教案资料|4s店团购会活动方案（汇集12篇）

时间:2022-08-02 赵老师教案网

4s店团购会活动方案（汇集12篇）。

✪ 4s店团购会活动方案

4s店店庆活动方案

【篇1：汽车4s店周年庆典活动策划方案】

汽车4s店周年庆典活动策划方案

一、活动概述：长治大昌丰田4s店是一经营丰田品牌全系列轿车的整车销售、零配件销售和售后维修服务的品牌4s店，为回报一年来所有的新老客户对本店的支持，借此一周年店庆之机会，特举办这次真情回馈活动。

二、活动时间地点：地点：长治大昌丰田4s店庆典活动时间：晚会：2012月21日晚上18：00---21：00优惠活动时间：2012年7月21-8月21日

三、活动主题：丰田品质感谢长治感恩周年---联袂演绎感恩月，用真诚、用质量、用优惠，回报社会和车友。风雨兼程喜奥运风雨兼程一路同行

四、活动目的：

（1）提高丰田系列车型的品牌影响力，行业知名度和认知度，宣传汽车化，提升企业形象，巩固消费者对品牌的忠诚度。提高4s店知名度和美誉度；

（2）促进产品销售；

五、活动说明：目前首先要解决的题是：提高大昌丰田的知名度，解决客流量的题，而客流量和销售量是成正比的，所以此次活动偏重于拓展客户关系，为以后的销售做准备。活动主要分为四个阶段：人员邀请期：根据人员需求：如媒体、丰田区域经理等相关人士，目标消费群：根据以前来店看车的用户资料群。根据长治公关协会群，也属于潜在消费群媒体造势期：利用上党晚报、电视台等相关媒体进一步宣传活动执行期：聚餐、晚会、展示、小礼品、资料包赠送后期跟踪期：进一步整理客户资料、回。（活动3天后）

六、活动对象：老用户、潜在用户、政界领导

七、活动内容：

1、所有车型：现场购所有车型享受以下政策非常感恩，延长质保期至年或公里；现场抽取大昌丰田非常感恩，精彩生活，缤纷大礼（价值）；

2、新老好友齐惊喜：活动期间大昌丰田新老客户介绍新客户购车，可获赠价值1000元精品；

3、现场订车用户：送vp金卡会员（可选择附件里的任何一款） 4、现场大奖：（见附件礼品）

八、前期准备：

每张签到台2人，共4人（职责：分别负责嘉宾和媒体的接待签到、分发奖票）3）鲜花花蓝一边8个，共16个。4）礼仪小姐（2-4人）5）展示试驾车5台和车模2名：2、多功能厅：1）主席台：大型背景板（1个）：尺寸，材质，内容设计横幅（悬于正门，内容a小型演讲台（1个，位于主席台上中间，放置立式麦克风，装饰鲜花）b投影设备：（一套，播放宣传片），投影机自备2）重要嘉宾区（正对主席台的第一排）3）媒体记者区（正对主席台第二排）4）邀请与会用户席5）会场两侧a易拉宝或x展架每侧各2个b摄像机

（2）现场布置：a舞台搭建（以黑或银色的材料作为主色调）b氛围配合布置：外面门口：拱门（上面做字体：“大昌丰田4s店周年庆典”）大厅门口：，花环或气球搭建弓形入口并在上边安装霓虹灯字体。（大昌丰田4s店周年庆典）门口通道：铺红色地毯和和大厅通道连接。氢气球：配条幅c舞台设计以深色的地毯作为铺设，烘托特殊气氛。d背板以丰田的企业lg作为舞台背板，直接展现的企业实力及企业化。e签到台装饰签到台侧面及台面，台面上放置鲜花和嘉宾签名薄，签到簿用于核对来宾到场情况。f佳宾通道设立晚会佳宾通道，佳宾通道：由两行花篮和红地毯铺就佳宾通道。在通道最后搭建小台阶。g桌椅摆放位置以全场观众都能看到舞台情况为宜。h餐饮：烧烤、啤酒主持人为了充分调动每一位来宾的情绪，达到轻松、活跃、紧凑的氛围。摄像现场进行活动的摄像，记录整个活动的精彩部分，将录像资料留作以后的原始资料，以备在电视或影视广告中采用。

（3）活动现场氛围营造：a音乐第一篇章：创新飞跃以后重激昂的的音乐作为衬乐，（例如：nub）寓意大昌丰田4s店辉煌的征程和不断创新的企业宗旨。第二篇章：科技灵感音乐以轻快柔和的轻音乐为主，使观众在静静的聆听中感受丰田企业信条与服务理念。第三篇章：激情感动背景音乐以动感快的音乐为主，营造会场热烈快的节日气氛。使每一位现场嘉宾都可以感受到丰田人的热情。b10层高蛋糕塔专门定制10层高蛋糕塔，活动第三篇章“感动”高潮氛围时，现场推出蛋糕塔，邀请领导进行切蛋糕仪式，来宾共同举杯庆贺大昌丰田4s店周年庆典。

【篇2：润宝丰田4s店周年店庆活动方案】

润宝丰田4s店周年店庆活动方案

（一）、会前准备 1、场地

活动确定在润宝丰田4s店现场 2、现场布置及会务用品

签到簿、托盘、嘉宾胸花、便签纸、姓名桌卡、司庆蛋糕、香槟酒等由活动公司负责准备，落实时间3月8日。会场内外横幅、拱门、升空气球、主背景布置、入会场引导牌、花篮、现场指示牌、场内企业展示其他布置用品的到位，3月1日出方案，3月13日10：00必须布置完毕，厂家祝贺花篮由别克店提供名单，活动公司统一定制，13日早10：00之前必须到位。

3、宣传资料：领导发言、新闻通稿：专发媒体记者，整个准备、发放、落实工作由别克店方完成。 4、礼品：礼品由别克店方负责

5、请柬与邀请函：由别克店方负责。

（二）、人员邀请：由店方对口处邀请，并落实确认。 1、人员统计： 2、会前确认： 3、座次安排：

（三）、会场布置

现场布置

1.鲜花配彩色气球装饰 65元一米（用鲜花百合）2.金布装饰 65元一平方

3.渲染气氛用品（拱门350一个，空飘550一个，关东旗75一面等）

4.活动导示用品（写真+kt板等）35一平方 5.盆花及绿植2000元

6.礼宾地毯花道（地毯15元/平方，花道2000元） 7.其他辅助装饰用品1200元

庆典礼仪部分 1.礼花礼炮（电控小型100左右一门，皇家礼炮400左右一门）2.礼仪小姐（6—8人）150一个人（含服装）3.辅助用品（如触摸球灯，彩带等）1500

活动设备部分

1.玻钢舞台12平方80元一平方

2.钢木舞台16平方 40元一平方（全新台毯）3.专业音响2套（含周边）1600元

4.视讯设备（led屏或高清投影）led850一平方大概12个平方,投影1500元

5.其他辅助设备（如桁架喷绘等）3000元

冷餐物品部分

按照贵宾人数，按每人60元标准计算。

另加餐台租赁

现场演职人员

1.主持人1人 800元

2.动感电提2人 1500元

3.动感女子打击组合6人3600元 4.融合风舞蹈组合2人 1600元 5.爵士乐组合4人3600元 6.情调萨克斯1人500元 7.沙画表演1人 8000元

8.韩国绚丽泡泡秀或魔幻水晶球1人 8000元男2人女4人（专业院校）2400元 10.现场视讯实况配套2人1200元 11.其他辅助配套人员4人800元

（四）、会场控制

所有会务人员必须在3月13日13：00到场。1、迎宾组：

店方指派专人到场迎接对口来宾。礼仪小姐（8人），服饰上的统一形象，配合店方迎接宾客及引导工作 2、签到组：

提供来宾名单，交给迎宾引导组；

签到类别：

政府部门签到、厂家签到、大客户到、媒体签到，其他人员签到；

签到组负责接待现场嘉宾，收取名片，安排签到；做好到场嘉宾统计工作，会前10分钟签到组将实际到场嘉宾信息统计给主持人，以便于主持人介绍和安排嘉宾讲话等。3、礼品组：

*签到时凭请柬发放礼品并在表格上登记好，会后做好剩余礼品核对工作。

4、控制组：

现场操作人员、，控制好现场设备如灯光、音响、暖风等；摄影摄像人员做好本分工作。

现场指派4人负责会场秩序维护（安保部安排），做好会场秩序的维护工作，禁止活动期间内部人员随意走动（活动开始期间所有人员出入皆走后/边门）；

晚宴撤场由礼品组、签到组和迎宾组配合，5、贵宾休息室

由店方领导负责接待，由活动公司安排服务人员配合公司领导做好接待工作。

现场总协调：

【篇3：4s店十年店庆暨夏季促销活动方案】

体验cz魅力，感受采摘乐趣--cz汽车苏扬4s店十年店庆暨夏季促销活动方案

前言

随着cz三华4s店开业，标志着苏州大区第7家cz4s店成立，苏州市区第3家cz4s店成立，各商家都使出浑身解数，参与到日益激烈的汽车销售竞争中来，力争占据更多的市场份额，成为苏州最具影响力的4s形象专卖店。现在多样化的汽车销售方式多沉寂于夕日的窠臼，无法实现销售的创新；五花八门的促销手段已经使消费者产生审美疲劳，无法拨动顾客心中那根瞬间可以爆发的心弦，因此我们建议苏扬以独特的视角审视传统促销模式，利用差异化的促销手段，做当前汽车销售的主流营销：情感营销+体验营销。

一、活动目的1、增加cz汽车销售量，提高苏扬和cz美誉度，培育顾客品牌偏好。 2、强化苏扬4s店品牌形象，逐渐形成买cz到苏扬的品牌认知。3、引起更多目标群体的关注，形成社会新闻舆论话题，增强苏扬和cz的社会关注度。

4、增强与受众群体的接触机会，强化苏扬专业售后服务认知，让独特的服务成为苏扬核心卖点。二、活动主题

体验cz魅力，感受采摘乐趣

三、活动方案基本思路

前期进行多元化的宣传活动造势，最大可能的聚集人气，引起潜消费群体的关注与兴趣，吸引潜在客户参与到“体验cz魅力，感受采摘乐趣”活动中来，促使本次体验cz驾驶快乐之旅——无锡阳山采摘水密桃活动顺利完成。

四、聚集人气和报名参与的主要方式 1、报纸广告

《姑苏晚报》、《城市商报》做软文（建议星期二，星期五做报纸媒体）

主要是做关于本活动的征集和苏扬店七周年的事宜。

时间进度：7月10日，13日，16日，20日四期软文

宣传标题

邀您体验cz驾驶快乐之旅——无锡阳山采摘水密桃活动 cz汽车苏扬4s店十年店庆有礼啦！come on！跟我游吧！

2、网站广告投放与论坛设置

在《名城苏州》汽车频道、《苏州汽车网、《苏州车网》做网络浮游广告和相关站点进行论坛虚拟社区炒作，以突破传统宣传瓶颈，节约传播成本资源，引起年轻人群的关注积极性，从而可以引起更多的兴趣者报名参与。

时间进度：7月7日开始截止到20号，3天创设一个新的话题，带动论坛炒作。

3、dm杂志的精准投放

在《亿邦联合广告》dm杂志做了一期彩色广告，刊登面向社会募集试乘试驾cz车爱好者，并着重邀请记者、律师、教授、工程师、设计师、企业主、企业中高层管理试乘试驾者以及归国留学生等等知识分子、文化精英参加。时间进度：7月12号投放《亿邦联合广告》dm杂志（半月刊）

4、车友俱乐部会员的意见领袖作用

引导苏州cz会会员介绍（朋友）潜在客户前来试乘试驾，增加潜在客户体验的机会，容易形成很强的购买力。（这需要给予介绍潜在客户的cz会员一定的服务优惠）

时间进度：在21号之前 5、整合驾校资源，利用驾校数据资料库邀请参与本次旅游——采摘活动

驾校都有自己的学员，特别是刚发放驾驶执照的学员，可以成为我们的邀请对象，一是他们有自己的驾照和技术，二他们基本还没有买车，正处于酝酿买车的过程，这是最需要的就是意见领袖的建议，如果我们苏扬可以先到一补，那么带来的将是更多的销售和良好的口碑宣传。

时间进度：7月20号之前

6、与苏州广电总台五套《车友》栏目、三套《房车报道》栏目进行联动

时间进度：《车友》栏目，7月8日，11日，13日，16日，18日，20日，21日

《房车报道》栏目，7月9日，12日，14日，17日，19日，20日，21日

五、前期安排

活动报名点：

1、cz汽车苏扬店

2、确定自驾游车辆与人数

3、告知自驾游车主行驶路线、活动细则、安全条款、并与报名车主签定自驾游协议。

4、对参与cz自驾游汽车进行细致的检查，确保cz汽车在行驶过程中的安全。

活动首发仪式：

1、首发时间：7月21日 2、首发地点：苏州苏扬店 3、参与车辆：10辆

交通疏导车1辆

售后服务车2辆

4、参与人数：大约40人

医生 2名

售后服务人员4名

工作人员5名

记者3-4个 5、活动安排

7:30-7:40 cz售后工作人员和车主一起对车辆进行细致检查 7:40-7:50 cz工作人员对自驾游车辆进行编号，发放车身贴，协助车主粘贴(在报名后给车辆进行投放

7:50-8:20 cz工作人员宣读自驾游活动注意事项，并登记已编号车主联系电话，以便本次活动的顺利进行8:20-8:30 cz厂方代表发言并宣布自驾游车队开始出发六、旅游——采摘操作思路

尽量控制老客户参与数量，增加潜在客户参与到本次活动来，进行以销售为主的促销目标。

精选老客户5-10名，筛选目标客户15-30名，在体验驾驶乐趣的同时，到中国水蜜桃之乡去采摘活动，中间穿插摄影大赛、品农家菜、客户调查问卷等活动。

七、具体操作内容

1、新客户试驾试乘（7月21日10：30～12：00）

由于苏扬工作人员统一安排下，有专人陪伴在道路上进行试乘试驾体验。

2、采摘活动（7月21日1：00～2：30）

和当地相关部门取得联系，统一到水蜜桃园去采摘，并给予拍摄采摘活动照片，用来宣传此次活动情况。

3、香车美景摄影大赛（7月21日2：30～3：30）

参赛者：所有参与嘉宾自愿报名

准备工作：

准备可以做图片处理的手提电脑及数码照片打印机各一台，通知每一位愿意参加这项活动的嘉宾自带数码相机。比赛方式：

请每位活动参与人员自己选择1～3张在活动期间拍摄的，以cz车和当地景色及人为主题的数码照片，由主办方准备的打印机打印，参加评选，选出优胜者进行奖励。

4、填写调查问卷（7月21日3：30～4：30）

形式：

问卷涉及参与者的汽车需求、习惯、购车理想、价格承受力、对cz的认识，最终将问题引向是否愿意在苏扬购买cz车。依据此调查问卷我们将建立一个客户资料库，并从中发现最具购车可能的参与者并进行重点推荐。

本次活动过后，5点开始返回。

媒体策略：

平媒：报纸文章：《姑苏晚报》、《城市商报》（建议星期二，星期五做报纸媒体）

dm杂志：《亿邦联合广告》

电波媒体：

苏州广电总台《车友》栏目、《房车报道》栏目

网络媒体：

网络浮游广告：《名城苏州》汽车频道、《苏州汽车网、《苏州车网》

户外媒体：

候车厅广告，路牌户外广告

时间进度：10——15日设计制作完成。

✪ 4s店团购会活动方案

主题：“元旦购车疯狂送礼”

现场布置风格：鲜艳，吸引群众眼球，力求“阔”的感觉，达到能够吸引不买车的人也来看。

时间：XX年1月1日——XX年1月7日

地点：上述各地区以及各个销售分店，江南车城

工作人员：

1、公司销售人员

2、媒体（最好）

报纸：湖州晚报（汽车版）电视：湖州电视台广播电台：湖州广播电台

会场布置详注：

气球4（个）[4s店2个，每次销售车展2个]、拱门2（条）[4s店1个，每次销售车展1条]、太阳伞2~3（把）、横架（背景画）1（个）、桌子2~3（张），备茶水，司机2（名）

展架，放在桌子旁边，桌上用具都是统一的系列摆设

✪ 4s店团购会活动方案

活动背景：

为响应国家节能减排政策，倡导绿色低碳生活，公司于9-10月开展“节能先锋惠民先行”为主题的全车系促销活动，从9月1日—10月31日购买长安铃木旗下品牌汽车的用户实施3000元节能补贴。此次补贴的车型对象为：雨燕(超值版除外)、天语s_4三厢(超值版、出租车、公务版除外)、天语s_4两厢系列轿车、羚羊(出租车除外)。

加上之前已经入选“节能产品惠民工程”第一批享受国家节能补贴的新奥拓，公司旗下产品除部分指定车型外已实现了节能补贴的全覆盖。

在第24个教师节来临之际，即日起至9月30日杰龙车业·陆风汽车将为广大人民教师送上“感恩大礼”：可免费试驾一天，限100公里，提供上门接送服务;购车即优惠现金元，并送装修礼包3000元。凡具有福州本市户口，持有教师资格证、驾驶证的教育工作者，将获得以上大礼。

在教师节来临之际，福建远翔斯巴鲁推出了“教师节送礼包”优惠、优质服务活动，从9月10日到9月30日，教育系统工作者凭教育部门颁发的教育工作证，到远翔斯巴鲁购车即可获赠价值3000元的“精美超值礼包”一个! 同时，广大斯巴鲁车主还可到福建远翔斯巴鲁享受“车身检测”的优质售后服务活动。

即日起到9月30日，中机中泰雪佛兰4s店特别为教师客户推出精彩贷款购车套餐，雪佛兰新景程123000元起，首付2.46万车款轻松“贷”回家;乐骋1.4/1.6与全国价格同步,万元优惠大礼包;全国最畅销车型乐风首付仅需1.32万元;同时还可以办理期限最长5年的贷款，月供最低仅需1000元出头，手续简单，并且没有户口限制。另外还推出二手车置换，例如qq、夏利等车型置换雪佛兰均可轻松实现“0”首付(将原二手车残值抵新车首付款，轻松升级坐骑),同时包办过户手续等二手车八星级服务。

在一年一度的中秋大节日里，海马汽车福州和风(金山)4s店推出了丰厚的礼品。海福星全系现车供应中，即日到海马汽车福州和风(金山)4s店订购海福星，即可获得5000元大礼包，还有价值不菲的精美礼物等您拿!“幸福可靠”的海福星在这中秋团圆的节日里为市民送来温馨和祝福!

记者日前从玖玖大发获悉，教师节当天(教师凭教师证)、中秋节当天订车的客户可在玖玖大发获赠价值1000元的全身玻璃防水镀膜一次。此外，9月6日晚玖玖大发森雅1周年庆圆满成功，此次活动在玖玖大发店头举办，通过夏夜烧烤会吸引了森雅车主25人及17位意向车主，到会人数达40多人。整个活动在欢声笑语中圆满结束。

今天是教师节，广汽丰田宾联店借此佳节，将在省交通学院举办“感恩教师节，老师我爱您”雅力士尊贵试驾会的主题活动，让辛勤的园丁在节日里充分感受丰田雅力士带来的尊贵、舒适的享受。除了现场准备的饮料，水果，糕点，在当日试驾并留下资料的教师，将获得广汽丰田宾联店赠送的精美礼品、鲜花、贺卡，并可拍照留念。同时，当天向订车的客户赠送价值6800元的防盗系统和月饼礼盒。另悉，当天试驾的教师还可参与抽奖，有机会获得10月周杰伦在厦门的演唱会门票一张(来展厅试驾雅力士的客人也可以参与抽奖活动)。

中机中泰·中凯荣威汽车专营店推出迎中秋超值购车活动，凡是在中秋节期间购750系列车型的客户均可享受超值出厂价，除此之外还有您想不到的意外惊喜。

9月12日，福州瑞风4s店中秋赏车试驾会当天现场订车，万元大礼等您拿。老客户可享受工时8折。

✪ 4s店团购会活动方案

4S店是汽车销售和服务的综合性门店，为了推动销售和吸引顾客，4S店常常会举办各种促销活动。本文将详细介绍一种有关4S店促销活动的方案，以帮助4S店提高销售和客流量。

我们需要确定一个目标，即促销活动的目的是什么。一般来说，促销活动的目标是增加销售量、提高品牌影响力和增加新客户的数量。在这篇文章中，我们将以提高销售量为主要目标展开讨论。

为了增加销售量，我们可以考虑以下几点：

1. 提供优惠价格和折扣：一个浮动的促销活动价格可以吸引更多的顾客。例如，设置固定日期或特定商品的折扣活动，吸引顾客前来购买。

2. 组织试驾活动：试驾活动可以让潜在顾客亲身感受到车辆的驾驶性能和舒适度。通过试驾活动，我们可以让顾客对车辆产生兴趣，并增加他们购买的意愿。

3. 提供赠品和礼品：通过赠送某些贴合顾客需求和喜好的小礼品或附件，可以增加购车的吸引力。这不仅能提高销售量，还能为顾客提供额外的价值感。

4. 举办主题活动：为吸引更多顾客，可以举办一些与汽车相关的主题活动，如汽车展览、车模竞赛、汽车知识讲座等。这些活动可以增加潜在顾客与4S店的互动，促使他们更加了解汽车并加强对购买的决心。

还有几点需要注意：

1. 确定促销活动的时间和地点：选择一个适当的时间和地点举办促销活动，以确保能够吸引到更多的顾客。例如，在周末或假期期间举办活动，可以吸引到更多潜在购车者。

2. 加强宣传和广告活动：在各种媒体平台上进行广告宣传，如电视、广播、报纸和互联网等。还可以通过社交媒体，如微博、微信和Facebook等，进行在线宣传，吸引更多的目标顾客。

3. 定期进行促销：不仅要举办单一活动，而且要进行定期的促销活动。通过定期促销，可以建立起消费者对4S店的信任感，并让他们知道在4S店购车是一个经济实惠的选择。

4. 建立客户关系维护系统：为吸引更多的潜在顾客，我们需要建立一个客户关系维护系统。通过定期与潜在顾客和老顾客保持联系，可以及时得知他们的需求和意见，并提供个性化的服务，提高购车满意度。

通过以上几点策略和建议，4S店可以设计并实施一系列促销活动，吸引更多顾客，并提高销售量。同时，通过加强宣传和建立持续的客户关系，4S店可以提高品牌的声誉和形象，增强消费者的忠诚度。在市场竞争激烈的环境中，4S店需要时刻保持创新和灵活性，并不断改进促销活动方案，以适应市场需求和客户的期望。

✪ 4s店团购会活动方案

一、活动目的：

1、以“国庆节、中秋节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度;

2、通过中秋、国庆八天长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩;

二、活动主题：

举国欢庆六十年立马派送九重礼

三、活动时间：

20xx年9月29日——20xx年10月8日

四、促销活动内容的设计：

1、一重礼：进店免费礼

无需购物，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计10天300个)。商家可自行选择，建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。

2、二重礼：国庆特价礼

惊爆价，立马优悦车型xx1900xxxx元/辆，立马200车型x2100x元/辆(推出两款特价车，不参与其他礼品及服务活动)，每天限购10辆。本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。

3、三重礼：中秋团圆礼(特价车除外)

月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋在国庆之后，可以以月饼作为礼品，更显得贴近时节和氛围。立马商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活动结束后再结账。也可由商户自己视情况而定。月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，根据店里面的低利润车型送月饼。

4、四重礼：购车豪华礼(特价车除外)

根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉(商家自己购买)等自由组合成多个不同大礼包。

⑴、高端价位车型(如公主马八代、立马喜运、追风马、劲悦、立马鸿运等)的赠送豪华大礼包一个!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉;

⑵、中高端价位车型(如立马追梦、立马劲驰、公主马五代、双喜马、立马风锐、立马300、立马700等)的赠送大礼包一份!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;

⑶、中端价位车型(如立马风行、立马A梦、阳光马三代、好运马二代、金鹰马等)的礼品建议：购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;

⑷、中低端价位车型的礼品建议：打气筒、防盗锁、头盔。

5、五重礼：中秋红包礼(代金券后附)

凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发中秋红包礼，红包礼50至200元不等，红包派发方式从面额200元发至50元，先到先得。

6、六重礼：国庆现金礼(特价车除外)

活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。

7、七重礼：折旧千元礼(特价车除外)

所有的电动车用户(不管是否为立马电动车用户)，在活动期间凭身份证及旧车购车发票到专卖店享受以旧换新的优惠：旧电动车、旧摩托车均可以折扣成一定的价格，冲抵为购车的费用，最高折扣可以无差额的直接换取一辆电动车(指定车型)。在利润范围内，也可为其赠送一些精美小礼品。

8、八重礼：抽奖惊喜礼

为庆祝建国60周年之际，公司申请举办“电动车飞越黄河壶口瀑布”大型旅游文化活动。于20xx年7月30日得到了延安当局的批准，同时也为回馈广大消费者多年来对立马电动车的厚爱和支持，特地在国庆、中秋之际举行此次大型购车抽奖活动。

⑴、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动;

⑵、抽奖细则：将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次抽奖完成;每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换;

⑶、本次抽奖活动共设置6个等级的奖励，具体设置如下表所示。

奖项设置表：

奖项等级中奖条件奖项名额奖品：

特等奖6个61个/天共3个名额免费电动车一辆(指定车型)

一等奖6个

1、6个

2、6个

3、6个

4、6个

5、3个

一等奖9个名额返还购车款75%。

二等奖5个相同数字5个/天共15个名额返还购车款60%。

三等奖4个相同数字10个/天共30个名额返还购车款40%。

四等奖3个相同数字不限名额沙滩椅一把。

五等奖2个相同数字不限名额购物蓝一只。

9、九重礼：阳光服务礼(售后优惠服务卡后附)

凡是立马电动车的新老用户，在“双节”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收到价值50元的立马售后维修服务卡。活动期间，购车的消费者可享受：购车一个月内，出现任何非人为问题，商家无条件退还10%购车款。商家需登记购车日期，金额，车型、有效期等内容。

建议商户也可以根据需要做其他的服务项目。如凡在活动期间购车的消费者，可免费换一次大灯，终身免换刹线等在骑行过程中不易损坏的零部件的服务活动，积聚人气和树立形象。

五、具体前期宣传方案：

1、发放彩页可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。

2、海报：在活动前7至8天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。

3、电视媒体的滚动字幕预告，在活动前6至7天开始宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕，以保证最广泛的传达信息。

4、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。

✪ 4s店团购会活动方案

随着城市的发展，交通的便利，汽车的普及和推广，随着人们生活水平的不断提高，人们对出行的便利性越来越重视。

双12是个不错的销售机会，下面小编整理4s店双12活动计划，欢迎阅读！

随着城市的发展，交通的便利，汽车的普及和推广，随着人们生活水平的不断提高，人们对出行的便利性越来越重视。xx的汽车产业也发展的极为迅速，越来越多的汽车品牌到xx安营扎寨，面对众多的选择，消费者难免会感觉举棋不定。本篇文章来自资料管理**。

宝马一直是汽车行业的领头品牌，因为其高档的品质和质量备受消费者青睐，但由于**方面比较高，也使很多消费者望而却步。借助双十二这一基石，我们希望通过良好的市场宣传，使更多消费者了解宝马的优点，通过一系列的优惠活动，吸引消费者决定购买我们的产品。

一、市场环境分析

(一)宏观营销环境

1.人口环境

对消费者的分析是营销的基础，是打开产品销路的前提条件，人口的结构对于每一个产品来说，都有着密切的关系。仅xx章贡区的人口数为56万人，其人口数量决定了汽车市场的规模和潜在的容量，随着人口的不断增加，80后的年青人慢慢的长大，汽车市场的需求量也越多，25～45岁之间的人群为汽车的主要消费。

2.经济环境

xx市章贡区人均gdp为25076元，xx毗邻广东等沿海的发达城市，是这些城市的第二战线，为xx发展带来巨大的机遇。加之近年来xx在工业和旅游业方面都有了长足的发展，成为江西省第二大经济强市，xx市居民的生活水平也日趋提高，基本达到了小康以上水平，有能力也有必要备有一辆车。

3.政治环境

1)国家以及地方产业政策的支持汽车作为国家重点发展的支柱性产业之一，国家投入大量的人财物，积累了一定的人才和经验，为下一步发展打好基础。

2)小排量汽车解禁

20xx年x月国家***等六部门联合发出通知，要求取消一切针对节能环保型小排量汽车行驶路线和出驻车运营等方面的限制，这直接促进了小排量汽车的销售。

4.社会环境

1)乘用车市场日益高端化的趋势明显，中型轿车以其良好的盈利性和高销量依然是各个汽车企业关注的核心。

2)改革开放人均生活水品提高，购买汽车日益增多。

(二)微观营销分析

1.消费者分析

汽车顾客主要18～45岁之间的人群，有较稳定收入，每天上班需要乘车往返，而且交际应酬较多常常参加宴会等社交活动，而这个人群中以商务型男式为核心消费者，这类消费者已有了很好的经济基础，在汽车消费这方面也比较明智，看中性能和品牌，青睐宝马的高质量和好口碑。1825岁的年轻消费者为其次的消费群，这个年龄阶段的消费者喜欢张扬个性和攀比，而作为高档消费品的宝马汽车是这类人群追求的对象。

2.竞争者分析

梅赛德斯-奔驰、大众和保时捷是汽车市场的主要竞争对手。此外，丰田、本田等也纷纷推出新车。虽然短期内不会对宝马构成威胁，但他们也给宝马敲响了警钟。

奔驰：宝马的主要竞争对手。在宝马的每一系列车型中，奔驰基本上都有相应的车型。

奥迪：在中国，奥迪进入较早，给人以公务车的形象，提升了奥迪的档次，使其向宝马个级发起了强大的挑战。

二、swot分析

优点：1。品牌的优势，宝马在消费者心中有着良好的口碑。

2技术优势：引进飞机技术，拥有最好的发动机。

三。定位优势：驾驶宝马和奔驰的差异化定位。

4物流优势：订货、仓储和**连锁。

劣势：1、观念上的劣势;

2、舒适性欠缺;

3、营销策略较为随意;

4距离消费者较远，**较高。宝马的**在汽车行业处于较高水平，这是很多低端消费者无法接受的。

机会：1。xx经济发展，汽车市场增长；

2经济的发展使人们更愿意追求高品质的汽车。

威胁：1、油价不断升高，很多人由于供车保养方面考虑不买车;

2随着汽车市场竞争的日益激烈，越来越多的汽车品牌不断崛起，威胁着宝马原有的市场地位；

三。国产品牌车已经进入市场，**比宝马有很大优势，性能也逐步提高。

三、企业营销目标

1维护与宝马客户的关系，提高他们的品牌忠诚度；

2扩大对xx地区市场的影响，提高产品销售量；

三。与潜在客户建立良好的关系，增加销售团队与客户的联系机会；

4增加顾客对产品特性、性能和使用成本的了解；

5吸引更多消费者关注，形成宝马品牌意识。

四、**策略

(一)广告宣传策略

结合xx市的**分布特点，利用媒介优势和节日期间的氛围，为宝马打造一个专门适合xx消费群的节日优惠**活动。通过多种宣传方式的接合，让核心消费群体尽可能多地受到广告信息。

(二)媒介选择

1.平面媒介

平面媒介覆盖面十分宽广，接受的消费群也比较多，根据目标消费群的接受媒介习惯与项目启动资金方面的考虑，平面媒介是广告宣传的最佳选择。

2.报纸

报纸具有灵活、及时、本地区市场覆盖率高、容易被公众接受和信任的特点，而且费用较低，可以利用报纸的汽车专栏，对宝马轿车进行较为全面的宣传。

3.户外品牌广告

林立街头巷尾，公交车车贴等直面接触受众。

4.电视广告

地方电视台在xx地区的收视率还是颇为可观的，而且**比较合理，通过有效地电视广告宣传，可以扩大受众接触消息的路径。

5.通过网上的活动，如微博宣传和官网的宣传，使年轻消费者更大范围的接受到广告信息。

五、具体**内容与方式

(一)活动名称：

双十二**活动

1.活动主题：

驾宝马，游双十二

2.活动时间：

201x年x月x日x月x日

3.活动地点：

xx开发区金潭大道东侧

4.活动形式：

游戏(结合车辆)、文娱表演、有奖问答(结合车辆)

5.活动目的：

(1)通过活动，加强与消费者有效的双向沟通，增加消费者对xx宝马4s店汽车的信任度和亲和度。

(2)通过结合车辆的游戏和有奖问答，潜移默化地传播宝马汽车的服务概念。

(3)提升宝马在xx市场中的美誉度。

(二)现场布置：

舞台区：舞台采用拼接结构，上覆深色地毯;舞台后设置喷绘背景板;舞台区需配置音响设备一套;后勤保障区供演员休息，堆放游戏道具和奖品，堆放茶水，另设游戏公告展板一份。

活动区域外围：主舞台区背后设置充气拱门，游戏区背后、外侧设置若干升空气球(视场地情况而定)，活动区域附近设置若干展板。

(三)执行程序：

(四)活动当日的具体时间安排：

(五)活动内容：

**惊喜之一：赠送礼品

**惊喜之二：送交强险

**惊喜之三：买车送油卡

**惊喜之四：无息按揭

**惊喜之五：重奖老客户

**惊喜之六：包牌销售

(六)具体内容：

1当天，凡参与互动或有奖者将送上精美礼品；

2凡在活动当天购买宝马任意车型的客户，均可享受我们的活动内容，并免费为您提供强制保险；

3.在活动当天，无论您购买了宝马系列的任何一款车系，我们都将为您增送价值500元的油卡，全程为您服务;

4.活动当天，凡是由老客户带来的新客户，在新客户购买车成功后，我们将为老提供以下服务(免费保养一次、油卡200元、精美礼品一份)

5在活动当天，我们将为在**时间购买的任何bmw系列汽车系列举办一次**销售活动。具体内容如下：

(1)享受包牌销售的客户不享受其他活动内容;

(2)包牌**客户仅限章贡区;

(七)物料准备：

(八)费用预算

(九)注意事项：

1. 场地布置和现场执行

(1)场地布置活动出现意外倒塌、损坏等情况。

解决方法：首先对布置方案进行周密的推敲，充分考虑现场环境的客观因素，制定合理安全的布置方案，并制定后备方案。严格督促施工安装人员按方案和施工程序施工，注重细节处理，确保存在隐患。

安装完毕后，把好质量关，做好活动的验收工作，并定人定时进行检修。

✪ 4s店团购会活动方案

作为中国销量第一的微型车生产商，*******股份有限公司目前年生产能力达18万辆。正在扩大中的*******预计到XX年生产能力达到336,000辆。

公司生产的产品包括商务用车、微型厢式客车、微型双排货车、微型单排货车四大系列共210个品种车型。XX年12月，上汽通用五菱开始生产雪佛兰spark微型轿车，这也是首次在国内生产雪佛兰品牌的轿车。

上汽通用五菱共有400家经销店和400家售后服务网点密集分布在全国的29个省市自治区。XX年上汽通用五菱共销售180,188辆汽车，比去年增长了22.8％。通过上汽通用五菱汽车股份有限公司在国内的知名度和美誉度，多年来汽车销售量大幅度的增长，在目标市场是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的体验生活，为市场提供最好的'，提供最优惠的，成了上汽通用五菱汽车股份有限公司的理想与抱负。做微车，需要口碑。湖州菱通汽车有限公司抓住契机，在元旦期间，在湖州三县两区进行进一步的宣传。

鉴于微车市场与目标消费者追求口碑好，强动力，售后服务好的特性，满足消费者的心理需求。

借人们向往的轻松时尚心理，推出个性、时尚、绚丽的新款雪佛兰spark，让消费者体验工作之余的轻松心情。

借助五菱小旋风“能拉能载”的概念操作，借势推出新产品——单双排“小旋风”车，进一步提高产品的非常空间概念。

通过主题活动拉近消费者与车的距离，提高湖州菱通汽车有限公司的品牌形象。

针对客户：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。（雪佛蓝spark），追求高效益，强动力，低风险的消费需求。（五菱微车）

针对公司：了解消费者心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。

针对行业：不可低估其他品牌竞争，认清品牌定位和产品的功能价值，不能落后。

主题活动方案：通过在湖州的各个地区举行小型车展，吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象。主题活动内容：营造一个轻松的主题活动氛围，给人一种轻松购车，自由购车之感，与同行业产生差异化。

方案1、①在湖州菱通汽车有限公司（陵阳路1198号）门口摆上大型的拱门（可以的话大型的气球），②彩旗③标语提示，主题活动优惠提示。

方案2、湖州前村，原因：由于湖州东边土地征用，属于新农村，农民手里有征用款，而且买车跑运输或

者载客是不错的维持生计的方法。

开往夹埔方向，三峡移民区。原因：三峡移民区的消费者没有生活保证，工作也没有，没有经济来源，买车跑运输或者载客是一种方法，另外国家有优惠政策3年（省一些手续费用）。

在县城广场，县政府门口，人口流动密度高的地区搞车展，拱门，横幅。ps：例如孝丰，杭垓等边远山区，搞乡镇宣传，宣传单先行。因为路途较远，可以事先电话联系。

进入武康的三叉路口，摆上大型拱门（气球）宣传，宣传标语：五菱汽车元旦优惠，彩旗，具体标明主题活动地点，优惠措施。原因：是该地区车流量最多的地方，有较强吸引力。

开往菱湖，桐乡的交叉路口，车展，拱门（气球）宣传，横幅宣传。

主要宣传介绍方式：

首先介绍外型（内容略），再次介绍功能（内容略），再介绍优惠方法，吸引消费者产生购买欲望，最终达成交易。

2、活跃会场气氛，体现轻松、时尚主题，优惠措施。具体的形式如下：

突现雪佛兰spark的小体积大空间的时尚鲜艳，五菱之光，扬光的区别（附带介绍其他厢式微车），五菱小旋风的能拉又能载。

3、茶水，大的遮阳伞，桌子，凳子，销售员热情。

现场布置风格：鲜艳，吸引群众眼球，力求“阔”的感觉，达到能够吸引不买车的人也来看。

会场布置详注：

采点（具体车展场地），定制优惠措施（在保证车价盈利的基础上送油卡，送保养，送装修等）主题活动布置效果图

在这一系列的主题活动过后，将会给五菱汽车销售带来质的飞跃。市场对五菱汽车有了明确的认识和印象！势必会成为社会和媒体关注的焦点．对树立品五菱汽车牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用．

五菱汽车再造“非常空间，非常动力”概念，势必会影响和吸引大批的五菱汽车潜在客户群的向往和加入，从而有效的带动旗下各种品牌的销量，缔造又一个销售奇迹！

✪ 4s店团购会活动方案

东风标致微山湖客户体验日活动

时间：2012年3月18日上午9:00-16:00

地点：微山湖微山岛锦鲤****

活动目的：变相封闭销售活动，为客户消化目前的基板客户

消化库存提高销量

活动目标：15张以上

邀请编号：40批以上，80人

准备工作

1、邀约环节（务必重视前期的邀约工作，活动需要人气，拜托各位销售顾问重视在握的客户基盘）

邀请任务：每位销售顾问至少有2个名额，名额不限。店内邀请率超过100%的，奖励100元，少一批罚款50元。

邀约阶段：礼拜

3、周四，销售顾问**通知了手头的基板客户

上周五，销售顾问邀请了高层客户，最终确定了客户名单

销售经理根据最终邀请的客户确定当天销售顾问的位置（微山湖、展厅）

需要的话术：

***您好，先生/女士，我是润东标致店的销售顾问。你最近打算买车吗？

是啊，正在观望呢！（没打算，以后再说吧）

我会告诉你下面的信息。你一定很感兴趣。本周日我们在微山湖风景度假区举行标致客户体验日活动，我们在2011年活动全国十佳标致特约商称号，厂家为表彰我们车展取得的成功，对此次体验活动给予特别支持政策，凡是参加此次体验活动的客户，根据订单总数梯级不同，给予相应的现金补贴，我们润东标致店也特意把此次体验活动安排在微山湖风景度假区，即便是您到时不订车，也可以带着家人休闲一下，领略领略水天一色明媚春光。

那到底能优惠多少钱啊？

这样给您说吧，厂家不仅仅特供徐州现车，而且这次活动也是厂家特别支持和策划的，您想，单凭我们4s店自己，这么大成本带客户去微山湖，而且全程免费，所以这次优惠特卖，肯定超越五一，到时我们江苏区的销售总监会亲临现场发布****，一定不会让您失望的

那我到时再看看有什么嘛

***先生/女士，这次活动我们名额有限，我只有两个邀约的名额，我就第一个打给您了，只有当天参与了活动才会有这个**，你要给我一个准确的回话，不去的话，名额我只能让给其他人了，请您慎重考虑一下

好的，我去。什么时候怎样？

活动时间为3月18日上午9:00，大巴将在荔波市彭城路一段宽阔路段集合，必须提前到达

2、部门负责项目及内容

3、活动流程细节描述

1、市场部提早前往出发地，布置活动现场

2、早上8:30-9:30，客户集中前往大巴停靠点：彭城路宽段力保城

8：每个销售顾问都会向确认的客户发送另一条短信

8：30，销售顾问再次发送了

8： 45岁。销售顾问**确认

9： 15。销售顾问再次确认

9： 30准时，有车销售顾问（张峰带领）

3.行程最多2个小时，于11:30到达会场

酒店备有6桌餐食，每桌10人，销售顾问穿插于顾客之间，加强沟通

吃饭最多进行40分钟，再12:30分样子，由主持人调节现场气氛，适当游戏环节

“寻狮夺宝”

事先在活动的周边环境，放置10个夺宝令牌，限时两分钟，拿到夺宝令牌的客户就将获得“王氏香包”一个，令牌交由主持人，回答出一个问题，就转取大转盘一次，获得的精品，购车时赠送

4、车型宣讲（12:45-13:30）

种子讲师，为客户做精彩讲座，主要介绍408、307、207的卖点

5、销售环节正式开始（13:40-15:00）

首先，主办方邀请朱经理（区域总监暂时不能参加紧急会议）宣布活动政策

***上面同时显示画面

销售顾问一一对应，开始洽谈

6主持人不时播报订单情况，影响客户

订车客户，放礼花，合影留念

7内置两个持车人，销售顾问推荐亲朋好友参加，将获赠精美礼品

主要功能是开拓和整和客户，并以一阶订车来刺激客户

4、活动**政策

1.东风标致春暖送喜：

2．火拼进行时

活动当天总订单：3-5单，每次优惠增加到500元现金

累计订单：6-10台，每次优惠增加到1000元现金

累计订单：11-15，每次优惠增加到1500元现金

累计订单：16-20，每次优惠增加到2000元现金

累计订单：超过21个订单，每次优惠增加到2500元现金

3.幸运大乐透

活动当天，所有订购汽车的客户均可参加幸运转盘活动，并获得100%的汽车增值产品

活动当日，凡订车客户均可参与当日幸运**，将会抽出1名幸运客户，获得港澳双人游。

✪ 4s店团购会活动方案

篇一：20xx年汽车4s店春节活动方案汽车4s店春节营销方案模板

汽车4s店春节活动方案

一、活动背景

为了更好地利用春节这一传统节日，开展假日营销，规划以“豪礼迎新年，春节购车七天乐”为主题的暖场活动。本次活动在4s店举行，旨在吸引新老客户春节期间到4s店，提高4s店的客流量，促进春节期间的交易。

二、活动目的

通过本次活动，以4s店为依托，为品牌聚集人气，提升品牌形象、扩大知名度,促成客户成交，增加销售量，拉动销售，增加客流，降低库存，通过活动拉近消费者买车的距离，提高4s店的品牌形象。

三、活动主题：

豪礼迎蛇年春节购车七天乐。

时间：20xx年2月1日至2月23日。

活动地点：4s店展厅。

参与者：已购车的老客户和有购车意向的潜在客户。

四、活动考核

1活动期间，每位销售顾问分配5辆车，邀请20批客户，订单未完成或完成目标80%的，扣200元/人。

2成果奖：活动期间销售顾问销售5辆车，奖励600元。

三。活动期间，销售7辆车的销售顾问获得900元奖励。

4活动期间，销售10辆车的销售顾问获得1600元奖励。

篇二：4s店活动策划方案

4s店活动策划方案

一、活动目的：

1、以"国庆节、中秋节"为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度;

2通过中秋节和国庆长假，可以最大限度地增加门票数量，提升人气，扩大专卖店的销售业绩；

二、活动主题：

举国欢庆六十年立马派送九重礼

三、活动时间：

20xx年9月29日至20xx年10月8日

四、**活动内容的设计：

1、一重礼：进店免费礼

无需购物，进店就有礼。在活动期间，所有顾客进入带优惠券页面的商店后均可获得免费礼物。**说明：

活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计10天300个)。商人可以自己选择。建议他们在中秋节前用月饼代替礼物。

2、二重礼：国庆**礼

惊爆价，立马优悦车型__1900____元/辆，立马200车型_2100_元/辆(推出两款**车，不参与其他礼品及服务活动)，每天限购10辆。此数量仅供参考，企业可根据自身情况身情。

3、三重礼：中秋团圆礼(**车除外)

月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋在国庆之后，可以以月饼作为礼品，更显得贴近时节和氛围。商家可以立即与一些超市和商店进行谈判，在购买汽车时将月饼作为礼物送出，并在活动结束后退房。也可由商户自己视情况而定。

月饼的档次不能太低。尽量把月饼的档次控制在利润范围内，按照店内低利润模式送月饼。

4、四重礼：购车豪华礼(**车除外)

根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。对于购买高端车型的客户，我们将在保证利润的范围内送豪华礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉(商家自己购买)等自由组合成多个不同大礼包。

⑴、高端价位车型(如公主马八代、立马喜运、追风马、劲悦、立马鸿运等)的赠送豪华大礼包一个!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉;⑵、中高端价位车型(如立马追梦、立马劲驰、公主马五代、双喜马、立马风锐、立马300、立马700等)的赠送大礼包一份!

礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;⑶、中端价位车型(如立马风行、立马a梦、阳光马三代、好运马二代、金鹰马等)的礼品建议：购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;

（4）中低价车型赠送建议：气泵、防盗锁、头盔。

5、五重礼：中秋红包礼(代金券后附)

凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发中秋红包礼，红包礼50至200元不等，红包派发方式从面额200元发至50元，先到先得。

6、六重礼：国庆现金礼(**车除外)

活动期间，凡购买普通**车型的消费者，均可凭购车发票或收据参加一次收银活动。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明"已抓奖，此单作废"字样。备注说明：

建议此活动商户在平常卖车时也可采用。

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一、现金付出不多，

二、易树立口碑。

7、七重礼：折旧千元礼(**车除外)

所有的电动车用户(不管是否为立马电动车用户)，在活动期间凭身份证及旧车购车发票到专卖店享受以旧换新的优惠：旧电动车、旧摩托车均可以折扣成一定的**，冲抵为购车的费用，最高折扣可以无差额的直接换取一辆电动车(指定车型)。在利润范围内，您还可以赠送一些精美的小礼品。

注：消费者提供的二手车**是正规渠道，否则将不享受以旧换新活动

8、八重礼：**惊喜礼

为庆祝中华人民共和国成立60周年，公司申请举办“电动车飞过黄河壶口瀑布”大型旅游文化活动。于20xx年7月30日得到了延安当局的批准，同时也为回馈广大消费者多年来对立马电动车的厚爱和支持，特地在国庆、中秋之际举行此次大型购车**活动。（1）活动期间，所有购车消费者均可参加一次活动；

⑵、**细则：

将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次**完成;每人只限抽一次;顾客**时不得**箱内，否则无效，不予兑换;

（3）本次**活动共有6个级别的奖励，具体设置见下表。

奖项设置表

奖项等级中奖条件奖项名额奖品

特等奖6个61个/天共3个名额免费电动车一辆(指定车型)

一等奖6个1、6个2、6个3、6个4、6个53个/天共9个名额返还购车款75%二等奖5个相同数字5个/天共15个名额返还购车款60%

四个三等奖，10个相同号码/天，共30个名额，将退还购车**的40%

四等奖有三个相同号码的沙滩椅

五等奖2个相同数字不限名额购物蓝一只

9、九重礼：阳光服务礼(售后优惠服务卡后附)

“双节”期间，立马电动车所有新老用户均可到专卖店享受清洗打蜡等免费保养服务*。并可立即领取价值50元的售后维修服务卡。活动期间，购车者可享受：

购车后一个月内，如遇非人为问题，商家将无条件退还购车款的10%。商家需要登记购买日期、金额、型号、有效期等。

建议商家也可以根据需要提供其他服务。如凡在活动期间购车的消费者，可免费换一次大灯，终身免换刹线等在骑行过程中不易损坏的零部件的服务活动，积聚人气和树立形象。

五、具体前期宣传方案：

1彩页可在活动前6至7天分发，并持续到活动结束。首先，确定配送人员并进行必要的培训，使他们能够正确理解活动。它包括时间、地点、主题、**活动以及如何分发**礼物的信息。

为了使宣传覆盖面广，信息传递要准确有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。

2、海报：在活动前7至8天，在**量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间和地点，以及**能吸引消费者的礼品和活动。

三。电视**的滚动字幕将于活动开始前6-7天进行宣传，直至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕，以保证最广泛的传达信息。

4软文在报纸上的受众也很广。应提前7天左右开始宣传，同(:春季4s店活动方案)时需要很

连续性强，一周内每隔一天至少三到四次。从这方面来说，它还可以很好地传递信息，具有很高的可信度，受到部分消费者的信赖。

5活动期间，有条件的可以进行路演，活动期间邀请演出公司在专卖店门口组织文艺演出，吸引人气。也可以自行组织演出。

6电视广告：从活动开始前6-7天到活动结束，您可以选择符合条件的商家。它具有受众广泛，影响力大，沟通渠道影响大，活动内容易于阐述的优点。

7、短信宣传：通过移动公司，以短信为平台，宣传活动;为老客户发送国庆、中秋相关活动信息，活动期间免费给老客户保养电动车，同时挖掘潜在的消费者。

8结合当地实际情况，也可以采取其他有效的方法进行宣传。比如在活动期间，你可以**露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、**人模游行、电动自行车游行等进行宣传，只要能放十场就行

1、中秋节的喜庆气氛和广告宣传的目的都能达到。

六、终端布置建议：

1可采用拱门、彩旗、地毯、挂旗、气球、易拉宝、花篮等传统方法。气势一定要大，比如多个拱门、排队等，才能真正营造气氛。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。

如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置;也是对现场氛围的营造也是一个补充。

(1)周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传。设计制作的彩旗、横幅等传统节日以“中秋节”和国庆节为主题，烘托节日气氛。

(2)店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节、国庆节主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛；

(3)门外陈列标示企业logo的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。海报设计模板由企划部提供，商家自行组织填写张贴。

(4)精心卖场环境，活动期间**量比较大，应当针对此次活动做出相应调整，整洁、宽敞为宜。尤其是柜台必须醒目、干净、大方、得体。

(5)店内：

门口应设置带有明显标志的接待台。有条件的可设立迎宾、导购。设立导示系统，设立明显标示企业logo的指示牌。

十一国庆期间，**很多。应在店内相关区域设立休息场所，配备服务人员并发放礼品和宣传品。在店内相关位置设立业务推广台，展示相关礼品和**资料，提供咨询服务。

2、具体细节

(1)礼品发放处布置处放好打印好的**和笔，登记购买顾客的一些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联系**(领取礼物后邀请顾客填写)，利于回访。

(2)立马电动车的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。

(3)工作人员要求统一着装，避免较大**时找不见自己的人，造成不便。

(4)店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。

七、宣传费用预算

1、电视的广告费用：元。

2、条幅的设计制作费用：元。

3、吊旗和海报印刷费用：元。

4、**传单印刷费用：元。

5、**礼品费用：元。

篇三：汽车4s店春节活动方案

汽车4s店春节活动方案

一、活动背景

二、活动目的

三、活动主题：豪礼迎蛇年春节购车七天乐。

时间：20xx年2月1日至2月23日。

活动地点：4s店展厅。

参与者：已购车的老客户和有购车意向的潜在客户。

四、活动考核

1活动期间，每位销售顾问分配5辆车，邀请20批客户，订单未完成或完成目标80%的，扣200元/人。

2成果奖：活动期间销售顾问销售5辆车，奖励600元。

三。活动期间，销售7辆车的销售顾问获得900元奖励。

4活动期间，销售10辆车的销售顾问获得1600元奖励。

5、销售冠军奖：活动期间销售量达到10台车以上并且销售量为第一的销售顾问评选为本次活动销售冠军，奖励购物卡200元。

6团队完成奖：活动期间达成24套销售目标，奖励团队2000元。

五、活动内容

1.邀约老客户重新进店，为老客户进行车辆检测，保证其春节过后车辆的正常使用，并且赠送节日礼品（纸袋、纸抽）。

2.购车即送“我的爱车保姆”礼包1份，登记车主直系亲属驾驶证免费年检1次，自动洗车机免费洗车10次，本条款自购车登记日起计，有效期1年。

三。活动期间，顾客可参加幸运活动，中奖率100%

送价值5000元苹果ipad1台(奖台摆样机)。5二等奖：价值1000元礼包一个。

10三等奖：奖（时尚电扇1台）。幸运奖：

送自动洗车机免费洗车服务1次。

4开车试驾，登记试驾送1瓶泡沫清洁剂或1瓶食用油。

✪ 4s店团购会活动方案

近年来，随着消费者对购车需求的不断增加，4s店团购活动逐渐成为汽车市场的一大亮点。为了吸引更多的消费者，提升销售业绩，许多4s店纷纷推出各种形式的团购活动。而在这篇文章中，我们将对一次成功的4s店团购活动进行总结，分析其成功之处。

4s店团购活动能够吸引消费者的关键在于其独特的优惠政策。在该次团购活动中，4s店赠送了多项优惠福利，如免费保养、延长质保期限、赠送精美礼品等。这些优惠政策不仅能够提供实际的经济利益，也能够增强消费者对品牌的好感度，进而提升购车的意愿。同时，4s店还利用团购活动进行折扣销售，降低了产品价格，满足了一部分消费者对价格敏感的需求。

4s店团购活动吸引消费者的另一个亮点在于其精心策划的线下活动。在该次团购活动中，4s店策划了主题特训营，给予消费者一种参与感。特训营中，4s店为消费者提供了丰富多样的互动体验，如驾驶模拟器试驾、技术大师授课等。这些活动不仅能够增加消费者的参与度，也能够提升其对产品的了解程度。同时，4s店还组织了团购庆典，为消费者提供了一个展示自己购车成果的机会，这不仅增强了消费者的归属感，也进一步激发了其他消费者的购买欲望。

在4s店团购活动中，售后服务也是一个不可忽视的环节。该次团购活动中，4s店提出了“0售后问题”的承诺。为了实现这一承诺，4s店在售后服务方面进行了诸多改进。他们加强了对售后人员的培训，提高了其专业素质和服务意识；并且建立了全国统一的售后服务热线，方便消费者随时咨询解决问题。这些改进措施极大地提高了售后服务的质量和效率，赢得了消费者的高度认可。

4s店团购活动的成功还离不开其全面的宣传推广。在该次活动中，4s店利用了多种媒体渠道，如电视、广播、报纸、网络等，进行了全方位的宣传。同时，4s店还采用了多种宣传手段，如明星代言、社交媒体推广等，加大了宣传的力度。这些宣传活动使得该次团购活动成为舆论焦点，吸引了大量消费者的关注和参与。

小编认为，4s店团购活动能够吸引消费者的关键在于其独特的优惠政策、精心策划的线下活动、优质的售后服务以及全面的宣传推广。这些因素的有机结合，使得该次团购活动取得了极大的成功，为4s店带来了丰厚的经济效益，也为消费者提供了良好的购车体验。相信在未来的汽车市场竞争中，4s店团购活动将会成为一种常见的销售手段，进一步推动汽车销售的发展。

✪ 4s店团购会活动方案

2．基本工资与职位（岗位）对应，职位（岗位）改变则基本工资也改变。

3．基本工资按公司现行的薪酬制度，即原定的员工基本工资数额不变。

4．试用期员工没有业绩提成奖金。

5．目标达成率是指产值达成率、接车达成率、营收达成率、应收帐款回收达成率等，即当月目标的任务细分，每项将设定考核系数。在完成各项指标的同时，必须保证顾客满意度达到厂家的要求。

6．车间个人提成按既定系数分配，车间主任或班组长有权根据员工实际表现作出临时调整，经站长批准后计发。

（1）正常维修产值提成：

产值＝当月正常维修结算单实际收款金额＋当月sgm索赔实际回款＋事故车维修金额（含车主自付）

提成计算方法：产值×0.5%×产值目标达成率×接车台次目标达成率

精品提成按精品营业额的10%计提，其中前台业务人员按6%，车间安装为4%；

精品营业额按实收金额计算，精品销售不能低于8折，按8折销售的精品不计提成。

（1）、业务接待提成将受当月csi影响，如业务接待因工作失误或服务态度造成客户投诉属实的（以客服部提供的客户投诉单和前台主管统计数据为准）：

提成总额扣罚比例 5% 20% 50%

（2）业务接待提成将受当月业务接待考核成绩影响（详见业务接待考核表、由前台主管考核）。考核成绩高于96分不予扣罚、考核成绩低于96分将按提成总额的10%予以扣罚。

（3）结算金额以当月结算日期为准，当月未结算计入次月产值；事故车产值以当月出厂车辆定审金额计算，未定审金额车辆计入次月产值

（4）产值目标与接车台次目标于前一个月确定，由业务接待签字认可。

（5）业务组按系数提成，具体系数如下：

精品销售按个人销售成绩进行提成，并与销售目标达成率挂钩。

2．提成方法：

售后精品销售提成值＝精品销售总额（实收款）×10%×销售目标达成率

售后精品销售提成值以精品销售人员按60%和车间精品安装组按40%进行分配。

（2）销售部或其他部门所销售和赠送的精品按精品的销售价的2%计提给维修站后，将按以下方式分配：

a) 精品业务员：0.7% b)车间加装组:0.7% c)配件部:0.6%

b)班组提成＝（班组维修标准工时费总额－

领用辅料成本）÷1.17×18%

辅料成本指维修过程所消耗的辅料及劳保用品的金额。

（1）班组维修工时总额含以下内容：

◆ 以当月车辆维修工单中实际维修项目的.工时数额为准（含正常维修、索赔、不含精品加装项目）

◆ 工时数按sgm索赔系统中完成该项目的工时定额标准而定，

工时单价为120元/工时来计算。

◆ 在进行计算车间提成金额时，车间完成的工时费与下列情况无关：

◆ 对于“维修免费服务活动、新车pdi等”项目（下简称“免费项目”），在制定员工固定收入时已考虑“免费项目”的劳动报酬，所以“免费项目”的工时不计入计算提成的实际完成工时里，但各班组应该服从车间调度的安排。如出现工作检查过失，将对责任人扣除工时，视情节给予经济或行政处罚。

b)班组提成＝（班组维修标准工时费总额－领用辅料成本）÷1.17×20

✪ 4s店团购会活动方案

4月4s店活动方案

【篇1：汽车4s店活动策划方案】

汽车4s店活动策划方案

方案一：汽车4s店活动策划方案

二、活动时间地点：地点：长治大昌丰田4s店庆典活动时间：晚会：20xx月21日晚上18：00---21：00优惠活动时间：20xx年7月21-8月21日

三、活动主题：丰田品质感谢长治感恩周年---联袂演绎感恩月，用真诚、用质量、用优惠，回报社会和车友。风雨兼程喜奥运风雨兼程一路同行

四、活动目的：

（1）提高丰田系列车型的品牌影响力，行业知名度和认知度，宣传汽车化，提升企业形象，巩固消费者对品牌的忠诚度。提高4s店知名度和美誉度；

（2）促进产品销售；

五、活动说明：目前首先要解决的题是：提高大昌丰田的知名度，解决客流量的题，而客流量和销售量是成正比的，所以此次活动偏重于拓展客户关系，为以后的销售做准备。

活动主要分为四个阶段：人员邀请期：根据人员需求：如媒体、丰田区域经理等相关人士，目标消费群：根据以前来店看车的用户资料群。根据长治公关协会群，也属于潜在消费群媒体造势期：利用上党晚报、电视台等相关媒体进一步宣传活动执行期：聚餐、晚会、展示、小礼品、资料包赠送后期跟踪期：进一步整理客户资料、回。（活动3天后）

六、活动对象：老用户、潜在用户、政界领导

七、活动内容：

1、所有车型：现场购所有车型享受以下政策非常感恩，延长质保期至年或公里；现场抽取大昌丰田非常感恩，精彩生活，缤纷大礼（价值）； 2、新老好友齐惊喜：活动期间大昌丰田新老客户介绍新客户购车，可获赠价值1000元精品；

3、现场订车用户：送vp金卡会员（可选择附件里的任何一款） 4、现场大奖：（见附件礼品）

八、前期准备：

（1）物料准备：1、拱门、横幅、鲜花花蓝、升空热气球、礼花、霓虹灯、背景板（以丰田的企业lg作为舞台背板，直接展现的企业实力及企业化）红地毯、烧烤、啤酒、10层高蛋糕塔、音响设备、礼品、资料包的整理条幅2）签到台a2张（嘉宾签到台和领导、媒体签到台）b主要物品：覆红色绒布桌子2张，椅子4把，签到本2册、名片盒2个c人员：每张签到台2人，共4人（职责：分别负责嘉宾和媒体的接待签到、分发奖票）3）鲜花花蓝一边8个，共16个。4）礼仪小姐（2-4人）5）展示试驾车5台和车模2名：2、多功能厅：1）主席台：大型背景板（1个）：尺寸，材质，内容设计横幅（悬于正门，内容a小型演讲台（1个，位于主席台上中间，放置立式麦克风，装饰鲜花）b投影设备：（一套，播放宣传片），投影机自备2）重要嘉宾区（正对主席台的第一排）3）媒体记者区（正对主席台第二排）4）邀请与会用户席5）会场两侧a易拉宝或x展架每侧各2个b摄像机

（2）现场布置：a舞台搭建（以黑或银色的材料作为主色调）b氛围配合布置：外面门口：拱门（上面做字体：大昌丰田4s店周年庆典）大厅门口：，花环或气球搭建弓形入口并在上边安装霓虹灯字体。（大昌丰田4s店周年庆典）门口通道：铺红色地毯和和大厅通道连接。氢气球：配条幅c舞台设计以深色的地毯作为铺设，烘托特殊气氛。d背板以丰田的企业lg作为舞台背板，直接展现的企业实力及企业化。e签到台装饰签到台侧面及台面，台面上放置鲜花和嘉宾签名薄，签到簿用于核对来宾到场情况。f佳宾通道设立晚会佳宾通道，佳宾通道：由两行花篮和红地毯铺就佳宾通道。在通道最后搭建小台阶。g桌椅摆放位置以全场观众都能看到舞台情况为宜。h餐饮：烧烤、啤酒主持人为了充分调动每一位来宾的情绪，达到轻松、活跃、紧凑的氛围。摄像现场进行活动的摄像，记录整个活动的精彩部分，将录像资料留作以后的原始资料，以备在电视或影视广告中采用。

（3）活动现场氛围营造：a音乐第一篇章：创新飞跃以后重激昂的的音乐作为衬乐，（例如：nub）寓意大昌丰田4s店辉煌的征程和不断创新的企业宗旨。第二篇章：科技灵感音乐以轻快柔和的轻音乐为主，使观众在静静的聆听中感受丰田企业信条与服务理念。第三篇章：激情感动背景音乐以动感快的音乐为主，营造会场热烈快的节日气氛。使每一位现场嘉宾都可以感受到丰田人的热情。b10层高蛋糕塔专门定制10层高蛋糕塔，活动第三篇章感动高潮氛围时，现场推出蛋糕塔，邀请领导进行切蛋糕仪式，来宾共同举杯庆贺大昌丰田4s店周年庆典。

方案二：汽车4s店活动策划方案

活动目的：

通过此次开业庆典活动的实施，扩大在全国的经营范围，增强企业实力。同时扩大广博汽车在四川地区的影响力和知名度，增加客户对广博汽车的认同度和美誉度。建立企业及政府领导对四川企业在川经营和发展的坚定信心，增强上海大众汽车有限公司对四川企业在川经营和发展的决心，促进沿海地区城市和内陆城市的发展与交流。开业庆典中通过各种活动来表达上海大众、和四川广博所倡导的汽车文化与企业理念；使其在四川地区迅速提高自己品牌形象，同时以创立合理且极具亲和力和文化特色内涵的增值服务，缔造成都本土时尚汽车生活方式来进一步拓展目标群体市场。

活动主题：广阔天地、博大精深

活动时间/地点：

时间：2004年11月15日——12月8日

地点：机场路汽车4s店

邀请媒体：报纸媒体：成都商报、华西都市报、成都晚报、天府早报、汽车时尚报、电视媒体：

四川电视台文化旅游卫视《生活家园车周刊》四川电视台sctv-4《车行中国》成都电视台33频道《车周刊》成都电视台5套《汽车全接触》

电台媒体：成都人民广播电台交通频道

网络媒体：天虎网

活动内容：1.调查文卷赢polo 2.开业庆典抽大奖 3.时尚、行为艺术展

4.客户联动自驾之旅策划成功活动案例：1.行游天下五一康巴文化探索之旅 2.直通车工厂（品牌活动）

3.首届成都节油王大赛（系列活动） 4.首届中国（成都）车市总评榜 5.中国

6.城市自驾车游服务网

参与对象：1.邀请政府领导、企业领导及嘉宾 2.上海大众车主、准车主、车迷 3.开业庆典期间已交购车订金客户

前期活动：调查问卷赢polo

【篇2：4s店开张活动方案】

4s店新店开业宣传活动方案

概述

一、前言

比亚迪坚持以人为本的人力资源方针，尊重人，培养人，善待人，为员工建立一个公平、公正、公开的工作和发展环境。公司在持续发展的同时，始终致力于企业文化建设，矢志与员工一起分享公司成长带来的快乐。比亚迪坚持不懈，逐步打造“平等、务实、激情、创新”的企业核心价值观，并始终坚持“技术为王，创新”的发展理念，努力做到“事业留人，待遇留人，感情留人”。二、swot分析优势： 1、比亚迪的新能源汽车，依托自己在电池领域的强大技术实力开发出全球第一款不依赖充电站的双模电动车。

2、价格优势，因收购合并了汽车产业链和电池电机产业链的上游企业，因此和其他同款的车型相比技术和成本方面的优势更加晚显。劣势：

1、汽车电池存在一定的缺陷，专利隐患，低导电率，低电容，低温性能差以及成品率低，是磷酸铁锂电池技术面临的主要问题。

2、在设计上处于劣势，多款车型被指模仿其他车型没有自己的特色。在质量上，大的问题不多，小的问题不断，耐用性和性能暂不能和其他大品牌相比。

机会：国家规划支持，科技部和财政部推行“十诚千辆”节能与新能源车计划和一系列新能源汽车发展的利好政策。

威胁：比亚迪新能源汽车领域虚新能源虽占据着国际领先地位，但配套设施有待完善，其电动汽车技术尚未完全成熟，车型设计未能有自主创新的车型推出，面临着其他车企的竞争与挑战。

活动概况活动背景：经过比亚迪与经销商的不懈努力与合作，为了取得更好的销量，保持良好的销售发展趋势，不断提高品牌形象以及消费者服务满意度、稳步推行经销商展厅升级计划和经销商合作发展的计划，同时也为了助推新能源汽车的销量。

活动目的：宣告新濠汽车城比亚迪4s展厅新店落成庆典，展现比亚迪的品牌精神和新面貌，体现比亚迪服务的系统化，以及让顾客体验新能源汽车的技术的专业性活动时间：2014-6-15日

活动地点：深圳市南山区月亮湾路新濠汽车城活动形式：开业盛典

参与对象：公司、政府领导、新闻记者、新老顾客参与媒体：本地新闻记者+知名网页媒体+杂志社

【篇3：4s店活动策划方案】

4s店活动策划方案 4s店活动策划方案

一、活动目的：

1、以国庆节、中秋节为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度;

2、通过中秋、国庆八天长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩;

二、活动主题：

举国欢庆六十年立马派送九重礼

三、活动时间：

20xx年9月29日——20xx年10月8日

四、促销活动内容的设计： 1、一重礼：进店免费礼

无需购物，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计10天300个)。商家可自行选择，建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。2、二重礼：国庆特价礼

惊爆价，立马优悦车型__1900____元/辆，立马200车型_2100_元/辆(推出两款特价车，不参与其他礼品及服务活动)，每天限购10辆。本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。3、三重礼：中秋团圆礼(特价车除外)

月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋在国庆之后，可以以月饼作为礼品，更显得贴近时节和氛围。立马商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活动结束后再结账。也可由商户自己视情况而定。月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，根据店里面的低利润车型送月饼。4、四重礼：购车豪华礼(特价车除外)

⑴、高端价位车型(如公主马八代、立马喜运、追风马、劲悦、立马鸿运等)的赠送豪华大礼包一个!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉;⑵、中高端价位车型(如立马追梦、立马劲驰、公主马五代、双喜马、立马风锐、立马300、立马700等)的赠送大礼包一份!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;⑶、中端价位车型(如立马风行、立马a梦、阳光马三代、好运马二代、金鹰马等)的礼品建议：购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;

⑷、中低端价位车型的礼品建议：打气筒、防盗锁、头盔。5、五重礼：中秋红包礼(代金券后附)

凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发中秋红包礼，红包礼50至200元不等，红包派发方式从面额200元发至50元，先到先得。

6、六重礼：国庆现金礼(特价车除外)

活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明已抓奖，此单作废字样。备注说明：

建议此活动商户在平常卖车时也可采用。一、现金付出不多，二、易树立口碑。

7、七重礼：折旧千元礼(特价车除外)

备注：消费者提供的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新优惠活动

8、八重礼：抽奖惊喜礼为庆祝建国60周年之际，公司申请举办电动车飞越黄河壶口瀑布大型旅游文化活动。于20xx年7月30日得到了延安当局的批准，同时也为回馈广大消费者多年来对立马电动车的厚爱和支持，特地在国庆、中秋之际举行此次大型购车抽奖活动。⑴、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动;

⑵、抽奖细则：

将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次抽奖完成;每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换;

⑶、本次抽奖活动共设置6个等级的奖励，具体设置如下表所示。

奖项设置表

奖项等级中奖条件奖项名额奖品

特等奖6个61个/天共3个名额免费电动车一辆(指定车型)

一等奖6个1、6个2、6个3、6个4、6个53个/天共9个名额返还购车款75%二等奖5个相同数字5个/天共15个名额返还购车款60%

三等奖4个相同数字10个/天共30个名额返还购车款40%

四等奖3个相同数字不限名额沙滩椅一把

五等奖2个相同数字不限名额购物蓝一只

9、九重礼：阳光服务礼(售后优惠服务卡后附)

凡是立马电动车的新老用户，在双节促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收到价值50元的立马售后维修服务卡。活动期间，购车的消费者可享受：购车一个月内，出现任何非人为问题，商家无条件退还10%购车款。商家需登记购车日期，金额，车型、有效期等内容。

五、具体前期宣传方案：

1、发放彩页可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。2、海报：在活动前7至8天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。

4、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右开始宣传，同时需要很

强的连续性，至少在一周内隔天发布三-四次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信赖。

5、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活动，以吸引人气。也可以自行组织演出。

6、电视广告：在活动前6至7天开始宣传到活动结束，针对有条件的商户可以选择。它具有受众广，影响大，传播途径具有影响力等优势，也易于阐述活动内容。

8、结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。比如在活动期间可以播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传，只要可以烘托十一、中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。

六、终端布置建议：

1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置;也是对现场氛围的营造也是一个补充。

(1)周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节中秋节及国庆节为主题，烘托喜庆的节日气氛。

(2)店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛;

(3)门外陈列标示企业logo的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。海报由策划部提供设计模板，商家在做活动时候自行组织填写和张贴。

(4)精心卖场环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应调整，整洁、宽敞为宜。尤其柜台必须醒目、干净，布置大方、得体。

(5)店内：

门口设立明显标示立马logo的接待处，条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐。设立导示系统，设立明显标示企业logo的指示牌。

十一期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服务。2、具体细节

(1)礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联系电话(领取礼物后邀请顾客填写)，利于回访。

(2)立马电动车的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。

(3)工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人，造成不便。

(4)店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。

七、宣传费用预算