教案资料|经销商代表发言稿(模板二十篇)
时间:2019-04-24 赵老师教案网经销商代表发言稿(模板二十篇)。
经销商代表发言稿 【一】
尊敬的各位领导、各位来宾、朋友们：
晚上好!
秋冬季节，是让人充满期盼和愉悦的季节。古人云：有朋自远方来，不亦乐乎!今天，在这个美好的季节，在这个美好的时刻，华康企业上下500多名员工更是怀着激动的心情，迎来了来至全国各地的经销商朋友。面对在座的每位来宾，我们可以自豪的说，华康企业的经销商大会，是中国门类行业中的顶级盛会，是各位经销商的盛会!因为，在座的每一个经销商朋友，都是在当地门类市场中声名赫赫、影响巨大的主流力量，是领导当地门业走向的排头兵、领头羊!正是由于你们的推波助澜，才成就了中国门类行业的飞速发展与兴旺发达，同样，也正是由于你们的大力扶持，才成就了华康企业今天的行业领导者的地位。我们为有你们参加华康企业的经销商大会深感自豪，也为你们能够在百忙之中亲临华康企业经销商大会表示热烈的欢迎!
召开一次全国的经销商大会是我们这一两年来的强烈愿望，我们衷心的希望通过举办一次隆重的经销商大会来表达我们最真诚的感激之情，从而回报与我成绩，毕竟成绩是我们在坐的每一个经销商朋友共同创造的!我们还热切的希望创建一个友善、和谐的沟通交流平台，为华康企业在未来的市场表现中更加出色，我们愿意听到你们的声音，改善我们的不足。最终，我们希望通过这次经销商大会，加深我们相互的了解，增强我们的合作感情，从而使我们更加紧密的联合在一起，携手同行，共赢未来!
各位来宾、朋友们，让我们举起杯，共同祝愿我们本次经销商大会圆满成功!共同祝愿我们未来更加辉煌!
经销商代表发言稿 【二】
各位在座的经销商朋友们，大家早上好!为共谋tcl公司未来的发展之路，我分公司特召开此次XX年tcl彩电夏季核心客户恳谈会。我是本次会议的主持人——万xx。
今天我们齐聚一堂，总结过去，规划未来，共商共赢更多发展大计。
在此，我谨代表tcl南昌分公司向各位来宾的到来表示热烈的欢迎，以及为tcl彩电市场发展辛勤付出的经销商朋友们表示最诚挚的感谢!
现在我宣布，本次恳谈会议正式开始。
首先让我们齐奏tcl之歌。
请全体起立!合唱tcl之歌。
请就坐。在合唱完tcl之歌后，也让我们再次被tcl浓郁的企业文化深深的感染了。
那今天，在我们会场呢，有一位先生也带着一颗热情似火的心来到了这里。
现在就让我们以最热烈的掌声欢迎南昌经营部经理陆焰军现实致会议欢迎词。大家掌声有请!
非常感谢我们陆经理的讲话。
那在听过陆经理的讲话之后，我们都强烈的.感觉到了陆经理对我们在座的核心客户的到来而发自内心的高兴和感谢。
tcl彩电一直致力于彩电行业领先阵容产品，那么本次恳谈会为什么要向大家隆重推出我们的，40寸蓝光互联网led彩电，而它到底有什么特别之处呢?
当然，这个，我不专业，下面我们就有请南昌经营部市场主管张云伟先生来揭开这层神秘的面纱吧，掌声欢迎!
好的，非常感谢我们张主管的讲话。
那么在听完这么专业的讲解之后呢，我相信在座的每一位核心客户都收获颇多。
我们tcl彩电行业这一块呢也是一直在往人无我有、人有我优、人优我新的这个大方向发展着。
可咱光有这些技术还不够，我们得把这些都灌输给我们的客户们、
那新的一季又到来了，即将带给我们的又是一个崭新的机会。
我们在今年夏季又该如何去做，如何做好市场呢?
现在就有请我们南昌经营部的陆阎军经理为我们大伙儿做夏季攻势的工作规划，有请陆经理!
相信我们在座的每一位核心客户在听完陆经理的讲话后都充满了十足的信心和饱满的干劲。
而正如我们陆经理所说的，我们整个团队都是来帮助大家的，所以在本次恳谈会上也为各位核心客户带了一些相应的优惠政策。
下面呢，就让我们有请南昌经营部抚州站的站长罗贤敏先生上台宣讲。
感谢罗先生给我们带来的讲解。
相信在这些优惠政策的帮助下，接下来的工作会更得心应手，销量翻番。
在这里我们南昌经营部也同样为在座的核心客户们准备了此次夏季攻势等物件资料。
现在就由我们的工作人员在现场发放给大家，请大家移至在我们的会场后方签字领龋
各位核心客户们，不知不觉已临近本次会议的尾声了，在tcl这样一个温馨的大家庭里，大家都不舍各自离去。
但是，我们的终端需要我们，我们的客户也等着大家把最新最好的产品带给他们。
我们相信，有这样一个优秀的团队，“tcl彩电夏季必胜”绝不会仅仅只是一句口号!我们也有理由相信，在我们陆焰军经理的带领下，tcl彩电必然仍旧名列前茅!我们会用实际行动让我们的注销数据说话，我们会在彩电类排行榜上占有最醒目的一席之地。
今天的共聚一堂是为了我们大家明天的更好发展，而今日的难舍难分也使为了我们明日的凯旋重聚。
在此也同样预祝各位核心客户们在今年下半年能够获得大丰收，取得优异的成绩!
最后我宣布：“XX年tcl彩电核心客户夏季恳谈会”到此圆满结束，感谢各位的参加。
请各位把房卡交至给我们的工作人员后于二楼餐厅参加答谢酒会。
经销商代表发言稿 【三】
尊敬的公司各位领导、各位经销商：
您们好。
今天，众经销商相聚在此，我深感荣欣，值此佳节即将来临之际，我代表安徽和顺汽车4S店的全体员工，向大家拜个早年，恭贺大家蛇年行大运，发大财。今天，寒风刺骨阻挡不了我分享20xx年公司汽车销售战绩的欣喜、共谋20xx年公司销售奇策的决心。
今天，虽是寒冷的冬季，但我对公司的`爱慕温度、信任程度、销售期望度，好似青梅竹马、志趣相投。今天，公司营销服务年会的举行，犹如冬日的暖阳，将给我和在场的所有经销商披上祥瑞，以鼓舞我再创公司销售奇迹，勇攀汽车界销售高峰。梅花香自苦寒来，冬日公司营销服务年会的举行，犹如冬日的梅花，征途中的红军，有咱中国人的铮铮傲骨和自强不息的奋斗精神，这诠释出一个伟大的哲理，什么是公司精神。
回顾20xx年，虽然汽车整体市场低迷，虽然我有困难和艰辛，虽然我有挫折和痛苦，但是，在公司汽车各位领导的协助下，我排除万难，不畏艰辛，总结挫折，克服痛苦，依然在汽车整体市场低迷的情况下，创下了骄人的战绩。
回顾20xx年，在公司汽车众领导的英明领导下，各销售商拼搏进取，奋发向上，取得了突破万台公司汽车下线的佳绩，值此，我深表祝贺。回顾20xx年，我有千言万语想和安驰厂家领导人汇报，更有许多管理和销售的模式需要向众经销商学习，但我将会象红军踏征程一样，在阜阳踏出一片属于自己的汽车销售之路。
作为安徽和顺汽车4S店总经理，我将高举公司汽车的精神旗帜，伴着公司汽车驰骋在中国大好河山，满怀信心和梦想地带领xx市和顺汽车4S店所有员工，用飞的速度勇跃汽车销售的一个又一个高峰。谢谢大家!
经销商代表发言稿 【四】
各位领导，各位来宾，女士们、先生们：
你们好！
我是东台地区金瑞的经销商，东台市xxx有限公司，我叫xxx，首先我要感谢南京金瑞食品有限公司给我这个和大家见面的机会，这是对我们过去20xx年工作的肯定，感谢金瑞公司各位领导同仁对我的关心和厚爱。
时光荏冉，我从20xx年开始，就与兴瑞公司合作，至今已经经历了20xx年的风风雨雨。我亲眼见证了一个品牌从小到大，从弱到强的发展历程，金瑞的品牌得到了客户与业界的认同，年销量不段增长，市场占有率不断提高，近几年在我公司也创下了年销售？%增长率的优异成绩，为我公司创利毛利水平达20%以上。多年来，新达荣的成长也见证了金瑞的大发展：在销售上，金瑞公司每年一个大飞跃；在网络上，兴瑞网上商城已经开通；在品牌影响力上，由行业的一粒种子成长为一棵参天大树。
一个长久生命力的企业，要靠一种文化，金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到如今具有现代化特征的企业，是金瑞人艰苦奋斗、奋力博取的结果。金瑞公司网站的首页，写着金瑞的企业文化：为客户创造价值，为员工创造价值，为社会创造价值。陈总的理念与我们新达荣公司的核心价值观：为客户创造财富，为员工创造机会，为社会创造价值，是同步和一致的。而金瑞的产品，含休闲和南北货众多系列，与xxx代理的食品领域十分吻合，很适合我公司的销售。近年来，金瑞公司开展“乐捐献爱心”活动，我们xxx也长期在为社会做些力所能及的小慈善，我们捐助的学生已经上了大学，下一期将于5月启动。基于同样的步伐，我们和金瑞公司相互间的配合和沟通十分好，所以双方合作十分愉快。我们也有很多体会想和大家分享。
一、想共赢，厂家与商家要良性互动
厂家和商家在企业经营的舞台上要各自明确自己的主角定位，才能有大圆满的结局。一方面，珍惜并利用好金瑞给我们带给的很多资源和平台，另外一方面，更要培养自身的造血功能。金瑞的支持是一种输血，企业要做大做强务必培育自身的造血功能。双方及时沟通，经常沟通，良性互动，这种默契来自多年来的用心经营，新达荣一向珍惜金瑞给我们的无限信任和无私支持，我们也用自己的信用去回报金瑞的这种信任：在推广上，我们自费做了许多兴瑞的广告，最近新开的当地卖场也做了包柱，坚持扩大品牌宣传，绝不打折扣；在执行区域管理政策上，坚持充分沟通、坚决执行。
二。想赚钱，经销商与厂方是利益共同体，相互依托
xxx做食品代理有20xx年了，与金瑞的合作也有5年了，我最深的体会就是，经销商与厂方是利益的共同体，金瑞的成长离不开广大经销商的用心运作，而我们经销商的成长也要依托金瑞的稳步发展。我们经销商也要经常换位思考，从厂方的角度出发，到达双方利益的共赢。为此，我们xxx公司今年来采取了一项重要举措――坚持不退货政策。横向比较中，在南北货市场中不退货的品牌很少，纵向比较中，我们的金瑞市场退货率，去年是%，前年是%，我在年初开会宣布
这项政策时，很多业务人员不理解，我们为什么要坚持这么做？首先，过高的退货率对金瑞公司是不负职责的，对市场是不负职责的，同时也不利于xxx公司自身业务团队的良性健康发展。我们要透过不退货的政策，培养鼓励业务人员的潜力提高，不退货政策是对客户服务提出的更高要求，及时市场维护，及时沟通调剂，及时反馈信息，才能做好。不追求单一环节的高利润，采用整条价值链定价方式，价值链利益的最大化，同时，这也是公司品牌建设的一步棋，不退货，上游对厂方、下游对客户都是有利的。
前期，我公司的洽洽也是一向坚持不退货，公司在市场网络维护上有必须的经验，所以我们有信心能够运作好这个品牌，能够做到不退货。从目前的执行效果看，市场的退货率？（状况介绍一下）
另外，经销商要耐心培育专业的渠道
与其他的品牌业务相比，金瑞的品种很多，在我公司目前的单品数已经达307个，品类又分炒货、干果、食糖、南北货、蜜饯、肉干等多类，我公司原先长期做的是休闲类，销售渠道就要往餐饮、八鲜等新的业态里深挖，这对业务员的要求就要相应提高，为此，我公司一向持续耐心培育、高度重视、专业团队的方针进行操作，针对产品的特点，xxx打造了3—4个人的兴瑞单品团队，并实行片区片长、区域经理销售服务挂勾的策略，加大了人员投入。我认为，人力资源也是种投资，这种投资是值得的。目前来看，这样的操作使得人员更为专业，服务更到位，透过精分市场、客户分类、人员分区来增强销售工作的计划性、做到重点客户重点维护，透过市场分区，提高了销售团队的营销用心性。
春天来了，古语有云：“一日之计在于晨，一年之计在于春”，这是个承载着春天的期望和播种的季节开始。我们xxx公司将和金瑞公司一道成长，相互信任，相互支持，我坚信xxx与金瑞公司的合作前景会更加完美，让我们充满激情，鼓足干劲，力争上游，共迎下一个辉煌。
经销商代表发言稿 【五】
尊敬的各位经销商朋友：
你们好！
这天我们有幸与来自河北省各地的经销商们相聚在石家庄__处，我感到十分高兴，同时也十分荣幸的参加这次交流会。借此机会，我代表山东省有限公司董事长张博先生及全体员工，向尊敬的各位经销商表示热烈的欢迎和诚挚的问候。
佳士博公司多年来专注于速冻产品事业，目前，公司“佳士博”系列食品覆盖肉丸系列、调理品系列、肠系列、蛋品系列等4大系列、200多个品种，年可生产各类食品20万吨，20__年底公司总资产到达3.43亿元、固定资产136亿元，现有4处食品加工基地和4处食品研发中心，职工3000余人，是目前国内最大、最专业的速冻调理食品生产基地和无公害绿色生态蛋鸡标准化示范基地之一。
公司秉承“以德立信、心铸精品、胸怀天下、博爱感恩”的企业宗旨，以生产“天然，健康，营养，卫生”的无公害绿色食品为目标，加大科技与研发资金的投入，先后组建了两处食品研发中心（速冻调理食品和蛋品），20__年6月经潍坊市科学技术局批复组建了“潍坊市功能鸡蛋制品工程技术研究中心”，20__年公司又与青岛农业大学联合组建了“青岛农业大学佳士博公司联合研发中心”和“青岛农业大学教学科研与学生就业实践基地”，着力提高企业自主创新力度，重点研制高技术含量、高附加值、高食品质量的功能性肉制品及生产工艺，并及时应用到生产中，实现了科研成果的有效转化，增强了产品的市场竞争力。公司先后荣获“中国专利山东明星企业”、“技术创新示范企业”、“生产力促进奖”、“产学研合作创新奖”荣誉称号。截止到20__年底，公司共获得141项专利，其中发明专利11项、实用新型专利__项、外观设计专利118项。
所有成绩的取得，与各位经销商的长期合作是分不开的，你们的信任和支持是佳士博公司持续发展的重要动力。在多年的合作中，你们为佳士博产品的市场开拓付出了心血和汗水；为佳士博销售业绩的达成贡献了巨大力量，为佳士博的发展壮大立下了汗马功劳。你们是佳士博最值得信赖的朋友。
天时不如地利，地利不如人和。佳士博本着诚信、共赢的原则，坚持以市场为导向，以客户为中心，让我们的合作伙伴有更好的发展，有更多的利润，让佳士博的经销商成为这个行业最令人羡慕的经销商。
我们把最优质的产品带给给大家，透过你们使我们的产品走向四面八方。佳士博视质量为生命，透过实施全面质量管理，从原材料进厂到产品上市销售的每一个环节都纳入严密的质量控制体系，打造了佳士博产品的高品质。
我们把最优秀的服务带给给大家。想大家所想，急大家所急。佳士博不断加强终端建设，以终端为导向，提高终端销售比例来拉动商业销售，促进渠道的良性运作。持续带给大力度的广告支持，促进终端销售。
我们把更大的利益带给大家。佳士博将继续加大价格治理和渠道管理，规范市场，发挥佳士博的品牌效应，让佳士博的产品为大家带来合理的利润。
目前速冻食品行业发展形势利好，优秀企业都在开足马力做大做强，激烈的竞争在所难免，市场机遇稍纵即逝。愚者放弃机遇，弱者等待机遇，强者抓住机遇，智者创造机遇。落后就要挨打，佳士博食品要做智者和强者，抓住市场的机遇，促进佳士博的跨越式发展。这同样需要在座的各位朋友的大力支持和共同努力。
佳士博将建立能够适应市场快速变化的机制，将使权力下移，职责下移，整合资源，快速反应，立刻行动，以不断的变革迎接市场的巨变，以创新和执行力把握和创造市场机遇。我们也坚信，有各位经销商朋友的理解和大力支持，有我们紧密的合作，我们必须能够成为竞争的胜利者。
诚信做人、用心做事、友好携手、共创辉煌。佳士博公司的的发展离不开大家的精诚合作，大力支持，我们深深感谢和佳士博风雨同舟的经销商朋友，我们坚信生意是长久的，财富是无穷的，朋友是永久的，明天会更好的。
经销商代表发言稿 【六】
甲方，__________
乙方，__________
一、甲方同意指定并授权乙方、乙方亦同意按合同条件作为甲方在 省 市 县域 乡镇产品经销权，同时并承担该销售区域产品售后服务义务。
二、乙方代理甲方系列产品的期限为 年，即 年 月 日起至 年 月 日止。
三、乙方须向甲方交纳相应的押金作为运作储备资金，并在当地商业中心或是同类专业市场，租凭到相应面积要求的铺面经销甲方提供的产品，而且该铺面只能经营甲方提供的产品，不能经营其他品牌的同类产品。
1、押金要求，
押金费—最低 元
备注，在乙方无违约前提下解除本合同，甲方将押金如数退还乙方。
2、面积要求，市级代理—面积不能低于120平方米
县级代理—面积不能低于80平方米
乡镇代理—面积不能低于40平方米
3、铺面要求，
1、乙方选择到合适铺面后通知甲方审核，批准后方可租下改铺面，并按甲方要求统一进行铺面装修设计，装修材料费及制作安装费由乙方自行承担。
2、乙方铺面的门面招牌由甲方统一设计制作并免费提供，但其广告架的材料费及制作安装费由乙方自行承担。
3、乙方必须在铺面中陈列甲方现行生产的不同款式的样板门。样本门由乙方按实际价格把货款交给甲方，本合同解除或终止后该样本门由乙方自行处理。
四、甲、乙双方的权利和义务，
1、甲方赋予乙方该地区市场的经营管理权，并同时具有对乙方市场的经营督导权。
2、甲方根据乙方经营区域的消费状况及乙方的销售能力，甲方有对乙方下达指导性年销售定额的权利，并根据乙方完成年度销售定额和季度销售定额的实际情况进行奖惩的权利(以公司下达通知规定为准)。
3、甲方有根据乙方销售业绩和年销售定额达标情况，对乙方代理销售的区域进行调整。
4、乙方为甲方所在 地的独家经销，若发现乙方所在地出现非乙方销售的门，甲方将依据广西田阳至恒门业销售管理制度对负责人处理。
5、甲方按照本企业的生产标准生产，非标门的安装调试由乙方负责完成，各项调试标准由乙方自行控制，甲方不负任何责任(除特殊的尺寸错误外)。
6、乙方的年销售额必须达到 万，否则甲方根据乙方的销售情况再决定乙方是否再有经营权。
7、返利制度，乙方的销售额必须超过80万才能有返利的权利，80万—120万的返利为1%，120—200万之间的额度为1.2%，超过200万的部分按照1.5%进行返利。
(二)乙方作为经销商享有如下的权利和义务，
1、乙方应积极协助甲方共同扩展市场，县市级半年必须申请设立五家以上二级经销代理(分支销售机构)，但应提前向甲方提出申请，并将其相关资料及手续提交，征得甲方同意后，方可将产品转到分销点销售，否则甲方有权解除本协议。如新加盟商在第一次签约6个月内没有开发所管辖的区域甲方有权直接去开发管理。
2、乙方设立的经营机构，应具备相关的合法手续及具有法律效力的证件，自负盈亏，在经营活动中所发生的一切债权债务均由乙方自行负责，与甲方无关。
3、乙方每月都应有一定数量的订货，如连续两个月无任何或小于五千元订单，甲方有权解除本合同，收回特许经销权，另授权他人经销甲方产品
4、为保护市场和稳定价格，乙方不得把产品价格低于出厂价、压价倾销或低于厂家指导价破坏市场。若发生违规行为，甲方将视情节轻重对乙方进行处罚或取消经销权。
五、货款结算及产品运输方式，
1、货款结算方式为，款到发货。甲方收到乙方货款后即安排发货;因不可抗力导致甲方供货延迟或中断，不视为甲方违约，在解除不可抗力后甲方继续向乙方供货。
2、产品运输方式为，甲方为乙方提供限时代办托运服务，费用由乙方自理。乙方也可自行到甲方仓库提货，费用由乙方自理。
备注，(1)乙方自行提货或由甲方提供代办托运服务，在提货或收货时认真检查包装是否完好，如发现包装损坏、配件丢失，造成产品缺陷时乙方有权绝决收货或与运输方作相应处理;相应地如乙方退货时产品变形包装破损、配件丢失，乙方应按实际损失向甲方作相应的赔偿。
(2)甲方为乙方配送到靖西县城，费用由乙方支付，送到靖西途中出现运输问题由甲方负责。
3、甲方发货到达乙方指定地点后，乙方应对货物进行验收，并在发货单上盖章签收作为每次发货或付款的凭证，若乙方对所收货物发现破损及数额有异议时，应由承运者或甲方业务员验证签字确认并于24小时内以书面形式报交甲方，否则视乙方验收无异议。
六、相关管理办法
1、为保障经销商利益，由甲方指定广西田阳至恒门业有限责任公司系列产品的区域限定价格，经销商必须遵守限定价格进行销售。
2、乙方不准许跨区域(窜货)销售，不可销售假冒甲方的系列产品，销售广西田阳至恒门业有限责任公司系列产品时不允许在店中摆卖任何其它产品。
3、乙方经销样板根据甲方的新主打产品做相应的更换，店面正常营业时间必须保持有一名销售员、不准随意关闭店面，每天保持打扫清洁卫生。
4、公司部直接受理终端客户的业务咨询、质量反馈等问题，经销商及时将各代理区域内的终端客户服务好，如有代理区域内的终端客户直接向公司一年内累计反映三次以上的将取消其经销资格。
5、经销商的销售员、业务员、安装工必须学习并熟悉公司各种业务手册。
6、宣传品及广告
(1)甲方设计制作的产品宣传资料及合同范本，除按乙方购货量比例配增外，乙方还可以根据当地市场需求以成本价向甲方订购。
(2)乙方自行发布的广告或组织推广活动，必须经甲方审核允许，所涉及的费用由乙方自行负责。如乙方需要，甲方可协助进行设计、策划或指导实施。
(3)乙方必须按照甲方的标准为乙方市场的客户提供安装及售后服务，积极配合甲方要求进行市场扩展。
7、以上相关管理办法经销商必须遵守，如违反以上规定，公司立即撤销其经销资格。
七、双方其它规定
1、甲乙双方所有的业务往来，均于书面协议为准，甲方业务员以单位名义向乙方或其他个人借款的，均为个人行为，甲方不承担任何责任。
2、甲乙双方任何业务来往的经手人，必须为甲乙双方的第一负责人或经过授权的其他人员，如受托人发生人员变动，变动方须及时以书面通知对方，否则由此造成的损失过错方承担赔偿责任。
3、违约责任
(1)甲、乙双方任何一方违约导致另一方经济损失时，履行约方有权利向违方进行索赔，赔偿金额由双方协商确定，协商不成的可提出法律诉讼。
(2)若因单方面违约违规或不能完成年销售定额指标时，双方有权取消经销资格并终止合同。
4、本合同期满后，甲、乙双方另行协商是否续约，在无违约行为前提下，乙方有优先续约权，乙方应故需终止合同时，须提前一个月通知甲方。
5、因不可抗力原因导致无法履行合同时，双方均不承担违约责任。
八、本合同未尽事宜，甲、乙双方可另行协商解决，并签订补充协议，补充协议与本合同具同等法律效力。
九、本协议在履行如有争议应由双方先行协商解决，如协商不成需通过诉讼途径解决的，交由归属地法院裁决。
十、本合同有效期限自 年 月 日起至 年 月 日止。
十一、本合同正本共叁页一式二份，甲方执一方，乙方执一份，经双方的签字(盖章)后生效。
甲方，__________ 乙方签约，__________
签约代理人，__________
地址，__________ 销售地址，__________
日期，__________年月日 日期，__________年月日
经销商代表发言稿 【七】
尊敬的公司领导，各位嘉宾，合作伙伴们：
大家下午好！
正值这金秋气爽，丹桂飘香的季节，非常感谢大家在百忙之中抽出你们宝贵的时间前来参加四川otl优秀经销商联谊会议。谢谢大家。
一、对otl照明的认识
在过去的几年里，otl在四川攻克了一个又一个难关，创造了一次又一次佳绩。otl照明品牌得到了客户与业界的认同，年销量不但增长，市场占有率不断提高。当然，一路风雨一路情，otl成长的点点滴滴离不开公司领导的英明决策和前任代理商的辛苦付出，更离不开各位经销商伙伴的努力协作，让otl在四川前进的步伐更加坚定而充满力量。同时我们也知道otl公司不仅是一个非常出色的照明生产企业，更是一个优秀的合作伙伴，是我们代理商和所有经销商强有力的后盾。因为otl产品质量的稳定性和可靠性可以给我们经销商足够的信心和勇气。质量是企业的生命，可靠运行时企业蓬勃发展的根本。作为代理商，我们没有过多的考虑盈利，而是更多考虑我们提供的产品能否对得起我们的客户的信任和选择。事实可以证明otl产品是能让我们代理商做着放心，让我们的客户用着安心的优质产品。
二、四川运营中心新的组织结构
关于四川营运中心新的组织结构，向各位领导和各位合作伙伴做一个简单的介绍。为了提升otl在四川的整体形象，对公司政策的落实与贯彻执行，为了给我们的经销商能有一个更加完善的售后服务，我们中心由原来的超亿照明从6月1日起正式更名为君联照明。在此，我们特别感谢超亿照明在过去的5年时间里对otl的艰辛付出，让otl在四川有了非常坚实的基础，让otl在四川几乎成了家喻户晓的照明产品。所以，我们在非常感谢超亿照明的同时也希望在以后的日子里能得到超亿的更多关心与支持。
二、完善的服务于未来的方向
我们君联照明在人员上做出了一定的调整，我们有一支具备良好专业素质和超强服务意识的团队，同时我们的后台也将马上进行调整。每天5点半之前接的订单我们将在当天发出，在货物打包上尽量为客户考虑运费成本，并会按照客户给我们的指定货运部及时发出，并在第二天给予短信通知。（当然，除特大暴雨等恶劣天气或者货运部不收货。）客户返回的三包件我们将在最短的时间内取回并做好登记，马上给你对接清楚，可以马上冲抵货款或调换后及时补发下去。（同时我们希望各位老板在返货的时候一定给我们发到离金府最近的货运部，方便我们取货）还有就是给我们汇款之后最好能发一条短信或者打一个电话通知一下。
经销商代表发言稿 【八】
甲方：_公司(以下简称“甲方”)
乙方：(以下简称“乙方”)
甲、乙双方于 年 月
日,就甲方授权乙方独家经销甲方生产的“_”产品为独家经销商事宜，根据《中华人民共和国合同法》及有关法律规定，现达成如下协议，双方必须共同遵守。
具体条款如下：
1.乙方成为独家经销的基本条件
乙方须为合法程序的法人或具有完全民事权利能力和民事行为能力的个人，能够独立承担民事责任。乙方要清楚的了解“_”产品的相关内容，并熟悉甲方的经销商制度、产品服务内容、具体业务流程等相关信息，同时在经营理念和价值观上双方要吻合，认同甲方公司发展，有长期共同发展意愿，在产生分歧时优先要服从甲方。乙方在当地_行业里要有比较完善的渠道网络和一定的人际关系，同时要有自己营销团队和销售经验。甲方对提出经销申请者就上述各项内容进行审核确认，决定是否授予乙方独家经销资格。
2.乙方权利义务
(1)县级独家经销：甲方授权乙方为 县总独家经销商，负责甲方的产品销售、售后服务等在该区域的所有业务。立的经销商移交乙方统一管理。
(2)甲方授权乙方独家经销甲方的产品：_公司生产的“_”产品系列。
(3)乙方独家经销销售的时效期限：从合同签定之日内 年内。
(4)乙方总独家经销销售的区域： 县
(5)乙方有权对甲方的工作(销售、市场、广告、服务、质量等)作出评价和投诉。
(6)乙方须详细阅读并确实理解甲方在其网站上发布的独家经销商制度的全部内容，并严格遵守独家经销商制度，以及在向甲方委托业务时，完全按照甲方规定的操作要求提交正确完整的数据资料并按正确步骤进行。乙方有义务定期浏览甲方网站，以及时了解独家经销商制度的最新变动。
(7)甲方及时向乙方提供乙方销售区域内的终端意向客户的询价等重要信息，并保证不遗漏、不报价、及时转告乙方。
(8)甲方严格控制跨区域窜货，维护乙方独家经销商的利益.
(9)须按实际情况填写《经销商注册登记表》，表中内容发生变更时须书面通知甲方备案；
(10)乙方积极开拓甲方产品在当地的市场，并逐步提高甲方产品在该地区的市场占有率。
(10)乙方在经营活动中应保障双方的长期利益，共同维护所经销产品在当地的声誉。
(11)乙方应及时同甲方结清货款，甲方按照乙方要求及时供货给乙方，并保质保量。
(12)乙方不得跨区窜货，甲方会及时通告乙方区域范围的独家经销商情况，避免窜货。否则甲方有权中止独家经销合同，并取消乙方区域总独家经销权。
(13)为树立双方的良好形象和维护乙方及终端用户的利益，乙方应逐步建立系统的商务体系，如乙方要建立下级经销商，应提早一个星期向甲方提出申请，由甲方来考察审核通过后，乙方所在地下级经销商方能开展相关业务，否则甲方有权中止独家经销合同，并取消乙方区域总经销权。乙方要对下级经销商给予技术支持及逐步提供完整的培训体系，同时对乙方建立的下级经销商的销售情况，乙方应真实客观的以书面的形式定期(每个月月底)向甲方汇报，否则甲方有权中止独家经销合同，并取消乙方区域总经销权。
(14)在开展业务过程中，乙方应忠实于甲方提供的各种资料，保证各种宣传准确无误，不得任意夸大和捏造，不得损害甲方的利益和市场形象，否则应承担由此引起的一切后果。
(15)乙方在与太阳能行业客户签定相关合同时，其合同内容统一由甲方提供，而且乙方不得擅自修改由甲方提供合同内容，否则甲方有权中止独家经销合同，并取消乙方区域总经销权。
3、甲方的职责和义务
(1)甲方向乙方无偿提供企业以及产品的各种证书，例如：营业执照、国、地税务登记证书(副本)、产品认证证书复印件等作为备份文件。确保为乙方提供完善的售前、售中、售后服务。
(2)在独家经销区域内，则甲方不再在该区域设立第二家任何级别的独家经销，只帮助乙方在当地设立次级分销渠道。否则，乙方有权要求甲方赔偿一切经济损失。
(3)在给独家经销商供货当中保证其产品质量合格。如因甲方产品质量问题给乙方造成损失，由甲方全额承担。
(4)根据自身产品成本及市场情况及时提高产品质量及性价比，向乙方提供优质经济的产品。承诺统一调整价格时，按乙方实际库存数适当返还差价。
(5)保证向乙方免费提供技术支持，培训乙方的市场人员和技术人员，协助乙方拓展市场，根据当地市场情况提供必要的宣传支持，并努力做好产品售后服务工作。
(6)负责协调跨地区各独家经销商之间的关系，做好市场维护工作，及时处理独家经销商的投诉。
(7)在本协议规定的乙方总独家经销区域内开行业大型展览会时(指甲方每年扶持乙方的由甲方出资的大型行业展览会)，免费为乙方及其独家经销区域内的地级、次级独家经销商(由乙方指定)做全面的市场指导和培训。
(8)如因甲方产品在销售地不能很好的适应时，乙方应及时将问题反馈给甲方，甲方应尽快改进，以适应市场需求。
(9)确保提供给乙方的产品质量合格，对乙方售出产品按规定三年内提供1:3赔付(因起火、断热等问题)，作为乙方的售后保障。
(10)在乙方正常履约的情况下，在不损害乙方利益前提下，甲方有权直接与乙方的客户进行商务接触或达成协议。
(11)甲方应提供技术支持及逐步提供完整的培训体系等各种相关资料给乙方。
(12)甲方为乙方提供当地行业媒体期刊广告支持，当乙方月购货达到销售计划或超额完成销售计划时，甲方增加对乙方广告宣传品力度，为其提供相应的宣传资料和形象资料，以便乙方开展工作。
(13)甲方应保证其产品质量符合相应的国际、国内标准，努力增加产品种类并使之系列化，并应尽量保证乙方订货需要。
(14)甲方应努力做好产品售后服务工作，有针对性的做好乙方提出的问题。
(15)甲方应邀参加乙方组织的经销商年会、产品发布会、研讨会和培训等活动。
4、乙方独家经销考核制度：
(1)独家经销考核：乙方获得总经销权的资格是首批备货量必须达到 万,考核周期3个月：从 年 月 日—— 年 月 日,出货总金额不得低于
万元，并逐提高销售量,销售额是按双方签定的总经销价格计算的，而不是按乙方在市场上的销售价格计算的，计算时，以甲方在相应考核时间段内实际收到的乙方款项累积总金额为唯一依据。乙方4个月销售额如果低于甲方最低要求的80%则乙方自动失去该区域总独家经销资格.如果乙方完成经营指标 万将自动延续总经销。
乙方年度任务为： 万元，乙方若完成年度任务的80%以下，甲方有权取消乙方该区域独家经销资格，若超额完成甲方则给予乙方一定奖励和支持。
(2)服务考核：初期成立不少于5名的销售人员，逐步扩大人员。在合作期间逐步建立起完善的服务体系，(以及与整体市场销售与服务配套为准。)
5、产品价格、结算及交货
(1)甲方和乙方的结算以区域总经销价格为依据。
(2)详附总独家经销商价格体系一份。
(3)甲方执行款到发货原则，本合同发生的支付均通过银行帐号进行。
(4)货款由乙方直接汇到甲方指定账户，不得将现金或无公司名称的支票交给甲方业务人员，否则甲方有权拒绝发货。同时，由此造成的一切后果由乙方承担。
(5)乙方应常备货，当月销量超过20万元以上时应提前一个月尽早通知甲方，甲方提前准备。
(6)乙方以书面形式向甲方下达进货计划，应写明产品型号、数量加盖公章和订货人签名后传真给甲方，甲方收到后予以回复确认，乙方提前支付货款给甲方，并将汇款凭证传真到甲方，甲方收到货款后3天内(可根据乙方需求分批)按约定将货物发往乙方指定地点。
(7)货物运输本着快捷、节俭原则，乙方委托甲方初选、实际考查，最后确定承运商。产品运费由甲方负责承担。
(8)产品在运输途中出现损坏，由乙方负责向承运方索赔，甲方应积极协助处理。
(9)货到乙方指定地点后，由乙方负责验收。乙方在指定地点提货时，须当场验收合格后再提。货物有损坏时，甲方协助乙方与运输公司交涉追讨相关损失，如果是产品本身质量问题，甲方负责包换，乙方对后产品不满意可以换货，换货后，依然达不到用户使用要求的，可以退货。
注：退换货标准为在不影响甲方二次销售的前提下。
乙方在提货后，及时清点货物品种和数量，如与订货清单不符，甲方负责换货，由此造成的损失由甲方负责承担。
6、售后服务条款
(1)具体的售前、售后服务机制，并指定专人负责。
(2)甲方产品严格按照国家标准和行业标准生产，并经质检部门严格检验合格后出品。
(3)为保证用户利益，用户所购产品，按照国际通行标准，给予质量保证和售后服务。
(4)甲方按照甲方负责和义务的规定提供相关的服务。
(5)关于换货：只要在不影响甲方二次销售的前提下，乙方可以随时调换产品，运费由甲方承担。
7、市场支持及奖励
(1)乙方在一次性进货同型号同规格产品10000米，甲方将给予乙方100米同型号同规格产品作为奖励，多买多增，运费由甲方承担。
(2)装修支持：乙方累计进货30000米，甲方可给予乙方店面装修1000元，最高为5000元，需乙方提供装修发票为依据，到甲方财务部报销。
(3)甲方取得乙方全部首批独家经销产品款3万元后，甲方在3日内，发送完所有业务操作的培训文件和系统的营销策划文件给乙方作为营销支持，并不定期派市场专业人员上门指导。
(4)双方约定：只要乙方是甲方合格的市独家经销商：(Ⅰ)乙方可以在目前甲方尚未设定总独家经销的任何城市设立销售网点，此类网点一律从乙方提货。乙方不享受甲方销售返点，但销售额计入乙方任务。(Ⅱ)乙方在该区域开展览会期间，如果要和任何地区的意向独家经销(或者销售商)签约，发展销售网点必须要经过甲方同意方可签约，同时乙方必须把详细情况以书面形式汇报给甲方，以做备案，否则甲方有权单方面终止合同，并造成一切后果有乙方承担。(Ⅲ)乙方在任何城市设立独家经销商或者办事处，要在甲方备案，合同内容需要经过甲方同意，甲方在合约有效期间也不得再在此地设立任何级别的独家经销。
(5)返利支持：有季度返利和年度总返利。
季度返利：
乙方每季度累计进货达到5万元以上，给予按销售金额返 %
10万元以上(含)-15万元以下(不含)，给予按销售金额返 %
15万元以上(含)-20万元以下(不含)，给予按销售金额返 %
20万元以上(含)-25万元以下(不含)，给予按销售金额返 %
25万元以上(含)-30万元以下(不含)，给予按销售金额返 %
以上奖励不重复计算，在完成上述两项要求的在下季度的首月进货同时进行结算。
年度返利：
乙方年度累计进货达到年度任务的80%以以下，没有返利
乙方年度累计进货达到年度任务的80%以上，给予按销售金额返 %
乙方年度累计进货达到年度任务的100%以上，给予按销售金额返 %
乙方年度累计进货达到年度任务的120%以上，给予按销售金额返 %
乙方年度累计进货达到年度任务的150%以上，给予按销售金额返 %
乙方年度累计进货达到年度任务的180%以上，给予按销售金额返 %
乙方年度累计进货达到年度任务的200%以上，给予按销售金额返 %
以上销售额均按甲方出库价格为准，所有返利均以货物形式给付与甲方。
8、保密条款
(Ⅰ)本协议所涉及的各种文件，协议本身、技术资料、价格、图表等影响到双方利益，技术、商业秘密，双方均应严格保密，未经双方书面认可不得向第三者泄密。
(Ⅱ)乙方在业务活动中，牵涉到利益的各方，甲方同样有保密的义务.
9、法律效力
1、甲乙双方若发现对方的行为严重违反本协议条款、商业道德和法律规范或损害对方利益时，可以书面形式终止本协议的效力；
2、甲方对乙方的独家经销授权期满后，本协议自行终止，但是乙方有优先续签权；
3、双方因有关业务方面联系的各种书信、传真件等文字材料，均为有效文件，发件方对其负法律责任；
4、本协议内容仅限甲、乙双方按法规要求使用及阅读，禁止甲、乙双方向无关联单位及个人传播，一经发现，由过错方承担相应的法律及经济责任；
5、本协议未尽事宜，由双方友好协商解决。如协商不成，由申诉方向甲方当地人民法院申诉；
6、本协议一式两份，双方各执一份，经双方签字盖章之日起生效(传真件有效)。到期终止后，如双方有意继续合作，可以续签。
7、本协议在履行过程中发生不可抗力事件致本合作协议不能履行或不能全部履行时，遭遇不可抗力事件的一方或双方均可部分或全部免责。但应在不可抗力事件结束后10天内，向对方说明理由并提供相关的证明文件。
8、协议生效：(Ⅰ)本协议一式两份，协议由双方法定代表人或委托独家经销人代表签字，并加盖公章后，由乙方支付首批提货款，甲方开具区域总经销商授权书及相关文件之日起生效。(Ⅱ)本协议的所有附件均为本协议不可分割的一部分，与本协议有同等之法律效力。
9、其它约定事项：(Ⅰ)未经双方书面同意，甲、乙双方不得将自己的任何权利和义务转让第三方。(Ⅱ)双方相互之间做出的任何承诺，均应由双方代表签字盖章后方为有效。
10、协议附件清单：附件1、独家经销商价格体系；附件2、_公司产品独
家经销授权书。
甲方：_公司
电话：__-____
代表签名及盖(公司)章 乙方： 电话： 代表签名及盖(公司)章
日期：
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经销商代表发言稿 【九】
尊敬的各位领导，各位来宾，女士们、先生们：
你们好！
很荣幸能够作为将军企业XX瓷砖的一级经销商代表在这里发言，首先感谢将军企业给我的机会，这是对XX经销商三年工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。
同将军企业XX瓷砖合作的三年，我亲眼见证了一个品牌从小到大，从弱到强的发展历程，XX瓷砖产品由单一瓷片系列到仿古砖，抛光砖系列的扩充，以及品牌形象不断完善，由专卖区到专卖店的终端建设等诸多方面，可以说，XX瓷砖的进步速度是惊人的，到目前为止，营销体系的完善，质量、技术、服务、宣传的提高，已使它具备了挑战名牌的实力。销售XX瓷砖过程，也是我个人心理转变的过程，一开始接触XX瓷砖，除了看到其花色比较领先，企业口碑在行业比较好之外，其它的如质量，售后服务都不了解，一度我的家人还持反对态度，但我看好柳总的思路，看好将军企业的发展后劲，于是说服我的家人，加入了XX经销商团队，我的第一批产品卖出后，我发现它是零投诉，从客户那里反馈过来的使用情况及对产品花色的评价也相当高，令人惊喜的是，常出现一个地区的分销商推荐其他地区的分销商来专门洽谈经销XX瓷砖，这让我大大增加了对XX瓷砖的信心，意识到将军企业没有夸大XX瓷砖的质量优势和花色优势。于是我开始有意识的加强XX瓷砖的推广力度，在营口北方陶瓷市场二期做了两幅大型广告，做了两个四百平米以上的专卖店，同时也加大了对分销商的广告支持，这些措施取得了良好的经济效益。三年迈了三大步！
之所以愿意经销XX瓷砖，除了它质量好，花色新颖以外，还因为它有很规范的市场政策。我觉得将军企业对市场的控制能力是非常出色的，对其产品的市场定位也非常恰当，价格合理并且具有相当高的稳定性，这对我们经销商的销售工作是一个巨大的支持。我们不愿为厂家政策的朝令夕改而疲于奔命，不原为市场的混乱无序而付出无获，我们的任务只是需要向消费者推荐一个质优价廉的产品，和一个值得信赖的品牌，这极大降低了我们销售工作的难度和压力，经销XX瓷砖，我们觉得很放心。
我与柳总认识很多年了，但是要做他的产品经销，还是有过疑虑，有过彷徨，事实证明了，XX瓷砖的确是好品牌。将军企业的柳总想经销商之所想，急经销商之所急，制定所有的营销政策都是以达到双赢为出发点；企业营销总经理陈总，XX品牌赵总为人坦诚，办事干练，热心周到，区域经理和跟单业务熟练，工作认真，配合默契，我们经销XX瓷砖觉得很舒心。在这里，我特别感谢将军企业打造出这么出色的品牌和营销团队。我们与将军企业XX瓷砖携手共进的三年，也是XXXX陶瓷飞跃发展的三年，我们的合作是愉快而富有人情味儿的，我们的联盟是稳固而富有战斗力的，今天将军企业抛光砖的上市，更加坚定了我们一级经销商的信心，从近期的新展厅的落成，不透水瓷片的转产和今天的大会上，我们也感受到了将军企业XX品牌从未有过的力量，我坚信国内所有的经销商与贵公司的合作前景将会更加美好，来年的市场将会留下我们浓重的一笔。
感谢将军企业给我提升的机会！
祝在坐的各位身体健康！生意兴隆！
谢谢大家！
经销商代表发言稿 【十】
敬爱的首席，亲爱的亲人们，朋友们,大家，晚上好!
我是中国mk亮亮首席区域新任经销商聂燕!此刻我心中无比的激动，无比的感谢mk公司给女性提供了这样一个可以改变女性生命的机会!我感谢首席，感谢前排所有的督导给燕子树立榜样，让燕子看到了梦想!感谢所有的姐妹bc们，是你们的帮助和鼓励才能让燕子能够飞速成长!无比的感谢我沙龙的bc们，在燕子还不是很优秀的时候，选择跟随，相信!特别的要感谢我的婆婆妈，是因为她细心的照顾我的女儿和家才让我能够没有后顾之忧的去从事mk!我也特别感谢我的父母，是他们的朴实、勤奋、付出教会了我要有一个独立的心!最后我也要感谢我的先生，是他的远见和不断对我的激励，让我能够改变得这么快，让我能变得坚强、执着，愿意去学习、成长、改变自己!
此刻的场景，在燕子心中预演了无数次。今天，我终于梦想成真了!
来mk之前，我从事的是会计工作，账目、报表、文件，工作轻松，时间自由，朝九晚五双休的工作，令人羡慕。8年的时间，我慢慢发现，自己的工作一个小学生都可以做，我开始有了不安的感觉。特别是每年新年过后的3月份是公司的人力资源考核的时候，为了能够让自己在公司待下去，保住原有的工资，与老公在一个平台，我就会违背自己的意愿不断的去pt别人的各种证书，交给公司满足公司要求：“按学历、按职称、订岗、订工资”!每次我都会很害怕，很无助，感觉自己一点安全感都没有!每天都做恶梦，梦见自己被别人发现。你们有过我这种经历吗?
我的先生是一个非常优秀的人，他给我提供了很好的物质生活，我卡上的零花钱从来没有低于10万元，我可以随便花，感谢你，亲爱的老公!我很安逸的过小日子，先生的一个铁哥儿们，经常开玩笑的对我说：“你家老郑，好累哟!他一个人要养9个人!”每次他说这话的时候，我心里还傻傻的高兴，觉得自己找到了一个好老公，衣食无忧了。有吗?有和我一样的人吗?当有一次那哥们喝醉了酒，又一次很严肃的对我说：“你不知道哪来的福气，这个福气都不该你来享的，你家老郑，好得行!他一个人要养9个人!”你知道吗?当时很多人听到，我不知所措，脸一下就红了。从生气到冷静，我认真的反思了很久……是的，老公真的太累了，就是因为自己没有能力，让老公的确养着这么一大群家人。回到家认真的打量自己，发现典型的大妈样，别怪人家说我不配!在这里请借助大家的贵手，给那位朋友一个感恩的掌声，是他的这句话把我从梦中点醒，让我重思自己。这一生要怎样过?让我决定改变，我要给老公分担，要成为老公值得去爱的女人，老公的骄傲!
在一次偶然的机会，我参加了mk的美容课。在那堂课上我认识了自己的皮肤，学到了正确科学的保养手法和护肤步骤，亲自动手体验了产品在脸上的神奇感觉，帮助我找到了自己的美丽。原来女人还可以这样活!我被老师的那种美丽、自信、优雅、热情深深吸引，这就是我的梦想，我想成为这样的人。于是，我给自己一个机会，为了改变自己的形象走进了mk。
当我是新的bc的时候，接受了公司星星相吸的培训，它教会了我如何打造自己的形象，教会了我皮肤知识，产品知识，彩妆，让我成为了皮肤专家，彩妆大师，爱的缔造者!亲爱的们，你们看我今天还像大妈吗?
当我每周做到了333，被公司选拔成为中层管理红外套的时候，我接受了公司的红外套大学培训，它教会我感恩!我学会了怀着感恩的心与我的家人及我身边每一个人相处，让我的婆媳关系非常融洽。当走在路上，经常会有人对我婆婆说：“你家女儿怎么怎么样...”我听到真的很高兴，老人家也笑得合不拢嘴。我学会了用黄金法则去带领我的团队，同样的我把这个方法用到家庭上，让我家庭幸福。我会在我们有小摩擦时，用黄金法则去要求自己，站在他的角度去想问题，让我用他能接受的方式与他沟通，让我成为了体贴，善解人意的好妻子。以前，我就经常指责他不浪漫、没情趣，一点都不关心人。后来，我才发现爱情是两个人的事情，我会主动地约他看电影，吃饭，出门我会主动牵着他的手。出差时我会主动打电话关心他。慢慢他也学会了浪漫，学会了体贴。在我出差的时候也会发短信关心我，在我平时工作很忙的时候，他会主动邀请我去放松一下看看电影。感谢mk!在过年的时候，他们朋友聚餐的时候，我再一次看到了那位朋友，他很吃惊的看着我，感觉像是认错了人。饭中，他不时看着我们幸福的样子。当所有的老婆饭后在打牌时，大声喧哗时，抱怨时，那位朋友对他老婆说：“你们看聂燕，她怎么不像你们一样!”不时的听到老公的朋友羡慕的声音，你哪来的这个福气找了一个这么漂亮温柔的好老婆。在那一刻，我无比感谢mk，让我成长，让我改变，让我的家庭幸福，让我成为老公的骄傲!
以前的我认为只要孩子吃好、喝好、睡好就是一个称职的好母亲，来到mk后，我才看到有那么多优秀的母亲在给我做榜样，原来一个好母亲不只是让孩子身体健康，更重要的是身心健康，在mk，我慢慢的不再抱怨。我学会了以欣赏的眼光去看孩子，去认可和赞美她，用行动去培养她成为一个有爱心的好孩子。以前，我的宝宝不爱说话，性格很内向，很不自信。我不断地用行动去引领她。每当我翘着大拇指对女儿说她很棒的时候，她也会很高兴的翘着拇指对我说妈妈你也很棒!每当我打电话问候父母时，她也会抢过电话问候爷爷或外婆外公：“吃饭没有?请你们到家来耍!”当我在问候小区爷爷、奶奶的时候，小家伙也会站出来说：“爷爷好，婆婆好!”每当这一刻，我无比的欣慰，好感谢mk，教会我用行动去成为孩子的榜样，只有自己做到了，孩子才会做到!而不是成为教练，用打骂的方式去教她。
当我每周带领我的团队完成了几个333的时候，我达成了未来经销商的预备营的挑战，接受了公司对我未来女企业家的培养，让我学会了一种责任和承担。让我明白身上肩负的使命。在mk一年的成长，让我找到了安全感，我不再为文凭、证书、背景而恐惧!当以前的同事还在重复我以前工作，经历着失业的恐慌的时候，我现在已经拥有了自己的公司。
以前，我最担心的就是家人的身体健康，即使老公有能力，但我认为在发生什么意外时，需要更多钱的时候，他不一定会对我父母好。因为我没有安全感。今天的我对未来有足够的安全感。这几天，妈妈因为心脏方面的问题，正在医院住院准备手术。全家人都着急，惊慌，而只有我一个人特别的冷静。当妈妈用很微弱的声音担心的问我：“这个病，医生说要用十万元!怎么办?嘉春(我老公)会不会有意见!”我很平静的给我妈妈说：“妈妈，你放心!没有问题，别担心，他不会有意见的。如果真有那一天，你女儿我用两天的时间就可以销售到十万元钱给你治病，你可以放心，好好的配合医生，一定会恢复健康。”因为我明白，没有什么困难可以吓到mk的经销商。我现在有足够的能力可以给我的妈妈找到最好的医院，最好的医生，最好的护士，让她恢复健康。我有能力可以让我妈妈平平安安的走进手术室也能平平安安的走出来。虽然说现在的医药费是老公出的，但是我的内心没有以前那种恐慌，因为我明白，我现在已经值得老公去为我付出。未来的我，也会有能力去照顾他的父母。
在mk的每一次学习，成长中，结交了一群志同道合的朋友，拥有了无数份用钱都买不到的友谊，我们互相帮助，相互鼓励，相互陪伴，一起去旅游、一起学习，一直到老，让我不断地成长，改变自己，让自己更加优秀!
我身上肩负使命——丰富女性人生。我将会帮助更多的女性实现梦想，培养我的bc，让她们也成为像我一样的经销商，成为未来的首席，丰富她们的人生。接下来，我将继续带领着bc，每周333，每月1+1，去挑战公司的粉、银、金玫瑰，组建100人沙龙。去挑战mk的流动奖牌“粉红色小轿车”成为XX年12月1日的执行粉车经销商。mk的首席，她们不仅美丽、自信，而且那么智慧，引领千千万万的女性实现自己的梦想，这是我发自内心渴望成为的人，这才是我想要的人生。我将用五年的时间成为首席经销商，帮助更多的女性成就梦想。在mk的家庭梦想是希望有一天因为我的能力可以让家人真正的有安全感，我要让他们感受到“有我在，她们什么都不怕。”我的女儿，我想让她健康、快乐、幸福的成长，可以带她走出国门，去世界各地开眼界，成为一个情商很高的人。我会和我老公，携手相伴，游遍世界，一直恩爱到老，去构建我们的幸福庄园。
亲爱的们，我能通过每周333，成为中层管理，通过每周做几个333，带领团队每周333成为今天mk授权经销商。我相信：你们也能做到!
谢谢你们!
经销商代表发言稿 【十一】
尊敬的各位来宾，各位经销商伙伴们，各位领导：
大家下午好！（一丝真诚，胜过万千黄金，一丝温暖，能抵万里寒霜，一声问候，送来温馨甜蜜。）今天又有幸在这里在xx这个大家庭里认识更多的同行，感谢xx为我提供了这个大舞台，来和你们一起分享xx在我的经商道路中给我们带来了什么？在分享之前我还是借xx这个平台来推销一下自己，我叫汤双华，1978年出生于江苏启东一个普通人家，初中未毕业既出来打拼。近五年计划，紧跟xx步伐早日做上本行业的大鲨鱼。
说到大鲨鱼有很多同行可能在心理笑我，今天我在全国同行面前立个目标，五年计划，五年之内我将跟随xx大步跨上大鲨鱼的行列。同时希望五年之后你们一起见证，更希望在座的你比我更快一步实现我们的近期目标和远大理想。今天的我拥有xx这个后盾而骄傲，五年之后xx会因为有你有我而辉煌腾达。
有很多人会想你怎么会有这么大的激情呢！这么大的目标和远见呢！
今天在这里我带来了一样东西，大家可以见证。一颗心，一颗感恩的心，要感谢xx从20xx年10月01日成立开始就抓住了我的小手，从那时起我就紧握xx的大手更加坚定的做好五金机电。做好现在并不被同行看好的这个行业。我想问一下现场的有多少江苏的朋友，大家举个手示意一下好吗？谢谢！在我们那个地方流传着这样一句话：小五金行业多天亮了，没有发展前途了。意思就是说这个行业已经不会再有迅速赚钱的奇迹，这个行业已经不被人看好。
在20xx年之前我的生意不能说不好，也还过的去，但是自己很累，很辛苦，很迷茫。由于缺乏规范化的管理和专业产品知识、售后服务的培训、跟不上竞争的步伐而烦脑；无法满足一站式服务的需求；
在和xx合作之后让我认识到做好我们这个行业必须要有：
远见力
xx的舒总曾经和我说过开好一个店的三要素搭好自己的班子、定好战略目标、用心带好自己的队伍，这都是作为我们这些小老板的分内之事。远见力直接关系到我们自己目标的构建，似乎怎么强调都不过分。认识xx将近这两年来我们这个行业峰谷迭转、竞争激烈，甚至是可以说是白热华，使我们对此更是有了切肤之痛。从我来看跟着xx你就会不断的改变自己，在对行业趋势、技术引进、市场潮流与社会趋势等各方面的把握上，多会有很大的变化。最起码我在携手xx后，我有了更坚定的发展目标。
创新力
在和xx合作以后，每一次经销商会议多会有同行提出，xx的产品会比同型号同品牌的机器便宜多少，怎么样能做到我们xx连锁店的优势。我们xx的舒总一直强调说过：一流的企业看文化！二流的企业看创新！三流的企业看利润！在今天这个充满不确定性的时代，变革与文化是成功不可缺少的先决条件。在我看来一流的经销商真正看的是xx企业文化。xx拥有全国最优秀的批发商，是最优秀的人组织的最优秀的五金机电连锁公司。拥有全国最知名的合作企业和工厂，最为重要的是拥有我们今天到场和未到的全国的经销商，有到是集优成就未来吗！
二流的经销商还在犹豫，看看xx会有何独到之处，有何创新。但在我看来如果我们的xx如果没有自己的企业文化，光有创新，是何等的可怕。前几年的永康市场，把手电钻做到了35，角磨机做到45，26电锤做到了99，还到处做广告发传单。你现在回头看看还有几家这样的小企业。在我们老家现在的小作坊也在不断的淘汰，办企业的上来先定位就是中高端。动不动就到处搞企业文化的宣传。我也参加过几个生产商的推荐会，但他们多是用贬低别人而达到宣传自己为目的，其实这个就是销售的禁忌。比如说一个仿牧田的一个什么玛的，就是这样做的。我是不会买他的任何一样产品的，因为他的企业文化不好，可以说是没有。其实像我们这样的小店也需要一定的店铺文化，当然店铺文化也包含了方方面面如：企业成员共同的价值观念和行为规范。使命、愿景、经营宗旨、经营哲学、经营战略、经营方针、行为准则、价值观。内部组织、管理、教育培训、福利制度、行为规范、工作环境、开发研究等；公共关系、公益活动等。如店铺名称、店铺的标志、标准字、标准色、象征图案、宣传口号等。当然三流的经销商看的就是眼前的利润了，这点我就不说了，因为我也是从三流走出来的，在说在座的都是一流的经销商。专注力
在xx这个团队中让我学会做什么事情多要有一点的专注性主要包括对行业的适度聚焦，在主导产品之外发展的相关性产品，管理层的决策优先事项或者说核心关注点。
在xx这里，xx公司成立以来我没有看到公司盲目的上任何一种产品，多是在不断的体现公司的宣传口号，不光是产品，还有经销商，和生产厂家。你们看看是不是今天xx把我们全国的五金行业的精英多会聚到了国际化的大都市，上海的富豪国际星级大酒店来。xx经过近两年的时间精挑细选了四大类产品，基本多是相当成熟的有市场口碑的东西。你说说就凭我们xx公司的十几个股东来说，不管是从财力还是从产品线来说，多是不用用语言来形容的。
成功人士曾经说过，没有公司死于饥饿，但很多公司死于消化不良，这是对盲目进行多元化扩张的企业一句警言。这点我从xx这里学到了。事实上，部分xx的经销商们也身陷其中。如我身边的很多同行看到什么东西好销，不做市场调查，不学习产品的专业知识，就盲目的增加产品。说到这里不得不说最近发生在我身边的一些小趣事，因为去年上海会后我就坚定发展，根据xx的发展思路做形象、做口碑、做一站式服务，还专门成立了售后服务部，还申请了400客服电话。年前年后我就经常发现有很多同行来我这里做指点，有偷偷摸摸、不声不响来的，有专程特意来指教的，有各个行业批发商带来的，有外地的也有本地的。当然来着是客呀，毕竟我还是比较喜欢和同行经常交流交流的，因为每个人多有各自的优点和长处。
在这里请允许我插个小故事。2月14日那天中午，12：56分，由于分店过了年之后搞店面形象，中午正午休。我的手机响了，没看清楚来电显示就接电话了，礼貌性的说了句您好！没等说第三个字，他就大发脾气。
客户：前两天到你这里买来的一台xx的逆变直流焊机不好用。
我：请问你买的是什么型号的是几号买的啊，用起来有什么故障呢？
客户：ZX7-200的，价格也比别人贵了200多。前2-3天买的。
我：不好意思！给你带来不便，请问先生贵姓。
客户：这个姓什么不重要，你看看这个事情怎么办吧，你们不是有价格承诺吗？不是差价退还吗？
我：好的这为老板，我先了解一下情况，等下和你联系好吗？
客户：快点要不我去投诉你们双华。
我：好的再见！
打完电话我就，结束我的午休时间，来了解这个事情。经过半个多小时的调查，终于的出结论。五天内没有卖掉同型号机器。
很戏剧化，质量不是问题，价格也不是问题。我带着疑问准备给客户回电话，可是怎么找都找不到陌生的号码了啊，来电显示的多是有名字的熟人。静下心来看看通话时间，发现程某某，12：56分通话时长1分57秒。心想不会吧！想想也不对啊，他怎么会用自己的手机打这种电话啊？突然想到是400电话，他肯定拨的是400电话，因为他以为400电话不会有来电显示，或不会是我接的。我马上打开400电话的录音记录，一听一看号码果然是他！这下明白了。是他故意打的。他到底想干嘛呢？
带着疑问我用我的手机发了个短讯给他，内容是：姓什么都不重要的老板你好！情人节不陪情人，干起副业来了啊！有什么指教和建议，希望你来我处当面指教，汤双华。
刚过几分钟，他就回了给电话过来，说了一大堆的客气话，说看看我们的售后是如何做的，现在做这么好。我说这样吧程总，有空我们做一起聊聊！好的好的，要不晚上我请你吃饭。哈哈，不用了，你有空来我这里喝茶，随时欢迎！
通过这一点也能体现出xx的经营模式确实也得到了同行的肯定，与xx合作也赢得了同行的羡慕。
团队力
刚接触xx，舒总就告诉我们现在要把我们的夫妻店改变一下，我们想做大必须要有自己的一个小团队，因为有大家的加入，我们的团队才越来越大；因为有大家的投入，我们的团队才越来越强！不光是我们的店铺，就是xx公司也是这样。我们中华文化中有这么一句话：个人的成功不叫成功，团队的成功才是真正的成功！
其实在xx我更坚定做了很多事情，比如说：
如何做好一站式服务、坚定做好明码标价、专业产品用专业的导购、为用户提供适合的产品、产品的网络查询、特别是在第一次的佳士焊机培训中我就派去了三个售后人员，学后真是收益很多，现在逆变这快的销量增长很快。
由于时间关系，和大家就分享到这里了，本来很想和大家来分享一下坚定做好明码标价的必要的，下次好了留个电话给你们希望你们有时间投诉我，40000xx266。更希望下一次经销商大会站在这里与我们分享的是你
最后我代表江西省双华贸易有限公司祝各位同行，在xx的照耀下茁壮成长，发财多多，集优成就未来，谢谢！
经销商代表发言稿 【十二】
尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们：
大家好！
很荣幸能够作为xx经销商代表在这里发言，首先感谢xx集团给我这样一个跟大家交流的平台，这也是对泰兴市场及中糖商贸两年工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。今天，是一个非比寻常的日子，xx集团迎来了她五周岁的生日，在这里，请允许我代表各位经销商及泰兴市中糖商贸全体员工对xx集团成立x周年表示热烈祝贺，祝愿xx集团在未来的日子里，能够像奔腾不息的800里皖江一样，一路高歌远航！
20xx年的端午节，和xx结缘于美丽的陈瑶湖，同xx集团合作的两年时间里，我亲眼见证了一个品牌从小到大，从弱到强的发展历程。xx的销售工作，由当初的松散结构逐渐转向规范化模式，产品由单系列到全系列的扩充以及整体市场规划对局部销售工作的配合等诸多方面，可以说，xx的进步速度是惊人的，到目前为止，营销体系的完善，质量、技术、服务、宣传的提高，已使它具备了挑战名牌的实力。下面我就将泰兴市场的一些情况向在座的各位领导及经销商朋友们做个分享：
20xx年接触xx开始，我们就明确了三年1000万的销售规划，通过两年的精耕细作，xx在泰兴市场已经成功实现500万的销售，到今年年底，有望突破1000万销售大关。xx作为一个新品牌，能在泰兴市场取得这样骄人业绩，得益于集团公司的大力支持。在公司的大力支持下，泰兴市场成功操作了“xx之夜”大型演唱会和泰兴两会，通过“xx之夜”的宣传，使xx的品牌知名度得到进一步提高，更多的消费者认识了xx。通过操作两会，使xx的口感、质量得到各级政府领导的认可，对泰兴市场的团购渠道起到突破性作用。
之所以愿意销售xx，除了它独具魅力的品牌文化，还因为它有很规范的市场政策，对其产品的市场定位非常恰当，价格合理并且具有相当高的稳定性，这对我们经销商的销售工作是一个巨大的支持。我们不愿为厂家政策的朝令夕改而疲于奔命，不愿为市场的混乱无章而付出无获，我们只想为消费者推荐一个值得信赖的品牌，而xx为我们做到了这一点。销售xx，我们觉得很放心。
和xx合作的两年是成功的、愉快并且富有人情味儿的，我坚信我们和xx集团的合作前景更加美好，20xx年泰兴白酒市场也注定会留下我们xx浓墨重彩的华丽篇章！
谢谢大家！
经销商代表发言稿 【十三】
甲方（被代理人）
法定住址：
法定代表法人：
职务：
委托代理人：
身份证号码：
通讯地址：
邮政编码：
电话：
乙方（代理人）
法定住址：
法定代表法人：
职务：
委托代理人：
身份证号码：
通讯地址：
邮政编码：
电话：
甲乙双方本着友好自愿、平等、互惠互利、诚实信用的原则，经充分友好协商，就乙方将销售代理甲方_________产品的相关的事宜，订立了以下合同条款，以资共同恪守履行。
一、代理区域
1、乙方的代理的区域为：_________地区。
2、代理区域的扩大或缩小的条件及方法：_________
二、代理产品
1、乙方代理销售甲方的产品为：_________
2、代理商品种类增减的条件及方法：_________
3、约定新产品（是/否）包括在内：_________
三、代理权限
1、甲方授权乙方为_________地区的独家代理商，全面负责该地区的销售和经销商管理。
2、甲方不得在乙方代理区域内另设其他代理或经销商。如出现上述情况，甲方须退还乙方保证金，乙方有权立即终止代理合同及得到相应补偿。
3、乙方严禁跨区域窜货，对有跨区域窜货行为的乙方，甲方将取消其代理资格，本合同将自动终止。
4、乙方在代理经营甲方产品的同时，必须禁止经营其他对甲方有竞争有冲击的同类产品。否则甲方有权追究乙方的违约责任。
5、对于乙方代理的销售区域，乙方可以根据实际情况制订销售政策，原则上甲方不予干涉，但乙方对于自己以及下属经销商的经销行为负无限连带责任。
四、代理期限
1、本合同的代理期限为_________年，从本合同签订之日起至_________年_________月_________日止。双方可根据本合同的约定提前终止或续期。
2、乙方要求对本合同续期的，应至少在本合同期限届满前提前_________个月向甲方书面提出。甲方同意的，与乙方签订续期合同。
3、甲、乙双方约定，在本合同期限届满时，乙方满足以下条件可以续约：
（1）较好地履行了本合同的义务，没有发生过重大违约行为；
（2）已经向甲方支付了到期的全部款项；
（3）签署放弃可针对甲方提起诉讼和仲裁的文件；
（4）同意向甲方支付_________元的续约费；
（5）_________.
五、最低代理销售额
乙方承诺每月向甲方的订货量为_________，乙方保证一个会计年度的营业收入均不得低于_________元。如果连续_________年不能完成销售指标的.，甲方有权取消乙方代理资格。
六、代理商品价格
1、配送价格：甲方向乙方统一配送产品的价格，按照成本价格加管理费的办法确定，但管理费最多不得超过成本价格的_________%.成本价格由进项价格、进项税、包装费、运费及_________构成。甲方除向乙方收取资格审查费和销售返利以外，不得向乙方收取其他费用或牟取任何利益。
2、销售价格：乙方应当按照甲方建议（规定）的零售价格销售产品（服务）乙方不得擅自调整规定的产品销售价格或以收取_________费用等方式变相加价。如果甲方建议（规定）的零售价格不符合本地区市场情况，乙方需调整销售价格时，应当向甲方报告。甲方应当根据系统的统一性要求和乙方所处地区的市场情况综合考虑，作出调整价格的决定。
七、佣金
1、乙方的佣金以每次售出并签字的协议产品为基础，其收佣百分比如下：_________元按_________%收佣；_________元按_________%收佣。
2、佣金以发票金额计算，任何附加费用如包装费、运输费、保险费、海关税或由进口国家征收的关税等应另开发票。
3、佣金按成交的货币来计算和支付。
4、甲方每季度应向乙方说明佣金数额和支付佣金的有关商务，甲方在收到货款后，应在30天内支付佣金。
5、乙方所介绍的询价或订单，如甲方不予接受则无佣金。若乙方所介绍的订单合约已中止，乙方无权索取佣金，若该合约的中止是由于甲方的责任，则不在此限。
八、商情报告
1、乙方有权接受客户对产品的意见和申诉，并及时通知甲方，以关注甲方的切身利益为宜。
2、乙方应尽力向甲方提供商品的市场和竞争等方面的信息，每_________个月需向甲方寄送工作报告。
3、甲方应向乙方提供包括销售情况、价目表、技术文件和广告资料等一切必要的信息。甲方还应将产品价格、销售情况或付款方式的任何变化及时通知乙方。
九、推销、宣传与广告
1、乙方是_________市场的全权代理，应收集信息，争取客户，尽力促进产品的销售。
2、乙方有义务通过广告活动，宣传代理产品（服务），并按照本合同的规定负担广告与宣传费用。
3、甲方通过制定总体广告计划及其他规定，实施产品的广告计划和发布广告；乙方应按照甲方的要求在代理区域内发布促销广告，开展促销活动。
4、乙方应当执行甲方对广告活动的要求，不得违反规定发布广告。
5、乙方可自行策划并实施针对代理区域市场特点的广告宣传或促销推广活动，但必须获得甲方事先书面同意，并在甲方指导下进行。
十、购货与销售
1、乙方需货时，应向甲方发出书面订单，一般应在每月_________日以前向甲方下达下一月度订单，并在提货前全额支付货款。
（1）甲方收到乙方全额货款后交付货物，交货地点为乙方所在地。
（2）甲方可代乙方发货，乙方承担铁路货运或汽运费，航空货运费等，发货方式由乙方确定。
（3）甲方将在发货后将货运单据传真或寄至乙方。货运时间以货运单据上标明的时间为准。
2、乙方须在收到货物后_________日内对产品的质量进行检验，因产品质量及包装不符合质量标准的，或者产品的保质期已经超过规定标准的，由甲方予以换货或退货。
十一、监督、培训及售后服务
1、甲方应当在不影响乙方正常营业的前提下，定期或不定期对乙方的经营活动进行辅导、检查、监督和考核。乙方应当遵循甲方或其委派的督导员在经营过程中的建议和指导。
2、乙方应当保持完整、准确的交易记录，在每月_________日前向甲方递交上月的总营业收入的财务报表。
3、在本合同有效期内，甲方每年应对乙方或其指定承担管理职责的人员提供不少于_________次的业务培训。培训费用由甲方负担，但参加培训人员的差旅费自负。
4、在本合同有效期内，甲方应持续地对乙方提供开展经营所必需的销售、服务或技术上的指导，并向乙方提供必要的协助。
5、甲方为乙方提供的产品严格按照甲方提供的质保书和国家的相关规定进行质保服务。
6、乙方在销售完成后，应按甲方要求填写客户登记表，并应于每月定期以传真或其他形式向甲方返回客户登记表，以便于日后的售后服务和例行巡检工作。
7、当乙方发生售后服务要求时，乙方应书面通知甲方服务要求和内容，甲方应在收到乙方通知的_________小时内给予答复，确认服务内容和时间，同时，甲方向乙方提供_________小时售后服务热线联络服务。
十二、知识产权
1、甲方许可乙方使用甲方拥有的商标（商号、标志）专利、著作权、商业秘密等，乙方在代理区域内享有独占许可（排他许可或普通许可）的权利。
2、甲方对许可乙方使用的商标（商号、标志）专利、著作权、商业秘密等的权利作出下列限制和保留：
（1）仅限于销售代理经营的目的；
（2）甲方许可的第三人在代理区域内以_________方式使用商业秘密；
（3）《商标许可使用协议》或《商业秘密许可使用协议》或《专利实施许可协议》或_________作出的其他限制与保留。
5、乙方在本合同终止后的_________年内，乙方不能生产和销售同类产品予以竞争，本合同终止后的_________年内，乙方也不能代理其他类似产品，予以竞争。
6、所有产品设计和说明均属甲方所有，乙方应在协议终止时归还给甲方。
十三、合同转让
1、在本合同有效期内，乙方应当独立自主地经营代理业务，禁止以承包、租赁、合作、委托或其他任何方式将代理销售业务全部或部分转移给第三人经营管理。
2、未经甲方书面同意，乙方不得转让本合同。
（1）乙方要求转让本合同时，应当将转让的理由及转让条件、受让人按照本合同规定制作的信息披露文件等情况报告甲方，由甲方作出是否同意转让的决定。
（2）乙方转让本合同时，在同等条件下，甲方指定的第三人有优先受让的权利。在甲方向乙方发出优先受让的通知后，乙方不得撤销转让或变更转让价格与转让条件，否则，乙方在_________年内不得进行转让。
（3）乙方转让本合同，受让人应当与甲方重新签订代理销售合同。
十四、合同变更
1、为适应市场竞争的需要，甲方有权对本合同进行适当变更，但变更必须是善意与合理的，且不得与主合同及合同附件中的附属协议的内容相抵触。
2、甲方应当将合同变更的原因、可行性及有关事项，在规定的变更时间前_________天通知乙方。
3、乙方应当按照甲方的规定在代理区域内实行变更，并及时将实施的情况报告甲方。
4、在本合同期满续订合同时，甲方有权以新制定的销售代理合同代替本合同。对本合同的修订应基于合理和善意的准则，且新制定的销售代理合同文本应当适用于全部的代理销售商。
十五、合同终止
1、本合同因下列情况而终止：
（1）合同期限届满，甲乙双方不再续签本合同；
（2）甲乙双方通过书面协议解除本合同；
（3）因不可抗力致使合同目的不能实现的；
（4）在合同期限届满之前，当事人一方明确表示或以自己的行为表明不履行合同主要义务的；
（5）当事人一方迟延履行合同主要义务，经催告后在合理期限内仍未履行；
（6）当事人有其他违约或违法行为致使合同目的不能实现的；
（7）一方宣告破产或宣告解散；
（8）法院、政府等行政行为要求代理商终止营业；
（9）_________.
2、本合同终止后，乙方应立即停止使用与代理销售有关的甲方任何的标识及知识产权。
3、乙方应在本合同终止之日起_________日内返还甲方为履行本合同而提供的所有物品，包括文件及其副本或其他任何复制品。
4、本合同终止之日存在的全部完好无损、尚在保质期内、可以再次使用或销售的剩余产品的处理方式为：
甲方以原售价回购；
乙方自行处理；
_________.
十六、合同解除
1、甲方有下列行为之一的，乙方有权书面通知单方解除合同，解除合同的通知在到达甲方时生效：
（1）在本合同签订时不符合法制、法规关于代理商资格的强制性规定致使乙方遭受经济损失的；
（2）在签订本合同前未按法制、法规规定提供代理相关信息或提供虚假信息致使乙方遭受经济损失的；
（3）在本合同签订时不具备或本合同有效期内丧失相关知识产权的所有权或使用权，导致第三方向乙方主张相关权利的；
（4）因产品质量问题引起大量投诉并被主要媒体曝光，品牌形象和价值及企业商誉受到严重损害的。
（5）无故停止向乙方供应代理产品；
（6）公开许可乙方使用的商业秘密的，致使乙方遭受经济损失的；
（7）甲方不履行或不完全履行本合同项下的任何义务，乙方书面通知其_________日内更正，逾期未更正的；
（8）_________.
2、乙方有下列行为之一的，甲方有权书面通知其更正，乙方应在接到通知后_________日内更正，逾期未更正的，甲方有权书面通知单方解除合同，解除合同的通知在到达乙方时生效：
（1）擅自代理销售其他产品或服务；
（2）因管理和服务问题引起大量投诉或被主要媒体曝光批评，严重损害甲方经营体系的商誉；
（3）未经甲方事先书面同意擅自全部或部分转让本合同；
（4）故意向第三人泄露甲方的商业秘密的；
（5）故意向甲方报告错误的或误导性的信息；
（6）违反竞业禁止的规定参与竞争的；
（7）连续_________年未能完成销售指标，受到甲方_________次以上处罚，屡教不改的；
（8）乙方逾期支付本合同项下的任何款项，逾期超过_________天，仍不改正的；
（9）_________.
十七、声明及保证
（一）甲方：
1、甲方为一家依法设立并合法存续的企业，有权签署并有能力履行本合同。
2、甲方签署和履行本合同所需的一切手续（_________）均已办妥并合法有效。
3、在签署本合同时，任何法院、仲裁机构、行政机关或监管机构均未作出任何足以对甲方履行本合同产生重大不利影响的判决、裁定、裁决或具体行政行为。
4、甲方为签署本合同所需的内部授权程序均已完成，本合同的签署人是甲方法定代表法人或授权代表法人。本合同生效后即对合同双方具有法制约束力。
（二）乙方：
1、乙方为一家依法设立并合法存续的企业，有权签署并有能力履行本合同。
2、乙方签署和履行本合同所需的一切手续（_________）均已办妥并合法有效。
3、在签署本合同时，任何法院、仲裁机构、行政机关或监管机构均未作出任何足以对乙方履行本合同产生重大不利影响的判决、裁定、裁决或具体行政行为。
4、乙方为签署本合同所需的内部授权程序均已完成，本合同的签署人是乙方法定代表法人或授权代表法人。本合同生效后即对合同双方具有法制约束力。
十八、保密
甲乙双方保证对在讨论、签订、执行本协议过程中所获悉的属于对方的且无法自公开渠道获得的文件及资料（包括商业秘密、公司计划、运营活动、财务信息、技术信息、经营信息及其他商业秘密）予以保密。未经该资料和文件的原提供方同意，另一方不得向任何第三方泄露该商业秘密的全部或部分内容。但法制、法规另有规定或双方另有约定的除外。保密期限为_________年。
十九、通知
1、根据本合同需要一方向另一方发出的全部通知以及双方的文件往来及与本合同有关的通知和要求等，必须用书面形式，可采用_________（书信、传真、电报、当面送交等）方式传递。以上方式无法送达的，方可采取公告送达的方式。
2、各方通讯地址如下：_________.
3、一方变更通知或通讯地址，应自变更之日起_________日内，以书面形式通知对方；否则，由未通知方承担由此而引起的相关责任。
二十、争议的处理
1、本合同受中华人民共和国法制管辖并按其进行解释。
2、因履行本合同引起的或与本合同有关的争议，双方应首先通过友好协商解决，如果协商不能解决争议，则采取以下第（_________）种方式解决争议：
（1）提交_________仲裁委员会仲裁；
（2）依法向人民法院起诉。
二十一、不可抗力
1、如果本合同任何一方因受不可抗力事件影响而未能履行其在本合同下的全部或部分义务，该义务的履行在不可抗力事件妨碍其履行期间应予中止。
2、声称受到不可抗力事件影响的一方应尽可能在最短的时间内通过书面形式将不可抗力事件的发生通知另一方，并在该不可抗力事件发生后_________日内向另一方提供关于此种不可抗力事件及其持续时间的适当证据及合同不能履行或者需要延期履行的书面资料。声称不可抗力事件导致其对本合同的履行在客观上成为不可能或不实际的一方，有责任尽一切合理的努力消除或减轻此等不可抗力事件的影响。
3、不可抗力事件发生时，双方应立即通过友好协商决定如何执行本合同。不可抗力事件或其影响终止或消除后，双方须立即恢复履行各自在本合同项下的各项义务。如不可抗力及其影响无法终止或消除而致使合同任何一方丧失继续履行合同的能力，则双方可协商解除合同或暂时延迟合同的履行，且遭遇不可抗力一方无须为此承担责任。当事人迟延履行后发生不可抗力的，不能免除责任。
4、本合同所称“不可抗力”是指受影响一方不能合理控制的，无法预料或即使可预料到也不可避免且无法克服，并于本合同签订日之后出现的，使该方对本合同全部或部分的履行在客观上成为不可能或不实际的任何事件。此等事件包括但不限于自然灾害如水灾、火灾、旱灾、台风、地震，以及社会事件如战争（不论曾否宣战）动乱、罢工，政府行为或法制规
3、乙方应经常视察市场，如发现第三方侵犯甲方的工业产权或有损于甲方利益的任何非法行为，乙方应据实向甲方报告。乙方应尽最大努力并按照甲方的指示，帮助甲方使其不受这类行为的侵害，甲方将承担正常代理活动以外的此类费用。
4、乙方不应与甲方或帮助他人与甲方竞争，乙方更不应制造代理产品或类似于代销的产品，也不应从与甲方竞争的任何企业中获利。同时，乙方不应代理或销售与代理产品相同或类似的（不论是新的或旧的）任何产品。
二十二、合同的解释
本合同未尽事宜或条款内容不明确，合同双方当事人可以根据本合同的原则、合同的目的、交易习惯及关联条款的内容，按照通常理解对本合同作出合理解释。该解释具有约束力，除非解释与法制或本合同相抵触。
二十三、补充与附件
本合同未尽事宜，依照有关法制、法规执行，法制、法规未作规定的，甲乙双方可以达成书面补充合同。本合同的附件和补充合同均为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法制效力。
二十四、合同的效力
本合同自双方或双方法定代表法人或其授权代表法人签字并加盖单位公章或合同专用章之日起生效。
有效期为_________年，自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。
本合同正本一式_________份，双方各执_________份，具有同等法制效力。
甲方（盖章）_________ 乙方（盖章）_________
法定代表法人（签字）_________ 法定代表法人（签字）_________
委托代理人（签字）_________ 委托代理人（签字）_________
开户银行：_________ 开户银行：_________
帐号：_________ 帐号：_________
签订地点：_________ 签订地点：_________
_______年____月____日 _________年____月____日
经销商代表发言稿 【十四】
尊敬的公司领导，各位嘉宾，合作伙伴们：
大家下午好！
正值这金秋气爽，丹桂飘香的季节，非常感谢大家在百忙之中抽出你们宝贵的时间前来参加四川OTL优秀经销商联谊会议。谢谢大家。
一、对OTL照明的认识
在过去的几年里，OTL在四川攻克了一个又一个难关，创造了一次又一次佳绩。OTL照明品牌得到了客户与业界的认同，年销量不但增长，市场占有率不断提高。当然，一路风雨一路情，OTL成长的点点滴滴离不开公司领导的英明决策和前任代理商的辛苦付出，更离不开各位经销商伙伴的努力协作，让OTL在四川前进的步伐更加坚定而充满力量。同时我们也知道OTL公司不仅是一个非常出色的照明生产企业，更是一个优秀的合作伙伴，是我们代理商和所有经销商强有力的后盾。因为OTL产品质量的稳定性和可靠性可以给我们经销商足够的信心和勇气。质量是企业的生命，可靠运行时企业蓬勃发展的根本。作为代理商，我们没有过多的考虑盈利，而是更多考虑我们提供的产品能否对得起我们的客户的信任和选择。事实可以证明OTL产品是能让我们代理商做着放心，让我们的客户用着安心的优质产品。
二、四川运营中心新的组织结构（君联照明）
关于四川营运中心新的组织结构，向各位领导和各位合作伙伴做一个简单的介绍。为了提升OTL在四川的整体形象，对公司政策的落实与贯彻执行，为了给我们的经销商能有一个更加完善的售后服务，我们中心由原来的超亿照明从6月1日起正式更名为君联照明。在此，我们特别感谢超亿照明在过去的5年时间里对OTL的艰辛付出，让OTL在四川有了非常坚实的基础，让OTL在四川几乎成了家喻户晓的照明产品。所以，我们在非常感谢超亿照明的同时也希望在以后的日子里能得到超亿的更多关心与支持。
二、完善的服务于未来的方向
我们君联照明在人员上做出了一定的调整，我们有一支具
备良好专业素质和超强服务意识的团队，同时我们的后台也将马上进行调整。每天5点半之前接的订单我们将在当天发出，在货物打包上尽量为客户考虑运费成本，并会按照客户给我们的指定货运部及时发出，并在第二天给予短信通知。（当然，除特大暴雨等恶劣天气或者货运部不收货。）客户返回的三包件我们将在最短的时间内取回并做好登记，马上给你对接清楚，可以马上冲抵货款或调换后及时补发下去。（同时我们希望各位老板在返货的时候一定给我们发到离金府最近的货运部，方便我们取货）还有就是给我们汇款之后最好能发一条短信或者打一个电话通知一下。
我们在库存上也加大了投入，由原来的100130万增加到现在的150180万，备货要更充足一些，这样能尽量保证不断货、不缺货。即使有缺货，我们也会在最快的时间内给予协调解决。
我们有责任和义务给大家提供更多得优良产品，优质的服务，更有义务和责任为大家创造和提供更多的有利于发展的经营思路，和经营空间，目的是让我们的经销商和OTL合作，不仅赚取合理的投资回报，同时赚取更多的市场地位、市场份额，我们就是要让我们的合作伙伴多卖货多赚钱，这是我们的希望也是我们的目标。四川君联照明将在OTL总公司的指导和帮助下孜孜不倦的为这个目标而努力，最终实现大家多赢的局面。
我们就从这个金灿灿的秋天，承载着春天的希望和收获的季节开始。我们君联照明将和经销商伙伴不甘寂寞。我们将于OTL一道成长，相互信任，相互支持，同舟共济，相濡以沫。让我们充满激情，鼓足干劲，力争上游，共迎下一个辉煌。
谢谢大家；祝你们万事如意。
经销商代表发言稿 【十五】
尊敬的xx公司各位领导、各位经销商：
您们好。
今天，众经销商相聚在此，我深感荣欣，值此佳节即将来临之际，我代表安徽和顺汽车4s店的全体员工，向大家拜个早年，恭贺大家蛇年行大运，发大财。今天，寒风刺骨阻挡不了我们分享20xx年xx公司汽车销售战绩的欣喜、共谋20xxxx公司销售奇策的决心。
今天，虽是寒冷的冬季，但是我对xx公司的爱慕温度、信任程度、销售期望度，好似青梅竹马、志趣相投。今天，xx公司营销服务年会的举行，犹如冬日的暖阳，将给我和在场的所有经销商披上祥瑞，以鼓舞我们再创xx公司销售奇迹，勇攀汽车界销售高峰。梅花香自苦寒来，冬日xx公司营销服务年会的举行，犹如冬日的梅花，征途中的红军，有咱中国人的铮铮傲骨和自强不息的奋斗精神，这诠释出一个伟大的哲理，什么是xx公司精神。
回顾20xx年，虽然汽车整体市场低迷，虽然我们有困难和艰辛，虽然我们有挫折和痛苦，但，在xx公司汽车各位领导的协助下，我们排除万难，不畏艰辛，总结挫折，克服痛苦，依然在汽车整体市场低迷的情况下，创下了骄人的战绩。
回顾20xx年，在xx公司汽车众领导的英明领导下，各销售商拼搏进取，奋发向上，取得了突破万台xx公司汽车下线的佳绩，值此，我深表祝贺。回顾20xx年，我们有千言万语想和安驰厂家领导人汇报，更有许多管理和销售的模式需要向众经销商学习，但是我们将会象红军踏征程一样，在阜阳踏出一片属于自己的汽车销售之路。
展望20xx年，面对机遇和挑战，让我们满怀希望，永载梦想，再踏征途。作为安徽和顺汽车4s店总经理，我将高举xx公司汽车的精神旗帜，伴着xx公司汽车驰骋在中国大好河山，满怀信心和梦想地带领xx市和顺汽车4s店所有员工，用飞的速度勇跃汽车销售的一个又一个高峰。谢谢大家！
经销商代表发言稿 【十六】
尊敬的姜菊，尊敬的玉产公司王总，尊敬的各位来宾：
大家好！
感谢大家给我这次公开演讲的机会。我代表玉蝉的众多合作伙伴之一，代表我们内江的玉蝉葡萄酒经营者发表我的看法。
在决定经营玉蝉酒之前，一个朋友是这样劝我的，酒业很深，玉蝉不是很出名的酒。如果你这样做了，你就不怕追上自己的老人了。本?我也有些动摇了，但是看到我们内江大力上市不同的酒类品牌，而且宣传的很热烈，难道不能说明什么吗？有需求，就有市场。这些不同酒类品牌的存在，显示了酒类市场的发展潜力，表明酒类行业远没有人们想象的那么饱和。
这个行业确实水深。之所以说深，是因为酒与其他产品不同。我们可能被迫接受高房价、高油价、高粮价，因为这些东西是生活必需品，或者已经在生活中形成。依靠习惯。有人曾经说过，即使盐涨到10元一磅，消费者也只能骂街上火。他们在购买时必须服从。只有这样，才能出台监管措施，加强市场监管，形成垄断体系。但葡萄酒行业则完全不同。喝不喝，喝什么，完全是消费者的选择。因为很难把握消费者的消费动机，这个行业的水深得让人捉摸不透。
酒不是生活必需品，它是情感的表达，社交的润滑剂，自我意志的体现，智慧的象征，生活新境界的象征。从这些方面来说，酒是一种文化消费品。没有文化的品牌，注定要被滚滚的长江水淘汰。玉蝉是名副其实的文化老酒。知了参观考察时，导游从地理、风水、人文历史、品牌内涵、工艺等方面进行了详细的介绍，让我大开眼界，尤其是已经在使用的百年酒窖，而对于玉蝉来说，更是难上加难。复制的文化财富，18次获得部省双优的经验，国家级非物质文化遗产和地窖文物保护单位，泸州三大原酒生产企业之一羽婵的力量和活力，选择羽婵，就是为自己选择了一个坚强的靠山。
我选择玉蝉还有一个更重要的原因。近两年酒市的发展，鱼和鱼混杂，良莠不齐。玉蝉率先喊出“良心酒，负责任的酒”。 “作为白酒企业，如果能喊出这样的口号，玉蝉已经走在了别人的前面，更不用说坚持老工艺和传统了。良心与负责任的厂家合作让人安心。
如今，在专业机构的帮助下，在专业团队的运作下，宇产已经展现出强大的市场发展前景，通过与新兴市场的厂商合作，也可以分享宇产的业务。对于我们大家来说，这就是财富的趋势。如果我们抓住这个机会，我们可以提高自己和家人的生活质量。如果我们错过这个机会，我们会后悔一辈子。
我不'不想余生后悔，想改变自己，想为自己和家人提高生活质量，所以选择了玉蝉。希望大家都能像我一样在自己的道路上做出正确的选择.谢谢大家！
经销商代表发言稿 【十七】
经销商致辞
各位领导，各位来宾，女士们，先生们，
大家好！
今天是个节日。来自世界各地的欧玛嘉宝经销商，带着他们的精彩答卷，满载而归，互相诉说着成功的喜悦和艰辛，我们的真挚心再次在这里碰撞！我很荣幸作为 Ormazabal 的代理代表在这里发言。首先，我要感谢 Ormazabal 给我这个机会。这是对我司辖区五年多工作的肯定，也是对我个人的一种肯定。一种荣幸。
我们已经合作了五年多，从郑州凯姆到济南美通天，从F&G到欧玛嘉宝。五年来，我们与欧玛嘉宝一起成长，一起经历风风雨雨，但我们相互信任、相互支持，同舟共济，共同走过一段不平凡的岁月。旅行。我们与欧玛嘉宝携手共建共享世界，在这个世界上，我们从无到有，从小到大，成就了共同的事业。
过去五年的合作给我们留下了深刻的印象。欧玛嘉宝不仅是优秀的中压产品制造商，也是我们经销商的优秀合作伙伴和强大后盾。你为什么这么说？
首先，欧玛嘉宝产品质量的稳定性和可靠性，以及高性价比，给了我们经销商足够的信心和勇气。五年来，从我们售出的第一批电缆头——安阳优创，第一个分支箱——辽大花园，第一个环网柜——商丘府前街，到第一个开闭所——焦作太极开合收官，除了安装时需要技术服务外，以后基本不需要维护了。质量是企业的生命，可靠运行是企业蓬勃发展的基础。作为经销商，我们在市场上做销售的时候，不仅仅考虑利润，还要考虑我们提供的产品是否值得客户的信赖和选择。事实证明，欧玛嘉宝的产品让我们的经销商放心，让我们的客户放心。
第二，欧玛嘉宝在销售上对经销商的支持是同行业其他厂家无法比拟的。 Ormazabal 的一套销售策略非常强大和独特。例如，欧玛嘉宝的路演在我们新的市场开发中起到了非常重要的作用。也有类似的情况，比如用户要求一周内紧急供货，但在欧玛嘉宝都能很好的解决。正是有了这种支持，我们才对开拓新市场毫无顾忌。
第三，欧玛嘉宝在选择供应商方面非常务实和长远。我们公司其实是一家没有任何电力系统背景的公司，公司一开始规模也不是很大。但是，双方本着真诚合作的态度，一步一个脚印地把每一个细节都做好，更加注重长远发展和长期合作，不计一城一池的得失。在我们成长的过程中，欧玛嘉宝和我们一直秉承“不放弃、不放弃”的合作精神，帮助我们逐渐从弱到强。欧玛嘉宝在我辖区的知名度和产品覆盖率逐步稳步提升，共同成功开拓了中石化和35kV风电市场。
第四：欧玛嘉宝是一个非常值得信赖的合作伙伴。合作最重要的前提是相互信任。只有信任，才能形成强大的合力，共同走向市场，攻城掠地，取胜。而不是把双方有限的精力和时间花在互相猜疑、互相提防上。我们和欧玛嘉宝正用共同的力量面对共同的市场，服务共同的客户，取得共同的成功。我们和欧玛嘉宝不仅是合作伙伴，还是战友、兄弟姐妹和家人。
在我们与欧玛嘉宝合作的五年中，我们曾有过怀疑和犹豫，但事实证明，欧玛嘉宝确实是一个优秀的供应商，一个优秀的合作伙伴。伙伴。无论欧玛嘉宝是领导者还是销售和服务人员，他们都是务实真诚、思想开放、能干、热情周到的。在此，我要特别真诚地对他们说一声：谢谢！你辛苦了！
以上是我们对济南美通天与欧玛嘉宝合作的一些感受。相信在座的所有经销商代表都有相同和相似的感受。鱼离不开水，瓜离不开苗，经销商离不开好的供应商。
海尔集团总裁张瑞敏先生说得好，“做生意，要忍受孤独和诱惑。”我们并不孤单，因为我们和欧玛嘉宝紧密相连，我们生死相依；我们抗拒诱惑，因为欧玛嘉宝已融入我们生命的血液，血浓于水，不可分割。
我们与欧玛嘉宝携手合作的五年，我们的合作是愉快而人性化的五年，我们的联盟是一个坚实而有战斗力的联盟。今天，在这里举办如此盛大的经销商大会，让我们见证了欧玛嘉宝的成长和辉煌成就。这更加坚定了我们作为经销商的信心，也让我们感受到了从未有过的力量。我们坚信欧玛嘉宝与我们美通天的合作会有更好的前景。我也坚信这里的所有经销商都能像我们一样，有我们的诚意和坚持加上欧玛嘉宝的信任和支持，我们忠于市场，忠于欧玛嘉宝。我们一定会把我们共同的事业做大、做强、做大。同时，我们希望欧玛嘉宝能够继续提供优质的产品和服务，精益求精，不断加大对经销商的支持力度。我们也希望欧玛嘉宝能够不断创新，提供更具市场竞争力的产品和更具竞争力的价格。愿我们继续精诚团结，携手共创更新、更广阔、更美好的未来！
愿我们的友谊天长地久！谢谢你们！
经销商代表发言稿 【十八】
尊敬的各位领导、各位来宾：
大家好!
今天xxxx#公司在xxxxxx举行“第一届xx#战略合作伙伴交流会”。首先，我仅代表xxxxxx#公司所有员工，向到场的各位领导、各位来宾表示热烈的欢迎!同时感谢你们为xxxx的发展献计献策，感谢你们在第一线奋斗拼搏，感谢你们来到这里，与xxxx一起共创美好未来!
近几年，面对中国这个充满各种竞争的市场环境，xxxx公司以稳健的步伐发展壮大，今天的成果都来自于大家的辛勤奉献，眼前这一片蓝天都源自我们共同的努力!回顾xxxx过去五年的发展，我们倍感欣慰。我公司顺应国际经济发展形势，以科学发展观为指导，坚持以人为本，大力开展公司企业文化建设，形成了公司与职工、公司与供应商、公司与社会和谐相处、共赢发展的良好局面，保障了我公司健康、快速的发展。同时，我公司研发生产的多项产品如窝沟封闭剂、齿科酸蚀剂、牙齿增白剂等均已获得国家食品药品监督管理局医疗器械注册证，多项产品投入市场后获得了广大用户的好评。我们的先进产品都是以xxxx集团技术团队为依托，不断创新探索而生。美国盐湖城，一座静谧美丽的城市，正是这里承载了xxxx集团创造的奇迹，而在东方，xxxx有限公司也在素有“京津走廊上的明珠”美誉的xx抒写着自己的辉煌!
参加本次会议还有来自全国各地的经销商伙伴和为xxxx奋斗在第一线的销售人员，你们是xxxx发展的推动者、参与者和亲历者，你们时刻为xxxx带来市场最新的第一手信息，这为推动公司的战略性发展，具有极为重要的意义!我衷心希望与会的各位来宾共同把此次会议办成一个交流心得、增进了解、开展合作、推动发展的高水平研讨会，会议过程中也会给各位专家、各位经销商代表留出充裕的时间与xxxx集团技术团队负责人直接进行面对面的学术交流!
回顾过去，展望未来，我们还有很长的路要走。20xx年正直不断壮大的xxxx有限公司，将会迎来崭新的机遇和新的市场，我相信在领导的关怀和支持下，在我们合作伙伴的工作交流之中，我公司在经营管理等诸多方面将实现大的跨越。今天的会议也将是xxxx战略发展史上的一个伟大里程碑!
最后预祝第一届xxxx战略合作伙伴交流会取得圆满成功!谢谢大家!
经销商代表发言稿 【十九】
大家晚上好!
值此岁末年初总结一年收获的欢庆时刻，又一次与大家欢聚一堂，共话一年来经历的点点滴滴，展望来年更加美好的新征程，我谨代表佳食食品有限公司全体员工向各级领导、各界朋友多年来对我们的关心、关怀、关爱与支持帮助表示深深的感谢，对我们之间的精诚合作所创造的双赢局面表示真诚的敬意!
一年一度的联谊表彰会，到今年已经举办了热热闹闹，到如今的经验交流、理性思考，我们希望通过这种形式，与经销商一道树立与时俱进的营销理念，以适应不断发展变化的市场形势，让公司的经销效益与我们的切身利益同时发展、同步增长。
销售持续增长，扩大了市场占有率，实现了厂商双赢。
集宁区直销部和各旗县经销商、代理商，大多数取得了良好的销售业绩，公司与经销商互惠双赢的利益共同体关系更加紧密。特别是旗县代理商，认真领会和执行公司的销售策略，积极拓展市场，涌现出一大批销售大户， 全年完成销售 万元，荣获年度销售状元，获得年终返利 万元; 全年完成销售 万元，荣获第二名; 全年完成销售51万元，荣获旗县销售状元，年终返利获得 万元; 全年完成销售 万元，位列第二。
考核全年销售业绩，旗县代理商全年销售总额 万元，去年完成 万元，增长了 %;直销部全年销售总额 万元，去年完成万元，增长 %，公司全年销售总额比上年同期增长 %。在此，我提议，大家共同为他们的突出业绩献上我们的敬意和掌声!
但是，我们也应当看到，部分经销商的经营理念还有待改进和提高。有的站着地盘不甚作为，精力分散关照不够;有的开拓不力空白太多;有的嫌本大利小用心不足，市场停滞发展太慢;还有的规格单一，淡季消极。这些做法都与公司的发展战略不相适应，与经销商自身发展壮大的目标不相适应，需要在今后的工作中加以改进。这就需要常回家看一看、听一听，加强与公司的理解和沟通，及时了解和认真贯彻公司的销售策略。
经销商代表发言稿 【二十】
尊敬的公司领导，各位嘉宾，合作伙伴们：
大家下午好!
正值这金秋气爽，丹桂飘香的季节，非常感谢大家在百忙之中抽出你们宝贵的时间前来参加四川OTL优秀经销商联谊会议。谢谢大家。
一、对OTL照明的认识
在过去的几年里，OTL在四川攻克了一个又一个难关，创造了一次又一次佳绩。OTL照明品牌得到了客户与业界的认同，年销量不但增长，市场占有率不断提高。当然，一路风雨一路情,OTL成长的点点滴滴离不开公司领导的英明决策和前任代理商的辛苦付出，更离不开各位经销商伙伴的努力协作，让OTL在四川前进的步伐更加坚定而充满力量。同时我们也知道OTL公司不仅是一个非常出色的照明生产企业，更是一个优秀的合作伙伴，是我们代理商和所有经销商强有力的后盾。因为OTL产品质量的稳定性和可靠性可以给我们经销商足够的信心和勇气。质量是企业的生命，可靠运行时企业蓬勃发展的根本。作为代理商，我们没有过多的考虑盈利，而是更多考虑我们提供的产品能否对得起我们的客户的信任和选择。事实可以证明OTL产品是能让我们代理商做着放心，让我们的客户用着安心的优质产品。
二、四川运营中心新的组织结构（君联照明）
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