立柱方案(优选二十篇)_立柱方案

三一文库（其他范文/活动方案

12.9活动方案范文

为隆重纪念“12.9”运动74周年，弘扬“12.9”爱国、进步、民主、科学的精神，继承和发扬青年热爱祖国的光荣传统，充分调动全校广大团员青年的工作和学习热情，提升校园文化底蕴，展示我校青年学生的风貌，经学校行政研究决定举办一次纪念活动。

为确保活动顺利进行，现作如下安排：

一、活动时间

20xx年12月9日下午(暂定)

二、活动地点

学校运动场

三、参加人员

全体师生

四、工作人员安排

总策划：侯昌才

策划：韩光明桂正云学生会文娱部

主持人：待定

评委：李先俊(组长)

林静魏祥秀韩光明刘成金孙海刚

张晓东(20xx03)王静(20xx07)李琪(20xx11)李凡(20xx02)刘超(20xx09)罗颖(20xx07)统分：杨成伟雍国丽

音控、刻录：王刚石於林

横幅、标语：桂正云

奖状制作：叶兴红

舞台布置：刘朝文后勤组

化妆：各班自行安排

摄像：沈强

李凤成、陈春富、肖刚雍、国力

活动安全：曾光强袁志菊刘智明

年级组长当天值日教师各班班主任校纠察队

门卫安全：门卫值班人员

后勤：赵德军刘朝文何亨连

五、活动项目、时间：

活动准备(包括化妆)：上午

大会13:00-13:30升旗仪式13：

30-13:35学校领导致辞13:35--13:

45入团仪式13:45-14:10表彰先进个人14：

10-14:40文艺演出14:40--16:

40总结、发奖……………16：40——17：00六、节目形式

节目形式不限，歌伴舞、小合唱、课本剧、舞蹈、独唱(要有伴奏)、小品、相声等等皆可。

七、节目标准

1节目主题鲜明、积极向上，歌颂校园新潮流。

▷ 立柱方案

墩、台身施工作业指导书

墩台身施工工艺流程图

一、施工准备

1、将系梁四周基坑进行回填整平，并夯实，修建临时施工便道，以便车辆、机具、模板、钢筋、施工人员的进入；

2、用全站仪放样出立柱中心点，并测量其高程；

3、将系梁顶面与立柱连接部分凿毛，以清除混凝土表面浮浆；

4、将立柱模板表面打磨干净后，并按编号进行堆放；

5、清除墩柱连接钢筋上的浮浆和铁锈并将钢筋调直。

二、钢筋的加工和安装

1、钢筋的加工在加工场地统一进行，加工必须满足以下要求：

A、进场钢筋必须全部检验合格；

B、钢筋的表面应洁净，使用前应将表面油渍、漆皮、鳞锈等清除干净；

C、钢筋应平直，无局部弯折，成盘的钢筋和弯曲的钢筋均应调直；

D、钢筋焊接前，必须根据施工条件进行试焊，合格后方可正式施焊。焊工必须持考试合格证上岗。

E、凡施焊的各种钢筋均应有材质证明书或试验报告单。焊条、焊剂应有合格证，各种焊接材料的性能应符合现行《钢筋焊接及验收规程》(JCJl8)的规定。各种焊接材料应分类存放和妥善管理，并应采取防止腐蚀、受潮变质的措施。

F、钢筋笼的制作与安装

钢筋骨架在钢筋加工场地加工,主筋的焊接采用接双面焊或者是闪光对接焊，焊缝长度、宽度及焊条类型均应符合规范要求，钢筋笼错开搭接1.0米，螺旋式箍筋接头采用单面焊，焊接长度不小于10d。

用汽车吊吊起钢筋笼，慢慢移动至桩顶部位，人工配合机械就位;钢筋笼的中心必须和墩柱的中心重合，且必须处在铅锤面上，然后和桩顶钢筋进行焊接，先点焊固定后，再进行焊接，焊接时每根钢筋上中下三处进行焊接，每处的焊接长度均不小于10d。焊接完成后，用钢丝绳临时将钢筋笼固定。

三、模板的安装

1、圆柱模板采用两半对开的定型钢模，接缝处一律采用企口（公母）缝，模板在出厂前统一试拼后编号。

2、模板到场后集中存放于经过平整的场地上，不准叠压，以防受外力变形。

3、模板在使用前再进行试拼，对水平缝及竖缝不整处用手持砂轮

进行打磨，使之平顺光滑。

4、对模板面板进行整体抛光，磨去钢板表面的锈污和氧化层、焊渣等，然后用洗衣粉水反复擦洗模板表面，直至表面光洁、无污染，后用清水冲洗干净，晾干，最后均匀的刷一层新机油做为脱模剂，（新模板经2－3次使后用洗衣粉水擦洗，以后既可简单的用抹布清洁后刷脱模剂使用）。

5、套模前应用抹布沾机油统一把模板涂涮一遍，要求涮过机油的模板表面机油均匀一致无流油现象，刷过后应立即套模。

6、模板接缝一律夹3mm厚双面胶带，以防止漏浆，桩顶座模板位置应预先用砂浆抹一层10cm宽的砂浆条，内侧应与模板内径相吻合，模板座于其上后再用砂浆把外露缝口处抹一圈以防止底口漏浆。

7、模板底口固定采用钢筋十字对角焊接于立柱主筋上，上口采用四根风缆拉紧，用紧线器调节风缆长度，使模板对中，垂直度满足要求。

8、模板内立柱主筋采用短焊钢筋头来固定和做为保护层垫块，这样拆模后混凝土表面无垫块痕迹

四、混凝土的施工

墩柱混凝土施工之前，必须进行试验柱的施工，总计人员、施工机械的配合状况，坍落度的控制，振捣时间的控制以及混凝土外观质量。

（一）、混凝土拌和

1、混凝土应严格按照监理工程师批复的配合比施工，在每次开盘

前检测砂、石料的含水量，所做含水量应相对于整堆料具有代表性，依据砂、石料含水量计算施工配合比，在拌和过程中遇到砂、石料含水量有变化时应重新计算施工配合比。

2、我部立柱施工的混凝土配合比设计坍落度设计要求为70－90mm,在使用过程中，混凝土坍落度尽量采用下限，如混凝土坍落度在能满足运输、入模、振捣密实的情况下，到达现场的混凝土坍落度应控制在70mm左右。

3、混凝土拌和时间控制：从加水拌和到出料时间应不少于90S。

4、混凝土运输过程中罐车应不停的搅拌，到场后加速搅拌1min后卸料，测坍落度，混凝土现场实测坍落度如超过90mm不得使用。

（二）、混凝土施工

1、混凝土采用搅拌运输车运输至现场后，吊车提升料斗入模，通过串筒卸料，串筒下口距混凝土面不超过2m。

2、混凝土入模前对模板、钢筋、混凝土工作缝处再进行一次全面检查，模板内的油污积水、杂物应彻底清除干净。

3、混凝土应分层浇筑，分层振捣，层厚应控制在30cm左右，振捣采用70型插入式振捣棒进行振捣，振捣棒距离模板15cm左右，每次插入间距30cm左右，应先周边后中部，振捣时应遵循“快插慢拔，垂直捣入”的原则，振捣棒插入的深度应以插入下层混凝土不少于30cm，使每层混凝土都间隔振捣2次，振捣的时间以混凝土表面不再下沉，开始泛浆，表面平坦，不再冒泡为宜。

4、振捣过程中如混凝土表面有沁水现象发生应用海绵沾出沁水，并通知后场检查混凝土配合比，从用水量、拌和时间、运输、振捣时间等方面进行分析、调整。特别是用水量不能超出理论计算量。尽量避免泌水再次发生。

5、混凝土外露面在初凝后用木模抹光，防止顶面混凝土因凝固收缩产生裂缝。脱模后立即用塑料薄膜裹覆，密封保湿养生，不少于7天。

6、为防止混凝土浇注过程中顶面浆质层影响混凝土强度，立柱顶面应超灌5cm。

五、模板的拆除

混凝土强度符合设计强度标准值的75％的要求后，方可拆除。拆模时，先用人工将连接螺丝松开，用吊车按顺序将模板拆除。模板拆除后立进行打磨并涂上油整齐堆放，便于下次使用。

六、施工中墩身施工测量控制：用极坐标定位法、铅垂线控制法，悬挂钢尺水准测量和三角高程间接法分别对墩身进行平面和标高定位。在整过施工过程中认真填写各种自检资料和制作试验试件。

七、质量检验

表8.6.1-2柱、墩身实测项目

七、安全和文明施工

1、施工期间禁止任何人穿拖鞋进入工地。

2、现场施工人员必须正确佩带安全帽和安全带。

3、脚手架搭设必须牢固，每个节点处都必须用扣件扣紧，脚手架超过10m时必须设置斜撑。搭设脚手架的地面必须夯实，并在其周围设置一圈排水沟，避免雨水等冲刷引起脚手架下沉。

4、吊装设备的作业半径内严禁站人，避免吊装物件滑落伤人。

5、施工中产生的废渣、废水等必须集中进行处理，不得任意排放。

6、施工便道及时洒水，防止扬尘，尽量减小施工机械的噪音，影响周边居民的生活。

▷ 立柱方案

拍摄主题：手机广告

拍摄时间：第六七周

摄影地点：图书馆

器材准备：NIKOND5000单反一个，广告摄影架，辅助道具准备。书籍，笔，纸，手机一个，书包一个

人员配备：

摄影：梁靖

道具：陆森林

演员：罗耀辉宋炜徐鹏威

一、拍摄策划思路

1、拍摄手法分析：利用跟拍的手法突出人物的面部表情

2、拍摄创意思路：镜头聚集在男女主角身上，通过手机里的信息，传达出一丝搞笑的气氛

3、拍摄目的达到效果：利用搞笑的情节突出手机内在的功能

二、主题及拍摄阐述

1.主题构思利用男生通过手机想认识女生的情节，最后被拆穿的搞笑剧情，从侧面反应手机的功能。

2.拍摄前准备工作确保不影响图书馆其他学生的学习

5.技巧

重点拍摄男女主角

6.注意事项

背景音乐音量不能过大，不然影响对白的声音

三、拍摄形式记录

1、创作构成：在图书馆，男主角翻找着自己的图书，偶然看到了女主角，他拿出手机想到了主动认识女主角的方法：向她询问手机里的英文翻译问题。这时外教过来不小心将他拆穿，男主角感到很尴尬。

A系列一

（1）场景：图书馆

（2）现场人员布置

（3）拍摄手法及角度（拍摄数据及机位）

（4）男女主角姿态与表情

（5）道具：（书籍，书包，手机，纸，笔等）

2、拍摄过程分析：（完成情况、不足之处、拍摄感想等。）

四、人员分工

1、创意：罗耀辉

2、导演：宋炜

3、拍摄：梁靖

4、后期：待定

5、演员：罗耀辉徐鹏威陆森林宋炜

4

宣传片拍摄方案

规格：高清

策划方案：（草案）

节目类型：宣传片

片长：6分钟左右

色彩定位：中调光拍摄，色调暖，部分可用高调光拍摄

画面定位：气势雄伟优雅，高档

音乐：抒情，轻柔，部分可运用厚重的交响乐，或博大或者典雅的音乐，音效

配音：男中音，浑厚富有磁性

文案：文字精美，

一、投入预算

摄制总投入约----民币。

二、实施：

1、人员：工作摄制组：制片人，文案，导演，摄像，摄像助理，编导，后期制作。

2、使用设备：

1)拍摄使用设备为，广播级摄像机，广角镜头，（根据客户要求，如需要，客户提供，如制作公司提供则另计费用）

2)后期制作：提供精剪编辑，特效制作，广播级配音，音乐音效。

3、操作：指定摄制组专业摄制，制片人进行总监督，制作成品送呈审片。

三、影视制作报价略

1基本理念

宣传片的主题，是亿栢嘉食品历史、企业文化、、企业理念、辉煌成绩以及的精神风貌。宣传片遵循新闻和传播规律，增强宣传片的亲和力和传播效果。通过宣传片，使广大加盟客户，特别是亿栢嘉食品的潜在加盟客户群体，了解亿栢嘉食品历史与现状，了解亿栢嘉食品开发建设理念，从而达到引导加盟客户和塑造企业品牌的目的。

2宣传片定位

宣传片的主体形态为纪录宣传片，展现的是亿栢嘉食品的方方面面。农业产品的科技化和创新精神主线，从“绿色、健康、环保”效果上讲是最佳的、最容易引起共鸣。

3节目时长

宣传片的时间长度为6分钟左右。这是一个能基本完整、全面地叙述亿栢嘉食品历史与有关背景、刻划细节，充分表现亿栢嘉食品形象的时间。

四、表现手法

宣传片的表现手法以实景纪实拍摄为主，辅之以适量的采访。

五、总体要求

直白、平实、不矫饰；同时，尽量展现企业主流文化、企业要生动、有一定深度。

▷ 立柱方案

，是社区充满合力和挑战的一年，在我国传统的新春佳节即将来临之际，为了使辖区居民和单位职工有一个“大家”的感觉，充分展现出社区热烈、喜庆、祥和的节日气氛，社区党委和居委会定于201月13日下午2时开始，在钢球小区篮球场举办“鸡年闹新春”游园活动。为切实做好各项工作，确保活动顺利进行，特制定本实施方案。

一、指导思想：充分展现居民和职工群众新生活、新风尚、新面貌等时代气息，大力发展和繁荣社区文化，在社区中形成健康向上、文明和谐的节日文化氛围。通过组织文明欢庆的游园活动，使广大居民和职工群众人人自主地参与游园活动之中，在游园中陶冶情操;在游园中锻炼身体;在游园中获取知识，从而让新一年充满蓬勃生机，凝聚民心，推进社区文化工作向暨定目标奋进!

三、参加人员：部分户籍在辖区的居民、单位员工及社区居干等。预计发出3000张游园券(单位工会1000张)，居民凭户口6岁以上每人领取2张，先到先领，领完为止。

1、猜谜语100条：游戏规则：参加者记住自认为能猜中谜语的编号，向工作人员作答，正确的中奖，(一票一答)，此条中奖后，工作人员立即上前打红色的勾，不再续答。

2、端乒乓球行走：游戏规则:来回10米，记时30秒内完成，不掉地为胜出。

5、蒙面敲锣：用毛巾困住双眼，相距10米，原地转3圈，在30秒内敲响挂在墙上的锣。

7、超级保龄球：3瓶矿泉水摆成三角形，5米外用足球当保龄球将3个矿泉瓶同时打到即胜出。

8、吹乒乓球：杯子4个，装满水排成一竖排，把第一个杯子里的乒乓球吹到2、3、4个杯子里胜出。

9、趣味组词：从抽奖箱内依次抽出3个字，按先后顺序排列，组成有意义的句胜出。

10、圈套实物：一票领3个圈，在一定距离扔向固定的地面实物，如：小吃、酒、烟、肥皂、牙膏等，套中即可领走。

11、套活鸡活鸭：把活鸡活鸭各放一只在栅栏内，凭票领3个圈，在一定距离扔向活物，套中脖子即可领走大奖。

1、1月9日前召开各单位工会主席、物业小区负责人和居民组长会议，传达社区迎春游园活动安排和部署。

2、1月10日在各小区醒目地点张贴游园“海报”并公布活动项目的名称、游戏规则等，以吸引和激发群众的活动兴趣。

3、1月13日上午布置好活动现场，逢雨照常进行，活动内容将随机应变。活动现场要布置彩旗、横幅、音响等，让现场充满节日喜庆。活动策划

在活动开始前，社区组织简单仪式，讲明组织这次活动地目的和意义，加强活动纪律教育，做到：

1、自觉遵守纪律，听从工作人员指挥，按序排队，做到文明礼让、欢乐祥和。

2、在游园过程中注意人身安全和现场的治安防范。

3、不乱扔果皮、纸屑和垃圾，保持活动场所的卫生清洁，

▷ 立柱方案

为全面深入地实施素质教育，进一步严格教学质量目标管理，激励全体教师的工作热情，切实做好教育教学工作，全面提高教学质量，经各学校全体教师的充分讨论，并召开全乡各学校主任专题会议，特制订本方案，具体实施细则如下：

一、设奖科目：语文、数学。

二、奖励项目：设量化总分奖、尖子生奖(双科总分奖)、优分比例奖、及格率比例奖、单科第一奖、毕业班分数段奖、科任教师总体成绩奖、学校校长、主任奖。

三、资金来源：从学校教研经费中按生均5元收取（完小以上学校）。

四、奖励办法：

1、量化总分奖。（根椐全乡绩量化方案计算）在全乡统考中，按同级同科的量化总分设奖:第一名180元,第二名130元。第三名100元。第四名80元。[同级9个班以上（含9个班）取前三名设奖，9个班以下取前2名设奖]

2、尖子生奖。指在全乡统考中,一个学生语文和数学双科总分得全乡第一名或第二名奖两位科任教师：第一名100元、第二名80元。

3、优分比例奖、及格率比例奖。按班级优分比例、及格率比例设奖，语文优分人数占本班人数的20%以上奖科任教师100元；数学优分人数占本班人数的30%以上奖科任教师100元；语文及格率人数占本班人数的50%以上奖科任教师100元;数学及格率人数占本班人数的60%以上奖科任教师100元。（注：如此项设的总奖金超过20XX元，就按20XX元比例发放）

4、单科第一奖设各级各科奖，第一名50元，第二名30元。(指学生在全乡所在的年级中,语文或数学单科考得第一名或第二名分别奖教师)

5、毕业班分数段奖在全县毕业班考试中，以全县排名给分，语文、数学总分前20名的一个学生给5分，21名---50名的一个学生给3分，51名--100名一个学生给2分。按全乡排名前100名，语文、数学总分前20名的一个学生给1分，21名---50名的一个学生给0.5分，51名--100名一个学生给0.25分。设奖以上分数之和第一名奖150元，第二名奖100元,第三名奖50元。

6、科任教师总体成绩奖按以上1-4项的获奖给分，量化总分第一名5分，第二名4分，第三名3分，第四名2分，其他(尖子生，单科奖)第一名2分;第二名1分。优分、及格达标给3分，按此计算，如加来总分第一奖科任教师100元；第二名奖80元；第三名50元；第四名40元，满分奖200元。（注：毕业班分数段奖不加入总体分）

7、学校校长、主任奖根据以上1-6项所设奖项各年级各科目给分，量化总分，第一名5分；第二名4分；第三名给3分；第四名给2分；尖子生、单科奖，只要有一科第一名给1分，第二名给0.5分；优分率、及格率达标一科给3分，毕业班按分数段排名语文、数学分开给分（给分同以上第5项奖），总分第一名奖500元，第二名奖300元，第三名奖200元。

五、以上所设奖项，实发奖金总额为12600元，如应发总额超过12600元则按比例计发。如发不完资金，则按比例发放完。

六、本方案以学期进行实施，如要修改此方案必须经全乡各学校主任会议通过方能修改。

七、本方案只在村级完小以上学校执行，教学点不参与评比。

八、本方案执行时间：20XX年6月。

20XX年5月22日

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初中班级考试奖励方案

为提高教育教学质量，调动教师的教学积极性，激励学生的上进心，凝聚班级的竞争力，形成必学赶超的教学和学习氛围。特制定本方案：

一、奖惩时间：每学期期中、期末考试

二、奖惩对象：七、八、九年级全体任课教师及学生

三、奖惩办法：

1、每次考试后，学校对成绩突出的教师进行奖励。代两个班或多个的教师，所代班级的学科成绩均在前列。奖励该教师奖金100元。

2、每次考试后，学校对成绩特别优异的学生进行奖励，奖励该学生每人奖金50元。

3、年级学习成绩优秀班级奖，学校核算出班级参考学生总分平均分进行排队设奖如下：七年级一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名；八年级一等奖一名，二等奖二名，三等奖二名；九年级一等奖一名，二等奖一名，三等奖一名；一等奖100元，二等奖80元，三等奖60元，奖金由班主任支配。

4、以上三项奖金由学校支付。

本方案由教导处起草，校委会研究决定，教代会通过，由教导处操作实施，解释权归校委会。

新城初中

20XX年11月

▷ 立柱方案

建筑立柱装饰造型设计论文范文

1建筑立柱平面装饰造型设计

当前的建筑立柱具体包括以下几个重要组成部分：方形柱子、圆形柱子、自由形柱子以及多边形柱子，建筑立柱的截面形态则是其平面造型。由于建筑立柱具有不同的形态，因此，建筑立柱的平面造型也不尽相同。同时，建筑立柱的平面造型也展现了建筑立柱的建筑风格。

1.1方形柱子的平面造型

方形柱子的截面呈现出直线相互连接状，展现出的是一种干练和刚毅的形态特点。由于方形属于轴对称的图形，所以，方形具有十分突出的方向性。如果从不同的方向观察方柱，则会产生不一样的视觉感受。根据方形的特性，在比较规则或者对称的建筑室内空间中以选择方形柱子为宜。

1.2圆形柱子的平面造型

圆形柱子的平面造型也是圆形的，圆形具有舒缓且优美的形态特征，该类特征可以有效减弱室内空间中存在的不规则以及不对称的视觉效果。圆形属于一种中心对称的图形，该种图形具有向心性以及发散性的特性，同时，线条没有方向性。因此，圆形柱子是建筑物中最为常见的一种建筑立柱，可以应用于各种不规则的室内空间。

1.3自由形柱子的平面造型

自由形的建筑立柱具有多变的特点，自由形柱子的平面造型也为自由形。在建筑物室内应用工程中的应用自由形的柱子，可以丰富室内空间的个性化，是当前建筑立柱中的一种新型产品。

1.4多边形柱子的平面造型

在几何中，多边形会随着边数逐渐增多而趋于圆形。多边形是由很多条直线构成的，介于方形和圆形之间。多边形属于轴对称图形，具有一定的方向性。因此，应用在室内空间中，会体现出比较活泼的建筑风格。

2建筑立柱空间性装饰造型设计

建筑立柱的空间性造型，主要体现在以下两个方面：建筑柱子自身具有造型规则以及美学形态；建筑柱子与柱子自身所在的室内空间之间存在的关系，二者可以通过相互辉映而产生不一样的美感。

2.1建筑立柱的自身形态设计

在设计建筑立柱形态的过程中，设计师应该根据柱子的实际体量情况进行合理设计。

（1）对于立柱过粗情况的设计方法。在建筑立柱过粗的情况下，建筑立柱会人的视觉感受是笨重或者空间不通畅。为了弱化这些不良视觉效果，可以通过以下措施进行处理：

1）在建筑柱子的柱础或者柱头部位，设计一些垂直的线条进行装饰。

2）在建筑立柱的饰面上进行光照，以减弱建筑立柱自身的厚重感。增加建筑立柱装饰面内的照明，或者直接处理成为透光的.效果，通过对光进行的处理，会让人认为建筑柱子的体量较轻，自然就削弱了建筑柱子自身的厚重感。

3）在建筑柱子身上涂刷深色和冷色调的颜料，进而增加建筑柱子自身的收缩感。

4）在对建筑立柱的装饰选料进行选择时，可采用光滑、平整以及具有一定反光效果的材料。例如，金属板、镜面等材料，可以在一定程度上减弱建筑柱子看起来体量过大的感觉。

（2）对于立柱过细情况的设计方法。在建筑物的装饰中经常会用到过细的建筑立柱，但是，如果当建筑立柱自身的造型确实过细时，视觉上会有柱子与所处建筑空间比重失调的感受。在这样的情况下，可以通过以下措施进行处理：

1）可采用肌理、质感都比较粗的装饰材料装饰建筑立柱的平面造型。

2）可采用横向的线条进行装饰，以实现建筑立柱厚实和敦实的视觉感受。

3）采用暖色或者彩色的色彩粉刷建筑立柱，也会产生立柱变粗的感受。

4）通过灯光的作用对视觉较差的立柱中间部位进行遮蔽等。

2.2建筑立柱在空间中的具体形态

（1）依附墙面的建筑立柱。依附墙面的建筑立柱主要包括依附立面单柱、依附立面双柱以及依附立面多柱三种，其中，依附于墙面的立面单柱主要具有以下两种形态：一种是立面转角处的建筑单柱，该种建筑立柱对建筑物室内空间的影响最小。设计师可对其进行比较简单的处理，便可具有较好的视觉效果。例如，可将其表面处理与周围墙面相一致；如果要使注重更加突出，可将其进行单独的表面装饰，尽量做到与墙面不同即可；另一种是位于墙面的其他部位的建筑单柱，为了减弱该类建筑单柱的突兀感，可以将其作为室内背景墙来处理；依附于室内墙面的双立柱：双立柱在依附墙面时，柱子通常会处在室内空间中的从属地位。因此，设计师只需要对其进行比较简单化的装饰设计。例如，将其处理成为墙面，或者进行简单的饰面修饰处理；依附于墙面的多立柱：对于规则排列的多立柱而言，设计师只需要对其进行比较简单化的装饰设计。如果排列不规则，设计师可根据建筑立柱所排列的方式以及疏密程度等，用增加假柱来实现室内空间装饰的完整性和平衡性效果。

（2）立于室内的建筑立柱。独立于建筑室内空间内的建筑立柱主要包括单柱、双柱以及多立柱几种，其中，对于单柱而言，设计师可通过异化设计的方法或者是利用镜面等各种反光材料弱化柱子自身的体量感，以实现建筑室内空间扩大化的视觉效果；对于双立柱而言，设计师可通过增加假立柱的方式来营造室内空间井然有序的视觉效果；对于单排模式的多立柱而言，一样可以通过增加假立柱的方式营造想要实现的空间视觉，对两列排列模式的多根建筑立柱，设计师可通过强化空间的装饰设计的方式，增强柱子的序列感；对呈网状进行排列的多根建筑立柱，设计师可通过将柱、梁以及顶棚的结合的方式，实现想要的效果；对自由式排列的多根建筑立柱，可先将建筑立柱进行整齐排列，以避免空间出现杂乱无章的视觉感受。

3结束语

科学处理室内设计中建筑构件的装饰设计，对实现建筑物室内的整体性设计效果具有重要意义。设计人员在处理建筑立柱时，应先充分考虑到不同种类的建筑立柱所处室内空间的实际类型以及风格后，再设计出与之相应的装饰造型，具体装饰措施如下：对建筑立柱实施异化式设计，即通过比较夸张的装饰造型设计出建筑立柱的视觉中心效果；合理应用镜面及金属板等反光材料来达到弱化体量感的作用等，进而满足人民对室内空间装饰设计的视觉效果。

▷ 立柱方案

种类单一，应针对市场确定品种对于草花生产者来说，根据市场定好生产量后，随季节性选择好花卉种类是关键，花卉营销方案与路线。20xx年北京的五一草花生产有80%是矮牵牛，一方面是矮牵牛的生产技术较易掌握，另一方面近两年的草花用量增长很快，临时生产农户增多，矮牵牛因其生产技术容易成为农户选择的最佳种类。但随着20xx年的临近，绿化美化要求的提高，应用的草花种类选择要求也不断提高，新种类是应用单位的首选。所以生产者的生产计划除应根据季节、自身生产条件确定数量外，选择合适的生产种类是重中之重。

质量控制体系和培训体系缺乏，需进一步强化到目前为止，草花生产专业化、规模化程度很低，90%以上的草花生产是采用就地取土的农民作坊生产方式，利用自己的田地和闲置劳动力生产，在种子选择上也力求便宜。生产条件的限制使其生产周期不同程度地有所延长，影响了后期应用的效果和花期。

随着应用水平的提高，越来越多的花卉应用者会意识到专业化生产的草花与传统生产的草花的质量区别，对高质量花卉的需求量必将增加。同时随着奥运会的临近，园艺水平的提高也使得专业化生产市场份额逐渐增大。所以草花生产其专业化程度和产品质量应是结合国内国情，接近于国际质量标准，花卉生产者应从长远发展考虑提高生产设施和养护人员的专业水平，从而达到提高花卉产品质量的目的。

市场体制需进一步健全据了解，体制不健全的草花市场，花农自行确定生产计划，自行寻求销售通路，只求微薄的利润或无利润就转手于花贩。花农尽可能地降低其直接投资成本以求效益最高而不理会花卉应用后的花期和效果。同时，一些花卉应用者一味追求最低价，换来的却是增加了更换次数和降低了观赏效果，增加了全年的工程费用。

但随着市场的规范化，花卉市场体制的进一步健全，草花生产者的利益会逐步得到保障，生产者应充分认识到这一点，提高草花生产质量。

市场信息掌握不足，应加强沟通目前北京生产的草花90%以上来自个体花农，他们相互之间很难沟通或根本不愿意沟通，这在很大程度上伤害了他们自己的利益。在这点上，上海花农就做得很好，他们互通有无，相互帮忙，同时根据其价值确定了一个较为稳定的价格，形成了一个较为稳定的市场环境。花卉、园艺行业是一个容量很大的行业，要想市场稳定，生产和销售顺畅，需要一个好的团队，好的集体。在没有一个专业的组织机构协调的时候，更需要花农们自发团结起来，形成一个相对稳定、统一的组织，互通信息，最终达到共赢的目的，调查报告《花卉营销方案与路线》。

“现在来买花的人越来越多，花卉销售一年四季都比较平稳。前几年，春节前那一段的销售可占全年销售额的一半以上。如今，日常消费需求加大，春节前一段的销售占全年销售额的比重不足30%。”北京莱太花卉有限公司总经理李强在接受媒体记者采访时说。记者在采访中发现，市民的日常生活也越来越少不了鲜花的相伴。

据《北京花卉市场需求调研》课题组报告显示，20xx年全市花卉消费38.12亿元，其中居民消费11.15亿元；而到了20xx年，居民自行购买鲜花的消费金额涨到了13.61亿元。全市仅鲜切花批发销售就达5亿支，销售额2.95亿元。仅两年时间，市民买花消费就上涨了两亿元。

日常花卉消费逐步增强

“老师生病了，我想去医院探望她，买束康乃馨，祝老师早日康复。”一位在大自然花卉市场买花的李小姐说。如今，买花已经成为一种时尚，不论是婚庆、生日、探望病人，还是商务会议装饰、家居室内等自用都少不了各种花卉的“身影”。“虽然节日花卉的消费数量很大，可以占到花卉需求总量的1/4，但随着人们对花卉消费习惯的转变，日常花卉的消费逐步增强。”据《北京花卉市场需求调研》课题组一位工作人员介绍，通过对20xx余户居民问卷调查信息分析，北京市全市86.13%的居民有购花愿望，66%的居民参加过各类花卉展览。户均年购花消费310元，平均年购鲜花15枝，盆花5.5盆(其中绿植1.5盆)。“北京花卉消费将进一步扩大。”课题组工作人员在接受媒体记者采访时说。

▷ 立柱方案

探讨在新一代高精度测速体制下,外测数据原有处理方法应用到高采样率数据时的'缺陷,提出将原始采样数据分段、分层进行多次处理,结合二步最小二乘、等距样条拟合和区间长度自适应的时间多项式中心平滑技术,可降低每次处理的数据量,并逐步滤除周期噪声与色噪声,提高了处理结果的精度.

▷ 立柱方案

一、活动名称;新春甩肉季，让我们约“惠”吧

二、活动时间：待定周末

三、活动说明：

1、市场概况及分析

新春过后，藏了很多肥膘，人们开始意识到减肥的问题，那健身会所进行促销活动，以期强占更多的市场份额。

2、营销策略概述：

拟定由三个企划完成：

a、疯狂来就送：2月15日和2月25日凡是到店了解的人免费赠送5张单次体验卡。(非会员)

b、会员来店礼：

①、2月15日——2月25日期间来锻炼的会员可获赠能量胶每次一个

②、20xx年2月15日——2月25日期间会员凡是续卡赠运动手环或者摇摇杯

c、会员在活动最后两天均有一次抽奖机会。

最后两天抽奖：

100%中奖率 在店内显眼位置设置红包墙或者气球墙，摆放很多奖品制造气氛。

凡是到店会员均可抽奖，凡是当天加入会员也可以抽奖。

奖品设置：

两年卡1张、一年卡1张、月卡5张、速干衣10件、手环10个、摇摇杯10个、毛巾10个(酌情增减)

四、活动内容：

人气活动：

1、迎新疯狂来就送

活动时间：待定 30天

活动地点：外广场及周边小区

活动目的：扩大宣传，提升当天的人气与买气。

活动内容：会籍电话短信通知各个会员及潜在客户，

微信朋友圈活动信息轰炸，强势引流。

外出收资源 扫二维码加好友获得办卡立减一百元

海报张贴 店内与外部合作店铺、游泳馆、客服中心

小区门口路口摊位 电力小区、海湖星城着重

配备桌子、易拉宝、广告板

时间分配：前2天分发布置海报

出摊分配2名会籍：电力小区7天

海湖星城7天

安泰华庭5天

扫街2名会籍：拉人收资源

留店2名会籍：接待办卡

目标任务

保底任务：50人成单

每天资源60个

五、物料与预算

海报30 单价20元 预算：900元

广告板10 单价3元 预算：30元

能量胶100 单价10元 预算：1000元

运动手环50 单价50元 预算：2500元

摇摇杯50 单价30元 预算：1500元

速干衣20 单价70元 预算：1400元

红包墙 1 预算：50元

易拉宝1 预算：100元

桌子凳子3 预算：200元

总计：7650元

▷ 立柱方案

[关键词]王老吉，品牌，定位

“怕上火，喝王老吉”，近年来，一种红色罐装饮料王老吉脱颖而出，迅速飚红大江南北。

看到下面一组数据，我们不难看到王老吉的来势之猛。20xx年，王老吉年销量1.8亿元，20xx年年销量6亿元，20xx年年销量15亿元，20xx年年销量超过25亿元（包括利乐装），20xx年年销量更是超过了35亿元（包括利乐装）。

20xx年以前，从表面看，红罐王老吉是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，然而由于产品定位诉求一直模糊不清，品牌外延没有得到有效扩张和提升，王老吉凉茶85%的市场在两广地区，加多宝的管理层也发现要想将王老吉做大，仅仅依靠两广市场显然是不够的，必须想办法走出去。

20xx年年底，加多宝找到成美营销顾问公司，初衷是想为红罐王老吉拍一条以赞助奥运会为主题的广告片，要以“体育、健康”的口号来进行宣传，以期推动销售。然而成美在为其做品牌诊断时发现，王老吉虽然经营多年，但其品牌缺乏一个清晰明确的定位，其原来的广告语“健康永恒，永远相伴”其实是一个较模糊的概念，王老吉到底是什么，企业无法回答，消费者更是无法回答，完全不清楚为什么要买它——这是红色王老吉的品牌定位问题。这个根本问题不解决，拍什么样“有创意”的广告片都无济于事。正如广告大师大卫·奥格威所说：“一个广告运动的效果更多的是取决于你产品的定位，而不是你怎样写广告创意。”经过一轮深入沟通后，加多宝公司最后接受了建议，决定暂时停拍广告片，委托成美先对红色王老吉进行品牌定位。

经过细致的市场调查，成美公司发现，消费者在饮食时（特别是在享受煎炸、烧烤、香辣美食时），特别希望能够预防上火，而且目前市场上的可乐、茶饮料、矿泉水、果汁等显然不具备“预防上火”的功能,而王老吉的“凉茶始祖”身份、中草药配方、175年历史等要素，为其成功打造“预防上火”形象提供了有力的支撑。最终王老吉明确了自己的品牌个性定位——“预防上火”，这一招定乾坤的一步棋改变了王老吉的命运,随着“预防上火，喝王老吉”的系列广告等品牌推广活动的展开,王老吉的销售量直线上升,并迅速走出广东、浙南地区,走向全国。“预防上火，喝红罐王老吉”的广告语成为了王老吉开启全国凉茶市场的金钥匙。

资深品牌专家杨兴国认为，精确的定位、强势的广告、有效的营销和良好的品质口味是王老吉成功的原因。其中，精准的品牌定位是关键，“预防上火”的功能性概念有效地避开了与可口可乐等世界级的饮料巨头们的直接交锋，开辟了在中国饮料市场上的“蓝海”，为王老吉迅速发展奠定了良好的基础。

成美向加多宝提交的品牌定位研究报告，首先明确红色王老吉是在“饮料”行业中竞争，其竞争对手应是其他饮料；其品牌定位——“预防上火的饮料”，其独特的价值在于——喝红色王老吉能预防上火，让消费者尽情地享受生活：大啖煎炸、烧烤、香辣美食,通宵达旦看足球……

这样定位红色王老吉，是出于对现实格局通盘的考虑，主要益处有四：

其一，利于红色王老吉的推广走出广东、浙南。由于“上火”是一个全国普遍性的中医概念，中国几千年的中药概念“清热解毒”在全国广为普及，“上火”、“祛火”的概念也在各地深入人心，而不再像“凉茶”那样局限于两广地区，这就为红色王老吉突破地域品牌的局限而走向全国彻底扫除了障碍。成美的研究人员十分自信地说：“做好了这个宣传概念的转移，只要有中国人的地方，红色王老吉就能活下去。”

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其二，利于红色王老吉避免与国内外饮料巨头产品的直接竞争，形成独特定位。同时，王老吉的“凉茶始祖”身份也是“正宗”的保证，是应对未来跟进品牌的有力防御。

在以后的推广中，也证明了这一点，作为百事可乐旗下的企业肯德基,已将王老吉作为中国的特色产品,确定为其餐厅现场销售的饮品,这是中国大陆目前唯一进入肯德基连锁的中国品牌。

其三，成功地将红色王老吉产品的劣势转化为优势：

(1)淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑；

(2)3.5元的零售价格，因为“预防上火的功能”，不再“高不可攀”；

(3)“王老吉”的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“正宗”的有力的支撑。

其四，利于加多宝企业与国内王老吉药业合作。正由于加多宝的红色王老吉定位在功能饮料，区别于王老吉药业的“药品”、“凉茶”，因此能更好促成两家合作共建“王老吉”品牌。目前两家企业已共同出资拍摄一部讲述创始人王老吉行医的电视连续剧《药侠王老吉》。

“开创新品类”永远是品牌定位的首选。一个品牌如若能够将自己定位为与强势对手所不同的需求选择，其广告只要传达出新品类信息就行了，而效果往往是惊人的。红色王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场，使人们通过他，知道和接受了这种新饮料，最终红色王老吉就会成为预防上火的饮料的领头羊，随着品类的成长，自然拥有最大的收益。

参考文献

[1]白光李红:中国著名品牌标识释义词典[M].中国经济出版社，20xx

[2]刘振华:浅议“王老吉”凉茶的品牌再定位[J].消费导刊，20xx年第9期

[3]卢泰宏:解读中国营销[M].中国社会科学出版社,20xx年10月

[4]林思勉:定位，王老吉的飙红主线[J].成功营销,20xx年3月8日

[5]郭斌:“不上火”才能卖的火——红色王老吉品牌定位案例[J].案例与实务，20xx.10

[6]潘希颖伍青生:老字号药业“王老吉”通过品牌营销实现跨越式发展[J].中国药业，20xx年15卷第5期

▷ 立柱方案

双方责权：

(一)甲方责任：

1、甲方必须保证其真实性、合法性。

2、甲方须及时向乙方缴交广告发布租金。

(二)乙方责任：

1、广告其制作材料、施工费、用电增容、电费等一切费用由乙方自行解决和支付，施工安装均需达到安全生产要求及广告牌美观、完整。

2、乙方负责做广告维修和保养工作。如出现光源故障、广告画面损坏等情况，乙方应于及时修复。

3、乙方在发布广告时必须按照国家、省、市有关广告规定办理好有关手续及缴交有关费用。

(三)租用期内，甲、乙双方不能无故终止合同，但如因市政或城市规划要求等原因导致甲方广告位不能使用时，则双方不负责任何赔偿责任，其租金乙方按甲方所租用实际时间计算。

(四)如因台风、地震等不可抗力造成双方不能履行合约的，双方免责。

▷ 立柱方案

20xx年6月30日

目录

一． 产品概述 ?2

二． 营销市场环境分析 ?2

（一）营销环境 ???3

（二）魔力饮料swot分析 ???3

三． 目标市场营销分析 ?3

（一）市场细分 ???3

（二）目标市场分析 ?4

（三）目标顾客的需求分析 ??4

（四）目标顾客的消费心理、模式、过程 4

（五）市场定位 ???4

四． 营销组合策略 ??4

（一）产品策略 ???5

（二）价格策略 ???5

（三）分销策略 ???6

（四）渠道策略 ???6

五． 产品运营情况和成效评估 ?7

(一)成效定性分析 ?7

（二）成效定量分析 ?7

六． 创意方案 8

（一）现场推广 ???8

（二）体育活动赞助 8

七． 发展蓝图 9

八．关于华润怡宝魔力饮料的市场调查报告 11

一、怡宝魔力饮料概述

饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角，运动饮料的销售更为火爆。魔力系列能从最理想的组合方式为机体科学地补充日常所需营养素，为现代生活中倍感压力的人群补充能量，让她们变回真正健康积极的自己。 魔力系列有两个产品分别是

1、 魔力氨基酸（500ml）：魔力氨基酸及牛磺酸，可快速补充能量与水分，提

升身体机能，充沛健康动力。

2、 魔力维他命（500ml）：维他命是人体容易流失的养分，魔力维他特含VB3、

VB6等元素，可迅速补充身体流失营养及水分，让身体时刻焕发年轻活力。

3、 饮用场合：

健身休闲、流汗补水、清晨起床

目前，国内冠以"运动饮料"的产品不少，有"健力宝"、"红牛"、"舒跑"等等。眼看饮料销售旺季就要来临，各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手，以强化其品牌形象。

华润怡宝名下的“魔力”作为运动饮料的先行者，面对这“山雨欲来风满楼”的景象，自然也不甘落后。打出了“活性维生素和时尚”的招牌， 以时尚命名进入市场，以奇制胜。面对市场如此竞争“魔力”只有以奇制奇，积极主动，加大营销宣传。为了能在当今以至今后长时间的饮料市场中站住脚，取得一定的市场分额，分得一块蛋糕，我们将采取一系列的营销活动，充分备战。

二、营销市场环境分析

（一）营销环境

根据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。 数据显示，20xx年，我国功能性饮料市场规模达到130万吨，20xx年末市场规模达到近160万吨，20xx年全年突破190万吨，20xx年接近200万吨。相对而言，瓶装饮用水的增长速度要慢的多，年均仅为11%。

事实上，饮料行业的消费正在发生剧烈的变动。这种趋向，统一有切身体会，统一在近日的年报的饮料业务中就表示，消费者的消费观和购买力发生了快速的转变，整体乳饮料市场增速明显放缓，水、功能性和植物蛋白等品类兴起，产品产生了明显的品类排挤效应，一直处于饮料市场边缘的功能性饮料，现在也有显著的升温迹象，引得娃哈哈、乐百氏和汇源等饮料巨头纷纷涉水。

分析显示，从前，消费者更喜欢喝果汁，或者一些更“重口味”的饮料，直到

20xx年，这种消费习惯改变越来越明显。消费转变可以看到很多饮料品牌推出新产品，比如三得利推出的泌柠水，统一的海之言水，这些都是口味较淡的。 据悉，今年华润怡宝将尝试参与体育赛事、马拉松，推广日常补给型饮料“魔力维他命”和“魔力氨基酸”。不过，这些快速增长的领域不是那么好抢占，现在发展快速的领域都有细分领域巨头了，功能性饮料则是红牛占35.7的市场份额，统一、宝矿力、百事紧随其后。怡宝魔力未来前景几何、还有待市场检验。

三、怡宝魔力饮料目标市场营销分析

（一） 怡宝魔力饮料市场细分

1．个人消费市场

功能性饮料是舶来品，20xx年之前，几乎是默默无闻，直到20xx年非典时期，强免疫力的功能性饮料出现了消费井喷的态势。十几年来功能性饮料的迅猛发展，是全球饮料市场的主要趋势。目前来说，大量的年轻人都以功能性饮料作为自己的饮料消费选择，其几乎成为青春，运动的标志之一。

2.集体组织

我国的饮料市场，经过了碳酸饮料、瓶装水、茶饮料以及果汁饮料的发展后迎来了功能饮料的时代，健康、运动、保健成为了人们关注的话题。在大型体育赛事上，除了传统的运动服饰品牌外，各功能饮料品牌也是一大亮点所在。

（二） 怡宝魔力饮料目标市场选择

市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能性饮料、果汁饮料和茶饮五大类。目前我国工能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤，距离世界人均7公斤的消费量尚有较大空间，因此可以断定，中国功能饮料市场前进看好。年龄在18-35岁之间的群体是饮料市场消费的核心主力，个性化的需求是今天经常被人们强调的话题。人们对于功能饮料的要求也要比对其他饮品的要求更高。因此以大型体育赛事作为宣传途径是非常适合的，但这更适合作为一种途径及手段，就目标市场的选择来说，个人消费市场才是更符合本产品的发展前景。

（三）目标顾客需求分析

怡宝魔力首举提出了活性纤维素的概念。华润怡宝在央视及地方台做的广告及营业推广活动很及时地将“怡宝魔力”富含活性纤维素群，能补充人体流失的水粉和营养物质这一信息传播了出去，迎合了这种消费需求。年轻的消费人群，活力、与众不同也更加重要，这一点在怡宝魔力上有着充分的体现。

(四)目标顾客的消费心理、模式、过程

1．目标顾客

（1）年龄：消费群锁定在18~35岁的都市年轻族

（2）职业与受教育程度:尤其是18~35岁的消费者，文化程度越高对其关注度越高，市场营销的重点是职业人士和学生，职业人士是最有价值的消费群。

2．心理因素：个性化的需求是在大众日用消费品日趋高度同质化的今天，经常被人们强调的话题，饮料亦然。

年龄在15—29岁之间的群体是饮料市场消费的核心主力，他们的消费特征决定着饮料市场的消费趋势。据零点调查的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，青少年群体对品牌本身的敏感性并不强，在大部分产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买， 青少年消费行为及心理的调查结果也证明，青少年群体有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉，冲动性购买色彩强烈。一旦直觉感觉良好，他们就会产生积极的购买情绪，从而迅速的做出购买决策。

3．顾客消费模式：（1）运动过后（2）口渴时（3）补充维生素

4．消费过程：都市年轻族、学生、经常运动的人、商人（忠诚度由高到低）。

（五） 怡宝魔力饮料市场定位

怡宝魔力以高出雪碧、芬达的价格销售，主要是因为怡宝魔力迎合了消费者的消费需求，怡宝魔力的消费群锁定在18~35岁的都市年轻族，这也是我国饮料的主要消费群体。为迎合这类消费者年轻、自信、喜欢挑战等偏好，华润怡宝赋予怡宝魔力以“让自己充满活力、从容自信地享受生活、迎接挑战，展现自己最好的一面”的品牌内涵，十分富有激情活力。而价格定位高于同类产品，第一是为了追求更多的企业利润，更重要的是从“红牛”、“统一”饮料大战中脱颖而出， 变得与众不同。

四、产品组合营销策略

在华润创业之下，怡宝一直是三大业务中，饮料业务的代名词，目前华润怡宝旗下具有怡宝水、午后奶茶、魔力、FIRE火咖、加林山六大业务，但对于华润怡宝，消费者最为熟知的恐怕还是纯净水业务，与华润怡宝纯净水由一个偏居华南的地区性品牌跻身行业市场前三甲的全国知名品牌相比，魔力品牌的知名度明显较低。为了提高魔力系列的知名度，我们打算对怡宝魔力进行别致包装，吸引消费者，并通过电视、网络广告等方式进行宣传，提高怡宝魔力的知名度，打开市场。

▷ 立柱方案

一、目标

广泛的潜在客户是产生客户的肥沃土壤,对潜在客户的培养与有效管理对增大客户群有着难以估量的价值。在开展与潜在客户接触和沟通的工作之前分析和分类潜在客户级别，对潜在客户中的目标客户实施销售跟进，努力促成交易，最终达到提升个人销售业绩的目标。

二、开发渠道

1、发送邮件、短信或打电话；

2、发放名片；

3、主动邀请客户前来参加试乘试驾；

4、上门推销。

三、准备工作

1、了解这款车所对应的客户群；

2、清楚所销售汽车的品牌定位、汽车产品的市场定位；

3、详细了解所销售车型的结构设计、排量大小、特殊配置、最佳用途等车型基本资料；

4、掌握销售过程中的各项事宜，车价、购置税、付款方式、按揭费用的计算等；

5、了解竞品车型与所销售车型的差异；

6、了解客户的购买动机、付款能力、购买时间等。

四、具体实施

1、确定客户开发的对象，考虑与他接触的方式，选择时间、地点、谈论内容，确定谈话的重点及谈话方式；

2、把握与客户见面的时间；

3、邀约客户时礼仪规范；

4、销售员所具备的各种专业知识。

▷ 立柱方案

一、指导思想

为营造爱学习、会学习的良好氛围，引导学生主动学习、提升对学习的重视程度，学校决定对在20XX~20XX学年第二学期期中考试中取得年级总成绩排名前20的学生发放奖励。具体办法如下:

二、领导小组

组长:陈聂图

副组长:杜建军李奕奕

成员:李博文李晶晶董徐宁胡家文许雪皎

三、具体方法

1.各班级按期中考试统一考试科目统计成绩，按总成绩高低排名，学校对年级排名第一至第二十名的学生统一发放物资奖励和奖状。

2.奖励标准:10元/生,奖状100元，合计1500元。

3.由教务处根据各年级上报的成绩表进行人员统计并上报学校审批。

4.经校领导研究决定后，公布奖励名单并发放奖励。

5.以班级为单位在早操时间统一发放奖励到相应学生。

6.根据学校教务处5月9日下发的《关于做好期中考试质量分析和班级成绩统计的通知》的要求，截止5月17日仍未更改提交班级成绩表的班级不纳入奖励范围。

隆广中心小学

20XX年5月20日

▷ 立柱方案

提高举报线索初查成案率之管见

胡立柱


从某市检察机关召开的工作会议得知，该市去年立案查处贪污贿赂、挪用公款案件数只占举人举报中心移送初查线索的4%。成案率低的问题，不仅影响了检察机关的自身形象，而且制约着检察工作的深入开展。举报线索初查成案率低，既有初查的法律地位不明确、立案观念陈旧、举报线索本身价值不高、管理机制不健全、科技含量低等客观方面的原因，也存在审查线索不细致、分流线索不及时、初查不规范、全局观念淡薄、工作主动性不够等主观方面的原因。针对上述问题，结合工作实践，笔者认为提高成案率应从以下几个方面着手：

一、明确初查的法律性质，完善初查机制。
我国《刑事诉讼法》第八十六条规定立案的条件是“认为有犯罪事实需要追究刑事责任的时候，应当立案”，而对初查却没有明文规定。为了提高初查工作的地位，同时为了加强对初查工作的领导，最高人民检察院在《人民检察院刑事诉讼规则》（下称《规则》）中对初查作了专节规定，并对初查提出两条基本原则，即：举报线索的初查，由检察长或检察委员会决定；在初查过程中，不得对被调查对象采取强制措施。进而在1999年高检院发布了《关于检察机关反贪污贿赂工作若干问题的决定》（下称《决定》），界定“初查是检察机关对案件线索在立案前依法进行的审查，包括必要的调查。”但是由于初查工作的非法定性，以及由此带来的手段有限性，在实践中制约了初查工作的开展。所以，建议在法律中必须明确初查的法律地位。初查实质上是一般性的调查活动和审查，它是后续侦查的前奏，是立案的基础。只有对初查的法律性质作出界定，才能使初查有法律依据。法律地位明确了，才能规范初查行为，避免在初查阶段滥用强制措施，减少违法违纪现象，提高初查效率，防止有价值的线索流失。
二、更新立案观念。
公安机关侦查工作的开展一般是“从事到人”，与此的不同的是，贪污贿赂犯罪、挪用公款等案件，一般很少有现场可查，举报又不及时，并且犯罪分子往往具有较强的反侦查能力。这使检察机关在工作中形成了“从人到事”的主导型侦查模式，排斥了“以事立案”的实效性，致使立案数量少。为此，需要更新立案观念，第一，要改“以人立案”为主为“以人立案”与“以事立案”并重。在特定条件下要根据案件情况，果断“以事立案”，从而避免对犯罪分子和犯罪行为“漏侦”。这也适应高检院提出的检察改革的要求。第二，放宽程序。根据刑诉法第十二条：“未经人民法院依法判决对任何人都不得确定有罪”的规定可知，在立案阶段不能随意确定犯罪嫌疑人是否有罪，立案的实体意义越来越淡化，而程序意义越来越突出。《决定》也指出“根据案件的具体情况，符合立案条件的，可以直接立案。”由此可见，立案不需要以确凿的犯罪事实为基础，我们要注意避免出现立案与逮捕条件同一，甚至更高的不协调情形。只有在初查阶段，根据案情的发展，不断地收集、固定证据，才能提高成案的实效。这也符合刑诉法放宽程序要求的总趋势。
三、推行密码举报，提高举报线索质量。
据报载，全国检察机关受理的举报线索中，署名举报仅占10%。署名举报少，匿名举报多，举报线索本身价值不高，是造成成案率低的重要原因。因此必须着力提高举报线索质量。密码举报是一种新的署名举报方法，是一种专门工作与群众路线相结合的有效形式。《人民检察院举报工作的规定》，密码举报由举报中心专人负责，并设立密码举报专线和自动受理系统，统一受理、审查密码举报材料。河南省新乡市新华区检察院在全国率先试行密码举报，成案率提高了近10%。密码举报不仅可减轻举报人的心理压力，鼓励群众同职务犯罪作斗争，在一定程度上保证举报内容的真实性，而且还可减少重复、越级举报，避免国家机关重复劳动，提高查办案件的质量，推动反腐败斗争的深入健康发展，应在各级检察机关大力推行。
四、健全管理机制。
有些检察机关对查处职务犯罪工作进行了量化管理，但却不够合理。如，规定完成一件初查的给3分，对移送立案的仅在完成初查的基础上加3分。而立案自然要比一般性调查投入更多的人力和物力，侦查和诉讼过程也比较复杂。这势必造成对能否立案重视程度不够，导致成案率较低。为此，应充分认识到初查是查办案件的第一道程序，是初始环节，应十分重视成案意识，不能以查销、消化线索为目的，在量化管理中，可适当增加移送立案的分值，为提高成案率提供科学合理的机制。
五、加大办案的科技含量。
先进的科技成果　在造福人类的同时，也被一些犯罪分子所利用，他们在作案后或被检察机关调查后，便迅速串供、毁证。传统的侦查手段已适应不了侦破案件的需要。因此，要树立适用现代化技侦手段破案的思想。要逐步建立多层次的办案经费保障机制，增加对交通、通讯、录音录象等办案设备的投入，开发适用于反贪污贿赂系统案件管理、指挥协调、侦查效率管理、信息通报、信息共享的计算机管理体系，逐步实现检察系统的计算机联网，增强办案的科技含量，不断提高侦查工作的现代化水平。
六、加强举报线索审查评估，筛选出真正有价值的线索进行重点侦查。
要增强线索分流的科学性和准确性，提高线索利用价值，应将案件线索分类管理、重点评估、及时分流。对接到举报的一般案件线索，逐件登记后，坚持用“统一审查、统一分流、统一协调”的标准，规范案件线索初查；对有价值的线索，实行案件线索评估、评议制度，及时召开评估会议，由检察长或分管检察长负责决定重要线索的分流，并抽调业务素质强的干警迅速展开初查，力争突破案件。实践证明，这是一种行之有效的措施。据某院统计，去年初查成案率比以前高出了近十三个百分点。
七、从规范办案行为入手，提高办案质量，迅速侦破案件。
实行“案前准备会”制度，为提高办案质量打下坚实基础。规定所有案件在初查前必须召开案前准备会，精心制订初查方案。从根本上克服初查的随意性和盲目性，使每件案件都做到有备而查、有的放矢。开展初查工作，不能将破案的希望寄托在犯罪嫌疑人的口供上，而应十分注重初查手段，初查中要突出一个“秘”字，围绕“秘”字全面收集、固定证据；立案要讲究一个“快”字，符合立案条件的，在固定证据、审核证据的基础上要迅速立案，实现初查向侦查的转换，进而积极运用各种强制措施和侦查手段，全力侦破案件，使侦查机关始终处于一种主动的地位，从而保证案件质量，提高成案率。
八、向初查人员专职化过渡，充分发挥个人主观能动性，全力突破案件。
现在各级检察机关往往人手相对缺乏，更为主要的是，案件初查的专业化程度要求相对较高，由于初查人员未实现专门化、专业化，初查时多为一般性调查，泛泛了解一下情况，然后草草地结案，必然导致初查成案率低。因此要逐步向初查人员专职化过渡，办案人员要发挥主观能动性，主动出击，通过深挖细查来查明案件情况，并全面收集、固定证据，发现犯罪事实，揭露和打击犯罪。　

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其他：

1、本合同未尽事宜由双方共同协商解决，并签订补充合同，补充合同与本合同不一致的，以补充合同为准，补充合同与本合同具有同等法律效力。

2、本合同一式两份，甲、乙双方各持壹份，均具同等法律效力。甲乙双方签名、盖章后生效。

甲方： 乙方：庆阳市金典广告有限公司

代表人： 代表人：

日期： 年 月 日 日期： 年 月

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