教案资料|广告机方案(通用十七篇)
时间:2021-10-03 赵老师教案网
广告机方案(通用十七篇)。
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一、市场状况分析
1. 市场现状:
相对于欧美竞争激烈的糖果市场来讲，中国糖果市场行业竞争程度较低、竞争产品较少、发展潜力巨大，这样的一个市场无疑是一个巨大的蛋糕，自然使西方糖果巨头们垂涎三尺。目前，世界排名前二十位的重量级糖果企业已经全部进入中国，在成都超市中可见的进口或合资糖果品牌已多达100多个，进口巧克力品牌的不断加入加速了中国糖果市场向国际化竞争演变的进程竞争企业相当激烈，奶糖市场：大白兔高居销量首位，第二品牌的争夺异常激烈主要竞争品牌有雅克，阿尔卑斯，优哈，金丝猴，喔喔，金冠等企业。奶糖未来发展趋势是高端，营养绿色高科技，估计占糖果市场容量的24%。目前，糖果的全球年人均消费量为3公斤左右，而我国只有0.7公斤，因此我国糖果市场具有巨大的发展潜力。我国糖果企业有20xx多家，其中年销售额500万元以上的企业有230家，可以说竞争相当激烈。20xx年，国际原料价格上涨，国内的大部分糖果企业在日趋激烈的市场竞争下，营销成本大幅度提高，企业盈利能力普遍下降。一部分企业为了在市场中求生存，率先开始从价格营销向品牌营销转变。品牌力决定利润率，企业品牌力的高低对销售量的影响日趋明显，要想在激烈的竞争中脱颖而出，树立品牌影响力，推出差异化的产品十分关键。
2、产品特点：
（1）采用天然纯正的原料比如牛奶，水果，咖啡，草本薄荷等，味道醇正。
（2）产品种类和口味很多，在原有口味基础上不断开发新口味产品满足不同消费者的需求。（3）产品口味醇正独特给人的是甜蜜幸福的意境美。
3、产品定位
给人快乐享受的糖果。品质：绿色/健康品牌口号：阿尔卑斯, 忍不住的快乐诱惑好者的心
3.产品市场定位
（1）市场定位：大众糖果类（2）目标顾客定位：儿童和青少年。
二、市场定位
1、市场选择：中国大众消费市场
2、消费者定位：
8—28岁，家庭收入为中等以上收入水平，8-18岁部分初中，高中生喜食糖果。但主要是18—28岁这部分大学生和年轻白领。这部分人中，女性虽然怕胖，但还是消费的主力军。多数是自身消费，买小盒装糖果较多。礼盒装的糖果在情人节等节日购买较多。
3、包装定位：
阿尔卑斯同一产品，可适应不同的市场需求，赋予不同的市场定位。阿尔卑斯草莓棒棒糖就是这一特点的典型例子。一颗红白交织的棒棒糖，在不同的包装下，可进入不同的市场，吸引不同的消费者。
三、阿尔卑斯纸盒包装设计
1、主打系列：推出以“七彩情人节、浪漫情侣”打造情人节超惊喜浪漫礼物，甜甜蜜蜜约会过节!
2、广告语：“快乐至纯时,甜蜜如拥抱”、“浓浓奶香情,甜蜜如拥抱”。“阿尔卑斯,见证幸福每一刻 ”
3、包装特点：
意大利不凡帝公司是全球第三大巧克力制造商， 拥有一系列优质创新的产品， 阿尔卑斯（"ALPENLIEBE）更是享誉全球的著名品牌。最著名的要数阿尔卑斯草莓棒棒糖：开创多层式用料，草莓与牛奶相互交织，带来多重口感的享受。不论从包装到价格都“红”光闪烁，每颗ALPENLIEBE都选用金箔纸独立包装，陈放在纸质或胶制内，意念新颖独特，装潢普通单纯。夹着水果口味,牛奶口味与水果口味相互交织,甜而不腻入口即化。包装采用：纸质包装盒，胶制口袋，包装既简约又大方在原有基础上在塑重新包装。
4、包装色彩特点：
以“阿尔卑斯,见证幸福每一刻”打造恋爱超惊喜浪漫礼物为主，色彩采用咖啡色、红色、粉色、蓝色，绿色系列为主，体现“幸福每一刻” 纯洁、清纯、灵性之美。阿尔卑斯棒棒糖数量与口味的独特含义，加之美妙口味那丝丝缕缕的回味沁入人心脾、余韵久久不断绝，让每一个另一半都惊喜倍感。
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中佳信集团公司是中国四万亿投资计划中重点扶持的民族企业，是中国最大的美容化妆品企业一，是政府唯一重点扶持的民族化妆品企业。中佳信集团包括中佳信集团化妆品公司、中佳信国际贸易、中佳信电子商务等，是一家集化妆品、护肤品、服装、电子商务为一体的综合性企业。拥有2家化妆品生产厂，一家在广州珠海，另一家在北京。旗下有贝雅诗顿，夜夜瘦，碳疗，派能神口服胶原蛋白等数十个品牌及项目，其代理商和加盟院遍布各省市。拥有美导86名，销售经理20名，总办公场地2万平方米。。公司董事会主席是中国企业战略研究委员会委员良也先生。中佳信集团公司现有中佳信品牌直营店18家，中佳信特约连锁店668家,中佳信专业品牌3个，中佳信美容特效项目数十个。
贝雅诗顿活性碳系列产品填补了化妆品领域防辐射功能的空白。贝雅诗顿核心拳头产品贝尔原肽抗衰系列、多酚多肽美白系列、黄金玫瑰果补水系列、*H*细胞活化剂祛斑系列、氨基酸透净系列等都是美容化妆品里最受顾客喜爱的产品之一。
企业文化：
经营宗旨：打造中国最大的诚信企业
经营理念：重诚信重服务重创新
产品理念：安全、先进、特效
价值观：持续完善自我，追求零缺陷
领导观：一切都是我的根源
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1.、金色童年，金宝贝与您相伴。
2.金宝贝，high翻宝贝们的童年。
3.专业启蒙，特色早教，尽在金宝贝。
4.金宝贝，老百姓进的起的贵族早教!
5.金宝贝，好未来!
6.Im Gymboree.我为自己代言!
7.爱在金宝贝，情驻家长心!
8.今天去上金宝贝，明天去开人代会!
9.专业早教优选金宝贝。
10.金宝贝，最专业的早教，让我的爱没有遗憾。
11.金宝贝：告诉你如何培养独一无二的金宝!
12.金宝贝，早教领域的开拓者。
13.金宝贝相信：早教不仅仅是为学知识做准备，而是为宝宝的将来做准备!
14.金字招牌，珍宝镶嵌，贝乐群欢，周有尔在，年过岁岁，庆存百年!
15.精彩未来从金宝贝开始。
16.我的金宝贝，生命有你更精彩。
17.一路相伴，金宝贝同行。
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19.专业的启蒙，健全的平台金宝贝。
20.把孩子交给金宝贝，让我们给他一个快乐的童年!
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1九阳，健康的希望！
2九阳，健康的时尚！
3九阳，喝出来的健康！
4九阳，现代营养的理想！
5九阳，营养的太阳！
6九阳，营养独创，喝出健康，饮来希望！
7九阳，给您中国人的营养！
8九阳，好喝的豆浆！
9九阳磨豆浆，不是琼浆胜琼浆！
10九阳磨豆浆，营养却不胖！
11白，那是豆浆，营养，那是九阳！
12好喝的豆浆九阳创！
13喝九阳磨豆浆，爽！
14喝九阳磨豆浆，健康自飞扬！
15喝豆浆，爽！买九阳，强！
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特种设备是指涉及生命安全、危险性较大的锅炉、压力容器(含气瓶)、压力管道、电梯、起重机械、客运索道、大型游乐设施和场(厂)内专用机动车辆这八大类设备。市市场监管局近日开展了全市范围内的特种设备安全保障和培训工作，建立健全特种设备安全保障工作机制，有效消除我市各种特种设备安全隐患，提高应急处置能力。
起重机企业广告词
一、山鹰葫芦，就是有力，举重若轻，让您满意。
二、有力，让葫芦告诉世界。
三、有力，助您一臂之力。
四、山鹰葫芦的秘密，只干活不撒娇。
五、山鹰葫芦，有力起重。
六、山鹰葫芦，高品质。
七、好葫芦，有力造，山鹰更加给力。
八、山鹰葫芦，品质毋庸置疑；有力公司，致力于工具产业的技术进步与行业发展。
九、山鹰让生活更有力。
十、山鹰葫芦，安全有力。
十一、起重要有力，葫芦要山鹰。
十二、有力有力，拥有实力；山鹰山鹰，行业精英——山鹰葫芦，有如神助。
十三、山鹰葫芦，托塔天王。
十四、山鹰有力，撑起未来。
十五、重逾千钧平地起，有力起重勿质疑。
十六、山鹰葫芦机，工作真容易。
十七、山鹰葫芦，有力省劲，用着放心。
十八、不知你葫芦里卖什么力。
十九、山鹰好葫芦，安全给力更耐用。
二十、有力起重好机械，山鹰葫芦展雄姿。
二十一、专门解决您的“重大”难题。
二十二、山鹰葫芦，起重好用手。
二十三、有飞翔，更有力量。
二十四、有力机械，力拔山河。
二十五、有我超给力，山鹰创奇迹。
二十六、山鹰举高远，葫芦藏力士。
二十七、举重若轻，品质的保证。
二十八、有葫，有芦，有山鹰。
二十九、安全强劲好葫芦，起重机械最有力。
三十、选起重葫芦，山鹰最有力。
三十一、工作帮手哪里找，山鹰葫芦最可靠。
三十二、有力更省力，山鹰葫芦，值得你托付。
三十三、鼎力相助，山鹰葫芦。
三十四、山鹰葫芦，上上下下的动力。
三十五、能量之鹰，力量之鹰——山鹰葫芦。
三十六、起重选山鹰，富贵伴一生。
三十七、山鹰制造，绝对精品；与你携手，共创辉煌。
三十八、有梦想，更有力量。
三十九、顶天立地，起重有力。
四十、山鹰品质，无懈可击。
四十一、有力机械，有力量的机械。
四十二、有“山鹰”的世界，一切如此“有力”。
四十三、山鹰葫芦，价值的体现。
四十四、拥有山鹰，省时又省力——有力机械（科技）。
四十五、起重葫芦选那般，有力山鹰您来观。
四十六、山鹰有爱最给力，造福天下表情意。
四十七、葫芦在手，劲悍我有。
四十八、山鹰葫芦，金刚力士。
四十九、千挑万选找葫芦，杭州有力不含糊。
五十、山鹰-让葫芦更有力。
五十一、葫芦选有力，起重更给力。
五十二、技压群雄力顶千钧——山鹰葫芦，您自如的左膀右臂。
五十三、山鹰葫芦，让工作犹如神助。
五十四、难得葫芦，难得有力。
五十五、有力充满生活。
五十六、给我一个葫芦，我能吊起整个地球。
五十七、心有未来，力无止境。
五十八、有力托起明天的朝阳，我们鹰击长空。
五十九、品质如山，有力如鹰。
六十、有力的山鹰，给力的葫芦，让你的生活一路顺畅。
六十一、好葫芦选山鹰，有力最得力。
六十二、山鹰有力葫芦机，品牌质量真给力。
六十三、山鹰有力，无限辉煌。
六十四、提升鼎力，举重有力。
六十五、难得葫芦，唯有山鹰。
六十六、心有梦想，力创辉煌。
六十七、山鹰葫芦，大展宏图。
六十八、山鹰，让您腾飞更有力。
六十九、无心填海，有力移山。
七十、山鹰葫芦，有力量。
七十一、好葫芦，有力提升。
七十二、山鹰葫芦，让你在刮风下雨都不怕。
七十三、我们的山鹰，大家的葫芦——山鹰葫芦，咱家的。
七十四、葫芦超有力，山鹰创奇迹。
七十五、山鹰助力，力挺万钧。
七十六、有力与您一起见证山鹰牌葫芦的奇迹。
七十七、好帮手，提万吨——山鹰葫芦。
七十八、山鹰有力，金石为开。
七十九、选葫芦就选有力的，省力，人不累。
八十、有力葫芦，得力助手。
八十一、它在悬崖峭壁翱翔，它有托起群山之力——山鹰，我们的选择。
八十二、承载无限，支撑未来。
八十三、山鹰葫芦，是您满意骄傲的好葫芦。
八十四、稳若泰山，鹰力无穷。
八十五、山鹰闷葫芦，干活不出声。
八十六、让我们飞的更远——山鹰葫芦。
八十七、山鹰葫芦，让（伴）你有力的冲击极限。
八十八、山鹰机械，给的不只是力——品质安全，质量上乘，有力保证。
八十九、工业葫芦，还是山鹰好。
九十、好葫芦，要有力。
九十一、有力有力，托起泰山的奇迹。
九十二、山鹰品牌葫芦机，客户用了都满意。
九十三、总有一天，有力改变世界。
九十四、不知你葫芦里有多大的劲。
九十五、开辟生活新天地，起重机械选有力。
九十六、山鹰展翅，葫芦飞航。
九十七、好葫芦，有你更有力。
九十八、举重若轻，当数山鹰葫芦。
九十九、山鹰起重机械——给力起重，有力造。
一百、有力起重，确实给力。
一百〇一、有力创造未来科技。
一百〇二、葫芦王，有力造。
一百〇三、山鹰葫芦，有力机械。
一百〇四、有实力，有魄力，站在山巅我们鹰击长空。
一百〇五、心有飞翔，力创辉煌。
一百〇六、山鹰葫芦，起重若轻。
一百〇七、品质感动客户，品牌创造未来。
一百〇八、山鹰葫芦，无穷力量。
一百〇九、好葫芦——有力的山鹰。
一百一十、精益求精，追求卓越，做业界一流品牌。
一百一十一、起重葫芦哪最好，有力山鹰最可靠。
一百一十二、有山鹰，我也可以拉起世界。
一百一十三、凝聚力量精塑品牌，诚信为本满意客户。
一百一十四、山的品质，鹰的可靠，有力起重，品质更好。
一百一十五、不知你葫芦里有多少个大力士。
一百一十六、山鹰葫芦，总有一个适合你。
一百一十七、葫芦起重机，首选山鹰牌。
一百一十八、葫芦有山鹰，走进你和我的世界。
一百一十九、力量象征，诚信为本——有力机械。
一百二十、山鹰葫芦，承载世界的力量。
一百二十一、山鹰葫芦，鼎力相助。
一百二十二、精诚提携，有力相助。
一百二十三、山鹰告诉你，一个葫芦里，有让世界震惊的动力。
一百二十四、让葫芦走遍世界，让山鹰展翅翱翔。
一百二十五、起重选山鹰，质量一定行。
一百二十六、有你，有我，还要它；帮你，帮我，帮万（大）家。
一百二十七、顾客所需，山鹰提供——山鹰葫芦，打造高品质，高质量。
一百二十八、山鹰葫芦的秘密，只干活不出声。
一百二十九、山鹰葫芦，拉起整个世界。
一百三十、山鹰葫芦有，工作好帮手。
一百三十一、拥有山鹰，起重更有力。
一百三十二、纵横宇内，山鹰葫芦。
一百三十三、力比金坚，猛如山虎，自从有了山鹰葫芦，干活都轻松了。
一百三十四、科技铸就，有力提升。
一百三十五、山鹰葫芦，起重无数。
一百三十六、山鹰品质，提升价值。
一百三十七、山鹰葫芦，起重有力。
一百三十八、您的要求，我们的保证——山鹰葫芦。
一百三十九、葫芦兄弟有力气，敢叫山鹰挑重担。
一百四十、给我足够的动力我能拉动整个地球——有力起重。
一百四十一、举重若轻，提升价值。
一百四十二、为您有力起重，就是我们山鹰葫芦的骄傲。
一百四十三、起重，山鹰葫芦最省力。
一百四十四、创新世界，有力飞扬。
一百四十五、山鹰葫芦，起重最给力；想要省力，选杭州有力。
一百四十六、山鹰葫芦，力动地球。
一百四十七、提不动？用山鹰葫芦，帮您提万斤。
一百四十八、有力科技，山鹰葫芦。
一百四十九、山鹰葫芦一声吼，地球也要抖三抖。
一百五十、给我山鹰牌葫芦，我将建起一座座金字塔。
一百五十一、山鹰葫芦机，品质真给力。
一百五十二、有力托起希望的未来，我们鹰击长空。
一百五十三、葫芦因有力而改变。
一百五十四、山鹰葫芦，让你如虎添翼。
一百五十五、山鹰机械，助力神州。
一百五十六、精诚提携，一举成功。
一百五十七、力拔山兮，有容乃大——有力起重机械。
一百五十八、山鹰葫芦，真给力。
一百五十九、有山鹰，一只手也能拉起世界。
一百六十、追求卓越品质，感受有力制造。
一百六十一、金刚（精钢）葫芦，有我有力。
一百六十二、山鹰葫芦，给力好帮手
一百六十三、四两拨千斤，还得找山鹰。
一百六十四、有力，让世界充满动力。
一百六十五、金葫芦，银葫芦，起重首选山鹰葫芦。
一百六十六、山鹰葫芦，葫芦里的震撼。
一百六十七、安全典范，起重冠军。
一百六十八、一毫之力提千金——山鹰葫芦。
一百六十九、待到客户满意时，有力山鹰最惬意。
一百七十、葫芦选山鹰，有力提万斤。
一百七十一、世界因你而无力——有力起重机械。
一百七十二、买葫芦，要有力；山鹰葫芦，更加给力。
一百七十三、山鹰葫芦，用一份力创造出美善的能量。
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POS机方案
POS机是一种电子支付终端，最近几年在各种零售场所越来越普遍，那么如何选择一款适合自己的POS机，或者搭建一个专门的POS机系统呢？本文将会从以下三个方面进行详细分析：
1. 不同类型的POS机
2. POS机系统的搭建
3. POS机系统的应用
不同类型的POS机
POS机分为两种类型：有线和无线。有线POS机需要与电脑进行连接才可以正常使用。这种POS机通常比较便宜，但往往需要专业工程师的服务才能正确设置，所以商家需要考虑维护费用。无线POS机使用相当方便，没有复杂的设置程序，只需要连接上电源和WIFI网络就可以马上投入使用。相比而言，无线POS机通常比有线POS机更耐用，适用于移动商铺。
除了有线和无线POS机之外，POS机还可以分为移动式、台式、自助式等类型，可以根据具体需求和场所选择。
POS机系统的搭建
POS机系统主要分为两部分：硬件和软件。硬件包括POS机本身、电脑、打印机、扫描器等，软件可以通过下载安装进行设置，也可以委托专业公司进行开发。在选择POS机时，商店需要考虑POS机的功耗、可靠性、稳定性以及网络适应性，并根据自身需求选择适当的配置。
POS机系统的部署分为两种：云端和本地端。本地端通过安装POS机系统软件实现管理，而云端则通过网络进行访问。云端部署方便快速，可以快速实现不同的结账操作，自动上传数据，大大提高了工作效率。而本地部署则需要专业人员进行一定的配置调整，但是数据更安全，也更为稳定。
POS机系统的应用
POS机不仅可以用来进行商品结账处理，还可以用于记录数据分析、库存管理和出入库管理等。通过POS机的数据，商店可以分析顾客的购买行为，了解顾客购物喜好，提高销售效率，快速调整库存管理和推销策略等等。
总结：
选择适合自己的POS机是非常重要的一环，需要根据自己的需求和场所进行评估。POS机系统的搭建和应用也是重要的一环，商家应该选择稳定可靠的POS机系统，以提升工作效率和销售管理。总之，POS机方案是商店事业成功的关键之一。
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一、活动目的
为进一步提高各院系宣传骨干的宣传技能，增强宣传意识，让更多的同学了解海报、板报的制作方法及技巧，校学生会宣传部特拟定于交流、学习的平台，促进院系之间交流合作，展现当代大学生积极向上的精神风貌和艺术创作水平。
二、活动事项
活动时间12月11日13：30~16：30
活动地点校电影场，各小组场地划分：板报组电影场观众席中部及西部海报组/宣传单制作组电影场演出台
活动主题为了增强同学们的`创新意识，我们采用“桌面”“植物”“运动”“爱心”“生命”“教师”“宣传技能”“宣传部”这8个给人无限想象空间的词语，选手可根据该词确定一个与之有关的主题进行制作。
活动要求
1、所有作品要求思想健康，积极向上。
2、必须由参赛者本人亲自制作，不得由他人代替，一经发现，取消其参赛资格。
3、参赛人数：板报组：以院系为单位，每单位不得超过4人;宣传单制作组：以院系为单位，每单位不得超过2人;海报组：以个人为单位，由每个院系选送1~3人参赛，每人作品海报1幅。
4、所需用具由各参赛院系自备，板报组可以先用纸将板子糊好，但纸上不能有任何字迹。
美工、书法等宣传技能。
6、参赛人员只能在作品背面属院系名称和制作人姓名，不得在作品中出现“某某院宣”等字眼，板报组我们会派专人在各个作品背面标上该小组编号，违者取消评比资格。
奖项设置板报组：一等奖一名、二等奖二名、三等奖三名、最具创意奖一名;海报组：一等奖一名、二等奖二名、三等奖三名、最具创意奖一名;宣传单制作组：一等奖一名、二等奖二名、三等奖三名、最具创意奖一名。
主办单位校学生会宣传部
承办单位生科院宣传新闻中心
协办单位教育学院宣传部、信技系宣传部
参赛单位及个人所有院系宣传部及各院系选送的参赛人员
三、活动流程
1、在院系部长例会上将书面通知发给各院系宣传部长及宣传部qq群共享栏里
2、活动主题抽签前期准备校学生会宣传部生科院宣传新闻中心信技系宣传部
1、布置场地：在活动开始前1个小时布置赛场，现场板报制作大赛需按参赛小组编号顺序划分场地;
2、摄影：在活动进行过程中从赛场的各个角度拍摄，要求能够充分展示活动的气氛和内容，由信技系负责;
3、参赛院系代表队到场准备;
4、介绍到场嘉宾;
5、宣布评分办法及比赛注意事项。前期宣传生科院宣传新闻中心教育学院宣传部
广播台提前两天广播及在校各大网站发布通知，由教育学院负责;1、板报组：2小时内现场制作一块板报;
2、海报组/宣传单制作组：从抽签后开始制作，于12月11日13：00将作品交到电影场，逾期按弃权处理。评分校学生会宣传部生科院宣传新闻中心将作品按编号顺序依次排列，评委根据评分表的要求对其评分，按照作品得分高低评出
一、二、三等奖，按照创意栏得分高低评出最具创意奖。活动后期后期宣传生科院新闻中心教育学院宣传部信技系宣传部
1、将所有获奖作品以板报展形式在东西区各展出3天;
2、以喜报的形式向全校同学公布获奖单位及个人，共3份，由教育学院负责;
3、以展板的形式借助照片向全校同学总结本次活动，由生科院负责。
四、报名方式：
1、以院系为单位进行报名，由各院宣传部长将参赛人员及评委名单发送到xxx
评委姓名、各小组参赛人员姓名
3、名单不要以附件发送，直接写在邮件正文发送。
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目录
一、前言
二、市场环境分析
三、消费者状况
四、产品分析
五、广告策略
六、广告表现
七、广告效果评估
长城xx广告策划案
一、前言
具有14亿人口的中国是一个庞大的市场，汽车市场潜力巨大，发展前景十分广阔。现代社会的发展使人们的生活水平和节奏不断提高和加快，购买一辆代步车成为了绝大多数家庭的必要选取。目前市场中，美欧等国生产的汽车一向备受中国市场的欢迎，日本出产的汽车如本田等也很受消费者的青睐。国产汽车一向有着较大的压力，但近些年来，随着我国汽车制造业的发展，各种国产汽车品牌迅速成长。
同时，我国新能源汽车的推广也在加速，私人购买数量也大大提高。据工信部装备工业司汽车处副处长孟祥峰博士透露，20xx年至20xx年8月，示范城市推广新能源汽车大约是16万辆，推广完成率接近50%。今年1~8月推广的是7.84万辆，占20xx年推广以来任务完成率的49%，其中广州市透过采取各种政策措施，无论是新能源汽车的推广数量，还是目标的完成比例，都在全国名列前茅。
而作为中国国产品牌的巨头长城汽车推出的哈弗系列SUV在国内一向有着不错的口碑和销量。消费者定位在中高收入阶层，消费人群广，但同时也拥有着许多竞争品牌，在品牌效应越发明显的这天，广告策划显得尤为重要。xx系列务必紧跟时代步伐已推出顺应时代发展潮流的产品，结合实际状况投放不同的广告，以持续并争取更加广阔的市场。而长城哈弗xx则是其中代表。
二、市场环境分析
一）市场总体状况
1）国内总体状况
20xx年4月18日，国务院发布了《节能与新能源汽车产业发展规划(20xx-2020)》，这无论是对于从事整车制造还是从事核心动力设备和配套的企业来说都是一个前所未有的好消息，澳柯玛等三家企业在规划发布的第二天股价涨停就是一个例证。规划的发布证明发展节能和新能源汽车已经介入到了真抓实干的阶段。20xx年车市收官在即，中国汽车工业协会副秘书长许艳华预测称，20xx年全球新能源汽车销量将到达60万辆，其中，中国将到达22万-25万辆，占比40%，中国超越美国成为全球最大新能源汽车市场已无悬念。
2、）传统汽车业产能过剩
1990年中国汽车保有量大约是554万辆，到20xx年社会保有量到达1219万辆，私人汽车突破千万辆用了近20年时间，而突破20xx万辆仅仅用了3年时间。此刻全国汽车保有量7000多万辆。照此发展下去，20xx年中国汽车保有量极有可能到达2亿辆。然而，中国的客观条件却难以支撑汽车事业以以往不变的规模、速度、方式继续发展下去。加之地方保护主义的存在，导致一些已成规模但效率不高的传统汽车业得不到有效的整顿精简。传统
二）细分市场状况
市场细分：
1高端消费者市场：此类消费者往往有购车经验，收入很高，对购车价格敏感度较低，有必须的品牌偏见，追求情感上的认同与归属。
2绿色消费者市场：此类消费者追求自身的生活质量，关注环保，坚持“绿色低碳”的价值理念，宁愿支付价格溢价、隐性成本等。期望能让别人明白自己所开车是新能源汽车，对消费者整体有必须的影响。
3个性消费者市场：此类消费者注重所购汽车能够得到差异化，他们对新技术富有热情，敢于尝试最新的产品。独特的新能源汽车对他们拥有足够的吸引力，但除了内在发动机等部件的不同，此类消费者对于汽车的外形独特化、标签化、差异化亦很注重，尤其是能获得情感上的认同与归属。4好奇消费者市场：对新能源汽车感到新奇，并有必须的程度的好奇心期望能尝试购买一辆感受一下。此类消费者信心不稳，易被吸引但决定迟缓，需要更多的宣传引导。
5重置消费者市场：有购车经验，对汽车各方面有必须了解，准备再够一辆车。对首辆汽车可能有必须品牌忠诚度。关注新能源汽车的各项性能指标。6驾车成本敏感者市场：此类消费者对驾车成本敏感，新能源汽车能耗低的优点对其有很大的吸引力。
7公共领域市场：政府为了扶持新能源汽车产业推进环保建设，尤其是国务院发布了《节能与新能源汽车产业发展规划(20xx-2020)》，加之地方政府对
新能源汽车的扶植，其市场更是不容小视。目前我国新能源汽车处于起步阶段，市场巨大。
三、消费者状况
1）.影响需求的因素：
消费者期望：消费者认为不贵的新技术就在不远的未来，阻止了他们在此刻购车。当消费者意识到汽车公司无法到达他们的期望，消费者就对他们失去了信念。汽车公司因此务必迅速采取措施来管理消费者的期望。商品本身价格：税收减免和政府补贴缓解了商品本身价格困境，但是相比传统汽车，由于电动汽车技术仍然处于早期发展阶段，广大消费者还在观望并期盼得到一揽子其它便利条件，以平衡价格和潜在风险其他。
相关商品价格：油价的持续上涨以及能够预见的进一步的上涨将成为促使消费者选取节能和新能源汽车的持续的推动力。
感性消费需求：前缀“蓝色”和“生态”在现阶段标签中很流行，生态标签创造的差异化虽然没有很好的与品牌联系在一齐，但是消费者对于“环保”、“低碳”的感性消费需求依然存在。尤其是应对年轻一代、“时尚环保者”、“驾车成本敏感者”、“绿色生活方式者”在购车时更加注重其感性需求。
消费者偏好：suv热度不减且有上升趋势，作为一款环保新能源的都市越野将会成为市场的新宠。消费者更多地把他们的品牌意识建立在环保问题的基础上。
隐性生活成本：在缓解愈加恶化的这天，消费者愈加认识到隐性生活成本的问题。因而出现了一批关注自身生存环境的消费者，他们在购车时更加关注此车是否“低碳”是否“绿色”。
社区化消费：由购买相同品牌或者商品的一群特定消费者组成的消费群体，尽管该群体起初只是互相带给一些简单的救援服务，或者是团购一些车等等最简单的价值，他们透过互相的彼此帮忙之后，构成了强大了凝聚力。（梅特卡定律）而这样一个群体根据群体利益需求对汽车公司要求相关服务、产品，个人离不开这样的“社区”，在必须程度上影响了个人的消费需求。
四、产品分析
哈弗xx是一款尺寸介于哈弗H6和H8之间兼顾城市与越野全路况的SUV，概念车的尺寸为4677/1911/1702mm，轴距将达2850mm。前脸宽大厚实，气势十足。按计划，xx还将推出“红标”和“蓝标”两种不同车型。从之前曝光的信息来看，哈弗xx预计将搭载2.0T缸内直喷涡轮增压发动机，最大功率160kW(218PS)，最大扭矩324Nm，与之匹配的将是6档手动或6挡自动变速箱，但是最终信息还需官方确认。但是值得肯定的是xx一向牵动着广大车友有的心。
五、广告策略
１、媒体推广策略主导
透过对上班时间、午饭时间、晚饭后、节假日各个时间段的区分，选取不同广告创意投放，能够真正锁定潜在目标用户群到达高效传播的目的。
2、电波媒体广告
车语天下、搜狐车旅杂志广播、我的汽车有话说、汽车世界等广播节目
3、报纸广告、杂志广告
汽车杂志、汽车博览、汽车驾驶员、中国赛车杂志、汽车测试报告
4、样本、DM、宣传单页等等分布于高级公寓及写字楼、银泰等高级购物中心
5、礼品、促销品设计
✪ 广告机方案 ✪
一、
随着科技的发展和移动互联网的普及，手机已成为人们生活中不可或缺的一部分。原厂系统的限制，固件升级的滞后以及广告推送的烦扰，使得很多手机用户开始选择刷机来解决这些问题。刷机方案是指将手机的原厂系统替换为其他第三方的操作系统，并通过一系列的步骤，使得手机能够实现更好的性能、更多的功能和更好的用户体验。
二、刷机前的准备工作
在进行刷机操作之前，必须做好一系列的准备工作，以确保刷机的顺利进行和安全可靠。
1.备份数据：刷机过程中，手机内部的数据将会被清空，因此在刷机之前，必须将重要的个人数据和文件进行备份，以免造成数据丢失。
2.解锁手机：有些手机在出厂时被锁定，限制了用户对系统的自由操作。在刷机前，需要解锁手机，以获得更高的权限和更多的功能。
3.了解手机型号和刷机软件：不同的手机型号对应着不同的刷机方法和软件。因此，在刷机之前，需要了解自己的手机型号，并选择合适的刷机软件。
三、刷机步骤
刷机步骤的具体过程因手机型号和刷机软件而异，下面是一个通用的刷机流程示例：
1.下载刷机软件：根据手机型号，在互联网上下载合适的刷机软件，并保存到电脑上。
2.连接手机和电脑：使用数据线将手机连接到电脑上，并确保手机处于开机状态。
3.进入刷机模式：根据刷机软件的提示，按下手机上的特定按键组合（如音量加键+电源键），进入手机的刷机模式。
4.选择刷机文件：在刷机软件的界面上，选择刚才下载的刷机文件，并确认开始刷机。
5.等待刷机完成：刷机的过程需要一定的时间，等待刷机软件自动完成刷机操作。
6.重启手机：刷机完成后，手机会自动重启，并进入全新的刷机系统。
四、刷机的风险与注意事项
尽管刷机能够带来更好的用户体验和更多的功能，但刷机过程中存在一定风险。以下是一些需要注意的事项和可能的风险：
1.刷机风险：刷机可能会损坏手机的硬件或软件，导致无法正常使用。因此，在刷机之前，要确保备份了重要的数据，并确认自己有足够的专业知识和经验来进行刷机操作。
2.选择可靠的刷机软件：刷机软件的质量和安全性对刷机结果至关重要。应尽量选择官方或知名的刷机软件，并确保下载的软件没有包含病毒或恶意代码。
3.保持稳定的网络连接：刷机过程中，手机需要与电脑保持稳定的连接，并且需要有足够的网络带宽来下载刷机文件和其他必要的文件。
4.充电电量足够：刷机过程可能需要一定时间，手机的电池电量必须充足，以免在刷机过程中因电量不足导致刷机失败或手机无法开机。
五、刷机后的收益
成功刷机后，用户能够享受到以下几个方面的收益：
1.更好的性能：刷机后，可以通过优化系统设置和替换一些系统应用，提升手机的运行速度和响应速度。
2.更多的功能：第三方刷机系统通常具备更多的功能和个性化定制选项，比如更多的主题、更多的输入法、更丽的通知栏等等。
3.更好的用户体验：刷机后，用户可以根据个人需求定制手机界面和各种参数设置，以获得更好的使用体验。
六、
刷机方案是提高手机用户体验和功能的一种方法。刷机也存在一定的风险和复杂性，需要用户根据自身情况和需求决定是否进行刷机操作。在刷机之前，用户需要做好充分的准备工作，并选择可靠的刷机软件，以保证刷机的顺利进行。同时，刷机后，用户可以享受到更好的性能、更多的功能以及更好的用户体验。
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当今社会，广告是不易删除的，例如，强删广告、多效广告，等等，这些广告会长时间把电视或电脑的功能逐一占据。
一天，我正在看最新版的动画片《风神号》，正看得如痴如醉，突然，一个广告插了进来。我恨地咬牙切齿，随手用遥控器想把它删掉。谁知，电视却回答道：此广告是强删版广告，不能删除！气煞我也！我生气地吼道，一怒之下便带着一个杀手机器人冲了进去，不让他们插播广告。结果，被打得鼻青脸肿的我们只好垂头丧气地回来了。
过了一星期，我利用自己的科学知识，发明一个强删版删掉机，专门针对插播广告。只要在电视或电脑上安装了此设备，广告画面一出现就会被自动删除，保证你畅通无阻，看啥啥顺！
不过，虽然这个时代有了强删版删掉机，但是广告也并不全是都要被删除的，有的广告可以让我们缓解疲劳，有的广告可以帮助我们想买一切需要买的东西，有的广告可以教育我们要有爱心、保护环境、孝敬父母、帮助他人等等。
✪ 广告机方案 ✪
烟草广告诉求对象有一定的媒介接触习惯，广告要通过适当的媒介发布，才能有效的覆盖广告的诉求对象，因此就需要对媒介进行选择和评估；广告活动的进程有一定的时间安排，广告也应该掌握适当的发布时机，因此烟草广告媒介策略是针对广告使用哪些媒介、不同的媒介如何配置、广告在什么时间发布、广告发布的频率如何，指的是在广告活动中，关于广告发布的媒介、发布时机和具体时间安排的指导性方针，主要包括媒介的选择和组合策略、媒介排期策略和广告发布时机策略三个组成部分。
（一）媒介的选择与组合
在现代广告中，媒介的选择余地越来越大，不同媒介具有不同的特性，为了达到预期的广告效果，广告策划者在进行广告策划时，应该在众多广告媒介中选择最符合广告目标的市场策略、产品定位策略、诉求策略的媒介并将他们合理的配置，因此媒介的选择和组合就成为媒介策略决策的一个重要内容。媒介的选择指根据广告的目标市场策略、诉求策略的要求，对可供选择的广告媒介进行评估，从而选择出最符合要求的媒介。
因为使用一种媒介往往很难达到预期的传播效果，所以在实际运作中，广告信息往往通过多种媒介来传达，因此媒介组合指将经过选择的广告媒介进行合理的时间、版面的配置，以提高广告的传播和诉求效果。
1、媒介选择的评价标准
媒介的成本：媒介的成本通常按照“每千人成本”和“每个收视点成本”两个指标来计算。每千人成本指广告每达到1000个受众所需要的费用，每收视点成本指广告获得每一位受众的一次收视所需要的费用，这两个指标都以媒介的受众总量、媒介的收视率、到达率为基础。
媒介与营销策略和广告策略的配合程度：由于不同产品有不同的营销策略，产品处于生命周期的不同阶段会有不同的广告策略，所以媒介的选择与组合应该做到与营销策略和广告策略最大限度的吻合。如以城市青年为主要消费群体的高档香烟，就不应该选择覆盖全国城市和农村的媒介，而应该选择主要在城市的媒介。而处于上市期、希望迅速提高知名度和市场占有率的产品如果仅仅通过一种媒介作间断性的提醒性广告显然也是难以奏效的。
媒介的属性、风格：同一类型的媒介中，不同的媒介会有不同的属性和风格，如有些媒体受到某特殊群体的喜爱，有些媒介具有非常突出的活跃、轻松、或者严肃、刻板的风格，广告主本身及其产品也具有不同的属性和风格。因此在选择广告媒介时，应该选择与广告主及其产品在属性上一致或接近的媒介。
媒介受众的特征：在媒介上刊播广告的最主要的目的是将广告信息传达给目标消费者，因此应该选择受众与产品的目标消费者比较吻合的媒介。
媒介的时间性：各种媒介的刊播期限和广告规格都有一定的格式，因此广告在媒介上出现的时间长度和间隔也有所不同。如在电视媒介上，一次广告的持续时间只有30秒、15秒或者5秒；而在报纸广告中，只要受众在阅读，广告就有可能到达受众，时间的弹性要大的多。如果忽视媒介的时间性，将1周后开始的促销活动刊登在下个月才出版的杂志上，就只是在白白浪费广告费而已。
媒介的地域特性：任何媒介都有其针对性最强、影响力最大的地域，如每一个城市的城市电视台在市区范围内影响最大，而报纸的地方版则更直接针对某一地区。媒介影响力最大的地域也正是广告主要大力争取的市场。那么，影响力很大的这一媒介就是投放广告的理想媒介。
媒介的广告时段和版位：刊播于同一媒介的不同时段和版位的广告，效果也不大相同，如在电视广告的黄金时段，收视率就要比非黄金时段高得多，广告投放的效果也会要好得多。而在报纸中，第一、二版广告的效果也非其他版面可比。因此，除了考虑理想的媒介，还应考虑所选的媒介有没有理想的版面和时段。
竞争者所采用的媒介：除了要考虑自身的需求外，还要考虑广告主的竞争对手在广告活动中所采用的媒介，以决定是与他们通过同一种或几种媒介进行直接的对抗，还是选择对手所没有使用的但是可能会收到理想效果的其他媒介。
2、媒介组合应注意的问题
在同一次广告运动中使用两种或者两种以上的媒介，并不是在每一种媒介上刊播的次数越多越好，因此有必要为媒介组合找到一些科学的依据。
（1）媒介的组合应该有助于扩大广告的受众总量
某一种媒介的受众群体，不可能与广告的诉求对象完全重合，没有被包含在某一媒介的受众中的那部分广告诉求对象，就需要通过其他媒介来接触。因此，媒介组合中的多个媒介在受众的范围和特性上应该相互补充，使通过媒介发布的广告在受众范围内尽可能的接近所有的诉求对象。
（2）媒介的组合应该有助于对广告进行适当的重复
广告受众受广告信息产生的影响、兴趣和购买欲望需要一定的广告展露频次，而受众对在一种媒介上刊播的广告的注意程度在广告展露达到一定的频度后会逐渐降低，因此需要多种媒介之间的配合，以延长受众对广告的注意时间，增加广告达到有效受众的机会。一般说来，在媒介组合中，应该以某一种媒介为主，而以其他的费用低廉的媒介进行广告展露频次的补充。
（3）媒介的组合应该有助于广告信息的互相补充
各种媒介具有不同的传播特性，因此在多种媒介上发布的广告在内容上也可以有所不同，使通过不同媒介传播的广告信息互相补充，使受众对广告信息有更加深入全面的了解，增加广告的诉求效果。
（4）媒介在周期上的配合
不同的媒介有不同的时间特性，如电视广告展露时间短，而报纸广告时间则相对较长，因此为了延续广告作用的时间，要注重不同媒介在周期上的配合。如以电视媒介作集中的发布，而以报纸媒介作持续的发布。
（5）效益最大化的原则
在多种媒介上同时发布大版面、长时段的广告并不一定能达到最佳的广告效果，因此要对在各种媒介上发布的广告的规格和频次进行合理的组合，以在保证广告效果的前提下，尽量节省广告费用，获得更大的广告效益。
3、媒介选择和媒介组合的.步骤
对广告目标市场策略和诉求策略的把握：在进行媒介的选择和组合前，应该对广告要在什么样的范围内、向什么样的受众发布有明确的认识，而这些认识要以广告的目标市场策略和诉求对象策略为依据。
对可供选择的媒介按照发行量、受众总量、有效受众、千人成本和我们在媒介选择中所提到的要素进行分析和评估，以在众多的媒介中选择可采用的媒介。确定广告发布的主要媒介：在选择出来的多种媒介中，选择最接近受众、有效受众数量最多、对受众影响最大的媒介作为广告发布的主要媒介。
确定媒介之间的组合：确定了最主要的广告媒介后，要按照我们在上面已经提到过的原则将其它媒介围绕主要媒介进行时间和规格上的组合。
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前言
奇力日化有限公司是一个新兴企业，组建于XX年，公司固定资产120万元，投资总额430万元，目前拥有员工1200多人，其中，中专以上学历占员工总数的四分之三，研究生学历24人，员工整体素质比较高，公司在组建以来主要生产日化产品，主要有奇力的一系列洗发用品，系列厨房和卫生间清洁用品，在市场也有了一定的份额，目前公司还在发展阶段，时刻都注视着市场动态，由公司企业策划部提出，市场开发门研制开发的奇力特效洗衣粉准备投放市场，这对公司占领中国日化市场增加了机会点。
目前，洗衣粉市场产品是几乎趋于同质化，你有的功效，他的产品也会有的，但是几个巨头品牌还是牢牢的占据着大部分市场份额，奇力公司迫于导入压力委托本广告公司进行广告代理，加大广告宣传，据奇力公司目前形势，确定了本次广告的目标，为使本产品顺利导入市场并占有一定份额而进行广告宣传。
本次广告策划的大概内容包括对洗衣粉市场总体分析，对本产品竞争和竞争对手产品特性进行分析，找出市场空隙，确定目标消费者，进而进行广告诉求。
一 ： 市场分析
(一)洗衣粉中国市场品牌发展历程
洗衣粉是中国本土品牌最早面对国际品牌竞争的行业之一，也是竞争最激烈的行业之一，到目前为止，其品牌格局的演变大致经历了四个阶段。
第一阶段：( 1983 年以前)白猫独秀
计划经济体制下，厂家只负责生产，销售则由国家统一实行配给。 " 白猫 " 洗衣粉则成了这一阶段国家在洗衣粉配给中的主要产品，从而也奠定了它在消费者心目中的重要地位。
第二阶段：( 1984-1993 年)活力 28 开创新纪元
上世纪 80 年代初期， " 活力 28" 超浓缩无泡洗衣粉的问世，开创了中国洗衣粉历史的新纪元，同时 " 活力 28" 也敢为天下先，在当时企业广告意识不强的情况下，在中央电视台不间歇的播放 " 活力 28" 的广告，一时间 " 活力力 28 、沙市日化 " 的广告语和 " 一比四、一比四 " 的广告歌走进千家万户。 " 活力 28" 从此天下扬名，一跃成为国内洗衣粉行业的大哥大。同时，海鸥、熊猫、桂林、天津等地方品牌开始雄踞一方。
第三阶段：( 1994——1997 年)外资四大家族主导
这一时期，外资洗衣粉开始在中国控股合资或直接设厂生产。凭借丰富的促销手段、高密度的广告宣传、不断的技术革新，它们在市场上取得节节胜利，在强大的外来攻势下，许多国内品牌要么选择了与外国洗衣粉厂合资，要么无奈的退出市场。市场基本由联合利华、汉高、宝洁、花王四大外资集团所主导。
第四阶段：( 1997- 今)本土品牌成功阻击四大家族
由于成本过高，外资洗衣粉一直未在中国市场有好的盈利表现，所以广告、促销力度渐渐减弱，再加上国内一段时间内消费低迷，消费者也渐渐转向购买价格低廉的国有品牌。而一些国内品牌借此机会，凭借价格和广告优势，确立了自己的地位，如奇强、立白等，而雕牌纳爱斯更是在中低端市场独霸天下。
(二) XX-XX 年度品牌竞争格局
1 总体竞争格局
洗衣粉是中国快速消费品市场充分竞争的领域。洗衣粉行业品牌众多，产品林立。有以量取胜的雕牌、立白，有跨国巨头宝洁、联合利华、日本花王等，也有盘踞一隅的地方性品牌，整个行业充满了变化与变革的契机。
2 市场竞争深度分析
(1) .市场渗透率分析
进入 21 世纪后，雕牌在洗衣粉市场上演了一出从北到南，由西向东横扫天下的好戏。
全国 30 城市市场渗透率变化图洗衣粉作为家庭日常必需品，其市场渗透率近乎 100% ，市场容量已经基本饱和。另一方面，尽管人们的洗衣频次似乎有所增加，但趋势依然不明显。所以任何品牌的增长都以蚕食其他品牌的地盘为代价。全国洗衣粉市场竞争中，只有两个品牌在增长：雕牌一枝独秀，大幅上升;立白避其锋芒，小幅上涨，其他品牌均呈败退之势。
截止 XX ，洗衣粉市场大盘已定：
( 1 )华北区雕牌急剧增长， XX 攻下华北。奥妙勉力坚守第二阵营，活力 28 一落千丈，与其它品牌共同据守第三阵营。
( 2 )华东区奥妙一直雄霸第一，白猫第二。但 XX 年，雕牌一举攻下华东，坐上华东区头把交椅。
( 3 )华南区品牌竞争尤酣，立白、汰渍、雕牌均全力攀升，甚至 XX 已呈颓势的奥妙也在奋力上扬。尽管雕牌依然表现出最强劲的上升幅度，但鹿死谁手?犹言过早。
( 4 )雕牌 XX 攻下华西，奥妙和汰渍在第二阵营竞争，但似乎汰渍率先开始动作。
( 5 )东北区雕牌一马当先，其他品牌一泻千里，溃不成军。汰渍微弱地反抗成功。
(2) 品牌忠诚度分析雕牌较高的忠诚度为其一马平川奠定了坚实的基础
，或者说，雕牌之所以能在全国范围内所向披靡，得益于其较高的品牌忠诚度。
(三)主要品牌手段分析
1 .雕牌
雕牌的成功，除在区域市场的运筹帷幄、各个击破外，其对于自身的品牌定位及对核心消费人群的诉求，是其制胜的另一法宝。
作为家庭必需品的洗衣粉，价格不能不是一项考虑的`因素。尤其是洗衣频次高、洗衣粉消费多的家庭，对价格越敏感。雕牌采取了走中低端路线、瞄准家庭主妇的方法，不仅瞄准了最核心最大量的消费人群，而且为自己开辟了一块广阔的天地。
此外，从雕牌消费者的心理定位看，雕牌依然瞄准比较传统、保守，具有奉献精神的那部分家庭主妇的心理，而她们，是家庭主妇的主流和主体。相反，象奥妙的消费者，则倾向于追求自我，具冒险精神，更具职业女性的态度。而职业女性，注定不会成为洗衣粉市场的消费主力。
2 .奥妙
1999 年，经过多年摸索后的联合利华，向宝洁发起总攻，当年 11 月，联合利华将两款新推出的 " 奥妙 " 洗衣粉 —— 奥妙全效和奥妙全自动洗衣粉全面降价，降幅分别达 40% 和 30% ， 400 克奥妙洗衣粉的价格从近 6 块钱一下落到 3.5 元，这个价格当时仅相当于宝洁产品价格的一半左右。由于奥妙精心营造的高档形象已深入人心，老百姓突然能够买得起以前买不起的高档洗衣粉了，市场由此洞开，奥妙也得以超越宝洁的汰渍。这种局面维持到今天。
3 .汰渍
作为宝洁旗下的主打品牌，在进入中国市场之初，凭借丰厚的财力及自己准确的产品诉求，在短时间内成为市场的领导品牌，虽然这几年由于营销力度减弱而出现市场分额下降的情况，但它在消费者心目中还是有较强地位的。
4 .立白
1994 年进入洗衣粉行业的立白，在一开始，就选择了农村包围城市的策略，在每个县找经销商，和每个经销商探讨立白的销售与经营，在双方的共同努力下，立白站稳了根基。
二 ： 产品分析
(一)奇力洗衣粉
1 规格：500 g 600g 700g
2 特性：*超强去污配方，能快速去除顽渍，防止污垢回渗
*含有除菌配方杀菌有特效
*低泡配方漂洗容易更节水
*不含漂白剂和其它腐蚀剂对皮肤海参没有刺激
3 香型：国际香料
(二)雕牌洗衣粉
家庭装
1 规格：300g 400g 500g
2 特性： 起始于可再生的天然植物原料能有效保护织物，使认物洗后蓬松，清香怡人持久，
适合洗家人贴身衣物及棉麻等高档织物。
儿童装
1 规格：400g 500g
2 特性：洗护二合一 的雕牌天然皂粉以天然油脂为起原料独特的绿色无磷安全配方清香刺 激是人性化，生态化的环保产品。
高效加酶
1 规格：400g 800g 1200g XXg
2 特性：高效加酶是最新研制无磷的高性能全新配方结构，使无磷洗衣粉的性能大为提高无须费力搓洗就能瓦解衣领袖口。
(三)立白洗衣粉
立白除菌低泡洗衣粉
1 规格：500g
2 特性：*超强去污配方，特含污垢双向分离因子”，能快速去除顽渍，防止污垢回渗，让衣物亮如新
*高效除菌，预防细菌侵蚀，呵护你的和家人的健康
*低泡易过水，节水省时省力，适合机洗，手洗效果更佳
立白除菌超浓缩洗衣粉
1 规格：400g 700g
2 特性：*含保肤除菌成份，可有效去掉衣物上常见的大肠杆菌和金黄色葡萄球菌，防止细菌所滋生的霉味
*采用高效表面面活性剂，不刺激皮肤，能保持衣物鲜艳亮泽
(四) 汰渍洗净白衣粉
特性：汰渍“净白”洗认粉，能有效去掉领袖污渍等多种污垢，让衣服洁透亮，并有淡淡的怡人清香味这是因为它含有去污净白因子和国际香型让人物亮白又清香
* 迅速溶解：冷水中都能迅速解，释放洁净动力
* 起强去渍：只需片刻浸泡就能有效去除一般污渍，无需费力搓洗，也能去除衣领袖品污垢等日常顽固污垢
*亮白出众：最易发黄变旧的白色衣物经多次洗涤后仍能保持透亮洁白不伤手超强力无需费力搓洗，即使手洗，洗完后双手也不易感到刺激
*持久清香：不仅洗衣时感受清爽香味，衣物晒干后仍有怡人的清香，干净也能闻得到
(五)奥妙洗衣粉
污渍油渍 不留痕迹
性：采用高效配方，富含高效表面活性剂，多功能清洁剂和高效生物活性酶，洁力超强
特含污垢双向分离因子，配合蛋白酶，能快速去顽渍，防止污垢回渗，让衣物亮白如新只需一勺，轻松洗净，功效更强，用量更省
三 消费者分析
家庭大量的衣服是家庭主妇来洗的这指的是一些“年青家庭”指孩子在18岁以下的家庭，平时买洗衣粉也是由家庭主妇购买的，所以家庭主妇是很大目标消费群体，这是一种情况，但是对于那些孩子成年了生活上能自立了这样的家庭来说洗衣服的工作则不一定是家庭主妇的事了，一些青年在外地上学，衣服是自己洗的，在外地打工的青年也是自己洗衣服的，还有一些没有离家但是已经有了工作了的青年也自己洗衣服，他们自己洗衣服必然会对一种或几种品牌的洗衣粉情有独钟，因些这部分消费群体也是十分庞大的，而且这部分青年已经在生活上自立了，他们也一直向往能有自己的生活，不喜欢父母来干汲他们的生活。
四 销售策略分析
雕牌 汰渍 奥妙 立白等产品销售都是针对家庭的，目标消费者是家庭主妇
五 广告分析
(一)诉求对象： 雕牌 汰渍 奥妙 立白等产品的广告的诉求对象都是家庭主妇
而且广告诉求是针对产功效上的，说服家庭主妇为家人着想的
(二)媒介选择：雕牌 汰渍 奥妙 立白等产品的媒介大都选择电视
六 营销战略策划
(一)营销决策
从市场分析中可以看出雕牌 汰渍 奥妙 立白这四大品牌在市场上是占相当一部分份额的，一些其它的小品牌平分了剩下的一部分份额，由此确定营销目标为抢占市场份额，从产品分析上可以清析的看出奇力洗衣粉在特性上远不如其它产品，从这看出要想在产品特性上取胜是难上加难了，退一步说，如奇力洗衣粉在功能不亚于其它产品，也就是说其它产有的性能本产都具有，就算这样，在诉求强调本产品性能如何如何也是无法突显来的，是不能使消费者注意到你的，尚且本产品在性能上还不如其它产品，这种策略显然是更不通了，也就是说产品在实体上定位是不行的了，那么我们就在观念上进行给产品定位，另外，从上面分析得出雕牌 汰渍 奥妙 立白等这些产品把目标消费者定在家庭主妇上，针对的是家庭消费，在消费者分析中可以看到，还有一个庞大的市场尚未有洗衣粉市场注意，这是个具大的消消费群体，需求量是很巨大的，刚才提到本产品要进行观念上的定位，我们何不倡导青年人要自立，要有自己的生活，这也恰恰迎合了青年人的心里，他们想立，不想父母干汲他们的生活，以些为诉求点进行诉求应该是有力度的。
(二)目标市场：单身青年(包括在外在上学的青年学生，外地打工的，和在家有固定工作的青年群体)
(三)定位策略：青年人用的洗衣粉 --------”我自立，我用奇力”
(四)定价策略：由于这部青年人有一部分是学生，还有一部分是刚刚工作的，经济上都不宽裕，因些本产品采低定价。
(五)分销渠道：全国各大超市，商场;各高校校内超市
七 广告策略
(一)广告表现策略
1 广告主题：“我自立我用奇力”
2 诉求对象：单身青年
3 广告口号：“我自立，我用奇力”
4 广告类别：平面广告(系列一：打工篇，系列二：学生篇，系列三：长大篇)
标题1：在他乡有奇力帮我
标题2：离家的日子，没有它我真不知怎么办
标题3：我长大了
电视广告(脚本)
(二)广告媒介策略
1 印刷媒体
a 报纸
a 专业：《生活报》 《中国青年报》 《就业报》
b 综合：省报，地区报
b 杂志
a 专业： 《大学生周报》 《金融经济报》 《就业报》
b 综合： 《读者》 《意林》 《少男少女》
2 电子媒体
a 电视
cctv5 cctv6 cctv3
时段： 5点-----11点
3 其它
在各高校的开水票背面做广告
(三)广告预算
报纸 100000元 杂志 150000元
电视 250000元 其它 XX0元
八 公共营销策略
(一) 目的:提高企业知名度树立企业形象
(二) 对象：高校学生
(三) 对象分析：各高校平时搞些文体活动如文艺晚会，演讲比赛，各种球类比赛。
(四) 活动策划：
1 在高校协办文艺晚
2 在学校协办蓝球比赛“奇力杯”
九 整体广告策略预算
调研费用XX0
媒介费用5XX0
制作费用50000
广告管理协调XX0
其它XX0
总计 630000
十 广告效果评估
(一)事前：对广告作品进行评估，采用“验室法”
(二)事中：广告播放其间，对受众做调查，并统计媒体实际覆盖率 和受众对对广告播出
的反映。
(三)事后：对这次广告总效果进行综合评估。
本次调查为了了解一下青年心理习惯，以便对青年人消费群体有深入的了解。此问卷填写不会给您带来任何不必要后果，请放心填写，首先谢谢对我们工作支持。
一，单选式(请做出唯一的选择)
1 您的职业是：
a 学生 b 上班族 c 无业
2 您平时是自己洗衣服吗?
a 是 b 不是
3 您喜欢父母在平时总照顾你吗?
a 是 b 不是
4 在生活中，您向往自立吗?
a 是 b 不是
二 自由式(可以自由写出自己的想法)
您平时喜欢看什么报纸和杂志?
文案一：
在他乡有奇力支持我
我离开了家
来到一个陌生的城市
在这儿我找了工作
工资不高但我能养活自己
我很高兴，
因为我自立了
有了自己的生活
在生活中
我自己做每件事
洗衣服……
洗衣粉我用奇力的
是它使我自立起来……
文案二：
离家的日子没有他，真不知怎么办
我在外地上学，
离开家
这是我第一次，
在学校里我得自立
自己做每件事……
积攒了一周的脏衣服
真不想洗啊
还好有奇力帮我
洗衣粉我一直用它
文案三：
长大了
我已长大了
有了自己的工作
工资不高但我能养自己
不用父母为我操心了
我得自立了
从琐事上
衣服，我要自己洗
当然，洗衣粉我选奇力的
我一直用它
✪ 广告机方案 ✪
主题：
水资源的保护与节约
目的：
1. 引起社会对中国水问题和水危机的关注;
水与环境及水与经济可持续发展的认识;
保护水资源、防止水污染。
背景简介：
我国人均淡水为世界人均水平的四分之一，属于缺水国家。全国已有300多个城市缺水，已有29%的人正在饮用不良水，其中已有7000万人正在饮用高氟水。每年因缺水而造成的经济损失达100多亿元，因水污染而造成的`经济损失更达400多亿元。
宣传重点：
好河、好湖、好海;好山、好水、好景水美人才美。
饮用水的质量与人类健康息息相关。
水体功能的降低和丧失; 水源环境的生态遭到了不同程度的破坏，比如：草场退化、大漠荒化、湖泊退缩、水资源减少、干旱、雪害等。
调整地区用水不平衡、提高污水治理回用能力、建立良性的水能资源机制等。然而，人类在征服自然方面取得伟大成就的同时，由于无止境地侵入自然而破坏了生态环境，造成无可挽回的损失，这是值得我们深思和警醒的。
5.倡导人人参与节约水源：从身边做起，从一点一滴做起。
目标对象：
1. 广大公众;
企业;
3. 对于水资源改善具有影响力的部门;
使用场合：
广播、报刊、新闻事件等各方面媒体传播
2. 网络传播
3.户外传播
实施方案：
电视：
1. 年久失修的水管滴答滴答地漏着水(镜头由远到近,声音为滴答声)
2. 离水管不远有一人正用水龙头的水清洗着蔬菜,准备午餐,洗完后扬长而去还忘记了关水龙头(镜头特写是自来水击打在人手上的动作还有水哗哗的背景声音)
3. 水沿着下水道排入了一条已经严重污染的河道(运用剪辑把水流入下水道和排出到河道连接)
4. 河面上吹起了一股夹杂着脏东西的小龙卷风(镜头从河面往上推到天空,风声)
5. 天空中依然还是一阵风,但是风的下面却是一望无垠的荒漠(镜头是从上往下推,更加猛烈的风声)
6. 已经维修一新的水管的不远处,一只手正把水龙头紧紧地拧上(近景)
7. 顺手把水龙头边上刚刚收集的淘米水拿去浇花(镜头由浇水的根部向上特写美丽的花朵)(7.8的背景声音均为和谐的钢琴伴奏)
8. 花朵由实变虚到远方青山相傍的湖泊(鸟鸣声由强到弱,屏幕慢慢变黑)
平面报刊
方案一由企业赞助举行公益设计大赛，在新闻事件中进行宣传并将获奖作品作为本次宣传的户外、报刊、网络。
方案二由策划方提供海报，作为本次宣传的户外和报刊，由媒体或企业赞助。
建议列入事项：
赞助公司的LOGO、创意制作方LOGO、刊登的媒体名字。
✪ 广告机方案 ✪
在当今激烈竞争的市场环境下，广告已经成为企业推广产品和品牌的重要手段。而要在众多广告中脱颖而出，吸引消费者的注意力并促使其购买，就需要一个创意广告方案的支持。一个好的创意广告方案不仅可以有效地传达产品或服务的核心信息，还能打动受众，引发共鸣，让他们记住并且愿意购买。
要制定一个创意广告方案，你需要了解目标受众群体。只有深入了解他们的兴趣、需求和习惯，才能针对性地设计广告内容和形式。比如，如果你的目标受众是年轻人，可能需要更具有创意和时尚感的广告语言和视觉效果；如果是中老年人，可能更注重产品的实际效用和性价比。
一个创意广告方案需要有一个独特而生动的创意原创理念。创意决定了广告的吸引力和留存度。可以结合产品的特点和目标受众的需求，设计一个独具特色的广告概念，让受众一眼就能记住。比如，可以使用幽默、夸张、讽刺等手法，将产品的特点生动地展现出来，引发受众的好奇和共鸣。
创意广告方案还需要有很强的视觉效果和设计感。视觉是广告中最直接的传播方式，一个好的视觉设计可以让受众在短时间内被吸引住，并留下深刻印象。可以考虑运用有趣的图形、明亮的颜色、独特的排版等元素，让广告更加生动和引人注目。
交互体验也是一个创意广告方案需要考虑的重要因素。在数字化的时代，互动性成为了吸引受众注意的重要手段。可以设计一些有趣的互动元素，让受众参与进来，提升广告的趣味性和吸引力。比如，可以设计一个有趣的刮刮卡广告，让受众刮开看到产品的各种特点和优惠，激发购买欲望。
一个成功的创意广告方案还需要有一个明确的目标和呈现形式。无论是提升产品的曝光率，增加销量，塑造品牌形象，还是提升用户互动度，广告的目标需要明确，并且在设计广告方案时要有具体的操作方法和流程。比如，在设计广告内容时可以引导受众进行有趣的互动，或者将广告与线上线下活动相结合，让受众不仅仅是看到广告，还能参与其中。
一个成功的创意广告方案需要有深刻的洞察力、独特的创意、强大的视觉效果和设计感、有趣的互动体验以及明确的目标和呈现形式。只有将这些因素有机结合，才能设计出一则引人注目、留下深刻印象的广告，从而取得营销的成功。对于企业来说，制定一个创意广告方案是非常重要的，可以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得更多的消费者。
✪ 广告机方案 ✪
汽车广告方案
在当今这个竞争激烈的市场中，汽车广告是让消费者了解您的品牌、产品和服务的最有效的方式之一。然而，要制定一个成功的汽车广告方案，并非易事。这需要对目标市场、竞争对手和广告媒介的深刻理解。本文将探讨汽车广告方案的基本概念和步骤。
基本概念
汽车广告是通过各种广告媒介，向消费者推销汽车品牌、产品和服务的方式。这些广告可以通过电视、广播、互联网、报纸、杂志和户外广告等渠道传播。汽车广告的目的是吸引消费者的注意力并促使其购买汽车或者对品牌产生兴趣。
步骤
一个成功的汽车广告方案需要经过以下步骤：
1. 研究目标市场
了解目标市场是制定一个成功汽车广告方案的关键。了解目标市场的年龄段、性别、收入、地理位置和购买偏好等基本情况是非常重要的。例如，如果你的目标市场是年轻人，那么你的广告可能需要更加时尚前卫，同时强调汽车的性能和安全性。
2. 竞争对手分析
竞争对手分析是汽车广告方案中必须的一步。了解竞争对手的品牌、产品、价格和广告宣传，可以帮助你制订更具竞争力的广告策略。例如，如果你的竞争对手的车型价格比你便宜，那么你的广告可能需要强调汽车的高品质和可靠性。
3. 制定售前售后服务
汽车广告需要注意的是，汽车的购买过程往往与售前售后服务息息相关。消费者需要了解配件保障、保修和维修服务等售前售后方面的内容。因此，在制定汽车广告时，一定要注重强调售前售后服务的支持。
4. 消费者故事
在汽车广告策略中，与消费者的互动也是非常重要的。消费者故事是一种有效的方式，可以让消费者通过分享他们的亲身经历和感受，来连接品牌和产品。这种故事能够让消费者感受到品牌的真实价值和影响，从而激发他们的购买决定。
5. 确定广告媒介
在广告媒介选择上，汽车广告需要根据目标市场和竞争对手情况进行选择。例如，如果你的目标市场是年轻人，那么互联网和社交媒体可能是最适合的媒介。另外，汽车广告还需要根据各种媒介之间的搭配和转化进行考虑。
总结
汽车广告方案是汽车厂商在市场竞争中制定的一项重要策略。成功的汽车广告方案需要深刻理解目标市场、竞争对手和广告媒介的情况，并采取恰当的广告策略。尤其是在售前售后方面的服务，必须使用文字等来进行详细说明，让客户从各个方面考虑他们的需要，全面分析产物及服务的特点，才能更好地成功推销汽车品牌和产品，创造更加成功的营销结果。
✪ 广告机方案 ✪
1. 汇福源，给您的生活添彩。
2. 饮水思源，投桃报李。
3. 攀登不止，幸福不断。
4. 饮水当思源，不忘幸福之泉。
5. 风采不一般，生活更灿烂。
6. 满足你对生活的渴望。
7. 汇纯之水，福万家人。
8. 生命之源，由你成全。
9. 汇福源泉，无限可能。
10. 爱无止境，情臻完美。
✪ 广告机方案 ✪
一、前言
本公司自从代理xx平板液晶电视的广告作业之后，即为该系列产品的市场行销及广告策略等做进取的策划。
液晶平板电视从20xx年开始慢慢成为热点之后，此类产品以其惊人的发展速度和受大众的关注程度迅速提高从而为有实力的大电子产品商家供给了广阔的竞争市场。xx作为中国家电企业的第一品牌虽然在很多领域都处于地位，然而，根据分析，xx平板液晶电视的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，所以本公司会尽努力来为xx平板液晶创造更大的商机。
二、广告商品
xx平板液晶电视
三、广告目的
1、促进指名购买
2、强化商品特性
3、传播影响程度：知名D了解D信服D行动。
四、市场背景分析
（一）目标市场：普通工薪家庭及追求时尚的年轻消费者，老少皆宜，满足了城市中人们的精神需求和追求现代化追求时尚的心理。
（二）消费偏好：本产品针对人们喜爱物美价廉的心理，采取以很高的性价比来吸引人们，与国内外同类产品竞争。
（三）购买模式：购买的频率、价格、场所和购买时最看中的品质。
（四）信息渠道：人们获得信息的渠道主要是经过电视广告，广播广告以及商场张贴的海报等。而人们最依靠的媒体应当是前两者。
（五）竞争状况：目前市场上欢迎的该类产品品牌国外主要有SONY，三星，LG等知名品牌，国内品牌主要有海信，长虹，夏新创维等老电视品牌。国外品牌主要是以先进过硬的技术为优势但价格较高，国内品牌主要是以价格低廉功能齐全为优势。销售状况则是国外品牌略占优势。
（六）结论：虽然暂时处于略势，但发展前景广阔，机遇与挑战并存。仅有不断创新才能立于不败。
五、广告期间
20xx年7月—20xx年7月
六、广告区域
全国各大城市
七、广告对象
一般大众家庭
八、市场策略（沿市场背景分析的思路，阐述该产品的市场策略）
（一）市场营销目标：根据市场背景分析的结果设立该产品的市场营销活动中所要到达的目标。目标应当具体，并可测量。例如：在多长时间内销售额力求到达￥______万元，市场占有率力求到达xx%。
（二）产品定位：
（三）产品分析：
（四）竞争对象：竞争对手是谁？具有的优、劣势？广告宣传情景？
八、广告策略
针对消费者方面：
1、针对各阶层消费者，运用不一样媒体作宣传xx平板液晶电视。
，在节目中间插播xx平板液晶电视的广告，以此弥补大众传播媒体之不足，并具有公益作用。
醒目，依旧有很大的效果。
九、广告主题表现及媒体运用
（一）广告牌的广告资料
广告语：xx平板液晶电视，
广告牌：
（二）电视广告策划
在电视台的黄金时间播出：
画面：
（三）广播形式
广播资料就是介绍xx平板液晶电视，请xx集团的经理，做一个xx平板液晶电视专题采访。
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