教案资料|工业用零部件销售工程师工作计划（必备十四篇）_工业用零部件销售工程师工作计划

时间:2023-04-01 赵老师教案网

工业用零部件销售工程师工作计划（必备十四篇）。

♛ 工业用零部件销售工程师工作计划

合同签订人

甲方：_________

法定代表人：_________

注册地址：_________

乙方：_________

法定代表人：_________

注册地址：_________

丙方：_________

法定代表人：_________

注册地址：_________

♛ 工业用零部件销售工程师工作计划

甲方：___________

乙方：___________

签订时间：_____年_____月_____日

一、产品名称及价格：

二、质量要求技术标准：乙方对质量负责的条件和期限按双方会签的图纸和技术协议执行。

三、付款期限：

以乙方发票在甲方财务挂账之日起天付清货款。停止业务合作后，个月内付余款的80%，其余在个月内付清。

四、相关约定：

1、乙方交货地点为甲方仓库。

2、乙方延误到货期，按甲方和主机厂签定的合同相应条款执行。

3甲方的采购数量及到货期，以主机厂给甲方下达的采购订单为依据，甲方提前7天以传真件加盖章的形式给乙方下达采购订单，乙方对订单的数量及到货期进行确认回复，确认回复后乙方应保证100%按订单到货期及数量将合同货物交至甲方交货地点。

4、乙方产品实行三包服务，对于是质量问题所产生的产品及相关费用由乙方负责。

5、乙方的产品质量保证期执行甲方和主机厂签定的合同或协议的相应条款。

五、合同有效期限_____年_____月_____日至_____年_____月_____日

六、本合同一式二份，双方各执一份、具有同等法律效力，自合同签订之日起生效。

如发生纠纷双方及时协商解决，解决不成由双方所在地法院裁决。

甲方（公章）：_________ 乙方（公章）：_________

法定代表人（签字）：_________ 法定代表人（签字）：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

♛ 工业用零部件销售工程师工作计划

汽车零部件销售经理岗位职责

岗位职责:

1、依据客户业务拓展及业务营销策略，并根据业务案的战术，实施运作具体业务案:

1.1潜在业务初步筛选;

1.2新项目的开拓业务;内容是:潜在业务提案，业务报价，竞争对手及用户信息收集分析，商务谈判，争取定点;

2、项目进程中的价格跟踪，商务谈判及断点管理控制;

3、与客户沟通、协调、商谈售后配件零件价格并签订商务合同;

4、与客户沟通、协调、商谈现有业务零件工程更改价格变动并更新签订商务合同;

5、负责现有业务的销售工作，包括:年度供货合同及价格合同的评审、签订、执行、维护工作，制定年度销售预算及五年销售规划，协调推动按时开票、向客户递交发票、客户接受发票后协调收款进程中的各类相关问题以保证资金回拢工作的按目标完成;

6、安排客户来访的接待、演示、参观工作

7、了解客户需求，及时反馈客户信息(质量投诉、需求等)，负责客户和潜在客户信息在公司内部流转、处理、返馈的跟踪和督促，致力于提高客户满意度;

8、分析收集汽车市场、主机厂、竞争对手的相关信息;为分析工作提供支持;

9、遵守公司业务方针;遵守程序文件和各类作业指导书和其他规章制度;

10、执行iso14000/ts16949及ohsas18001的相关条款，承担体系文件规定的相关安全责任。

任职资格:

1、本科及以上学历，工程、管理、金融、财务专业;

2、三年以上制造业相关工作经验，英语熟练;

3、为人正直，责任心强，具有较好的沟通协调能力和独立解决问题的能力。岗位职责:

1、依据客户业务拓展及业务营销策略，并根据业务案的战术，实施运作具体业务案:

1.1潜在业务初步筛选;

1.2新项目的开拓业务;内容是:潜在业务提案，业务报价，竞争对手及用户信息收集分析，商务谈判，争取定点;

2、项目进程中的价格跟踪，商务谈判及断点管理控制;

3、与客户沟通、协调、商谈售后配件零件价格并签订商务合同;

4、与客户沟通、协调、商谈现有业务零件工程更改价格变动并更新签订商务合同;

6、安排客户来访的接待、演示、参观工作

8、分析收集汽车市场、主机厂、竞争对手的相关信息;为分析工作提供支持;

9、遵守公司业务方针;遵守程序文件和各类作业指导书和其他规章制度;

10、执行iso14000/ts16949及ohsas18001的相关条款，承担体系文件规定的相关安全责任。

任职资格:

1、本科及以上学历，工程、管理、金融、财务专业;

2、三年以上制造业相关工作经验，英语熟练;

3、为人正直，责任心强，具有较好的沟通协调能力和独立解决问题的能力。

汽车零部件销售经理岗位

♛ 工业用零部件销售工程师工作计划

职责描述：

1、定义智能驾驶系统（包括主动安全和自动驾驶）中的各零部件的产品和技术等的规范和需求，包括零部件的软硬件性能、软硬件接口、功能实现方法等。

2、对各零部件的未来进行非常详细的规划，按照公司智能驾驶的规划要求，和功能系统部门合作的基础上，与供应商一起制定或商讨零部件未来的技术和产品规划。

3、收集不同零部件的技术和产品状况，并对之进行对比分析，为整个智能驾驶部门提供详实的技术情况报告。

4、根据项目和产品要求，以及研发效率目标要求，对团队人员进行管理和激励，保证研发效率和项目要求的各项目标的实现。

5、领导团队协调供应商工程团队，并与之合作，共同保证项目技术目标的'实现，并协助项目管理团队保证在规定的时间内完成交付。

任职要求：

1、10年以上工作经验，5年以上相关岗位工作经验

2、非常熟悉以下标准规范：iso26262，尤其是功能安全asil；主动安全的相关规范，例如iso17387等；

3、具有硬件dfmea，pfmea设计能力。

4、熟悉摄像头、全景影像控制器、毫米波雷达的产品、规范和需求定义。最好具有产品的零部件设计能力。

5、熟悉传感器和控制器的结构设计和安装定义。

6、优秀的执行能力和问题解决能力，积极带动团队完成公司制定的相关目标。

7、待人热情诚恳，具有良好的工作合作沟通能力，始终对工作目标抱有强烈的完成意愿和决心，并能够带动和激发团队的工作热情和积极性。

8、在最近五年工作经历中，在整车厂或零部件厂商具有adas或自动驾驶的工作经历，非常熟悉零部件的开发流程。最好对零部件定义规范方面具有海外或合资企业的经验。

♛ 工业用零部件销售工程师工作计划

职责描述:

1、按照客户需求提供解决和预算方案;

2、负责机械设计及技术开发工作，编写相关技术文档;

3、能独立和客户进行技术沟通，判定设计方案的可行性;

4、项目后期安装调试以及技术指导。

任职要求:

1、机电一体化、机械设计制造专业本科及以上学历;

2、具有3年以上非标设备设计工作经验，有较强的设计能力，能独立设计;

3、熟练运用cad、ug(solidworks)、proe等制图软件和office办公软件;

4、工作认真负责，严谨细致，有良好的'团队精神和沟通能力。

♛ 工业用零部件销售工程师工作计划

摘要：随着市场经济的繁荣，机械制造行业也进入了飞跃发展时期，而机械加工是机械制造中重要的环节，其加工工艺与零部件的精度密切相关。本文主要论述了机械加工工艺流程和加工工艺路线制定，探讨了机械加工工艺和零部件精度的关系，并分析了其具体影响，从而不断提升加工工艺保证零部件精度要求。

关键词：机械加工工艺；零部件；精度

目前的经济生产中，各行各业均需要大量的机械设备，对其要求程度也越来越高，而机械设备的是由不同的零部件所构成的，只有精度符合要求的零部件才能制造出性能优越的机械设备。在机械加工中对零部件精度要求较高，但是在实际的机械加工中，存在一些因素会对零部件精度造成影响，从而降低了生产效率和零部件质量，因此应当探讨分析机械加工工艺对零部件精度的影响，不断改进提升加工效果。

一、机械加工工艺流程和加工工艺路线制定

(一)机械加工工艺流程

机械加工工艺流程分为两个部分，一为前期的生产过程；二为后期的加工工艺过程，这两个过程的最终目的是将原材料或者一些半成品材料制造为符合要求的成品。机械加工工艺的流程较为复杂，不单单是制作和加工，还有之前各项准备工作，包括原材料的运输和保管，制造毛坯以及后期对零件进行热处理和再加工等。由于机械加工工艺流程涵盖的环节较多，对零件成品要求也不同，企业一般需要不同的工序来完成生产需求，因此需要更为科学合理的方式提升对机械加工工艺流程的管理。目前在经济发展速度较快和科学技术进步的大环境中，各个企业均采取了先进系统的管理方式，加强了生产组织和生产过程中的各个环节管控，以提高企业生产效率和质量，使之在市场中以较强的竞争力脱颖而出。

(二)机械加工工艺路线的制定

只有在机械加工之前制定好加工工艺路线，确定好在每一个工序时需要使用的材料和工具，以及加工的具体参数等，才能妥善的完成机械加工过程。在制定加工工艺路线时，首先要保证优先加工基准面，细化加工的过程，由条理的逻辑顺序将其分为几个阶段，应当先加工平面然后再加工孔，要保证平面以及孔位置的正确和精度。其次机械加工时精细加工和粗加工要分开操作，确定分别所使用的机械设备，保证设备规划的合理性和匹配度，然后在安排热处理工序的时间及后续加工事项[1]。

二、机械加工工艺和零部件精度之间的关系

机械加工工艺是指通过具体的加工工艺的过程，采取特殊的方式或者特定的手段进行改变被加工对象的形状、尺寸以及性质等，使之达到满足在其他机械制造设备中的需求，即生产出符合需求的零部件。零部件的加工精度是机械加工工艺中必须满足的质量需求，零部件的精度是指可满足设计中的具体参数，例如几何形状、尺寸以及形状扣互相位置等，其相符程度越高，则表示加工出的零部件的精度越高。机械加工工艺需要通过工艺规程和工艺流程实现零部件的精度加工需求，工艺规程主要是将以往符合制造需求和优化后的工艺流程的内容进行文字记录，标志成一定的规章制定，以便在后续的工艺加工中可按标准执行，或者加工其他类型零件时予以借鉴。工艺流程是实施机械加工的具体过程，与最终零部件的精度具有直接的关系，且影响因素较多例如工人技术水平、专业素质、设备运转的情况、加工的产品设立等等。零部件在机械制造中以及市场中是经常用到的物品，制造精度符合标准的零部件对于人们使用以及其他方面来说具备重要的作品，因此在机械加工工艺中，一定要保证零部件的精度。机械加工工艺的方式较多，不同的工业对于零部件精度而言效果不同，为提升零部件的精度，需要科学合理的机械加工工艺，并不断进行精细化改进。因此零部件的最终精度直接受机械加工工艺的准确性和实用性影响，而同理也只有精密合理的机械加工工艺才能制造出精度符合实际需求的零部件，两者之间相辅相成密不可分。

三、机械加工工艺对零部件精度影响分析

(一)加工几何精度对零部件精度的影响

在零部件机械加工的过程中，其打磨、切割等过程均需要人工完成，因此从一定程度而言，操作精度很难分毫不差，导致最终零部件的几何参数存在误差，容易影响其几何精度的误差因素如下：刀面和工件以及切屑的摩擦力作用而发生磨损，一旦达到一定的磨损值后，便会增大工件表面的摩擦值，进而在刀具切削的过程中发生振动使切削的颜色和形状发生变化，降低了工件的精度。为提升工件的几何精度，减少刀具精度对其影响，提高切削的效率，应当提高成型刀具的安装精度和耐磨性，可以在设备安装时增设显微镜，实现高精度刀具安装，并选用高性能耐磨的刀具。在实际使用刀具的过程中，应当加强对刀具的养护，通过采用冷却润滑剂以及采用补偿装置对磨损进行自动补偿等，提升机械加工中零部件的精度[2]。2.机床主轴的回转误差机床是控制机械加工过程中其他设备的重要工具，其在持续不断的运转过程中主轴很容易发生回转误差，由于受到多种因素的影响，主轴不断的偏离标准中心轴线，导致产生一定的误差，进而会通过加工的动力体现到加工的零部件身上。主轴的转动动力主要控制了刀具和加工的零部件的相对位置，其一旦发生偏差，便直接影响了工件表面的加工平整度。为控制机床主轴的回转误差，避免对零部件精度产生较大的影响，应当在机床主轴安装时严格按照操作标准进行装配，并在后期的使用过程中勤加保养，多加观察做好润滑工作减少主轴回转误差。

(二)加工中受力变形对零部件精度的影响

机械加工工艺系统组成主要分为四个部分，分别为机床、工件、工具和夹具，在加工的过程中会受到各种作用力，包括工具的切削力、夹具的夹紧力以及工件本身的重力等，在这些力的综合长期作用下，导致系统内部产生一定的疲劳，而在疲劳状态下部件会发生一定的变形，且变形不可恢复形成误差。其受力变形一般分为如下形式：抗压性能指数高的材料增强其机械强度，从而提高加工系统的整体稳定性和使用寿命，减少其受力变形的可能性[锻打后的冷却中，会由于零部件结构复杂或者各部位厚度不均而造成坯件冷却收缩的速度不同和多种变化而导致内部产生内应力。其解决措施为采取人工时效和自然时效消除残余应力，自然时效即为在铸造和锻造时，待毛坯成型后，让其自然放置一段时间，待温度降低内部应力会缓慢消除，但是会增强机械加工的周期；人工时效可采取热时效和振动时效，热时效是将加工对象再加热到一定温度随炉冷却；振动时效是通过振动装置用激震荡器对零部件进行共振，可消除应力，即简便易行又可减少成本支出。

(三)加工过程中的热变形对零部件精度的影响

在机械加工的过程中由于物体和物体之间的摩擦作用，会产生较多的热量，例如机床的运动和切割等，再加上加工系统的多余应力也会产生部分的热量，在这些无法避免的热量的影响作用下，会对各部件的正常运转造成一定影响，会使系统发生热变形，引起一些加工精度的误差。工件的摩擦热等多个热量散发均会作用到机床中，更是由于热源散布的不均匀而导致机床的复杂结构局部温度过高，最终影响加工的零件精度，应当针对具体变形情况采取措施加以控制。

四、结语

综上所述，机械加工工艺和零部件精度之间是不可分割的关系，应当注意和分析加工中几何精度、加工中受力变形以及加工中的热变形对零部件产生的影响，通过实际有效的措施加以控制和调节，研制出优秀的机械加工工艺，不断提升零部件的精度和质量。

参考文献：

[1]郑勇.浅析机械加工工艺对零部件精度的影响[J].科技创业家.2013(10):39-40.

[2]刘东凯.机械加工工艺对零部件精度的影响[J].科技创新与应用.2013(30):15-16.

[3]江敦清.浅谈机械加工工艺对零件加工精度的影响[J].黑龙江科技信息.2010(16):57-59.

♛ 工业用零部件销售工程师工作计划

1、仓库人员根据物料规格、型号、包装数量和本身特性合理摆放，并对设置物料卡。

2、仓库人员应保持仓库环境清洁，办公用品整洁有序。

3、仓库人员应严格遵守仓库的工作流程。

4、仓库人员严格遵守物料先进先出原则。

5、仓库应设有不合格品存放区，并设有明显标识。

6、仓库人员应定期核实库存数量，做到账、物、卡和系统中数据相符。

7、仓库应保持通风良好，放置物料变质。

8、仓库应加强防火当道的安全工作。

9、非领用人员和送货人员一律不允许擅入仓库。

10、仓管员应坚守岗位，严禁脱岗

11、凡因管理原因月末盘亏情节严重者交由财务部、成品仓库、半成品仓库主管，追究经济责任。

12、成品库、零件库应按照需求计划发货，所有成品、广宣品、零配件如有特殊原因不能如期发出，务必提前1小时告知对接单位，如有未及时通知造成的内部或外部客户投诉，将直接处罚责任人。

♛ 工业用零部件销售工程师工作计划

机械零部件的设计就是人类未来实现既定目标而进行的一种机械创造性活动。在传统的机械零部件设计中，通常是在长期设计经验积累的基础之上，通过数学建模、力学实验等形成的标准、图表、公式等作为规范依据，进而采用条件性类比或计算的方式进行设计。这种设计方法虽然较为稳定，但随着机电一体化进程的加快，此设计方法往往不能满足实际应用的各种需求，长期以来出现了很多运用中的实际问题，如零部件容易受到摩擦而损坏、容易受到腐蚀损坏、容易疲劳损坏以及表面断裂、剥落等，这对机械零部件设计的发展造成了极大的局限。在目前我国机械运用中，很多机械的零部件设计的实效性能普遍不高，存在着很多局限：设计者在实际设计过程中往往按照既定的经验或计算方式进行有限的设计，思维狭隘，过早的确定方案，其设计方案通常会缺乏系统性和创新性，实际应用效果不能与时俱进；在设计中，仅仅重点计算关键零部件的简化力学模型或经验公式，而对于其他的零部件则只进行类比设计，与实际工况有着较大差距，出现设计失误；传统设计更加重视产品的自身功能实现，往往对于人与机械与环境之间的协调功能不够重视；大量采用手工设计，其设计的准确性不强，效率较低，工作周期较长等。

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职位描述：

职责描述：

负责刹车片后市场销售。

负责贵州省汽配店及修理厂的客户市场开发；做好售前业务跟进及售后客户维系工作。

负责整理销售资料及客户档案；

职位要求：

从事汽配销售2年以上，对国内售后件市场有一定的了解；对汽车刹车片比较熟悉。

能透过和客户的沟通发掘潜在的产品及市场，对公司建议新产品项目的开发，及完成对产品的销售。

熟悉使用基本的办公软件，入ppt，word。

善于总结思考和自我提升。

公司在贵州的业务刚刚开始，若员工表现优秀，升职加薪空间大。诚邀各位业务精英加入。

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甲方：___________

乙方：___________

甲、乙双方本着互惠互利的原则，根据国家有关法律法规，本着互惠互利、共同发展的原则，经双方充分协商，达成以下协议：

一、采销细则：

1、乙方保证向甲方提供的采购信息是准确无误的，甲方对于零件无法确定的，乙方必须积极配合提供零件资料信息。（例如：车辆信息，发动机号码，车架代码号，实物号，实物照片，安装位子等），否则后果由乙方自负，在乙方积极配合甲方需要提供的材料后入再引起零件误判等相关责任属甲方、

2、乙方委托甲方订货产品以签字盖章为准。

3、零件承运，制定物流公司进行托运到乙方当地就近货场或乙方公司所在地，乙方收到零件如有异常，应当天向甲方作出反馈，出包装原因，承运途中损坏，乙方协助甲方索赔。

4、以本协议方式到甲方采购汽车零件，限于乙方与本协议授权指定的采购人员，授权有效期等同合同有效期。若乙方对于协议指定的'授权采购人员有变动或临时授权提货时，应及时以公函书面通知甲方，甲方确认后，因此引起的一切后果，由甲方自行

二、退货：

1、对于多采购的货急需要退的货只要不影响二次销售可以进行退货，但运费由乙方承担。

2、电器件安装使用后不予退货，乙方委托甲方订购的产品不予退货。

3、甲方授予乙方退货若有异常或损坏（因乙方或物流等原因），应当天向乙方作出反馈，承运途中损坏，甲方协助乙方索赔。

4、常规零件退货，乙方有权在收到货后的一星期内进行退货（事故车除外），超出此时间双方另行协商。

三、物流：

1、正常采购的物流费用由乙方承担。

2、物流有甲乙双方协商或任意一方指定。

四、结算：

1、甲乙双方每月集中结算臺次。

2、甲乙双方的集中结算日为每月25日。甲方在收到乙方当月对帐清单，次月25日前核对，核对无误后传真确认对帐金额（甲方开具增值税发票），并在次月30日前办理汇款手续。

3、月结款项20xx00以下先汇款，累计达到20xx00元以上再开发票，到年底全部开清。

4、如果乙方超过付款日期的，按照当次付款额的确1%天罚金进行赔付，甲方有权停止供货。

5、如果出现争议，除了争议部分的货款以外，其余货款当月结清。

五、处罚细则：

1、甲方零件错发、误判、漏发等情形，运费由甲方承担。

2、甲方零件以次充好，不按照报价单提供的产地，品牌，进行销售的，甲方以该零件10倍价格向乙方赔付。（微型车、皮卡类国产自主品牌车型定义不标准，产品以市场配套件为准，如发生争议，双方协商解决）。

3、甲方未按照双方约定的日期发货，甲方以100元/次向乙方赔付。

4、因配件质量问题（按国家规定的质量标准）引起反工的，工时费由双方协商解决。

六、权利义务；

1、甲方的权利

1）在交易发生纠纷时甲方有咨询、知情权。

2）在乙方不遵守本协议书或未按照本协议时有权终止本协议。

3）有要求乙方财务及时对帐的权利。

2、甲方的义务

1）有按照合同规定维护乙方合法权益的义务。

2）有按时供货、保证货物质量和提供产品信息的义务。

3）产品出现在质量问题，有义务无偿退换、并承担运费的义务。

3、乙方的权利

1）对甲方的产品信息咨询的权利。

2）对甲方违反本合同的行为，可以直接追究甲方经济、法律责任。

3）乙方杜绝甲方一切不正当的回扣（包括赠送礼物），一经发现，乙方有权利拒付当次配件余款及停止合作。

4、乙方的义务

1）按时对账。

2）及时支付货款。

3）报清采购产品信息（例如，车辆信息，发动机号码，车架代码号，实物号，实物照片，安装位置等）。

七、协议终止：

在以下情况下，可终止本协议，或本协议自动终止：

1、若甲方未能按本协议供商规则，多次出现以次乱真，误发，错发，延期等情况，乙方有权终止合作。

2、乙方如遇特殊情况未能按时结算时，应提前通知甲方，甲方同意后可议定临时延结算。乙方不按期结算，或经营状况不能符合甲方要求，甲方有权终止本协议。

八、协议生效及期限：

1、本协议未尽事宜，甲乙双方协商解决。如协商未果，向上饶市仲裁机关申请仲裁解决。

2、本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力，自签字盖章之日起生效。

3、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，共同遵守。本合同涂改处无双方盖章为无效条款。

4、本合同未尽之处，双方可另行签订补充协议，与本合同具有同等法律效力。

5、本协议由法定代表人担保。

6、本合同有效期为1年自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日，经甲乙双方签字、盖章后生效。合同期满后，在同等条件下，乙方有优先续约权。

甲方（公章）：_________ 乙方（公章）：_________

法定代表人（签字）：_________ 法定代表人（签字）：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

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今天的合同主题是销售之类的合同，一起来练练笔吧。作为销售，要耐心、温柔，运用自己的语言艺术吸引顾客，使用恰当的尊称，维持良好的双向沟通。你是否在找正准备撰写“销售汽车购销合同”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！

甲方：__会馆(以下简称甲方)。

乙方：(以下简称乙方)。

为保证甲方卖场的正常运营，促进乙方所经营系列酒水的销售，甲方确定乙方为甲方下列产品的供货商，经双方协商就供求关系达成以下协议：

一、甲方确定乙方为甲方所需下列产品的供货商：

酒类：系列。

二、乙方为促进以上产品在甲方卖场的销售，乙方向甲方一次性赞助人民币元作为乙方系列产品的广告宣传费，乙方提供若干台展示柜给甲方无偿使用，甲方负责展示柜的日常管理，包括清洁，正确使用，保养及维修。

三、甲方有权要求乙方对所供酒系列作及时报价。乙方所供其他产品价格如有调整，应及时通知甲方，价格统一，结算按标准市价。

四、甲方有权要求乙方按甲方经营所需增加供货品种。

五、乙方有义务向甲方提供所供产品的合法“三证”。乙方负责的酒水出现质量问题，造成的全部后果由乙方承担。

1.乙方所提供的产品，必须是符合国家相关规定的合格产品;。

2.乙方所供产品的质量保证，售后服务必须按国家相关规定执行;。

3.如发现酒水质量不合格或出现其他质量问题，乙方须向甲方作出市场聚倍的补偿;。

4.如发现假酒现象，乙方须向甲方作出“假一赔十”的补偿;。

乙方所供系列品种价格见《附表》。

六、乙方在接到甲方要货通知(书面或口头)之时起二十四小时内必须将货品送到甲方仓库，如遇市场短缺等特殊情况除外。送货费用由乙方自理。

七、乙方送货必须严格遵守甲方有关送货规定。货收妥，由甲方开具相关验收单交乙方作为结算凭证。

八、结算方式：

货到甲方现场经双方验收完毕，由甲方支付乙方本批次货款的60%，余款40%待二次进货时付清，依此类推。

九、因甲方经营原因(如停业、拖欠货款，阻止乙方销售等)，造成本协议不能正常执行时，合同顺延。

十、协议有效期：自年月日起，至年月日止。

十一、协议有效期内，未尽事宜，另商议，按补充协议方案签定。

十二、协议有效期内，如甲乙双方产生纠纷，进行协商解决，如协商未果，移交合同签订地司法部门解决。

十三、本合一式两份，双方各执一份。

甲方：乙方：

签字盖章：签字盖章：

日期：日期：

合同号：

____(售方)为一方，与____(购方)为另一方，签定合同如下：

第一条合同对象。

第二条价格。

第三条品质。

第四条供货期。

第五条标记。

第六条支付。

中国交货的共同条件”以瑞士法朗凭下列单据向售方支付：

1.帐单4份。

2.盖有售方国发站印章的铁路运单副本1份。

3.明细单3份。

4.品质证明书1份。

第七条保证和索赔。

第八条发货通知。

第九条仲裁。

为中国对外贸易促进委员会，苏方为原苏联工商会。

第十条不可抗力条款。

不可抗力发生和持续的时间应以售方或购方有关商会出具的证明书证明。

第十一条其它条件。

本合同一式两份，以中、俄两种文书就，两种文具有同等效力。

第十二条双方法定地址。

售方名称：

地址：

电报挂号：

购方名称：

地址：

电报挂号：

第十三条运输地址。

发货人：收货人：

发站：到站：

售方签：购方签：

现经甲乙双方共同协商，本着平等互利，共同发展的原则，并且按照《中华人民共和国合同法》的有关规定，在明确双方权利和义务的基础上，现制定本合同，条款如下：

一、乙方为甲方制作服装数量、价格。

二、量身及交货期限。

1、乙方按甲方量身通知____日之内到甲方指定地点进行量身。

2、乙方在收到甲方的订金、确定样衣、量身完毕后____日内交货，约____月____日。

三、质量检验及验收方法。

1、合同签订后，乙方提供样板衣须得到甲方认可后盖章封板，交付时以封板样衣为准。

2、乙方承诺所提供服装保证是一等品，否则甲方有权要求换货。

四、包装要求及运费负担。

乙方负责包装并承担包装费，乙方将货运送到甲方指定地点(深圳市内)，运输费用由乙方承担。

五、付款方式。

1、甲方付款后乙方须提供普通发票。

2、于合同生效之时，甲方须支付合同总金额____%的定金即人民币元;乙方全部交货后，甲方支付合同总金额____%货款即人民币元;另预留合同总金额____%货款既人民币元作为质量和维修保证金，____天内服装没有质量问题，则付清余款。

3、为维护双方利益，以上款项(定金、余额)在签约后需汇入乙方指定的帐户，或由收款人出示本公司的收款委托书方能支取现金。

六、违约责任。

1、在合同履行过程中，任何一方未履行本合同任何条款视为违约，由违约方支付违约造成的一切损失。

2、乙方须按时交货，甲方须按时付款，如因乙方原因延迟交货或因甲方原因延迟付款，逾期，则按日承担合同总金额的____‰违约金。

七、售后服务。

1、服装保修期为天，在保修期间乙方为甲方提供免费修改服务。

2、乙方随时为甲方增添或修改服装提供方便。

3、甲方日后补做服装，如整套补做按报价单的整套价格收取费用，如单件补做则按报价单中的单件价格收取费用。

八、合同纠纷解决。

1、本合同产生的纠纷，应由双方通过友协商方式解决。

2、因本合同引起或本合同有关的任何争议，双方同意由深圳仲裁委员会进行仲裁。

3、任何变更解除，由双方同意并签署书面意见方为生效。

九、本合同如有修改和补充条款，须双方授权代表签署并视作合同不可分割的组成部分，与合同正文具有同等效力。

十、本合同一经签订，双方应严格遵守和履行，自双方签字盖章后即发生法律效力。

十一、本合同一式四份，甲乙双方各持两份，具有同等法律效力。

甲、乙双方经友好协商，以自愿、平等互利为原则，就乙方经销甲方之_______系列产品，根据《中华人民共和国合同法》，双方达成如下协议：

一、甲、乙双方的权利和义务。

1、甲方是_______系列产品的供应商，乙方是经销商。

2、销售范围：甲方指定乙方在_______范围内销售甲方产品。

3、乙方作为甲方的经销商，应尽经销商的责任。在上述区域应按甲方销售策略销售要求，尽最大努力将甲方产品销售。甲方也应保证供应足够的货源。

4、产品的型号由订单、收货单确定，最终以收货单为准。

5、运输及运费计算：甲方将以产品到岸价的形式向乙方供货，即甲方负责将产品发运到乙方所属地区配货站的运费，而乙方将负责货物在当地配货站到乙方仓库的一切费用。

6、甲方应向乙方提供符合国家标准的产品，如乙方发现产品质量不合格，乙方有权向甲方提出调换，但由于乙方保管不慎而导致的质量问题或在销售过程中由于乙方原因造成的一切损坏均有乙方负责，甲方不负任何责任。

7、货物残损、退换：乙方在验收时发现短少或包装上有缺陷，导致影响销售，应立即于送货单上注明，并请送货的部门签名作证;乙方有义务提供有关单证给甲方，以便甲方向保险公司索赔，如乙方没有注明或不履行提供单证义务的，甲方视乙方为全部签收正确。

8、销售任务：乙方应完成总的销售额为：_______套年。

9、付款期限：甲方对乙方的付款条件为款到付货，即乙方每次定货需先将货款汇至甲方帐户内，甲方在确认款已到帐后5日内发货(不可抗力因素除外)。

10、甲方负责为乙方提供全面的技术支持，负责为乙方培训售后服务人员(培训设在甲方公司所在地)。

二、乙方的特别义务以及奖励。

1、保持甲方产品所有规格一个月销售的库存，甲方有权要求乙方进行库存增减调整。

2、配合行动：当甲方在当地进行产品推广活动资源时，乙方有义务提供人力和借货服务。

3、价格控制：乙方可享受甲方的经销商供货价，乙方须保证按甲方规定的二级批发商供货价及零售商供货价给零售商及批发商。同时，乙方有义务控制其供应的零售商按甲方建议零售价售给终端消费者(二级批发商供货价、零售供货价、零售价由甲方另行通知)。

4、对乙方的优惠：

乙方作为经销商，可以享受出厂价_______元套;。

乙方累计销售台以上时在出货时即可以可享受______________的优惠;。

若乙方销售业绩特别出色，甲方将给乙方更大的优惠，具体优惠措施由甲方另定。

三、合同的变更及终止。

1、经友好协商，甲、乙双方可以变更合同。

2、乙方如连续三个月不能达到甲方所定下的销售目标，甲方视乙方为自动终止本协议。

3、本协议期满后，由甲、乙双方协商是否续签本协议，乙方具有优先续签本协议的权利。

四、违约责任。

1、对于乙方的以下行为，甲方可随时中止或终止本协议，如乙方违约(例如存在以下前三项的任一行为)，则追究乙方的违约责任：

(1)乙方超越销售范围销售甲方产品;。

(2)乙方违反了结算规定，未按要求付货款;。

(3)乙方每月的销售额连续两个月未能达到甲方要求的销售额;。

(4)乙方经营遇到巨大困难或管理发生实质性变化，如由他人承包、可能破产，导致甲方的权利无法得到保障时。

2、本协议发生争议，双方以友好协商的方式解决，协商不成时，可由_________人民法院管辖，依法处理。

五、附则。

1、本协议有效期为：_________年_____月_____日至_________年_____月_____日。

2、其它未尽事宜双方可友好协商。

3、本协议一式两份，双方各执一份，签名盖章后即生效。

4、乙方收货人员确认书是本合同的附件。

出卖人：___有限责任公司(以下简称甲方)买受人：(以下简称乙方)。

根据《合同法》、《城市房地产管理法》及其他有关法律、法规之规定，在平等、自愿、协商一致的基础上，乙方自愿购买甲方位于榆林经济开发区的商品房.为明确双方责任，订立此合同，供双方遵照执行.

第一条：商品房的基本情况。

商品房位于榆林市经济开发区，榆林市昌泰房地产公司开发的综合楼单元号，建筑面积为平方米.

第二条：商品房的售价及支付办法。

1.商品房售价：乙方确定所购买的商品房属住宅楼的第_层，每平方米售价元，房屋共计人民币(大写)。

2.支付办法：在合同签订之日起十日内，乙方首付商品房总价的30%，计人民币元;第二次交款期限六十日，即在6月1日前交房价的60%，余款在甲方为乙方办理完毕产权证时一次交清.每次付款时间不得超出合同规定时间的五天，如乙方超出时限，甲方需按日加收应交房款1%的滞纳金，若时间超过一个月，视为乙方违约，经甲方通知乙方后甲方有权单方解除合同.乙方按售房款的10%作为对甲方的违约损失补偿.

第三条：产权证的办理。

房屋产权证由甲方负责办理至乙方名下.土地使用权为共有，所办理房屋产权证的契税及相关费用按国家规定分别由甲、乙承担.

第四条：商品房的交产及物业管理。

1.商品房交产：甲方于年月日将商品房交会乙方使用，若乙方接到通知十日内不能接管时，按商品房售房价款的千分之三，按日计取管费;若甲方按时不能交房时，按商品房售价款的千分之三，按日计扣违约金.

2.管理费用：乙方所购商品房的水、暖、电、天然气、电话等一切设施的上户费及其他管理费用，均由乙方按各行业的管理规定及一时缴纳，并办理相关手续.确需甲方出面时，由乙方出资甲方统一办理或建设.

第五条：保修范围及期限。

按建筑规范要求，建筑物各部位出现的质量问题由甲方负责维修并承担一切费用，保修期为一年.保修内容不包括乙方提出的改建部分或由于乙方装修不当、破坏结构所造成的损失.

第六条：本合同经双方代表人签字、盖章后生效.

第七条：合同未尽事宜，双方另行协商形成书面补充条款，补充条款与本合同条款具有同等效力.

第八条：本合同一式三份，甲、乙双方各执一份，甲方存档一份.

甲方(盖章)乙方(签章)。

法定代表人：(盖章)。

。

♛ 工业用零部件销售工程师工作计划

到货与验收

1、乙方按照甲方要求的时间段送至甲方。

2、丙方在货物发出后，应随附供货清单、出厂检验单（含合格证或检验合格章）、提货单、附带看板给甲方，作为甲方收货或办理货物入库的依据。

3、甲方在收到货物后及时根据供货清单对乙方货物数量和外观质量进行检验，办理收货手续。如实收货物与发货清单相符，甲方在供货清单上签字盖章认可，作为对帐凭证及甲方付款的依据之一。如没有免检的零部件由甲方收到货物两个小时内进行检验，该货物合格后交付。否则，在下次乙方运输返回时带回上次不合格品至丙方。

4、如实收货物（含内包装数量）与供货清单不相符或有错装、缺件、不合格等现象，甲方应立即通知乙方、丙方，并根据具体情况协商解决。乙方、丙方应保证甲方的生产线正常运行。

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签订时间：_________________。

一、产品名称及价格：_________________。

二、质量要求技术标准：乙方对质量负责的条件和期限按双方会签的图纸和技术。

协议执行。

三、付款期限：

以乙方发票在甲方财务挂账之日起______天付清货款。停止业务合作后，______个月内付余款的80%，其余在_________月内付清。

四、相关约定：

1、乙方交货地点为甲方仓库。

2、乙方延误到货期，按甲方和主机厂签定的合同相应条款执行。

3、甲方的采购数量及到货期，以主机厂给甲方下达的采购订单为依据，甲方提前7天以传真件加盖章的形式给乙方下达采购订单，乙方对订单的数量及到货期进行确认回复，确认回复后乙方应保证100%按订单到货期及数量将合同货物交至甲方交货地点。

4、乙方产品实行三包服务，对于是质量问题所产生的产品及相关费用由乙方负责。

5、乙方的产品质量保证期执行甲方和主机厂签定的合同或协议的相应条款。

六、本合同一式二份，双方各执一份、具有同等法律效力，自合同签订之日起生效。

如发生纠纷双方及时协商解决，解决不成由双方所在地法院裁决。

♛ 工业用零部件销售工程师工作计划

汽车零部件作为汽车工业的基础，是支撑汽车工业持续健康发展的必要因素。特别是当前汽车行业正在轰轰烈烈、如火如荼开展的自主开发与创新，更需要一个强大的零部件体系作支撑。整车自主品牌与技术创新需要零部件作基础，零部件的自主创新又对整车产业的发展产生强大推动力，他们是相互影响、相互作用的，没有整车的自主品牌，强大零部件体系的研发创新能力难以迸发，没有强大零部件体系的支撑，自主品牌的做大作强将难以为继。

汽车零部件项目申请报告范例

中国加入世贸组织之后，汽车零部件行业的资产逐年上升。当前，汽车产业日益成为我国国民经济中一个重要的支柱产业，而汽车零部件工业是整个汽车工业中上游产业，它在整个汽车工业链中占据越来越重要的位置。2010年，中国整车销售数量突破1500万辆的规模，而汽车零部件总产值也达到1.4万亿元以上。依据汽车产业十二五规划草案，2015年，中国将促进汽车产业与关联产业、城市交通基础设施和环境保护协调发展，从汽车制造大国转向汽车强国，预计 2015年产销量达到2500万辆。中国汽车零部件市场空间依然巨大。

【汽车零部件项目可行性研究报告目录】

第一部分汽车零部件项目总论

总论作为可行性研究报告的首要部分，要综合叙述研究报告中各部分的主要问题和研究结论，并对项目的可行与否提出最终建议，为可行性研究的审批提供方便。

一、汽车零部件项目概况

(一)项目名称

(二)项目承办单位介绍

(三)可行性研究工作承担单位介绍

(四)项目主管部门介绍

(五)项目建设内容、规模、目标

(五)项目建设地点

二、项目可行性研究主要结论

在可行性研究中，对项目的产品销售、原料供应、政策保障、技术方案、资金总额及筹措、项目的财务效益和国民经济、社会效益等重大问题，都应得出明确的结论，主要包括：

(一)项目产品市场前景

(二)项目原料供应问题

(三)项目政策保障问题

(四)项目资金保障问题

(五)项目组织保障问题

(六)项目技术保障问题

(七)项目人力保障问题

(七)项目风险控制问题

(八)项目财务效益结论

(九)项目社会效益结论

(十)项目可行性综合评价

三、主要技术经济指标表

在总论部分中，可将研究报告中各部分的主要技术经济指标汇总，列出主要技术经济指标表，使审批和决策者对项目作全貌了解。

四、存在问题及建议

对可行性研究中提出的项目的主要问题进行说明并提出解决的建议。

第二部分汽车零部件项目建设背景、必要性、可行性

这一部分主要应说明项目发起的背景、投资的必要性、投资理由及项目开展的支撑性条件等等。

一、汽车零部件项目建设背景

(一)汽车产业十二五规划推动汽车零部件行业发展

(二)汽车零部件行业发展趋势

二、汽车零部件项目建设必要性

●赵老师教案网zJan56.COM精华浓缩:

工业用零部件销售工程师工作计划 | 销售工程师工作计划 | 营销部销售工程师工作计划 | 芯片销售工程师工作计划 | 工业用零部件销售工程师工作计划 | 工业用零部件销售工程师工作计划

(一)促进汽车产业升级

(二)带动当地就业

(三)促进当地经济发展

三、汽车零部件项目建设可行性

(一)经济可行性

(二)政策可行性

(三)技术可行性

(四)模式可行性

(五)组织和人力资源可行性

第三部分汽车零部件项目产品市场分析

市场分析在可行性研究中的重要地位在于，任何一个项目，其生产规模的确定、技术的选择、投资估算甚至厂址的选择，都必须在对市场需求情况有了充分了解以后才能决定。而且市场分析的结果，还可以决定产品的价格、销售收入，最终影响到项目的盈利性和可行性。在可行性研究报告中，要详细研究当前市场现状，以此作为后期决策的依据。

一、汽车零部件项目产品市场调查

(一)汽车零部件项目产品国际市场调查

(二)汽车零部件项目产品国内市场调查

(三)汽车零部件项目产品价格调查

(四)汽车零部件项目产品上游原料市场调查

(五)汽车零部件项目产品下游消费市场调查

(六)汽车零部件项目产品市场竞争调查

二、汽车零部件项目产品市场预测

市场预测是市场调查在时间上和空间上的延续，是利用市场调查所得到的信息资料，根据市场信息资料分析报告的结论，对本项目产品未来市场需求量及相关因素所进行的定量与定性的判断与分析。在可行性研究工作中，市场预测的结论是制订产品方案，确定项目建设规模所必须的依据。

(一)汽车零部件项目产品国际市场预测

(二)汽车零部件项目产品国内市场预测

(三)汽车零部件项目产品价格预测

(四)汽车零部件项目产品上游原料市场预测

(五)汽车零部件项目产品下游消费市场预测

(六)汽车零部件项目发展前景综述

第四部分汽车零部件项目产品规划方案

一、汽车零部件项目产品产能规划方案

二、汽车零部件项目产品工艺规划方案

(一)工艺设备选型

(二)工艺说明

(三)工艺流程

三、汽车零部件项目产品营销规划方案

(一)营销战略规划

(二)营销模式

在商品经济环境中，企业要根据市场情况，制定合格的销售模式，争取扩大市场份额，稳定销售价格，提高产品竞争能力。因此，在可行性研究中，要对市场营销模式进行研究。

1、投资者分成2、企业自销

3、国家部分收购

4、经销人代销及代销人情况分析

(三)促销策略

第五部分汽车零部件项目建设地与土建总规

一、汽车零部件项目建设地

(一)汽车零部件项目建设地地理位置

(二)汽车零部件项目建设地自然情况

(三)汽车零部件项目建设地资源情况

(四)汽车零部件项目建设地经济情况

(五)汽车零部件项目建设地人口情况

二、汽车零部件项目土建总规

(一)项目厂址及厂房建设

1、厂址

2、厂房建设内容

3、厂房建设造价

(二)土建规划总平面布置图

(三)场内外运输

1、场外运输量及运输方式

2、场内运输量及运输方式

3、场内运输设施及设备

(四)项目土建及配套工程

1、项目占地

2、项目土建及配套工程内容

(五)项目土建及配套工程造价

(六)项目其他辅助工程

1、供水工程

2、供电工程

3、供暖工程

4、通信工程

5、其他

第六部分汽车零部件项目环保、节能与劳动安全方案

在项目建设中，必须贯彻执行国家有关环境保护、能源节约和职业安全卫生方面的法规、法律，对项目可能对环境造成的近期和远期影响，对影响劳动者健康和安全的因素，都要在可行性研究阶段进行分析，提出防治措施，并对其进行评价，推荐技术可行、经济，且布局合理，对环境的有害影响较小的最佳方案。按照国家现行规定，凡从事对环境有影响的建设项目都必须执行环境影响报告书的审批制度，同时，在可行性研究报告中，对环境保护和劳动安全要有专门论述。

一、汽车零部件项目环境保护方案

(一)项目环境保护设计依据

(二)项目环境保护措施

(三)项目环境保护评价

二、汽车零部件项目资源利用及能耗分析

(一)项目资源利用及能耗标准

(二)项目资源利用及能耗分析

三、汽车零部件项目节能方案

(一)项目节能设计依据

(二)项目节能分析

四、汽车零部件项目消防方案

(一)项目消防设计依据

(二)项目消防措施

(三)火灾报警系统

(四)灭火系统

(五)消防知识教育

四、汽车零部件项目劳动安全卫生方案

(一)项目劳动安全设计依据

(二)项目劳动安全保护措施

第七部分汽车零部件项目组织和劳动定员

在可行性研究报告中，根据项目规模、项目组成和工艺流程，研究提出相应的企业组织机构，劳动定员总数及劳动力来源及相应的人员培训计划。

一、汽车零部件项目组织

(一)组织形式

(二)工作制度

二、汽车零部件项目劳动定员和人员培训

(一)劳动定员

(二)年总工资和职工年平均工资估算

(三)人员培训及费用估算

第八部分汽车零部件项目实施进度安排

项目实施时期的进度安排也是可行性研究报告中的一个重要组成部分。所谓项目实施时期亦可称为投资时间，是指从正式确定建设项目到项目达到正常生产这段时间。这一时期包括项目实施准备，资金筹集安排，勘察设计和设备订货，施工准备，施工和生产准备，试运转直到竣工验收和交付使用等各工作阶段。这些阶段的各项投资活动和各个工作环节，有些是相互影响的，前后紧密衔接的，也有些是同时开展，相互交叉进行的。因此，在可行性研究阶段，需将项目实施时期各个阶段的各个工作环节进行统一规划，综合平衡，作出合理又切实可行的安排。

一、汽车零部件项目实施的各阶段

(一)建立项目实施管理机构

(二)资金筹集安排

(三)技术获得与转让

(四)勘察设计和设备订货

(五)施工准备

(六)施工和生产准备

(七)竣工验收

二、汽车零部件项目实施进度表

三、汽车零部件项目实施费用

(一)建设单位管理费

(二)生产筹备费

(三)生产职工培训费

(四)办公和生活家具购置费

(五)其他应支出的费用

第九部分汽车零部件项目财务评价分析

汽车零部件项目资金筹措

一个建设项目所需要的投资资金，可以从多个来源渠道获得。项目可行性研究阶段，资金筹措工作是根据对建设项目固定资产投资估算和流动资金估算的结果，研究落实资金的来源渠道和筹措方式，从中选择条件优惠的资金。可行性研究报告中，应对每一种来源渠道的资金及其筹措方式逐一论述。并附有必要的计算表格和附件。可行性研究中，应对下列内容加以说明：

(一)资金来源

(二)项目筹资方案

汽车零部件项目投资使用计划

(一)投资使用计划

(二)借款偿还计划

项目财务评价说明&财务测算假定

(一)计算依据及相关说明

(二)项目测算基本设定

汽车零部件项目总成本费用估算

(一)直接成本

(二)工资及福利费用

(三)折旧及摊销

(四)工资及福利费用

(五)修理费

(六)财务费用

(七)其他费用

(八)财务费用

(九)总成本费用

销售收入、销售税金及附加和增值税估算

(一)销售收入

(二)销售税金及附加

(三)增值税

(四)销售收入、销售税金及附加和增值税估算

七、损益及利润分配估算

第十部分汽车零部件项目不确定性分析

在对建设项目进行评价时，所采用的数据多数来自预测和估算。由于资料和信息的有限性，将来的实际情况可能与此有出入，这对项目投资决策会带来风险。为避免或尽可能减少风险，就要分析不确定性因素对项目经济评价指标的影响，以确定项目的可靠性，这就是不确定性分析。

根据分析内容和侧重面不同，不确定性分析可分为盈亏平衡分析、敏感性分析和概率分析。在可行性研究中，一般要进行的盈亏平衡平分析、敏感性分配和概率分析，可视项目情况而定。

(一)盈亏平衡分析

(二)敏感性分析

第十一部分汽车零部件项目财务效益、经济和社会效益评价

在建设项目的技术路线确定以后，必须对不同的方案进行财务、经济效益评价，判断项目在经济上是否可行，并比选出优秀方案。本部分的评价结论是建议方案取舍的主要依据之一，也是对建设项目进行投资决策的重要依据。本部分就可行性研究报告中财务、经济与社会效益评价的主要内容做一概要说明

一、财务评价

财务评价是考察项目建成后的获利能力、债务偿还能力及外汇平衡能力的财务状况，以判断建设项目在财务上的可行性。财务评价多用静态分析与动态分析相结合，以动态为主的办法进行。并用财务评价指标分别和相应的基准参数–财务基准收益率、行业平均投资回收期、平均投资利润率、投资利税率相比较，以判断项目在财务上是否可行。

(一)财务净现值

财务净现值是指把项目计算期内各年的财务净现金流量，按照一个设定的标准折现率(基准收益率)折算到建设期初(项目计算期第一年年初)的现值之和。财务净现值是考察项目在其计算期内盈利能力的主要动态评价指标。

如果项目财务净现值等于或大于零，表明项目的盈利能力达到或超过了所要求的盈利水平，项目财务上可行。

(二)财务内部收益率(FIRR)

财务内部收益率是指项目在整个计算期内各年财务净现金流量的现值之和等于零时的折现率，也就是使项目的财务净现值等于零时的折现率。

财务内部收益率是反映项目实际收益率的一个动态指标，该指标越大越好。

一般情况下，财务内部收益率大于等于基准收益率时，项目可行。

(三)投资回收期pt

投资回收期按照是否考虑资金时间价值可以分为静态投资回收期和动态投资回收期。以动态回收期为例：

(l)计算公式

动态投资回收期的计算在实际应用中根据项目的现金流量表，用下列近似公式计算：

pt=(累计净现金流量现值出现正值的年数-1)+上一年累计净现金流量现值的绝对值/出现正值年份净现金流量的现值

(2)评价准则

1)pt≤pc(基准投资回收期)时，说明项目(或方案)能在要求的时间内收回投资，是可行的;

2)pt>pc时，则项目(或方案)不可行，应予拒绝。

(四)项目投资收益率ROI项目投资收益率是指项目达到设计能力后正常年份的年息税前利润或营运期内年平均息税前利润(EBIT)与项目总投资(TI)的比率。总投资收益率高于同行业的收益率参考值，表明用总投资收益率表示的盈利能力满足要求。

ROI≥部门(行业)平均投资利润率(或基准投资利润率)时，项目在财务上可考虑接受。

(五)项目投资利税率

项目投资利税率是指项目达到设计生产能力后的一个正常生产年份的年利润总额或平均年利润总额与销售税金及附加与项目总投资的比率，计算公式为：

投资利税率=年利税总额或年平均利税总额/总投资×100%

投资利税率≥部门(行业)平均投资利税率(或基准投资利税率)时，项目在财务上可考虑接受。

(六)项目资本金净利润率(ROE)

项目资本金净利润率是指项目达到设计能力后正常年份的年净利润或运营期内平均净利润(Np)与项目资本金(EC)的比率。

项目资本金净利润率高于同行业的净利润率参考值，表明用项目资本金净利润率表示的盈利能力满足要求。

(七)项目测算核心指标汇总表

二、国民经济评价

国民经济评价是项目经济评价的核心部分，是决策部门考虑项目取舍的重要依据。建设项目国民经济评价采用费用与效益分析的方法，运用影子价格、影子汇率、影子工资和社会折现率等参数，计算项目对国民经济的净贡献，评价项目在经济上的合理性。国民经济评价采用国民经济盈利能力分析和外汇效果分析，以经济内部收益率(EIRR)作为主要的评价指标。根据项目的具体特点和实际需要，也可计算经济净现值(ENpV)指标，涉及产品出口创汇或替代进口节汇的项目，要计算经济外汇净现值(ENpV)，经济换汇成本或经济节汇成本。

三、社会效益和社会影响分析

在可行性研究中，除对以上各项指标进行计算和分析以外，还应对项目的社会效益和社会影响进行分析，也就是对不能定量的效益影响进行定性描述。

第十二部分汽车零部件项目风险分析及风险防控

一、建设风险分析及防控措施

二、法律政策风险及防控措施

三、市场风险及防控措施

四、筹资风险及防控措施

五、其他相关风险及防控措施

第十三部分汽车零部件项目可行性研究结论与建议

一、结论与建议

根据前面各节的研究分析结果，对项目在技术上、经济上进行全面的评价，对建设方案进行总结，提出结论性意见和建议。主要内容有：

1、对推荐的拟建方案建设条件、产品方案、工艺技术、经济效益、社会效益、环境影响的结论性意见