童装店方案（推荐十三篇）
时间:2020-09-12 赵老师教案网童装店方案（推荐十三篇）。
⬓ 童装店方案 ⬓
装潢所用的资金，也要预算，一定不要超资，不然后果很严重。
在店面装潢的同时，我应该去注册工商营业执照和有关的证件，准备开业。
四.选货和进货
我们可以从我们先前选定的品牌选购货物做为我们店面的主流产品，也可以适当的再其他的杂牌子里面选择不错的款式进货。
选货也要注重市场，根据我们先前所做的调查进行进货。我们的所进的货一定要款式多，尺码齐全，颜色多，最重要的是必须跟上潮流。进货的数量也不要太多，先进少量试销，看看销售情况对未来市场的走向进行评估。
还有进货的时间问题，我们需要及时进货，不要等货缺尺少码的时候在去进货，而且要保持店面里面随时有新货。比如你可以星期二星期三去进货，新货可以分成两部分来上柜，星期四上一部分，周末上第二部分，只有这样做你的店面才时刻有新货上市。
还有在国庆、元旦、春节……这些大假时期，你一定要及时进货，而且应该提前几天去进货，如果你到节假日到得时候去提货，厂家可能放假或者货存不足以致你又钱赚不了，干瞪眼。
五.人力资源
在店面里你不可能一个人就能做下来，你肯定会请2到3个销售人员来帮助你的服装销售。你请的人首先要有一定的欣赏水平，文化水平也不能太低高中文化及其以上即可，如果有一定的营销经验则应优先考虑。请的销售人员也应该是漂亮一点的美眉，漂亮的美眉容易招揽顾客，提高服装的销售率。
请了销售人员，他们的工资你也需要考虑，你可以中和周边的店面，进行调整给发工资。他们的工资我初步定为基本工资每月700加提成(现在卖衣服的都有提成)加提成为月营业额的1%。收银主要由我本人负责吧，毕竟请的人不太放心。但在进货的时候你可以让他们代你收银，出了问题有他们共同承担。如果人选确定，应当签订个合同条约，避免日后带来不必要的麻烦。
六.服装店面的投资分析
1.服装货款
2.店面租金
3.销售人员的工资
4.流动资金
5.日用资金
6.其他资金(如突发事件等)
七.营销策略
1.一切就绪只欠东风，就等开张大吉。选择良辰吉日，做开张大典，在店面前，一定要做好宣传工作，比如去附近的学校、小区、人流量大的地方……去发传单。在开张当天，开展一定的促销活动是不可避免的，这个以定要印在宣传单上。
2.陈列一定要突出你店面的服装的优点，晒出精品，晒出人气。比如你可以选择不同的衣服来搭配穿在模特身上(应该经常跟换)，放在店面的玻璃柜里面或者你还可以给销售人员发套服装，这也可以做到打广告的效果。
八.长期的发展策略
1.衣服的款式要与时俱进，不要太老土，也不要太过前卫，毕竟我们做生意就是满足大多数顾客的需求。
2.每周或者每个月都应该有新货上柜，这样你的店面才看起跟的上市场的需求。
3.对顾客的服务一定要周到，做到微笑服务。让顾客高兴而来满意而归，这样我们才可能有回头客。
4.促销方法：
①是不是为顾客送点小东西，特别是女顾客，你免费送点小挂件，小饰品，她们会很高兴的(千万别吝啬这点小钱)。
②不定期的打折。人们都希望花少的钱买，买好的产品。还可以买一送一(这个以马上过季的产品为主),这个很为店面聚集人气。
③一年内做几次促销活动，时间可以定在元旦、春节、国庆等时间。
④可以开展团购活动，有一定的优惠，毕竟量大从优吧。
⑤购适量的产品可以优惠，比如消费300元可优惠50元或者换代金卷或者等价的商品。
5.了解客户
比如长期在你店面买东西的顾客，你可以问他们点建议在店面里弄个意见薄或者可以对顾客做个简短的问卷调查。
九.若开分店
你可以按照以上做为范本，为以后开分店做好准备。
以上就是我的创业策划书，还有待到实践中去检验。
##结束⬓ 童装店方案 ⬓
一、服装促销计划的种类
随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：
（一）年度服装促销计划
一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点：
1.与当年度的营销策略结合
专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。
例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。
2.考虑淡旺季业绩差距
任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。
3.节令特性的融合
节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。
4.年度服装促销行事历
年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。
（二）主题式服装促销计划
经过去年国庆节服装促销的策略思考之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案的内容包括以下的项目：
1.目标对象
只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。
2.主题
主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标语，则可兼具广告效果。
3.诱因
诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担。
4.参加条件
参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此服装促销活动，例如：购买金额满300元可参加抽奖。
5.活动期间
活动期间指服装促销期间的设定，依过去经验及消费行为特性，决定长短合适的活动期间。
6.媒体运用
媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否准确且即时的传达给消费者，对于服装促销期间的来客数会有相当的影响，因此必须谨慎地评估及选择媒体。
服装店如何做促销，这可是一件大学问，做的好的促销会让商家赚翻了天，可是失败的后果只能是连本带利都赔掉了。那让我们看看那些奇思妙想的促销技巧是如何来的？
二、打1折
商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打1折”的营销策略。实在是高明的枯木抽新芽的创意。
具体的操作是这样的：先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。
商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以的价钱购习，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天。
实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。
那么，商家究竟赔本了没有？你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品，就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意，把自己的商品在在打5、6折时就已经全部推销出去。“打1折”的只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢？
三、一件货
对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新”，如何再在“新”上继续作文章呢？
xx有个xx市场，就是专售新产品的。有些新产品很畅销，许多顾客抢着购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：很抱歉，本市场只售首批，买完为止，不再进货。
对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。但从此以后，来这里的顾客中意就买，决不犹疑。不难看出，莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是的；要买的商品，就得光顾莱尔市场。
这真是“新”上创新的创意！
四、明亏暗赚
xx市原市长xx，本是一个头脑灵活的生意人。
他经营“创意药局”的时候，曾将当时售价200元的膏药，以80元卖出。由于80元的价格实在太便宜了，所以“创意药局”连日生意兴隆，门庭若市。由于他不顾赔血本的销售膏药，所以虽然这种膏药的销售量越来越大，但赤字却免不了越来越高。
那么，他这样做的秘密在哪里呢？
原来，前来购买膏药的人，几乎都会顺便买些其它xx，这当然是有利可图的。靠着其它xx的利润，不但弥补了膏药的亏损，同时也使整个药局的经营却出现了前所未有的盈余。
这种“明亏暗赚”的创意，以降低一种商品的价格，而促销其它商品，不仅吸引了顾客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一举两得的创意！
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1、6月份-9月都是对于童装市场来说都是不是很好，属于淡季，主要是夏季童装款式利润不高，且销量也不是很大，所以最好避免在这个时候开童装店；
2、7月份都是以夏装为主，但是儿童夏装价格底，很难达到销量，多是以促销为主，消费欲望不大，童装成交低，但是暑假是个好时机，给童装一个喘气的机会，这时候看的是你的童装质量档次了。
童装销售旺季淡季都是时间上的，而真正能把童装卖的很好，靠的是童装品质与档次还有童装销售技巧，选择童装旺季只是为了避免投资风险，比如说之前很人认为到了暑假7月-8月份童装是淡季，可是随着中国童装市场消费升级的时候，很多小朋友放假了都会购买童装，这个所谓的淡季往往成了童装旺季。
童装节假日旺季
1、5、1黄金周：劳动节日必是开店旺季，选择在5、1之前把童装店开起来，一定能够迎来开门红；
2、暑假：也是旺季，平常小孩子穿的可能多是校服，而在长达两个月的暑假中，必是童装销量旺季，但是利润不大以促销为主；
3、中秋节：到了中秋节天气也就越来越冷了，购买儿童秋款式童装旺季开始畅销起来了；
4、国庆节：都知道国庆节出去旅行、天气变冷、举国购物特价日等，冬季儿童衣服、羽绒服开始畅销了，这些都是童装最好的旺季时间；
5、元旦：新的一年起始，很多妈妈都会为小孩们换新衣过元旦，元旦也是童装旺季的时候;
6、寒假：又是一年最冷的时候了，脱了校服换上最时尚的儿童冬装款式，一年中开童装店最能赚钱及利润最高的时候；
7、春节：新年到了童装的销量就不用多说的，一年中童装销量旺季最火爆的就是这个时候了。
童装旺季时间表
1、4月份春夏交至，换季童装开始热卖了，已单薄款式、夏季童装为主，这个时候开童装店也最为合适，而且马上就是五一劳动节，又能干上6、1儿童节，很多开童装店的都在这个月份开店。
2、10月份，天气变冷开始换季了，冬装可以上市了，要想开童装店利润高，这个月份最合适。
3、12月份，在这个月份之间把童装店开起来，童装店在接下来的3个月中都是童装旺季，一直到春节；
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一 、满就送
1.优惠券交付：包括移动电子机票，超市优惠券，折扣券，优惠券等
2送衣服-包括季节性款式，同一类的旧衣服，破尺寸的产品，滞销商品等。
三。礼品，包括雨伞、烟灰缸、围巾、钱包皮带、枕头、打火机、袜子、香水、台历等。
二、满就减
1.减――现金、减零头（比如康奈皮鞋的“码上减现金”活动）。
三、**
1在**活动结束后的某一天，活动将在现场举行。
2.现买现抽。当顾客买单之后进行**，奖项一般为现金、抵用券、折扣券、礼品等。
四、折扣
1.折扣：现场直接和即时折扣，没有任何门槛。
2.折上折――比如买一件8.5折，买两件8折等活动。
3.贵宾卡折上折――比如冬装全场8.5折，贵宾卡享受8折。
4**销售折扣-例如，在购买夹克时享受30%的羊毛衫折扣。
5.特殊对象折扣――比如教师节、“三八”、**节、学生证等折扣。
五、折又送
1如果折扣金额超过一定金额，可送围巾或袜子，并根据折扣金额增加送货量。
2.直接又折又送。比如打8折，加送礼品一份。
附：商场换算表（折算数字为折扣力度）
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怎样开店卖童装
一、什么时候开童装较好呢？
每年过年后都是开童装的最好时机，因为春夏童装不用投入太大资金，可以练练手，累积经验，秋冬便是丰收的季节啦。拿货不建议一个款拿太多，勤拿少补避免囤货风险。
二、选址
建议选择人流量大的地方。比如：说小区、早教培训机构、小学幼儿园等周边区域。
三、店铺面积
首次开店，最好选20-30平方的面积，面积越大房租越贵，而且铺货就越多，支出成本也就越多。刚开始能省则省，有了好成绩再扩张店面也不迟，找好对标店铺也是选址的关键！
四、码段定位
首先，先确定自己想做什么码段！
婴童：66-90
小童：80-120
中小童：90-130
中童：100-140
中大童：110～150
大童：120-160
青少年：130-170
对于码段，我们可以选两个。例如：婴幼童，中小童。很多妈妈因为生了宝宝后才想做童装，所以可以先从自己宝宝的码段开始做，这样既可以让自己宝宝当模特（活招牌），又能更清楚的知道这个年龄段穿什么款最好看。
同时，新开的店铺口碑很重要，童装质量这块一定要把关，物美价廉才能有更多的回头客。一般小编建议中高端，款式洋气，质量有保障。
五、货源
货源分为：一批和二批
一批:自有工厂或自己下单生产的批发商。一般起批量比较大，价格相对便宜。
如湖州织里是一批厂家，量大可以拿打包价，打包价指的是单款单色五首起，21年几乎都改为三首起，新手可以去开开眼界，学学他们的陈列搭配，但不太建议拿货，量太大会增加囤货风险。
二批: 从一批市场订货，在二批市场上架，一般一首起拿，门槛低。我们常说的档口就是指二批市场里面的一家家商铺。
一般我们都知道的二批市场有：杭州四季青，广州中山八，温州大象城，郑州恒泰。一般做一件代发的也是这几个城市。
六、新手建议拿品牌童装尾货，为什么？
刚开始开店还不知道你的客户喜欢什么样的，一般人会自己去市场搭配自己去选。然而，太主观的东西反而不见得适合你这个市场。
而品牌尾货，价格低，款式多，品牌货品质量有保障。你可以选择不同的品牌，不同的风格，不同的码段，融合在你这一个店里，你可以暂时不用管他哪个货品卖的好，反正你进了这么多的货品在一个店铺铺好了之后，总有一个货能适合你的客户。而且，你不带主观的观念去强加给货品的话，什么样的客户你都能网络到。
然后，你卖着卖着就可以去调整货品，哪种风格，码段的货品更好卖，就针对性地去补货。而对于那些不好卖的货品，可以用这个货去做特价、福袋、换购之类的活动。及时把它清理掉，避免积压库存，影响资金周转。
所以啊，品牌尾货对于新开店来说，容错率比较高。
七、引流
以前实体靠的是自然流量，现在是互联网时代，实体店靠的是线上+线下！至于如何引流，可以翻看公众号其他文章哦，之前小编分享过很多引流的小技巧啦。
八、进入童装社圈
正所谓内行人看门道，外行人看热闹。你不融入这个圈子，你永远不知道从哪步开始，怎么经营，同行宝贵的经验也能让你少走弯路，快速了解童装这行的行情和流行趋势，紧跟时代步伐，而不是自己单打独斗！所以这就是有个童装同行交流群的重要性了。
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父母在家庭购买决策过程中所扮演的决策人角色并不是绝对的，儿童市场也并非是单一的，正是如此，只有了解儿童心里特征和消费行为，企业和广告人才能开拓和维持儿童市场。随着年龄的增长和消费地位的不断提升，儿童影响父母购物行为的能力越来越强。
(1)0岁至5岁的学前儿童，几乎完全依赖父母的决策。广告人在策划儿童服装广告时，应把父母作为主要的讨求对象，告诉他们你的产品能使宝宝更快更健康地成长，使他们相信购买你的产品是一种正确的选择。
(2)6岁至9岁。是一群喜欢流行的群体，也是最重量级的电视观众。随着年龄的增长和消费地位的不断提升，他们影响父母购物行为的能力越来越强。广告人要想取宠于这群体，就必须了解他们到底是喜欢“萝卜”，还是喜欢“青菜”，把广告诉求的基本构架建筑在他们的消费心理和消费行为需求之上，以其认同和接受。
(颜色和包装，用投其所好的方式与之沟通。
(电脑、日用品消费也有决定权。主要是因为他们接受的信息快、知识面广。消费也趋向理性，喜欢时尚，追求自由。
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9、 一件心爱的志兴童服.一个甜美童年回忆的开始! 志兴牌儿童套装广告
11、 舒儿纸尿布------宝宝穿的开心,妈妈选满意. 舒儿纸尿布广告
29、一件心爱的志兴童服.一个甜美童年回忆的开始! 志兴牌儿童套装
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童装简称儿童服装，指适合儿童穿着的服装。按照年龄段分包括婴儿服装、幼儿服装、小童服装、中童服装、大童服装等。还包括中小学的校园服装等。按照衣服的类型分为:连体服，外套，裤子，卫衣，套装，T恤衫等。
童装衣服的料子要求比成人高，既要好看，穿着又要舒服，关键还是童装质量要有保证，不能损害儿童健康，这是每位家长都很关注的一点。
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1.颜色搭配
家长在给孩子选择童装时，首先注意的是童装的颜色;他们对颜色有着原始的敏感和独特的喜好，所以，如果孩子肤色较暗，应该首选高明度、高纯度儿童服装，以保证色彩醒目、精神。如果孩子肤色较亮，那么她对色彩的适应范围就宽一些，穿粉色，黄色，红色，孩子都会显得活泼、亮丽;即便是穿灰色，黑色，也会显得清秀、雅致，给人一种“浓妆淡抹总相宜”的感觉。
在注重色彩与儿童的肤色相适应的同时，还要注意儿童的体形与童装色彩的搭配;如果是一个比较胖的孩子，要选冷色或深色的童装，如灰、黑、蓝，因为冷色、暗色可以起到收缩作用;如果孩子比较瘦弱，我们可以选择一些暖色的童装，如绿色、米色、咖啡色等，这些颜色向外扩展，能给人热烈的感觉。
2.衣服款式要契合
首先应该考虑到儿童的天性;在玩的`过程中，童装的舒适度是很重要的因素，应以宽松自然为主要特征。小孩子身体正在发育，穿着外观精致、洒脱、宽松的休闲类童装，平时做游戏跑动等，都很方便;既有利于身体发育，还能给人一种温柔、可爱，舒适、随意的特别印象。
3.用款式掩盖不足
同时，我们还可以利用童装的款式来弥补一些孩子体形不足，比如，长得比较胖的孩子，给他们选择上衣时就要选择无领或圆领的衣服。如圆领T恤衫，小吊带裙等，下身穿着裤子，裤子不要太肥;夏秋季，穿收腿的七分裤或九分裤为好，这样穿上之后，这个孩子给人的整体感觉就不会太胖。
一条牛仔裤，身体瘦长的孩子穿上之后，就显得身材纤细、匀称，而腿粗的孩子穿上之后，就会显得臃肿;这样的话，不妨给他选一件薄而略长的上衣遮住臀部，下身再配一条修长一点的直筒裤，穿上之后，就会给人一种身材修长的感觉。
4.面料选择
由于儿童装活泼、好动，没有保护衣服的意识，所以童装的面料应以结实、耐穿、不易损坏为主，同时布料穿着的舒适度，也应考虑。看起来文静的孩子，可以给 他试试穿丝制面料柔软富有弹性的衣服，例如：棉、丝、毛等材料做成的衣服。这样的衣服不仅穿在身上舒服自然，而且能极大的表现出孩子的纯洁和灵性，并能给 人一种飘逸、聪颖的感觉。
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市场推广计划的目标是鼓励消费者更多地使用贝伦家族的产品并大量购买。以下是童装店的庆祝活动，快来**。
1、现金折扣
解释：打折是在营销促进活动中运用最多的手段，现金折扣在实际运用中更多的是购买前让消费者知道产品所能产生的折让。在购买过程中提供的折扣可以吸引更多消费者的心理，增强他们对品牌的亲近感。
方案一：在终端进行宣传，直接体现购买时的现金折扣，如店庆有3折优惠。
方案二：消费者有购买意向后，未经终端公示，给予意外现金优惠。
方案三：将产品分为形像款，主销款，**款三种类型。只对**款开辟专区进行现金折扣活动，以避免大范围的损害品牌形像。
方案四：举办“一季一次，**销售”季末销售活动，通过一年两次的主题打折活动，给予消费者以大品牌季末打折可以占到便宜的感受而非清仓抛售这样的感觉。
2、试用样品/免费试用
解释：试用样品/免费试用这一形式更多的目的是为了让没穿用过家居服或对本品牌不曾有过了解的消费者进行尝试性使用，并通过尝试性使用成为常顾客。这此活动的另一个目的是提高品牌的可信度。
方案一：以“新家居、新生活、新享受”为主题提前公示在约定好的某一天限定数量消费者(如当天前100名)交等值零售**获得佰伦世家约定款家居服一套试穿，试穿期(如一周)末不满意者无条件退货。
方案二：在某个特别节日(如教师节)针对适应我产品消费的某类特别目标消费群体(如大学女教师)推出的主题活动(如尊师重教)，前十名给予免费赠送。并提附加要求(可被宣传)在随后的品牌宣传中加以运用。
方案三：以“谁是最窈窕的美丽女人”为主题进行特别消费者寻找。在终端陈列特别制作的腰细身高的家居服形像产品，进行消费者试穿。
在约定的日子集中前期合适的入围者评选出最优胜者，除送给其此件产品外，另外免费**其在身材未发生变化前的所有家居服(每季一套)。
3、优惠券
优惠券**的目的包括了销售促进的三大目标，和现金折扣有所区别的是，它能更多的吸引没有计划购买家居服饰的消费者寻找到确定活动的终端进行消费。
方案一：在目标消费群集中的地方(如写字楼)进行每个单位有限额度的(如两张)有限时间的(如本周末)优惠券派发，并结合优惠券派发新产品说明，争取新顾客。
方案二：大型百货公司门前产品的小单页分销可与优惠券活动相结合。虽然有短期的实际销售效果，但会损害品牌。一般不建议使用这种方法，除非竞争方向趋于激烈**竞争。
方案三：联系与产品口味相适应的区域性购物杂志社，对杂志社制做的优惠券进行审批，销售产品。
4、**包装
**包装的目的是增强产品**的竞争优势和形像，主要包括降价包装和组合包装。
方案一：情侣家居服(新婚夫妻)组合包。在一定时期内(如情人节时间段)，购买情侣家家居服组合(情侣装或两套红装)，可获赠礼品(不要降价)。
方案二：季节组合包。同一类型不同季节的产品组合或客户现场搭配。例：春季购买时，凡购春季+夏季各一款，组成季节组合包装，即获赠礼品(不要降价)。
方案三：普通的**组合包。二件给以**折让，三件即给以更大**折让。
5、赠品
买赠是除现金折扣外应用最多的一种销售促进活动方式，活动形式多种多样极富变化性。目前众多品牌运用的普通的买赠手段越来越难以引起消费者的关注。在赠品促进这一环节，要最多注意的是赠品的选择，好的赠品方式可以让消费者因为赠品而感觉物超所值选择产品。
方案1：在某些* *产品品种中，进行*购买一组并选择另一组的活动。
方案二：进行买即赠的活动。礼品的选择应以与家居服相关的产品为准。如拖鞋/纸巾绣花包/精美桌布/靠垫等家居用品。
方案三：“寻找真钻家居服”活动。在某些镶嵌水钻的产品系列中进行产品组合，在确定的几款主推产品的外包装贴上不干胶即刮式奖贴，内注明“中奖”“谢谢”字样，中奖产品即有镶嵌真钻一颗。
本此活动能有效提升品牌定位，唤起消费者对品牌的关注。
方案四：“买即赠二十万”购买正价家居服产品，即送家庭保险一份，保额二十万，成本十元。
6、重复光顾奖励
重复光顾是吸引固定品牌消费者的一种手段。通常以贵宾卡的形式体现。
方案一：购物即送vip卡。第一次，一套贵宾卡不打折。凡购买两套以上贵宾卡者，可享受贵宾卡优惠。
方案二：对于持签名贵宾卡消费的顾客，每次给予折扣优惠或给予家居小礼品赠送(形式任选)。同时，输入贵宾卡客户信息，有大型活动或**产品可发短信**通知消费者参加活动。
(忠实客户的培养非常重要，在我们目前产品设计力占优势的情况下，可带来相当不错的口碑反应及带来其它消费者。)
7、产品保证/价值承诺(服务)
产品保证的目的是通过承诺增强消费者对品牌的信心，进而产生消费。产品保证/价值承诺的主要实践手段是通过服务来体现的。
方案一：如发生激烈**竞争的局面，举行“买的有礼”活动，含义有二：除赠送一定小礼品外，另外承诺在本终端购买任何家居服饰如有降价给予一定补偿(现金或礼品)。
注：对于时尚个性化产品，消费者有时更关注的不是便宜，而是一段时间内是否会遭受损失。了解消费者的心理对我们的**活动非常有效
方案二：专卖店承诺终端产品性价比为市场最高。如果发现同一产品比终端高，将补偿差价。说明：
虽然是一句难于执行的空头承诺，但有时敢于大胆的说出来，对消费者也是一种心理上的促动。
方案三：商场“夏季新品先穿为快”活动，可与“组合包”活动相结合，同时承诺在夏季的销售旺季(例六一前)，如有降价，给以价差补偿。说明：
充分利用消费者求新占便宜的心理，引导消费者进行先行产品购买，将我们的产品销售期有效提前，抢占市场份额。
8、联合**
联合**的目的是为了通过不同品牌产品间的相互销售促进优惠活动来促进消费者购买行为的发生，进而带动销售并对联合**的品牌产生相关联的好处。对佰伦世嘉来说，与大品牌其它成熟产品的结合，将有效提升产品的销量和品牌形像。
方案一：三八节购家居产品，凭吊牌可六折购买xx文胸;购xx文胸凭吊牌也可六折购佰伦世家产品。
方案二：购佰伦世家居服或派邦奴内衣即可获赠对方品牌优惠抵扣券50元一张(或等值礼品)，用于购买对方产品使用。
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方案三：购罗莱家纺床上七件套获赠佰伦世家家居服情侣装一组，购佰伦世家家居服可获赠罗莱三件套一套。
9、售点陈列和商品示范
通过销售点展示和产品展示，可以有效提高消费者对产品的认知，进一步加强品牌亲和力，增加销售机会。
方案一：时尚博览会成都会议品牌橱窗实景模特静态展示
方案二：佰伦世家公司展厅的形像展示。
方案三：“家居服流行趋势发布”在各地级市最大商场外的走秀活动，真实的展示产品风格及消费理念。并可与其它**方式相结合。
10、公益销售促进活动
这项活动的前提是要获得一个受人尊敬的盟友和权威部门的认可，比如民政局。
方案一：“为xx灾区或学校捐助旧衣活动”凡持知名品牌家居服品牌前来捐献的消费者，即可以七折**购佰伦世家家居服;对持目标竞争对手产品(如佰伦世家的目标竞争对手为美标/秋鹿/达尔丽)前来捐献的消费者，即可以六折**购买佰伦世家家居服。本此活动的目的是提升品牌的公众形像，并转移一些其它品牌的消费者来尝试我们的产品。
方案二：凡每购佰伦世家家居服产品一件，即有五元钱捐助地方民众关心的焦点问题(捐助民政局进行四川旱灾区救灾工程)。
11、奖品(游戏、竞赛、**)
此活动是充分利用消费者的博彩心理及竞争心理，调动消费者参与到与产品及品牌有关的活动中来并促进产品销售。
方案一：投飞镖游戏。共投三次，算出投中环数，按一环一元钱计算，给以**折让。
方案二：如果你买了一套家居服，就可以得到一张彩票，并且有机会赢得钻石奖或两人海南游。
方案三：“十天购物,一天加倍”凡在活动期内购佰伦世家家居服，其中一天将会有机会获得以购买原产品相同**任选一件产品的机会
特别建议：对于经营商场的顾客，建议以商场样板秀为主，其它形式的联合**活动效果最好。
以上十一种活动形式中的各个方案可以根据实际竞争情况一加一组合，也可多组组合，这里就不一一叙述了，最重要的是，我们一定要有销售促进方案的计划性。我们希望广大客户能够在销售季节开始前就根据地区情况，按照每个周为一个销售单元时间，进行销售促进活动的组织与分类实施。
⬓ 童装店方案 ⬓
一、
在过去的一年里，我们童装店团队全身心投入工作，与客户建立了良好的合作关系，不断努力提高销售额。本报告将会详细总结过去一年的工作情况，并提出未来的发展规划。
二、销售业绩分析
在过去一年，童装店的销售额和利润都取得了显著的增长。这主要得益于我们团队的努力和多方面的市场营销策略的实施。我们扩大了产品种类和覆盖范围，加强了市场调研和客户分析，使我们能够更好地了解客户需求并为他们提供适当的产品选择。同时，我们积极参与各种促销活动，利用社交媒体和线下活动提高品牌曝光度，增加了新客户的数量。
三、团队合作与员工培训
我们团队的成功离不开每个员工的辛勤付出和共同合作。为了提高员工工作效率和销售技巧，我们组织了各种培训和班组活动。这些培训包括产品知识、销售技巧、客户服务等，旨在提高员工的专业素质和服务水平。通过定期与团队成员的互动交流和个人目标设定，我们建立了紧密的团队合作关系，并鼓励员工在工作中发挥创造力和创新思维。
四、客户满意度调查
为了了解客户对我们的满意度，我们进行了一系列调查，并收到了积极和正面的反馈。客户对我们的产品质量和服务表达了高度的满意度。调查结果也反映了一些客户对价格的关注。我们将进一步考虑提供更多折扣和优惠活动，以满足客户需求。
五、市场前景展望
在未来的发展中，我们童装店将继续努力提高销售额和利润。我们计划扩大线上销售渠道，并与更多的合作伙伴合作，以进一步提高品牌知名度和市场影响力。我们将加强产品设计和研发，推出更多独特和有吸引力的产品，以满足不同年龄和风格的儿童需求。我们还将注重员工培训，提升团队整体素质，使我们能够在竞争激烈的市场中保持竞争优势。
六、
在过去的一年里，童装店团队取得了显著的业绩。我们不仅提高了销售额和利润，还建立了稳定的客户关系和良好的品牌形象。通过不断改进和创新，我们将继续实现可持续发展，并在未来的童装市场中取得更大的成功。我们相信，在全体员工的共同努力下，童装店将持续创造辉煌。
⬓ 童装店方案 ⬓
店址选择很重要
童装店在店址的选择上一定要选在城市经济中心，或者人流量大的地方，此外，还可以选择在儿童集中的中年高档住宅小区，这样可以增加童装店的上门率，上门率上去了，只要小店物美价廉，相信销量也会节节攀升。
开童装店找店面的时候要注意店面的历史状况，该店面以前是经营什么，为什么店主做不下去了，这些因素是需要分析的。“旺铺转让”大多是跟经营不善挂钩，店铺盈利能力不足做不下去了才转让出去。但是，原因也是有各种各样的，最好是跟之前的店主做一个详细的沟通，看看是否合适开童装店。
以下是租店面时一些需要注意的问题：
（1）房屋面积是否确实；
（2）在合同上注明租房金以外的其他一切费用由哪一方交货共同以什么比例分摊；
（3）注明租房的截止日期和款项的具体缴纳方法；
（4）要在出租方的各种物品交接清单上签字；
（5）注明押金数目；
（6）注明因天灾及不可抗拒的因素造成的损害及合同的终止等情况不需由承租方负责；
（7）核实出租方是否为真正的房屋拥有者。
童装店装修
我们都知道，童装在整个服装行业中，是个性的服装品类。随着家长们对时尚以及质量的追求越来越高，所以童装在保证个性化的同时，更多考虑的是能够迎合消费者的需求。所以，开店者在进行店面装修的时候，务必从消费者的角度考虑，力求将店面打造出个性又不浮夸的装修风格。在颜色选择上，可以选择符合店内产品的卡通色调，同时在进行产品陈列的时候，可以适当地摆出一些造型，这样对消费者也是一种吸引。从整体的装修风格上来讲，要做到既能体现本店特色，又能吸引消费者。
童装店进货
在童装店进货环节，童装加盟店会相对简单一些，因为有品牌本身在进行合理地供货;而对于童装零售店的店主来说，在进货方面就需要多下功夫了。首先，对当地和全国的童装批发市场一定要有了解，同时也要对当地的消费水平以及流行款式进行了解，这样才能确保自己进到店中的货物能够收到广大消费者的欢迎。
童装虽然不如女装一样需要这么时尚潮流，但童装店的款式也是必须经常更新的。去年流行的福娃款式的童装，今年就可能成了滞销货，而今年畅销流行的是，而童装明年肯定也会成为滞销货。因此，对于童装零售行业来说，过量库存是小店发展的大问题，很多童装店主正在受到库存积压的困扰。
童装生意怎么做才赚钱之20个销售技巧
儿童市场是前所未有的宽阔。那么，童装生意怎么做菜赚钱呢?销售过程中有哪些技巧可以借鉴呢?
年龄段。
用法须知等注意事项。我会搜集相关资料提供给你。有条件的话将相关资料用彩纸打印，放在柜台旁边。即使碰见再不好的客人也不要与人吵架。因为会带来连带反映的。会由于丢了一个客人而丢失一群客人。
年龄段对中高档产品进行合理搭配。(如分品牌区-经过我们的摸索与合作逐渐建立几个比较稳定符合我们标准的`供货商，初期可分两个档次-精品与一般，但都要求款式要新，要漂亮。逐渐摸索适合我们地区的比较有利润的产品、折扣区以外贸甩单和换季商品为主、综合商品区-帽、鞋、袜等等)也许我们的产品确实不是名牌，但有打造出名牌的感觉。自己要有底气。
4、 不要和小区内现有的消费项目形成冲突，能持续在一段时间内属于独家经营的状态，如果操作的好，先入者为大，能奠定在该小区儿童用品专卖店的核心位置;我们打造一个既有品牌号召力，又能通过很低的价格买到时尚，质优的感觉。
5、 建立儿童的消费档案，根据档案材料记载的资料做好售后服务或者销售跟进工作。在儿童生日来临之际予以问候或者赠送小礼品，也可以开展电话销售，方便那些工作繁忙的顾客;对老顾客发放亲子宝宝卡的基础上，推出积分制或折扣制。在新年购买的朋友还可以顺代送小礼物
6、 和小区的幼儿园建立一定的合作关系，比如允许张贴新产品宣传画，而且幼儿园本身也是直接消费者的集中地，幼儿园可以作为某些婴幼产品的分销商。
7、 其他促销方式，如折扣区，只需要放在小推车上就可以。既不占地方也可以方便用户选择。
8、 多打听其他人的进货进货渠道及价位，进货渠道可采取连锁加盟店和取得儿童用品的经销权的方式。一开始可能会有难度，但只要定位准，经营到位，相信路将越走越宽。要有信心
奶嘴、纸尿裤等都是些易耗品，流通是很快，婴幼儿用品单位产品的利润一般在5-10%之间，有些还不到5%。绝对属于薄利多销的产品，没有很大的利润空间。所以培养固定的消费群很重要。
要求有鲜明的形象。最好做一件让人感觉上很亲切的妈妈感觉的服装
印些宣传册，上面有各种商品，价钱，还有定货号码，实行送货上门。一次买满多少可以成会员，每买一样商品就得一些点数，积满一定点数可以换相宜商品等。
知名度及孩子喜欢去是选择购买场所的主要原因。建店时，一定要注意专卖店的品牌建设，同时卖场要对儿童有吸引力。
所有促销活动中，打折是最有效的手段。说明消费者的消费行为日趋务实。近70%以上的家长能接受的儿童服装的价格在50-150元之间。
一个企业80%的利润，来自20%的顾客的重复购买
可以印制一些印有我们店名/联系方式的名片、纸袋等等。
如果确实有质量等问题引起的顾客退货或者换货要无偿提供，并道歉和承认
将文化、服务导入市场是孕婴产品行业的最大卖点
相对于其他服装产品，父母对价格相对来讲不是特别敏感，更注重品质。因此利润也就相对要高。
⬓ 童装店方案 ⬓
准备资金。
无论开什么店，创业需要资金，所以在开店前是一定要准备好足够的资金的，如果是开40平左右的店铺至少要有10万的资金
其中这些资金的用途主要是包括：店面资金，装修费用，设施费用，进货拿货，员工工资，水电费，税收，宣传费用，流动资金等等
开店所投入的资金与店铺的位置以及店铺面积和规模着密切关系，如果是人流量大的地方，或者是面积较大的店铺，租金和装修的费用相对也会更多，反之相对会便宜些，总的来说，低于10万就不要开啦。
确定消费人群。
无论卖什么，首先都要知道我们的消费人群是什么，才能对症下药，才可以对店铺有一个清晰的定位
如果你的童装店开在一二线城市，那么可以做高端童装，如果是开在三四线城市的小县城，那么就不要想着开高端店了，做中低端比较好，然后再根据当地的市场情况，是卖0-2岁的婴幼儿的服装，还是2-8岁的儿童服装?
10-16岁的大童青少年装，不同的消费人群定位，店面选址、店面装修以及进货渠道等都不一样，所以要清楚当地的消费人群是什么，她们购买能力怎么样。
选择进货渠道。
货源非常重要，直接关系到店铺的生意，所以刚开始做童装的时候最好是先跑市场，了解行情，不管如何时候，进货一定要货比三家，广州，杭州，上海这些地方都是非常多的批发市场的，可以过去考察一下，然后去进货的时候有几个地方是需要注意的。
①最好是就近选货，如果是附近有服装批发市场，那么就会省去很多人力物力，就近选货方便自己自己，也方便后期补货，可以附近没有较大的童装批发市场，可以到广州，杭州，织里这些有很多服装批发市场的城市去考察
如果前期拿货靠谱的的，混熟以后可以进行长期的合作，还可以人商家优惠一些，有新款先替你保留等等。进货地远近。
②进货的时候要看清楚进货渠道是否可靠，现在骗子太多了，特别是找网批的，看不见，摸不着，有时候拿到的'货品不忍直视，所以这也是为什么要到实地考察的原因，除了这些你还需要注意进货渠道的实力、质量，款式是否新颖。
③最后，第一次进货的时候一定不要拿太多货，一款拿一手就差不多了，如果拿得准的话可以进两手，后期卖得好再补货，如果货品数量大多，在错过季节之后形成了积货，只能亏本处理。
④很多地方的货源是不支持退货的，这个在拿货的时候也要问清楚，还有运费问题也要问清楚。
服装比例。进货的时候比例也是一门学问，童装和女童的进货数量都是有讲究的，上衣跟下装的比例也是有讲究的，一般来说，男童的比例会稍微比男童的比例会多一些，女童在50%-60%。童装店中上装的比例也要略高于下装，上装的比例应高达70%。
另外，根据利润的高低，把服装分为引流款、利润款、形象款、活动款等4类。都是非常讲究的，这四款在一个店中的比例分别引流款约占5%-10%，利润款35%-45%，形象款10%-15%，活动款30%-40%。
店铺选址。开店选址首选就是流量大的地方，虽说酒香不怕巷子深，但是服装不能这样哈~还是老老实实地找人流量大的地方吧
开店选址需要开店行业、消费人群、消费能力等情况作为参考，比如车站的人流量很大，但是服装店不适合在开在车站等节奏快的地方。
再比如高端商场人流量多，但适合开低端童装店，再或者，比如农村小镇中心人流量大，但是不能开大品牌童装店，因为小镇的消费能力差，很少有人会买大牌童装。
很多人觉得开童装店是一件很容易的事情，是的，开店容易，守店难，开一家店铺是非常有讲究的，而且电商对实体的打击一个都清楚
后期学习的地方还有很多，比如怎么经营，怎么陈列，怎么搭配，引流，怎么锁客，怎么搞活动等等都需要去学习并且做好的。
⬓ 童装店方案 ⬓
新手开童装店是一个不错的选择，新手开童装店，首先需要掌握的是进货技巧。首批进货的产品将会直接影响消费者对门店的印象，只有进到物美价廉的童装，才会获得持续不断的顾客。
新手开童装店进货事项：
1、进货首先要看款，不要先去考虑价格。我们以前进货就先看价格，再看款。货虽然质量好，价格便宜，由于款式不好，价格卖不起!最后压货，亏本卖!
2、挑货的时候，要挑自己一见钟情的童装。只要自己看的中的童装，才会给顾客介绍起来，顺心顺手。自己都看不中的衣服，你介绍起来心中肯定打鼓!
3、到了进货的地方以后，要冷静，不要听供货商胡诌，她们总是说自己的货这么好卖，那么暴版。因为每个地方消费水平和眼光不同，货的销售情况得自己掌握。
没有把握的`童装，没有把握的颜色不要拿。千万不要为了多一个款，或者多个颜色，顾客挑选余地多一些，去多拿自己看不中的款或者颜色。结局：压货，处理!
5、对于厂家或者批发商的处理童装，要谨慎!处理一般有其原因的。质量问题或者很难卖的衣服。
6、进货不要一次性拿很多!吃的准的货可以多拿2手，如果吃不准，还是不拿或者拿一手试卖!
7、童装的面料最好是纯棉的。现在的家长对童装要求越来越高，多学习一些面料的知识。
我认为进货的经验对每个经营者来说都是最重要的,把握好进货关你就等于成功了一半!
我们所说的经验我认为80%都在进货上,举个简单的例子:比如我们进货时看中一款产品,是你认为一定好卖的,一定会火的产品.我想这个时候一般会有三个选择,而这三个选择也分别说明你的经验到底有多少,是菜鸟还是大虾一眼便看出来!
(1)马上就进货.(这说明你是个初级菜鸟,在中国这个市场,仿冒是最具中国特色的.不管哪个品牌的东西,只要款式好,销量好,那就一定能找到仿冒的,所以说是菜鸟,因为你没有货比三家)
(2)货比三家,然后找到价格最低的进货.(你能找到价格最低的说明你有一定的经验了,你可以脱离菜鸟的级别了,但是你还是个雏儿,许多东西虽然款式一样,但是质量一定会有区别的,你忘了还有一句俗语:一分钱,一分货.)
(3)不进最贵的,也不进最便宜的,而是进性价比最高的!(这是大虾级别的了,当你达到这个水平的时候,我相信你的生意一定不错,同时我相信你已经非常热爱这个行业了,只有真正用心的人才会达到这个水平.这个水平要求你要有一双慧眼,能看出产品的质量,一上手能知道是什么面料.能做到这一点的太少了)
生意的好坏和你的用心程度是成正比的,为什么有的人做生意就赚钱,有的人就赔钱??
我就不相信你把全部的热情和心思都用在你的生意上,把你现在所从事的生意当作自己一生的事业来做,你的生意会赔钱.我绝对不相信!!!
在这里我想做个测试就能看出你对内衣这个行业到底用了多少心思!
把你店里的袜子随便拿一双,看你能不能摸出你的袜子含棉的程度!
不需要你说出准确的数字,只需要你鉴别一下哪个牌子的袜子含棉多哪个含棉少就可以了!
(不用心的人根本摸不 出来的,稍微用点心的人只有穿在脚上才能感觉出来,只有真正用心的人才能摸出来)。
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