教案资料|调光方案（合集19篇）_调光方案
时间:2023-12-15 赵老师教案网调光方案（合集19篇）。
◈ 调光方案
一、目标
一个汽车销售顾问成功的发展,体现自己的人生价值,以及创造财富,离不开消费者这一消费群体,如何才能把握到这一消费群体呢,这就要销售顾问积极开发属于自己的潜在顾客.才能足步成为一个成功的销售人员.作为一汽大众的销售顾问,我的潜在客户开发目标为每月大约200个左右,并做好记录,将他们再分类,然后进行定期跟踪,尽自己最大努力开发为新客户。
二、开发渠道
1、走出去
通过朋友及家庭成员
通过互联网许多潜在顾客在光临经销店前都会先访问互联网.确认顾客可以联系的经销店网址或E-MAIL地址.查阅经销店展厅销售记录,寻找光临经销店,但未购买的人?
参加车展寻找潜在客户
2、请进来
电话邀请顾客前来参加试乘试驾
接待顾客，主动为顾客解决疑难问题，并为顾客详细介绍意向车的款型信息。
新车发布会邀请新老顾客参展
3、定期跟踪保有客户
定期电话联系老顾客，与老顾客建立良好的朋友关系
节假日发送祝贺邮件
三、准备工作
1、了解自己的潜在客户，划分他们各属于哪种种类型，并做好定期跟踪的准备
2、了解潜在客户的购买动机和购买能力
3、了解本部门4S店内所有车型资料，配置，价格等
4、详细了解熟悉的产品的品牌，车型，技术参数，配置等
5、熟悉本4S店的交车流程，试乘试驾，售后服务的程序等
6、详细了解售车过程中的各种事项以及保险，购置税，按接费用，上牌手续等
7、了解竞争对手的品牌车型和本4S店内车型的对比优势
四、具体实施
我决定通过请进来和走出去两种方式来开发潜在顾客,具体的措施是在车展或者新车发布会上挖掘潜在客户，做好记录，不间断的和他们保持联系，划分等级，电话邀约，前来介绍车型，邀请顾客试乘试驾，并记录他们的看法。
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潜在客户开发方案
一、目标
增加基盘客户，提高自身月销量，提高月收入。
二、开发渠道
1.4S店展厅渠道：
①来店客户的开发、
②来电客户的开发。
2.汽车售后服务组织渠道。
3.书面资料渠道。
4.汽车展示会渠道。
5、QQ、微博中的好友。
三、准备工作
1、整理好自己的着装。
2、准备好专门的客户信息收集工具。比如纸、笔、名片、公司宣传册、客户信息登记表、数码相机、笔记本电脑等。
3、准备好展厅内车型的车型资料及竞品车型的资料。
4、准备好保险单、计算器、车钥匙等。
5、每天工作结束后整理好今天来店、来电客户资料，以方便日后跟进。
四、具体实施
1、4S店展厅渠道
①来店客户的开发
该渠道的客户开发主要以我与客户的接洽为展开形式。一般来说通过该渠道开发的潜在客户都有很强的购车意向并且最终成交率相对比较高,因此我首先应做好来店客户的接待工作。在来店客户进门的瞬间,我会礼貌相迎并使客户进入最佳客户舒服区,为客户创造最好的看车环境,既能给客户一个独立看车的空间,又能保证在顾客有需要帮助的时候能注意到并及时提供专业水准的帮助、为客户做好产品的介绍。根据客户的言行判定客户的等级，尽量促成交易。如果不能达成交易也要递上自己的名片，记录好客户资料（把谈话内容详细地记录并及时登记在专用的来店客户登记表上）根据需要进行跟进。
②来电客户的开发
对于来电客户我会在电话零响三声内用左手接听电话,首先自报家门,并适当记录对方谈话细节,同时迅速切入主题,接听电话的时间一般要控制在3-5分钟内,并尽量邀请其来店里面谈。接完电话,要把谈话内容详细地记录并及时登记在专用的来电客户登记表上,养成定期整理归档,根据需要进行跟进。
2.汽车售后服务组织渠道
汽车的售后服务组织因为业务需要通常都会拥有大量的汽车客户信息,我要想方设法拿到这些客户信息,然后再对这些信息通过一定的管理工具按照自定义字段进行汇总、筛选并做进一步分析,从而锁定潜在客户并制定具体的潜在客户开发对策。比如对于汽车4S店中有重大维修记录的客户,我可以断定在最近一段时间内该客户定会有选购新车的倾向,而汽车维修记录中维修比较频繁的客户也有可能隐藏着重购汽车的信息,同样在汽车租赁公司客户登记表上名字出现频率较高、租赁车辆的时间又相对较长,并且具有一定规律性的客户也很有可能就是优质潜在购车客户,而二手车交易客户登记记录表中的年轻客户、购车目的主要用于公司用车的客户、汽车俱乐部的会员客户等等都是汽车销售人员应该紧密跟踪并重点挖掘的潜在客户。在一些俱乐部客户中首先找到在汽车行业中有影响力的权威客户,然后再以“中心开花”推销法为指导思想,实现开发潜在客户的目的。在必要时向这些人群派发自己的名片。
3.书面资料渠道。
把经常在当地报纸、电视、广播及街头广告载体上露面的企业,作为收集信息的重点对象。该渠道具体来说包括以下三个方面的资料:
●统计资料。主要指国家汽车相关部门的统计调查报告
●名录类资料。主要指各大企事业单位内部成员名录,包括企业客户名录、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、电话黄页等。
●报刊类资料。主要指与该汽车销售企业市场范围相关性较大的各类地方报纸,和全国全球范围内颇具影响力的汽车专业性报纸和汽车杂志等。
通过相关的统计调查报告分析我的主要客户群，利用闲时联系客户名录、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、电话黄页中记载的人群，派发名片并利用节假日送去关心与祝福。
4.汽车展示会渠道
常见的汽车展示会分为两种,一种是自己公司举办的专场汽车展示会;另一种是其他公司或组织举办的汽车展示会。在参加此类展会之前我会“有备而战”:
●对于自己公司的专场汽车展示会要参与策划整个展示会的方案设计,了解展示会的整个流程和具体环节,有针对性的设计潜在客户信息收集问卷或表格,预测客户的兴趣点,并准备一些客户关心较多的问题,以便实现最佳现场解答。
●对于参加大型的其他组织举办的展示会,要收集全面的、准确的最新展会信息,了解参展单位以及参展品的特征,收集竞争对手和潜在客户资料,制定有效的间接收集潜在客户的方案并充分论证其可行性。
●准备好专门的客户信息收集工具。比如纸、笔、名片、公司宣传册、客户信息登记表、数码相机、笔记本电脑等。
热心的与展会上的客户进行交流，记录好重要客户的资料，必要时向其递上自己的名片。展会结束后整理好所有客户的资料并将客户分等级，进行不同程度的跟进。
5、QQ、微博中的好友
想方设法将渠道3中企业客户名录、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录中的人群加为QQ或微博好友。在QQ和微博中频繁更新自己的状态，将4s店里的新车以及不同时期的优惠政策告知给QQ和微博中的好友。
五、反思与改善
计划执行后进行深刻的反思与小结。
◈ 调光方案
随着人民生活水平日益提高，人们更加注重饮食的营养和保健，餐饮文化越来越普及。中国成为了世界上葡萄酒消费增长最快的市场。10年来，世界葡萄酒传统消费国的消费量基本维持原有水平，唯独中国市场异军突起，葡萄酒销量不断攀升。这让全球葡萄酒厂商趋之若鹜。曾有法国报刊用“令人瞠目结舌”来形容中国葡萄酒市场近年来的需求增长速度。英国ISWR/DGR研究机构的最新调研数据显示，20xx年，全球葡萄酒的消费总量为2.38825亿hl（百升）。其中，中国葡萄酒的消费量将达558万hl。20xx年，中国是全球最活跃的葡萄酒市场，葡萄酒消费量将增长近36%；同期，全球葡萄酒消费总量的增长幅度仅为9.15%。同时，最近三年，高档葡萄酒的销量年均增长50%，酒庄酒的销量年均增长则超过了100%。世界葡萄酒行业最负盛名的《葡萄酒报告》预测：20xx年中国葡萄酒消费结构中：高、中、低档酒的比例分别为50%、40%、10%。高端市场的利润率往往高达30%－50%。
一． 市场分析
行业分析
我国是一个以白酒消费为主的国家，葡萄酒的生产和消费一直处在很低的水平。1995年以前我国葡萄酒的产品大都是甜型葡萄酒，产品葡萄汁含量低，通过近几年调整产品结构，已形成以全汁葡萄酒为主的产品结构，其中干型、半干型葡萄酒已占总量50一60％。在干型酒中，干红葡萄酒约占80％，干白葡萄酒约占20％，高档次产品品种日益丰富，除已有国际公认的高档单品种葡萄酒外，高档起泡葡萄酒、年份酒、产地命名酒也相继出现。葡萄酒消费市场在中国的培养经历了很长的时间，1995年以后的葡萄酒热可以是一个真正的开始。目前的'消费群体主要是高收入阶层和年轻人，消费区域集中在广东、上海、北京等沿海地区和大中城市。与白酒、啤酒等其它酒种比较，葡萄酒的市场占有率有一定提高，在消费者中的普及率还不是很高。
市场份额
在重要的葡萄酒消费市场华南地区，进口红酒中法国红酒市场综合占有率之和超过34％。其中波尔多地区的红酒市场综合占有率均名列第一。法国高档葡萄酒越来越占据了更多的进口份额。统计显示，20xx年经广东口岸进口葡萄酒仍以法国产的高档葡萄酒为主，进口量达到633.1万升，迅猛增长1.7倍，已占经广东口岸进口葡萄酒数量的45.9%，比20xx提升了9.8个百分点
SWOT分析
品牌在市场上的优势：a品牌知名度高 b拉高堡酒庄是法国八大酒庄之一，口碑很好。c是以著名葡萄产区—法国波尔多地区的精品葡萄为原料酿成的优质干红葡萄酒。 d含有多种维生素、13种微量元素和28种氨基酸，其中有8种氨基酸是人体不能合成的 。
品牌在市场上的劣势： 产品产量有限，价格较高。
品牌在市场上的机会：品牌知名度高，消费群不断壮大，市场占有率持良性发展,前景广阔。
品牌在市场上的威胁：行业内欧洲、北美、非洲及澳洲几大知名品牌的竞争和中国本土品牌的崛起。
核心竞争能力
历史悠久、世界知名度高、文化深厚、无污染、无公害、安全、卫生、健康、营养的绿色食品。
消费者分析
消费群主要是高收入阶层和年轻人，消费区域集中在广东、上海、北京等沿海地区和大中城市。据调查报告显示，购买葡萄酒的动机，自己喜欢喝的占34。29%、为健康的占领22。86%、因社交需要的15。71%、收藏跟其它各占10%、只有因时尚购买是7。14%；
1、 购买动机：大部分消费者以“自己喜欢喝”为首位需求，其次就是“为健康”接下来就是收藏跟时尚购买。
2、 购买方式：消费者消费红酒最多终端是餐厅、酒楼和夜场，这些地方以直接消费为主。其次大型商场、量贩也是红酒的一个重要销售窗口，这些地方的消费行为主要是送礼和自己储藏，销售量相对较小，价格对其选择的影响不大；
3、 饮用方式：消费者一般在宴会，派对，休闲时刻，家庭就餐时进行饮用。平时偶尔也会独自品尝。
4、 品酒观念： 消费者对干白的消费还处于跟风阶段，真正会“品”酒的人还不多，对干白的认识在于“调节气氛，有情调”，对酒质不讲究，对低劣品质的酒认识不多。
消费环境分析
l、中国经过改革开放30年的发展，给我们提供了良好的经营环境。消费者的人均收入不断提高，消费能力越来越强。
2、中国人越来越注重餐饮文化，酒早已成为桌上之物。
3、进口红酒在我国市场虽来势汹汹，但市场仍有很大空缺。
4、消费者越来越注重生活品味，越来越多的了解知名红酒的文化，培养了很多红酒的忠实Fans。
竞争对手分析
1、拉高堡葡萄酒的主要竞争对手是世界八大酒庄
A、 产品质量较好
B、 品牌知名度较高
C、 收藏价值高，在世界各国都有很多的忠实收藏家
2、八大酒庄酒存在的一些缺陷：
A、 产量少，基本都是在3万箱左右。
B、价格高，每瓶价格都在数千元以上。
二、营销策略
品牌竞争策略
拉高堡酒庄位于法国梅多克地区吉伦特河左岸生艾斯提夫北部，面积达55公顷，属于法国中级酒庄，每年产量大达到300000瓶。20xx年集锦奖，20xx年中央农业部金奖。葡萄采摘时间通常略晚，经过精心分类筛选、轻微压榨，置于24小时完全温控的不锈钢瓶中进行20-30天的初步发酵，使葡萄果皮上的各类物质充分释放，渗入到酒体中。之后酒汁用橡木桶存储于酒庄一个古老的半地下式酒窖中陈酿，经过21个月的时间待酒体成熟以后进行装瓶。其深沉的酒体富含平衡的单宁酸度，给人带来愉悦的感受。入口饱满景致、香味馥郁，留有像
木桶陈酿的香味给人以无限遐想。拉高堡红酒是波尔多梅多克地区能够将现代酿酒科技与传统陈酿方法有益结合的典型代表。
广告策略
销售渠道策略
1、在—线的大型商场超市，量贩特设产品展示与终端服务礼仪小姐，实行产品优点解说和品牌说服，注重产品文化的培养。
2、促销活动，在系列产品推广期间，我们将产品和消费者接触的地点首先锁定在酒楼、餐厅、夜场，展开试饮活动，让消费者直接感受到产品的口感和品质。同时，由导购人员对消费者进行红酒知识的普及和灌输。
公共关系促销策略
举办产品品尝会暨高收入阶层和年轻人会员晚会，广泛邀请一些政府部门、主管部门领导，商业销售的负责人，品酒专家、社会名流、消费者代表，新闻媒介单位参加。
内容：邀请上述人员参加产品的品尝，广泛地征求社会各界的意见和建议，包括产品口感、酒度、价格、包装、宣传、销售等环节。在品尝会之后辅以联欢晚会，以避免单调。
地点：可选择有一定档次的宾馆酒店或各地知名酒窖
作用：花少量的钱财既可广泛征求社会各界对产品的看法，避免产品与市场发生较大程度的偏差，同时又广泛宣传产品，塑造良好的公关形象。
广告促销策略
1、广告定位
A、市场定位
以广东地区为华南地区第一站，广州作为主要推广城市，深圳、汕头、惠州、湛江为辅，向整个珠三角地区辐射，产品推广活动的开展以广东为重点。
B、商品定位
具有较高收藏价值、性价比最高的高档红酒，真正无污染、无公害、安全、卫生、健康、营养的绿色食品。
C、品牌定位
新一代健康、营养的法国名庄红酒
2、广告目标
广告目标是突出该红酒的优点和产品形象，使之根植于消费者心中，从而达到扩大影响，实现促销目的与营销的目的
3、广告对象
A、目标市场细分
通过调查和综合分析认定，该系列产品目标市场定在广州市场，再占领深圳、汕头、惠州、湛江市场并辐射珠三角地区。同时寻求国内市场。主要是华南地区、华东地区，华北地区。
B、产品目标消费群确定为：高收入阶层和年轻人，年龄在22—50岁之间。
4、广告媒体策略
该红酒处于销售额稳步增长阶段，产品潜在市场大，购买欲强，应注意运用各种组合媒介造成较大的广告声势，给人强烈的印象，在较短时间内向消费者传递较为密集的信息量。同时，应采取集中性的广告宣传策略，侧重宣传产品性能、优点、特点；广告宣传对象重点在启发那些最先购买的用户，广告媒介也应选择
与这些消费者关系最大的媒介方式，有重点地、组合协调地使用以下媒介和方法：
1、 报纸广告
A、 投放地域：先在主要推广城市广州开始，网络主要报纸媒体，待产品有更大盈利再向全国各大报纸媒体铺开。
B、 投放位置：日报的经济版、市场信息版；商业报刊的市场行情版
C、 创作简述：表现出无污染、无公害、安全、卫生、健康、营养的绿色食品，采用绿色环境和体魄健康的人为视觉元素，描述产品的优点和好处。
2、 杂志广告（同上）
3、 电视广告
A、时间：黄金时间的前后十分钟内及经济新闻、经济专栏的前后刊播。 B、创意简述：从产品的消费者定位出发，在电视镜头中突出制造商业活动、竞争的气氛和忙碌的生活，并利用现代人对健康和养颜的执着及对绿色食品的喜好心理，表达健康生活，营养人生的意境。
◈ 调光方案
一、活动主题：文明之花处处开
二、指导思想：为了贯彻落实学校工作计划，创设良好、和谐的育人环境，强化全校学生的文明意识，立足有利于学生**成才的良好品行习惯的培养上，落实在学生日常学习、生活、做人等点点滴滴的小事上，反复教育、反复训练、反复督促，使良好的习惯得以养成，不良的习惯得以纠正，学校决定以三月--文明礼貌月为契机，开展2014年文明礼貌月主题活动。
三、活动目标：
1提高全校学生的文明程度，让文明之风传遍校园的每一个角落！让学生的语言更加文明，行为更加规范，能够使用良好的礼貌语言，看到老师可以主动打招呼，公共场所可以主动向老师表示敬意。树立四中学生的良好形象，亮出自己的素质牌。
2进一步规范课前三分钟的备课礼仪，营造安静有序的课前环境。
四、活动对象：全体学生
五、活动时间：2014年3月
六、活动准备：
1收集礼貌用语，制作课件，制作文明之花。
2．排练讲故事《问路》、文明礼貌诗歌表演、小片段表演等节目。
3.课室布置。
七、活动安排及要求：
第一阶段：宣传阶段（3月1日-8日）
广泛利用国旗下讲话、班会等多种形式，搞好宣传发动，使全校师生了解活动安排，统一思想认识，从而推动本月活动顺利全面开展。
1开展了讲文明、知荣辱活动。
2利用横幅、标语、宣传窗口、广播等形式，宣传讲文明、知荣辱活动。
3、各班利用思想教育或班会时间组织同学们学习《活动实施方案》《小学生日常常规》《小学生日常行为规范》等规章制度。反复检查班上存在的问题，制定整改措施。
4召开了文明与荣辱观班会。（3月8日负责人：班主任）
（1） 主题班会的班主任要准备充分，准备充分，提前安排，内容丰富，形式多样，人人参与。
（2） 主题班会场地布置要求：黑板上应写文明、荣辱主题口号。做好记录。
5、各班级于3月12日前出好一期反映活动主题的板报，要求工整清晰，**并茂，有可读性，有号召力并配有班级特色的宣传标语。
◈ 调光方案
一、活动目的
为宣传公司劳逸结合、快乐工作的指导思想，促进部门间的沟通，加深了解，提高工作效率，增强集体荣誉感。营造和谐融洽的集体氛围。在这个美丽的季节，经同事们提议和公司的最终决定，决定于本周进行一次“集体户外野炊”活动。
二、活动负责人：
3、 时间：2014年6月8日
四、活动地点：
五、活动对象：
六、活动安排：
1、烧烤活动
2两只小蜜蜂，飞向花丛，飞机奖
3、啤酒大赛（看谁喝的快，用吸管） 奖品
八、活动内容
晚上7：00在招商中心门口集合，集合后清点人数，所有人员排号1-100号，确保成员到齐后，乘车前往目的地。到达目的地后，自由玩耍，熟悉当地环境。
开始搭建灶台，准备野炊活动。
野餐的一些工作安排：一个人负责处理紧急情况。
九、注意事项
1、来回路上注意爱护环境，爱护花草树木，注意公共卫生。
2活动期间所有人的手机必须处于正常状态。
三。不要在河里游泳、爬树，注意个人物品和安全。
4、野炊期间要听从负责人得统一安排与管理，不允许单独行动，如有人因有事而要提前返回的，必先通知相关负责人，不能私自离开。
2014年6月4日
◈ 调光方案
一、推广目标：
1.通过科学合理的整合传播方案，提高目标受众对京途品牌的认知度;
2.结合目标受众消费心理，制定兼具互动性与参与度的活动，增强受众对本品牌的友好度;
3.为消费者制定具有吸引力的'优惠方案，为本店销售业绩提供有力支持。
1.线上线下，立体宣传;
在这个信息爆炸的时代，只有科学的整合传播策略才能令受众记忆犹新;新店开业前后，我们将结合网络营销传播方案，打造一次有的放矢、全面渗透的品牌传播活动。
2.互动沟通，人气为先;
有参与才能互动，故此，在活动设置上针对受众心理，便其既感有趣又有收获;站在我方立场，则要达到即有口碑又能让京途品牌形象深入心的目的。
3.媒体组合，软硬兼施;
宣传单虽然关注度有限，但在目标受众集中的媒体投放配合制作精美的页面，对于新店开业时期的品牌传播正面作用不可抹杀;同时结合于媒体第三方软文报道，更值得受众信赖，非常有利于引导消费。
4.优惠方案，引爆消费。
在充满诱惑的当下，没有一个设计合理的优惠方案怎能吸引受众实际消费，只有做到“诱”“引”“促”三位一体，才有可能引爆消费。
开业前期推广：
◆ 定点派发：小区、写字楼、周边商户(这是最直接也是最有效的操作手段。)
锁定周边目标区域，两人一组进行宣传，发放单页及优惠券，如果条件限制一个人一组也可以。主要是告知新店开业的时间、活动内容;
这是最传统的操作手段，全面撒网，便于扩展客源;
通过报纸、广播等，介绍我们新店开业时间，品牌主打产品及营养价值，文 化内涵等;
◆ 微信宣传，分享或集赞竞奖活动。
签名档以圈圈的形式出现，背后可以是我们的礼品券，签名完毕可以抠取掉，并凭此卡可获取对应奖品一个。
可提前发放转转资格券，凭券可免费转大转盘一次，并可获取大转盘对应礼品一个吧。
注：每桌选派一名幸运儿进行摇奖;嘉宾表演节目后均要赠送相关礼品。
一排三个透明玻璃盒，里面各有一盒糖果。可由顾客随机抓取，拆开糖果粒包装锡纸，糖果纸上又奖品内容，可以凭借糖果纸进行兑换。
以一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场，这个价格需要特别的强调出来，醒目。同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉，譬如价格折扣、促销礼品等，甚至可以采取转奖，抽奖等。
针对多人聚会，发放时期较长些的集群优惠政策，比如说包间特赦令：啤酒免费;或包间一道品：送京途大果拼一份或其它大拼一份。
关注公众号，这样的话自然而然下次的优惠信息就能送达到客户的手机上了!
不错过每一个进店的客户!
为食客提供了便捷的扫码、下单，结账功能→扫码点单，真正意义上的让餐饮店家的智慧餐厅智能简单化，管理科学化。
◈ 调光方案
一、销售原则 根据《区经济适用住房管理实施细则》，经济适用住房销售必须遵循政府组织、社会参与的原则，在销售中要加强政府的组织引导，注重发挥市场机制的作用，动员社会力量主动参与；必须遵循因地制宜、分别决策的原则，在分配中既体现国家的政策，又兼顾我区居民的实际需要；必须遵循公开、公平、公正原则，严格做到房源公开、购房对象公开、房价公开、分配结果公开，自觉接受社会监督，杜绝不正之风。 二、销售房源 三、销售程序 （一）申请 1、根据我区商品住房价格、居民家庭收入、居住水平和家庭人口结构等因素，按照“分步实施、逐步扩大”的原则，确定申请购买四新经济适用住房的家庭应同时符合以下条件： （2）申请家庭人均住房面积低于20平方米； （3）申请家庭年总收入低于6万元人民币。 2、申请人有下列情形之一的，不得申请购买四新经济适用住房： （1）通过购买商品房取得我区城镇户籍的； （2）申请之日前5年内购买或者出售商品房的； （3）夫妻双方或任意一方已享受购买公有住房、经济适用住房、廉价房以及参加集资建房等福利性住房的。 （4）单身家庭提出申请的，申请人不满35周岁（离异满2年以上或丧偶除外）。 3、符合申请条件的家庭向户口所在地的乡镇提出申请，领取《市经济适用住房申请表》（一式三份），并按要求如实填写，如实提供以下材料原件及复印件，所需复印件一式三份。 （一）按要求填写并经有关部门认定的《市经济适用住房申请表》； （二）申请人及共同申请人身份证； （三）申请人及共同申请人户口簿或有效户籍证明； （四）申请人及共同申请人的婚姻状况证明； （五）民政部门出具的家庭收入核定证明（工资收入含基本工资、各类补贴或其他收入，应由所在单位提供；无工作单位的由户籍所在民政部门出具的收入核定证明；未就业的，提供失业证或其他相关证明）； （六）申请人及共同申请人的住房情况证明，原属外地市户籍的需提供原户口所在地房产状况和房改证明（有工作单位的的需提供单位住房情况的证明）； （七）需要提供的其他证明材料。 （二）初审、公示 申请人所在乡镇、民政部门通过入户调查、邻里访问以及信函索证等方式，对申请家庭人口、收入和住房状况是否符合规定条件进行审核，提出初审意见并张榜公示（公示期限为10天）。对公示后无异议的，由乡镇收集汇总后统一将初审意见、入户调查表、申请材料报区建设局。人户分离的家庭应当在户口所在地和实际居住地同时进行张榜公示。 （三）公示和批准 区建设局在收齐申请提交的材料后，应当及时将申请资料录入住房保障管理信息系统，采集电子影像资料，并在20个工作日内完成审核工作。经审查符合申请条件的，纸质材料报送市住建局，在《湄洲日报》和市建设信息网站上公示，期限为15日。 经公示无异议的或异议不成立的，由区建设局给予确认购房资格，核发《市经济适用住房准购证》。 经公示有异议的，在收到异议文件之日起10个工作日内进行复查，对不符合条件的申请家庭书面告知原因；符合条件的，按前款规定办理。 （四）公开选房 1、持有《市经济适用住房准购证》的申请人，可凭《准购证》和居民身份证，通过公开抽签方式抽取购买四新经济适用住房的“购房号”。凡未获得四新经济适用住房“购房号”的申请人，可凭《准购证》参加申购下一批次经济适用住房的抽签。 2、申请人按抽取的“购房号”的先后顺序，再次抽签确定购买四新经济适用住房的“选房号”。 3、“购房号”和“选房号”的抽签仪式由区建设局负责组织，邀请区人大、政协、监察、发改、财政、审计、国土、规划、房管中心、乡镇政府、公证处、购房代表等到现场监督。 （五）签订合同 申请人凭抽取确认的“选房号”签订《购房意向书》。若申请人在选定四新经济适用住房之前，因房源不适合而放弃选房的，取消本批次的选房资格，参加下一批次的申购抽签。 申请人凭《购房意向书》，5个工作日内到区建设局办理购房合同签订手续；申请人逾期未签订购房合同的，视为放弃购房资格，2年内不得重新申请经济适用住房。 （六）入住要求 1、申请购房户按合同规定支付购房款及相关费用。待项目竣工验收，申请购房户付清购房款后，由区建设局发给入住通知书。申请购房户凭入住通知书，到物业公司办理入住手续。 2、申请人购买的经济适用住房在取得完全产权以前只能用于自住，不得出售、出租、出借、闲置，不得擅自改变住房用途。 3、经济适用住房购房人拥有有限产权，上市交易实行准入制度。 四、销售价格 1、四新经济适用住房的销售基准价格及浮动幅度（含层次差、朝向差），由区物价局会同区建设局，依照《经济适用住房价格管理办法》的有关规定，提出经济适用住房销售价格的初步意见，提交区政府研究确定并向社会公布。 2、四新经济适用住房销售按照政府核定价格，实行明码标价，一房一标价，销售价格不得超过公示的基准价格及上浮幅度。 五、监督管理 1、区建设局负责四新经济适用住房申购资格的审核、确认和经济适用住房销售后违规入住行为的查处，并受理群众投诉；区民政部门负责对申请家庭的收入是否符合规定条件进行审核；区财政、物价等部门负责对擅自提高经济适用住房核定销售价格行为的查处；区发改、国土等部门负责对擅自改变经济适用房土地用途行为的查处；区纪检监察部门负责对四新经济适用住房销售工作进行全过程督查。 2、申请家庭应如实提供申请购买经济适用住房的相关材料。对弄虚作假、隐瞒家庭收入和住房条件，骗购经济适用住房的个人，取消购房资格，按原价并考虑折旧等因素作价收回所购住房，并依法依规追究责任。 3、乡镇政府要指定分管领导和专门工作人员负责，对申购对象的家庭人口、收入和住房状况是否符合规定条件进行严格审核把关。乡镇对申购对象的审核把关工作列入年度绩效考评内容。对有关单位和单位工作人员在申请家庭资格审查中出具虚假证明、徇私舞弊的，依法依纪追究单位主要领导和相关人员的责任。 4、为确保四新经济适用住房申购工作的公正性，区监察局和区建设局分别设立投诉举报电话，受理单位和个人对经济适用住房申购中的违法违规行为的投诉举报。 促销方式：晚场在消费者等台的时候，在三楼，四楼的茶几上摆放精致的小粽子，并且考虑到棕叶、设置擦手纸、湿毛巾，给消费者贴心的服务。 宣传方式： 2、在茶几，沙发顶部制作横幅“神话免费送粽子吃啦！”标题简单活泼。 主题背景：香囊在现代社会中不仅仅是用来习俗中的避“邪”去“毒”，香囊这一传统习俗已经演变成富有时尚气息的全新风尚。香囊是非常具有东方韵味的礼品。神话推出这一活动代表三个层面： 第一个层面是送小孩：节日当天如果有消费者带小孩，前厅部要主动，面带微笑送给小孩，并且告诉消费者香囊送给小孩子代表吉祥如意。这样一来消费者是非常开心的。 第二个层面是送年轻人：节日当天送给年轻人可以告诉消费者香囊送给朋友是代表缓解压力，是非常具有情谊，东方韵味的上好礼品。 第三个层面是送长辈：节日当天如果有年纪大点的消费者，我们就把香囊送给他并且告诉他香囊送给老人是具有提神醒脑的作用。 特殊包厢可以送一对。 香囊要具有一定的档次和装饰。 宣传方式： 1、在四楼总台用横幅进行宣传“节日有情，神话香囊情上情”。 古诗词： 蹙金妃子小花囊，销耗胸前结旧香。 谁为君王重解得，一生遗恨系心肠。 三楼装饰：为了达到节日的气氛，需在三楼装饰些具有中国韵味的元素。 以次来衬托节日的喜庆气氛。 1、三楼顶部用精致红色灯笼进行悬挂，为了避免单调，搭配中国结。一眼望去是非常具有东方特色。为了达到生动效果。灯笼里挂上蜡烛。晚场的时候把三楼大厅灯关掉，能营造出浪漫感觉。 2、入口处设置端午节吊牌。不锈钢上挂上大红灯笼。并且挂上端午对联！ 3、总台制作龙船，用写真作为龙的框架，写真上面画人龙鳞。关键是做龙头去市场转下购买龙头。这样一来整体效果就出来了。 超市也可以作出龙体。顶部挂端午吊牌。 前厅部：做好销售，一定要做好软文的沟通。由李剑负责（如果前厅部不能够把企业的意识，企业的对节日的文化理念告诉消费者，那么活动的意义会荡然无存。消费者就不会感觉神话的与众不同/。就拉近不了距离。 楼面部：安排好等台客人送粽子，和优质服务（湿毛巾的准备，擦纸盒的准备）韩开发负责。 两位副理负责节日当天的整体运营！监督提醒！并对活动所需物品进行采购。 某品牌方案 1、活动确定 第一步：确定产品布局：1+4+1策略 1款“手榴弹”产品：引流爆款 4款“炸弹”产品：销量不错利润合理 1个“核弹”专区：清仓秒杀专区 第二步：进行产品的利益点包装 回答客户：我们产品的功能能给您带来什么好处？ 第三步：确定活动主题 以壁灯辐射事件为突破口，向消费者倡导绿色自然健康壁灯， 引导顾客尽快激发购买欲望 店内推广是关键。主要包括关键词优化、产品上下架时间、整店及部分产品**优惠活动。其**工具有：满时免费，限时打折，带**，收礼（付款）。 1标题关键字优化（流行关键字、样式、材料） 为产品名称添加活动关键字，如全套邮件 2.产品上下架时间 每天11:00-16:00，19:00-23:00，每半小时发布一个新产品。 3.针对整店优惠活动 (1)满就送。满200元送30元。 (2)收藏店铺（减1元现金） (3)全场包邮一个月，快递首发申通，不到区域发ems。 (4)新店特惠价，开店一周全场7.8折，。 4．针对爆款的优惠活动 (1) 爆款产品 l56701 ——89元 (2) 赠30元现金券（一年之内，全场通用，但不参与此次订单的抵价） (3) 包邮 （注：如果我们的**活动有重叠，将不给予折扣。默认取客户重复折扣中的最低折扣。） .二、推广方式 1.关系营销 (1)折扣时间：一个月 (2)折扣尺度：某品牌线上开业，回馈亲朋好友——6.9折 (3)实现手段：内部人员可以获得折扣编码，朋友在购买时在买家留言备注中，写上折扣编码即可。（此**不仅限于您自己的朋友，而且可以通过多种方式进行推广） 折扣编码：根据资源分布区+名称字母 (4)流程控制： 客户下单后，通知客服修改**，客服人员审单时核对折扣编码， 并修改订单**，客户付款，我们的送货流程，订单交易成功。 附《关系营销折扣编码记录表》表样活动后及时反馈给运营部，以便做数据分析。 (5)激励措施： 1活动结束后，通过客服部的反馈对优秀推广人员进行奖励。 2活动结束后，在此期间达到相应消费金额的朋友将纳入同级会员制。 2.社区营销 (1)实施手段 活动期间需要全员参与。本公司全体员工，除了自己的工作外，请尽最大努力发帖，并在群中贴出链接地址，附有文字（某品牌社区推广帖，请顶贴）。其他同事看到的链接，原则上看帖子就会顶。 1**社区推广论坛，尽量发最好的贴士。 a、 热帖当天，或将火糊插楼回复。 b.当日热门板块发帖顶贴、 c.装修相关板块发帖顶贴、 ③收藏店铺，淘分享。 (2).主要参与人员（省略） 3.数据库营销 我们已经整理出客户的旺旺身份证名单，共3849份。接下来，我们将购买旺旺**软件，并开店寄出。 亲爱的父母，我想打扰你。我告诉你一个好消息！ 某品牌壁灯入驻**多少日，o(∩_∩)o~，开店特惠！晚上安静温馨，全场7.8折优惠，加上全场免费邮件！ 只需199元精美壁灯，购送30元现金券！快来围观抢购吧！——某品牌壁灯舒适至尚。 一、营销中心建筑设计指标 总建筑面积：1189㎡； 其中：首层面积：822㎡ 二层面积：367㎡ 层高：4、5M 大厅层高：9、0M 二、设计原则 1、功能的多样型 营销中心除了在销售期间兼顾接待、销售、办公功能外，还将在后期作为超市之用，所以在室内装修设计的过程中要以接待、销售功能为主、后期经营超市功能为辅。 2、风格典雅、大气，体现奥林匹克精神 营销中心的室内装修设计风格上力争简洁、明快、自然、大气，并且要有给人走进去心头一亮、给人有一股活力和冲劲感觉，不豪华但非常现代、耐看，并且在用材上不追求高档，但要实用、实惠，并能体现其高雅格调。 3、全方位展示功能 营销中心作为项目展示的第一窗口，故将利用多种展示手段全面展示本案的开发理念、建筑规划、建筑风格、户型设计、环保建筑建材、生态环境、配套、物业管理智能化、工程形象、员工素质和生活氛围等各个方面，并借此巩固本案的品牌形象和公司的品牌形象。 4、以客户为中心 营销中心的主要功能即是将本案的信息传递给客户，并进一步刺激客户的购买欲。因此，营销中心的布局设计需以将信息最直接地传递给客户为原则，又要给客户创造舒适的参观和购买环境。同时需精心设计客户的行走路线，为买家在了解项目的过程中不断创造新的“引力点”，尽量延长客户在营销中心的停留时间。 5、要与周围的景观融为一体 营销中心作为项目核心启动区和核心景观区的一部分，其整体风格要与其大环境一致，并且要和周边的景观密切的结合起来，能相互搭配相互衬托，并能使在营销中心的客户能身临其景的感受的项目的环境景观，使之将身和心都融入其中，同时又能让在室外的客户能一览营销中心全景。 三、设计特色 奥林匹克精神的体现——运动、活力 奥林匹克文化的体现——无国界、无种族歧视，营造科学、文明、健康、和谐的场所 奥林匹克花园的展现——科学运动、健康人生、新生活的领跑者 总之：要有实用性、观赏性、参与性，营造一种休闲式购房环境。 四、营销中心功能分区 （一）一楼功能区分 1、接待台（区） 接待台是置业顾问等候、接待客户、临时休息和摆放楼盘资料的场所；同时也是营销中心的“门户”。接待台建议设计为长8—10米的弧形，并考虑能摆放电脑3~4台。 2、展示本案生态环境和运动主题区 营销中心的整体环境需运用造景手法体现本案生态、运动等开发理念。如 （1）、在营销中心设立水循环系统，引入精致水景。可考虑以透明玻璃钢铺设部分地面，水流及灯光系统设于其下。 （2）、营销中心中央设立运动生态景观区，将运动与生态，生态运动社区浓缩景观展示出来。 （3）、运动雕塑小品点缀。 （4）、简易体质检测设施，如：体重秤等。 3、模型展示区 平面规划模型，需成为客户进入营销中心的首要视觉冲击要素；此外，应设立标准单位的户型模型。 4、洽谈区 洽谈区是客户代表向客户详细介绍本案情况和购房程序的区域。基于本案的实际情况，洽谈区面积大小建议以摆放直径约0、8米圆桌12-15张和椅子40—60把为限。洽谈区为全开放布局，建议在能近距离接触项目景观设置为宜。 5、儿童活动区 为体现本案教育、运动内涵，烘托营销中心现场气氛，建议设面积约20平米的儿童益智游戏区。儿童活动区应与洽谈区保持距离，以免影响客户。 6、影音播放区 在营销中心设背投，播放与本案有关之影音资料，可考虑同时设椅子20把，该区相对封闭但仍显通透、视觉无碍。 7、咖啡吧台 在影视播放区旁边设咖啡吧台，吧台长约5米，供客户自助冲调咖啡，给客户创造良好参观、休息环境；另外配备饮水设备。 8、资料取阅架 放置本案的相关宣传资料。 9、形象墙及POP 在不影响外部视线通透的营销中心内的周边设形象墙，并运用各种类型POP从不同角度表现项目的主题，奥运会图片的展示，从而营造奥林匹克文化氛围。 10、储藏室及更衣室、休息室 一层设置资料的储藏室、更衣室和休息室，主要供销售人员使用。 11、签约处 作为公司的办公区域，为客户办理购房手续。同时考虑电脑统一摆放电脑3~4台，面积建议30平米。 12、客户休息区 前来办理手续客户的等待、休息区域，建议摆桌5—10张，椅子20—40把，同时摆放饮水机，可以考虑和放映区融为一体。 13、银行营业点 按揭银行驻本案的营业点，专为客户办理按揭手续。 14、公证处办公点 政府公证机关驻项目的合同公证部门。建议面积15平米左右。 （二）二楼功能分区 沿一楼旋转楼梯上至二楼，二楼的设计应能体现本案大盘气势，着重渲染高贵、典雅、温馨，营造舒适的办公氛围。 1、办公室 作为公司相关部门和领导驻营销中心的办公区域，其中总经理室、营销中心（策划部、销售部），总工室、工程部、财务部、行政部每个部门都要有相对独立的办公室。 2、会议室 建议面积20-40平米。 3、档案室 4、财务室 四、其他说明 1、一楼原则上不能形成独立封闭区域。 2、一、二楼的布线系统，确保整齐统一，各种管线尽力隐蔽，以免影响营销中心整体空间效果（如，注意一、二楼电脑联网的线路布置）。 3、营销中心的音响系统能够消除传播盲区，并保证其环绕立体声效果；灯光系统能够在不同的区域营造活泼、温馨浪漫等效果。 4、在项目前期要有值班室，确保营销中心的安全问题。 绿维建议：室内设计方案要秉承人性化理念，并且兼顾科学性与可行性。 调 研 方 案 一、课题：《新时期农村思想政治工作现状及对策》 二、责任人： 张X、王X、范XX、黄XX、张XX 三、目的：通过对XX镇、XX镇、XX镇的调查研究，深刻分析新形势下农村思想政治工作的客观环境及其基本特点，努力探索做好农村思想政治工作的新方法，新路子，加强和改进农村思想政治工作，把农村思想政治工作抓实，做好。 四、实施过程： 1、制作、发放问卷调查表，了解各镇思想政治工作队伍基本情况，6月27日前完成； （责任人：黄XX、张XX） 2、综合、汇总各镇情况，7月15日前完成； （责任人：黄XX、张XX） 3、深入基层了解情况，召开座谈会 7月28日 XX镇 7月29日XX镇、XX镇； （责任人：张X、王X、范XX、黄XX、张XX） 4、分析、交流调研情况，初步总结新时期加强和改进农村思想政治工作的对策建议，8月21日前完成； （责任人：张X、王X、范XX） 5、根据部领导意见，下基层补充基层调研情况，8月30日前完成；（责任人：黄XX、张XX） 6、综合调研材料，拟订调研报告，9月22日前完成； （责任人：黄XX、张XX） 7、调研课题组讨论、修改调研报告，9月28日 （责任人：张X、王X、范XX、黄XX、张XX） 8、调研课题结题，10月10日前完成 注：调研时间可根据工作安排稍作调整 一、目标 通过对潜在客户的开发，让客户了解我们的产品，从而把汽车产品销售出去，提高销售业绩，进一步扩大产品知名度，使之在激烈的市场竞争中占有一席之地。 二、开发渠道 ①走出去：利用各种广告，参加车展，召开新闻发布会，进行新车介绍和区域巡展，参加各类汽车文化活动，发送邮件，进行客户专访，参与政府或一些企业的采购等。 ②请进来：在展厅里接待客户，邀请客户前来试乘试驾，召开新车上市发布会，接受客户电话预约等。 ③定期跟踪保有客户：保有客户是我们开发客户的对象，因为保有客户的朋友圈子、社交圈子也是汽车销售的有效资源，保有客户是客户开发的对象。 三、准备工作 ①了解产品的车型、技术参数、配置等。做到与客户对答如流。 ②熟悉本公司对这个汽车产品的销售政策、条件和方式。 ③详细了解销售过程的各项事务，车价、购置税、付款方式、按揭费用的计算、上牌手续等等。 ④了解竞品车型的各项资料，便于比较，扬长避短。 ⑤了解客户，比如知道客户属于哪个类型，在与客户进行交流的时候就会占据主动。 ⑥了解客户的购买动机、付款能力、采购时间等等。 四、具体实施 ①销售顾问应该具备相应的能力和知识：业务能力、个人素质。 ②制定客户开发方案：明确的内容、有耐心和毅力、把握与客户见面的时间和技巧、学会目标管理。 ③与客户建立互信关系：要彬彬有礼地介绍自己和公司、适当地提示客户、尊重客户，注意细节、了解客户需求、介绍车辆与试乘试驾结合、确认客户电话。 高亮度发光二极管（LED）在各种领域应用普及，并要求LED具备有调光功能。在现在的几种调光技术中，从简单的可变电阻负载到复杂的脉冲宽度调制（PWM）开关，每一种方法均有其利弊。PWM调光的效率最高，电流控制也最精准。本文以LED驱动器LM3405为例，论述LED在调光时的特性，例如亮度与正向电流的关系、波长的变化（色移）和控制器的工作周期限制等。 1、LED驱动器工作原理 由于LED的功率低于1 W，所以可用任何类型的电压源（开关器、晶体管）和串串联电阻建构一个电流源。对于少数光线输出端电流的改变而造成亮度和颜色的变化，人的肉眼是不容易察觉出来。不过，一旦将多个LED串联，该稳压器便必需担当电流源的角色。这是因为LED的正向电压VF会随正向电流IF变化，图1是LED波长随着正向电流IF变化图，而该变化对于每个LED都不相同的，即使是同一批产品也有区别。在较大的电流下，光线的强度变化通常约为20%。而 LED制造商一般都会采用较大的VF范围来增加亮度和颜色，因此上述情况尤其突出。然而，除了电流外，正向电压还会受到温度影响。假如只采用镇流电阻器，则光源的颜色和亮度变化很大，而唯一可确保色温稳定的方法是稳定前正向电流IF。 大部分设计人员只习惯为LED设计稳压器，但在设计电流调节器方面显然有不同的要求。电压输出必须要配合固定的输出电流。虽然在大多数应用中， LED驱动器的输出电流可容许误差±10%，而直流电流的输出纹波更可高达20%，一旦纹波超出20%，人的肉眼便会察觉到亮度的变化，假如输出纹波进一步增加到40%，肉眼就无法承受。 2、器件和设计实例 一般而言，电流调节器的设计都需使用比较大的电感以使电感电流IL的变化少于20%。这里可采用LM3405，即使电感由于1.6 MHz的高开关频率而变得较小，仍可发挥很好的效用。LM3405性能参数如下： 控制方法： 封装：电流模式 TSOT-6 最大输入电压： 15V 应用：工业照明 1A 1~22uF 4.7~10uH 驱动电流： 输出电容： 电感： 3、脉冲宽度调制调光技术 PWM控制是降低LED光线输出的最佳方法。这种控制方法可在保持控制器2高效工作的同时，提供一个相对稳定的颜色输出。在衡量调光质量方面，对比度CR是一个重要的指标，数值越大，表示光线输出的控制越精准。现今，有些驱动电路制造商声称其产品的调光频率可以高至开关频率的50%，因而可获得良好的对比度。理论上，这是有可能的，但这要求稳压器必须在不连续导电模式（DCM）和连续导电模式（CCM）之间正常工作，而这种工作对于设计而言未必是最好的方法。然而，设置PWM频率比开关频率高一级，其稳定性最好。实验数据显示，采用LM3045，调光频率为5 kHz时，稳定性最好。 设置最低调光频率下限是基于:当开关频率低于100 Hz时，肉眼便可看到抖动或闪烁。至于最高频率上限是调光脉冲施加器件后，电路所需的启动时间。以LM3405为例，器件首先会经历一个通电重设，之后进入软启动。整个延迟直到LED电流被完全建立约为100μs，而额外调光脉冲的上升时间（tSU）和下降时间（tSD）会跟随最低调光脉冲到达。 DDIM（min）=（tD+tSU）/T 计算对比度，假设fDIM=1 000 Hz、TDIM=1 ms， 从LM3405数据资料中得知tSU=20μs，则对比度CR为: DDIM（min）=（20μs+100μs）/1 ms=0.12，则对比度CR=1/DDIM（min）=8.3 从上式可明显看出，若要得到较佳的对比度，则降低调光频率fDIM。在调光频率100 Hz下，对比度CR为83。但效果比起LM3404并不算高，因为LM3404是专为高对比度而设计的，在500 Hz下LM3404的对比度可达655:1，适用于显示器背光灯和机器显示。对于一般的照明应用而言，对比度接近100即可。然而，LM3405可提供最简单和最小型的1 A LED调光驱动器解决方案。将关机和调光功能结合到一个引脚上，封装尺寸缩少70%（比较PSOP-8与TSOT-6封装），但启动时间却增加至100μs。 一、 活动目的： 1、 为答谢新老客户一直以来对我酒店的大力支持，利用元旦新年的有利商机来回馈我们的新老客户，以刺激其继续消费，以达到我酒店营业额的稳定性增长，最终达到更好的赢利目的.。 二、 活动时间：2016年元月1日 三、 活动地点：中、西餐厅及客房 四、 主题口号： 相约2016，相聚丽晶 五、 活动内容： (一) 西餐： 1、 凡元旦当天在西餐消费的客户均可获赠奥运纪念卡一张(自行制作)。 2、 元旦当日一次性消费满300元的客户，均可获赠西餐单人早餐券一张。 3、 元旦当日一次性消费满600元的客户，可获赠优惠房券(凭此优惠券可获门市价6折优惠)一张。 (二) 中餐： 1、 凡元旦当天在中餐消费的客户均可获赠奥运纪念卡一张。 2、 元旦当天在中餐大厅消费的客户，一次性消费满500元可获赠西餐早餐券一张。 3、 包房一次性消费满1000元，获赠面值100元现金券(此现金券可在本酒店任营业区消费)一张。 4、 元旦当日一次性消费满2000元 ，即赠送贵宾卡一张。 5、 元旦当日在中餐一次性消费满3000元，赠送标准客房一间一晚。 6、 元旦当日在中餐一次性消费满12000元，可获赠2008年奥运会门票一张(票价详见奥运门票价格一览表，附后并待定中)。 (三) 客房： 1.凡元旦当天在客房入住的客户均可获赠奥运纪念卡一张。 2、元旦当晚个人入住客房，一律按门市价8折优惠，并赠送果篮一个及早餐券一张。 3、元旦当晚一次性开房满8间者，送2016年上海世博会门票一张。 活动广告宣传方式： 1、 广告宣传： (1) POP广告牌三块：大堂一块，中餐入口一块，西餐入口一块。布标一条，放置酒店大门。 内容为：相约2016，相聚xxx! (2) 设计制作彩色宣传单1000张(具体内容样板另附)。 (3) 设计制作西餐早餐券(西餐自带有早餐券)。 (4) 设计制作赠房券。 (5) 设计制作现金券。 2、 口碑宣传： 销售部及营业部，以销售部为主，各营业部为辅 。 3、 短信宣传： 销售部及营业部各部门经理利用手机短信形式向客户发送此次活动信息，以达到宣传，吸引客户消费的作用。 六、场地布置： 1、酒店外围： (1)大门正对面绿色植物区，制作2016年上海世博会倒计时。 (2)酒店大门及西餐侧门吊大红灯笼，以衬托节日气氛。 (3)酒店大门正对面，制作“元旦快乐”装饰。 2、大堂： (1) 酒店大堂摆放三个“X”展架(内容2016年世博会时间表，整个活动内容一个。) (2) 在原圣诞屋的基础上，饰“海宝”(2016年世博海宝)及有关饰品。 七、责任分工及完成时间： 1、总指挥：X总 2、总执行及总协调：X副总 3、布场(2009年12月28日完成)：市场营销部，各部门配合 票券的设计及制作。 6、采购(2009年12月1日前完成)：财务部负责关于本次活动的物品采购，美工跟进。 注：世博会门票需财务部跟进落实，确保当日能顺利把门票送到客人手中。 八、物品采购单： 世博会纪念品若干;3、世博会门票若干(须提前预订); 布标一条;6、彩色宣传单 九、费用预算： 世博会纪念品若干约世博会门票若干约“X”展架三个约布标一条约彩色宣传单约550元。合计：5450元。 三一文库（文秘写作/策划方案 寻宝活动方案 这是一个充满活力的季节。到处都是茂密的树木和绿草！ 清晨一起来，一股清凉沁入心脾，没有中午或是下午的闷热。此时此刻，你是否渴望永远的凉爽？城市里是很难得的，在金井胡茶园，有着这样一股清凉，一种绿意，让我们神清气爽。 茶园被誉为天然的氧吧，让孩子在茶园，happy一天，享受茶园的乐趣，也上我们的心肺接受大自然的洗礼，清新自我。 在美丽的茶园享受自然的同时，寻找我们人生之宝，寻找自然的瑰宝，在寻宝过程中欢乐，在寻宝过程中体会自己的人生，感悟自己的行为、思维方式。 一、茶园人生之宝——领袖风采 让孩子们更好地引导自己，带领身边的小伙伴（设置自己团队的茶博士的风格和造型，茶博士制作团队的团队名称和团队歌曲等） 二、茶园人生之宝——茶趣 1、茶科普知识大pk 随着时代的发展，中国人越来越重时代客礼仪，而茶，中国人待客必备的饮品，茶文化知识已成为生活中不可或缺的常识。美好的踏春时节，让孩子们告别学校单调式的学习，来到大自然，亲自**茶，倾听农民伯伯淳朴的语言，心灵阳光教练独特的学习方式，一起感悟茶和了解茶的科普知识。 2、茶园幽径，静享茶园幽香 久违的春天，久违的清馨，让我们一起在幽香的茶园，深深地呼吸清新空气，吐出城市呼吸的废弃，让我们的肺部好好休憩一日。 3.我是茶的医生-茶采趣pk，拿到藏宝图 了解它，理解它，我们走近它，亲自采茶，体验爸爸妈妈童年的乐趣，和爸爸妈妈玩得开心。 4、茶博士diy造型秀 各种欢笑、各种童趣，让我们留下永恒的记忆，感谢爸爸妈妈的爱，让爸爸妈妈和我一起重回童年，一起年轻，一起幸福快乐。 5、制茶工艺流程观光 三、茶园寻宝 关卡一：玉龙摆尾；关卡二：袋鼠赛跑；关卡三：无敌风火轮；关卡四：口口相传；关卡五…… 小伙伴们顺利通过上午的活动后，意外在茶园获得一份藏宝图，但是藏宝图不是完整的，需要发挥我们小伙伴们的智慧，拼齐藏宝图，拼好后，我们的寻宝旅就开始了，路上会有那些关卡，有哪些急中生智的意外之旅，等你来揭秘。 目的:营造开业气氛，为开业聚集人潮，宣传##超市的“一站式”购物的新理念。 主题：美好生活从##开始|天天平价真诚服务家庭购物一站式|家庭购物一站式天天平价好生活 1、推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低价的限量抢购活动; 疯狂抢购商品:每天4个,4_=20(SKU)—--负毛利(帖10000元) 特价商品:50(SKU)---零毛利(收费用50元/个=2500元) 品牌商品：50(SKU)—收费商品(收费用100元/个=5000元) 参加者：董事长、总经理、副总经理员工代表、县民代表、消费者代表―――陈秋萍负责，(20__年__月__日讨论、25日确定开业典礼贵宾人数和名单) 根据20XX年6月16日椒江市建设工程质量监督局颍州区分局对滨水御景A、B楼的监督巡查意见，我施工单位严格按照建设工程质量监督局颍州分局下达的文件组织了由设计、监理、施工单位针对A楼三层进行全面检查及验收把存问题原因分析及整改措施汇报如下： 一、实体（三层）存在问题原因分析 ○1、框架柱箍筋弯后平直段部分长度不足10d,部分箍筋弯钩的弯折角度达不到135°，框架柱骨架角部主筋绑扎不到位，保护层偏大。 ○2框架柱主筋直螺纹连接未按《钢筋机械连接技术规程》JGJ107-20XX规定操作。 ○3、剪力墙纵向钢筋电渣压力焊接头存在轴线位移，夹角过大、焊包不均匀、轴线夹角大于3°。 ○4、在同一连接区段内剪力墙纵向受力钢筋搭接接头面积百分率接近100%，搭接长度偏小。 ○5、剪力墙预留洞口漏留置，事后切割钢筋。 ○6、剪力墙纵向受力钢筋位移、保护层偏大。 ○7、剪力墙上部纵向受力钢筋与下部位移纵向受力钢筋未连接。 ○8、剪力墙混凝土表面大面积粘浆、疏松等现象。 以上存在问题原因分析： 这次出现工程质量问题，主要原因是由于管理人员责任没有落实到位，施工过程质量控制不严格，对工作不够认真，没有责任心，对质量意识不够重视，更没有做到事前预防、事中控制、事后检查，而造成以上质量问题。 ○1、箍筋加工时没有控制好造成箍筋一边平直段满足过多一边达不到10d,有的箍筋下料时没有控制好尺寸造成箍筋部分平直段达不到10d。框架柱骨架角部主筋不到位由于混凝土浇筑时碰撞及浇筑后没有及时校正造成角部主筋绑扎不到位。 ○2、框架柱主筋直螺纹连接未按《钢筋机械连接技术规程》JGJ107-20XX规定操作，钢筋开丝有的超长，有的力矩达不到直径25的250（N.m）要求，各项资料填写不全，主要是项目部管理人员质量跟踪不到位，过程控制把关不严格，对质量意识不够重视。 ○3、剪力墙纵向钢筋电渣压力焊接头位置位移原因： 1）、钢筋过长 2）、电压稳定和钢筋下送压力等都可能造成焊包不均匀 3）、安装上下钢筋时中心不一致，纵肋上下不对齐会产生接头错位， 4）钢筋切断时刀片不快钢筋端头产生偏角，焊接时未及时调整产生夹角大于3°。 5)、在每根焊接完成后，操作人员没有自检，管理人员也没有检查而造成质量问题。 ○4○5、剪力墙主筋在浇筑混凝土之前没有在墙体钢筋下部放置水平固定筋或箍筋，钢筋在浇筑过程中碰撞没有及时调整，导致在浇筑振捣时发生了钢筋位移，管理人员没有做到事前、事中、事后的检查。 ○6○7钢筋绑扎时没有事先考虑钢筋绑扎锚固搭接长度，连接区域搭接接头面积百分率及洞口位置，绑扎前没有交底清楚产生锚固搭接长度偏短、搭接接头面积百分率超大。 ○8、由于拆模过早拆除，混凝土没有达到拆模强度产生表面粘浆、疏松等现象。出现以上该情况主要管理原因是，我项目部管理人员在施工过程中未尽到相应的管理职责，对工作不够认真仔细，没有责任心。 二、对存在以上质量问题经设计、监理、甲方、施工单位共同商讨研究按照如下方法处理： 1、箍筋下料长度调整严格按《混凝土结构施工质量验收规范》GB5020-20XX抗震要求5.3.2规定执行对有抗震等要求进行下料，对有抗震结构的箍筋必须弯135°，箍筋平直段不应小于箍筋直径的10倍。下料前应试做加工，达到规定要求后再开始全面下料加工。对箍筋部分平直段达不到10d的增加同钢筋的钢筋直角型每边长400mm且两端弯135°，采用绑扎连接处理详见附图。 2、框架柱主筋连接严格按照直螺纹套筒连接《钢筋机械连接技术规程》（JGJ107-20XX）规定严格控制钢筋端头平整度、开丝长度及丝口完整，在钢筋直螺纹套筒接头连接时严格控制用力矩扳手将下钢筋与连接套、连接套与上钢筋拧到规定的力并做好各项施工质量评定及验收资料。签于直螺纹套筒连接的质量控制与气压焊比较，气压焊易于控制工程质量易于保证。在征求有关单位的同意后，B#楼正负零以上主楼柱、梁主筋大于20以上采用气压焊。将气压焊施工方案编制已经审批。 3、剪力墙电渣压力焊接头位移、夹角、焊包不均匀的全部割除，重新焊接达到电渣压力焊连接技术标准，并现场取样试验符合要求。在焊接时钢筋过长的采取搭设钢筋支架，焊接时检查上下钢筋轴线位置一致后再放入焊剂，检查电压符合然后再开始焊接。 4、根据建筑安装分项工程施工工艺规程DBJ/T01-26-20XX中关于钢筋位移的相应要求，具体处理措施如下： 1）钢筋位移不大于20mm：如果钢筋位移在20mm范围内，可剔凿钢筋根部的混凝土，深度约6～8厘米，然后用扳手将钢筋调整到位，保证模板支设即可。这样的处理，符合钢筋≥1：6改变位置的要求。按照≥1：6的比例调整钢筋意思：如果钢筋位移了20mm，在顶板以上不小于20×6=120mm的高度范围内调整到位。禁止采用热处理的方式，将钢筋煨弯。 2）钢筋位移＞20mm≤40mm：如果钢筋位移在20mm到40mm之间，同样将钢筋根部的混凝土剔凿约8厘米深度，然后用扳手将钢筋调整到位，保证模板支设，同时采取钢筋根部绑扎钢筋的方法进行加固，加筋的直径同原结构钢筋，加筋需要与打弯的钢筋绑扎搭接在一起。 3）钢筋位移≥40mm：如果钢筋位移大于40mm以上，将钢筋根部的混凝土清理干净，然后用扳手将钢筋调整到位，同时采取根部结构植筋的方法加固，规 定植筋深度h≥12d，规格同原钢筋。所植钢筋需要与打弯的钢筋绑扎搭接在一起。植筋所用锚固胶的锚固性能通过专门的试验确定，或获准使用的植筋锚固胶，除说明书规定可以掺入定量的掺和剂（填料）外，现场施工中不宜随意增添掺料。植筋时先把混凝土表面清理干净，用直径14的加长钻头钻孔钻孔时在钻头上做好钻孔深度标志，然后用电吹风机的吹风管深入钻孔吹干净灰尘，植筋胶置入锚孔后，在固化完成前，应按固化期间禁止扰动，并经过检测中心拉拔试验合格后在进行绑扎。具体见下图及报告附后： 柱箍筋平直段不足10d及弯角达不到135°见附图： 5、在剪力墙同一连接区内钢筋绑扎接头面积百分率接近100%，钢筋绑扎接头有效长度不足的采用单面焊处理焊接位置按《混凝土结构施工质量验收规范》GB5020-20XX抗震要求5.4规定执行及洞口补强措施按照设计结构总说明8.9施工，剪力墙纵向受力钢筋搭接接头面积百分率接近100%处，在钢筋离结构面350~500mm处采用隔一焊一单面焊连接。 6、三层西单元的剪力墙拆模过早产生表面粘浆、疏松等现象，按《混凝土结构施工质量验收规范》GB5020-20XX第4.3.4侧模拆除时的混凝土强度应能保证其表面及棱角不受损伤执行施工，产生的表面粘浆、疏松处理方法采用麻面：在马面部分充分浇水湿润后，用同混凝土标号的砂浆，将麻面抹平压光，使颜色一致。修补完后，应用草帘或草袋进行保湿养护。酥松脱落：较浅的酥松脱落，可将酥松部分凿去，冲洗干净湿润后，用1：2水泥砂浆抹平压实。较深的酥松脱落，可将酥松和突出颗粒凿去，刷洗干净后支模，用比结构砼高一强度等级的细石混凝土浇筑，强力捣实，并加强养护。 三、预防以上质量控制措施 1、严格落实质量管理责任制。对班组实施工程质量奖罚措施，并及时兑现。 2、严格落实质量检查管理制度，对工程质量从严要求。 1）箍筋下料严格按照设计图纸的结构构件截面及抗震设计要求取料，加工时要试加工箍筋确保弯钩135°平直段两端长度达到10d后再开始全面加工。 2）每次浇筑混凝土前由施工队挑选有经验的工人进行钢筋纠正，并在浇筑混凝土过程中在施工现场挂牌明确看筋责任人。 3）浇筑完混凝土后，竖向钢筋位移预防措施：应在墙体钢筋上口设置水平梯子筋，在柱钢筋上口放置定位套卡。振捣混凝土时防止碰动钢筋，浇完混凝土后立即修整甩筋的位置，防止柱筋、墙筋位移。混凝土浇捣过程中要由看筋人随时检查钢筋位置，及时校正，尽量不碰撞钢筋，严禁砸压、踩踏钢筋和直接顶撬钢筋。砼浇注后，应立即检查、校正、固定，防止偏位，特别对暗柱及门窗洞口暗柱钢筋，更要严格检查，发现问题及时纠正。 3）水平筋位置，间距不符合要求预防措施：墙体绑扎钢筋时要有竖向梯子筋，绑扎过程中应搭设高凳或简易脚手架，以免水平筋发生位移。钢筋绑扎必须牢固，固定钢筋措施可靠有效。为使保护层厚度准确，垫块要沿主筋方向摆放，位置、数量准确。对暗柱外伸主筋部分要加一道临时箍筋。 4）门窗洞口预留位置尺寸必须按照图纸设计要求事先预留，洞口边应按图纸设计要求加强，加强筋规格应按设计要求设置：应在绑扎前根据洞口边线将加强筋位置画出，绑扎加强筋时应吊线找正。 5)B#楼直螺纹套筒连接改为气压焊连接。 6)气压焊连接及电渣压力焊连接严格按照钢筋技术连接规程现场接头加工及连接要求操作： 1、操作人员必须由专业持证的技术人员进行操作，确保接头的加工及安装的质量； 2、操作人员在加工接头连接时，必须做好各项的质量自检工作并上报项目部由质量员检查，验收合格后方可进行下到施工工序； 7）剪力墙钢筋连接区域内，当受力钢筋采用机械连接接头或焊接接头时，设置在同一构件内的接头宜相互错开。 纵向受力钢筋机械连接接头及焊接接头连接区段的长度为34倍d且不小于500mm，凡接头中点位于该连接区段长度内的接头均属于同一连接区段。同一连接区段内，纵向受力钢筋机械连接及焊接的接头面积在分率为该区段内有接头的纵向受力钢筋截面面积与全部纵向受力钢筋截面面积的比值。 同一连接区段内，纵向受力钢筋的接头面积百分率应符合设计要求；当设计无具体要求时，应符合下列规定： 1在受拉区不宜大于50%； 2接头不宜设置在有抗震设防要求的框架梁端、柱端的箍筋加密区；当无法避开时，对等强度高质量机械连接接头，不应大于50%； 3直接承受动力荷载的结构构件中，不宜采用焊接接头；当采用机械连接接头时，不应大于50%。 8）剪力墙模拆除时的混凝土强度应能保证其表面及棱角不受损伤的情况下才能拆除。严格控制混凝土外加剂的影响而导致混凝土延迟硬化。拆除侧模时应先拆除一个构件看看。不得将大面积螺杆松动。项目部管理人员必须严格按照图纸及有关图集和规范要求执行，对各项施工质量过程进行监控。要求各班组长加强管理，组织好交接检验收工作，以防类似问题的发生。对于施工过程中，未严格按照上述要求执行，项目部质检人员按要求不允许混凝土浇筑，并开据《钢筋混凝土工程质量管理制度通知单》进行相应处罚。 编制单位：建筑有限公司 编制人： 编制时间：20XX年6月26日 4 蒙汇柱子钢筋位移处理方案 在蒙汇时代物流广场基础施工中，筏板砼浇筑完后二次复核轴线，发现部分剪力钢筋偏移超过施工规范要求，具体部位如下： 地下车库○15轴交○U、○V、○W轴处KZ3，向○15轴方向位移100mm；○14轴交○U、○V、○W轴处KZ3，向○15轴方向位移30～40mm；经过研究分析，确定如下处理方案。 一、原因分析： （1）墙插筋固定不牢固。 （2）砼浇筑过程中对钢筋有碰撞，产生位移。 二、处理方案： 经分析复核结果，钢筋位移为30～100mm，使主筋无保护层。经现场符合，所位移钢筋为主要受力钢筋，位移钢筋的处理方式如下： 1、主要受力钢筋位移在计算高度的5%以内时，且不大于50㎜，按规程方法将竖筋调整至钢筋原位，调整之前在竖筋根部向下剔凿混凝土100㎜，从混凝土坑底开始按1:6斜度调整钢筋。 2、主要受力钢筋位移超过计算高度5%以上，且大于50㎜，按规程还需采用植筋方法进行补强。 ○A、植筋截面积计算（采用重心法）：Agh0=0.9Agh0+△Agh0Ag——主筋截面积△Ag——植筋截面积h0——受压区边缘至受拉钢筋重心的距离上式得△Ag≥0.1Ag既符合要求位移钢筋规格为220,318，KZ3截面积为b×h=700×650㎜。 1）、位移18钢筋植筋截面积计算：△Ag=Ag－0.9Ag=0.1Ag=0.254相当于6(△Ag=0.28)≥18(0.1Ag=0.25) 2)、位移20钢筋植筋截面积计算：△Ag=Ag－0.9Ag=0.1Ag=0.314相当于8(Ag=0.503)≥20(0.1Ag=0.314) 为保证植筋与原主筋受力的均衡，植筋的直径比主筋直径小二至三级为宜。位移主筋规格为20和18，植筋直径选取16和14. ○B、植筋长度计算：植筋全长L=2Lm＋6△aLm——锚固长度△a——位移值L1=2×34×16+6×100=1744㎜L2=2×34×14+6×100=1552㎜植筋钻孔深度不小于20d，根据植筋钢筋规格，钻孔深度分别为20×16=320㎜，20×14=280㎜ 三、植筋的施工流程 弹线定位→钻孔→洗孔→注胶→植筋→固化养护→绑钢筋浇筑混凝土 四、材料要求 1、锚固胶：植筋用锚固胶的粘结强度设计值fbd应符合《混凝土结构加固设计规范》GB50367－20XX的规定。 2、钢筋：钢筋性能要符合规范要求，钢筋在植筋前要清除表明的铁锈。 五、施工操作 1、弹线定位 根据设计图纸的钢筋数量及位置，标注出植筋位置。 2、钻孔 用冲击钻钻孔，钻头直径应比钢筋直径大4～8mm左右。 3、洗孔用不掉毛的毛刷，套上加长棒，伸至孔底，来回反复抽动，把灰尘和碎渣带出，再用空压机吹出浮沉。吹完后再用脱脂棉沾酒精或丙酮擦洗孔壁。不能用水擦洗，因为用酒精或丙酮容易挥发，水不易挥发。再者用水后孔内不会很快干燥。 4、注胶 锚固胶要选用合格的植筋专用胶水，产品要有合格证明，要能够满足我项目植筋施工要求。注胶要从孔底开始，这样可以排出孔内的空气，为了使钢筋植入后孔内胶液饱满，又不能使胶液外流，孔内注胶达到孔深的1/3或计算孔内的用胶量,应扣除钢筋体积，孔内注完胶后应立即植筋。 5、植筋 首先将配置好的结构胶注入孔内(宜孔深的1/3或计算孔内的用胶量,应扣除钢筋体积)，并将结构胶涂于钢筋锚固端(宜2-3㎜)，然后缓慢将钢筋插入孔内,同时要求钢筋旋转,使结构胶从孔口溢出,排出孔内空气，钢筋外露部分长度保证工程需要。 6、养护 植筋施工完毕后注意保护，２４小时之内严禁有任何扰动，以保证结构胶的正常固化。 7、绑钢筋浇筑混凝土 检测试验合格后就可进行下道工序施工。 六、施工要点： 1、注意天气变化，植筋施工开始前要查看天气预备，要确保在植筋施工期间天气状况良好，不要在阴雨天气施工。针对本工程在厂房内部施工，故无需考虑天气因素的影响。 2、钢筋必须按要求除锈，钢筋表明不能有油渍等杂物。 3、植筋所用的锚固胶必须是合格产品，各项性能指标要符合规范要求。 4、植筋施工用电要按照项目的用电规程操作，避免违章。 5、植筋所用的设备及机具必须按找该设备或机具的操作规程操作，不允许违章操作。 6、植筋所用的材料不能到处乱扔污染环境。 7、在主筋根部向下剔凿混凝土时，要小锤轻击，不能振伤混凝土。 8、所有墙模板支设加固后，在模板上标出轴线，用钢筋卡具将钢筋全部校正到位，保证上层钢筋的位置准确无误。 恩师，与学子共度一千多个日夜，给予学子终身受用的启迪，赋予学子体谅与宽容，教育学子们树立分秒皆准的观念。近年来“谢师宴”非常红火。根据调查：谢师宴已经成为普通家庭操办喜事第二大宴席，重视程度仅次于婚宴。 1、谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博得学生和家长们的好感。 2、针对价格高的菜肴，建议采用减量和出新菜品想结合的办法。 3、谢师宴(下面有说明)的价格要分为高、中、低等档次，合理拉大消费层。 4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的'实际情况灵活变动(但要针对酒店的纯利润来制定)。 1、制作专门谢师宴套餐，可以根据实际的情况将“谢师宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜题名宴”568/桌、“状元及第宴”668元/桌三个档次，菜名要经过合理包装，体现出浓浓的文化氛围(具体菜单见附件)。 2、状元及第宴，豪情相邀。特别邀请高考状元(文、理科各1名)，汇聚酒店共畅未来;赠送每位状元精美求学用品作纪念;金榜题名宴(请领导们充分发挥人脉关系，制作邀请函)。 3、商家互动，款赠厚礼。酒店联合其它商家、学校或供应商，采用“一对一”的形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们准备优惠券。建议采用“双赢”方式，营销、财务及公司积极主动参与。 4、桌桌有礼品，场场有惊喜。凡在酒店举办谢师宴的学子，不论消费金额多少，桌桌都可以得到口子窖五年陈酿52度白酒水一瓶 (价值128元/瓶)。凡惠顾十桌(含十桌)以上奉送相同档次餐标一桌;消费五桌(含五桌)以上奉送学生求学用纪念品等等。 5、免费提供停车场地，优先预定，免费照相、免费博士帽等。 6、饭后赠送参加宴席的老师们精美小礼物一份(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。 1、酒店的大门口放置一些户外广告(讫牌，条幅，喷绘)。 2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。广告词：“数载师恩永难忘，一杯清酒表浓情!”至此桃花李芬芳时，天堂鸟酒店隆重推出谢师宴(十年寒窗宴、金榜题名宴、状元及第宴)，表达莘莘学子一片感恩之情。 1、凡在我馆订“谢师宴”的客户，凭一本本科录取通知书复印件，可享受“和贵胡氏宴酒”免费无限量畅饮。 2、凡最先在我馆订“谢师宴”的前五家客户，凭大学录取通知书复印件，可享受“柔和经典种子酒”免费无限量畅饮。 3、若同时符合以上二种优惠规定的客人，由客人自主选择酒类品牌。 1、“谢师宴”宴席餐标满528元/桌(菜金)的客人，每桌可享受由我馆赠送的4瓶雪花啤酒 (勇闯天涯)和2瓶饮料(雪碧与橙汁)。 2、“谢师宴”宴席餐标满568元/桌(菜金)及以上的客人，每桌可享受由我馆赠送的6瓶 雪花啤酒(勇闯天涯)和2瓶饮料(雪碧与橙汁)。 3、低于528元/桌的客人，不享受我馆此项优惠政策。 三、酒类销售优惠政策(下列与我馆有着长期合作的酒类供应商，其对政策拥有最终解释权，排名不分先后) 价格：柔和种子酒432元/件(每件6瓶)、祥和种子酒192元/件(每件4瓶)、 优惠： ⑴购柔和种子酒5件(1_6)或祥和种子酒8件(1_4)或种子窖15件(1_4)以上，凭学校录取通知书复印件，送上海世博园、苏州二日游名额1名，另赠送种子窖1件(1_4)。 ⑵对特殊情况不参加旅游者，每使用2瓶柔和种子酒者，都可随酒配送1瓶王朝干红和1.25l雪碧1瓶。每使用2瓶祥和种子酒或使用2瓶种子窖者，都可随酒配送1瓶葡萄酒和1.25l雪碧1瓶。 ⑴凡购以上任何古井贡酒每2瓶赠送“华夏五千年干红”一瓶，另赠送每桌客人喜糖各一盒;一次性购20瓶以上赠送精美旅行箱包一只。 ⑵购4件精品水晶家酒，赠送内供(1_4)水晶家酒1件。 ⑴“喜庆版迎驾之星”，每购2瓶送长城干红1瓶，购五件者赠送豪华拉杆旅行箱一只，多购多赠。 ⑵“五年口子窖”，每购1件送1.25阳光果粒橙3瓶,购五件者赠送豪华拉杆旅行箱 优惠：(凭录取通知书复印件)凡购以上二种，均可享受买一件送一件大优惠。 ⑴旅游套餐： 每购宣酒特贡(红五喜宴或五星喜宴任一款)5件(1_6)以上，可获赠青岛三日游或世博二日游名额一个; ⑵赠酒套餐： ，是社区充满合力和挑战的一年，在我国传统的新春佳节即将来临之际，为了使辖区居民和单位职工有一个“大家”的感觉，充分展现出社区热烈、喜庆、祥和的节日气氛，社区党委和居委会定于201月13日下午2时开始，在钢球小区篮球场举办“鸡年闹新春”游园活动。为切实做好各项工作，确保活动顺利进行，特制定本实施方案。 一、指导思想：充分展现居民和职工群众新生活、新风尚、新面貌等时代气息，大力发展和繁荣社区文化，在社区中形成健康向上、文明和谐的节日文化氛围。通过组织文明欢庆的游园活动，使广大居民和职工群众人人自主地参与游园活动之中，在游园中陶冶情操;在游园中锻炼身体;在游园中获取知识，从而让新一年充满蓬勃生机，凝聚民心，推进社区文化工作向暨定目标奋进! 三、参加人员：部分户籍在辖区的居民、单位员工及社区居干等。预计发出3000张游园券(单位工会1000张)，居民凭户口6岁以上每人领取2张，先到先领，领完为止。 1、猜谜语100条：游戏规则：参加者记住自认为能猜中谜语的编号，向工作人员作答，正确的中奖，(一票一答)，此条中奖后，工作人员立即上前打红色的勾，不再续答。 2、端乒乓球行走：游戏规则:来回10米，记时30秒内完成，不掉地为胜出。 5、蒙面敲锣：用毛巾困住双眼，相距10米，原地转3圈，在30秒内敲响挂在墙上的锣。 7、超级保龄球：3瓶矿泉水摆成三角形，5米外用足球当保龄球将3个矿泉瓶同时打到即胜出。 8、吹乒乓球：杯子4个，装满水排成一竖排，把第一个杯子里的乒乓球吹到2、3、4个杯子里胜出。 9、趣味组词：从抽奖箱内依次抽出3个字，按先后顺序排列，组成有意义的句胜出。 10、圈套实物：一票领3个圈，在一定距离扔向固定的地面实物，如：小吃、酒、烟、肥皂、牙膏等，套中即可领走。 11、套活鸡活鸭：把活鸡活鸭各放一只在栅栏内，凭票领3个圈，在一定距离扔向活物，套中脖子即可领走大奖。 1、1月9日前召开各单位工会主席、物业小区负责人和居民组长会议，传达社区迎春游园活动安排和部署。 2、1月10日在各小区醒目地点张贴游园“海报”并公布活动项目的名称、游戏规则等，以吸引和激发群众的活动兴趣。 3、1月13日上午布置好活动现场，逢雨照常进行，活动内容将随机应变。活动现场要布置彩旗、横幅、音响等，让现场充满节日喜庆。活动策划 在活动开始前，社区组织简单仪式，讲明组织这次活动地目的和意义，加强活动纪律教育，做到： 1、自觉遵守纪律，听从工作人员指挥，按序排队，做到文明礼让、欢乐祥和。 2、在游园过程中注意人身安全和现场的治安防范。 3、不乱扔果皮、纸屑和垃圾，保持活动场所的卫生清洁， 本文来源：//www.zjan56.com/jiaoanziliao/145349.html◈ 调光方案
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