实习分析总结

实习分析总结（汇集十九篇）。

▣ 实习分析总结 ▣

1、平时注重对学生日常行为习惯的培养，落实好小学生日常行为规范，养成好习惯：行好路、吃好饭、做好操等规范。

2、进一步培养班干部队伍，我们班级的班干部已经有一定的管理水平，为了发展每位学生的能力，将进一步管理细化，使每位学生都能为班级出力，培养集体意识。

3、注重分层教育，因材施教。了解学生的心理特点，对待每一位学生的方式根据他的性格特点做调整，达到有效性。

4、加强学困生的管理，平时多与他们交流，帮助他们改掉一些坏习惯，树立正确的学习方法。

5、注重关怀教育，多关心班中每一位学生，尤其是中间的学生。从细节着手，点滴关怀，走进孩子们的心灵。

6、加强家校互动，与家长保持沟通，共同探讨解决孩子出现的问题。

▣ 实习分析总结 ▣

▣ 实习分析总结 ▣

离校后，我有幸来到四川博儒投资管理咨询有限责任公司的财务分析岗位实习，通过几个月的财务分析工作，让我了解到了很多财务处理上的知识，学到了许多书本以外的知识，受益非浅，明白了其具体的含义：财务分析是以会计核算和报表资料及其他相关资料为依据，采用一系列专门的分析技术和方法，对企业等经济组织过去和现在有关筹资活动、投资活动、经营活动、分配活动的盈利能力、营运能力、偿债能力和增长能力状况等进行分析与评价的经济管理活动。它是为企业的投资者、债权人、经营者及其他关心企业的组织或个人了解企业过去、评价企业现状、预测企业未来做出正确决策提供准确的信息或依据的经济应用学科。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

财务分析是对企业经济业务从数和量两个方面进行计量、计算、分析、检查、预测、参与决策、实行监督，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动的重要组成部分。财务管理专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开财务分析，经济越发展财务工作就显得越重要。

针对于此，在进行了三年的大学学习生活，通过对财务类的各门学科的学习，所有的有关财务的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，都基本掌握了，但这些似乎只是纸上谈兵，倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我想我肯定会是无从下手，一窍不通。自认为已经掌握了一定的财务理论知识在这里只能成为空谈。于是在坚信“实践是检验真理的唯一标准”下，认为只有把从书本上学到的理论知识应用于实际的会计实务操作中去，才能真正掌握这门知识。

四川博儒投资管理咨询有限责任公司是由省内多家科研机构的管理人员发起并成立的专业咨询机构，主要从事项目投融资可行性研究、经济社会项目研究、工程建设项目可行性研究等业务。公司目前正处于成长阶段，能够为青年俊才提供较好的成长空间和发展平台。 公司具有健全的规章制度，并实行人性化的管理模式，能够为提供具有竞争力的薪酬和完善的福利，公司实行人性化的管理以及健全的规章制度。

财务分析有专门的技术方法，如水平分析法、垂直分析法、趋势分析法、比率分析法等都是财务分析的专门和有效的分析方法。它最基本的资料是财务报表，会受到

分析主体和服务对象的制约，从财务分析的服务对象看，财务分析不仅对企业内部生产经营管理有着重要的作用，而且对企业外部投资决策、贷款决策、赊销决策等有着重要作用。从财务分析的职能作用来看，它对于预测、决策、计划、控制、考核、评价都有重要作用。

以下是对整个财务分析具体工作的介绍：

1、资金运作分析：根据公司业务战略与财务制度，预测并监督公司现金流和各项资金使用情况，为公司的资金运作、调度与统筹提供信息与决策支持。

2、财务政策分析：根据各种财务报表，分析并预测公司的财务收益和风险，为公司的业务发展、财务管理政策制度的建立及调整提供建议。

3、经营管理分析：参与销售、生产的财务预测、预算执行分析、业绩分析，并提出专业的分析建议，为业务决策提供专业的财务支持。

4、投融资管理分析：参与投资和融资项目的财务测算、成本分析、敏感性分析等活动，配合上级制定投资和融资方案，防范风险，并实现公司利益的最大化。

5、财务分析报告：根据财务管理政策与业务发展需求，撰写财务分析报告、投资财务调研报告、可行性研究报告等，为公司财务决策提供分析支持。

变现能力是企业产生现金的能力，它取决于可以在近期转变为现金的流动资产的多少。

企业设置的标准值：

意义：体现企业的偿还短期债务的能力。流动资产越多，短期债务越少，则流动比率越大，企业的短期偿债能力越强。

分析提示：低于正常值，企业的短期偿债风险较大。一般情况下，营业周期、流动资产中的应收账款数额和存货的周转速度是影响流动比率的主要因素。

保守速动比率=0.8（货币资金+短期投资+应收票据+应收账款净额）/ 流动负债 企业设置的标准值：1

意义：比流动比率更能体现企业的偿还短期债务的能力。因为流动资产中，尚包括变现速度较慢且可能已贬值的存货，因此将流动资产扣除存货再与流动负债对比，以衡量企业的短期偿债能力。

分析提示：低于1 的速动比率通常被认为是短期偿债能力偏低。影响速动比率的可信性的重要因素是应收账款的变现能力，账面上的应收账款不一定都能变现，也不一定非常可靠。

变现能力分析总提示：

（1）增加变现能力的因素：可以动用的银行贷款指标；准备很快变现的长期资产；

偿债能力的声誉。

（2）减弱变现能力的因素：未作记录的或有负债；担保责任引起的或有负债。

公式： 存货周转率=产品销售成本 / [（期初存货+期末存货）/2]

企业设置的标准值：

意义：存货的周转率是存货周转速度的主要指标。提高存货周转率，缩短营业周期，可以提高企业的变现能力。

分析提示：存货周转速度反映存货管理水平，存货周转率越高，存货的占用水平越低，流动性越强，存货转换为现金或应收账款的'速度越快。它不仅影响企业的短期偿债能力，也是整个企业管理的重要内容。

公式： 存货周转天数=360/存货周转率=[360*（期初存货+期末存货）/2]/ 产品销售成本

意义：企业购入存货、投入生产到销售出去所需要的天数。提高存货周转率，缩短营业周期，可以提高企业的变现能力。

分析提示：存货周转速度反映存货管理水平，存货周转速度越快，存货的占用水平越低，流动性越强，存货转换为现金或应收账款的速度越快。它不仅影响企业的短期偿债能力，也是整个企业管理的重要内容。

定义：指定的分析期间内应收账款转为现金的平均次数。

公式：应收账款周转率=销售收入/[（期初应收账款+期末应收账款）/2]

意义：应收账款周转率越高，说明其收回越快。反之，说明营运资金过多呆滞在应收账款上，影响正常资金周转及偿债能力。

分析提示：应收账款周转率，要与企业的经营方式结合考虑。以下几种情况使用该指标不能反映实际情况：第一，季节性经营的企业；第二，大量使用分期收款结算方式；第三，大量使用现金结算的销售；第四，年末大量销售或年末销售大幅度下降。

定义：表示企业从取得应收账款的权利到收回款项、转换为现金所需要的时间。 公式：应收账款周转天数=360 / 应收账款周转率=（期初应收账款+期末应收账款）/2] / 产品销售收入

意义：应收账款周转率越高，说明其收回越快。反之，说明营运资金过多呆滞在应收账款上，影响正常资金周转及偿债能力。

分析提示：应收账款周转率，要与企业的经营方式结合考虑。以下几种情况使用该指标不能反映实际情况：第一，季节性经营的企业；第二，大量使用分期收款结算方式；

第三，大量使用现金结算的销售；第四，年末大量销售或年末销售大幅度下降。

公式：营业周期=存货周转天数+应收账款周转天数={[（期初存货+期末存货）/2]* 360}/产品销售成本+{[（期初应收账款+期末应收账款）/2]* 360}/产品销售收入

意义：营业周期是从取得存货开始到销售存货并收回现金为止的时间。一般情况下，营业周期短，说明资金周转速度快；营业周期长，说明资金周转速度慢。

情况和应收账款周转情况一并分析。营业周期的长短，不仅体现企业的资产管理水平，还会影响企业的偿债能力和盈利能力。

公式：流动资产周转率=销售收入/[（期初流动资产+期末流动资产）/2]

意义：流动资产周转率反映流动资产的周转速度，周转速度越快，会相对节约流动资产，相当于扩大资产的投入，增强企业的盈利能力；而延缓周转速度，需补充流动资产参加周转，形成资产的浪费，降低企业的盈利能力。

分析提示： 流动资产周转率要结合存货、应收账款一并进行分析，和反映盈利能力的指标结合在一起使用，可全面评价企业的盈利能力。

公式：总资产周转率=销售收入/[（期初资产总额+期末资产总额）/2]

意义：该项指标反映总资产的周转速度，周转越快，说明销售能力越强。企业可以采用薄利多销的方法，加速资产周转，带来利润绝对额的增加。

分析提示：总资产周转指标用于衡量企业运用资产赚取利润的能力。经常和反映盈利能力的指标一起使用，全面评价企业的盈利能力。

负债比率是反映债务和资产、净资产关系的比率。它反映企业偿付到期长期债务的能力。

公式：资产负债率=（负债总额 / 资产总额）*100%

意义：反映债权人提供的资本占全部资本的比例。该指标也被称为举债经营比率。 分析提示：负债比率越大，企业面临的财务风险越大，获取利润的能力也越强。如果企业资金不足，依靠欠债维持，导致资产负债率特别高，偿债风险就应该特别注意了。 资产负债率在60%—70%，比较合理、稳健；达到85%及以上时，应视为发出预警信号，企业应提起足够的注意。

公式：产权比率=（负债总额 /股东权益）*100%

意义：反映债权人与股东提供的资本的相对比例。反映企业的资本结构是否合理、稳定。同时也表明债权人投入资本受到股东权益的保障程度。

分析提示：一般说来，产权比率高是高风险、高报酬的财务结构，产权比率低，是低风险、低报酬的财务结构。从股东来说，在通货膨胀时期，企业举债，可以将损失和风险转移给债权人；在经济繁荣时期，举债经营可以获得额外的利润；在经济萎缩时期，少借债可以减少利息负担和财务风险。

盈利能力就是企业赚取利润的能力。不论是投资人还是债务人，都非常关心这个项目。在分析盈利能力时，应当排除证券买卖等非正常项目、已经或将要停止的营业项目、重大事故或法律更改等特别项目、会计政策和财务制度变更带来的累积影响数等因素。

公式：销售净利率=净利润 / 销售收入*100%

意义：该指标反映每一元销售收入带来的净利润是多少。表示销售收入的收益水平。 分析提示：企业在增加销售收入的同时，必须要相应获取更多的净利润才能使销售净利率保持不变或有所提高。销售净利率可以分解成为销售毛利率、销售税金率、销售成本率、销售期间费用率等指标进行分析。

公式：销售毛利率=[（销售收入-销售成本）/ 销售收入]*100%

意义：表示每一元销售收入扣除销售成本后，有多少钱可以用于各项期间费用和形成盈利。

分析提示：销售毛利率是企业是销售净利率的最初基础，没有足够大的销售毛利率便不能形成盈利。企业可以按期分析销售毛利率，据以对企业销售收入、销售成本的发生及配比情况作出判断。

公式：资产净利率=净利润/ [（期初资产总额+期末资产总额）/2]*100%

意义：把企业一定期间的净利润与企业的资产相比较，表明企业资产的综合利用效果。指标越高，表明资产的利用效率越高，说明企业在增加收入和节约资金等方面取得了良好的效果，否则相反。

分析提示：资产净利率是一个综合指标。净利的多少与企业的资产的多少、资产的结构、经营管理水平有着密切的关系。影响资产净利率高低的原因有：产品的价格、单位产品成本的高低、产品的产量和销售的数量、资金占用量的大小。可以结合杜邦财务分析体系来分析经营中存在的问题。

▣ 实习分析总结 ▣

1、有关系要用关系,没关系要做关系；知己知彼；设备技术上要经得起考验；强大的经济后盾。

格力空调专卖或者空调商场的营销手段，中央空调看齐北辰、希望，竞争宇航、金光。

3、建立销售渠道，这一点可以向领导或者厂家代表请教，并仔细观察他们的工作方法。

4、熟悉一定的商务礼仪，待人接物要有分寸。

，技术和价格只不过是帮你的业主一种用来拍桌子的武器而已。

6、中国的中央空调销售还很黑暗，但离曙光不远了，以后做销售必须明白技术才行！应该先去学点技术再搞销售！咱们公司已经重视这一点了，公司领导多次组织的人员培训就是在提高销售人员的技术水平。以下文章由工作总结网小编推荐！

7、实惠的价格，合理的设计，完美的服务。

8、钱和质量是产品销售的基本，既要懂产品又得晓得送礼。

服务第一、做人第一，就可成为高级销售。

做个骗子可以销售的很好，做个诚实的人一样可以销售的很好，看你愿意做什么人而已。

一定要晓得对方的心理，在加上金钱的诱惑。

还有一点，在销售时只谈自己品牌的优点缺点就行了，不要故意诋毁其他对手，应该尊重对手，甲方也很讨厌搬弄是非的人，虽然你说的有理，单甲方不会去管，他会觉得你没有素质。

个人素质第一技术知识第二关系网络第三产品质量第四金钱支持第五工作责任心最重要了！

信息量，关系网，品牌，公司实力，个人能力。

我总结一下做销售很重要的几点：勤奋、关系、专业、做人、坚持、大胆、机遇。

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一、基点

自今年五粮液经销商，资金实力及影响力较强符合我们选商要求，本月共计参加宴请10余次，公关赠酒80余人次。

二、亮点

针对十月份的工作亮点，我无从下笔，非常惭愧本月基本围绕基础工作在进行，在工作方面没有创新，我想在下月我的工作中肯定有突破、有亮点。

三、难点

经过两个月的时间与客户的工作接触困难主要还是集中在xx品牌上，现xx产品经销商目前连最起码的人员架构都没有，加之思想落后又是在西北这种环境下在经营和一些老经销商一样属于坐商，思想固化很难将其改变，xx产品在青海市场已运作有两年多时间，其主要是原来没有注重品牌的宣传没有营造市场氛围，对现在我们招商带来很大阻力，由于刚刚起步各项工作正在稳步进行，但经过近期的磨合发现其中问题也是我们今后工作中较困难之处，我们经销商目前是五粮液经销商，国窖及青稞酒代理商品牌众多，在执行力方面不能及时的按照我们的思想去做，对于经销商来讲手心手背都是肉，哪个产品对他们都很重要，所以目前还没有把我们产品作为重点运作，和我们经营理念有所冲突，需要很长一段时间去改变其状态。

四、重点

本月工作重点主要还是集中在招商上面，本月上半月基本都是没有头绪在招商，主要信息来源是靠朋友介绍及商会的老乡当中在选择，成功率过低，在下半月时经过张总监的点拨加之我们九月份招到一家经销商为五粮液经销商，给了我很大的启发，让我们找到了点围绕这个店本月我主要围绕做茅台五粮液的经销商来进行拜访且效果非常好，在洽谈过程中均表示对我们产品及营销认可，下一步将和这些客户进行深入洽谈公关，必须在这个渠道打开一个缺口，利用这些客户的影响力来扩大我们产品的知名度，以及为将来打下良好的基础。五、议点

通过近期对市场的了解，我们xx品牌在当地还是有很好的基础和口碑的，我想利用xx的知名度来拓展xx品牌的占有率，能否让现经销xx的经销商必须选择一款xx产品经销，只要价位没有冲突，强制性招商，从而达到节约成本扩大双沟产品占有率，实现两大品牌比翼双飞。以上为我本月工作总结请领导给予批评指正！

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描写思路：考试分析作文首先要写考试的具体情况，然后对考试内容进行分析，最后写自己以后的努力，其范例为：

考试结果出来了，每次考试结果出来的时候，几乎都是语文英语考好了，数学没考好，这次也不例外。发下来数学试卷以后，发现有一个题是我会做的，却做错了，一共就五分，就减了五分。

这样的话，就可以考86.5分了。真粗心！真马虎！真大意！发下来语文试卷以后，发现“课内阅读欣赏”这道题一分也没有扣，“我是小小推销员”这道题也是一分也没有扣。一道题14分，一道题10分。《同步阅读》、《水浒传》这两个题也是一分也没有扣。发下来英语试卷以后，发现有好多单词我都会，却都写错了。

今后，我要好好学习数学，让数学进步再进步。语文写好作文，在作文这一方面下功夫，也要学习别的。英语好好学，好好背单词。我的目标：语文考试以后上90分以上，英语考试以后争取考95分以上，数学考试以后努努力，一定要考到90分以上

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提高国民素质，培养跨世纪人才，是党中央、国务院向基础教育战线提出的一项紧迫任务。“人才”之首是“人”的素质，而科学的思维方式、正确的人生观、价值观、高尚的思想道德品质又是构成人才素质的核心因素，是学生能否成才的首要问题。因此，作为新世纪的校长，要着眼于迎接21世纪世界性的经济、科技竞争的挑战，抓好学校管理工作，为造就有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义新人，为培养具有创造力的高素质人才奠定基础。所以，在工作中我重点抓了三方面的内容：科研、质量、活动。这三方面，相互支持，相互配合，构成一个稳固的“品”字结构。（管理的原理来自于“三角形具有稳定性，不易变形”，而科研、质量、活动就相当于三角形的三个顶点，在这儿，我把它称为“品”字结构。）下面，我就具体介绍一下：

学校科研管理的重要方法论――反思。反思，思考，省察过去，着重总结以往的经验，教训，以励将来。也指：回过头来对往事进行深入地思考，以求认识事物发展的规律，将认识、言行提高一步。“反思是思维活动的核心和动力。”通过反思能使我们认识问题的要害。抓住问题的实质，带动思维的发展，培养科研的意识和习惯。

回顾1984年，在邓小平“三个面向”重要思想指引下，我校在济南市率先进行“小学和谐教育”实验，历经十年，取得了丰硕的成果。来学校鉴定和验收的省教育专家一致认为该项实验达到了省内小学和谐教育实验的领先水平，在全国有较大的影响，有重要推广价值。

成绩只能代表过去，但通过教育科研，更新了教育观念对我们以后的办学有很大的启发：

提高学生素质的重要途径是教师。教师是儿童生活中不可替代的“重要他人”，教师对儿童的心理发展，特别是性格发展有着长期、深远的影响。俗话说，一将无能，累死千军。要想真正提高学校整体教育水平，从更为广泛意义上来说是提高教师队伍的素质。而科研实验则是提高教师素质的重要途径。因此，搞好科研实验，是时代的'需要。

辨证唯物主义认为，人的认识将逐渐向真理接近。但是，在一定的社会时期里，人们不可能终极真理。对教育科研的认识也同样如此，都要经过肯定――否定――再否定的认识过程，向前不断发展。

信息技术的发展，使人类进入了信息传播全球的时代，知识超速积累和人们获取知识的方式和途径正发生迅速变化，这种变化要求人们超越通常的知识序列，直接面对现代生活的要求，要求人们掌握获取最新知识的手段，独立、灵活、创造性地不断更新自己的知识，以最经济的途径和方式适应社会。因此，培养学生“学会认知、学会做事、学会共同生活、学会生存”的终身学习能力也成了教育的一个重要内容。

教育部在2000年10月25日主持召开的“全国中小学信息技术教育工作会议”上做出决定：从2001年起，用5到10年左右时间在全国中小学基本普及信息技术教育，全面实施“校校通”工程，以信息化带动教育的现代化，努力实现基础教育跨越式发展。

我校利用闭路电视系统和古今中外经典电影，开展“电影进课堂”的实验。通过这个尝试，成功的把娱乐转化为教育教学，使学生足不出户，便能观赏自己喜爱的电影，在轻松愉快的气氛中，受到思想教育，获取知识。我校被评为全国优秀实验学校和山东省首批电化教育示范学校。

同时，我校基于网络环境下开展了“九五”重点子课题“利用多媒体技术优化数学课堂教学”的实验，该实验的成功开展，使我校的教育现代化也迈上了一个新的台阶。我们学校被命名为首批全国现代技术示范学校。

教学质量是学校工作永恒的主题，是学校工作的生命线，也是学校生存的立足之本。校根据学校的办学目标建立完整的质量评估体系，并且鼓励分管校长、主任及学科组长都制定各项目标，并使其发现自身活动的价值。我们根据相应的目标，对教学质量进行有效的监控，重点从内容、形式、过程、方法四个方面进行了一些有益的探索：

一、内容 “实”

国际21世纪教育委员会决定，“把与生命有关的外延又扩展到社会各个方面的这种连续性教育称之为‘终身教育’。”因此，我们在教学中，立足于学生能力的培养。所以测试中，我们注意突出一个“实”字，即着眼于终身教育的要求，着手于学生具体能力的培养，采取层层落实，段段把关，年年提高，确保学生能力的培养落到实处。

二、形式 “活”

我们在对学生进行能力测试的过程中，力求形式灵活多样，通过看：看试卷，听：听推门课，查：查作业，问：调查问卷，评：作业展评，赛：组织各种能力竞赛，广泛地、多层次地、全方位地了解能力培养情况。

三、过程 “严”

为确保把好质量关，有校长亲自组成质量检查小组，成员分工明确，检测内容主要靠“数据管理”，要求所有人“用事实说话”。要求测评试卷不能凭经验命题，不能人为改动或凭主观臆断来解释标准。

四、方法 “巧”

方法来自于实践的积累，经验的迸发，思考的顿悟。检查小组不断深入教学第一线，了解教与学的第一手资料，进行科学分析、总结，力求方法巧妙、简明。例如检测学生语言能力时，我们巧妙创设说话的情境，营造说话的氛围，真实地再现了学生语言表达水平。

在质量管理中，通过抓能力测试，能帮助我们了解测试效果，反馈教与学的综合信息，有利于总结经验教训，及时调整教学要求，保证了教学质量的不断提高。而我校也连续14年被评为山东省精神文明单位，并成为首批省级规范化学校。

学校不仅需要知识，更需要提供广泛的经验世界的可能性。经验也是学习，而且是更好的学习。一所学校，如果不能为学生提供广泛经验生活的机会，它就不可能使他们真正地成为未来的人才。“行万里路，胜读万卷书。”道理就是如此，我们非常重视活动育人：

多年来我校一直在师生中开展学“五知”做“五小”这一特色教育活动(五知，知悠久历史，知灿烂文化，知国情大事，知民族精神，知英雄模范；五小，做爱中华的小学人，讲文明的小公民，爱学校的小主人，爱集体的小卫士，孝父母的小帮手)。活动使学生既了解了祖国历史上的荣与辱，又看到了祖国今天的发展与振兴，从而更加认识到自身所肩负的使命。

“手拉手”活动自1990年起也已开展多年，学校大队部先后与蒙阴县孟良崮完小、微山县共青希望小学、济阳县唐庙中心小学结成手拉手对子，队员之间书信交流，假期互访，互帮互助共同提高。活动期间，捐赠衣物万余件，为省红领巾学校捐款七千余元，在“存上压岁钱，救助小伙伴”活动中存款近十一万元。在活动中，学生通过了解他人，懂得了人与人之间的多样性和依存性。学生在认识他人的基础上，为实现共同目标而努力，增进了了解，消除分歧，在一定程度上克服了独生子女的负面作用。

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一、背景介绍

近年来，随着金融市场的不断发展和全球经济的紧密联系，审计行业备受瞩目。作为保障金融市场透明度和稳定性的重要一环，审计实习成为越来越多大学生选择的实习岗位。本文将结合个人实习经历，对审计实习进行深入分析和总结，旨在为后来者提供参考和指导。

二、实习目标和任务

作为一名审计实习生，我们的主要目标是了解审计理论并将其应用于实际操作中。具体任务包括协助高级审计员进行各类企业审计工作，包括财务报表的核对、内部控制的评估、风险评估以及符合性审计等。在实习期间，我们还可以通过参加内部培训和研讨会，提高专业水平并积累实践经验。

三、实习过程

在实习期开始时，我们首先接受了一周的培训，介绍了审计的基本概念、流程和方法。之后，我们被分配到一个团队中，由一位经验丰富的高级审计员带领，开始真正的实习工作。

在实习过程中，我们主要参与了财务报表的核对和内部控制的评估。通过与企业财务人员沟通、查阅相关资料，我们对企业的财务状况和流程有了更深入的了解。同时，我们还与团队成员一起进行了现场检查和取证工作，例如对库存的盘点和对相关凭证的查验。这是帮助我们了解企业运营情况和财务风险的重要步骤。

除了具体的工作任务，我们还参加了一系列内部培训和研讨会。这些培训内容包括审计技术、职业道德和团队合作等方面的培训。培训期间，我们有机会与其他实习生交流经验，并向导师和资深审计师请教问题。通过这些交流和学习，我们不仅提高了专业知识，还培养了团队合作和解决问题的能力。

四、实习心得和收获

在实习期间，我深刻体验到了审计的严谨性和精确性。每一项工作都要求我们细致入微地处理，以确保审计结果的准确性和可靠性。同时，我也认识到了团队的重要性。在诸多合作项目中，良好的协作和沟通能力成为顺利完成工作的关键。

此外，实习期间还培养了我解决问题的能力。在企业审计过程中，我们会面临各种各样的问题和挑战，例如数据不完整、内部控制不健全等。通过与团队成员的合作和与企业财务人员的互动，我学会了分析问题的原因和寻找解决方案的方法。

总结起来，审计实习给予了我宝贵的职业经验和学习机会。通过亲身参与实际工作，我对审计理论有了更深入的了解，并提高了自己的实践能力。同时，实习期间的培训和交流也丰富了我的知识储备和人际关系。这次实习经历不仅对我个人的职业发展有着重要的意义，也为我今后成为一名合格的审计师打下了坚实的基础。

五、对后来者的建议

对于即将进行审计实习的同学们，我想给出以下几点建议。首先，要保持积极的心态，对待实习中遇到的问题和挑战，勇于解决。其次，要提前对审计理论进行了解和学习，以便更好地应对实际工作。最后，要加强团队合作和沟通技巧的培养，这对于成功完成工作任务十分重要。

六、结语

通过这次审计实习，我对审计行业有了更全面的认识，并提升了自己的专业技能。感谢公司给予我这次难得的机会，并感谢团队成员的帮助和支持。希望未来能继续在审计领域深耕，并做出自己的贡献。

▣ 实习分析总结 ▣

（一）、学生状况：本班学生71人，其中男生37人，女生34人。活泼、聪明是整个班级孩子给我的良好印象。班风比较活跃。总体男生较女生活跃。从学生们平时的各种现象证明，以及我对他们的了解，可见班上半数的学生有着明确的学习方向，但有少数部分学生学习目标不明确，不少同学在学习上好胜心强，乐于学习，勇于克服学习上的困难，思维活跃，有较好的学习习惯，有较有成效的学习方法；

但也有不少同学学习方法不当，或是学习习惯较差，积年累月，致使学习基础薄弱。班上大多数学生的家庭环境水平相当，但有极少部分的学生家庭仍然十分困难，因为困难，家长们就需要花超多的时间赚钱来维持生活，而导致学生学习上产生了不可避免的影响。但大部分学生能做到礼貌守纪、爱劳动、讲卫生、用心参加各项有好处的活动。

（二）学生学习状况：男生比较喜欢动脑筋，回答问题比较用心，但作业完成状况不够理想，总有学生忘带忘作业或质量极差，而女生作业完成较好些，有部分学生对新知识的理解较慢，而且容易把新旧知识混淆，因此分析潜力也有待提高。课堂气氛比较活跃，但也有部分学生别人回答问题的时候不会倾听，有部分学生管不住自己，自控潜力较差。

▣ 实习分析总结 ▣

［摘要］高职院校的办学宗旨是为社会培养更多优秀的技术技能型人才，所以高职教育不仅需要扎实的理论教学，更需要通过工学结合的模式培养学生的实践能力、工作经验，提高学生的综合素质、职业能力与大国工匠精神，有效提高高职学生的就业率。教育管理创新是实现高职院校办学宗旨的有效手段。

当前，我国经济新常态下具有创新能力的技术技能型人才尤为缺乏，作为我国高等教育重要组成部分的高职院校如何培养国家亟需的此类人才值得深思。由于我国职业院校的主攻专业不同，其教学模式、管理模式都有一定的差异，很多高职院校的教学模式依旧采取传统的理论式教学，这使一些高职毕业学生不符合市场的需求，不适应经济发展的要求。我国经济发展预期中能创新的综合性人才炙手可热，高职院校应该迎合这种市场需求，建立工学结合的教育管理模式，安排学生在校内、校外两种环境下获得知识与技能。所以，高职院校要创新学生管理模式与教学管理模式，在工学结合教育模式下，提高高职人才培养水平。

在工学结合的教育模式中，学校既要实现教学目标，又要能够切实提高学生的实践能力，从而提高高职毕业生在社会中的竞争力。想要实现工学结合的教育模式，学校必须要加强对企业之间的合作管理，为学生能够定岗实习奠定基础。校方可以在合作企业中设立实习管理与协调机构，方便实习学生在企业中的管理，并且能够让校方及时了解学生的学习状况，根据企业实际运营情况，对实习工作做出适当的调整。同时，通过管理与协调机构能够了解学生的综合情况，了解企业的实际需求与对学生的实习评价，从而找出现如今经济市场中的就业导向，并与企业一起分析当前用人情况以及对策。学校的教育改革、管理改革都是为了实现人才培养的目标，进而促进高职毕业生的就业以及培养专业技能。当学生从校园环境转移到企业环境中，原有的教育环境与教育对象都发生了巨大的变化，由于学习环境因素的影响，使得传统的教育管理工作无法实施与展开。所以，学校要根据不同专业、不同年级、不同企业的实习状况，实施具有针对性、灵活性的教育管理模式。在工学结合教育模式中，院校可以将班级管理机制转移到企业实习管理中，由校企双方共同管理。与此同时，针对实习学生较为聚集的单位，可成立实习小组，建立小组组长责任制度，从而加强对每个小组的管理。

对于刚刚接触实习岗位的学生来说，该类学生对工作会感到陌生，无法将校内学习的内容很好地应用到企业中。所以，对新员工的岗前培训以及安全教育是必不可少的工作，在岗前培训中，学校要让学生了解实习的意义与目的'、要求与内容、形式与时间等；企业要让学生了解该企业的规章制度、企业文化、发展目标、岗位需求等。与此同时，加强学生的安全教育也是非常重要的一环，保障学生在实习过程中的安全，避免学生在实习过程中出现安全问题。同时，校企之间也要签订《实习管理协议书》，书中要明确校企双方的责任、义务与权利，保证工学结合的教育模式能够全面实施。目前，我国职业院校在实习管理中都会配备实习指导教师，该指导教师主要负责专业指导，而没有思想教育与学生管理的指导教师。所以，为了能够完善工学结合的教育模式，必须要建立“双导师”的管理模式，不仅要对岗位实习学生进行专业性指导，同样也要配备思想教育指导教师，如果企业条件允许的情况下，校方可以积极吸纳企业思想意识好、综合素质高的工作人员作为指导师傅，从而进一步提高实习学生的职业技能与素养。

基于工学结合的教育模式，培养能创新的技术技能型人才，最主要的就是转变思想，树立“以人为本”的管理理念，将“管理”学生转化为“服务”学生，尽校方最大的努力培养适应社会经济发展的高质量人才。随着我国信息技术不断发展，人们的思想观念、评价标准都发生了一定的改变，网络作为学生获取信息的重要渠道，同样也是重要的交流渠道。校方学生管理工作要转变管理理念、创新管理方法、提高管理能力，建立一个网络教育平台，利用该平台及时了解学生的动态、情况，解决学生在实习过程中出现的问题，打破时间与空间限制，从而提高工学结合教育管理的水平与效率。高职院校工学结合教育管理模式不仅能够加强学生的理论知识，同时也能够加强学生的实践能力，通过校企合作的形式建立合理的工学结合管理模式，不仅能够促进高职学生的全面发展，实现高素质人才培养目标，而且还可以提高高职院校毕业生在市场经济中的竞争力。

参考文献：

［1］陈解放.基于中国国情的工学结合人才培养模式实施路径选择［J］.中国高教研究，（7）.

［2］周冬根.新时期高职院校学生管理工作现状与创新［J］.职业教育研究，（11）：67.

▣ 实习分析总结 ▣

1．关注班级中的优等生

关注班级中的学困生的同时，教师往往忽视了那些天资聪颖，学习成绩突出的优秀生，对待这些学生最好的方法就是严爱。

漂亮的孩子谁都喜欢。也正因为如此，优等生的缺点往往容易被忽视和掩盖，被原谅，被袒护。但小的缺点也会造成大的隐患，对优等学生，我从不宠坏他们，更不迁就他们。当然，优生不单纯是学业要优，更重要的是人品要优，心胸要广，心理要健康。成天被人赞誉的学生，只能在理智深沉的爱之中，严格要求，警钟常敲，才能克服自身的弱点，扬起风帆前进。

最近我开始和他们谈心，进一步了解他们的内心世界，消除他们的心理障碍。

2．正确对待班级中的中等生

对待中等生我觉得最有效的方法是“博爱”。

中等生是一个班级中十分容易被忽略的群体，他们有比较稳定的心理状态，他们既不像优等生那样容易产生优越感，也不像后进生那样容易自暴自弃。他们是班级体的一面镜子，他们期望老师重视他们，但又害怕抛头露面。对这类学生我掌握他们的心理特点，调动他们的用心因素，正确对待他们的反复，始终如一地尊重、理解、信任他们。鼓励他们充分发挥自己的特长，找到自信。

3．做好后进后的转化工作

要想转化后进生，“偏爱”是关键

教师对后进生的转化就像医生要治疗病人一样，首先要认真诊断，了解后进生的成因，然后，才能对症下药。其实，后进生同样和其他学生一样渴望得到家长、教师和同学的尊重与爱护，但由于学习成绩不理想，大多数后进生在心理上都存在较强的自卑感，久而久之，产生了逆反心理。

但我觉得后进生最缺乏的是关爱、最想得到信任。所以我们就应给他们体贴和温暖，用热情去感化他们。促使他们和老师坦诚相待，放心地交流沟通，构成良好的个性心理，逐渐转转成为大家期盼的好学生。但要求教师在教育过程中要有耐性、要抓紧、抓反复。

当然，对待后进生也能够寻求家长的配合；

注意营造团结、友爱、平等、用心的班级氛围，为后进生创造善于发现后进生的闪光点；

教师要用自身树立榜样等方法都是很好的方法。

▣ 实习分析总结 ▣

公司霸王条款难留实习生 即将毕业的大学生小王为实习与一家软件公司签订了毕业后“卖身”三年的协议，实习期满后小王出于各种考虑拒绝留在公司。该公司遂以违约为由将小王告上法庭，要求其支付违约金18000元。日前，上海市浦东新区人民法院对该案作出一审判决，驳回了原告公司的诉讼请求。

今年25岁的小王是大连理工大学软件学院(下简称大连软件学院)的学生。大四那年，小王被学院安排到上海的一家软件公司进行实习。9月，软件公司拿出了《实习协议书》的格式合同，与小王及大连软件学院签订了三方协议，协议约定小王的实习期自209月23日至20xx年6月30日止，实习期间软件公司向小王支付实习补贴费每月1500元;小王实习结束后与软件公司签订为期三年的劳动合同，否则将赔偿软件公司违约金18000元。

年11月，小王、软件公司与大连软件学院又签订了《就业协议书》，备注栏内软件公司写下“小王在实习结束后与软件公司签订为期三年的劳动合同，否则将赔偿违约金18,000元。”

鉴于小王良好的实习表现，实习期满后，软件公司提出与小王签订三年的劳动合同，月薪4000元。然而，软件公司给出的待遇却大大低于小王的心理价位，并且小王非常不满意软件公司的培训制度。深思熟虑后，小王回绝了软件公司的入职邀请，拒绝签订劳动合同。

与小王协商不成后，软件公司遂以违约为由将小王诉至浦东新区法院，要求其支付协议书中约定的违约金18000元。

法庭上，小王提出，《实习协议书》是原告软件公司提供的格式合同，强行要求被告与之签订劳动合同的内容是霸王条款，剥夺了被告的就业选择权，应属无效条款;《实习协议书》与《就业协议书》中的“被告应与原告签订为期三年的劳动合同”只是概括性语言，其中对劳动报酬、工作时间、工作岗位等内容未作约定，后原、被告因工资待遇与工作岗位产生分歧致使劳动合同未能签订。

法院经审理后认为，原、被告及大连软件学院签订的《实习协议书》是原告提供的格式文本，其中关于被告应于实习结束后与原告签订为期三年的劳动合同，否则应赔偿原告违约金的内容显然加重了被告的责任、排除了被告自主择业的权利，亦违反了民事活动所应遵循的公平原则，该部分内容应属无效;对于之后三方签订的《就业协议书》的备注栏内有关服务期承诺及违约责任等内容，同样有违公平原则，有损学生自主择业的权利，不能作为追究违约责任的依据。据此，法院遂作出上述判决

▣ 实习分析总结 ▣

(一)增长相关公式

1.增长率计算：现期值/基期值-1，对应方法：首数法，分子不变，分母取前三位有效数字，根据选项选结果。

2.增长量计算：现期值增长率/(1+增长率)，对应方法：特征数字法：百分数转变成分数，进行约分计算;错位加减法：通过加减数字把分式中分子和分母凑相等而进行约分计算。

3.基期值计算：现期值/(1+增长率)，对应方法：首数法，特征数字法

4.年均增长量：(末期值-初期值)/年份差

5.年均增长率：

，n=年份差，对于方法：二项式展开：百分数的平方到多次方部分近似为0，从而进行约分计算，估算公式有：年均增长量/初期值;(末期值/初期値-1)/年份差;各年增长率的平均值，均找以上结果的较小的数值为结果。

6.隔年计算：(1+Q1)(1+Q2)，Q1,Q2为连续两年的增长率，Q1Q2的计算，取百分数前两位约分计算。

(二)比重相关公式

1.基期比重：

A=部分量，B=总体量，Qb=总体的增长率，Qa=部分的增长率

对应方法：有效数字法(多数乘除取两位，分子不变，分母取前三位有效数字)，错位加减法(精确度高)

2.估算变化百分点：

百分点的结果，一定小于|Qa-Qb|的差值，再结合A/B的分式近似，就可以得到一个答案。

例题：20xx年全国GDP总值170125万元，同比增长14.3%，其中第二产业产值为89245万元，同比增长17.8%，则20xx年第二产业所占比重比20xx年?

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A.上升了3.5个百分点B.下降了3.5个百分点

C.上升了1.5个百分点D.下降了1.5个百分点

【中公解析】选C。根据第二产业是部分值，增长率为17.8%大于总体的14.3%，因此比重是上升，之后我们知道比重变化的百分点的公式最后的式子应该是

。我们可以发现这个式子的大小一定小于(x%-y%)，所以根据数据，知道比重变化百分点一定小于(17.8%-14.3)=3.5个百分点，因此答案选择C。

(三)平均数相关公式

1.基期平均数：

，A=总量，B=份数，Qa=总量增长率，Qb=份数增长率，对应方法：与比重中基期比重计算方法一致;

2.平均数的增长量：

，对应方法：有效数字法和错位加减法;

3、平均数的增长率：

，对应方法：结合分母小于1还是大于1，再根据分子的结果确定选项答案。

▣ 实习分析总结 ▣

1、“施教”中要学会“请教”

教育工作者从事的功能性工作就是“因材施教、因人施教”。在教育活动中，教师扮演着教育活动的“构建者”和“执行者”的角色，实现“传道授业解惑”。目前教育工作者中青年人逐渐居多，思维能力强、创新意识强成为了这一批教育工作者的显著特点，也是教育工作者进行现代化教育优势体现，但是很多教育工作者却不能秉承教育工作的一贯传统，主动请教不能蕴含于“施教”中。在很多年纪偏长的教育工作者身上，沉淀了很多值得学习的讲演和教法，例如，对学生的教育手段、对知识的传授方法、多学生的管理措施等，青年教育工作者应该主动“拜师学艺”。这种“拜师”的过程不是简单的进行交谈，或者是礼节性的谦虚，二是应该主动接触、长期观察，不能学其皮毛，而应该“学其腠理”，主动开拓自己的视野，丰富自己的思想，使自己能从宏观的角度审视自己的教育工作和管理工作；另外一方面，教育工作者还需要向学生请教，俗话讲“尺有所短、寸有所长”，学生身上也具有很多教育者本身需要去学习的东西，多在学生中进行调查，倾听学生的心声，有助于教育工作者自身素质的快速提高。

2、“管理”中要学会“思考”

教育工作者管理工作的重点就是要对学生的一切负责。高中学生已经具备对世界观、价值观、人生观的初步把握，但是还处于懵懵懂懂的状态中，这就需要对学生进行正确的引导和梳理。“管理”中学会“思考”，这要求教师应该具有较强的反思和批判的.意识和能力，反思意识和能力是一种理性智慧，通过反思能力，教师能对自己的教育观念进行客观的、理性的认识、判断、评价，进行有效的调节，并最终形成教师个人化的、独特的、带有新质特点的教育观念；其次，要善于发现问题。发现问题是研究问题的前提。教育工作者平时经常徜徉于学生之中，每一天与学生进行接触，都会遇到各种各样的教育问题，高中学生思维也具有很强的开放性，管理难度毋庸置疑。尤其是对于学生心理健康教育，涉及到青春期的发展期，情感问题往往让学生产生困惑，教育工作者对于这些问题要加以重视，合理疏导学生的心理，尽心接触学生问题，解决学生问题，这些问题都可以作为研究课题被教育工作者掌握，采取的切入口也正在于此，甚至对一些似乎已有定论的教育结论，教育工作者可以根据新的实际、新的理论予以重新的认识与研究，或修正，或补充，或发展，这些有益的尝试可以理清教育思路，开拓教育工作者教育视野。

3、“学习”中要学会“积累”

教育工作者自身工作中的一项重要任务就是对学习和管理工作的重要积累，这些资料和材料的积累对于教育科研的重要性是不言而喻的。积累的过程就是“采矿”的过程，积累越丰富成果就越丰硕，创造性教师一定拥有必备的知识并能使其转化为教育的智慧。教师要努力汲取先进的文化科学知识和教育科学理论，通过知识学习提升自己的理性认识，教师特别要学会选择有智慧价值的知识，将知识转化为智慧，转化为个人经验领域的观念，实现认识的飞跃，学习和管理方面的资料很多都是教育工作者在日常活动中获取，资料的积累有助于教育工作者养成良好的习惯，在管理中实现管理方法的创新和发展，管理工作进行的更加游刃有余，在积累的过程中，教师的教育实践是创造性教师成长的重要环节，特别是校本培训过程、行动研究过程更是教师将理性认识转化为教育的经验、教育的认识、教育的智慧的关键。不脱离教育工作场景，从教育生活中获得鲜活的教育经验，通过实践来驾驭教育理论，然后再提升为成熟的教育理论，并用教育理论来指导教育实践，这是创造性教师成长的重要途径。

高中学生教育管理是一项重要的教育活动，需要在日常教学环节中配备合理的方法和手段。时代的快速发展、文化内容的不断更新，促使教育管理者需要思考和面对的问题也在逐年增多，面对国家未来的接班人，教育工作者有义务承担管理中的责任，不断提高自身素质，增强教育管理能力，才能构建更加广阔的教育活动发展空间。

▣ 实习分析总结 ▣

一、试卷总体情况

本卷尽量用各种的形式和方法去涵盖我们想要发现的一些问题。题分为七大题，有判断题、选择题、连线题、看图填空、列举题、解决疑难题、实验，题型丰富，便于学生解答，符合四年级学生的特点,检测的内容比较全面、到位。知识点全面，难度适宜，联系生活紧密，体现了学科特点，能充分评价学生对学到的科学知识的掌握情况以及对所学知识在生活中的运用能力和科学探究能力。

二、学生卷面分析：

6、7题，有的学生可能不知道大地也是导体而出错，有的不知道开花植物不都能结果，知识上认识有误导致错误，今后教学上应更加细致化，对每个知识点都让学生清楚。

2、选择题：正确率很高，有个别学生不知道花粉藏在哪而出错，总之还是知识点认识不清。

3、连线题和4填图题正确率很高，没有问题。

5、列举题，有个别学生在第一题有错，有学生没写矿物和岩石名称，导致答题不够准确而失分，今后应多指导学生在答题方面准确度

6、解决疑难没有问题

7、实验展示：少数学生串并联电路还分不清，今后还要加强这方面的教学。

三、今后改进措施：

实践、探索等活动充分地感知，使他们在经历和体验知识的产生和形成过程中，获取知识、形成能力。进而达到举一反三、灵活应用的水平。

“唯一答案”的状况，留给学生充分的思维空间和情感发展空间，鼓励和培养学生的创新精神、创新意识。注重引导学生从不同角度去思考问题，充分发表自己的见解。

3、应加强学生的日常行为教育，培养学生良好的学习习惯和学习态度。注重培养学生审题意识，培养学生良好的解题习惯。

▣ 实习分析总结 ▣

高中素描教学包括素描艺术欣赏、素描表现能力的培养两个方面。对普通学生来说，重在对素描艺术的基础表现方法的认识，素描艺术欣赏方面的培养。对要参加艺术类考试的的特长生来说，除了具备普通生应有的认识、欣赏能力之外，更重要的是对素描表现能力的培养，高中学生经过系统训练，掌握素描的基本表达方式，能在高考中拿到不错的专业成绩是实实在在的。素描作为艺术类的基础学科，是很多艺术门类的训练的必须方式，不管造型还是设计，都需要通过素描的观察，表现能力的训练，来为专业学习打基础，有的专业素描还是培养审美趣味的一个很重要的途径。普通高中学生未来即使不从事艺术相关工作，也是对学生素质教育的一个简便和经济的方式。通过素描训练可以陶冶学生性情、培养耐心、细致的观察习惯。同时素描整体辩证的形象思维方式，可以使学生养成更全面、客观的观察事物习惯。西方的素描方法是一个完整的科学体系，产生了各类艺术风格的作品。

普通学生不需要进行系统学习，更多的应该是讲解素描在艺术创作中的作用，素描的表现形式多样性的美感等。对传统素描的欣赏应注重体积空间和结构的讲解。适当用一些好的素描作品，来展示素描怎样通过明暗法来体现体积和空间。安排一些结构性素描来讲述结构在素描中的重要性，不用重视技法介绍，只注重一般的素描规律的讲解。安排一些大师的素描，结合大师的油画、雕塑作品，如文艺复兴时期，17、18世纪的古典主义，19世纪的印象派和20世纪的现代派艺术的重要艺术家的艺术作品对比。使学生认识素描风格和艺术家创作风格的联系。以及它们不同的审美趣味。当然，也可以适当安排一些临摹课使学生增加动手练习，更好的理解欣赏课讲解的内容。对特长生的素描训练，要做好规划，分步骤的训练，对大多数刚接触素描的学生来说，如何画出准确的形是比较困难的，这也是学习素描的难点和重点，在美术高考中，形这一关，也是占分值最大的一块。一般来说，形的准确要在高考中占百分之70左右。解决好形的问题，可以一科带动几科，素描形能解决的学生，学习速写也更容易。在素描的教学中，形的准确涉及到观察方法，透视知识和结构解剖几个方面，哪一个方面掌握不好都会影响最后形象的准确性。每年总有一部分学生在临近高考时，还不能画出一个准确的形，其中重要原因多在最开始的素描学习阶段，没能掌握住整体观察、整体比较、使用水平线、垂直线和斜线，形状概括和比较等方法的能力、和基本的透视规律的认识。复杂的形往往可以用简单的来概括，比如，经常用立方体来理解头部。所以要重视初学阶段石膏几何体的训练。在石膏几何体阶段解决观察方法和透视规律的学习。在几何体训练时，应该多以写生为主，使学生在写生中能去应用透视知识，这是临摹书本中的几何体所代替不了的。在临摹时能画对透视，在写生中不见得能画准确，石膏几何体训练相对来说固有色简单，质感单纯，也便于素描中明暗层次的训练。

训练中除了重视学生的透视知识外，对结构素描也应有相当的重视，有的书上的结构素描不太重视形体的完整性，造成学生学习时画出的形不完整，结构线是断掉的。比如有的学生只画明暗交界线，不重视亮部形体结构。在散光下从眉弓尖到颧骨，有时是处于亮部，但这又是正面和侧面的分界，在结构素描阶段就应该把面分开，我们经常说明暗交界线应该是连着的，其实结构线也应该是连着的，只是在亮部画浅一点。分面的训练时要让学生在复杂的的形体中看到简单的几何体，只有学生学会简化形，才能让他画的整体，很多学生都只会看什么画什么，不会对形体进行归纳，画出来的形是琐碎的、必然不准确。有的学生用很多小块的形拼成一块大的形。而正确的方法是从大到小，要在这个方面进行强化训练，不允许学生小块小块的画。即使画一个眼睛，也要先画眼睛或眼眶的大形，然后在往下分小形。素描训练中整体性的把握，包括整体观察和整体表现应该着重强调。艺术讲究的是和谐，不能整体观察，整体表现的学生，一般很难达到虚实，方圆，节奏，韵律等的画面要求。但一般初学绘画的.学生，往往着迷于细节，总是一个部分画完再去画另一个部分，造成画面不协调，形体、比例、色调都容易出现衔接问题，如有的学生画完一个眼睛，再画另一个眼睛，造成两个眼睛的透视、外形有一定的差别，不像一个人的双眼。我一般是让学生先找双眼的对应点，左眼的内眼角和右眼的内眼角拉透视线，左眼的外眼角和右眼的外眼角连透视线，以及左眼的高点和右眼的高点，左眼的低点和右眼的低点连透视线。先把位置定好，然后左右眼一起画，左眼画一条线，右眼也画相对应的线，这样来避免学生局部描绘。

色调的调整要做好规划，暗部、中间色、亮部在各形体中都归纳好，如画暗部时，眉骨的暗部，鼻子的暗部，嘴的暗部，下巴的暗部和头发、衣服的暗部一起先分开，然后再把他们分出一二三不同暗部的层次。这个阶段不用画的过细，避开琐碎的色调，画的时候注意明暗交界线的方圆变化和虚实变化。同时对学生用铅笔有一定的要求，比如暗部用4，5，6b软铅，亮部用2b以上硬铅。在教学中，老师可以讲解一些技术上的方法，画暗部时要注意反光不能过亮，有的学生反光过亮会造成中间色和反光的冲突。中间色不要过暗。头像的中间色区域多数情况下是两个大面区分的地方，在用笔上就要清晰一些，画一些清晰的线条。面与面之间的穿插关系要交代清楚，不能像暗部那样太虚，多注重方圆节奏的把握，亮部区域的浅灰色调，多数光线下是在前面的，要画出鼓起来的起伏感，高光也可以用来表现体积，高光的形和虚实都要考虑。关于细节，适当的细节可以增加画面的耐看性，但细节不是越多越好。一张好的素描，他是体积、空间、节奏等的完美结合，是各要素的综合体现。普通的素描头像考试一般也就三个小时，不可能面面俱到，头像的刻画首要是五官，然后是骨点转折，然后才是脖子，头发，衣服等，要有主次的差别。

▣ 实习分析总结 ▣

很遗憾在这个时候向xx正式写出辞职报告，或许我还不是正式职工，不需要写这封辞职信。当您看到这封信时我大概也不在这里上班了。

来到这里也快两个月了，开始感觉这里的气氛就和一个大家庭一样，大家相处得融洽和睦。在这里有过欢笑，有过收获，当然也有过痛苦。虽然多少有些不快，不过在这里至少还是学了一些东西。

在这一个多月的工作中，我确实学习到了不少东西。然而工作上的毫无成就感总让自己彷徨。我开始了思索，认真地思考。思考的结果连自己都感到惊讶——或许自己并不适合xx这项工作。而且到这里来工作的目的也只是让自己这一段时间有些事可以做，可以赚一些钱，也没有想过要在这里发展。因为当初连应聘我都不知道，还是一个朋友给我投的资料，也就稀里糊涂地来到了这里。一些日子下来，我发现现在处境和自己的目的并不相同。而且我一直以为没有价值的事情还不如不做，现在看来，这份工作可以归为这一类了。很多的时间白白浪费掉了。我想，应该换一份工作去尝试了。

离开这里，离开这些曾经同甘共苦的同事，确实很舍不得，舍不得同事之间的那片真诚和友善。

但是我还是要决定离开了，我恳请xx和领导们原谅我的离开。

从今年9月至今，进入公司工作两个多月的时间里，得到了公司各位领导与同事的多方帮助，在此我深表感谢之意。

过去的两个多月时间里，我在公司里工作的很开心，感觉公司的气氛就和一个大家庭一样，大家相处的融洽和睦，对于公司的照顾表示真心的感谢!

由于我个人感觉，在过去的一段时间里的.表现不能让自己感到满意，也没能给公司做出过什么贡献，不能适应公司未来的发展需要。所以，经过慎重考虑，为了自己和公司的未来发展，现向公司提出辞职，望公司领导给予批准。

非常感谢您给了我在公司工作的机会以及在此期间您所给予的帮助和关怀，由于一些个人的原因，很抱歉今天我在这里将提出辞职。希望公司领导能给给予同意和谅解。

由于本人仍然在试用期内，未能算为公司的正式员工，故烦请领导在我正式提出辞职请求后一天内尽快找人接手我的工作，谢谢领导的理解。

对于由我而为公司造成的不便我深感抱歉，真心希望xxxx货运的业绩以后会一路飙升，在以后的发展中蒸蒸日上，也衷心祝愿各位领导与同仁在以后的工作中开心顺利，谢谢!

▣ 实习分析总结 ▣

代理记账是指会计咨询、服务机构及其他组织等经批准设立从事会计代理记账业务的中介机构接受独立核算单位的委托,代替其办理记账、算账、报账业务的一种社会性会计服务活动。代理记账的主体是经批准设立从事会计代理记账业务的中介机构,包括会计师事务所、代理记账公司及其他具有代理记账资格的其他中介机构;代理记账的对象是不具备设置会计机构、或者在有关机构中设置专职会计人员的独立核算单位,如小型经济组织、应当建账的个体工商户等;代理记账的内容主要是代替独立核算单位办理记账、算账、报账等业务;代理记账的性质是一种社会性会计服务活动,是会计工作社会化、专门化的表现;代理记账在法律上的表现则是通过签订委托合同的方式来明确和规范委托及受托双方的权利义务关系。

一个单位是否选择“代理记账”取决于该单位是否具备配备专职会计人员的条件,这应该由各单位根据自身会计业务的需要自主决定。一般而言,单位规模的大小、经济业务和财务收支的繁简程度、经营管理的要求等,是决定单位是否配备专职会计人员的主要因素。单位规模大、经济业务多、财务收支量大、在经营管理上要求高的单位,一般应该单独设置会计机构并配备专职的会计人员,以便及时组织本单位各项经济活动和财务收支的核算,实行有效的会计监督,以保证会计工作的效率和会计信息的质量。

由此可见,代理记账的委托单位应该且必须是小型的经济组织和应当建账的个体工商户。至于什么是小型的经济组织,我国目前并没有明确的判断标准,一般可以根据注册资本、销售额、从业人员及资产总额等情况进行综合判断。而应当建账的个体工商户,则是指从事生产经营并有固定生产经营场所而且没有免除建账义务的个体工商户。这可以在国家税务总局于6月19日颁发的《个体工商户建账管理暂行办法》中找到依据。需要明确指出的是,一个单位是否设置专职会计人员,应该由单位自行决定,但建账则是强制性的要求,是否建账的最终核定权归行政主管机关。

按照目前通行的价格,企业请一名专职会计,工资开支一般每月要-3000元(还不包括“三险一金”,即另外还需给会计人员购买社会保险;年中还需准备奖金、有薪假期等。),况且财务负责人的工资一般在3000元以上;而找代理记账单位,支付的费用与单位的工资水平无关,一般为300-600元。如果找朋友记账,不论支付多少费用,一般还要搭人情,请吃饭等,工作中出了问题也不好追究。找代理记账单位不存在此问题,价格的高低只与企业的性质、经营范围和地点远近有关,一般来说,流通类企业价格低于生产类企业,城区价格低于郊区。

另外,位如需聘请财务顾问,一般每年需20000-50000元,而代理记账单位一般都兼有财务咨询的职责,如果找了一个好的记账公司,相当于请了一位优秀的`财务顾问。代理记账单位一般对税收和财会法规有较多的了解,而且能及时掌握相关规定的变化,而这些是一般会计做不到的。

最重要的优势则表现在,代理记账机构可以为企业提供专业化的服务企业支付一个或不到一个会计人员的成本,就可以享受一个专业会计团队的服务。具备会计知识的人都知道,会计内部还存在很细的分工,如总账会计、成本会计、费用会计、往来会计等,专业程度很高。中小企业“麻雀虽小,五脏俱全”,其实也有专业化会计服务的需要,但因企业业务量不大,没必要聘请很多的会计人员,而只请一个会计又往往受其知识结构的限制,影响了会计工作的质量。代理记账公司的规模化经营,则很好地解决了这个问题。

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这些人员善于处理各种棘手问题,可以运用自己的经验为客户解决临时出现的会计难题。这样一来,企业出一个或不到一个会计人员的成本,就可以享受多个会计人员的专业化服务武汉中谷会计师事务所是您最好的选择,提供最优质的服务,来解决您的需求。

单位自己找会计(包括兼职会计),如果发生漏交税行为,会计本人不承担任何责任,损失都要公司负担,包括延期报税的罚款等,而找代理记帐公司,就可以在代理合同中作出相应的规定,如某代理记帐公司因对新办企业的报税期不了解,延期报税的罚款,就全部由记帐单位负担。有些单位经常发生因违反财务和税务规定而被罚款的情况。而这些情况在代理记帐公司一般是不会发生的,代理记帐单位一般都是能独立承担法律责任的法人单位,如双方发生纠纷,协商解决不了还可通过其上级业务主管部门或法律途径予以解决,可追究法律责任。

1、委托人委托代理记账机构代理记账,应当在相互协商的基础上,订立书面委托合同。委托合同除应具备法律规定的基本条款外,应当明确以下内容:委托人、受托人对会计资料的真实性、完整性应承担的责任;会计凭证传递程序和签收手续;编制和提供财务会计报告的要求;会计档案的保管要求及相应责任;委托人、受托人终止委托合同应当办理的会计交接事宜等。

2、代理记账机构应当根据委托合同的约定,定期办理会计核算业务,审核原始凭证、填制记账凭证、登记会计账簿、编制财务会计报告等。

3、代理记账机构为委托人编制的财务会计报告,经代理记账机构负责人和委托人签名并盖章后,按照有关法律、行政法规和国家统一的会计制度的规定对外提供。申报纳税及建立帐册提供一些客户合理的要求。

实习单位基本情况:

深圳市创四方企业会计代理有限公司是经深圳市市场监督管理局批准设立的专业财税、工商咨询服务机构。从事工商注册、代理记帐、财务税务咨询、申请一般纳税人、代办资质、香港及海外公司打理、担保贷款、调入深户、无地址零资金注册、各类特许。

公司具备丰富的运行、管理经验及广泛的社会渠道,拥有一支涉税经验丰富的资深税务专家、注册会计师、注册税务师等组成的执业队伍,形成整体业务素质较好,职业道德优良,人才结构合理的优秀团队。竭诚为各类企事业及单位提供验资、审计、评估、税务咨询、财务培训、代理记帐及工商等服务。凭借对税收政策、法规的及时了解及经验丰富的专业团队,为国内外客户提供最优的纳税方案,就财税事宜提供全面系统的服务,让客户的涉税风险降至最低。

公司遵循“客户第一、服务至上、优质高效”的宗旨,恪守执业准则与职业道德,用专业、经验、相关资源及职业责任感为客户提供优质高效服务,为客户的事业保值增值、发展壮大,精诚合作,携手同行,共建美好明天!

实习过程基本情况:

实习期间,担任会计助理一职,其实就是一跑腿活,大部分时间都在做外勤工作。只有在忙完公司安排的外出任务后,自己才能走进公司的会计室,学点零碎的会计代理记账知识。

上班时间:上午9点中午12点,下午2点晚上6点。周末休息安排是实行“大小周”制,这周末周六上班,周日休息一天,下周就是周末双休。国家法定节假日,按照国家规定放假,因为财务代理公司主要是帮客户同国家机关(如国税局、地税局,市场监督管理局即以前的工商局、工商所)等打交道,当然也有和银行等金融机构建立联系。

我在该公司里面接触最多的任务是工商注册和税务代理两个模块:

第一,到市场监督管理局行政大楼(包括工商所)帮客户办理业务。去市场监督管理局,主要是办理有关工商注册这一块业务,最常碰到的就是帮新客户新申请设立公司商事主体登记注册,主要流程是:登录网站(注册)企业名称预先核准(名称申请、登记申请、查询结果、撤销申请)网上预约递交材料领照(营业执照)到公安局备案后刻章(公司的公章、法人私章以及财务专用章)组织机构代码税务登记证。这样一家新公司就合法成立了。当然在市场监督管理局还有受理很多类似的业务,比如常见的变更公司名称或地址、法人、公司内资注册资本等,还有在总公司下设立分公司等业务。当然,这只是其中比

较小的相对简单的一部分业务。总体来说有市场规范管理、质量监督管理、知识产权促进管理、专利业务办理、食品市场准入管理、计量管理等业务窗口,还有其他好多业务,概括起来就是除了商事登记、登记管理、机构代码外,还有食品监管、食品准入、广告合同、知识产权、标准、特种设备、价格等。

第二,到当地国、地税局,帮客户办理国、地税相关事务。去国税局,主要是帮一般纳税人申报缴税,填写好《增值税纳税申报表(适用于增值税一般纳税人)》、《增值税纳税申报表附列资料(一)》(本期销售情况明细)和《增值税纳税申报表附列资料(二)》(本期进项税额明细)(也就是1张主表和2张附表)3张申报表并加盖公章后就可以到窗口办理。有些公司购买有相关税控申报说软件就可以直接在公司的税控电脑上直接申报缴税,不用亲自到国税局办理。

在国税局,主要是涉及一般纳税人的事务,比如文书受理(新办或变更税务登记证的领发),发票管理,金税发行,综合业务等等。另外,在国税局的自助办税服务终端机上就可以办理很多国税事务,比如发票认证、(代)开专用和普通发票、发票领购、IC卡报税(纳税申报)、增值税专用发票发售等等。说到发票,自然少不了就是发票专用章,金税发行后,成功安装了航天信息股份有限公司的税控机和税控系统后就可以去刻公司自己的发票专用章。

还有,国税局还设立有各个分管区域的税区专管员,实时监督管理管控着自己所属区域的一般纳税人的税务情况事宜,专管员还负责处理搬迁进来和搬迁出去的一般纳税人的工作等,国税局还设立有局长一职。在地税局主要是受理地税事务,包括上面国税局提到的的文书受理,在地税局我最常办理的的就是给公司客户去办理地税数字证书(一般分为新办和补办)。

第三,偶尔跑去市内的银行帮公司客户开设企业的银行账户,还有就是给公司客户送资料(会计凭证等)顺便收取公司的代理服务费。

最后,就是跑完腿活后,有空了,就进公司的会计室,帮公司的老会计贴单据、贴凭证,写报销单,最后装订成会计凭证。公司的客户,小规模纳税人和个体户居多,也有为数不多的一般纳税人。小规模和个体户做账比较简单,也非常类似,就是一般纳税人的账务处理比较复杂一些,相对难处理些,也是真正能学到真本领的地方。没有跑腿活的时候,特别是周六,老板娘会叫我帮她用她电脑,在国税局网上办税服务厅上申报小规模和个体户的缴税事务。

另外,帮客户开发票,先是计算好,接着在税控机上在防伪开票系统里面,填写好专用发票或普通发票后就可以用公司的针式打印机打印发票,不过在真正打印之前要先在同发票大小的白纸上试打出来核印一下发票的格式,要对号入座,特别是密码区,一定要全部打印在密码区域里面,否则后面就不能成功认证。当然在税控机上,装了国税局网站上的相关软件后,可以办理相关的国税事务,比如网上抄报税,远程报税。我认为这些才是真正的会计实习,不过我都有或多或少接触了一点。那是要靠自己去争取的机会,像老板娘说的一样。

话说回来,有时候当天任务多了会有点累,想想整天累累的干跑腿活,一个月才能领到2000块钱的工资,不包吃不包住。想想还是忍了。毕竟自己没什么工作经验,是快出来的工作的应届毕业生,注重的是这次实习的工作机会,再说自己在公司里面不是纯粹的打杂,而是真的有学到专业知识的。要心怀感激才对。

其中,我也有发现,工作了,人际关系真的很重要,要好好经营自己的人际圈子。再有,就是比自己有经验的同事要多多听听他们的有建设性的建议,以后自己可以学着点或留着用,工作上的是,生活上的也是,再怎么说他们先比自己出来工作几年了,经历的一些人情世故讲解给我们听后,很可能对自己日后有用。

关键是要靠自己,不懂的地方,多想多问,很多事情要靠自己去慢慢摸索后才会知道答案。在学校里学到知识不知道有多少能真正派上用场,以后一定还要不断学习新知识接受新挑战才能胜任相应的工作岗位。

最后,灰常感谢露姐(公司的老板娘、公司的出纳)给我提供了这次实习机会,还有带我一起做外勤的师傅。你们让我在担任公司会计助理一职的期间得到了一定锻炼,为即将毕业后走上社会参加社会工作的我做了一下准备工作,思想认识层面和工作能力要求方面自己都事先有了一个底子。(题外话:想想自己从过年后就一直找实习单位,很难找,什么赶集招聘网、智联招聘网、应届生招聘网等等,我一直再刷新自己的简历,接到一家一家的公司面试邀请函后,前往面试一次又一次无果后,最后终于成功面试上深圳市创四方企业会计代理有限公司并开始实习。不说了,社会招聘基本上都是招有工作经验的,能直接上手的,我们这些应届毕业生,毫无工作经验可言,一般情况下公司不想要,就算想要也不敢要,招进来培养学到东西了,有工作经验了,公司担心留不住人才,因为应届毕业生会走人。也是啊。)

实习总结:

作为一个会计人员,工作中要有良好的专业素质;从事会计工作的人员要有严谨的工作态度,会计工作是一门很精准的工作,要求会计人员要准确的核算每一项指标,牢记每一条税法,正确使用每一个公式。会计不是一件具有创新意识的工作,它是靠一个又一个精准的数字来反映问题的。所以我们一定要加强自己对数字的敏感度,及时发现问题解决问题弥补漏洞。会计部门是企业管理的核心部门,对下要收集会计信息,对上要汇报会计信息,对内要相互配合整理会计信息,对外要与社会公众和政府部门搞好关系。在于各个部门各种人员打交道时一定要注意沟通方法,协调好相互间的工作关系。在学好专业基础的基础上还要拓宽学习领域。

2014年4月18日,早上我拿出昨天买好的红苹果,给公司同事一人发一个(公司目前加上我一共8个人,财务代理公司员工不是很多的)。今天做外勤的事都感觉挺轻松的,原因请看下面。晚上6点过后,跟露姐、师傅还有公司同事有说有笑一番话语后,我心情不错地骑着我往返于公司和家里的电动自行车,高高兴兴的往家的方向骑去。这周末公司双休,然而我为期两个月的毕业实习,至此已经画上了一个圆满的句号,我做到了有始有终,其中也有一份可贵的坚持在鼓励着自己,认真负责度过这两个月的毕业实习时间。不管怎样,这算是我人生当中的一笔财富!

▣ 实习分析总结 ▣

去年以来，全国生猪价格持续低迷，人们对生猪养殖的信心逐渐被动摇，如果不是20__年以来，国家对生猪养殖的扶持力度加大，也许许多养殖都开始清圈杀猪了。针对这一现象，一些人开始思索我国生猪养殖的前景，同时也在思考着我国整个养殖业的前景，笔者根据自己所掌握的资料和自己的学识，提出一些肤浅的认识，在这里提出来，与各位同仁相互探讨。

一、在全国建立养殖行业准入制度

养殖行业在我国是一个门槛极低一个行业，任何人只要想从事养殖业，无论有无资本、有无技术，都可以买两头猪，买两只鸡来饲养，这在当今严峻的动物疫病防疫形势下，这是十分危险的，这样的小户散养以及一些养殖规模小的养殖场（户），本身投入就少，根本不会去注重环境保护，如果市场行情好，就跟风养殖；如果行情不好，就放弃养殖。这是造成全国畜禽价格大幅度波动的主要原因。国家应当从法律角度对养殖行业从业标准进行规定，建立养殖行业准入制度，要求从事畜禽养殖的企业和个人必须具备一定的经济基础和专业知识技能。

二、全国养殖业进行计划生产

在社会主义市场经济条件下进行有计划地安排畜禽生产，可以有效防止畜禽价格大幅度波动。根据养殖行业准入标准，进入养殖行业的养殖场（户）应当进行养殖规模申报，畜牧兽医执法监督部门对其进行生产规模、动物防疫等进行监督管理。禁止养殖场（户）随意减少或扩大养殖规模。这样，国家可以有计划地进行畜禽养殖发展规划，也就减少了养殖业的无序增长、或实然性地屠宰种用畜禽，从而保证养殖规模的总体稳定，避免畜禽价格的大幅度波动。

三、建立养殖行业准入制度的主要作用

一是建立养殖行业准备制度有利于环境保护。对养殖行业准入进行限制后，一些不遵守环境保护的企业和个人将不被允许从事养殖行业，对进入养殖行业的企业和个人可以进行环境保护强制管理，这样可以最大限度地保护好环境。二是建立养殖行业准入制度有利于减少政府的行政成本。对养殖行业准入进行限制后，其动物防疫成本应当纳入养殖企业的经营成本，动物防疫工作应当是养殖企业的责任，畜牧兽医主管部门的主要职责应该是监督企业是否严格按照动物防疫操作规程进行动物防疫工作，从而，避免畜牧兽医系统的干部职工既当运动员，又当裁判员的现象发生。三是可以根据养殖区域在适当的位置建立畜禽产品屠宰加工场所，避免目前这种屠宰到处分布的现象，以利于规范屠宰加工场所的管理。四是有利于国家对畜禽生产的监测。实行养殖行业准备制度后，全国从事养殖的企业和个人总数应当是有限的，可以对每一个养殖场（户）进行登记造册。

四、建立养殖行业准入制度的配套措施

建立养殖行业准入制度势必从根本上打破我国养殖现状。养殖业将不再是农民的副业，而是一项产业，不是任何人想进入就可以进行。它要求从事养殖行业的企业和个人必须具有高度的社会责任感和一定经济实力。首先，国家必须从法律上进行明确规定，从事养殖行业的条件和应当遵循的社会责任。其次，国家应该对进入养殖行业的企业和个人进行养殖规模限定，养殖企业和个人必须遵守养殖规模限定，不得随意少出栏或任意扩大规模。再次，国家应该建立畜禽养殖奖励和保护政策。根据养殖规模，在养殖行业盈利时，对从事养殖的企业和个人进行奖励，在养殖行业亏损时，除了对从事养殖的企业和个人进行奖励外，还应当由国家对养殖出的畜禽进行保护价回收。

我想实行养殖行业准入制度后，我国的养殖行业将会有一个质的飞跃，食品安全也必将会取得新的进展。

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