有经济条件的情况下，购买部分养老险。

单亲家庭重在“稳”

个例重放：蒋女士，40多岁，月收入4000元，独自带一个女儿。虽然没有供房压力，但女儿面临上大学的问题。

理财建议

专家：蒋女士的情况，应以“稳”为前提。但蒋女士的收入模式非常单一，拥有资金也基本处于储存状态，应该扩大理财方式，学会“把鸡蛋放在几个篮子里”。

理财规划：将比较固定的存款转成较有保障的国债或基金，以保证孩子上大学的费用；另外除去日常消费，剩余的零散资金可投入货币市场基金及保险。

投资风格：应该以温和进取型投资风格为主，在保障生活质量的同时，为自己买一些保险，防止意外事故打乱一家人的生活。

保险类型：为了孩子与父母着想，意外险要考虑得多些，同时在可能的情况下购买部分健康保险。

理财产品方案 篇10

一、 活动目的

通过“积累基金”、“消费体验”、“爱心奉献”等一系列参与性极强的活动，让少先队员们受到“爱国守法、明理诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献”的公民道德教育。在活动中让少先队员们学一点经济知识，形成一定的经济观念，增长一些创造和支配财富的技能，培养学生自食其力的能力，并最终能成为对家庭、国家、人类富有感情和贡献的合格公民。

二、 活动实施原则

1. 突出“新”。活动形式和内容有新意，渗透公民道德教育，吸引少先队员参加。

2. 突出“广”。通过社会考察、社会实践等有广度的少先队活动，让队员多一些自主创造和内心体验。

3. 突出“实”。活动设计切实可行，贴近队员实际；活动过程全员参与，实践为主；教育目的富有实效性，培养队员们在金钱面前的诚实、自尊、责任、义务等道德素质。

三、 活动过程

宣传组织——创造财富——购物预算——消费体验——评比展示——爱心奉献。

四、活动时间 （20xx年5月1日——20xx年5月30日）

五、 活动内容

（一）、宣传组织

召开少先队会议，阐明本次活动目的和意义，要求每一位队员学习一项本领，凭劳动去获得相应的报酬，用这部分财富进行一次有预算的消费体验，并用这次劳动所得去帮助一位需要帮助的人，培养独立自主的精神、团结合作的意识、勤俭节约的美德和乐于助人的品质。

（二）创造财富

这一活动最能培养队员独立自主的能力，也能使他们的创造才能在生活的体验中得到最高程度的发挥，可引导学生通过以下三种主要途径创造财富。

1． 学习一项本领。如写作、画画、书法、摄影等等，既做了自己喜欢做的事，又可通过投稿获得相应的报酬。

2． 学做一次义工。联系社区居委、餐馆、敬老院、.邮局、商店等部门，安排队员们利用课余或双休日参加工作，获取劳动报酬。

3． 进行再次利用。积极发挥创造潜能，收集家里的各种废弃物，如废电池、废书报等，变废为宝，创造更多的财富。

另外鼓励学生“八仙过海，各显神通”，采用各种方法积累消费基金，但要“取之有道”，一定要在守法诚信的基础上获取，不得向家长索要，更不能靠不法手段获得。这一活动限制在一个月时间内，积累到20元钱后，写一份“财富来源表”，内容包括获取财富的数量、方式、时间等等，作为以后评比展示活动的依据之一。

（三）、购物预算

钱来得不容易，在体验到积累财富的艰辛后，才会懂得节俭的真正含义。要求学生通过购物预算，把每分钱都用在刀刃上，培养他们从小养成正确的经济观念。“预算表”可包含下列内容：

1、 我想购买哪些物品，各需要多少钱。

2、 一种物品在不同的商店里出售是否有价格差，在哪里购买比较划算。

3、 进行社会调查和资料查询，考虑怎样用最少的钱买到最实用的东西。

4、 预算中可能剩余或超支多少钱，如果超支，该怎样解决。

通过以上预算，让队员们懂得管理和计划用钱，成为自己“小金库”的成功运营家，成为一个出色的小小“理财家”。

（四）消费体验

这一活动让队员走出校园，走进社会，走入广阔的经济世界，将本身已有的经济学知识、经验用于购物活动，并让队员在消费活动中多接触一些朋友，多了解一些周围的世界，融入社会，遵守公德，学会尊重他人，学会合作和团结等做人处世的原则。消费体验活动时间拟定于两日之内（双休日），学生可结伴同行，教师和家长不作指挥，可提以下几点要求：

１、有明确的消费目的，要珍惜自己的劳动成果，所购物品必须对自己有一定的实用价值，反对奢侈享受和挥霍浪费。

２、有辨别商品优劣的能力，能初步识辩商品的质量，可从包装、品相等方面比较辩别，买食品要注意保质期。

３、 有确认商品价值的能力，能初步估算商品的实际价值，做到心中有数，避免上当受骗。

４、 遵循社会经济规律，做一个礼貌的顾客，可以讨价还价，但不得无理取闹，要尊重经商者，树立明理诚信的小公民形象。

另外，鼓励队员们本着互惠互利的原则，几个人共同投资一部分钱买一件可以合用的物品，从中体会合作的快乐。活动结束后每人写一份购物体验心得，内容包括商品交易的时间、地点、交易方式（独资或合资）、商品名称、数量、单价、总价等等。

（五）、评比展示

在消费体验结束后，中队设立“红领巾消费协会”，负责评审队员们的消费成果。

１、从“财富来源表”中评审创造财富的途径是否正当合理，选取较为典型成功的事列，颁发“最佳创造”奖。

２、从“购物预算清单”中评审所包含和体现的队员们的价值观、支配财富的技能、设计购物计划的技巧。选取合理的设计颁给“理财专家”奖。

３、从“消费体验清单”中评审队员们的个人爱好、生活经验、情趣，看所购物品是否有意义、有实用价值，用钱是否合理，是否做到节俭；看所购物品是否有价值功能；看定价消费中怎样的投资方式能带来最为可观的效益，择优颁给“最佳投资”奖。

六、活动效果

队员们在活动中增长了经济知识，锻炼了胆量，更受到了公民道德教育的洗礼和熏陶，懂得了有目的、有计划地去做一件事，懂得了守法、诚信、团结、节俭是做人的美德。而活动的最终目的并不是仅仅让孩子们学会经商或赚钱，而是要帮助他们成为一个能干的、健全的、社会的人，成为能自食其力，并对别人有贡献的人。因此号召每位队员在自愿的前提下，把这次活动的成果用来帮助一个需要帮助的人。途径有：1、帮助身边的困难同学。2、慰问敬老院的老人。3、寄给希望小学的伙伴。

理财产品方案 篇11

一、活动宗旨

“统一主题、明确时间、细化标准”

二、活动时间

活动开展期：20xx年12月10日至20xx年4月10日

活动分为三个阶段：

启动阶段：20xx年12月10日-20xx年12月31日

实施阶段：20xx年1月1日-20xx年3月31日

总结阶段：20xx年4月1日-20xx年4月10日

三、活动目的

旺季营销期间全行以“吸收存款、拓展中收、发展客户”为主要目标，积极走进居民社区、商业社区和网络社区，开展系列社区金融活动，加大考核激励力度，开展全方位和多层次的营销宣传活动，打好“旺季开门之战、同业领先之战”，为全年个人业务发展奠定基础。

四、活动目标

(一)截止20xx年3月31日储蓄存款余额达到1.78亿元。

(二)截止20xx年3月31日日均储蓄存款达到1.45亿元

(三)优质客户(总资产5万元以上)新增300户

(四)理财产品保有量净增0.25亿元

(五)信用卡新增客户350户

(六)个人产品覆盖度提升100%

五、活动形式

一是采取在超市、商场、集贸市场、汽车站等繁华地段分发宣传单、折页等形式广泛宣传;二是通过当地传媒公司播放宣传片和产品介绍，重点推荐我行存款利率上浮到顶，电子银行手续费免费等优势业务;三是利用营业网点电视、LED电子屏滚动播放宣传短片、标语，多角度介绍我行的优惠服务，为旺季营销营造良好氛围;四是利用特约商户圈宣传我行产品服务的附加价值，提高县域支行的品牌影响力;五是利用多种厅堂一体化营销方案，带动支行厅堂营销氛围，提高客户满意度。

六、营销措施

1.支行集中开展优质、高端客户回馈活动。

时间：20xx年1月1日-20xx年1月31日。

内容：20xx年日均5万元以上零售优质客户，对不同等级的`客户赠送宣传品。礼品价值为存款阶段匹配，5万元以上含5万元配套100元礼品，2万元至5万元配套50元礼品，2万元以下配套30元礼品，新开卡存款客户原则上只赠送纪念品。

要求：20xx年1月3日前，所有达到标准客户按照客户经理考核系统中认领的名单分配到人，其余人员由理财经理认领;1月4日—31日期间支行将安排人员集中进行拜访活动，拜访形式包括和上门拜访。

2.支行集中开展年终代发营销活动。

时间：20xx年1月25日-20xx年2月5日。

内容：授信1000万元以上，在我行无代发的公司和小企业授信客户;县内重点企事业单位。

要求：20xx年1月25日前各客户经理、营业部会计柜员梳理出拜访名单;1月25日—30日期间汇总至部门负责人处由行长带队集中进行，要求拜访单位不少于10家，争取成功营销代发不少于2家。特别是要利用信贷杠杆和政府合作时机，依托本次与当地政府的6.7亿元基金合作项目撬动行政事业单位工资代发，实现零的突破。

3.集中开展“进社区、进单位、进市场”营销活动。

时间：20xx年1月5日-20xx年3月31日。

内容：进“进社区、进单位、进市场”开展宣传。

要求：20xx年1月5前由理财经理牵头统计支行周边成熟社区、市场，上报支行负责人后对相关名单进行排表，按照不少于一家的进度要求由部门负责人监督落实。宣传工作原则上不少于2人，并提前准备好宣传折页、条幅、纪念品等，此项宣传为持续性品牌宣传，要做好长期攻坚战的准备。

4.集中开展县域存款营销工作。

时间：20xx年1月10日-2月10日。

内容：集中开展农民两场宣传活动。

要求：一是从1月25日起开展农民工返乡宣传活动，支行将在xx县长途汽车站持续性搭建展台，发放宣传资料，引导客户前来支行办理业务。二是自2月1日起持徽商银行定期存的客户可赠送领航幼教集团儿童游乐城兑换券，此项活动持续到2月底。

5.集中开展理财销售活动

时间：20xx年1月1日-3月31日。

内容：大力推荐我行理财产品销售，以此稳定现有客户，吸引新客户。

要求：活动期间，支行制定理财销售目标为2500万元。

理财产品方案 篇12

[学习重点]

1、了解《左传》这部编年体史书的概况。重点了解《左传》作为先秦历史散文杰作的基本内容和语言特色。

2、积累文言实词、虚词和特殊句式的知识，以培养阅读浅易文言文的能力。

[学习难点]

1、掌握正确诵读方法，养成阅读文言文的良好习惯，在课余拓展迁移中提高理解文言文的能力。

2、了解烛之武智退秦师的政治活动，鉴赏烛之武的娴熟而精要的外交辞令。

[文习赏识]

《左传》是我国第一部详细完整的编年体历史著作（起于鲁隐公元年，终于鲁哀公二十七年）《左传》以《春秋》的记事为纲。以时间先后为序，详细地记述了春秋时期各国内政外交等大小事实。

《左传》也称《左氏春秋》、《春秋左氏传》。作者相传为鲁国的史官左丘明。有人认为它是一部独立的自成体系具有独立创见的历史著作。它保存了大量古代史料。有关春秋时期各诸候国间的政治、军事，外交以及经济、文化等方面的重大史实都有载述，具体面完整地显示了时代概貌。显然，传统天命、礼教思想时有流露，这是历史局限性。

《左传》又具有很高的文字价值。善于描写战争和记述行人辞令，叙事委婉详尽，情节富于故事性和戏剧性，描写人物婉而有致，人物形象性格鲜明、栩栩如生，常常是寥寥几句，就能使读者如见其人，如闻其声，显示了作者高超的艺术表现能力。

[整体感知]

本文记述了秦晋联合攻打郑国的一个故事。郑国被秦、晋两的国包围，危在旦夕，郑文公派能言善辩的烛之武前去说服秦伯。烛之武巧妙地利用秦、晋之间的矛盾，向秦伯分析了当时的形势，采取分化瓦解的办法，说明了保存郑国对秦有利、灭掉郑国对秦不利的道理，终于说服了秦伯。秦伯不仅撤走了围郑的秦军，反而派兵保卫郑围，迫使晋国也不得不撤兵，从而消除了郑国的危机。烛之武临危受命，不避艰险，只身说服秦君，解除国难，表现出他机智善辩的外交才能。

文章中的中心人物烛之武，不计前嫌，受命于危难中，义无反顾奔赴敌营。在大国国君面前，不卑不亢，抓住秦晋间互争霸权，权利不一致的基本矛盾侃侃而谈，句句打动对方。终于说服秦君，解除国难，烛之武的言行，体现了他深明大义和捍卫国家主权的爱国思想。

课文按故事情节的发展分为四段：第一段写秦、晋国围郑；第2段写烛之武临危受命；第3

段写烛之武智退秦师；第4段写晋师撤离郑国。

本文主要写烛之武说退秦师，因此烛之武的外交辞令是本文记叙的重点，从而塑造了烛之武义无反顾奔赴敌营的信心和勇气，见到秦伯后的胸有成竹，对秦晋两国关系和矛盾的了如指掌，，使他的形象跃然纸上。至于其他方面就写得较为简略。文章波澜起伏，亦张亦弛，增强了文章的感染力。叙事中注意伏笔与照应，从而使结构严谨。

[课文重点存储]

要重视积累，对常用文言实词和文言虚词，要寓词于句，从意义和用法两方面透彻理解，应牢记：积累是运用的前提。

词类活用

一、字

1、字音：

①汜，fàn，字的左边为三点水，故其义必与水相关。指汜水，是位于郑国境内的一条河流。另外，范字的读音也是由草字头下面的汜的读音而来。

②缒，zhuì，字的左边为绞丝旁，故其义与绳索、丝绸相关。

意为用绳子拴着人或物从上往下送。其造字法采用形声构字法，左边为绳索之形，右边是其音，缒的读音就是根据追而来。

③共，本为象形字，下面两点为盛食物的器皿之足，意为祭祀用的食品等，而文中是一个通假字，通供，供给之意，读gōng。

④阙，形声字，门为形，阙为声，读作quē，意即门户受损。

⑤逢，是多音字，做姓氏用时，读páng。

2、通假字：

（1）今老矣，无能为也已（已，通矣，了。）

（2）行李之往来，共其乏困（共，通供，供给、供应。读gōng）

（3）夫晋，何厌之有（厌，通餍，满足。）

（4）秦伯说，与郑人盟（说，通悦，高兴。读yuè。）

（5）失其所与，不知（知，通智，明智，聪明。读zhì）

二、词

1、词类活用：

①烛之武退秦师（退，使动用法，使撤兵。）

②晋军函陵，秦军汜南（军，名词作动词，驻军。）

③若亡郑而有益于君（亡，使动用法，使灭亡。）

④越国以鄙远（鄙，名词意动，把当作边邑；远形容词作名词，远地。）

⑤领之厚，君之薄也（厚，薄，形容词作动词，变雄厚、变薄弱。）

⑥即东封郑（东，名词作状语，向东；封名词意动用法，使成为疆界。）

⑦若不阙秦（阙，动词使动用法，使削弱。）

⑧阙秦以利晋（利，名词使动用法，使获利。）

⑨因人之力而敝之，不仁（敝，形容词用作动词，损害。）

⑩共其乏困（乏困，形容词作名词，缺少的东西。）

2、古今异义

古义：东方道路上（招待过客）的主人。例如：若舍郑以为东道主。

①东道主

今义：请客的主人。

古义：出使的人。例如：行李之往来。

②行李

今义：出门时所带的包裹等。

古义：缺少的东西。例如：共其乏困

③乏困

今义：疲劳。

古义：那人。例如：微夫人之力不及此。

④夫人

今义：对已婚女子的尊称。

三、特殊句式

1、判断句

①是寡人之过也（也表示判断）

②因人之力而敝之，不仁（否定判断）

2、省略句

①晋军（于）函陵，秦军（于）汜南（省略介词于）

②（烛之武）辞曰：臣之壮也

（省略主语烛之武）

③若舍郑以（之）为东道主（省略介词以的宾主之）

3、宾语前置句

夫晋，何厌之有？（有的宾语何厌前置，之作为标志。翻译时要调整为有何厌）

4、状语后置

以其无礼于晋（介宾短语于晋作状语，后置，翻译时要调整为于晋无礼）

[典型例题激活]

[例1]下面对文言句式的判断，相同的一组是（）

①夫晋，何厌之有？

②今已服矣，何又求矣？

③诸候有在者乎？

④城北徐公，齐国之美丽者也。

A、①②

B、①④

C、②④

D、③④

解析：①②句为宾语前置句，疑问句中疑问代词何作宾语，宾语前置。③为省略句，应为诸候子孙其继有在者乎？④为判断句。用者也句式表示判断。

答案：A

点评：

本题考查对文言句式的理解。平时多了解文言句子的各种类型（判断句、被动句、疑问句、宾语前置句、省略句等），根据各类句型的特点和文言句式本身的意思来判断。

自测题

1、下列加点字的读音全对的一组是（）

A、秦军汜（sì）南夜缒（zhuì）而出佚（yì）之狐

B、共（gòng）其乏困若不阙（jué）秦许君焦瑕（xiá）

C、秦伯说（yuè）杞（qǐ）子杨孙戍（shù）之

D、逢（féng）孙微夫（fū）人之力不及此失其所与，不知（zhì）

2、下列句子中加点词的解释不正确的一项是（）

A、以其无礼于晋，且贰于楚也 贰：两个

B、晋军函陵 军：驻军

C、焉用亡郑以陪邻 陪：增加

D、以乱易整，不武 易：替代

3、找出通假字

①无能为也已

②共其乏困

③秦伯说，与郑人盟

④失其所与，不知

4、下列加点词语与现代汉语意义相同的一项是（）

A、行李之往来，共其乏困

B、若舍郑以为东道主

C、以其无礼于晋，且贰于楚也

D、微夫人之力不及此

5下列加点词语没有活用的一项（）

A、晋军函陵，秦军汜南

B、越国以鄙远

C、既东封郑

D、郑既知亡矣

6、句式与其他三句不同的一项是（）

A、佚之狐言于郑伯曰

B、何厌之有

C、若亡郑而有益于君

D、以其无礼于晋

7加点词意义和用法与其他各项不同一项是（）

A、邻之厚，君之薄也

B、行李之往来

C、君之所知也

D、微夫人之力不及此

[课内阅读]

阅读下文完成812题

夜缒而出，见秦伯，曰：秦、晋围郑，郑既知亡矣。若亡郑而有益于君，敢以烦执事。越国以鄙远，君知其难也。焉用亡郑以陪邻?邻之厚，君之薄也。若舍郑以为东道主，行李之往来，共其乏困，君亦无所害。且君尝为晋君赐矣，许君焦、瑕，朝济而夕设版焉，君之所知也。夫晋，何厌之有?既东封郑，又欲肆其西封，若不阙秦，将焉取之?阙秦以利晋，惟君图之。秦伯说，与郑人盟。使杞子、逢孙、杨孙戍之，乃还。

8、下列句中加点词的解释，错误的一项是()

A.夜缒(用绳子拴着从城墙上下来)而出

B．越国以鄙(偏僻)远

C．行李(出使的人)之往来，共其乏困

D.阙(使缺，损害)秦以利晋．惟君图之

9、以为的用法不同于其他三项的一项是（）

A若舍郑以为东道主君亦无所害

B．或以为死，或以为亡

C．老臣窃以为媪之爱燕后贤于长安君

D．以为得之矣

10、加点词的用法与例句不相同的一项是（）

例：君知其难也

A、共其乏困

B、又欲肆其西封

C、吾其还也

D、失其所与

11、对越国以鄙远，君知其难也的翻译正确的一项是()

A、越过晋国而把远方的郑国作为秦国的东部边境，国君知道那是很困难的。

B、越过晋国而把远方的郑国作为秦国的东部边境，您知道那是很困难的。

C、越过秦国而把远方的郑国作为晋国的东部边境，国君知道那是很困难的。

D、越过秦国而把远方的郑国作为晋国的东部边境，您知道那是很困难的

12、烛之武的话表现了外交辞令中婉曲这种表达方式的是（）

A、秦、晋围郑，郑既知亡矣

B、若亡郑而有益于君，敢以烦执事

C、阙秦以利晋，唯君图之

D、越国以鄙远，君知其难也。焉用亡郑以陪邻

[课外阅读]

阅读下面文章完成1318题。

介之推不言禄

晋侯赏从亡者，介之推不言禄，禄亦弗及。推曰：献公之子九人，唯君在矣。惠、怀无亲，外内弃之。天未绝晋，必将有主。主晋祀者，非君而谁？天实置之，而二三子以为己力，不亦诬乎？窃人之财，犹谓之盗。况贪天之功以为己力乎？下义其罪，上赏其奸，上下相蒙，难与处矣。其母曰：盍亦求之？以死，谁怼？对曰：尤而效之，罪又甚焉！且出怨言，不食其食。其母曰：亦使知之，若何？对曰：言，身之文也。身将隐，焉用文之？是求显也。其母曰：能如是乎？与女偕隐。遂隐而死。

晋侯求之不获，以绵上为之田。曰：以志吾过，且旌善人。

（选自《左传僖公二十四年》

13、句子中加点的词的解释，不正确的是（）

A、外内弃之

弃：厌弃

B、不亦诬乎

诬：荒谬

C、焉用文乎

文：文饰，动词

D、以绵上为之田

田：田地

14、较下列两组句子中加点的字的意思，判断正确的是（）

①禄亦弗及

②、罪又甚焉

③、盍亦求之

④、焉用文之

A、两个亦字相同，两个焉字不同

B、两个亦字相同，两个焉字也相同

C、两个亦字不同，两个焉字也不同

D、两个亦字不同，两个焉字相同

15、母曰：能如是乎？句中的是指代的是（）

A、上下相蒙，难与处矣。

B、不食其食，身将隐

C、介之推不言禄

D、尤而效之，罪又甚焉

16、对介之推让禄一事的分析，最确切的一项是（）

A、本篇介之推不居功自傲的态度和在荣誉地位面前的谦让精神。

B、介母三次设问，表明她是一个关心儿子但并不愿违背儿子意愿的人。

C、本篇颂扬介之推母子不求赏赐，不图浮名的品行。

D、晋侯是个卑鄙小人，可共患难，不可共富贵。

17、对文章写介母三次设问的目的，判断不正确的是（）

A、诱导儿子追求名利。

B、考验儿子是否坚决隐退。

C、使文章曲折跌宕。

D、写介母是个深明大义教子有方人。

18、将文中画线句子翻译成现代汉语：

①下义其罪，上赏其奸。

译文：

②尤而效之，罪又甚焉。

译文：

③以志吾过，且旌善人。

④译文：

[创新拓展练习]

19、仿照下列句子写两句话。

要求：①句式相同。②内容有联系意义。

例句：如果爱是左右手，就一只送给儿童，一只送给老人。

如果爱是左右手，就一只送给早春，一只送给晚秋。

A、

B、

理财产品方案 篇13

一、活动主题

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