述职报告纪实（实用十八篇）

述职报告纪实（实用十八篇）。

〖一〗述职报告纪实

房地产经纪实习报告

一、实习目的：

①运用所学的专业知识和基本理论解决工程实际中的项目管理问题，提高分析问题和解决问题的能力。

②在工程技术人员和项目管理人员的指导下，独立承担并完成一定工程项目管理的实际工作，从而得到实际工作锻炼，取得项目管理的实际经验，增强工作责任心和自信心，为以后从事项目经理工作打下基础。

二、实习内容：

我所实习的单位是xx的一家房地产经纪机构，主要从事房地产销售代理、房地产策划、房地产价格评估以及与房地产有关的咨询业务等。

众所周知，随着人们的生活水平的提高，我国人均居住条件将不断得到改善。在今后相当长一段时间里，我国的房地产业的潜力相当巨大，发展空间十分广阔，必将是一个持续而稳定的经济增长点，在我国经济建设中起着不可忽视的作用。然而随着房地产市场的迅猛发展，房地产行业的竞争也日趋激烈。房地产营销作为房地产开发中的一个重要环节和手段，也越来越受到开发商们的重视。

市场经济的发展离不开中介服务。随着我国房地产业的发展，房地产中介服务机构如雨后春笋般布满了城市的大街小巷。我国的房地产中介服务机构，主要是指房地产咨询机构、房地产价格评估机构、房地产经纪机构等。而房地产经纪机构，是指专门为委托人提供房地产信息和居间代理业务的经营活动的机构。房地产经纪机构对于联接、沟通房地产开发和市场消费发挥了重要的桥梁纽带作用。在上海，大约有50%的新建商品房销售和90%的二手房买卖是通过房地产经纪机构实现的。因此，信誉良好、业绩优秀的房地产经纪机构可以更好的满足人们买卖房屋、租赁房屋的`需要，有利于促进房地产业的良性循环健康发展。这一中介服务已成为房地产业不可缺少的部分。

做房地产经纪人就要有良好的心理素质，任何时候，你要相信“天下没有卖不掉的房屋”。就象什么样的姑娘都有人爱一样，房子卖不出去，是因为你的工作还没有做到家。保持信心，相信自己绝对能将房屋卖掉。能顺利成单。在这种信心的前提下，不遭受失败之打击，不断地分析自己的售屋流程是否有改进之必要。对于价格要有信心，对于买主来说，不轻易降价。同样，对于房主出价要迅速杀价。

做房地产经纪也有很多技巧，由于房地产买卖金额很大，而且不象一般商品一样能够拥有统一之售价。因此，销售技巧（谈判策略）愈高明，愈能使您以“比合理价格更高之价位”售出房屋或者让客户下定决心购买。

房源附近大小环境之优缺点 -- 说服客户心动

1、客户心动之原因

（1）自身需要

（2）自己喜欢

（3）认可价值 ≥ 价格（觉得物超所值之后才会购买）

2、针对所销售房源之缺点，客户将会问到那些问题？提前自拟“说服客户之优美理由”（准备答客人疑问问题），将缺点化为优点或作掩饰带过，突出房子的优点和潜力。

销售前针对房源的优缺点、市场环境、经济形式等各方面慢慢说服客户

1、如何将优点充分表达。

（1）产品之优点、缺点（尤其是缺点之回答，要提前预演。以防临时语塞 ）。

（2）附近市场、交通、学历、公园、及其他公共设施的详细和准确状况。

（3）附近大小环境之优缺点。

（4）附近交通建设、计划道路、公共建设之动向和未来发展趋势。

〖二〗述职报告纪实

机会：纪实故事

六月的太阳像姑娘妩媚的笑脸，红彤彤地挂在天上，碧绿的树扭着标致的细腰，在风中卖弄风骚，鲜花朵朵，争奇斗艳，鲜艳的彩旗站在校园的四周迎风飘扬，呼啦啦的笑声塞满校园的上空。

校长西装革履，五十出头的人今天第一次站在穿衣镜前，仔细地收拾自己，认真地端详着自己，脸上虽有皱纹，但并不消瘦，加之一副略有刚毅的脸，还挺有男人的味儿，微笑淡淡的绽放在脸上，心中升起一种从未有过的自豪，正当他沉醉于自我欣赏的时候，电话铃响了，掏出手机一看，是教育局王秘书打来的电话：

准备好了吗？

准备好了。

仪式要浓重，气氛要热烈，这是你一生难以遇到的机会，好好表现，以后会有好机会的。

手机合上的声音很响亮，声音在办公室里久久地回荡。

校长寻思着王秘书的话，又打电话通知各位老师，赶紧布置校园，把学生集合起来，站在学校门口的两侧，先训练几次，声音要洪亮，口号要有力量。一刹那，打扫学校环境的，训练学生的，整个校园充满了欢乐的氛围，那情景不亚于孩子们每年一度的六一儿童节，经过紧张有序的劳动，校园面貌的确为之一新，就等待上级的检查。

一个老师说：校长你这次弄好就出名了，听说这次检查的是厅上的人，官不小啊，如果以后高升了，别忘了今天给你撑门面的我们几个。这一句揶揄得大家哈哈大笑。

校长说：我的半斤八两我比谁都清楚，官有那么好当你不在这儿混日子。我寻思着能把学校的操场弄大一点就烧高香了，弄不好还没官了，前面的路黑着呢。这一句话让大家都佩服，你心里还装着学校的事。

不装学校的事装啥。

十几个老师正说着，嘹亮的汽笛从远处飞来报信，同学们举起手中的塑料花，一边摇一边喊：

欢迎欢迎，热烈欢迎。

欢迎欢迎，热烈欢迎。

老师好，欢迎老师检查我校。

十几位领导相继下车，挺了挺腰，便开始了检查，这是他们最熟悉的程序，不需要任何解说，最后来到办公室，一位领导坐在上方校长昔日坐的位置，县教育局局长说：这是我省教育厅的木处长，在百忙之际来我县检查教育工作，这是对我县教育工作的莫大支持，先欢迎木处长讲话。热烈的掌声震动得房顶上的顶棚纸不停地颤动。

首先我非常感谢县局领导对这次检查的重视，我们这次来的主要目的是给大家解决一些实际问题一位伟人说，再穷不能穷教育再苦不能苦孩子孩子是民族的希望教育是国家发展的动力（回头问局长：这是啥校长。局长说：是张校长。哦）我们要为民办实事要把中央的会议精神落到实处张校长你说有啥困难？

张校长激动地急忙站不起来，心想这真是一位好领导，这真是千载难逢的好机会，想到这儿，他挺起了腰杆说：我们学校的操场太小了，修一百米的跑道不够，我想局里能把学校旁边的土地征用几亩，把操场往大扩一点，够修一百米的跑道就行了，我代表四百多名学生和家长先谢谢你们。张校长的话音还未落在地上，准确的说，坐在后面的人还没有听到张校长说了什么。局长就说：这个问题很好解决，五十米不够，学生折回去跑不就够一百米了嘛。木处长连声说：就是就是，这个问题很好解决，一万米也不是在四百米的跑道上跑嘛。局长接住木处长的话茬儿，就鼓起掌来，会议室掌声不断，饮料瓶子里的水也荡漾起来，这一切好像彩排了上百遍，表演的天衣无缝。待张校长缓过神来，急忙鼓起了掌，结果只有他一个人在鼓掌，像乌鸦在寂静的山谷鸣叫，刺耳难听。

第二天早上，学校院里有两辆摩托，这是老师只有在有事跑远路时才骑，一辆是教导主任的，要进县城，一辆是校长的，他什么话也没有说，像败了仗的士兵，骑着摩托到更偏远的学校报到去了。

校长骑着摩托走了很远，停在半山腰，去掉头盔，看着工作了近三十年的学校，哭了，一滴泪重重地落在地上，砸起了厚厚的尘埃，这情景，谁也没有看到，他心中的苦，谁也无法尝到。

〖三〗述职报告纪实

日常生活中很多时候你跟别人说的要怎么样，可他人不一定去理解你的处境。那次我尽管是叮嘱家里人，但是因为他们也不是很明白我说的那个意思。悲剧还是发生了。

一次我带雨柔回家吃饭，因为家里的饭菜太油腻了，她又被家里人劝着吃了很多菜，她的胃根本受不了。我扶着她离开，刚一出门她就如释重负地长出了一口气，身子一下软下来弯成了九十度，双手都紧紧捂在胃上，刚想开口又怕隔着门被听见，咬着嘴唇不让自己叫出声来。我扶着她进了电梯，她已经难受得不行了，“呃啊”一声痛苦地弯着腰伏在扶手上，捂着胃开始嗳气，时不时还干呕一声，声音又沉又响。

很快到了楼下，我扶着雨柔出了电梯，她还是难受地嗳气干呕，我刚想问她怎么样了，突如其来“呃啊，呕——”一阵猛烈的干呕，她脸身子一抖，双手死死按在胃上表情都扭曲了，紧接着就推开我的手弓着腰小跑到了楼梯间的垃圾桶前，“呃，呃啊……唔哕……呕！”她弯着腰剧烈地干呕起来，双手用力地顶着胃，我连忙上前扶住她，一手在她背上轻轻拍着，一手在她身前托着她的身子，“呃哕……”雨柔痛苦地呕出了一大口不消化的食物，难受地喘息着，两手无力地垂了下来。

我把手按在她的胃上，立刻觉得一片冰凉胀硬，她的胃胀得比之前任何一次都要厉害，沉重的嗳气声每一声都像割着我的心，让我心疼难过得想哭。雨柔难受地嗳着气，身子弯得更深了，她冰凉的手按在我帮她暖胃的手上，“呃啊，啊……疼……唔呕，唔哕……哕——”她又呕出了一点，胃被那些不消化的食物胀得不行，却一时再吐不出来，只能颤抖着身子干呕，难受得指尖都发抖了。

她瘦弱的身子软软地往下溜，我把她扶到旁边自己坐在楼梯台阶上让她在我腿上坐下休息一会。“还是很难受吗？我帮你揉揉。”我心疼地往上推揉着她冰凉的胀胃。“嗝——呃呕…胃好胀…”她被我揉得嗳气不停，因为每上推一阵胃都会疼得厉害，胃气冲胀得胃里的溃疡疼痛难忍，只是一会她就坚持不住了，“不行了，疼啊……胀死了……呃哕…疼，别推…帮我——呃啊呕…按着缓一缓。”她难受地按紧了胃，我连忙停下来在她的胃上轻轻按着。

雨柔休息了一会缓了过来，我这才扶着她回去了。这次吃饭我也没有什么办法，让她这么痛苦。我决定以后还是不带她再回家了。

〖四〗述职报告纪实

各位领导，各位同事：

大家好!

本年度，在领导的关心、指导和同事们的帮助、支持下，我严格要求自己，勤奋学习，积极进取，努力提高自己的理论和实践水平，较好的完成了各项工作任务，得到了各方面的好评。现将一年来的学习、工作情况简要报告如下：

一、加强学习，提高修养

我始终重视加强自身的思想修养和政治素质，时刻保证了清醒的政治头脑和坚定的政治立场，认真学习经济管理和业务方面的知识，不断提高政策理论水平和文化素养。没有较强的政策理论水平，工作发展就没有后劲;没有较深的文化涵养，就不是一个好领导。没有学习，就没有进步。我坚持不懈地学习，一有闲暇就读书看报，不断充实完善自己。以科学的世界观来武装自己的头脑，以科学技术知识来提高自身素质，牢固树立全心全意为读者服务的宗旨，正确对待自己分管的工作，任劳任怨当好助手。

二、摆正位置，履行职责

在一起工作是缘分，团结出凝聚力，团结出生产力。一个融洽和谐的环境是工作取得成效的重要前提，维护团结是班子成员的神圣职责和应尽的义务，我十分注重在工作中维护团结，“以静坐常思己过，闲谈莫论人生”要求自己。

一是摆正好位置，当好“绿叶”，在工作中尊重正职领导，树立好“角色”意识，当好上级“配角”注重维护集体，工作到位不越位，当好助手，而不喧宾夺主。遇到重大问题不主观臆断，不擅自主张，更不能先斩后奏，该汇报得一定要汇报，改请示的一定要请示，同时在分管的责权内做好正职的参谋，畅所欲言，为正职献计献策。作为副经理，严格按照经营管理范围，带领职工围绕xx下达的年度工作计划指标和企业发展的实际需要，始终坚持以人为根本，以市场为导向，以规章制度为支撑，积极谋划xx的营销策略与发展蓝图，建立健全规章制度与奖惩机制，并想方设法地开动脑筋，锐意进取，拓展市场，完善服务。

二是尊重班子其它成员，相互支持相互补台，在工作上相互沟通多交流。坚持做到大事讲原则，小事讲风格，平常讲人格，以此树立公平、公正，平等的管理氛围。

三是立足本职，对正职我坚决当好配角，而对分管的工作，我又认真当好主角，不下卸，勇于负责，敢于决策，勤于实施，在处事上诚信待人，多交心，少用心，力求做道歉和、随和、亲和，在生活上，主动关心，多一些宽容体谅，都要顾全大局，为集体着想。

三、做好xx工作，构建和谐社会

在这一年里，xx工作在同志们大力支持下，通过全体员工的共同努力下，顺利完成了全年xx工作任务。一年来不断完善xx管理的各项规章制度，形成了一整套管理制度。历年来xx工作取得好成绩，正是靠完善的制度保证，不因人而宜，制度始终如一。首先健全xx工作领导小组，坚持一把手亲自抓，负总责，并设力兼职xx工作者，使组织机构健全统一，分工明确，责任到人。

将xx管理融入到日常工作活动当中，有力地推动了xx工作的开展。特别是对员工xx状况进行详细登记，建立详细的职工账户卡、职工登记册等。并认真落实每年的xx指标，切实保证符合xx条件的员工都有xx指标。及时上报xx变动月报告单及xx情况表，按时上报各类报表，做到帐表相符，数据平衡。

四、搞好协调当好教材发行联络员

充分发挥教材发行联络员的作用，积极和学校搞好协调，送书到校、调剂到校、结算到校。由于我们直接把教材送到学校，同时及时到校调剂教材的余缺，学校在本校就可以与我单位进行对数、对帐、结算、调剂，解决了学校来回不方便的困难，也为学校节约了开支，确保了分管的中学教材“课前到书、人手一册”，得到学校好评，维护了xx良好服务形象。

五、严格要求，廉洁自律，做好表率

严格要求自己，廉洁自律，绝不利用职权为个人谋私利，绝不干有损于集体和广大职工们的事情，一定要清清白白做人，堂堂正正办事。严格要求自己，注重以身作则，以诚待人，一是爱岗敬业讲奉献。正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业。二是锤炼业务讲提高，并虚心向领导、同事请教，在不断学习和探索中使自己改掉自己不足，在身素质上有所提高。

在领导和全体同志的关怀、帮助、支持下，紧紧围绕中心工作，充分发挥岗位职能，不断改进工作方法，提高工作效率，以“服从领导、团结同志、认真学习、扎实工作”为准则，始终坚持高标准、严要求，较好地完成了各项工作任务。

一年来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、脚踏实地埋头苦干上。在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守单位各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，主动接受来自各方面的意见，不断改进工作;坚持做到不利于单位形象的事不做，不利于单位形象的话不说，积极维护单位的良好形象。

此致

敬礼!

述职人：xxx

20xx年x月x日

〖五〗述职报告纪实

〖六〗述职报告纪实

娘亲：纪实故事

以前，我很难理解，为什么古人把妈妈叫娘亲。现在年纪越大，明白得越多。

回国前，我给家里人准备礼物，轮到妈妈，我给她打了个电话，说大商场里的耐克鞋子正在热卖，问她穿多大的合适。妈妈干脆地回绝说：不要买，我什么都不缺。

昨天回到家，把给大家的礼物都分发出去，惟独没有母亲的。母亲替我翻箱倒柜地找冬衣。我回来是穿着短袖空手而归的，因为心里有数，妈妈总会替我打点一切。果然，妈妈从柜子里找出N年前冬天我离开上海时丢在那里的陈年老裤，一试，大小合适。上帝保佑！妈妈在捣腾的时候，我惊奇地发现，每次我们走时，都把如此浩大的工程丢给老母收拾，她把我们每次遗留的袜子裤子都洗干净收拾好，等待某天我们回来正好用得了。

她还预留了几套崭新的加厚棉毛衫裤，只等我回来穿。毛衣，是她从身上现脱的羊绒衫，还带着体温。夜半，她殷勤地让我把所有能穿的衣服都试一遍，尽可能地让我感到温暖。

只住一夜，一大早，我又要走了，留给母亲此后几日的操劳和长久的思念，我却急着回去看儿子，一天都不肯多待。

我不让母亲送我，天太冷，去的时候我们打车，而回来，以母亲的克勤克俭，她是一定要坐公交车的。天那么冷，又是上班高峰，我总是在折磨母亲，无论是情感还是体力。我说，别送了，我打车就行了。

在执拗上，我从没赢过。母亲说，胡说！我前两天和你爸买票的时候就探好路了，你一个人去不熟悉，找不到地方怎么办？我陪你，反正我现在有的是时间。

我的心头一酸。母亲有的是时间，而我分给她的，却只有一夜。

母亲的想法很奇怪，她永远和别人对我的期望不一样，总跟我唱反调，都唱了30多年了。以前特反感，觉得她怎么从没跟我站在一条阵线上过啊，我每次跟她解释，感觉我们俩虽然说的是同一种语言，却南辕北辙，得强压着耐性。越是成长，我越是明白她反对的心。

我说，今年，我要添个金猪闺女，给儿子生个伴儿。这件事情显然是大好事，公婆老公无不赞同，爸爸也是高兴的，家里多子多福总是好事。可妈妈却说：生那么多做什么？一个就算有交代了，一个不生人家要说闲话，生多了你多受罪啊！我一想到你那时候怀孕9个月，睡不下起不来，走一步喘几喘，每天焦躁不安等孩子出来的样子，我就难受。

我自己做了母亲，才知道妈妈的心，她是见不得宝贝女儿受罪。在她眼里，凡是叫女儿受罪的人都不是好人，叫女儿受罪的事情都不喜庆。我生孩子的时候，还在产床上，护士出来通报说：儿子，健康。我老公忍不住说了一句：孩子平安就好了。妈妈顿时暴怒，瞪着老公气鼓鼓的，心想，你得了儿子了，我女儿还在生死线上没下来呢！老公赶紧解释：六六身体一向健康，她不会有事的。反正，我妈的心病是落下了，总觉得他不够爱我。

这我全看得很开。不是我豁达，而是女人生完孩子，重心就变了。我不在意他爱不爱我，当然，爱最好。不爱也无妨，反正我有儿子了。再说，他说那话的心情与我是相同的，儿子平安就好。

妈妈摸着我的脸说，你怎么面黄肌瘦的？怎么过得这么不好？上次来还唇红齿白一脸灿烂。

我说，这一向太累，又睡得少。

说真话，我离面黄肌瘦还有二万五千里的长征路要走，怎么都到达不了我期盼的那个境界。

妈妈又撅嘴，过半晌说：一个女人这么劳碌做什么？你真的很像你爸，不怕吃苦。

我于是明白，为什么每次我说要给她买东西，她总是坚决拒绝。因为她一想到吃的穿的，都是我的血汗，会难过得吃不下去。我赶紧安慰她：没关系，虽然有点累，但我心情愉快。忙完这一段，我好好补一补。大家都夸我这本书写得很好，我要继续努力。

妈妈更不乐意了，说：还要努什么力？不要写了，伤身体。我才不在意你是否有名有钱，你健康就好。才30多，看着那么老，哪像以前你18岁的时候，脸光滑得像个剥了皮的煮鸡蛋

我永远活在妈妈记忆中最漂亮的时段。我都30多了，皮肤要是还像去皮鸡蛋，就成妖怪了。

要上车了，检票员把妈妈拦住。我对妈妈说：回吧！我走了。

妈妈也冲我一挥手，却转身小跑起来，边跑边说：我从另一个门溜进去，我到车上看你。

离发车只有几分钟而已，另一扇门很远，我怕妈妈过来的时候大约只能看见汽车绝尘而去，吓得我把行李塞给司机，自己赶紧从里面往外迎，全然不顾司机跟在后面追着喊：要发车了！

两人在大门处汇合，我再三催促妈妈回家。妈妈说，不要，我看着你的车走。

离别的场景最是伤心，原本是高兴着走的，却要上演苦情戏。妈妈送我上了车，看着时刻表说：还有两分钟，我等司机上来我就下去。妈妈一边嘱咐我，一边不时回头看钟，最终说了一句：时间怎么跳得这么快？

司机上车了，妈妈有些笨拙地跳下车去，司机关门急了些，差点夹到妈妈的腿。

在车离开的一刹那，望着母亲略有蹒跚的背影，我都要掉泪了。

还是娘亲。

〖七〗述职报告纪实

事情发生在校园食堂门口，在这个事情上孰对孰错一目了然。一个女孩子有多大的恨和委屈才能把一个男生摁在地上打。听同学说，被打的那个人是女孩子的男朋友。对于此事众说纷纭，有人说至于这么生气吗，有人说不合适就好聚好散呗。事情发生在自己身上，自己难道能平静地处理吗，我看不见得。至于具体什么事导致的，我们也没必要去刨根问底。

我曾经的一个朋友，网恋奔现后嫌弃人家女孩子胖就找了个借口说不合适。与这个被打的男孩子不同，我的这个朋友起码很实在，很直截了当。有的男生，为了女孩子的钱，为了自己的利益，女孩子可能不是他喜欢的类型，就像这样不真实的感情永远经不住时间的考验。

〖八〗述职报告纪实

乡副乡长述职报告
我于====年==月从**市民族宗教事务局调入**乡人民政府工作，历任乡党委委员、副书记、副乡长等职务。现将近年以来的工作情况向党组织作简要汇报：
几年来，在乡党委的领导下，在人大的监督下，团结和带领全乡各族人民，在全乡广大党员、干部、群众和机关全体干部职工的支持配合下，紧紧围绕**乡第九届、第十届人民政府提出的经济社会发展思路，进一步解放思想、更新观念、团结协作、务实创新，大力调整农业产业结构，千方百计增加农民收入，加强农业基础设施建设，认真履行自己的工作职责，为**乡农业生产得到快速、健康的发展作出了应有的贡献。
一、主要工作回顾
（一）加强政治理论学习，提高自身政治思想素质和实际工作能力
几年来，我认真学习马列主义、XXX思想、邓小平理论和江泽民提出的“三个代表”重要思想，学习和贯彻党的十五大、十五届三中、五中、六中及十六大精神，特别是党在农村的各项路线、方针、政策。积极学习政治理论和业务知识及法律法规，不断提高自身综合素质，增强为人民群众服务的本领，履行好党委委员、副书记、副乡长的职责。
=、加强政治理论学习，遵守各种规章制度。积极参加党委会、民主生活会、党政联席会、党委中心组学习及每周一的机关职工学习等，在工作头绪多、任务重、难度大的情况下，还挤出时间自费参加**市校外本科班（行政管理）的学习，并于====年完成学业，取得本科毕业文凭。
=、认真学习和带头实践江泽民同志提出的“三个代表”重要思想。认真学习和深刻领会“三个代表”的丰富内涵和精神实质、目的、方法和原则。在自身提高的同时，积极配合乡党委搞好本单位干部职工的学习教育，亲自备课、查阅资料、结合本乡实际情况，给全体干部职工上了一堂题为《用江泽民“三个代表”重要思想，加强**乡农业产业结构调整力度》的专题讲座。
=、加强分管站所岗位责任制度教育，历年均能较好完成市、乡两级政府下达的各项任务指标。历年来分管过农办、土地办、计生办、水利办、农经站、农科站、农机站、兽医站、烟草站、林业站等站所的工作，作为一个以农业为主的乡镇，这些站所担负着全乡的农业生产建设工作，可以说掌握着全乡农业经济命脉，如果不加强教育管理，目标不明确，制度不规范，就会影响整个乡的经济发展，农民增收。所以我把加强干部职工教育，明确工作职责作为首要任务来抓，积极组织分管的干部职工进行党的基本路线、方针、政府及各种法律法规的学习，贯彻执行好乡党委、政府的发展思路、计划、决定、决议；在鼓励他们认真学习政治理论和业务知识的同时，制定岗位目标责任制，实行一般干部与站所负责人签订，站所负责人与我签订，层层签订，层层落实的工作机制，并把这些目标责任打印装框上墙，接受群众的监督（共编制==块）。几年来，在大家的支持配合下，超额完成乡政府下达的农村经济总收入、农民人均纯收入、年内肥猪出栏、农业税收、粮经比例、两粮入库、计划生育“三术”率等各项指标，为**乡完成市委、市政府下达的各项工作任务尽了应有的力量。
（二）加强农业基础设施建设，促进产业结构调整
=、加强农业基础设施建设，是产业结构调整的首要条件。**乡虽有“九个龙潭三条河、天干三年饿不着”的美称，但水资源都处于凹处，必须利用泵站进行耕地灌溉。在历届党委、政府的努力下，目前全乡有==寸泵站=个，=—=寸泵站=个。加强农业基础设施建设，是我当任副乡长以来的首要工作，配合水利部门拟定***乡“十五年水利建设规划”，逐年逐步实施。在乡政府财力十分困难的情况下，采取向上争取、自身挤压、群众集资的办法，进行水利设施的修复和完善，保证农田用水，改善群众生活用水。几年来，共投资===多万元，解决了三个苗族村寨和***村人畜饮水工程；积极配合市农牧局争取省农牧厅的项目，通过努力，在**村实施===亩现代农业（电脑控制）喷灌工程等等，这些水利设施的修复与完善，为我乡产业结构调整，增加农民收入奠定了坚实的物质基础。
=、把产业结构调整，增加农民收入作为自己本职工作的重要环节来抓。**乡纯属农业乡，围绕种养两种行业进行调整，增加农民收入。①种植业调整。以“两种“制种为主，发展多种经济作物。以前的经济作物只有甘蔗、烤烟等单纯的农副产品，但在甘蔗价格下跌、糖厂打白条、烤烟双控的情况下，如何调整产业结构，增加农民收入是我工作中的重中之重。第一年，我采用试种的方法，在**村试种玉米制种===亩，在试种成功的基础上，第二年在全乡推广冬季玉米制种====亩。当时广大农民群众很担心会失败，推广难度很大。我广泛宣传、认真开展种植培训，采取公司、政府、农户三方承担风险的办法，即公司赊销种子，政府垫农药、化肥款，农户出劳力，积极引导农民进行玉米制种。为了保证农药、化肥资金到位，我亲自向信用社以个人贷款的方式贷款=万元（以自己的房产证作抵押）。购买农药、化肥提供给群众，风险与群众共承担。通过辛勤的工作和广大群众的努力，当年仅凭此项项目收入就达===万元。四年来共推广玉米制种=====多亩，增加农民收入=====多万元，仅====年人均===元收入，户均====元收入。除此之外，还与**公司签订合同，试种蕃茄制种==亩，产值==.=万元，平均亩产====多元，试

〖九〗述职报告纪实

〖十〗述职报告纪实

早晨吃了咖啡和三明治，不知是不是食物有什么问题，十一点多的时候就开始难受，肚子疼得直不起腰，腹泻了五六次才好些。

中午没吃饭，晚上林晓回来的时候给我带了一小份红豆薏米汤，因为是热饮，我就当晚饭吃了。没想到吃下去没多久肚子就绞起来了，肠子像有一股气体在横冲直撞，又像有冰冷的液体在流动，疼得我不得不弯下身去两手死死地掐进肚子，实在受不了了，忍不住就呻吟起来。

林晓要给我揉，我摇摇头，实在是疼得手已经离不开肚子了，话也说不出来，疼痛让我的手深深按进肚子里，仿佛要把肚子按穿一样的按着，可还是疼，疼得我直不起腰来，弓着身子直发抖。

不知道过了多久，我满身都是汗了，疼痛好像过去了，林晓帮我擦着汗，我刚要告诉他我没事，肚子又开始绞，腹部剧痛，紧接着就是急迫的腹泻感。我奔到卫生间开始腹泻，咬着牙死命地揉肚子，疼得不住的呻吟发抖。水泻之后肚子还是痛得像刀绞一样，一点都没有缓解，我扶着墙缓慢地站起来，手顶着肚子一点点挪回去。

我弓着腰蜷着腿缩在床上，林晓给我按着肚子，我也两手都按在肚子上，就这样按了好久，又腹泻了一次，终于好些了，他又慢慢给我揉着，问我怎么肚子坏了也不早点和他说。我说经常这样，吃点东西就泻肚，没事揉揉就好多了。

林晓听了很无奈也很心疼，可毕竟这不是一天两天的问题，我们也只能这样接受和忍耐，逐渐习惯。

〖十一〗述职报告纪实