导流方案

主题：居然之家首届家居购物节五一开幕、全场六重惊喜回馈消费者

二、活动内容：六重惊喜：1、

家装满____送____、

家具、建材、家装在市场整体成交**的基础上打3折

五金涂料超市：礼品82折

500家中高档家具建材品牌

最新流行家具展，美国5月4日大型艺术展

全天购物逯元现金，抽笔计算这台电脑、空调、***等奖励。居然之家——重庆首家五星级家居建材主题购物中心，____个西南地区超大型免费停车位，**周掀起山城家居建材消费新理念。【范例】---一

主题：亿德家居首届家居购物节5月1日开幕。全场七重惊喜回馈山城消费者。

二活动内容：

1.购家装主材料，与商场装修公司联手，购满主料（地板，卫陶，木门，橱柜和家具等）3万元者，装修可打七折，满5万元者可打6折，满8万元可打5折。

2。建材、家具、家装、部分产品于5月1日**第5周上市。1折，五二**周5。20％的折扣将从5月1日到7日持续7天。（厂家支持）

3。地板超市全场8折再送设计+装修（与广场装修公司联手）

4。**凡在本周内前来购物的顾客，均可获赠家居广场购物优惠会员卡一张，持会员卡来店购物的，可在成交**的基础上享受9元的优惠。8折优惠。

5。60个中高档家具建材品牌

6。最新流行建材，家具新品**展览会（广场门口规定区域摆放各品牌**商品，并可发放宣传单和支撑宣传伞等。）

7全天购物-现金、笔记本电脑、空调等。（奖品由商场提供）亿德家具---通化首家星级家居建材主题购物中心，近百个国内外知名家居品牌，**周掀起山城家居建材消费新理念。

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关于循证医学思想指导流行病学教学的研究的论文

1步骤和方法

1.1研究对象

本课题以牡丹江医学院2009级临床医学专业本科生为研究对象。现阶段该年级学生为大四第二学期，已基本学完卫生统计学、诊断学、外科学、内科学、传染病学等临床医学课程，即将进入临床毕业实习阶段。随机抽取该学年6个班级学生，其中3个班级开展以循证医学思想为指导的流行病学教学实践，另外3个班级按传统模式开展教学。

1.2调查问卷

课程结束后现场发放调查问卷，学生独立填写，当场回收。内容包括:

(1)你是否对循证医学思想与方法感兴趣?

(2)你是否了解循证医学思想与知识?

(3)你觉得是否有必要按偱证医学模式开展流行病学的教学?

(4)在今后的学习和工作中你是否考虑用循证医学的思想解决临床问题?

(5)你学习本课程的目的是否达到了?

(6)你对该课程的建议?

1.3前期准备

按照新的标准循证医学将流行病学研究证据按质量和可靠程度分为五级，其中大样本的临床随机对照试验(Ｒandomcontroltrial，ＲCT)和ＲCT的系统评价结果是最可靠的依据，这就要求在教学中要强调在进行临床科研设计时应尽可能按照循证医学的要求开展高质量的ＲCT实验研究。首先，培养了能实践循证医学和传授循证医学知识并具有丰富教学经验的流行病学教师。其次，任课教师在医学文献检索、医学统计学、英语、计算机等方面均具有比较高的水平，同时教师已熟练运用启发式、引导式等教学方法开展教学活动。再次，学校具有必要的条件，使研究证据的查寻及时、方便、简捷。具备常用的医学文献数据库，如CNKI数据库、重庆维普数据库、万方医学数据库、Pubmed数据库、Cochrane图书馆等。

1.4实施过程

在流行病学教学中开展基于循证医学思想的教学模式，按照循证医学的各个环节设计教学过程，有目的、有计划地进行训练，具体过程如下。

1.4.1确定临床实践中的问题由流行病学家及临床专家集体讨论，确定临床中常见的典型病例，并进行仔细的分析论证，发掘出需解决的临床问题。由经验丰富的流行病学教师带领学习小组(每小组8～10人，每班分3～4组)，利用案例材料，开展循证实践，引导学生将在病因、预后及预防方面的临床情况转换为一个可以回答的问题形式。如实习内容为导致脑卒中的可预防性危险因素是:“目前首要的危险因素可能是高血压，但也不排出其他危险因素”，就可以把这次实习的内容确定为一个具体循证医学问题“导致脑卒中的最大可预防性危险因素”。

1.4.2检索收集证据根据上述提出的问题，学生利用CNKI数据库、重庆维普数据库、万方医学数据库、Pubmed数据库、Cochrane图书馆等检索资源，以期寻找可以回答上述问题的最佳证据。通过互联网检索到了2个高血压指南(美国和欧洲各1个)，均为循证指南。

1.4.3评价证据对获取的证据按照流行病学及循证医学质量评价的标准进行评价。引导学生如何对证据的质量和可靠程度进行分级，“去粗取精、去伪存真”，通过统计学方法(如Meta－Analysis)得出确切的结论。

1.4.4总结由带教老师进行总结，解答学生存在的疑问，指出学生在文献检索及评价文献方面的不足。

1.5数据分析

采用Epidata3.0建立数据库，利用SPSS18.0进行数据分析。

2结果

课程结束后现场发放调查问卷，学生独立填写，当场回收。共发出220份问卷，回收220份，回收率100%。在是否对循证医学思想与方法感兴趣、是否了解循证医学思想与知识两方面实验班学生与对照班学生结果无差异(均P＞0.05);在是否有必要按偱证医学模式开展流行病学的教学及今后的学习和工作中是否考虑用循证医学的思想解决临床问题方面结果有差异(均P＜0.05);按两种模式开展教学，学生均反映达到学习本课程的目的;在对课程改进提出的建议中，有50%的学生希望增加课时。总体结果表明，本次的教学实践达到了预期目的。

3讨论

21世纪临床医学教学模式正在经历着由经验医学逐渐向循证医学转变的革命。循证医学既是一种新的思维方式，又为流行病学教育和实践提出了更高的要求。作为未来的临床医生，对其进行基于循证医学模式的教育，使其认清经验医学的缺陷和循证医学的优势，并在今后的临床实践中进行应用，有助于使我国的传统医学模式向现代医学模式转变，促进临床事业的发展。经过本次实践，更多的同学倾向在今后的学习和工作中考虑用循证医学的'思想解决临床问题。本次的教学实践达到了预期目的，以循证医学思想指导临床医学专业流行病学的教学具有传统医学教育不可比拟的优势，通过循证实践教导学生掌握在临床工作中发现问题、规范研究、寻找及应用证据的技能，最终能进行更合理的临床决策。循证医学同时还是一门“授人以渔”的学习方法，有利于学生知识的自我更新，并注重养成积极独立地获取和运用新知识新方法的意识和能力。当然，仅仅做到上述这些对实践基于循证医学的教学来说是远远不够的，教师应该在整个教学的过程中，时刻不忘培养学生的循证医学意识。因此，将循证医学的理念引入流行病学的教学当中，是流行病学教学改革的一项重要任务，也是21世纪医学教育的发展方向。

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关于水利作业导流明渠设计的相关论文

一、明渠及水流的概念

明渠在自然界和实际水利工程中极为常见,明渠中的水流是具有自由水面、在重力作用下流动的水流。因此明渠水流的水力要素和边界条件也将随时间和空间而改变,明渠的横断面形状、类型很多,受地形、地质、地貌、工程材料及管理等因素的影响,边界条件十分复杂。根据水流运动要素是否随时间改变,将水流分为恒定流与非恒定流。在恒定流中,又根据水流的运动要素是否沿程变化,将水流分为均匀流与非均匀流。明渠均匀流是指水力要素随时问和空间不发生变化的`水流,是明渠水流中最基本、最简单的水流形态,是明渠水力计算的基础。根据明渠均匀流的基本特征,要形成均匀流就必须具备一定的条件:一是明渠水流必须是恒定流,且流量沿程不变,无支流的流入和流出;二是明渠为长直棱柱体正坡渠道;三是明渠的底坡、糙率沿程不变;四是明渠中不得有障碍物阻挡水流。严格地讲,完全符合以上条件的明渠很少,因此均匀流在实际水流中极少发生,一般将大致符合这些条件的明渠水流近似地看作均匀流。在明渠中,尽可能使渠轴线顺直、断面尺寸和底坡沿程不变,基本满足均匀流的条件,天然河道的水流多为非均匀流。然而,为简化分析计算,通常将较为顺直整齐、糙率基本一致、河床稳定的单式断面河段中的水流视为均匀流。

二、工程条件

三、导流明渠设计

(一)设计参数

(二)具体计算

四、结论

通过以上导流明渠的计算分析,能很快地掌握施工导流明渠的初步设计。在实际工程应用中导流明渠两边的边坡往往都是黏土或是砂砾石材料,很少用块石或是混凝土护面,这样明渠中的水流速度往往超过了明渠的不冲流速,对于此种情况可以采取在坡面上用编织袋与土工膜相结合的方法对边坡进行防护,相对于块石和混凝土而言都是比较经济的,从而节约了工程成本也加快了施工进度。

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1.西餐、中餐、咖啡、茶、饮品、甜点；

2.高档次享受，大众化价格；

4.追求时尚，品味及品质的个性年轻人；

1.举行咖啡品鉴会。由老板发放精美邀请函邀请客人做嘉宾，进店其他顾客可免费品鉴店内的特色饮品（最小的一次性杯子装的咖啡，饮品）。

3.凡当日进店消费68元，即可获得本店送出的10元代金券。

4.顾客消费满88元，赠送顾客一个配餐（蛋糕，甜点，披萨等，顾客自己选择）。

5.营造氛围：彩球，鞭炮，礼花彩弹，音乐等营造现场气氛。

6.消费超过168元，发放VIP卡和储值卡，并详细记录会员资料存档。

2、网上宣传：在微博，微信，QQ群进行发帖宣传，提出开业期间的优惠政策。

3.发放VIP卡和储值卡（邀请的客人最好由老板发放）。

1.制作10元、20元、50元代金券。

2.开业第一个星期内，凡消费满128元，均可送店内特色咖啡、饮品或甜品一份。

3.消费满168元，赠送会员卡或储值卡。

4.开业第一个星期内，消费满168元，情侣的送玫瑰，其他看不出关系的送咖啡杯（当然，印有本店标志最好）。

按店内计划估算费用（宣传品，礼品，开业装饰等）。

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种类单一，应针对市场确定品种对于草花生产者来说，根据市场定好生产量后，随季节性选择好花卉种类是关键，花卉营销方案与路线。20xx年北京的五一草花生产有80%是矮牵牛，一方面是矮牵牛的生产技术较易掌握，另一方面近两年的草花用量增长很快，临时生产农户增多，矮牵牛因其生产技术容易成为农户选择的最佳种类。但随着20xx年的临近，绿化美化要求的提高，应用的草花种类选择要求也不断提高，新种类是应用单位的首选。所以生产者的生产计划除应根据季节、自身生产条件确定数量外，选择合适的生产种类是重中之重。

质量控制体系和培训体系缺乏，需进一步强化到目前为止，草花生产专业化、规模化程度很低，90%以上的草花生产是采用就地取土的农民作坊生产方式，利用自己的田地和闲置劳动力生产，在种子选择上也力求便宜。生产条件的限制使其生产周期不同程度地有所延长，影响了后期应用的效果和花期。

随着应用水平的提高，越来越多的花卉应用者会意识到专业化生产的草花与传统生产的草花的质量区别，对高质量花卉的需求量必将增加。同时随着奥运会的临近，园艺水平的提高也使得专业化生产市场份额逐渐增大。所以草花生产其专业化程度和产品质量应是结合国内国情，接近于国际质量标准，花卉生产者应从长远发展考虑提高生产设施和养护人员的专业水平，从而达到提高花卉产品质量的目的。

市场体制需进一步健全据了解，体制不健全的草花市场，花农自行确定生产计划，自行寻求销售通路，只求微薄的利润或无利润就转手于花贩。花农尽可能地降低其直接投资成本以求效益最高而不理会花卉应用后的花期和效果。同时，一些花卉应用者一味追求最低价，换来的却是增加了更换次数和降低了观赏效果，增加了全年的工程费用。

但随着市场的规范化，花卉市场体制的进一步健全，草花生产者的利益会逐步得到保障，生产者应充分认识到这一点，提高草花生产质量。

市场信息掌握不足，应加强沟通目前北京生产的草花90%以上来自个体花农，他们相互之间很难沟通或根本不愿意沟通，这在很大程度上伤害了他们自己的利益。在这点上，上海花农就做得很好，他们互通有无，相互帮忙，同时根据其价值确定了一个较为稳定的价格，形成了一个较为稳定的市场环境。花卉、园艺行业是一个容量很大的行业，要想市场稳定，生产和销售顺畅，需要一个好的团队，好的集体。在没有一个专业的组织机构协调的时候，更需要花农们自发团结起来，形成一个相对稳定、统一的组织，互通信息，最终达到共赢的目的，调查报告《花卉营销方案与路线》。

“现在来买花的人越来越多，花卉销售一年四季都比较平稳。前几年，春节前那一段的销售可占全年销售额的一半以上。如今，日常消费需求加大，春节前一段的销售占全年销售额的比重不足30%。”北京莱太花卉有限公司总经理李强在接受媒体记者采访时说。记者在采访中发现，市民的日常生活也越来越少不了鲜花的相伴。

据《北京花卉市场需求调研》课题组报告显示，20xx年全市花卉消费38.12亿元，其中居民消费11.15亿元；而到了20xx年，居民自行购买鲜花的消费金额涨到了13.61亿元。全市仅鲜切花批发销售就达5亿支，销售额2.95亿元。仅两年时间，市民买花消费就上涨了两亿元。

日常花卉消费逐步增强

“老师生病了，我想去医院探望她，买束康乃馨，祝老师早日康复。”一位在大自然花卉市场买花的李小姐说。如今，买花已经成为一种时尚，不论是婚庆、生日、探望病人，还是商务会议装饰、家居室内等自用都少不了各种花卉的“身影”。“虽然节日花卉的消费数量很大，可以占到花卉需求总量的1/4，但随着人们对花卉消费习惯的转变，日常花卉的消费逐步增强。”据《北京花卉市场需求调研》课题组一位工作人员介绍，通过对20xx余户居民问卷调查信息分析，北京市全市86.13%的居民有购花愿望，66%的居民参加过各类花卉展览。户均年购花消费310元，平均年购鲜花15枝，盆花5.5盆(其中绿植1.5盆)。“北京花卉消费将进一步扩大。”课题组工作人员在接受媒体记者采访时说。

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一年一度的端午节也慢慢临近了，20xx年端午节是几月几日你知道吗?哈哈，还是我来告诉大家吧。因为我们那边是过农历生日，而我的生日刚好在端午节的前两天，所以20xx年的端午节是6月6号哦，到时别忘了吃粽子哦~当然今天我主要讲解的不是怎么做粽子啦，而是来探讨下餐饮酒店端午节促销方案。促销历来是各大商家在重大节假日常用的手段，因此端午节也不能“放过”。促销活动方案的撰写和拟定是很费劲的事，不仅要新颖有吸引力，而且还得考虑成本和收益。为此呢，我特在中国吃网资料库里整理了一些实用的餐饮酒店端午节促销方案范例以供大家参考借鉴。

1、端午节特色套餐。推出特色套餐，很多酒店都做过类似的促销，花样繁多，旨在营造节日气氛，吸引消费者的过节乐趣。

2、整合资源促销。相关的配套促销，可以进一步体现酒店服务的人性化，整合一切可以调用的资源进行促销，即可吸引消费者的目光，也可以提高酒店的收益。

3、亲友团购价。端午节是亲朋好友团聚的日子，一起吃饭热闹一下是常事，但如何把这些人聚到自己的酒店就不是一件简单的事。亲友团购价，针对的就是相聚一起的人亲朋好友。

4、提前预购价。可以刺激消费者提前预定。

5、广告创意

(1)广告口号：

“品位出棕，众不同“

“选品牌，当然体面过人”

“华粽子第品”

(2)媒介标题：

“选品牌，当然体面过人”

“五芳斋您同品味国食文化清芬”

“品位生活好滋味”

“粽子王-五芳斋”

“自浙江嘉兴专业粽子生产企业-五芳斋”

(3)文案创作

酒店餐饮端午节促销方案参考一：

稻香湖景酒店在端午节来临之际，特推出了以下优惠活动：

端午特惠期：5月27日-30日

客房优惠活动：

五星区特惠客房：400元/间夜

四星区特惠客房：350元/间夜

餐饮优惠活动：

三餐赠送稻香湖小枣糯米棕

餐厅售卖稻香湖纯手工自制糯米棕(香甜蜜枣棕、广式枧水莲蓉棕、瑶柱蛋黄棕、咸香鲜肉粽)

店外优惠活动：

赠送凤凰岭自然风景区5折优惠券

赠送西山樱桃节采摘9.5折优惠券

地址：北京市海淀区苏家坨镇稻香湖公园内

酒店餐饮端午节促销方案参考二

-·客房部采取“送餐饮消费卷”的经营策略，毎现金开房1间送20元餐饮消费卷。 -KTV

a)开晚场消费送餐饮消费卷20元。

b)消费超过300元者再送下午场中包一间，送茶水一壶。

c)餐饮消费达到400元以上者送KTV下午场包厢一间(中包，提供茶水一壶)。 ·桑拿中心，全套300元送餐饮消费卷20元。

3、亲友团购价。端午节是亲朋好友团聚的日子，一起吃饭热闹一下是常事，但如何把这些人聚到自己的酒店就不是一件简单的事。亲友团购价，针对的就是相聚一起的人亲朋好友。

酒店餐饮端午节促销活动方案参考三

凡是在端午节期间达到以下标准的都可以在本酒店申请亲友团购消费。

A、人数达到八人以上。

B、用餐人当中有假期回本地的火车票。

4、提前预购价。可以刺激消费者提前预定。

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一、营销中心建筑设计指标

总建筑面积：1189㎡；

其中：首层面积：822㎡

二层面积：367㎡

层高：4、5M

大厅层高：9、0M

二、设计原则

1、功能的多样型

营销中心除了在销售期间兼顾接待、销售、办公功能外，还将在后期作为超市之用，所以在室内装修设计的过程中要以接待、销售功能为主、后期经营超市功能为辅。

2、风格典雅、大气，体现奥林匹克精神

营销中心的室内装修设计风格上力争简洁、明快、自然、大气，并且要有给人走进去心头一亮、给人有一股活力和冲劲感觉，不豪华但非常现代、耐看，并且在用材上不追求高档，但要实用、实惠，并能体现其高雅格调。

3、全方位展示功能

营销中心作为项目展示的第一窗口，故将利用多种展示手段全面展示本案的开发理念、建筑规划、建筑风格、户型设计、环保建筑建材、生态环境、配套、物业管理智能化、工程形象、员工素质和生活氛围等各个方面，并借此巩固本案的品牌形象和公司的品牌形象。

4、以客户为中心

营销中心的主要功能即是将本案的信息传递给客户，并进一步刺激客户的购买欲。因此，营销中心的布局设计需以将信息最直接地传递给客户为原则，又要给客户创造舒适的参观和购买环境。同时需精心设计客户的行走路线，为买家在了解项目的过程中不断创造新的“引力点”，尽量延长客户在营销中心的停留时间。

5、要与周围的景观融为一体

营销中心作为项目核心启动区和核心景观区的一部分，其整体风格要与其大环境一致，并且要和周边的景观密切的结合起来，能相互搭配相互衬托，并能使在营销中心的客户能身临其景的感受的项目的环境景观，使之将身和心都融入其中，同时又能让在室外的客户能一览营销中心全景。

三、设计特色

奥林匹克精神的体现——运动、活力

奥林匹克文化的体现——无国界、无种族歧视，营造科学、文明、健康、和谐的场所

奥林匹克花园的展现——科学运动、健康人生、新生活的领跑者

总之：要有实用性、观赏性、参与性，营造一种休闲式购房环境。

四、营销中心功能分区

（一）一楼功能区分

1、接待台（区）

接待台是置业顾问等候、接待客户、临时休息和摆放楼盘资料的场所；同时也是营销中心的“门户”。接待台建议设计为长8—10米的弧形，并考虑能摆放电脑3~4台。

2、展示本案生态环境和运动主题区

营销中心的整体环境需运用造景手法体现本案生态、运动等开发理念。如

（1）、在营销中心设立水循环系统，引入精致水景。可考虑以透明玻璃钢铺设部分地面，水流及灯光系统设于其下。

（2）、营销中心中央设立运动生态景观区，将运动与生态，生态运动社区浓缩景观展示出来。

（3）、运动雕塑小品点缀。

（4）、简易体质检测设施，如：体重秤等。

3、模型展示区

平面规划模型，需成为客户进入营销中心的首要视觉冲击要素；此外，应设立标准单位的户型模型。

4、洽谈区

洽谈区是客户代表向客户详细介绍本案情况和购房程序的区域。基于本案的实际情况，洽谈区面积大小建议以摆放直径约0、8米圆桌12-15张和椅子40—60把为限。洽谈区为全开放布局，建议在能近距离接触项目景观设置为宜。

5、儿童活动区

为体现本案教育、运动内涵，烘托营销中心现场气氛，建议设面积约20平米的儿童益智游戏区。儿童活动区应与洽谈区保持距离，以免影响客户。

6、影音播放区

在营销中心设背投，播放与本案有关之影音资料，可考虑同时设椅子20把，该区相对封闭但仍显通透、视觉无碍。

7、咖啡吧台

在影视播放区旁边设咖啡吧台，吧台长约5米，供客户自助冲调咖啡，给客户创造良好参观、休息环境；另外配备饮水设备。

8、资料取阅架

放置本案的相关宣传资料。

9、形象墙及POP

在不影响外部视线通透的营销中心内的周边设形象墙，并运用各种类型POP从不同角度表现项目的主题，奥运会图片的展示，从而营造奥林匹克文化氛围。

10、储藏室及更衣室、休息室

一层设置资料的储藏室、更衣室和休息室，主要供销售人员使用。

11、签约处

作为公司的办公区域，为客户办理购房手续。同时考虑电脑统一摆放电脑3~4台，面积建议30平米。

12、客户休息区

前来办理手续客户的等待、休息区域，建议摆桌5—10张，椅子20—40把，同时摆放饮水机，可以考虑和放映区融为一体。

13、银行营业点

按揭银行驻本案的营业点，专为客户办理按揭手续。

14、公证处办公点

政府公证机关驻项目的合同公证部门。建议面积15平米左右。

（二）二楼功能分区

沿一楼旋转楼梯上至二楼，二楼的设计应能体现本案大盘气势，着重渲染高贵、典雅、温馨，营造舒适的办公氛围。

1、办公室

作为公司相关部门和领导驻营销中心的办公区域，其中总经理室、营销中心（策划部、销售部），总工室、工程部、财务部、行政部每个部门都要有相对独立的办公室。

2、会议室

建议面积20-40平米。

3、档案室

4、财务室

四、其他说明

1、一楼原则上不能形成独立封闭区域。

2、一、二楼的布线系统，确保整齐统一，各种管线尽力隐蔽，以免影响营销中心整体空间效果（如，注意一、二楼电脑联网的线路布置）。

3、营销中心的音响系统能够消除传播盲区，并保证其环绕立体声效果；灯光系统能够在不同的区域营造活泼、温馨浪漫等效果。

4、在项目前期要有值班室，确保营销中心的安全问题。

绿维建议：室内设计方案要秉承人性化理念，并且兼顾科学性与可行性。

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第一：如何参保

城乡居民医保按自然年度结算，每年的委会或镇级社保经办点缴纳下一年度的保费，各类学校、幼儿园、托儿所的.参保人员可在学校、幼儿园、托儿所缴纳保费。

第二：住院结算

参保人因病需住院治疗时，凭本人社会保障卡（无社会保障卡的凭本人身份证或户口簿）在市内各联网定点医疗机构办理医保住院登记手续；定点医疗机构通过社保系统核实参保人身份信息无误后予以办理。住院病人相关证件不全、缴费信息不明、姓名不符等无法正常通过医院登记的，定点医疗机构应积极主动引导参保人到所属地经办机构，完善个人基本信息。

参保人因病情和诊疗条件需要到市外定点医疗机构或非定点医疗机构就医的，出院后带齐相关资料到镇（场、街道、办事处）社保经办点办理报销手续。

第三：特殊门诊报销

参保人符合规定范围病种的，可凭有关资料（县级以上医院一年内的诊断证明、病历、住院记录、检查单、化验单等）向参保所在地的县（市、区）人力资源和社会保障部门申请享受特定门诊资格。

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【摘要】随着我国经济的迅速发展，对基础设施的建设也提出更高的要求，加强水利工程的建设是利国利民的大事，保障施工的质量就显得比较重要。水利工程施工中，应用到的技术比较多样，其中比较重要的有围堰技术。本文主要就水利工程施工的现状和围堰技术的类型加以阐述，然后对水利施工围堰技术的应用原则和具体应用方法等进行详细探究，希望能通过此次理论研究，有助于水利工程施工质量的保障。

水利工程施工以保护水利设施安全为重要，在当前的发展环境下，对水利工程施工也提出了更高的要求。水利工程作为对地表和地下水治理的重要工程设施，也能起到消除水患危害的作用，施工中的围堰技术应用就能有助于保障工程施工的质量。通过从理论上加强围堰技术的应用研究，对水利工程施工就能提供理论依据。

水利工程是水利和建筑专业为一体的综合工程，在具体的施工中的要求比较高。在工程施工中由于施工人员的工程建筑学知识比较缺乏，在经过专业训练，只注重水利工程的实用性，但是在工程的美观感方面没有充分重视，使得水利工程的艺术性不强。不仅如此，在施工中对管理工作没有得到充分重视，也造成了施工质量问题的出现[1]。在面对新的经济发展阶段，对水利工程施工也提出了更高的要求，如果不能对水利工程施工综合重视，就必然会影响水利工程建设的发展。

水利工程施工质量的保障，就要充分重视技术科学应用，在施工技术中围堰技术是比较关键性的应用技术，在技术的类型上也比较多。

第一，其中土石围堰技术就是技术类型之一，主要的使用原料就是建筑废弃材料等，对水利工程的施工带来了很大方便。这一围堰技术的应用犹豫使用材料是建筑废弃物等，所以在成本上相对比较低，并且结构也比较简单[2]。

第二，围堰技术类型当中，混凝土围堰技术的应用也比较广。在这一技术应用的材料则主要是混凝土，围堰施工的形式有拱形式和重力式两种，拱形式的施工在抗压性能上比较突出，而重力式的施工方式是水利工程建筑的一个重要组成。

第三，围堰技术类型中的草土围堰技术也是应用比较广的，主要是通过稻草以及柳枝等材料进行施工的，在应用中在深水六米内的水利工程当中进行应用比较方便，这一围堰技术的材料比较容易获得，施工的成本低，但是在稳定性方面相对比较薄弱。

第四，围堰技术类型中钢板桩格围堰技术也是重要技术类型，这是通过钢板桩格进行连接构成的统一整体，在应用的抗冲刷能力上比较突出。

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城际轨道交通是指在经济发达、人口稠密的城市群区域主要中心城市之间或在某一大城市轨道交通通勤圈范围内修建的便捷、快速、运力大的客运轨道交通系统，城际轨道交通的核心移动装备是城际列车. 尽管城际列车的运行速度比高速列车要低，但其气动噪声已成为其主要的噪声源之一，和高速列车气动噪声有类似的特性. 目前，针对高速列车的主要气动噪声源，如: 头车、转向架、受电弓、车厢连接处的研究较多，对空调导流罩产生的气动噪声研究较少，但空调导流罩作为车身上的突出物，设计不合理时会产生严重气流分离而产生气动噪声. 城际列车的空调导流罩也存在同样的问题，在设计过程中其气动噪声仍然是城际列车研发的关键问题之一.

列车在运行时产生的气动噪声可分为两类: 一类是由于流场中稳定的特征结构引起的气动噪声，类似于法国TGV 列车在列车顶端的受电弓导流罩，可以视为剪切边界层和声波分别处理的气动噪声源; 另一类是由于湍流脉动引发的气动噪声，这类噪声源主要集中在列车壁面的湍流边界层内，或者流动发生分离的位置，如空调导流罩，若设计不合理在其前后缘和侧面都会有分离产生.

本文主要采用NLAS 方法，对时速250 km/h某城际列车的声源特性进行数值分析，重点研究空调导流罩的近场噪声特性，并对导流罩局部结构进行优化设计，比较了优化外形与原始外形的噪声特性差异.

1 计算模型

采用NLAS 方法求解噪声之前，需要先进行稳态的RANS 计算. 在RANS 计算中采用非线性各向异性湍流模式cubic k-epsilon 模式.时速250 km/h 城际列车的声源特性分析模

型为三节车厢编组，为真实反映列车实际运行场景，将轨道等地面结构纳入了模型中，模型规模为2 200 万单元. 在模型中，对列车附属部件和尾流区域的网格进行了加密处理. 三节车厢编组城际列车的声源特性分析区域: 以三辆编组列车的总长度L 为特征长度，来流方向取1L，出口方向取2L; 外场高度取0. 53L，宽度取0. 8L，车体离地面的高度为0. 002 35L ( 实车运行时轮轨接触点距离地面的高度).

进行稳态RANS 计算时，设定入口来流速度为250 km/h，假定列车静止，则地面为运动壁面，且运行速度与来流速度相同. 在远场边界位置设定为特征线边界条件，出口为压力出口，压力设置为1 个标准大气压. 假定来流温度为288. 15 K，粘性与温度满足Sutherland 定律; 进行NLAS 气动噪声计算时，将入口、远场、出口边界设定为NLAS外场边界，且在这三个位置分别设置3 层吸收层以防止声波的反射对内流场区域造成污染. 进行湍流脉动量重构时Fourier 级数项设定为200. NLAS 的时间步长设定为2e-5 s，计算总时间步数设定为15 000 步，计算模拟时长0. 3 s.

2 结果分析

时速250 km/h 城际列车的空调导流罩附近的流线可以看出，司机室空调导流罩流线比较光滑，没有形成较强的湍动能; 客室空调导流罩接近直角的连接方式，使得其前方以及下游均出现了较强的涡系，增加了导流罩区域的边界层厚度.

城际列车共有八个空调导流罩，司机室和客室的空调导流罩噪声测点布置. 司机室流罩上的四个测点1、2、3、4 分别对应测点编号为13 690 835、189 358、9 881 411 和47 327.这四个测点的'声压级随频率的变化曲线可以看出，下游测点的声压级要比上游测点的低，最大声压级出现在导流罩的上游上方侧棱处.

客室空调导流罩的三个测点1、2、3 分别对应测点编号为5 470 758、9 881 150 和6 942 553.这三个测点的声压级随频率的变化曲线可以看出，客室空调导流罩的最大噪声出现在上游上方侧边上，高达116. 6 dBA. 这种噪声分布规律与之前的分析是一致的，即最大值出现在上游侧边，上游噪声大于下游噪声. 客室空调导流罩侧边与车体几乎垂直，上游侧边的上游与下游侧边的下游流场区域易发生流动分离形成强涡旋，所以，这些位置的噪声水平要比司机室空调导流罩区域高.接下来将针对司机室空调导流罩和客室空调导流罩上的噪声轴向空间分布特性进行分析.取司机室空调导流罩上的测点3 位置，客室空调导流罩上测点2 位置，即上游上方侧边测点为例进行比较. 因为该车三辆编组，因此共八个测点.

可以看出: 客室空调导流罩声压级均在115 dBA 以上，接近受电弓的空调导流罩声压级最大值为123. 5 dBA. 另外，司机室空调导流罩附近的声压级均比客室空调导流罩的小，在110 dBA 以下.

3 结构优化

经过数值分析，时速250 km/h 三节车厢编组城际列车客室空调导流罩前缘顺流特性不理想，需要对其进行结构优化. 优化后空调导流罩外形结构. 优化模型在客室空调导流罩的上游上方正中、上方侧边以及下游上方侧边分别设置一个测点，共三个测点，测点1、2、3 分别对应编号为15 768 232、15 771 904和15 634 199，这三个测点的声压频谱曲线可以看到，优化模型第二空调导流罩区域最大A 计权声压级得到了有效抑制，三个测点最大A 计权声压级不超过110 dBA，远小于原始方案.客室空调导流罩噪声幅值的下降，主要表现在导流罩上游上方侧边测点上. 由于优化模型在导流罩的四个边缘以及四个角点位置均进行了顺流处理，因而无论任何方向的气流流经时均不会产生大幅扰动，所以，气动噪声得到了有效抑制.

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4 结论

时速250 km/h 三节车厢编组城际列车的声源特性分析表明:

( 1) 对同一个空调导流罩而言，其最大噪声声压级出现在导流罩的上游上方侧棱上，其下游测点噪声声压级要比上游测点低;

( 2) 对客室导流罩模型的四个边缘和四个角点进行了形状优化，保证任何方向的气流流经时均不会产生大幅扰动，从而气动噪声得到有效抑制.

▶️ 导流方案 ◀️

为丰富社区居民的文化生活需求，愉悦身心，陶冶情操，搭建居民之间相互交流沟通平台，增进“邻里情”， 增强社区的凝聚力、向心力，营造出一种团结奋进、文明和谐、喜庆祥和的浓郁氛围，按照区工委办的安排，结合社区实际，制定社区春节期间文体活动方案，社区春节活动方案。

为深入践行“三个代表”重要思想，努力构建公共文化服务体系，为广大居民提供更多优质文化产品和文化服务，不断满足广大居民对文化生活的需求。全面落实科学发展观，贯彻落实党的十七大会议精神，始终把握社会主义先进文化方向，促进社区物质文明、政治文明和精神文明协调发展，全面建设和谐社区。

为切实开展好社区的文体活动，成立社区20春节文体活动筹备组，组长为陈圣炜，副组长为徐祥忠、支云秀、胡正田、邹鹏，成员为聂祖国、吴君来、蔡圣法、王心友、李正保，筹备小组下设评委裁判组和后勤保障组，胡正田兼任裁判组组长，成员为吴永深、徐志军、黄寿余，支云秀兼任后勤保障组组长，成员为卫守才、孙跃华。评委裁判组负责策划、提供活动场地及制定、执行活动规则，后勤保障组负责提供比赛所用的器材及奖品等。

1、 举办庙会：时间初定在元月15日至元月16日。设立五个活动区：一是娱乐区，由社区委居民演唱庐剧、黄梅戏、歌曲及拉二胡等节目为主的文艺演出。二是宣传区，利用展板宣传反邪教、禁毒、科普、交通安全及民生等相关的政策和事例。三是送年货进社区，社区委联系区内华泰、统一、可乐等相关企业，引导企业担当社会责任，送相关产品进社区服务千家万户。四是赠品区，主要发放购物袋、一封信及“福”字等宣传品。五是写春联区，联系区内学校老师、社区居民中广大书法爱好者为居民义写春联。活动地点：社区人口文化广场。

2、80分比赛：时间初定在元月19日，由执法中队、各小区委进行预赛，各选出一支代表队参加社区组织的80分复、决赛。比赛地点：社区委四楼食堂。

3、 象棋比赛：时间初定在2月9日至2月10日两天，参赛人员：社区象棋爱好者，男女不限，年龄不限，参赛人员由小区委选送或自愿报名，由小区委汇总后于2月5日报社会事业科，规划方案《社区春节活动方案》。比赛地点：社区老年活动中心。

4、拔河比赛：时间初定在2月6日下午，参赛人员为社区居民，由各小区委选送男、女各1—2支队伍（每支队伍成员不超过12人），2月4日前报社会事业科。比赛地点：社区人口文化广场。

5、顶气球：时间初定在2月6日下午，以社区居民三口之家为参赛单位（小孩为小学生），每个小区委选送不少于10个参赛家庭，名单于2月4日前报社会事业科。比赛地点：社区人口文化广场。

6、绑腿走比赛：时间初定在2月6日下午，以社区居民三口之家为参赛单位（小孩为初中生），每个小区委选送不少于10个参赛家庭，名单于2月4日前报社会事业科。比赛地点：社区人口文化广场。

7、露天猜灯谜：时间初定在2月6下午。参赛人员为社区居民，自由选择灯谜，猜中者由工作人员发放奖品（每人限得一份奖品）。猜灯谜地点：社区人口文化广场。

8 、乒乓球团体比赛：时间初定在2月14日全天，参赛人员为社区乒乓球爱好者，由各小区委选送1—2支队伍，2月9前报社会事业科。比赛地点：社区四楼文体活动室。

本着节俭的原则，预计共需活动资金10700元，其中庙会1500元，80分比赛1500元，象棋比赛300元，拔河比赛1500元，顶气球比赛300元，绑腿走比赛300元，露天猜灯谜500元，乒乓球团体比赛900元，文体活动期间设置彩虹门、彩旗、彩气球、横幅、印刷宣传品3900元。

1、比赛项目原则上只取前三名（猜灯谜除外），将颁发纪念性的奖品。

2、社区委工作人员根据自身爱好和特长，积极参加上述比赛项目，由各科室负责人汇总本科室工作人员参加的活动项目并报社会事业科。

3、各小区委要安排人员维护比赛现场秩序，参赛队员要服从裁判判决。

4、请各小区委加大宣传，选送相关人员参与比赛。从即日起要做好前期准备和宣传工作，力争把今年的各项节目办好、办精彩、办到位，为社区居民送上精美喜乐的娱乐文化大餐。

5、活动项目若有变化，将另行通知。

迎虎年，闹新春，为让辖区居民过一个喜庆、欢乐、文明、健康、安全、祥和的.春节，街道在与社区多方协商的基础上，于1月19日组织四个社区主任、街道相关部门负责人召开了“快乐春节·祥和社区”迎春系列文化活动研讨会，活动方案得以最终敲定。街道常务副书记胡玲、副主任邓贤明、宣传委员齐红英、副调研员罗辉等相关领导参会。

会上，凤栖沱、水竹苑、金竹苑和银竹苑社区分别汇报了各个社区春节文化活动的安排。本次活动以“快乐春节·祥和社区”为主题，以讴歌新时代、赞美新生活为主旨，以春节游园活动、文艺演出、送春联、拔河和看电影等多种形式，由四个社区和社区服务中心共同承办。同时，确定了各社区春节活动的准确时间。迎春文化活动将于2月5日拉开序幕，到元宵节闭幕，历时近一个月。届时将为辖区居民共同打造出一系列精彩、热闹的“快乐春节·祥和社区”春节文化活动，使得辖区居民以炽热的感情迎虎年、闹新春。

邓主任宣布了年春节系列文化活动领导小组的设立。对各个活动实施工作组进行了分工。要求四个实施工作组要各司其职、明确责任，相互配合把浓厚的春节气氛营造出来，保证春节文化活动的顺利开展。

▶️ 导流方案 ◀️

为进一步增强后勤员工综合素质，丰富分工会职工的业余文化生活，增强后勤队伍的凝聚力和向心力，培养一支身体素质好、工作热情高、服务能力强的后勤队伍，结合分工会年度工作计划，经后勤分工会研究，并报请学院工会同意，决定组织一次以“光影红枫叶，竞走天平山”为主题的后勤分工会团队拓展活动。具体方案如下：

三、集合：参加活动的分工会职工务必于XX月7日早上8:30集合统一出发。

四、活动目标：

1、 增强凝聚力，调动职工的积极性。

2、 培养团队合作精神，增强对团队的责任心和荣誉感。

3、 增强对非工作状态下的沟通，形成积极协调的组织氛围。

4、 磨练个人意志，培养毅力、勇气、增强自信心。

五、活动内容：

1、天平山红枫摄影比赛（手机随手拍）。

六、相关要求：

1、参加拓展训练期间，需要穿着舒适的便装、运动鞋。

2、活动期间中务必以安全为第一要务，听从指挥，以免发生意外。

3、活动期间，严禁擅自脱离团队单独活动。

4、无特殊情况一律不得请假.特此通知。

▶️ 导流方案 ◀️

目的:营造开业气氛，为开业聚集人潮，宣传##超市的“一站式”购物的新理念。

主题：美好生活从##开始|天天平价真诚服务家庭购物一站式|家庭购物一站式天天平价好生活

1、推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低价的限量抢购活动;

疯狂抢购商品:每天4个,4_=20(SKU)—--负毛利(帖10000元)

特价商品:50(SKU)---零毛利(收费用50元/个=2500元)

品牌商品：50(SKU)—收费商品(收费用100元/个=5000元)

参加者：董事长、总经理、副总经理员工代表、县民代表、消费者代表―――陈秋萍负责，(20__年__月__日讨论、25日确定开业典礼贵宾人数和名单)

▶️ 导流方案 ◀️

a)开晚场消费送餐饮消费卷20元。

b)消费超过300元者再送下午场中包一间，送茶水一壶。

c)餐饮消费达到400元以上者送KTV下午场包厢一间(中包，提供茶水一壶)。

·桑拿中心，全套300元送餐饮消费卷20元。

3、亲友团购价。端午节是亲朋好友团聚的日子，一起吃饭热闹一下是常事，但如何把这些人聚到自己的酒店就不是一件简单的事。亲友团购价，针对的就是相聚一起的人亲朋好友。

酒店餐饮端午节促销活动方案参考三

凡是在端午节期间达到以下标准的都可以在本酒店申请亲友团购消费。

A、人数达到八人以上。

B、用餐人当中有假期回本地的火车票。

4、提前预购价。可以刺激消费者提前预定。

▶️ 导流方案 ◀️

[关键词]王老吉，品牌，定位

“怕上火，喝王老吉”，近年来，一种红色罐装饮料王老吉脱颖而出，迅速飚红大江南北。

看到下面一组数据，我们不难看到王老吉的来势之猛。20xx年，王老吉年销量1.8亿元，20xx年年销量6亿元，20xx年年销量15亿元，20xx年年销量超过25亿元（包括利乐装），20xx年年销量更是超过了35亿元（包括利乐装）。

20xx年以前，从表面看，红罐王老吉是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，然而由于产品定位诉求一直模糊不清，品牌外延没有得到有效扩张和提升，王老吉凉茶85%的市场在两广地区，加多宝的管理层也发现要想将王老吉做大，仅仅依靠两广市场显然是不够的，必须想办法走出去。

20xx年年底，加多宝找到成美营销顾问公司，初衷是想为红罐王老吉拍一条以赞助奥运会为主题的广告片，要以“体育、健康”的口号来进行宣传，以期推动销售。然而成美在为其做品牌诊断时发现，王老吉虽然经营多年，但其品牌缺乏一个清晰明确的定位，其原来的广告语“健康永恒，永远相伴”其实是一个较模糊的概念，王老吉到底是什么，企业无法回答，消费者更是无法回答，完全不清楚为什么要买它——这是红色王老吉的品牌定位问题。这个根本问题不解决，拍什么样“有创意”的广告片都无济于事。正如广告大师大卫·奥格威所说：“一个广告运动的效果更多的是取决于你产品的定位，而不是你怎样写广告创意。”经过一轮深入沟通后，加多宝公司最后接受了建议，决定暂时停拍广告片，委托成美先对红色王老吉进行品牌定位。

经过细致的市场调查，成美公司发现，消费者在饮食时（特别是在享受煎炸、烧烤、香辣美食时），特别希望能够预防上火，而且目前市场上的可乐、茶饮料、矿泉水、果汁等显然不具备“预防上火”的功能,而王老吉的“凉茶始祖”身份、中草药配方、175年历史等要素，为其成功打造“预防上火”形象提供了有力的支撑。最终王老吉明确了自己的品牌个性定位——“预防上火”，这一招定乾坤的一步棋改变了王老吉的命运,随着“预防上火，喝王老吉”的系列广告等品牌推广活动的展开,王老吉的销售量直线上升,并迅速走出广东、浙南地区,走向全国。“预防上火，喝红罐王老吉”的广告语成为了王老吉开启全国凉茶市场的金钥匙。

资深品牌专家杨兴国认为，精确的定位、强势的广告、有效的营销和良好的品质口味是王老吉成功的原因。其中，精准的品牌定位是关键，“预防上火”的功能性概念有效地避开了与可口可乐等世界级的饮料巨头们的直接交锋，开辟了在中国饮料市场上的“蓝海”，为王老吉迅速发展奠定了良好的基础。

成美向加多宝提交的品牌定位研究报告，首先明确红色王老吉是在“饮料”行业中竞争，其竞争对手应是其他饮料；其品牌定位——“预防上火的饮料”，其独特的价值在于——喝红色王老吉能预防上火，让消费者尽情地享受生活：大啖煎炸、烧烤、香辣美食,通宵达旦看足球……

这样定位红色王老吉，是出于对现实格局通盘的考虑，主要益处有四：

其一，利于红色王老吉的推广走出广东、浙南。由于“上火”是一个全国普遍性的中医概念，中国几千年的中药概念“清热解毒”在全国广为普及，“上火”、“祛火”的概念也在各地深入人心，而不再像“凉茶”那样局限于两广地区，这就为红色王老吉突破地域品牌的局限而走向全国彻底扫除了障碍。成美的研究人员十分自信地说：“做好了这个宣传概念的转移，只要有中国人的地方，红色王老吉就能活下去。”

其二，利于红色王老吉避免与国内外饮料巨头产品的直接竞争，形成独特定位。同时，王老吉的“凉茶始祖”身份也是“正宗”的保证，是应对未来跟进品牌的有力防御。

在以后的推广中，也证明了这一点，作为百事可乐旗下的企业肯德基,已将王老吉作为中国的特色产品,确定为其餐厅现场销售的饮品,这是中国大陆目前唯一进入肯德基连锁的中国品牌。

其三，成功地将红色王老吉产品的劣势转化为优势：

(1)淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑；

(2)3.5元的零售价格，因为“预防上火的功能”，不再“高不可攀”；

(3)“王老吉”的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“正宗”的有力的支撑。

其四，利于加多宝企业与国内王老吉药业合作。正由于加多宝的红色王老吉定位在功能饮料，区别于王老吉药业的“药品”、“凉茶”，因此能更好促成两家合作共建“王老吉”品牌。目前两家企业已共同出资拍摄一部讲述创始人王老吉行医的电视连续剧《药侠王老吉》。

“开创新品类”永远是品牌定位的首选。一个品牌如若能够将自己定位为与强势对手所不同的需求选择，其广告只要传达出新品类信息就行了，而效果往往是惊人的。红色王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场，使人们通过他，知道和接受了这种新饮料，最终红色王老吉就会成为预防上火的饮料的领头羊，随着品类的成长，自然拥有最大的收益。

参考文献

[1]白光李红:中国著名品牌标识释义词典[M].中国经济出版社，20xx

[2]刘振华:浅议“王老吉”凉茶的品牌再定位[J].消费导刊，20xx年第9期

[3]卢泰宏:解读中国营销[M].中国社会科学出版社,20xx年10月

[4]林思勉:定位，王老吉的飙红主线[J].成功营销,20xx年3月8日

[5]郭斌:“不上火”才能卖的火——红色王老吉品牌定位案例[J].案例与实务，20xx.10

[6]潘希颖伍青生:老字号药业“王老吉”通过品牌营销实现跨越式发展[J].中国药业，20xx年15卷第5期

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水利工程围堰技术的应用要遵循相应的原则，这样才能保障施工质量。首先在稳定安全性的原则要充分重视，围堰的安全稳定性是水利工程正常运行的基础，围堰技术应用的优劣对整体水利工程的质量都有着影响。所以在对围堰技术的应用中，就要注重地基基础的稳定性，选择和土质以及水流特征的施工材料，而在实际围堰技术应用中，钢筋混凝土是应用比较普遍的材料，对围堰的安全稳定能得以保证。围堰技术应用要注重因地制宜的原则。技术应用要和水利工程的实际特征紧密结合，通过多样围堰技术方式的应用，选择适合的技术[3]。例如施工场在深水当中，河床坚硬，就要通过钢板桩格的围堰技术加以应用，这对水流的抗冲击能力比较强，有助于水利工程的整体质量保障。另外，围堰技术应用中要充分重视整体布局的优化。在当前对水利工程施工的要求不断提高下，围堰技术的'应用就要充分重视整体的施工布局优化，采用新的设备技术，对施工的方案进行优化，从而保障围堰技术应用的积极作用充分发挥。

第一，充分重视围堰技术施工准备工作。水利工程施工过程中，对围堰技术的应用前准备工作要做好，对围堰能科学化的设计，要和施工的方向以及选择加以明确，在围堰的轴线长度上以及大小上，都要结合具体的情况加以明确化，从而做出正确判断。施工总对围堰护角行业支护结构设计方面，对护角桩科学设计并安装在围堰两侧，通过钢板的应用进行加固处理，避免出现打滑的问题出现。围堰技术施工应用前的材料质量也要保障，避免受到材料质量因素影响出现事故。

第二，加强水利施工围堰的导流作业质量保障。围堰技术应用中，导流是必要的工作环节，可分成不同类型的导流方式，其中分段围堰导流就是常用的，这一导流的方法对河床宽以及水流急的情况较为适合。在具体导流工作实施中，将水利工程分段施工，主要是对河床两岸施工为主，然后再进行逐步的向和中心进行移动，最终达到截断河流的目的[4]。还有一个就是采取全段围堰导流的方式，这一施工方式对水流量大以及河床窄的情况比较适用，也就是在施工中进行一次性对河流截断。

第三，注重围堰施工黏土填充的质量保障。围堰技术的具体应用中，在黏土填充的环节比较重要。围堰技术的应用要和水利工程主体进行有机联系，在数据的收集分析以及计算工作上加强，这样就能为围堰技术的应用提供准确的数据依据，从而更好的实施围堰技术[5]。对黏土填充方面避免在底部存有空隙。在选择黏土的时候要就近取材，通过分层填充的方法应用按照实际施工标准进行填充。对黏土填充的密实度以及平整度要加强检验，注重对黏土的压实。

第四，围堰的加固以及拆除工作的实施。最后就是对围堰的加固处理以及超出工作，在围堰施工后对就要采用土围沙袋以及木桩加固处理，这对防止渗水避免塌方就起到了保障作用。特别是在河流汛期的时候，这一方法的应用对抵抗洪水的能力也能得以加强。

综上所述，加强水利工程施工质量的控制，就要从多方面充分重视。在围堰技术的实际应用中，尤其要注重方法的科学性，保障围堰技术应用的质量。本文通过从理论上对围堰技术的应用研究，希望能对实际施工起到一定的积极促进作用。

参考文献:

[1]张艳芹.水利施工中围堰技术的应用[J].绿色环保建材，2017(01).

[2]韩雪.基于对围堰技术在水利工程施工中的应用[J].黑龙江科技信息，2016(34).

[3]陈美华.探析水利水电工程施工中施工导流及围堰技术的应用[J].科技风，2016(21).

[4]耿晓雷.浅谈水利施工中围堰技术的应用[J].建材与装饰，2016(43).

[5]于淑媛.水利施工中围堰技术及应用研究[J].黑龙江水利，2016(10).

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一、前言

中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌的发展过程与速度警示着我们，要想和它们在自己家门口摆开擂台一比高低，就必须走专业化道路，抓住本土消费者的心里，以更好的打造中国服饰企业的民族品牌。大力发展企业在国内的竞争优势，抓住市场机会、快速占据市场份额在行业中脱颖而出，是目前我国绝大多数服饰企业发展壮大必须走的道路，也是它们面临的一大难题。本方案通过对目前惠州市场的调研，了解该地区消费者对内衣服装产品的需求，策划了与“丝芙丽”内衣服装品牌相适宜的方案，以求快速的建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。

二、市场分析

一、市场规模：

1、每年，服饰消费占据整个百货商品消费份额的份额的四分之一，达1000 亿人民币规模。

2、每年，服饰消费以 20-30 %年增长速度不断放大。

3、内衣产品消费被称为服装领域的最后一块黄金市场。换言之惠州的内衣销售也随着大势增长。中国市场还没有像其他内衣产品成熟的国家市场那样，拥有一个所有的全品类内衣品牌的市场，中国内衣市场是一个发展中的破碎的市场。每个内衣品类有自己的强势品牌，而每个强势品牌影响所及主要在一个品类。在同一品类中，不同区域又往往有不同的主导品牌，不同品牌主导不同区域的市场。例如，百货业过度不规则竞争导致的恶劣渠道环境对品牌塑造带来巨大的挑战，尤其是世界性连锁超市更是具有强大的品牌效应（例如：沃尔玛），再者国内有名的百货更是受到消费者的青睐（例如：广百、天虹）。因此， 这使得中端品牌纷纷进入百货业， 形成品牌对百货业的高度倚赖。惠州也明显存在这样的情况，这个对企业来说既是机遇也是挑战。

二、销售渠道：

1、百货渠道包括：四季专柜、专柜和复合柜。四季专柜的一般是指销售文胸底裤类品牌，及睡衣/家居服类品牌大内衣中的常规内衣。专柜指的是：单一品牌的内衣类品牌销售。复合柜指的是：与其他内衣类品牌共享一个专卖柜（此类成本较低）。

2、街 店 渠 道 街 店 按 照 彼 此 关 联 性 分 为 单 店 和 连 锁 店 ，按照经营品牌分为专卖店和复合店，按照经营品类 分为单品类店和多品类店。

3、 SHOPPING MALL 广场店。三、品牌分类：尽管每个品牌都可能不只涉及一个品类， 但会因为各品类上市先后及市场相对地位在消费者心中对品牌的品类归属习惯性分类，包括：1、 以文胸底裤为主的内衣品牌其中中高端品牌在一级城市主要采取自营方式在百货渠道销售，品牌格局稳定成熟；中低端品牌主要在超市和街店渠道销售。2 、 以睡衣/家居服为主的内衣品牌除少数品牌在一级城市采取自营在百货渠道销售外，大多数品牌采取经销商代理模式。按照收银方式可以分为店中店和代销店3 、 以大内衣为主的内衣品牌包括以超市街店为主的常规内衣品牌 （少数高 档常规内衣 在百货渠道销售）和以百货业为主的保暖内衣品牌。 4 、 以泳衣为主的内衣品牌。 5、其他品类内衣品牌。

三、品牌文化意识

一、品牌个性化不够，有些品牌虽然意识到了品牌资产的重要性， 也有意识地进行了品牌建设工作， 但表现出的一个共同特点就是，品牌的个性化程度不够，与消费者私密的心理需 求特点，不能有效地平衡，进而也就失去了品牌独特的差异化优势。品牌跟风现象很普遍而失去创新和个性化。

二、品牌文化意识模糊， 如“让高雅走向大众”的品牌理念，坚持以传播内衣文化为己任，历经十多年风雨，发展至今，已经成为内衣行业较为知名的企业,让中国千万爱美的女性体验到了美的真谛。让品牌文化意识走进消费者的心处，创新人才深入体验品牌文化内涵。

四、消费人群

一、秉承“让高雅走向大众”的品牌理念,将1、常规内衣、第一代保暖内衣、第二代保暖内衣。 2、睡衣/家居服（NIGHTSUIT） 。 3、泳衣（SWIMSUIT） 。 4、文胸底裤（俗称小内衣） （BRA&SHORTS）。 5、功能内衣(FUNCTIONAL UNDERWEAR)（以塑身、减肥、美体、明确 的保健功能等为诉求点的内衣） 。 6、情趣内衣（或称性趣内衣）（SEXUALUNDERWEAR）带给不同的消费人群。

二、确定不同人群的消费能力来走不同的消费路线。

五、圣诞节期间的推销活动

一、在圣诞节期间可以在惠州日报做宣传，例如：圣诞当天分不同时段在店面前来进行内衣走SHOW，从而吸引路人的眼球。从旁还可以进行产品说明（功能，外形，品牌知名度），打广告及附有品牌说明。

二、圣诞当天在店面前进行内衣走SHOW，并从旁进行品牌宣传。

三、在人流多的地方，如步行街，新岸路及各大超市前进行派单宣传。

四、内衣当天进行优惠促销活动或进行招收会员等活动。

五、在淘宝，拍档网点击率高的页面打广告。

六、进行内衣产品出售跟踪模式来提高产品的贴心度，也可以提高顾客对产品的认可度。

七、店铺打口号来吸引顾客，如： 舒适女人，舒适丝芙丽。

六、本方案策划团队：至成队队长：范智成，队员：曹莉莉、赖敏、林丹凯、张彩燕。

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